促销自己范文大全800字
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工欲善其事，必先利其器。为了确保接下来开展的活动工作能够有条不紊的开展，作好合适的策划方案是至关重要的。策划方案要避免内容过于理论性而不得以具体应用。你觉得策划方案应该是怎么样的呢？有请驻留一会，阅读范文资讯网编辑为你整理的促销活动策划方案范文大全，欢迎阅读，希望对你有帮助。
促销活动策划方案范文大全 篇1一、促销现场的装扮
奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。
(一)奶粉的装扮
产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。
(二)奶粉台面的装扮
促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
(三)奶粉店环境的装扮
奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。
(四)奶粉促销人员“装扮”
对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促
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促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。促销活动要应该怎么做呢？下面是促销活动方案范文，欢迎参阅。 年底促销活动方案
又是勤奋的一年，又是收获的一季，xx的风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。
xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
马良绣品xx为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。
百万反馈年终活动：
1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别注意事项：
a:活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。
火锅促销方案
一)开业活动
1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。
2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，
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范文资讯网推荐更多专题：“奶茶促销方案”。
我们在工作中应当要有计划和安排。为了保证下一个阶段工作质量，我们应该要在事先就做好一份方案。方案的实施对于我们完成工作后获得的成就感是有所提升的。如何高效地去写一篇优秀的方案呢？栏目小编花时间特意编辑了奶茶促销方案大全，仅供参考，希望能为你提供参考！
奶茶促销方案大全(篇1)活动名称：___奶茶店开业活动
活动时间：20_年5月10日、11日、12日(暂定)
活动地点：八一路和广八路交汇处
活动对象：主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群
活动目的：吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。活动概述：
开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。
活动内容：门店开业促销
一、借装修为开业造势
造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：___奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。
二、借周末为开业造势
满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。
三、借宣传单为开业造势
以优惠的促销方案引客进店，___奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。
四、借促销为开业造势(可选择)
1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一(9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00)
2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。(一人仅限一份，留下姓名与手机号)
3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。
4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内
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促销短信大全
1、金马凯旋家居：品非凡家非凡
2、浓郁的香味，引人进入梦幻的世界里！台北咖哩饭店
3、佳味满堂乐满楼。乐满楼（lokmoon）饭店
4、一件心爱的志兴童服。一个甜美童年回忆的开始！志兴牌儿童套装
5、五动心情，清爽一夏，轻松竞拍
6、安心坐下来吃一碗吧！既便宜又好吃！安心快餐店
7、美满婚姻水边始。水边饭店
8、华日家具：实木时代绿色生活（承诺伴您一生）
9、联乐床垫：好人好梦联乐一生
10、妈咪的爱！志兴牌儿童套装
11、爱家，爱家人，更爱你自己，三爱家具，中央电视台上榜品牌，用三爱家具，造温馨之家
12、集中外烹饪之精华，汇南北清真之大成！汇成清真饭庄
13、天安阁每晚显特色！天安阁夜宵
14、发源于印度，成长于台北的美味咖哩饭！台北咖哩饭店
15、中南家具：给你一个温馨的
16、向阳童装，天使风采，儿童用品，向阳独佳！向阳牌童装
17、世纪京洲：创造力决定生命力
18、香港巨佳家私：巨佳家私家的选择
19、过一个属于我们自己的节日！志兴牌儿童套装
20、劳动创造美好未来、五星创造开心五一
21、巨王星床垫：健康睡眠专家
22、欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
23、如果您不满意，请告诉我们，如果你满意，请告诉您朋友！北京天天渔港饭店
24、欧美家：实实在在的欧美家
25、锣开五月、玩美假期
26、人生之路，童装起步。志兴牌儿童套装
27、雅宝：家具好家更好
28、南洋迪克：品质见证实力
29、国奥：完美家居一切从国奥开始
30、大班沙发：钻石品质首领风范
31、尽情享受，包君满意！意大利餐厅
32、天工家具：天工家具精益求精
33、荣星家具：邻先潮流飞耀无限未来
34、舒儿纸尿布------宝宝穿的开心，妈妈选满意。舒儿纸尿布
35、百强家具：德国设计。德国工艺。德国板材
36、梦蕾娜儿童服装，新一代儿童的追求。梦蕾娜牌童装
37、意境悠闲，意味不凡。北京意大利餐厅
38、让小宝贝在凯尼中幸福成长吧。凯尼童装
39、五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。
40、让您的食欲大振，胃口大开！安心快餐店
41、帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚
42、劳动光荣低价有礼
43、擂响五月放价送礼
44、让宝宝一出世，就能享受到向阳温暖！向阳牌童装
45、法国情怀在北京。北京马克西姆餐厅
46、福乐床垫：为你塑造健康每一天
47、曲美家具：（时尚选择，个性
查看全文>>>什么样的公告通知比较高质量？我们都会遇到公告通知的相关发布。公告和通知的目的是扩大信息的知晓面，经过搜索和整理，范文人编辑为大家呈上“活动促销通知怎么写”，将此页添加到书签列表以便随时查看！
活动促销通知怎么写(篇1)一、促销背景说明
近年来，情人节在中国也开始流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。
中国有一种中国结，颜色深红、变化多样，象征着吉祥如意、欢乐、富贵，且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，一定会受广大消费者的欢迎。
二、市场分析
根据市场调查显示，在情人节期间，20～25岁的未婚青年是主要消费群体，约占_%，其次是25～35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到_%。
此外，大约有_%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法长久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。
三、目标市场
(一)a类消费群体
20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
(二)b类消费群体
50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。
(三)c类消费群体
25～35岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。
四、目标市场定位策略
1.a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。
2.b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的
查看全文>>>当我们通过努力终于做到了博览群书，心中的知识便会融汇贯通形成自己的认识，《遇见未知的自己》就是一部让人印象深记得的作品，它由张德芬撰写，怎么样才能写好一篇《遇见未知的自己》读后感呢？下面是由范文资讯网小编为大家整理的“读《遇见未知的自己》心得范文800字”，仅供参考，欢迎大家阅读。
读《遇见未知的自己》心得范文800字【篇一】《遇见未知的自已》，这本书是上次跟去锦汉展览中心逛书展时买的。第一次逛书展，感受最深就是人好多，想不到喜欢看书的人还真不少呵。逛了一上午，也没啥收获，就买了几份香港的英文报，一本考公的理论热点书，还有就是这本张德芬的《遇见未知的自已》。
断断续续翻了几天，总算读完一遍。看完最终一行字，合上书时，再仔细想想里面讲什么，却都很模糊了，也记不起几句完整的句子。不是里面的故事不精彩，只是有不少挺专业的，也懒得去多领悟。书的封面写着“都市身心灵修行课”、“华语世界第一部身心灵小说”等字样，标榜的资料似乎很大，但其实就讲了一都市白领偶遇一老人的故事。跟大多数心灵励志书籍一样，这本书无非也是告诉我们要寻找真正本我，要追求崇尚爱、喜悦、和平。但它经过讲故事的形式，让读者更深体会内心世界的变化，是能够改变很多现实的东西。
说句实在话，确实也有点像在推崇“唯心论”的意思，可是，必须程度上的“唯心”确实也是必需的呀，人很多时候，就真的需要好好审视下自我的内心，看看是否有哪些被扭曲了。太现实，会很辛苦的。想要简单的欢乐，平凡的幸福，从“心”开始，从意识上稍作些改变，其实能够变得更容易。
书中有一句话，“外面没有别人，仅有你自我”。第一次看到这句话时，没有多大的感触。但看完整个故事，才明白这话的意思：外面没有别人，所有的外在事物都是你内在投身出来的结果。意思也就跟“吸引力法则”差不多，进取乐观的意识能够吸引到进取的光芒，很多不好的东西都是自我的消极想法招惹过来的。所以，要关心内在，要勇敢一点，做更好的自我。
看这本书时，喜欢泡杯绿茶，听着柔柔的钢琴曲，安静地翻动书页，放松自我，享受着宁静，享受属于自我的一份娱乐……
读《遇见未知的自己》心得范文800字【篇二】我今天给大家推荐的书籍是《遇见未知的自己》。
我最喜欢里面的一句话：“亲爱的，外面没有别人，只有自己。”很多时候，我们更多地去关注别人，而这本书教会了我如何更好地认识自己。在
查看全文>>>元旦快到了，是商家产品好销售的日子，下面就由小编为大家整理的元旦促销口号，欢迎大家查看!
元旦促销口号大全：
1、百万礼品迎新春
2、情系新春，礼表爱意
3、情意无价，爱我有奖
4、鼠一鼠二鼠来宝，迎春接福春来到
5、赢春传心意，惊喜数不尽
6、回家团圆带上***，送平安太平送温暖服饰
7、服到、福到
8、无线畅联，无线礼包
9、宏包纳喜碁情无限
10、买超值电脑，送数码特惠
元旦促销口号大全:
1.盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
2.四海祥云降福来 新年豪礼送不停
3.岁月年轮 承载辉煌xx
4.启福迎祥 带福回家
5.爱与诚信的感恩
6.**(商场名称)给你一个心愿
7.某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多
8.庆圣诞、迎新年 亲情回馈
9.特别的礼给特别的你
10.购物送手套，连环大惊喜
11.非常，惊喜等着你
12.快乐元旦 购菜谱赠礼品
13.激情点亮元旦 好礼尽在伊呀呀
14.华丽元旦狂响曲，喜迎新年献贺礼
15.元旦节，送欢喜
16.欢乐节日*劲爆优惠大行动!
17.海报换礼品，剪角来就送!开心元旦节!
18.狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
19.魅力龙年，惊喜连连
20.恒爱耀元旦，真情暖人心
21.海报换礼品，剪角来就送!开心元旦节!
22.狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
23.快乐元旦 购菜谱赠礼品
24.激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀
25.华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼
26.欢乐节日xx劲爆优惠大行动!
27.圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
28.盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
29.四海祥云降福来 新年豪礼送不停
30.爱与诚信的感恩
31.xx(商场名称)给你一个心愿
32.特别的礼给特别的你
33.购物送手套，连环大惊喜
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随着岁月流逝，今年的双十一又将到来，在此之际，很多平台就会利用各类营销手段、促销活动来增加店内的销售额。在活动结束后就可以做个总结，看看本次活动情况，活动中还有哪些不足。那么一篇双十一促销活动总结要怎么才能写好呢？以下是范文资讯网小编收集整理的双十一活动促销总结范文大全，仅供参考，大家一起来看看吧。
双十一活动促销总结范文大全(篇一)20xx年11月11日，市场部就光棍节促销活动召开总结会议。会议对光棍节促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。
公司于光棍节期间开展的“光棍节，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理xx、营销总监xx、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。
最后，总经理xx和营销总监xx分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。xx说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。
承载着经销商朋友诸多期待和渴望的光棍节促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。
其中，xx、xx等地依旧是xx家具公司的销售冠军。xx、xx等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，xx、xx等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。
双十一活动促销总结范文大全(篇二)在前期准备中，我们提前对一楼面员工进行了培训和动员，要求各品牌及时上架适销单品、全员下载xx，同时详细培训xx下单流程，使一线员
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春节促销大全
1. 华丽春节狂响曲，喜迎新春献贺礼
2. 缤纷时代冬日情怀
3. 红运礼红包袋袋两重送
4. 贴心礼迎新如意级数送
5. 春接福，春来到
6. 金猴送福庆庚寅，虎祥如意好礼多
7. 精致生活、源自金帝
8. 福到吉到团圆到
9. 情系xx、欢庆新春
10. 春节健康吃糖xx帮你忙
11. 喝非常可乐、送财神到家
12. 情系新春，礼表爱意
13. 情意无价，爱我有奖
14. 擂响春节， 放"价"送"礼"
15. 赢春传心意，惊喜数不尽
16. 回家团圆带上***,送"平安"（太平）送"温暖"（服饰）
17. 服到、福到
18. 无线畅联，无线礼包
19. 宏"包纳喜"碁"情无限
20. 买超值电脑，送数码特惠
21. 购物送手套，连环大惊喜
22. 千僖迎新，半价返还
23. 百万礼品迎新春
24. 新一代，新选择
25. 金猴报春，新年红包天天送
26. 回家团圆带上***,送"平安"（太平）送"温暖"（服饰）
27. 春节狂欢夜 越夜越精彩
28. 启福迎祥 带福回家
29. 岁月年轮 承载辉煌xx
30. 春节"钻石代表我的心"——超值回报消费者
31. 迎新三步曲 店庆四吉祥
32. 折上折、礼尚礼、点石天天伴随你
33. 开心度长假低价总动员
34. 欢欢喜喜庆元旦清清爽爽过夏季
35. 购物有乐趣吃上再拿上
36. 五心大礼、元旦欢喜
37. 快乐春节、惊喜
38. 四海祥云降福来 新年豪礼送不停
39. 圆梦钻石超值送
40. "机"不可失，尽在xx
41. 春节好运"与日俱增"
42. 春节手机嘉年华，xxx实惠到您家
43. 爱怎么听就怎么听，绚出你自己
44. 喜欢她/他就要让她/他听见
45. 春节购机，三重好礼送给你！
46. 春节旅游的宝贝，xx手机低价呈现
47. xx手机折上折，想都不敢想的价格。
48. 春节劳动寻良"机"
49. 春节"链"结顾客心
50. 服装：火红元旦别样天；你火了吗？
51. 地板：让xx地板陪你一起大放"价"
52. 药店：触摸"春节",体验"中脉蜂灵"
53.来就送，买即赠，购就返
54. 庆春节，享方便实惠，赢精彩大奖
55. 锣开春节，玩美假期
56. 春节逛xx,购物中大奖；低价降到底，好运转不停
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自己说话检讨书800字范文二
尊敬的老师：
今天,我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书,以向您表示我在自习课上讲话这种不良行为的深刻认识以及再也不在自习课上说话的决心.
我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该在自习课上还说话，我不应该违背老师的规定，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。
我在自习课上的行为是一种对老师的工作不尊敬，对同学的休息不负责任的表现。中国是一个礼仪之邦，自古就讲究尊师重道，这是一种传统的美德，过去我一直忽视了它。抛开着一层面，不单单是老师，无论对任何人，我们都应该尊重他，尊重他的劳动，尊重他的成就。作为一名当代中学生，一名正在接受教育的人来说，这种表现显然不符合社会对我们的要求。
我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。同学之间本应该互相促进，纪律良好，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校的学风建设。对此，我感到十分抱歉。
虽然我犯下了错误，但是您说过知错就改就是好孩子。今后我一定会好好学习，熄灯后不再讲话，并且积极为班级做贡献，为班级添光彩!
自己说话检讨书800字范文三
今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对上课讲话这种不良行为的深刻认识以及再也不在上课的时候讲闲话的决心。
我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该在早自习的时候说话，我不应该违 查看全文>>>
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