宿舍长工作总结。
时间不等人，岁月过得飞快，一段时间的工作已经结束了，我们需要对这一段时间的工作进行总结，工作总结能够帮助我们积累工作方法和解决方式。工作总结应该注意哪些？下面是小编精心整理的"宿舍长工作总结",或许你能从中找到需要的内容。
在20xx-20xx学年度中，我担任了6-616宿舍的宿舍长一职。撌医嗍橄阌忻我嘤兄??是我们宿舍的舍风。宿舍是我们生活的家，宿舍是组成班级的最基本单位，是同学学习、生活、休息的重要场所。舍友就是亲人，而宿舍就是我们共有的家。因此，我觉得我们就应该团结互助、有爱他人、共同创造和谐的充满爱的宿舍。
宿舍，不仅室我们生活的地方，也是我们学习的地方。在学习方面，我们宿舍的同学都能认真学习，争取在大学毕业之前宿舍同学都能顺利通过英语四六级的考试。在学习之余，还能到图书馆找来其它的书籍阅读，来丰富自己的课余生活，增长自己的见识。在人际关系方面，我们宿舍能与其他宿舍和谐相处，互相帮助，互相成长，宿舍内部成员之间，也能做到相处融洽，宿舍气氛一直是比较欢快的。
宿舍长作为班委干部，应该明确做宿舍长的指导思想是为大家服务，同时锻炼自我能力。因此必须以身作则，起好带头作用，协助班主任的管理并自觉接受舍友的监督。如果室长自己尽是玩电脑，一天到晚不搞卫生，一团乱七八糟，那这样宿舍长哪还有什么颜面去指责哪个舍友的卫生没搞好。所以只有搞好自身的建设才有资格去抓别人。用自己的行动来带领室友走向更好的大学生活，只有先己才能要求他人。
在这一学年中，工作有欢乐也有不如意的时候，这么久以来让我学会了如何发现问题分析问题并解决问题。从开学到现在宿舍的纪律和卫生都是不错的，但有许多的问题依然存在着，它正在悄悄的侵入我们生活的地方--爱的家，我们的宿舍。
首先，是舍友们的个人内务，通过这么久的训练和督促还是有些地方有待加强。比如有些同学还是喜欢乱放自己的东西，鞋子还是没有自觉的摆放好；还有同学喜欢吃零食然后把包装袋扔在地上没有时刻保持寝室干净的习惯；还有就是有同学周末时不喜欢叠被子。因此，我希望在以后的学习和生活中我们都能把最好的自己展现在他人面前，做一个充满自信的大学生。
其次，就是宿舍成员之间的关系，相比开学时有了很大的变化，由不认识到现在的形影不离，这是一个相对好的现象。因为我们来自不同的地方，在这个城市里少不了对家的怀念，因此我们走到了一起，是家的味道把我们深深吸引着，从而让我们的宿舍更像一个家。每天几乎都一起起床、一起去上课、去吃饭，所有的一切都是一个整体。而我们每个人在这个圈子里活动着，学习生活着。渐渐地因为了解了相处了就会发现一些不和谐的地方，因此就有了一些矛盾和不相同的意见，从而就出现了小小的瑕疵，那就是有点点以自我为中心容易生活在小我中，没有把自己更好的融入在这个大家当中。因此就容易产生小我思想，就不能更好的和谐相处。和谐的家也因此而有了裂痕，但是尽管这样我们的心还是在一起的，一起为加分而努力着。因为我们相信月有阴晴圆缺、人也还有悲欢离合呢 ，我们是以个可以经得起风浪的家人。有了爱的支撑我们一定可以走得更远的。
我相信在以后的日子里我们会有更好的未来的，我们都已经长大了都懂得要学会包装自己、改造自己，让自己更有勇气更有自信的去寻找和规划自己的未来。通过自己的努力打造一片属于我们90后的天堂，我们的翅膀需要更加努力的飞翔。为了我们共同的蓝天我们要做到思想上积极上进，面对严峻的就业环境，作为大学生的我们要充分的并时刻准备着迎接我们的暴风雨的到来。
时间是最好的证明，我们的成果得到了见证，总以为一个人能够完成所有的工作，因为时间证明了这个思想是错误的，我们是一个团结的宿舍，这个目标的实现需要我们所有成员的努力。因为付出了所以我们收获了，只有会耕耘的农民才能在秋天有丰收的果实。因为相信和付出，我们爱的种子才能播撒的更远、更有意义。
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宿舍工作总结
不知不觉中，我们的大学生活已经度过了差不多一半日子了，在这个过程中，我们都在不断收获着，有知识、文化、信息、经验，当然还有我们的友情。
宿舍就好像我们的另一个家，有来自各地的朋友组成，我们从陌生到熟悉，期间有愉快、不愉快，里面充满着舍友爱，这都是我们来之不易的美好回忆。
我们的宿舍有六个成员，来自不同的地方，大家也都很活泼，慢慢的我们就熟了。我荣幸的被推为了舍长大人，我也在渐渐摸索中尽力组建好我们这个小家庭。大家长期住在一起，都要互相习惯、互相宽容理解，有什么建议我们都可以提出来大家一起解决，有什么开心或不开心我们都可以在宿舍卧谈会上聊聊。一年后大家都相处的很好。
如今，我们大二了，生活开始忙了起来，学习任务繁重了，有时候大家回到宿舍都累了，交流也少了，都各干各的了。就像老师说的，当我们互相都熟了后，各种矛盾也相继而出，每个人都有缺点，当它暴露后，肯定会给他人造成影响，在这个时候我觉得舍长一定要做好工作，不能让矛盾激化，应该有合理的解决方法，防止让一些琐碎的小事影响整个宿舍的气氛。
不过，我们宿舍大家都很开朗，不会在一些小事上过多的计较，所以大家一致以来相处的很好。比如在宿舍卫生打扫方面，我们制定了值日表，每天大家都自觉打扫卫生。宿舍有舍费，用于平时的公共开销，统一交于舍长保管。我们每学期都会有几次宿舍成员一起的聚餐，主要是大家一起出去吃点好的，同时也增进舍友之间的感情。在节假日时，我们也约着一起出去玩，有时候再多的不愉快，在吃、玩的这些时候，大家也都会慢慢忘记，留下的都是些美好的回忆。
友情使我们维持着这个小家，大家都希望能好好的相处，希望在以后的日子，我会继续发挥舍长的作用，让我们的宿舍一直和和睦睦，大家开开心心。
宿舍：6304
宿舍长：xx
店长工作总结
总结一：店长工作总结
回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们xxx全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。 具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境； 其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1．加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2．对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3．树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4．加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
总结二：店长工作总结
时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xx-x专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景 ，使我对未来有了更大的目标。
一、业绩 1-6月份总体任务xx-xxx-x，实际完成xx-xxx-x.x，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000-56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1-6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xx-x撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。
二、促销活动，5月份xx-x举行大型促销活动，6.4-6.12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。
三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。
对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌， 不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。
日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市 过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能 逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去， 我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。
以上是我对20xx年上半年的工作总结。
总结三：店长工作总结
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。
一转眼 ，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1） 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2） 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3） 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。
以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
家长工作总结
一、 指导思想
《纲要》指出：家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。本学期我班以实施家园同步教育为突破口，统整各方教育资源，从而使家长树立了正确的教育观念，掌握科学的育儿知识，提高了家庭教育水平，提高家长素质，共同用科学的方法启迪和开发幼儿的智力，促进了幼儿素质的全面提高。
二、家长具体工作总结
（一）家园联系栏的效果
1．通过交流了解到幼儿在家的生活习惯，行为习惯及特点，力争对每位幼儿做到心中有数，为家园共育打好基础。
2．通过开展各种各样形式的活动，如家教知识讲座，家长咨询活动，园刊等，向家长介绍科学育儿的知识，宣传新的幼教观念，提倡素质教育，帮助家长树立符合时势的家教观。
3．开展丰富多彩的家园联系活动，定期发放调查表。
（二）幼儿园亲子开放活动情况
开展对家长半日开放活动，让家长了解幼儿在园的生活情况，为家长接除后顾之忧，并请家长对我们的工作给予监督，并提出宝贵的意见，做好家长反馈资料的积累工作。
（三）节日活动情况
积极开展各种节日活动，如;3.8妇女节，六一国际儿童节，母亲节等重要节日，家长反馈很好。活动办的很有意义，幼儿与家长在活动中玩的很开心。
三、日常家长工作的形式与策略
1．有针对性的与家长交流，了解幼儿的家庭范围和幼儿的生活习惯，个性特点。
2．认真填写《家园联系栏》向家长宣传科学育儿的知识。
3．召开家长会，定期发放调查表。
4．向家长宣传育儿的保健知识。
5．发放家长对幼儿园工作质量问题的调查表，做好家长资料的积累工作。
6．征求家长意见，做好反馈工作。
二0一五年六月三十日
班长工作总结
这学期即将结束,下面就是我们班的工作总结。
1.活动方面
这学期主要是“庆教师节20周年”活动。我们向老师汇报了学习成绩，给了老师一份喜悦，报答了老师的培育之恩。并且形式与往年不同,这次我们有三种方式。第一种是给老师一个承诺,同学们根据自身的不同情况,在学习、行为、生活等多个方面发现了自己的缺点,提出了许多新目标,并给了老师一个承诺,然后努力去实现了诺言。第二种是写出你最想对老师说的一两句话,一是对老师提出的意见或建议,二是你平时没机会跟老师说的知心话,或者是你对老师工作的想法。我们把同学们的心里话及对老师的祝福写进了我们的墙报,并时刻提醒自己,实现对老师的诺言。第三种是写一篇以“你最难忘的老师”为题的一千字左右的通讯,记叙你和老师度过的美好时光,回忆你和老师的难忘经历,表达你对老师的感激之情。同学们踊跃地参加了，并评出了相应的奖项，使同学们受到了深刻的教育和启发。
9月28日，我校举办了一年一度的校运会。我们积极鼓励同学们参加，刻苦训练，充分发挥了团队精神，做到友谊第一，比赛第二。同时，我们排练了一个新颖的运动员入场式，统一了服装,展现了我们班的特色，张扬了我们班的活力。同时,不参加比赛的同学还组成了一个拉拉队.他们虽不在运动场上竞技,却也为我们的运动健将加油鼓劲,呐喊助威,打出了一番气势。虽然由于各方面因素，我们只取得了第八名，但我们也尽力了。我们召开了班委会，总结了失败的原因，争取在下一次比赛中取得好成绩。
接着，我们参加了学校组织的文艺花会。其项目包括：书法、绘画、歌咏、相声、小品、舞蹈以及器乐等。我们组织同学们踊跃地参加，发挥他们的特长，为班级争得荣誉。其中，我班的校庆小报最为引人注目，它制作精美，排版整齐，得到了老师们的一致好评，以第一名的成绩夺得了桂冠。同时，在集体项目上，我们唱了一曲《七子之歌》，淋漓尽致地把我们班独特的东西表现了出来，虽没取得名次，但却凝聚了58人的力量。我们充分利用了课余时间来排练，齐心协力，团结互助，最终以年级第二的成绩为班级争得了荣誉。
此外,我们进行了“暑期三个一”活动的交流。这次活动检验了同学们完成活动的情况,更好地了解了同学们的暑期生活。同时,我们与同学们进行了交流,评选出了优秀暑期活动作品。我们参加了少先队建队活动，了解了少先队的建队历史，为共产主义事业而奋斗。我们还共同庆祝了中华人民共和国五十五岁华诞，了解了祖国的历史，关心了祖国的发展，为了祖国的繁荣昌盛，刻苦学习，不断努力。然后，我们的两名班委进行了主题班会的观摩。这样让我们学习到了别人的优点，发现了自己的不足，从而更好地取长补短，积累经验，把我们班的主题班会搞得更新颖，更富有创造性。接着,我们选出了优秀的同学去团校培训，学习中国共产主义青年团章程，知道中国共产主义青年团的性质、奋斗目标、在现阶段的基本任务、基本要求、入团标准、团旗、团徽、团歌、团员证以及简介。最终，我们又有8位同学光荣地成为了团员。最后，我们举行了迎圣诞主题班会，发挥了同学们的才能，度过了一个快乐的圣诞。
2．学习方面
首先, 我们进行了期初考试,考察了同学们在暑假里的复习情况。在考试中,同学们的成绩并不是很理想。这可能有各种原因,如:暑假里复习工作做得不是很充分,同学们没有意识到复习的重要性,以及各种知识在平时掌握得不是很扎实。针对这次考试,我们进行了总结与讨论,了解了同学们在学习上的弱点,帮助同学们确定了本学期的目标,表了决心,希望能在新的一学期中挑战自己,超越自己。
这学期，我们还制定了一个加分减分的个人积分榜，激发同学们学习的欲望，约束同学们的行为规范。它有一套较为完整的赏罚措施，底分为60分，根据同学们的学习成绩、行为举止、获奖情况、个人表现进行适当地加分减分。同时，我们将会在每周五的班会课上，向同学们及时准确地反馈目前的积分情况，使同学们更直观地了解了自己在过去一周的表现，明白自己在班级中所处的地位。这样，分数少的同学会在接下来的一周中更加努力，争取加分。而分数多的同学会更上一层楼,以此在班级中营造一个你追我赶的氛围。
接着我们进行了期中考试，同学们的数学和物理成绩不是很理想。针对这一点，我们班委进行了讨论，对同学们的学习方法和态度进行了总结，发现了许多漏洞。于是，我们便制定了计划，帮助同学们改变了错误的学习模式，使他们在学习上变得主动。然后，我们召开了家长会，把成绩汇报给了家长，还举行了家长开放日，让家长更好地了解了我们的课堂。
3．常规方面
本学期，我们实行了更有效的管理制度。每天，由一名班干部和一名同学共同管理。他们要根据赏罚措施以及同学的表现适当地加分减分，放学后向班主任汇报。同时，他们将督促值日生,并等待学校的有关人员来检查,把检查情况详细如实地填在常规周志表上。而每节课下课后,当天负责人便会主动请任课老师对当天的课堂纪律、课堂气氛作出评价,如果发现不足之处,便可以及时地改正。此外，我们还重新排了一下值日生表，根据个人的能力安排了劳动任务，选出负责人，这样就能更好地打扫好班级了。并且我们也详细地说明了各班委的工作细则,例如:中队长要负责①组织班会活动,结合学校任务、时事、节日等开展活动。②负责每两周一次的班委会议,每次总结常规和学习情况。这样使班委更好地做好自己的工作,完成自己的任务。
总之,我们希望在初一的基础上,扬长避短,争取使初二(12)班在稳步发展的基础上,寻求新的突破与新的提高。
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