铁路部门工作总结和下半年工作计划。
时光飞驰，这一阶段的工作即将圆满收官，需要我们好好总结这一段时间的工作了，从工作总结中我们会发现自己的进步和优势。你也正在写工作总结吗？经过整理，小编为你呈上铁路部门工作总结和下半年工作计划，供你参考，希望能帮到你。
铁路部门工作总结
XX年，第一大队按照工务段整体工作部署和各项要求，在段领导的正确领导下，不断强化作业纪律、秩序和新的养护维修模式管理，加强了大队、工区、各岗位的标准执行和制度的落实，实现了整个大队安全生产的基本稳定。主要通过大问题集中修，小问题及时清，各种检查和自身的徒步检查等形式，消除了线路上存在的各种隐患，全面整顿了大队内的安全基础管理，大力整治设备的质量，保证目前最佳状态的完好;安全管理有所改进，设备质量处于完好，提升了大队能驾驭全面安全生产，稳定发展的良好局面;增强了职工的团体意识和安全责任意识;切实做好了配合施工队的监督和卡控工作;全面监控，切实把好线路设备质量关;狠抓职工队伍稳定，提高各工区工、组长的默契配合，互位提醒，各项工作得到快速高效落实。现将一大队XX年度总结
—、XX年的回顾 ：
（1） 狠抓设备治理力度，不断提高设备质量。
积极开展集中修工作，认真完成维修任务，确保线路质量稳步上升，今年的6月份，伏道便线的起用，存在诸多问题，由于伏道工区本来维修任务大，困难多，于是就调配寺台人员合起来共同维修，使x——x得到很好的改善;XX年初，疏解线的钢轨拆运，时间紧，任务重，积极调配伏道工区，大力相互，使任务在预定的时间内提前完成;XX年11月份，x站2#道岔辄叉心更换，调配寺台人员共同更换，克服困难，面对环境恶劣，使在有效的“天窗”点内，提前更换完毕;4月份，寺台、冯村、五陵曲线侧磨钢轨的互换，还有8月份，107南道口的维修也是采用集中修，保证了“汤阴咽喉”的完好畅通。
（2） 落实工作管理制度，提升工、组长的管理能力。
针对工区人员比较复杂，积极性层次不同，对其工区进行会议讲解，分析当前形势，使每位职工充分了解，目前繁忙的维修任务势在必行，也是刻不容缓的大事;认真对待大队、工区检查出的问题，根据不同的情况制定不同的措施，进一步督促每位职工对目前形势加快改进落实。
（3） 对预警设备进行盯控，狠抓设备政治，提高线路整体质量。
大队在“预防为主、修养并护”的方针下，按照“动态检查”、“周添乘”、“徒步检查”、“每周十大风险点”，对管辖内的设备进行了精检维修。对南场215#，220#滑床垫板减损超限、寺台站2#道岔、基本轨磨损、冯村2#道岔、撤叉心压溃、107南道口高低超限进行了实时监控，把握发展趋势，坚持每周一次的巡查，发现情况立即汇报并维修，还要求各工区每天的养护维修，要认真落实，班前叮嘱，班后自检。切实的做到“修后有果，干后必检”，使线路质量得到实质的提高。
（4）强化安全管理，确保作业安全。
一是加强职工劳动的安全教育，严格落实和执行作业过程中的人身安全，确保安全作业，杜绝违章作业和思想麻痹，及时消除各类危险及人身安全的隐患。针对情况，暑期对各工区、道口、大桥逐房间进行了安全检查和教育;冬季进行了防电、防火、防煤气的宣传和督导。二是加强工、组长的带班作业力度和检查力度，督促职工做到两不伤害“不让别人伤害，也不伤害他人”。
（5）注意职工素质建设，提高班组战斗力。
我们大队在做好养护维修的同时，还加强政治业务学习，通过看报纸、看电视和聊天了解时事政治，全面提高职工队伍素质。科技是先动力，只有素质得到了提高，生产任务才能提高效率完成。在今年9月份的劳动技能鉴定考试的前后，我们大队形成“你比我赶”、“勤学好问”的良好形势。使职工在较短的时间内掌握了业务知识和操作技能，确保了一大队高百分率、通过技能鉴定。
二、XX年的工作打算
（1）做好新形势下的养护维修。
目前，换边的任务迫在眉睫，认真落实段任何时候的工作安排，确定把不同时期、不同情况、不同要求的线路维修进行到有的最佳状态。做好每一次、每一步段领导的安排部署。
（2）做好线路检查和维修工作的安排
过节期间安排好值班人员、加大巡道工，道口工检查力度，做好线路检查记录合理安排维修制定计划。元月份计划南场两根岔尖与基本轨更换3月份、4月份0—33公里捣固机上道，精起细捣，改道拨道一遍，5月份对道岔道口，进行全面查修，加强伏道工区便线维修力度，加x村工区20个涵洞维修量，确保线路安全。
回顾XX年，在段领导正确领导下，在全队职工的共同努力下，第一大队取得了一定的成绩，完成了各项任务，但安全生产管理仍需要不断努力，作风要扎实，管理要科学，目标要明确，队伍要团结，设备需要更优良。展望XX年，我们全队会更团结，更勤奋，严抓标准化作业，按照段的目标，团结拼搏，迎刃而上，全面完成安全生产的各项任务，保安全保稳定，确保线路畅通。
（3）组织全员学习，提高业务技能。
科技以人文本，只有全员素质的提高，生产任务才能顺利发展，广大员工的思想素质才能提高，才能保持队伍的稳定，以良好的精神风貌，积极的工作热情投入到安全生产中区。一是加强日常技能学习和政治学习，学习内容包括段要求的学习内容和规章制度，各工区工、组长要认真落实，促进职工的积极性，提高队伍的整体水平。二是强化对无缝线路的技能学习和业务技术的提高，组织职工掀起学业务、练技能的学习氛围，达到大部分职工技术过硬，能独立完成作业任务，做到熟知业务技术的要求。
（4）加强职工安全教育，提高职工安全意识
XX年，大队继续把职工安全作业，作业标准化作为重点来抓，确保人身安全，加强现场作业的安全卡控，安全时时不松懈，在作业中及时发现人身安全隐患时，及时提出和制止;对违章的职工，多劝阻，多规导;强化冬夏两季的安全工作;确保职工的安全防范意识提高，安全自我保护意识不断提高。
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畜牧渔业上半年工作总结和下半年工作计划
一、上半年工作总结
年初以来，我局紧紧围绕新农村建设和发展现代高效农业的总体要求，明确了着力推进“五大产业”、实施“十项工程”的年度工作思路和目标任务，重点以农业招商和项目农业建设为抓手，突出我们部门的各项服务工作，促进大户和龙头企业的有效连接，全市畜牧渔业在良种化、规模化、产业化上取得了新的突破，较好地促进了全市农业增效和农民增收。主要工作和成效可归纳为以下八个方面：
（一）“4221”工程等目标任务进展顺利。XX年度，市委、市政府共下达我局3 大项4小项“4221”工程目标、6项部门自定目标和6项单项工作目标。今年以来，我们对照目标任务，将市委、市政府各项目标任务进行了整合，及时细化分解，明确分管领导和责任单位，同时对县区实行了以五大产业、十项工程为重点的年度考核办法，促进了各项目标的顺利实施，达到了时间过半、任务过半的要求。截止目前，除部门自定启动山羊品种改良工程目标因市未安排扶持资金而难以实施外，已有3项部门自定目标提前完成，近期市目标办将组织验收，即新增草鱼、鳊鱼加工配套养殖基地2万亩，新增鮰鱼加工原料生产基地XX亩；实施龙虾人工养殖工程，培育试验示范点10个；组织实施春季白马湖人工放流增养工程。其它各项目标也都达到或超过序时进度。
（二）高效畜牧渔业规模化进一步拓展。畜牧业，在经济效益大幅下滑、整个产业处于低迷的不利形势下，上半年全市规模畜禽养殖大户较去年新增170多户，特别是通过龙头企业的带动，“公司＋农户”已成为发展规模养殖的主要模式。正大集团一条龙养殖项目，今年新建成代养商品猪XX头以上的育肥猪场8个、种猪600头规模的猪场1个、肉鸡1万只规模养殖场13个。淮安温氏培育出栏肉鸡1万只以上的大户增加到174户，年底前将发展到300户，户均纯收入近2万元。渔业，上半年，全市新增高效渔业规模化养殖面积3.5万亩，全市水产养殖面积 85.3万亩，其中名特优新品种养殖面积54.5万亩，分别较去年同期增加1万亩、0.51万亩，实现水产品总产量12万吨。特别是通过主动对接“海隆” 和“外婆家”等龙头加工企业扩能增效对原料鱼的需求，鮰鱼和草鳊鱼养殖基地规模进一步扩大。全市鮰鱼养殖面积达12350亩，同比增加5800亩，草鳊鱼养殖面积4万亩，同比增加8500亩。结合湖区渔业生态修复，继续实施湖泊休湖轮养，并适度发展湖泊网箱养殖，努力提高湖泊养殖经济效益。今年全市轮牧式养殖面积5万亩，新增湖泊网箱养殖面积近10万平方米。
（三）生猪良繁体系建设取得新突破。通过在淮阴等地集中兑现生猪品种改良扶持资金，进一步激发了一批大户开展生猪品种改良的积极性，以推广洋三元肉猪为核心的生猪品种改良工程继续推进。今年以来，全市新增存栏洋二元母猪20头以上大户30 户，全市总户数达到100户，存栏洋二元母猪3073头，其中淮安侬健养殖场、涟水恒盛饲料公司猪场两个洋二元母猪制种场提供洋二元母猪达600头左右。淮安温氏畜牧有限公司存栏1500头种猪的祖代猪场基础建设已正式启动，计划9月份引种。太仓金诸集团已与淮阴种猪场达成合作协议，联手开发新淮猪瘦肉系选育与产业化开发，并兴建存栏1500头国外原种猪场。全市初步形成原种猪、洋二元母猪制种场、洋二元母猪饲养户、洋三元肉猪育肥户四级良种繁育体系。新淮猪瘦肉系选育及扩繁取得新进展，新建成苏淮猪苏食泗阳扩繁场，存栏苏淮母猪200多头。
（四）龙虾人工养殖呈现新的亮点。针对龙虾市场需求旺盛、广大渔农民养殖龙虾积极性高涨的新形势，抢抓机遇，因势利导，将发展龙虾养殖作为全市渔业一项新兴产业和新的增长点，着力加以培植。年初，制定了《全市龙虾人工养殖试验示范实施意见》，明确龙虾养殖“一年示范、二年推广、三年普及”的发展目标，在市科洽会期间又组织了龙虾增养殖技术研讨会，进一步总结推广龙虾人工养殖技术措施。今年以来，全市已建立龙虾养殖试验示范点25个，其中市级试验示范点15个，总面积达3000亩，主要模式有池塘主养、鱼虾混养、虾蟹混养、虾菜（水芹）轮作、稻田养殖、柴滩地增殖和苗种人工繁殖等。盱眙、金湖、楚州等地相继涌现了一批龙虾养殖能人大户典型，市水产站也在清浦武墩等地积极开展试验示范工作。目前，各种模式试验示范工作进展情况良好，今年全市龙虾养殖总面积有望突破5万亩。可以预见，龙虾养殖业很快将在全市范围内掀起热潮，昔日螃蟹助理的“小龙虾”将一跃成为“大产业”，我们部门也会寻求更多的引资开发机会，通过造势来扩大影响。
（五）局系统引资开发势头不减。去年落户我市的温氏集团，今年又增资3000万元新上生猪养殖项目。市兽医站利用与上海杰隆合资创办的奶牛场，争取南京卫岗出资270多万元整合控股原淮安杰隆牧业公司，已向淮转移奶牛100多头，正着手建 2幢牛舍，计划在金湖或盱眙投资5000万元新建规模1000亩的奶牛科技示范园区项目。市水产站积极引进外资，积极打造以鱼为文化的都市鱼村，打造淮安休闲渔业亮点。太仓市金诸集团计划投资5000万元左右，加盟我市生猪良繁体系建设。通过不懈的努力，最终与上海锦江签订承租协议，目前总投资2500万元的绿苑宾馆改造正在进行当中。通过盘活试验站原光大木材土地资产，在市经济开发区的支持下，成功签约总投资3600万元的美思特复合肥项目和总投资1亿元的聚丙乙烯港资项目。此外，还有河南双汇加工物流、台资架子牛养殖加工、新希望养殖、常州中东集团康乐公司种猪和商品猪养殖等一批项目跟踪洽谈。以上初步框算一下，目前局协议引资额接近2.86亿元，其中上半年已到位固定资产投资额2500万元，就完成全年5000万元目标任务而言，形势喜人。
（六）科教培训工作取得实效。围绕社会主义新农村和畜牧渔业主导产业建设，一是扎实推进农民实用技术培训。从强化组织领导、制定实施方案、强化督促考核等方面入手，结合面上畜牧渔业生产，重点以提高基层农技推广人员业务素质和农民的创业技能为目标，以主导品种和主推技术为重点，通过市县联动，组织开展了科技培训月活动。上半年，全系统共举办各类农民培训班101期，培训农民2.1万人次，已完成全年培训农民4万人次目标任务的一半以上。尤其值得一提的是，今年我们各站所、处室服从大局，积极参与农民培训工作，共举办培训班10期，培训农民 1170人，对促进全年目标任务的完成起了积极作用。二是科技入户工程取得重大突破。在继续保留涟水生猪科技入户示范项目的同时，积极向省厅局争取新增生猪、家禽和水产3个省级畜牧渔业科技入户工程项目，目前全市有6个县（区）列入项目实施中。市、县建立了科技入户联席会议制度，健全了科技入户的组织体系、服务指导体系、责任管理体系和监督考核体系，将全面深入地推进科技入户工作取得实效。此外，还圆满完成了XX年淮安市科技洽谈会工作任务，邀请专家教授10人，签约项目10项，龙虾增养殖技术研讨会列入市科洽会专题研讨活动之一，市水科所鲟鱼推广项目获市重大科技创新成果奖，并获20万元奖励。
（七）重大动物疫病防治水平提高。认真贯彻落实国家和省防指关于高致病性禽流感等重大动物疫病防控的部署要求，扎实组织开展春季高致病性禽流感等重大动物疫病防疫行动，市防指办按照市政府的要求，抽调精干力量，强化督查指导，督促各地强化禽流感和口蹄疫的免疫工作、建立健全免疫档案、加强检疫监督、封堵疫区家禽、强化疫情监测、应急机制落实等各项工作，推动了全市春防工作的顺利开展。今年市防指明确通过抗体检测来评定免疫效果，将检测结果作为年度考核评比的重点依据，同时加强防疫监管，对少数规模养殖场漏防现象给予了严厉查处。全市共免疫注射禽流感疫苗788万羽份、口蹄疫疫苗320万ml、猪链球菌疫苗36万ml，高致病性禽流感和口蹄疫等重大动物疫病的免疫密度基本达到100%，免疫证、免疫记录及防疫台帐三证配套使用率达到100%。
（八）行业管理和服务工作有声有色。履行行业管理职能，做好行业管理工作。动物检疫监督上，强化畜禽市场和过境检疫，全面实施生猪产地报检制，定点屠宰实施驻场检疫制度，检疫监督质量和水平不断提高。渔政监督管理上，继续组织开展电捕鱼整治活动，上半年共查处各类渔业违法案件565起，同时扎实做好渔船燃油价格补贴工作，共争取省补贴资金542.16万元，截止目前已累计发放补贴资金 40.07万元。投入品监管方面，以为农民群众提供“三真”服务为抓手，积极开展放心兽药饲料下乡宣传活动，启动实施了渔药市场整顿与监管的相关工作。
增强服务意识，扎实做好“三服务”工作。信息服务方面，上半年成功开通运行“淮安畜牧渔业网” 网站，在主页设置了13个一级栏目，信息量达20万字；免费发行《淮安林牧渔业信息》5期共计1.5万份；与淮安移动公司合作开通“农讯通”畜牧渔业频道，将养殖大户最需要的行业动态、产业政策、市场行情、技术信息等及时传递到户，为指导生产服务，自6月底开通以来，每周至少播发信息2条以上。行业服务方面，结合面上畜牧渔业生产，各处室、单位结合各自工作职能，开展了形式多样、富有成效的服务工作，尤其是白马湖渔管会办公室寓服务于执法管理之中，今春举行了首次春季人工增殖放流活动，利用水产协会平台开展网箱养殖示范，同时加大对湖区圈圩和工业污染事故的综合整治，在沿湖渔民中产生了较大反响，提升了渔政执法队伍的形象。挂钩帮扶方面，上半年，为盱眙淮河黄岗村扶贫村办实事5件，落实扶贫资金2.44万元；走访慰问城镇特困户及“4050”人员帮扶对象14户，送去慰问金8360元；挂钩帮扶清浦区浦楼居委会，每周上门帮助开展创卫等共建工作，落实帮扶款物近7000元。党风廉政建设方面，以学党章和开展荣辱观教育为主旋律，积极实施“六廉工程”，出台干部重大事项报告和廉政谈话等制度，重视廉政监督，同时积极探索试行信访包案制度，使信访工作更加制度化、规范化。按照市委、市政府的要求，我们局领导班子还开展全民创业调研和企业服务月以及领导干部下访等活动。通过强化行业管理和服务工作，对进一步推动我们局系统软环境和行风建设将起到应有的推进作用。
此外，今年以来，我们在增收节支、强抓内部管理方面也取得了突破，局系统特别是局机关团结干事的氛围、艰苦奋斗的作风愈加浓烈。局机关服从宾馆改制的大局，搬迁至水产楼办公，虽然地方小了、条件差了，但大家过紧日子的思想还是很统一。在搬迁过程中，及时协调处理了出租房回收，解决了多年悬而未决的乱堆乱放等问题，环境面貌大有改观。通过积极争取财政部门的支持，本年度局系统部门预算安排较去年增加121.04万元。市渔政站积极保护和开发利用二河水域的河蚬资源，上半年外销河蚬200余吨，增加渔民收入10多万元，直接创收2万多元。此外，还妥善解决了白马湖人事工资制度等历史遗留问题。
当然，今年以来，我们在推进畜牧渔业产业建设，强抓自身建设方面取得了一些成绩，但也还存在一些问题与不足。从面上产业发展来看：一是畜牧业经济效益下滑，畜禽养殖总量持续下降。自去年下半年以来，畜禽产品价格持续下跌，而饲料等投入品一直居高不下，导致养殖成本增加，养殖业经济效益下滑，影响了养殖户积极性，群众补栏积极性不高，畜禽养殖总量持续下降。据统计，上半年全市除奶牛饲养量略有增加外，其他畜禽特别是生猪、家禽饲养量都有较大幅度下降，下降幅度达到10%，全市生猪空圈率高达50%。二是渔业投入成本加大，经济效益下滑。春季常规鱼价格下降幅度较大，饲料、柴油价格上涨，水产养殖生产成本加大。三是基础投入不足，制约高效规模化发展。多年来，渔业资金投入严重不足，池塘老化，长期得不到改造，生产条件落后，与发展高效渔业不相适应；发展高效规模化缺乏新品种、新技术的有效支撑，结构调整缺乏有效手段；四是养殖业遭受洪涝灾害袭击损失较重，特别是白马湖周边水产养殖业受灾较重，据初步统计，全市受灾面积超过20万亩，损失水产品近2万吨，直接经济损失超亿元。从我们自身建设来看，目前存在的突出问题：一是我们局系统各单位思想仍然不够解放，发展经济、增强实力缺少实着子；二是我们个别单位工作作风、纪律观念松懈，主要领导不敢抓、不敢管，工作效能低；三是我们局整体在省内的有关指标评比考核中，位置排名较为靠后。
（六）科教培训工作取得实效。围绕社会主义新农村和畜牧渔业主导产业建设，一是扎实推进农民实用技术培训。从强化组织领导、制定实施方案、强化督促考核等方面入手，结合面上畜牧渔业生产，重点以提高基层农技推广人员业务素质和农民的创业技能为目标，以主导品种和主推技术为重点，通过市县联动，组织开展了科技培训月活动。上半年，全系统共举办各类农民培训班101期，培训农民2.1万人次，已完成全年培训农民4万人次目标任务的一半以上。尤其值得一提的是，今年我们各站所、处室服从大局，积极参与农民培训工作，共举办培训班10期，培训农民 1170人，对促进全年目标任务的完成起了积极作用。二是科技入户工程取得重大突破。在继续保留涟水生猪科技入户示范项目的同时，积极向省厅局争取新增生猪、家禽和水产3个省级畜牧渔业科技入户工程项目，目前全市有6个县（区）列入项目实施中。市、县建立了科技入户联席会议制度，健全了科技入户的组织体系、服务指导体系、责任管理体系和监督考核体系，将全面深入地推进科技入户工作取得实效。此外，还圆满完成了XX年淮安市科技洽谈会工作任务，邀请专家教授10人，签约项目10项，龙虾增养殖技术研讨会列入市科洽会专题研讨活动之一，市水科所鲟鱼推广项目获市重大科技创新成果奖，并获20万元奖励。
（七）重大动物疫病防治水平提高。认真贯彻落实国家和省防指关于高致病性禽流感等重大动物疫病防控的部署要求，扎实组织开展春季高致病性禽流感等重大动物疫病防疫行动，市防指办按照市政府的要求，抽调精干力量，强化督查指导，督促各地强化禽流感和口蹄疫的免疫工作、建立健全免疫档案、加强检疫监督、封堵疫区家禽、强化疫情监测、应急机制落实等各项工作，推动了全市春防工作的顺利开展。今年市防指明确通过抗体检测来评定免疫效果，将检测结果作为年度考核评比的重点依据，同时加强防疫监管，对少数规模养殖场漏防现象给予了严厉查处。全市共免疫注射禽流感疫苗788万羽份、口蹄疫疫苗320万ml、猪链球菌疫苗36万ml，高致病性禽流感和口蹄疫等重大动物疫病的免疫密度基本达到100%，免疫证、免疫记录及防疫台帐三证配套使用率达到100%。
（八）行业管理和服务工作有声有色。履行行业管理职能，做好行业管理工作。动物检疫监督上，强化畜禽市场和过境检疫，全面实施生猪产地报检制，定点屠宰实施驻场检疫制度，检疫监督质量和水平不断提高。渔政监督管理上，继续组织开展电捕鱼整治活动，上半年共查处各类渔业违法案件565起，同时扎实做好渔船燃油价格补贴工作，共争取省补贴资金542.16万元，截止目前已累计发放补贴资金 40.07万元。投入品监管方面，以为农民群众提供“三真”服务为抓手，积极开展放心兽药饲料下乡宣传活动，启动实施了渔药市场整顿与监管的相关工作。
增强服务意识，扎实做好“三服务”工作。信息服务方面，上半年成功开通运行“淮安畜牧渔业网” 网站，在主页设置了13个一级栏目，信息量达20万字；免费发行《淮安林牧渔业信息》5期共计1.5万份；与淮安移动公司合作开通“农讯通”畜牧渔业频道，将养殖大户最需要的行业动态、产业政策、市场行情、技术信息等及时传递到户，为指导生产服务，自6月底开通以来，每周至少播发信息2条以上。行业服务方面，结合面上畜牧渔业生产，各处室、单位结合各自工作职能，开展了形式多样、富有成效的服务工作，尤其是白马湖渔管会办公室寓服务于执法管理之中，今春举行了首次春季人工增殖放流活动，利用水产协会平台开展网箱养殖示范，同时加大对湖区圈圩和工业污染事故的综合整治，在沿湖渔民中产生了较大反响，提升了渔政执法队伍的形象。挂钩帮扶方面，上半年，为盱眙淮河黄岗村扶贫村办实事5件，落实扶贫资金2.44万元；走访慰问城镇特困户及“4050”人员帮扶对象14户，送去慰问金8360元；挂钩帮扶清浦区浦楼居委会，每周上门帮助开展创卫等共建工作，落实帮扶款物近7000元。党风廉政建设方面，以学党章和开展荣辱观教育为主旋律，积极实施“六廉工程”，出台干部重大事项报告和廉政谈话等制度，重视廉政监督，同时积极探索试行信访包案制度，使信访工作更加制度化、规范化。按照市委、市政府的要求，我们局领导班子还开展全民创业调研和企业服务月以及领导干部下访等活动。通过强化行业管理和服务工作，对进一步推动我们局系统软环境和行风建设将起到应有的推进作用。
此外，今年以来，我们在增收节支、强抓内部管理方面也取得了突破，局系统特别是局机关团结干事的氛围、艰苦奋斗的作风愈加浓烈。局机关服从宾馆改制的大局，搬迁至水产楼办公，虽然地方小了、条件差了，但大家过紧日子的思想还是很统一。在搬迁过程中，及时协调处理了出租房回收，解决了多年悬而未决的乱堆乱放等问题，环境面貌大有改观。通过积极争取财政部门的支持，本年度局系统部门预算安排较去年增加121.04万元。市渔政站积极保护和开发利用二河水域的河蚬资源，上半年外销河蚬200余吨，增加渔民收入10多万元，直接创收2万多元。此外，还妥善解决了白马湖人事工资制度等历史遗留问题。
当然，今年以来，我们在推进畜牧渔业产业建设，强抓自身建设方面取得了一些成绩，但也还存在一些问题与不足。从面上产业发展来看：一是畜牧业经济效益下滑，畜禽养殖总量持续下降。自去年下半年以来，畜禽产品价格持续下跌，而饲料等投入品一直居高不下，导致养殖成本增加，养殖业经济效益下滑，影响了养殖户积极性，群众补栏积极性不高，畜禽养殖总量持续下降。据统计，上半年全市除奶牛饲养量略有增加外，其他畜禽特别是生猪、家禽饲养量都有较大幅度下降，下降幅度达到10%，全市生猪空圈率高达50%。二是渔业投入成本加大，经济效益下滑。春季常规鱼价格下降幅度较大，饲料、柴油价格上涨，水产养殖生产成本加大。三是基础投入不足，制约高效规模化发展。多年来，渔业资金投入严重不足，池塘老化，长期得不到改造，生产条件落后，与发展高效渔业不相适应；发展高效规模化缺乏新品种、新技术的有效支撑，结构调整缺乏有效手段；四是养殖业遭受洪涝灾害袭击损失较重，特别是白马湖周边水产养殖业受灾较重，据初步统计，全市受灾面积超过20万亩，损失水产品近2万吨，直接经济损失超亿元。从我们自身建设来看，目前存在的突出问题：一是我们局系统各单位思想仍然不够解放，发展经济、增强实力缺少实着子；二是我们个别单位工作作风、纪律观念松懈，主要领导不敢抓、不敢管，工作效能低；三是我们局整体在省内的有关指标评比考核中，位置排名较为靠后。
市科技局半年工作总结和下半年工作计划
市科技局半年工作总结和下半年工作计划今年上半年，在市委、市政府的领导和石家庄市科技局的支持下，我局紧紧围绕“融入省会主城区、服务省会主城区”和建设“科技新区、经济强市、生态鹿泉”这一主题，以提高科技创新能力和成果转化为重点，进一步转变工作作风，强化服务意识，较好的发挥了科技管理部门的职能作用。现将上半年工作完成情况总结如下：一、上半年工作总结1、突出重点，切实抓好各级科技计划项目的申报和管理。一是积极组织申报科技项目，通过项目带动我市科技进步。（1）、争取石家庄市科技课题立项及专项资金实现新突破。今年以来，我局狠抓科技课题立项工作，在申报石家庄市科学技术发展计划课题及研发资金中，超前谋划，认真筛选，精心包装，全力跑办，我市的“闭孔微发泡热塑性聚脂弹性体复合材料”、“山区生态养猪模式及林地综合养殖技术研究”等15个课题列入20xx年石家庄市科学技术研究与发展计划（第一批指令），共争取资金233万元，带动企业科技投入2600万元。这些课题的实施，将进一步提高我市自主创新能力，加快科技成果转化，对促进我市经济、社会发展起到极大的支撑作用。（2）、认真做好石家庄市第二批科技计划的课题申报工作。通过认真组织、深入调研，我市共组织推荐“无苯高阻隔奶粉包装膜”、“烧结机头高临界准稳态除尘电场系统的研制开发”等石家庄市第二批科技计划课题8个，目前已做好答辩前的准备工作。二是认真做好本级科技项目的实施。今年我市加大了对本级科技项目的支持力度，全市共申报本级科技项目个，通过评审批准立项个（其中工业课题个，农业课题个，社会发展课题个）。为了充分发挥这批课题对我市科技进步促进经济发展的示范带动作用，先后多次召开项目实施企业负责人会议，签订项目完成合同书，确定挂钩人员，及时下拨经费，确保本级科技项目能按进度顺利实施，促进经济的发展。三是加强在研项目跟踪管理，以项目示范促进科技创新。今年以来，科技局强化对在研项目检查、管理。深入企业开展省、市、县三级项目督导检查，组织相关人员对20xx年在研项目实施情况进行检查，采取现场检查与听取汇报相结合的方式，各科技项目负责人对照项目合同，逐项检查合同任务完成情况，并形成书面检查报告。通过检查，对项目建设进度、资金到位使用、人员履职等情况进行督查，发现问题及时督促整改，确保项目有序推进。2、加强科技合作，促进科技成果转化。一是科技合作成效显著。今年，我市正式立项开展的与大专院校合作项目8项。由河北科星药业有限公司与河北医科大学所合作实施“现代中兽药质量标准化研究与质控技术应用”项目，运用溥层色谱、高效液相色谱、指纹图谱技术和指标成份定量相结合的方式，建立中兽药质量控制技术体系；由河北瑞成机械设备有限公司与河北省农业机械化研究所有限公司合作实施“果实采后保鲜处理成套设备的研制与开发”项目，开发水果机械自动化保鲜处理设备，能适应多种水果的处理，填补了国内空白；由石家庄天嘉科技开发有限公司与河北科技大学合作实施“变工况复杂结构齿轮箱故障诊断系统研究开发”项目，利用变工况下（变速变载）复杂结构齿轮箱故障诊断的新理论、新方法，建立变工况下齿轮箱振动故障诊断理论建模；由鹿泉市天博特种养殖专业合作社与中国农科院特产研究所合作实施的“芬兰蓝狐引进及人工授精技术在蓝狐改良上的应用研究“项目，成功引进芬兰大体型蓝狐与我国本地蓝狐利用人工输精方式进行杂交改良,生产出适合市场的大体型蓝狐。二是科技成果引进转化步伐加快。围绕科技兴农的战略，今年全市新农村科技示范村试点，农业科技特派员等工作，上半年重点引进推广各类农业新品种8个。引进示范推广高温双孢菇菌株选育及配套栽培技术等农业新技术6项。全区良种覆盖率达95％以上。工业企业加大科技投入，积极研制开发新技术、新产品，开发“tmr饲料加工成套设备”等新产品6个。上半年，完成鉴定验收项目5项，其中，“绿豆发酵乳制品的开发”、项目达到了国内领先水平。三是认真组织石家庄市科技进步奖、创新型企业和工程技术研究中心的申报。今年共组织申报“凹版里印中国质量码信息技术”、“高效智能空气换热器”等石家庄市科技进步奖4项。“河北科星药业有限公司”、“石家庄科林自动化有限公司”等创新型企业7家，“石家庄君乐宝乳业有限公司”、“河北永新包装有限公司”等工程技术研究中心3家。3、科技政策环境进一步优化。起草了《鹿泉市科学技术进步奖励办法》、《鹿泉市人民政府关于加强科技创新平台建设，提高自主创新能力的实施意见》、《鹿泉市人民政府关于进一步加快高新技术产业发展的意见》，已经政府第二十七次常务会通过，待下一步以正式文件下发。4、大力推进国家知识产权强县工程，进一步提升知识产权工作。一是做好宣
市科技局半年工作总结和下半年工作计划第2页传，不断增强人们的知识产权意识。“4.26”世界知识产权日期间，对《中华人民共和国专利法》、《专利法实施细则》、《河北省专利保护条例》等有关知识产权方面的法律法规进行了宣传，共制作宣传展牌16块，书写标语100多条，发放宣传资料份，接待群众咨询1000余人次。并邀请石家庄科诚专利事务所高级工程师张红卫在鹿泉电视台录制知识产权讲座3期，向广大市民群众介绍专利基础知识，增强人们的知识产权意识。二是对名优超市等商店的知识产权保护工作进行摸底调查。规范营销行为，结合实际建立专利工作领导小组、专利商品管理办法和专利知识培训计划。三是组织河北华鹿暖通设备有限公司、河北澳克莱电子冰箱有限公司等省知识产权优势培育企业参加省知识产权局举办的首期知识产权培训班，增强企业保护知识产权的意识。四是组织河北豪特耐磨材料有限公司、石家庄德倍隆科技有限公司等企业填报20xx年河北省专利申请资助表。截止目前，我市专利申请30件，授权20件。5、积极开展科学普及及科技服务活动。组织开展了“20xx年石家庄市暨鹿泉市科技活动周开幕式”活动。通过制定科技活动周实施方案，召开有关单位协调会等组织筹备，5月14日开幕式顺利举行，省科技厅、市政府、市科技局等多位领导莅临并讲话，石家庄市科普联席会成员单位、正定科技馆、鹿泉市各乡镇及市直部门单位等60多个单位参加，参展科技人员400人左右，设置展板500余块，免费赠送科普类图书1余册，发放各类宣传材料近10万份，接受咨询0人次，20名义诊医疗专家为群众义诊咨询，出动车辆百余辆。上半年，共举办各类大型科技宣传活动3次，举办各类技术培训班和讲座6次。这些集中宣传活动内容丰富多彩，对提高广大公众的科学文化素质起到了积极的作用，受到广大群众的好评和欢迎。6、积极推进科技新农村试点建设。按照新农村科技示范村建设的要求，围绕示范村的主导产业大力示范推广先进适用技术，在邓庄村、羊角庄村开始示范推广“中华鳖性别控制繁育技术”、“中华鳖健康养殖技术”、“玫瑰优质高产技术”等技术，4月份，聘请河北省水产技术推广站侯金良教授和河北师大赵教授在邓庄村举办了甲鱼养殖技术培训。此次培训提高了养殖户技术水平，形成了生态健康养殖的观念，为从规模型养殖方式向精品型养殖方式转变打下了基础，受益农户达90%以上。同时帮助村里认真抓好建设规划，邓庄村规划的新居民住宅楼已开工建设，这对新农村的村容村貌及生活质量将起到巨大的推动作用。7、认真开展防震减灾工作。一是调整鹿泉市防震减灾联席会议成员名单，修订鹿泉市防震减灾应急预案，确保地震应急工作正常开展。二是进一步加大防震减灾知识宣传力度。“5.12”期间，制作宣传展牌30块，印制《防震减灾常识读本》1000余册，发放防灾减灾宣传资料1余份，在学校开展防震避震、自救互救演练活动，提高广大学生和公众防震减灾意识和抵御灾害的能力。二、下半年工作计划1、强化科技项目管理，提高科技项目效益和水平。一是抓好省市课题的跟踪与管理，加大项目跑办力度，积极主动与省市联系，在上半年的基础上，力争做好第二批计划的资金支持。谋划好20xx年我市的科技项目申报。二是加强科技计划课题的实施管理及结题工作。2、强化科技宣传与普及，提高全民科技素质。一是组织开展科技下乡活动2次，围绕服务三农，结合农时，组织农业专业技术人员，深入农村，开展技术服务和技术培训，全面提高农民科技素质。二是充分发挥科技示范村、百名科技致富带头人和农村科技特派员的作用，进一步加强科普服务体系建设。3、开展科技兴山工程，完成星火产业带建设规划。按照星火产业带建设规划要求，做验收工作。4、强化知识产权工作，鼓励科技创新。一是深入企业进行专利服务，做好今年专利项目的申请资助工作。二是开展专利执法检查，严厉打击假冒专利和专利侵权行为，规范市场经济秩序。三是完成专利信息服务平台建设。5、坚持平震结合，做好防震减灾工作。加强防震减灾科普宣传，提高我市的地震应急能力和水平。四是配合我市行政审批中心，做好抗震设防审批工作。
公司部门上半年工作总结以及下半年工作计划
一个公司是有众多部门组合而成的，每一个部门都是重要的，半年过去后我们的部门都要写好工作总结与下半年的工作计划。下面是小编搜集整理的公司部门上半年工作总结以及下半年工作计划，欢迎阅读。更多资讯请继续关注2016工作总结栏目!
财务部上半年工作总结以及下半年工作计划
财务部在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时准确完成核算工作，为公司经营发展做好监督服务;真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经营决策提供依据。现就上半年度实际工作总结汇报如下：
一、认真做好2015年年终决算工作。全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构，为2015年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部将根据公司领导的经营思路，不断积累经验，提供更加详尽的财务数据。
二、多方协调及调整，科学编制2015年财务经营预算。围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推进全面预算管理工作。
三、认真做好常规性财务工作。财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。
四、认真完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权
限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。
五、防范经营风险，特别是防范税务风险，促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系;定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。
六、积极做好汇算清缴工作。在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。
七、有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理。对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，提
提供各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司发展出谋献策。
八、加强应收账款的管理，协助客服部做好公司的资金回款，控制好费用，有效控制应收账款的增长。
九、完善财务部各工作岗位职责。要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出计划。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。
下半年工作计划：
鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行：
一、积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点。
随着公司的发展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。
二、不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识 随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润最大化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。
三、迎接国税稽查的检查。7、8月份，国税稽查将按计划对公司2013年财务工作进行审计，针对敏感问题我部门先进行自查自改，确保提供的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细度，保证审计工作的顺利进行。
四、完成2015年预算初稿编制工作。根据集团历年要求，在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，根据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。
最后，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!
市场部上半年工作总结以及下半年工作计划
20xx年上半年，余杭市场部在局(公司)的正确领导下，在公司各科室和兄弟市场部的帮助支持下，以“十吧大”精神为指导，努力开展卷烟销售网络建设，认真践行浙江烟草“对你负责，让你满意”的浙烟宗旨，按照国家局建设“严格规范、富有效率、充满活动的中国烟草”总体目标和省局(公司)提出的“突出服务，打造浙烟网络品牌”总体要求，和解杭州市局(公司)的“管理规范、服务精良、素质优秀”建设品质杭烟的中心任务，深入贯彻科学发展观，认真落实执行年初全市烟草工作会议精神，全面持续推进网建工作，打造服务品牌，积极探索新的服务模式，实施标准化管理，突出客户服务，提升团队素质。在去年的基础上，全体干部职工不骄不躁，把握烟草行业改革形势，各项工作取得了较好的成绩。
一、20xx年上半年经济运行状况
20xx年1—6月份继续重视规范经营工作，加强内管监督，在此基础上，紧紧围绕卷烟销售终端规范化建设、低档烟销售、提升省外一二类烟销售比例、提升预测准确率、提升订单满足率、提升客户满意度等各个方面做好文章，进一步加强省外重点品牌的培育，优化卷烟零售终端业态，注重安全经营，努力建设标准化市场部，按照人员岗位责任努力开展各项工作，从而实现经济的稳步持续增长。
20xx年上半年，余杭市场部完成卷烟销量5605.56箱，完成半年度销售任务的97.49%，实现销售毛利3874.59万元，完成半年度毛利指标的108.84%，其中低档烟销量759.73箱，年成半年度指标的 118.71%，省外一二类烟完成销量843.26箱，省外一二类烟比重达35.91%，比去年增长2.75%，各项半年度工作指标全部顺利完成。优化品牌结构，单箱销售额从去年同期4.5万元/箱上升到4.69万元/箱;半年平均销售预测准确率保持在90%以上，1至6月份，总体订单满足率达到85%以上。
二、20xx年上半年开展的主要工作
20xx年实现行业“十一五”规划目标的关键之年，根据全市烟草工作会议精神，余杭市场部以建设打造效率高、服务优、成本低的卷烟销售网络为目标，一方面加强卷烟销售网络规范化建设，一方面努力提升团队执行效率，确保网建工作的可持续推进。按照“人人有职责、事事有程序、干事有标准、过程有痕迹、绩效有考核、改进有保障”管理思路，开展市场部各项工作。
(一)加强和深化规范化零售终端建设。
通过提升终端形象建设，提高零售客户的自我管理能力和经营能力，积极宣传终端形象对于卷烟经营的影响以及重要性，零售卷烟终端业态的好坏，对消费者的购物心里、品牌的市场效应都有很大的影响，通过对零售客户加强培训和指导，促使零售客户的盈利能力有所提升，通过零售客户的宣传，使卷烟消费者对当前的烟草行业的现状有所理解。余杭市场部在去年“规范化零售终端上建设”的基础上，今年的终端建设工作紧紧围绕零售客户业态提升、环境布置设置、卷烟陈列、明码标价等几个方面进行展开，进一步强化管理和维护，结合营销服务指导、类别设置、合理定量等工作进行展开，确保卷烟零售终端规范化建设朝着健康、有序、合理的方向前进，提升零售终端的综合竞争力。
1、在做好每条营销线路示范街的基础上，逐步实现规范化零售终端建设向农村地区的延伸。一方面，继续提升去年规范化零售终端示范街的品位，真正体现示范街的示范作用和效应，以卷烟终端形象的提升凸显“零售客户利益”、“消费者利益”，对示范街进一步加强管理，在卷烟出样、卷烟陈列、明码标价、订单制作、沟通协作、品牌推广等重点工作中，示范街零售户大部分都做到了积极配合，使得六条营销线路示范街面貌和形象得到进一步深化;在此基础上，余杭市场部将规范化零售终端建设从“示范街”的做法延伸到广大农村片区，根据卷烟零售户在硬件、设施等方面的具体情况，使总体卷烟陈列情况和明码标价落实到每一家零售户，虽然存在比较大的难度，但是也取得了很好的效果。
2、提升卷烟终端形象，为卷烟工业企业提供相对公平的竞争环境。本年度以来，在一些老品牌相继退出终端市场的同时，公司也相继引入了一些省外重点新品牌，软蓝黄鹤楼、经典100红塔山、紫云烟、硬阳光娇子、金醇和黄山、长白山(神韵)、新精品白沙等卷烟先后在余杭市场落地，这些品牌要有好的发展空间，就必须为之提供较好的陈列条件以达到宣传促销的目的，余杭市场部将提升零售终端形象作为为卷烟工业企业服务的有效平台，通过有效的品牌标识和宣传手段、陈列管理等措施，提升重点企业、重点品牌的市场竞争能力，促使重点省外一二类烟在本地市场的市场占有率稳步提升。
3、统一商品陈列方法，统一明码标价要求以及硬核标价签盒的使用。在进行规范化零售终端建设的具体工作中，充分注重卷烟商品陈列。对柜台较大的客户，根据条件视同两包平铺或者三包堆叠的方法，而对于硬件设置一般或者较差的零售客户则采取单包出样的办法，出样要求和客户类别规定出样数量相符合，陈列顺序上，要求有一定的规律，一般采取按价格排序。明码标价的使用做到每一品牌规格均能一烟一签、一一对应，价格标签规范、整洁、清晰、内容完整。对于原来部分使用软套标价签盒的客户，根据客户要求以及柜台的实际情况，予以更换并收回软套，以达到统一、美观、规范的陈列效果和标价效果。
4、零售终端规范化建设以零售客户积分制管理紧密结合。今年上半年，公司推出了《零售客户积分制管理办法》，余杭市场部将积分制管理与零售终端业态的提升相结合，以提升零售客户对提升终端业态的配合度，每月将零售客户的积分情况向零售客户进行通报，指出在卷烟陈列、明码标价、业态维护上的得分和失分情况，协助零售客户做好分析，促进零售客户对积分制管理的认识。
(二) 加强品牌培育，优化品牌结构，努力提升省外一二类烟销售比例和低档烟销量。
今年作为品牌整合的重要一年，一些国家重点品牌先后上市进行销售，公司的品牌培育重点也进行了转变。市场部以“营销工具箱”中要求培育的品牌为基础，展开各类品牌的上柜和增量工作。由于在文化水平、经营能力、品牌推广和经济实力等方面的不同，客户并不了解烟草行业品牌发展形势，也不可能完全准确把握市场对品牌的实际需求，同时，客户怕购进新品牌卷烟不能及时销售而产生积压，一些客户对品牌培育，尤其是新品牌促销持有一定的谨慎和消极态度。因此，客户经理通过客户拜访等多种形式，加大行业改革与发展形势，尤其是品牌发展战略的宣传，让客户充分认清行业及品牌发展形势，增强品牌培育的信心。根据每个客户实际，制订不同的服务计划，帮助客户提高品牌培育和推广能力，提高客户品牌培育的积极性。
在培育品牌的过程中，对经典100红塔山、紫云烟、软蓝黄鹤楼等省外一二类烟的上柜和推广投入了大量的工作，随着银红新安江、软牡丹、红梅(虹)等常规卷烟逐步退出市场，市场卷烟需求结构也发生了很大的变化，一些价位上出现了一定的供需矛盾，针对这个情况，各客户经理在走访中加强对省外货源较为充足货源的宣传，特别是在中档烟价位上，经过培训，经典100红塔山、紫云烟等规格取得了成功，在本地市场站稳了脚跟。
在低档烟销售商，市场部每月将计划达到到每个客户经理，针对客户经理培育进度下达指标，采取一月扣一月环环相扣的办法，努力确保低档烟销售进度保持在较高的起点上。
至六月份，省外一二类烟销售完成公司计划的 %,低档烟销售完成市场部计划的 %，较好地完成了公司下达的销售任务。提升一二类烟销售比例和低档烟销量也是下半年的重要任务。
(三) 推进“两率一度”工作。
1、稳定订单满足率。订单满足率是一个最为基础，也最具决定性的市场运行指标，各客户经理充分重视，主要是做好以下几个方面：一是进行烟草行业特殊性的宣传。部分客户在货源问题上往往将我们的烟草制品与其它商品进行对比，认为只要有需求就应相应增加货源供应。实际上以需定产也是真正符合市场化模式，是我们行业目前正在努力的方向，但这模式的实现显然还需要一个过程。我们要做的就是要让户理解这一过程实现的长期性。要逐步引导客户理解目前行业的计划调控与纯粹市场化模式还存在一定矛盾，现阶段还是应承认专卖体制下商品进入市场的特殊性;二是进行行业发展方向的介绍，特别是工业方面阶段性背景宣传，要使客户理解部分品牌不稳定性的原因，取得客户对行业的支持及工作的理解;三是针对每一客户，引导其进行一个实际需求的把握。什么是你需要的，多少是适和你的，要对其量体裁衣，避免因几次需求没有得到满足后，客户进行报复性的报货，以致一味扩大需求数;四是我们也应充当起一个管理者的角色。应使客户报货的规范合理化程度与其等级评定建立起联系。应使客户理解到尊重事实，规范到位的报货行为实际上是对我们一线市场人员工作的支持，使其觉得其自身的配合将是对我们服务的一种回报。
2、提升预测准确率。预测准确率是建立在订单满足率之上的一个指标，今年的预测准确率的预测方法比较去年有一定的变化，营销系统的预测模块更有科学性，以前因为订单满足率指标每个月都存在比较大的浮动，使得客户的要货数量与实际供应量之间无法确定一个合适的比例，也使得预测准确率打了很大的折扣，今年上半年，预测准确率也有较大的提升。其次，充分考虑各项因素对的影响，包括季节性因、经济增长因素、流动性人口变化情况、品牌整合情况以及消费变化趋势、零售户库存情况、销售趋势，另外，要求客户经理在操作过程中认真仔细，认真按照工作日程进行市场调研，分析销售数据，比对各个月份之间的律动情况，掌握销售规律。
3、提升客户满意度。科学、合理、公正的对我们的卷烟零售客户实施准确的类别评定，以便实施差异化服务，是客户满意的基础和前提，在上半年的客户类别评定过程中，为提升客户满意度，主要围绕以下几方面开展：一是让客户充分了解分类的标准和测评指标。把分类的相关事宜宣讲到每一零
计生局上半年工作总结和下半年工作计划
计生局上半年工作总结和下半年工作计划县人口和计划生育局上半年工作总结和下半年工作计划
上半年，我局以科学发展观为指导，深入开展解放思想大讨论活动，认真贯彻落实党的十八大、省委*届*次全会精神以及中央、省市人口计生重要会议精神和安排部署，把稳定低生育水平，统筹解决人口问题作为总目标。在国务院机构改革过程中，继续坚持计划生育基本国策不动摇，计生工作不放松，进一步加大宣传力度，落实惠民政策，强化优质服务，严厉查处违法生育行为，重点打击“两非”案件，大力实施免费孕前优生健康检查惠民工程，各项工作取得显著成效。
一、认真学习，深入讨论，科学制定目标任务
年初，局领导班子带领全局干部职工深入学习了党的十八大精神以及中央、省市重要会议精神，结合实际工作，科学的制定了全年目标任务。5月份以来，县委开展了解放思想大讨论活动，我局以此次活动为契机，又对上半年各项任务目标完成情况进行了讨论研究，总结成绩，查找不足，并对下半年任务目标进行了修订，使各项目标任务更加切合实际，便于操作。
二、上半年工作开展情况总结
1、低生育水平持续稳定。截至5月底，全县总人口**万人，已婚育龄妇女**人。**年10月以来，全县出生人口**人，人口出生率6.59‰，出生政策符合率89.10%，人口自然增长率3.22‰，现孕**人，综合出生现孕情况，能够圆满完成市下达的年度人口责任目标。（今年市下达的指标为人口出生率控制在**‰，出生政策符合率为85%以上）到目前，共调查解剖81个村，占全县总村数的45%，调查总人口**人，占全县总人口的29.28%。
2、后进转化工作稳步推进。3月份，县委、县政府办公室下发通知，对**年确定的1个后进乡，10个后进村实行县级领导分包责任制。目前，后进转化工作正在稳步进行中。
3、打击“两非”行为，综合治理出生人口性别比。截至6月底，根据县卫生局人口出生数据动态监测显示，我县出生人口性别比为**，呈平稳下降趋势。一是深入开展关爱女孩活动。一方面是大力宣传。印制致全县女孩家庭女孩父母的一封信和致领导干部的一封信共6000份，开展集中宣传活动两次（大世界门口一次，三月三板桥庙会一次）群发2万条打击“两非”的短信，畅通举报途径，对违法鉴定胎儿性别的一经查实严厉打击。二是加强引产审批，今年以来为52名符合条件的对象进行了审批，对不符合条件的引产对象讲明政策，进行追踪监测。三是大力查处“两非”案件行为。今年以来，共查处“两非”案件4起。3月份，计生局联合卫生局开展执法活动，查处介绍及利用B超进行非法性别鉴定案件两起。6月份，卫生局对各公私医院、私人诊所进行了执法检查，查处非法销售使用终止妊娠药品案件两起（玛丽妇科、协和医院），没收药品若干，分别处以8000元、5000元罚款。
4、奖励扶助政策严格落实。一是奖扶及特扶对象资格确认工作4月底前已全部完成。二是农村独生子女中、高考加分审批工作于5月底全部完成，涉及102名中考生，121名高考生。三是对76名申请独生子女父母退休3000元一次性奖励的对象资格审查已完毕。四是对5户独生子女死亡家庭，4户独生子女伤残家庭进行了一次性救助，发放救助金10万元；重大节日慰问计生贫困家庭50余户，发放慰问金7000元；7.11世界人口日期间组织60周岁计生老人100名到河北大学附属医院进行健康体检。
5、坚持依法行政，严格落地再生育审批和计划生育审核制度。一是依法征收社会抚养费。进一步规范征收程序，严格征收标准，落实征收“四在县”工作制度，**年10月至3月底，共立案**例，申请法院强制执行32例。上半年，计生局联合县纪委加大党员干部、公职人员违纪超生清理，查处违纪超生案件16例，有效震慑了公职人员违法生育行为。二是严格落实再生育审批和计生审核制度。截至5月底，全县再生育审批175例，审批合格率100%。计生审核方面，单位评优评先审核107个，否决2个；个人评优评先审核168人，全部通过审核。
6、免费孕前优生健康检查工作稳步推进。上半年，我们通过加大宣传力度，改善服务环境，提升服务水平，为635对待孕夫妻进行了免费孕前优生健康检查服务，完成全年任务的25.5%。
7、常规工作扎实开展。上半年，我局组织各类集中宣传活动10余次，发放宣传资料3000多份，群发各类宣传短信6万条。利用节假日，组织计生服务志愿者上门开展慰问活动20余次。大力实施关爱计生老人职员服务行动，4月份开展亲情关爱行动以来，确定计生困难家庭帮扶对象39人，建立了帮扶档案，*月9日至10日，组织百名计生老人到河北大学附属医院体检中心进行免费体检，并进一步巩固和加强了计生老人幸福院建设。计生局对乡包村干部、村计生专干、小组长开展政策、业务知识培训2次。大力实施农村已婚育龄妇女生殖健康检
计生局上半年工作总结和下半年工作计划第2页查免费服务“民心工程”，截至目前，全县已为36555名农村已婚育龄妇女开展了生殖健康免费服务，占全年服务总数的60.35%。认真开展季普查服务工作，去年四季度和今年前两个季度为农村已婚育龄妇女开展季普查服务率分别为90.5%、93.2%、90.1%，全县大部分育龄妇女都能及时上站接受检查服务。上半年全县计生领域没有出现群体访和越级访等恶性信访案件，信访工作保持稳定。
三、下半年工作谋划
上半年，在县委、县政府的正确领导下和上级人口计生部门的精心指导下，各项工作取得了显著成效，但也存在一些问题和不足，需要认真研究，妥善解决。为此，我们决定下半年重点做好以下几项工作。
1、继续解放思想，加强政治理论学习和政策法规、业务知识学习，不断提高工作能力。不断创新思想观念和工作方法，提高机关工作效率，为百姓办好事、办实事。
2、根据上半年各项工作开展情况和任务目标完成情况，对照检查，找准问题原因和不足之处，采取有效措施，进一步整改。
3、在国务院机构改革过程中，按照中央要求，继续坚持计划生育基本国策不动摇，严格执行各项计生政策，法律法规，严查违法生育行为，向社会传递出计生工作没有放松的信号。
4、继续保持低生育水平的稳定，严格控制人口指标，加大调查解剖力度，力争年内完成调查解剖全县80%的村。加大违法生育案件查处力度，扩大社会抚养费征收面，提高结案率。
5、做好计划生育奖扶资金的发放工作。
6、继续做好人口计生统计调查、宣传教育、药具发放、信访稳定、流动人口服务管理、技术服务等基础性工作。
7、9月底以前，做好迎接省、市人口计生工作年终考核的准备工作，并确保考核不出问题。
8、组织实施对全县9个乡镇人口计生责任目标完成情况进行年终考核，排出名次，报县委、政府兑现奖惩。
县人口和计划生育局
**年**月**日
司法局上半年工作总结和下半年工作计划
我市司法行政工作在市委、市政府的正确领导下，深入贯彻全省司法行政工作会议精神，围绕全市“三大工程”建设，全力做好法制宣传、法律服务和法律保障工作，大力加强司法行政队伍作风和法律服务行风建设，司法行政各项职能得到了充分发挥，为维护社会稳定、促进经济发展、构建和谐天长作出了积极贡献。
一、扎实推进“五五”普法和“法律六进”活动，营造良好的社会法治环境
1、落实规划，加大组织实施力度。为保证“五五”普法规划顺利实施，我局研究制定了2010年度法制宣传工作计划，并于年初组织检查，督促各乡镇（街道）、市直各单位及时制定“五五”普法规划、建立普法台帐。上半年，我局还完成了“五五”普法全中国统编教材的征订发行工作，全市共组织征订《农民法律知识读本》、《干部法律知识读本》、《公务员法律知识读本》XX多册。
2、突出重点，深入开展“法律六进”活动。今年3月，市委宣传部、市司法局联合下发了“法律六进”工作实施方案，并抽调18名法律专业人员成立“五五”普法宣讲团，在试讲演练的基础上，于今年4月率先完成“法律进乡村”活动，宣讲团成员结合农村实际，以《宪法》、《信访条例》、《公证法》、《继承法》和农民工维权知识为重点，在全市各乡镇、街道巡回授课，共1万多名基层干部群众参加了学习培训。进入6月以后，我局又组织宣讲团成员备课，法律进机关、进社区、进企业、进学校、进单位活动将陆续启动。
3、创新机制，不断增强法制宣传的社会效果。上半年，我局利用“三八”妇女节、“3.15”消费者权益保护日、“6.25”全中国土地日等特殊时期，与相关单位共同开展了有关专业法的宣传活动，联合市交警部门到金集、安乐等中学举办了交通安全知识宣传讲座，并通过《普法简报》、电视、网站等媒体，积极做好普法活动的宣传报道工作，在全市营造出浓厚的法制宣传氛围。
二、大力加强司法所规范化建设，全面履行基层司法行政各项职能
1、司法所规范化建设取得新进展。今年5月，我市乡镇行政区划调整后，全市司法所从原先28个撤并为15个，到目前，15个镇（街道）司法所共配备司法助理员16人，平均每所至少配备了1名正式在编人员；全市已实施国债项目的司法所共11个，剩余4个司法所正在进行国债项目申报，今年内采取垫资方式全部建成，其中有2个已经开工建设；结合规范化司法所建设标准，我局制定了《司法所目标管理考核办法》，并严格采取“四个一”的管理模式，坚持每月召开一次司法所长例会、每季度开展一次督查、每半年组织一次考核评比、年终司法所长还要向局党组述职汇报一次，确保规范化要求落到实处。
2、人民调解工作发挥了重要作用。今年我局统一了人民调解卷宗的制作格式，要求每个司法所全年形成规范化调解卷宗不少于20件，进一步健全和完善了纠纷月排查制度、纠纷月报告制度，积极做好矛盾纠纷排查工作，上半年，全市司法所和各人民调解组织共调解纠纷286起，调解成功率98%，防止民转刑案件2起，制止群体性上访1件，防止群众性械斗1起，较好地发挥了人民调解在维护社会稳定中的“第一道防线”作用。
3、刑释解教人员帮教安置工作实现建档管理。上半年，我局组织开展了刑释解教人员调查摸底专项活动，基本做到了底数清、情况明，全市共排查出XX-2010年刑释.解教人员437人，其中已衔接367人，逐人登记并建立了《刑释解教人员详细情况表》，对未衔接人员已向公安部门作了通报，力争查明去向。各基层司法所进一步规范了刑释解教人员的卷宗档案，定期组织开展帮教活动，并按要求做好帮教记录，无一脱管、漏管，有效预防和减少了重新犯罪。
三、积极开展“法律服务行风建设年活动”，努力培育健康有序的法律服务市场
1、全市“法律服务行风建设年活动”取得阶段性成果。根据省厅、滁州市司法局统一部署，结合办理市政协相关提案，今年3月以来，我局在全市开展法律服务行风建设年活动，局机关成立了活动领导小组，制定了活动实施方案，并及时召开动员大会，做好动员部署工作；在思想发动的基础上，全市法律服务机构和法律服务人员认真查摆执业方面存在的突出问题，深刻剖析原因，并逐一制定了整改措施。
2、大力整顿和规范法律服务市场，法律服务市场秩序明显好转。上半年，我局以法律服务行风建设年活动为契机，严格履行管理职责，集中开展了整顿和规范法律服务市场活动，一是对非法从事法律服务人员展开专项清查行动，全市共排查出8名“黑律师”，已全部被责令停止非法执业；二是聘请了15名行风监督员，实行开门评议，加强对法律服务行风的社会监督；三是结合法律服务年检注册工作，对法律服务机构进行了优化整合，全市基层法律服务所从28个整合为18个，律师事务所由4家合并为3家，相关人员进行了重组；四是完善了法律服务投诉查处机制，成立了专门的调查委员会，设立举报投诉电话，对各类投诉案件，做到及时处理、及时答复；五是强化目标管理考核，分别制定了律师事务所、公证处、基层法律服务所目标管理考核办法；五是建立执业公示制度，将法律服务机构和法律服务人员的基本信息逐步通过网站对外公布。
（2）（3）
3、发挥法律服务职能，为全市经济社会发展提供优质服务。上半年，全市律师共担任法律顾问111家，代理各类诉讼案件204件，办理非诉讼法律事务5件；市公证处共办结各类公证事项840件；全市基层法律服务所共担任法律顾问103家，代理诉讼事务90件，代理非诉讼事务82件，调解纠纷90件，协办公证50件，见证30件。
四、进一步做好法律援助工作，保障弱势群体合法权益
1、加强法律援助中心规范化建设。一是规范办案流程，明确了法律援助案件的受理、审查、审批、分流程序，对于基层工作站受理的法律援助案件，一律先由中心审批，再分配办理，杜绝有偿案件；二是规范了法律援助案件卷宗档案，统一印发了法律文书格式文本；三是规范接待咨询工作，设置了“148”接待咨询登记簿，严格执行值班制度，做好电话接听和来人接待工作。上半年，全市共登记办理法律援助案件30件，解答法律咨询62人次。
2、加大宣传力度，提升法律援助工作社会影响。今年3月，市法律援助中心在市汽车站广场开展了“维护农民工合法权益”法律宣传活动，向外出务工人员散发《农民工维权手册》300余份；5月20日，市法律援助中心与市残联等单位共同举办了助残日法律咨询活动；同时，我们还利用“法律六进”活动，广泛宣传法律援助业务，公开服务电话和申请渠道，不断提高法律援助的公众知晓率。
3、进一步完善法律援助组织网络。今年乡镇行政区划调整后，我市15个镇、街道已全部设立法律援助工作站，加上市残联、工会、共青团、妇联、人武部5个单位，全市现设有法律援助工作站20个，并统一制作了匾牌，将法律援助的受理条件、办案流程、工作制度等公布上墙，进一步方便了群众，扩大了法律援助的覆盖面。
五、坚持深化社会主义法治理念教育，切实加强队伍作风建设
按照市委政法委、滁州市司法局统一部署，今年以来，我局积极深化社会主义法治理念教育活动，在原教育活动的基础上，研究制定了深化教育活动方案，严格按照上级要求完成各项规定任务，在抓好《江泽民文选》、党的十六届六中全会精神等基本学习科目的同时，通过召开专题座谈会、开展“以案析理”大讨论、举行新老党员宣誓仪式、组织学习考试、举办法治理念教育活动成果展等各种形式，不断丰富教育活动内容，增强了教育活动的效果。
结合社会主义法治理念教育，有力促进了司法行政队伍作风建设和机关效能建设。我们要求所有参学人员认真做好学习笔记，每人撰写2篇心得体会，并以发放调查问卷的形式开展了百名群众评议活动，对单位和个人存在的问题进行集中梳理，深入抓好清理思想、查摆整改工作，积极完善机关各项管理制度，进一步改进了机关工作作风，对司法行政各项工作的开展起到了积极的推动作用。
六、继续抓好司法行政系统信息化建设，提高信息化应用水平
今年以来，我市司法行政系统信息化建设得到了进一步巩固和加强。一是完成了内、外网网站建设，局机关开通了互联网门户网站，并在政法专网上建成内网网站，各基层司法所单独制作了内、外网网页，相关基础材料已陆续添加完毕；二是完成了政法网接入工作，局机关接入政法网并开通了专网内线电话，司法所通过专用短号码拨号方式已全部接入政法网；三是完成了视频会议系统的全省联网调试工作，即将投入应用。
上半年，我市司法行政工作围绕中心，服务大局，按照年初确定的目标、任务，各项工作稳步推进，取得了一定的成绩，但仍存在一些问题和不足，主要表现为：司法所规范化建设任务艰巨，全市尚有4个所未落实国债建设办公用房，司法所在编人员达不到省厅要求的平均每所3人标准；“五五”普法工作发展不平衡，一些单位基础台帐资料不完整；信息化建设缺少专业人才，工作人员大多缺乏操作技能，信息化管理及应用水平跟不上；法律服务行风建设、干部队伍作风建设、机关效能建设等有待进一步加强。这些问题和不足都需要我们在今后工作中认真加以研究和解决。
下半年工作安排
下半年，全市司法行政工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六届六中全会精神，围绕全市“三大工程”建设和“平安天长”建设，充分发挥法制宣传、法律服务、法律保障三大职能，最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素，努力为全市经济社会发展营造和谐稳定的社会环境。
围绕这一指导思想，下半年我们确立的工作思路是：“边建设、边管理、边提升”。“边建设”即继续抓好司法所规范化建设、司法行政系统信息化建设、队伍作风建设、机关效能建设；“边管理”即全面履行管理职责，进一步加强法律服务市场管理、加强司法所日常管理、加强岗位目标管理等；“边提升”即提升建设和管理水平，提升司法行政机关履行各项职能的水平。下半年，具体要抓好以下工作：
一、坚持以“法律六进”活动为重点，深入推进“五五”普法依法治市工作。全面完成法律进乡村、进机关、进社区、进学校、进企业、进单位的组织实施工作，提高法制宣传教育的覆盖面和渗透力；广泛开展形式多样的普法宣传，不断创新机制，增强普法宣传效果；精心筹划并组织好“12.4”法制宣传日活动，大力营造法制宣传的舆论氛围。
二、继续加强司法所规范化建设。根据省厅要求制定我市2010-2010年司法所规范化建设规划，积极做好省级示范司法所创建工作；今年内完成所有司法所的国债项目建设，进一步加大管理考核力度，全面提升人民调解、法律援助、帮教安置、社区矫正、普法宣传等基层司法行政职能。
三、深入推进法律服务行风建设年活动。在动员部署、对照检查的基础上，下半年将对照方案要求，认真抓好集中整改和考核验收两个阶段工作，全面落实各项任务和措施，进一步加强法律服务市场整顿工作，规范法律服务市场秩序，确保法律服务行风建设年活动取得实效。
四、进一步提高法律援助工作水平。加强法律援助组织网络建设，逐步将法律援助工作站向社区和村级组织延伸，扩大法律援助覆盖面；加强法律援助宣传工作，提升法律援助的社会影响；加强法律援助工作站人员的业务培训，强化案件跟踪检查，提高法律援助办案质量；加大办案力度，努力实现“应援尽援”，力争办案数量取得新的突破。
五、大力加强队伍作风建设和机关效能建设。巩固社会主义法治理念集中教育活动成果，把社会主义法治理念转化为经常性教育；进一步强化岗位目标管理，健全工作制度，积极开展各类创建活动，提高机关效能，推动工作落实。
六、积极做好信息化建设和应用工作。加强信息化培训工作，着力提升信息化应用水平；做好信息审核发布工作，不断丰富网站内容，拓展网站服务功能；建立和完善有关管理制度，确保司法行政系统网络安全、高效运行。
销售部门上半年工作总结及下半年工作计划
20xx年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对20xx年上半年各项如下：
一. 经营工作：
三楼商场截止到20xx年6月销售完成全年计划的%，完成同期的%，利润完成全年计划 %，完成同期%。
其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要原因是今年促销费高于去年同期。
二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：
1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;
很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIp主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。
2、加大活动力度，抓好节日经济;
端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。
3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。
2、 管理工作
1、 强化服务措施，部门服务水平显著提高
服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。
2、 加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜
5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。
3、 安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。
三、 存在的问题
1、 对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;
2、 品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;
3、 员工主动服务意识需进一步强化。
四、综上所述20xx年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作
(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;
(二)、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础;
(三)、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;
(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;
1、 有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;
2、 联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;
3、 组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极联系货源，准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);
4、 在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售
(五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展;
部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。
(六、)做好层级管理，培养员工的主动服务意识。
加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。
以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将继续开拓思路，积极创兴经营，力争在20xx年下半年取得较好的销售业绩。
残联工作总结及下半年工作计划
一、20xx年工作开展情况
（一）惠残民生工程
20xx年县残联牵头实施的民生工程有：贫困残疾人救助与康复工程。项目具体包括贫困残疾人生活特别救助、贫困残疾人康复工程（贫困白内障患者免费复明手术、贫困精神残疾人药费补助、贫困残疾儿童抢救性康复）。
1、贫困残疾人生活特别救助。全县今年共救助人数为4281人（其中一、二级贫困残疾人3570人，比去年增加85人、三级贫困残疾人711人，比去年增加177人）。救助标准为：一、二级贫困残疾人每人每年800元，三级贫困残疾人每人每年400元。共发放救助资金314。04万元。
2、贫困残疾人康复工程。共含三个子项目：一是圆满完成110例贫困白内障患者免费复明手术。二是为853位贫困精神残疾人进行了药费补助，超任务13人，发放补助资金85。3万元。三是为104名残疾儿童实施了人工耳蜗手术、脑瘫训练、装配辅助器具等8类抢救性康复，超任务13人，投入资金约155万元。
（二）残疾人服务状况和需求专项调查工作
依据《关于印发全国残疾人基本服务状况和需求专项调查安徽省实施方案的通知》（皖残联[2014]85号）文件精神，我县认真开展了残疾人服务状况和需求专项调查工作。
按照规定程序和时间节点，严把工作质量关，通过2个月（元月初—2月底）的奋战，专项调查工作按时完成。3月上旬，通过了省、市验收组的检查验收。本次专项调查底册全县共有9151人。调查结果为：已填表8939人，占底册97。68%，其中入户调查8789人，电话调查150人，入户调查率98。32%，电话调查率1。68%。未填表212人，占底册2。32%，其中查无此人3人，占底册0。03%，已搬迁7人，占底册0。08%，空挂户6人，占底册0。07%，外出20人，占底册0。22%，死亡176人，占底册1。92%。复录做到了零误差。
（三）扶残助残工作
一是共为1479名符合救助条件的贫困老年残疾人发放生活补助金88。74万元（每人每月50元）。二是共对383户“一户多残”家庭进行了生活补助（每户每年1680元），共发放补助资金64。344万元。三是对131名重度智力、精神等残疾人实施居家托养，共发放托养资金7。86万元。四是对355名残疾人机动轮椅车实施燃油补贴，共发放补助资金9。23万元。五是县四大班子领导在春节之前对全县100户特困残疾人家庭进行慰问，共发放慰问金和慰问物资约8万元。六是县财政为全县3901名重度残疾人每人代缴了100元的养老费用，共支付资金39。01万元。七是助残志愿者注册人数达670人，为残疾人服务的能力得到进一步增强。
（四）残疾人康复工作
一是全力开展全省残疾人社区康复示范县创建工作。至年底验收前，全县将建成近40个残疾人社区康复示范站。二是在第25个“全国助残日”期间，县残联免费为残疾人发放轮椅80辆、辅助器具240余件套。三是利用中残联彩票公益金项目免费为4名下肢残疾人装配假肢。四是对16名贫困重度精神残疾人住院治疗予以补助，共补助资金6。4万元。五是进一步加大二代残疾人证的办理工作力度，全县残疾人持证率较去年提高了5。5%。此外，全面完成了残疾聋儿及其家长培训、残疾儿童肢体与智力训练等任务。
（五）残疾人就业创业工作
一是认真抓好“残疾人万人就业”和科技扶贫的培训工作，共免费培训残疾人550余名。二是对145名有就业能力和创业愿望的残疾人进行帮扶，共发放扶持资金43。5万元。三是扶持建立了新马桥、刘集2个阳光助残就业扶贫基地，安置和辐射带动30余名残疾人实现就业或创业。四是按比例安排、集中安置残疾人就业工作不断取得新进展。五是县残疾人就业服务机构规范化建设得到进一步加强，为残疾人服务的能力得到新提升。
（六）残疾人权益维护工作
一是认真贯彻落实信访条例，高度重视残疾人信访工作，积极做好残疾人信访预测、矛盾调处等工作。二是县残联依托“残疾人法律援助工作站”，截至目前已为18名残疾人提供了法律援助。三是配合“大美固镇”建设，积极推进无障碍设施建设，依法维护残疾人的出行权。
二、存在的问题
主要表现为：残疾人总体生活状况与社会平均水平存在较大差距;残疾人就业率低、就业稳定性差;残疾儿童接受教育和获得抢救性康复仍面临一些问题;残疾人的社会保障和服务水平仍然不高;县、乡、村三级残疾人组织队伍有待进一步充实与完善等。
三、20xx年工作计划
20xx年是“十三五”的开局之年，开好局、起好步十分重要，全县残疾人工作将紧紧围绕县委、县政府工作大局和上级残联下达的各项目标任务，以“两个体系”建设为主线，按照“夯实基础、突出重点、培育亮点、全面推进”的工作思路，全力做好以下各项工作：
一、完成贫困残疾人救助与康复工程等惠残民生工程任务。
二、完成“一户多残”家庭生活补助、贫困老年残疾人生活补助金发放、残疾人托养、机动轮椅车燃油补贴发放等项目任务。
三、完成残疾人技能免费培训260人;安置残疾人就业200人，其中“万人千元就业工程”安置135人。
四、完成残疾人听力、智力、肢体等康复训练任务。完成残疾人辅助器具供应任务。
五、加大第二代残疾人证的换发工作力度，进一步提高全县残疾人的持证率。
六、加大残疾人事业宣传工作力度，进一步营造扶持助残的舆论环境。依法做好残疾人信访维权工作，切实维护好残疾人合法权益。
七、完成县委、县政府交办的各项工作。
围绕以上主要目标任务，县残联一是进一步理清工作思路。围绕残疾人救助、就业、康复、扶贫、维权等重点工作，把残疾人最关心、最直接、最现实的利益问题放在重中之重的位置，切实实现好、维护好残疾人的合法权益。二是进一步强化工作措施，抓好各项工作的落实。完善责任分工、压力传递机制，明确工作标准与完成时限，确保各项工作得到不折不扣地完成。三是进一步发挥“代表、服务、管理”职能，做好沟通政府、社会与残疾人之间的联系，发挥好桥梁与纽带作用，全力动员社会力量参与到残疾人事业建设之中。
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