淘宝节日促销活动方案

值得收藏！淘宝促销活动方案设计(640字)。

淘宝促销活动方案设计【篇一】

一、现阶段可用的淘宝工具：

1、淘宝客

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。

我们要付成交后的佣金。

按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺

有三家店未使用此工具

2、直通车

这是一种按点击率收费的推广方法。

风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。

3、VIP卡

淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，拥有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。

我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。

4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。

使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！

5、抵价券

淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。

买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！

6、限时打折（限时折，名次折，会员折，现金折）

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。

能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。

二、店内促销方法

使用淘宝工具：

1、VIP卡

2、满就送（买就送，满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

3、抵价券

4、限时打折

5、关联宝贝销售

7、疯狂换购（购物满一定金额换购（即：买家在本店购物满一定金额后，才能换购设置的换购宝贝））

购买指定宝贝换购（即：买家需要购买指定宝贝后，才能换购设置的换购宝贝）

使用传统方法：

1、送积分

2、送礼品，但要求前几位购买者（分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者）。

3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。

4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。（可使用淘宝箱自动定时上架工具）

淘宝促销活动方案设计(篇二)

一、商品绑定：

买A送B：例如，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。

买A，B半价：例如，买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。

买m个，送n个：例如，买20xx个喜糖盒，送50个。

买A，加m元送B：例如，买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。

二、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。

限期折：节假日/店铺周年纪念日。例如，七夕临近，鲜花礼品可以趁机促销喽。

名次折：达到某个要求的名额。例如，前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。

会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。

三、包运费：满m件，包平邮/快递：例如，三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。

满m元，包平邮/快递：例如，够满58元包平邮，满99元包快递。

四、特价处理(亏本只为赚信誉而已)：

一元特价奉送。

本钱特价奉送。

淘宝促销活动方案

五、返还现金：满m元，返还n元。例如：满200，返30；满500，返60。

六、拍卖：

一元拍，荷兰拍。不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！

七、团购：

同一宝贝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参加，不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效！(注：3心可以开始有“团 购”功能，听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就立刻可以“团购”了)

八、20元“抵”券： 设置促销(淘宝自带功能)：a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；b、支付宝交易额达到50元的，在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。

注意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么我们能得到什么启示呢?对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利多销，快速增加信誉值，值了！

九、会员制度：

淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。因为我的店铺还未使用会员制度，所以具体操作我也不会，但是我败过很多东西哦，买家经验还算丰富，于是败的过程中遇到过很多有会员制的店铺。

比如：累计消费500元，为普通会员，享受全部宝贝9.5折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有宝贝8.5折；累计消费20xx元，成为终生VIP会员，享受7.5折优惠！

十、赠送红包：

支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。如果她购买了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。

淘宝促销活动方案设计(篇三)

一、折赠促销，让买极真正体验到实惠

最直接的方法就是打折：

方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售XX元，售完即止;

方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶;

方式3：同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。

二、附加值促销，会让促销充满诱惑感

方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障;

方式2：分量增加价格不变，加量不加价;

方式3：组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包;

方式4：送小礼物的形式 ，赠品或者返现。

三、节日促销，瞄准时间点

充分运用时间的节点，做好促销，方法有很多，如下：

方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚;

方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等;

方式3：会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户;

方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。

四、心理促销，打动人心来获利

给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商品，方法很多：

方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖XXXX件;

方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩XX件，或者原材料难找，补货时间长，机不可失失不再来;

方式3：小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖;

方式4：保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家;

方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心;

方式6：反促销形式，只卖好的贵的，走品质陆续，拒绝廉价次品。

五、 活动促销，积极参与争取奖励

这个机会是很多的店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的，具体来看看：

方式1：抽奖形式，比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户;

方式2：互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品;

方式3：优惠劵、红包现金券使用;

方式4：满就减，多买多优惠，买A送B，加X元送一件;

方式5：免费试用，赢免单。

促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。

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淘宝店铺促销活动方案精选

想掌握事情的主动权，我们就应做好充分的准备，根据公司的相关要求，写好一份详细的方案是必不可缺的。制作好的方案对于我们来说也是一种成长。那么成功写出一份优秀方案的基础是什么呢?经过搜索和整理，我们为大家呈上淘宝店铺促销活动方案，供你参考和使用，请收藏和分享。

淘宝店铺促销活动方案(篇1)

马上要到了，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下:

第一，选款

用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算

淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划

好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货

既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理

搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货

根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理

发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。

淘宝店铺促销活动方案(篇2)

淘宝店铺促销活动方案：无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68 大派红包见者有份的促销策略

方案69 疯狂舞会让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

方案70 步步高升寓意双关的游戏促销

例：数码店的CS精英赛。

第二节 店庆促销

方案71 积分优待真情回馈老顾客

方案72 自助销售招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 有奖征集店庆提升影响力

例：征集广告语。

第三节 其他主题促销

方案74 金上填金用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖。

方案75 店铺植物园让环保记住顾客的名字

方案76 幸福五胞胎愿顾客幸福常在

淘宝店铺促销活动方案(篇3)

一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱.

二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，__架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?

我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)

1、团购形式，多买多折，多买多送!

2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。

一、是证明了你的商品厂家正货。

二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。

__不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。

总之为三点：

1、恰当、到位的宣传。

2、热情周到的服务态度。

3、易于接受的活动内容。

淘宝店铺促销活动方案(篇4)

淘宝店铺促销活动方案：黄金时间的捞金技巧

第一节 传统节日促销

方案57 新年红包春节礼品促销

方案58 非常1+1清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案60 情人价格情人节花饰促销

方案61 平安是福平安夜苹果促销

方案62 圣日圣情圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63 三八彩头妇女用品促销

方案64 快乐童年儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢亲情海南三日游。

方案66 含蓄父爱父亲节礼品促销

方案67 尊师台尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。

淘宝店铺促销活动方案(篇5)

淘宝店铺促销活动方案：所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77 美女效应让顾客美不胜收

方案78 侏儒餐厅一笑而过的新鲜

方案79 爱美之心抓住女性的攀比心里

例：化妆品店你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?的试妆活动。

第二节 促销人员促销

方案80 另类模特别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?。

方案81 美丑分明给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式做好促销员的文章

方案83 人情促销满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 沉锚效应促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

教学活动方案设计模板精选

方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点，每当自己变得软弱时。我们要格外认真地拟定一份方案，您是否对写一份方案感到一脸迷茫呢？下面栏目小编为您带来了“教学活动方案设计模板”的相关内容，您在阅读本文以后相信有所收获吧！

教学活动方案设计模板【篇1】

一、活动目的：

组织学生观看法制教育专题片法制教育影视片。了解一些有关《未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》方面的知识，以及了解身边的不良因素对人的危害，从而使学生做一个遵纪守法的好学生。

让学生懂得促进心理素质提高才是心理健康教育的主要目标。

让学生明白心理健康教育是心理素质的教育和培养，是促进学生全面发展的重要方面，是素质教育的具体体现。

二、活动准备：

《心理健康教育手册》

心理健康咨询台利用黑板报的形式，宣传心理健康教育的重要性。

大屏幕展示心理健康教育。

三、活动过程：

队会开始仪式。

中队长讲话。

主持人主持队活动。

(1)班主任介绍班会内容。并宣布大会开始。

(2)中队长讲这次队会的主要目的和意义。心理健康教育可以帮助教师以一种更宽松更接纳和理解的态度来认识和看待学生和学生的行为，不仅注意到行为本身，更注重去发现并合理满足这些行为背后的那些基本的心理需要;不简单地进行是非判断，而是从一种人性化的角度去理解和教育学生。因此，心理健康教育真正体现出了对学生的尊重一种对"人"的尊重，这是建立相互支持理解和信任的良好师生关系的前提，也是我们每一位教师在教育实践中面临的重要课题。所以说，心理健康教育是师生的共同责任。

(4)健康教育的重要性近年来，由于社会发展带来的种种变化，我国学校教育和儿童发展事业受到了冲击和挑战。调查表明，在我国中小学生中间，约1/5左右的儿童青少年都存在着不同程度的心理行为问题，如厌学逃学偷窃说谎作弊自私任性耐挫力差攻击退缩焦虑抑郁等等种种外显的和内隐的心理行为问题。这些心理行为问题不但严重地影响着儿童青少年自身的健康发展，而且也给正常的教育教学工作带来巨大的困扰，直接影响学校教育任务的完成与教育目标的实现。因此，开展心理健康教育是十分迫切的和具有重要意义的举措。

(5)小组讨论：如何才能做好心理健康教育，我们应该怎样做?

(6)让学生从心理健康教育网站获取信息，增长知识。

中队辅导员讲话呼号退旗，中队和宣布活动结束。

教学活动方案设计模板【篇2】

这一专题内容主要有三个部分：一是提出设计方案的要求，在学生学习分数表示可能性大小的基础上，提出让学生自主设计活动方案。其目的是：一方面进一步巩固分数表示可能性大小的方式，另一方面能创造性的运用所学的知识，设计符合实际的活动方案，以增强学生学习的乐趣。在提出设计方案后，教材呈现了几种提示性的设计情况，这反映了学生在设计中可能出现的几种情况。“做一做”是通过另一个实例进一步让学生尝试设计。而实践活动的内容，则是结合生活中的具体事件，请学生根据相关的条件，运用可能性的知识，设计一个促进销售的设计方案。

“动手实践，自主探索与合作交流，是学生学习数学的重要方式。”课堂上，我比较注重学生的合作学习。不仅可以培养合作学习的精神，而且还可以达到互相学习、互相补充的目的。因此，我在教学中，注重交流的时效性，保证让学生全员参与，给予充分的时间，使学生实现表现自我的欲望，课堂顿时成了学生展现自我个性的舞台。让学生在独立思考与合作交流中发现、分析、归纳出数学知识，学生创造性思维能力得到锻炼。

教学活动方案设计模板【篇3】

一、活动目的：

为了进一步加大保护地球的力度，我们积极倡导低碳理念。鼓励幼儿与家长一起利用生活中的废旧材料进行创造再利用，制作出各种新颖、美观的作品。发挥家长的主动性、参与性，增加家长和孩子之间的融融亲情，增进教师和家长和孩子之间的交流，家园互动，共同合作。

三、活动地点：__幼儿园

四、活动对象：全园孩子和家长

五、活动主题：纸盒变变变，创意无极限

六、活动内容

《幼儿园教育指导纲要》指出：家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育孩子的能力。因此为了进一步增强亲子间的互动性与合作性;培养幼儿的动手能力、创造力及想象力;并且激发幼儿制作的兴趣和尝试探索的_，懂得废物利用的价值，使每个幼儿的个性品质得到良好的发展。幼儿园决定与20xx年3月份，全园家长和小朋友利用废旧资源进行变废为宝的亲子手工制作活动。

七、活动安排和要求：

1、通过发短信、面对面交流等形式和家长联系，鼓励家长积极参与活动。

2、制作的纸盒作品，有创新，有个性。

3、教师和家长多沟通，给家长出谋划策。

4、开展交流评比活动，评选出创意奖、制作奖、观赏奖、人气奖、意趣奖。

5、小班组制作：交通工具(汽车)中班组制作：动物(羊)

大班组制作：机器人

观赏奖：在制作方面有独到之处，组合精美，具有艺术性。

制作奖：外观美观、做工精致。

意趣奖：设计生动有趣，富有童趣。

创意奖：参赛作品具有天马行空的想象力，有一定的时尚感、创新性。

人气奖：欢迎，最有人气的作品。

教学活动方案设计模板【篇4】

一、 活动目的

加强我校现代远程教育工作，通过全面开展远程教育教学活动，全面提高教师业务水平和学生综合素质，提高教学质量。

二、活动内容（计算机教室）

1、 我校领导班子带头运用计算机教室和多功能教室，学校组织的小型活动、会议、各种讲座基本上都在多媒体教室举行。

2、 我校制定了教师应用远程教育课时计划，并严格执行，至少80%的教师能自制课件或应用通过卫星下载的优质教学资源在计算机教室或多功能教室上课，根据我校规定，学校每周应用计算机教室或多功能教室上课课时应在15节—20节，其中语文组、理化生组、音乐课的课比较多，基本上每科都把远程教育资源应用了上去，有的教师还争着到多媒体教室上课。

3、 我校制定了可行的教师培训计划，提高教师信息化水平，积极组织教师参加课件培训，鼓励教师自制课件授课，每学期自制课件我们要把它刻录成一张光盘，便于以后学习和应用。

4、 我校每学期开一次远程教育资源应用研讨会，每年开展一次优质课课件和优质课评奖。

5、 我校不但要将接收到的远程教育资源运用到教学中，还要运用于开展团队活动、教研活动、主题班会、政治学习等活动，每学期至少组织师生开展3次以上的德育教育、科普知识等专题讲座，拓宽师生视野。

6、 我校对远程教育资源的一个案例进行记录，组织教师进行分析讨论，找出开展活动的闪光点和存在的问题，为下一次开展活动积累经验。

7、 我校的每一位教师每学期至少撰写应用多媒体的经验文章。

8、 合理安排时间，利用远程教育设备和资源为农村基层党员干部、农民教育和学习服务。

9、 认真填写各种远程教育登记表备查。一方面，要通过对课教师业务水平的培训、提高，使学科教师能够将卫星上的优质教育资源、信息溶入教学实践中，提高教育教学质量和学生综合素质。

我校开展活动流程图：

三、 激励机制

为促进我校现代远程教育效能的发挥，我校根据《仁怀市农村中小学现代远程教育教学活动方案》和《仁怀市农村中小学现代远程教育评估则》（另文下发）进行一次检查评估，对成绩突出的要给予表彰和奖励。对工作开展不利的要给予批评，并追究其责任。为促进试点我校对远程教育资源的利用，提高教育教学质量和学生的综合素质，我校每年将组织一次教师应用远程教育资源和学生运用远程教育知识综合能力的比赛活动，对成绩突出的给予表彰和奖励。

教学活动方案设计模板【篇5】

活动目的：

1、组织学生观看法制教育专题片、法制教育影视片。

2、了解一些有关《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》方面的知识，以及了解身边的不良因素对人的危害，从而使学生做一个遵纪守法的好学生。

3、让学生懂得促进心理素质提高才是心理健康教育的主要目标。

4、让学生明白心理健康教育是心理素质的教育和培养，是促进学生全面发展的重要方面，是素质教育的具体体现。

活动准备：

1、《心理健康教育手册》

2、心理健康咨询台。

3、心理健康教育咨询网站

4、利用黑板报的形式，宣传心理健康教育的重要性。

5、大屏幕展示心理健康教育。

6、办心理健康手抄小报。

活动过程：

1、班主任介绍班会内容。并宣布大会开始。

2、中队长讲这次班会的主要目的和意义。心理健康教育可以帮助教师以一种更宽松、更接纳和理解的态度来认识和看待学生和学生的行为，不仅注意到行为本身，更注重去发现并合理满足这些行为背后的那些基本的心理需要；不简单地进行是非判断，而是从一种人性化的角度去理解和教育学生。因此，心理健康教育真正体现出了对学生的尊重、一种对“人”的尊重，这是建立相互支持、理解和信任的良好师生关系的前提，也是我们每一位教师在教育实践中面临的重要课题。所以说，心理健康教育是师生的共同责任。

3、教师讲解健康教育的重要性

近年来，由于社会发展带来的种种变化，我国学校教育和儿童发展事业受到了冲击和挑战。调查表明，在我国中小学生中间，约1/5左右的儿童青少年都存在着不同程度的心理行为问题，如厌学、逃学、偷窃、说谎、作弊、自私、任性、耐挫力差、攻击、退缩、焦虑、抑郁等等种种外显的和内隐的心理行为问题。这些心理行为问题不但严重地影响着儿童青少年自身的健康发展，而且也给正常的教育教学工作带来巨大的困扰，直接影响学校教育任务的完成与教育目标的实现。因此，开展心理健康教育是十分迫切的和具有重要意义的举措。

4、小组讨论：如何才能做好心理健康教育，我们应该怎样做？

5、让学生从心理健康教育网站获取信息，增长知识。

6、教师总结讲话

7、主题班队会结束。

教学活动方案设计模板【篇6】

一、活动意义：

第X届心理健康周活动以积极心理学的理念帮助师生和家长最大程度地发挥学生各方面的潜能，树立健康的生活理念，提高小学生的综合素质。为提高我校小学生的心理健康水平，优化学生的心理素质，促进学生的心理成长，发挥学校班主任老师心理健康指导的功能，本届心理健康周活动重点是开展小学生心理健康教育主题班会，让心理健康教育走进班级

二、活动主题：

身心健康 筑梦校园

三、活动组织：

在校长室、德育处的直接领导下，由学校心理健康教研组成员及全体班主任共同组织参加。

四、活动安排：

1、活动时间：20xx年11月25日~ 11月29日

2、活动内容

活动一：周一国旗下讲话。

时间：20xx年11月25日

地点：学校操场 主讲人 ：顾丽华 宣传发动

活动二：开设一节心理辅导公开课。

时间：20xx年11月27日 下午第一节课

开课老师：束会琴

开课地点：七言楼三楼开课教室 注：请全体班主任前往观摩。

活动三：各班班主任上一节心理班会课，时间定在各班的班会课上。

活动四：团体辅导

周一至周五大课间活动时间由班主任带领本班学生开展团体辅导。

可选择：钻呼啦圈 、小推车 、两人三足等游戏，在此顾老师携她们班级的同学队各项游戏进行了展示

教学活动方案设计模板【篇7】

设计思路：

《纲要》中明确指出：数学教育的目标是“能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。学习用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单问题。”在学习了6以内加法的经验基础上，我由幼儿熟悉的生活场景 “超市”入手，引导幼儿在活动中提出问题，解决问题，在应用中巩固，在活动中深化，从而进一步体会加法的意义、应用加法解决问题。整个活动让数学回归了幼儿的生活情境，从过去的数学知识情境走向生活实践，给了幼儿将数学思维方法极为宽广的迁移应用的机会，能更有效的提高幼儿思维的灵活性、准确性，创造性的解决自己的问题，也就更能突现数学作为思维的体操的功能。

活动目标：

1、激发幼儿学习数学的兴趣；

2、在实际情境中感受数学与生活的联系，并能运用所学的加法解决简单的实际问题；

3、培养幼儿的观察、分析能力，发展幼儿的口语表达能力

4、进一步体会理解加法的意义，正确计算6以内的加法，复习加法交换律。

活动重难点：

进一步体会理解加法的意义，在实际情境中感受数学与生活的联系，并能运用所学的加法解决简单的实际问题。

活动准备：

幼儿学具：数字卡片1——6、+、=，6元纸币

教具：数字卡片若干、算式卡片若干、价格标签若干、音乐

环境创设：超市一角：饮品专柜

活动进程：

一、布置“超市饮品专柜”———— 创设游戏情境，导入活动:

1、出示各种饮品，请幼儿看一看、说一说有什么；

2、引导幼儿分类放置饮品，并请幼儿介绍分类的方法；

二、统计饮品数量————引导幼儿运用所学的加法解决问题，复习加法交换律，体会加法的意义；

1、引导幼儿提出问题；

2、引导幼儿分析解决问题；

（1）按颜色不同列算式

a发现营养快线的不同（颜色不同）

b点数记录橙色、蓝色的数量

c引导幼儿列加法算式，并说说列示的原因；

4+2=6

2+4=6

（2）按大小不同列加法算式

1+5=6

5+1=6

（3）按名称不同列加法算式

3+3=6

(4)观察第一组、第二组算式，引导幼儿复习加法交换律

a发现两组算式的相同及不同之处；

b用手势表示

三、看算式口述加法应用题——进一步体会加法的意义；

引导结合生活经验，口述加法应用题，发展幼儿的想象力及口语表达能力；

四、购物游戏————学以致用，体会数学的乐趣

1、出示物品价格，了解各种物品的价格；

2、说一说6元钱可以买什么，发散幼儿思维：可以2种物品，可以3种，可以更多（突破2步加法的模式，熟练运用加法，举一反三）

3、分配游戏角色，讲解游戏规则：

所购饮品价格总和必须为6元，多于或少于6元的必须及时调整货物，否则不予结账。（渗透排队交费的社会教育）

4、师幼共同游戏，个别指导

活动延伸

区域活动：小超市

教学活动方案设计模板【篇8】

【活动目标】

1、观察自己的小手，

体验游戏的快乐。

2、引导幼儿在愉快

的气氛中用小手大胆表演，发展幼儿的想象力。

3、创造性地印画出

各种手形画，培养幼儿的创新意识和动手操作能力。

【活动准备】音乐、

颜料、彩笔、画纸、彩纸、皱纹纸、橡皮泥。

【活动过程】

一、开始部分：

表演激趣，导入活

动。组织孩子听《小手拍拍》的音乐，做动作进入活动室。

二、基本部分：

1、观察讲述，认识小手。孩子们，刚才我们是用什么做动作进来的?(小手)你们可真聪明，我们是用小手做的动作，现在都举起你们的小手来给老师看一下，你的小手真干净，你的小手真白、真漂亮，和老师来拍拍手吧!(逐一和幼儿击掌)咱们来看看我们的手有哪些地方不一样?可以和你身边的小伙伴比一比，我们的手大小是不一样的。我们的两只手还有很多一样的地方，我们一起来找一找。

教师小结：咱们的手有很多一样的地方，我们都有两只手，一只左手一只右手，左手有五个手指头，右手有五个手指头。手指上有手指甲，还有手心和手背。

2、表演动作，了解小手。小手有这么多一样的地方，我把它编成了儿歌，你们想听吗?孩子们赶快坐好，听我说儿歌吧!示范：我有一双小小手，一只左来一只右，小小手，小小手，一共十个手指头。孩子们，咱们一起来表演，好吗?孩子们表演得真好，想一想你的小手还会做什么?(让幼儿自由表现)我们的小手可真能干，能做这么多事情，小手还有一个特殊的本领，看看这是什么?出示手影。我们的小手还能做手影游戏，咱们一起来试试吧!

3、分组操作，展小手。孩子们，今天我还给你们带来了一些材料，我们来比一比，看看谁的小手最灵巧。出示操作材料，向幼儿介绍操作方法(手形印画、手形添画、印画小手)，幼儿自由选择进行活动。分组讲评幼儿活动情况。

4、拓展经验，保护小手。孩子们，你们的小手可真灵巧，可以做这么多事情。我们的小手这么重要，应该怎样保护自己的小手呢?启发幼儿说出保护小手的方法。

三、结束部分：

教师小结，带孩子到户外洗手，让孩子保护好小手。

教学活动方案设计模板【篇9】

活动目标：

1、倾听童话故事，感受故事中三只小猪团结互助的美好情感。

2、理解故事内容，知道只有勤劳、不怕困难才能造出结实的房子。

活动准备：

1、挂图(三只小猪盖房子)

2、语言磁

活动过程：

1、师幼谈话，引出话题。

教师：你们看见过用什么材料造的房子?(如木头、草、竹子、砖等)

教师：你认为用什么材料造的房子最结实?

教师：有三只小猪，他们每个都盖了一幢房子。他们为什么要改房子?使用什么材料盖的房子呢?房子结实吗?我们来听听故事(三只小猪盖房子)。

2、教师结合挂图讲述故事第一遍，帮助幼儿初步了解故事情节。

教师：三只小猪为什么要盖房子?

教师;三只小猪分别用了什么材料盖了房子?(小黑猪用稻草，小白猪用木头，小猪用砖头)

教师：那么，哪只小猪盖得房子结实呢?让我们再来听一遍故事。

3、教师讲述故事第二遍，帮助幼儿理解故事内容。

教师：那只小猪盖的房子最结实?你是怎么知道的?

教师：那么，小白猪和小黑猪盖的房子结实吗?你是怎么知道的?(不结实，因为被大灰狼用力一撞就撞到啦)

教师：小白猪和小黑猪的房子被撞倒了他们逃到了哪里呢?(小花猪的房子里)

教师：带灰狼为什么没把小花猪的房子撞到呢?(因为小花猪的房子是用砖头造的)

教师：三只小猪是用什么方法来对付大灰狼的?

教师：故事中谁是最勤劳的?你是怎么知道的?

教师：你最喜欢哪只小猪?为什么?

教师：那么，你想对小猪们说些什么呢?(如小白猪，以后做事可不能贪图省力，勤劳的小猪才能造出结实的房子，小花猪你是一只爱劳动的小猪，我喜欢你)教师根据幼儿的回答进行总结。

学校活动方案设计模板精选

制定好生活的计划，才有继续走下去的动力，在日常学习、工作或生活中。就不得不需要事先制定工作方案，活动方案可以帮助确定活动的圆满进行。小编针对您的需求精心打磨出一篇内容完备的“学校活动方案设计模板”，此网址资料仅供参考请谨慎决策！

学校活动方案设计模板 篇1

前联合国秘书长科菲·安南在“XX国际志愿者年”启动仪式上的讲话中指出：“志愿精神的核心是服务、团结的理想和共同使这个世界变得更加美好的信念。从这个意义上说，志愿精神是联合国精神的最终体现。”这句话指出了志愿精神的本质，表达了人们对志愿服务的由衷赞美。志愿服务的精神概括起来是：奉献、友爱、互助、进步。身为志愿者的我们，也希望通过一种形式来让更多的人去了解志愿精神，并将其发扬到我们的生活当中。所以，我院青年志愿者协会将于xx年4月13日举办一次“志愿精神，你懂得”为主题的话剧、小品大赛，用一种轻松娱乐的形式去让我院的学生了解志愿精神，只要我们能够在生活中的小事中发扬这种“奉献、友爱、互助、进步”的精神，那么我们人人都是志愿者。

一、 活动背景：

志愿服务精神：“奉献、友爱、互助、进步”。

1、奉献

“奉献”原指恭敬地交付、呈献，即不求回报地付出。奉献精神是高尚的，是志愿服务精神的精髓。

2、友爱

志愿服务精神提倡志愿者欣赏他人、与人为善、有爱无碍、平等尊重，这便是友爱精神。

3、互助

志愿服务包含着深刻的互助精神，它提倡“互相帮助、助人自助”。

4、进步

进步精神是志愿服务精神的重要组成部分，志愿者通过参与志愿服务，使自己的能力得到提高，同时促进了社会的进步。

二、 活动主题：

“志愿精神，你懂得”校园话剧、小品大赛

三、活动内容：

本次话剧、小品大赛以宣传志愿精神为主题，充分的促进了我院学生对志愿精神的了解。

四、活动目的：

为了更好的增强大学生对志愿精神的了解，让我们能够把这种精神可以发扬到生活当中。

五、活动地点：龙外小剧场

六、活动时间：

初赛：各系自行安排

彩排时间：另行通知（地点：待定）

复赛：4月13日

七、 活动流程：

（1）、大赛前期策划准备：

1、所需物品：条幅、宣传海报、选手牌、请柬、奖状、抽签、幸运观众号码牌（数量要多），为李老师准备发言稿、比赛评分准则、水、给各位老师准备食物、租主持人服装、礼仪旗袍、统计好选手所需要的舞台效果。

2、赛前工作分配：

宣传部：负责海报、条幅、抽签、选手牌、幸运观众号码牌以及抽奖箱的制作。

秘书部：负责拟写李老师的发言稿，草拟比赛评分准则以及评委评分表，奖状的打印，通知各系负责人活动时间、地点，做好沟通工作，现场算分工作。

组织部：负责赛场秩序，催台，选手后场顺序安排等工作，以及人员座位顺序问题（安排好老师、评委、选手以及观众的座位）。

外事部：积极配合各部工作。

实践部：做好礼仪人员工作安排，以及活动的前期培训工作。

（注：在复赛的前一周开始进行微博等的宣传）

3、比赛程序：

初赛：各系负责人进行负责，每系最后评出一个节目。（注：节目的主题为各系自行选择志愿精神“奉献、友爱、互助、进步”中的一条来演绎）

复赛：1、先让选手进行抽签，以抽到的号码为顺序进行比赛，做好前期的彩排工作。

2、决赛当天选手按抽签顺序进行表演，每进行一个节目的'表演由评委评分。

3、在以上内容结束后，穿插几个歌曲类节目，以作稍事休息。

4、在节目都演完后，进行现场幸运观众抽奖活动，在观众进场后会发给大家一个号码牌，大屏幕滚动抽取号码，被抽到的号码为幸运观众，将会得到一个小奖品，幸运观众的人数为5名。

5、在比赛的同时，进行微博上的互动。

6、最后由主持人宣布比赛结果，并有由评委进行颁奖（提前编排好颁奖人员顺序，评委为各系青协负责人、院学生会主席、院团委书记、院青协主席等）

7、比赛奖项：一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名

8、赛后工作：大赛结束后，全体成员要进行赛场的清理工作。另找时间开会进行此次比赛的总结工作，把选手获奖名次情况粘贴到住楼大厅以及2号教学楼大厅，做好活动经费的预算。

八、活动的保障措施：

1、场地保障：与老师做好沟通工作，确保场地能过如期使用。

2、安全保障：做好参加的各个人员的安排和顺序，保障大赛顺利进行。

3、设备保障：与舞台工作老师保持密切的联系和沟通，确保设备高质量的为比赛服务。

4、人员保障：确保所有演员能够按时、按地点进行复赛。

六、活动口号：

人人争做志愿者！志愿精神，你懂得！

黑龙江外国语学院院青年志愿者协会

外事策划部

学校活动方案设计模板 篇2

一、活动背景：

万圣节流传至今，现在来说是孩子们以及年轻人的化妆舞会的节日，它已经没有了之前的宗教的迷信色彩，为了让孩子们能感受西方的文化以及体验游戏的快乐，结合我们三之三英语情景特色，策划此活动。

二、活动目标

1、让幼儿初步的了解国际的文化色彩以及感受异国的节日气氛

2、让孩子在这种特殊的情景中去学英文，说英文

三、活动前期的教学准备

下星期围绕万圣节的活动展开英文教学活动，特有的关键词

由各班的教师布置，创设各班的万圣节环境(因为我相信每个班级肯定有属于自己的班级文化，所以最好的是每个班都有自己的亮点情景)

四、活动时间：

10月28日

五、活动地点：

幼儿园大操场

六、活动准备：

成品：最好的能通过网络购置一些奇装异服(教师人手一套)、闯关卡。

班级教师制作一面属于你们班的小旗帜，这样在人群纷杂的活动中以最短的时间号召到家长和小朋友。闯关卡(联系愿意与本园万圣节活动中—游街讨糖的商家)

七、活动过程：

一)拍照留念时间段(14：30———14：55)预计25分钟

二)群魔乱舞的时间段(15：00开始主持人开始热场15：05开始)预计5分钟

展示方式：以班级为单位在本班老师的带领下按照不同的排列方式展示

三)闯关游戏(15：10开始)预计分钟(50分钟)

关卡1：咬糖果

负责教师：__

1、将糖果吊在教室天花板上，可用钓鱼线或毛线

2、请家长抱着小朋友将在天上的糖果咬下来

3、限时30秒，咬到就算过关，咬到的糖果就送给小朋友

糖果必须准备多一些，关主必须随时补充糖果

关卡2：南瓜沙包

负责教师：__

1、用硬纸板作成一个大的南瓜，将眼睛、鼻子、嘴巴挖四个大洞

2、准备几个沙包，用橘色的步包住，做成南瓜沙包。

3、一位小朋友限丢3次，只要沙包穿过其中一个洞，即可过关

关卡3：小猫钓鱼

负责教师：__

用积木围成一大一小的两个圈圈作为鱼池，并提供制作的金鱼与鱼竿，请家长在大鱼池，幼儿在成小鱼池里进行钓鱼比赛(钓鱼难度不一样，家长可用钩子做的鱼竿，幼儿可用磁铁鱼竿)在规定的时间内看谁钓得多。

关卡4：恐怖箱

负责教师：__

1、准备一个恐怖箱，里面可以放假的老鼠、蟑螂、蜘蛛，或是恶心的海参、水球…等有触感的东西

2、小朋友只要很勇敢的伸手摸并猜一猜里面是什么，即可过关。(注意：有些孩子不愿意摸的，不要太勉强，以免吓到他们)

3、记得准备擦手纸

关卡5：单词保龄球

负责教师：__

1、将万圣节单词贴在保龄球瓶或纸杯上

2、小朋友用小球丢保龄球瓶，打中几个就要读几个保龄球瓶上面的单词，并可换取相对数字的糖果

(注意：至少准备2setsofbowlingpins，减少丢过之后需要重新排的时间)

前期单词教学一定要确认所有孩子都会读了

关卡6：人质营救

负责教师：__

1、准备鬼头套1个，手铐1付

2、鬼假装把其中一个家长抓走铐起来

3、小朋友必须找到鬼所要求的物品来换取家长的自由，例如：鬼需要3根头发、1双鞋子…等

教室必须摆放一些让小朋友找的物品。

说明：考虑到张衡班的小朋友年龄较小不适合玩部分游戏，游戏中只需参加咬糖果和南瓜沙包即可

四)游街寻找糖果16：00开始30分钟

初定16：30结束(考虑到这次的活动也有年龄较小的孩子参加所以需提早结束!)

学校活动方案设计模板 篇3

书籍是人类宝贵的精神财富，是走向未来的基石;读书是人们重要的学习方式，是人类进步的阶梯。根据20__年全市教师教育工作计划，决定在全市中小学教师中开展“读书点亮心灵”主题读书活动。

一、指导思想

以“努力办好人民满意的教育”为宗旨，以深化课程改革和推进素质教育为目的，以“读书点亮心灵”为主题，以提升教师专业化素养为重点，以打造书香校园为载体，以校本培训为基本形式，以典型带动、全员参与为基本思路，广泛开展教师读书活动。通过活动，实现教师理论素养、师德修养和教学技能的综合提升，促进学校内涵式发展，让读书学习成为广大中小学教师的自觉行为和生活习惯。

二、工作目标

1、通过开展教师主题读书活动，营造良好的学习研究氛围，使教师养成良好的读书习惯和思考习惯。

2、通过开展教师主题读书活动，愉悦教师身心，启发教育智慧，打造幸福教育，建设一支学习型、研究型教师队伍。

3、通过开展教师主题读书活动，发挥榜样引领的作用，推出一批热爱阅读、特色鲜明、学有成果的读书领军人物。

三、活动原则

1、基础性与发展性统一。在教师阅读书目的推荐上，强调基础性与发展性的统一。以原理掌握、方法习得为基础，以专业拓展、学科纵深为根本，把教育教学名著推荐给老师阅读。通过阅读激发教师持久的阅读兴趣，引发教师对教育问题的思考，从而形成终身阅读的学习自觉。

2、经典性与时代性统一。经典著作经过时间检验，属于全世界、为多数人所认可，要引导中小学教师有鉴别的加以对待，有扬弃的予以继承，学会从阅读教育经典中汲取营养，吸收理念。现代的优秀读物，往往有利于读者与作者的直接对话，要把真正优秀的时代读物遴选推荐给教师，用时代的眼光，推进教育的现代化。

3、层次性与整体性统一。推荐给中小学教师的书籍，既要注重思想内容的深刻性，又要注重书籍本身的可读性;既要考虑名教师、骨干教师、一般教师和新教师不同层次的阅读需要，也要兼顾阅读自身的连续性、整体性和系统性。

四、工作重点

1、制定方案，倡导自觉阅读。各县市区、各学校要结合实际制订教师主题读书活动实施方案，要充分发挥领导干部、骨干教师的典型带动作用，激发教师的读书热情。市教育局统一下发“20__年教师主题读书活动书目”(见附件1、2)。重点研读书目为必读书目;选读书目可以根据本人的实际情况自选。引领教师明确阅读书目、内容目标等，倡导教师自觉读书，引导教师养成良好的读书习惯，让读书成为教师工作、生活的重要组成部分。

2、撰写体会，进行阅读反思。组织教师阅读，倡导每天至少阅读半小时，坚持每月阅读一篇佳作，每学期阅读两本教育专著，积极撰写读书笔记。各学校要统一发放教师专用读书随笔撰写本，做到人人写读书随笔，人人抒教育情怀。

3、研讨交流，展示阅读感悟。各县市区、各学校可通过组织读书沙龙、读书讲坛、教师辩论赛、演讲比赛等活动，引导教师深入研读教育名著、中华文化经典，引导教师有重点地读、深入地读、细致地读，积累丰富的教育或读书案例。

4、读书征文，引领探究性阅读。市教育局将组织开展“读书点亮心灵”读书征文评选活动。依据读书笔记撰写、读书征文评选、读书演讲比赛参与和读书活动开展等情况评选出100名乐读、乐写、乐思的“三乐型”教师，并给予一定的精神和物质奖励，不断总结提升教师读书实践成果和素质教育经验，引领带动全市教师专业化发展。

5、搭建平台，推广典型经验。各县市区、各学校要及时发掘、总结推进教师主题读书活动的典型经验和创新成果，可通过现场会、专题研讨会等进行宣传推广。《济宁教育》、济宁教育网将系列推出“三乐型”教师读书成果展示，大力宣传推广典型经验。

五、保障措施

1、提高认识，切实增强开展教师主题读书活动的重要性和必要性。开展教师主题读书活动是推动教师专业化发展、探索素质教育和创新人才培养的重要途径。各县市区、各学校主要领导要提高认识，明确开展教师主题读书活动的重要性，明确教师主题读书活动负责人，统筹安排教师主题读书各项活动。

2、加强管理，确保主题读书活动质量。各县市区、各学校要制定教师主题读书活动实施方案，健全规章制度，明确工作职责，及时跟进督导。各学校要将读书活动与校园文化建设相结合，与校本培训工作相结合，确保教师全员参与;要将教师主题读书活动纳入年度目标考核内容，建立考核评估、表彰奖励等机制，确保主题读书活动取得实效。

3、注重创新，重视先进典型和优秀成果的培育。各县市区、各学校要增强开展教师主题读书活动的创新意识，群策群力，在主题读书活动的内容和形式上求实效、有突破，形成有区域特色、学校特点的教师阅读品牌学校。注重先进典型和优秀成果的培育，要及时发现典型，提炼成果，推出一批“三乐型”教师，形成一批具有一定影响力和推广价值的主题读书活动经验性成果和学术性成果。

附件：略

##结束

学校活动方案设计模板 篇4

学校文化的核心是学校精神，它既是学校的灵魂，又是学校办学目标的凝聚。下面就是整理的学校特色活动方案设计，一起来看一下吧。

在当前教育教学的改革发展中，各校一方面加大在教育教学科研方面的投入，努力提升办学水平，另一方面，不断挖掘自身在人才、资源等方面的优势，打造学校办学特色，创办各类特色学校。推进特色学校建设，是深化教育教学改革的一项重要工作，也是优化学校管理，丰富学校内涵，提升学校品位的重要举措。汉字书写好是一个关乎民族素质的问题，是每个中国人基本素质的重要标志。

基于近年来，学校一直坚持写字教学研究，且教师中有一大批书写汉字正确、规范、美观优势，学校决定以写字教学为载体，以“端正写字，方正做人”为主旨，造就学生的书法特长，为学生成长打造底蕴。

一、指导思想。

《中国教育改革和发展纲要》要求“中小学要由‘应试教育’转向全面提高国民素质的轨道，面向全体学生，全面提高学生的思想道德、科学文化、劳动技能和身体心里素质，促进学生生动活泼地发展，办出各自的特色。”当前的课程改革，更为特色学校的形成和发展提供了可能和机会。从写字教学活动入手，以“端正写字，方正做人”为主旨，培养学生的耐力、毅力和审美情趣等，以课堂为主阵地，坚持天天有练习；月月有验收；年年有提高；要建立一支具有写作特色的教学队伍，培养学生的书法特长，创建一所具有写作教学特色的学校。

二、创建目标。

1学校：把特色办学纳入学校发展规划，结合学校特点，追求符合时代要求的个性化办学理念。通过创建学校特色，探索小学汉字写作教学与教育相结合，最大限度地发挥汉字写作教育的教育功能。

培养学生良好的道德情操和审美能力；养成认真细致的学习态度和良好的意志品质。

2、教师：转变教师的教育观念，树立特色办学的思想，有效探索小学生写字系统训练的科学方法与小学生写字能力的检测办法、评价体系及小学生写字教学指导课的教学框架，逐步提高教师写字教学的指导和研究能力。

3、学生：以写字教育为切入点和抓手，通过学校特色创建，引导学生学做真人、学做强人、学做能人和学做好人，提高学生的注意力、提高学生的观察力、分析力、语言表达能力和综合评述力等，为其他课程的学习打下良好的基础，更好地促进小学生的全面发展和终身发展。

三、创建措施。

（一）工作上坚持两个必须

为确保重视程度，学校制定创建工作中的“两个必须”。

1要成立写作教学与评价领导小组。

组长：副组长：

成员：全体行政委员、班主任、语文教师。

领导小组负责学校写字教学研究、指导、测评、考核工作，组织开展写字教学活动，制定写字教学及测评方案，保证学校写字教学工作正常进行，尽快提高学校师生写字水平，确保达标，争创优秀。

2、必须严格考核。

领导小组每学期对每各班的写作水平进行两次评估。奖励优秀，批评落后。对不合格的班级要追究相应的教师责任。另外，值周老师定期、不定期检查“每天下午15分钟天天练”，并作记录。

（二）思想上确定两种认识

1小学作文教学的核心任务是探索提高学生写作水平的途径和教学方法。要完成这一核心任务，我们要做到以下五点：

（1）每天确保15分钟练字时间；

（2）写字姿势正确。必须做到“三个一”（眼睛离纸平面一尺，胸口离桌边一拳，握笔的手指离笔尖一寸）、“八个字”（头正、身直、臂开、足平）；

（3）锻炼写字技术。走好三步走的路（写基本笔画、写单字、写组合字）；读四字公式（看、记、写、比）；三通（笔画顺序正确规范；字体、字形端正美观；作业、卷面整洁）；

（4）控制书写速度。一年级学生每分钟写3—5字；二年级学生每分钟写5—7字；三年级学生每分钟写8字左右；四年级学生每分钟写10个单词；

5、 六年级学生每分钟写15个单词；

（5）优化教学方法。要求每一位参与者以严谨的态度对待每一堂课，要以“系统指导，教给方法，推进训练”为主旨，扎实抓好“四个坚持”，协调合作，全面提升写字课堂教学质量。"四坚持”为：

认字和写字的有机结合。即在教学生练习汉字时，把课后对新汉字的指导有机结合起来。写字和训练“两姿”培养习惯相结合。

“两姿”即“坐姿”和“手姿”。坚持提高写作技能与美育、素质教育有机结合；指导学生对作品的评价、赏析，有机激发审美情趣，陶冶审美情操，引导他们在实实在在的写字练习中，培养学生专注、耐心和顽强的意志力，使品性得到实实在在的训练和提高。课堂教学评价与写作教学评价相结合。

学生各科作业根据各班实际确定相统一的等第，用于评价每项作业书写情况，确保书写评价的制度化，经常化，充分发挥评价的导向，激发功能。

2小学写作教学的最终目的是探索写作教学与素质发展的关系，促进学生的素质发展。

这样要求我们在写字教学中做到“三全”，实现“六种效益”。“三全”即面向全体，抓住写字过程，促进学生全面发展；“六种效益”即：兴趣效益、练字效益、运用效益、启智效益、教育效益、习惯效益。

（三）操作上强化四项规定

1、“打铁还需自身硬”，要想指导学生写好字，教师自身必须先练好基本功。

（1）练好“三字”基本功。每位教师每周练写钢笔字100个左右，习字作业学期末交给领导小组负责人检阅、评比。

（2）练好指导功。自身练好三字，只是指导学生写的前提，还必须深入钻研学生写字特点、途径，开展教研活动（每学期至少2次），坚持听课、评课，积极探索写字课堂教学模式，不断总结经验，提高指导水平。

2、写字教学要做到四有。

（1）要有精当的指导设计。每一笔都要写好，笔画要相呼呼应，结构布局和整体布局要安排好。

（2）要有重难点指导。

（3） 有必要对可能出现的典型误差进行分析和设计。

（4）要有个别指导安排。

3、上课时要做到四个一定。

（1） 要体现教师和学生主体的主导作用。

（2） 必须有具体的指导、说明和示范。

（3）一定要有典型错误纠正。

（4）一定要有评讲、激励环节。

4、工作总结要做到两个坚持。

（1） 语文教师坚持每学期对课堂写作工作进行具体总结。

（2） 领导小组坚持每学期对学校写作教学情况进行深入调查、分析和总结。

（四）过程中抓好六个环节

1、语文课上识写结合。

在语文课上进行识字教学，不仅要注意生词的音义，还要注意形体分析，指导写作方法。学生练习汉字的时间原则上不少于5分钟。

2对各单元写作课的重点和难点进行指导。

写字课上老师要做到讲解、示范相结合，深入学生当中相机指导，纠正典型错误，帮助学生找规律（如写左右结构的字可以从三方面指导学生：①看左右两边起笔，收笔高低；②左右两边宽窄度；③左右两边穿插，呼应情况）。

3、落实“15分钟天天练”。

每天下午15分钟练习书法时间要求做到四到位：时间落实到位；教师到位；指导到位；评改到位。

4、抓语文作业书写。

练字目的是用字，要求学生做语文作业时和练字时一样认识书写，做到练用结合，以用促练（期末时，领导小组要对学生语文作业书写情况检查）。

5、抓其它作业书写。

要强化学生“提笔就是练字时”意识，养成学生良好书写习惯，各科老师应通力协作，共同要求学生写好字，做到作业整洁。不要误以为练字是语文老师的工作。

6、开展多种写字活动。

要开展多种形式的活动，优化写作氛围，促进学生水平的提高。每学期举办一次作文比赛，评选优秀作家，举办学生书画展。开展一批与写作相关的活动，做好提高写作水平，树立榜样，共同进步、共同进步。

（五）方案实施中做好“八定”

1目标设定：学生以班级为单位，教师以个人为单位，在每学年开始时制定目标。

2、定项目：学生1~3年级练铅笔字：4~6年级练毛笔字，教师是钢笔、粉笔、毛笔三字并举，由描红→仿影→创作逐步走向专业化。

3、定时间：学生在校时间每天下午15分钟为集中练字时间，教师练字时间自定。

4、定地点：学生在各班教室，教师在各自办公室或家中。

5固定内容：每组可根据实际情况将本书与自己的语文教材相结合。

6指定教师：下午各班语文教师为指导教师。

7固定学生：每个小组都能有效地组织和引导学生，不断改变教学方法，让学生喜欢书法。

8、定**：每次活动结束各班指导老师需将每个学生的作品贴在教室内的作品栏，供全校师生及督查小组人员的检查，并验收优秀作品。教师每半学期交一次硬笔或软笔书法作品，并在假期展示师生的优秀作品。

每学期总结师生书法进步情况（奖励优秀、报告不足），组织师生在学校文化艺术周现场表演。优秀师生作品可推荐出版。每位写字任课老师须按时到位认真负责，每周值查行政每天检查午间习字指导老师到位情况（具体奖惩办法参照教学常规）。

学校活动方案设计模板 篇5

一、指导思想：

为进一步丰富校园文体活动，全面推进素质教育，培养学生对魔方的兴趣，引领学生个性化全面发展，魔方社团特开展魔方教学活动，使学生对魔方产生浓厚兴趣，获取魔方的基础知识和基本技能。帮助学生在兴趣中学习，学习中快乐，快乐中自信，自信中进取。

二、活动目标：

1、进一步开发和发扬学生的创造性思维和动手能力、开发智力，提高学生的兴趣。

2、丰富学生的课外生活，通过活动的开展，使学生的思考能力大大加强，观察能力进一步提高。

3、学会团体合作精神。

三、活动措施：

1、提高小组成员动手的能力在活动过程当中，不断摸索前进的道路，充分发挥学生的主观能动性，在一定程度上让学生辅导学生，激发学生的竞争力和学习兴趣，使学生涉猎更广的知识面，从另一方面又充分的提高了学生的课外知识。

2、培养小组成员之间团结协作的能力发挥“小老师”的作用，激发学习兴趣。在魔方实践中，教师由于各种原因不能兼顾到每一位学生，这时可以让一部分能力较强的学生充当“小老师”，对其他同学遇到的一些难题给予解答，互帮互助，共同学习。学生当“小老师”改变了传统的师生间单向传递知识的方式，使学生由知识的被动接受转变为知识的传授者，发挥了学生的主体作用。

四、小组成员：

四、五年级学生根据自己的兴趣爱好参加魔方兴趣小组学习。(每批限额40人)

五、培训地点：

魔方活动室。

六、教学安排：

第三周：魔方兴趣小组名单确定、魔方结构讲解、基本手法。第

四、五周：学习第一层。

第六、七周：组织社团内比赛;学习第二层。

第八至十二周：学习第三层。第十三至十七周：抓后进，练速度。第十八至十九周：比赛，评优。

七、需要器材：

1、三阶比赛专用魔方(30元左右/个)

2、比赛专用计时器(100左右/个)

3、用于认识、展示魔方数个，包括二阶、三阶、四阶异形等等。(共1000左右)建议配备，可不配。小魔方，大世界，让魔方随思想在指尖飞转吧!

学校活动方案设计模板 篇6

1.本次活动主题“网页设计制作”主要以当代大学生为主。

2.作品内容健康向上，符合本次比赛作品征集要求富有活力。

3.创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，提高广大学生的电脑技术水平。

4.内容健康，能体现当代大学生求实进取、博学创新、积极向上的精神。

5.坚持大赛的公正、公平、公开的原则。

6.本次大赛旨在通过网络凝聚最广大的青年学生群体，挖掘校园网络人才。

1、充分体现本次活动的主题当代大学生为主。

3、制作网页不限制;通过合理运用网页设计的各种技术，体现良好的`艺术性和实用性;

4、页面深度必须在3层左右，网页的总页面数不少于10页，全部文件的总容量不超过20m;

5、要求能在winXX或winxp操作系统上运行。显示分辨率以800×600或1024×768，网页采用internetexplorer5.0以上浏览。

6、使用简体中文字库系统。

7、网页规模：网页的深度至少包括二级页面，以3~5个页面为适宜。

8、作品中所有文件均要以小写字母或阿拉伯数字命名，包括文件名及其后缀名。

三、活动内容：

1、立项等准备工作-----------计算机系学生会，学习部。

2、宣传：-------------------计算机系学生会，宣传部。

比赛前：

条幅：生活区------------------------------内容宣传组，悬挂宣传组

海报：各个食堂，生活区。-----------------------宣传

比赛后：

投稿时的作品展示(在免费空间存放获奖作品，使用超链接链接)。技术组

1、成立网页设计大赛筹备组，进入活动筹备阶段，工作包括活动策划方案确立,宣传渠道建立。

2、在校园内大力宣传，包括张贴海报、通知、横幅，通过各系学生会在各院(系)里大力宣传，并组织本院(系)学生报名。

3、收集报名资料，并为本次网页设计大赛制作专题网页，同时，继续宣传本次网页设计大赛。

4、在专题网页上发表一些网页制作教程。

5、确定网页设计大赛的资金到位。

6、收集参赛作品。

7、将作品上传至此次大赛专题网页。

8、在本次网页设计比赛上安放投票系统。

9、将评分表及评选细则发往各评委。

10、收集评委评分表。

11、统计各参赛作品分数。

12、公布获奖者，并颁奖。

责任条款:

1.参赛者所交作品权责自负，组委会若发现参赛作品属非参赛者个人完成，有权取消其比赛资格。

2.参赛选手比赛期间所涉费用自理。

这一次网页设计大赛很有意义，真的希望懂得网页设计的同学能够积极的参加，而我们的奖品也是很丰富的，希望大家本着提高自己的想法，积极参与。

我们毕业后有很大的压力，因为现在正处在金融危机中，所以我们现在就应该多参加比赛，为以后的工作做准备。

希望大家积极参与网页设计大赛。

学校活动方案设计模板 篇7

引导语：为了增长学生们的安全意识，通过一系列的活动来让学生对于安全.一个深刻的理解，为了他们懂得如何自救，接下来为你们整理了学校安全教育活动方案设计，希望对各位.帮助。

学校安全教育活动方案设计一随着大班主题《我们的城市》的开展，孩子们收集生活周围的图示标志，关注自己发现的图示标记和生活之间的关系，对各种各样的符号产生了浓厚的兴趣。

由此，我们从本班幼儿的活动需要和已.经验出发，选取日常生活中最常见的各类包装上的箭头符号和儿童计划书中运用到的图示、符号作为教学素材，根据大班幼儿认知发展特点，契合主题核心经验，让孩子阅读生活中常见的箭头符号，再次回归生活，在不同情境中辨识、理解箭头所表达的不同意义。

小小的一个箭头究竟表示几种意思?小小的箭头到底能不能帮我们把很难的事情做好?这些.

趣的现象吸引着孩子的目光，.意识地引导幼儿观察周围事物，对生活情境中的符号感兴趣，阅读这些符号，发现符号给我们生活带来的便利，.助于孩子未来的发展。

活动目标

1阅读生活中常见的箭头，了解它们在不同情况下的含义；

2体验符号在生活中的作用，有兴趣阅读生活中的各种符号和知识；

理解现实生活中箭的不同含义

难点：能将箭的功能与现实生活相联系

活动准备

儿童收集了他们生活中的各种标志和标记，并对这些标志和标记有初步的了解。

一、指导思想

为切实抓好我园开学安全工作，增强全园师生的安全和法制意识，提高师生的自我保护意识，根据教育局的安排和布置，结合我园实际，今年3 月25日是第18个全国中小学生安全教育日，第五周确定为“安全教育周”。通过“安全教育周”活动，进一步提高我园及全园师生应对事故的应急处理能力，确保校园安全，师生平安，确保正常的教育教学秩序，严防各类事故发生，提高幼儿的自救自护能力，特制定“安全教育周”活动方案。

二、活动时间

3月25日—3月29日

三、活动主题

主题为“普及安全知识，确保生命安全”增强安全意识，提高自我保护能力。

四、组织领导

为加强对“安全教育周”活动的组织与领导，切实开展教育活动，特成立领导小组：

组长：李凤英(全面负责)

副组长：王燕霞(负责活动的组织、实施与协调)。

成员：苏振奋吴碧珠陈锦文钟夏荔许毓梅(负责各部门、各组教育活动的具体实施)。

五、活动安排及具体措施

1、利用教师集体学习机会进行“安全教育周”总动员，提高教师对安全教育工作的认识，认真落实“安全教育周”活动方案。

2、利用晨间讲话对幼儿进行安全教育，重点对幼儿生活、游戏及交通安全教育，本周国旗下的讲话以“安全教育”为主题。

3、进行一次彻底安全隐患大检查。对户外玩具、室内电路、锅炉、楼梯间、教室等重要部位进行全面细致地检查，不留死角，发现安全隐患，立即整改，幼儿园自身不能解决的要上报主管部门协调解决。

4教育儿童不要乘坐三轮车，在门口接送儿童时要维护交通秩序。要求和教育孩子要注意饮食卫生，不要买三种食品，不要带危险品进幼儿园，加强晨检，值班教师要负责检查和监督

5每班有一周的安全教育课程。重点做好上下学交通安全、预防溺水、饮食卫生安全、消防安全、应对自然灾害、防范校园伤害等知识的教育，真正做到安全知识入脑入心，进一步提高中小学生的安全意识和避险能力。。

6组织全园安全疏散演习。利用课间时间进行安全疏散演练，让全体师生巩固疏散自救的路线和要领。

学校安全教育活动方案设计二

一、指导思想

以党的十七大精神、科学发展观和构建和谐社会重要思想为指针，坚持以人为本，安全发展，深入宣传贯彻《中华人民共和国道路交通安全法》，教育全体师生遵守交通安全法律法规，自觉维护道路交通秩序，创造良好的道路交通环境。以提高师生道德素质，增强师生的交通安全意识，让全社会都来关注中小学生的交通安全，努力营造交通安全的良好社会氛围。

2、 成立幼儿园交通安全活动周领导小组

组长：程辉园长(全面负责)

副组长：黄文利副园长(具体负责方案制订、相关工作布置、资料上报)

组员：张宏群副园长、罗兴华园长助理、各班班长 (负责宣传教育)

三、活动时间

20xx年10月19-25日

四、活动主题

增强交通安全意识，提高自我保护能力

五、活动内容

坚持“以人为本、安全第一”的原则，以交通安全教育进园为抓手，利用教学活动，生活活动，游戏活动等幼儿喜闻乐见的形势，促使幼儿熟记最基本的交通标志，学习交通安全知识，掌握交通安全常识，明确遵守交通规则的重要性，教育幼儿从小知道珍爱生命，平安出行。切实提高幼儿交通安全和自我保护意识，培养文明交通的良好习惯，最大限度地预防交通事故的发生，保证幼儿快乐健康成长。

1、以班为单位对幼儿进行一次“增强交通安全意识，提高自我保护能力”的主题教育活动，教师、幼儿、家长一起收集.关交通安全教育**，开展一次展览活动，在教学活动中看一张交通安全的**，教会幼儿会一首.关交通安全的儿歌，唱一首交通安全的歌曲，做一次交通安全的游戏，让幼儿在玩耍中掌握交通安全知识，使我园这次活动达到预期的目的，圆满完成活动周的目标任务。

2将交通安全教育标语挂在幼儿园的显著位置，营造浓厚的宣传动员氛围。幼儿园在园内走廊过道处张贴交通安全的标志固定牌子，让幼儿在走路，玩耍的过程中耳闻目染，使幼儿能记住遵守交通规则。了解斑马线和红绿灯等特殊标志。

三。认真开展学校交通安全隐患排查治理工作。特别是放学时段积极争取当地**、城管、交警等部门的重视和支持，采取适当方式设置醒目的交通警示牌、减速带、斑马线。

学校安全教育活动方案设计三

一、活动主题

增强消防安全意识建设平安和谐校园

二、活动时间

20xx年3月31日

三、指导思想：

3 月28号是全国中小学生安全教育日，为了.效预防和应对我校发生火灾、**等危害学生生命安全事件，更好地保护教职工和学生的人身安全和减少财产损失，提高学校安全应急反应能力，增强学生在突发事件中自护自救的意识和逃生能力，进一步普及小学生安全消防知识，增强消防安全意识，经学校研究决定，决定在全校开展为期一个月的消防安全教育活动，确保校园消防安全：

四、组织领导

组长：谢超

副组长：张青才

成员：李光明李宗政尚经虎杜昕

刘翠胡娇李艳张小艳

领导小组在金能小学设有办公室。具体办公室由张青才先生负责。******:189853**x

五、活动内容

1、3月1日至3月12日定制“时时注意安全处处预防火灾”的永久性标语粘贴于校园醒目处。做好宣传工作，营造浓厚的安全教育月活动氛围。

23月12日至3月14日，开展了消防逃生演练。

三。3月14日至3月15日，消防知识走进课堂。

各班利用3月14日下午第三节课上好一节消防安全知识课，使学生达到“两知一会”，

即知道火灾的危害性、知道如何报警，会逃生自救(要求.专题教案)。各班要安排学生用方格信笺自写一篇.

关消防题材的作文，班主任经过筛选，推选一篇于3月15日前交到德育处，信息课老师根据提供的址和相关要求，利用信息课组织学生在上学习消防安全知识和进行家庭消防安全自查，制定“家庭火灾逃生计划”和进行“消防知识问答”。(要收集资料归档备查)。

4、开办一期消防安全宣传栏。(3月1日—3月12日)

各班3月份的黑板报以消防安全为主题，内容包括防火、灭火和火场逃生基础知识以及学校火灾案例或发生在本地的鲜活火灾案例等。要求学生利用校园声传播消防知识。

5、开展请进“红门”学消防活动。(3月14至3月15日)

6、召开一次主题班会，**消防安全知识短片(3月1日—3月12日)

7、认真在校内组织一次火灾隐患排查整治活动，收集好相关资料;发动学生在家里、在学校等身边的场所进行一次安全检查。(3月20日3月31日)

六、要求

1、每班要把“消防安全教育”纳入学校常规工作抓紧抓好，成立学校消防安全教育领导小组，制订学校消防安全活动方案(上交中心学校)。使这项活动做到“.计划、.

组织、.措施、.经费、.

检查、.效果”，确保“消防安全教育月”活动.序开展。

2、 要创新活动形式。采用日常活动课和周例会课进行消防安全教育。采取“走出去，请进来”的形式开展宣传教育活动，组织学生利用课余时间学习《消防安全教育读本》和消防安全技能挂图内容,学习消防知识以班级为单位，消防演练由学校统一组织实施。

开展消防安全教育活动，要通过“以案说法，以事警人”的宣传形式，达到吸引学生、教育学生的目的。消防应急技能培训。针对性强，学生需要参加的培训率达100%。

消防安全演习应事前、事中、事后进行

评估、. 总结。师生应反复强调开展锻练活动时应注意的安全事项，防止活动中发生安全事故。

各中小学要组织学生开展“学校安全隐患我发现，家庭安全隐患我排查” 的活动。

三。各班要充分动员学生家长参与本次安全教育活动，使活动从学校延伸到家庭和社会。要加大活动的宣传工作力度，通过各种形式，向社会各界宣传此次活动目的和意义，在全社会形成保护儿童、青少年安全健康成才的良好氛围。确保“消防安全教育月”活动达到预期的目的。

5认真检查和总结活动。活动结束后，各班要专题召开活动总结会，认真总结此次活动的做法和经验，并于4月3日前，将这次“消防安全教育月”活动开展情况形成书面总结材料及活**片资料上报学校。4月中旬，学校将对这一活动进行专项检查，并进行量化评价。考核结果将上报全校，并与班级考核挂钩。

学校活动方案设计模板 篇8

一、活动目的：

通过活动，使小学生自主地参与游园活动之中，在游园中获取乐趣，在游园中培养能力，劳逸结合，放松身心，以更加充沛的精力投入到紧张的学习中去!

二、活动时间：

2019年12月25日(周四)下午15：30--17：00

三、活动地点：

小学部内庭一二年级

靠饭堂空场地三四年级

菜地旁校道及办公室后校道五六年级

四、活动要求：

1、学生游园时不能乱起哄，要按顺序排队参加各游园项目，听从指挥，遵守纪律。

2、学生游园时，要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物。学部游园活动结束，各项目负责人清理场地!

3、教育学生活动中注意安全，学会谦让，尤其在活动中和奖品发放处，大同学一定要谦让小同学。

五、具体工作安排见附表：

六、游戏项目安排

游戏推荐项目，如果项目负责人有更好的项目，可在不与其它人重复的前提下自行修改。以下低中高年级游戏项目为建议游戏项目!

低年级

1、吹蜡烛负责人：活动对象：低年级

每人吹一次，凡一口气吹灭十支蜡烛者，获奖券一张。

2、摸鼻子负责人：活动对象：低年级

每人摸一次，蒙上眼睛转三圈，凡摸到鹿鼻子的，可获奖券一张。

3、英语神算高手负责人：活动对象：低年级

游戏规则：每人从箱子里抽出一个口算题，通过口算后用英语快速说出答案。答对者得到一张奖券。没有答对的，每人最多有三次机会。

4、挟乒乓球负责人：活动对象：低年级

每人挟一分钟，挟完20个乒乓球者，获奖券一张，挟完40个乒乓球者，获奖券二张。

5、比比谁的运气好负责人：活动对象：低年级

主持人要准备好若干颗且颜色不一样的珠子，其中红色的有三颗。主持人把珠子放在一个不透明的袋子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个珠子(多抓不算)，若抓中红色珠子，则中奖劵;反之，没有中奖

6、沙袋投准负责人：活动对象：低年级

场地：在地面上划五环地靶，距靶3—5米划一投掷线。

方法：每人投两次，环数相加即是最后成绩，环数多者为优胜。

7、齐心协力负责人：活动对象：低年级

准备：一个篮球，两根一米长的木棍。

规则：每次参赛两人。球放在两根木棍的中间，两人必须始终面向前方，夹着球通过障碍。球掉在地上则退出比赛，障碍设三道。障碍可由主持人自己设置。如：两人同时跨过;从障碍中通过;两人分别从障碍两侧通过。

8、赶小猪负责人：活动对象：低年级

场地是20米长的跑道五条。

学校活动方案设计模板 篇9

一、指导思想

统一思想，充分认识活动的重要意义。加强社会主义思想文化建设，弘扬老区文化，打造精神高地，大力营造读书好、好读书、读好书的良好社会氛围，提高全民思想文化素质。

二、活动主题

“科学发展，激情跨越”。

三、阅读内容

1、会计、金融方面的书籍;2、工程造价、工程管理方面的书籍;3、县委、县政府政策、指导思想方面的文件;4、其他相关方面的书籍。

四、活动内容

1、读一本好书;写一篇读书心得。

2、相互交流读书感想，传达读书精神。

五、具体措施

1、坚持做到每周读书学习至少五小时。

2、星期四会议室进行阅读，剩于时间在业余进行阅读。

3、将详读与略读做好具体搭配。

4、读书过程中做好勾画批注，体会书中所表达的含义。

5、认真参加组织各类的读书活动，与同事互相交流自己的读书体会与心得。

2020年，县城投公司将严格按照制定方案，奋发进取，全力完成制定的读书方案。我相信，在我们的共同努力下，随着读书活动的不断深入，同志们将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人。使读书成为一种乐趣，一种风气，一种氛围。

学校活动方案设计模板 篇10

一、活动目的

丰富未成年人节日精神文化生活，培养和树立认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

二、活动内容

围绕春节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题，遵循简洁可行、就近就便，力所能及的原则，开展以下“九个一”工作：

搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解春节的文化内涵，通过自编的“节日小报”，展示节日收获和感悟。

典故;观看春节文艺节目;参加社区组织的各类春节游艺活动和福清市教育局等单位主办的“裕荣”杯欢乐家庭幸福福清小童星才艺大赛，了解春节、元宵节文化内涵，增强对民族传统节日的喜爱，加强对中华文化的理解。

3、编一幅新春对联。倡导学生了解春联的来历，自己创作春联，动笔写春联，使春联这个传统的习俗传承下来。

动手制作一张新春贺卡，可参照市面流通的贺卡，添加新的元素，反映未成年人对新春的一种期盼，一种祝福。

5、讲一个新春故事。引导学生收集春节来历的`故事，把这个故事讲给家人听，写出来，给小伙伴看。

环境保护和公益宣传，为孤寡患病老人、残疾人、农民工做好事、献爱心，积极宣传节日文明礼仪和低碳生活知识，营造喜庆祥和的节日气氛。引导学生在新春期间，为家庭、为伙伴、为邻居、为需要帮助的人做一件有意义的事。

照相机，

在家人聚餐、外出活动时拍摄一张饱含团圆、喜庆气氛的新春图片，表达未成年人对美好生活的向往。

8、编写一条祝福短信。设计一条祝福短信，发送给自己的亲人，老师，以短信的方式拜年。短信倡导自己动脑编写，不强调语句的工整，注重短信内容所蕴含的祝福。活动策划

生活确定一个目标，并为实现这个目标做好整体设计。

三、活动要求

各班要把组织未成年人参加“我们的节日——春节”主题活动作为加强传统文化学习教育的重要契机，作为“做一个有道德的人”活动和寒假社会实践的重要内容，纳入班级工作总体安排，制定方案，抓好落实。

学校活动方案设计模板 篇11

以下是一个可能的学校腊八节活动方案设计：

活动名称：腊八节庆祝活动

活动时间：农历腊月初七至腊月十五

活动目的：

1. 庆祝腊八节，增强学生对中国传统文化的了解和认识；

2. 培养学生的集体荣誉感和团队协作能力；

3. 培养学生的兴趣爱好和创造力，丰富学生的课余生活。

活动方案：

1. 活动主题：粥传千年

在活动当天，学校将组织学生们开展以“粥传千年”为主题的活动。学生们可以亲手制作自己的粥，比如米糊、粥、豆浆等，也可以分享自己的故事和感悟。同时，学校还可以邀请知名人士来学校演讲，分享他们对于粥的理解和认识。

2. 活动流程：

a. 活动开始前，学校会组织学生们进行热身活动，包括跑步、伸展等；

b. 活动当天，学生们可以在学校的不同区域展示自己制作的粥，并邀请同学前来品尝；

c. 活动过程中，学校会组织学生们进行互动游戏，比如猜粥名、猜粥义等；

d. 活动结束时，学校会组织学生们进行颁奖仪式，颁发优秀粥品和最佳创意奖等奖项。

3. 活动宣传：

学校可以利用校园广播、微信公众号、班级群等多种渠道进行活动宣传，鼓励学生们积极参与活动。

4. 活动预算：

活动预算主要包括材料费、人工费、场地租赁费等。学校可以根据具体情况进行预算，并根据实际情况进行分配。

5. 活动效果评估：

学校可以在活动结束后对活动效果进行评估，包括活动参与人数、活动宣传效果等。通过评估，学校可以及时调整活动方案，提高活动效果。

幼儿教学活动方案设计精选

这是一篇范文资讯网用心制作的“幼儿教学活动方案设计”期待您的喜欢，希望能帮助到你，请收藏。成功的人都是有目标的，有计划地做事情，当我们对未来更迷茫未知时。时常需要预先制定一份周密的工作方案，方案既要注重发挥个人的作用也要发挥团队的作用。

幼儿教学活动方案设计【篇1】

活动准备

1．材料：一次性杯子、前端可弯曲的吸管、彩色纸、广告纸。

2．工具：剪刀、固体胶、双面胶。

3．制作范例1个。

4．制作步骤流程图(见右图)。

活动过程

1．回忆情境，演示范例，激发幼儿制作的欲望。

2．了解制作的步骤和所需材料、工具。

(1)教师：要做旋转木马，需要用到哪些材料呢?(一次性纸杯、前端可弯曲的吸管、彩色纸、广告纸。)

(2)教师：旋转木马怎么做呢?老师给你们带来了制作流程图(展示制作步骤图)，你能看懂吗?这些图都表示什么意思呢?

(3)教师用儿歌小结操作流程。

杯子做平台，洞儿杯底、杯边打；

小吸管，洞里钻，长的钻上面，短的钻旁边；

吸管头，十字开，小花伞，撑起来，木马四边粘；

旋转木马转起来，真呀真好玩。

3．了解制作要点。

在制作的过程中，哪些步骤你不太会做?

(1)打洞。洞的位置与大小。(图一)

(2)十字剪制。吸管的前端裁开成十字型，方便粘贴及花伞的平稳。(图二)

(3)伞形的制作。先将正方形的纸剪成圆形，从边到中心点剪一条直线，再粘贴起来。(图四)(4)同样图形。先将纸进行折叠，再画出图形，然后进行剪贴。(图五)

4．幼儿制作，教师指导

(1)遇到困难能主动先想办法解决，然后可以向同伴学习或向老师求助。

教师：那么多的难题都解决了，我们就可以制作了。在制作之前，老师还有要求：在制作时，你们可能还会遇到一些困难，你们一定要自己先想办法解决困难，解决不了的，可以向小朋友或者老师求助。

(2)节约使用材料，注意制作安全，及时收拾工具、材料，保持整洁等。

教师：要节约使用制作材料，使用工具时注意安全，制作结束要及时收拾好工具和剩余材料，保持整洁。

5．幼儿探索游戏：旋转木马。

(1)自由玩自制的旋转木马，体验成功的喜悦。

(2)幼儿交流：为什么旋转木马能够转起来呢?

活动目标

1．尝试看流程图学习旋转木马的制作。

2．掌握钻孔和十字剪制的技能，学习剪贴相同图形进行装饰。

3．感知木马旋转，体验自制玩具的乐趣。

幼儿教学活动方案设计【篇2】

我们的周围到处都有线，缝衣服的线，打毛衣的线，电话有线，电灯也有线。哦，原来生活中到处充满了奇妙而有用的线！仔细观察一下，"线条"也无处不在。双手可以围成一个圆，一根线重新摆弄一下可以形成三角形，门和窗也可以看成由四根线构成的方形。而我们的身体呢，本身就有很多直的，弯的线条。生活中神奇的"线条"更是无处不在。

带领孩子去探索我们周围的"惊奇一线"吧。让幼儿自己先找找什么是"线"，发现哪里有"线"，进而转化到抽象的"线条"的概念，看看两点之间可以形成哪些千变万化的线条，这些线条又可以构成什么样的图案。让我们的幼儿张开好奇的眼睛，展开想象的翅膀，去认识和体验"线"的千变万化。

因此，在这个"惊奇一线"主题活动，将引导您和孩子们一起进入生活中无处不在的"线"，用开放敏锐的心去感受，用细腻的心灵去创作，在充满"惊奇"的情境中尽情享受探索、发现和创作的乐趣。

主题目标

1．认识线并会寻找生活中各种各样的线。

2.观察生活环境中各种线的特征，比较各种不同特征的线，发展敏锐的观察力，感受自己动手制作和探索的乐趣。

3．学习利用线条画图，运用绳子做造型， 在游戏中培养幼儿丰富的想象力和创造力。

环境创设

第十八周

1.收集各种各样的线，如电线、天线、电话线、毛线、钓鱼线、尼龙线、中国结线、棉线等，幼儿完成学习单"我收集的各种各样的线"，布置成版面。（卢）

2.一同收集各种与线有关物品的照片或图片。（吴）

第十九周

1.收集各种网状物品，如纱窗、菜罩、蝇拍、羽毛球拍、渔网、苹果包装网、发网等。（卢）

2.展示用线制成的各种物品：中国结、毛线制品、十字绣、蜘蛛网图片，布置成"线在哪里"版面。（吴）

第二十周

展示幼儿的编织作品"爱心圈"，布置成"线条变魔术"展板。（卢）

第二十一周

1.展示幼儿用各种线在黏贴板上通过弯曲等技能形成各种有趣的图案、画面，布置成"和线玩游戏"的版面。（吴）

2.展示幼儿的各种线描画作品。

区域创设

一、探索区

区域负责人：吴国芸

第十八周

1．会变色的线

材料：提供颜料、水盆、各种各样的线、学习单。

指导：1）探索哪些线放入有颜色的水中会变颜色。2）探索放入水中的各种线变色速度的快慢。

第十九周

1.好忙的蜘蛛

材料：提供蜘蛛标本或者图片，放大镜。

指导：1）指导幼儿找一找、看一看，发现探索蜘蛛的秘密；2）指导幼儿按一定的顺序观察蜘蛛，学习科学的观察方法。

第二十周

1.神奇传话筒

材料：提供不同材料和长度的线，及其它制作传话筒的工具。

指导：1）指导幼儿根据步骤图学会制作传话筒。2）探索不同材料和长度的线的传话效果。

第二十一周

1.会吸水的线

材料：提供各种各样的线、颜料和水。

指导：1）指导幼儿把线放入有颜色的水中。2）指导幼儿探索哪些线吸水。

二、益智区

区域负责人：卢婷婷

第十八周

1.串珠子

材料：投放线条，彩色珠子，学习单。

幼儿教学活动方案设计【篇3】

设计思路：

《纲要》中明确指出：数学教育的目标是“能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。学习用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单问题。”在学习了6以内加法的经验基础上，我由幼儿熟悉的生活场景 “超市”入手，引导幼儿在活动中提出问题，解决问题，在应用中巩固，在活动中深化，从而进一步体会加法的意义、应用加法解决问题。整个活动让数学回归了幼儿的生活情境，从过去的数学知识情境走向生活实践，给了幼儿将数学思维方法极为宽广的迁移应用的机会，能更有效的提高幼儿思维的灵活性、准确性，创造性的解决自己的问题，也就更能突现数学作为思维的体操的功能。

活动目标：

1、激发幼儿学习数学的兴趣；

2、在实际情境中感受数学与生活的联系，并能运用所学的加法解决简单的实际问题；

3、培养幼儿的观察、分析能力，发展幼儿的口语表达能力

4、进一步体会理解加法的意义，正确计算6以内的加法，复习加法交换律。

活动重难点：

进一步体会理解加法的意义，在实际情境中感受数学与生活的联系，并能运用所学的加法解决简单的实际问题。

活动准备：

幼儿学具：数字卡片1——6、+、=，6元纸币

教具：数字卡片若干、算式卡片若干、价格标签若干、音乐

环境创设：超市一角：饮品专柜

活动进程：

一、布置“超市饮品专柜”———— 创设游戏情境，导入活动:

1、出示各种饮品，请幼儿看一看、说一说有什么；

2、引导幼儿分类放置饮品，并请幼儿介绍分类的方法；

二、统计饮品数量————引导幼儿运用所学的加法解决问题，复习加法交换律，体会加法的意义；

1、引导幼儿提出问题；

2、引导幼儿分析解决问题；

（1）按颜色不同列算式

a发现营养快线的不同（颜色不同）

b点数记录橙色、蓝色的数量

c引导幼儿列加法算式，并说说列示的原因；

4+2=6

2+4=6

（2）按大小不同列加法算式

1+5=6

5+1=6

（3）按名称不同列加法算式

3+3=6

(4)观察第一组、第二组算式，引导幼儿复习加法交换律

a发现两组算式的相同及不同之处；

b用手势表示

三、看算式口述加法应用题——进一步体会加法的意义；

引导结合生活经验，口述加法应用题，发展幼儿的想象力及口语表达能力；

四、购物游戏————学以致用，体会数学的乐趣

1、出示物品价格，了解各种物品的价格；

2、说一说6元钱可以买什么，发散幼儿思维：可以2种物品，可以3种，可以更多（突破2步加法的模式，熟练运用加法，举一反三）

3、分配游戏角色，讲解游戏规则：

所购饮品价格总和必须为6元，多于或少于6元的必须及时调整货物，否则不予结账。（渗透排队交费的社会教育）

4、师幼共同游戏，个别指导

活动延伸

区域活动：小超市

幼儿教学活动方案设计【篇4】

一、语言领域

1、倾听：能够主动、积极、专注地倾听别人谈话，理解别人谈话的内容。准确掌握和传递主要信息，能够理解较复杂的多重指令。

2、表述：能够围绕一定话题进行谈话和讨论，学习提出质疑和发表自己的见解;学习用恰当的语言表达自己的情感，与同伴分享感受。在集体面前讲话态度自然，讲述时语言表达流畅，用词用句准确

3、欣赏：乐意欣赏不同体裁、不同风格的文学作品，在文学活动中累积文学语言，并尝试在适当场合运用。乐于复述、讲述、表演文学作品。初步感受文学作品的语言魅力，能理解、体会和想象作品所表达的情感、意境和幽默感。能够自主的创编一些简单的儿歌、故事、散文等。

二、科学领域

1、数的概念：会10以内的倒数、顺接数、倒接数;认识10以内的单双数按群计数;学习10以内的组成与加减法。

2、几何形体：认识球体，正方体。

3、量的感知：学习自然测量及二等分、四等分。

4、空间方位：区分左右。

5、时间：认识日历。

三、社会领域

1、自我意识：知道作错了事情要主动承认，说实话，做个诚实的孩子。知道自己与别人的不同之处，对自己的优点和进步感到自豪和光荣。当自己的需要得不到满足时，能做到不乱发脾气。

2、人际关系：主动、准确地使用礼貌用语，愿意主动和周围的人打招呼，说话。知道接待客人的方法，主动与客人聊天。愿意听从成人及同伴的劝告，不做危险的事情。知道在家不使爸爸妈妈操心，在幼儿园不使老师操心。对老人和比自己小的孩子有爱心，愿意帮助他人想办法使他人高兴，关心班级发生的事，做老师的好帮手，体验集体的力量与共同工作的快乐，知道胜利不骄傲，失败不气馁的道理，有集体荣誉感。

3、社会环境：了解邮局、报社、消防队等和自己生活相关的劳动者的工作，感激他们的劳动付出尊重他们的劳动成果，并尊重国徽、会唱国歌，关注家乡的新成就，为家乡的变化而自豪。

4、社会规则：会用轮流、合作、交换等方法与同伴共同游戏，熟悉有关安全、交通、环保的标记，愿意按标记的提示行动。

四、健康领域

1、愉快地参加幼儿园的各项活动。会正确地表达自己的需求。尊重他人，初步学系控制自己的情绪。遵守幼儿园活动规则。

2、能够独立进餐、睡眠、入厕。勤洗澡，勤换衣服，保护环境，保持环境卫生，了解基本的卫生知识，了解换牙卫生，注意保护牙齿，认识几种常见的安全标志。

3、学习左右分队走，协调灵活地进行各种体育活动，掌握其动作要领。喜欢创造性地进行身体活动，乐意探索多种玩法。

五、艺术领域

音乐：能用自然好听的声音有表情地唱歌，能大胆地、独立地在集体面前进行唱歌表演，乐意在集体中尝试用不同的合作表演形式歌唱。

1、能感受并表现出两拍子、三拍子、四拍子等节拍特点。能为熟悉而多重复的歌曲增编新歌词，并能大胆唱出。

2、愿意参与一些有关音乐的活动，有倾听音乐的情趣和良好习惯。

美术：

1、尝试运用不同的绘画工具和材料，通过看看、画画、做做、玩玩，自由地表现，体验美术活动的乐趣。初步感受中国画的笔墨浓淡，尝试用中国画的工具和材料来表现自己熟悉的物体。

2、搜集生活中的废旧物品，大胆想象，进行简单的组合和装饰，制作有趣的玩具，学习用点、线、面、块状材料塑造不同形态的手工制品，用多种技法，塑造幼儿熟悉的生活物象。在中班基础上学习用多种技法将纸成物体的各个部分，组合成整体物象。

幼儿教学活动方案设计【篇5】

活动目标：

1、激发幼儿探究风筝的兴趣。

2、鼓励幼儿大胆表达自己的想法，培养他们积极应答的好习惯。

活动重点难点：

鼓励幼儿大胆表达自己的想法。

活动准备：

儿歌《放风筝》录音带、风筝一个。

活动过程：

1、教师用猜谜语的方式引出风筝，激发幼儿对风筝的兴趣。

师：“今天老师给你们带来一个谜语。”

像蝶不是蝶，

像鸟不是鸟，

清明前后天上飞，

就怕雨水浇。

幼儿：“风筝”

2、师：（出示风筝）“请小朋友们仔细看一看，这个风筝是什么样子的？”

幼儿1：“这是一只金鱼风筝，很漂亮的。”

幼儿2：“它有身子,还有一条长尾巴呢！”

３、师：“谁放过风筝？你和谁一起玩的？”

幼儿：昨天我和爸爸在草地上放过风筝。”

幼儿：星期天我和小姨在操场上放过风筝，最后我的风筝断线了，我哭了很长时间。

４、“老师还给小朋友带来了有关风筝的儿歌呢！”在音乐的伴奏下师幼共同欣赏儿歌《放风筝》

天青青，地青青，小朋友，放风筝。

你放大蝴蝶，他放大蜻蜓，

小弟弟，没啥放，直把手帕往上扔。

５、幼儿边学儿歌边表演儿歌中表现的情节，教师引导幼儿创造性的表演，并请几个有自己的创造性动作的幼儿上来表演。

活动结束：

回家后，请小朋友们一起搜集各式各样的风筝，将它带到幼儿园，大家一起欣赏。

幼儿教学活动方案设计【篇6】

活动目标

1、愿意和大家一起玩玩具，体验与同伴玩玩具的欢乐和情趣。

2、初步学会与同伴交流玩的方法。

活动准备

1、图片：一起玩玩具

2、好玩的玩具

活动过程

一、出示新玩具，导入活动。

1、让幼儿明白玩具大家玩，不独占、不争夺。

2、引导幼儿讨论，大家一起玩玩具带来的愉快。

二、鼓励幼儿探索一起玩的方法。

1、启发幼儿想办法：一种玩具大家都想玩，又要玩得高兴，能够怎样玩?

(1)轮流玩：你先玩，他再玩，我后玩

(2)交换玩

(3)进一步感受轮流玩，能让大家都欢乐的情绪体验。

2、教师：好玩的玩具大家都爱玩，你玩玩、我玩玩，不争也不抢，大家都开心。

三、引导幼儿观察图片

1、和朋友一起玩玩具

大家说说，画面上的小朋友是怎样样玩玩具的?

2、争抢玩具的孩子

画面上的两个小朋友争抢玩具，这样做对吗?

你喜欢谁?为什么?

四、幼儿玩玩具

鼓励幼儿进取常识轮流玩、交换玩的方法，体会一个人玩和大家玩的不一样感受。

幼儿教学活动方案设计【篇7】

设计意图

20xx年北京奥运会牵动着每个中国人的心，在组织幼儿观看了奥林匹克珍藏品展览后，运动成为了幼儿最关注的话题，于是，我班围绕我运动、我快乐的主题开展了一系列的活动。

在整理幼儿收集的奥运资料时，20xx年北京奥运会体育运动标志以其鲜明的运动特征、优雅的运动美感及丰富的文化内涵深深吸引了我。在暗自庆幸发现了这个具有教育价值的内容的同时，我也在思考着：幼儿园社会活动大多只关注到幼儿的情感体验，如何能打破学科的界限，体现教育的整合性，促进幼儿多方面能力的提升呢？在我冥思苦想时，幼儿正在玩的我们都是木头人游戏给予了我启发，于是，我以奥运体育标志为切人点，结合幼儿感兴趣的体育运动，让幼儿在猜想和模仿运动标志的过程中，提升民族自豪感。

运动小人活动，以幼儿多种感官介入的探究猜想活动为主体，以开放性提问为中介，以诱发积极思维、大胆猜想、自主表达为核心，在猜想、交流、模仿、创造中认识20xx年北京奥运会常见的运动项目标志，从而发展幼儿的表现力，激发幼儿的民族自豪感。

活动目标

1．能认识20xx年北京奥运会常见运动项目的标志；

2．能模仿并用语言交流不同运动项目的动作特征；

3．为北京举办20xx年奥运会感到自豪。

活动准备

1． 知识经验准备。

幼儿：与家人观看体育节目，对常见的运动项目有初步认识。请家长带幼儿参观国际奥林匹克珍藏品展览，帮助了解奥运会的相关知识。

教师：熟悉20xx年北京奥运会运动项目标志和各类运动的特点。

2． 物质材料准备。

幼儿：利用废旧材料自制运动器械。

教师：课件(奥运会运动标志和宣传片)、电脑、电视、数码相机。

3． 环境准备。

师幼共同创设主题墙：我运动、我快乐。

活动过程

1．猜一猜。

(1)幼儿观看课件《运动小人》，提出问题：屏幕上有什么？他们在干什么？

(2)幼儿逐图自由猜想：不同的小人在做什么运动？

(3)集体猜想运动蹦床。

首先看运动图标，集体猜想：这是什么运动？为什么？再观看蹦床的宣传片。

(4)小结：运动小人是20xx年北京奥运会运动项目的标志，代表着不同的运动项目。

2．看一看，说一说。

(1)观看20xx年北京奥运会宣传片《同一个世界同一个梦想》。

(2)幼儿自由交流：我最喜欢的运动。

3．演一演。

(1)游戏：我们都是运动小人。

幼儿边念儿歌边用身体动作表现运动造型：先自由表现运动造型；接着利用自制体育器械表现运动造型；最后同伴合作表现运动造型。

(2)幼儿欣赏运动造型的照片，交流自己的运动造型。

4．谈一谈。

你想为20xx年北京奥运会做些什么？

延伸活动

1．幼儿尝试运用电线制作运动小人。

2．在区角展示20xx年北京奥运会运动项目标志，供幼儿继续猜想和认识运动图标。

活动反思

在运动小人活动的预设和实施中，教师以引导者、支持者、合作者的身份参与其中，真正使幼儿的情感教育得到落实。

该活动的最大亮点是以探究为核心，有效实现教育的整合性。第一，活动以探究为核心，力求使幼儿经历发现问题、猜想预设、相互交流、验证假设、创造表现的全过程。第二，活动为幼儿提供充分的时间和空间亲历探究，为幼儿提供丰富、不同层次的材料以顺应幼儿的探究，并鼓励幼儿创造性地利用自制器械合作表演运动项目。第三，关注幼儿探究思维能力的培养。

幼儿教学活动方案设计【篇8】

活动流程：

一、入场、秩序安排：

背景音乐：轻柔的音乐

活动过程：提前10分钟教师协助家长和宝宝入场。安排座位并协助主持人组织好现场秩序。

二、表演舞蹈《我爱你》

活动音乐：《妈妈我爱你》

活动准备：统一服装

活动过程：教师提前排练舞蹈，三至五名教师同台表演。

三、致辞：

今天是个相亲相爱的好日子，这一天，我们和最亲爱的妈妈一起度过，好激动!好幸福!今天不是我们小朋友的节日，而是妈妈的节日--母亲节。妈妈每天都在精心的照顾我们，给我们洗澡、喂我们吃饭、陪我们游戏、哄我们睡觉，因为妈妈我们更加幸福，更加温暖，请你在今天这个日子里，对妈妈说一声："我爱你--"

主持人请宝宝对妈妈的耳边轻轻地说声"我爱你"，并亲亲妈妈。

主持人说致辞时重复小声播放背景音乐：《妈妈我爱你》的音乐。

四、欣赏童话受启发

活动名称：《小乌鸦爱妈妈》

活动准备：两位老师把大黑垃圾袋从中间剪开，宝宝披在身上扮演乌鸦;另一位宝宝扮演小黄鹂和小喜鹊。

活动过程：一位老师负责旁白，边讲故事边表演。

故事：在一个大森林里，一只老乌鸦正有气无力的躺在家里，小乌鸦焦急的看着妈妈。妈妈生病了，储存的食物也吃完了，这该怎么办呢?小乌鸦拍拍翅膀，决定自己去找食物。于是它飞出了家门。一路上，小黄鹂，小喜鹊都招呼它玩，但它牵挂着生病的妈妈，找到食物就急急忙忙的往家赶。回到家里，它把食物一口一口的喂给老乌鸦吃。

总结：小乌鸦是个懂事的好孩子，为了生病的妈妈去外面为妈妈找虫子吃，小朋友们应该向小乌鸦学习，老师请小朋友回家也帮妈妈做一件力所能及的事情好不好?

五、孝顺宝宝答记者问(介绍妈妈)

背景音乐：轻柔的音乐

活动准备：请宝宝回家问一问妈妈的喜好、话筒。

活动过程：

(1) 老师扮演记者，请每位宝宝逐个上来介绍一下自己的妈妈;

(2) 老师可在范例问题中挑选两至三个问题进行提问，也可自己创编问题进行提问。

记者问题：(范例问题)

宝宝好!你的妈妈叫什么名字你知道吗?

妈妈是做什么工作的你知道吗?

你知道妈妈最爱吃什么吗?

平常在家里爱和妈妈做什么游戏啊?

妈妈都帮你做过什么呢?

你帮助妈妈都做过些什么呢?

跟妈妈说句悄悄话，你会说些什么呢?

妈妈给你经常讲故事吗?

妈妈什么时候落泪你注意过吗?

妈妈最漂亮的时候是什么时候?

妈妈和你出游时最愉快的一次是哪次?等等

六、漂亮妈妈时装秀

背景音乐：

活动准备：开身带纽扣的.衣服(自带)、梳子、欢快音乐。

活动过程：提前让每一位妈妈带一件开身、扣钮扣的衣服，教师再准备几把梳子，妈妈坐在教室的一端，身前放着一个小筐，筐里放着妈妈的衣服和梳子，游戏开始时，宝宝从教室的另外一端跑到妈妈的身边，帮助妈妈穿衣服，扣钮扣，梳头，然后快速地跑过来，谁的动作最快谁获胜。游戏过程之中，妈妈不能帮助宝宝，需要宝宝独立完成。

七、智力游戏对对碰

1、反应力游戏

活动准备：红色、绿色、 蓝色、黄色色卡。

活动过程：

(1)两位老师做几种动作当宝宝和家长看到这些动作时也要做出相对应的动作。

如：举起红色卡--(宝宝和家长)拍腿、

举起绿色卡--(宝宝和家长)跺脚、

举起蓝色卡--(宝宝和家长)拍手、

举起黄色卡(宝宝和家长)用嘴巴发出"啦啦啦"的声音;

或者：(老师)双手向上举高双手相扣--(宝宝和家长)拍腿、

(老师)左手向左斜上方举起右手叉腰--(宝宝和家长)跺脚、

(老师)右腿踢腿--(宝宝和家长)拍手、

(老师)大幅度扭屁股--(宝宝和家长)用嘴巴发出"啦啦啦"的声音;

(2)老师用动作指挥宝宝和家长，请大家反复练习几次动作;

(3)两名老师做相同的动作，请宝宝和家长做出相对应的动作反应;

(4)将宝宝和家长分成两组，两名老师各带领一组并做不同的动作指挥家长做出相对应的动作反应。

引导语：小朋友们做的好极了，家长的反应也很快，这种活动能很好的锻炼孩子的反应、判断能力，希望家长在家里时也多带宝宝做这类的活动，还可以让宝宝来指挥爸爸、妈妈哦!

2、智力游戏

活动准备：六级《智力2+1》P28、剪刀、胶棒。

活动过程：

(1)以家庭为单位做此活动;

(2)请宝宝找到P28中缺少的动物;

(3)范例：P28中1号缺少老鼠，剪下P31中的一只老鼠，将反面蓝色贴在P29中的。

1号空白处。

注：宝宝在做活动时老师应时刻观察宝宝，并指导。

指导语：请您尽量让孩子自己完成活动，必要的时候可以加以引导，这类活动能锻炼孩子的记忆力、观察力，并加强他的动手能力。

3、规律艺术墙

活动准备：六级三册P27、剪刀、胶棒、一面墙上贴一张装饰好的大白纸。

活动过程：

(1) 老师请宝宝和家长一同将六级三册P27中的动物图案剪下;

(2) 老师在艺术墙上贴上动物范例图案：狗、鸡、斑马、斑马、鸡;

(3) 老师请宝宝依照墙上所出示的动物图案说出名称;

(4) 请宝宝以家庭为单位上来按照范例按规律接龙，每个家庭可以接三个或四个动物图案;

引导语：找规律的活动能很好的锻炼孩子的逻辑思维思考能力和观察能力，以游戏的活动进行能增加活动的趣味性，让孩子更加感兴趣，家长要多和宝宝做这类的活动。

活动总结：我们以上这三个环节是根据多彩思维人本数学中的活动来进行的，

这些游戏可以训练宝宝判断、反应、观察等能力，让我们的宝宝更加聪明，在生活中家长也可以多和宝宝做这种游戏，促进宝宝的智力提高。

注意事项：老师在活动中要帮助宝宝完成此游戏，游戏中老师要一直关注每一位进行游戏的宝宝。

八、创意母子大比拼

背景音乐：《***》

活动名称：《时装秀》

活动准备：节奏感强的音乐CD，各种质地的布料(如丝绸的、棉布的、大浴巾等)

各种颜色的羽毛，各种发卡，各色的玩具串珠，废旧报纸，双面胶。

活动过程：每班选出5组表演的母子，老师播放音乐，请其他家长和幼儿为他们进行装扮。然后在幼儿园内进行时装表演。

九、疼爱妈妈乖宝宝(煽情)

活动准备：音乐《天下的妈妈都是一样的》。

活动过程：小朋友们!妈妈每天都在为我们操劳，今天是妈妈的节日，我们为妈妈锤锤肩膀，揉揉腿好不好?请妈妈坐在椅子上，小朋友站在妈妈的身后，我们按照音乐的节奏为妈妈锤锤肩膀吧!问问妈妈舒服不舒服，现在请小朋友们揉揉妈妈的胳膊吧!亲亲妈妈，搂着妈妈的脖子摇一摇，告诉你的妈妈你有多爱她!小朋友为妈妈捏捏腿，趴在妈妈的腿上问问妈妈幸福吗?

注意事项：

(1)老师提前听音乐，掌握好音乐进度，每隔一段时间让宝宝换动作;

(2)可以根据情况说一些煽情的话，让妈妈宝宝感受到彼此的爱。

十、送花合影露真情(祝福妈妈赠送康乃馨花)

活动音乐：轻柔、舒缓的音乐

活动准备：装着祝福语的欢乐球、康乃馨、相机、轻柔的音乐。

活动过程：

(1)教师发给每个宝宝一个气球，气球里装着小纸条，上面写着对妈妈祝福和感谢的话语;

(2)教师请宝宝踩破气球，纸条会掉下来，宝宝捡起来，妈妈带宝宝念出上面感人的话语;

(3)与此同时，放轻柔音乐，使教室里充满了温馨、感人的气氛，最后，每个宝宝把康乃馨花送给自己的妈妈，再把刚才感谢、祝福的话语重复一遍，同时亲吻自己的妈妈，

使教室里的气氛达到了高潮。

(4)请个家庭分别在主题墙前照相留念;

(5)请照相前妈妈对宝宝说一句心里话，然后拿着康乃馨在主题墙前面与宝宝合影留念，将最美好的一刻定格。

十一、快乐音乐Say goodbye

活动音乐：《我要我的滋味》。

活动准备：音响、音乐伴奏CD。

活动过程：请所有的宝宝和爸爸妈妈一同与老师做手指舞蹈，活动在高潮中结束。

幼儿教学活动方案设计【篇9】

活动目标：

1．能欣赏和理解儿歌《留住小鸟》。

2．了解植树节的来历和意义，树木对环境的作用。

3．了解保护树木的途径、爱惜树木。

活动准备：

1．请幼儿搜集树的资料或图片。

2．关于我国林木资源缺乏或森林火灾的新闻片断。

活动过程：

一、欣赏和理解儿歌《留住小鸟》。

1、教师朗诵儿歌《留住小鸟》。

2、讨论：小猫和小狗用什么办法留小鸟？为什么没有留住小鸟？小兔子用什么办法留小鸟？为什么留住小鸟了？小鸟为什么喜欢树？

3．教师：你喜欢树吗？你为什么喜欢树？你喜欢什么树？

二、分享和讨论植树节的资料

1、教师请幼儿展示和分享自己搜集的树的资料或图片。

2、教师请幼儿讨论树的作用、好处。

3、教师介绍植树节的来历，意义，分享林木资源缺乏或者森林火灾的新闻片断。

4、教师请幼儿讨论保护树木的办法。

三、以植树为主题分组绘画。

1、教师请一组幼儿把讨论的保护树木的办法用绘画的形式表现出来。

2、教师请一组幼儿设计宣传植树节、植树造林的宣传画。

延伸活动：组织幼儿踏青观察春天的树木。

附：儿歌＜＜留住小鸟＞＞

小鸟飞进小狗的院子里，小狗想留住小鸟，为它搭了一间漂亮的积木房子。小鸟看见了，扑扇着翅膀飞走了。 小鸟飞进小猫的院子里，小猫想留住小鸟，为它编了一只精美的小笼子。小鸟看见了，扑扇着翅膀又飞走了。小鸟飞进小兔的院子里。小兔想留住小鸟，为它栽了一棵小树苗。小树苗慢慢的长大了，长出了许多绿叶。小鸟扑扇着翅膀说：“谢谢！谢谢！”小狗和小猫明白了：树是鸟儿的家，有树才能留住小鸟。瞧，他们拿起铁锹去种树啦！

《留住小鸟》

小鸟飞进小狗的院子里，

小狗想留住小鸟，为它搭了一间漂亮的积木房子。

小鸟看见了，扑扇着翅膀飞走了。

小鸟飞进小猫的院子里，

小猫想留住小鸟，为它编了一只精美的小笼子。

小鸟看见了，扑扇

着翅膀又飞走了。

小鸟飞进小兔的院子里。

小兔想留住小鸟，为它栽了一棵小树苗。

小树苗慢慢的长大了，长出了许多绿叶。

小鸟扑扇着翅膀说：“谢谢！谢谢！”

小狗和小猫明白了：树是鸟儿的家，有树才能留住小鸟。

瞧，他们拿起铁锹去种树啦！

幼儿教学活动方案设计【篇10】

本班大部分的幼儿都已经在幼儿园生活和学习两年多了，他们的自理能力都有了很大的提高，基本都能自我服务，学习上有了自觉性，主动性，探索性，生活行为习惯好，文明有理，尊重长辈，尊重老师，团结同伴，能和睦相处，但是仍存在一些问题，如继续加强幼儿午睡的自觉性，继续加强幼儿安全，卫生知识，提高幼儿自我防范，自我保护意识。现制定教学计划如下。

一、管理班级工作计划

1、继续加强幼儿安全`卫生意识，提高幼儿自我防范，自我保护意识。

2、继续培养幼儿行为习惯，日常礼貌用语，学习礼貌待人，尊重别人。

3、教师互相交流学习，取长补短，利用本园的有利条件，将教学继续提高，确保幼儿一天正常的教学活动。

4、认真参加幼儿园举办的教研学习，加强自身教学水平，提高教育教学质量。

5、保育方面：坚持每天把教室的卫生时刻打扫干净，做好交接班工作，做好午睡工作，时刻观察幼儿面色变化，注意幼儿身体的温度，教育幼儿能自我服务，自己的事情自己做，学习收拾自己的玩具，衣服，图书等物品。

二、教学工作计划

1、老师之间互相学习，互相探讨教学，取长补短，提高各自教学水平，提高幼儿的学习兴趣，开发和培养幼儿体`智`德`美全面发展。

2、有目标地制作各科的教学具，及充分地利用本园的有利条件，通过剪、撕、折，来培养幼儿的动手操作能力，手腕灵活性。培养幼儿的观察能力和想象能力。

3、加强体育锻炼，保证每天一小时体育活动时间。通过体育游戏等形式，培养幼儿参加体育活动的兴趣，增加幼儿体质。举行亲子运动会。

4、每周一张贴好一周教学计划，预先备好课，课前做好教学工具准备。

5、开展培养幼儿动手能力的科研课题及数学教研活动。

6、教学目标：

（1）健康：身体运动智能，随儿歌指令移动身体位置促进身体反应敏捷性；运用不同的动作表现音乐旋律，增进动作的协调性：学习运用工具玩球尝试投篮，并获得投篮的经验与乐趣；学习穿衣，养成自己事情自己做的习惯；根据指示做动作，发展幼儿身体的平衡感。

（2）社会：人际关系智能；人能主动与人打招呼；知道朋友的重要性，探讨成为别人好朋友的原因；知道自己进步的地方；交流成长的经验，增进对运动安全与游戏的认识，培养互助合作的团队精神；欣赏中华文化中的刺绣和编织艺术；知道京剧是一种独特的中国戏剧。

（3）自我认识智能。知道各种庆祝生日的方式，体验过生日的乐趣；学习照顾植物，培养对植物的爱，体会玩叶子的乐趣；养成自己事情自己做的习惯；体验形体扮演的乐趣。

（4）语言：语言智能，理解有情节的儿歌内容，感受中国儿歌连锁调的形式特点；学习阅读；按照情节发生顺序，讲述图片故事；要集体面前讲述自己改编的故事，提高创造运用语言的能力。

（5）艺术：音乐智能；培养使用乐器的能力，能用乐器制造不同的乐音来表现自己的心情；培养对律动的感受力，学习创编新词，演唱新歌曲；体会音节的节奏，做不同的动作；在音乐游戏中，培养对乐曲结构的敏感性。参加幼儿园举办的律动比赛。

（6）数理逻辑智能。观察辨别空间线索，培养初步的推理能力；初步获得年和月的概念；尝试用不同的工具和方式进行测量；培养比较和配对，推测的能力；增进数数能力，学习简易统计方法并对讨论结果进行归类；比较各种不同特征的线，培养敏锐的观察力。

三、安全工作

1、利用各种形式引导幼儿用电、交通、游泳、放火、防震、放毒等各项安全教育。如教育好幼儿上落楼梯向右走，不准在教室追逐大少便与喝茶要排队，教室张贴安全标志，教育幼儿不准乱摸电插座，教育幼儿当遇上危险时请打110向警察叔叔求助，或大声向外叫救命。

2、坚持每周进行一次常规安全大检查及卫生检查，并每周五向幼儿进行卫生，常规，安全的教育。

3、利用音乐组织幼儿，调动幼儿的自觉性。

四、卫生保健工作

1、做好幼儿冷热工作，能够及时为幼儿增减衣服，午睡注意幼儿的睡意，发现异常立即做好应变办法。

2、每天早上做好晨检，做好病号登记，特别要吃药的幼儿名单。

3、充分利用阳光，空气水等自然因素组织幼儿锻炼，培养幼儿良好的个人卫生习惯。注意幼儿的心理卫生和心理健康。

4、每周检查幼儿的手指，要求幼儿不准留长指甲，隔天就要洗头，每天要更衣。

5、教育幼儿要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均匀饮食，有助身体发育。

五、家长工作

坚持每周家长联系制度，以面谈、电谈与网络的形式与家长沟通，让家长更加了解幼儿一日在园的生活，学习等情况，积极主动地向家长反应幼儿在园学习情况，生活等情况。如每天早上用亲切的微笑迎接家长与幼儿，了解幼儿在家的情况，在下午放学就把幼儿的一天生活学习反应给家长知。并坚持每周做一次快乐家园聚会，以取得家长教育与幼儿园教育的一致。

体育活动方案设计4篇

范文资讯网主题栏目精选：“体育活动方案设计”，敬请访问。

至诚可以前知，预测未来才能做好计划。想要完成不同的工作，我们要根据自己实际情况制定方案，方案的执行步骤应该围绕着项目目的去写，到底应如何写方案呢？也许"体育活动方案设计"就是你要找的，我们后续还将不断提供这方面的内容。

体育活动方案设计【篇1】

活动班级：中班

一、活动目标

1、能自由结伴玩报纸，体验集体活动与创造的快乐。

2、在报纸上探索各种玩法，掌握跳、钻、爬等技能，发展动作的灵活性和协调性。

二、环境与材料创设

1、材料准备

（1）收集、利用废旧报纸制作的物品。

（2）旧报纸若干张，录音机、音乐磁带。

三、活动过程

（一）、热身运动

幼儿散点式队形在教师的带领下听音乐做健身操。

（二）、尝试活动

1、参观用废旧报纸制作的物品展。

2、讨论怎样玩报纸？需要注意什么问题？

3、自由探索玩法：幼儿可一人玩，也可几个人合作着玩，引导幼儿探索多种玩法。

4、鼓励幼儿相互示范并学习各种玩报纸的方法。如单脚或双脚在报纸上跳，跨过报纸练跳远，横躺在报纸上滚动等等。

（三）、结伴玩（两个人站在报纸上，纸不断缩小对折）

幼儿结伴展示不同的玩法，教师对幼儿创造的方法及时给予肯定和鼓励。

1、练习轻轻落地跳

请能力强的幼儿示范，用单脚或双脚在报纸上跳，不把报纸弄破，幼儿自主练习，教师重点指导能力差的幼儿轻轻落地跳。

2、练习跳远

将大报纸对半折后平铺在地，请练得好的幼儿示范，可随意调节距离，幼儿分散练习，教师鼓励能力强的幼儿尽量跳得远些。。1、孩子们把纸摆成小河，跟着老师一起来学习跨过小河。教师讲解动作要领：“两手半握空拳，屈肘于体的两侧，距小河5—8步，跑到小河前，一只脚用力蹬地，另一条腿跨跳过小河，单脚落地，保持平衡。”2、幼儿自由练习数次，帮助胆小的幼儿能跳过20厘米的距离，鼓励敢于尝试难度大的幼儿。

（3）练习钻“山洞”

指导部分幼儿把大报纸连起来高举过头，变成一座“山洞”，其余幼儿玩钻“山洞”的游戏。

（四）提供材料。自由练习。把报纸卷成纸棍

1、教师引导：“你们能想出玩纸棒的各种方法吗？比一比谁的办法最多，本领最大。”

2、幼儿分散自由玩纸棒。如：双脚立定跳过纸棒、用手顶纸棒、击剑、助跑跨跳纸棒等。教师观察各种不同发展水平幼儿的活动状况。

3、游戏：打高尔夫球。

（五）搓球投掷

把纸搓成纸球，练习投掷，看谁投的远。

音乐中，大灰狼来了，我们用棒子和纸球打跑大灰狼。

（六）、总结，延伸

看过的报纸还有很多的用处，我们应该用节约和环保的意识。请小朋友回家和家长想想做做：旧报纸还能做什么？

体育活动方案设计【篇2】

活动目标：

1.利用玩瓶子发展幼儿走、跑、单双脚跳等能力，培养幼儿合作游戏的意识。

2.引导幼儿探索瓶子的各种玩法，发展创造性思维能力。

活动准备：

比幼儿人数多的矿泉水瓶(瓶子里装上可以摇响的东西。)

活动规则：

一、开始部分：

1.教师带领幼儿手拿瓶子听音乐跑步进场，跑成体操队形。

2.做瓶操(上肢、下肢、体转、腹背、跳跃运动)

二、基本部分

1.初次探索瓶子的玩法。

(1)交待任务：瓶子除了可以做操，还可以有许多种玩法，在玩时，我们还可以说这样一首儿歌：叮叮铛，叮叮铛，铃儿响叮铛，大家一起来游戏，真呀真快乐。请小朋友找一个空地方，可以一个人玩，也可以找朋友玩，集合时把你玩法介绍给大家。

(2)幼儿分散玩瓶子，老师循环指导。如双脚前进跳、跳高、跳远、单脚一边前进一边跳。当保龄球玩，放在头顶练平衡等。

(3)集合，请个别幼儿演示自己的玩法，老师注重引导幼儿学习跳的玩法。例如：单脚跳时，一只脚着地，推动瓶子向前，另一只脚不能着地，也不能碰到瓶子，一直到终点。双脚跳时方法就多了，可以把瓶子夹在脚中间，也可以夹在两腿中间跳到终点。

2.再次探索瓶子的玩法。

(1)交待游戏任务，除了刚才单、双脚玩瓶子，还有什么玩法，你们试试看，可以和别的幼儿一起玩。

(2)幼儿分散玩，老师肯定、鼓励。

(3)请几位幼儿示范玩法如①小马快跑：一个幼儿为牧马人，别一幼儿手举瓶子边摇边跑当小马，牧马人可以指挥小马快跑、慢走、停止。

②老鼠夹：一幼儿做猫，另一幼儿做老鼠，猫睡觉，另一幼儿跳过瓶子，猫醒了，另一幼儿跳回去。

3.老师对活动进行小结，并鼓励幼儿在课后再创造出新玩法。

活动结束，放音乐，教师与幼儿做放松动作。

活动反思：

幼儿离不开游戏，儿童的天性就是玩，所以这节游戏课，我让幼儿自由地玩、尽情地玩、结伴玩、玩出花样。从中学到知识，学会单脚着地向前跳，双脚夹瓶向前跳的动作练习，使大班幼儿的身心得到了锻炼的机会。另外，幼儿学会了结伴游戏，合作游戏的意识，从而满足了每个幼儿好奇、好动、好玩的天性。

体育活动方案设计【篇3】

活动目标：

1、能穿着大鞋子协调的行走，发展孩子的平衡能力。

2、体验穿大鞋子模仿爸爸走路的样子，体会其中的乐趣。

活动准备：

1、纸盒做成的大鞋子若干双。

2、事先在家观察爸爸走路的样子。

活动过程：

一、爸爸的大鞋子。

1、老师出示大鞋子，问幼儿这种大鞋子是谁穿的？

2、我们的脚将来也会穿上这样的大鞋子，今天我们先来提前感受一下作大人的感觉好吗？

二、感受大鞋。

1、幼儿在穿大鞋子前首先要充分活动脚腕和膝关节。

2、幼儿自由穿上大鞋子在平地上练习走路，要注意提醒幼儿保持平衡。

3、幼儿边走路边向同伴介绍穿大鞋子的感觉。

三、大鞋子的比赛。

1、幼儿分成四组，每组人数一样多，进行走路比赛。

2、比赛完毕后，幼儿穿大鞋子模仿爸爸走路的样子。

体育活动方案设计【篇4】

为全面落实 “阳光体育工程”精神，增强我校体育工作的针对性和实效性，丰富学生的体育活动，激发和保持学生的运动兴趣，提高学生的体质健康水平，培育顽强拼搏、团结合作的体育精神，推动我校体育工作更上一个新台阶。经研究决定举行我校秋季运动会。现将活动方案通知如下：

一、活动主题：

办快乐教育，建和谐校园，强师生素质，创特色效应。

二、活动时间：

10月29下午--30日

三、活动地点：

操场

四、活动组织：

1、活动领导组：

组 长：兰荣贵

副组长：伍 鑫 李宏伟

组 员：各班班主任

职责：统筹领导此次运动会的筹备及举行。

2、裁判组：

总裁判长：

裁判长：袁文睿

裁判员： 兰喜萍 闫建明 王保强

职责：确定比赛项目、比赛标准，运动员造册，并进行赛时裁判工作。

3、后勤保障组：

组 长：杨维义

组 员：张国平

职责：负责场地规划、音响设备、茶水供应、成绩登记、奖状印制等工作。

五、活动内容：

(一)趣味：

1-2年级：多足虫竞走(8人)

搬运球接力(2男2女)

跳绳 (2男2女)

沙包掷准 (1男1女)

3-4年级：乒乓球托球跑(2男2女)

搬运球接力(2男2女)

拔河 (8男8女)

5-6年级：齐心协力 (3男2女)

四人五足 (2男2女)

拔河(8男8女)

教师组：齐心协力 两人夹球跑 四人五足 摸石过河 袋鼠跳接力

(二)竞技：

3-4年级：60米 100米 200米 立定跳远 掷沙包 5-6年级：60米 100米 400米 跳远 跳高 垒球 实心球(女) 铅球(男)

六、活动要求：

竞技比赛每班限报6男6女，每人限报2项

七、积分办法：

参照田径运动竞赛规程积分采取取8名按9、7、6、5、4、3、2、1分计算。若不足8名则向前递减一名计算。

八、奖项设置：

计算班级团体总分，按年级排列名次，每年级取前三名。

九、注意事项：

1、各班接到通知后，应认真做好选拔工作，精心备战，争取赛出水平，赛出风格。

2、各班应加强对学生在活动期间的安全教育，确保此次活动顺利进行。

营销方案设计合集

范文资讯网精选栏目推选：“营销方案设计”。

机会永远是留给有准备的人的。为了让项目能有条不紊地进行，我们通常需要提前准备好方案，我们的方案建立是要根据具体的工作情况来参考的。好的方案都有哪些内容构成？下面是范文资讯网编辑为大家整理的“营销方案设计”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

营销方案设计(篇1)

1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。

中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。

3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下业也都不被业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。

4、营销策略：

(1)根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。

(2)抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。

(3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。

(4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。

(5)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。

5、资金需求：

所需资金：10万元

开业成本：7万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)

流动资金：2万元

地址选择

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地(列如来宾市府附近，或比较接近建材市场的地方)

优势：

1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益;

2、地利占尽，先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)

3、行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理)

4、秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心， 创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境)

5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。(一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍)

7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。(我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率)

营销方案设计(篇2)

出卖人：杭州容大房地产开发有限公司

买受人：

承租人：楼寿忠 【身份证号】：33012319680424915

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定，就该商品房买卖、租赁等相关事宜，经三方协商一致，在《商品房买卖合同》、《商铺租赁合同》的基础上达成以下补充协议：

第一条：商品房买卖基本情况。

买卖双方于 20_年 月 日，签订购买标准地名为 富春街道金桥北路161-14 的商品房，《商品房买卖合同》合同编号为 916 。合同约定单价为￥ 7843.345元/㎡，总价为￥ 3179300 元。

第二条：商品房租赁基本情况

出卖人已与下列承租方签订了该商品房的《商铺租赁合同》：

承租人： 楼寿忠 于 20_ 年 11 月 18 日签订了承租161-14共壹个商铺的《商铺租赁合同》，合同期限至 200_年 11 月 18 日止。其中161-14号商铺经承租人同意现已出售给买受人。

第三条：关于商品房售价的约定。

该161-14号商品房在租赁期内(本协议第二条)的租金收益归买受人所有，承租人继续向出卖人(即租赁合同的出租方)支付租金。

买受人不得擅自提前终止《商铺租赁合同》。若租赁合同提前终止，对该商铺的使用，双方另行协商，在租赁合同终止后，由出卖人恢复与相邻商品房之间的墙体。

第四条：其它约定。

本协议作为《商品房买卖合同》与《商铺租赁合同》的补充，对三方均有法律约束力。三方应共同遵守《商铺租赁合同》的约定。

本协议一式三份，承租人、买受人、出卖人(出租方)各执一份，具有同等法律效力。

出卖人(签章)：

买受人(签章)：

承租人(签章)：

时间： 年 月日

签于：杭州容大房地产开发有限公司 售楼部

营销方案设计(篇3)

2023电商营销方案设计思路（精选篇1）

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

2023电商营销方案设计思路（精选篇2）

一、活动背景与目的：

1)圣诞、元旦是相连的两个重大节日，特别是圣诞节，是年轻人十分重视的节日，更是新年的第一个消费黄金期;

2)与奇瑞合作，在两节期间举办送100部QQ车的大型促销活动，对于运动品牌来说是首创，而且对消费者具有相当的吸引力，能与竞品产生区隔，真正抢占竞争对手份额;从一般单纯的降价的促销方式转变为力度极大的产品增值促销。

3)通过活动前中后期的密集科学的媒介传播，聚焦消费

者的关注，提升361°品牌的认知度和美誉度;

二、活动时间：20__.12.23(星期六)—20__.01.06(星期六)，活动共计15天;

三、活动区域：全省区域内各专卖店、联销点;

四、活动主题：361°HIGH翻天，QQ送你贺新年!

五、活动内容及形式：

A、活动方式

在活动期间(11.12.23—12.01.01)，凡在361°指定专卖店、联销点一次性消费361°正价产品满200元，即可获赠刮刮卡一张;一次性消费满400元，即可获赠刮刮卡两张，依此类推。现场刮奖，即刮即中，百分百中奖!配件不参与活动。

B、奖品设置：

特等奖：QQ汽车十年使用权(全国100名)

一等奖：圣诞大礼包+圣诞雪人一个+100元现金抵扣券

二等奖：圣诞大礼包+毛绒猪一个+50元现金抵扣券

二等奖：圣诞大礼包+相框一个+20元现金抵扣券

备注：1)抵扣券于二次消费时使用

2)抵扣券面值为100元、50元、20元

3)抵扣券使用范围：所有商品(特价商品除外)

4)抵扣券不兑换现金，不找零;

5)抵扣券限发券店使用;

5)顾客持券购物时应补多出本券面值金额的差价;

6)抵扣券不与其他优惠卡(包括VIP卡)及优惠活动同时享用;

7)抵扣券有效期至20__年1月10日;

活动商品：所有商品

VIP卡参与活动

抵扣券送出时须注意：

1.送抵扣券时：本次活动所有抵扣券须由店长/副店长交接保管，店长/副店长充电时由收银代盖店章，送券时方可盖章，不可在未送出的抵扣券上盖章、签字，每张送出去的抵扣券须有店长或副店长在抵扣券上的签名。抵扣券送出时必须在三联销售小票上均需注明送_元券几张，并注明送出券的编号(后面4位编号)，送券时按编号顺序赠送，并在日报表上备注。在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码、抵扣券编号、数量)

2.收抵扣券：

①在二次消费时方可抵用面值现金，并且在销售小票上须有消费者的签名及联系电话;

②由店长/副店长在当日日报表上的对应款上备注明细，即使用_元抵扣券几张，并注明使用券的编号(后面4位编号);

③在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码及接收券的总数;

④抵扣券须收装订在销售小票第三联(财务联上)，活动结束后第二天整理好后统一回寄福州公司财务部，并在销售报表上注明;

3、活动结束后(20__年1月13日之前)，所有剩余的抵扣券需统一寄回公司。

C、兑奖流程：

1、消费者每购满150元可获刮刮卡一张，由消费者自行抽取刮刮卡;

2、消费者须现场刮奖，即刮即奖;

3、店员应辅助中奖者刮奖及填写“中奖信息表”，并及时给予兑奖;

4、一等奖、二等奖、三等奖奖品由专卖店现场给予赠送;

5、获得特等奖的中奖者须仔细填写“QQ车大奖幸运消费者资料表”，现场给予颁发中奖证明书等，具体奖品的颁发由公司另行安排特定的颁奖仪式。(由公司专人电话通知消费者领奖时间)

D、颁奖形式：

1、一等奖、二等奖、三等奖由专卖店自行颁发给中奖者，并在“中奖信息表”上作好记录;

2、特等奖的颁发组织颁奖仪式，并邀请合肥市公证处公证，并组织当地报刊媒体进行跟踪报道，并于次日以软性报道在该报刊上刊登。

2023电商营销方案设计思路（精选篇3）

1、活动形式：

主办：##酒##总代理

承办：##策划

策划组织：##策划

时间：20__年12月20日至20__年2月10日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节“##酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2) 在活动期间购买不同系列##酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、 媒体推广：

1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。

3) 网络媒体互动推广(“##传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、 DM宣传

1)推出DM“##酒”火爆特卖专版广告，展现##酒的内在品质和全新形象，并将##酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2) DM需体现##酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

4、 气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍##酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

元旦春节##酒卖赠活动细则

活动时间：20__年1月1日至20__年2月10日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“##酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“##酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“##酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的##酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20__年2月10日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“##酒”两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

2023电商营销方案设计思路（精选篇4）

1. 分组——确定小组成员——大致促销方向(收集材料、确定大致内容)

2. 调查问卷

实地调查：量的、质的

实验调查

格式要求

(1)封面

策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如“20__年8月_公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“秘密”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。 (2)目录和摘要

在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读。摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。 (3)正文

(一)市场分析

1.产品介绍、市场背景(若有产品设计加入);

2.SWOT分析;

3.市场预测及建议。

(二)促销目标

1.总体目标(目标消费群/市场定位)

2.目标分解

(三)促销提案

1.方案细则

(1)促销主题

(2)促销时机和持续时间

(3)促销对象

(4)促销地点(区域)

(5)促销产品

(6)促销方法/策略：广告、人员、SP、事件……

(7)促销媒介

2.活动详细说明

(四)广告配合方式

? 包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。

(五)促销活动步骤

? 1.前期准备

? (1)人员安排第

? 在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销

? (2)物资准备略

? 在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、POP，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。

? (3)实验方案

? 由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。

2.中期操作

中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持

对促销活动的实时控制。

3.后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。

(六)意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。

(七)促销预算

1.预算计划

确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等。

2.资金费用来源

(八)效果评估

预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。

附录

附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题。

(市场调查问卷)

【案例】海尔剃须刀促销策划案(节选)

一、促销提案

(一)活动主题——“时尚全天候、动感随身行”

海尔针对现代商务人士新推出的_剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。

(二)活动目的

通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒

体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。

(三)活动时间及地点

20__年7～8月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。

(四)主推型号

RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。

(五)卖点建议

“创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲”。

(六)活动设计的促销类型——组合促销

活动促销，竞赛促销，免费促销(赠品)，优惠促销(折扣)，广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制造商的代理工作人员。

(七)产品特点

粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的e时代商务剃须功能;另外其独特的“震动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。

(八)活动主题解析——“时尚全天候、动感随身行”

包含因素：

1.时尚与功能并存，人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力; 2.e时代生活的随心所欲;第

3.贴身的呵护和商场的伙伴、朋友;章

4.剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须;促销

5.以人为本，彰显魅力;策

6.干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即时剃须的状况;略

7.“震动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”;令现代人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心。

(九)宣传形式

1.针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP;条幅、现场效果图。

2.针对媒介组合：

(1)电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容。

(2)上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告。 (3)广告片长度电视广告片以15秒为主，专题片为辅。

(4)新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道。 3.针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。

(十)一般促销活动

1.海尔老用户参与部分：凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份;凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受8.5折优惠;凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠。 2.顾客参与部分：凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等。

3.经销商参与部分：

(1)活动地点各地42个工贸公司。

(2)主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每个中心评出一家最佳经销商。

(3)评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数;根据在活动期间的累计积分情况确定排名。

(4)累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户 连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况。

4.直销员部分：

(1)活动地点各地42个工贸公司。

(2)主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员。

5.新闻报纸宣传：

(1)各中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以提升海尔剃须刀的市场形象。

(2)在推介活动之后，继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升。

(3)通过宣传海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销情况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时，提升产品美誉度。 (4)海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻;新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周一篇，奖励产品经理50元/篇;每月免费新闻少于2篇，扣产品经理100元。

二、特别推介促销

(一)针对经销商、司机的现场推介会

口号：体面应对每一天

在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员;司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀;经销商则被邀请参加早晨8点的剃须早餐。经销商和司机来参加的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场认真填写一份市场调查问卷。

(二)户外小型推介会

口号：动动手指猜感觉，心有灵犀一点通

在特定的卖场外举行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场使用的剃须刀。

(三)问卷问题(略)

(四)活动串词(略)

三、列入费用的项目

小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔T恤、其他费用等。第

四、活动组织流程章

1.工贸活动准备：活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，奖品准备，货源准备。促销

2.宣传品下发：印制相关宣传品。策

3.用户连心卡管理：搜集、统计、整理用户连心卡。略

4.目前效果(略)。设计

五、活动实施效果

海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的强化推荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基。

六、整个活动应注意和严格控制的地方

1.成本控制：因整个促销活动的复杂性，涉及多个部门、地区，时间延续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量根据预算行事。

2.始终保持“一个中心，多个层次”，即以产品的推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助。应避免整个活动成为一个大杂烩。

3.活动中注意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库。

2023电商营销方案设计思路（精选篇5）

圣诞节是由西方国家传入的一种节日，现代的青年人大都十分喜欢这个节日，在此期间，他们会和家人走出家门，寻找节日气氛，也会到各大饭店聚会。因此，抓住这个机会，推出一系列的促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。为此，我们也依据“旺角酒楼”的具体环境，策划了这次活动，希望通过这次活动，在稳固老顾客的基础上吸引更多的新顾客，以达到盈利的目的。

一市场分析

(一)为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动，我们特地在滨江道步行街进行了随机问卷调查。(调查表详见附一) 调查结果表明，有90%以上的18—35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日;50%的35—45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番。而庆祝方式也不外是到一家比较有气氛的饭店里聚一聚，顺便欣赏一下美丽的圣诞夜景。同时，很多人指出，如果饭店能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。

(二)本饭店概况

“旺角酒楼”地处丁字沽三号路中段，职工20名，主要经营“京菜”。现特聘京菜大师赵克勤主灶。该酒楼定价面向广大工薪阶层，有固定的消费群体。每周四、五、六为销售高峰。酒楼共上下两层：一层为共享空间，设有四人小桌12张;二层为独立雅间共六间;另有一卡拉OK厅。该酒楼经营状况一般，因为所处地段及自身规模所限，很难吸引更多的消费者。

(三)竞争对手

三号路上各类大小酒楼、饭店林立：规模较大的如羊上树、惠丰楼、得意仙、水西村、王记酱骨头等;规模中等或较小的如旺角酒楼、鸿起顺饭庄等。这些酒家经营的菜品也是五花八门，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。

二广告对象(目标消费者)

(一) 产品定位

北京菜系综合了汉、满、蒙、回等民族的烹饪经验，吸取各地方风味

的优点，集各路之大成。北京菜取料广泛，花色繁多，调味精美，口以脆、酥、香、鲜为特色，适合各族人民。北京菜因其取料广泛所以既涵盖了川菜、鲁菜的味美而价廉，又涉及了粤菜、闽菜的高贵典雅。因此，能吸引各消费层次的顾客。

(二)潜在消费者分析

现阶段应以下述对象为主：1工薪阶层 2大学生 3公司职员 4城市个体户 5外地旅游者 6家庭聚会

三广告战略

此次促销活动日期为12月23日---12月25日，共计三天。具体活动内容如下：

(一)饭店内外布置

1.门前

放置一棵2.5米高的装饰精美的圣诞树。

2.门窗

布置上精美的圣诞彩贴，如圣诞老人图、圣诞树等;并用彩喷喷绘窗玻璃，注明“Merry Christmas”字样;在玻璃窗顶端排列垂下一串圣诞老人小灯。

3.一层大厅

每张餐桌上摆放一株微型圣诞树和一支红烛;屋顶以各种彩色拉花装点，挂有悬垂的圣诞老人挂像;沿扶梯点缀五彩拉花，制造喷雪效果。

4.二层大厅

摆放一株1米的小圣诞树，装饰精美;彩色拉花点缀于吧台上 。

5.包间

每个包间的桌子上摆放一株微型圣诞树，门上布置圣诞彩贴，玻璃窗用五彩彩喷喷出圣诞字样，房间四角各点一支红烛，烘托节日气氛。

(二)人员安排

每个服务员均佩带一顶红色圣诞帽;安排一名著圣诞老人装的男性服务员穿插于酒楼中，活跃气氛;另安排几名司仪小姐主持活动并分赠礼品。

(三)具体促销活动

1. 卡拉OK幸运抽奖

本酒楼共上下两个大厅，且都配有卡拉OK设施，供人娱乐。因此，决定举办一次卡拉OK幸运抽奖活动。具体活动时间为12月23日—25日每天中午12：30、晚8：00两个用餐高峰时段各举行一次，鼓励顾客积极参与。以抽奖的形式决定两名幸运者，赠送一份精美礼品。这项活动为此次促销活动的核心内容，酒楼应以次活动为本。

2. 幸运桌和幸运雅间活动时间为12月23日—25日每晚8：00，在一层大厅和二层雅间各抽幸运桌一张和幸运雅间一间，赠送精美小礼品和圣诞卡片。

3. 优惠活动。

A. 凡在此活动期间(12月23号—25号)在一楼餐厅就餐者满100元返20元。

B. 凡在此活动期间(12月23号-25号)三或四世同堂就餐者或人数满6人，可享受9折优惠，或赠送小礼品及健康食谱。

4.丰富多彩的其它活动。

来此就餐的10岁以下的小朋友可获得可爱圣诞魔法棒一支，凡来此就餐的顾客可自带相机，留下难忘的一刻。

(四)具体礼品

在此活动期间赠送的礼品包括：大、中、小圣诞老人玩偶，圣诞小礼帽，圣诞贺卡，圣诞魔法棒等。此外，现代人对健康愈加重视，怎样才能吃的健康以成为人们共同关心的问题，因此我们还特别准备了18则健康食谱，赠送给顾客，也为此吸引顾客。

具体活动内容即如上所述，在此次活动中有一服务员所装扮的圣诞老人是活动的亮点，有他活跃气氛。另外，要特别强调京菜大师赵克勤来此地献艺。

四策划媒体

条幅、传单、招贴。此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的。

五广告预算。

1. 本粗活动装饰品及赠品的支出费用为600元。

2. 条幅、招贴、传单的支出费用为500元。

六分工

整个过程两个人团结合作，意见一致，一起找饭店，一起争取机会，一起研究计划，一起出点子，创新奇，最终完成了这次作业。

七联系方法

1.电话：26568999楚小姐

2.地址：天津红桥区三号路80小学对面如何度过圣诞节

1.您往年过圣诞节吗?

A 过

B.不过

C.偶尔

2.今年想怎么过?

A.跟朋友、家人一起.

B.无所谓

3.打算去饭店聚餐吗?

A.想。

B.没想过。

4.如果去的话，打算去什么样的饭店?

A.大。

B.中。

C.就近

5.希望饭店充满那种有圣诞老人又温馨的气氛吗?或有别的建议?

6.希望饭店做何种让步?或希望有什么活动?

(表一)

保 健 食谱

(一)美容养颜食谱

冷菜：色拉(杏仁、胡萝卜、黄瓜)一份

热菜：烩炖鸡翅类(主)一份、炒芹菜(辅)一份

主食：当归咖喱米饭一份(100—150克)[即米饭2—3两]

汤：鲢鱼肉丸汤一份

(二)减肥套餐

冷菜：米醋凉拌蔬菜一份

热菜：墨鱼炒黄瓜(主)一份、猪肉炒魔芋[菌类](辅)一份

主食：茯苓香菇米饭一份(50—80克)

汤 ：蘑菇汤一份

(三)糖尿病套餐

冷菜：拌海带丝一份

热菜：墨鱼炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(辅)一份

主食：番瓜粉馒头(50—80克)

汤：冬瓜排骨汤一份

(四)高血压套餐

冷菜：拌海带丝一份(50克)

热菜：炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](辅)一份

主食：洋葱肉饼一份(50—80克)

汤：芹菜、红枣汤一份(莲子、银耳、红枣亦可)

(五)预防癌症套餐

冷菜：什锦沙拉一份(50克)

热菜：红烧海参(主)一份、肉丝炒胡萝卜(辅)一份

主 食：洋葱肉饼一份(100—200克)

汤：银耳汤一份

我们了解您的意愿，

我们了解您的口味，

我们更了解您的胃口 !

所以，我们真诚的邀请您

走进“旺角酒楼”，走进美食的殿堂!

卡拉OK幸运抽奖

幸运环环扣

还等什么?

有没有听过一首歌叫《不再犹豫》?

快快加入我们的行列

我们期待与您共同度过一个

无比美妙的圣诞之夜!!!

2023电商营销方案设计思路（精选篇6）

澳雪简介：

1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20__年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20__年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。

品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

一、营销策划背景

(一)消费者分析

1. 购买行为分析

据我在网络上的调查：品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。

● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。

● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

2. 使用频率分析

整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

(二)市场背景分析

中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.

中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 20__ 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

(三)澳雪品牌产品分析

澳雪

A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳, 并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤, 令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。

规格：230ml、400ml、650ml

B、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230g

C、澳雪中药养发精华素系列

(四)市场领导者——宝洁现状分析

1. 宝洁洗发水品牌结构

宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自 20__年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。

2. 品牌产品功能

飘柔，就是这样自信

海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众

潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽

沙宣，国际美发大师

伊卡璐，回归自然，崇尚环保

(五)网络营销策略

1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。

2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。

3.促销策略。

A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。

B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。

C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。

4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。

2023电商营销方案设计思路（精选篇7）

引言：

本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、 南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、 南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

ø 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

ø 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

ø 追求轻松休闲旅游的一类群体。

ø 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

ø 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

ø 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

ø 旅游资源介绍与说明

ø 常见问题解答(faq)

ø 旅游路线的选择和知识的管理

ø 在线问题咨询，在线帮助

ø 即时信息服务

ø 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

ø 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

ø 广告管理

ø 邮件列表

ø 网站地图

ø 网站流量统计系统。

(二)网站的内容

ø 旅行社信息以及信誉形象

ø 旅游景点、旅游资源介绍及展示

ø 旅游新闻与文化

ø 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

ø 促销信息，精品路线，特色路线

ø 销售和售后服务信息

ø 安全资讯，旅游常识

ø 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

ø 交易安全与契约保险

ø 旅游策划、培训、招聘

(三)网站服务的手段

ø 建立在线论坛社区

ø 常见问题解答

ø 及时信息服务

ø 在线咨询服务

ø 会员通讯服务

ø 电子邮件和在线表单

ø 为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告

ø yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的adwords，投入相对较少。

(1)百度关键词竞价排名

(2)google 的adwords

通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

4.选择的关键词组合

旅游 南平旅游 旅游景点 南平特色景点 休闲旅游

为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游” 最简单的名称被搜索频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述 ，对meta标签、网页标签等进行优化设计。

5.关键词广告的投放预算控制

南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待。

(二)email营销模式

在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。

ø 会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。

ø 电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。

介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址。

2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

ø 建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。

ø 发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。

ø 发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。

所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播

电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的。

具体做法如下：

ø 设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板

ø 电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息

ø 为电子邮件设计合理的签名档

ø 商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱

ø 企业对外联络电子邮件格式要统一

ø 在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。

(三)web2.0营销——博客营销

介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助ale_a全球网站排名系统等信息来分析判断)。

2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。

ø 采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众

ø 利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传

ø 建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流

ø 上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频。

ø 在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。

ø 选用准确的博客关键词

ø 设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享

(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。)

(四)病毒性网络行销方法

对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。

具体方法：

ø 制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。

ø 制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。

ø 以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

五.营销效果评估与分析

营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。

营销方案设计(篇4)

_月_日，“感恩节”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合，同样获得国人的青睐。感恩随心，幸福常在，特推出节日礼包——“感恩节”系列活动。

礼包1：餐饮优惠送美食

饕餮大餐的魅力难以阻挡，节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”，__银行推出“约惠佳丽，尽享2人同行1人免单”活动，__银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可优惠享受广式蒸笼蒸品、精美茶点甜品……让“味蕾”在感恩节绽放。

据悉，即日起至20_年_月_日，每逢周二晚持__银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费，每逢周六持晚持__银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费，可享自助餐“2人同行、1人免单”优惠，活动优惠名额有限，先到先得，享完即止。

礼包2：微信充值送话费

在外学习、工作，在感恩节到来之际，__银行提醒您：别忘了打个电话回家，和家人聊聊天。

__银行为持卡人推出微信支付手机话费充值优惠活动：即日起至20_年_月_日，在手机微信上绑定__银行信用卡，通过微信支付将银行账户的资金充值到任意所需的手机话费账户中，首次成功充值50元便可获赠10元话费。日常持卡人也可以登录__银行信用卡中心的官方网站，点击“话费充值”完成操作。

礼包3：爱心存单送关怀

在__银行营业大厅,记者碰到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张,他告诉记者:“他关注__银行这个‘心心相印’爱心存单好久了,存单设计和贺卡一样,配的爱心祝福卡,温馨有爱。而且和一般存单一样,一年期存款利息也上浮10%,经济实用。再之媳妇马上就要临盆了,自己正好也发了季度奖金,准备给媳妇个小小的惊喜,这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。”

这款“心心相印”爱心存单50元起存,最低存款期限为三个月,非常的便捷，按照赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡,不少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限,但存单上的数字却在向家人默默地表达了亲情的无价和永存。

礼包4：“安愉”升级送收益

继广场舞大赛之后，__银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级，升级后该服务将以搭建养老金融平台为出发点，提供专属理财产品、存款利率上浮等金融服务，并针对老年客户发行专属理财卡——松鹤卡，作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。

营销方案设计(篇5)

一、顾客定价，让顾客看着给钱

国外有个叫罗西的人，经营着一家餐厅，餐厅的菜单上只有菜名，没有标价，广告上有5个大字：“随你给多少。”他规定：让顾客根据饭菜和服务的满意程度来定价格，给多给少，悉听尊便，若不满意，也可分文不付。

罗西的这一绝招，使好奇的食客们闻风而至，顿时顾客爆满，应接不暇。

许多食客心甘情愿地付出比实际价格高很多的餐费。虽然难免有个别无赖之徒，但无伤餐馆的整体经营。最终罗西腰缠万贯，成了富翁。

二、逆向思维：保证喝不醉

经营酒楼的人，一般都希望顾客喝的酒越多越好，这样老板赚的钱也越多。但在德国有一家叫“凯伦”的酒店，却在经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。

这家酒店供应的各种美酒也都是经过特殊处理，虽然酒香浓郁，但所含酒精度很低，顾客即使开怀畅饮，也不易喝醉，因此吸引了大批顾客。

许多顾客都是好奇而来，尽兴而归，而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子，更是喜欢这家酒店，有的还经常陪着丈夫来就餐。

三、经济不好却偏要开店

前几年，日本经济出现危机，呈现出一派萧条。

首先受到冲击的就是餐饮等服务业，许多餐馆纷纷倒闭。可有一位叫平松广义的餐馆老板偏偏不信邪，尽管很多人劝他赶紧转向经营，但他却一意孤行。

不但不停业，反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机，一口气在东京繁华地段又开了6家高级法式餐厅。

平松广义自信地说：“不管经济形势有多糟，有钱人总是有的。

”他认为，越是在经济衰退时期，越是会有很多人减少去一般餐馆的次数，省下钱去高级餐馆消费。

事实也证明了这一点，尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高，但仍然顾客盈门，最多一年他的高级餐馆盈利高达2500万美元。

四、奇名引客：隔壁好

“隔壁好”的店主年过古稀，为人和外表一样朴实。他决定开个小吃店。选好地方后，他发现店的东隔壁是“上海酒家”，西隔壁是“上海风味小吃”。

对此，老伴主张起个更响亮的名字以吸引客人，但店主则认为做生意和邻居相处一样，既要讲竞争，又要讲和睦。

于是就想了个“隔壁好”这个名字。此后，开始经营凉粉、凉皮和稀饭等小吃。由于店名比较奇特，所以来这儿的客人也络绎不绝，生意也日渐红火。

三国语：在越是艰难的时候也是要看到商机，在别人不认可或者认为很傻的营销方法其实却蕴含着大智慧。

无论是客定价还是隔壁好的餐厅，信任以及良性竞争，往往带来了意想不到的收获。

营销并非只有打价格战这样的手段，好的营销方案不但能共赢还能赢得很漂亮。

再来说说打折那些事儿

打折这事儿，许多餐厅都发现这真的不是一个随随便便就可以干好的活。

打一个折，让一点单品的利润倒是小事，关键是无缘无故的打折，消费者未必买你的情。

要么是把消费者喂挑了，觉得折后就是正常价，不打折还就真不买了;要么就是觉得你水分大，品牌扯虎皮，一下子品牌形象就掉下来了。

其实打折是有玄机的!

对于这个问题，商家们苦闷啊，明明是让利的事情，为什么还吃力不讨好呢?

只好盼着经常过节，让自己有借口打打折，增加一点销售额。春节端午中秋节，国庆五一重阳节，能用上的都用上，用不上的就搞店庆，反正拼死累活要找到打折的理由。

先看看下面这家的打折促销吧：

在哥斯达黎加有一家餐厅连锁企业，叫做spoon。社会化媒体现在这么火这么有人气，谁不想搭个顺风车呢?所以spoon也想打个折，让消费者在facebook上替自己宣传一下。

他们老板是这么做的：

首先，在点完餐上菜以后，你要对着菜品拍照，然后上传到facebook。

重点是，光上传了照片是不能得到优惠的，必须有人给你点赞，才能给你打折，而且折扣的高低和点赞的人数有关。有一个人点赞，我就便宜1%，10个人点赞，我就打九折，最高可以打到77折，即23个人点赞。最后拿着这条状态去前台结账的时候出示。

如果你想获得更高的折扣的话，前提是你获得了更多的赞;要想获得更多的赞的话，那么就要把照片拍得好看，还要找朋友来帮忙顶。

要知道，23个赞可不是个小数目，你打开自己的微信、微博，发过的照片有几张是获得了20个赞以上的?

按照一般的逻辑，消费者肯定不会喜欢这样的形式的，打折就打折嘛，还搞那么多事情出来，烦不烦啊。

但令人吃惊的是，这个活动非但没有引起消费者的抱怨，而且取得的效果惊人。餐厅在两个星期内上座率从不足2/3变成了要吃个午餐还要排队，难道哥斯达黎加的消费者就不觉得麻烦了么?还是新浪微博、腾讯微信都没有facebook好用，让消费者感受不到便利性?

恰恰相反，就是因为让消费者太方便了，反而对他们失去了吸引力。他们会觉得既然要让利，还干嘛多加一个步骤。

为什么让这个步骤变得复杂起来，就可以解决这个问题?

营销就是游戏，其一是做营销要有玩游戏的心态，让品牌变得有趣起来;其二是营销要学习游戏中的道理，为什么人性天生偏爱游戏而不是学习。

游戏的种类很多，每一种游戏都有每一种游戏的乐趣，但其吸引人的本质是一样的。

概括起来说，人感受到的很多乐趣主要来自于多巴胺的分泌，以游戏来说，当行为得到反应与互动、目标得到满足、结果得到奖励、突然而来的好运等等，都会引起多巴胺的分泌。

而游戏的基本乐趣都是来自于这些方面，我们以APP游戏《切水果》为例：

首先，是即刻的互动。这个是基础。手指一划，一刀切下去，就有水果跟着我的手指被划掉了，这个反应的大小由画面、音效、刀的特效等等方面构成，游戏在这方面的反应做的很出色，所以我们会对这个游戏产生兴趣，这个东西很好玩。

其次，是目标的设定。如果切水果只是切，而没有分数统计的话，那么大家肯定玩几下就觉得腻味了，因为“不知道在玩什么”。

一旦有了分数的统计，有了排行榜，就有了目标。我这次要打到多少分，超过哪个朋友等等。这个目标不远不近，远了太难，近了没意思。我上一次打到500分，那么就具备突破500分的能力，我的朋友可以打到600分。

营销方案设计(篇6)

第一部分市场状况分析

1.1我市汽车市场状况

随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面:1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境;2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

1.2克莱斯勒300c产品背景

克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20__年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。

1.3克莱斯勒300c核心竞争力

在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。501518801475mm的车身尺寸和3050mm轴距。

源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMIV8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。

转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。

6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。

感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。

Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

第二部分S.W.O.T分析

2.1S.优势

品牌底蕴深厚、性格突出

德国技术在中国市场深入人心

美国精神与生俱来的品牌影响

以安全、外观、动力著称

劣势

目标受众界定过于狭窄

用户对于品牌不了解

目前产品系列不够丰富

以往传播不够充分

机会

和谐社会的主题旋律

高档车市场蓬勃兴起

消费者品牌意识越来越强

威胁

竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感

美式外观与中国审美的冲突

政策对大排量汽车的控制

第三部分车辆竞比

鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了39.99万克莱斯勒300C3.0L卓越版和46.66万元宝马5系525Li领先型来进行对比。

3.1车型背景：宝马5系已国产化多时300C曾经国产过

克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300C不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前仅有一款，售价为3万元。

宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出11款车型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。

3.2外观对比：美系大气豪华VS德系流畅运动

克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。

图表3克莱斯勒300C对比宝马5系Li

车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的设计，雾灯附近增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。

宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机，525Li车型则是2.0T动力，在缸内直喷和DoubleVANOS、Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有优势，但其必须使用97号(京95号)汽油，因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。

3.7对比总结

同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截，安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。

第四部消费群体分析

30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。

第五部活动宣传

5.1活动目的：

促销宣传、回馈老用户

5.2销售渠道

1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。

2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。

5.3推广方式

1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

4、试乘试驾:邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。;

7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

8、节假日以及特殊日子促销活动

第六部分行动方案

6.1前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

6.2活动流程和人员安排

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

6：00清洁打扫;

6：20全面保安工作;

6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

7：20参展设备摆放完毕;

7：30(播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7：50参加开幕仪式人员全部到位;

8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位

8：10(音乐停止)请供应商代表讲话;

8：20请东方资讯负责人讲话

8：30开幕式结束，车展活动正式开始;

8：35开始舞台表演;

车模亮相，T台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气

9：00表演结束;

9：05现场互动，有奖问答

10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

10：30汽车试驾活动开始;

18：30当天车展结束，检查清理现场;

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：2人

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：2人

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人

6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

6.3试验方案

一.宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。

地段及居民区散发

二.咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

三.舞台表演

1.车模表演

2.表演的人员可以是在外请来的表演团

3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

第七部分售后服务

7.1跟进调查

预约、准备工作、接车制单、修理进行工作、质检内部交车、交车结账、电话跟踪这七个重要的环节，按时给客户电话询问他的汽车的使用情况，若在使用中有不满意的地方及时处理，出现故障及时询问客户车型以及方便的时间进行维修，给客户预约，保证客户的满意程度，加强口碑的树立，然后跟各个有关部门联系接单进行相关的工作进行，修理方面一定要做到极致，以防相同的问题再次出现。

营销方案设计(篇7)

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：__理工大学20__级本科新生

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

(1)推销市场实地分析：__理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每一天从各队长处收集整理最新征订状况。每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

营销方案设计(篇8)

一、活动目的:

通过美食节活动，提升联峰宾馆的餐饮的美食文化，扩大宾馆在地方餐饮届的知名度，提高宾馆档次。

同时，通过美食节也可以让宾馆的厨师能够在众多消费者的要求之下不断提高菜的质量和厨艺水平，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务，以便争取更多的消费群体，提高宾馆综合效益。

二、活动时间:

____年月日到月日。

三、活动内容:

1、开幕庆典:在____年5月日上午8:30准时在联峰广场举行美食节开幕庆典活动，由永钢集团龙狮队和锣鼓队进行开场龙狮表演，相关人员上台讲话。邀请____电视台节目主持人进行主持，并邀请以下人员出席:

(1)邀请市、镇两级政府相关领导、相关部委办局以及饮食协会等相关单位人员出席。

(2)邀请江苏永钢集团总助以上领导出席活动。

(3)邀请市相关媒体单位进行现场新闻采集和报道。

2、菜肴品尝:开幕庆典结束后，邀请相关人员在联峰宾馆四楼宴会厅品尝龙虾大餐，并在用餐过程中进行相关活动，由电视台主持人进行主持。具体活动如下:

(1)龙虾知识问答。

(2)酒桌上各类龙虾菜式的讲解(请厨师进行讲解)。

(3)文艺表演。

3、展销活动:活动期间宾馆门口大屏幕进行龙虾菜式宣传，并在一楼宴会厅进行菜式展示和讲解。

4、酬宾活动:在龙虾美食节期间，举办一系列优惠活动，利用各宣传平台对酬宾活动进行宣传。具体活动如下:

(1)龙虾价格优惠:

(2)消费送啤酒活动:

(3)抽奖活动:烦消费满元可以进行抽奖，中奖率100%。一等奖拟定为45名，奖项为“帝乡之行--盱眙一日游”，二等奖拟定为50名，奖项为100元消费券及礼品一份，其余为三等奖，奖项为50元消费券一张。

(4)评分活动:邀请消费顾客对所点菜肴进行评分，可根据一定时间的评分结果制作一个排行榜，推荐给消费者。

四、环境布置

开幕当天需在广场搭建小型表演舞台，背景墙为活动主题，并放置立式话筒、音响等设施。广场周围绿化带一圈都插上彩旗。活动期间广场悬挂两个氢气球，并挂上宣传标语。宾馆门口拉上活动主题横幅。大厅布置5米长台进行龙虾菜式的展示。

五、宣传报道

1、拟写标语:拟写大量美食节宣传标语和口号。

2、媒体宣传:____电视台综合频道和消费频道进行宣传报道以及投放广告，并邀请司瑛进行美食节目的录制。____日报相关版面进行为期一周的整版广告宣传，并可在____主流网站投放广告。

3、内部宣传:江苏永钢集团内部刊物和网站进行宣传，同时群发内部短信告之广大干部职工。

4、宾馆外大屏幕进行宣传，并可制作有声讲解进行播放。

5、市区明显广告牌上进行短期广告投放。

六、活动组织

1、联峰宾馆负责整个美食节活动总的操作过程。由永钢集团公司办公室和文化处进行协调。

2、永钢集团办公室负责开幕庆典出席人员的邀请，并做好接待和车辆安排等工作。

3、文化处报道组负责拟定宣传标语、口号和宣传方案的制作。群工科负责龙狮队和锣鼓队的排练和演出，并准备好相关文艺节目。

4、公司综治办负责庆典当天的现场安保工作。

七、费用预算

1、媒体广告费用:

2、抽奖环节所有费用:

3、现场布置和海报制作等费用:

营销方案设计(篇9)

餐饮行业在微信营销中面临的问题主要是展示和预定的需求。商家可通过搭建微网站、利用微活动、微应用、微会员等与用户互动交流，提升商家客流，解决消费者到店率等问题。

微赢盛世平台推荐:

一、微网站——餐饮行业门户

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相册等方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

二、微活动

餐饮行业客流量大但顾客忠诚度低，这一点成为很多商家的困扰。微赢盛世云平台针对餐饮行业研发的微活动迅速吸引消费者关注，有趣的游戏和一定的店铺折扣实惠大大提高顾客对品牌的忠诚度。

三、微应用

1、预约订座功能

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，微赢盛世云平台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，商家按指定时间安排就餐，消费者省去大量等待排队的时间，也给商家流出提前准备菜品、安排座位的时间。商家服务更周到，消费者对商家的好感度和忠诚度提高。

2、一键导航功能

消费者对选定的商家一键导航，快速定位自己地理位置之后，全程引导消费者到店就餐，避免了因无法快速找到商家位置而导致的用户流失。

营销方案设计(篇10)

御龙塘烤全鱼位于临海银泰城4F，主打产品“烤全鱼”采用杭城沿袭数百年的古法秘方，根据江南人民对味觉细腻的考究，推出的烤鱼外焦里嫩，十分酥脆爽口，完全满足了人们对舌尖的欲望，可以说御龙塘正在引领一场味蕾革命!但是，如此好的产品，在当今商业竞争如此激烈的年代，也已经不是酒香不怕巷子深了，好东西也需要好的宣传，才能让更多人有口福!御龙塘经过多方考虑，最终选择了进行微信推广，结合御龙塘的实际情况，做出了以下方案，也正是通过这个方案，让这家烤鱼店短时间迅速爆红于网络。所用的几款微信推广神器，也被业内所津津乐道!其实这个微信推广流程也十分简单，总的来说，分为3步骤。

第一步

开通微信话费卡!微商会赠送1.2万元微信话费给御龙塘餐厅，商圈周边的人群，只需要领取名片大小一样的话费卡，就可以扫描领取微信话费!堪称第二个滴滴打车!在中国，“送钱”永远是的宣传吸引客户的方式您说是吧?短短3天时间内，每天吸引粉丝800~1000名，微信公众平台粉丝数量迅速突破3000个，而且都是本地真实的活跃粉丝!

第二步

当有了足够多数量的本地精准微信粉丝之后，就可以定期通过微信免费推送信息的形式，向粉丝推送御龙塘的微官网(微官网就是企业在微信上展示自己品牌形象及产品的平台，市场上一套微官网数千元，目前与微商会合作的客户我们都免费赠送!)

第三步

静候客户光顾，门庭若市!财源滚滚来!每天都有很多客

幼儿活动方案设计方案怎么写模板

平时的生活中，我们可能会需要一些学习资料等范文，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，我们一起来看看有哪些范文吧！为此，小编特意呈上“幼儿活动方案设计方案怎么写模板”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

幼儿活动方案设计方案怎么写 篇1

一、设计思路：

随着年龄的增长，中班幼儿的社会交往欲望逐渐强烈，经常可以听到孩子们在一起谈论自己家住在哪里，并请好朋友到自己家去做客。通过孩子们的谈话交流，我了解到他们对楼房有一定的了解，知道楼层是从下往上数的，但并不能很清楚地分辨数字与序数的关系，因此设计该活动，促进幼儿对7以内序数的认知，并用以解决生活中的实际问题。

二、活动目标：

1、能够正确理解并掌握7以内的序数，并从不同角度准确感知物体在序列中的位置。

2、初步了解日常生活中门牌号码的作用。

3、能够认真地在数学活动中进行探索学习，并感受成功的快乐。

三、活动准备：

1、教师示范用不同的房子(有七间房子的平房一座：每间房里分别贴好七种小动物图片，七张动物图片;高七层、每层只有一个房间的高楼一座;高七层、每层有四间房子的高楼一座、其中一间里面贴好老师照片);。

2、幼儿学具：1-7数字卡若干、空白卡片(后面贴好双面胶)，一张写好门牌号码的大卡片。

四、活动过程：

1、谈话导入，引起幼儿探索兴趣

师：今天森林里的小动物们都很高兴，因为它们都搬新家了，小朋友们想不想跟老师一起去小动物们的新家去看看呀?

2、游戏：“小动物们的新家”，理解7以内序数(从左往右)出示七间房子的平房图片

师：这幢房子里一共有几个房间?(带领幼儿一起点数)这七个房间里分别住着七只小动物，你们想知道都是谁吗?(出示动物图片，图片后有相应数字)小兔子住在从左往右数的第一间房子里，是哪一间呢?请幼儿上来找，并敲开房门，检验结果。(用同样的方法逐一敲开房门，发现里面的小动物。)

3、游戏：“你家住几楼”，继续理解掌握7以内的序数(从下往上)

师：刚才我们到小动物家去看了看，老师也想到你们家去做客，你们欢迎吗?那你们要先告诉老师你家住在几楼?

(出示七层楼的高楼图片)师：这是一幢高楼，一共有几层呢?(带领幼儿一起点数)

(出示写好1—7的数字卡片，后有双面胶)请幼儿拿出自己所住楼层的数字卡片，并贴在相应的楼层里。

幼儿贴好后带领全体幼儿一起检查结果，错的及时更正

4、游戏：“找找我的家”，引导幼儿从横向及纵向两个方向确定物体在序列中的位置，同时了解门牌号码的意义

师：你们想不想到刘老师家去做客呢?(出示高七层、每层有四间房子的高楼图片)这幢房子和刚才那幢房子有什么不同?(带领幼儿一起点数楼层数及每层的房间数，注意从下往上、从左往右数)

(出示写有房号的卡片)师：这是刘老师家的门牌号码，你们能找到刘老师的家吗?

引导幼儿主动探索，探索后教师小结：门牌号码的第一个数字代表的是第几层，后面的数字代表的是第几间，如702就是第七层的第二间。所以，如果我们想到别人家去做客，就要问清楚他家的门牌号码，这样我们很快就能找到他的家了。

5、巩固从不同角度确定物体在序列中的位置

师：小朋友们看，我们后面坐着这么多的老师，你们还想到哪位老师家去做客，我们一起来问问她家的门牌号码，好吗?

听课老师说出来后，教师将房号记在卡片上，并请幼儿寻找相应房间并贴好

6、师：告诉小朋友一个秘密，我们中二班的门上也有一个门牌号码，你们想知道是多少吗?我们一起去看看吧!跟老师们再见!(离开活动室，结束活动)

幼儿活动方案设计方案怎么写 篇2

活动目标

理解故事主人公的感情与行为变化，激发关心与爱护兄弟姐妹的感情。

乐于参与讨论，能清晰地表达自己的见解。

根据故事内容进行角色扮演，享受表演的乐趣。

活动准备

《我的家》幼儿用 书或电子书12-19 页。

活动内容

形式：集体

1. 请班中是哥哥或姐姐的幼儿，介绍他们的弟妹，例如年龄、性别等。

2. 出示幼儿用书或电子书，讲述亲子故事《亲亲妹妹》：

我家原来有三个人，爸爸、妈妈和我。一天，姨妈来我家住了，我发现姨妈的肚子变得很大很大。姨妈告诉我，我很快就会有一个妹妹了。我很高兴，心想：妹妹快点出生吧，那样就有人和我一起玩了。

妹妹出生了，过了一段时间，姨妈出差了，妹妹留在我家，由我的爸爸妈妈照顾。现在我们家有爸爸、妈妈、我和小妹妹。可是，爸爸妈妈变得不一样了，他们每天都忙着帮妹妹换纸尿裤，喂她吃奶。我每次拿着玩具车走到爸爸跟前说：“爸爸陪我玩好吗?” 爸爸总是抱着妹妹对我说：“乖宝贝，自己去玩吧。”我每次拿着玩具对妈妈说：“妈妈，陪我玩好吗?”妈妈总是抱着妹妹对我说：“乖宝贝，自己去玩吧。”我觉得爸爸妈妈只爱妹妹，不理我了。我对妈妈说：“我想做妹妹。”妈妈笑着说：“你也要穿纸尿裤，坐婴儿车吗?”我说：“不要，我已经长大了!”妈妈问：“你长大了，学会做什么事情了呢?”我想了想，说：“我会自己吃饭，自己穿衣服，也会帮着照顾妹妹。”妈妈笑着点点头。

3. 与幼儿讨论故事：

· 为什么希希想让妹妹快点出生?(想和妹妹一起玩。)

· 妹妹出生后，希希为什么不高兴了?(爸爸妈妈没时间陪他。)

· 如果你是希希，你会怎样做?(自由回答。)

· 为什么希希想当妹妹?(他以为爸爸妈妈只爱妹妹。)

· 希希长大了，他认为自己学会了做什么事情?(自己吃饭，自己穿衣服。也会帮忙照顾妹妹。)

· 如果你是希希，你会怎样照顾小妹妹?(自由回答。)

4. 请幼儿分组进行角色扮演。

评价

· 能理解故事。

· 能根据故事进行角色扮演。

##结束

幼儿活动方案设计方案怎么写 篇3

活动目标

1、学习看图谱，按图谱有控制地演奏。

2、根据乐曲的变化设计配器方案，并按指挥的手势进行打击乐器演奏。

3、体验共同演奏的乐趣。

4、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。

5、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

教学重点、难点

1、教会幼儿学习看图谱，按图谱有控制地演奏。

2、教会幼儿按指挥的手势进行打击乐器演奏。

活动准备

1、幼儿已学过该歌曲，能随乐做动作。

2、乐器：铃鼓、圆舞板、碰铃

3、《红星歌》的录音磁带、图谱一份

活动过程

一、律动入室

1、兴趣引入

师：“上次我们学习了一首歌曲，让我们跟着《红星歌》的音乐节奏，做好看的动作。”(随音乐律动：在老师带领下，A段做走步动作、B段做挥舞红旗的动作)

2、引导幼儿发现歌曲的动作节奏

师：刚才这歌曲叫什么名字?你们知道它是什么结构的歌曲吗?什么是ABA?(三段体、前面和后面的乐曲是不一样的结构)现在我们请个小朋友说说A段做了什么动作?怎么做的?A段音乐听起来感觉怎样?(雄壮有力)你们知道这段说了什么事?(红军打仗时英勇顽强的精神)来，我们一起学一学(做走步动作)。我们再请个小朋友来做B段的动作。(哼唱，再请一幼儿示范)这音乐感觉怎么样?很缓慢很抒情的，这段说了什么事(红军胜利时挥舞着红旗与老百姓在一起庆祝胜利的情景)我们一起做一做。

二、引导幼儿看图谱，用身体动作表现节奏型

1、观看A段图谱：我们先看A段，上面有什么?(五角星)表示什么?(一个五角星表示拍一下，圆圈表示休止)你怎么用拍手动作表现节奏?(请一幼儿示范)全体幼儿徒手练习A段的节奏型。

2、分析B段图谱：这是什么符号?(红旗、波浪线)可以怎么表现?(拍一下摇或晃的动作)请一幼儿示范(全班幼儿徒手练习B段节奏)。

3、引导幼儿发现重复A段节奏型的地方引导幼儿说说D.C(从头开始)和fine(结束)的意思。师哼唱，幼儿跟着音乐拍手练习节奏一次。

三、启发幼儿探索乐曲的配器方案

1、启发幼儿说说乐器特点

师：“瞧，我请来了三种乐器(出示铃鼓、碰铃、圆舞板)，你们说说，它们的声音有什么不同的特点?请幼儿说说(铃鼓：可以拍或摇、晃，它声音清脆、明亮。比较延长、抒情;碰铃：声音宏亮、清脆;圆舞板：轻快活泼)

2、为乐曲配器

师：“你们觉得A段适合用什么乐器呢?A段开头空心五角星适合用碰铃;(贴上碰铃)开场热闹，雄壮有力;中间用什么乐器?(圆舞板)B段的比较抒情，可以延长的，适合用什么乐器?(铃鼓)最后的部分我们要让歌曲更热闹些，可以怎么做?(用上全部的乐器)

四、幼儿尝试用乐器演奏

1、师哼唱，让幼儿学习用乐器演奏整首歌曲。

师：“请小朋友轻轻地自己选择小乐器，我们试试把乐曲演奏一遍吧。请认真看图谱，注意什么时候要轮到那种乐器演奏。”

2、指出演奏的不足，连贯地演奏一遍。

3、跟着音乐，看图谱完整地演奏1—2遍

师：“我觉得小朋友可以听音乐来演奏了，我们来试试吧。”

4、幼儿看指挥演奏1—2遍

师：“小朋友真棒，现在我有个更难的，请小朋友不看图谱，眼睛看着老师的指挥把乐曲演奏一遍，行吗?”

5、交换乐器让幼儿看指挥演奏一遍。

6、请部分幼儿演唱歌曲，其余幼儿持乐器，看指挥听音乐有节奏地演奏。(六一节快到了，我想请几位小朋友来演唱歌曲，其他小朋友当乐器演奏家，行吗?)

五、结束活动

师：“请小朋友带好自己的小乐器，不发出声音，到教室轻轻地放好小乐器吧”。

##结束

幼儿活动方案设计方案怎么写 篇4

活动目标：

1、通过各种形式表现动物形象。

2、提高幼儿的动手能力。活动准备：阅读区：各种动物的图片，幼儿用书。美工区：用图画的形式表现故事中各种动物皮肤颜色的差异。

活动过程：

一、引导幼儿回忆《动物穿新衣的》故事的名称和内容。然后引出活动内容。

师：上节课小朋友听了一个什么故事?(《动物穿新衣》)谁给那些动物穿得新衣?

蜘蛛小姐真能干会给那么多动物做新衣，过几天森林里要举行一场动物音乐会，他们想请小朋友们帮它们打扮打扮，你们愿意吗?(愿意)那今天我们小朋友就来给动物们穿上新衣好吗?

二、介绍材料。

1、动手区：老师给小朋友准备了纸张、蜡笔、彩色纸、浆糊等你可以用不同的方式给动物穿新衣。

2、图书区，老师准备了蜡笔和画纸，你可以把自己知道或是喜欢的动物画下来，制作成一本小动物图书，向别人介绍推荐。

二、幼儿选择区角。

请幼儿自由选择自己喜欢的区角进行活动。

三、指导幼儿进行游戏。

1、看图书区幼儿能否按图书的标准制作图书，引导制作完成的小朋友用较完整的语言推荐介绍自己的图书，引导幼儿从的名称、颜色等进行介绍。

2、帮助用橡皮泥制作的小朋友完成自己的作品。

四、幼儿整理操作材料.

五、评价本次区域活动的情况。

##结束