服装营销策划书方案(集锦6篇)。
一年之计在于春，一天之计在于晨，计划至关重要。为了有序地开展工作，我们要根据自己实际情况制定方案，制定方案可以培养良好的工作习惯，好的方案是什么样的呢？小编推荐你不妨读一下服装营销策划书方案(集锦6篇)，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
服装营销策划书方案【篇1】
童装营销计划
摘要：童装是一个市场潜力巨大的市场。随着人们生活水平的提高，童装越来越受到重视。竞争力也相应提高。如何让我们在竞争中立于不败之地？在这里我们提出八字方针：“妈妈妈妈，摸孩子。”
I.市场环境分析
虽然童装在我国整个服装市场中占有很大份额，但份额并不大，但竞争激烈。据中国童装品牌综合市场份额统计，国内外童装品牌各占国内市场半壁江山。在国内厂商占据的50%市场份额中，只有30%有品牌，70%处于无品牌竞争状态。在国外品牌占据的50%市场份额中，几乎垄断了童装的高端市场，赚取高额利润，如美国的米老鼠和史努比，法国的贝纳通，日本的波波，ABC和丽影坊在台湾。 ，西瓜芋头，玄马等品牌。尤其是前10名品牌中，国产品牌仅占30%，其余为外资或合资品牌。
1.消费者分析
儿童作为一个消费群体，有着特殊的消费模式。他们不仅没有经济收入，而且一切消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新鲜事物。值得注意的是，儿童没有消费决定权，尤其是12岁以下的儿童，大多是在父母的指导下购买的。
2.市场现状分析及发展前景
（1）现状分析
a、庞大的消费群体和有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；
b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌占据了相当大的市场份额；
c、产品结构不合理，中大童装严重落伍；
d.设计陈旧，缺乏与市场的沟通，色彩单调，款式单调过时，面料选择不合理； e.童装是成人，我国童装产业起步较晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学认识，童装季节性不强，时代感弱；
f，营销方式落后。
（2）发展前景
童装市场进入新一轮发展，受父母及自身消费习惯和需求心理的影响，对品牌的偏好将延伸到儿童，尤其是成熟品牌是首选。这无疑决定了童装市场更趋于品牌化、个性化和时尚化。
二、市场类型
我国童装企业处于国外童装品牌的竞争中。品牌经营之路，转变自身观念，提升我国童装品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，只有针对儿童市场的特点和儿童消费的差异，结合公司的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划和市场推广中注入和提炼新的文化内涵，企业才能打造具有民族特色的童装产品，才能占据更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。
三、SWOT分析
优势——所选商品通常为一手优质货源，精挑细选，性价比高；以优质的售前、售后服务和良好的信誉。而且对服装有很强的敏感度，熟悉服装的面料、款式、性价比；
劣势——缺乏优秀的设计师团队
现在童装企业普遍缺乏童装设计师，优秀的设计师更是难找。企业产品开发更多的是借鉴和结合。大型企业借鉴和结合欧美、韩国、日本、香港和台湾地区的童装设计，而中小型企业则多侧重于大企业的新品发布，等待借鉴和结合。
机遇——童装行业面临洗牌
由于童装行业相对于男装和女装尚不成熟，知名品牌企业的规模和市场占有率很小，地位也不稳定。此外，作为服装行业最后一块诱人蛋糕的童装行业，已经并持续吸引国内外资本力量介入。童装行业面临洗牌。谁能抓住机遇，练好内功，做好晋升，未来三年，谁就能胜出并“浮出水面”。
迄今为止，中国“名师”中还没有一位童装设计师
一个品牌一旦有了自己的知名设计师，就会在童装行业脱颖而出。这是名师、名牌、名企互助互助、共同成长的原则，使品牌在童装行业树立设计、销售、生产的威信，丰富品牌的文化内涵，大大减少了创建名牌的时间和成本。 .
威胁——童装品牌想要打响知名度并不容易，
四、目标市场
童装市场不市场单一，所以策划要根据不同的儿童心理和生理，采取不同的广告要求。根据他们的心理和生理特点，可以分为四个目标群体：
（1）0~5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母做决定，父母应该是主要诉求的对象，告诉他们能够让宝宝更快、更健康成长的产品。
(2) 6-9岁的热门群体也是重量级的电视观众。广告需求的基本框架是建立在他们的消费者心理和行为需求之上，比如使用卡通等元素。
（3）10-13岁喜欢模仿青少年，喜欢运动的人。
(4)追星者，追求时尚和偶像
V.市场定位策略
近年来，中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次来看，已从低档转向中档档次（100-200元），中高端也在快速增长。由此可见，中等收入群体是童装消费的主体。当今消费者对童装的需求逐渐从单纯的美观和耐用转变为基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能转变，消费行为更加理性。而品牌的形象、文化、附加值能否给消费者带来好处，是问题的关键。因此，我们的企业市场定位在中高端消费水平。
六。营销组合策略（4ps）
（1）产品策略
为了满足消费者的需求，提供更多的选择固定的消费群体，任何童装生产企业都必须不断推出新品、新款式，分季节、分款。童装的设计，无论是款式、颜色还是图案，都要根据不同的年龄阶段进行设计，以满足不同儿童的服装心理。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争，即产品特性、产品款式、产品包装等方面。强调个性化的产品设计，突出“绿色健康”的理念，面料选用棉、麻、软质原料。根据不同的穿着需求（生理和心理特点），体现新时代孩子的内在精神和审美，追求自然、自信、时尚的个性。
(2)定价策略
童装产品的价格策略必须与公司的总体目标保持一致，并应根据公司不同的经营目标和市场策略采取不同的定价策略。因此，童装企业所采取的定价策略必须综合考虑产品定位、市场竞争强度、消费者接受程度等因素综合确定。
我们以尽可能高的价格将童装投放市场，以实现利润最大化。虽然高价不一定卖得好，但由于利润高，企业可以在价格战和促销活动中占据主动。对于中高端童装品牌，建议将品牌固定在一定的消费层面，不宜让其价格频繁波动。
(3)渠道策略
(1)北京市场
1.在望京开店，作为加盟商参观的样板店；并在新世界购物广场、新东安市场、西单广场等高档商场设立6-8个专柜；
2．新东安市场采取直销形式，精心经营，作为加盟商考察的示范市场；
3．在经济生活水平较高的地级市和县级市，加盟专柜主要开设在中高档商场，少量在商业
(2)上海、天津、广东市场
1．在省会城市以直销形式开设加盟店，作为省会市场的示范店，作为加盟店开发、市场经营、客户服务的经营点；
2.在地级城市，加盟专柜主要开设在中高档商场，少数加盟店开设在商业街。
（4）促销策略
①加强媒体宣传
服装是一种特殊的消费品。在设计和面料都不太了解的情况下，必须在媒体上进行大量宣传。广告商在策划童装广告时，应以家长为主要对象，宣传健康快乐的理念，让他们选择本品牌的服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄段儿童的心理和流行偏好，制定合理、有针对性的广告，吸引消费者购买。
②人员促销
我们应该利用季节和节假日的变化，比如6月1日的儿童节，配合更有吸引力的促销活动。以儿童喜欢看的形式宣传我们的品牌，例如卡通片。您还可以利用颜色、形状、声音等的影响来吸引潜在客户购买我们的产品。
③开展网络营销
为适应世界经济一体化的营销模式，提高企业的营销能力，网络营销作为一种新的营销方式，将在发展童装市场。发展空间大。
④开展展览营销
童装展览营销的主要目的是提高品牌水平，在同一个展位上展示世界各地的知名品牌，并促进行业交流。一方面，这种营销方式为国内外童装品牌提供了交流和展示的机会。其次，品牌童装展销有利于消费者形成科学合理的购买行为。通过品牌展示，提高产品质量的透明度。 ，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者心目中的档次和定位。
⑤业务推广
品牌童装可开发延伸产品，如鞋帽、手套、童袜、背包、配饰等，塑造品牌整体形象.在使品牌系列更加完整的同时，还能起到品牌推广、加深品牌形象的作用。
六。预算
总投资：35万元
店铺转让费
店铺租金5000元/月
店铺装修及设备费
宣传活动费
水、电、税、人事费等费用5800元/月
合计：10万+X（X为月数）
每套童装平均利润150元
开业第一年，平均一个季度卖出300件。
两年内总收入36万
成本1万
两年内收回成本的目标基本实现。
两年后，建立一定的品牌知名度后，预计平均每季度销售400多台。水、电、水、人事费等费用8000元/月
明年收入24万
费用1万
一年净利润=收入-成本=10000元
每季度20000-30000元。流动资金10万元。
总投资：35万元
注：具体特价或打折服装及所需非固定费用可根据实际情况适当调整。
服装营销策划书方案【篇2】
服装营销策划书
（一）策划目的
企业营销存在很多问题，但概括起来有以下几点六个方面：
1．公司开业典礼没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划营销方案
制定。
2.随着公司的发展，原有的营销方案已经不适合新的形式，因此需要重新设计体验营销方案
。
3.企业需要调整营销策略，才能改变经营方向。
4.企业原有的营销计划出现严重错误，不能再作为企业的营销计划。
5.市场形势发生了变化，原来的分配方案不再适合变化的市场。
6.在企业的总体营销计划下，需要根据市场特点和不同时间段的市场行情变化来设计体验层次
分段方案。
（2）当前营销环境分析
随着生活水平的提高，人们也开始关注服装。 “人靠衣服，马靠鞍。”穿着一套得体的职业装进行面试，可以大大增加面试官对求职者的印象。一方面，很多找工作的大学生开始追求高档有品位的服装；另一方面，一些用人单位越来越挑剔，在服装方面也对求职者提出了一定的要求。在这种双重要求下，不少求职的大学生开始为自己设置“求职装”。
随着经济的发展和二三线城市的快速崛起，将开发出更广阔的潜在市场。但随着品牌意识的觉醒，消费者的意识趋于成熟理性，注重品味和舒适度，服装行业的市场环境将得到改善。
“时有风吹破，帆挂云助海”。只要我们秉持创新、速度、团队的宗旨，品牌服装就会健康发展，创造非凡的经济成就。
服装营销策划书方案【篇3】
1、与学校协商
我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。
2、产品宣传
a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;
b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员提供意见;
c)用音响宣传我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，开始之前一定要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙;
d)销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购买衣服。
3、产品销售
考虑成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。
4、产品销售时间
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、销售人员
根据团队所有成员的性格和能力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自己小组的工作。
6、销售记录
每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。
服装营销策划书方案【篇4】
1、产品成本
由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家答应我们可以第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受能力，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情况作为法律凭据。
2、产品数量
由于多种不确定因素，我们首先进货100件，，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校园市场，现在预期进货数量为2000件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。
3、产品到达天数
根据厂家提供的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。
4、产品记录
把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。
5、产品邮费
每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。
6、产品接收
根据厂家提供的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。
7、产品退货
可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只不过我们自己会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承担300元钱。
服装营销策划书方案【篇5】
服装营销策划范文
在竞争日趋激烈的时代，企业要力求在每一个细节上都与众不同，才能吸引消费者的眼球，促进销售。尤其是在店内，除了店面的设计、橱窗的造型等，在服装的陈列上也标新立异，以达到强烈的视觉冲击，营造一个商业空间的销售环境，以强烈的设计对比与自身的店面氛围，以独特的个性树立商圈形象，从而赢得更多消费者的惠顾，获得更大的利润。因此，服装展示也越来越受到商家的关注，成为销售体系中的重要环节。门、窗、货架、道具、陈列构成了销售终端的全部。门和货架属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。纵观各个品牌，对硬件和软件的要求都达到了高度统一，从而树立品牌形象，打造强大的销售队伍，追求市场利润的最大化。但之所以没能取得成果，主要是因为显示无法做到完美。
陈列以商品为主题，运用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特点等，综合运用艺术手法进行陈列，突出特色，卖点吸引顾客的注意力，提高商品的点数，加强顾客对产品的进一步了解、记忆和信任，从而最大限度地提高购买欲望。这是展示的文字定位，也是展示给消费者的功能。作为营销体系的重要组成部分，如何展示商品应该从以下几点入手。
产品展示方式：对于服装来说，展示一般分为堆放和悬挂。
叠放：一般通过服装的有序折叠，强调整体协调，突出轮廓，将货物陈列在水台或高架平台上。这种方法的优点是可以有效地节省有限的空间。商店的空间有限。如果所有的产品都以挂件的形式陈列，店内的空间是不够的。此时采用堆放的方式，在有限的空间内增加展品的数量。这是堆放的优点，缺点是不能充分展示商品。因此，与悬挂展示相结合，可以增加视觉趣味，扩大空间。
叠放显示器时应注意以下几点： ● 注重视觉，在色块的控制上，原则上应由外而内，由浅到深，由暖到冷，从浅到深。因为这是观察事物的习惯。这样，消费者也可以对产品产生兴趣，从关注、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 ●同季同类型同系列产品同区陈列。 ●叠放时去掉包装，薄包每叠4-6件，厚包3-4件，衬衫领子可以错开。每叠衣服的型号和尺码系列是从上到下，从小到大。 ●尽可能在堆放区附近设计模型，在堆放中展示具有代表性的款式，吸引眼球，提升视觉效果。此外，还可以放置相应服装款式的海报和传单，全方位展示代表性款式。
悬挂：通常将衣服挂在衣架上，充分展示产品的特点，容易形成色彩视觉冲击，渲染气氛，让消费者一眼就了解产品一眼。然而，在有限的商店里，不可能在悬挂装置中展示太多。通常，悬挂安装与堆叠相结合。这样，一方面可以合理利用空间，另一方面让整个产品的陈列具有层次感。展示挂衣时应注意以下几点：
●每件服装应同时挂2件以上，一般不超过4件，挂件应保持清洁，无折痕。
●同系列产品使用同类型的衣架。
●衣架编号顺序为：从前到后，从小到大；从左到右，从小号到加大号。
●吊装垂直展示的颜色应由外到内、由前到后、由浅到深、由浅到深。侧柱是从前到后，从外到内，从浅到深，从浅到深。这些要根据店铺的面积和服装的主要款式来确定。各有优劣，视具体情况而定。然而，无论采用何种方法，都必须考虑以下基本要素。采用这些原则将有助于企业从整体角度组织产品线，使特色产品处于最突出的位置。不同类型的产品如何搭配，色彩搭配如何处理等等，形式简洁、内涵丰富的整体展示目的只有一个目的，就是促进销售的达成。用焦点形成吸引力 在每一个展示面上，最先引起注意的观点就是焦点。
比如整个店铺的焦点就是收银台背后的形象招牌。焦点通常位于视线高度或以上，色彩对比强烈的POP海报，或产品组合往往设置为焦点，可以有序引导消费者，引导消费者注意力，起到一定的呼应和呼应作用。和谐。提示作用。因此，在终端形象上，服装品牌注重打造形象标志。这种直观的宣传可以传达品牌的产品信息，促进销售，宣传品牌。用色彩渲染气氛 色彩的运用在展示中起着主导作用。井然有序的色彩主题，让整个店面主题鲜明，视觉效果井然有序，冲击力极强。在陈列中，更多地利用色彩对比来设置焦点，或者在商品陈列上营造一种色彩渐变的效果，让顾客有购物和协调的冲动。它可以创造视觉趣味，突出连续和单一的效果，注重统一和对比，同时有效地利用空间，形成强烈的视觉冲击力。此原理适用于重点产品或新产品的展示。 .尤其要注意实际操作中的各种重复效果。
例如，同一件服装采用不同的采样方式，同时采用模型展示、挂挂和搭配等方式，这样可以突出关键点并最大化图像。
橱窗对于终端店的重要性不亚于眼睛对于人的重要性。请记住，这是吸引顾客进入您的商店的第一步。窗口图像的好坏取决于两个方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是关于展示的，所以只关注软件维护。
●模特服装的陈列必须每两到三天更换一次，以保持顾客的新鲜感，吸引人们进店。
●如果要展示的物品很多，你应该选择与季节相关的衣服。不要展示一些不合时宜或不合身的衣服，损害品牌形象。
●专卖店的营业员每天上下班都要检查橱窗里的衣服是否干净整洁，其他促销标志的位置是否正确。不要因为这些错误使窗口显得杂乱无章而影响图像。
在细节决定成败的今天，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须从细微处入手，强化管理体系，提高抵御风险的能力。作为一家从事服装销售的末梢神经末梢专卖店，决定一家专卖店成败的三个因素。首先是硬件。专卖店选址选择繁华的商圈是首要条件。二是店员素质，三是商品陈列。这些是软件结构。如今，或许个性化的服装展示能够吸引消费者的眼球，让商家的服装卖得比别人好。
服装营销策划书方案【篇6】
有虚拟市场，并不代表有真实市场。企业营销成功，营销失败。 21世纪的服装市场一定是营销企业的天下。服装企业更应重视营销策略。对此，笔者作为营销调研策划者，对服装营销进行了全面的调研，愿与读者分享研究成果。
1.生活水平和衣着观念
1.低生活时期的服装理念是：
①服装
服装是保护身体的东西；
②服装是遮羞的东西
③服装是生活习惯和风俗；
p>④服装是社会规范。
2.高生活水平时期的服装理念是：
①服装是生活的乐趣；
②服装是一种功能性活动；
③服装是一种心理满足；
④衣着是社会的普遍要求。
第二，实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不构成实际的消费需求。在现实生活中，消费者需求的满足程度和方式主要取决于消费者的经济状况。也就是说，消费者只有同时具备购买欲望和购买力，才能产生实际的购买行为。
三、流行服饰特点
1.新奇
这是人气最显着的特点。人气的出现，是基于消费者求变的心理，追求“新”的表达方式。人们希望突破传统，期待新一代的肯定。这主要体现在服装的款式、面料和色彩三个变化上。因此，服装企业应把握人们“多变”的心理，以满足“求异”的消费需求。
2.临时
“时尚”一定不能长久流行；一定不是流行了很久的“时尚”。如果一种服装风格被大家所接受，就会否定服装原有的“新奇”特征，从而使人们开始新的“猎奇”。如果一种流行的风格被大多数人抛弃，那么时尚的风格就进入了衰落期。
3.流行度
只有被大多数目标客户接受的服装款式才能真正流行起来。跟随和模仿是两种流行的行为特征。只有少数人采用它，无论如何，它不会掀起时尚潮流。
4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，几年后又会以新的面貌重新出现。这样，服装的时尚就呈现出周期性的特征。日本学者内山生等人发现裙子变化周期的长度约为24年。
四、服装时尚的基本规律
经过笔者研究，服装时尚的规律堪称“极限反弹”
一种服装款式的发展，一般是由宽肥极变窄变薄变。因此，“极反弹”成为了服装发展的基本规律。服装时尚，大一定要小，长一定要短，开口一定要闭合，方一定要圆，尖一定要钝，漂亮一定要笨，漂亮一定要丑——最左边一定是极右，越极越反。比如18世纪的裙子，直径几米，在房间里走动很不方便。1960年代的后代迷你裙取而代之。这就是弹跳从“极小”到“极小”的效果。
五、服装时尚的基本规则
美式服装olars E. Stone 和 J. Samlers 认为：
1．流行时尚的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。 这种观点不同。两人认为，时尚不是由设计师、制造商和销售商创造的，而是由“上帝”创造的。时装设计师每季发布数百种新款式，但成功的不到 10 种。
2.时尚不是由价格决定的。服装和配饰的价格并不代表它是否受欢迎。然而，笔者在研究中发现，一旦一种高档时装出现在商店、大街上、流行起来，大量的仿制品就会以低价推波助澜。
3.流行服饰的本质是进化，但很少有真正的创新。 只有两次全新的面貌，一次是在法国大革命时期；一次是在法国大革命时期；一般来说，风格的变化是渐进的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有服装，如果新款式与当前款式过于脱节，顾客将拒绝购买。因此，服装企业更应该关注“当下流行的款式”，并在此基础上进行创新设计。
4.任何促销活动都无法改变这一趋势。 许多生产商和分销商都试图改变当前的趋势并推动自己的流行理念，但很少有人成功。甚至试图延长流行期也是浪费精力。因此，服装商一般该当该行动时就行动，该“跳楼”时“跳楼”。
5.任何时髦的服装最终都会过时。 创新是时尚的法则。当服装失去了原有的魅力，它的存在也就失去了意义。
六、服装的流行与开花期
根据产品生命周期的原则，作者称服装市场生命周期“流行花期”。
1.花蕾期——大众启蒙期（10位顾客）；
2.鲜花发布期-人气追捧期（客户增加35人）；
3.红利期-人气高峰期（客户增加40人）；
4.花败期-人气下降期（顾客增加15人）。
服装流行花期特点：花期的下降线不会很长，因为任何经销商都不会试图阻止它的下降，而是会“甩锅”货”加速下跌。
七．服装的六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装两大类
品牌家族和款式家族。
1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2.另一种追求服装风格的企业——制造风格的服装。
3.一类客户追求品牌服装——关爱生活形象；
4.另一类顾客追求风格的服装——注重个性。
九、女性顾客的三大群体
作者认为看人看“项”——看脖子上的挂饰，就能显出它的生命力。
作者将女装客户细分为三类：
1.红色物品——带有宝石饰品的物品；
2.黄乡人——脖子上挂着金银饰品的人；
3.白相人——脖子上没有饰物的人。
据笔者研究，在购买服装时“品牌”和“款式”的选择上，各个子群体在社会地位和经济实力方面存在较大差异。性别。
品牌和款式选择比例如下：
●红色单品系列：
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