职业生涯规划定位

职业生涯规划：先定位，再“考证”

目前，社会上流行的各种专业证书炙手可热，同时催生了考证一族。但一个人要立足于社会，应该注重培养自己的实践能力，全面提高自己的实践素质，而不应该把精力过多地放在盲目的考证上。现在，职业生涯规划渐渐在上班族中流行，许多人正从盲目考证中解脱出来，给自己的整个职业生涯进行一个定位，以时间为单位，确定不同时期的目标，然后一步步实施，最终实现确定的职业目标。求职者，应先科学地进行职业生涯规划，然后有选择地考证，进而一步一步地实现自已的职业理想。

证多真的不压身吗?

近来，大学校园里怀揣驾驶证、律师证、会计证、秘书证等证书的大学生越来越多。大学生们说，多个本本多条路，就业的时候能派上用场。老师认为对学生就业应该多加引导。然而，心理专家却认为，大学生渴求知识的热情是好的，但是这些本本族存在的心理问题不容忽视。据了解，除了大学英语四级证是必须拿到的以外，其他证都是自选消费的。盲目考证不仅耗费了大量的资金，而且还耽搁了宝贵的光阴。学生的就业压力大，多拿几个证书无疑扩展了学生的知识面，对就业是有很大帮助的。但有些学生因为忙于考证，荒废了本专业，也得不偿失。

沈阳铁路心理卫生中心薛慧英主治医师认为，大学生热衷于考证，有的是对就业的期望值过高，为了达到理想的目标，给自己无限制地加码;有的是对自己信心不足，为了迎合社会上的热门需求，想借考证来减轻对就业的恐惧心理;也有的是盲从，律师热考律师证，开车热就考驾驶证。她认为，这其实是一种心理问题，需要通过心理咨询，减轻学生的就业压力，把他们从本本的误区中解脱出来。据其介绍，大学生来医院接受心理咨询的已占到门诊总数的30%。

在不少上班族中，许多人都在考证件。有些是为了适应社会竞争的需要，而有些，已经陷入了考证的误区，他们无论什么证件都要去考取，认为取得的证件越多，在应聘过程中就越有优越性。其实，证件并非多多益善。从浙江省人才市场传来消息，目前的招聘呈现出一种聘用一技之长的人才态势，有些务实的用人单位并不需要你有多少证件，还是看你在某一方面的实际能力。比如，你考取了一个外销员证，但是你没有实际操作经验，你要去应聘外销岗位，肯定不会被公司录取，他们宁愿选择一个有实际经验的人。

考证不能背离个人发展方向

据了解，目前，国内有两种人热衷于考证。一种是那些刚毕业或者即将毕业的学生，由于面临求职，而现在的招聘大都要求有实际经验，对于学生而言，选择考证是实际经验的最佳体现;另一种就是忙着出国工作的人，考一个MCSE证书或者Java证书，到了国外也好找工作，在办理签证时也能帮上点忙。

然而，令人忧虑的是，人们在选持认证时往往是什么最热选什么，全然不知所取得的证书对自已有什么作用。前不久，有位刚刚通过平面设计培训考试的文科大学毕业生到该网站应聘网络管理员，工作人员问他凭什么来证明自己的能力，他拿出的是美国Adobe授权的平面设计师ACCD证书和全国计算机等级考试的二级FoxBASE证书，令工作人员哭笑不得，而这位求职者自己也搞不清楚得到什么样的认证才有资格做网络管理员。这种情况在一些想投身IT业又对IT业知之甚少的人身上屡见不鲜，求职者所要求的IT职位和自己所提供的计算机认证证书驴唇不对马嘴，造成不必要的人力和物力浪费。

不同的认证证书代表了培训机构、用人单位和考证者对市场不同的理解。人们可以自由选择那些自己认为信誉好、权威性高且适合自己的认证考试，但一定要在了解该证书的适合人群、面向的市场领域、含金量之后再去报名，不要盲目赶潮。其中最重要的一点是根据自己的专长及发展方向进行认证选择。如果对网络感兴趣，希望今后当一名网络管理员，可选择的认证有微软的MCp、MCSE和Novell的E、ME以及Sun公司的CSA等;若是擅长数据库，那么可以去考微软的MCDBA或是Oracle、Sybase、IBM有关数据库方面的认证。另外，现在关于图形图像、媒体制作方面也有相关的认证，如Adobe公司和Macromedia公司的认证，对平面设计、网页制作等感兴趣的人可以考虑。

大学生职业生涯规划中的职业定位

时艳涛老师说：你要找的是一个事业方向，而不是一份工作!大学生职业生涯规划之职业如何定位?

20xx年中国大学毕业生将达到630万，加上往届未实现就业的，高校毕业生就业形势十分严峻。同样的环境，有的大学生获得高薪高职，有的却毕业即失业。外界的因素，作为刚毕业的大学生来说，很难改变，能改变的只有我们自身。

大学生就业难，从根本上讲有两个原因：

第一，自身的专业能力在大学四年没有形成，很多大学生在毕业时才发现自己处于既无专业，又无专长的双重困境。自己的专业知识没有学好，又没有发展一门可以养活自己的专长，你怎么为企业创造价值，结果可想而知;

第二，自我没有进行职业定位，不知道自己的发展方向。我到底是该去考公务员，还是去企业工作;是应该去大城市，还是小城市;是应该顺应恋人去同一个城市，还是坚持自己的事业方向。。。大学生往往临近毕业时才会想起我到底该从事什么工作?什么工作是适合我的?没有清晰的职业定位和事业方向，只想找个地方混口饭吃的时代已经一去不复返了。

培养自己的专业能力和专长不是短时间就可以完成的，它需要时间的积累和

辛勤的付出，临阵磨枪，不快也光可能足以应对大学的考试，但是面对职业HR，你的不足就会被无情的发现。针对这一点，我们的建议就是先静下心来，思考和明确自己的发展方向，然后拿出时间来为自己充电。磨刀不误砍柴工，先提升自己达到应聘的基本专业知识要求。

下面，我们重点探讨大学生求职如何进行职业定位。

一个人想要获得一份适合自己的好工作，应该从几个方面考虑呢?经过多年青年职业规划研究和咨询，我总结出了TCE职业规划5力分析模型，这5力分别是行业Trade，职业Career,公司Company，城市City，情感Emotion。我们仔细想来，一个成功的求职不就这5中力量的最终均衡结果吗?这也是一个人求职时必定要考虑的5个方面。

作为一个求职者，首先要想我该进入一个什么行业?。比如，我喜欢做销售，那么我到底是该进入家电行业做销售，还是进入医疗行业?

隔行如隔山，多个行业相比，你自己更想进入哪一个行业?这是首先要作出选择的。

其次，我喜欢的职业是什么?比如，我进入一个教育培训公司，我是应该做讲师，还是做行政助理?我的专长在哪里，激情演讲型的可能就做讲师，细心内向的可能就是做行政助理工作。同时，你还要考虑到在这个公司，哪一个职业是主要工作，是具有长远上升空间的。比如，在教育培训公司，主要工作肯定是培训和销售，那么我该选择哪一个职业呢，这就要从自己的兴趣、专长来看。想要获得提升，无非两种方式：

一、从事公司的主要业务;

二、找到一家自己的工作是公司主要业务的企业。

第三、行业和职业确定后，我们就要思考我到底是去大公司，还是小公司。在这里，我们把政府单位也划为公司一类。你喜欢稳定的工作，那你可能就会选择政府单位;你喜欢高品质的工作环境，你可能就会选择外企和国有大企业;你喜欢激情性的工作，可能就会到中小企业，因为中小企业的工作环境会更加开放一些。当然，并不是你想要到哪就能去的，还是和自己的能力相匹配，或者不断提高自己的能力以达到你喜欢公司的标准。如何实现这个理想目标，你也需要职业规划。

第四，确定自己想要发展的城市。有的人天生就喜欢大城市的繁华，愿意到工作和生活节奏快的城市去发展;而有的人从小就喜欢一份安稳的生活，就可能选择到中小城市去发展。生活方式决定了你的职业选择方式，你想要什么样的生活方式，就选择什么样的职业和城市。

第五，最后，不得不说的就是情感。求职中，你无可避免的会处理家庭、恋人、朋友三者的情感关系。家庭想让你回到家乡，恋人想和你在一起，朋友们的去向，这三者都会影响你的职业定位。你该如何处理这三者的微妙关系，到底应该顺应谁?我的建议是Follow Your Heart，多听听自己内心的声音。不管外界的声音是什么样的，最终做决定的还是你自己，从上面的四个方面先给自己做职业定位，然后作出理性决定。

选择比努力更重要，这不是我说的，这是所有成功职业经理人都在向后来者讲述的真理，选择的过程就是一个自我定位的过程。定位准确，你将走上职场发展的快车道;定位失误，你可能会走一段弯路，不过也没关系，下次定位时一定要准确;不定位，你就像一艘漂泊在大海的船舶，没有方向的航行，多可怕。

一个没有信仰的民族是可怕的，一个没有目标的人是可悲的。可悲什么呢?可悲的是：如果没有目标，你就像《未来水世界》电影中大海里没有方向的船，即使你再努力，也很难到达美丽的陆地，甚至越航行离陆地越远。

没有目标和方向的人，可能今天换一个工作，明天换一个工作，1年换几个单位，甚至换几个行业。而其实，如果你在一个公司做不到2年，你根本无法真正学习到这个公司的专业、业务、管理等方面的东西;每个行业都有每个行业的特质，如果你在一个行业待不上4年，你根本把握不到这个行业的感觉，感觉都找不到，你何谈在这个行业取得人生的成功?

我在面试时经常遇到这样一些人：毕业7、8年了，年龄30好几了，还在找工作，干过好几个行业，去过的公司十几家，但是呢，三十好几了，哪个专业都做不好，哪个公司的业务模式都没搞明白，也就是说，自身的工作能力根本没有建立完整，也就是说，没有能力为公司创造更多的价值，自己的收入自然也不高，但是，这个时候，老婆孩子有了，真正上有老下有小，生活压力又很大，不得不为了生活而奔波、工作，最后，自己累得没了精神，年轻时的激情也没了，活得很累，也有了很多麻木。这就是可悲，因为没有目标。转悠来转悠去，金钱、快乐、尊重等似乎没有得到什么，反而丢失了可贵的激情和理想。

这太可怕了!!!

但是这样的情况真的很多，请警惕!!警惕!!千万不要在毕业后乱转悠，几年后也一无所是!

反过来，我身边很多朋友都是很优秀的人，有的26岁做到了营销总监，有的28岁做了总经理，有的27岁做到了大区总经理，很多，很多。我自己，也是23岁开始做总监，26岁做总经理。我发现大家有一个共同的特点：

第一，明确的职业定位;

第二：专注去做一个行业;

第三：在某一个公司坚持做好几年;

所以，还是回到今天谈的主题：刚毕业，一定要有自己的职业定位，选择自己的事业方向，也就是说想做什么行业，想做什么职业，选准了再去有针对性地找工作找公司事业平台!

我每次面试过的人，都会送他们一句话：你可以换公司，但是不要换行业。跳槽是跳公司而不是跳行业。只要不换行业，到哪儿都是在积累，在往前走。

算个帐，24岁大学毕业，干了一个行业6年，刚开始对行业有感觉了，换了，再干一个新行业，干了5年，又不愿干了，这时候就35岁了，从35开始，从了解一个行业，熟悉一个行业，到建立这个行业的人际关系、业务关系等各种资源，你可能还要耗上近10年的时间，这时候你就45了，成功地几率就太少了。

所以我从来不相信大器晚成。是器一定早早就能体现出来。所谓的大器晚成，也是在说有些人在年轻的时候就开始积累!努力!只不过受环境、机遇影响，没有机会成就，而到了年龄较大时，一旦遇到机会，马上就飞龙在天!决不是说就在那儿等着，等着哪一天天上掉下个大馅饼。

所以，还是回到今天的主题，刚毕业时一定要慎重进行职业定位，选择事业方向，然后一门心思扎进去，做专、做久!想不成功都难。

那么，如何选择事业方向?我想告诉大家的是：兴趣是第一标准!只要你喜欢做的，只要你爱好的，只要你能在其中得到乐趣的，不管是否专业对口，不管别人怎么评价，你就去做!我说的你如果不信，那我把孔子的话搬出来了：子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。知之者我们可以理解为专业对口者，但是比如好之者、乐之者。

可能你当时上大学选专业的时候就是在什么都不懂得情况下稀里糊涂地选了专业，可能你选的专业不是你的兴趣所在，我想说的是：千万不要让你当时稀里糊涂选择的专业限制了你找工作、找事业方向。不是学什么就去要找对口的工作。兴趣才是最根本的!如果当时报考专业时你不懂，你也没有去发现自己的兴趣，那么，现在，你长大了，你有思想的能力了，即刻开始考虑的你兴趣吧!依据兴趣结合TCE职业定位5力分析模型，明确自身定位，进而找到事业方向，然后，倾尽全力去做，然后，想不成功都难。如果我说的话你不信，我把王国维的一段话搬出来：

古今成大事者，大学问者，必须经过三种境界：

昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路。 (苦苦寻找事业方向)

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 (倾尽全力去做)

众里寻他千*，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 (某一天，成功来了。)

请你思考，你到了哪种境界?

职业定位对职业生涯规划的重要性

何谓职业定位?不难发现，职业定位是通过职业取向系统、商业价值系统、职业机会系统三大因素来确定你的最佳职业选择，即你最喜欢做的是什么工作?你最擅长的是什么工作?你认为最有价值的工作是什么?找到了这三个问题的答案，那么你的职业定位将会有个大体方向。人生定位是否准确，将直接制约着个人核心竞争力的发展。

薛莉，32岁，名牌大学广告策划专业，广告公司职员：

在同事们的眼中，我的学历、资历、能力样样出众。不仅策划案做得好，又精通财务知识，平时一些重要的公关活动，老板也常找我去助阵。本以为空下已久的部门经理职位非我莫属，结果老板却派来了空降兵。给到我理由是，缺乏明确的职业定位。在老板看来，她认为我既可做策划，也可当财务，还能做大项目公关。因而对于策划部经理一职，在他看来我并不是最佳人选。对此结果我倍感不解，难道八面玲珑、样样精通在老板眼中竟是缺乏核心竞争力?

一个人的职业发展就像一棵大树，过多的旁枝很可能阻碍大树主干的生长，从而使大树失去足够的向上生长的能量。洪向阳认为，职业生涯也是如此，如果各种各样的兴趣、知识、证书过多，反而削弱了本来的核心竞争力，容易导致个人职业目标的模糊。在别人眼中，容易产生啥都想干，但没有特点，或没有一样能做到最好的感觉。其实，薛莉最大的失误就在于缺乏一个明确的职业定位和目标，她认为的能者多劳，在领导眼中却成了没有定位，缺乏核心竞争力。通过与成都人才市场职业规划专家一对一的沟通，薛莉进一步发现了自己擅长与人沟通的巨大潜力，职业规划专家也在面谈中发现，薛莉的沟通和表达能力相当强，亲和力好，思维反应敏捷，她自己也表示非常喜欢做与人交流和沟通的工作，通过价值澄清发现，薛莉虽然是广告策划专业科班出身，但她始终对其不太喜欢，因而才又转而学了财务和营销。究其内心的职业向往，她最终确定为大客户营销方向。半年时间过去了，向阳生涯经过后期跟踪了解到，确立了方向的薛莉从策划部调到了营销部，专门维护公司的大客户渠道，目前她已提升为营销经理，她说接下来的目标是营销总监。

大学生职业生涯规划指导目标定位

《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx-2020年)》指出,21世纪是中华民族伟大复兴的世纪,从20xx年到2020年的这十年时间,是我国全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的关键时期,中国未来发展、中华民族伟大复兴,关键靠人才,根本在教育。因此,在新的历史形势下,高校应及时更新教育观念,面向全体学生、促进学生全面发展,树立多样化人才观念,尊重个人选择,鼓励个性发展,着力提高学生服务国家人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力,切实提高人才培养质量,推进创业教育,加强对学生的就业指导服务,促进学生成长成才。

鉴于此,构建全程化大学生职业生涯规划指导体系,对于完善高等学校的素质教育体系,增强学生社会竞争力,促进学生全面发展,具有非常重要的战略意义。

一、大学生职业生涯规划指导目标定位

(一)职业生涯规划内涵

职业生涯规划在西方已成为学术界一个相对独立的研究领域。早在20世纪初,美国的美国波士顿大学教授Frankparsons就开始对职业生涯展开研究,他在职业指导活动实践的基础上提出的人-职匹配理论成为职业生涯理论的开山之作,其后,心理学家、社会学家、经济学家和教育学家纷纷对这一领域给予了相当的关注,并对如何进行职业选择、职业生涯规划中存在的诸多问题进行了深入的研究,包括职业选择理论、职业生涯发展阶段理论、职业生涯规划模型、家庭职业的平衡、职业兴趣、职业人格特征、职业环境、职业锚等,其理论大致经历了职业与职业指导、职业生涯发展与职业生涯辅导、生涯发展与辅导三个阶段。

简言之,职业生涯规划简称生涯规划,是指个人与组织相结合,在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡,结合时代特点,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。因此,生涯规划的目的不仅是帮助个人按照自身资质找到一份合适的工作,实现个人目标,更重要的是帮助个人真正了解自己,根据主客观条件制定出合理且行之有效的职业生涯发展方向。

因此,大学生职业生涯规划是指学生和学校相结合,在对学生职业生涯的主客观条件进行科学测评的基础上,采取科学的分析方法,确定其最佳的职业发展目标,并为实现这一目标采取切实有效的实践训练的一个过程,帮助学生通过职业生涯规划真正了解自己,进行合理的职业定位,实现自己的职业理想与目标。

(二)大学生职业生涯规划指导目标定位

职业生涯规划指导是一项个性化、系统化、长期化的连续性活动,贯穿于学生学习生活的全过程,其目标是以职业发展需求为导向,结合大学学制安排,开展全过程职业生涯规划指导,引导学生对自己的未来有较准确的把握与定位,同时促进学校教育培养计划的改革和完善,具体而言:

1.帮助学生自进入大学起就能够明确自己的人生方向和专业定位;

2.帮助学生树立正确的人生观、人才观、学习观、就业观和职业观;

3.帮助学生确立大学各个阶段成长、成才的目标和任务;

4.使学生在正确的人生观指导下,能够稳固专业思想,提高专业知识学习兴趣,促进学风建设;

5.帮助学生在未来的成长道路上有更好的起点和追求;

6.追踪职业发展变化,动态了解社会对各专业的需求变化,尤其是专业知识的更新变化,从而促进教学改革,提升教育质量和教学水平,以进一步提高学生的竞争力。

二、大学生职业生涯规划指导与个人全面发展

(一)个人全面发展的内涵

马克思、恩格斯关于人的全面发展的基本内容,奠定了新时期人的全面发展的理论基础,他们认为人的全面发展主要表现在三个方面:一是人的能力的发展(包括人的体力、智力、潜能和才能等),人的能力的发展是提高个人素质及全体国民素质的需要。二是人的社会关系的发展,人的能力只有在人的社会关系中才能体现出来,人的社会性使人的需求得到满足、才能得以施展、成就得到社会的认可和尊重。因此,人的本质存在于人的社会关系中。三是人的个性的发展,是指人作为个体的独特性,发展个性就是发展个性才能,发展独创性和个别性,培养独立人格。

大学生全面发展,是个人能力和素质的提高与社会进步的结合,即大学生不仅要掌握先进的科技文化知识,提高思想道德素质,还要有健康的心理素质,把民族利益、国家利益放在第一位,把爱国主义、集体主义、民族精神落实到思想和行动之中,不仅要有社会责任感和主体意识,还要有以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神,力争做一名德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。

(二)大学生职业生涯规划指导与个人全面发展

大学生职业生涯规划指导旨在帮助通过职业生涯规划真正了解自己,进行合理的职业定位,引导学生对自己的未来有较准确的把握与定位。因此,成功的职业生涯规划将使大学生对自己的职业生涯和发展进行科学定位,教育学生正确评价自己,正确认识自己的职业兴趣倾向、职业能力倾向和职业个性倾向,对自己的职业发展进行全面的定位,正确认识自身价值,施展才华,激发自我塑造意识,促使自己全面发展,提高自己的综合素质和创业就业能力,创造社会价值。

三、构建全程化大学生职业生涯规划指导体系

职业生涯理论家舒伯(Super)以人的发展阶段为基础,强调选择是一个历程,而非单一的事件,将职业生涯发展分为五个阶段:成长(growth)兴趣、能力阶段,探索(exploration)明确、实施阶段,建立(establishment)稳定、进步阶段,维持(maintenance)更新、改革阶段,衰退(decline)减速、退出阶段。南京审计学院马德林等(20xx)认为,开展大学生职业生涯规划教育应当体现针对性、务实性和前瞻性,贯穿于学生整个大学成长过程、学习过程,采取全程、动态、跟踪式的职业生涯设计辅导,并结合大学学制和职业生涯教育的目标,以本科学制四年为例,对应各学习阶段,将大学生职业生涯教育体系划分为:专业思想辨析教育(大学一年级)、学习目标定位教育(大学二年级)、成长目标指导教育(大学三年级)和就业目标选择教育(大学四年级),并详细勾勒出个阶段教育的主要内容和主要任务。

不过,笔者认为,以本科学制四年为例,大学生职业生涯规划指导还可以在整合各阶段内容和任务的基础上,进而划分为:大学一年级至大学二年级的专业基础学习定位指导教育、大学三年级的成长目标指导教育、大学四年级至毕业后初期的就业指导教育。

大学一年级至大学二年级属于传统意义上的低年级阶段,该阶段的职业规划指导教育主要是思想意识的教育,引导学生端正学习态度,明确学习目的,进行学业规划。具体而言,一方面应在新生入学伊始,做好新生入学和专业学习教育,帮助学生认知、认可专业内涵,提高专业学习兴趣,树立正确的学习观,适应大学学习方式,顺利实现角色转换,明晰本阶段学习目标(如顺利通过英语和计算机等级考试),引导学生养成良好的道德行为规范,同时通过人文通识教育和学术讲座,提升学生人文素质修养。另一方面,还应积极组织开展社会实践、志愿者服务、文体活动、人生励志讲座等各种形式的校园文化活动,使学生在活动参与过程中,正确认识自身价值,施展才华,激发自我塑造意识,丰富知识储备,加强团队协作能力和人际沟通技巧,提高自身综合素质和创新实践能力,促进全面发展。

IT人才职业生涯规划

近年来，IT行业发展迅速，IT人才竞争激烈。除了已经投身奋战在IT工作岗位上人外，更有大批后备力量想投入其中。IT这一朝阳产业涉及的范围和领域相当广，同时也是人员流动非常频繁的行业。如何在这种频繁的流动中保持职业的持续稳定发展呢?IT人应该具备什么样的素质呢?什么样的平台对你的职业发展发展有利呢?这些是IT人与准IT人都应该思考的问题。

一、IT哪一领域适合你

李明今年毕业于浙江省某高校的计算机专业。当初报考这个专业也是看中IT的好前景。在校期间，软件、硬件、网络等方面的课程都涉及了。李明也算比较努力上进的，成绩一直不错。但择业时却完全找不到方向了，只知道做专业相关的IT行业，但从来不知道原来IT中还有这么多的领域，就算相同的领域也包含众多不同性质的岗位。李明也不知道哪个适合自己，看到IT方面的差不多就投了简历。

适合做什么不是主观上的想当然，而必须由客观的因素来揭示。这里的客观因素指的就是内在个性。这里的内在个性与生活中的个性或性格是不同的，它指的是职业中的个性，它折射出来的是个人在工作中的心理特征、心理倾向等。通过内在个性的分析，可以得出一个人擅长做什么工作，喜欢以何种方式工作，工作中待人处事的风格以及判断与决策能力的强弱。

众所周知，IT作为一个大的行业，其涉及的范围和领域极广，包括：软件、硬件、网络、通信以及其它的电子方向。IT人与准IT人往往会遇到这样的情况，大学读的计算机专业，虽然所学课程也有所侧重，但实际操作和理论还是有很大的差距。学了很多，但是进入哪一个领域最能发挥自己的能力，以及哪一个领域的发展前景好，自己心里其实并不清楚。只是将就业的方向定位在了IT这样一个模糊的范围内。对于入行没多久的新人而言，这方面恐怕是颇有体会的。

二、解析自身能力架构

刘洋是公司业务骨干，技术一流，参加过公司多个大项目的开发工作。老板对刘洋的表现颇为满意，早就有意要提拔他。之后，公司接到一个项目，老板于是将它交给刘洋负责。刘洋对老板的赏识与栽培心存感激，决定一定要把项目做好。可是事情并不像刘洋想的那么顺利与简单，刘洋以前只是负责技术，对于组织领导团队没有任何经验。项目组中也有一些老员工，很不配合，刘洋也不知道怎么找他们沟通，结果整个项目组的工作效率低下，项目期一拖再拖。老板对颇为不满。刘洋对此感到既无辜又很无奈。

职业顾问认为，个人能力可以分为：硬能力与软能力。硬能力包括：个人受教育情况、专业背景、工作经历与成绩等。软能力主要指沟通协调能力、组织能力、团队协作精神、学习能力等。一个人的能力是从事某项工作的基础。有什么样的能力决定了一个人的处于什么样的层次。但在现实操作中除了适才适用外，还有两个极端。一是自身的能力不被认可，能力达到了但没有找到相应的职位。二是公司提拔时没有考虑到个人能力是否达到，造成职业人高处不胜寒的窘境。高位虽好，但如果能力达不到，很可能遭遇彼得原理陷阱。

具体到IT方面，专业知识与专业背景无疑是为你打开IT大门的钥匙。同时，我们也知道IT是个发展迅速、日新月易的行业，其知识技术更新换代之快是传统行业所无法比拟的。这就要求IT人在拥有突出的学习能力。通过业内企业招聘人才的标准，可以肯定的是IT型的复合人才越来越走俏了。因此，IT人要想有持久的发展应该分析一下，除了专业背景外，自己在其它方面还具有什么样的能力呢，尤其是软能力方面。因为软能力在你的岗位确定方面有着重要的作用。

三、IT行业里的岗位素质要求

王军给人的印象不太符合大部分人观念中的IT人的形象。他是个表现欲和沟通欲望非常强的人。而王军入行两年来一年在研发部工作，周围的同事都善于用代码和机器沟通，却沉默寡言，不善于与人交流。王军在这种环境里觉得很不适应。于是王军离职后应聘进入了IT行业一家知名公司的营销部工作。王军认为这份工作既发挥了自己的技术优势，也充分发挥了自己的沟通能力，两全齐美。

IT行业所包含的岗位，可以大体上分为四大类：管理类、销售类、技术支持类与研发类。调查显示，沟通能力、团队合作、学习能力、责任感、问题解决能力、诚信、主动性、理解能力、应变能力、抗挫抗压能力、踏实、大局观是这四类岗位都必须具备的素质，但是又各有侧重。例如，对管理类人员而言，沟通能力、责任感、学习能力和团队合作等四个维度的重要性就超过了对其他维度的要求，而销售类人员则在沟通能力、问题解决能力、主动性和诚信等四个维度上，技术支持类人员在学习能力、责任感、团队合作和沟通能力等四个维度上，研发类人员在团队合作、学习能力、责任感和问题解决能力等四个维度上会有着其他维度所不可比的更高要求。

职业顾问认为，除了最基本的职业核心素质，四类岗位又分别有各自岗位进一步的要求：其中管理类人员对成就导向、时间管理能力和执行力有比较高的要求;技术类人员对态度严谨、时间管理能力和口头表达能力有进一步的要求;销售类人员除了基本职业核心素质要求外对口头表达、组织能力和顾客导向有相比其它岗位更高的要求;研发类人员对逻辑思维能力、时间管理能力和态度严谨有别于其他岗位的自身要求。

四、发展空间

于桦大学毕业后，一直在一家小软件公司呆了四年。用她自己的话说就是我是和这家公司一起成长起来的。现在的于桦是公司里的业务骨干，成功做了很多项目。四年的时间呆在同一家公司，对于IT这样一个人员流动性频繁的行业来说已经很少见。尤其是在一家小公司呆四年。于桦谈起当时进公司时，自己当时完全是被老板连哄带骗弄进公司的。四年中，虽然公司也在逐步发展，可是速度着实有点慢。老板对于桦虽然不错，可提到加薪就会摆出一副苦瓜脸，可想而知，加薪的可能性就几近为零了。眼见年龄慢慢大起来了，于桦觉得是不是该走的时候了，要趁自己年轻再拼一把，找一家发展空间大一些的公司。

求职的过程中，职业人最常遇到的问题是用薪水与发展空间作比较。笔者认为，二者之间是一种利益分配的问题。薪水代表着眼前利益，而发展空间则代表着长远利益。薪水是会随着一个人的职业的发展有所提升的，因此发展才是硬道理，才是薪水上升的有力保证与根本。与发展空间直接相连的就是企业平台。在选择企业时，也不是以大公司或外资企业就好，发展空间就一定大。职业人必须要明确发展空间是自己职业发展的一条线，可以由很多的阶段和公司平台组成。在某一个平台无法提供发展空间的时候，可以重新选择。

在一项针对IT人的工作状态的调查中，当被问及在什么情况下会选择离开公司，如果可以拿到更加的薪水高居榜首。这体现IT人的一种从业心态。IT是一个年轻化的行业，从业人群年龄大多在20-40之间，同时IT业也是一个人员流动非常频繁的行业。在许多人的眼中，IT人的职业发展在35岁就基本停止了，将发展问题留给了35岁后的自己，所以才会出现上述问题。抱有这种观点的人，将IT的范围缩小到了技术人员方面。即使是这样，这种观点也有不当之处。遭遇35岁劫难的IT人就是因为对发展空间问题没有做好准确地评估与准备才导致问题的出现。如果在前期早有准备，这部分人就会沿着既定的路线发展上去或者在适当的时机完成了相应的转型。

适合的才是最好的。职业顾问建议：IT人应该将IT行业细划为不同的领域和岗位，结合自身的能力和素质，选择其中最适合自己的一个方向，给自己的职业生涯做好相应的规划准备，才能确保职业发展持久而旺盛的生命力。

职业生涯规划漫谈

我刚转到戴尔培训部门的时候，戴尔美国总部派来一位印度裔美国人Rajeev担任销售总监。第一次与他开会的时候，Rajeev就拿出了一份报表，报表显示在戴尔中国公司的销售人员人均销售额只有大约400万元，但是在戴尔美国公司的同样指标是大约250万美元，几乎是那边的六分之一(戴尔不计算增值税在销售额中)

我希望在两年内将人均销售额提高到一百万美元。会议结束时，他提出了目标。

显然，直接给销售人员增加销售任务会遭到每个人的反对，现在需要的是一些双方都喜欢的方案。这个方案就是加快员工的职业发展速度。

戴尔通常是每年进行业绩计划和评估，依据评估结果给予员工认可，主要体现在加薪和提升上。现在则不用等那么久，销售人员只要取得业绩并得到能力的认证，就可以得到提升。当然，获得加薪和提升也意味着能力的提高，当然要承担更多的任务。

假定一位销售人员薪水是5000元，级别是最初级的销售代表，上个季度超出了销售目标500万元，由于表现出色，他被提升至高一级的客户经理，与同期提拔的其他同事得到公司的表扬，名片上也印上了新的职务。当然随着级别的提高，薪水也随之提高了百分之四十，达到了7000元。当然，由于级别的提升，他也需要承担更高的销售任务，销售任务增加的幅度小于薪水增加幅度，仅增加了百分之三十，所以下季度他的任务是650万。

每个季度，都有一批销售人员获得提升，获得嘉奖和加薪，开始承担更大的任务。这样就形成了一个良性的循环，销售人员提高能力，取得业绩，得到认可，然后承担更大的任务。

除此之外，公司加强了员工的能力培养和能力考核，每个季度都进行技术知识和销售技巧的考核。当然还有更加强化的销售过程的管理。

我离开戴尔公司后，有一次来厦门出差，与还在公司工作的老朋友聚餐，其中有一个女士。我还记得我离开公司的时候，她刚刚从大学毕业，从事基层的电话销售工作，就询问她的近况。

在公司还好吗?

很好啊。你离开的时候，我才加入公司，你猜我现在做什么?

已经开始管人了吧?我觉得在两年的时间里，能够成为一个小的部门经理就已经很快了。

不仅管人了，我手下有四个销售主管呢，二十多个销售人员。

升得真快。

赶上好时候了，感谢你们当时的政策，我运气比较好，连续几个季度都完成任务，因此就声得快一点。

那加了不少的薪水了，还有什么打算呢?

如果我再继续表现好一些，我老板答应将我调到上海工作，我一直希望能够到大城市去工作。她看看周围没有外人，就向我透露了她的打算。

恭喜了，难度大吗?

当然不容易，要连续几个季度超额完成任务才可以，但我打算去努力。

员工需要一条具体、清晰的路线指引它们逐渐达到自己的人生理想，这就是职业生涯规划。谈到职业生涯规划，我们都会觉得这是国外的发明。其实并非如此，中国早在汉朝就开始将官员分成七品级，不同的级别有不同待遇，穿着不同的官府，承担不同的责任。每年对这些官员进行考核，根据官员的表现对官员进行提拔。到了清朝，已经形成了非常完善的体系。甚至中国古代的皇帝将这一套方法行之有效地用于后宫的管理，清朝的宫廷就将后宫的女子分成秀女、常在、答应、嫔妃、贵人、皇后等很多级别，根据她们表现，给予晋升，奖励并逐步提高其责任。在职业生涯规划中，有几个关键的要素：

待遇：公司向员工提供薪水，奖金、改善工作条件、提供娱乐和定期医疗检查保证，可以满足最基本的生存需要;享有公司股权，提供保险和稳定的工作环境满足员工的安全需要;对员工发展的承诺、培训、领导团队、参与团队活动、俱乐部可以满足员工归属需要;奖励、表扬、晋升和授予称号满足员工自尊需要。这些都是员工希望得到的，员工得到了职业的发展，就得到了与这个职业阶段相对应的待遇。

表现：是否能够发展自己的生涯呢?就要看员工的表现了，表现来自于绩效考核的结果。每个职位的员工都应该有自己的考核指标，这些考核指标应该是明确、具体的和可以衡量的。员工完成考核指标的百分比就是员工的表现。

能力：IBM的新员工加入公司时，都可以得到一份职业生涯规划，其中有一个卡片，卡片中还列有每个职位需要掌握的能力。能力和表现是能否获得新的职位的双重要求，在得到的新的职位之前，公司应该通过培训体系确保员工得到了与职位相称的能力。

责任：如果员工表现出众并具备相应的能力，获得了提升，待遇和职务也随之提升，当然要承担更大的责任。假如一位员工表现优秀，获得提升，月薪从5000元增加到6000元，一年共计增加了一万二千元的收入。在他个人获益的同时，他承担的任务也应该增加，假如每年多承担100万的销售任务，如果公司的毛利润率是百分之十，这位员工在得到一万二千元收入的同时，他为公司贡献了十万元的毛利润。员工获得发展并承担更大的责任，这是一个员工和公司双赢的结果。

我们来看一下，对于销售人员这条路径对销售人员有什么样的吸引力。

一位年轻的销售人员通过校园招聘加入一家国内的公司，从事销售工作。他的职务是销售代表，开始拜访客户，挣工资令他感觉很好，但在公司里他是级别最低的员工，薪水虽然可以养活自己，但没有积蓄。功夫不负有心人，第一年的努力和辛苦使他业绩出众，他名片上的职务已经升到了客户经理，而其他同时加入公司的同事还是以前的销售代表。不仅是职务上，薪水也加了不少。时间不断流逝，他的职务已经是资深客户经理了，买了车，交了女朋友，薪水和福利也不断增加。但是总是做最基本的销售工作很重复，为什么我不能成为一位主管呢?但是现在的公司并没有那么多机会，也许可以换一家公司。换了公司，成为一个部门的主管，业绩不错，但几年后新来的总监让他很不爽，而且做销售总是出差，也许可以尝试一下其他的工作。跟老总谈了一下，公司正需要一位市场部经理，于是成了这家公司的市场部经理。又是几年过去了，三十几岁了，成了家有了孩子，这时心里却有一些茫然：难道我就这样发展下去吗?这个工作我真的喜欢吗?是我最擅长的工作吗?回报值得吗?

每个员工具体的发展路径并不一样，但也大同小异。这条路径不应该由销售人员趟出来，而是应该由公司铺好。在员工刚加入公司的时候，在每年绩效考核之后都要与员工沟通的，询问他们的理想、他们自己的设想，帮助他们找到自己的事业。

职业生涯规划可以帮助员工不仅仅将目光集中在薪水上，收入只是事业发展的副产品。在人力资源的众多报告中，我们都知道一个员工离开公司，收入只是在第三位或者第四位的原因。更主要的原因是：没有发展机会;不能发挥自己所长;同事(老板)相处并不开心等等。相反，我有很多朋友现在IBM和联想工作了很多年，IBM和联想并不是行业中收入最高的公司，依然吸引他们的其实包含了很多。这些都是与职业发展紧密相关的。

职业生涯规划是公司提供给员工发挥才干、实现理想的舞台。员工既关心这个舞台有多大的发挥空间，他更关心自己在舞台中扮演的角色。职业生涯规划就是将今天的表现与其理想连接起来的一条清晰可见的发展路径。

绩效管理的起点和终点

职业生涯规划本身就是绩效考核的起点。由于职业生涯规划，团队中不同级别的成员拥有独特的能力和职责描述，当任务细分到每个人的时候，首先就应该考虑不同的级别进行任务的分配。绩效考核的第一步就是设置目标。而职业生涯规划就是员工在企业长期发展的路径，这个长期规划是短期目标的基础。如果没有这个长期的规划，短期目标就没有意义。就像爬楼梯一样，如果人们看不到达到楼梯终点后的那扇大门，人们就会觉得一步一步爬楼梯毫无疑义。

职业生涯规划也是每次考核的终点。根据表现的员工获得不同的激励，这些激励也需要反映在职业生涯的发展上。对于表现优秀的员工，公司必须要奖励，对于表现欠佳的员工，公司要进行处理。我们已经谈到，公司不仅仅依赖薪水吸引员工，而是依赖职业发展带来的更多的益处。

浅谈职业生涯规划

人生有很多归类的方法，有人把它比作门，也有人比作镜子，相对门，我更加认可镜子，因为剔透的镜子可以映照出人生百态，时不时拿出来照照自己，想想自个都做到了吗!

一、靠自己创造的机会镜

成功不在与条件好坏，而在于对待机会的态度。弱者在优越的条件中错失机会，强者却在没有条件中创造机会，就像飞越太平洋的小鸟，仅仅依靠一小截树枝就能立足，飞翔，成就自己的事业。

二、减压镜铸就幸福人生

这个世界上，每个人都是独一无二的，所以只要摆脱自卑和抑郁，正确认识自己的价值，对自己充满自信，就能轻松的棉队一切。个人看法：要想获得财富和幸福，必须具备与之相应的个性因素。简而言之，你希望生命中出现彩虹，就必须接受雨水的洗礼;你想获得人生的金子，就必须淘尽生活中的沙烁。

三、犹如一杯清茶的生活镜

空杯子里填满石块后，把一盒小鹅卵石倒进杯子，让小鹅卵石滚进石块之间的空当，然后拿出一盒沙子倒进杯子，晃动杯子，使沙子填满所有的缝隙，最后又倒进水，直到水渗透沙子溢出杯沿。我们可以把这个杯子理解为生活。里面的石块带边生命中最重要的东西，比如说家庭.伴侣.健康.孩子等，所有这些对我们来说都至关重要，一旦失去将永远无法弥补;鹅卵石代表生命中较为重要的东西，如工作.房子.车等;沙子代表生命中的日常琐事;水带走烦恼.忧郁。

四、决定生活的工作镜

不局限自己，抛开内心的恐惧，以高度乐观的态度，集中精力去迎接各种挑战，那么，每个人都能取得非凡的业绩。

五、社交镜是成功的平台

当凡事不能只靠自己的力量，就要学会适时地依靠他人的力量来达到自己想要的结果，这中谦卑其实就是一种聪明。

六、决定前途的目标镜

有什么样的目标就有什么样的人生。尽管许多人都明白自己该做些什么，但是目标的局限性束缚了他的才能。还有就是安于现状，缺少了奋斗和进取的精神。

希望人生的这六面镜都能成为每个人的生命导航。

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