促销策略范文700字,2024促销策略范文700字大全

春节快到了，春节促销活动对于超市来说是相当重要的，大家都开始年货提前备，宅家过好年。您是否正在考虑怎么样才能写好春节年货促销活动方案呢？下面是由范文资讯网小编为大家整理的“年货促销经典方案及策略”，仅供参考，希望能为您提供参考！

年货促销经典方案及策略(篇一)

为活跃沈阳机场商业氛围，提高机场商业销售收入，借20xx年新春佳节之际，机场集团拟推出沈阳机场t3航站楼春节商业促销活动。

一、活动主题：

桃仙“惠”聚，新年遇礼

二、活动时间：

20xx年1月20日-2月1日

三、内容：

1、节日礼，喜洋洋

商业零售单笔消费满100元，并扫码关注“沈阳桃仙机场商业助手”微信公众号，即送精美小礼品一份，送完为止；

餐饮单笔消费满100元，并扫码关注“沈阳桃仙机场商业助手”微信公众号，即送精美小礼品一份，送完为止。

2、迎新年，送“心”礼

商业零售单笔消费满100元，并扫码关注“沈阳桃仙机场商业助手”微信公众号，即可参加抽奖活动；

餐饮单笔消费满100元，并扫码关注“沈阳桃仙机场商业助手”微信公众号，即可参加抽奖活动。

3、“惠”幸福，伴随你参加活动的店铺提供打折优惠商品及优惠菜品等；支付宝消费惊喜优惠活动等着你。

5、奖品

参加抽奖，即可有机会获得如下奖品：一等奖：智能水杯100个二等奖：智能护眼灯150个纪念奖：500个

四、兑奖方式

1、顾客在商业零售或餐饮单笔消费满100元，可凭当日消费票据到指定地点，并扫码关注“沈阳桃仙机场商业助手”微信公众号，领精美礼品一份（单张消费票据只限领取一份，送完为止），并同时可参加抽奖活动（在抽奖规定时间之后消费的旅客，可凭消费票据于第二日进行抽奖），单张消费票据抽奖机会可累计获得（单张消费票据每100元可获得一次抽奖机会）。

2、顾客仅限在活动时间内兑换奖品，过期无效。

3、抽奖及兑换奖品时间：每日07:00-20:00。

4、顾客需持本人身份证及联系方式领取奖品。

5、如需退货，请将奖品退回后办理退货手续。

五、抽奖及奖品领取地点

1、二层出发大厅问询柜台

2、二层国内隔离厅13号登机口附近

3、二层国内隔离厅23号登机口附近

4、二层国际隔离厅31号登机口附近

5、一层国内到达麦当劳餐厅附近

六、宣传

1、制作海报、吊旗悬挂航站楼内各商家店铺内；

2、网站、微信平台发布促销活动通知；

3、各商铺利用自身优势做好宣传和店内布置；

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不久就要到情人节了，愿你早日遇到你的真爱,幸福美满地过一生。超市纷纷推出促销活动促进大家的消费,大家都开始准备情人节礼物了。有没有比较好的情人节促销方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是范文资讯网小编整理的“超市情人节商品促销策略”，供您参考，希望能够帮助到大家。

超市情人节商品促销策略【篇一】

活动目的：

塑造超市人性化风格，提醒顾客77节日，刺激顾客现场消费。

活动主题：

驯养爱情浪漫七夕（卖场内pop主题海报）

时间：

8.17——8.31

活动计划：

一、七夕情人大奖精彩放送

档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额（美食街、特卖花车除外）即可兑换赠品。

满77元送甜蜜情人卡

满277元送热情蛋糕

满577元送情人热贴t恤

赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。

二、甜蜜diy8·17—8·31

顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。

三、浪漫信鸽

凡于8·25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜意。

四、七夕特别贴心服务

订花、送花服务：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。

免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1f服务台进行免费包装。

五、相约爱情夜

8·25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜

8·25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业，liveband悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜

六、浪漫宣言留言板

活动时间：8·15—8·25

活动办法：请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1f服务台留言箱内或寄回本公司。

我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在1f门前广场，并挑选出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播出，并赠送热贴情侣t恤一套、情侣照一组。

超市情人节商品促销策略【篇二】

活动思路：

1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标

2、活动要做店内氛围布置，要有爱情元素，以增强节日感觉

3、要提前媒体抄作，加强节日影响

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传：电视、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）

活动内容：

一、情深意更

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记忆是学习的一种基本要素。正是由于记忆的存在，个体习得的知识、经验才得以延续、积累乃至运用。正如原苏联著名心理学家谢切诺夫所说，“记忆是心理发展的奠基石”，“如果人类没有记忆，那么感知就不能留下痕迹，人将永远处于新生儿状态。”那么，是不是凡是有记忆力的人都善于记忆呢?这主要取决于是否掌握并能运用记忆学习策略。所谓的记忆学习策略，简单地说就是指运用记忆的一般规律，有效地识记、保持、提取信息的方法和技巧。

记忆是一个较复杂的过程，它依次由识记、保持、提取三个环节组成。这三个环节的有效方法可相应地分为三大类策略。

一、识记策略

识记是记忆的初始环节。成功的识记必须是在正确理解、掌握并善于运用识记的一般规律的基础上才能得以实现。根据心理学的研究，识记的主要规律有：意向律、意义律、数量律、组块律。如何把握并运用这些规律，提高识记的效果呢?

1.遵照意向律，提高识记心向

意向律是指受识记的有无意向的规律。识记的意向即识记的目的和意图，通常有意向的识记效果高于无意向识记，有具体意向的识记高于笼统意向的识记。如一研究表明，只给笼统识记任务(即尽量记住课文内容)的，平均只记住21个字；而有具体识记意向(即精确识记课文)的，平均能记住31个字。因此，一般化的识记意向显然低于具体识记意向的效果。意向的远近也是影响识记保持的重要因素。即意向越远，保持时间越长；意向越短，保持时间越短。如另一个实验：要对象识记两段难度相同的材料，一段说明在次日测验，另一段说明在一周后测验。实际上两段材料都是两周后测验的。结果是在次日测验的一段材料只记住40%，而在一周后测验的一段材料则记住了80%。此外，识记意向的程度也在一定程度上决定着识记的效果，有记住的强烈需要与愿望，效果较好。

根据意向律，我们在识记时，第一，要有明确的记忆意识，清楚知道记忆要达到的目标、记忆的内容、乃至采用什么方法来记。第二，要提高自我参与的程度，无论记什么内容都要有强烈的记忆欲望，要相信自己“能记住”、“会记住”，抱着这种信念，识记的效果就会朝你所希望的方向发展。第三，限时记忆。规定识记的内容在一定时限内完成。限时记忆加强了对记忆时间的意识，能增强紧迫感，迫使具有惰性的大脑全面紧张起来，使识记效果大大提高。第四，树立长远的识记目标，保证记住的内容经久不忘。识记的内容尽量要求自己记久一点、记远一点，终身受用，不要仅为了考试或临时的任务

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按照平时学习工作的要求，范文的用途越来越广，范文可以运用到不同的场合，范文可以为我们提供各种参考，于是，小编为你收集整理了促销方案范文3000字合集。欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

促销方案范文 篇1

一、活动时间：

20××年12月25日——20××年2月13日每周六

二、活动地点：

××珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说sorry”美丽心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说soryy”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“sorry”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：

1、造势宣传：

（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说sorry”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、活动程序：

（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是××珠宝的宣传页）；

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）；

（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最sorry的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，××宣传的部分不回收）及在公

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篇一：策略 本课教材通过几个小问题的研究与讨论，让学生综合运用数学知识来分析不同情况下各个商店的优惠策略，并选择对自己最有利的策略，体会数学是帮助人们做出判断和进行决策的工具。通过本课的教学，我深有体会。 首先、面对学生 , 教师要先用常新的眼光来看待教材，看待学生。教师要跳出自己的经验圈子，将“已完成”的数学当成“未完成”的数学来教，使教师自身思维放开，富于创新。 其次，在教学中教师要蹲下身子，以儿童的眼光去看数学。接纳学生的不同意见。尤其是对于学生“异想天开”的答案，不要过早作出简单的判断，更不能嘲笑、讥讽学生，而应耐心倾听，积极肯定，小心呵护学生刚萌发的创新意识。 再次，应积极倡导延迟评价，多给学生表达自我的机会，尤其是当学生意犹未尽、答案离奇古怪时，教师不能凭着自己的主观猜测简单评价，草率收场，而应真诚地多问几个“为什么？”“你是怎样想的？”或许学生富有个性化的火花就会随之迸发而出。这时我们会发现：学生的创造潜能是难以估量的，我们的课堂也会因学生丰富多彩的答案而变得更加精彩。 篇二：策略教学反思 “烙饼问题”以前是“奥数”辅导班学习的内容，现在放在了“数学广角”，我个人觉得这类内容应该是属于问题解决的内容，理解的难道大，数学思考性强。《烙饼问题》是《义务教育课程标准实验教科书》（人教版）四年级第七册数学广角中的内容。教材编排这一内容，目的是通过对烙饼问题的研究，使学生初步体会统筹思想在解决实际问题中的作用，认识解决问题策略的多样性，寻找解决问题的最优方案。 因此，我确定本课的教学目标是：知识与技能目标：1、通过操作学具模拟烙饼过程，初步体会运筹思想在解决实际问题中的应用。2、使学生认识到解决问题策略的多样性，形成寻找解决问题最优方案的意识。过程与方法目标：使学生理解优化的思想，形成从多种方案中寻找最优方案的意识，提高学生解决问题的能力。情感、态度和价值观目标：使学生感受到数学在日常生活中的广泛应用，尝试用数学的方法解决生活中的简单问题。教学重点是体会优化的思想。教学难点是掌握3个饼烙的时候的统筹方法。 反思今天这堂课，具体有以下几点体会： 1、数学课堂结构性强，数学味浓。 在本课的教学设计和实施中，我采用“主题式”数学课堂活动的形式，以“烙饼”为主题，以“ 查看全文>>>

阅读理解是阅读者从书面语言中获取信息，进行加工编码，获得知识意义的活动过程。人类知识的传递大量的是通过阅读理解活动来实现的。因而，阅读理解是学生学习知识、发展智力的基础和前提，同时也是人类信息传递的主要途径。没有阅读理解，就不可能有对知识理论的系统掌握和应用。因此，对阅读理解策略的研究和应用较早地引起了人们的兴趣，近年来，更引起了广泛的重视。

一、对阅读理解策略的研究

对阅读理解问题的关注在古代社会就大有人在，但现代意义的、系统的阅读理解问题的研究则始于一百余年前。普遍认为，对这一问题最早进行科学研究的是罗曼尼斯(romanes)，他于1884年报告了第一个关于阅读理解研究的成果。在研究中，他要求成年人在规定时间之内读一段有十行文字的文章，并在读后写下他们能够记得的内容。他发现，被试在阅读速度方面的差异是4:1，即读得快的被试读同样内容的材料只需读得慢的被试所用时间的四分之一，并且读得快的被试回忆起来的内容也更多。

由罗曼尼斯带来了一个关于阅读理解研究的良好开端，但在他之后的数十年间，对阅读理解问题的研究是不活跃的。尽管偶而有一些研究成果发表，但其研究是不够深入的。之所以如此，最重要的原因是由于艾宾浩斯对记忆的实验研究占了统治地位，并引起了广泛的关注，这就冲淡了人们对阅读理解问题研究的兴趣。

本世纪70年代以来，随着认知心理学的发展，对阅读理解策略的研究进入了一个新阶段。许多理论研究者和实践工作者，根据认知心理学的观点和方法，对整个阅读理解过程进行了大量的研究和探讨。

研究者们普遍认为，阅读理解的过程和结果，主要受三个因素的直接影响。一是读者的认知能力，二是读者的语言知识，三是阅读材料的背景知识。依据对这三个因素的理解和强调的重点不同，创立了不相一致的阅读理解的模式。这些模式大体可归纳为三类：(1)以高夫(gougho,1972)为代表的自下而上模式。这一模式是用信息加工的观点来解释阅读过程。(2)以古德曼(goodman，1976)为代表的自上而下模式。这一模式认为，人们在阅读过程中，通常是利用语言知识和有关经验的作用，对课文进行加工的，即阅读的起点是学习者头脑中已有的知识，而不是印在纸上的文章。(3)以鲁墨哈特(rurnelhart，1977)为代表的相互作用模式。这一模式吸取了前两者的合理之处，不再偏颇文章提供的信息或学习者已有的经验，而是把两者有机地结合起来

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高考各科复习策略

考前语文复习策略

总的说来，二模后复习任何一个学科，其任务都是对该学科的知识进行梳理，查缺补漏，使其成为一个完整的体系。具体到语文学科，就是要仔细阅读做过的旧卷子，尤其是其中做错的题目。要弄清楚这个题目在考什么，自己为什么出错，这种错误反映的是知识上的漏洞，还是思路上的缺欠。发现问题，要及时补漏。

阅读旧卷子的具体做法是一种题目一种题目地看，不要一份卷子一份卷子地看。

看一卷前四个小题时目标在于理解这些词语中关键语素的意思。

看第五小题时目标在于系统把握检查语病的方法。

阅读文言文时目标在于积累多义词，体会推断词义的方法。

阅读古典诗词题目时重点放在理解诗词的字面意思和作者的思想感情。

阅读第四第五大题(现代文阅读题)时注意掌握不同文体的阅读过程、阅读方法。

看旧作文题时，重点在于把握审题的方法，确保文章不跑题。

根据今年考试说明的变化，可以预料今年高考语文最大的变数在第六大题上。在阅读旧卷子的第六大题时，要重在记住第六大题考了什么样的题型，不同的题型需要什么样的解题思路。只要作到见过的题型能够应对，对第六大题就不必担心。在今年的高考试卷中，新题型或者不会出现，或者最多出现一个小题。（作者：新东方铭师堂语文组）

考前数学复习建议

(一)认真学习考试说明，做到知己知彼，心中有数。

(二)认真复读一年来历次重大考试试卷。

放弃过去的试卷，一味做新题，可能重复已往的错误。

重读试卷，特别是各区模拟试卷可以使学生加深对考试说明的理解，使复习工作更贴近考试说明的要求。

重读试卷，可以帮助学生检查一年来自己构建的真实的知识体系，还有什么欠缺，不足。

比如对于每年必考的解答题——立体几何题。据了解，至今仍有部分学生拒绝向量法，坚持统体方法。目前两种方法正处于共存期，使用传统方法无可非议，尤其是第一问，传统方法可能更具优越性，但统计表明，向量法得分率要高于传统方法，原因是向量法把千变万化的证明变成了便于掌握的方法相同的计算。

立体几何题是中档题，处于前四道大题之中，属于得分题，不是失分题。所以建议至今仍拒绝向量法的同学，抓紧补一下，完全来得及。

重读试卷可使学生针对自己的不足及时补救。最好是建一个“病历”本，考前拿出来再读也是有帮助的。

(三)适当做一些练习

这是十分必要的。

建议做一下考试说明中的例题及5+3中有关北京市的考题(包括市高考题及各区模拟题)，不妨以

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经验告诉我们，机会是留给有准备的人。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行，我们应该根据情况来制定合适的策划方案了。策划方案可以让我们清楚的知道具体实施步骤。你们知道哪些优秀的策划方案呢？下面是由小编为大家整理的“值得收藏！促销方案范文230字”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

促销方案(篇一)

一、活动目的：

对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何展开这次活动的目的是什么是处置库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及佳誉度只要目的明白，才干使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的主要目的这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一局部，主要是处理两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价价钱折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多vcd的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：

1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家独自举动，还是和经销商联手或是与其它厂家结合促销和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。

五、活动工夫和地点：

促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短

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  《承诺的策略》是诺贝尔经济学奖的得主的一本论文集，翻开目录着实吓了我一跳，以我的理解力与想象力，承诺跟个体行为有联系，这一点我觉得还靠谱，但是要说它的策略应用领域包括社会生活，社会政策，军控、温室气体排放的国际协调等，就有点离谱了。所以，阅读这本书，完全是带着这种疑惑去找答案的。   作者首先从一个历史故事(不知道是真是假)来引出“承诺”的概念，“是指有决心，有责任，有义务的去从事某项活动，或对未来进行约束。承诺意味着要放弃一些选择和放弃一些对自己未来行为的一些控制。而且这样做是有目的性的，目的就在于是影响别人的选择，通过影响别人对已经做出承诺的一方行为的预期，承诺也就影响了别人的选择。承诺对许诺和威胁有重要的影响，无论是公开的许诺或是威胁，还是 隐含的”。   “威胁”是做出一个承诺，并且让别人知道这个承诺，如果被威胁的一方不按照承诺的要求办事，那么他将可能会成本、损害或是痛苦。承诺在我们平常生活中，至少在我的狭义观念里是一个美好的词语，因为我觉得一般的承诺就等同于“我保证”“i  promise！”···是一件件令人感动的话语与行为，根本就没有办法与“威胁”联系在一起的。可是想想，还真的就是那么一回事，只能怪自己读书太少。现在反回来想想过去，古代当铺的兴起就是起源于承诺；想想现在，我们平常所致用的仅仅只是纯粹口头唱的或是仪式上的许诺，这种承诺将会是一个人的荣誉，自尊和恪守的声誉受到考验，这里应该就跟我们平常说的个人的可信度差不多了。

  在建立承诺的过程中，威胁如果没有被成功的沟通，为人所知，那么威胁就可能不成立，就不能达到预定的效果。这种承诺有时候运用于集体行动还真的是不错，比如说：罢工基金。现在经常可以看到很多农民公被克扣工资或是根本不能按时拿到属于自己的报酬，那么这种承诺，工人们这种罢工的承诺就可能会实现，承诺同样也会分担彼此罢工的负担。   在这本书里，我最喜欢承诺作 查看全文>>>

这本书从策略的角度讨论了个体的行为和国家的政策，涉及的应用领域包括个体自我管理，社会生活，社会政策，军控，温室气体排放的国际协调等。最吸引你人的是从承诺出发，去秒速一种策略，与别的谈论相关的资料相比。承诺可以说是一个比较自我的概念，在现代社会，在面对许多问题的时候并不会是人们首先想到的一种解决方式，本书通过从承诺出发，视角新颖。 在文章的开篇就对承诺一次进行了定义，承诺是指有决心、有责任、有义务去从事某项活动或不从事某项活动，或对未来行动进行约束。承诺意味着要放弃一些选择和放弃对自己未来行为的一些控制。而且这样做是有目的性的。目的就在于影响别人的选择。通过影响别人对已作出承诺一方行为的预期，承诺也就影响了别人的选择。就我理解，承诺是承诺人本身对他人他事的一种选择，并不具有一般意义上的绝对意义，所以这就需要作出承诺的人能够具备一些特质。陈和永恒诺最终并不一定会实现。 存在着危险。如果你知道人们可以作出明显自愿的可执行的承诺，你就可以设想出许多自我约束或自我强制的措施，这些措施可以用作招聘、竞选公务员、借款，或取得假释或刑缓的条件。测谎仪则是一个例子，绝育则是另一个例子，书中决出了这样的一个例子，就个人而言，我认为在于说明一个承诺的绝对意义到底有多大，诚然，承诺可以作为一种手段为我们所用，用于对他人、对他事的选择，进而帮助人们解决一些事情。但是他对人而言并没有强制性质，所以对于承诺应该清醒的意识。 书中哈有许多对于承诺的策略这一主题的多方面描述，举出的例子也很具体和详实。看完整本书，我认为承诺或许是可以做诶一种策略为我们所用去对待人类社会中的一些问题，但是应该认识到的是它的独特性和局限性，所以不能够将它作为唯一的手段，只是说能够作为一种附加的方式为我们所用。

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