企业培训计划范文900字
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今天栏目小编为大家准备了一篇讲述“企业年度工作计划模板范文”的文章,愿您在本网站中找到您所需要的知识和信息。为了确保后续工作的稳步推进,也到了该制定一份工作计划,思考该做什么的时候了。工作计划便于检查任务完成情况。
企业年度工作计划模板范文(篇1)销售部门年度工作计划
作为一名资深销售经理,我将根据多年的工作经验,为销售部门制定出一份详细的年度工作计划。这个计划旨在提高销售团队的整体绩效,实现销售目标,以及进一步拓展市场份额。
1. 定义目标
首先,我们需要明确明年的销售目标。这将是整个年度计划的基础。在制定目标时,我们应该考虑市场趋势、竞争对手的情况以及公司的整体战略目标。目标应该具体、可量化并与销售团队的能力相匹配。
2. 制定销售策略
制定了销售目标后,我们需要制定相应的销售策略。这包括确定目标市场、制定品牌推广计划、确定产品定价策略以及开展销售促销活动。同时,我们还应该考虑到销售渠道的优化和拓展,以确保产品能够更好地接触到目标客户。
3. 招聘、培训及激励销售团队
销售团队的素质和士气对于销售业绩的影响非常大。因此,我们需要根据销售目标,审查团队结构并进行招聘来填补人员空缺。在新成员加入后,我们应该进行专业培训并提供明确的工作职责。此外,通过适当的激励措施,如奖金、销售排名等,激励销售团队不断努力进取,达到更高的绩效。
4. 建立有效的客户关系管理制度
客户是销售成功的关键。为了提高客户满意度和忠诚度,我们需要建立一个有效的客户关系管理制度。这包括明确的客户开发计划、定期回访和跟进以及扩大客户群体。通过积极与客户互动,我们可以更好地了解他们的需求,并提供定制化的解决方案。
5. 进行市场调研和竞争分析
市场环境在不断变化,我们需要通过市场调研和竞争分析来了解最新的市场动态和竞争对手的策略。这将帮助我们优化销售策略并做出合适的调整。此外,定期评估销售业绩和分析数据,以便及时发现问题并采取措施加以改善。
6. 销售团队协作与沟通
成功的销售团队需要有效的协作和沟通。我们将定期组织销售会议,分享销售经验和最佳实践,并让团队成员分享其成功案例。此外,我们还将建立良好的内部沟通渠道和透明的销售报告制度,以便及时反馈和解决问题。
7. 评估和调整
年度工作计划并不是一成不变的。我们需要定期评估销售绩效并与实际进行对比,以确定是否达到
查看全文>>>02
~年集团公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标,以大人才观,大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心,以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力,确保企业经营生产持续发展为目的,拓宽培训渠道,全面启动培训工程。本着创建一支高素质、高技能的员工队伍,做好年度员工培训工作。
一、重点工作
(一)实施管理层领导岗位轮训。通过对管理层领导的轮训,一是提高他们的政治和职业道德素养,以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段,增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。
(二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年集团公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训,培训面力争达到50%以上,重点是提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求集团公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件,且有专业发展能力的员工,组织强化培训,参加社会建造师考试,年净增人数力争达到xxx人以上。
(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术,是今年集团公司员工继续教育的重要内容,各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理,选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训,通过学习,吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺,成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;集团公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位,积极组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和能力满足要求。
(四)加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年,集团公司将选择部分主业工种进行轮训,并在兰州技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核,力争新增技师、高级技师达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理,逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。
(五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训,通过培训考核,取得相应工种职业资格证书后,方可上岗;新招录的大中专毕业生,由各单位组织培训,重点进行职业道德素养和基本技能,企业概况、文化、经营理念,安全与事故预防,员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的引导,实现个
查看全文>>>开始自己的教育事业已经有两余年了,在这两年中,我深知自己每天都在进步成长,
在进修学校组织一场别开生面的师德报告,在这次报告中,我的心灵一次次被震撼,一次次被感动。在举国上下、大力提高民族科学文化素质的今天,对于从事教育工作的教师来说,提高师德师风,做一个好的教育工作者显得十分重要,而好的教师一定要爱岗敬业,在强烈的职业感、责任感和事业心上狠下功夫、才能富有成果。
“为什么做老师?”当这个问题被二十三中全国优秀教师苗老师问起的时候,我也在问自己。做老师,是我从小的理想;做老师,是我一直努力的目标;做老师,也是满足了爸妈的希望。可是,我现在才知道,苗老师的师德,及她为教育事业的无私奉献,还是我远远的没有达不到的。为什么做教师?我告诉自己——塑造每个孩子的心灵。因此,我要以苗老师为榜样,进一步提升自己。
在以后的工作中,要积极听老师的课,使自己不断的学习,走进老教师的课堂,和老教师积极交流心得,丰富自己的教育经验。工作业余时间也要多阅读书籍。高尔基 :“我觉得,当书本给我讲到闻所未闻,见所未见的人物、感情、思想和态度时,似乎是每一本书都在我面前打开了一扇窗户,让我看到一个不可思议的
的新世界。 ” 革拉特珂夫 :“书籍使人变得思想奔放。” 所以有关教育学,心理学都是自己要不断学习的。
另外,更要做的是热爱学生,了解学生,循循善诱,诲人不倦,做学生的良师益友。教师对学生的爱,是师德的核心。教师对学生的爱,是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的,是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情,就会“亲其师”,从而“信其道”,也正是在这个过程中,教育实现了其根本的功能。
爱学生,怎么爱才是真正的爱,其实,在老师的眼里不应有教不好的孩子,爱学生就要对学生一视同仁,不能用简单粗暴的做法对待学生或歧视学生。我想,不管遇到什么样的孩子,只要用自己真诚的心灵去呵护她,那么。每一个孩子都能进步,每一个学生都能成功,平等对待每一个学生,发现他们的闪光点,让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。
苗老师和钱老师的话,恰似一点不断的清泉,深受巨大的影响。要做一名真正的教育家,而不仅仅是一名教师,让我明白自己任重而道远。这次的报告让自己有了更深刻的认识,使自己成为一个懂教师,有思想的教师。
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小编最近发表了一篇名为《培训学习心得范文900字》的范文,觉得有用就收藏了,重新编辑了一下发到小编。
上周6月30日至7月2日去广州学习了,在龙之荟培训机构,是纪成先生。
以前在深圳也有参加过一些培训,但与这次听到的感受的是完全不一样的,所以很感谢我们董事长给我这次机会进入龙之荟的课堂,让我成为纪老师的学生。通过三天学习下来,我真的感触很深。
1、感恩,心中要有爱。感谢父母给予我生命,感谢老师让我知道要学会包容身边的人,要用爱心去帮助。
2、老师教了我们怎样去与人相处、沟通:首先心中要有对方,要相信对方,然后再用问的方式去了解事情、请教他人。学会问话也很重要,注意自己的语言模式,让别人能听懂我说的话,且愿意接受我说的话,然后可以帮助到别人。老师说“语言从嘴巴说出来不是帮助了别人就是害了别人”,所以每说一句话都要先经过思考再说出来。
3、做人要有责任心,因为有责任的人是不会闹脾气的,也会调整好自己情绪的。老师说情绪掌控很重要,因为你有情绪也自然而然的影响到你身边的人。
4、正面去思考很重要,因为思维决定了结果。遇到了问题要正面去想方法解决,且每个问题出来了都有三种以上的解决方案。而不是用消极的想法:已经没办法啦、只能这样啦!这样的想法去解决了事。抱怨是不能解决问题的,且问题会越来越多的。
5、成功等于做对事、帮助了别人。但有钱并不代表成功!
6、信任,跟对方说话,脑子里首先要相信他能帮你,所以你才愿意跟他说的。
7、,平常日子中无论对待简单的游戏还是工作又或者生活,都要非常的用心才行。先认真听他人讲明白,然后再用心去做好它,不可以自以为听懂了然后盲目的去做,否则可能因我们的不用心会给给他人带来很大的伤痛或损失,而且那种伤痛或损失是我们无法替补的。所以用心听、用心做很重要。
8、管理是服务于别人,待人要真诚!
9、不要去争执字面上的谁对谁错,要学会别人。人与人之间,最重要的是相互尊重与信任,尊重别人的观点,尊重别人的决定,尊重别人的追求并给予对方支持与帮助,才能得到别人的信任与尊重。
10、开心不开心在于自己的选择,头向左仰视是正面的,向右俯视是负面,心情的好与坏由我自己来决定。
说真的,我很幸运能成为纪老师的学生,因为生命中能遇到好老师是我的福气!也不是每个人都能遇到的!我会用心去学、用心去做。我相信只要我坚持照老师说的去做,我一定会成为很棒的。
加油!身边的朋友及同事
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企业进行安全工作培训能够提高安全生产工作的质量,完善公司的安全生产管理制度,坚持安全第一,预防为主的方针,加强管理人员的责任感,提高职工的自我保护意识,确保职工的人身安全。下面是小编整理的企业年度安全培训计划范文,希望对大家有所帮助!
企业年度安全培训计划范文(一)
一、安全培训计划
为贯彻公司的质量、职业安全健康方针,实现质量、职业安全健康目标,就必须不断提高全体员工的质量、健康安全意识和专业技术素质。只有这样才能使企业在激烈的市场竞争中生存,发展。企业员工培训工作重点是:对在施工过程中与质量、职业安全健康有影响的员工进行的培训,新规程及规范培训、继续教育培训、特种作业培训、特殊工程培训等,培训计划表见附件1.
二、培训任务
1、相关员工培训
公司计划对所有新进入施工现场的员工进行职业安全健康培训;对原有部分员工进行整合型管理体系的补充培训。
2、新规程、规范培训
为进一步贯彻执行建筑工程质量新的规程、规范及各项管理规定,以便使各工程的施工按新规程、规范及各项管理规定进行。拟定对在岗的部分专业技术人员进行以新规程、规范为内容的培训。
3、继续教育培训
根据企业发展的需要,对专业技术人员进行知识更新培训。
4、新员工的安全教育培训
对于新进员工,为了使他们对企业有一个全面的了解,能够尽快达到上岗要求,拟定对新员工进行以企业规章制度、安全知识为内容的教育培训。
5、特种作业人员培训
根据市劳动局下发文件中在特殊岗位作业人员必须持证上岗,并定期进行复检的要求。组织在特种作业岗位工作已到复检期的员工到市劳动局指定的培训点进行复检培训。复检培训时间根据市劳动局培训点开课时间而定。
三、安全教育内容
1、安全技能教育
(1)本岗位使用的设备、安全防护装置的构造、性能、作用、实际操作技能。
(2)处理意外事故能力和紧急自救、互救技能。
(3)使用劳动防护用品、用具的技能。
2、安全知识教育
(1)本企业一般生产技术知识.
(2)一般安全技术知识.
(3)专业安全技术知识。
3、安全法规教育
(1)国家安全生产法律.
(2)行业安全生产法规.
(3)企业安全生产规章.
4、安全思想教育
(1)思想教育
(2)纪律教育
四、安全教育的方法:
1、新职工三级安全教育
新职工(包括临时工、学徒工、实习生、代培人员和外施队人员)都必须进行企业(公司)、工地(项目工程现场)和班组的三级安全
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范文资讯网专题“企业安全承诺书”推荐内容。
大家都对承诺书很是熟悉吧。只是,你是不是知道什么叫承诺书?一封好的承诺书需要反映自身的态度,是一种承诺的文书。如果你要写承诺书,现在也该在好好想想该怎么写了。那么,你会写相关要求的承诺书吗?下面是范文资讯网编辑为大家整理的“企业安全承诺书范文”,相信能对大家有所帮助。
企业安全承诺书范文 篇1为了保护个人的安全健康,保证家庭的幸福美满,为了企业的和谐发展,本人在工作中,自愿签订并遵守以下承诺:
1、本人在进入工作岗位前,已接受公司组织的"三级安全教育(公司、部门、班组)"、"安全生产纪律教育"、本人所从事工作的"安全生产操作规程"及本公司的各项安全、治安管理规定和规章制度的教育。
2、在工作中,自觉遵守国家、地方的法律法规,自觉遵守公司有关安全生产的管理制度和规定。不违反安全操作规程,自觉遵守安全生产劳动纪律,自觉正确使用个人劳动保护用品,自觉参加安全学习。在工作中做到"我不伤害别人,我不被别人伤害,我不伤害自己"。不在工作时间从事与工作无关的活动。
3、有事外出要请假,经批准后才能外出。
4、在不违背国家有关法律、法规规定的公民基本权利情况下,本人自愿接受上级领导和安全职能人员的安全检查与监督。
5、自觉履行本岗位安全职责,在生产与安全发生矛盾时,坚持安全第一。
对于以上承诺,本人自觉遵守,如有违反,本人愿承担责任。
本承诺书自签字日起生效,离职日起自行作废。
xxx
20xx年xx月xx
企业安全承诺书范文 篇2为进一步落实***企业安全生产主体责任,防止和减少各类生产事故发生,确保我市安全生产形势稳定,本单位郑重承诺如下:
一、认真落实安全生产主体责任。企业主要负责人是企业安全生产的第一责任人,对企业的安全生产工作全面负责。建立健全并严格执行安全生产责任制,认真落实“一岗双责”,强化企业基层和基础工作。
二、做好安全大检查工作。建立并完善安全生产检查台帐,对查出的安全隐患,落实整改内容、整改措施、整改时限、整改部门、整改人员,按时完成整改。
三、不断提高从业人员安全素质。对企业职工定期进行安全教育,建立企业、工程部、班组“三级教育”档案;安全管理人员、特种作业人员,确保执证上岗;按规定配备专职安管人员。
四、提高企业本质安全。严格落实危险工艺设置安全连锁、报警等保护措施;安全设施的安装、使用及设备设施的检
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篇一:企业员工培训计划范文
公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标,以大人才观,大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心,以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力,确保企业经营生产持续发展为目的,拓宽培训渠道,全面启动培训工程。本着创建一支高素质、高技能的员工队伍,做好年度员工培训工作。 一、重点工作 (一)实施管理层领导岗位轮训。通过对管理层领导的轮训,一是提高他们的政治和职业道德素养,以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段,增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。 (二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训,培训面力争达到50%以上,重点是提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求xx公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件,且有专业发展能力的员工,组织强化培训,参加社会建造师考试,年净增人数力争达到xxx人以上。 (三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术,是今年xx公司员工继续教育的重要内容,各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理,选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训,通过学习,吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺,成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位,积极组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和能力满足要求。 (四)加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年,xx公司将选择部分主业工种进行轮训,并在兰州技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核,力争新增技师、高级技师达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理,逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。 (五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训,通过培训考核,取得相应工种职业资格证书后,方可上岗;新招录的大中专毕业生,由各单位组织培训,重点进行职业道德素养和基本技能,企业概况、文化、经营理念,安全与事故预防,员工规范与行为守则等内容的培训。同时
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