寒假自我总结2022年完整版。
寒假总是快乐而又短暂，转眼间新年已过，春天即来。新的学期，新的开始。这个寒假我们做了什么，写了多少作业。相信大家已经很清楚了。那么，就来为自己的寒假做一份自我总结吧。下面是小编为您整理的“寒假自我总结2022年完整版”，此文仅供参考，欢迎大家阅读。
寒假自我总结2022年完整版(篇一)
寒假，不仅是老师和学生休息调整的时间，更是学生巩固知识，提高能力，体验社会生活的好时机。为此，上学期结束阶段，我校向每一位学生下发了《寒假生活告家长书》、《学生寒假生活评议表》、《义工活动表》。知道学生根据学校要求开展活动。学生以小组为单位，在社区、家庭、开展寒假生活中各项活动。通过一个寒假的学习和实践，收到了很好的效果，在此作一个总结。
一、活学活用，融洽亲情
寒假期间，学校要求学生抓住春节走亲访友机会，自制一份贺卡，书写一副春联，剪一副窗花等形式向身边的人送去一份新春的问候。学生利用读书期间所学的一些对联、古文知识，制作了含有浓烈节日气氛的春联。家长们看到自己的孩子能现学现卖，都为送孩子读书感到欣慰。亲戚朋友也对这一形式表示热烈欢迎，认为这样有助于加强孩子们在文明礼仪、社会公德、尊老孝敬等方面的意识。
二、自我安全意识教育
学生目前还处于学习成长阶段，自我保护意识薄弱，很多辍学的学生因为对自己保护不强，以致走上犯罪的道路。加强青少年的自我保护意识具有极其重要的意义。我校要求学生在寒假期间认真学习安全用水、用电、交通安全等知识，掌握一些基本的法律法规知识。要求学生不进营业性网吧及娱乐场所，不随便约会网友，不沉溺于虚拟时空。学生通过学习，提高防范和辨别是非的能力，有力的防止一些学生走上犯罪的道路。
三、寒假学习计划
我校不主张无节制的玩，而主张学习与玩兼而有之。寒假期间，一些学生盼望着过年获得压岁钱，能够尽情的玩。针对寒假过年这一特殊情况，我校要求家长帮助孩子制定一个假期学习计划，计划要求学生每天坚持做作业，引导孩子多阅读报刊书籍，开拓视野，关心国家时事。通过这一举措，让学生在玩的同时没有忘记学习，开学的时候也不需要太多的时间收心。
四、扩大社区影响
社区的义工活动是我校暑假、寒假期间的特色活动。我们要求学生在放假的第一天就要与所在的社区或居委会取得联系，要求家长在假期中督促学生参加社区组织的实践活动。本次社区义工活动为了扩大影响，提高学生的积极性。我们要求学生做好资料(记录、照片)的收集，开学的时候将一些表现优异的学生事迹粘贴到宣传栏里，让更多的学生看到后参与其中。同时我们要求学生认真填好反馈表，盖好社区或居委会的章，让社会和学校共同监督。本次社区义工活动受到了好评，获得了学校附近几个社区的认可，同时还提高了学生们的积极性。学生们没有对这一活动感到无味。
开学报到的时候，学生们踊跃的把自己的寒假作业、寒假活动报告交给了班主任，丰富多彩的寒假生活丰富了学生的成长档案袋，进一步健全了我校的德育网络。寒假并不长，但在精心策划和充分动员后，使今年寒假具有了与以往不一样的收获和意义。既提高了学生的综合能力又赢得了多方的肯定和赞誉。这激励着我们来年要创新，获得更大的进步。
寒假自我总结2022年完整版(篇二)
时间飞逝，在大学的第一个假期很快就结束了，但是我还是沉醉在自己寒假社会实践的收获中。作为一名大学生，有着重大的历史职责和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，务必让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的，阳光的日子。我在一家教育机构课外辅导部做兼职老师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我明白自己需要更多的进步，此刻的我已经很好的适应了学校生活，但是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改善青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践潜力和社会交往潜力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。
这次假期我为什么选取做家教作为自己实践的资料，原因有两点，首先我爸是一家课外辅导的负责人这样就给我带给了一个很好的平台，还有一个原因就是因为自己一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想，期望长大后能成为一名光荣的人民教师。但是之后经历了人生的种.种，我成为了一名工程管理专业的大学生。可儿时的那个梦想却一向都没有消逝。老师那高大的形象和伟岸的身躯，“好大一棵树”的优美旋律却依然在我脑海中萦绕，在身边回响。于是就有了这样一个“一石三鸟”的经历。能够实现我的儿时梦想;能多一种不同的人生经历;能够靠自己的双手完成学业。之后我发现不仅仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清楚的了解了自身的潜力和学到了许多课堂以外学不到的东西。
在假期刚结束一周左右我就开始了自己第一次社会实践。第一天是试讲，我给两位初中生补习数学，为了能做的更好，我又把初中时代的课本重新翻阅了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是透过了第一关。当时我心中的感受就是做一名老师真的很不容易呀。一回生，二回熟，就这样我便做起了我的“老师”了。可能是第一次给学生做家教吧，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕讲错了那一道题。但是这样事情还是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要是有一个地缝，我恨不得钻进去。就这样我每一天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，我带的学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。个性是他们管我叫“仲老师”的时候，我的感觉就好像是飘向了天，很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师是太阳低下尚的职业。
这次实践我学到的不仅仅是生活的艰辛和为人处事的态度，还有教育问题上的一些经验和原则。而这些，必将成为我人生经历中的
一笔宝贵财富。我也期望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。此刻我把这些感悟记录下来，勉励自己，也跟大家共同分享。
寒假自我总结2022年完整版(篇三)
我充实、快乐的寒假就这样悄悄地溜走了，开学离我们越来越近。让我来把这个寒假生活总结一下吧，同时也不忘记载这美好的时刻。
一、作业方面
语文老师布置的每天听写词组这项作业，我坚持去做了，通过假期的训练，一些以前不会的'词组又掌握住了许多。
数学老师布置的七彩数学寒假作业、几张卷子我已经完成的差不多了。不过写作业时经常会不检查，导致了一些错题一一被妈妈检查了出来。我以后一定要主动检查自己的作业。在寒假里我做了观察黄豆七天生长的记录，发现黄豆是先长芽，再长根，最后从豆体间长叶子的;生长速度差不多是以每天2厘米的速度生长的;豆体被太阳照射后，因为产生了更多的叶绿素，豆体于是就会变绿;在冰箱里的黄豆因为温度影响它们生长，所以它们不会发芽。
英语老师布置了英语描红课课练，我能够坚持描红，它让写出的单词比以前美观多了。不过这些作业至今还有三四页没有做完呢，我一定会把它们又快又好地做完。
二、阅读写作方面
我在家里没事干的时候，就会去书架上拿一本课外书津津有味地看，至今我已经读了《神奇校车—光的魔法》、《神奇校车—穿越飓风》、《神奇校车—光的魔法》、神奇校车—水的故事》、《神奇校车—探访感觉器官》、《神奇校车—追寻恐龙》、《神奇校车—在人体中浏览》、《神奇校车—光与植物》和《WHY?—新时期少年科普知识动漫百科全书》，我正在阅读《小王子》这本书。读了这些书后，我写了几篇读后感：“把别人的优点装进眼睛里——《骄傲的花儿》读后感”、“要及早改掉所有的坏毛病————读《猴面包树的悲剧》有感”、“我们的城市是如何得到水的?———《神奇校车———水的故事》读后感”。除了这几篇外，在这个假期里我还写了19篇小练笔，爸爸都帮我登在了我的博客上。
三、寒假班方面
在寒假，我除了学习素描和坚持练毛笔字外，古筝还考了七级，我还学了国画和游泳呢!
国画我已经学会了画几种小动物，水果和植物，有樱桃、山雀、公鸡和牵牛花。但我在用墨的深浅方面还有问题，深墨的颜色我调得很好，可调浅墨时我就掌握不住了，我要多多练习，才会把墨的深浅掌握牢固。
游泳嘛，我不用游泳圈就可以游几十米了，当教练没有注意我的时候，我还会偷偷地仰游呢!
四、生活习惯方面
我总是能够坚持晨读__英语和牛津英语，中午午睡，晚上写日记。但每次都是妈妈叫我起床晨读，我以后要自己主动起床晨读。
五、外出旅游方面
这个寒假我先后去了信阳、内蒙古、马拉湾和海洋馆。在信阳，我亲自采了毛尖，也来当了一次采茶姑娘。在内蒙古，我骑了马和骆驼，看到了沙漠和将要沙漠化的大草原，晚上参加了篝火晚会，住进了像灯笼似的蒙古包，拜了系满哈达的敖包，让我长了不少的见识。在这次“快乐少年”我到草原去飞翔素质提升夏令营活动中，我积极参加团队活动被评为了“杰出夏令营营员”。不过我有时会给妈妈打电话，心里还总是依靠着她，下一次我去夏令营，我一定不会依靠妈妈，我要独立开心地度过这和哥哥姐姐一块旅行的几天。
来到了马拉湾，我和家长失散了，于是我带着弟弟去广播室广播了我们，最终找到了家长。当时我心里又慌张又害怕，难道我们找不到爸爸妈妈了吗?后来我渐渐平静了下来，带着弟弟去找解决办法。这次小小的意外，是因为我没有跟紧家长，所以以后在人多的地方，一定要跟紧家长，要不一不小心就会和家长失散的。
在海洋馆，我见到了书上所看到过的海洋生物，有像狮子一样的狮子鱼、身上长满毒刺的河豚、身体硬邦邦的龟鱼、美丽的海葵和凶猛的银鲳，还有很多很多，可真让我大开眼界。
我度过了这样一个又快乐又充实的寒假，马上就要开学了，在新的学期里，我要好好学习，多阅读，坚持写日记。
寒假自我总结2022年完整版(篇四)
这个寒假，对于我们刚进入大一半年的同学是有着非同一般的意义的，第一次远离家乡，去异地求学，经历半年的独立生活后，好不容易回到家里，心情自然是激动万分。
这个第一次如此漫长的寒假，直到过了元宵节之后的第十天才开学，本来还拿了几本相关专业的书，还想着要回家多了解一些医学知识但到了家才发现。所谓的在家学习简直就是一个笑话，只是一个说起来容易做起来难的空话。家就是一个舒适的地方，是一个可以尽情享受的地方，是一个你想做什么就可以做什么的地方。一切与舒适、享受、自由有关的事情排满了我的档期，学习也只有抛向脑后了。
回到家乡，那种亲切感与熟悉感，一下子让我解除10个多小时的路途的疲惫感，一时恨不得走遍所有亲人的门庭，告诉亲人我回来了。所以最初的几天就是以极度亢奋的状态和妈妈一起去亲戚家串门。每到一家都会问东问西，在他们的极度热情中我感到了亲情的温暖。没几天我经亲戚介绍进入一家卖电器的公司，发传单。这样的经历一下子让我感到了自己与高中生的区别，打工的日子虽只持续了4天，但我真的成熟了很多，理解到了社会生活的坎坷，老板的严肃，老板娘的严厉与精明我都历历在目，以及和我在一起打工的大妈的能说会道都使我认识到了社会经验的重要。此外发传的经历更让我饱受了人间冷暖，发给有的人时他们不予理睬，被清洁工骂着我们污染环境，阻止我们在他们的保洁区域内发传单，而在乡村发时，随时都有被狗狂吼，甚至是被追咬的危险，但乡村人的朴实、醇厚、好客，有时会邀请你进屋坐坐、喝口水，总能让人感觉到在城里人那里感觉不到的温暖。我也是第一次在自己的家乡感受到如此丰富的人生百味。在串门的日子里，表哥表姐都很能和我聊一些大学的生活，而在他们的人生大多都没能走进大学，和我的聊天中，我能听出他们对大学的向往，也包含着对我的期盼。他们都是比我年龄大的，基本上都结婚生子了，整天也都是为生计而忙碌着，各个都为自己未来的美好生活而努力挣钱。说到他们和我一样大的时候，总能很自豪的说，他们那时候已经走上社会，走上了打工挣钱的道路，而我却还是一介菜鸟，对世间的复杂关系一无所知。回到家里，对快乐的渴求太急切，常期在异地的干涸的心土，此时已忍不了半点的不自在，寻不到玩伴的时候，竟能够和一群小孩子在一起玩的很带劲。我甚至于都敢和老表玩起打麻将了，手气背的就不胡牌。说实话，这个寒假还是没能玩得尽兴，人毕竟是长大了，以前的玩伴也都渐渐的因为交流的稀少而变得陌生了，留下的只能是渐渐淡化的回忆。或许有一天所有的回忆都变成泡影，朋友变成路人甲乙丙丁。成长的路途中我真得失去了很多，并且还在失去……
回到家后还能够有同学联系我去参加同学聚会，给我在家的无聊生活一下子注入了活跃的气氛，做了充分准备之后的我早早得到了母校，会见了老师，其他的同学对老师问长问短，老师也会问一些同学得大学生活，而我始终对老师无话可说，一时尴尬了起来。突然高中不被老师重视的历史浮现在了我的脑海，我默默地躲藏在了人群得后面。最后的聚餐时间到了，在菜还没上来之际。同学竟拼起了喝酒，我第一次看到白酒竟然也可以用杯子来喝。此时的我也只有避开了，最后竟被几名女生问起了学医学的情况，溜了几句。菜上来之后，各种玩的方式也提上了餐桌，而玩输者就要被罚酒了。我的点就特背了，喝了好几下，我都有点害怕了。到最后好几名同学都出去吐了，我也认识到了同学们的另外一面，我差他们真是太远了。
在此次的寒假中，我真的经历了很多，认识了很多。也发现了我的学习之路依然漫长。虽然没能做到完成预计的计划，但能够有所认识有所发现，我就认为这个寒假过的还是很有意义的。在我离开故乡又回到故乡之后，我更加了解了亲人的心声，在亲人的过去与我的现在的对比中有所感悟。而高中同学在交往的场合的高谈阔论，举酒畅饮，热情奔放的表现都让我认识到了自己的不足。这个寒假值了，感谢生活中的每一个人，你让我学会了很多。四十多天的寒假，我还没在家乡呆够，只有这里是我能够给我人生极大启示的地方，就期盼着寒假的早日到来吧!
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面试既是面试中必备环节，也是求职者们最关心的问题之一。下面是小编整理的几篇面试自我介绍模板范文，欢迎阅读参考。
面试自我介绍范文一
各位尊敬的考官，早上好。
今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。
我叫***，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。
我曾经在**工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。
通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。
加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。
所以如果这次能考上，我相信自己能够在中得到锻炼和有获得发展的机会。
人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。
所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。
俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员，认真践行三个代表，全心全意的为人民服务。
面试自我介绍范文二
我是来自xx学院xx级xx专业的学生。
我叫XX。
大学四年生活，即将结束，新的开始，等待我的是新的挑战。
我是一个性格开朗，爱好广泛的女孩。
从小我就有一个愿望，长大后一定要做一名优秀的xxxx，随着岁月的流逝，花开花落，我也慢慢的长大了，而这种愿望却愈加强烈，就像农者与其锄一样，对xxxx这一工作愈加的痴爱。
在求学的12年中，我在学好文化课的同时，又不断的从知识的海洋中广泛汲取营养，去充实自己，增强自己的能力，提高自己的认识，以更好的把握自己的未来，实现自己的理想。
就像歌者用曼妙的歌声去表达自己的感情，就像舞者用轻盈的舞步去阐释自己的信念，而我将用我的xx去传递我对xx的炽爱。
面试自我介绍范文三
大家好，我叫。
我一直庆幸自己所选择的专业是我一直钟爱的的心理学专业。
四年来在学校的教育下，培养了我努力进取、积极向上的品质。
本人性格开朗，善于交流，具有团队协作精神;对新事物新知识有受能力，富于创新精神，乐于接受挑战。
在校期间，我充分利用学校优越的学习条件和浓郁的学术氛围，认真学习了应用心理学专业教学计划规定的内容，取得了良好的成绩，得到老师们的好评，具备了较高的理论水平和实践能力。
同时我对计算机的应用和英语有着较高的兴趣，曾获得了计算机二级等级考试合格证书，能够熟练的运用microsoft office word XX、microsoft office excel XX 、microsoft office powerpoint等办公软件，且通过了全国英语四级等级考试，具有较好的英语听、说、读、写能力。
在学好文化课程的同时，我还积极参加社会工作和暑期实践。
在参加社会实践工作时，我积极投入，谦虚谨慎，团结同学，吃苦耐劳，很好地完成了工作，表现出较强的组织能力，与人密切合作的能力和良好的环境适应能力。
我相信自已所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。
若有幸能成为贵公司的一员，我将把所有的青春和热情倾力投入到工作中，取得应有的成绩，为公司的发展壮大贡献自己的力量。
女性职业规划完整版
女性职业规划的三种版本。
1、职场精英版
适用人群:志存高远、敢做敢为、干练洒脱,向往功成名就的事业型女性
A.事业规划
起点：从事你最擅长的工作,如果初出茅庐的你还不清楚自己擅长什么,那么就从自己比较感兴趣的行业做起,不一定非要是你的专业,也不一定是你熟悉的行业,只要你有基础或者有兴趣。
工作规划：工作第一年熟悉本行业工作并且尽力掌握专业知识和技能
工作第二年到第五年打好事业基础,建立人际网络,成为单位里不可或缺的行业人才
工作第五年到第十年争取在这个行业里成为小有名气的专家,在本单位获得中级领导职位,并且谋求学习进修的机会
工作第十年以后提高自己在本行业的知名度,努力成为这个行业的顶尖人物
提示：以上工作规划建立在始终如一坚守在一个行业内的基础上
警戒：在不同行业间频繁跳槽,忙碌到最后只不过是挖了很多口浅井，却没有一口能够打出水来。隔行如隔山，轻易更换行业只能让你从头做起，以前的积累都会化为灰烬。
B.生活规划
职场精英们在生活中往往比较马虎,马虎胃,马虎睡眠,甚至马虎男友。其实这些都不可怠慢:有了病,你的事业就失去了前进的基础;有了感情纠纷,你的事业多少会受到干扰。所以要认真照顾自己,在感情面前当断立断。同时,在成为中级领导前最好不要结婚,结了婚也最好不要生孩子,否则你的事业必定要间歇性中断。
2、平淡职场版
适用人群：厌倦职场纷争,只喜欢温馨家庭生活的从业女性
A事业规划
起点：你关注的是职业的稳定性,所以,起点不要太高,否则你就不可避免地要卷入职场的纠葛。
工作规划：工作第一年熟悉本职位并确保本职工作的安全落实
工作第二年到第五年打好人际基础,牢固自己在这个职位的必要性,以保证在事业间歇性停顿后还能回到该职位,成为这个职位最合适的工作人员。
工作第五年以后使自己成为这个单位里老大姐式的人物，具有一定的亲和力，能够在各方面获得本职位应得的认可和赞同。
B生活规划
对生活要投入,对家庭付出百分之百的精力和真心,对自己要时刻关注,关注自己的美丽,关注自己的魅力。建议在工作初步稳定后,即工作第二年到第五年内结婚生孩子，当然，在家做全职太太也未尝不可，但别忘了自立。
3、两全其美版
适用人群：既要职业也要家庭,二者都不愿放弃的职业女性
A事业规划
起点：对于事业和家庭,都要抱着平和的心态，事业的起点不宜太高，但也不能过低，以中等偏高为宜，同时一定要选择自由度相对高些的行业。
工作规划：工作规划阶段性不强，可以随时寻找同行业里更好的单位，也可以依据喜好的城市和生活的舒适性来更改自己的工作规划，但始终在同一个行业里，要成为这个行业的活跃分子，广泛了解本行业的知识和发展态势，随时寻找更好的薪酬。
B生活规划
爱情要浪漫，家庭要温馨，个性要独立，在适当纵容自己快乐的同时，要注重家庭的整体感觉和整体幸福，在工作第五年到第八年结婚生育最好。如果你能够合理调配事业和家庭二者的时间，你可以自主选择结婚生育的时间。
职业规划书-完整版
如果你的职业生涯规划目标是成为一个掌握上亿元资产公司的总经理，你就要把这个规划分成几个中等的规划，如什么时候成为一个部门的主管，什么时候成为一个部门的经理，然后再把这些规划进行进一步的细分，使它成为直接可操作的具体计划。
职业生涯设计五大前提
1.正确的职业理想，明确的职业目标。职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。一个人选择什么样的职业，以及为什么选择某种职业，通常都是以其职业理想为出发点的。任何人的职业理想必然要受到社会环境、社会现实的制约。社会发展的需要是职业理想的客观依据，凡是符合社会发展需要和人民利益的职业理想都是高尚的、正确的，并具有现实的可行性。大学生的职业理想更应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来。
2.正确进行自我分析和职业分析。首先，要通过科学认知的方法和手段，对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足。避免设计中的盲目性，达到设计高度适宜。其次，现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特点。要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解，比如人才供给情况、平均工资状况、行业的非正式团体规范等;还要了解职业所需要的特殊能力。
3.构建合理的知识结构。知识的积累是成才的基础和必要条件，但单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平，人不仅要具有相当数量的知识，还必须形成合理的知识结构，没有合理的知识结构，就不能发挥其创造的功能。合理的知识结构一般指宝塔型和网络型两种。
4.培养职业需要的实践能力。综合能力和知识面是用人单位选择人才的依据。一般来说，进入岗位的新人，应重点培养满足社会需要的决策能力、创造能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等。
5.参加有益的职业训练。职业训练包括职业技能的培训，对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等。可以通过三下乡活动、大学生青年志愿者活动、毕业实习、校园创业及从事社会兼职、模拟性职业实践、职业意向测评等进行职业训练。
职业生涯规划八条原则
1.利益整合原则。利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人发展和组织发展的关系，寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的，因此，个体必须认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。
2.公平、公开原则。在职业生涯规划方面，企业在提供有关职业发展的各种信息、教育培训机会、任职机会时，都应当公开其条件标准，保持高度的透明度。这是组织成员的人格受到尊重的体现，是维护管理人员整体积极性的保证。
3.协作进行原则。协作进行原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险，因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。
4.动态目标原则。一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在未来职位的供给方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还要注重员工在成长中所能开拓和创造的岗位。
5.时间梯度原则。由于人生具有发展阶段和职业生涯周期发展的任务，职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有起点和终点，即开始执行和完成目标两个时间坐标。如果没有明确的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。
6.发展创新原则。发挥员工的创造性这一点，在确定职业生涯目标时就应得到体现。职业生涯规划和管理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥自己的能力和潜能，达到自我实现，创造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的成功，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。
7.全程推动原则。在实施职业生涯规划的各个环节上，对员工进行全过程的观察、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与管理活动的持续性，使其效果得到保证。
8.全面评价原则。为了对员工的职业生涯发展状况和组织的职业生涯规划与管理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级管理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进行全面的评价。在评价中，要特别注意下级对上级的评价。
职业生涯规划六步走
1.自我评估。主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些能力。
2.组织与社会环境分析。短期的规划比较注重组织环境的分析，长期的规划要更多地注重社会环境的分析。
3.生涯机会评估。生涯机会的评估包括对长期机会和短期机会的评估。通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会;通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。
4.生涯目标确定。职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。
5.制定行动方案。把目标转化成具体的方案和措施。这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择、职业的选择，相应的教育和培训计划的制定。
6.评估与反馈。职业生涯规划的评估与反馈过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。
创业计划书范文完整版
物流公司创业计划书第一部分 概述
一、背景
美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。
我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。
沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。
徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等一园五中心工程，加快构筑区域性物流中心框架。
我们将目标选定在一个有开发潜力市场中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。
二、公司简介
公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省(苏鲁豫皖)五市(徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安)交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。
三、我们的服务
服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。
服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代各自为战的现有局面。
四、区域优势分析
新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。
境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。
这将为我们的企业提供广阔的市场。
五、市场分析
初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。
优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。
六、市场营销
营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
七、公司组织与人力资源
公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。
我们相信我为人人的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
八、风险分析及对策
我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，
充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。
九、财务分析
公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。
公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。
我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。
实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。
物流公司创业计划书第二部分 公司
一、创业背景
我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。
整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。
二、公司的创立
中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。
招聘方案范文完整版(通用6篇)
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招聘方案范文完整版 篇1
招聘是企业获取高素质人才的主要途径，面试则是招聘的常用甄选工具，该文浅析了企业招聘面试中存在的问题，并阐明了相应解决对策。
企业的竞争归根到底是人的竞争，人是最重要的资源，企业能够招聘到合适的人才是一个企业能否积累核心竞争力的关键所在，直接影响到企业的生存和发展。
招聘工作是企业人力资源管理活动的一个基础性环节，面试则是企业在招聘工作中最常用的甄选工具。通过面试，企业能够客观了解应聘者的道德素养、工作能力、知识层次、业务经验、求职意向、动机等信息，同时应聘者可以获得更全面的企业信息，进而决定自己的求职选择。因此也决定了面试是员工招聘过程中非常重要的一步。
但在现实工作中，企业的招聘面试往往存在很多误区和错误，使人员招聘面试难以达到良好的效果。
一、总结各企业招聘中的面试问题，主要有以下几个方面：
企业面试考官未接受过有效的面试培训，面试能力不足。面试考官是面试的主体，需要把握面试的气氛和节奏，掌握提问的重点，还要在很短时间内对每位求职者做出准确的评价，除了单纯的根据岗位任职要求判断面试者是否外，仍需通过其他途径了解面试者能否胜任本岗位工作。如果没有接受过面试的培训和基础的训练，以上的任务是很难做到的。
一些考官在面试前缺乏对面试职位的了解，或者缺乏对求职者的了解，故在面试中考官不能有针对性的提问，也不能准确的判断求职者的真实能力是否符合岗位要求，经常问一些过于直接封闭性的问题（只回答“是”或“不是”），或带有倾向性、引导性的问题（以“你没有”，“你一定”作为问题的开头形式），没有给求职者尽可能多的表达时间和发言机会，不能深入了解求职者以及求职者也不能借此了解所聘公司和工作岗位的更多情况。
有些考官把求职者的工作经验等同于能力，认为求职者有了某种特定方面的经验就意味着其具备了这一方面的能力。又或者很多考官把面试的时间用于证实简历或申请表格中的信息，自己也不清楚什么信息能显示求职者符合工作岗位的能力要求。更有甚者，把求职者应付面试的能力等同于从事岗位的能力，很多求职者面试的次数多了，就会掌握到考官面试的部分内容，做好面试的准备。
因此在招聘开始前，企业需要对面试考官进行全面的培训，使招聘人员能够更好的代表公司。
企业面试考官综合素质不佳，影响招聘效果与企业的形象。企业在实施招聘过程中，应聘人员是与企业的招聘人员接触而不是与企业接触。面试过程是企业代表与应聘者直接接触的过程，既可能帮助企业树立良好的形象，吸引更多的求职者，也可能损害企业形象，使求职者失望。在应聘者对企业了解甚少的情况下，应聘人员会根据在招聘中招聘工作人员的表现、印象、素质来推断企业的一些情况，评价企业组织，推论该企业的形象，进而决定是否选择于它。
如若企业面试中考官以主人自居，缺乏与应聘者之间的尊重和配合，不仅会令应聘人员对考官的素质产生怀疑，而且会对企业文化产生疑虑。有些面试考官在与应聘人员面谈时，居高临下，机械呆板，敷衍塞责，使应聘人员认为该组织死气沉沉、缺乏朝气，从而失去加入该组织的兴趣与信心，影响了招聘效果。所以，如果面试考官缺乏专业知识和素质，就会直接对公司形象造成不良影响，进而影响了企业招聘的质量。
因此，招聘工作人员的选择、搭配和组织是一项非常重要的工作，同时也是一门艺术。但是，我国很多企业却忽视了这一点，认为企业招聘就是让闲着的人去收简历，筛选简历。凡此种种对企业人员招聘都会造成严重影响。
企业面试考官的主观判断影响面试过程及结果。企业面试考官对应聘者的取舍不取决于岗位所需，而常常是参考社会上所谓的招聘基本门槛，或者仅仅根据岗位说明书的任职要求，死板的进行面试，一刀切。
例如，不管公司需要招聘什么职位，一味的认为名校、学历高、或者工作时间长等等就代表应聘者更优秀，而未从其他方面全面的评价应聘着的能力，有些人很有能力，但是由于种种原因毕业于一所普通高校，这样在简历选择的时候便容易被遗弃。
还有些面试考官甚至仅是凭对应者的感觉和个人好恶来选择人员，或者在进行招聘时，招聘比自己能力低的人才，以免对自己造成威胁，使企业丧失拥有优秀人才的机会。
二、提高企业面试的有效性的途径：
对面试考官进行专业的培训和强化训练，提高面试考官自身的能力。一个称职的面试考官须具备的基本素质是：良好的个人品格和修养；相关的专业知识；丰富的社会工作经验；良好的自我认识能力；善于把握人际关系的维度；熟练运用各种面试技巧；能有效地面对各类候选人，控制面试的进程；能公正客观地评价候选人，掌握相关的人员测评技术；了解组织现状及职位要求以及做好相关的面试记录等。
优秀的面试人员不是天生的，为了提高面试的有效性，必须加强对面试人员的培训，例如在仪表、提问方式、交谈语气、面试技巧、各岗位的要求及变化、招聘部门的作用和职责、招聘渠道、招聘的流程等方面进行培训，提高面试考官知识的广度和深度，语言的表达能力，思维的敏捷性，观察力、感染力、自信心等。面试考官的专业素质和水平提升了，可以使其在准备面试时根据不同的岗位要求进行不同的面试问题的准备，有针对性地提出问题，对重要的信息进行一些技巧性的提问，从中搜集应聘者的关键信息，进而知道应聘者与所聘岗位是否能够相匹配。
二、选择合适的招聘队伍，强调招聘工作人员的自身素养
招聘队伍是企业的一面广告，直接宣传了企业形象，其言行举止、个性特点、个人修养、能力层次往往影响到应聘者的选择。如招聘工作人员的素质不佳、态度不好，会给应聘者造成不好的企业第一印象。
招聘人员需要诚恳、热情、友好，要对公司很熟悉，其综合素质要能代表公司的文化。所以企业在安排招聘时，应通盘考虑招聘工作人员的个性特点、个人修养、知识能力结构和年龄层次，使其搭配合理，形成理想的层次分布，全面提高招聘人员的素质，增加对应聘人员的吸引力。
三、企业的招聘标准要明确合理，加强面试安排，防止偏见 。
面试也是一门艺术，其成功与否关系到企业今后人力资源的质量，面试考官的各种知觉偏差会影响企业的招聘结果。因此企业应当合理安排面试，明确招聘标准，准确的对职位进行分析描述，明确关键考核点，找到所需人才的主要才能，同时在招聘标准的基础上进行灵活变通，防止面试出现主观偏见。
在招聘过程，面试考官可能根据自己的主观意向去评价应聘者。对于面试考官的这一行为，企业应给予一定的提醒，并将考评机制运用到招聘工作中。比如，欢迎应聘者对考官的行为表现进行书面评价，对考官在工作过程中存在的问题可进行投诉。企业在收集相关评价内容，经总结分析后作为对面试考官的绩效考核的重要依据之一，用以培养考官以一种公平公正的心态去面对应聘者。
另外，企业应当加强对招聘人员的组织安排，招聘不是一个部门的职责，要两个或两个以上的部门相互支持才能取得更好的效果，所以要加强部门间的联系。企业其他各部门应与人力资源部门保持密切联系，通过交流、沟通来了解本单位各岗位对人才的需求，同时也可以防止企业整体的人力资源规划与各部门员工需求脱节。其他部门能够更清楚地了解企业人力资源规划，人力资源部也更了解各部门对人员配置的需求。
对于面试来说，人力资源部可以测试应聘者性格、工作风格、心理素质等；专业问题则由各用人部门负责人测试。本部门的考官能更好地了解招聘面试的相关专业知识，通过分工合作，对应聘者的能力进行多方面考核，从而真正吸纳到对企业发展有助力的人才。
总之，员工招聘对一个企业的生存与发展至关重要，企业必须充分重视这一工作，采取合理有效的措施解决招聘工作中存在的问题，以促进企业快速高效发展。
招聘方案范文完整版 篇2
1·招聘目的
为配团发展战略与目标，通过招聘一批具备发展潜力的大学生，充实集团的人才梯队，以满足集团业务快速发展对人才的需要，并进一步提升集团的品牌形象,扩大公司的知名度和影响力。
2·招聘时间
策划准备时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日
招聘实施时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日
3·招聘小组人员
组长：刘慧
副组长：张鑫
小组成员：黎明刘德华马云张学友
职责：制作校园招聘的实施方案，设计毕业身面试题库，组织应届毕业生的面试及甄选及公司各类宣传材料的准备。
4·招聘计划
（1）招聘地点:山东外国语职业学院2号楼阶101
（2）招聘专业及岗位：
工商企业管理~人力资源部
会计专业~财务部
物流管理~物流配送部
（3）招聘人数：20人
（4）招聘方式:面试
(5)招聘标准：具备不断创新的精神、快速的学习能力、
务实的工作态度、优秀的团队合作精神、良好的心理素质和抗压能力。
5·招聘流程
招聘方案范文完整版 篇3
根据公司人员需求状况，按照轻重缓急列出招聘岗位清单，做出人员招聘计划，明确各岗位需求人数、职责人、监督者、完成时间等事项，并报请领导审批，人力资源部门按计划落实，以确保找到与公司发展相适应的人才。
一、招聘岗位
销售经理、销售助理、销售人员、市场调查人员等
二、招聘渠道选择
针对公司招聘岗位类型需求，我公司采用人员招聘会和公司内部选拔两种形式。
1、人才招聘会：人才招聘会举办十分的频繁，异常是金三银四的火爆场面即将来临，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会能够根据人才类型、举办地、举办者等的综合研究，参加部分大型招聘会。另外，参加招聘会也是公司宣传的一种重要手段，能够说是一举两得。
2、公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀的员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步激发他的创造精神，从而为公司创造更大的效益，同时，这能够为公司保留更多的优秀员工，提高公司员工稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环供给一种解决方法。这种方法能够促使我们去不断的开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。
三、招聘组织
一个有效的招聘团队组织应当有以下几个主角划分：
1、组长：主要是监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。
2、副组长：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。
3、招聘项目专员：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。
招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的职责，并按照完成情景给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加一个保险。
四、简历的筛选
重点注重以下几点：
（1）专业与学历：市场营销、机电类，大专等；
（2）工作经验：是否做过业务，模式怎样等；
（3）发展潜力：简历制作上、学历上、经历上等
五、面试
主要研究以下几个方面：
（1）形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等
（2）工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等
（3）心理承受本事、交际本事等；
（4）再次进行深度沟通，求职意愿、综合素质等
六、实习并进行销售人员的培训
在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。
七、对整个招聘体系进行评估
（1）招聘过程是否紧凑；
（2）是否给应试者留下良好印象；
（3）所招人员是否贴合公司的要求等。
招聘方案范文完整版 篇4
一、校园招聘的目的和意义
招聘一批具有专业知识技术的人才，充实公司专业人才队伍，提高公司专业技术人员的综合素质，为今后几年公司的发展储备人力资源。
公司的行业性质属建筑类，因此对此类的技术要求相对较为专业，公司目前具备大专以上的专业技术人才相对较少，目前公司无论是专业技术队伍的整体结构，还是人才总量，都远不能适应企业长远发展的需要，校园招聘能筛选到大量具有一定专业技术知识的人才，并能快速提高公司专业技术队伍素质。
二、校园招聘的岗位、专业及人数
见附表
三、校园招聘的院校及费用方案选择：
经过调查了解东北、西北建筑院校较多，学校教育质量及学生综合素质都较强且能吃苦耐劳，与公司专业需求较为相吻合，因此此次招聘方向为西北、东北区域的院校，在年前对高校学生进行招聘和选拔。
1、去大学校园参加大型的“**届毕业生供需见面会”：
院校专业时间地点费用预计费用
哈尔滨工程大学机械设计与自动化12月4日一天（3号报到）哈尔滨500元/人（食宿学校安排，费用自理）2500元/人
土木工程吉林大学道路与桥梁工程12月1日至2日两天（30号报到）长春500元/人（食宿学校安排，费用自理）2500元/人。
沈阳工业大学土木工程（道桥方向）12月6日至7日两天（5号报到）沈阳500元/人（食宿学校安排，费用自理）2500元/人。
以上三所大学12月份大型招聘会活动，期间各个大学有200家企业进场招聘，宣传效果好，届时应届毕业生较多。经与多所大学进行联系，很多大学在11月份已开过大型招聘会，春节过后2—3月份将会再次举办大型招聘会，此外如果不是知名企业单位单家进场投简历的学生人数也很少，招聘效果不理想。因此建议参加学校大型的招聘会。
2、跟杭州市人才市场组团去成都人才市场进行招聘：
时间：12月10—13日地点：成都人才市场
费用：约2300元/人（包括食宿、交通、展位）
优点：此次组团招聘杭州市人才市场与当地的媒体进行密切联系，进行了强势宣传，往年的此种形式招聘前来应聘的人才较多且以应届学生为主。
缺点：专业性不强，不能预测到前来应聘者中有无对口专业的学生。
四、校园招聘的实施
1、确定招聘院校方案；
2、与校方先进行联系，做好前期企业宣传工作；
3、公司招聘组成员前往目的地，进入学校设摊招聘；
4、收取简历资料与学生进行面谈；
5、确定录取人员，并就此宣讲公司规模、发展史及今后发展前景，用人政策；
6、协商签订就业协议；
五、返程，对校园招聘活动进行总结和评估。
招聘方案范文完整版 篇5
一、招聘专员岗位职责
1、招聘信息发布与维护
2、人才简历的搜寻、筛选并初步面试
3、应聘人员的笔试、复试、录用、入职等事宜执行
4、人才资料库的建立与更新维护
5、招聘渠道的评估、拓展与维护
二、招聘专员薪酬绩效考核方案
1、招聘岗位系数
岗位层级系数
普工 2
职员 1
主管 2
工程师 2
经理 3
总监 6
副总10
总经理15
2、招聘任务
招聘月度任务为工资等级对应的任务系数X，达到系数X，当月绩效奖金全额发放；当月实际完成任务系数低于X，当月绩效奖金=绩效奖金×（完成系数/ X ）；超过任务系数X，每一个系数100元奖励。连续三个月不能完成当月的招聘任务公司将依据事实给予降薪、调岗或者辞退处理。
3、有效系数概念
新招入职人员在职满一个月为有效系数，计入实际绩效工资。未满一个月辞职或者辞退，该人员系数无效，重新招聘。内部推荐、猎头招聘及非招聘专员直接招聘的不计算系数。
4、特殊情况
如果当月公司不需要招聘新人，则算一半绩效奖金；当月公司招聘需求低于X（在1至X-1的范围），招聘任务系数为实际需求系数，实际绩效工资=绩效奖金×（完成系数/ 任务系数）。
5、 工资组成
工资收入= 基本工资（固定）+ 绩效奖金（浮动），基本工资与绩效奖金等级，详见下表：工资等级基本工资（固定）绩效奖金（浮动）对应任务系数X 2500 （A5）1250 1250 5
3000 （A4）1500 1500 6
3500 （A3）1750 1750 7
4000 （A2）2000 2000 9
4500 （A1）2250 2250 12
三、绩效奖金计算流程
月初人力资源部负责人发放当月招聘任务需求表（如果中途增加岗位一并计算到当月招聘需求），并计算统计上个月招聘任务完成情况表格由招聘专员签字确认、人力资源部负责人签字确认，报总裁核准后交由薪酬专员计算当月工资。
附件一：月招聘任务需求表
月招聘任务需求表
用人部门招聘岗位岗位系数
附件二：月招聘任务完成情况表
月招聘任务完成情况表
用人部门已招岗位岗位系数新人姓名入职时间招聘渠道该绩效考核办法经集团总裁签发后于20XX年X月X日起生效执行。
招聘方案范文完整版 篇6
一、洽谈会主办单位
宁波市科技局
宁波市科技园区管委会
二、洽谈会承办单位
浙江科技人才市场
三、洽谈会时间
20xx年5月18日周日（8：30—15：00）。
四、洽谈会地点
浙江科技人才市场（宁波市体育中心体育场分市场、雅戈尔体育馆）。
五、洽谈会对象
招聘设摊范围为全市县（市）区以上高新技术企业、科技实验室、工程中心、科研院校，以及其它有科技人才需求的重点骨干企业。应聘人员为国内具有中高级专业技术职务任职资格、本科以上学历以及部分紧缺专业大中专毕业生。
六、组织领导和摊位安排
1、洽谈会设指挥部，总指挥、副总指挥分别由市科技局、市科技园区管
委会负责人担任。下设会务组、宣传组、保卫组、后勤组，各组组长由承办单位有关领导担任。洽谈会规模限200家。
2、招聘单位于5月12日前填写好《宁波市高新技术企业人才招聘洽谈会摊位登记表》，通过县（市、区）科技局汇总，到浙江科技人才市场会务组办理报名手续。
3、每个摊位收费500元，包含场租费、广告费、中午快餐和茶水费、展板费，在报摊位时一并缴费。
七、相关准备
1、4月开始先后在《人才市场报》、《浙江日报》、《钱江晚报》、《宁波日报》、《宁波晚报》、《东南商报》、宁波广播电台、宁波电视台等10多家新闻媒体上，以及在浙江科技人才市场、浙江省人才市场、宁波人才市场、宁波市劳动力市场、中国宁波网、东方热线等50多家媒体和网站上发布招聘洽谈会信息和招聘信息。
2、为统一制作招聘启事展板，请各招聘单位在报名时把招聘启示相关的企业简介、招聘人数、及条件要求等内容一并传真或发电子邮件给会务组。
3、布展时间：20xx年5月17日（由浙江科技人才市场统一布展。自带招聘展板、有特殊布展要求的企业与请与会务组另行商议布展事宜。）
4、每个设摊单位工作人员限2人。
阿狸的999封情书完整版_阿狸给桃子的999封情书完整版
阿狸的999封情书完整版_阿狸给桃子的999封情书完整版
《第一封》我爱你，不是因为你是一个怎样的人，而是因为我喜欢与你在一起时的感觉。
《第二封》我不生气，因为身体是自己的；我不伤心，因为心是你的。
《第三封》像我那么懒得人，要是你说的每一句我都有回，那就说明我喜欢你啊。
《第四封》我不太主动找人聊天，所以，我主动找的，都是我在乎的人。
《第五封》这个世界除了你，再不会有人这样让我坚定到失控。
《第六封》在没遇到你以前，我怎么也想象不出，自己会那么深刻的去爱一个人。和你在一起后，也从不敢想象没有你的世界会是怎样。我只知道，此刻的我比谁都幸福，因为有你。
《第七封》如果我的未来有你在，那其他的什么我都不怕了。
《第八封》我忘了我有没有告诉过你，你是我唯一的执着，无论是现在，还是后来。
《第九封》有时候，我不是不理你，只是在等你先开口；有时候，真的好想跟你讲话，但又很怕你嫌我烦；有时候，我真想你能懂我，即使我什么都不说；有时候，我在乎的不是你所说的，而是那些你没有说的。
《第十封》任百花无数，我只摘一朵；任弱水三千，我只取一瓢；任群芳百艳，我只在乎你。
《第十一封》我们要做的，就是拉着彼此的手走到最后，其他的，交给命运。
《第十二封》我不想做你生命的插曲，只想做你生命里最完美的结局。
《第十三封》通往幸福只需要四步：你，我，我们的心，在一起。
《第十四封》我能想到最甜蜜的事，就是在喜欢你的每一天里，被你喜欢。
《第十五封》有时候，我想消失一下，然后看看你是否会想念我。
《第十六封》很多时候，我只是想能有个你，紧紧抱着我不放，直到我的心情真的好起来。
《第十七封》所谓梦想，不是你睡觉时梦到了什么，而是想到了什么令你激动得没法睡觉。
《第十八封》上天帮你造就了一双巧手，第一次见面，就偷偷偷走我的心。
《第十九封》孤单不是与生俱来的，而是由我爱上你的那一刻开始的。
《第二十封》每天早上看到你和阳光，就是我想要的未来。
《第二十一封》多谢你可以让我很自豪的告诉所以人，你是我的。
《第二十二封》对于世界而言，你是一个人；对于我而言，你是整个世界。
《第二十三封》我坚信，你不会只是我生命中的一个过客。
《第二十四封》听到一些事，明明不相干的，也会在心中拐好几个弯想到你
《第二十五封》什么海枯石烂，什么下辈子，什么永远，我都不要，我只要每个下一秒你都在我身边。
《第二十六封》你看，这么大的世界，这么多人，我遇到了你，你也遇到了我，真好。《第二十七封》爱情就是一场冒险，赢了，厮守一生；输了，那个比朋友更近的人，连朋友都不是了，所以，我要与你双赢。
《第二十八封》为你写的心情，为你改的签名，为你设定的隐身可见，这些你会知道吗？我希望能通过我的一点动作，让你懂得我的心。
《第二十九封》我爱你，不光因为你的样子，还因为，和你在一起时，我的样子；我爱你，不光因为你为我而做的事，还因为，为了你，我能做成的事；我爱你，因为你能唤出我最真的那部分。我的傻气，我的弱点，在你的目光里几乎不存在。我心里最美丽的地方，被你的光芒照得通亮。
《第三十封》我会一直等你，直到没有再等下去的理由。
《第三十一封》不是因为我执着，而是因为你值得。
《第三十二封》我希望，给你的爱，总是刚刚好。
《第三十三封》晚安这两个简单的字，你能一天不落地对我说一辈子吗。
《第三十四封》最美的是你的样子，不需要别人认可，只需要我眼中满是你。
《第三十五封》我很想知道，当我的名字滑过你耳边，你脑海中会闪现些什么。
《第三十六封》我掏出心脏，想把你的名字从心里抹去。可我发现你根本不在我心里。我奋力掏空自己，原来发现，我已爱你爱到骨子里。
《第三十七封》放弃过去或现在的你，对不起，我做不到。
《第三十八封》你是我的最初，也是我的最后，你是我彻头彻尾的一生。
《第三十九封》被别人伤，我无动于衷；被你伤，我招架不住。
《第四十封》我的笑容可以给任何人，但我的心，只给你。
《第四十一封》有些玩笑，开着开着，就认真了。比如，我喜欢你。
《第四十二封》那个让你流泪的，是你最爱的人；那个懂你眼泪的，是最爱你的人；那个为你擦干眼泪的，才是最后和你相守的人。多希望，你的这三个人都是我。
《第四十三封》当我们第一次相见，我并没想到你对我如此重要，后来发现，我彻彻底底爱上你。
《第四十四封》我永远都愿意当一个听众，安慰着你的痛。
《第四十五封》世上最浪漫和最自私的话就是：你是我一个人的。可是，我不顾一切必须这么说。
《第四十六封》如果你不喜欢我了，这是病，很严重，得治，一定要治。
《第四十七封》其实全世界最幸福的童话，不过是，与你一起度过柴米油盐的岁月。《第四十八封》世界上最动人的承诺，不是我爱你，而是在你需要的时候，我说我在这。
《第四十九封》很多时候，宁愿被误会，也不想去解释。信与不信，就在你一念之间。懂我的人，何必多言。
《第五十封》就算世界荒芜，也有一个人会是你的信徒。
《第五十一封》想念是一颗毒牙，一口扎进我的身躯，很快，我就意识到，自己已经无药可救了。
《第五十二封》爱上了你，我才领略思念的滋味、分离的愁苦和妒忌的煎熬，还有那无休止的占有欲。为什么你的一举一动都让我心潮起伏？为什么我总害怕时光飞逝而无法与你终生厮守。
《第五十三封》把你的心给我一小部分，把我的心请你整个都拿去。
《第五十四封》好像是昨天的事，你走进了我的世界，偷走了我的心，也偷走了我整个人。不用还我了！因为我们要永远在一起。
《第五十五封》我在忧愁时想你，就像在冬天想太阳；我在快乐时想你，就像在骄阳下想树荫。
《第五十六封》世界上最远的距离不是天涯海角，而是我在你身边，你不知道我爱你。《第五十七封》你永远也看不到我最寂寞的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。
《第五十八封》我莫名奇妙的笑了，只因为想到了你。
《第五十九封》我做了一场关于你的梦，确定不是黑白的。
《第六十封》最在乎的人，最重视的人，最特别的人，最珍惜的人，都是你。
《第六十一封》爱情的方程式：一加一等于一切，二减一等于零。有你，我拥有全世界；没你，我一无所有。
《第六十二封》你并不完美，只是在我这里你无可替代。
《第六十三封》我爱你，当与你面对面时，会忽然不知道要说些什么。才知道，原来只是想听听你那熟悉的声音。
《第六十四封》没有人像我一样，在离你很远的地方，独自渴望地老天荒。
《第六十五封》我情愿做个犯错的人，也不愿错过你。
《第六十六封》我也许不是最好的那个人，但我会给你最好的那个我。
《第六十七封》其实，我只是很在意，在意在我所在意的人的心里，我，在哪个位置。《第六十八封》如果有人问我为什么爱你，我觉得我只能如此回答：因为是你，因为是我。
《第六十九封》一想到要跟你说话，我就会兴奋的笑的跟个白痴似的。
《第七十封》你的爱，我独家赞助，给你百分百的信赖，给你百分百的疼爱。
《第七十一封》其实，我一直都在你身后，就差你一个回头。
《第七十二封》如果有一天，你放弃我，请记得，我从未想用离开的方式教会你如何去珍惜。
《第七十三封》可不可以有一天，你紧紧抱着我说：你住在我心里了，我要收你的房租。期限：一辈子。租金：你的爱。
《第七十四封》我不贪心，只有一个小小的愿望：生命中永远有你。
《第七十五封》不论在世界的任何角落，你都要感到幸福。在即将九十度坠落前，我会用一百八十度的温柔抱住你。
《第七十六封》所谓人间天堂，就是有你在的每个地方。
《第七十七封》有些话，你不经意的说出口，我却很认真的难过。
《第七十八封》世界上最疼痛的话是：我爱你，但是。世界上最甜蜜的话是：但是，我爱你。
《第七十九封》最喜欢的，不一定是最好的；最好的，不一定是最合适的；最合适的，才是最值得珍惜的，我觉得你和我最合适不过了。
《第八十封》你不用改变自己，我来习惯你就可以了。
《第八十一封》因为我不知道下一辈子是否还能遇见你，所以我今生才会那么努力，把最好的给你。
《第八十二封》即是说一千遍我爱你，但只要一句分手就可以结束。所以，我们约定不管怎样也不提分手。
《第八十三封》其实，我不敢想像，没有你，我的生活会是怎样。
《第八十四封》我放下尊严，放下个性，放下固执，都只是因为放不下你。
《第八十五封》我是在你失意时，可以承受你的眼泪；在你快乐时，可以让你咬一口肩膀的人。
《第八十六封》我爱你和我喜欢你是一样的，因为重要的不是爱还是喜欢，重要的是我和你。
《第八十七封》就算下一秒世界就毁灭了，我也不沮丧，因为我真的爱了你一辈子。《第八十八封》遇见你，是我一生最美丽的意外。
《第八十九封》我去过世界上很多地方，看了很多风景，可是，我最想去的地方，是你心里。
《第九十封》如果我死了，你在街口突然又看到安然无恙的我，你会吓得转头跑掉，还是会飞跑过来紧紧抱住我。
《第九十一封》生活中最美好的一件事情是，因为你，某个人脸上洋溢着微笑。
《第九十二封》如果我们之间有1000步的距离，你只要跨出第1步，那剩余的999步就由我来走向你。
《第九十三封》如果世界只剩下一首歌，我希望是你的声音。
《第九十四封》我给过你的，再也给不了别人了。
《第九十五封》我觉得我是最大的骗子，别人能骗你一时，而我却能骗你一辈子。
《第九十六封》我，只在做一件事的时候才会想你，那就是呼吸。
《第九十七封》一个人最幸福的事，就是找对了人，他纵容你的习惯，并爱着你的一切，比如我。
《第九十八封》其实美最好的日子，无非是你在闹，我在笑，如此温暖过一生。
《第九十九封》因为喜欢，所以情愿，没有那么多为什么。
《第一百封》如果你的心门，只有我的指纹才能打开，那该多好。
《第一百零一封》 炊烟起了，我在门口等你；夕阳下了，我在山边等你；叶子黄了，我在树下等你；月儿弯了，我在十五等你；细雨来了，我在伞下等你；流水冻了，我在河畔等你；生命累了，我在天堂等你；我们老了，我在来生等你。
《第一百零二封》 我常常不在意自己会去到哪里，却很期待会在哪一站遇见你。
《第一百零三封》 一分一秒念你一颦一笑，一悲一喜因你一言一行，一点一滴还你一允一诺，一心一腹宠你一朝一夕，一心一意爱你一生一世。
《第一百零四封》 如果全世界都背叛了你，我会站在你背后背叛全世界。
《第一百零五封》 如果没有你，明天不值得期待，昨天不值得回忆。
《第一百零六封》 时间没有让我忘了你，而是让我习惯了想你。
《第一百零七封》 我曾给过你闭上眼睛捂起耳朵的信任，就算全世界都说你有错，只要你否认，我就相信。
《第一百零八封》 有时候，露出笑脸，只是不想让你担心或难过。但其实，我没有你想象中那么坚强。
《第一百零九封》 我爱你不多，一分钟只爱了六十秒。
《第一百一十封》 我就一颗心，你看着伤吧。
《第一百一十一封》 做最特别的自己，正因为你的不完美，你才如此美丽、可爱、珍贵。《第一百一十二封》 有时候，我闭上嘴，放下骄傲，承认是自己错了，这不是认输，而是在乎你。
《第一百一十三封》 我对你的爱，要么，不开始；要么，一辈子。
《第一百一十四封》 其实，我这么辛苦的胖起来，只是为了在你心里能多占点地儿。《第一百一十五封》 假如你是一棵仙人掌，我也愿意忍受所有的痛来抱着你。
《第一百一十六封》 你在我身旁，你就是一切；你在别的地方，一切都是你。
《第一百一十七封》 无论我的心有多高，在多么广阔的天空飞翔，总也逃不过你那一条风筝线。
《第一百一十八封》 爱，就是即使我再胆小，也要保护你。
《第一百一十九封》 做什么，在哪里，怎样其实都不重要，重要是和你一起。
《第一百二十封》 看着你，想着你，是支撑我为爱义无反顾的全部力量。
《第一百二十一封》 永远不要害怕做你自己，记住，原创永远比盗版有价值，我爱你的原汁原味。
《第一百二十二封》 你若流泪，先湿的是我的心。
《第一百二十三封》 我不能给你全世界，但是，我的世界，全部给你。
《第一百二十四封》我爱你，没有什么目的。只是爱你。一辈子，就做一次自己。这一次，我想给你全世界。这一次，遍体鳞伤也没关系。这一次，用尽所有的勇敢。这一次，可以什么都不在乎。但只是这一次就够了。因为生命再也承受不起这么重的爱情。愿意为你丢弃自尊，放下矜持，不管值不值，不管有多卑微。
《第一百二十五封》Whatever I may be , Whatever I may beming this world I will always look out for you , Tyrande 无论我做了什么，无论我变成什么样子，我会永远关心你的。
《第一百二十六封》你知道思念你的滋味么？就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪
《第一百二十七封》不管别人怎么看我，怎么说我。我都可以为你付出我的一切，包括我的尊严
《第一百二十八封》刚刚好，看到你幸福的样子，于是，幸福着你的幸福
《第一百二十九封》有的人，每天和你争吵，却不曾怪罪你。有的人，连争吵都没有，却已经消失在人海。原来，冷漠比争吵更可怕。
《第一百三十封情书》因为不知道傻辈子是否还能遇见你，所以我今生才会那么努力把最好的给你。只是，太爱你。
《第一百三十一封》每个季节，我都想和你牵手走过。
《第一百三十二封》当时，把你下载到我心里，而现在，她告诉我：此文件已无法删除
《第一百三十三封》真正的爱情，不是一见钟情，而是日久生情；真正的缘分，不是上天安排，二十你的主动；真正的关心，不是你认为好的就要求她改变，而是她的改变你是第一个发现的；真正的遗忘，不是把一切关于她的东西都砸碎，而是心里真正的放下她；真正的永恒，不是她时刻在你身边，而是她一直在你心里
《第一百三十四封》始终都相信，即便是隔着一片时间的海，我也可以飞过它，和你遇见
《第一百三十五封》时间停止是因为时针爱上了分针，再也不想分开，就如同，我，爱上，你
《第一百三十六封》爱情是一朵花，而你，是唯一的种子
《第一百三十七封》很奇妙的一种感觉是，曾经的陌生人，突然之间成为了你的整个世界。
《第一百三十八封》往往别人对你好，并不是你很讨人喜欢，而是你傻的让人心疼。如果，你会这样傻傻的一辈子多好，我愿意照顾你这个大孩子一直到天父召唤我的那刻。
《第一百三十九封》你问我爱你值不值得，其实你应该知道，爱就是不问值不值得。
《第一百四十封情书》我藏不住秘密，也藏不住悲伤，正如我藏不住爱你的喜悦，藏不住分离时的彷徨。我就是这样坦然，你舍得伤，就伤。
《第一百四十一封》坐在你的身边已经很有满足感，看你看的画面，过你过的时间；
《第一百四十二封》我想，等我毕业了，心里的那个人还会是你。我想，等我该结婚了，第一个想到的，就会是你。
《第一百四十三封》我最珍惜的，就是你送我的东西，每当看见它们，我就会笑的像个小孩子。
《第一百四十四封》以前我一直觉得对爱情还是不要太认真的好，不然会伤的太重，但是遇见你之后，什么伤不伤的都不重要了，我只想用所有来爱你。
《第一百四十五封》或许，不该在跟那些过去过不去我该感谢，遇见了你。
《第一百四十六封》爱，从来不是件简单的小事，得经得起不爱，经得起离开，经得起等待。若你相信，你就是我的终点。
《第一百四十七封》思念是最重的行囊，我带着它不能离去；所以我会一直在这里等你，等你带走我的行李，伴我远行。
《第一百四十八封》我不需要你有多完美我只是需要你能让我感觉到，我，就是你的那个唯一
《第一百四十九封》若一个人真的足够在乎你，那么他总能挤出时间来陪你，没有借口，没有谎言，没有不兑现的诺言。
《第一百五十封情书》当我们第一次相见，我并没有想到你对我如此重要。
《第一百五十一封》你的一句话可以改变我一天的心情，你的一条短信可以左右我一天的情绪；因为你，我变得很纠结，变得不知如何是好这一切，只是因为我很在乎很在乎你。
《第一百五十二封》世界上最幸福的事情，就是我遇见了你。无论你是懒懒的，还是傻傻的，我只想把你照顾的好好的。
《第一百五十三封》你若不嫌弃，我的心给你做永远的归宿好么。
《第一百五十四封》总有那么几个傻瓜，在等那没有结局的结局。
《第一百五十五封》我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情，还是爱情。
《第一百五十六封》不要说爱我，除非你是认真的；以为我也许会做出疯狂的事，比如：相信你。
《第一百五十七封》最重要的三个日子：世界上有你的那天，世界上有我的那天，我和你变成我们的那天。
《第一百五十八封》如果你喜欢我，碰巧我也喜欢你。就算你因为种种原因现在不想谈，你可以先告诉我。我等你就是了。
《第一百五十九封》我的手里没有魔笛，哼的歌曲不是很动听。我的双脚努力的走向你，虽然有些远，却始终没有停
《第一百六十封情书》这是我的爱，收下吧；这是我的心，别打碎了；这是我的手，握住了；我们一起开向永远站。
《第一百六十一封》有时候，你很重，是我回忆的总和；有时候，你很轻，是我呼吸的空气。
《第一百六十二封》没有什么过不去的，我不相信幸福，不相信爱情，我只相信你。
《第一百六十三封》他们说距离产生美。但我还是更喜欢你在我身边。
《第一百六十四封》开心的时候要想起我，难受的时候要记得你还有我
《第一百六十五封》我不想说一些多么大的道理，一些让人瞠目结舌的人生哲理。我只是想让你知道学会珍惜，懂得控制情绪，爱自己。还有，我爱你，很久了
《第一百六十六封》那个让你流泪的，是你最爱的人；那个懂你眼泪的，是最爱你的人；那个为你擦干眼泪的人，才是最后和你相守的人。我多希望，这三个人，都是我。
《第一百六十七封》有的人，该忘就忘了吧，人家不在乎你，又何必委屈自己呢？再怎么痛，再怎么难过，别人也看不到，也不会心疼你，你难过给谁看？
《第一百六十八封》我不贪心。只有一个小小的愿望：生命中永远有你。
《第一百六十九封》有没有这么一个人，你无数次说着要放弃，但终究还是舍不得
《第一百七十封情书》
1.什么时候想嫁人了就告诉我，我娶你。
2.你个笨蛋啊，遇到这种事要站在我后面！
3.一辈子那么长，等你几年算什么。
4.只要你要，只要我有，你还在外面瞎转什么，老实呆在我身边就好了。
5.我爱的人我要禽兽给她幸福，别人我不放心。
6.明年你20我22，你生日的时候我请你去民政局结婚吧。
《第一百七十一封》我自私的希望，你只属于我一个人。我霸道的希望，你的签名，你的状态，你的报道，只挂与我相关的信息。
《第一百七十二封》我们这一生。都在学着怎样去爱一个人。
《第一百七十三封》很多时候，宁愿被误会，也不想去解释。
《第一百七十四封》不是除了你，我就没人要了，而是除了你，我谁都不想要。
《第一百七十五封》总有一天，你会发现，我不是谁都能替代的，无论是友情还是爱情
《第一百七十六封》想跟秋天预定一米阳光，到了冬天，用来温暖你的心底
《第一百七十七封》有时候，你越隐瞒对一个人的感觉，你陷得越深。
《第一百七十八封》找到对的人也许要花一生的时间，但爱上一个人却往往只在一瞬间
《第一百七十九封》据说，你太爱一个人，那个人就不会爱你。
《第一百八十封情书》有时候，我们把签名改的那么频繁，只是想让别人知道你的心情。可是我们却忘了，也许别人根本没有在意你。
《第一百八十一封》可不可以不要见我坚强，就把我往死里伤
《第一百八十二封》需要你的人，才是你需要的人。
《第一百八十三封》最好的感觉是，当我朝你看去时，你已经在凝视着我
《第一百八十四封》我谈过的最长的恋爱，就是自恋，我爱自己，没有情敌。
《第一百八十五封》爱吃东西的人，多数不是什么坏人。他们拼命追求美食，没有时间去害人
《第一百八十六封》你不必逞强，不必说谎，懂你的人自然会知道你原本的模样。
《第一百八十七封》我不贪心，不等待。我找到感觉对的人，就决定了。我不喜欢左顾右盼，我的时间有限，我想用有限的时间跟一个人过更好的生活，而不是用我的生命，去找另一个更好的人。留在我身边的，就是最好的
《第一百八十八封》即使自己不快乐，也绝不去打扰别人的幸福，这是原则。
《第一百八十九封》每一个分享内容的人，都带有某种心情想要传达给某个人，可惜某个人不懂。也许，只是假装不懂吧
《第一百九十封情书》我不要周游世界，我只要和你在一起。就心满意足
《第一百九十一封》当我对你越来越礼貌时，我们也许就越来越陌生了。所以，可不可以不要给我对你礼貌的机会。除了，在我们的婚礼上。
《第一百九十二封》我无法保证给你一段完美的感情，没有争吵，没有分歧。但我能保证，只要你坚持，我定会不离不弃。
《第一百九十三封》笑容可以给任何人，但你的心，给我就好了。
《第一百九十四封》人生最美好的时光里，总会犯上一些痴，或者傻。
《第一百九十五封》如果两个人注定要在一起，最终他们总会找到方法找回彼此。
《第一百九十六封》以前爱一个人，形影不离；现在爱一个人，放在心里。
《第一百九十七封》那些你一笑就跟着你笑的人，不是傻逼就是爱你的人。那些一看见你就笑的人，不是你是煞笔，就是他深爱着你。
《第一百九十八封》只要未来有你，面对一切，我会无所畏惧。
《第一百九十九封》我害怕，害怕每次长时间的正在输入,换来的都是一句：哦，呵呵。
《第二百封情书》只有在你最落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋！
《第二百零一封情书》不要去欺骗别人，因为你能骗到的人，都是相信你的人。
《第二百零二封》最好的日子，无非是你在闹，我在笑，如此温暖过一生。
《第二百零三封》世界上最美妙的一件事是，当你拥抱一个你爱的人，他竟然半抱的更紧。
《第二百零四封》我会一直等你，知道没有再等下去的理由。
《第二百零五封》一些该拿起的要拿起，一些该舍弃的要舍弃。因为，只有让该结束的结束了，该开始的才会开始。我转过身结束那些该结束的，期待着下一步看到你和我的开始。
《第二百零六封》其实很想。消失很长一段时间。换个名字，换个模样。重新认识你一回。
《第二百零七封》相信我，会带你走出这个黑暗的世界。奋不顾身，不惜一切。
《第二百零八封》一生至少要有两次冲动，一次为奋不顾身的爱，一次为说走就走的旅行。
《第二百零九封》如果真的有那种一拍即合的爱情就好了，不需要暧昧的你来我往，不需要花太多的时间去培养，我已经没有力气去玩这种猜谜游戏，因为我不想再伤的铭心刻骨。我们想要的，大概就是这种，你看一眼就知道，是指个人，没错了。要是有一天，你告诉我，我就是那个人，那么，我会告诉你，你是我的那个人，很久了，从那天我发现你开始
《第二百一十封》不要对一个人太好，应为你终于有一天会发现，对一个好，时间久了，那个人会习惯的，然后把这一切看作是理所应当。而你自己，显得可笑。我宁愿做那个可笑的人，当有一天你发现我不在了，也许，你才会想起来，有那么个人，悄悄的，对你好了那么久。
《第二百一十一封》时间这么大，能遇见，不容易。遇见了，又喜欢上了，那么，就在一起吧，7000万分之一的概率，不是那么容易的。
《第二百一十二封》懂你的人，会用你所需要的方式去爱你。不懂你的人，会用他所需要的方式去爱你。
《第二百一十三封》维系一段感情的，不是坦白，而是考虑到对方的感受，有所保留。
《第二百一十四封》不保留的，才叫青春。不解释的，才叫从容。不放手的，才叫真爱。不完美的，才叫人生。
《第二百一十五封》我不是你第一个牵手的人；不是你第一个拥抱的人；不是你第一个亲吻的人；不是你第一个拥有的人；可我希望我可以是你遇到痛苦第一个想倾诉的人；是你遇到快乐第一个想分享的人；是你遇到挫折第一个想依靠的人；是你今生以后第一个可以相伴的人；最喜欢的，是做你唯一一个可以相伴的人。
《第二百一十六封》你是我不喜欢别人的理由。
《第二百一十七封》我没有很刻意的去想念你，只是在很多很多的瞬间，想起你。比如一部电影，一首歌，一句歌词，一条马路和无数个闭上眼睛的瞬间
《第二百一十八封》某些人，只想念，不联系；只关注，不打扰。
《第二百一十九封》青春是一场无知的奔忙，总会留下颠沛流离的殇，我多么希望明天有太阳，灼烧我那腐朽的梦想。
《第二百二十封》有时候，我们选择与某人保持距离，不是因为不在乎，而是因为清楚的知道，他/她不属于你。
《第二百二十一封》如果你依然单身，不要心急。上帝正望着你，说：我要为这个孩子留一个特别的人。
《第二百二十二封》这是一封够二的情书
《第二百二十三封》时间在变，人也在变。有些事，不管我们如何努力，回不去就是回不去了。
《第二百二十四封》生命中总有那么一段时光，充满不安，可是除了勇敢面对，我们别无选择。
《第二百二十五封》多么希望有个人可以看出我笑容背后的悲伤，我怒火里掩藏的爱意，和我沉默之下的原因。
《第二百二十六封》当所有的星星都换了方位，北极星依然会在原地，当所有人不了解你，不原谅你，甚至离开你，只要我守在原地，那就不会迷路。
《第二百二十七封》爱情这东西太复杂，不太适合我这种思维模式简单的人。
《第二百二十八封》就当我是个风筝把，要不把我放了，要不收好带回家，别用一条看不见的情思拴着我，让我迷惘。
《第二百二十九封》情不知所起，一往而深，生者可以死，死者可以生。生而不可与死，死而不可复生者，皆非情之至也。
《第二百三十封》我爱你，没有什么目的滴只是爱你；那些离别和失望的伤痛，已经发不出声音来了，也许爱情只是因为寂寞，需要找一个人来爱，即使没有任何结局；会过去的，就会过去的；我们的痛苦，我们的悲伤，我们的负罪；该笑的时候，没有快乐；该哭泣的时候，没有眼泪；该相信的时候，没有诺言。
《第二百三十一封》我们经常忽略那些疼爱我们的人，却疼爱着那些忽略我们的人。
《第二百三十二封》据说，一个男孩喜欢你，她会一直不叫你的名字。
《第二百三十三封》去见我喜欢的人，去做我想做的事，这是我青春里最后的任性。
《第二百三十四封》可不可以为了我，为了一个爱你的我，拒绝所有的暧昧
《第二百三十五封》我常常不在意自己会去到那里，却很期待会在哪一站遇见你
《第二百三十六封》如果有一天，你累了，你疲倦了，只要你一回头，我的笑容就在你面前
《第二百三十七封》不管你的条件有多差，总会有个人在爱你；不管你的条件有多好，也总有个人不爱你；在对的时间遇见对的人，这是一种缘分，而这种缘分恰恰需要耐心等待，需要尽力种种挫败才能遇见，在你的世界中总有个人比想象中爱你。
《第二百三十八封》有时候，我会突然不自信；有时候我会拿不出勇气；有时候，我会假装很快乐；有时候，我也会任性。我会为小小的事感动得掉眼泪，我会为小小的市兴奋的睡不着觉。我会在伤心的时候听伤心的歌，我也会在开心的时候和在乎我的人分享。一直以来我都觉得自己不够好，我承认，我不算完美，但是我很真。
《第二百三十九封》如果我想你了，我会掏出手机，看看有没有你的短信；如果我想你了，我会用拇指在手机上飞快的打下一连串的问候，最后却没有按下发送键。如果我想你了，我会想，你是否也会想我呢？如果我想你了，晚上做梦也梦到朦胧的你。我想，每个人的心里，都有让你思念的人。有时候思念是自己也没有办法控制的。
《第二百四十封》这个世界上有很多结婚的理由，可是不知道为什么都是这样勉强的理由，让人听不出情感中喜乐悲欢的成分，我仿佛已经很久很久没有听到一个人说，他要结婚，是因为喝奶一个人，因为想要和另一个人永远在一起。还记得我说的那句话么
《第二百四十一封》不是不想说话，而是很多话讲不出来，放在心里，会安全点。
《第二百四十二封》总有那么一天，有一个人，会走进你的生活，让你明白，为什么你和其他人都没有结果。我好想好想做那个人。
《第二百四十三封》不是抱一抱，亲一亲，改个情侣网名，换个情侣头像，就是情侣了。真正的情侣是一同经历好多坎坷，还依旧说爱你的人。
《第二百四十四封》我最讨厌的事是，你说你想我，但你却只是嘴上说说而已
《第二百四十五封》我总是在担心会失去谁。有时我在想，会不会有那么一个人会担心失去我？
《第二百四十六封》我用时间证明了我的专一，可你让时间证明了我的愚蠢！
《第二百四十七封》其实没有必要向别人解释自己。因为喜欢的人不需要，而不喜欢的人不会相信。
《第二百四十八封》错过一个人最可怕的方式就是坐在他/她的身旁，你却知道永远都不会拥有他/她。
《第二百四十九封》世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最长久的拥有就是珍惜。
《第二百五十封》总有那么一个地方，一个人，让你心动，留恋不已；总有那么一个人，一句对不起，让你心痛，刻骨铭心
《第二百五十一封》若真心对我，我便拿命珍惜，这句话永远不会过期。
《第二百五十二封》有时候，有些话、有些事，我只希望我希望知道的人能懂。
《第二百五十三封》我们回家吧
《第二百五十四封》我这个人最大的缺点不是自私、多情、野蛮、任性，而是偏执地爱个不爱自己的人。子都不会输给时间
《第二百五十五封》我很好，不吵不闹不炫耀，不要委屈不要嘲笑，也不需要别人知道。
《第二百五十六封》我不想被忽略，也不想被忘记。特别是被你。
《第二百五十七封》我经常损你，是因为我相信我们的关系！
《第二百五十八封》生命中最痛苦的事情是等待；而最幸福的事情是，拥有值得等待的人！
《第二百五十九封》因为我在乎你，所以别在我看出你有心事的时候，用没事二字来敷衍我，好么？
《第二百六十封》没用的东西，再便宜也不要买；不爱的人，再寂寞也不要依赖。
《第二百六十一封》全世界只有那么一个你，能够让我爱的死去活来。
《第二百六十二封》我的爱，只有一份，要么不付出，一旦付出，就是全部。
《第二百六十三装知道；很多事情我们知道，却假装不知道；很多时候我们不开心，却假装很开心。其实，你并不懂我。
《第二百六十四封》爱一个人，没有或许，没有但是，没有原因，就是爱而已。
《第二百六十五封》你永远都不会知道，为你乱想的人有多么爱你。
《第二百六十六封》一句「我需要你」会比一句「我爱你」更让人感动。
《第二百六十七封》爱我或恨我，我都无所谓。爱我，我在你心里，恨我，我在你脑海。
《第二百六十八封》一个人时，善待自己；两个人时，善待对方。
《第二百六十九封》有个懂你的人，是最大的幸福。
《第二百七十封》别的人十句话都不能伤到我，但你一句狠话就能让我撕心裂肺。
《第二百七十一封》我的执着，是因为，你值得。
《第二百七十二封》世界上最令人心动的事情不过是：共同的时间，共同的空间，共同度过。
《第二百七十三封》如果1+2=2+1那么是否I love you=You love me
《第二百七十四封》真心爱你的人，不会对你忽冷忽热。
《第二百七十五封》不是所有人都是真心，所以，不要那么轻易的去相信。
《第二百七十六封》爱上一个不爱自己的人是痛苦的。但最痛苦的，莫过於你所爱的那个人并不知道你爱他，而你也没有勇气让他知道。
《第二百七十七封》真想知道。在你心里我到底有多重要。
《第二百七十八封》你最爱的人，也许不能让你笑得最欢，但，一定能让你哭得最惨
《第二百七十九封》我只能说、吃醋是我的本能。如果有一天我真的不再去在乎你和别人怎样，那我和你才是真的完了。
《第二百八十封》真正爱一个人是无法说出原因的。你只知道无论何时何地、心情好坏，你都希望这个人陪著你。
《第二百八十一封》如果我说让我一个人静一静，其实我比任何时候都更需要你。
《第二百八十二封》我唯一会认认真真读完一个人的日志和心情，想尽一切办法去了解的只有两个人。一个是你，另一个是你喜欢的人。
《第二百八十三封》忘掉所有那些不可能的借口，去坚持那一个可能。
《第二百八十四封》Nocan，but will.没有可不可以，只有愿不愿意。
《第二百八十五封》凡事不要想的太复杂，手握的太紧，东西会碎，手会疼。
《第二百八十六封》珍惜你的人，十万八千里相隔十几个国家隔个三五十年都能记住你，不会珍惜你的人就算打他两百个回合的巴掌说不要忘记我他还是会忘记你的。
《第二百八十七封》我想要一场婚礼，一套黄色的西装，一对戒指，一个伴儿，一直到老。
《第二百八十八封》我多么希望，有那么一个人拼了命的爱我，我多么希望，有那么一个人狠狠地疼我；我多么希望我消失后，有那么一个人会拼了命地找到我；抱紧我说：我离不开你，我真的很爱你。
《第二百八十九封》每个人的抽屉里，都曾有一封写好，却没有勇气寄出的信。每个人的心中，都有一个渴望，却不曾牵手的爱人。
《第二百九十封》听说喜欢隐身的人，都有一份温暖要守候。
《第二百九十一封》真心等你的人，他总会真心等下去，不愿意等你的人，总是一转身就牵了别人的手。
《第二百九十二封》真希望下一个生日，我喜欢的人对我说：喂、生日快乐！我把我送给你，要不要？
《第二百九十三封》愿得一人心，白首不相离。
《第二百九十四封》爱，仅是文字，幸好有你，赋予定义
《第二百九十五封》在阿狸眼中，他所爱的是独一无二的。
《第二百九十六封》你在我身旁，你就是一切；你在别的地方，一切都是你
《第二百九十七封》我不能给你全世界，但是，我的世界，全部给你
《第二百九十八封》你若不嫌弃，我的心是你永远的归宿
《第二百九十九封》我发现你一直住在我心里某个角落，拿着永不过期的凭证，成了永久的居民。
《第三百封》有时候，我会突然不自信；有时候，我会拿不出勇气；有时候，我会假装很快乐；有时候，我也会任性。我会为小小的事感动得掉眼泪，我会为小小的事兴奋得睡不着觉。我会在伤心的时候听伤心的歌，我也会在开心的时候和在乎我的人分享。一直以来，我都觉得自己不够好，我承认，我不算完美，但是我很真。
汽车美容项目计划书【完整版】
虽然每天都有许多想进入该行业的人，但更多的人将从汽车美容行业退出，因为房租越来越贵、人力成本越来越大、毛利率越来越低、模仿者越来越多等原因导致。以下是小编J.L分享的汽车美容项目计划书，更多创业计划书请关注小编。
一， 开业前准备的工作。
1. 市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。
2. 店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展)，因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。
3. 经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。
4. 招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明招美容师傅。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。
5. 装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：
(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。
(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。
6. 设备购买。我给大家列举需要购买的设备：
(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。
(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。
(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。
(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。
(5)抛光机2台。理由同上。
(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
(7)泡沫机1台。装洗车液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7. 制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。
8. 加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是善意的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。
9. 产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢?其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。
二，美容施工项目细解。
许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢?洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考。
洗车的流程：
1. 用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。
2. 全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。
3. 全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。
4. 将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。
5. 内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻璃》门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。
6. 用压缩空气吹干净缝隙里的水份。
做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。
手工打蜡的流程:(专业级)
1. 洗干净车(用以上流程清洗)。
2. 洗干净车身上的沥青。最好洗了，收费增值项目。
3. 过全车过一边胶泥。有条件的话，把这个步骤做了，收费增值项目。
4. 全车过清水，吹干，开往干车区停好准备。
5. 全车的镀铬件、转弯灯、车门饰条等用美纹纸贴上。体现专业的所在。
6. 全车手工打蜡，待蜡干后，抹去。
7. 撕去美纹纸，用小毛刷清理个别地方的蜡屑，完工。
封釉的步骤：
1. 洗干净车身，包括把沥青也清除干净。
2. 有条件的，最好全车身过一遍胶泥，好把顽固污垢去除。
3. 吹、抹干车身。
4. 用研磨剂配合抛光机全车研磨，把车身的划痕处理得更细微一些。
5. 用还原剂配合抛光机全车还原，主要是把车身的光泽提高回接近新车的水平。
6. 全车手工涂上釉，待30分钟后，用振抛机全车抛完，就算是完工了。
7. 全车的缝隙用半干湿布擦拭，因为有飞溅的蜡屑在里面，深色车较为明显，需要及时清理干净，否则待日子久了，就不好处理了。
还有镀膜的施工方式是和封釉的是大同小异的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可参考封釉作法，日常的全车抛光，也同样是这样的步骤，只是使用产品有所区别而已。
内饰清洗消毒的步骤：
1. 把车内的杂物，用袋子装好，放入后尾箱中，有贵重物品最好放收银台处。
2. 如果内饰座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出现脱色的反应，若没有则可全面清洗，如果是布座套的则可直接清洗，须注意的是洗布套时不能放过多的水，以至于难干。
3. 清洗过程中，尽量避免弄湿车内电路，特别是清洗仪表台时需要非常注意。
4. 清洗完毕，将车窗关闭，打着车，开空调到最大档，并选择内循环。把消毒机放入车内，开着。10分钟后取出，熄火，抹干玻璃和仪表台上的雾气(因为开了空调)，然后把物品放回原处，完工。
以上的几个工作流程下来，应该使大家对汽车美容有了更深一层的了解了吧?其实美容的项目不外乎就是那么几种，但是如何做到和别人店同样的项目，而收费不同呢?这里就需要各位去仔细研究了，正如我说的那样，把工作细化、细化、再细化，在原有项目的基础上提供增值服务，使其更显专业化，便可达到增收的效果了。拿手工打蜡来说吧，许多的店都只有1和6两个步骤，这样简单的打蜡谁都会做，试问，如何能收到更高的价钱呢?如果你使用的是我说的这个专业打蜡步骤，就算车主不是在现场，别的车主看到了，一样会觉得你的店专业的。而区分专业与非专业，就是看这些细节的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是价高客人也会觉得是值得的!当得到客人的认可，那就赢得了口碑。
三，员工的招聘、培训、管理问题。
许多老板都把技术和产品当成重点来抓，而忽视的管理。其实管理也是一门学问，赚钱与否和管理好话是成正比的。也就是说，一间店赚钱了，我们都会认为是老板的管理到位了。而如果是平本或者是亏损呢，那就是管理失败了。我们都说要制度管人而不是人管人，但是真正能做到这样的企业是很少的，而在汽车美容行业来说，更是少之又少。并不能都说是老板的水平有问题，而是这个行业的人员素质参差不齐，从而导致管理难、难管理的现状存在。具体有多难，只有真正去接触过了才能深切体会到。
洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。
开业前的1个月，就应该着手考虑招人的问题了。否则到了开张之期无人干活就麻烦了。既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。这里，将给出一个招工范本供大家参考。
招工启示
急招:汽车美容洗车工10名(男女不限)
待遇工资:600-800元，加提成，奖励 (千元以上)
包吃包住
食三餐，每人每天标准伙食10元
住宿:集体宿舍(电视空调房)
工作时间：上午-下午6点30分,每月工作28天
工作地点:某某市某某区
联系电话：XX000(上午8:30-下午18:30)
这份招工启示是我们当地一间美容店在网上写的，我借以给大家参考，另外，我建议增加一些条款，比如说，试工三天，试工期间包食住但不计算工资。试工合格者正式聘用，工资从试工日开始计算。试用期一个月后根据个人表现变更工资待遇。如果大家能提供以上的这些薪酬福利的话，估计你的店的员工流失率相对较低一些。而员工的流失率低将会有利于店面的良性发展。当员工流失率高时，相应的客户流失率也随之提高，这将严重威胁到店面的正常经营。所以，作为老板的必须重视员工的正当福利，给其有归属感，解决了后顾之忧，工作效率必定提高了，而往往许多老板因为经营利润不高，而想到在工人的待遇方面克扣或降低，此举将会造成严重的后果，而后果的最终承担者终归是老板自己。
当人员招齐后，应该适当进行配对组合。比如说你招收了10个人，其中生手和熟手员工各有5人，那么就应该安排一个熟手带一个生手，不用一个星期，生手就能很快的上手并独立工作了。此外打蜡等美容项目也是如此，应由熟手示范，生手在一旁学习，并给予动手的机会，一定要要求所有的员工都能独立手工打蜡和清洗内饰，避免个别员工以不会为借口，借机偷懒。往往通过观察生手的独立操作水平，就可以看得出什么人是真正用功去学习了，什么人是混日子的。如果有发现偷懒者，第一时间就应该给出警告，如果想留下干活的，就必须用功去学、主动去干，否则只有离开的份。如果同一个人出现2次以上的偷懒情况，那就只有辞退了。因为一个人偷懒很容易带坏周边的人和他一起偷懒。适当的时候杀一儆百是非常手段。
对于技师和师傅的管理，也同样不能松懈。由于新店开张，往往没有很多项目可做，而老板都把主要的精力都放在了招待客人和监督管理洗车工的身上，对于师傅们通常是无暇顾及，技师和师傅通常都比较空闲，此时会出现相当长的一段守株待兔的日子。为了顾及到日后的生意需要，这时师傅还不能一炒了之。此时，合理安排技师和师傅的日常工作就成了关键。所以，对于技师和师傅的管理，我给出以下意见：
1. 店面的设备日常保养归他们负责，设备出现问题，第一时间负责整修。
2. 新进的产品，要第一时间学习使用、安装方法。
3. 当店面干活人手出现不足时，必须无条件帮忙。
4. 学习商品销售工作，如能成功向客人推销商品，可给予提成。
5. 工作完和下班前要马上清点和收拾工具，如有缺失为其是问。
对于技师和师傅的约束要在他们进入店面那一天就要说清楚了，因为许多技师和师傅都有一定的工作经验，而在其之前工作过的店面未必给过这样的约束，日子久了当他们养成坏习惯时就会造成难管理的情况出现。因此，在招聘时需要对那些有过工作经验的员工先礼后兵的讲清楚店面的规矩，别等到发现问题时就晚了。到时他们大多会说，我在以前的那间店就是这样的了，我来这里的时候你又没有说这样不可以。此时再讲规矩已经没有用了。
家有家规，店也要有店规。制度定出来之前要考虑到实际的情况，定出来之后，要包括老板在内的人都要遵守，否则出现问题以后，就很难处理了。以下，给大家提供一份通用店规，以便参考。
1. 准时上班，不得迟到、早退、无故旷工。
2. 上班后第一时间要打卡，不打、漏打、替打者均按旷工处理。扣除当日工资。
3. 需要请假者，需提前一天请假，当日请假者不批，除特殊情况外。不批自行离开者按旷工处理，扣除当日工资。
4. 上班时，必须衣着整齐，身穿工衣，不许穿拖鞋上班。
5. 上班到位后，必须打扫岗位卫生，摆放好工具产品准备开门营业。
6. 上班时间看电视、看报纸杂志、睡觉的。每次扣10元。
7. 无事坐客户车上或开cd空调的。扣除50元。
8. 不按工作要求，违规操作者;扣除奖金20元
9. 过夜车钥匙必须交到营业室。
10. 驾车离开车间或工作区以外的;立即开除，扣除当月工资并报案处理。
11. 下班后，应收拾好器具、打扫地面积水后方可离开。
12. 如在工作中出现以外事故，导致客户车辆受损时，如工作人员按照公司规定流程施工，可以不负责任。但没有按照规定流程施工的，按照责任人负责30%、公司负责70%来赔偿。如果发现个人是故意行为，由当事人全部负责赔偿。
13. 如果客户车内丢失贵重物品时，查出经手人则立刻报警并扭送派出所，同时开除且扣除当月工资最为赔偿。
以上条例，仅供参考。具体的细则需要切合本店实际，加以修正。
除了日常的洗车及美容外，设备的保养和检修同样值得关注，一旦个别工具在工作途中突然失效或损坏，便会耽误了交车的时间，导致没有必要的麻烦。所以，在没有活干的时候，工人们也不能闲着，把所有的设备都要检修保养，未雨绸缪。需要保养、检查的项目如下：
1. 抽水机要每星期检查一次机油是否足够，不足的要及时添加或更换，否则缺油会导致抽水机拉缸罢工。
2. 吸尘器需要定期检查碳刷，吸尘器罢工多数是由碳刷磨损导致的。
3. 抛光机同样需要检查碳刷，故障情况同上。
4. 地毯甩干机需要定期检查轴承，由于地毯湿的时候重量增大不少，会使得甩干机的轴承很快磨损并松动，松动后会出现异响。
5. 气管、气管接口是否漏气。
6. 打气机一个星期放水一次，如遇到雨天，则要在次日放水。
7. 打气机机油同样要检查、更换。
8. 水桶是否漏水、毛巾是否需要更换等都是不可忽视的细节。
以上工具和设备的保养，是应该由1～2个人负责的，除了要有责任心之外，还要有一定的动手能力和电工知识，否则由一知半解的人去弄只会好心了做坏事，越弄越糟。
四、营销策略、日常经营
你不会看见有大排档的店面会印传单、组织活动、搞促销、发送短信通知等营销手段，这些手段通常都是一些连锁或专业店才会做的。专业店与大排档的最大区别在于，专业店有做营销推广而大排档是没有的。人怕出名猪怕壮，但是做为一间店面来说，最需要的是出名，只要有了名气和口碑，生意自然会上门找你，而不是靠守株待兔的等生意
许多店在开张的初期车流量都是非常的低，有些店基本上是守着一间空店过日子。许多老板都弄不明白，为什么一些大排档店的生意会那么好，而自己经过豪华装修的新店的生意却不如人意。其实，每间店都是需要一个过程，一个积累的过程，一个从无到有的积累过程。但是，如果你想把这个过程缩短，那就要多动脑筋了。靠什么呢?营销宣传在这里就显得十分的重要了。