环境创优年年度计划与部署。
为了之后的项目可以正常运转我们需要把工作计划做在工作之前。有效的工作计划可以提升我们的工作能力。那我们应该如何来写一份工作计划呢？小编现在推荐你阅读一下环境创优年年度计划与部署，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
今年是实施“十二.五”规划的起步之年，为开好局、起好步，创优发展环境，促进经济社会又好又快发展，市委决定开展“环境创优年”工作，按照市、县委有关部署及要求，乡党委、政府高度重视，精心组织，健全机构，建立方案，加强领导，重抓“四个结合”，扎实推进了“环境创优年”各项工作。
一是将“环境创优年”工作的开展与干部作风建设相结合，加强干部教育管理，转变作风，提高效能。进一步建立和完善干部管理及考核长效机制，加大力度，强化督查和考核；着重树立正反两方面典型，开展警示教育，规范干部行为，转变作风；从源头抓起，预防和惩治腐败，提高机关干部服务项目建设、服务基层、服务群众的能力和水平。
二是将“环境创优年”工作的开展与城乡环境综合治理相结合，确保城乡面貌焕然一新，扎实推动新农村建设。乡主要领导带头亲自参加环境治理责任区域的“五乱”治理，同时，加大力度对场镇卫生死角、建筑垃圾、乡村公路及周边环境等重点区域不定期进行督查，发现问题，及时通报，限期整改，将督查通报结果纳入年度目标进行考核，确保环境治理工作制度化、规范化、常态化。
三是将“环 境创优年”工作的开展与文明创建相结合，确保文明乡镇、文明村创建取得新成效。今年，我乡已向上级申报创建县级文明乡镇和一个县级文明村，乡党委、政府抓住开展“公民道德建设宣传教育月”活动之机，采取领导作辅导报告、设宣传站、印发宣传资料、上法制宣讲课等方法，教育全乡干部群众和中小学生倡导文明、讲正气、树新风，讲文明话，办文明事，做文明人，切实创优发展环境。
四是将“环境创优年”工作的开展与“创先争优”活动相结合，推动各项工作，确保提速升位。为实现“开门红”目标，乡党委、政府抢抓机遇、攻坚破难，真抓实干，突击抓好招商引资、项目建设、农业产业化发展、民生工程等重点工作。。通过努力，全乡招商引资初见成效；乡政府办公楼建设、乡文化站建设、智尚苑开发、智永大桥建设、第二轮村级活动场所建设等项目建设有序推进；已发展小米辣种植亩。“富士康”员工招募等工作名列全县前茅。同时，不放松基层组织建设和党风廉政建设，全体党员、干部分别对照上级要求和年度工作目标采取不同方式进行了“创先争优”公开承诺、年度工作目标承诺和廉政承诺。自觉接受群众和社会各界的监督。
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销售明年年度计划怎么写 【分享】
在开始新的一年时作为一名销售也要给自己未来做好打算，我们则能通过销售年度计划来给自己未来每一步做好打算，一篇优秀的销售年度计划是怎么样的呢？下面是范文资讯网小编帮大家整理的销售明年年度计划怎么写，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
销售明年年度计划怎么写(篇一)
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对今年销售工作的一个计划。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
销售明年年度计划怎么写(篇二)
总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，今年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在今年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
（4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
销售明年年度计划怎么写(篇三)
为了实现今年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高，快速成长。
为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
年度部署
2011年，学校将紧紧抓住《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》这一工作指导方针，加强教师的德育管理水平。以养成教育为切入点，创新德育工作，强化德育工作实效性。进一步落实以初一年级 “迈好中学的第一步”。初二年级 “迈好青春的第一步”。初三年级 “迈好人生的第一步”。高三年级 “迈好成才的第一步”为德育分层目标的学生养成教育体系。按照学校总体工作部署开展德育工作。为更好的落实各项工作要求，制订如下工作计划：
一、德育工作重点
我们还将以班主任培养中的班主任工作论坛及分层次培训；阳光男孩（女孩）评选活动；中华传统美德教育中的国学小讲堂；“三结合”教育中的家长学校、家访等工作，为德育工作的重点。将继续在常规管理上下功夫，细化各项学生及班级的常规管理，每月要开展有特色的主题教育活动，以三月份开展“行为规范月”养成教育活动。四月份开展“五爱教育月”爱国教育活动。五月份开展“校园文体月”文体教育活动。六月份开展“综合实践月”社会教育活动。七月份开展“家校联系月” 活动。八月份开展“新生教育月”入学教育活动。九月份开展“行为规范月”养成教育活动。十月份开展“爱国主义教育月”活动。十一月份开展“安全教育月”活动。十二月份，开展班主任培训、家访活动。一月份开展“家校联系月”活动。让各项活动都能围绕这一主题，使学校的德育工作尽快进入系统化、常规化、科学化的轨道。
二、进一步加强班主任队伍建设，实施全员德育，提高教师的德育管理水平。
1、进一步建立健全各项规章制度。三月份开学前，将结合工作实际和我校德育队伍的实际情况，进一步制定和完善《班主任工作职责》、《班主任例会制度》、《班主任经验交流制度》、《德育科研经验交流制度》、《班主任德育工作评价及考核制度》制度，量化一系列非常具体的要求，使德育工作队伍的管理工作有章可循，有法可依。
2、进一步加强班主任队伍的培训。本学期，学校将从班主任的培训和指导，将采取新老班主任结对子，年级组培养，班主任会培训，学生处日常检查共研班级出现的问题等形式，促进和提高新班主任的工作能力和水平。
3、进一步加强青年班主任的培养。本学期将通过《德育工作简报》组织青年教师学习《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《班主任暂行规定》等相应的文件，学习优秀班主任先进事迹。让年轻教师迅速成长。尽快造就更多的骨干教师和优秀班主任。
4、进一步细化班主任的考评机制。将要求学生处做好班主任“六到位”的检查工作，并认真做好检查记录。利用《德育简报》、红旗班评比、各项活动评比等载体，进行每月一评，考评班集体建设情况，并与班主任均贴挂钩。学期末将进行班主任学期末的评定满意率测评。结合每月评定结果、班主任考评细则及、学生对班主任的评价和建议。把每学期的班主任考评，作为年终评优选先、晋级评聘的主要依据。
三、下学期，将以阳光男孩、阳光女孩评选活动为主要载体，以学科德育、主题活动、艺术特色班级建设、学生社会实践为主阵地，使德育教育于各项活动之中，增强德育工作的针对性和实效性。
1、加强学科德育渗透，将阳光男孩（女孩）评选活动渗透到学科教学，使学生评价工作量化至平时教学工作之中。
阳光男孩、阳光女孩评选活动应该渗透到各个学科中。我们将在各学科中开展阳光之星的评比如：结合英语课评出“英语之星”，结合语文课评出“文学之星”，结合体育课评出“体育之星”，结合音乐课评出“艺术之星”等等，把星级评选活动与平时课程及科任教师对学生的考评紧密结合起来。
2、整合德育主题活动，将学校各项德育活动都与阳光男孩（女孩）评选活动紧密结合，使德育活动更加科学、系统。规范。
(1) 三月份将开展“行为规范月”养成教育活动。
将召开“弘扬雷锋精神”新学期开学式，对优秀学生及阳光班级进行表彰。结合开学式开展学雷锋青年志愿者活动。
将召开一次以“争做文明中学生、告别不文明行为”为主题的主题班会。
在这个月的活动中评出阳光男孩、阳光女孩中的“文明之星”和阳光男孩、阳光女孩中的“优秀青年志愿者”。
(2) 四月份将开展“五爱教育月”爱国教育活动。
四月五日，将开展清明节活动，组织初一学生祭扫。并开展“热爱祖国、弘扬英烈精神”的征文活动。由学生处、团委组织网上扫墓，缅怀革命烈士。以此来追思亲人，悼念烈士，寄托哀思。
还将利用间操、体育课、自习进行各班队列广播操的训练。
(3) 五月份将开展“校园文体月”文体教育活动。
五月份还将进行（兴趣小组）书画作品展活动。评选出阳光男孩、阳光女孩“艺术之星”。
农历四月初二，孟子出生日定为“中华母亲节”，到时将号召学生为父母洗脚、做家务等活动。评选阳光男孩、阳光女孩的“勤孝之星”。
将继续开展“阳光大课间”活动，学生的阳光体育运动、组织教师和学生一起，进行间操时间进行队列、广播操评比，从初一开始每天间操一个班到队伍前表演并由评委打分，评出“阳光队列班级”。使得学生在活动中增强了体质，锻炼了身体，养成良好的行走习惯。
(4) 六月份将开展“综合实践月”社会教育活动。
将领学生走出去，走进社区，开展综合实践活动，在六月份开展一次“走进社区”学生社会综合实践活动。
科技知识小报、学生小制作“露一手”学生作品展活动。
评出阳光男孩、阳光女孩的“实践之星”“创作之星”。
(5) 七月份将开展“家校联系月”家庭教育活动。
放假前，学校将要求支部和学生处共同组织广大党员和班主任老师，走访学生。在走访的学生对象上，以学习尖子生和问题学生为主，兼顾特殊家庭的学生。学校也将由校长带队，对每班双特学生进行了慰问。
并将召开全校学期家长会，发放致家长一封信，学生评价手册等。
为学生布置德育作业，开展有意义的假期活动。进行学期阳光男孩、阳光女孩的评选活动。
组织班主任开展家访，控制流失学生。构建成学校、家庭、社区三结合的教育网络，使“三育人”紧密结合，形成养成教育合力。
(6)八月份开展“新生教育月”入学教育活动。
每年，就新生的普遍状况来说，他们的文明道德习惯、学习习惯、健身习惯、卫生习惯的现状是不能令人满意的。为此，我们每年把八月份定为新生教育月。
接收新生，对新生进行分班。
对新生进行行为规范的教育。
(7)九月份开展“行为规范月”养成教育活动。
新学期开学式，优秀学生及阳光班级表彰。
开展关于行为规范月卫生（班级和个人）、纪律、行为习惯、文明礼貌评比活动，在一个月的时间内集中对各班学生的卫生、纪律、行为习惯、文明礼貌做出评价。
发放《新学期致家长一封信》，信的内容要结合本年级学生实际需要来写，如：新学期家长为学生准备怎样的新学期学习用品，本学期学习重点、难点，学习上的要求，班主任联系电话等等。
9月份，学生处结合“教师节”开展尊师活动。
十一前开展学校体育运动会
(8)十月份开展“爱国主义教育月”活动。
结合“十一国庆”开展“十一爱我中华”升旗演讲及爱国主义教育月活动。
我校还担任市里组织的“祭孔”活动的演出任务，今年有部分师生参加演出，显现了孔子学校的办学特色。
(9)十一月份开展“安全教育月”活动。
结合“119”消防日，开展消防演练和学生的行走路线训练。通过组织消防演练，紧急疏散的活动，让学生从中学到自我保护、火警处置和逃生等方面的技巧和方法。
组织一次卫生知识讲座.
总结学生处一年的工作，做好迎检的准备。
出一期安全板报，并请艺术教师进行打分评比。
(10)十二月份，开展班主任培训、家访活动。
跳大绳比赛。
召开全校学期家长会，发放致家长一封信，学生评价手册。
组织学校帮扶活动，班主任开展家访，控制流失学生。
开展班主任论坛活动
(11)一月份开展“家校联系月”活动
为学生布置德育作业，开展有意义的假期活动。
进行学期优秀学生、优秀班级评选活动。
3、班会、板报将结合每月的主题教育活动及2011年教育局校外办、团委、教育学院综合部的工作要点进行开展。
四、继续开展“道德早餐之国学讲堂”活动，使活动能尽快纳入到学校整体工作之中，进一步深化与拓展特色德育教育。
1、本学期将继续在初一、初二年级开展“道德早餐之论语小讲堂”活动。
利用每天早读前十分钟时间，由各班学生自己组织，初一学生诵读《弟子规》；初二学生诵读《论语》，这种方法改变了以往传统说教式的德育方法，将会以一种新的形式走进学生内心世界，使学生在积极参与和不断感悟中提高思想道德素质。
2、将利用综合课开展主题教育活动，把综合实践课作为德语的重要载体来抓，有效地提升活动的主动性和自觉性。
(1) 国学教育主题设计：三、九月份，将以“诵经典、明事理”为主题；四、十月份，将以“讲论语、知内涵” 为主题； 五、十一月份，将以“寻找经典诗文，弘扬民族精神”；为主题；六、十二月份，将以“谈心得、学做人” 为主题。
(2) 国学教育内容设计：请每名学生讲一个论语经典名篇及自己对经典的理解。在初一、初二开展《论语》《弟子规》的朗读比赛。为学生布置德育作业，让学生利用星期六、日在家休息时间搜集《论语》故事或经典的中华传统美德的故事，每周一早读讲给班级学生听。写一下通过一学期学习的学习心得、以及将来如何做人，报效祖国有奖征文活动等等。
(3) 国学教育检查验收：将由学生处实行定期和不定期检查，对活动坚持好、效果好的班级进行奖励，确保活动的效果。
五、培养学生良好的心理素质和健全的人格，扎实推进心理健康教育工作。
1、加强学习，提高业务。通过《德育简报》，下发学习材料的形式，向班主任贯彻教育部颁布的《心理健康教育指导纲要》，加强班主任对学生心理健康教育的研究，促进教师心理健康教育水平。
2、进入课堂，整合资源。利用综合课的时间，分别以“阳光心情、阳光行为”和“健康班级、健康课堂”为主题，班主任组织开展两次有针对性的心理活动课，上好一节心理活动课是培养学生的情感、态度、价值观，实现学科与心理健康教育的整合。
3、利用书籍，扩充渠道。组织学生利用课余时间进行自学一些有关心理教育的书籍、报刊，不断充实自己，提高理论水平。
4、经常谈心，积累素材。为班主任准备一本《“心灵之窗” 心理教育业务笔记》，作为班主任与学生谈话、心理教育的记事，以便班主任更好的总结经验、提高业务水平。
5、展示成果，总结经验。每学期搞一次班主任心理教育业务笔记、个案分析、教育成果评比。
六、加强法制与“六五”普法教育，提高学生法律素质，促进学校依法治校，定时定期的对师生开展法制教育。
1、三月份、九月份开学初，整顿校园周边秩序，加强巡逻，确保师生人身安全。
2、四月份、十月份，学校领导与派出所干警联合搜缴管制刀具等活动。
3、通过每月的《安全知识半月谈》对学生进行法制，交通、安全方面教育。
4、四月份、十一月份，组织学生紧急疏散演练活动，让学生从中学到自我保护、火警处置和逃生等方面的教育。
5、建立学校卫生安全领导机构，校医有早检记录，学生疾病记录制度，疾病高发期，每周一次对班级消毒。
6、透过团委广播站“安全直通车”栏目对学生进行法制教育。
七、进一步开展家教课题研究及各学科的学科渗透，落实全员德育工作要求。
1、学生处将利用好综合实践课这一有效载体，在教学中，有机地对学生进行品德教育，挖掘教学中的育人功能，特别强调拓展型课程中的德育渗透，要求教师充分挖掘教材中的德育因素，对学生进行思想品德、综合实践方面的教育，充分发挥学科教学中的资源强势，进行道德观念、法制意识、爱国主义的教育。
2、在政治、历史、地理等学科教育的价值观目标和教学过程中，有意识地进行德育渗透教育，引导学生了解中国公民的权利义务，增强维护祖国统一和民族团结的意识。加强德育科研，提升德育工作的水平。
3、七月份，学生处每学期都将组织召开一次班主任工作论坛，将以家庭教育为课题，每年都以共研和经验介绍的形式，促进班主任队伍的建设和家庭教育的研究。
4、学期末，将班主任经验交流材料形成《班主任工作案例集》。
八、其他工作
1、将创办《德育工作简报》通过简报对班主任进行定期培训，学习理论前沿的知识，通报班级一个月的管理及学校开展各项活动完成效果。
2、继续办好《安全知识半月谈》编辑。
3、将编辑2011年《班主任工作案例集》，收集整理班主任工作经验体会。
4、继续做好每天早、午、晚班级卫生，间操、两个眼操的管理，及课间纪律的管理与记录，每周红旗班的评比工作。
5、开展学生卫生常识教育、体检、饮食、饮水等疾病防控知识的教育与管理。
6、开展对学生交通、人身安全与法制方面的教育。
7、定期开展学生安全疏散演练、管制刀具收缴工作。
8、加强学校食堂、宿舍、厕所、小卖店的管理工作。
9、抓好学生会建设及开展丰富的学生社团活动。
10、抓好控辍、农民工子女入学和家访工作。
11、规划好新楼的走廊文化、班级文化、板报、橱窗等宣传教育工作。
12、利用好广播站、升旗等有力的宣传教育阵地，对学生进行时事新闻，安全知识等多方面教育。
13、认真完成校外办、综合部、体卫艺开展的各项工作。
14、做好平时文字材料的归档、积累、整理，为迎接年终督导工作奠定基础。
九、各项工作的保障措施
1、学生常规管理要以各种制度为依托，检查到位，落实到位。
2、每项活动都要进行评比、打分，作好记录汇总。
3、常规管理及特色活动评比成绩及时公布并颁奖。
4、建立班级日志，将详实记录班级活动开展情况。
5、发放班主任学习笔记，积极开展班主任的理论学习与经验交流。
乡镇环境创优年工作计划
乡镇环境创优年工作计划
今年是实施“十二.五”规划的起步之年，为开好局、起好步，创优发展环境，促进经济社会又好又快发展，市委决定开展“环境创优年”工作，按照市、县委有关部署及要求，**乡党委、政府高度重视，精心组织，健全机构，建立方案，加强领导，重抓“四个结合”，扎实推进了“环境创优年”各项工作。一是将“环境创优年”工作的开展与干部作风建设相结合，加强干部教育管理，转变作风，提高效能。进一步建立和完善干部管理及考核长效机制，加大力度，强化督查和考核；着重树立正反两方面典型，开展警示教育，规范干部行为，转变作风；从源头抓起，预防和惩治腐败，提高机关干部服务项目建设、服务基层、服务群众的能力和水平。
二是将“环境创优年”工作的开展与城乡环境综合治理相结合，确保城乡面貌焕然一新，扎实推动新农村建设。乡主要领导带头亲自参加环境治理责任区域的“五乱”治理，同时，加大力度对场镇卫生死角、建筑垃圾、乡村公路及周边环境等重点区域不定期进行督查，发现问题，及时通报，限期整改，将督查通报结果纳入年度目标进行考核，确保环境治理工作制度化、规范化、常态化。
三是将“环境创优年”工作的开展与文明创建相结合，确保文明乡镇、文明村创建取得新成效。今年，我乡已向上级申报创建县级文明乡镇和一个县级文明村，乡党委、政府抓住开展“公民道德建设宣传教育月”活动之机，采取领导作辅导报告、设宣传站、印发宣传资料、上法制宣讲课等方法，教育全乡干部群众和中小学生倡导文明、讲正气、树新风，讲文明话，办文明事，做文明人，切实创优发展环境。
四是将“环境创优年”工作的开展与“创先争优”活动相结合，推动各项工作，确保提速升位。为实现“开门红”目标，乡党委、政府抢抓机遇、攻坚破难，真抓实干，突击抓好招商引资、项目建设、农业产业化发展、民生工程等重点工作。。通过努力，全乡招商引资初见成效；乡政府办公楼建设、乡文化站建设、智尚苑开发、智永大桥建设、第二轮村级活动场所建设等项目建设有序推进；已发展小米辣种植20xx亩。“富士康”员工招募等工作名列全县前茅。同时，不放松基层组织建设和党风廉政建设，全体党员、干部分别对照上级要求和年度工作目标采取不同方式进行了“创先争优”公开承诺、年度工作目标承诺和廉政承诺。自觉接受群众和社会各界的监督。
基层环境创优全年工作计划范文
今年是实施十二.五规划的起步之年，为开好局、起好步，创优发展环境，促进经济社会又好又快发展，市委决定开展环境创优年工作，按照市、县委有关部署及要求，**乡党委、政府高度重视，精心组织，健全机构，建立方案，加强领导，重抓四个结合，扎实推进了环境创优年各项工作。
一是将环境创优年工作的开展与干部作风建设相结合，加强干部教育管理，转变作风，提高效能。进一步建立和完善干部管理及考核长效机制，加大力度，强化督查和考核；着重树立正反两方面典型，开展警示教育，规范干部行为，转变作风；从源头抓起，预防和惩治腐败，提高机关干部服务项目建设、服务基层、服务群众的能力和水平。
二是将环境创优年工作的开展与城乡环境综合治理相结合，确保城乡面貌焕然一新，扎实推动新农村建设。乡主要领导带头亲自参加环境治理责任区域的五乱治理，同时，加大力度对场镇卫生死角、建筑垃圾、乡村公路及周边环境等重点区域不定期进行督查，发现问题，及时通报，限期整改，将督查通报结果纳入年度目标进行考核，确保环境治理工作制度化、规范化、常态化。
三是将环境创优年工作的开展与文明创建相结合，确保文明乡镇、文明村创建取得新成效。今年，我乡已向上级申报创建县级文明乡镇和一个县级文明村，乡党委、政府抓住开展公民道德建设宣传教育月活动之机，采取领导作辅导报告、设宣传站、印发宣传资料、上法制宣讲课等方法，教育全乡干部群众和中小学生倡导文明、讲正气、树新风，讲文明话，办文明事，做文明人，切实创优发展环境。
四是将环境创优年工作的开展与创先争优活动相结合，推动各项工作，确保提速升位。为实现开门红目标，乡党委、政府抢抓机遇、攻坚破难，真抓实干，突击抓好招商引资、项目建设、农业产业化发展、民生工程等重点工作。。通过努力，全乡招商引资初见成效；乡政府办公楼建设、乡文化站建设、智尚苑开发、智永大桥建设、第二轮村级活动场所建设等项目建设有序推进；已发展小米辣种植2000亩。富士康员工招募等工作名列全县前茅。同时，不放松基层组织建设和党风廉政建设，全体党员、干部分别对照上级要求和年度工作目标采取不同方式进行了创先争优公开承诺、年度工作目标承诺和廉政承诺。自觉接受群众和社会各界的监督。
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