促销员实习周记。
俗话说一分耕耘，一分收获。实习生活肯定给你留下了深刻的印象吧，实习期的工作结束后马上就要写实习报告了，实习报告可以充分发挥我们的主观能动性。我们在写实习报告时需要从哪些方面考虑呢？在此，你不妨阅读一下促销员实习周记，欢迎阅读，希望对你有帮助。
促销员实习周记
兼职的天，早上七点三起床，化好淡妆出门，准时来到天河南CDMA营业厅。心情有点兴奋，有点紧张。兴奋是因为终于在毕业前可以圆这个心愿，做一次很考究推销技巧的手机促销员了；紧张是因为，这毕竟是次到外面做销售。
销售与我的缘分可不浅，暂且不说家里人个个都跟销售有关，就我自己，卖过CD、卖过书、卖过报纸、卖过文具精品、现在模拟实习还是做销售主管，其实本身并不太喜欢销售这行业，但却发现我这嘴皮子不做销售确实有点浪费。自圆其说的能力还不是用一般这词就能概括。
说到做兼职，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的时候去面试LG空调促销员，回来告诉我妈，她说不要去做兼职，怕被骗，大一什么都是新接触的要好好学习，等什么都上轨了再说。大二的时候想去车展做打字员，在那批去测试的人当中，偶打字还是第二滴快，原本只想做三天，但那边非要我做七天不可，结果我一天也没做成就回家了。原因是不敢逃那么多课，说谎请了假，但后来顶不住说谎的压力，于是将计就计利用这个假病假回了家玩了几天，带张假的复诊证明回去给老师，这才松口气。大三时下定决心要做一回兼职，于是又去了LG面试，过了三关不容易的面试，很庆幸的说又能通过筛选，因为LG选人还真不是儿戏的说。这回可好，和宿舍阿狗决心要做一个国庆的促销员，LG老是要叫我们去公司进行培训，我接受，去了两三次培训后，阿狗缩沙了，说不去了。OK，我继续坚持，搭上我们学校一个中文的女生，准备跟她一起上！谁知道。。。有人跟我说，LG拖工资很利害，你现在给钱买化妆品买鞋子去上班，起码得等到下学期才能拿到工资，至少也得三个月。我晕。。。什么概念呐~辛苦也就罢了，要求严也罢了，居然拖这么久，想了半天，最终还是放弃了！
不过后来还是做过半天兼职的，那是上学期，我们班很多人一起去了，给信息时报做半天的促销员，我们全宿舍都去了，很是有趣的说，还要避开城监。我和可爱的猴子卖得最快最多，我们一人拿了四十块说去吃寿司，后来拿来干嘛了都忘了。
这一次，终于能做一回三天时间的兼职了！经过挑选，很幸运地又能加入促销队伍了，去卖一台国产的双模双待手机，零售价近3000元，预存话费加一元购机的价格是3500多，这个价格可不算低了，而且是国产的，可不好卖。。但我还是充满信心地去了。
元旦，人流量很大，街上挤满了人头。我所在的营业厅有三个地方可以让我站，一个是外面，一个是靠近门口的柜台，一个是里面的柜台。三个地方都站过后，我选择了最里面的那个柜台。那里专卖双模双待机，虽然旁边放着很多个品牌的手机，我们这款被人恶意地搁在角落，竞争很大，但我发现，真的有心想买双模双待机的人都会过来这边看。
很多人都嫌国产机，而且我旁边有个另一个牌子的长促，专门跟我对着唱，抢生意，这里的女人全都勾心斗角，内部关系不好，对我就更加不瞅不睬了。好在我还会做人，一来到就帮她们的忙，以至于后来的日子好过点。那些女的个个都盯住我们要送客人的礼物，都跑过来偷偷叫我留着，还教我不要告诉客人有东西送，就可以留给自己了，我自然不听她们的。后来有个客人把礼物送给了我，我就转送给其中一个很想要礼物而帮我卖机帮我填保卡的女营业员。
中午好不容易终于说服一位顾客要买我们的手机了，那个心情有多兴奋呐！！其他同僚都还没卖出呢！谁知道。。意外就这样发生了。。。这位很斯文且有绅士风度的伯伯的用户号是用公司名义开的，一定要密码才能预存话费，但他试了很久都不对，想找客服经理改，经理又不在，想问公司的营业执照号，又没人上班。我这个晕呐。。。眼看到手的肥肉却溜走了，哭笑不得~他也很郁闷地走了。。这一走，直到下午三四点，才遇到一对夫妻把我卖的部手机给带走了！报了一下喜讯给我们的督导，我这是最早卖出的，爽。后来了解了一下其他同僚的情况，我附近一个营业厅两个同学一起卖了一部，海珠厅卖了一部，其他人都是吃蛋~大家才发觉，底薪加提成还真做不过去。。。
大家脚跛着跛着回到学校，带着一点点成就感的我，希望第二天快点到来，我要继续！
第二天，怎么说我也算是个有经验的促销员了，学着天观察得来的技巧，脱下促销绸带，俨然一个厅里营业员的模样，学着那班女人卖手机的口吻，再加上我笑容可掬的服务态度，口甜舌滑的嘴皮子，反应超快的脑袋急转弯，这天卖了三部！部是昨天忘了密码的那个伯伯回来买的，这让我非常开心，他知道我是名大学生，这几天来做兼职的，知道他是我位顾客，所以特地回来找我买。临走时留了我的QQ给他，他说他的儿子准备考广商。后来的两部是跟莹莹一起卖掉的，她是下午被派过来增援的。1+1果然2。
第二天结束，大家几乎是爬回去的，穿着长靴站一整天可真不是开玩笑的。。但做了销售冠军，我心里当然是沾沾自喜，实力得到了证明，当然也得靠点运气。
第三天，由于是最后一天，大家都觉得很轻松，带着第二天的好成绩，这一天我们天河南四个女生一同开开心心地上班去。顶着痛脚再次到了营业厅，这回可老练多了，一大早就和莹莹合力卖掉了一部，赶紧给老爸报喜，他时时叫我汇报成绩，说我学到我妈一点技巧了，哈哈。这一卖，可一直等到快下班才有下一个动静。这天有冷空气，客人也少了，莹莹中午走了，下午就我自己站在柜台里，没啥人来看，那柜子里也只卖了两台比较贵的六七千块的机子。
五点半，想收班了，这时来了一对年轻男女，经我一翻口水战，她终于扫除顾虑，
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大学生促销员实习周记
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兼职的第一天，早上七点三起床，化好淡妆出门，准时来到天河南cdma营业厅。心情有点兴奋，有点紧张。兴奋是因为终于在毕业前可以圆这个心愿，做一次很考究推销技巧的手机促销员了;紧张是因为，这毕竟是第一次到外面做销售。
销售与我的缘分可不浅，暂且不说家里人个个都跟销售有关，就我自己，卖过cd、卖过书、卖过报纸、卖过文具精品、现在模拟实习还是做销售主管，其实本身并不太喜欢销售这行业，但却发现我这嘴皮子不做销售确实有点浪费。自圆其说的能力还不是用一般这词就能概括。
说到做兼职，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的时候去面试lg空调促销员，回来告诉我妈，她说不要去做兼职，怕被骗，大一什么都是新接触的要好好学习，等什么都上轨了再说。大二的时候想去车展做打字员，在那批去测试的人当中，偶打字第一还是第二滴快，原本只想做三天，但那边非要我做七天不可，结果我一天也没做成就回家了。原因是不敢逃那么多课，说谎请了假，但后来顶不住说谎的压力，于是将计就计利用这个假病假回了家玩了几天，带张假的复诊证明回去给老师，这才松口气。大三时下定决心要做一回兼职，于是又去了lg面试，过了三关不容易的面试，很庆幸的说又能通过筛选，因为lg选人还真不是儿戏的说。这回可好，和宿舍阿狗决心要做一个国庆的促销员，lg老是要叫我们去公司进行培训，我接受，去了两三次培训后，阿狗“缩沙”了，说不去了。ok，我继续坚持，搭上我们学校一个中文的女生，准备跟她一起上!谁知道。。。有人跟我说，lg拖工资很利害，你现在给钱买化妆品买鞋子去上班，起码得等到下学期才能拿到工资，至少也得三个月。我晕。。。什么概念呐~辛苦也就罢了，要求严也罢了，居然拖这么久，想了半天，最终还是放弃了!
不过后来还是做过半天兼职的，那是上学期，我们班很多人一起去了，给信息时报做半天的促销员，我们全宿舍都去了，很是有趣的说，还要避开城监。我和可爱的猴子卖得最快最多，我们一人拿了四十块说去吃寿司，后来拿来干嘛了都忘了。
这一次，终于能做一回三天时间的兼职了!经过挑选，很幸运地又能加入促销队伍了，去卖一台国产的双模双待手机，零售价近3000元，预存话费加一元购机的价格是3500多，这个价格可不算低了，而且是国产的，可不好卖。。但我还是充满信心地去了。
元旦，人流量很大，街上挤满了人头。我所在的营业厅有三个地方可以让我站，一个是外面，一个是靠近门口的柜台，一个是里面的柜台。三个地方都站过后，我选择了最里面的那个柜台。那里专卖双模双待机，虽然旁边放着很多个品牌的手机，我们这款被人恶意地搁在角落，竞争很大，但我发现，真的有心想买双模双待机的人都会过来这边看。
很多人都嫌国产机，而且我旁边有个另一个牌子的长促，专门跟我对着唱，抢生意，这里的女人全都勾心斗角，内部关系不好，对我就更加不瞅不睬了。好在我还会做人，一来到就帮她们的忙，以至于后来的日子好过点。那些女的个个都盯住我们要送客人的礼物，都跑过来偷偷叫我留着，还教我不要告诉客人有东西送，就可以留给自己了，我自然不听她们的。后来有个客人把礼物送给了我，我就转送给其中一个很想要礼物而帮我卖机帮我填保卡的女营业员。
中午好不容易终于说服一位顾客要买我们的手机了，那个心情有多兴奋呐!!其他同僚都还没卖出呢!谁知道。。意外就这样发生了。。。这位很斯文且有绅士风度的伯伯的用户号是用公司名义开的，一定要密码才能预存话费，但他试了很久都不对，想找客服经理改，经理又不在，想问公司的营业执照号，又没人上班。我这个晕呐。。。眼看到手的肥肉却溜走了，哭笑不得~他也很郁闷地走了。。这一走，直到下午三四点，才遇到一对夫妻把我卖的第一部手机给带走了!报了一下喜讯给我们的督导，我这是最早卖出的，爽。后来了解了一下其他同僚的情况，我附近一个营业厅两个同学一起卖了一部，海珠厅卖了一部，其他人都是吃蛋~大家才发觉，底薪加提成还真做不过去。。。
大家脚跛着跛着回到学校，带着一点点成就感的我，希望第二天快点到来，我要继续!
第二天，怎么说我也算是个有经验的促销员了，学着第一天观察得来的技巧，脱下促销绸带，俨然一个厅里营业员的模样，学着那班女人卖手机的口吻，再加上我笑容可掬的服务态度，口甜舌滑的嘴皮子，反应超快的脑袋急转弯，这天卖了三部!第一部是昨天忘了密码的那个伯伯回来买的，这让我非常开心，他知道我是名大学生，这几天来做兼职的，知道他是我第一位顾客，所以特地回来找我买。临走时留了我的qq给他，他说他的儿子准备考广商。后来的两部是跟莹莹一起卖掉的，她是下午被派过来增援的。1+1果然>2。
第二天结束，大家几乎是爬回去的，穿着长靴站一整天可真不是开玩笑的。。但做了销售冠军，我心里当然是沾沾自喜，实力得到了证明，当然也得靠点运气。
第三天，由于是最后一天，大家都觉得很轻松，带着第二天的好成绩，这一天我们天河南四个女生一同开开心心地上班去。顶着痛脚再次到了营业厅，这回可老练多了，一大早就和莹莹合力卖掉了一部，赶紧给老爸报喜，他时时叫我汇报成绩，说我学到我妈一点技巧了，哈哈。这一卖，可一直等到快下班才有下一个动静。这天有冷空气，客人也少了，莹莹中午走了，下午就我自己站在柜台里，没啥人来看，那柜子里也只卖了两台比较贵的六七千块的机子。
五点半，想收班了，这时来了一对年轻男女，经我一翻口水战，她终于扫除顾虑，叫我开单，那个爽呐。。。立马给她办事!在排队过程中跟那个男的聊天，一问学校，天呐。。。广商!一问专业，天呐。。。咱学院的师弟!买手机的是咱财税的三水校区辅导员!!!吓我一大跳!老实地招了身份后，跟老师搭起话来，大家的亲切感油然而生，但我却又哭笑不得~这机要是出啥问题，她还不找我嘛。。。妈呀，我可对这机子没抱多大信心呐，对每一个卖这款手机的顾客，我都暗地里为他们祈祷，千万别发现什么问题。。不然我良心过意不去-_-#
原来这天还是老师的生日，她非常开心碰到自己学院的学生卖手机给她，看着她那么激动，我也非常高兴。在一片欢乐的笑声中，这笔特殊的交易为我三天的兼职生活划上了一个圆满的句号，又是销售冠军!耶。。^_^
回来时才发现，脚已经不痛了!呵呵，原来三天就能习惯，过了头两天，什么辛苦都会过去。比赚钱更开心的是，我终于做到了吃苦耐劳，打心底地以最积极的态度接受了这三天的考验!只要乐在苦中，我就能继续。有了这次兼职的经历，以后工作要加油加油!
这个冷空气还弄得我感冒了，不过感冒了的我倒是很开心，这个学期还没病过，就快放假了，终于生病一场，像是了了一个什么心愿似的，觉得好完美。。
今天终于发展到了流鼻涕流眼泪的阶段，眼睛干了好久没湿润过了，尽管是感冒所致，却也很开心。不用担心我，不用骂我不吃药，我只是想好好享受生病的感觉。。
寒假促销员实习报告
走进大学，离走进社会越来越近了。就业也就围绕我们头绪，成了想不尽的问题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着有经验者优先可整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有多少呢?于是为了提高自己的能力，增加团队工作经验，不少人竞选班委、学生会职务;在档案上留段字为日后的工作添筹码。有了这些经验就能够解决社会实际问题了吗?答案是不够的。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。这也是老师要求我们写社会实践论文的目的。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。
当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。
一回到县城就积极在一家超市找了一份寒假临时工，做促销员。
挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。
在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。
有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。
而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了;当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。
食品促销员实习报告
一、前言
八月初我得到了一份在华联做短促的工作，具体的工作就是为统一公司促销统一老坛酸菜牛肉面给前来逛超市的顾客们，让顾客们感觉到这个产品值得他们去买，提高销售量。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有结果。在经历了华联的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的，这要求不但要具备细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。
二、 实习目的
1、接触更多的人使自己的交际能力更好一些，培养勇气，积累经验，增加自己的阅历。2、通过亲身体验让自己更进一步了解社会，从学校走向社会，在实践中增长见识，锻炼自己的坚强的坚持能力，面对可能的意外时的坚强，工作熟悉劳累时的坚持。3、通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的奥义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种其他品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位。
三、实习时间地点
xx年8月连续四个周六日，在北京上地华联
四、实习准备及工作内容
假期开始想寻找工作时是借助谢谢网的，根据网上提供的地点面试。暑期的中午，烈日当头，而且今年的北京的尤其热。面试地点总是挤满人，排队一般要一个小时。各种面试时间基本每人都是徘徊在一分钟时间左右，自我介绍。开学参加社团觉得做的最多的事就是各种自我介绍，现在依然是这样，区别仅在于要针对不同的要求提到自己的不同方面。记得有天早上八点到龙泽地铁站时，真的被眼前黑压压的一片吓住了，平时看上去没用的疏通通道此时却挤满了人。不知觉的心里多了一份压力感，北京真的不是一个安逸的城市，那些被形象的成为蚁族的人们奋斗在各处。外边世界很精彩，却也充满了疲惫。那一刻有点质疑，三年之后毕业了，如果不考研，真的要留在这座城市么?留在这里是不是要面对更大的压力，要面对更多需要坚强的地方，要面对一连串的未知?这样不安了几天，发觉自己的自信荡然无存了。两个声音在搏斗，回家吧，那才是温暖的地，不行，既然决定留下就要勇敢走下去。总算明白自己欠缺很多，我想要的生活还遥远。慢慢重拾自信，去坚信结果是已知的。人之所以能，是因为相信能。就像某人说的钱不是目的，而是结果。暑期的兼职毕竟不是为了赚钱而一往无前，因为我们最终的价值是实现自我，这不是一时的，也不是一段时间能说明什么的。
面试了两个后，一直等不到消息，于是开始把注意力转移到其他兼职网寻觅，赶集网，1010网，上寻觅自己想要的东西。赶集网上有一些发传单的，有一个觉的不错就电话联系了一下，对方要我们拿上简历去面试。简历?对大一的来说还是陌生的，在网上下载了一个空白简历自己认真填了一下打印出来了。第二天去公司面试，总经理知道我们还是在校生时就直接说他们想要毕业生，这样就被拒绝了。人生的第一次简历，当时挺失望，走出公司后，思前想后，觉得自己也是疏忽了一些细节才导致自己白跑一趟。可是仍是有些不懂，一个日薪50元的发传单的工作还要学历，不禁感慨北京真的是狼多肉少吗。这种生活持续了几天，反反复复，在不断希望与不断失望中纠结着，终于最终还是在一家促销公司找到了暑期促销员的工作，工作持续8天。后来不少同学知道我在干促销后，问我为什么不找份家教，干促销值得吗，能用到学到的东西吗。我不知怎么去具体回答，一方面经过面试的那几天生活，我觉得家教这种相对更适合大学生的兼职门槛其实是更高的，教小学英语都需要英语过四六级等，另一方面，虽然之前我在家乡有过兼职经验但在学校这边却是一张白纸，毫无经验，吃吃苦也算是体验生活吧。其实对于大学生兼职该干什么这个问题，我之前也是思考过的。能找到对口的去实习当然最乐观，但不管做什么，在外边尝试总会比温室有作用，做什么有什么的收获，有什么样的锻炼。而目前我深知自己对社会的理解还是肤浅的，我需要在各个方面提升自己，我可以做的不精彩，但曲折中才体会更多。
促销的兼职在北京华联上地店做，上岗之前经过了超市的培训拿到了胸卡，又在厂家接受了长达6小时的培训才正式工作。由于我以前没干过超市的促销员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。不过，一天下来就熟悉了自己的工作环境。下班回来有点累，可心理感觉还蛮高兴的。促销准备工作需要摆好促销展台以及其他的一些东西，然后开始分工有序进行。工作中一直都是站着的，从上午九点五十五到晚上七点五分。站在促销台旁边，代表的不仅是华联的形象，也是促销公司的形象。上班期间不能破坏超市的规矩，不能串岗，不能和同事随便聊天，不能玩弄手机，牢记消防知识。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。不要想着让别人告诉我们该干什么，等到他们告诉我们时就太晚了。其实要在主管顾客眼里留下一个好的印象不算什么简单的事情，而且在其他同类商品的竞技下自己的优势还得去靠努力。凡事都要自己安排，决不能马马虎虎、随随便便。要主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这不知觉锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。
五、总结
总的来说，暑期的促销是绝对有收获的。八天的工作不但让我认识了很多人，更重要的是让我学到了很多，让我有了一股无论是什么工作都能熬过去的信心。一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，而选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会。人在社会中都会融入社会这个团体中，别人给你的意见，更要听取、耐心、虚心地接受，这是个长期的过程，而我们会在过程中收获许多。
酒水促销员实习报告
炎炎夏日，本来是快乐的暑期时光我充实的度过了。下学期大三了，也就是说等于我毕业了，在这三年时间里我学的不多，但我懂得了很多道理，知道了现在社会需要什么样的人才，缺什么样的人才，虽说我不是什么人才但我还是有用武之地的，我在这两个月中，为别人打工，做啤酒促销，刚开始的时候认为啤酒促销要像电视上那样要陪客人喝酒，还是在那些不好的地方，但当我去做了以后就有了明显的感觉，现在的社会也不是像电视上那样的，也上很好应付的。所谓各有对策，而且公司也会给我们培训，如果遇到这样的客人要怎么处理；客人有无理要求要怎么做；怎样给客人推荐自己的产品；介绍本产品的优点等等……
两个月的促销经历对我来说也是一个很好的锻炼吧！在这期间知道了金钱的不易，知道了工作也不好找，大学生就业的难处，我们在校大学生要注意怎么样的素质，怎样的工作态度公司才会要你，才给你这个机会去展现自己的能力。自己也才会知道自己有几斤几两，才会自大、自夸、自傲，以为自己是人大学生就了不起了，就是人才，就会有工作做了，但是事实就是不一样的。现在的大学生满地走，如果你没有能力，你有再好的学历你也不行也不会有什么好的发展前途，关键是要有能力。
这两个月是很充实的，自己挣挣的钱，花自己的钱，也是特别的经历。也知道了自己有什么能力，缺些什么，这也是为了我以后的发展奠定了基础，我毕业出来也几不全是个新人了，我有筹码去找个好一点的工作，我也知道我以后的发展方向是什么，我该做些什么，我兴趣是什么。两个月时间说长也不长也不短，可以学习很多的东西，人际交往就是很好的一方面，去年我就是工作了两个月认识了很多人，所以今年我有什么事情就可以找他们帮忙也就可以，无论你做什么首先你要打好人际关系。在家靠父母，在外靠朋友。这句话就是真理，有朋友的帮忙就是很好的，他们会帮你很多，你也可以在他们那学到很多的东西，也可以为自己好。良好的人际是一个人的的优点。在工作的时候，无论你有什么样的心情都不要带到工作上来，因为你带着脾气会影响你的工作，还会得罪同事。所以一定要调整好上班的心态，做什么都不可以带上你的情绪的。
因为我是促销员，而且是啤酒促销员，所以在餐饮业工作，也看了很多的客人，所以感觉大千世界，什么人都有，对于我们来说，我们要八面玲珑，看什么人说什么话，要特别注意自己的言行，不要给人骂的机会。现在我发现做服务这一行，做好了，以后做什么都可以的，没什么你不能忍受的。也是个磨人的脾气的地方。只要你在这一行做了一定的时间你就好样的，我也佩服那些服务员，工作时间长，还累，都在做。真的很不容易！我这两个月就不算些什么。也发现学历也是要的。虽然能力是要的，但学历也是要的。我们虽然是个大专生，但我们还是有一定的基础的。所以我也不会因为我的学历低而自卑的。我要加油继续找工作来提高自己的工作能力，只要自己有筹码就可以找到工作的，也许我毕业的时候找不到什么好的工作，但我知道以我的能力我还是可以找到我满意的工作，慢慢的就好了。反正我现在还是很年轻，我还有资本，有的是本钱！
大学生找个工作本来就是问题，所以我在刚开始上大学的时候就知道要找工作了，知道现在我的未来在自己的手上，也知道我要自己创造自己的未来的路。我也大了，不能再依靠父母的了。要自己为了自己的未来做出打算，自己的路要自己去闯！两年的暑期工作使外成熟了，也成长了很多，不在是那个疯丫头了，而知道自己什么该做，什么不该做；什么该说，什么不该说了。成长的变化看在我身边人的眼里，也在我的心里。父母对于我在外面工作也放心了，也知道我长大的了，可以自己独立的生活在大都市里而不会受骗了 ，可以放手了放飞孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了，自己可以放心了。我在合肥打工，我每星期都会打电话回家，妈妈会关心我的生活，我听了我的心特别的开心。知道自己离开了爸妈的怀抱我可以快乐的生活就是好样的！我长的了，我是个大人了，可以为爸妈分担些什么什么了。我长大了！
工作了，挣钱了，这对于我这个在校学生来说，是个多么好的事啊！自己挣的钱自己花，自己可以养活自己了，开心？！兴奋？！这些词都不能形容的心情了，当我拿到我第一月的工资的时候，我是那么的开心，那么的兴奋。激动的心情在我言行中都可以表现的出来。存起这些钱是我有了还多打算，但都没去实行。最后还是去了银行，为我以后做基金。我工作的时候就不用向爸妈要钱了。虽说我两个月没挣到几个钱，但对我而言就是一种特殊的经历了，也会为了我以后的工作打下了基础。现在在外面找工作都是要经验的，但我可以利用这样的机会去积累经验的。两个月说说长也不长，短也不短的。可以熟悉一份工作的，也可以熟悉那种工作的模式，可以学会在很短的时间里适应不同的环境。对于自己也是个很好的锻炼的。锻炼的方法不一样，也能达到一样的效果。所以我利用了这两个本来很舒服的时光去工作，所以我是成功的人。
社会是复杂的，也是单纯的。只要你找到你的所熟悉的环境，你就可以犹鱼得水般自在。在我打工的的这段时间我明白了一个道理：找工作的三要素：学历、能力、人际关系。
学历：你有个好的学历别人会先考虑你，会在优先的情况下看看你的能力，一般人都认为有好的学历的人，能力也是可以的。所以为优先别人于你。
能力：无论做什么工作，什么样的公司，都会要那些可以为他创造剩余价值的职员。如果你没有那样的能力，他就不可能给你那样的工资，也有可能你会被挤下来。别人会比你有能力把你拉下来，自己爬上去。现在的社会是残忍的，更是无情的。适者生存，就是这个道理！
人际关系；你有个好的人际关系，你就可以通过那些你的朋友、同学、家人等等……只要对于你有价值的人都可以帮助到你，这就是中国所谓的人情关系。只要有交情的人请帮忙就是可以的。如果你认识的人多的话！我在这两个月的时间里认识了不少人，他们也帮助了了我很多很多，我也特别的感谢他们！我也会记住他们对我的帮助的。搞好人际关系就会让你有个好的朋友等等。你也可以在你工作的地方可以很开心的工作了，也会很少发生矛盾的。心情也会好，就不会犯错误的。
还有一点就是要学会控制自己的脾气的，如果自己的脾气不好的话就尽量不要和人发生矛盾，要不染，你的工作就不一定会保住的。这是我自己的经历，去年就是因为我脾气不好和人发生矛盾而没心情工作，而提前结束了我的工作了。所以我今年就打好了我的人际关系，也控制好我的脾气。所以我成功了！我今年有 了很好的突破了，自己也决的自己成长了很多了。所以我觉得我要加油了！这是我对我自己的承诺！我也实现了！
我的暑期两个月在不知不觉的情况下过去了，我也结束了我最后一次社会实习的过程了。我知道我可以的，也知道我正在成长，我的未来在我的手中！
第一次成功滋味是那么的美好。所以加油吧！一起为了我们的未来努力吧！
促销员实践实习报告
今年暑假，我在某苏宁店做促销，考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里，我感觉收获颇丰.
首先，我更深地体会到态度决定一切这句话的含义.曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，最终得到销量低的结果.而看到周围的老江湖们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题.第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作.第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的，并耐心地教他操作.总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们.
其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习.我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前取经。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。
十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。
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