建材公司实习心得。
对你来说，别人的想法你也不一定会接受。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？下面是小编精心整理的"建材公司实习心得",欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
建材公司实习心得（一）
xx集团简介：成立于1989年，是全国工商联五金机电商会常务副会长级单位。下属子公司包括北京xx五金交电有限公司、天津xx五金交电有限公司、重庆xx五金交电有限公司、北京xx环球贸易有限公司、河北唐山科跃五金有限公司等全国四十多家分公司，拥有员工4000多人，年销售额达数亿元的大型仓储式连锁批发企业。集团总部位于北京市大兴区黄村工业区，占地近三百亩，是集办公、营业、仓储、配送、生产加工、员工生活于一体的多功能、现代化、智能化的综合总部基地。
xx公司是一个很大的集团性公司，在还没来公司之前，我一直认为开票这个工作挺容易的，就是简单的填填单子什么的，没有太大的难度，只是需要学习下开票流程就可以做的很好了，但事实上却不是如此，是我的想法太简单了。到了公司才发现，想要做好一名合格的开票员其实是很有难度的，我们往往看到了别人工作的表面的一面，未看到工作背后强大的商品知识储备量的支撑。由于公司的主营商品有四万多种，所以作为一名开票员要学的东西很多，首先就是要牢固的掌握大量的商品知识，其次就是要熟练的运用电脑相关程序，而且这些都需要每天反复的练习，磨练自己的耐心和意志力。
前两个月的实习让我感觉到真的过得挺不容易的，由于自己是个职场小白，所以每天晚上都会加班自己努力学习，希望可以尽快掌握目标岗位的工作能力。经过我不断努力和付出，功夫不负有心人，终于通过自己两个月的努力，我转正了。在喜悦的同时，我面临的问题也不少，有些流程上的操作还不怎么熟练，还是会偶尔犯个小错误什么的。俗话说师傅领进门，修行在个人,知道懂得如何去修行的我，当然少不了师傅的帮忙和周边同事的帮助，在学习的过程中有田主管和师傅亚利在我旁边帮我把关，遇到事情还是可以第一时间解决的，这让我原本感觉面临的问题都可以迎刃而解，现在的我正在试着学会独立，让自己可以独立去工作，因为我心里深深知道没有人可以当作拐杖让我扶着一辈子，所以目前的我能独立去做的事情都在自己做，特别是没人在身边的时候，自己独立去面对客户，去做好一个开票员应该面对的一切，慢慢的去磨练自己，让自己可以早日成为像师傅和田主管那样优秀的人。
这次的实习让我受益匪浅，我觉得这些都属于我的人生中不可缺少的重要回忆，但我似乎掌握了找到成功大门的金钥匙，那就是不断的努力学习，然后去实践，不要害怕困难、不要恐惧阻碍，认真务实的做好自己该做的，不久的未来，我便会更加强大。这些是我在学校都学不到的东西。
在这里的工作很开心，同事们都对我很好。面对我这样的职场新手，同事们都表现出了包容，并及时给予了帮助，让我很快的就融入这个xx大家庭中，希望未来的日子里，我们更加积极向上，为实现自己的人生理想而努力奋斗。
建材公司实习心得（二）
班别：04公共事业管理 学号： 2004674105 姓名：林仲兴
我的专业是公共事业管理专业，原本学院安排了去一些事业单位实习，我的就业志向是去公司，于是我申请了去一个建材公司实习。在实习当中真的收获了不少，以下是我的实习心得体会：
一、人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。
二、实践才是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，去操作，慢慢地就会变得很熟练，大有一种豁然开朗的感觉。我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。
三、初涉社会，必须要学会独立思考问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。但在外面，你要面对各种各样的人，你要面对各种情况和事情，自己必须要去想办法，去寻求一切可能的途径去解决。
在这一个多月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有很多很多。最后，我用一句话来总结我的心得体会：外面的世界是复杂的，但你必须去勇敢而有智慧地面对，要学会做人，学会做事。
建材公司实习心得（三）
暑假期间在杭州东义商务咨询有限公司实习，这是一家网络建材市场，主要销售卫浴、热水器、床垫等日常生活用品，位于古墩路上华东建材市场的团购公司。
我在实习期间学到了很多东西，去的第一天老板让我核对团购报价表，这是出于老板对我的信任。之后几天向石经理学习了网站后台管理，填补网站信息，感谢去的时候正在网站改版，让我有这次学习的机会。第二个星期，由于莫拉克的到来导致留下镇在周一早上公车无法正常运行，请了一天假。接下来的几天搜索关于林内、喜临门等品牌的资料，从篱笆网、 19 楼品牌栏等中参考一些信息，这些是在网络寻找的。之后有跟对应品牌销售的公司联系，以求能够获得该品牌的不同型号的市场价、团购价、批发价，还整理一些店面上出售较好的型号。不仅如此，我还跟石经理一起出去采购，采购一些具体产品的图片、产品特点、优缺点。并把得到的全部资料整理筛选后放到后台上去。最后学习的就是销售方面，毕竟这是一家网络公司，对一个初学者的主要销售方式是网络销售，我销售的主打产品是林内的电热水器。在销售前，石经理让我熟悉销售的产品并跟我讲解产品的特性和客户一般要求及一些现实情况，例如：林内 REU-13FEA 、 RUS13FED 、 RUS16FED 等型号，一般一卫一橱用 11LEF 、但是这是老款，一般不做推荐。两卫一橱用 13 、 16 的，储水量比较大，适合一家用水需求，有些型号可以配无线遥控器等等。了解了产品具体信息后，寻找并建立自己的客户群，建立林内群，把有团购倾向的客户整理到林内群内，方便交流和沟通。并不断扩大客户群体。为推广产品的优惠消息，到各大网站发帖子、回帖子，把我们的信息尽可能快的传播到有需求的客户上。因为实习的时间有限，在我的客户群中，由于事情的结束就没有巩固和维护客户关系。这次实习学习并了解这一工作流程，我想这是实习学习最重要的东西之一。
这个暑假虽然热，但是每天有固定的行程安排，过得也是很值得。现在回想起来很是满足，感觉任何事情只有坚持到底才有可能取得成绩，半途而弃不可能获得你想要的结果。在每天上班和下班的时间安排上都得花上一个半小时，一天必须用三到四个小时在公交车上，现在回想起来，虽然累但是觉得学了这么多东西十分值得。在实习期间，学习怎么和公司同事相处，和上级领导的沟通。在这短暂的两个多星期中，石经理带我学习并成长，非常感谢，借着实习总结的机会对他说声真的很感谢你石经理不仅在工作上教会我，在生活上也对我很是照顾。还记得与公司老板通过电话沟通的时候，你亲自教我一些注意事项，让我从中学习了不少。
还有韦经理，同时也是我的学长，感谢你给我这次机会，虽然说是你打电话让我过去帮忙，但是我清楚对于我一点不懂的初学者更多的是给我这个实习机会。我知道我没有跟帮上多少忙，但是我很开心能够跟你们相识并向你们学习我有说不出的感动。还记得每次跟你交流的情景，可能我正如你经历过的一个过程，实习中比较静不下心来，想多学点东西，尤其是销售方面的，我知道你的其中之一的用意是想磨练下我的耐心，而我想的是在实习期间能够多学点实际的东西，希望你能够谅解。
总之这次实习的感触是：每个行业都有它独特的风格和企业文化，就像你走在大街上，看到的每个店面每个公司，你在外面游荡的是你个人，只要你进入，不管是哪个，只要任意一家就会被他们里面的文化和执着所吸引，貌似他们全都在做自己坚信能够成功的事情。这让我觉得任何事情，必须要有自信心，这虽然是老调重谈的话题，但这真的让我头次认识并觉悟自信心的重要性。每个行业都需要你努力付出，才能有成绩。现在的我总结，要想成功，或者你自己定义中的成功必须具备自信和努力，外加机遇。这就是我现在的理解，也是这次实习对我生活及人生看法的一个填补。
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建材实习心得2500字范文
有在建材公司实习的朋友，觉得实习过得怎样呢?本文是建材实习心得2500字范文，希望对你们有所帮助。
范文一:建材实习心得2500字
暑假，在学校的安排下，我来到了一家建材公司实习，因为专业原因，我主要实习建材公司的市场推广和市场营销的工作。在实习中我学到了很多知识，都是在学校书本上所学不到的。实习的工作真的很辛苦，很劳累，但是当你真正投入到实习工作中去的时候，就会发现每天都过的很充实，劳累的实习工作让自己得到了多方面的锻炼，下面就说说暑假我在建材公司实习的心得体会。
我实习的岗位主要是市场营销，所谓营销就是以互换作为核心理念来开展的，随着人们商业活动的产生而产生的。销售可以分为两个大类，一种是营销的基本理论知识，营销作为生产经营中的哲学，是一种成熟的学科理论，而另一种就是把营销和生产联系起来，针对某些市场活动的一类管理职责，也就是营销的实习过程。营销是一种商业交换的内在原因，随着供求关系的变化而变化，有不稳定性。
我实习的这家建材公司主要产品是电动智能开窗器，也会根据客户需要做全套的门窗，主要是用在大型建筑物上，例如：商业大厦的开启窗、学校图书馆和会展中心等等地方。公司有很大的优势，有一定的客源，给了客户很大的信心，所以很多单子要做，开始实习的时候，我就跟着指导老师跑跑各处的施工场地，督促施工进程，有什么需要的建材做好记录，回到公司后在上报，准时发放，以免延迟工期，对公司声誉带了影响就不好了。我掌握了一些不同的项目所需要的不同材料，对各种建材有了深刻的了解。
实习期间，我还跟着销售经理去跟进了一些相关事件，我觉得是次难得的机会，所以做了很充足的准备，把所有资料都准备好了，还核对了一遍，以免发生纰漏。来到目的地，我们找到工头，介绍了我们公司的建材产品，像他们做最好的推荐，并把相关资料给他们看，并且留下了联系方式，真希望能接到这个单子，很幸运的是，在我和销售经理热情的推荐下，工头找来了老板，老板看我们特别有诚意，也了解我们建材公司的产品，所以就把这个单子给我们了，这让我很高兴，这是我实习期间接到的最大的一张单子，经理对我的表现给予了肯定。
暑假很快就结束了，这次在建材公司实习让我学到了很多，是一次受益匪浅的实习经历。
范文二:建材实习心得2500字
转眼间，一个学期就过了，不得不感慨，时间过得真快啊!这个学期我们有一门课叫《建筑材料》，简称建材。这是我们的专业课，学的东西对我们以后都很有用。可以说，这门课时我们现在所学的各科来说，这是重点。
学这门课，有理论的知识、有实训。其中实训呢，是一种非常重要的学习方式。通过实训，我们可以学到很多东西，认识到许多仪器设备。这些东西都是与我们建筑行业有关的，这些实训与接触的这些东西让我们提前对建筑这个行业有了解。
我是建材检测协会的，在没上这门课之前我就做过好几个与这门课有关的实训了，比如说：钢筋拉伸、混凝土试块等等.学长他们还帮我们培训了许多相关内容.虽然好多东西都学了,但是我并不是很熟悉,上建材课的实训,巩固了我们的知识,加深了记忆,让我们对各个实训器械有了进一步的认识,也对知识有了更深的理解。
上实训课我们要分小组，我们组都是我们宿舍的人，所以没有男生，自然而然，一些苦力的活就落在我的头上了。拿稍微重点的东西就是我去了，比如说：做混凝土的试块的模，做完后拿去振捣，我一个人拿一个，她们俩人拿一个实训课都是我们亲力亲为，筛沙子、做试块、铲砂石、称重量、拌混凝土。。。。。。都是我们自己弄的。这些实训不仅仅让我们懂得了知识，也让我们的身心得到了锻炼。在老师的指导下，我们完成了一次又一次的实训，虽然没有几次是做出合格的结果，但是我们尽力了 。老师的教导让我少走了许多弯路，让我们在不会的她给我们提供帮助，做实训的时候她会在旁边悉心教导，让我们能在最短的时间内完成实训。她会教我们怎么做、做什么
通过这个学期的实训课，我学到了许多书上的、课外的知识。实训课是我们学习知识的一个号方法，他能让我们更加直观、深入的学会书上的理论知识。在实训的过程中，我们自己动手，这不仅让能我们学到知识、认识器械，还让我们锻炼了自己的动手能力。真的希望以后学习其他科目也能像建材这门课一样理论课与实训课相结合。
范文三:建材实习心得2500字
11月，公司组织全体员工学习了工程建筑常识的学习培训，本次主要学习了建设有关的专业常识，从学习的角度主要包括建设工程造价的组成、房屋建筑工程的构成、建筑专业术语解释、成都市住宅工程质量分户验收管理暂行规定，从应用上主要是对我们以后购买商品房有很大帮助。
作为工程部的管理工程师，通过此次培训再次加深了对工程建设常识和专业知识的理解，我个人理解主要体现以下几方面：
第一，公司负责建设工程土地整理、基础设施建设等相关工作，组织学习建筑的常识有助于日常工作开展，加深对建设项目的理解，使每个人知道在自己的工作岗位上，工作的效率和工作质量的高低对一个建设项目所起的作用。
第二，再次重温专业术语，其作用主要体现在：除公司工程部以外的其他非建筑专业的部门员工，在以后的日常工作中或在社会交往中，能够清楚的知道他人所表达的意思，对我们自身的工作有无较大影响，有助于提高工作的质量。
第三，共同学习了房屋的构成及其各部分的作用，通过学习让大家知道，我们认识事物，不但要看事物的表面，还要认识事物的本质。正确认识房屋的各部位作用，在工程管理过程中，有助于我们及时协调解决工程施工过程中出现的各类问题，便于做成正确的决策，从而提高业务水平和工作效率，达到节省工程投资的目的。
第四，通过详细学习成都市住宅工程质量分户验收管理暂行规定，其作用主要在于：公司所建设的民用建筑，在过程施工质量控制中，应该主要围绕现行施工质量验收规范进行施工，但是从使用功能的角度来讲，必须达到成都市关于住宅工程质量分户验收管理得规定，只有达到此规定的相关标准，项目才能进行竣工验收，才能缩短建设工期，减少工程纠纷和工程索赔。
通过此次学习培训，不但提高了员工个人的建筑常识，也为公司的建设发展，特别是为公司后续开发建设项目奠定基础，公司应该多组织员工培训学习，建议：
1、紧紧围绕公司建设范围所涉及的各类专业知识进行由浅到深的培训，首先进行各专业的常识培训学习，例如：建筑工程常识、项目规划设计常识、建设项目结算管理要求、财务管理要求等，其次有计划的加深各专业知识的培训，分阶段进行学习，例如：建设项目前期工作阶段(编报项目建议书和可行性研究报告)、勘察设计阶段(三阶段设计)、建设准备阶段、施工阶段、验收阶段等，使大家从了解到理解，再到熟悉。
2、提高培训的质量，在培训学习中，最好采取图文并茂方式及典型案例相结合的方式，加深员工的学习理解，以达到预期的效果。
建材公司职工培训心得体会
建材公司职工培训心得体会
本人非常荣幸参加本次首席职工培训，三天来，老师们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染与深深的思想引领，在一次次的感悟中更进一步了解和掌握了公司及我个人的发展方向和目标，提高了思想的觉悟，更新了个人的观念。通过此次培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：
一、学习历史，加强工人归属感和认同感
深刻学习金隅发展史，深刻了解企业文化，坚定自己工作发展方向，通过刘新华老师切身实际的讲述，使我对金隅集团有了全新的认识，加强了我的公司归属感和认同感。同时对我个人在金隅的发展指明了方向，牢记使命，发展劳模、工匠精神，努力开拓金隅跨越式发展大局面贡献自己的绵薄之力。
二、学习工业4.0与中国制造
通过崔世宁老师的讲解，使我对工业有了全新的认知，明白工业对一个国家的重要，同时兼顾工业发展趋势和新工业发展方向，使我茅塞顿开，提升了我的个人站位，以全新的姿态看待我的公司，我们的集团和我们的国家，作为工业企业的一员，我感到骄傲，并且这是值得我们用一生去投入的事业。
三、学习优秀员工职业化塑造
当今世界是高速发展的世界，世界更新速度远远超出我们的想象，怎样在这个世界中生存，在戚文红老师的讲解下，使我有了更深刻了解，职业人和职业素养将是未来企业关注人才的方向，怎样提高自身素质，立足于根本，戚老师通过一流员工的十大职业素养，给我们深层次的讲述了我们员工的发展方向和怎样培育自身，成为一个合格的一流员工，打造自己的核心竞争力，在以后的人才竞争中脱颖而出。
四、现场安全管理技能提升
通过王小雷老师的深刻讲解，拉近了我们对安全的认知，一个个自己亲身经历的讲解，使得我们更加深刻的了解安全的重要性，爱字当头，关爱生命，维护人权，保护劳动者的生产安全、职业健康、家庭幸福，促进社会的和谐稳定，是一个人对安全的全面负责。同时也突出了集团对安全的重视，和对一线工人的关爱。
随着时代的进步，工业的改革，当今的形势向每一位职工提出了严峻的挑战，因此，在今后的工作中，我将树立终身学习的观点，在工作中不断提升自己，感染他人。让首席职工这枚种子在自己的企业生根发芽，为企业付出我们的满腔热血，为国家贡献我们的绵薄之力。
建材市场实习心得体会
在这次的建材市场实习中，要提高行业的抗风险和成本上升能力，就要加强行业的创新，提高地板企业的市场竞争力。下面是小编为大家收集整理的建材市场实习心得体会，欢迎大家阅读。
建材市场实习心得体会篇1
金东山家居建材广场金东山旗下的又一大专业市场，于5月19日盛大开业，成为了建材总代理大本营。她位于宜昌开发区港窑路与珠海路交汇处，主要经营国内外知名陶瓷、卫浴、橱柜、地板、门、整体衣柜、灯饰、玻璃饰品、油漆涂料、材板等，并配备了装饰公司打造最贴心的服务，真正为广大消费者提供了鄂西北经营面积最大、品种最全、服务最好的一站式购物基地。其服务立市、规范管理、共赢发展的经营理念、先期赔付差价返还自由退换的率先承诺，都让金东山建材广场散发出无限魅力。
今年暑假，我有幸进入金东山家居建材广场，成为金东山的一员，在行政办公室实习一个半月的时间，是提高我工作经验，丰富社会阅历的千载难逢的机遇。领导的悉心关怀，同事的热心帮助都让我感动于心，短暂的实习期间里，他们指导我参与市场日常管理工作，认真地完成了各项临时安排的工作以及行政部门的内勤工作，让我学到了许多书本中没有接触到的知识，在此，我谨从自己的视角谈一点粗浅认识。
企业文化成为市场开拓的金钥匙
财富不能创造文化，文化却能创造财富，这是国外企业流行的一句名言。初入金东山，我被眼前的景象震憾：商铺鳞次栉比，商品琳琅满目;人流、车流接踵而至，人声鼎沸，一幅买卖两旺的动人场面。她的繁荣是否也因企业文化的掘起而使得生意更红火呢？
八月底，金东山家居建材广场隆重举办的灯饰文化节给了我明确的答案。灯饰文化节开幕前夕，广场上已摆出了大幅，制作精美的展板，展示灯饰的发展史，介绍灯饰行业中最优秀的品牌，最有潜力的企业。同时，电视、网络、报纸等众多媒体的各种广告、宣传滚动出击，让商家了解最优秀、最有潜力的品牌与企业，让消费者了解最有个性、最有创意的产品。活动期间，金东山家居建材广场要求灯饰城各经销商拿出两到三款灯饰打折促销，发放活动宣传单，并举行节能灯义卖，积极提倡低碳生活，并将义卖筹集的善款捐给舟曲灾区。特别是在文化节期间举行的灯饰行业全面升级研讨会将本次文化节推向高潮，正是这一张张周密、人文、朴实的文化牌，才赢得了金东山家居建材品牌的效应，才树起了它在老百姓心中良好的社会形象。
金东山家居建材广场就是这样为经销商创造良好的经营氛围，积极为广大经销商宣传造势，与众多媒体建立联系及合作关系，打造买建材去金东山的良好口碑。
规范的管理谱写了万商云集的新篇章
金东山不断完善管理体系，用优秀的市场管理方式吸引了众多多的经销商。在短短的三年时间内，这片土地从昔日荒芜之地到如今行业商圈，从人烟稀少到商贾云集，金东山家居建材广场创造了建材行业的神话。
很多成功的企业都有一个优秀的团队，一个团队在任何队列里都是非常重要的，团队创造出意想不到的奇迹，那不是神话，是合作精神创造的结晶！在金东山家居建材广场也有着这样一支优秀的团队，他们尽职尽责，无论对经销商还是企业内部员工的管理，都体现得精细入微。在每一次的市场巡视中，不仅要维持好经营秩序的，同时要妥善解决经销商之间的纠纷。金东山要求每一位员工在处理过程中控制情绪、保持冷静，对双方进行反复、耐心、细致的协调。翻开《金东山员工手册》，明晰的岗位职责，体现了常规管理规范化、严密化，责任明确到人，不互相推诿，无论遇到什么问题都能及时找到相应的人处理好相关事情。
建材市场实习心得体会篇2
为了更好的掌握这一年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了四天的实习。在这四天的实习实践中，不但让我对建筑经济管理这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在实习实践的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在些小课堂上，学习的书本上的知识有了更深、更新的理解与认识，而且还让我学习到了学多不可能在学校里学习人与事的社会经验。建筑经济管理的相关知识。在施工现场实习生活，虽然能够学习到不少新的知识和许多我不知道的地，但并不是么天都有特别的事发生或是有机会学习到新鲜的事物与知识。大部分在施工现场的实习生活是用在将我在课本上学习的知识的深化巩固并使用化的学习实践过程。是将我所已经掌握的建筑经济管理技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工人员与组织者的现场实际经验。
6月11日，我们去了虎丘那里的建材市场，在知道老师的带领下我们了解了钢筋的品种、规格、价格和品牌等。在那里看到了一堆堆的钢筋，可分为以下几种(1)光面钢筋;一级钢筋均轧制为光面圆形截面。(2)带肋钢筋，有螺纹形。(3)钢线及钢纹线(4)冷轧扭钢筋。钢筋品种的分类为;一级钢筋HpB(Q235)、二级钢HpB335、三级钢筋。下午，我们走访了建筑，安装和装饰工程公司，在那里我增长了不少的见识，对钢盘，龙头、立式洗脸盆、浴盆、立式小便器、蹲式大便器、立式大便器、淋浴喷头、壁挂式小便等洁具有了更深的了解。那里还有精美的瓷砖，地砖等，我们也了解了建筑企业的经营，设计的相关知识。
6月12号，我们去了农科院，参观了那里的施工现场，并请了一位施工人员为我们讲解。在施工现场中了解到施工生产的各种工艺，技术等，如在砖砌体得到施工过程有：抄平、放线、试摆、立皮数杆、砌筑、清理等工序。并完成了一般的民用建筑或工程所需要的劳动品种。在深入施工现场生产的第一线的同时，结合了施工图的设计图纸与现场的现捣构件相对应，例如：(A)轴上的柱、梁是什么柱、梁(构造柱、框架柱、圈梁、过梁、框架梁等)，什么叫柱号，梁号、相关尺寸是多少等。现场参观了施工人员摆放钢筋，并向他们学习了如何摆放钢筋，板筋中的什么是正筋、负筋、马凳筋、分布筋等。梁、柱的钢筋又如何摆放等问题并学会了如何分辨出有没有搭接、焊接的情况，钉模板时与砼的接触面都有那些？二面、三面还是四面都要支模。哪个部位支模应该注意些什么问题，工程采用是用什么模板(钢板、木板)等问题都认识了解了。我们适当参加了主要部分分项工程(钢筋混凝土工程、预应力钢筋混凝土`工程和结构工程等)的活动，(结合了动词实际，在实行指导教师的指导下)使课本中的知识与现实中的知识结合在一起，令我得到更多的领悟。
6月23号，我们去了中铁19局集团混凝土搅拌站，参观搅拌站与施工的各项工序、做法。在技术人员的讲解下，我们了解到了钢筋混凝土工程，外加剂的作用，钢筋的验收及钢筋接头连接。钢筋工：(1)钢筋类及外形特征。(2)钢筋的绑扎方法及质量要求。(3)钢筋的绑扎的搭接长度要求。技术人员还提到，在施工单位及工地先熟悉图纸，了解工程性质、规模生产过程建筑构造与结构体系(砖混框架、框剪等)。钢筋混凝土工程施工综合性强。由于施工过程中所下在施工前要做好充分准备，在施工中应合理组织紧密配合，否则会影响施工进度和质量，造成浪费。钢筋应有出厂质量证书，每捆(盘)钢筋应有标牌。进场时应按炉罐(批)号及直径(d)分批验收。验收内容包括查标牌、外观检查，并按有关标准的规定抽取试样作力学性能试验，合格后方可使用。在技术人员的讲解带领下，讲解了搅拌站的各项操作相关知识与起他流程程序，如技术人员给我们讲解了外加剂的作用。区别作用是：改善混凝土或沙浆混合物的施工时的和易性;提高混凝土沙浆的强度及其他物理力学的性能;节约水泥或代替特种水泥;加速混凝土或沙浆的早期强度发展;调节混凝土或沙浆的凝结硬化的速度;调节混凝土或沙浆的含气量;降低水泥水化初期水化热或延缓水化放热;改善搅拌物的泌水性;提高混凝土或沙浆耐个种侵蚀性盐类的腐蚀性;减弱碱-------集料反映;改善混凝土或沙浆的毛细孔的结构;改善混凝土的泵送性;提高钢筋抗腐性;提高集料与沙浆界面的黏结力，提高钢筋与混凝土的握裹力;提高混凝土界面的黏结力改变沙浆及混凝土的颜色等。
6月24号，我们走访了富宁新兴苑，那里是新建住宅小区，及其特点是一厅两房的结构做法，属于框架结构，有的套房是78至85平方，有的是一百三十多平方，在房屋里面同时也堆积了一些砖砌体和混凝土小砌块，知道它们在建筑上的用途和做法，我们认识到了房屋之间的伸缩缝。在参观过程中，我们正巧遇到施工人员进行室内装修，在房屋里同时也堆积了一些砖体和混凝土小砌块。墙面装修，卫生间做了防水处理，墙面装修按其所处部位不同可分室外装修和室内装修。室外装修应选强度高，耐水性好，抗冻性强，抗腐蚀，耐风化的建筑材料，室内装修应该根据房间功能要求及装修标准来确定，按材料及施工方式的不同常见的墙面装修可分为抹灰类，贴面类，涂料类，裱糊类和铺钉类五大类。卫生间一般有较多穿过楼地面或墙体管道，平面形状复杂且面积较小如果采用防水卷材施工，因防水卷材的剪口和接缝较多，很多粘结牢固。封闭平密，难形成一个有弹性的正义风水屋，比较容易发生漏水的事故。为了提高卫生间的防水工程量，通过大量的实验和实践证明，涂膜防水代替各种卷材防水，尤其是选用高弹性的聚氨脂兔涂料防水等新材料和新工艺，可以使卫生间地方形成一个没有接缝封闭严密的整体防水层从而确保卫生间防水工程质量。我们对其结构做法作用等有了更深的了解，通过参观现代化的建筑我们提高最建筑产品和建筑生产的特点的认识和了解。
首先说实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个星期的实习生活结束了，在这一个星期里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个星期的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
建材市场实习心得体会篇3
一、实习目的和内容
今年暑假，学校为了让我们造价专业的学生全面掌握主要建筑材料、机械设备和劳动力市场调查能力，拓宽学生的工程造价管理领域知识面，确定建设工程造价奠定坚实的实践基础。学校为我们安排了建筑市场询价实训。实训时间是8月1日到8月7号，实训地点是重庆市**区，实训单位涉及金融街.融景城一期A3地块项目工程和重庆龙溪建材市场。在施工现场对商品混凝土、水泥、钢筋、石材等主要材料以及一些项目上租用的施工机具进行询问调查刚开始对这边地形都不是很熟悉，前五天主要在项目上的同事帮助下认识金融街.融景城一期A3地块项目工程的施工工地，并从物资部的材料员和一些生产商的聊天里，得知一些建筑材料的价格，以及一些建材的区别和最近的大体走势。
二、实习收获
首先最让我记忆深刻的是和物资部的钟经理走访位于重庆市**区万丰路万丰一村11幢附11号的鑫宇石材厂，我们去咨询考察的是**石和花岗石两种石材。在参观过程中，石材厂的人员还给我做了两种石材的详细讲解天然**石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩。属于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇纹石和白云石组成。其主要成分以碳酸钙为主，约占50%以上。其他还有碳酸镁、氧化钙、氧化锰及二氧化硅等。由于**石一般都含有杂质，而且碳酸钙在大气中受二氧化碳、碳化物、水气的作用，也容易风化和溶蚀，而使表面很快失去**。所以少数的，如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外，其他品种不宜用于室外，一般只用于室内装饰面。
天然**石可制成高级装饰工程的饰面板，用于宾馆、展览馆、影剧院、商场、图书馆、机场、车站等公共建筑工程内的室内墙面、往面、栏杆、地面、窗台板、服务台、电梯间门脸的饰面等，是理想的室内高级装饰材料。此外还可以用于制作**石壁画、工艺品、生活用品等。
天然花岗石是火成岩，也叫酸性结晶深成岩，是火成岩中分布最广的一种岩石，属于硬石材，由长石、石英和云母组成，其成分以二氧化硅为主，约占65%~75%。岩质坚硬密实，按其结晶颗粒大小可分为伟晶、粗晶和细晶三种。
花岗石的品质决定于矿物成分和结构。品质优良的花岗石，结晶颗粒细而均匀，云母含量少而石英较多，并且不含有黄铁矿。花岗石不易风化变质，外观色泽可保持百年以上，因此多用于墙基础和外墙饰面。由于花岗石硬度较高、耐磨，所以也常用于高级建筑装修工程，例如，大堂的地面。
由于花岗石与**石相比质地更坚硬且耐酸，因而在家居装饰装修中更适用于室外阳台、庭院、客餐厅的地面及窗台。而**石则可用于吧台、料理台、餐柜的台面。
最后我们谈成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的价格为1100元每平米，以及**红G635花岗岩石材的价格为120元每平米，并且都是厂家负责运输，货到付款。当然也询问了其他的一些石材的报价比如黑**石的报价是每平米150元，大花绿的报价是100元每平米。这是我的第一次成功的询价经历。
重庆龙溪建材市场在重庆众多建材市场中属于所开时间最长，资格最老的建材市场，原本它的销售范围是五金和家具，但近年来随着聚信国际建材城和百安居在龙溪建材市场的落成，龙溪建材市场内销售的家装材料种类和建材也随之增多，以往龙溪建材市场在重庆装修业主的心目中就是低档产品的代名词，一些中高档品牌建材都不愿到龙溪建材市场内开店，觉得在龙溪内开店会降低自己的品牌档次，但之后在龙溪建材市场的努力下，重庆龙溪批发市场上建起了有先进硬件设施和强调服务管理的聚信国际建材城，这个建材城的成立彻底改变了龙溪建材市场以往给人的销售低档产品的印象，它吸引了众多知名品牌，如toto、金意陶和诺贝尔等入驻其中;通过在重庆龙溪建材市场以及重庆建材网上的查询，我对重庆的一些板材和钢材方面的价格和最近的市场价格走势有了一定的了解。
原木板材：不管是名贵的红木还是常见的木材品种，都出现了不同程度的上涨。例如降香黄檀，3月份精选料报40008000元/公斤，至7月份价格已达900011000元/公斤;再比如越南黄花梨，在投资热潮的推动下，越南黄花梨价格应声而涨。去年年初，地板价格越南黄花梨普通料报至30多万元/吨，到5月，越南黄花梨普通料报50万元/吨，8月后报价则超过70万元/吨。另外，常见材种如巴花、橡胶木等价格也飞速上涨。如年初巴花板材价格报12000元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米;橡胶木价格比年初也上涨了500元/立方米有余。
人造板：受原材料价格上涨的影响，人造板生产企业从今年5月开始生产不正常现象。经历了金融海啸的狂飙震荡以及洗牌之后，今年3月份终于传来了久违的涨声，胶合板、中纤板、刨花板、指接板的价格行情开始轮番出现了涨势，之后随着木材价格节节攀升，人造板涨价风潮接踵而至，少数品种价格甚至创出历史新高。
国家一系列扩内需、保增长、调结构、重民生的方针政策也将推动人造板行业发展。在低碳经济下，人造板是解决全球气候变暖环境下森林资源保护加强、木材供应紧张与需求增长之间矛盾的主要出路。可以说，人造板行业正面临新一轮景气周期。未来，随着居民消费能力的增强和消费观念的转变以及天然林保护工程的实施，在装饰、家具、包装、造船、汽车等各个行业对人造板的需求将迎来新的增长高峰。
进口木材价格、人工成本的提高，让我们不得不重新思考产品价格定位的问题。那么地板行业面临涨价的必然趋势该如何做呢？建材原材料涨价带来的压力和困难，不得不让许多地板企业反思目前的行业发展现状。如产品和服务质量良莠不齐、产品同质化现象比较严重等问题。这提醒我们，如果要提高行业的抗风险和成本上升能力，就要加强行业的创新，提高地板企业的市场竞争力。
钢材方面重庆钢材市场需求一般，国内建筑钢材市场价格维持先上涨后小幅调整的态势。随着焦炭、钢坯等原材料价格反弹，成本支撑力度增强，带动建筑钢材市场价格向上突破。沙钢线材、盘螺以及螺纹价格上调100-150元不等，也为现货价格上涨提供支撑。建筑钢材中的线材产品，成交特别活跃，价格上涨的幅度也是比较大的。就北京市场而言，成交价格已经突破了5000元/吨关口，达到了5080元/吨的水平，这个价格水平，已经处于最近市场成交的最高水平，正是市场出现短暂性紧张造成的。钢厂方面，3日沙钢对螺纹出厂价格下调50元，线材不动;永钢螺纹价格下调30元，线材上调50元。主导钢厂部分品种做出下调动作，对市场释放出一定压力信号。随着期货价格的震荡收跌，加之外围利空环境的间接影响，市场支撑逐步减弱，出货压力加大，短期反弹行情宣告结束。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被点燃，在即将向钢厂打款的敏感时期，资金问题成为挑动商家神经的又一利器，由此产生的负面情绪使整体市场观望氛围较为浓厚，部分商家让价意愿开始增强。而欧债危机再次发酵，引发市场恐慌情绪回潮，股市、期市纷纷下跌，现货市场也难以独善其身。加上回落资金的要求，现货市场开始有小幅的回调，但成本支撑力度较强，市场调整的幅度不大。从整体八月份建筑钢材市场价格来看，较上月有上涨，其中高线上涨的幅度较为明显。截止到8月7日，重庆25mm螺纹钢均价在4969元/吨，比上月同期上涨6元/吨。
三、心得总结
这一周的询价实习是和我的专业实习一起完成的，我很感谢项目上物资部的各位同事，是他们让我对建材的价格有了初步的了解。对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力，特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的，只有了解了市场价格才能准确的做造价工作，提高工作效率。同时，通过这次实习，让我学到了许多课堂上学不到的东西，在和别人交流的过程中也学会了很多人际交流的技巧，懂得了建材信息和价格对一个工程的重要性，也懂得了学习的意义，时间的宝贵。去重庆龙溪建材市场时，我一个人顶着四十度的气温去挤公交车，而且还差点迷路，而且很多商家听说你只是询价就不给你好脸色看，我也明白人的一生中，不可能没有困难。当困难来临的时候，我们只需要去克服它。你如果搁着，它只会阻碍你前进，倒不如沉着应对，把困难克服，去接受新的挑战，人生就是一个寻求的过程，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。我相信这次实习我所学到的东西我会受用一生，作为一个工程造价专业的学生，在以后的学习和工作中我也会通过各个渠道关注建材市场的价格，以及建材市场的大体走向，有机会结识一些商家，这些对我今后的发展都是是非常重要的。
公司实习心得
在公司三个月的实习，已在不知不觉中悄然度过，抽个时间，找份心情，静静地体会，认真地总结一下实习心得，是对实习生活的规纳，也是以后能更好地开展工作的必要前提。
来到公司的第一个感觉就是有朝气，接触的很多都是80后的同一代人，使得企业趋于年轻化，文化氛围让人觉得非常舒畅，沟通起来更自然。在现在的社会现实中，只有推陈出新、与时俱进才能在高速发展的市场经济体制下占得先机，青春永驻，蒸蒸日上。我所学的专业是环境监测与治理，在学校的学业上也积累了很多专业知识，有较好的理性思维方式去思考问题。虽然所学知识在实际中很少能用得上，但在公司的生产活动中也有用得到之处，例如我们公司每天都要向外排水，但目前还没有真正对废水水质进行专项分析，台账中的COD等数据也是较为粗略的估值。而我在学校学习中甚至是之前的工作中对此有较多的涉及，应该在以后的工作中积极地发挥自己这方面的知识，弥补目前存在的不足，使不良现象得以改善，使公司在这方面的工作做得更好。
作为一名员工，就要有责任心，把公司的事当作自己的事，把公司的职业生涯与自己的职业生涯有机的结合起来。不管是分内分外之事，都应该积极地去参与。在我这方面的工作中有很多是涉及安全方面的，经常接到上级部门下发的文件和任务，因此应该及时着手去做，与同事之间协助工作。在工作当中要静下心来把工作做好，端正心态，以公司的发展壮大为荣，以公司的落后为耻。一个人的力量是很小的，但只要每个人都能以公司的事业当作自己的事业，公司就会在同行业甚至是其它行业中能的排名不断向前提升，使公司发展得更大，更强。
我觉得公司的经营管理制度和其它一些大公司相比是有差距的。每年因为管理不善而倒闭破产的企业比比皆是，因此在做好经营管理是企业实现长期良性经营的根本。所以我认为领导层要经常与最基层员工亲切接触交流，了解员工所想所需，实现真正的有效管理，使企业在任何危难时候都能够能达到一呼百应，令行禁止的效果，使企业成为一个坚强有力的整体。员工是企业生存发展的核心所在，员工的素质高低直接决定了企业的发展潜力，员工的积极性反映着企业的活力。拥有一批高素质的员工队伍是企业长期生存发展并引领行业的根本。我觉得对员工的管理应当坚持以人为本、奖惩分明、公开透明，充分发挥员工主观能动性的原则。让员工有可以倾诉对自己及公司感受的环境。建立起与员工很好的沟通机制，让员工为企业的发展建言献策。如办板报、开论坛BBS等。另外，应当建立必要的休息娱乐场所，丰富员工的业余时间，从而也可以使员工在业余活动中能更好的交流和沟通，使工作轻松输快的进行，达到事半功倍的效果。
对员工的监管应当以人为本。在员工违规出错时，应当诚恳地对其进行批评指正，多鼓励员工，不能见到错误，不由分说便拉着员工进行批评，虽然履行了结果，却忽视了过程，很大程度上损伤甚至断送了员工的积极性。给员工讲话空间，以相互激励，发挥榜样作用。
在以后的工作当中，我会不断地努力，不断地学习，取长补短，提高自己的工作能力，为公司的发展做出点成绩，希望公司能在激烈的竞争中抢占市场先机，蓬勃发展，实现百年名企的目标！ XX部：AXN 2010年8月29日
建材实训心得体会
实训本源自于IT业的管理实践和技术实践，下面是小编整理的建材实训心得体会，欢迎阅读参考！
通过此次建筑材料实训，让我学习到了许多东西。同时也使我对建筑材料试验有了更进一步的了解和体会。此次实训，我不仅学习到很多关于水泥、砂浆、混凝土的相关知识，而且锻炼了我认真、细心的品质，增强了团队合作及动手操作能力。更重要的是培养了我对这门课的兴趣。
每次试验前，我都会抽出时间来仔细的阅读《建筑材料实训指导》，主要是学习规范、熟悉仪器、了解试验步骤。不放过每一个细节，重点部位就做上标记。但这都还是“纸上谈兵”，当到了真正要试验的时候，才发现没那么简单。幸好，老师在每次试验前，都要把试验的步骤、要求以及规范再仔细地讲一遍。试验中老师在旁边细心观看，对我们出现的问题及时的予以纠正。
刚开始因为试验的某些小环节做的不到位，在测混凝土坍落度试验时，由于脚没有踩住坍落度筒，导致混凝土溢出。于是第二次我们吸取教训，调整了方法。最终使得坍落度满足了要求。因此，我觉得要想顺利完成试验，就必须认真。
这次实训涉及了许多专业知识，通过这些专业知识的结合运用，对于我是一个很好的锻炼，也为接下来的学习，奠定了一个良好的基础。所以我很珍惜这次在学校学习的机会。
实训是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。短暂的实训已经过去，首先，我想先向所有为我的实训提供帮助的同学和我的指导老师致谢，感谢你们为我顺利的实训所做的帮助和努力。
在书本上学过很多的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过。通过实训，我把理论和实际相结合，不但巩固了理论知识还增加了动手能力。当初很多题、案例在老师的指导下似乎轻而易举，而当自己亲自上阵时才知道并非易事，才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏，才体味到古人所说的一句话“书到用时方恨少”。可是世上没有后悔药。我只有不断学习，吃苦耐劳，塌实工作，拓宽视野，增长见识。积极面对每一天的挑战，明确今后职业生涯的目标方向，在工作中积累丰富的知识和经验。接下来我要一路披荆斩棘，努力地学习与实践，不断地提高自己。
由于我们先前试验时严格遵守试验要求，所以在撰写报告的过程中，显得很是轻松。我先是用了一天的时间来整理数据，然后用接下来的两天撰写报告。虽然紧张但非常的有序。
理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。至此，为我此次的建筑材料综合实训，画上一个圆满的句号。
[建材实训心得体会]
建材培训的心得体会
建材行业也是非常需要专业能力的行业，下面就是小编为您收集整理的建材培训的心得体会的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！
建材培训的心得体会一首先感谢黄姐给了我这次机会到成都华润培训，经过这次培训我总结以下两点：
一、 这次上成都培训我学到了很多东西，学得最多的就是朱巨露老师给我们讲的课，他给我们讲了啥子叫团队精神、在销售中怎样施减压力、心态修炼，关键要素如何突破自我设限。听了朱巨露老师的这堂课让我受益匪浅，让我最受感动的就是团队合作精神和怎样诚心诚意对待顾客。就是说一个人在任何环境，任何地方，都要有团队合作精神。不管遇到任何难事都不要退却，要勇于面对，自己做的事要负责任，不要伤害身边的人。要用最好的心态来对待自己和别人，时刻在心中记住这样一句话：太棒了，棒极了，爽极了这样的事居然发生在我身上。要有这样的乐观精神，那么做事就容易多了。比方说谈一单生意，你要想到怎样把他谈成，而不是谈得成就谈，谈不成就算了，首先要拿出我们的诚心来对待客户，站在客户那边，为客户着想，我们卖砖不光要跟客户说砖，还要跟客户说其它的，比方说卫浴和窗帘，家具的搭配。一但客户对我有好感，相信这生意就有80%的把握成交。
二、 学习了欧神诺产品的卖点，陶一郎产品的卖点、罗马利奥产品的卖点及消费者分析：您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励！！！
一、欧神诺卖点：1、尺寸统一、偏差小、光泽度高、品种多、层次感强、纹理天然逼真、超强防污、超强耐磨、时尚温馨、环保安全、有特殊的玉质效果、纳米工艺、有清新室内空气、和隔热隔音的作用。
二、陶一郎墙纸瓷砖的卖点：1、质感的突破，摸得着的细腻。2、视觉的突破，看得见的层次。3、空间的突破，洗得掉的烦恼。
三、罗马利奥的卖点：1、全瓷通体砖，2、维多利亚的特点：①独具艺术美感的蕾丝纹理，深受女性顾客青睐②是现代瓷砖的代表产品，③有领先的制造工艺，适合用卫生间，背景墙。
四、洞石系列的特点：1、经典自然的天然石纹，2、片片纹理不同，3、质感舒适细腻，适合用客厅，书房，餐厅玄关，走廊等，4、皮革大师：①高纺真意大利皮革纹理，有超强，视觉感受，②、质感舒适细腻，瓷砖统一，③个性化特点突出，适用客厅，书房，电视背景墙，卧室造型。5、酷石代的特点：①超经典黑白搭配，符合现代年轻人审美观，②纹理简约充满现代感张力，适用卫生间厨房，6、黄金海岸特点：①颜色深沉张力十足，②纹理自然简约有气势，适用专卖店，商场，高档会所餐厅。学了这么多，我相信自己在卖砖的时候就不难了。以后还要在销售的过程中慢慢的总结经验，不断的学习，这样离成功就不远了。
陈凤鸣
建材培训的心得体会二201X年5月27日，我非常荣幸地参加了华润公司卓越训练营学习活动，亲自体验了每个人在团队活动中应负的责任和应有的精神，一个团队只有大家齐心协力，才能合作取胜，才能使团队有更大的发展，让自己也拥有更多的机会，逐步提升自己的能力
在朱巨露老师快乐成功的秘诀中，我深深地感受到45年来，自己约束了自己的观念，自己约束了自己的潜力，自己为自己设限，总认为自己只会做曾经学过的工作，没有去想通过学习，我也会学会更多的东西，可以提升自己的能力，每天也会进步的，让自己在我“不可能”中心安理得地工作和生活，而不会去考虑，只要我每天进步一点，充满自信和决心，出现问题想办法努力去解决，给自己提能力的机会，在朱老师举例中，失去双腿的约翰、谢维斯先生，可以参加举重比赛，驾驶汽车，全世界巡回演讲等许许多多的活动，而键全的我却处处认为自己我“不可能”，别人在失败中乐观地说“好极了，棒极了，爽极了，这样的事居然发生在我身上，凡事必有其因果，必有助于我，”从容地面对困境，想尽千方百计地去解决问题，一次次取得成功，一次次提升自己，这种自信，乐观，良好的心态，正是我需要学习的。体会到只要我们用全都真心去面对同事，面对客户，面对工作，面对生活，不断学习，不断提升，一定取得优异的业绩。 您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励！！！
在刘可春工程师对欧神诺产品卖点解析中和欧神诺企业文化讲解中，我初步了解了欧神诺是中国建筑陶瓷知名品牌，首批通过3c认证企业，拥有全国最大的建陶研发中心和数十项国家专利。首批获中国环境标志认证的绿色瓷砖，主要代表：负离子瓷片---可以净化空气的瓷砖。
在钟雷老师罗马利奥产品卖点解析中，我了解到罗马利奥是仿古砖中的三强品牌，是国内最早生产仿古砖的品牌之一，是国内最专业的仿古砖生产品牌，了解了罗马利奥系列产品定位及产品特点，适用范围，装饰特点和适用人群，它是最经典，最佳华的别墅，豪宅专用仿古砖，品质最优，永不龟裂，墙地通用的瓷片产品
在钟雷都是导购技巧培训中，我了解到瓷砖销售行业属于房地产业的延伸性行业，典型的低关注度行业，没有真正的消费者品牌，并品牌众多，属于完全竞争市场，一次性耐用消费品范畴，消费者缺乏品牌忠诚度，对中间渠道主推依赖性较强，作为典型的半成品商品，售后服务日益增长，懂得了顾客是衡量我们服务的标准，要买的是家的感觉，我们应以亲切，普通，整洁，干练的专业形象吸引顾客，用良好的服务态度服务于顾客，用望、闻、问、切观察了解顾客，用品牌定位于顾客，把握时机，提高成交率。
几天来，我们虽然了解到许多知识，但也知道懂得的知识太少，需要学习的知识太多，太多，需要在今后的工作中不断学习，不断提高，将“不可能”变成现实，将“找方法”变成习惯，每天进步一点，逐步提升能力，最后，感谢公司领导和同事给了我这次最好的福利和奖励，谢谢大家！
建材培训的心得体会三经过与招商经理近两周的建材家居市场工作体验，对驻马店的建材市场和家居市场有了一个全新的了解，对建材家居市场的总体情况也做了一个主观的总结：
驻马店的建材市场总体缺点主要是市场货品单一、布局分散、管理混乱、交通限制等因素不能随时得到改善等不足，我市建材行业经营商户有近千户，主要分散在雪松大道、置地大道和橡林市场、安居市场、驿春市场等，零散的大小店铺更是遍及全城。而稍具规模的市场，也只有一两个，总占地面积也不过千余平方米。此类市场虽然地处市中心，有着十几年的经营历史，却一直不能随着本市消费市场的巨大增长而得以快速发展，原因就在于市场的原始规划制约着其发展，而且成为无法克服的实际困难。
现有的家居行业除柏林家居广场、前王家俱城、发世达精品家居馆、百盛园家私城、全友家私等中小型专卖店外，其余商户和散户基本都存在规模小、地域分散、管理混乱以及脏、乱、差的现象，这种现象已经不能适应城市社会经济和家居建材行业的发展需求。随着城市建设的飞速发展，人们对家居建材的渴求量越来越大，使得家居建材经营成为城市的朝阳产业，选择怎样一种经营模式和国际运营模式同步的物流商贸平台是所有居建材经营者的共同心声。
我们商城的建成营业，无疑是为驻马店的建材家居市场增添了活力与生机，相信以悟空为核心的商管公司，必定会以全新的姿态和丰富的管理经验，为商城的发展奠定更为平稳的基础，向着驻马店繁荣兴旺的方向迈出成功的步伐。
随着首期工程的全面竣工，市内有实力厂商、经销商的抢先加盟，前景广阔，借助成熟的市场启动经验，广泛的经营网络和品牌、商户资源指日可待。
[建材培训的心得体会]
建材销售培训心得体会
建材销售培训心得体会（1）
通过此次建筑材料实训，让我学习到了许多东西。同时也使我对建筑材料试验有了更进一步的了解和体会。此次实训，我不仅学习到很多关于水泥、砂浆、混凝土的相关知识，而且锻炼了我认真、细心的品质，增强了团队合作及动手操作能力。更重要的是培养了我对这门课的兴趣。
每次试验前，我都会抽出时间来仔细的阅读《建筑材料实训指导》，主要是学习规范、熟悉仪器、了解试验步骤。不放过每一个细节，重点部位就做上标记。但这都还是纸上谈兵，当到了真正要试验的时候，才发现没那么简单。幸好，老师在每次试验前，都要把试验的步骤、要求以及规范再仔细地讲一遍。试验中老师在旁边细心观看，对我们出现的问题及时的予以纠正。
刚开始因为试验的某些小环节做的不到位，在测混凝土坍落度试验时，由于脚没有踩住坍落度筒，导致混凝土溢出。于是第二次我们吸取教训，调整了方法。最终使得坍落度满足了要求。因此，我觉得要想顺利完成试验，就必须认真。
这次实训涉及了许多专业知识，通过这些专业知识的结合运用，对于我是一个很好的锻炼，也为接下来的学习，奠定了一个良好的基础。所以我很珍惜这次在学校学习的机会。
实训是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。短暂的实训已经过去，首先，我想先向所有为我的实训提供帮助的同学和我的指导老师致谢，感谢你们为我顺利的实训所做的帮助和努力。
在书本上学过很多的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过。通过实训，我把理论和实际相结合，不但巩固了理论知识还增加了动手能力。当初很多题、案例在老师的指导下似乎轻而易举，而当自己亲自上阵时才知道并非易事，才意识到自己能力的欠缺和知识的
匮乏，才体味到古人所说的一句话书到用时方恨少。可是世上没有后悔药。我只有不断学习，吃苦耐劳，塌实工作，拓宽视野，增长见识。积极面对每一天的挑战，明确今后职业生涯的目标方向，在工作中积累丰富的知识和经验。接下来我要一路披荆斩棘，努力地学习与实践，不断地提高自己。
由于我们先前试验时严格遵守试验要求，所以在撰写报告的过程中，显得很是轻松。我先是用了一天的时间来整理数据，然后用接下来的两天撰写报告。虽然紧张但非常的有序。
理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。至此，为我此次的建筑材料综合实训，画上一个圆满的句号。
建材销售培训心得体会（2）
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!
自201*年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设：
我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户，
建材销售年终工作总结范文
。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：
***的系列产品中，我们只做高品质的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力!
四、客户永远是上帝!
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：
截止到201*年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
建材销售培训心得体会（3）
从去年七月初来到公司，成为一名技术管理人员，转眼间在公司工作已一年有余。细想起来，这段时间自己从思想认识和实践工作认识上，都有了很大改变。特别感激公司提供我们这样的机会参加培训学习，这次培训虽然只有短短的五天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我们收获颇丰。我想从以下几方面总结一下自己这次的培训心得体会和收获：
首先，是精神上的洗礼。此次培训，公司董事长、总经理等中层以上管理干部坚持理论联系实际，结合企业发展和成长经历精心备课，亲自主讲，足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们这些员工的重视。为了这次培训他们无不作了精心的准备，利用ppT、课堂互动等多种授课方式，通过针对性讲解、个案分析、方法指导、现场咨询等多种形式，不仅激发了学员主动学习的积极性，也让学员们增长了知识，开阔了眼界。那一个个精心设计的幻灯片、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验,无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财富!
其次，是知识上的收获。这次培训涉及面广、信息涵盖量大，内容包括：发展战略规划、企业内控管理、施工技术管理、企业文化、生产管理、安全管理、矿山生产设备管理、三体系管理、工法编写、矿山成本分析探究、法律知识、共青团、商务礼仪、人力资源管理制度等十多门课程，每位领导各尽其详、倾囊相授，让我们对公司的历史、现状及未来发展规划有了更全面的了解，对今后的工作有了更清晰的认识，坚定了我作为一名中材西安员工的自豪感与归属感，明确了我们今后的发展方向和职业目标。我相信这种知识的收获会成为自己今后更好地工作的基础!
《发展战略规划》我们对公司有了更全面的认识，知道了我们企业的优势和不足，学习了各种分析法。在今后的工作里，坚持大政方针，提高竞争力，把企业做强做优，保证安全、绿色、环保，优化资源配置，加快人才培养，做好十三五规划的发展目标。
《企业内部控制管理》我们懂得了管理的概念、环境、方法，以及控制手段;推行精细化的管理，实施全面预算，加强沟通与协调，做好内部信息的传递，切实履行合同上的权利和义务。
《施工技术管理》我们学习了工程施工的分类、基础知识和相关管理知识;工作中，一定要做好爆破设计、施工组织设计以及采掘进度计划等相关资料。最吸引我的是BIM技术，相信未来的矿山工作会更加精细、直观、安全。
《企业文化》我们认识到企业文化是支撑企业发展的根基，敬事、敬人、敬信、敬学、敬同是我们公司敬文化的五大核心。每个员工都必须懂得经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念，认真、努力工作，提高效率，做出成绩，才会受到尊敬。作为一个管理者，也应该尊重别人，才会得到别人的尊重，才能以理服人。敬事礼人，尚同敏行，我们应该融入企业文化之中，共创舒适的工作环境。
另外，安全生产十大体系、pDCA过程管理体系、数学模型及分析方法等知识，也使我们耳目一新。只要在工作生活之中善于发现、勤于学习，我们才能成为公司的优秀人才，进而展示自己的价值。
第三，是情谊上的满足。通过这次培训我认识了更多的新同事，因更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然毕业于不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是中材西安这个团队里面的一员。我们应该肩负起时代赋予的责任和使命，激发我们的智慧和力量，在公司领导的带领下，让我们携手同公司一起进步，公司更美好的前景和幸福的人生要靠我们努力开拓。没有完美的个人，只有完美的团队，让我们融入团队、通力协作、相互信任、相互帮助，我们可以翻越困难、翻越阻碍让我们高唱团结就是力量。与所有的同事们一起，是缘分，是力量，是温暖，是希望，走在一起，汇聚力量，才能开拓每个人所期望的未来。因为有你，有我，有我们大家的合聚，让我们始终保持这种同事情谊，同心协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩，为中材西安增添新的荣誉!
第四，自我认知的提高和清晰的职业规划。经过这几天的学习，我深刻认识到自己的不足，有太多需要努力的地方。很感谢公司给的这次学习机会，让我更多地认识了公司和自己。也曾抱怨过工作环境恶劣，也曾抱怨过工资待遇不好，也曾想过离家太远而选择放弃。如今，我更加相信宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来这个道理，相信青春因有梦想才弥足珍贵，因拼搏才愈显真实。以下几条希望能与大家共勉：
1、生命需要激情，生活需要热情，把微笑送给别人，把欢乐留给自己;
2、做人要宽宏大量，学会包容;
3、生命需要爱，心要永存爱，学会珍惜与感恩;
4、学会沟通，团结合作;
5、遵守规矩，无论是国家法律法规，还是企业规章制度;
6、这个时代在不断变化，必须要不断的学习与进步;
7、路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。
踏入中材西安的大门，意味着自己的身份转变，责任转变，人生的道路也开始转折。未来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到各种困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和教诲，有自己的不懈努力，任何困难都会被克服。为了应付这个不断变化的社会，所有人都必须树立正确的世界观、人生观和价值观，不断地学习，培养应变能力和创新能力，将自己塑造的更加优秀，为不断发展、不断壮大的公司贡献力量!
建材销售培训心得体会（4）
做任何事情一个人的做事习惯只有一个，特别是对于新人，我们经常讲任何事不做准备就是准备失败，拜访客户前或者约访前可以对客户做个基础的了解。
1、咱们可以从以下几个方向做突破：
行业内行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手，挑出一到二个你感兴趣的，把相关文章挑出来流利复述20篇以上，那么，你再说话，甲方经理会有兴趣听下去，聊下去的，因为跟同行交流，谁都乐意，我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。
此外，我们需要知道客户的基本情况，教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣行业外：客户的兴趣爱好、客户擅长的话题，投其所好。
2、对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解程度
A、请马上列出自己公司和产品的五大特点或优势;
B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理;
C、再将竞品劣势的放大，最好能用到比喻形式;
D、同时我们用自身优势攻击对手劣势，而且要往死里打。
想实现这些目标，咱们从哪方面入手?得，又是老生常谈得套路了，请随时向高手学习，这是速成之道。
3、想要快速签下一单，没有问题。
问题是我们的意向客户在哪里?请马上市调公司已成交的客户，看看客户都集中分布在哪些行业，找到这些领域---这些就是我们的意向客户群，行，开始发力吧!一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数。
说得难听点，客户群多了，瞎猫还能碰到是这个道理吧，因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。
但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。
销售人员在选择目标顾客时要把顾客分为三类
1.最喜欢和最需要你产品的人
2.可以接受你产品和服务还有你本身的人
3.没太多可能接受你和你的产品
聪明的销售人员，也会聪明地对待不同的人群。
销售人员要把最宝贵的时间和精力投入到最喜欢和最需要你的产品人身上来，从而确保最有效的销售业绩，余下时间则可以拜访那些可以接受你或你产品的人，对于不能接受产品的第三类顾客则不需要安排时间。
好钢用到刃上，就是这个道理。
对于产品，销售人员要有透彻的解读，了解企业，了解产品的定位，只有在弄清产品定位的同时才能够准确定位自己的目标消费者。
销售与营销相配合到一起则是瓜熟蒂落，水到渠成。
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。
群：贰留三玖玖依依七叁，验证码：精英，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。
当我们对产品的定位有了充分地分析，我们要尽可能多地用可寻找性的特征去描述我们的客户，从而寻找到更多的目标人群。
最常见的就是家装市场卫浴和橱柜衣柜地联合;高端品牌汽车SSSS店与高尔夫会所的联合等等。
每一类消费群体都有相似的特征，我们要尽可能清晰地勾勒出这个特征，为下面的工作做准备
针对上面顾客的三类，有必要说说后两类，在我们生活中也有非常鲜活地例子，比如直销还有现在的微商。
直销的开始一般都是从身边的朋友们做起，就是因为是朋友，无论是碍于面子，还是碍于他推荐的产品确实好，其实都是销售人员兜售出了一种感觉给顾客：销售其实也可以定义成一种感觉，当你的感觉给人对了，你的东西自然也对了。
这只是个别现象，不能以私概全，但有非常典型性。
通过对消费者地勾勒，我们既然能清晰确认哪类人群是我们的顾客之后，我们就要集中火力，指向有需要也能够接受我们产品的人群。
在这类人群的判定上，也同样有三个标准：有需求，有钱，有权。
严谨地说就是有支付能力和决策权力。
针对第三个标准是更多面向企业顾客需要注意的我们一定要找到那个有权，有钱，有需要的关键人。
而针对个人或家庭类消费者也完全适用。
比如当夫妻二人去选购衣服，精明的售货员就能够看出谁是有决定权的，从而针对有决定权力的人进行影响。
寻找潜在客户的渠道
我的顾客在哪里?是每个销售从业人员都亲身实践过，互联网的发达，让人们把网络当做主要渠道，其实，很多传统的方法，在当下依然是非常适用。
做为本篇文章的非重点内容，只是简单举几个渠道的例子供大家参考，如果有需要在这方面深入了解的，可以与我取得联系，针对寻找客户渠道，做一篇教程式地文章供大家参考
1.陌生拜访法：扫街，扫楼(现在很多房地产销售乐此不疲地玩坏了的模式)
2.广告寻找法：传统广告+互联网广告
3.连锁介绍法：每个人背后都有自己的圈子，一生二，二生三，三生万物。
4.代理销售：将客户渠道来源做为细分工作，外包给第三方
5.非竞争关系地联盟销售法：产品不同，但目标客户相同
6.强势竞争法：有点第三者插足的味道，北方话中的生切!
7.个人观察法：个人的天分和敏感度
8.其它更多方法：展会，沙龙，论坛等等，只要有聚集的地区，就有你的目标客户
以上是常见的几种方法，每种方法都有各自深度的玩法，玩转一两样基本就够用了，方法不在多，在于精!
销售人员眼中的漏斗
有了顾客定位，有了寻找顾客的渠道，接下来，销售人员要变聪明起来了，你眼中的顾客，你要人为地分清三六九等。
这与我们的火力集中程度有密切关系。
假如一天工作8小时，这8小时如何能更有效率，结合顾客的支付能力，决策权力和迫切程度，我们要科学地将顾客分成以下这几类(类似工作法则中的：重要紧急，重要不紧急，紧急不重要的逻辑)
1.奖金型顾客：SSS级，标准明确，对产品有需求，有支付能力，有决策权并且对产品的需求明显而迫切，刻不容缓!一举拿下，这个月的奖金妥妥的!
2.金矿型顾客：SS级，标准是：有需求，有支付能力，有决策权，但对产品的购买意向或时间不够明显。
这类顾客，做好后续的跟踪和回访，只要肯弯腰，就像金矿一样，挖下去，就能出黄金。
3.下月型顾客：S级，标准是：有支付能力，但暂时没有寻要，这样的顾客当月的成交性特别小，需要时间挖掘顾客的需求。
时时关注，有效跟踪，变成金矿型或是奖金型顾客也是手拿把攥!
4.下季型顾客：A级，标准是：有需求，但是支付能力暂时不足。
通常对于顾客的资金情况，不是一时就能够解决，这样的顾客需要我们更多的耐心，假以时日顾客资金充裕，还是会有购买力的。
从而转变成以上三种类型也是指日可待!
5.包袱型顾客：B级，标准明确，没需求，没钱，没这没那，如果在这种顾客身上过多消耗时间，只会让你的工作没有效率，果断抛弃。
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。
群：贰留三玖玖依依七叁，验证码：精英，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。
重要的部分来了：当你把消费者分成这几个类型，你想从销售业绩上更多的体现，你的心中就要有一个无形的漏斗，尤其是针对有销售业绩要求的企业，在奖金型，金矿型，下月下季型要有合理地平衡，才能达到销售业绩的完成。
此时的漏斗取决于你是重数量还是重质量
重数量：就是广义上我们见到的漏斗，口大，底小，需要大量的各种客户涌入，最后大浪淘沙，剩下的极少。
这种大倾角漏斗要求你要想不断有业绩就要往入口投入足够多的目标顾客，通过你的勾勒和寻找，只要足够多的顾客进来，才能逐渐转化成合格顾客，进而是成交。
要做到广种薄收的思想准备。
跑断腿，磨破嘴，这类销售人员比较辛苦，但是勤能补拙，只要付出，一定会有回报
重质量：对客户的筛选在开始之初就非常明确，这种漏斗上下差不多一样的粗细，小倾角漏斗的关键是在于提升销售环节的质量，选准人，讲到位，精耕细作。
所以，销售人员的漏斗可以用一句话概括就是，大倾角漏斗数量中要质量;小倾角漏斗是质量中要数量。
充分发挥个人的优势，选对策略，时间会给我们答案!
最后，希望每一个从事销售的人员能够更聪明科学地去开展自己的工作!