成长报告范文1500字,2024成长报告范文1500字大全

在与学生共同阅读、成长的日子里，我阅读了刘良华教授的《教师成长》，然后，我被深深地震撼了。确切地说，我从未如此认真地阅读过任何一本教育书籍，但是这本书的许多案例深深地吸引着我，如《死亡诗社》、《父亲的脚后跟》、《学生哭喊着冲出教室》、《爱心与教育》、《赐予我控制感吧》等等。我无法用我笨拙的语言来表达出我内心的感受，但却被书中的几句话真切地打动着。

一、差的教师各有各的差，而好的教师几乎有一个共同的好，即这样的老师绝不会照本宣科。

新课程有一个流行的课程口号：不是教教材，而是用教材教。一个优秀的教学工作者首先是一个调整教材、补充教材或重新开发教材的人，其中包含了吃透、利用教材、补充教材和更新教材。我们应该学会用减法和加法的态度对待教材，努力在学生吃不了和吃不饱之间作合理地取舍、安排。这也是刘良华教授所讲的教师的课程智慧。

二、教是为了不需要教。

教育是什么，我们的教育又为了什么?

在1992年举行的中日孩子夏令营活动中，中国孩子病了回大本营睡大觉，日本孩子病了硬挺着走到底;日本家长乘车走了，只把鼓励留给发高烧的孙子，中国家长来了，在艰难路段把儿子拉上车一次短短的夏令营，暴露出中国孩子太多太多的弱点，我们的爱心表现为让孩子免受苦，殊不知，过多的呵护只能使他们失去生存能力。我们必须鼓励孩子坦然去承受困苦，学习在各种艰难环境中生存的本领，否则，他们就不仅不可能有自己强劲的翅膀，甚至可能在一旦失去护翼时中途夭折。我们的教学何尝不是如此，我们总是过多地牵着学生的鼻子走，一味地要学生尾随，有时甚至是将学生背着走的。其实我们完全可以采用要学生带路走的赶牛教法，只要我们指明方向，教给方法，因为我们的教是为了达到最终的不需要教，是为了引起学生的主动学习。

三、爱，不等于教育的全部，但教育不能没有爱。

到目前为止，班主任管理领域出现了三个极具代表色彩的民间英雄，一个是自我管理与制度管理为核心理念的魏书生;一个是爱学生出了名的李镇西;另一个则是与学生斗智斗勇的万玮。不管是哪一位老师的哪一种教育管理方式，我认为都少不了一个爱字。也许有人会提出异议：有的学生实在太调皮，光靠爱心根本管不住呀!对此，李镇西老师说：爱不等于教育的全部，但教育不能没有爱。教师爱学生是一种具有活力的酶，它通过迁移、转化在学生心灵上发生作用，学生得不到师爱，往往产生焦虑，防卫心理，或是形成攻击性格以致对社会疏远，怀有敌意

查看全文>>>

在日常的生活当中，范文的需求量越来越大，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，你也许正需要一些范文作为参考，经过收集，小编为您献上教师个人成长规划1500字，请收藏好，以便下次再读！

教师个人成长规划 篇1

3)在学科教学中，很大程度依赖于教材，缺乏自己对于文本的深入解读，自己的教学缺乏创新和研究，对于教材开发的力度不够，没有很好的使用教材、超越教材，整理、积累、反思方面有待加强。

4)自己的职业道德和职业修养方面，自己平日的课堂教学缺乏亲和力，与学生的接触太少，没有深入走进学生，了解学生的内心世界，不了解学生的发展需要、成长需要，需要完善自己的教师形象，做学生喜欢的好老师。

为了更好地实现专业的成长，我将立足岗位，以学校大局和学生的发展为重，认真踏实工作。

我计划通过二年的时间，达到有对教育理想的执着追求，有先进的教育思想和教育理念，有丰富的教育教学经验，有较高科研工作能力，专项特长突出，学生、家长满意的教师。做到以下几个方面：

(1)真正关心每一个学生，把自己教师的爱平等的给予每一个学生，关注每一个学生的成长过程，促进每一个学生思品素养的提高，让自己真正成为学生喜欢的老师，走进学生，促进学生能力的提高，为学生以后的发展打下坚实的基础。

(2)认真备好每一节课，使自己的语文课堂教学成为接近学生，超越教材的课堂教学，研究教材，立足于学生的角度研究教学，备出高质量的课，同时上出精彩的语文课。

(3)研究教学，对于自己的教学行为进行分析，写好自己的教学总结和反思，对于自己的教学中的得与失进行充分的研究，探寻适合自己教学风格，记录自己和学生成长的足迹，形成自己的教育教学研究，做一名研究型、发展型教师。

(4)勤于研究，勇于实践，在自己的教学工作中，多学别人之长，多读书，把自己的所学应用于实践，提高自己教育教学的深度和广度，使自己的思品教学既有工具性又闪耀人文的光辉。

(5)练好过硬的基本功，丰富自己的教育机智，同时注重自己的修养和教态。吸收他人修养中的元素，使自己的修养更加立体。树立自己的职业理想，并为自己的职业理想持之以恒的努力。

专业工作是为人类谋求福利的社会公益事业。教师这一职业必须以教育为旨，促进人的全面发展，我以为只有树立为学生服务的意识，才能确立学生的主体地位，把课堂和学习真正完整地还给学生。特别是针对新的招生况，我们如何面对。教学中我将通过不断反思、盘点等

查看全文>>>

作文是一个提高自身素质的途径让你更好的了解自己，写好一篇优秀的作文一定要重视平时的写作练习，如何让自己写的作文一鸣惊人呢？经过精益求精小编为您呈现了“我的成长初中作文”，要想全面了解该话题请您继续阅读下文相关内容！

我的成长初中作文【篇1】

人生恍如一条流动的小河，淌着，淌着……不知不觉已走过了一段历程。这期间，我也在渐渐地成长，不断地经历着烦恼与欢乐，放弃和坚持，失望同满足……

如果问你：“成长中最欢乐的是什么时候？”我猜大多数人都会说是金色的童年。是啊，童年是多么令人幻想和回味啊！似乎就在昨日，我还只是个不懂事的小毛孩。那时的我，生活是多么愉快；思想是多么单纯；笑容是多么灿烂……每一天，趣味的游戏，漂亮的玩具，好看的动画片……填充着我的生活。家庭的负担就像老鼠怕猫儿似的，躲得远远的。有好吃的，先给我吃；有好喝的，先给我喝；要是有一点儿不舒服，父母就会围着我团团转……家人们的关心、爱护，把我裹得严严实实。这么完美的生活，光是回想一下，就让人有一种满足感。

但成长的欢乐中也掺杂着一些烦恼。随着年龄的增长，我渐渐显露出与同龄孩子的差距——个子不如别人高。所以，同学们给我起了不少绰号，像“矮冬瓜”呀，“小矮子”呀……这些“美称”被同学们当成我的名字一样叫着。更令我烦恼的是：妈妈每次跟别人谈起我，总会埋怨道：“哎——我的孩子怎样就这样不长个儿呢？”妈妈，我又何尝不想长高点儿，但又有什么办法呢？每当想起这些，我是既难过又无奈。

虽然我个子不高，但学习成绩却很优异。每当取得好成绩，站在领奖台上，手捧奖状和奖品时，我又仿佛觉得自我并不矮。一次次的经历告诉我：其实个子高矮并不重要，只要努力学习，在广阔的知识海洋中尽情遨游，不断发掘，终将会成为生活的强者、“高人”。

来吧，千千万万的矮个子同学们，让我们树起新的里程碑，以热情、进取的态度托起明天的太阳，顽强地拼搏下去，前路定会一片灿烂的。

我的成长初中作文【篇2】

“太阳，太阳，给我们带来七色光彩，照得我们，心灵的花朵，美丽可爱。……我们带着七彩梦，走向未来。”我们几乎是唱着这首歌长大的，我们的生活确实充满了七色阳光。然而，即便是在阳光普照的时候，也难免出现短暂的阴云。成长中的少年，会有一些挥之不去的烦恼。这些烦恼来自生活，来自学习，来自于同学的交往……

我的烦恼来自我的朋友，来自我们之间的友谊。友谊，当然是地久天长。但是，

查看全文>>>

40天的实践生活很快就要过去了，作为人生中第一次工作的经历，的确是让人感触良多。

如果说能在大学毕业就能到银行来工作，无疑是令人羡慕的。在外人眼中或许银行的工作时轻松的，因为似乎看起来还是很闲的，但在这40天的观察中我终于明白了这其中难言的苦楚。银行作为一种掺有服务性质的行业，最基本的礼仪是必须的。在街道采集信息的过程中，很多时候别人对我们是不太信任的，往往需要我们做大量大沟通，才有可能采集到，但也有始终不相信而把我们拒之门外的，这时候我们能做的也只有报以微笑，然后说一声打扰了退出别人的家门。这样的情况在我们进行街道采集时是常常出现的，但在下乡采集的过程中，信任问题的确是减轻了不少，毕竟是农民吗，为人还是很淳朴的。但却又有了新问题，在乡下的人口中，老年人占了大多数，让他们来说也的确是说不出什么，信息的采集常常会因为这样而断链。

在我们遇到了上述的问题后，我们会向行里的领导和带队的信贷员反映，他们也积极的研究对策。在得知人口较少或是信息采集困难时，他们常常会和分厂的领导联系，请分厂那边派人领着我们采集，有了熟悉的人带路，效率的确是提高不少。在有些实在是无法采集的情况下，行里的领导也会请分厂那边提供资料已完善我们采集的信息。

暑期实践的大体过程便是这样，在这个过程中的的确确是让我感受到了社会的现实性。在家过惯了皇帝日子的我，在这个社会上真的是什么都不算。没有人会有义务为你做什么，你也不能强迫别人为你作什么，你只有把自己的位置放低，放下身上的公子性子，小姐脾气才能做好这份工作。我很明白这在以后的找工作的过程中是同样适用的，如果不是真的那么有本事，永远只是工作挑你，不是你挑工作。

我很感激能有这样的机会，这样的活动磨练的我的心性，也打磨了我的性格，我明白了团队的重要性，也不再习惯性的把自己放在第一位。因为在成山的资料面前，我们个人实在是太渺小了。

通过这次活动也让我对银行的工作人员也有了很大改观，以前只是在窗口转转，觉的离我们很遥远，但现在看来，他们也是挺可爱的。上至行长，下到保安，他们每个人都是那么的和蔼，尽量的让我们快速熟悉陌生的环境，不会显得那么的拘谨，让我们能在一个轻松的工作氛围中度过这40天。

这次活动也让我结识了许多的新朋友，她们或许不是我第一批的朋友，却是我的第一批同事，我会记住她们。已经和她们工作的日子。谢谢她们。

最后再次感谢农商行的活动，给了我一个完美的

查看全文>>>

参加社会实践活动可以接触社会，增进阅历，但是我们之前却从来没有参加过。对于我们大学生来说，接触社会是我们迫切需要的，也是成长所必须的。所以，我们才下定决心组一支自己的队伍，做一些没有做过的事，学习一些学校所不能学到的东西。

(一)策划阶段，一波三折

最艰难的时刻就是前期，也就是策划此次活动，毕竟万事开头难。因为大家都没有经验，所以我们走了许多弯路。首先是选题，之所以选红色，除了靠拢井冈情 中国梦，最主要的是我们要实现中国梦，需要艰苦奋斗，自强不息的精神，而这与革命时期所体现的相同。我们想通过这次活动，宣传这种精神。

我们的队员都是综合素质极高的，大多都是学生干部，再加上我们任务分配责任到人，所以我们办事效率极高。我们的策划初稿成形只用了一天，每个人晚上都熬到半夜，及时把所有材料上交。但这也只是一份初稿，策划中存在许多纰漏。经过老师的指导，我们先后大大小小修改了多次，才出来一份可以实施的方案。

紧接着就是社会实践答辩，虽然我们对活动进行了详细的解说，但是到了答辩环节还是捏了一把汗，老师把活动中的不足一一指出，我们有一点失望，但是我们没有放弃。

终于经过一次次的开会商讨，一次次的修改，我们终于入选，并且还成为了校队，前期能取得这样的结果，都是大家共同努力的结果。

(二)实施阶段，再接再厉

每个队员都迫不及待的等待这次实践的开始，终于在学校煎熬了几天之后，我们的活动如期举行。我们一切按照计划行事，但是还是出了不少岔子。不过我们都及时进行了调整。让我记忆最深的就是我们去信阳的旅途。大家一路上是站过去的，非常辛苦，但是我们的队员很坚强，没有任何抱怨。我想，社会实践的成果不是完成后我们发表了多少文章，拿了多少奖，而是在一次次的经历中去慢慢体会，去感受生活。我们感觉收获最多的是下乡体验。看着队员们一个个认真的采访，认真的记录，虽然又累又饿，但是大家真的很开心，因为每个人都有不同的感受与经历。

当然，小队内部的分歧还是有的，当活动进行到第四天，一大早副队长就教导了我一番，针对队伍中存在的问题，及时开会进行解决，这是我们队伍的转折点，我们制定了三大组：策划组、宣传组、稿件组，从此我们的办事方式焕然一新，任务分组，组内协调，各项事务进行的有条不紊。

终于，12日早上，当最后一个队员踏上火车时，我们的活动宣告结束。

(三)活动后期，坚持到底

在最后一次会议上，我们还是划分小组，将任务分配

查看全文>>>

“读一本好书就像和一个高尚的人说话”,在我们上学时，语文老师也会要求我们多读一读书籍作品。网络上有很多关于作品的阅读分析，想信您在阅读后也有所得，此时就可以通过写一篇读后感把自己阅读其中所思所想写出来。您是否正在想怎么样才能写好作品的读后感呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的完整成长读后感1500字通用，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

完整成长读后感(篇1)

读《完整的成长》读后感2000字：

今天由我给大家分享《完整的成长》这本书第七章第二节《儿童天然向往并敏感于精神》这篇文章。

首先，在分享之前我想聊聊我参加县幼儿园良知养正学堂学习的感受，我是1月8日开始学习的，到目前已经坚持打卡学习88天，这是我参加工作以来坚持学习最久的一次，我自己都有点佩服我自己，这五个月的学习带给我一个又一个惊喜，其中最大的惊喜就是让我学会反思，开始观照自己的内心，人变得宁静了，学会了包容和体谅；当然最重要的收获还是在家长学堂学会了如何当家长，如何正确的和孩子相处，对孩子每一个阶段的生命特征不再无知和迷茫，跟着孙瑞雪老师慢慢走进了孩子生命的神秘的成长过程，感受孩子一个又一个敏感期，感叹生命的神奇和伟大。五个月的学习过程已经让学习变成了一种习惯，当然，因为时间和自身能力的问题，我得学习还不够深入，很多只停留在表面，希望继续跟着咱们的家长学堂，将学习一直深入持久走下去，毕竟大家一起走，才能走的远。

下面，进入咱们今天的正题，说说《儿童天然向往并敏感于精神》这篇文章，精神是经由自己内在生命的过程，认知清晰以后，伴随着生命高潮的体验，而获得蕴涵在所有法则中的真善美，精神生活是整个人类共同的嗜好，人类的核心就在于此，而儿童尤为敏感。孩子对精神生活有着天然的精神感觉，有着天然的熟知和亲切，有着本能的嗅觉，如同植物和动物的本性。

孙瑞雪老师把精神理解为儿童对真善美的了悟，而真善美就在我们的生活当中。

童童每天早晨到幼儿园，都必须从幼儿园大厅右边的楼梯上楼，尽管左边的楼梯离他的班级近，但是如果妈妈想从左边上楼，童童就坚决反对，右边的楼梯上挂着现代派画家的画，有梵.高、塞尚、高更……转过楼梯,二楼的走廊里,挂着文艺复兴时期的画.童童需要每天从右边上楼,每天认真观看每一张画,一直看到教室里.童童最喜欢的一幅画,挂在班里,叫《宇宙原素》，有一次，老师告诉我，童童看了14分钟，然后就像美餐了一

查看全文>>>

以下是社会实践频道为您提供的范文，仅供参考！ 对于大一的我们来说学习任务相对轻松的暑假是锻炼自己

文化共享工程是从xx年四月起，由文化部，财政部联合实施的一项文化创新工程，主要目的是利用现代信息技术，对优秀文化信息资源进行数字加工，整合，通过互联网和卫星传输等手段将资源传输到基层，为广大群众提供公益性服务，实现优秀文化信息资源在全国范围内的共建共享。全国文化信息资源共享工程自xx年启动以来，河南省文化厅，河南省级分中心根据河南实际情况，以构建完善的公共文化服务体系为主线，以保证人民群众的基本文化权益，全面提高人的素质为目标，以创新文化形式和内容为重点，努力推进文化信息资源共享工程建设。

wh市文化局积极响应河南省号召，推进文化共享工程建设，y年省文化厅向wh市发放了50台电脑和25台投影，y年又向wh发放了262台电脑和26台投影，现在wh市已经实现了所有行政村共享工程设备覆盖率百分之百，我主要参与了农村电脑投影的发放工作和县级支中心的设备安装工作，在电脑的发放过程中首先是摸底排查阶段，我们深入到各乡镇，了解去年发放设备的使用情况，确定今年需要发放的村，然后汇总统计并举行了隆重的发放仪式。我们把 各个乡的村村名，支书名，联系方式制作成卡片，评卡领取设备，这样使设备的发放井然有序，也为今后的督察工作打下基础。在县级支中心建设中，我主要参与了机房设备的安装，电子阅览室的安装工作，并参与了图书管理系统软件的机编，每天与文化局的工作人员一起把每一本书都贴上磁条按软件系统要求指令输入微机，这样读者借阅或图书馆工作人员查阅的时候就可以到微机上进行，非常快捷方便

通过参加这项工作，

首先我看到了了国家对文化事业的重视，在经济并不宽裕的情况下，投入了令人惊讶的财力物力发展基层文化事业。

其次图书馆由于县级支中心的建设，极大的提高了图书馆的现代化水平，使传统图书馆落后的借阅方式一跃进入了数字化时代。

再次看到了农村文化事业发展迅速，wh市所以行政村都配备了电视电脑或投影，机顶盒，通过网落可以接收到党员远程教育网，资源共享网和中小学教育网的所有节目，许多落后的小山村不再是封闭的，落后的，一跃而进入信息化时代，我感觉到了祖国经济的飞速发展，更看到了社会主义的优越性。作为一个当代大学生，这也坚定了我努力学习为祖国的发展以及社会主义建设做贡献的信念。这也将是我以后工作学习的动力和目标。

党

查看全文>>>

本阶段我在信号工区学习，是来铁路局学习的第三个阶段，就是去现场学习，向现场的老师傅学习，学习现场工作的程序。在这3个月的工作和学习中，学到了很多书本上没有的现场知识，使得我对以前所学过的理论知识有了更深刻的认识，真正做到了理论联系实际，使我受益匪浅。

在实践经验积累上，我跟师傅在现场学习的工作流程,并亲身感受了信号工的工作过程，使我开始积累了作为一名合格的信号工应该具有的基本能力，细心体味着作为一名合格的信号工应该具有的职业素质，同时积极配合好我的师傅的工作，做到不影响他的正常工作的同时多问多学现场知识，对不知道和不明白的地方坚决做到深知熟解，并能举一反三，正常行车情况下能熟练的在脑中模拟工作要领。

在现场的感触很多，首先，要全身心加入铁路这个大家庭。要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。

二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。认真做好这些工作是迎接改革必备的首要条件。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入发展发展的今天，必须对自己有清醒的认识。随着企业改革力度的不断加大，必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了“铁饭碗”的观念，“瓷饭碗”的竞争紧迫感明显增强。提高自身综合素质是在改革和竞争中取胜的关键，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。学习党的一些基本方针、政策以及铁路改革的一些基本知识，了解路局各项改革措施的必要性。认识到铁路改革的深刻内涵，全方位充实自己，完善自我，使自己在以后的竞争中立于不败之地。

第三，在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。作为一名预备党员，在接下来的工作中，我一定戒骄戒躁，严格要求自己，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把机务段的利益放在个人利益之上。工作、生活中遇到问题力求果断、细致，遇到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗。

第四，要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作

查看全文>>>

一.实习基本情况

1.实习时间xx年7月6日——xx年7月12日

2.实习目的

通过对实习目的地陕西，内蒙，宁夏中国优秀旅游城市旅游业的参观了解其旅游业食、住、行、游、购、娱六大要素的现状。重点了解当地的餐饮业、旅游宾馆饭店、旅游交通、旅行社、4a级旅游景区的旅游资源等现状;学会运用所学知识观察、认识、分析这些旅游企业的现状;学习旅游企业从业人员的优秀品质和团队精神，树立劳动观念、集体观念和创业精神。

二.实习安排

7月6日早从十堰乘火车抵达安康，观江边、安澜楼、18：14乘火车抵达榆;7月7日10点到达榆林，休息。下午游览红石峡和镇北台，晚上自由活动，宿榆林。7月8日上午坐汽车前往东胜，再转火车抵达包头。乘公交车前往都市草原赛罕塔拉参观草原，晚游览市容和购物，宿包头。7月9日上午参观全国重工业旅游示范点——北方兵器工业城旅游区。下午15：35乘火车于22;39抵达银川，宿银川。7月10日上午乘公交车直达镇北堡华夏西部影视城，下午前往清真寺参观。17：30乘火车于次日9点抵达西安。7月11日上午休息，下午免费参观陕西历史博物馆，晚上免费参观大雁塔广场和钟楼，游览市容和购物。宿西安。7月12日上午11：50乘火车于16：05抵达旬阳北再转火车于当晚返回十堰。

三。旅游认识实习工作内容

对于这次旅游实习，目的便是通过这段实习，使我们对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，但与此同时考虑到内容繁多，任务艰巨的问题和难度，老师将我们36人分为食、宿、行、游、购、娱6个组进行组织和学习，这样便于我们通过实际有效系统并且专一地对旅游资源和旅游地进行研究与感悟。从而达到进一步学会分析旅游者的决策行为，空间行为。

而身为“行”组中的一员，我们收获了许多。

“行”是旅游活动过程中的链条;是旅游规划的重要方面;是旅游心理的侧面反映。说起“行”，自然想到和旅游交通工具以及出*程(旅游线路的安排)是密切相关的。

为此，我在这次实习中对于“行”这一方面总结出以下几点

1、在旅游中，交通始终是影响游客满意度的重要因素。

(1)由于人们越来越重视时间，因此出门希望尽可能在路上少花时间已成为不少人选择交通工具的第一原则。

我们实习是采取“逐步北上”的策略，因此采取乘坐火车是中线旅游里较为合适的交

查看全文>>>

小编为大家整理的销售实习报告范文1500字，供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。

一 实习公司简介 xx市xx食品有限公司成立于2005年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。 二 实习总结 实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。 三 实习收获 1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。 2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。 3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。 4,. 副食品代理行业的简单分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。

查看全文>>>