大学林学院社会实践报告范文。
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有业内人士称，人们生活水平不断提高(收入与衣物越来越多)，生活节奏不断加快(精力、时间越来越少)，于是乎，洗衣业--这种新兴行业显示出非常广阔的市场前景。XX年暑期，在金德利洗衣中心的社会实践中，我学习到很多东西，也了解到关于洗衣业的知识。
据有关专家预测，洗染业有25%至30%的利润空间。统计表明，目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有一台干洗机，远远满足不了消费者需求。据此，洗衣业将是一个升值潜力度极大的行当。
洗衣业是个专业知识较强的行业，它涉及化学、物理等多门学科。而且越来越"挑剔"的消费者现在不仅要求衣服保持洁净，而且要求洗后的衣服形状、颜色也要保持原样，这无疑进一步提高了对从业人员的要求。
洗衣业发展经程
洗衣业是一个古老而新生的行业，说它古老是因为自从国家出现后，洗衣业就一直以某种不引人注目的形式伴随在人们的身边。干洗技术从诞生到发展，只经历了1XX年的变迁，而现代意义上的干洗技术进入中国市场还不到20年、国内洗衣行业与国际接轨只有短短的5-6年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了洗衣业--这个古老行业新的生命力。
我们可以预见到：随着人们对衣物清洗质量、速度及服务的要求越来越高，设备的先进性和服务的专业水平将成为推动行业向前发展的重要因素。
洗衣业现状分析
洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一，与人们的日常生活密不可分。目前，国内的洗衣业仍处于快速发展的时期，随着人们生活水平的不断提高更为洗衣业提供了广阔的市场空间。
经济收入的提高，使得人们对生活质量有了更高的追求，从衣着的演变可以看到：穿着观念从大众化趋于个性化;服装样式从款式单一转变为形式多样化;衣物面料也不仅仅只局限于传统工艺的棉、毛、丝绸和化纤等;新技术、新工艺的应用使织物种类不断推陈出新，丰富多彩。这些因素带来了对专业洗衣服务的需求，进一步促进了洗衣业的快速发展。
洗衣业建议
开洗衣店，营业执照、税务登记是不能免的，当然还要申请技术资格等级证书，缴纳一定的环保排污费。
洗衣店可以设在"人气"比较旺的地段，如高级住宅小区、大学集中的文化区或大厂矿企业的职工生活区附近。为那些"先富起来"的一部分人和生活节奏较快的白领们，那些厂矿企业的众多单身者们，那些大学里的师生、特别是学生们服务，为他们解决洗衣的麻烦。同时，与那些尚无专门洗衣房的中高档宾馆建立业务关系，帮助他们为住客提供衣物的即洗、即干服务。
对于较稳定的顾客可建立会员制。要随时提供上门服务，包括衣物的揽收和日用百货的送货上门，把商品目录及内容送到每一个家庭。
当然，最重要的还是顾客。
顾客是经营的主体，任何一家洗衣店都不可能满足所有消费者的需求，但都必须坚持以"顾客为中心"的经营理念，按照目标顾客的需求确定自己的经营方向，所以必须进行全面细致的顾客管理。
1.依据客户的年龄、性别、职业、收入、生活水平、消费态度等建立详细的客户的档案。顾客投诉的处理方法：首先保持心情平静，就事论事，对事不对人，并以自信的态度认知自身的角色，其次要做到有效倾听。要理解顾客的心情并运用同情心。要及时表示歉意。认真分析顾客投诉的原因，抓住顾客的投诉重点，确定责任归属。提出解决方案，如可按照洗衣店既定的处理规定，并尽量让顾客同意提出的解决方案。
随着社会的发展，人们生活水平的提高，我想，洗衣业这种新兴行业将迅速发展起来，成为进军服务业的一匹黑马。但同时，我们更得抓紧相关的环境、质量等问题，做到真正的"有质有量"。
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大学林学院暑期社会实践报告
有业内人士称，人们生活水平不断提高(收入与衣物越来越多)，生活节奏不断加快(精力、时间越来越少)，于是乎，洗衣业--这种新兴行业显示出非常广阔的市场前景。
XX年暑期，在金德利洗衣中心的社会实践中，我学习到很多东西，也了解到更多关于洗衣业的知识。
据有关专家预测，洗染业有25%至30%的利润空间。统计表明，目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有一台干洗机，远远满足不了消费者需求。据此，洗衣业将是一个升值潜力度极大的行当。
洗衣业是个专业知识较强的行业，它涉及化学、物理等多门学科。而且越来越"挑剔"的消费者现在不仅要求衣服保持洁净，而且要求洗后的衣服形状、颜色也要保持原样，这无疑进一步提高了对从业人员的要求。
洗衣业发展经程
洗衣业是一个古老而新生的行业，说它古老是因为自从国家出现后，洗衣业就一直以某种不引人注目的形式伴随在人们的身边。干洗技术从诞生到发展，只经历了1XX年的变迁，而现代意义上的干洗技术进入中国市场还不到20年、国内洗衣行业与国际接轨只有短短的5-6年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了洗衣业--这个古老行业新的生命力。
我们可以预见到：随着人们对衣物清洗质量、速度及服务的要求越来
来越高，设备的先进性和服务的专业水平将成为推动行业向前发展的重要因素。
洗衣业现状分析
洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一，与人们的日常生活密不可分。目前，国内的洗衣业仍处于快速发展的时期，随着人们生活水平的不断提高更为洗衣业提供了广阔的市场空间。
经济收入的提高，使得人们对生活质量有了更高的追求，从衣着的演变可以看到：穿着观念从大众化趋于个性化;服装样式从款式单一转变为形式多样化;衣物面料也不仅仅只局限于传统工艺的棉、毛、丝绸和化纤等;新技术、新工艺的应用使织物种类不断推陈出新，丰富多彩。这些因素带来了对专业洗衣服务的需求，进一步促进了洗衣业的快速发展。
洗衣业建议
开洗衣店，营业执照、税务登记是不能免的，当然还要申请技术资格等级证书，缴纳一定的环保排污费。
洗衣店可以设在"人气"比较旺的地段，如高级住宅小区、大学集中的文化区或大厂矿企业的职工生活区附近。为那些"先富起来"的一部分人和生活节奏较快的白领们，那些厂矿企业的众多单身者们，那些大学里的师生、特别是学生们服务，为他们解决洗衣的麻烦。同时，与那些尚无专门洗衣房的中高档宾馆建立业务关系，帮助他们为住客提供衣物的即洗、即干服务。
对于较稳定的顾客可建立会员制。要随时提供上门服务，包括衣物的揽收和日用百货的送货上门，把商品目录及内容送到每一个家庭。
当然，最重要的还是顾客。
顾客是经营的主体，任何一家洗衣店都不可能满足所有消费者的需求，但都必须坚持以"顾客为中心"的经营理念，按照目标顾客的需求确定自己的经营方向，所以必须进行全面细致的顾客管理。
1.依据客户的年龄、性别、职业、收入、生活水平、消费态度等建立详细的客户的档案。
2.顾客投诉的处理方法：首先保持心情平静，就事论事，对事不对人，并以自信的态度认知自身的角色，其次要做到有效倾听。
3.要理解顾客的心情并运用同情心。
4.要及时表示歉意。
5.认真分析顾客投诉的原因，抓住顾客的投诉重点，确定责任归属。提出解决方案，如可按照洗衣店既定的处理规定，并尽量让顾客同意提出的解决方案。
随着社会的发展，人们生活水平的提高，我想，洗衣业这种新兴行业将迅速发展起来，成为进军服务业的一匹黑马。但同时，我们更得抓紧相关的环境、质量等问题，做到真正的"有质有量"。
XX年8月20日
学院社会实践报告
社会实践对于我们快速成长是很有帮助的，下面就由小编为大家介绍学院社会实践报告吧，仅供参考！
迈进大学的门槛，我就不再想着只是用书本上的理论知识来充实自己的学习之旅。又一个大学的假期到来，我想把自己融入到社会中去，用实践来增强自己的综合能力。这已经是我第三个假期实践了。来做一些零工增加自己小小的经济收入。当然更多的是想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实，我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距，每当假期来临的时候，我都会主动联系兼职假期工，还有学校也会组织一些假期活动，目的是要我们从现在开始积累社会经验，假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会的同时 实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径，更是大学生回报社会的一种良好形式。
在自己和亲朋好友的帮助和引导下，我一步一步在实践中学会了自我成长和自我完善。让自己在不断的磨练中茁壮成长成才。假期里，有的说去大城
城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会，有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾，同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学长学姐们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。大学的时光是短暂的，课堂的知识是有限的，只有在社会这个大课堂中让我们真正的成长起来，所以我的假期也在干假期工的日子里度过的，很充实也收获了很多。
遇到的问题：首先遇到的第一道难题是找工作。由于社会上有的人利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱，开始时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去了受骗的后顾之忧。本以为假期工作会非常好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求是毕业生就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里开始急躁，情绪也变得不稳定。老是觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人情绪那么不稳定。于是自己开始有意识地调理情绪后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前的招聘广告，始终也没有合适的。在我不断联系亲朋好友的情况下，终于找了一份餐厅服务员的工作，虽然待
遇不怎么高，工时也很长，但遇到形形色色的人，我也在和不同的人交际中学习成长。至此我的求职生涯才算告一段落。
通过这次假期实践，我总结了以下几点经验：
一、在社会上要善于与别人沟通
经过了一个短暂而漫长的寒假，我收获的不仅仅是一点点个人的生活费，更让我渐渐变的成熟稳重。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。懂得如何与别人沟通好，我才懂得人际交往也是一门学问、是一种能力、一种技巧。这门技巧是需要长期的学习和实践的。以前工作机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的，久而久之和同学朋友待在一起也不懂得交流，更别说是陌生人。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合作去做一件事，使其做事的过程中更加融洽更事半功倍。别人给你的意见，你要听取耐心、虚心的接受。
二、实践过程中要虚心请教善听贤言
有句话说虚心使人进步；忠言逆耳利于行。所以这些心里素养真的很重要，这是你学习和实践的前提。其次，你要学会自信，自信不是盲目的浮夸，而是对自己的能力的一种肯定，给自己的一种鼓励。在很多的工作和面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系
，但你一定要自己给自己力量。重要的是你的能力不比别人差，这是你迈向成功的信念。社会工作经验也是积累出来的，没有实践就没有发言权，就不会有经验之谈。丰富的理论知识和历久的社会经验，再加上你良好的心理素质和自信的面孔，你就能信心百倍的踏入未来的工作之旅。
三、在实践过程中不能存在侥幸心理
第一次假期的时候，知道要打假期工时，我就想着我可不可以偷偷懒，因为工作时长真的让我很累，我不想一天都站着，可是胆怯的心理早已把这些抛之脑后。因为自己害怕了，第一次工作我没有捷径，我只能脚踏实地的做。自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得渺小，自己懦弱就这样表露出来。面对来之不易的工作机会我倍加珍惜。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了”。在他们的引导下我克服了胆怯的心理，大胆自信的干着每次分配给我的任务，在餐馆里赢得了一致好评，我没有觉得生活有多累，只要乐观的面对一切，好运便会向你靠拢。结果在我结算工资是，老板给我比别人多给了两百元，我知道这是我的勤劳和努力换来的，但我内心却十分的高兴。
四、在工作中应不
断地加上自己各方面的知识储备
人的大脑犹如一个网络体，知识便是我们的血液和细胞。人缺少了血液，身体就会衰弱，而细胞活跃了整个人体的神经系统。人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中深有体会，虽在一个餐厅不需要更大的知识储备量，但是作为一个当代大学生，我们要不断更新自己的知识体系，更加完善自己的综合能力。一次工作中，一个客人让我给他写个收据我竟然不懂的格式。这样的低级错误是我们从来没有落实过，对自己身边的很多学问关注的太少了。其实知识无处不在，只是我们时常忽略了它的存在。
综合总结我这次的假期实践活动，我收获还是挺大的，和上两次相比，我觉得成熟稳重在我的身上显得更明显了，我获得了经济和精神上的双重财富，凡事只要深入其中才会懂得里面究竟有多少是我们不懂的，在未来的发展道路上会让你碰壁的。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，只是我们忽略了“只有实践才是检验真理的唯一标准”，即将迈入社会中的我们是否真的一切都准备好了？书本上的知识太死板理论性很强，我们如果只靠书本来学习，这样的思想是片面的，不能算是一个大学生真正的学习和成长。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说作为社会的主人，我
们就必须要了解社会把自己作为这个整体不可分割的一部分融入到其中，不然的话就很可能会被社会所淘汰。所以我比较偏向于把理论和实践结合起来提升自己的综合能力，才会在未来的路上走的更高更远。
镐京学院社会实践报告参考
主题： 追忆祖国发展历程，探索成功人生，规划大学征程
Title: Recall the course of development of the motherland and explore the successful life, planning the University of journey 姓名：段斌
Name: Duan Bin
班级：电气113班
Class: Electrical engineering and automation class 113实践城市：铜川市
practice cities: Tong Chuan
邮政编码：727200
Zip code: 727200
目录
前 言 ...................................................................................................3
Abstract..............................................................................................4
摘 要 ...................................................................................................5
追忆祖国发展历程，探索成功人生，规划大学征程 .....................6
1探索成功人士 ..............................................................................6
1．1概述..................................................................................6
1．2实践过程 ..........................................................................7
2实践感想 .....................................................................................7
3规划大学征程。 ..........................................................................8
结 语 .................................................................................................10
致 谢 .................................................................................................13
参考文献............................................................................................13
前 言
（ preface ）
这是我进入大学的第一次社会实践，对于这次实践心里充满了期待！在寒假我们采访了成功人士，让我了解了成功人士背后所付出的努力和艰辛。这次，我们实践的主题为“追忆祖国发展历程，探索成功人生，规划大学征程”感觉这次的实践更贴近我们的生活！在我的周围有很多为了生活劳累奔波的打工人物，每天看到他们忙碌的身影，既敬佩又心酸！敬佩他们那么执着，吃苦耐劳的精神同事又为他们辛劳的工作感到心酸！在我心里他们和成功人士一样身上都具有我需要学习的精神，我希望自己可以通过了解和采访他们，对人生有新的理解和感悟！
本次社会实践的时间是十天，从20xx年1月10日到1月19日，在这次社会实践中，我一共采访了10个人。他们来自于不同的行业，有中高层干部，个体户，人民教师，医生，清洁工等。他们都是来自我身边最普通的人，他们在
在自己的岗位上兢兢业业，勤勤恳恳，却拥有最强大的内心和最顽强的毅力！他们是我心目中最成功的人。为了这次社会实践的顺利完成，在此之前我做了一系列的准备，我认真的计划了自己的采访对象，在这十天里，过的很充实，虽然每天都挺累的，但我却学到了很多的知识同时也了解到了每一个打工人物所付出的艰辛和努力，对生活有了更多的自信，完成了人生第一次的蜕变。
在当今这个竞争激烈的社会中，我们不仅仅需要用知识来不断的充实自己，武装自己更需要面对竞争和压力的勇气，就业压力越来越大，作为刚刚迈入大学之门的我们，一切都很陌生但一切又好像迫在眉急，所以我们要更加的努力，不断地提高自己适应社会的能力，提高自己各个方面的素质，才能更好的应对将来所遇到的困难和挫折，才能更好的立足于这个充满竞争压力的社会。
在这次实践过程中，我受益匪浅，我明白了，努力和坚持是通往成功的唯一的路。只有不断地去努力，去拼搏，去坚持才能成为成功。打工很辛苦但为了生
活，为了自己肩上的责任，为了家人他们只能选择坚持！不管遇到多大的挫折和困难，他们都学会了默默忍耐，只为了家人那幸福的笑容。
其实在当今这个社会中每个人都是打工者，不论是什么职业
，什么身份！所有人都是在为共产党打工！其实人世中的许多事，只要想做，就能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧和谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣的生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
Abstract
Everyone is eager to work and want to be successful, because the success of each person unconscious a state of existence, because people want to live there, but the pursuit, the pursuit is the drive to succeed, to a brilliant career, longing for happy life, longing for a healthy body. I always believe that the man is the God of nature, the most generous gifts. Because of the human, so the world vary from minute to minute dynamic changes. The human always to the passionate attitude changing the world, changing human itself. In the gradual development of the mankind, constant pursuit of life value, the self-fulfilling survival in the endeavour, as long as human beings never satisfied with the status quo, humans will never cease to go.
The major in my heart, I respect every working person, regardless of what their
occupation, they are on their own effort and sweat in the work! Working in the heart
always make their care, in order to home and family, they can give their all. In this Winter vacation, Everyday life simple and full, always thought parents work is very easy to end still can get pay, heart very envy parents this through their own personal experience to know working hard. I will be more considerate of my parents!
A holiday will be over, but Social practice with my recollection is never end! I really hope that everyone can realize their dreams!
Finally, thanks to accept my interview successful people in this practice!
Key Words:Dream Strive Insist Successful
摘 要
人人都渴望工作并希望自己可以成功，因为成功是每个人潜意识的一种生存状态，因为，人要活着就在冥冥中追求，那种追求就是渴望成功的动力，渴望辉煌的事业、渴望美满的生活、渴望健康的身体。我始终相信，人是上帝赐予大自然最丰厚的礼物。因为有了人类，所以世界在瞬息万变的动态中变化着。人类始终以激昂的心态改变着世界，改变着人类本身。人类在逐渐的发展中，不断的追求着生存的价值，在自我实现的生存中奋进着，只要人类永不满足现状，人类将会永不停息的走下去。
在我的心里，我尊重每一个勤劳的人，不论他们是什么职业，他们都是在靠自己的努力和汗水在工作！在他们的心里家永远使他们的牵挂，为了家和家人他们可以付出自己的所有.在这个寒假里，每天的生活简单又充实，以前总认为父母的工作很轻松到月底还可以拿到工资，可这次通过对成功人士的坎坷人生的了解
，体验才知道了工作的艰辛。以后我会更加体谅我的父母！
短短的假期将要结束了，可这次社会实践留给我的回忆是永远不会结束的！我真的希望每一个人都可以实现自己的梦想！
最后还要感谢在这次实践中接受我采访的几位成功人士！
商学院大学生社会实践报告
在20xx年度里，我总务科工作以坚持“强化素质、完善管理，物尽其用、服务临床、保障后勤”的原则，紧紧围绕我院总体发展构想，全面落实我院年度工作计划提出的工作目标，结合我科室工作人员少、任务繁重的实际情况，能认真完成院领导下达的各项工作任务，热情服务于全院各个部门。在新的形势下，立足本职工作，提高认识、转变观念，牢记总务围着临床转的原则，积极主动与相关人员到各科室做好服务工作。以确保我院医疗、保健、教学工作的顺利进行。现就一年来的工作总结如下：
作为一个从小生长在县城里的孩子，虽没有大城市孩子条件的优越，却也不能体会农家孩子的纯朴与原始，以及那土地赋予他们的勤劳与踏实，节俭与朴素，只是在记忆深处还残留着童年时老家院子里飘来奶奶摊煎饼的香气，以及淹没在玉米地里的童年的阵阵笑声……
其实真正身体力行地接触百姓，还是在劳作中。挑水推水，打核桃，对于在城里长大的我来说是不可多得的新鲜活动。在简单沉重的劳动中我却找到了乐趣。其实生活中处处都是乐趣和知识，只是平时忽略了它们，当人真正发现它们的时候，就会体会到生命和生活的意义。于是颓废，痛苦，忧虑……都远离了我，充实的过好每一天成为我的目标。
从意
意义上来说，这时我们成长了。一次敬老院的慰问，使我们跨越时间和空间的局限访问了那些老人年轻时的点点滴滴。我想那就是生命所创造的财富，异常珍贵。
暑假期间，为积极响应学校和学院的号召，我利用回乡过年的机会，积极参与到“全国大学生回乡调查大型社会实践活动”中，在我的家乡——山东省青州市东坝街道杨姑桥村进行了社会实践调查。实践期间，我对农村生活进行了调查和体验，了解了当地农业的发展状况，通过走访和实地调查了解到了中央政府和地方政府在农村最新的政策及其落实情况，了解到群众对党的农村政策的意见，认识到了社会主义新农村建设运动的进行情况。
一、村庄的总体情况及新农村建设情况
我所调查的杨姑桥村在山东省的中部，处于山东的平原地带，是以东坝街道东坝村为中心辐射出的几个村庄之一。村庄的早期历史已经很难考察，在现在的村委会大门前立有一石碑，正面写着“杨姑桥”三个字，背面写着“杨姑桥村：西距益都镇九公里，元至正二年，在村西建桥，杨姓尼姑以化缘所得资助而建，故称杨姑桥，后村以桥名。近村处有龙山及商周古文化遗址。民国时属益都县第一区建关乡，一九四八年解放后属二区东坝乡，特产弥河银瓜。——1988年元月”从这块石碑
，便可以粗略的了解一下杨姑桥村的历史了。
其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，逐一登记进记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不答应随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为条件、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。
我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，
杨姑桥村现有人口2346人，860户，在山东地区是属于规模中上水平的村庄。村中的主要姓氏有尚、许、左等,较大的姓氏在村中居住分布比较集中。村中有10个村民小组，约有劳力1400人，其中年龄处于20-40岁之间的精壮劳力有近一半，约600人外出打工。村庄所属的耕地有1900余亩，村集体经营面积200亩，全部耕地为旱地。粮食作物为小麦和
玉米轮作。
党的十六届五中全会提出建设社会主义新农村的重大历史任务后，东坝杨姑桥村也进入了一个崭新的建设时期，这还应该从东坝街道说起。东坝街道原为东坝镇，XX年因青州市整体规划的需要，将东坝镇确立为东坝街道，东坝街道位于青州市城区东部，总面积36平方公里，辖36个行政村，8100户，3.2万人，耕地面积2.8万亩。民营经济是经济发展的主导力量，目前全街道个体工商户已发展到XX多户，民营企业400家，从业人员1.8万人，民营经济专业村达半数以上。XX年，全街道完成工业销售收入27亿元，完成财政总收入4280万元，农民人均纯收入4850元。XX年，青州市委、市政府做出了城区东扩、建设城市新区的科学决策，这为东坝街道新农村建设提供了良好的机遇。根据城市建设总体规划，街道按照“工业向园区集中，居住向社区集中”的发展思路，对全街道的36个村庄进行建设整合，统一拆迁改造、规划建设居住社区，实现城市建设和新农村建设的有机结合。到目前，市城市新区建设指挥部已经开始运作，城市新区建设的各项工作全面启动。这次实践中，我看到公路两旁的房屋正在做着拆迁准备，有的已经被夷为平地。我所调查的杨姑桥村按照计划还只是在拆迁准备阶段，预计明年拆迁工作会真正开展开来。
而在距杨姑桥村仅四公里远的
东坝街道政府所在地——东坝村，新村建设已经初见端倪。我们或许可以通过了解东坝新村的建设情况来展望杨姑桥村的明天。东坝村的新村建设是从XX年开始的，新村总占地380亩，计划总投资1亿元，将建设别墅楼580栋，公寓楼4幢，配套建设学校、办公楼、休闲娱乐等设施。到目前已实际投入资金1亿多元，工程已进入四期建设，有160多户群众先期喜迁新居，新村建设预计到20xx年将全面竣工。
但我们也不能把东坝新村照搬到杨姑桥。因为东坝村之所以有能力建设新村，靠的是强大的工业经济基础。东坝村一直坚持走工业立村、工业强村的发展道路，到目前，全村各类企业已发展到80余家，其中，年销售收入过5000万元的5家，过5亿元的1家，XX年完成工业销售收入9.2亿元，实现利税8000多万元，上缴税金2600多万元，这对于全村实际全年总收入只有东坝村九分之一的杨姑桥村来说，还有一个短期内难以企及的规模。因此我认为杨姑桥村的新农村建设在服从政府统一规划的基础上，还需因地制宜，另辟新径。
二、新农村的特色建设
(一)弥河旅游开发
弥河发源沂蒙山区，来到潍坊平原地区，水面宽阔，流速平缓，又一路蜿蜒曲折，浩浩荡荡向东北方向流入渤海湾。从冶源水库→临朐→青州→寿光→(渤海湾的)新港已开发成诱人的风光带。
初来
乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实习开始了。
杨姑桥村所在的青州市打破区域限制，整合全市旅游资源，分别形成以名人文化、历史文物为核心的古城文化旅游区，以生态文化为核心的西南山区旅游区，以民俗、书法文化为核心的玲珑山旅游区，以花卉文化为核心的弥河、黄楼、谭坊农家乐观光旅游区，以河文化为核心的南阳河、弥河旅游区。其中弥河旅游区是XX年青州市确立的重要开发项目。坐落于弥河西畔的杨姑桥村，自然也把弥河旅游开发作为新农村的特色建设之一，连续投入弥河大坝建设，先后建成香蕉坝、石头坝，用于调节周边的地下水位及后续旅游
资源的开发，力争在20xx年前把弥河沿岸建设成为水上旅游公园。
暑假回家后，我找了一份工作，做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。但慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。
(二)传统特产——弥河银瓜
弥河银瓜是甜瓜的一个品种，有“瓜中佳品”的美称，因皮色银白而得名。弥河银瓜呈长圆筒形，柄部稍长，长六寸左右，果面有纵沟，中部凸起成棱，脐部稍大。成熟时瓜皮略呈乳黄色，瓜肉白嫩，含糖量一般在8—15%。相传，在清朝初期，有一次弥河涨大水，有人从河水里捞出一个白皮甜瓜，食之味美可口，便留种精心栽培，逐渐成此优良品种。此瓜盛名已久，在清朝乾隆年间，就被列为进奉皇帝的“贡品”。
在弥河滩种植银瓜，昼夜温差大，糖份积累快，含糖量高，生产的银瓜具有香、脆、甜的特点。近年来，杨姑桥村依靠科技，不断提高银瓜产品质量，先后通过了省级无公害绿色食品认证。平均每年种植100亩年产30万斤的优质银瓜，销往全国各地，并有逐年增加的发展趋势。成为新农村建设的又一特色。
虽然这份工作，偶尔会觉得乏味，但是我始终相信没有小事情，只有
把每一件小事都做好，才能更好的成就大事。在这个实践的过程中，我也发现了自己很多的不足，比如，与人沟通的能力还不是很强，不能很好的处理一些突发的状况，不能很好的与同事之间快速的协作磨合。这就要求我，还要更加努力的学习，还要不断的增强自己的综合能力，还要不断的学会协同合作，不断锻炼自己的口头表达能力，交际能力。
(三)依托“花博会”，发展花卉种植
近几年来，青州市把花卉作为农业四大支柱产业来抓，花卉产业发展迅速。目前，花木栽培面积5万亩，已成为江北重要的花卉生产、销售、集散中心。青州市先后投资1亿多元，在万红会展中心建有占地20万平方米的花卉批发交易市场，10万平方米的花卉展览、交易大厅，展览、交易厅面积居全国花卉市场之首。先后有韩国中花园艺、大汉园景、浙江森禾等20余家国内外知名花卉企业在会区周边落户。全市形成了黄楼、东高、城区三大花卉基地，花卉生产专业户1万多家。从XX年起，每年举办一届花卉博览交易会，连续六届花博会的召开，取得了良好的社会效益和经济效益。
杨姑桥村与花卉基地黄楼镇仅一河(弥河)之隔，距万红会展中心也只有10分钟的车程，居于这样的区位优势下，许多村民，建起了大棚，种起了杜鹃等花卉，不仅解决了村民的
就业问题，更成为杨姑桥村农民增值创收的又一途径。
美术学院的大学生社会实践报告
（一）实践中———行动
29日一大早和父亲在外面吃过早饭后，我揣着自己仅有的身份证和学生证，开始了我人生中的第一次求职。
虽然在电视上看过人家应聘，心里也作好了被打击的准备，可毕竟是第一次，站在应聘单位的门外还是紧张的打起了退膛鼓。一直在一旁的父亲看出了我的心思，说道：“要不我去帮你问问，看看人家要不要人，你再进去。”“不……不用了，我自己去问，不行我再换一家，你……你还是先回家吧。”我拒绝了父亲的“帮助”，因为我知道，从小到大我一直都生活在父母的扶助中，现在的我如果不迈出这独立的第一步，那么这次应聘将失去意义，即使得到这份工作，对我来说也没什么实质性的收获，因为我已输在了起跑线上。待父亲转身离开后，我稳了稳自己的心绪，深呼吸，带着忐忑不安的心情走进了艾帝尔装饰公司的大门……
半个多小时过后。
“成功了！”我带着难以掩饰的欣喜走了出来，因为急着想把这个好消息告诉家人，回家的脚步也显得轻快了许多，可没想到一抬头，发现父亲就在不远处的拐角处等着我。原来，他这既是监督我（怕我半路落跑）又是关心我（怕我遭受打击），顿时体会了父亲的一片良苦用心。在确定我这次单独应聘成功后，他也只淡淡的对
对我说了一句：“看来真的是长大了。”是呀，就在这一刻我发现自己真的长大了，不再是那个什么事情都要等父母安排妥当了再去做的小孩子了。这又不禁有让我想起刚才临离开公司，经理退还我学生证时对我说的话：“我之所以录用你，是因为我欣赏你的就业危机意识和这种敢于单独到社会里推销自己的勇气，对于你这样一个刚上大一的女孩子来说，能做到这两点是很不容易的。”想到这里，再一次庆幸自己之前没让父亲为自己去打探，否则，这份工作说不定就丢了，而我也少了一次考验自己信心和勇气的机会。
当天下午2：00我准时来到公司，和办公室的同事打过招呼后，见大家都在忙自己的事情，我就找了两本书关于家居专修基本常识的书看，因为上午和经理商量过，由于我的能力和时间有限，一些复杂和长期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下办公室（包括卫生间）的清洁工作，以及简单的客户接待工作，其它时间就自己看书学习或看别的同事如何制作电脑效果图。而要作到接待客户时能应付一般的提问就必须先增加自己这方面的知识，于是决定先看看书熟悉一下。我拿着书翻翻看看，不知不觉已经快5：00了，这时一直在外面忙的经理回来了，见我书快看完了就说到：“快看完了啊，速度挺快的
嘛，看的怎么样了？看完了我要检查的，你要能复述出来才行。”“啊！？”我心里不禁一惊：怎么办呀，我翻的太马虎了，复述恐怕……经理没理会我的惊讶去忙自己的事情了。这时我才知道，经理这么说一方面是要考验我的学习吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要认真仔细，看书同样如此，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓：细节决定成败。而让我深切体会这一道理的是第二天的清扫工作。
一直都认为打扫卫生是个再简单不过的工作，家里的清洁工作我也只是偶尔做做，觉得没什么大不了的。可这次的清洁工作，让我改变了对清洁的看法。把办公室的卫生做完之后，我开始了卫生间的清洁工作，把地板上的水渍扫干净以后，擦了墙壁与镜子，看看没什么要弄的了，准备出去看书了，忽然想起了“细节决定成败”：既然我是出来锻炼的，就要得到老板的认同才行，而像我这样的清洁工作谁能做，怎样才能让我的工作更出色？就是更细致的清洁！从新审视了整个卫生间，我发现自己之前的工作的确是不够彻底的：墙上的瓷砖上还有星星点点的小水渍和污垢，洗漱台下面也有不少灰尘，而问题较严重的还是便池上的污垢。看到“任务”还如此
“艰巨”，我就脱去外套准备来大干一场，瓷砖和洗漱台已经弄干净了，就差便池了。说句实话，在自己家里我还没刷过厕所呢，但为了工作我决定“牺牲”了，还好厕所里没有什么异味，但心里还是有点不舒服，面对一些顽固的污渍，我也顾不上衣服会溅到污水，拿着刷子就使劲的刷，不觉间时间就已经过去了两个小时，看着被自己打扫的整洁一新的卫生间，忘记了酸痛的胳膊和鞋子上的水渍。虽然这件是并没有被经理注意到，但我自己却有了收获，那就是对“细节决定成败”更深层的理解：人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
（二）实践前———思考
*年年1月27日，学校正式放假。
经过一天的休整，当刚回到家时的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己这半年的大学生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”———就业危机。在大学这个相对自由的天地里，同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。然而，大学只是一个沟通校园与社会的桥梁，是我们步入社会前继续充实自己
知识的“深加工厂”。较终我们还是要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考：怎样才能让自己在寒假这个短暂的时间里学到一些校园里学不到的东西，从而度过一个有意义的寒假。
经过了一番思考后，我把自己的想法告诉了父母：独自到附近的装饰装修公司去应聘。由于考虑到自己各方面的实际情况（一没经验；二没学历；三时间有限），决定进行为期10天无偿的义务劳动，主要目的是体验和学习，以便尽早适应社会的工作环境。在得到父母的认同后，我决定第二天就出去找单位应聘。
渐渐的工作步入了正轨，我也慢慢的适应了我的工作，可时间过的很快，10天的实践工作即将结束，经理特别为我开了一个简短的小会：
1)、检查《家居忠告》的学习情况；（因为那天经理说要检查，第二天我就准备了一个笔记本，把书又从头认真的看了一遍并做了笔记，可经理却要求我不能只讲书本上的知识，还要结合自己的看法来谈，这样才能有所提高和收获。）
2)、谈谈各自的缺点和不足，共同找出相应的解决方法；（与同一个办公室的小王和小邹相处了一段时间，大家互相也有了一定的了解，通过谈自己的缺点来更加清楚的认识自己，改正缺点弥补不足，共同进步。）
3)、学习《基本营销礼仪》；（接人待物处处都是学问，与人的沟通除了语言的表达外，较重要的就是肢体语言即礼仪，为了能给客户留下较好的服务印象，顺利开展接下来的工作，基本的营销礼仪是必须掌握的。）
4)、列举分析哲理小故事；（很多有趣的哲理小故事是启迪人生的金钥匙，工作中的不明白的很多事理都可以在这样的小故事中找到答案。）
5)、对自己近期学习情况的总结。（虽然从表面上看我似乎就是看了一些书，作了一些读书笔记，可我觉得我所收获到的远不只这些。首先，有规律的工作时间，让我在寒假依然能有正常的作息时间，而不是一味的睡懒觉。其次，家居的一些小常识也帮助我养成了更健康的生活习惯。再者，让我更清醒的认识到了自己在面对就业这一方面还欠缺哪些东西，以便我能在今后的学习生活中做到有的放矢的去弥补。）
我短暂的实践生活就这样结束了，除了收获以外留下的是更多的思考……
（三）实践后———感悟
第一次参加社会实践，让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的
思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
经济学院大学生社会实践报告
XX年暑期，河北大学经济学院保定社会实践小分队一行八人来到位于保定市区的乐凯集团总公司进行访问学习。在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热情接待。科研人员深入浅出的讲解，技术职工对乐凯的深厚情谊… …都让我们深深感到每一个乐凯人作为乐凯一员的骄傲。在这里我们不仅找到学术理论的体现和验证，更能找到一种神圣的民族的自豪感，一种发自于内心的深深的爱国情感。乐凯不仅仅是一个品牌，更是中华民族灵魂的凝聚。我们从乐凯的历史与未来看到了国有企业所面对的机遇与挑战。那么，仅从我们这些学生的角度谈谈我们对乐凯乃至国企改革发展的一系列问题的不成熟的见解。 第 一 篇乐凯集团简介中国乐凯集团是国务院首批被批准的57家大型试点企业集团之一，是我国感光材料的科研和发展基地，也是较早进行股份制改革的企业之一。一、乐凯集团发展史第一次创业 （六十年代初到七十年代末） 建厂初，在失去苏联技术支持，遭遇三年自然灾害的极度困难的情况下，第一代乐凯人依靠自己的智慧和汗水，完成了工厂建设，生产了我国第一代电影胶片，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星，使企业发展成为我国电影胶片生产基地。第二次创业 （八十年代初到九十年代中期）改革开放，电视的普及致使电影业急剧滑坡，与此同时，彩照热在我国悄然兴起。乐凯抓住机遇，研制出了我国自己的彩色胶卷、彩色相纸，并使之快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。为了实现产品结构从电影胶片向民用胶片生产的快速调整，乐凯在自主开发的基础上，只引进关键设备，建成了国际水平的生产线，进而实现了企业规模的升级，形成了自己的竞争优势。乐凯坚持走自己的特色道路，八年间乐凯彩色胶卷实现了三次更新换代，国内市场一举夺回20%的市场份额，国际市场产品销量逐步接近总销量的五分之一。第二次创业，乐凯形成了自己的品牌，企业竞争步入国际化。第三次创业 （"九五"开始）九十年代中期，随着我国经济的飞速发展，人民生活水平迅速提高，国内市场的巨大潜力日益明显，国外大公司对我国市场十分看好，将战略重心纷纷转移到中国市场，乐凯产品受到极大冲击。1995年乐凯紧紧围绕市场，大力推进企业各项改革，重点针对营销体系改革和管理、技术创新。1996年摆脱困境，逐步呈现出良好的发展势头，效益逐年上升。近几年来，中央、国务院领导和省、市领导对乐凯发展事业极为关心，并且给予大力支持，乐凯积极推进企业的各项改革，取得了较好的成绩，科研开发能力和市场驾驭能力逐步提升，企业竞争实力不断加强。乐凯产品有照相胶卷、照相纸、军工胶片、磁记录材料、数字成像材料等十几大类一百余种，并打入欧、美、亚、非72个国家和地区。二、乐凯集团机构 三、乐凯集团现状中国乐凯集团公司下设直属单位与分支机构、全资子公司、控股公司、参股公司。产品主要是彩色胶卷、彩色相纸、彩色电影胶片、x射线胶片、印刷胶片、民用胶片、军工胶片等，涉及到相关感光材料、器械设备。 最新的保定乐凯数码影像有限公司成立于XX年5月，是中国乐凯胶片集团公司控股的、自然人参股的股权多元化有限责任公司。公司目前正在开发的系列喷墨打印胶片及打印纸，适用于各种水基染料或颜料墨的主流喷绘仪，乐凯数码影像有限公司与爱普生(中国)有限公司合作推广数码影像解决方案—“乐凯爱普生数码快乐印”。这是乐凯在面对市场需求的又一次尝试。乐凯集团的彩色胶片是我们最为熟知的产品，也是企业利润主要来源。产品技术含量高，原材料多样，工艺流程复杂，市场竞争激烈。产品由乐凯直属单位乐凯胶片股份有限公司生产，该公司是1997年由中国乐凯胶片集团公司独家发起，重组其属下彩色感光材料生产、科研、销售相关生产经营性资产，以募集方式设立的股份有限公司。公司成立于 1998年 1月 16 日，注册地为保定国家高新技术产业开发区，属高新技术企业。公司主营业务为彩色胶卷、彩色相纸、彩色电影胶片的研制、生产和销售。1998年1月22日公司股票在上海证券交易所挂牌上市，股票简称“乐凯胶片”，股票代码 600135。乐凯胶片股份有限公司是我国感光材料行业唯一的上市公司，其主导产品之一的乐凯牌彩色胶卷被国家统计局授予“中国胶卷之王”荣誉称号。1999年“乐凯”牌商标被国家商标局认定为“中国驰名商标”。XX年荣获中证·亚商中国最具发展潜力上市公司第4名。XX年乐凯彩卷在首届中国名牌产品评价认定中，被中国名牌战略推进委员会认定为中国名牌产品，同年，乐凯还被《福布斯》评为“全球最佳小公司”。XX年，乐凯当选“中国最受尊敬企业”。乐凯胶片股份有限公司作为唯一国有控股的感光材料上市公司，拥有非常高的知名度和巨大的品牌价值，拥有优秀的企业文化，拥有国内最好的感光材料专家和研发队伍，XX年由国家计委投资的国家级技术研究中心－－感光材料技术中心在乐凯建成并投入使用，强大的研发能力使我国彩色感光材料产品从无到有，短短十几年间产品5次更新换代，走过了发达国家几十年才走过的路。公司拥有雄厚的资金，截至XX末股东权益9.7亿元，还有二级市场融资的优势。拥有国际先进的实验设备、生产设备和高素质的产业工人，通过了iso94001：XX版质量体系认证、iso14001环境管理体系认证，所生产的质优价廉的产品使国内同类产品售价远低于国际市场，XX年在世界经济增长放缓的情况下，公司出口创汇增幅逾28%，遍布全国的营销网络和专业一流的服务队伍是乐凯实施服务营销和向 数码领域进军的雄厚资源，潜力巨大的中国感光材料市场和前景无限的数码领域为乐凯提供了一个广阔的舞台。四、乐凯集团战略 XX年集团公司正式实施《中国乐凯胶片集团公司XX-20xx年发展战略》。使乐凯集团的管理工作走上以战略管理为主线的新的管理阶段。《发展战略》明确了企业的使命：“载录时代信息，服务现代生活”。提出了企业20xx年的远景：“国际知名的图像信息业跨国公司”。规划了企业经过十年的努力，重点培养六种能力，即适应市场的快速应变能力、完善的营销和服务的能力、强大的科研开发与创新能力、有竞争力的成本控制能力、文化整合能力、全球拓展能力；实现三次飞跃，即XX-XX年实现第一次飞跃：在传统的感光材料领域实现“三分天下有其一”，同时积极介入数字成像服务领域。XX-XX年实现第二次飞跃：进一步提高传统银盐感光材料产品的国内市场份额，重点发展数码相机与数字成像服务产业。XX-20xx年实现第三次飞跃：开发先进的数字化终端设备，重点开展国际化经营，占领国际市场。通过三次飞跃，乐凯集团的竞争能力和抵御市场风险的能力将进一步加强,乐凯集团将逐步发展壮大，最终实现走向世界,成为国际知名的图像信息业集团。第二篇 乐凯彩色胶片存在的问题在国企改革的进程中，乐凯在发展。但同时，在这次实践活动中，我们从侧面看到了乐凯存在的与世界一流企业之间的差距。中国彩卷市场上的最大竞争对手是日本富士和美国的柯达。柯达公司是世界最大的感光材料生产企业。八十年代初开始进入中国彩色胶卷市场，几十年来在消费者心目中形成了高品质的形象。1994年第一家柯达快速冲扩店设立，到1997年已经发展为1700多家，柯达迅猛的竞争势头加上国内进口彩卷走私份额的高比重，迫使乐凯公司调整领导班子以适应环境。从资金、技术和销售经验方面都甚为让人担忧的乐凯,如何面对富士、柯达的竞争？我们经过分析乐凯集团的利润来源（乐凯彩色胶片）以及其技术优势得出，如何提高乐凯彩色胶卷的质量，降低其成本是提高企业竞争力的关键。我们依据乐凯彩色胶片销售使用情况的调查得出，乐凯胶片的成本较柯达、富士的要高；乐凯彩色胶片的质量不佳主要表现为其在性能上的不稳定性，即批次生产的胶片性能差异大，对冲洗的技术要求高,胶片显影不稳定，偏色情况严重，成像保存期短等。这些问题主要是由于技术上的缺陷和原材料的采购不经济造成的。例如彩色胶片生产原材料中有硝酸银，是胶片显影的关键，是产品不可或缺的材料之一，但价格十分昂贵。乐凯胶片片基上该成分的单位面积含量比柯达、富士的要高很多，但显影效果并不和其含量成正比，反而不如柯达、富士的稳定，也就是说花了更多的钱而得不到预期的目的。这也是乐凯技术上不成熟的表现。产品成本高使得销售被动。乐凯公司的分销是由总公司以出厂价销售给销售公司，销售公司在以批发价转给批发商，再到终端最后卖给消费者。面对柯达富士的竞争，乐凯胶片采取竞争导向定价方法，定位在低档水平。例如gbr100彩卷出厂价格为8.5元/卷，销售公司对外批发价格为8.65～8.70元/卷，最终零售价为12元/卷。我们看到0.15～0.20元微小的差价难以维持销售公司的日常开支，更不必说有足够的利益驱动做市场，导致中间商缺乏经营积极性；而零售环节中，乐凯彩卷不足3.5元的利润比柯达的6元少得多，也不可能吸引零售商。在分销不利的情况下，建设乐凯冲扩连锁店是十分关键的，可乐凯的经济状况又是问题。低价位的销售使乐凯用于企业形象和品牌形象的广告微乎其微，致使有些产品只能停留在专家的好评而尚无机会得到消费者的认可。在乐凯采取的弱势营销过程中，质量是保证，降低成本至关重要。胶片不仅要求材料的复杂多样性并且要求其总体化学成分的稳定性，材料的复杂致使提取过程技术含量高、成本高。我们看科大是如何解决这一问题的，例如原料中有一种原料——明胶，它的来源是牲畜的骨头，在这一材料的选取上，柯达公司采取全球采购措施，在特定的适宜的牧场（生存环境特别是饲料稳定）养殖单种的乳牛，限定牛的培育期，获取统一的材料，通过避免材料的复杂性来提高化学成分的相对稳定性。乐凯胶片的生产原料采集相对欠缺的多，全国各地的废弃原料的聚积，外购原材料质量难以保证无形中提高了成本，也增加了产品质量的风险。是不是我们的市场没有合格的材料呢？我们又看到同样是以生产本土化的柯达（中国）股份有限公司厦门分公司的辅料和包装材料已实现国内采购；柯达（中国）股份有限公司汕头分公司率先实现了主要原料——硝酸银的国内采购；柯达（厦门）有限公司90%的原材料来自国内采购，并有几家配套厂商落户厦门；柯达（无锡）股份有限公司实现50％原材料国内采购，从而带动柯达全球冲印套药工厂前来中国采购化学品。柯达本土化的完成，不仅宣布着竞争回到产品技术、质量、服务、市场营销上去，还提醒我们企业管理的缺陷。生产自动化程度低，管理落后也是我们需要面对的难题，例如彩卷只能在产出后才能测定其性能优劣，如果成品不合格会造成大量的浪费。面对这些问题，我们又该如何降低成本？如何提高质量？感光材料属高科技含量产品，产品质量很大程度上是依赖于技术的发展和完善。该产品涉及化工高分子等学科较深层的理论应用，需要科研人员做大量细致深入地分析和试验，对于国内唯一的感光行业来说，提高产品的竞争力最重要的是提高它的技术含量，最有效的运用已有的技术，尽可能的发掘未知领域，弥补技术的缺陷以增强企业实力。高新技术产业的特点，是在诸种生产要素中，作为知识载体的人力资本起着决定性的作用，对于高新技术产业的发展来说能够充分发挥人力资本的积极性和创造力的经济制度、社会环境和文化氛围是至关重要的。根据我们的了解的数据：乐凯的主要科研机构是XX年由国家计委投资的国家级技术研究中心－－感光材料技术中心，它拥有国内最好的感光材料专家和研发队伍，产品经过5次更新换代。乐凯科研开发在发挥其自己的科研机构的实力的同时，与许多高校建立了学术交流，例如为寻找竞争优势和机遇来制定有效的营销策略，公司于1997年4月分别委托清华大学经济管理学院和北京新视点咨询公司进行市场调查；对比柯达，它雇有超过5,000位工程师和科学家，其中有600多位博士。在美国、英国、法国、日本、中国和澳大利亚设有rd实验室。在一项新近的专利排名调查中，柯达被列为二十世纪最具革新精神的公司之一。micropatent llc公司的分析报告排出了二十世纪最具革新精神的公司，即在过去100 年间获得最多美国专利的公司。柯达公司在其中排名第八。它的三个基本研发领域是影响研究，技术研究和产品开发。影像科学是分析，辨识，建模，模拟和优化影像介质和影像系统的全部方面的工作。这包括导致或仿效人体视觉反应的所有方法。柯达研发在影像科学上具有超过一个世纪的经验，它产生出非常丰富的知识。影像科学研发成就内涵着许多科学规律。虽然不可能把它们隔离成相互孤立的范畴——但可以区分成许多领域，包括：色彩科学、
经管学院大学生素质拓展社会实践报告
于XX年3月13日，本中心对本学院学生的素质拓展学分获取情况进行了全面调查。
该调查采取问卷调查的形式进行；调查人群主要针对大一至大三三个年级的学生，总计720人；以宿舍为单位共发放问卷200份，收回有效问卷180份。具有普遍性及针对性。通过此次调查，我们发现了如下一些现象及问题，对本中心以后工作的开展具有很大的帮助。(注：由于个别题目为多项选择题，因此存在百分比总和大于100%的现象，为正常现象。)
（一）.在获得学分的难易程度的调查上，如下图（为总表）：学院同学普遍认为学术学分以及社会实践学分较难获取，占总数的35.42%；其中07级同学普遍认为技能培养学分较难获得。针对以上调查情况，素拓中心将进行如下改善，联系学院其他协会，针对同学们学术学分的获得多组织开展一些学术类的讲座、论坛及竞赛。
（二）.关于各项素拓学分，同学们的获得意向：在思政类学分的获得上，如下图：同学倾向参加报告会，讲座，参观等政治理论学习及活动，其中占总数的46.68%。在实践类学分的获得上，如下图：同学倾向学校、学院组织的假期实践活动以及假期实习，其中分别占总数的34.58%、29.31%在学术类学分的获得上，如下图：同学倾向参加学术科技与创新创业类讲座、座谈、培训、专家论坛等各种科普活动，其中占总数的45.97%。在技能类学分的获得上，如下图：同学倾向参加国家统一安排的各种性质的技能考试，获得合格证书，其中占总数的51.25%。在文体类学分的获得上，如下图：同学倾向参加文艺类与心理健康讲座，其中占总数的47.50%。针对以上有关各个素拓学分获得意向的数据整理，素拓中心将进行如下改善：
1.因为同学比较倾向以讲座的形式获得素拓学分，故我们将联系学院其他协会，组织开展一些针对性的讲座和论坛。
2.联系学院其他协会，假期时积极组织若干社会调查小组，让更多同学参加进来。
3.对于多数同学会通过学校“六节”中的活动获得学分，所以学校各校级社团举办的活动及讲座，我们会积极了解，与团总支沟通，把信息传递给同学。使同学们有更多的选择。
（三）.同时我们搜集了同学在获得素拓学分中面临的问题，如下图：多数同学存在对素拓学分的各种分类不够了解和认为获取学分的途径太少，选择余地不够的问题。
针对对以上同学在获得素拓学分中面临的问题的整理，我们将做如下改善：
1.每一个月我们将整理被学校驳回的活动，分发给各个团总支，使同学们充分了解获得素拓学分的要求。
2.希望各团支书定期将本团支部同学的素拓情况反映给同学，对于不同情况的同学给予相应的建议。同时，多给团委素拓中心提供宝贵的建议。
通过此次调查，相信以后我们的工作会更贴近同学，更深入开展，我们会做得更好。