营销职业规划：“钱途”重要，前途更重要。
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30岁之前，别指望挣多少钱!这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。
人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人(当然也针对其他行业的职业人员)，在30岁之前，你的营销职业该如何去定位;它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人，30岁之前，做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要;他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱?
耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。到后来正如我在《营销人，你闭关了吗?》一文中所说，30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退!这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。
我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业(选择民营企业更具有代表性)。
从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路(但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后13年都处在一个择业期)。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。
30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向前看而不是向钱看，更多的是要渔而不是要鱼。
古语有云叫欲速则不达。老子说合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。荀子说：不积小流，无以成江河;不积跬步，无以至千里。这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。
30岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到六要：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。
口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。
在此本人想结合自己的经历和大家分享作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。
第一件事，职业规划三要素分析。
本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择其他职业。
第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。
第二件事，选好行业。
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。
自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。
在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
第三件事，做好职业细分。
营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。
面对这么多职位你如何选择?本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。
销售为武，市场为文，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵;文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言;选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。
当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。
第四件事，选好企业。
做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。
首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。
去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式(如可口可乐的101系统)和方法(如可口可乐的线路图)，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训;第二，掌握先进的销售模式和方法;第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新;第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力;第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训;第二，销售模式和方法需要自己摸索;第三，镀金效果没外资企业好;第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识;第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。
因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范;二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式
上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。
讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。
第五件事，做好30岁前的职业规划图。
古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。
在规划中要考虑到重要的四点。
第一点，慎重选择，求稳为先。
就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间;第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。
第二点，任何企业都有问题。
不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。
第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。
我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础，要打牢;后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。
岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。
目标决定你的方向，方向决定了你的结果。
做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。
本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样成功!
30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键!这是营销人的一堂必修课。
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职场‘空降兵’职业规划更重要
空降兵这个词一般多用于企业的引进的中高层人才!
企业出于做大、做强，或进军新领域的需求下，特别引进一批水平较高的人才，这批高水平外来人才一般被称为职场空降兵，或者称为职业经理人。
空降兵是一个职场热门话题，而有关企业与空降兵之间的合作也经常被人们所讨论。
对于现阶段的中国企业而言，有关职业经理人的体制还处于逐步健全阶段，企业和职业经理人双方都存在一定的不足和磨合阶段。
因此，现阶段有关企业和空降兵之间以不愉快合作分手的报道经常见诸于报道。
由于企业和空降兵双方都存在一定不足，如企业和空降兵双方责权界限不清，企业引进空降兵却不放权，让空降兵无法施展，而企业主却埋怨空降兵缺乏能力;而部分空降兵缺乏责任心，却不断培植自己的党羽、架空企业老板等等，这些企业和空降兵双方责权不清，会随着发展而健全，但这是一个需要时间的过程。毕竟中国的市场经济时间还不长，不可能形成短期内如西方国家一样相对完善的职业经理人体制。
这里说几点空降兵需要注意的问题!
1、真正了解对方，以免嫁错人
空降兵在选新东家的时候一定要认真、慎重。
对于空降兵的职业经理人而言，选一份新的工作、积累经验等需求已经是其次，他们需要的是一个施展才能的平台。
而现实中不少企业主在某些方面也是非常欠缺，他们往往知道应该引进人才、并且引进了人才，但是却不被空降兵施展的机会，要么思维还是用自己以前那一套，要么不给空降兵充分授权。
这些往往会限制空降兵的发挥，让空降兵的施展才华、大干一场的想法落空!
因此，空降兵在选择企业主时也一定要慎重，特别注意，一定要对企业认真考察，轻易不要被企业主的某些甜言蜜语所蒙蔽。
这其中有一个很简单的考察方法，看你所应聘的这个职位在这个企业的招聘情况!
如果一个企业长期招聘某个职位，那么这其中就有些不太正常，而这个职位又是非常正常的，那么就更不正常了。
如果一个企业某个重要职位的更换频率过快，那么问题不是这个岗位前几任做的不好那么简单，而是这个企业出了问题，空降兵必定很难施展!
只有选择好了，空降兵才能更好的施展自己!
2、要谦虚尊重对方企业的成功经验认真、客观的分析其中原因
每个成功的企业都有自己独特的宝贵经验!
这个世界没有无缘无故的成功，特别是成功时间越久的企业，其独特的宝贵经验越多!
一个没有一些优秀运做思路的企业是很难突围、成功的!
(短暂的成功可能是侥幸，长期的成功就绝非侥幸了)
企业在引进空降兵时，的确是需要引进新的思路，但不可因此全部否认该企业以往的经验!
空降兵一定要认真思考，对其进行客观分析，不要不作任何分析的一上来就全盘否定，要认真、客观分析，找出其中的原因!
3、要有创新思维不要简单的躺在自己过去的经验上要结合出最佳的方案
空降兵要有创新性的思维，不要简单的躺在自己过去的经验上，简单的把过去的经验搬过来，特别是跨行业的职业经理人，更不要简单的把过去的经验搬过来。
和对待企业过去的经验一样，空降兵对待自己过去的经验也要认真、客观分析，是否符合现在的企业，怎样才能做的更好?从而给出最佳的方案。
方向对了，才能更好的做工作!
4、重人事积极协调与新东家员工的关系
很多时候，影响事情成败的不仅在于工作本身做的多好，还有人事!
更甚至在一些企业，影响事情成败的就是人事!
因此，空降兵一定要积极协调好与新东家员工的关系，否则决策不能得到很好的贯彻，甚至某些元老有抵触情绪，那么工作很难开展，而在遇到困难挫折时，将会直接引爆严重危机。
特别值得一提的是，一些空降兵在进入某些企业后，会带入大量自己以往公司的部下，这其中有过去部下熟悉的原因，但如果要这样做，一定要协调好与新东家原有员工的关系，否则很容易招致新东家原有元老、员工等的不满，并进而引发矛盾，进而兵败的结局!
在这点上，空降兵一定要慎重!
目前国内号称身价10亿的唐骏谈自己职业经理人经验时，在说到如何让新公司员工接受自己其中一点就是：他不会带去一个自己过去的部下，让新公司员工比较容易接受。
当然我们不是强调一定要像唐骏一样，但这其中有些的确值得空降兵认真思索。
关于空降兵与企业的问题还有很多，如：空降兵一定要和新东家的大老板保持密切关系，没有获得一定的支持，很多工作难以展开、执行
预祝广大空降兵朋友在新东家的工作、事业都能顺利!
年轻求职者做好职业规划更重要
为啥我们愿意招聘有一定工作经验的求职者呢?不是我们对应届生有偏见，主要是应届生太浮躁，容易辞职。相反一些有工作经验的人，他们知道自己到底适合干什么，上岗之后往往能稳定下来，不容易辞职。济南世建机械有限公司的招聘负责人王先生告诉记者，在他们公司里，职场新人跳槽率高达90%，相反有工作经验的人往往不容易跳槽。
从长远来看，85后、90后很快就会成为人力资源市场的主力军，对于这些年轻人的招聘和管理，与其堵，不如疏。我省人力资源专家王志勇表示，现在年轻人的家庭条件都不错，家里不急着他们赚钱养家，而且他们大多具有较高的学历，肯定会对工作也有着较高的要求。
王志勇建议，在提高物质待遇的同时，用人单位应该特别关注年轻人进入单位之后的发展空间和培训规划，让年轻人知道他们通过努力就可以在这个单位取得成功，他们也就愿意到这家单位来工作了。
同时，王志勇也提醒年轻人，刚毕业时，多选择几份工作尝试一下，未必是坏事，但关键是要根据自己的专业特长和性格特长，做好职业规划，找到真正适合自己的行业，然后脚踏实地地在这个行业里努力，而不能老是这样盲目地跳槽。
职业规划比工资重要
年轻人择业的最佳平台
有的看重环境、有的看重薪资、有的看重职位，如今的年轻人找工作各有各的标准，跳槽更是家常便饭。在资深人力资源专家、现在所谓的金三银四、金九银十招聘季已经失去了其原有的意义。
据悉，平均每日新投递简历数量高达80万条，职位分布几乎覆盖国内所有行业及相应岗位，随着免费网络招聘的盛行，招聘职位信息总量超过343万条之多，早已成为业内最大的免费在线招聘平台，也是年轻人择业的最佳平台。
80、90后择业迷茫
餐饮企业用工荒从年前说到了年后，至今没有得到缓解。而快递员、月嫂等职位的走俏，月薪过万超白领等报道成为白领们在办公室热议的话题。飞速发展的互联网加快了人们的生活节奏，包括各类职位的兴衰以及人们更换工作的频率，电子商务的兴起炒高了快递员、物流等职位的薪资，这一切让刚步入社会的年轻人更难以抉择他们的首份工作类型。
我在网上看到月嫂收费标准中，高级母婴护理师的月薪在12800元至13800元之间，比我现在的工资要高出不少，突然间觉得我选错了职业。在商场当领班并工作3年，刚刚得到晋升的小王现在月薪5000元，面对现在快递员、月嫂这样月薪水涨船高的职业她突然失去了方向感，对自己当初选择的职业有了怀疑。
职业规划比工资更重要
现在的年轻人更看好互联网等新兴行业，即便是做个前台、助理也要到好的行业、还要是大公司。其实三百六十行，行行出状元，互联网企业高管中就有很多从最基层的前台、销售等职位做起。选择进入社会的第一份工作时一定要慎重，而一旦你认定了一条路，就不要轻易改变。小的公司、普通的职位都不要紧，最重要的是不断地学习与进取，现在热门的行业可能几年后就会遇冷，择业在看中现实同时更要着眼长远的职业规划，从基层做起的某互联网公司高管对记者进行了现身说法。
与线下招聘会受时间、地理位置上诸多限制不同，现在在网上找工作非常容易，因此人们往往会不珍惜当前的工作或者受到一点小利益的吸引就跳到了另一家公司。然而，一旦问起他们今后要从事哪方面的职位，很多人的回答都是先做做看，在一次次的跳槽过程中，他们并没有真正抽出时间，进行合理的职业规划。笔者建议年轻人在基层工作中多学习多积累，比起盲目跳槽，合理规划自己的职业生涯更为重要。
人生职业规划非常重要
最近看到不少为工作拼命的故事，很感慨。
先是25岁的普华永道上海办事处初级审计员、交大女硕士潘洁因病毒性脑膜炎去世，她曾在微博中透露工作忙、无止境地加班等，她的过世引发了网友们过劳死的猜想。而后，以《生命日记》打动千万人的海归博士复旦大学青年教师、33岁的于娟，终于没能躲过死亡的魔咒，悄然离世。
对于这些故事，人们最终都聚焦在如何关注生命、关注健康、关注幸福的问题。而我想说的是，在这些故事的背后，其实还蕴含着在如今这个动荡的、竞争白热化的市场环境中，年轻人如何理性地进行人生、职业规划的问题。你的勤奋学习和工作，都应该以明确的目标和正确的方向为前提，把眼前的努力置于整个职业规划之中，也就是说你的子弹有限，得学会省着点用，明智地用，高效地用。于娟对此有很深刻的反思：为了一个不知道是不是自己人生目标的事情扑了命上去拼，不能不说是一个傻子干的傻事。得了病我才知道，人应该把快乐建立在可持续的长久人生目标上，而不应该只是去看短暂的名利权情。
人生要学会长跑。年轻人对于自己喜爱的行业，如果要逃避压力，放弃奋斗，或者找个理由说我就想平平凡凡过一生，事实上并不可取，也很难做到。因为既然你进入这个职场，不付出、不承受压力，是不可能实现原定目标的，获得哪怕是你认为的普通人的生活。关键是如何设立这个目标，这个目标是自己设立的，还是别人为你设立的，或者说是这个社会的标准为你设立的。
如果这个目标设立得有问题，那么这场人生的长跑就会以一种惨烈的方式戛然而止。再看另外一些悲剧。前段时间媒体连续披露了一系列的白领、金领职业人士的非正常死亡：英国伦敦金融城前首席代表、现中国区负责人刘莹自杀;在此之前，申银万国自营部投资经理、年仅33岁的赵立臣跳楼身亡;浦发银行资金部副总因长期抑郁导致跳楼身亡;北大高材生、大成基金非在职研究员袁健因遭遇末尾淘汰制在试用期内被解聘，跳楼自杀，等等。
于娟这样的海归博士、潘杰这样任职四大的白领，以及之前提到的不堪压力而轻生的金融界人士，应该说如果以这个社会的价值评判标准来说，都堪称优秀生的典型。可是，当他们正在步入别人看来金光灿烂的职业旅程时，最终却跑不到期待中辉煌的终点。
年轻时，我们很容易就说，拼了!因为我们觉得我们有大把的时间和精力可以拿去拼，去挥霍。于娟在生死临界点的时候认识到，其实她根本不用连续熬夜去应付那些考试，不用为了一个不清楚的目标去完成给自己设定的一项又一项的任务，她甚至认为自己考的GT证书毫无价值。她说，我曾经试图像圆圆三年搞定两个学位一样，三年半同时搞定一个挪威硕士、一个复旦博士学位。然而博士始终并不是硕士，我拼命日夜兼程，最终没有完成给自己设定的目标，自己恼怒得要死。现在想想就是拼命拼得累死，到头来赶来赶去也只是早一年毕业。可是，地球上哪个人会在乎我早一年还是晚一年博士毕业呢?
确实，在我们的周围，有很多的年轻人在决定拼命之前，想的并不多，到底这样的拼命要换来什么。别人考研，我也考;别人考证，我也考;别人考公务员，我也考。反正趁着年轻，什么考试都别落下。虽然我们常说，这个社会变化得太快，使你根本无从思考，情急之下难免从众，就怕赶不上趟。如果有幸已经赶上了头班车，那就更得保持领先优势，争取永远驶入快车道。但这辆车是否能带着你驶向自己想去的地方，这样的车速可以保持多久，大家并没有时间思考。
作为职场上的年轻人，有时候，不妨停下来，花一些时间思考这些问题。比如：五年后，我将在哪里?这是我真正需要的目标吗?这个目标究竟给我带来了什么?我现在制定的目标，五年后还靠谱吗?或许对一个当前这飞速变化的时代，五年计划对年轻人都可能会有些长，但思考这样的问题，确实很有必要。当你在埋头苦干，或者拼命努力工作之前，想一想这些问题：你决定了你五年后在哪里了吗?你五年后要过什么样的生活?五年后你最希望看到自己在做什么?接着，你再对照目前的自己，你现在正在做的事情价值在哪里?现在走的每一步对你五年后产生什么影响?你今年的目标是什么?
记得之前有个调查：有近八成的职场人愿意拿自由换高薪，甚至还有52%的人愿意用500万来换自己的10年。这一方面折射出如今职场年轻人压力之大，但另一方面，也说明大家对于工作的意义和价值没有进行深度的思考。如果你获得高薪需要拼上你的全部时间，如果你加班只是为了加班费，如果你熬夜只是为了获得一个证书，那么你得算一下，这样的拼命是否值得。你要把正在努力的每一步，放在你的职业人生的长远规划中去考量它的价值，把每一份努力都发挥出最高的效率，因为我们每个人都一样时间有限。
多年来，我坚持长跑，发现长跑不仅对身体健康有力，更有利于思考。人生就像长跑，人生职业规划非常重要，将每个阶段规划细细拆分，我们就会发现，何时慢跑，何时冲刺，何时领跑，何时跟跑，都是学问。
职业规划的重要性
职业生涯规划是指客观认知自己的能力、兴趣、个性和价值观，发展完整而适当的职业自我观念，个人发展与组织发展相结合，在对个人和内部环境因素进行分析的基础上，深入了解各种职业的需求趋势以及关键成功因素，确定自己的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位，编制相应的工作、教育和 培训 行动计划，制定出基本措施，高效行动，灵活调整，有效提升职业发展所需的执行、决策和应变技能，使自己的事业得到顺利发展，并获取最大程度的事业成功。
职业生涯规划的意义，可以体现在以下几个方面：
第一、职业生涯规划有助于帮助自己确定职业发展目标。通过分析，认识自己，了解自己，估计自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特点，明确自己的优势,正确设定自己的职业发展目标，并制定行动计划，使自己的才能得到充分发挥，以实现职业发展目标。
第二、职业生涯规划有助于鞭策自己努力工作。对许多人来说，制定和实现规划就像一场比赛，随着时间推移，你一步一步地实现规划，这时你的思维方式和工作方式又会渐渐改变。有一点很重要，你的规划必须是具体的，可以实现的。
第三、职业生涯规划有助于自己抓住重点。制定职业生涯规划的一个最大的好处是有助于我们安排日常工作的轻重缓急。通过职业生涯规划，能使我们紧紧抓住工作的重点，增加我们成功的可能性。
第四、职业生涯规划有助于引导个人发挥潜能。职业生涯规划能助你集中精力，全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面，这样有助于你发挥尽可能大的潜力，最终实现成功的目标。
第五、职业生涯规划有助于评估目前工作成绩。职业生涯规划的一个重要功能是提供了自我评估的重要手段。你可以根据规划的进展情况评价你目前取得的成绩。
职业规划比求职技巧重要
选择先就业后择业的学生占72.8%，选择先择业后就业的学生只有27.2%。由于当前就业形势日趋严峻，越来越多的大学生将先实现就业作为毕业的头等大事。但是，这种先就业后择业的趋势，使得大学生职业规划显得越发无足轻重。调查显示，虽然大学生对自己的未来充满担忧，但对就业付出的实际行动却并不积极。20XX年毕业生至今依然有56.7%的人没有职业规划。
大学生就业忽略专业对口
调查显示，就业方向比较明确的理科、工科及医科学生在就业选择工作时对专业的要求不再那么严，医科学生要求工作与专业严格对口的比例也不过3.5%。认为自己将来所从事的工作最好与专业有一定相关性的医科学生比例为41.4%，工科学生为40.3%，理科学生为36.6%。
除了工科以外，基本上所有学科的学生认为将来从事的工作与自己所学专业不对口也没有关系的比例都超过了四成。明确表示不希望自己将来从事的工作与专业有关的比例都比较低。相对而言，农科的学生比例较高，达到了13.1%，其余学科都不到10%。
专家表示，总体来看，近八成学生还是希望专业对口的，只是并不那么严格。造成这种现象的原因既有对就业形势的妥协，也有对未来职业发展的迷茫。对于大多数学生而言，喜欢做什么、能够做什么、自己将来要从事什么方面的工作等问题都比较难以找到明确的答案。高校的就业指导工作如何结合社会实际给大学生做职业规划指导尤为重要。
关注行业前景者只有一成
调查显示，近七成大学生对第一份的工作的期望，重点还是在于是否有发展前景。其次是行业前景，比例为10.7%。能够考虑行业前景的这部分毕业生，对自己将来想要从事的行业有比较清晰的目标。这部分学生对自己的职业规划显然有过比较成熟的考虑，但能够考虑到行业发展的学生还只占少数。
大学生自身也比较清楚面临就业时存在的问题。调查显示，近五成大学生认为在找工作时面临的最大问题是没有工作经验，比例为46.9%。近四成大学生认为个人定位不清晰是大学生就业面临的最主要问题。
对于还在学习专业知识的大学生而言，对自己的职业规划有比较清晰的定位确实存在一定的困难，因此就业指导方面的辅助培训就变得十分重要。
职业规划比求职技巧重要
不过，随着就业形势一年严峻于一年，大学生意识到了职业规划的重要性。调查显示，仅6%的大学生认为职业规划应该从毕业那年开始。各有三成的比例支持一年级、二年级或是三年级就开始职业规划。
调查显示，大学生最想得到的就业方面的辅导为职业规划辅导，比例达到了34.9%。用人单位的信息反而排在了第二位，比例为19.6%。专业出路排在了第三位，具体比例为14.1%，所学能所用还是大部分毕业生的希望。
在这些求职辅导的内容中，职业生涯规划得到大学生的极力认可，认为在就业阶段帮助最大的比例达到了53.2%。其次是职场工作技巧课程，比例达到39.9%。职业素质类课程与简历撰写与求职面试技巧紧跟其后，比例为36.3%和32.3%。
专家指出，大学生在低年级时比较难于制定出系统的职业规划，但在进入大学以后，应该逐渐形成一个大致的目标。如果选择就业，则应该开始有计划地考虑自己未来想从事哪个行业或者哪个职业的工作，逐渐摸索自己感兴趣做的事情和能做好的事情，及时调整，并在一定程度上参与实习工作。在做职业规划前，大学生首先要明确一点：考上大学不是终极目标，只是人生另一个阶段的开始，是步入社会前最后一个充实自己的机会。