合同谈判记录范文900字,2024合同谈判记录范文900字

做好准备能让我们胸有成竹，为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展，就需要制定方案。能够积极建立工作方案的人，常常代表他有一个良好的工作状态。您对于写好一份方案是否一筹莫展呢？以下是栏目小编为大家收集的“谈判方案范文”供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

谈判方案范文【篇1】

甲方：松下电器 乙方：菲利普公司

第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。

松下电器公司成立于1920xx年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它 的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。

在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。

当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技 术。所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年 销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。

经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。如果经营中出意外，公司可能会走到破产 的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。

任务：在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题?

谈判方案范文【篇2】

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

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范文资讯网主题阅读推荐：“购销合同”。

现在社会进步，经济发展合同已经离不开我们的日常生活了。合同能够促使双方正确的行使权利，拟定合同要从哪些方面入手呢？为此，你可能需要看看“购销合同模板 ”，供您参考，并请收藏本页！

购销合同模板 篇1

甲方: 签订地点:

乙方:上海市xxxxx商行 签订时间:

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法规,本着平等互利、友好合作的原则签订本合同,就甲方向乙方购买酒店所需要的用具事项达成如下协议:

一、产品名称、规格型号、数量、单价，详见清单共 壹 页。甲方 壹 份，

乙方 壹 份，共 贰 份.

二、验收方法:按甲方所订的物品为准验收，当日验收时未提出异议，即货全部验收合格.

三、到货时间 年 月 日.

四、到货地点： .

五、运输方式及费用结算：运输费用由乙方承担，在运输途中如有破损，乙方承担，包装物不回收不计价.

六、付款方式：经双方协议达成后总货款计人民币(小写)￥18500 元整。预付订金为总货款的40%计人民币(小写)￥7400 元整，余款计人民币(小写)￥11100 元整，货到一次性付清全部货款.

七、双方签字生效，如有违约，按《中华人民共和国合同法》解决.

八、其它事宜：双方协商为妥.

甲方单位名称： 乙方单位名称：上海市xxxxx酒店用

品商行

甲方签字： 乙方签字：

地址： 地址：铜川路xxxxx号

电话： 电话：1xxxxxxx282

传真： 传真：021-52xxx1619

购销合同模板 篇2

需方：三门峡科能机电设备有限公司

地址：三门峡市湖滨区建业一号城邦2101室

供方：郑州经济技术开发区曹古寺张卫国旧木材经销部

地址：郑州经济开发区曹古寺（107国道路西）

一、产品名称、型号、数量、价款

品名规格型号数量单位单价（元）总价（元）备注

杉木杆3米200根214200

杉木杆4米200根244800

沙木杆6米100根939300

合计（大写）壹万捌仟叁佰元整18300

二、交货地点：三门峡市自提

三、运费条款：到交货地点的运输费用由供方承担；如需转运，转运费由需方承担。

四、交货时间：20xx年5月30日。

五、质量保证：本产品成品要按需方指定条件制作，自需方收货时有非需方因素造成损坏的由供方补齐数量。

六、货款结算：合同签订完成时需方支付供方40%货款定金，交货完成后需方支付供方余下60

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随着社会经济的不断进步，越来越多的事情涉及到合同问题签订合同是为了保障合作者的主要权利，合同上只签字，没有手印是否有效？以下是范文资讯网为大家收集的“挖掘买卖合同”希望对你的工作和生活有所帮助。

挖掘买卖合同(篇1)

出售方(以下简称甲方)

购买方(以下简称乙方)

经甲、乙双方友好协商,就甲方向乙方出售自有的 机一事达成以下协议:

一、甲方同意将自有的旧挖机出厂编号, 经乙方负责人(俞朱官)现场看机后,以协定价格人民币小写：1000000元， 大写：人民币 壹佰 万元整购买此挖掘机。乙方先支付人民币700000元，(大写柒拾万元整)。支付完毕后，甲方有义务为乙方办理该挖掘机的修复保险理赔事宜，并将保险理赔全额支付给乙方。该挖掘机保险理赔事宜结束后，乙方将剩余叁拾万元一次性支付给甲方(或代付银行贷款)。

二、甲方保证提供给乙方该挖机所有合法正当手续，

(1)、 原购机发票： 重庆增值税普通发票 no：01440322

( 2) 、产品合格证 ： 1份

(3)、中国人民财产保险股份有限公司机动车车上人员责任保险 保险单编号：pdaa20xx50010000123884

(4)、甲方保证此挖机在出售前的债务与乙方没有任何关联，如甲方以前和他人或合伙人有经济纠纷，由经济纠纷引起的产权问题将与乙方无关。如该挖机是甲方偷盗或来路不明的，甲方将负全部法律责任。

三、甲方在自己的施工场地上协助乙方将该挖机安全装上乙方指定的运输车上，乙方在一次性付清协定价后(收款以收款收据为准),取得该挖机所有权,(由甲方自动转给乙方) 。

四、待完成保险理赔交付银行按揭贷款后,甲方将该机所有相关票据原件交给乙方，如因甲方不能按时偿还银行贷款导致乙方机械不能正常使用或出售，一切法律及经济责任由甲方承担 。

五、为了双方共同遵守特订立此协议。此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字按手印后立即生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

挖掘买卖合同(篇2)

买方：________________（以下简称甲方）

卖方：________________（以下简称乙方）

身份证号______________

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在广大群众法制观念不断提升的时代，签订合同的优势被越来越多人熟知。在交易过程中，双方一般会签订一份合同，你觉得合同在我们的生活中是不可或缺的吗？编辑特别编辑了“房东租赁合同精选”，希望您分享本页内容与您朋友！

房东租赁合同精选 篇1

甲方：____________

乙方：____________

经甲、乙双方协商同意，甲方自愿将____楼建筑面积____住房一套租给乙方。

一、租赁期限____年____月____日起，至____年____月____日止，租期为____年。

二、经双方协商，租用金额第一年为____元，以后房租费随市场变化为准，每年____月____日以前付第二年房租。合同期满，乙方应保持房屋和屋内设施完好交给甲方，如有损坏，乙方根据损坏情况酌情赔偿，如连续租用，可在合同期满前30天，办理续签手续。

三、租赁期间，水、电、暖及其它费用由乙方负担，并交给甲方或有关部门。

四、租赁期间，乙方无权转租他人，如有特殊情况，须经甲方同意，并办理手续，甲方因特殊原因用房时，应提前30天乙方、乙方应积极配合，按时搬出交给甲方。

五、租赁期间，如双方中途违约，违约金数额为租期总租金的____%或____元，违约金由违约方支付给对方。

六、甲方租给乙方的房屋，在不破坏房屋结构，不损坏设施和影响外观美的情况下，乙方可以自己装修，合同期满后乙方可以拆除，但必须保证房屋、屋顶、墙壁、地面整洁、设施完好。

七、本合同未尽事宜由甲、乙双方协商解决。产生附款项和附件与本合同有同等效力。

八、本合同一式二份、甲、乙各一份。

甲方：______

乙方：______

______年______月______日

房东租赁合同精选 篇2

简单的房屋租赁合同范本

住房出租合同范本

出租方(下称甲方)：

承租方(下称乙方)：

根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，就甲方将其拥有的房屋出租给乙方使用，为明确甲、乙双方的权利义务，经双方协商，达成如下协议：

一、租赁房屋描述

1、甲方将其拥有的座落于****房屋出租给乙方用于居住(经营)。该房屋建筑面积共 平方米，具体座落方位及四至见房屋所有权证上的附图。

2、甲方必须保证对所出租的房屋享有完全的所有权，并且保证该房屋及房屋所在范围内的土地使用权没有用于抵押担保。

二、租赁房屋用途

1、乙方租赁房屋为商业及辅助用房。

2、乙方向甲方承诺：

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 甲方：_________________ 乙方：_________________ _____________ (以下称乙方)受________________________(以下称甲方)|委托进行_____________的开发工作。双方本着相互合作、互惠互利的原则，共同协商达成如下协议： 一、 项目名称： 二、 内容及要求： 三、 双方权利义务： 　1. 甲方： (1) 甲方提供专人与乙方联络，有权利督促乙方按规定时间完成项目外包，有增加或修改内容双方需另行协商解决;在不影响进程的情况下，对于甲方的小规模变动的需求，乙方必须满足;若出现大幅度的变更，则甲乙双方商议延长开发周期。 （2）. 提供项目所需要的所有资料交给乙方，并保证资料的正确性。 (3) 甲方应当按照协议，按时向乙方支付开发费用; (4) 甲方有责任对本协议的内容进行保密; (5) 甲方有责任对乙方的软件开发技术进行保密，在未经乙方书面许可的情况下，不得向第三方泄露。 （6）及时支付费用，保证项目的开发费用及时到位。 （7）甲方需要改动或需要委托乙方进行二次开发，甲方应同乙方另订协议，作为合同的附件，另收开发费用。

2. 乙方： 　(2) 乙方完全拥有___________系统的版权。 　(1) 乙方提供专人与甲方联络，有责任按甲方的要求在规定时间内完成项目开发，完成需要开发的内容; (2) 按照项目进度要求及时完成系统的开发，同时保证项目质量。在项目开发完毕之后，在乙方对甲方提供的维护服务期之内，由于甲方设计变更而导致______________________的变更，若变更范围在本合同所规定的功能范围之内，乙方有义务免费为甲方修改变更内容; (3) 乙方有责任对本协议的内容进行保密; (4) 乙方有责任对与甲方项目的接口规范进行保密，在未经甲方书面许可的情况下，不得向第三方泄露; (5) 乙方有责任在项目验收合格完成之后，向甲方提供__个月的免费维护服务，此维护仅指软件bug的修改以及小范围的功能性改动; (6) 乙方有责任自行准备软件开发所需的硬件设备、开发资料及语音s （7） 协助甲方完成所开发系统的实施、培训以及维护。 （8）开发完毕，乙方应将系统的文档、源代码移交给甲方，不得将其应用在其他企业。 四、 费用和支付方式： 1. 费用：

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在生活节奏快速的今天，在平时生活或工作当中一般需要使用到合同，签订合同是我们必不可少的一个步骤，也是必须的一步。你是不是正在为拟定合同而发愁呢？或许"转让茶楼合同"是你正在寻找的内容，感谢您的参阅。

转让茶楼合同 篇1

甲方：_______________ 乙方：_______________

身份证号码：_________ 身份证号码：_________

联系电话：___________ 联系电话：___________

根据《中华人民共和国民法典》及其他法律法规，经甲乙双方协商一致，甲方将位于的茶楼转让乙方，双方就转让达成如下协议：

第一条、甲方将位于___________的茶楼转让给乙方，该茶楼的建筑面积为______平方米，转让内容为该茶楼的使用权及茶楼所有配套设备设施的所有权。

第二条、甲方将______年______月______日至______年______月______日的茶楼房屋租金及原租赁协议中房屋押金______元转让给乙方，乙方应按照协议履行义务，定期交纳租金及该协议所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

第三条、甲乙双方约定该茶楼转让费用共计人民币__________元整，(大写：人民币_______________元整)，乙方应于______年______月______日前支付给甲方。转让金以现金方式支付。

第四条、转让后该茶楼与甲方无任何关系，甲方不得主张任何权利。

第五条、甲方应该协助乙方办理该茶楼的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责;乙方接手前该茶楼所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

第六条、乙方从签订转让协议之日起，应履行原甲方与房东签订的租房协议，或在原协议的基础上与房东另签订协议。

第七条、如房东在与乙方鉴订协议时，提出超出原租房协议的条件，甲方负责协商，协商不好则廉租房协议维持不变，由乙方将房屋租金交与甲方，由甲方代交。如交房租时乙方未将房租交与甲方，甲方不承担由此引起的任何责任。

第八条、如乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金，逾期30日的，甲方有权解除协议，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费

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一、谈判主题

二、谈判人员构成

三、谈判背景介绍

(备注：这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用ppt的形式展示给观众，以让观众对整个谈判有一个大概了解。)

四、谈判设计

我方、对方优劣势分析

我方目标层次分析(顶线目标、底线目标、可接受的目标)

(备注：这一部分由每一个小组的两方各自撰写)

五、谈判合同(初拟)

(备注：谈判全程结束后可能达成的协议，实质上是各方对于整个谈判结果的猜测。可以各自拿出一份合同，也可以双方商定后拿出一份统一的合同)

关于模拟谈判的补充说明：

每一小组的谈判时间为30分钟左右

谈判结束时请简要总结此次谈判达成的协议和可能遗留的问题

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商务谈判策划书（一）

一、谈判双方公司背景：

1、甲方公司分析

北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

总部客服电话：*********

数码店客服电话：********

传真：*******

e-mail:*********

总部地址：北京市、东城区建国路35号

2、乙方公司分析：

瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“wd”公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“wd”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。

劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在flash中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。

劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。格林威治ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。

劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，后来逐渐演变为现在人们所熟知的皇冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物

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商务谈判邀请函范文

邀请信是邀请亲朋好友或知名人士、专家等参加某项活动时所发的请约性书信。它是现实生活中常用的一种日常应用写作文种。在国际交往以及日常的各种社交活动中，这类书信使用广泛。下面是为您提供的商务谈判邀请函范文。

“20xx年xx公司广告投放单一来源谈判”项目

商务谈判邀请函 (参考样本)

xx集团xx有限公司决定通过商务谈判方式确定“20xx年省公司广告投放单一来源谈判”

项目合作方式，现邀请贵台参加谈判，谈判事项通知如下：

一、 本次谈判范围

主要通过谈判明确贵台可提供的合作模式或服务标准等。

二、 要求参加谈判的供应商携带的资质文件范围

1、 法人代表授权书(按照附件格式进行)

2、 被授权人和授权人的身份证明文件

3、 有效法人代码证书

4、 有效税务登记证书

5、 廉政合作承诺书(按照附件二格式填写)

6、 服务承诺、20xx年公开报价单、谈判广告段位目前收视率情况

递交方式：请提交资质文件原件供需求方现场审核，同时准备一份资质文件原件的复印件。

三、 谈判时间安排

谈判时间： 年 月 日上午 整。

谈判地点：

四、 需求范围

请做好谈判准备工作。

五、 需求方联系人及联系方式

需求方：

联系人：

联系电话：

email：

未尽事宜谈判中解决。

附件

法人代表授权书

中国xx集团xx有限公司：

(报价单位全称)法人代表 授权 (授权代表姓名)为授权代表，参加贵公司《20xx年省公司广告投放单一来源谈判》商务谈判活动，全权处理商务谈判中的一切

事宜。

法人代表(手迹签字)：

单位全称(并加盖公章)：

签署日期：

附：

授权代表姓名：

职务：

详细通讯地址：

邮政编码：

传真：

电话：

电子邮箱：

廉政合作承诺书

投标单位(或供应商)名称：

项目名称： 20xx年省公司广告投放单一来源谈判

为加强采购及合同履行过程中的规范运作，确保招投标、谈判工作的公平、公正、公开，防止在招投标、谈判及合同履行过程中谋私等违法违纪案件的发生，我 (公司、厂)承诺如下。

1、在项目招投标、谈判活动以及相关合同履行的过程中，不以任何理由向xx移动招标、采购工作人员赠送钱、物、有价证券和免费提供劳务，不为xx移动通信有限责任公司招标、采购工作人员安排宴

请、旅游、娱乐活动。

2、如若中标，不同xx通信集团xx有限公司招标、采购工作人员及其亲属从事与本项目相关

的物资买卖及

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租赁合同是指当事双方约定某件事情的一种契约。而当我们要进行租赁时，为了帮助当事双方保障各自的利益，这时候签订租赁合同就显得十分重要，租赁合同一定要写好租赁的时间和期限。那么规范的租赁合同需要包含哪些内容呢？推荐你看看以下的门面租赁合同怎么写，希望能帮助到你的学习和工作！

门面租赁合同怎么写 篇1

甲方：_________

乙方：_________

甲方在花溪徐家冲有门面壹间，乙方自愿承租，经甲乙双方平等协商同意达成如下条款，特订立本合同，双方共同遵守执行。

第一条

甲方愿将位于______的自有门面租赁给乙方使用，乙方自主经营，自负盈亏。

第二条

甲方门面装修固定财产卷闸门、室内外设施齐全。

第三条

租赁经营时间：租赁时间从_________年_________月_________日起至________年_________月_________日止，租赁期限为________年。

第四条租金

门面月租金双方协商为________元，乙方在合同签订时每年首日前半月一次性向甲方交清当年门面租金。每年租金递增________，不准拖欠和以各种理由拒交。

甲方提供：水电表设施齐全，供乙方使用。水电费由乙方负责，乙方按月向供水电部门交清水电费、不得拖欠、拒交，否则发生的一切责任由乙方负责。水表底表吨位________，电表底数度数________。

第五条租赁责任

乙方对甲方的门面所属建筑物和装修的固定财产不得随意该拆，如乙方需装修改造门面内外需征得甲方同意，乙方自行处理好各种关系方可装修。乙方施工不得危及房屋门面安全。

甲方的门面室内外所有的固定财产及不固定的财产和配套设施若有损失或遗失，均由乙方赔偿和维修改造好，费用由乙方负责。

合同期满，乙方所增设和改换的固定设施不得拆除和损坏，一切设施如有损坏，乙方照价赔偿或修复，经甲方验收合格后方可。乙方向甲方交押金元。

第六条违约责任

乙方不得将甲方门面单方面和因其他理由为由转租给他人经营和使用，否则视为乙方违约，甲方有权收回门面，终止乙方合同。乙方若有特殊情况，需转让门面必须经得甲方先同意，注：（只能在合同期内转让，并支付甲方人民币____元）

第七条

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效。具有同等法律效力。

甲方（盖章）：________乙方（盖章）：________

________年_____月_____日_

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