誓师大会表决心发言稿。
我们应该对自己的工作和生活有所作为。如果突然被要求做一场演讲活动，我们可以先将自己想说的内容写成演讲稿。演讲稿应该紧紧围绕活动主题。怎样写出有自己专属风格的演讲稿呢？你不妨看看誓师大会表决心发言稿，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
表决心发言稿是某个人或者集体接受了某项重要任务时，为了表明自己的信心、意志、态度、决心而发言的讲话稿。接下来小编搜集了誓师大会表决心发言稿，仅供大家参考，希望帮助到大家。
篇一：誓师大会表决心发言稿
尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
阳春三月，春寒料峭，憧憬六月，激情满怀！很荣幸，我能够代表全体1007班的同学有这个发言的机会，与大家来谈谈这个属于我们的九年级，属于我们的20XX！
经过了播种耕耘，我们终于迎来了属于我们的收获季节，三年的苦读，一千多个日日夜夜，所有的辛苦，所有的劳累，所有的付出，都将在六月收获…….
同学们，我们是廷中学子的领路人，我们肩上担负着无数人的期盼与希望。贾董事长怀着回报社会的信念，为我们创建了这个环境优美，设施完备的校园。回眸过去，我们那匆匆的身影诠释了三年的求学生涯，一串串深刻的印记记录了我们的成长。可从这一刻开始，一场没有硝烟的战争打响了……
决战的时刻已经来临，我们别无选择，只有以百般信念与坚定意志去突破，去实现我们的理想，坚持到底，永不放弃！同学们，不要做过客的流星，因为你曾用智慧培养理想；不要做漂泊的扁舟，因为你曾乘风破浪，度过学海茫茫；不要做退缩的懦夫，因为你曾披荆斩棘，踏过学海茫茫；砥砺磨剑一百天，誓酬蹈海雄心，一百天，我们要发奋图强，持之以恒，举胸中豪情，倾热血满腔，与雷霆碰杯，同日月争光！
临中考，有何惧，壮我今朝奋力拼搏志！
仅百天，莫畏难，誓登明日成功胜利岸！
挑战人生是我们无悔的选择，决战中考试我们不懈的追求，拼搏一百天是我庄严的承诺！
我们有决心苦战百天，逐鹿考场；我们有信心笑傲六月，决战中考；一百天后的今天，我们不负众人期盼，逐鹿考场，舍我其谁？
奋斗百日，以最佳精神状态迎接中考，把最优异的成绩献给廷中，廷中的明日会因我们的成功而壮美！
珍惜100天，让飞翔的梦在六月张开翅膀……
篇二：誓师大会表决心发言稿
尊敬的各位领导，亲爱的同志们：
现在，我已经正式加入了新兵训练的队列，成为一名光荣的中国人民武装警察，这是我实现了梦幻已久的愿望。接到入伍通知书，我真担心要离开我温暖的家，其实是多余的担心，来到这个大家庭使我觉得比家里更温暖。首长以及各级领导对我们非常关心，我决不辜负领导对我的关怀之情，为今后怎样做一名合格的人民武装警察，我有以下决心：
一、听领导的话，尊敬领导，虚心向老战士请教，团结同志，先人后己。看革命事业为己任，后为自己着想。
二、训练和吃饭之余仅我最大的努力为集体做一些力所能及的活儿，在训练当中，严格要求自己，把训练看作一种欢乐，而不能看作是一种负担，训练当中的失败坚决克服，努力赢得成功。虚心听取班排长在训练当中的批评和指教。
三、训练结束后，无论分到哪个单位，都要仅我所学的知识、我所有的能力、我所学的技术、将我的一切献给边疆，献给人民。 总之，为保卫边疆我愿洒一腔热血。 以上决心望领导和组织考验我吧！
篇三：誓师大会表决心发言稿
各位领导、党员同志们：
今天，我们在这里隆重集会，庆祝中国共产党成立XX周年，我很激动。在党组织和同志们的帮助下，我成为了党这个大家庭中的一员，并能代表新党员在这里发言，我感到无比的光荣和自豪。
XX年前，在中华民族危机和社会危机空前深重的时刻，中国共产党成立了。从此，担负起争取民族独立和人民解放，实现振兴中华的伟大使命。在中国共产党的领导下，推翻了压在中国人民头上的三座大山，完成了新民-主主义的任务，实现了民族独立和人民解放，实现了由新民-主主义到社会主义的转变，建立了社会主义制度，开始了轰轰烈烈的社会主义现代化建设。
中国共产党自成立之日起，就把马克思主义作为自己正确的指导思想，并把马克思主义同中国的实际有机的结合起来，取得了一个又一个的胜利，中国的面貌焕然一新，屹立于世界东方。同时，中国共产党不断在实践中丰富和完善马克思主义，创造性地实现了新民-主主义到社会主义的过渡，开创了建设有中国特色的社会主义事业，实行了改革开放的新政策，确立了党在社会主义初级阶段的基本理论、基本路线、基本纲领。创造性地提出了“一国两制”的构想，实现了香港、澳门的胜利回归，为完成祖国的高度统一奠定了坚实的基矗以江总书记为代表的第三代中央领导集体，高-瞻远瞩、开拓进取，提出了“xxxx”重要思想，进一步丰富了马列主义毛泽东思想邓小平理论，丰富了党的建设的新的理论。中国共产党和全国各族人民正在“xxxx”重要思想的指导下，以更加饱满的热情，开拓进取和与时俱进的精神实现着中华民族伟大复兴的历史使命。
事实充分证明，我们的党不愧为是伟大、光荣、正确的马克思主义政党，不愧为是中国社会主义事业的核心力量，不愧为是中国先进生产力发展要求、中国先进文化前进方向、中国最广大人民群众根本利益的忠实代表。
今天，我和新加入中国共产党的同志们一样，心情是十分激动的。我们在党组织和同志们的帮助下，从组织上入了党，确定了人生的坐标。我们还要继续在党组织和同志们的帮助下，通过实践和不断加强党性修养，从思想上进一步入党，为党和人民的事业去奉献自己、燃烧自己，做一个高尚的人，一个脱离了低级趣味的人。我们每一位新入党的同志，要实现今天的誓言。就必须在今后的生活、工作和学习中，不断加强对马列主义毛泽东思想邓小平理论的学习，不断加强对党的基本理论和党的知识的学习，不断加强党性修养，不断自我学习、自我提高、自我完善，提高政治思想素质。就必须在党组织的领导下，分担党的任务，积极努力地完成党交给自己的工作任务，努力增强业务技能，提高业务水平，提高为人民服务的本领。就必须认真履行党员义务，履行岗位职责，在各自的工作岗位上勤勤恳恳、兢兢业业地工作，自觉落实好、实践好“xxxx”要求，为xx-x经济建设和各项社会事业的发展、为xx-x的社会政治稳定、为xx-x的腾飞贡献自己的光和热，用我们的实际行动来争做一名合格的共产党员。
[誓师大会表决心发言稿]
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誓师大会发言稿
下面是小编收集的誓师大会发言稿范文供参考！
各位可敬的老师，各位可爱的同学，大家下午好：
今天在这里我很荣幸代表高三的老师们讲几句心里话，也很高兴在这样一个料峭的春日和20XX年将要出征高考的一中学子们说出我们的忠于生命以及属于青春的百天誓言。
同学们，你们知道今天是什么节日吗？你肯定会说，2月28日，一个再平凡不过的日子，然而就在100年前的今天，即1912年的2月28日中国有一批名人志士正在紧锣密鼓的筹划着两件大事，最终在他们的努力之下5月1日因辛亥革命而停顿的清华学堂重新开学，5月3日京师大学堂改名为北京大学，如今这两座学府已经成为中华学子神往之地；50年后，有一个人在他1962年2月28日的日记里写下这样的文字，“个人和集体的关系，正像细胞和人的整个身体的关系一样------我们每个人的幸福也依赖于祖国的繁荣，如果损害了祖国的利益，我们每个人就得不到幸福”，他就是雷锋，而今天雷锋精神已经被每一个中华学子熟悉而实践着。转眼又一个50年过去的今天，距20XX年高考还有百天，有我们这样的一批人齐聚一堂，庄严宣誓，向一个光明的目标誓师起航。可见，日子可以平凡，不可以平淡，只要我们懂得珍惜，每一天都是我们生命的节日。
那么，请同学们记住我第一句话，将今天之后100天的每一天都变成我们生命的节日，让我们对所有干扰我们发展、诋毁我们进步甚至毁灭我们学业的思想及行为大胆说不，或者很有涵养的说一句：可惜不是你，非诚勿扰！
同学们，生命的可悲在于它不能重来，但生命的可喜在于它也不需要重来。回首昨天，那些所谓的激情澎湃的青葱岁月，在18岁的我们面前已经变成昨日黄花，不知不觉我们开始适应弓上弦刀出鞘的状态。今天距高考还有100天，而这100天让我们等的好苦，甚至是爱恨交加呀！在我们喝过了童年的蜜水、小学的糖水以及初中的红茶之后，我们又端起高中这杯饮料，当还认为是一杯雪碧可以品一品时，突然发现最后的100天分明是一杯白开水，但喝了它，你将甩掉稚嫩，享受它，你将获得重生，那一张张的试卷，一次次的模拟，一回回的记背，一道道的计算，一夜夜的难眠，一圈圈的操练，让我们明白这100天对于别人可以是春花灿烂的100天，可以是夏柳如烟的100天，但对于我们一中的学子来说将是破茧成蝶、浴火重生的100天。生命之灯因激情而点燃，命运之舟凭拼搏而前行。昨日拥有梦想只是你的智力，今日实现你的梦想才是你的能力。众所周知的亮剑精神，其精髓就在于不管你面对什么样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，亮出自己的气势，即便倒下也成为冲锋的路上最美的一道风景。
那么，请同学们记住我第二句话，我们不为高考而生，更不会为高考而死，但它既然已经挡到了我们追求未来的道路上，我们就要杀过去！一中的斗士们，此“剑”不亮，更待何时！
作为老师的我们，有幸陪大家一同走过你们人生中最美好也有战略意义的时光，而在这最后最关键的100天，每一名老师都在时刻提醒自己还能给你们做些什么？同学们，请相信你所有的老师，在今后100天的时间里，我们能给你们的除了尊重和信任而的礼物就是更苛刻的要求、更艰苦的训练甚至更严厉的批评，就像泰戈尔说过的：“只有经过地狱的磨炼，才能拥有创造天堂的力量。”在今后的一百天，我们将一如既往，恪尽职守，面向高考，精益求精，集思广益，群策群力，不抛弃不放弃任何一名学生。成绩的等级永远不能代替人性的等级，在每个老师心目中，你们在龙年都可以成为悍的龙战骑士，面对烟花易冷的人生变幻，你们不是会飞的超人，你们也不是怕水的水手，我们有理由相信今年的六月你们会在自己人生的篇章里加注一个大大的惊叹号！同学们，就在你们中间，看见了吗，你学或者不学，老师都在那里，不离，不弃。
那么，请同学们记住我第三句话，带着一颗勇敢和感恩的心出发奋斗百天，我真心希望你们苦练100天，战胜100天，辉煌100天！你们既是自己命运的主宰，更是一中的未来！让我们师生做到同心同德、同甘共苦、同舟共济，在那个六月的夜晚让我们约定再到这里共赏为你们而燃放的礼花！
同学们，对于20XX年，我们无需相信那些子虚乌有的预言，我们也无需让自己磊落的青春过得步步惊心，我们更无需在黎明之前慨叹自己命运多舛，每一次模拟都是一次战斗，但我相信你们的下一“战”，幸福。复习班的同学们，请相信你们的坚韧和勇敢；重点班的同学们，请尊重你们的智慧和机遇；普通班的同学们，请升华你们的青春和尊严；艺体班的同学们，请维护你们的涵养和魅力。在这里我提议，从明天起做个幸福的人，听课做题实战模拟，从明天起关心考点和大纲，我有一个座位，面朝黑板春暖花开！
谢谢大家！
表决心发言稿
尊敬的集团领导、各位同事，大家上午好!
很感谢集团给我们提供了这么一个特殊的机会，让我们得以在两天短短的相处中加强了解，促进沟通，增进友谊，建立起更为亲密互信的关系。也感谢集团，给了我这个汇报的机会，让我能有机会和在座的各位面对面，敞开心扉来交流。
首先自我介绍一下，我叫kelvin，去年7月毕业于csu，之后幸运的加盟m集团，在总办工作。在这一年多的时间里，有三段经历，让我受益匪浅，让我成长。
正如电视剧里说的那样，刚跨出校门那会儿，我能想到的就是：我们必须去工作，去谈恋爱，去奋斗，这件事十万火急，我们一天也不能等。我相信，在座的各位和我都有同感，那个时候的我们，虽说不上年少轻狂，但毕竟稚嫩，毕竟充满焦虑，我们心比天高，满怀激-情，开口就是理想，而且动不动就要超越梦想。可是，梦想到底有多远?刚来集团，我和其他7名大学生一起赴hc实习三个月。这三个月，对于我来说，正是梦想照进现实的三个月，也是我在m集团工作的第一笔宝贵财富。正如总裁所说，一定要到基层去，要到一线去。这一点，我深有体会。正因为去了hc，从生产线到车间，从车间到贸易公司，从跟单到国际贸易，我逐步的熟悉工作，认真的写调研报告，用心的体会总结每天的收获，敞开心扉和我的同事分享喜悦和遗憾。三个月的时间一晃而过，我不仅收获了友谊，磨练了性格，最为重要的是，我明白了一个重要的道理，那就是，只有踏踏实实，立足本职工作，才能谈将来，才能谈成长。
去年11月，我被借调到bmg，配合美国能源公司aei的尽职调查并协助bmg完成nano项目的前期准备工作。工作的繁琐程度远超我的想象。把整个bmg包括总公司在内的15家的公司的情况按照美方的要求全部整理出来，并且依照法律、财务、运营等方面一一汇总，在这个过程中要不断和bmg，各个分公司，美方，律师事务所，会计师事务所沟通协调，这一切，对于当时的我来说，确实是一个浩大的工程。最开始的一个月，我每天加班到至少晚上9点，并且周末坚持上班。挺辛苦的。我焦虑过，烦闷过，很焦虑过，很烦闷过，也差点退缩过，但是我很幸运，在集团的大力支持，bmg各位可爱的同事的帮助下，我按时按量完成了所有的工作。离开bmg回总部报到的那天，我的领导让我好好看看那满满一柜子由我整理好的资料。那一天，我来m集团整整半年。第一次，我满心欢喜。那是我第一次为自己的成长欢喜。
这第三件对我影响较大的经历，源自总办的一位同事。她的突然休假彻底打乱了我回总裁办后好好向她学习逐渐熟悉情况的如意算盘。我还记得她正式休假的那天，正好是一次重大会议的前几日，我脑子里千头万绪，无法入睡，干脆从被窝里爬起来，连夜写出了一个会务操作流程表，把问题想得尽可能细致、周全，并把表格发到了主任的邮箱里，等着第二天一早的讨论分工。这说明我还不够成熟，在大事面前尚不能胸有成竹，泰然自若，但是，勤能补拙，踏踏实实的做事总能有收获。虽然我也不知道那份表格对于整个会议的召开究竟有没有作用，但至少我自己弄清了整个会议流程，对我迅速熟悉岗位工作也有着至关重要的作用。付出终有收获。我们都年轻，年轻就是资本，年轻就应该多学多做多分担。过去四个月，我所经历的点点滴滴，学到的知识，增长的见识，收获的友谊，都让我成长。
我很喜欢这次会议的题目——“成长之路”。是的，成长是一条路，一条注定了千难万险，注定了曲折坎坷，注定了不平凡的一条路。作为一名大学生职员，在今后的工作中，我仍将一如既往，左手揣着理想，右手握着信念，一脚一脚踩着现实往前走。面对困难，我将义无反顾，面对责任，我将责无旁贷，面对挑战，我将精神抖擞，沉着应战。
最后，我想说，m集团是一个优秀的团队，是具有强大竞争力和深厚文化积淀的集体，在这样的集团里工作、生活，是我们的幸运，更是我们的机会。各位同仁，各位优秀的大学生代表，请相信我，也相信自己，m集团就是我们的大舞台，这就是我们的江湖，我们可以鲜花怒马，可以年少多金。让我们同心协力，携手创造m集团美妙的明天。
高考誓师大会发言稿
亲爱的同学们，大家好！
很高兴能代表全体初三老师，在这个特别的日子里，和同学们说几句。前天我看了有关西藏铜锣制作的文字，今天我想先给同学们介绍一下并谈谈我的感想。
据说世界上最好的锣鼓在中国，中国锣又以西藏的最好。西藏喇嘛寺的铜锣响起，能在清晨晓雾中声传数百里，近听，声音浑厚而不震耳；远听，余音袅袅而回荡不绝。据制锣的师傅说，好的锣是以整块铜板锤打而成。由铜板边缘一圈又一圈地向锣心敲打，每一锤的轻重间隔都要恰到好处，否则声音就不均匀。所以一只大锣往往需要经过几百天的时间，千万次锤打之后才能成功。而最重要的是，一只锣的好坏，就决定在最后锣心的一锤。锤的好，便是声传百里的宝器；锤得稍差，声音便不够纯厚，余音便不够美妙，而且如果捶坏，就再也无法挽救，好坏全在那最后一锤，也就是一锤定音。
同学们，距离中考还有100天左右的时间，现在可以说是我们要给自己的初中生活一锤定音的时侯。谁不希望自己的前程灿烂如星，自己的人生完美如歌？谁不希望能为自己的人生翻开崭新绚丽的一页？而这一切的可能，都需要你从今天的冲刺做起。
十三年前，我也曾和同学们一样，起早贪黑地为高考备战。怀揣着父母殷切的目光，描绘着自己心中的蓝图，读摞成山的书籍，做满天飞的试卷，有进步的喜悦，也有退步的苦涩。现在想来，那一段时光是多么美好充实。正如普希金所说，那过去的，都变成了美好的回忆！今天，我和所有初三老师，一边复习着自己的初中时代，一边陪同大家一同走过你们初中时代的最后一百天，我们的生命融进了你们最亮丽的青春花季，而你们的每一张灿烂笑脸，和每一个阳光的追求，必将留在我们的记忆里。这一百天，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，为你们明天的扬帆远航扬波助澜。从今往后的一百天里，我们也许对你有更严格的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，而这一切的出发点就是，为了你们能够有所作为，为了你们能够出类拔萃。
也许有同学认为自己不够聪明，在这里只准备虚度日月，但我要告诉你，影响个人成功的因素有五个：第一位是目标，第二位是胸怀，第三位是勇气，第四位是坚持，第五位才是聪明。
借此机会，我向同学们提出一些希望。
其一，要珍惜光阴。时间如白驹过隙，稍纵即逝。你们要用激情演奏人生的乐章，用青春的热血来点燃希望的灯塔。你们要有大海一样的胸襟和气度，善于宽容他人，绝不要因计较个人的情感得失而荒废了宝贵的时光。
其二，要志存高远。古人云：取法乎上，乃得其中；取法乎中，乃得其下。即使身处困境，也当“穷且益坚，不坠青云之志”。要相信自己，顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰；坚强的意志，能够熔铸地球上任何一块顽铁。
其三，要持之以恒，脚踏实地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”。千万不要因为一点困难而放弃追求，你们要像哥伦布那样，在广阔的大海上每天在日记上写下一句话，“今天我们继续航行”。
我坚信，平凡的生活定会在我们的手中编织出绚丽的图案，有限的人生定会在同学们的不懈追求中走向永恒。同学们，时不我待，只争朝夕。在这危急成败的关键时刻、在这短暂百日，请你以艰苦的付出、百折不挠的勇气、水滴石穿的毅力，为自己赢得鲜花和掌声！真正的水手不会畏惧海上的风浪；真正的猎人不会害怕林中的野兽；真正的成功者不会痛惜执着付出的代价。是雄鹰，就应勇敢地搏击长空！是蛟龙，就该从容地挑战风浪！
奋战100天，给父母一个惊喜！
奋战100天，给学校一个奇迹！
奋战100天，给未来一片光明！
最后祝大家中考成功，梦想成真。谢谢大家！
公司誓师大会发言稿
尊敬的公司领导,员工同志们: 大家好;
金鸡争鸣吹号角,哈达员工士气高,摩拳擦掌跃跃试.,冷库决心我来表.
企业文化是主线,全年工作一线穿,九个理念不能离,服务管理是重点,每周学习为两天,先从理念到规范,领导带头走在前,冷库建设要当先.
抓好企业管理年,双增双节是关键,全员认识摆正位,点点滴滴零起点,冷库全员齐努力,费用节支为两万.
企业创收是重点,围绕重点来实现,提高库房周转率,扩大经营升亮点.责任到人思路清,收入量化月和天,脚踏实地埋头干,创收指标要提前.
服务理念记心间,用心服务每一天,十个一点牢牢记,落实工作应在先,敞开胸怀迎宾客,来到冷库心里暖.今天立下雄心志,年终要拿文明匾.
全面建设要争先,抓好四防和安全,安全第一永牢记,防火防盗是关键,上岗心里有安全,下班要查火电源,冷库十人一个愿,鸡年啼鸣报平安.
实现公司“达标线路”的七彩梦，让列车早日在家门口高速通过，是我们青年朋友的每一个梦想，这个心愿无需华丽的外包装，只需要我们在平凡的岗位中，积极检查线路、维修线路，自发去复紧松动的零配件，自觉遵守安全规章和操作规程，自动增强整修线路的科技本领，树立“以岗为家 段兴我荣”的荣辱观，即使面迎寒风凛冽，大雪纷飞，也要攥紧拳头，握住冰冷的工具，用热情击退寒冷;即便面对烈日暴晒，铁轨炙烤，风雨交加，我们这群先锋队伍也要吃苦在前、冲锋在先，充分发挥后备军和助手作用。把每次施工会战当成是一次检验，把每次生产告捷当做向高铁人学习验证的成果，把每一次设备质量的提高当之是迈向新征程的最佳献礼。
从《穿越梦幻的时空》中我收取一种精神、建立一种情怀、提高一种本领。欲与大家分享，愿朋友们都能收取一种自信、自立、自强不息的精神，建立一种奉献、创业、为党为团争辉的情怀，提高一种好学、创新、掌握新科技的本领，让铁马奔腾永不停息!
同怀壮志齐建线，勤奋务实需当先。青春时光勿虚渡，高铁精神引前行。
醉心梦幻铁路身，苦干流汉终驰骋。莫道职场天地小，工务历练铸人生。
智者勤学多磨砺，增文提技身自强。人间百味君当尝，苦难铸就大篇章。
平凡岗位筑非凡，乘风劈浪同启航。滔滔江河汇细流，萤烛之光添辉煌。
销售誓师大会发言稿
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尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的XX年静静地过去了，充满挑战和希望的XX年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司XX年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
XX年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。XX年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《XX年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
XX年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
XX年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在XX年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(一) 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。(二)宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
(三)策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
(四)做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，XX年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家。
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中考誓师大会发言稿
各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
时间，是一首无声的歌；时间，是一缕无痕的风；时间，是一张没有回程的车票，转眼间，毕业阶段已经来临！回首三年的初中生活，曾经有欢畅的笑，曾经有痛快的哭，曾经有挥洒的汗，曾经有收获的甜……是的，经过了春耕夏耘，我们终于迎来了收获的时节。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“最困难之时，就是离成功不远之日”。在座的每个人都清楚地知道它们的含义。如今，宝剑在手，寒梅飘香，背水一战的时刻到了，我们全体初三老师的心与同学们一起在跳动。
初三的书山揽胜、题海遨游，深夜里的孤灯奋战，夏日里的涔涔汗水，父母亲的声声叮咛，师友们的殷殷期盼，都将化作无穷动力，催你们前行，励你们成功。再经过几十天紧张而又充实的学习，你们的初中生活即将点上一个标点，是圆满结束的句号？还是遒劲有力，充满惊喜的感叹号？答案在你的行动中！
大学梦，是人生梦的起点，没有经过大学的人生是有缺憾的；高中梦，又是大学梦的起点，我们要抢占人生的制高点，创造无怨无悔的人生！初三是人生征途中的重要一站，大家千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，应当竭尽自己的努力去为实现自己的梦想而奋斗。
世上没有人一生下来就什么都会，古往今来，有哪一位伟人不是经过自己的辛勤的付出和努力才成功的呢？只有勤奋才是通向智慧圣殿的道路。鲁迅说过：“不耻最后。即使慢，驰而不息，定能达到他所向的目标。”在这最后的冲刺中我们决不能气馁，青春的理想，成功的钥匙，生命的意义，都包含在两个字中——奋斗！只有奋斗了，才能拥有希望，只有奋斗了，才会取得优异的成绩。阿基米德曾说过：“给我一个支点，我可以撬起地球”，其实我们可以相信，给谁一个支点，谁都可以把地球撬起来。人本来没有多大的区别，关键在于是否能正确地把握一个的支点。让我们用我们的奋斗来做支点，迎接命运的撞击。
作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春季节。我们愿意记住每一张灿烂如花的笑脸和每一个阳光遍地、书声朗朗的早晨。在这有限的时间里，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，助你们扬帆远航。剩下的时间内，也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，也许会令你们难以接受，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为。山可摇，地可动，但我们的执着不能改，我们的激志不能撼；海可苦，石可烂，但我们的激智不能撼。
同学们，“三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢！”。我希望你不要做过客的流星，因为你曾用智慧培育理想；不要摘青色的苹果，因为你曾用汗水浇灌希望；不要做飘泊的扁舟，因为你曾乘风破浪，渡过学海茫茫；不要做退缩的懦夫，因为你曾披荆斩棘，踏过书山坎坷。
同学们，不死的战士，当勇于战胜懦弱；坚韧的精神，应化作锐利的长矛；是蓬勃的鲤鱼，就要超越梦想中的龙门。
同学们，“三年砺剑今日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉凯歌旋”，我坚信今年六月的硕果会更加香甜，我坚信今年六月的笑脸将更加灿烂，我坚信今年六月的你，将如雄鹰一般，在辽阔的苍穹，展翅翱翔，创造自己人生的辉煌.
誓师大会校长发言稿
尊敬的各位老师，同学们：
大家下午好！
今天，我们在这里隆重举行11届高考百日誓师大会，首先我代表学校向在一线辛勤工作的老师们表示衷心的感谢，向刻苦学习、努力拼搏的同学们致以亲切的问候。同学们都知道，部队在临战前都要举行誓师大会，为战士壮行。今天，我们在这里举行大会，就是为同学们壮行！全身心投入xx年高考百天大战!
作为多年的校长，忘不了每年拿到理想大学通知书或是以理想的分数、怀着喜悦的心情挑选理想大学的一个个令人兴奋的场面，那是一种回报，老师、家长此时为学生、为子女由衷的高兴，往往流下激动的泪水，真是到了一种忘我的境界。但我更忘不了，那些没能考出理想成绩，与理想大学失之交臂学生的痛苦、失望的表情和无奈、无助的家长的眼色。作为学校,作为每一位老师,一次检测或月考成绩不佳要总结教训调整教学和复习思路。作为同学们，当你们考不出理想成绩，一定要找出失利的主客观理由，更要反思如何面对每天都辛勤劳作的脸上刻满沧桑的父母，如何面对那废寝忘食身心相伴的老师？我相信，你们也一定懂得，他们不需要什么回报，你们的幸福，就是他们最大的安慰。
正是基于这种最朴素的热情，我多么希望我校今年高考能取得优异的成绩，多么希望有更多的学生圆了大学梦。为此，要求全体教职工正确树立高三年级教学的中心地位，都要支持高三年级的教学工作。同时要求高三年级教师要进一步增强抓好高考工作的责任感和使命感，确立努力争取高考高分的意识，全力以赴，为同学们的百天冲刺保驾护航，为06高考的辉煌拼搏。
同学们，高考就是一场激烈的竞争，竞争中，胜利属于强者。所以，在今后的一百天内，我们也许对你们有更严格的要求、更艰苦的训练，我相信同学们能够理解，因为作为学校、作为老师所做的一切，都是为了自己学生能够拥有锦绣前程，有所作为，成为国家的栋梁之才。
同学们，在高考的最后冲刺阶段，在这人生最关键的时候，一定要牢记认真二字，不仅课堂上认真地听，作业认真地做，试卷认真地考，而且操也要认真的做，地也要认真的扫，被子也要认真地叠。处处认真，认真就会内化为一种力量，一种素质，从而帮助同学们获得高考的成功，以至将来事业的成功。然而，成功来之艰辛的努力，要付出心血，要洒下汗水。
老师们、同学们我相信，有教育局的正确领导，有全体师生的共同拼搏，我们一定能够打赢xx年高考这一仗。向全县人民交一份满意的答卷。我深信，你们是海燕能勇斗风雨，你们是雄鹰能搏击长空，你们是胜利者，xx年高考定能取得优异的成绩，你们的理想一定能够实现。同学们，拼搏吧！始于足下，勇往直前！
谢谢！
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