竞赛创业计划书的写作要点。
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引导语：大学生就业和创业是社会普遍关注的热点问题，创业大赛是为大学生创业提供了便捷的平台，但是在竞赛过程中，创业计划书在不同阶段要求不同，我们来看一下写作要点。
(一) 预赛阶段
(二) 预赛时提交一份创业计划提纲;理想篇幅：34页A4纸。
一、基本部分
1.机会
1)、描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)
2)、描述产品/服务概念
使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求
3)、描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?
2.策略
1)、策略+目标市场=创业模型
2)、怎样赢利?
3)、谁是顾客?
4)、怎样把产品送到顾客的手中?
3.怎么做
1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3)、行动计划，
二、可选部分：产品/服务的命名：
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
三、注意：
(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
(二)复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为2040页长。创作时应注意以下问题：
1.明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
2.说明谁会购买产品/服务
创业模型，即如何获得利润;
销售方式，即如何把产品送到顾客手中;
价格;
销售方式的选择
顾客：销售渠道;
制造业者：是使用还是转手买卖;
分销商：谁作为你和顾客的桥梁;
为你的产品服务定价
对于顾客的经济价值;
与本产品竞争的产品的价格;
成本十利润=价格
从顾客角度出发，他们能接收的价格下限;
3.展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小?
举例说明大潜力的特点
例如：
35年之内的收益达2千万至1亿美元：
每个员工收益达15万到30万美元以上;
退出策略是5年内上市发行股票(Ip0);
税前利润达20%以上
4.描述产品/服务
5.分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品;
找到合作伙伴：
扫清产品/服务进入市场的障碍;
划出竞争空间;
当前的角逐者/解决方案;
谁是当前的直接竞争对手;
6.与竞争对手相比，你有哪些优势
确立竞争优势;
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
7.保护你的优势
考虑到风险：
申请专利/国际专利保护;
树立一个品牌形象;
行动，行动，再行动，占据市场。
8.量化
自上至下：目标市场的容量;
自下至上：与顾客交谈;
竞争对手的销售;
对于顾客而言，经济价值;
盈利和利润目标：
运营成本：价值链
(三)决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
(四)循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。
第三阶段：文档制作
1、市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
2、操作
针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如，如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
3、团队
说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向人投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
4、财务
对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段：答辩陈词和反馈
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。
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创业计划书的写作原则
引导语：一些有志大学生为了能够在比赛上获得较高的成绩，绞尽脑汁撰写好的创业计划书，那么，创业计划书的写作原则是什么?下面我们来看一下具体内容。
任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业成功至关重要的因素。
融资渠道
目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。
渠道1：银行贷款银行贷款被誉为创业融资的蓄水池，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有群众基础。从目前的情况看，银行贷款有以下4种:
1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。
2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。
3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。
4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。
提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打持久战的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道门坎。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。
渠道2：风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的钱袋子，从那个钱袋子掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的神毯一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。
提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，等闲之辈很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业枭雄，才有机会接近那些金光闪闪的钱袋子。
渠道3：民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域全面开花，对正在为找钱发愁的创业者来说，这无疑是利好消息。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。
提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾，双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对创业者来说，对民间资本进行调研，是融资前的必修课。
创业计划书是如何出炉的
1、首先，要写出一份合格的创业计划书，必定要明确主题和目标，相当于写作中的立意，所有的内容都要围绕一种中心点或目标来展开，否则就相当于写作中的跑题了，那可是要扣分的哦。
2、其次，在您本身没有相关计划书写作经验并且不知道计划书格式的情况下，可以到创业计划书范文栏目参考一下别人的优秀创业计划书，了解一下其他人是按照怎么写的，吸收成功创业计划书内优秀的内容，去其糟粕，合理利用。
3、撰写创业计划书的目的不是为了获奖或其他目的，而是为了此后的成功执行，因此一份优秀的计划书，应当是包含了作者实际的市场调查和相关行业的一些调查数据，有较高的数据参考性，这样才会更加有说服力。
4、创业风险极高，因此风险防范措施必不可少，一份好的计划书应当尽可能多的考虑到将来也许会遇到的困难和风险，并制定好相应的应对策略，提高风险意识，避免在遇到困难时不知所措。
5、创业过程中，人才和目标都十分重要，因此除了人才的招募和培养之外。给企业或公司设定合理的目标也十分重要，这个目标既包括短期目标，也包含中长期目标，设定短期目标可以增强企业的凝聚力，提高士气，而中长期目标则可以不断鞭策和提醒创业者努力完成任务。
创业计划书的要点和禁忌
引导语：创业计划书对于刚开始创业的企业非常重要，制定创业计划书，有一些要点和禁忌一定要注意，那么，有哪些创业计划书的要点和禁忌之处呢?
创业计划书，一半以2-3页的执行大纲(executivesummary)为绪言，主体内容以7-10页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。
十要
要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质。
要声明公司的目标。
要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。
要提交企业的经营风险。
要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。
要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。
三忌
忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。
忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说销售在未来两年会翻两番又或是在没有细则陈述的情况下就说要增加生产线等等。
忌隐瞒事实之～。
创业计划书的写作步骤指南
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。
1．摘要
是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：
——本创业的宗旨及商业模式
——我们的产品及服务
——目标市场的描述和预测
——竞争优势
——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表
——团队概述
2．公司概述
公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。
3．市场调查和分析
主要是阐释以下问题：
——顾客
——市场容量和趋势
——竞争和各自的竞争优势
——估计的市场份额和销售额
——市场发展的走势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
——营销计划：定价和分销，广告和提升
——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
——制造和生产计划：生产周期，设备和改进
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要书件
——收入
——收支平衡点和正现金流
——市场份额
——产品开发介绍
——主要合作伙伴
——融资
6．风险因素的分析及应对
评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。
7．管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8．财务计划
介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：
——毛利和净利
——盈利能力和持久性
——固定的、可变的和半可变的成本
——达到收支平衡所需的月数
——达到正现金流所需的月数
9．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括
——总体的资金需求
——在这一轮融资中需要的是哪一级
——如何使用这些资金
——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
90后花店创业计划书要点
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!
一、公司策划立足郑州，服务河南，辐射中原。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
二、行业分析
暂定的目标消费，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者。
而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
三、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但是问卷从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
这个只是花店创业计划书的大致概括内容，在具体实施中还要将一些细微的环节进行补充，并在建设中灵活运用，体现该创业计划书的最大效益。
创业计划书的写作技巧课程
创业计划书主要用途是吸引投资。就是你把你的创业想法以及发展方向用书面语言表达出来，然后给你想要争取的投资商看，然后他根据你的计划书看看你的创业计划有没有发展前途，然后在决定要不要给你投资。
【课程主题】创业计划书的写作技巧课程培训
【主讲讲师】著名讲师xx
【课程时间】1-2天
【课程简介】创业计划书的写作技巧课程
【培训对象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、中高层管理人员、
创业计划书的写作技巧课程
【课程前言】
创业计划书主要用途是吸引投资。就是你把你的创业想法以及发展方向用书面语言表达出来，然后给你想要争取的投资商看，然后他根据你的计划书看看你的创业计划有没有发展前途，然后在决定要不要给你投资。
一个好的创业计划书可以给你带来较多的投资机会。如果你的资金雄厚，那么创业计划书的作用就是为你的创业计划明确一个方向，省的以后走弯路。希望投资理财讲师张雪奎的课程能给你带来帮助。欢迎订制张雪奎讲师投资创业课程，咨询投资创业问题，张雪奎讲师会尽最大所能给你提供帮助。
【课程概念】
成功计划书的四大评定标准
可支持性(充足的理由是什么)
可操作性(如何保证成功)
可赢利性(能否带来预期的回报)
可持续性(我们能生存多久)
创业计划书六大关注重点
项目的独特优势
市场机会与切入点分析
问题及其对策
投入、产出与赢利预测
如何保持可持续发展的竞争战略
风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
商品：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?
市场：要影响的人们是谁?
动机：他们为何要买，或者为何不买?
信息：所传达的主要想法、信息与态度是什么?
媒体：怎样才能达到这些潜在顾客?
测定：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标?
创业计划团队的最佳组合
专业技术人员
市场调查人员
营销策划人员
财务分析人员
公关执行人员
创意表述人员
创业计划书的写作大纲
项目概述
市场分析
定位策略
营销组合策略
风险应变策略
财务计划与投资收益分析
附件：1、市场调查分析报告
2、相关的企业、产品和市场资料
【课程大纲】
第一节 项目概述
项目提出的背景
项目概念与独特优势
项目成功的关键要素
资源、能力与竞争实力
资金保证与赢利预测
第二节 市场分析
市场环境分析
消费者分析
产品竞争力分析
问题及其对策
1、市场环境分析
宏观环境分析
行业环境分析
竞争环境分析
综合分析技术
宏观环境分析
行业环境分析
竞争环境分析
直接竞争者分析
间接竞争者分析
竞争环境分析
2、竞争分析中优劣势的对比评价项目
市场地位
市场领导者
市场挑战者
市场追随者
市场补缺者
SWOT综合分析技术
3、消费者分析
消费者的总体消费态势;
现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主要机会点;
潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。
4、产品竞争力分析
产品特征分析
包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析
产品品牌形象分析
包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析
产品竞争力分析(SWOT分析法)
第三节 定位策略
战略定位
市场定位
产品定位
传播定位
1、战略定位
2、市场定位
目标市场
购买需求与购买习惯都类似的一群人
生活方式相同的一类人群
目标市场的定位方法
将整个市场细分化
确定主要和次要的目标市场
将整个市场细分化
地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候
人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 心理变量：社会阶层/生活方式/个性
行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位
3、确定主要和次要的目标市场
可盈利性
可计量性
可进入性
规模性
可适应性(公司的目标与资源)
4、产品定位
整体产品的概念
核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格
附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足
5、品牌形象定位
产品功能定位
产品定位要考虑的三个问题
何种顾客会来买这个产品?
这些顾客为什么要来买这个产品?
顾客会以这一产品替代何种产品?
有效发展市场空隙的产品定位策略
?
6、传播定位
理性诉求
感性诉求
第四节 营销组合(4p组合)策略
产品策略
定价策略
渠道策略
促销策略
1、产品策略
产品组合策略
包装策略
新产品开发策略
2、定价策略
吸脂定价策略
渗透定价策略
满意定价策略
心理定价策略
3、渠道策略/ 渠道的选择
直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售
间接销售：
批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商
零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售 (电话、直邮、网络商店、电视购物广场)、自动售货机
销售组织：连锁店、消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店、代理商、委托交易市场
4、渠道策略/渠道的管理
给予合理的利润和折扣
交易中予以特殊照顾
竟销额外奖金
合作广告补助和展览津贴
经销店内外装潢资金援助
给予技术支持
代办财务分析和市场分析
共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销计划
创办经销商刊物
5、促销策略
优待券
附赠赠品
竞赛或抽奖
加量不加价
集点优待
降价促销
6、促销策略/广告与公关策略
广告目的
广告对象
广告地区
广告主题与创意
广告表现
广告阶段策略
媒介组合
广告预算及分配
广告效果预测
第五节 风险应变策略
外部风险应变策略
政策环境的变化
经济环境的变化
法律环境的变化
人文/风俗的抵触
科技的发展/专利与知识产权的保护
内部风险应变策略
资金的问题
市场的问题
管理的问题
公关的问题
人员的问题
第六节 财务计划与投资收益分析
投资效益分析
项目总投资预算
资金来源分析
产品成本计算
经济效益分析
静态经济效益指标
动态经济效益指标
市场推广费用预算分配
【经典课程】
中小企业融资操作具体方法
上市的法规操作及行业规则
中国股市操作大全及实战演练
股市的牛熊转换及识别
期货交易操盘手法则及战略风险管理
融资有道企业资本运作与上市融资
私募股权融资
企业融资操作与融资风险防范及行业规则
新经济环境下中国企业融资环境及方法
政府投融资管理
政府债务管理与风险管控
企业资本运作与债券融资
流通企业融资现状与运作技巧
抓住金融风暴的百年机遇
创业融资实务运作与技巧
企业理财实战训练