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邮政函件营销论文（案例分析）

邮政函件营销论文（案例分析） 邮政函件营销论文（案例分析） 一、网岭502监狱明信片销售案例 20xx年2月6日，攸县局在市局的安排下，与网岭502监狱联合举行了“一片真心悔过，重塑光明人生----向亲人邮寄拜年卡活动”，一举销售明信片1万枚。虽然1万枚的数量不是很大，但我们可以通过这起营销案例分析一些存在的问题，总结一些经验。 （一）、有市场，但我们没有去挖掘。（要善于挖掘商机）。 这一营销方案的创意源于市局无意中得知网岭监狱20xx年只购卖了100多枚贺卡，而网岭监狱的在押犯人就有近5000多人，而且监狱犯人是一群比较特殊的群体，他们没有人身自由通信也不方便，相对于普通人来讲，“通信”对他们有更重要的意义，而我们邮政企业提供的产品就是“通信服务”，从市场角度来讲，我们的“供”就是他们的“需”。这种供需关系的存在就必定会产生现实的交换关系，对我们来讲，邮政局可以通过向他们提供“通信服务”获取商业利润。因此，这其中应该是有文章可做。 （二）、有市场，别人想到了，但我们没有想到。（对市场信息要反应灵敏） 在网岭监狱的营销方案取得成功后，想在茶陵监狱实行同样的营销方案，但当我们营销人员上门时，对方遗憾地表示已迟了一步，因为移动公司已对他们推出了“亲情短信”服务、电信公司推出了“拜年电话”服务。这也说明了另一个问题，就是有市场，我们没有想到，但别人想到了，这也反应了我们对市场信息不敏感。 （三）准确定位，精心策划，最大限度地激发需求欲望。 确定了目标客户以后，怎样去满足客户的需求？怎样最大限度地满足他们的需求？有市场就有文章可做，但要把文章做好关健还在于怎样去做。这就需要我们针对客户的自身特点、文化宗旨、服务对象来进行策划。此次，我们站在监狱方面的角度，从有利于监狱管理、有利于犯人改造，从以人为本的角度出发，实现监狱、犯人、邮政三羸，从而取得了实际效果。 （四）、只有熟人关系不行，我们必须要从单纯的关系营销向关系营销与方案营销相结合转变。（要转变营销模式） 攸县局网岭支局的支局长因业务关系，与网岭监狱的主要领导往来比较多，已形成了一种熟人关系。在此之前，也找他们推销过明信片业务，但由于网岭监狱20xx年已在外印制了反应自身精神风貌的贺卡，明信片推销成效不是很明显，只向征性地购买了了200多枚。 查看全文>>>

文章标题：邮局函件业务发展材料

深层次开发,呈现函件新亮点() 20xx年我局全年经营指标为_万元，实际完成业务收入_万元，完成年计划的_，超额完成_万元，比20xx年增长八点四个百分点，为20xx年的经营工作划上了一个比较圆满的句号。 在20xx年一度以国际业务发展为重点的我们，全年完成国际业务收入_万元。由于种种原因，20xx年国际业务发展面临下滑的趋势，我局意识到国际业务已不再是推动我局发展的主导业务了，正如我局所料，20xx年国际业务只完成了计划的_，同比减少_。但这并没有影响我们的发展，我局将国内函件业务推向各项业务发展的最前沿，帐单、邮政贺卡、dm广告等商函类业务一跃成为了我局发展最快、含金量最高、占比重最多的邮递类业务。我局在20xx年实现国内函件业务收入_万元，完成年计划的_，占全年业务收入的_，比上年增长_万元。如此之快的发展从何而来？ 面临国际业务的下滑，我们并没有坐以待毙，重新规划业务发展重点，瞄准函件业务发展，详细制定了20xx年函件业务发展措施，明确了发展目标，对函件业务发展提出了具体的目标和对策措施。在函件类业务中，确定了“在帐单类业务上有进一步发展，将邮政贺卡业务做开做大，在dm广告业务开发上零的突破”的目标，做到“三先”，即“研究在先，分析在先，方案在先”，使我局函件类业务全面开花。 发展业务首先得有发展对象，为尽快达到预期目标，我局将发展对象锁定在老客户身上，对他们进行二次以及深层次的开发，经过周密的分析研究，建设银行成为了我们的首选目标。 建设银行是我局的长期合作单位，自20xx年起就一直与我局有业务往来，使我局在近几年的经营发展中实现了帐单类业务的持续发展，也正是看好这一点，我局对建行目前发展情况和用邮情况仔细分析后，对其展开更深层次的计划与开发。 首先，我们加强对帐单类业务的进一步拓展工作。在一次偶然的机会里，我局得知建行卡部为增加龙卡办理数量于下半年开展两节营销活动这一讯息后，主动上门与建行联系，洽谈龙卡邮寄问题。在沟通中我们了解到建行并无意在我局进行邮寄，他们早已选定了优质的配送公司对集团客户进行龙卡的集中配送工作。可我们并没有因此放弃，凭借多年来良好的合作关系，针对龙卡邮寄制订详细的营销方案，极力向他们推荐使用挂号信为集团客户邮寄龙卡。在反复的沟通与商讨下，我们凭借真诚的服务和长期、稳定地合作关系说服了他们，最终建行

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为了加强我市建设工程施工现场安全文明施工管理，推进文明工地创建活动，进一步提高建设工程管理水平。秦皇岛市建设局于2012年7月12日主办的秦皇岛市建设工程安全生产文明施工现场观摩会隆重召开，观摩会的主会场设在金茂建设工地，分会场设在万科假日风景。通过对施工现场的参观，观摩人员就工地文明施工、场地绿化、三口四宝、临边防护、机械设备、垂直运输以及新工艺、新材料、新技术的应用进行了广泛交流，建立和谐、绿色、安全工地。同时，对现场浓郁的企业文化氛围大加赞扬。

通过观摩会的举办，使我对安全生产文明施工工地现场的规范管理，施工工艺流程，安全隐患的防范以及尘土保护等工地管理工作有了更深刻的理解，具体如下：

1、创建文明工地活动是建筑行业落实国家政策、把社会主义精神文明和物质文明一起抓的结合点，响应建筑业“三治一求（三治：治脏、治乱、治扬尘,一求：整齐干净有序）”、施工现场安全达标。

2、创建文明工地对于施工企业树立的良好企业形象，提高企业效益，保证施工安全，保证工程质量，培养一支高素质的队伍等具有不可估量的作用。

3、创建文明工地对建筑行业中的“脏、乱、差”、违章施工、野蛮作业状况是强有力的一击，是对简单粗放型管理、乱堆放、丢失损坏、浪费严重。

4、建立有效的信息管理体系，努力提高管理人员信息管理水平，与先进的企业接轨，创造一支强大的管理团队。

5、通过观摩会对万科现场的参观，我们应该学习万科的“精装四化”——图纸标准化、生产工厂化、管理可视化、现场整洁化。

6、建立施工管理的制度化，一切程序以制度为先，通过制度管理施工。

综述，观摩会的举办在很大程度上提高了企业的知名度与管理水平，通过对比，我们找到自己的优势与不足，通过改进，我们在安全文明施工方面创造秦皇岛市建筑工地安全文明施工的楷模。

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在学校的组织下，我校7位老师一齐赴xx芳草小学进行观摩学习，下飞机后，我们直奔芳草小学。芳草小学可以说是一件精品，它只有一栋教学楼，但是却美得像花园一样：门口的喷泉、新颖别致的走廊文化、简洁大方的教室布置、如茶坊式的楼顶……都让我们流连忘返。芳草小学管理精细化、人文化，教师学生一日常规规范，秩序井然；芳草小学让耳目一新的是艺术特色，咖啡厅、开放式教育场地的天台和班门口的班牌。所有的一切充分展现了学校特色韵味，班门口的每个特色宣传栏，都展现了班主任管理的建设、长期坚持的德育校本课程体现了学生成长档案规范性，其中包涵了让学自己给自己打分，体现了学生的教育主体化，充分发挥了创新的重要性，令人赞不绝口??校园内部处处都感受到一种文化氛围，校园每个角落都体现出一种文化内涵，使学生耳闻目染的渗透式教育，使我受益匪浅。

在几天的听课学习中，我们真实地分享了把学生培养成能说会道，能读会写的喜悦，被芳草小学老师们那种坚持不懈地发展学生个性、并取得这么优异的成果而惊叹。学校把所有老师的课堂毫无保留的呈现在我们的面前，让我们自由地选择你想听的年级和内容，这对于我们来说，真是一道丰盛的精神大餐。最精彩的是几乎每个

个学生在课堂上都会自由地发言，每位孩子的言语各不相同，风格迥异，老师还允许他们互相争辩，老师只做适当的点拨，孩子们真的很自由，很民主，他们也很自信，言语谈吐都是很优雅的。教师的素质都很高，对学生很有亲和力，课堂的生成很精彩，她们给我最大的启示是：优秀的老师很注意利用上课时突发的细节来激发学生的学习兴趣，并随时都在培养学生良好的学习习惯和行为习惯。

正如其名，芳草小学是那么的优雅美丽，如果美丽让人心动，那么，学校老师的热情和关怀更让我们感动。他们爱校如家的那抹真诚让我很想融进他们的集体，在这一整天中，不管是学校的校长、主任还是学校的老师，他们都给予了我们热情周到的服务：不管你走到哪里，哪里就有一句问候、一张笑脸、一杯热气腾腾的茶水；不管你有什么困难，他们总是积极地为你解决。

这次的学习时间只有三天，但给我的印象深刻。活到老，学到老，也真心地希望以后有更多这样的学习机会。

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毕业前夕，学校组织我们开展了“模拟法庭”观摩与实践的活动。当晚同学们在老师的带领下走进了模拟法庭的教室。

走进教室，就看到威严的国徽挂在墙面的正中，法台及讼诉参与人的各种桌椅均错落有致的摆放整齐，立刻给人以冷峻、严肃的感觉。同学们走向座位安静的坐在各自的位子上，期待着本次活动的开始。

这时我们的桂老师说话了：“今天请大家来的目的是观摩一场别开生面的刑事庭牢活动，那咱们活动的参与人自然也是我们的同学们。”这老师话音刚落，教室里一片喧哗，有的同学说：“我还以为是看真的法院开庭呢？”有的则说：“我们也是专业，能演得像吗？”就这样，大家七嘴八舌的吵开了。此刻，老师微笑着说话了，“同学们别紧张，搞这次活动不仅仅是让大家观摩，也要求大家能积极参与其中，这样可以将我们多年所学与实践融合，也可以提高同学们的组织能力，协调能力，语言表达能力，等各种能力的培养。表演的同学亲身感受一下庭审的氛围，观摩的同学要仔细看并指出表演同学的不足之处，这样对大家来说都是有益处的嘛！”大家相互看着，心里想着老师会如何安排角色，是否会安排到自己呢？安静过后，几位老师的商议有了结果，分别让10位同学分别担任了法官、检察官、书记员、辩护人、被告人等不同角色，当然，教师也考虑到了一些细节，如我们公安系统的同学，无愧于就是法警了，律师同学就是辩护人，而我就理所当然，摇身变成了审判长，因为我从事法院刑事审判，对刑事法庭的流程比较清楚。当一切准备就绪了，我感觉自己也有点小紧张，心跳加快等现象。随着老师说准备开始，我用力长吸一口气，随其他同学走向了法台。

“现在开庭，宣布法庭纪律”，随着“书记员”的话音落下，模拟庭审拉下帷幕了。本次模拟案件是非曲直起故意杀人案，被告人系一女性，被检察院指控有罪，但种种证据并不能相互印证，且证明事实不清，证据没有形成锁链，无法充分证实被告人故意杀人的罪名，故此被告人无罪。依据这些材料我流利的进行着庭审的流程，从依法讯问了被告人，尊重各辩护人的各种要求，请公诉人当庭出示证据并质证，到公诉人收表公诉意见，辩护人收表辩护意见，被告人的最后陈述，再到结合本案，收表看法和宣判，都在有条不紊中结束了。整个过程既严肃紧张，又轻松活跃。同学们也为我们的参与而鼓掌，但同时，我也发现此次庭审中自身的不足和本次活动内容及材料上的瑕疵。尽管这样，大家还是认为受益匪浅，亲身体验的感受超脱了课本的范围，各种角色，

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五天的见习观摩已经结束了，此次见习观摩托可以说是天天充实，日日精彩，仅让我开阔了视野，还让我学到了更多的教学知识，得到锻炼和提高，更领略了易道手脑速算的风采。

1、教师的教学风格，体现教师素质，带动课堂气氛。

在没有学易道手脑速算之前，我认为手脑速算和珠心算是差不多的，但当我在总部正式培训了一段时间以后，我发现我们易道手脑速算相对于珠心算来说。更能孩子易懂、易学、易记住。就比如给我们培训的一名老师和我们介绍过，易道手脑速算只要让孩子学会以后，就能学以致用，终身授意。而且在其中的一节公开课中，我领略了速算老师上课实实在在，而学生学得扎扎实实的教学特色，感受到速算老师那准确简炼的教学语言所带来的感染力，体会到老师幽默的语言里，更能紧紧吸引学生的注意力，使课堂变得快乐，轻松。

2、具有较高的课堂驾驭能力。

在我所看到这几节公开课的老师都具有较高的课堂而皇之驾驭能力。特别是跟我们一起来回来郑老师，还有之前在合肥培训的葛老师，在她们所上的这几节课，其中都以游戏、故事、比赛形式上课，学生活动大，但都是在老师的带领下进行的很顺利。我发现她们是用及时准确的要求规范小朋友的行为，体现了高超的课堂而皇之驾驭能力和教学要求。

3、培训汇报反思。

通过这次观摩学习，我深深体会到做一名优秀老师。确实不容易，需要学习的东西很多，也切实的感受到自己和别人的差距，我一定要博采众家之长，好好努力，为做一名优秀老师而且努力，加油！

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6月27、28日两天的家长公开观摩课上，触动很大！也感到很欣慰，我看到了一支众合力，心联盟的高效队伍！在此对我们的老师说声:您们辛苦了！感谢您们对幼儿园工作做出的努力！感谢您们对孩子的悉心照顾！作为xx幼儿园的一园之长，我有责任引领您们向更高的目标，更高的定位去努力！实现我们心的梦！让我们的幼儿园在我们的共同努力下，得到更多的爱与尊重！做最受尊敬最具价值的幼儿园知名品牌！ 几位老师们精心准备和密切配合，观摩课效果非常好！日常的每一个课程都将如此保持下去。通过半日活动，让家长朋友切实感受到保育工作的高效性！同时也第一时间了解到孩子在园的学习与生活。拉近家园距离，共建和谐家园关系奠定了良好基础。 这个暑假我们将在酷暑中完成环创和教师礼仪训练练习。我们将用我们的语言、行为、态度来升华我们的内在。通过6+1品格礼仪教育的植入，我们将更好蜕变！以崭新的姿态和面貌迎接9月份新学期的开始！迎接新的自己全新改变！[莲山课~件 ]成就职业的幸福感！ 我们的进步来自于行动的改变！我们的成就来自于价值的转变!我们的收获来自于智慧的提升！我们将付诸行动！现在就行动！ 亲爱的xx的家人们，朝着更高的目标我们一同前行！为我们可爱的孩子们幸福加分，开启美好未来而努力！

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尊敬的校团组织： 我是初*一班的学生*****，今天我怀着激动的心情郑重的递交我的入团申请书：我志愿加入中国共产主义青年团。 中国共产主义青年团是全中国先进青年的代表，是中国*的后备军，是共产主义事业的接班人。她有着光荣的革命传统，是中国革命和建设的生力军。 我志愿加入中国共产主义青年团，因为我追求进步，我将在这个火热的组织中得到锻炼和成长。从呀呀学语到出口成章，从懵懂无知到长大成人，寄托了长辈和老师感情、多少希望，他们又付出了多少爱心和努力啊!我不能对不起他们，我一定要好好学习，不断进步，争取将来成为一个对社会有用的人，一个能够让父母、让老师感到欣慰和自豪的人! 我志愿加入中国共产主义青年团，我希望成为这个光荣的、先进的青年组织中的一员;我将维护团的章程，遵守团的纪律;我将积极参加团的各项活动，我将努力学习，以无愧于“团员”这个光荣的称号。如果我被批准参加了中国共产主义青年团，有幸成为一名光荣的共青团员，我将更加严格地要求自己，好好学习，努力进步，以无愧于胸前那枚闪亮的团徽! 此致 敬礼! 申请人： xx年x月x日

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敬爱的团支部： 我通过我班委员的学习团组织和团员同志的教育和帮助,认为到作为21世纪的青年,必须积极争取加入青年人自己的组织--中国*主义青年团。我知道，作为新世纪的青少年都有自己的目标和理想，也为此而入党申请书范文去奋斗、拼搏。因为这样，我就想加入青年人自己的组织——中国共产主义青年团。 我是初一(x)班学生xxx，副班长。我对工作力求完善，是位奋发向上，尊师重道、遵守校规、爱护班集体的学生。我努力学习，成绩优秀，在课余时间我还时常阅读有意义的书，立志把自己培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律，做到德、智、体、美、劳等全面发展的接班人，做一个共青团员的好榜样。作为一名优秀青年，就应该努力的学习，将来报效祖国。 中国共青团是中国*的后备力量，是党的有力助手，是少先队员前进的一个新的台阶，所以加入中国共青团是本人自加入少先队后的一个奋斗目标。共青团作为一个团结各族青年、沿着党指引的方向奋勇前进的先进组织，要求每一个团员在学习、工作以及其他社会活动中起到模范作用，要求团员发扬共产主义道德风尚，维护国家、人民的利益，热情帮助青年进步等。在这些方面我都做得不够，但无论组织是否接纳我，我都将按团员的标准来要求自己，不断地完善自我，把自己锻炼成为有理想、有道德、有文化的新人，同广大爱国青年一起，为社会主义祖国的繁荣、富强和现代化建设贡献青春!共青团是党领导下的先进青年的群众性组织，是党的可靠的、得力的助手和后备军，是培养青年学习共产主义，具有“四有”“五爱”品质的大学校。我已经认识到作为一名跨世纪的青少年，就更应该积极加入中国共产主义青年团。我要从现在开始不断地锻炼自己，为祖国的将来而积极奋斗。正是如此，我更应该争取加入中国共青团。 现在，我认为本人基本上符合入团的基本要求，请团总支考虑本人的申请，使我在团的领导与教育下进一步提升自己在学习上、思想上的层次，为班集体、为学校作出更多的贡献。但是无论能否入团，我都会继续的努力学习，加强自己的思想文化素质。将来的中国必定是发展强大的中国，而维持我们的国家繁荣富强，就需要我们青年人成为国家的栋梁，让我们的前辈放心的将他们创造的事业放入团申请书心的交给我们，我们不要辜负他们的期望! 请团组织考验我! 此致 敬礼! 申请人：

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《入团申请书》是要求加入团组织的青年向中国共产主义青年团组织递交的表达自己志愿加入团组织的一种文书。以下是小编整理的大学入团申请格式范文，欢迎阅读！ (一)

团委：

作为一名中国青年，我们生在新中国，长在新中国，理应把自己的热情也献给新中国的建设，我申请加入中国共青团，以一个团员的身份为祖国做贡献!

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。作为一名新时期的大学生，我深为自己所处的盛世感到自豪和兴奋，建设有中国特色的社会主义宏伟大业为我们每个青年知识分子施展自己的抱负，展现自己的才华提供了广阔的用武之地，我十分感谢这些年来国家、社会和母校为培养我们这些学子所付出的财力、物力和精力，我将竭尽自己所能，把自己学到的专业知识用于日常工作和社会实践，时时刻刻牢记自己的职责和使命，决不辜负学校师长和同学们的期望和嘱托。为此，我将着力从各方面严格要求自己，团结同学，努力在学习中做到将自己的个人价值和社会价值的实现统一起来，给母校争取更大的荣誉：

在思想政治上,这段时间里，努力学习政治理论知识，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。期间并全面学习了马克思主义基本原理，*思想，*理论和三个代表重要思想，进一步全面学习和掌握了团的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与团组织保持高度一致。积极向党组织靠拢。提高自己的认识，以认识促进自己的行动。干好每一项团组织交与的任务，用行动向当组织证明自己的思想，用行动向团组织表示自己加入团组织的决心。明确自己的理想与信念，使自身完成质的改变。

针对自己存在的缺点和不足，下决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。能正确处理个人利益和人民利益的关系，不计较个人得失。一切从实际出发，模范地遵守团的纪律和国家的法律、法规，有令则行，有禁则止。在平时的学习和生活中，我处处能以一名团员的标准来衡量自己的言行，做一个合格的共青团员。在*期间，自己通过报刊、新闻、网络、杂志等主动了解*的会议精神，并认真的学习了*精神。构筑和谐社会，关注民生，《反*国家法》顺应民心，这更加坚定了我为全心全意人民服务，做一个共青团员的决心。

我热切地盼望能加入共青团，望组织批准!

此致

敬礼!

申请人：xxxx

2018年xx月xx日

(二)

团支部：

我是一个热血的青年，我想加入中国共产主义青年团，这并不是

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