职业规划应该什么时候做。
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现在的大学生们，已经开始给自己做职业生涯规划了。但还是有很多人觉得，大学生的视野太窄，对社会认识不清楚，制订的职业规划，太过于理想化，一点实际意义都没有，还不如等找到工作后，根据公司的发展情况，再仔细认真地给自己做职业生涯规划。这样的想法到底是否正确?职业规划应该什么时候做，才叫最合适呢?
规划一：定好目标考大学!
小月是大三英语专业的学生，英语已经过了八级，而且还拿到了英语口译资格中级证书，并打算在本科毕业以前，拿到英语口译资格高级证书。
我感觉这个女孩子很不一般，想了解有关她更多的情况。小月对我说，她高二的时候就已经确立了以后的职业发展方向，想做一位出色的英语同声翻译。高考时就只报考了一个英语本科专业。已经在读英语专业了，等于第一步就实现了，那么就全力实现做英语同声翻译的第二步：在大学期间不但要过CET-8，同时也要拿到英语口译高级证书，为进入职场以后的目标做事前准备。小月反过来问我，她的这种想法是否过于理想化了，我马上回答：没有，你的想法非常好，事实上，现在应该做的你都做到位了，我相信你，以后你也能够做到位。
职业生涯设计是个长期的目标调整过程，一个人不可能在短时间内给自己拟订出一份完整的、合理的、可实现的职业生涯规划来。有时我们需要摸索十年甚至更长的时间，才能够给自己的职业生涯最终定下方向。职业生涯设计制订时间越晚，目标也就越不明确，我们的学习动机也就越迷惘。实际上，高中生所面临的高考，就是我们对自己未来事业的第一职业选择。
小月在高二时就早早地拟订了职业方向，很明显地，她的所有的学习动机，全部集中到如何去实现她的同声翻译了，自然，她也会千方百计地努力让自己向这个目标靠近。事实上，她目前做得相当成功，把其他同学远远抛在身后。在大学毕业的时候，她的工作起跑线已经比她的大学同学提前好多，不管将来的职业发展如何，可以肯定一点，小月已经站在一个比同学更有利的位置上，也更容易接近成功。
早起的鸟儿有虫吃，这个是个颠扑不破的道理。
规划二:找到工作订目标?
职业生涯规划，不应该等找到工作单位后再来制订。有好多大学生在求职时，简历表上填了好多岗位，有一个女生的工作志向上，居然填写了7个不相干连的工作岗位。这是因为部分大学生没有具体的工作目标，希望等找好工作单位后，再来确定自己的职业发展方向。因为没有职业方向，加上有点保全的心理，才写上如此多的工作岗位志向。
职业生涯设计需要一个人对自身主观、客观条件进行全面评估、分析并总结，然后再结合自己的兴趣、喜好、能力、特点等等进行统合分析并权衡，结合当前的社会情况，再根据自己的职业倾向，最终制订出自己的职业生涯目标。
找到工作再来制订职业生涯规划的做法并不合理，因为毕业时所找的工作具有极大的盲目性，并不一定适合自己，等发现不适合再去更换，找到适合自己的工作岗位时，时间方面的浪费不说，还会陷入一个因为学习不系统、目标不确定而始终徘徊的困境中。
走到哪里算哪里，把自己当皮球踢的人，是没有办法获得职业发展的。
规划三:亡羊补牢，未为晚矣。
其实，很多同学已经发现，高中时代就给自己拟订一个职业生涯规划是最合适的。我们国家的教育体系相当不成熟，很多人在考入大学后依然没有给自己拟订职业生涯规划。当我们已经走进大学学府，如果还没有拟订一个最基本的职业生涯规划，那就要赶紧补上了。
常常听到一些年过30的人对我说：我工作已经十多年了，一直转来转去，最近突然发现，又回到起点了，不晓得接下来自己应该怎么做。还能够怎么做?赶紧拟订职业生涯规划呗，不然，等到40岁时，还是会发现又转了一圈，人的一生有几个十年可以转呢?等到白发苍苍，再来遗憾所走过的人生路，那还不如从现在做起。
做职业生涯设计时，因为自身素养、视野、经济、环境等等的制约因素，是没有办法一下子给自己制订出一个完善的规划的。高中时代，人的个性已基本形成，已经具备了一定的评估、分析、总结能力，这个时候就该给自己初步拟订一个原始的职业生涯规划。如果已经在读大学，或者已经工作，还没有拟订职业生涯规划，那么亡羊补牢，立马给自己拟订一个职业生涯规划。不需要计较职业生涯设计的完善性，你做了，那么你就有了一个具体的职业目标，可以鞭策自己努力去实现。在以后的职业里程里，根据主观和客观的实际情况，对所做的职业生涯设计不断进行修正，才能够在我们的职业里程里不断地前行，一步一步靠近我们渴望的职业目标。
职业生涯规划，什么时候做最合适?高中时期!没有做?那么你现在就做吧!
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销售人员的职业规划应该如何做
每一位销售代表刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业规划方面几乎从不涉及。销售代表也属于青青职业，一旦过了三十三岁就成为落日黄花;此时，要么晋升为销售经理、销售总监，要么转岗转行，要么就下岗。销售代表往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业规划。
一、了解职业生涯周期
职业规划就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!
二、职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
销售代表有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售代表为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售代表之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售代表的职业发展方向：
1.销售总监。
如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级销售管理人才。
实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售代表变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售代表必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售代表都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售代表，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售代表往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售代表在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
2.网络销售商。这种出路也是众多销售代表向往的出路之一。当在一个行业做的足够熟练，有了某次机会，自己摇身一变，成为象自己每天管理的客户一样，做个经销商，利用自己熟悉的网络资源，客情关系和熟练的业务技巧，发展自己的事业，这种出路相对众多销售代表来说把握性最大!
3.培训师或咨询公司。对于一位善于总结、善于钻研的销售代表来说，时刻都会总结自己，学习专业知识，丰富管理经验，精通市场风向，再加上天生的口才和业务沟通中培养的技能，做一位出色的培训师或者开一家咨询公司亦是不错的选择。为企业搞咨询服务，业内火起来的公司还真不少。
4.转向管理岗位
当销售代表做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：
A.如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：营销策划、市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
B.如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：总经理助理、行政管理、人力资源管理、项目管理等。
C.如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等
5.创业
销售代表拥有巨大的客户资源并同时掌握市场、管理、财务等等相关创业人具备的素质。
无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的!
职业规划为什么要趁早做
晚上十一点多的时候收到一条短信：陈彦华先生，您好!我是一名即将参加高考的学生，近日在网上看到了您关于东方树叶的营销文章，我被您所从事的职业所吸引，我想知道如果朝您的方向规划未来，大学里最好学什么专业?﹙我来自江西，估计可达到重点分数线﹚，若您在百忙之中阅读短信，我将不胜感激。
接到这样的短信确实挺意外的，第一是接到的时间，晚上十一点多了，这个时候敢于发短信是要冒着打扰别人被别人介意的风险，但显然我这个夜猫子类型的是不会介意的，多年的一线经历早已养成了晚睡的习惯;第二发短信的是一个即将参加高考的高中生，还看了我的文章，现在的高中生真是遇上了一个好时代，信息发达，接触各方面的信息都很便利，在高中时代就可以读到很多营销文章了，我那个高中时代能看到的就是试卷;第三高中时代就开始思考自己的兴趣爱好和职业规划的关系了，这个确实走到了很多同龄人的前面，甚至超越了很多已经毕业的学哥学姐，不得不说这个发短信的小兄弟是一个有想法的人。
我做营销其实也是出于喜欢，小的时候家里开了小卖部，这可能是对我最早的启蒙了，大约在三十年前，我三四岁的时候，一天早上朦朦胧胧的听到老爸老妈和姨夫在商量开个商店的事情，在哪里建个屋子，需要多少钱，进货需要多少钱等等，后来小卖店就开起来了，是我们村子的第一个小卖店，生意还不错，我也吃了很多同龄人吃不到的零食，像方便面，火腿肠，健力宝等等，总之童年的生活因为有了家里的小卖部而变得让很多同龄人羡慕;后来我在小学三年级的时候，突发奇想把家里面只有元宵节才卖的小红蜡烛拿到学校卖，因为小红蜡烛是节庆产品，过了元宵节就卖不动了，到夏天就软掉变型了，但是那时候电力还不普及，晚上上学的时候经常停电，于是我拿着这些有些变型的小蜡烛到学校以一毛钱5支的价格卖给同学，卖了有二十几块，对于那时的我来说是一笔巨款了。
我成长的环境在中原地区的一个县城，虽然离省会郑州不远，但信息还是不太发达，所能看到的刊物非常有限，那个时候国内的很多营销类刊物还没有创刊，即使到了高中时代我们也看不到像样的营销刊物，当然更重要的是高中时代我和同龄人一样没有精力也没有想法去看营销类的刊物，因为那个时候我们梦寐以求的是如何考上一个大学，哪怕是一个大专。后来愚钝的我终于努力考上了一个大专，对我来说这离不开老妈的大力支持，当时家里面曾想让我开饭店，是老妈坚持让我上这个大专，于是我走进了大学之门，在这里能看到《中国经营报》《销售与市场》《商界》等一些商业营销期刊了，我开始被营销所吸引，在学校里我开始买一些文具和学生用品甚至随身听，自己跑到郑州进货在回到学校去卖，有一次自己进的三十几个随身听，还有6个卖不掉，放在那里自己也很着急，后来我出去转悠，发现学校门口开了一个超市，楼上楼下两层，生意不错，我想卖不掉主要是因为学生们对我个人出售的产品是否能提供售后服务不放心，进而购买有障碍，我想能不能把我的这些滞销随身听放到这家超市去卖呢，我看了一下这个超市还没有随身听卖，于是我就找老板谈，我说我有一批随身听你需要吗，老板是个大姐，听了之后说，你看我这里还有地方放吗?我并不死心，知道商人就是求利，我说我给你60，你可以卖80，一个可以赚20块呢，这个大姐有点心动了，我说东西放在你这里卖，卖完再给我钱，这时这个大姐彻底没有拒绝的理由了，不扎本又能赚钱的生意谁不做呢，于是就答应下来，过了一个月我的6部滞销随身听在她那里就卖光了。
大学时代我学的是中文，锻炼了我的写作能力和表达能力，大学时我并没有自己的规划，只是跑着买了不少书，但大多和文学，美学，哲学有关，记得最喜欢看的是德国哲学家叔本华的《爱与生的苦恼》，还有法国文学家司汤达的《红与黑》，觉得自己就是主人公于连的翻版。我的大学时代还停留在梦幻时代，没有太多考虑生存发展的问题。直到毕业，才知道现实的残酷，我那个时期已经没有分配的情况，派遣证也改成了报到证，为了生存，开始找工作，至今难以忘记和几个同学坐火车跑到郑州人才市场找工作的场面，人潮涌动，队伍排了有几百米，一开门人就涌了进去，每个人都是带一打简历，几乎不知道哪家企业才是适合自己的，自己也不清楚自己能干什么，盲目的从楼下到楼上，把自己的哦简历放在不同企业的摊位上，但可能像废纸一样的被他们扔掉，那个时候我才知道生存的残酷，我要开始挣钱了，我要正式像爷们一样开始自己的人生了，我要开始对自己的人生负责了!这次人才市场求职的经历成为我第一次也是最后一次求职经历，以后也进了若干次人才市场，但自己已经由求职者变成了可以现场拍板的招聘者。
在企业里面我开始了自己的真正营销生涯，开始的时候，老业务并不愿意把自己的经验分享给你，自己就只有买书看，但书上面的并不实战，于是自己一方面看书，一方面在工作中不断总结，所以进步就很快，碰了若干次壁之后，成功过若干次之后，自己总结了一整套的业务技巧，从作为一个业务人员下市场应该准备哪些东西开始，到你如何制定交通路线，出了汽车站或者火车站应该做哪些事，找客户用哪些方法有面子，给客户打电话怎么打才能预约到，如何和客户谈判签合同，如何运作区域市场，如何制定营销计划，如何运作现代渠道等等，自己在工作中不断总结，因为善于思考和总结，业绩做得也不错，基本上在团队里面不是第一就是第二，所以自己提升的也很快，两年时间就做到大区经理，四年时间就做到了营销总监。
回顾自己的职业经历，自己选择了真正适合自己的职业，虽然在大学时代也有一些不切实际的想法，但在遇到现实的残酷以后还是实现了硬着陆。所以我现在还想如果我在高中时代就开始思考自己的人生规划，大学就变成自己人生规划的一个起点，自己的人生是不是可以更成功呢，现在自己已经三十三岁了，如果高中时代就开始规划，我的成功是不是可以提前三年或者五年实现，我看完全是有可能的!前几天一个看了我文章加我的一个朋友给我聊称呼我为前辈，我觉得很搞笑，因为我并没有觉得自己老了，但一问，他才27岁就做了几亿级企业的营销总监，终于感觉到自己似乎有点老了，虽然我的心还没老。
人生真的需要清晰的规划，越早越好，这样的话每一天都不是虚度的，记得邻居家有一个孩子，从小学起在家人的指导下就做了长远规划，初中要上县城一中，高中要考到省实验中学，大学锁定了几个名校，这孩子的自觉性也比较强，周末自己在家学习，也出去玩，但很有节制，现在已经在省实验中学上学了，在这种良好习惯的指引下，考一个好的大学是没有什么问题的。这就是规划的重要性。
但规划的实施需要自己全身心投入，并且要和自己的兴趣结合起来，有兴趣才会真正投入进去，不觉得辛苦，同时才会忍受实现规划中可能遇到的坎坷和曲折。就这个江西的朋友来看，他是有兴趣来从事营销策划行业的，但要第一点需要搞清楚的是是不是真的喜欢营销策划，如果是真的喜欢，发自内心，这就有了起点。
第二，如果真正喜欢的情况下，在大学就可以选择和营销相关的专业了例如企业管理，市场营销，广告学等等。第三，大学里面的专业学习是重要的，可能更重要的是利用业余时间做和营销相关的社会实践，哪怕是做个促销，发个传单，去体验一下让理论和现实碰撞一下，明白和了解当下的营销现状。第四，可能出了校门你并能马上做到一个理想职位，你要做好适应，融入和再提升的心理准备，到了工作岗位上靠的就是本事关系和手腕这三件宝了。
如果你能把这些也做到规划里面，你真的可以比同龄人少奋斗三年以上!
职业规划做什么
我们都知道，职业规划能科学地解决你遇到的职业难题，如择业困惑、求职受挫、改行忧虑、职业发展停滞等。
职业规划是管理职业(事业)的方法。它根据对个人主观因素和客观环境的分析，确立职业发展目标，制定相应的工作或培训策略，并按照一定的时间安排，采取必要的行动实现目标。
百大应届生刘主编说，成为科学家其实并不难，只要你按照已经成形的方法去做，就一定会有成果。职业规划是科学的、成熟的成功学，是成形的方法，帮助你突破职业发展困境，获得成功。市场上流行很多教人如何成功的书籍及培训课程(俗称成功学)，但是只有职业规划才是科学的、成熟的。为什么这样说呢?路标职业规划的分析如下：
第一、理论与方法：凡是科学的学问，不但需要具备一套理论体系，还需要具备科学的研究方法，特别是实证研究。实践是检验真理的唯一标准。成功学只有理论，缺乏实证研究，职业规划则两者兼备。
第二、获得认可：成功学在励志方面的确有不可磨灭的贡献，但从拿破伦希尔约1923年发表《思考致富》以来，成功学经历了70多年还没作为一门单独学科进入大学校门。而职业规划从1909年帕森斯发表《职业选择》到1955左右，已成为一门学科列入大学教育范畴，并产生了大量的专著。
现在，职业规划被欧美发达国家的教育部、劳工部等机构广泛应用，少儿从入学开始就需要接受相关的心理测试。
第三、内容全面：成功学的目标单一，多数以致富为目标;职业规划的目标因人而异，符合不同的人和人在不同年龄的需要。前者集中强调励志，后者则考虑人不同的素质、个性、天赋、兴趣等因素。前者提供的方法缺乏实际分析、不灵活、不具体、大众化;后者则相反。
所以我们说职业规划是科学的、成熟的成功学，是你事业顺利发展的可靠保证。
大学四年应该如何做职业规划
你的职业旅途
你正在自己的职业旅途上孤独跋涉吗?只为了通往你梦中的理想工作。就像一切充满新奇体验的冒险之旅，你心中的职业旅途当然要有一个明确要到达的目的地。 只有你非常明确了自己的兴趣与优势所在，才能找到与自己天赋和个性最为相符的行业，公司乃至职位。
你目前的当务之急应该是为自己的职业生涯做出最好的选择和决策。但是你也要考虑到一点，你的梦想和兴趣也会随着时间推移而有所改变。随着整个职场风起云涌而迅速变化的个人环境以及个人偏好，将需要你为自己的职业生涯以及其它相关人生规划作出一系列选择。
自我评估要求对自己进行严肃深刻的观察，并且要对自己的优势与劣势做出客观诚实的衡量。这是很多人在面临职业选择时最为棘手，但同时也是最为重要的一个部分。
了解你的可选项
对不同职业领域的熟悉，以及对不同工作的职责和所需技术的了解，将有助于你做出职业选择，使你找到那些和你的兴趣，个人品质最为相容的工作。
了解整个职场
你对整个行业以及趋势了解得越多，你就会对雇主需要什么样的人了解得更多，从而便于你权衡自己的决策，使你可以对自己进行有效的营销，顺利进入职场并且获得整个职业生涯的成功。
大学生都应该早做职业规划
应届生四年前精心选择了就业前景好的专业,四年后的就业情况如何?而对于即将走进大学校园的学生,四年后他们又将面临怎样的明天?专业与就业之间有怎样的关联?如何打造就业的核心竞争力?理性职业规划复合型人才打造独特竞争优势.
与其迫于工作压力,找一份与自己专业不对口的工作,不如未雨绸缪,早做职业规划,结合自己的专业选择第二方向的发展,成为复合型人才,打造别人难以超越的竞争优势.为了找到一份更好的工作.
随着职业教育的不断发展成熟,能够证明专业技能、工作能力的职业技能证书已经成为了职场重要敲门砖.日前,上海青年研究中心发布上海大学生就业问题研究报告.该报告主编黄洪基指出,不少用人单位表示,他们偏爱有同行业实习经历的人才,这样能拿来就用.在他们眼中,能证明专业能力的职业技能证书比一般获奖证书重要.
对此,应届生表示从就业情况来看,冷与热不是一成不变的,随着经济的发展,人才需求状况每年都在发生变化,再好的专业也有可能出现人才饱和的现象.热门专业不一定是就业热门,冷门专业在就业时也可能比较炙手.单纯以押宝的心态决定自己的就业出路是远远不够的,积极行动,培养、提高职业竞争力才是关键.理性规划自己的职业发展方向,参加职业技能培训,选修与自己专业、兴趣相关的其他专业,都有助于拓宽自己的求职道路,在人才买方市场打造自己的独特优势.
对于高校学生来说,面对新的环境、新的人际关系以及新的学习方式等变化,都会有不同程度的心理压力,每位学生所面临的压力大小往往与其个人认知有关.
建议学生在上大学前就应合理审视自我,根据实际情况建立起自己的职业规划,即使是已经上了大二、大三的学生,如果以前没有做过职业规划,也应该现在及时建立.辽宁省青少年研究会副秘书长,很多人从小接受的就是家长老师要求自己好好学习,将来考个好大学的教育,以至于很多学生都将能够考上一所好大学作为人生的重要目标,可上了大学以后,就到达了顶峰,目标实现了,反倒不知道该做什么了.
因此,制订一个大学以后的职业规划非常重要,每学年要做什么,毕业后要考研、工作还是出国,将来的职业到底是什么,未来的事业是什么.周永梅表示,虽然将来未必会与设想中完全一样,但是至少在学习和生活的过程中思路是比较清晰的.
职业规划，规划的是什么
职业规划在我国经过十余年的发展，很多人都知道有这么一回事，同时，大多数人并不清楚职业规划到底给个人带来什么好处。
在向阳生涯的咨询实践中，我们发现有两类被误解的需求：
一类是客户希望通过职业规划(甚至想通过职业规划咨询机构或职业规划师)马上找到一份满意的工作;
另一类是客户希望通过职业规划，让职业规划师给他一个高枕无忧、高大上的职业发展，给他一份一劳永逸的职业规划书，他可以当作天书，遇到瓶颈或困难的时候拿出来读一读，就能豁然开朗。
事实上，这两类需求自从12年前我们开创这个行业之时就已存在。你也许会问：那如果职业规划达不到这两种需求，那做职业规划还有什么用?
职业规划确实能达到两种境界：
一是在职业规划之后拥有一份满意的工作;
二是通过职业规划形成一个长远的、适合自己的、良好的职业发展方向。
但，要想达到这两种职业境界的修炼，其主角依然是客户本人。职业规划师(或机构)不是金庸大师笔下《天龙八部》中的天山童姥，能直接把几十年的内功输送给虚竹。
这话说来，职业规划师似乎不能授之以鱼，但，职业规划师却是可以授之以渔的。在职业规划咨询中，职业规划师所做的是协助客户发现问题分析问题解决问题。
职业规划师是怎么帮客户发现、分析并解决问题的呢?
受过专业训练的职业规划师们通过向阳职业规划模型的三大系统、十五项要素梳理客户的内在职业取向、商业价值及职业机会系统，得到清晰的职业定位，并依此设定阶段性的职业目标，制定可性的行动方案。职业规划师通过咨询技巧的熟练运用，让整个职业规划咨询过程更加快速而高效。整个职业规划咨询过程中，会帮助客户深入了解自身的性格、职业兴趣、职业价值观、需求，挖掘所具备的技能、天赋等商业价值，整合客户所处的环境能提供的各类职业机会，协助客户形成清晰的职业定位，找准职业发展方向，形成有效的职业目标与计划，并鼓励客户积极行动。
而我们的主角--客户所要做的是发现自我接受自我提升自我实现自我，笔者认为，这也是职业规划带动个人自我成长的关键所在。
职业规划给个人带来自我成长，存在于以下两个过程：
一、在咨询的过程中，客户在职业规划师的帮助下，看到自己以往不曾看到的那一部分自我(特别是优势部分)。
著名的Johari之窗(也称为自我意识的发现-反馈模型)，将自我意识分为四个部分：本我、自我、他人、潜我。本我指他人知道、自己知道;自我指自己知道、他人不知;他我指他人知道，自己不知;潜我指他人不知、自己不知。
例如，我们经常会碰情感丰富的客户会这样评价--我觉得自己很感情用事，很冲动，这样的评价是负面的;而我们知道，这一类人往往会有这样的一面--感情很丰富，比较容易解读他人的情绪，也容易理解他人，站在他人的角度来考虑问题，甚至愿意帮助他人，而当职业规划师指出有这样的一面的时候，客户会很激动，因为从来没有人去这样肯定过他的感情用事。同时会恍然大悟，原来情感丰富这样的特片，可以有两种解读方法，是好事还是坏事，是优势还是弱势，是看怎么去解读，用在什么地方。
每一个人都是上帝的天使，都有不同于他人的价值。每一个人对自己的评价，很多时候，并不是自己对自己的真正评价，这个评价只所以存在于头脑中，很多时候，是他人对自己的评价留在了头脑中。自己眼中不好的自己，从另外一个角度去解读，是完全不一样的意义。
当客户意识到这些点的时候，很多时候能改变对自己批判的态度，由消极变得积极起来，对于职业发展的心态也会变得乐观起来。
这正是客户发现自我、接受自我的一个过程。而有了职业规划师专业的帮助，这一过程通常会比自我摸索来得更快、更有效，更重要的是这样可以避免很多不必要的损失--包括时间、精力、经济等多个方面。
二、在咨询过程之后，个人在自我了解的基础上，去执行自己设定的目标与计划的过程中，更加深入地自我了解，不断地自我提升，最终能够自我实现。
积极心理学之父马丁塞利格曼博士提出，人因有可塑性，故可以实现自我提升与心理治疗。在自我提升方面，我们原有一个旧自我--即最小的自我，这个自我只会有行为。而新自我，即最大的自我，会关注喜悦与悲伤。笔者认为，从旧自我提升到新自我，它并不是一蹴而就、直线型的发展，它是由外而内的、动态的过程。
自我是不断发展的、环境是不断变化的，在人生的不同阶段、在职业的不同时期，我们需要一次又一次规划与总结。职业规划在未来的职场中，不是一个例外，它将是一种常态。
犹如计算机的发展，10年前的你工作时可以不用电脑，而10年后的今天你如果不会用电脑，被职场淘汰是毋庸置疑的。同样的道理，现在的你说不懂职业规划没关系，如果10年后(可能是5年后)，你不懂得用职业规划提升自己的软实力，毫无疑问也终将被淘汰。
职业规划不仅仅是对自己职业生涯的一次规划，更是增进自我了解的一个有效方法，最重要的是，职业规划能帮助职场人士不断地自我提升，达到自我实现。
应届毕业生应该如何做职业规划
案例：
小玲，女，22岁，学历本科
基本情况：上海某财经类大学毕业，国际会计系，应届生
同学评价：刻苦，有上进心，性格坚强，学习能力强
个人职业目标：高级财务经理
面临问题：
收到英国某大学的offer，学行政管理专业;同时收到四大会计师事务所之一的普华永道的offer，作审计师，小玲必须做出选择。先留学或先就业?
职业设计意见：先就业，去普华作审计师，然后再选择合适的机会出国深造。
设计理由：
小玲原本希望出国进修工商管理类课程，但国外大学对申请工商管理类专业的学生都有工作经验要求，所以最后只收到了行政管理专业的offer。小玲学会计，喜欢商务，对行政组织兴趣不大，若为能一时出国而放弃原有兴趣并不明职，可锐专家认为：先工作或先出国其目的都应该是为了将来有更好的职业发展前景，违背个人兴趣和职业理想而求得一时出国，为出国而出国，从个人职业发展看并不可取。
从职业发展考虑，普华位列国际四大会计师事务所之一，有完善的培训计划，良好的工作氛围，规范的工作机制，对职业技能发展大有好处，出国学习行政管理硕士一年课程之所获专业资质资历和在普华工作一年之经历技能积累相比，前者在职业市场上之价值未必比后者高。
普华是专业的国际性会计师事务所，审计工作与小玲大学所学基本对口，且小玲性格特点勤奋刻苦，事业心强，意志坚定，加上名牌大学毕业生的综合素质，保证了小玲在工作中必会有所表现。
从小玲职业目标定位于高级财务经理一点看，小玲具备会计专业学历资质和专业技能，但缺乏作为高级财务经理所必须具备的专业管理知识，小玲希望学工商管理类课程的想法是正确的，为一时出国而放弃原本计划并不合乎长远的职业发展.
国外工商管理类硕士课程要求申请者具备一定工作经历，小玲先工作后出国，正合乎要求。且高级财务经理必须具备的另一大重要要素就是丰富的专业工作经历，所以，先工作，积累工作经历，也是在为职业理想作铺垫。
专家评点：
小玲在先就业与先出国之间面临选择，无论是先就业，还是先出国，最终的目的都应该是更好的职业发展前景，到底是先出国更有利于将来职场发展，还是先就业更有利于职业发展，应该是每一个面临类似情况的毕业生都应该仔细考虑的问题。
案例总结：
作为刚刚毕业的大学生，选择合适的职业发展方向尤为重要，人生精力有限，必须选准方向，强化发展。职业方向的确定必须结合个人特长，兴趣所在并综合考察行业前景来确定。在这一点上，大学生有疑问时，可以求助学校的就业指导老师或者专业的职业顾问。
，表面上看是就业的问题，而实际上是择业的问题，择业就是要做选择，选择适合自己的职业发展方向，集中目标，强化发展，通过若干年的工作，实现从无工作经历者到行业人才的提升。同理，选择出国深造，也要以职业发展为指标，选择合适的深造途径，在学历资质上提高自己的含金量，为职场前途做好准备!