销售人员一个月的工作计划。
太阳每天东升西落，日子要一天一天过，做好工作计划是基础。我们就要着手开始写一份工作计划。工作计划就可以协调大家的行动，增强工作的主动性如何才能流畅无阻地写好工作计划？有请驻留片刻，小编为你推荐销售人员一个月的工作计划，还请多多关注我们网站！
新的一个月已经开始了，销售人员如何制定一个月的工作计划呢？下面是小编收集整理关于销售人员一个月工作计划的资料，希望大家喜欢。
销售人员一个月工作计划篇一
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
销售人员一个月工作计划篇二
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
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四，对自己工作要求如下：
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五.在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合。采用顾问式销售和电话式销售相结合。
销售人员一个月工作计划篇三
为使本部门20XX年4月工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定20XX年5月部门工作计划。
一、产品状况
市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。
二、竞争状况
针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。
三、分销状况
就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
国外市场：
(一)探测市场
针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。
(二)销售渠道
国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。
1网络
通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。
注意：
在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给客户留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始
另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。
2展会
通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。
注意：
注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。
展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。
国内市场：
植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。
(三)谈判
找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。
植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。
四、宏观环境状况
针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。
五、目标计划
针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际。
六、销售注意事项
SWOT问题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
一)优势与劣势分析(SW)
两个企业处于同一市场，我们就他们A.更高的赢利率或赢利潜力B.人员状况C.市场分额D.产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。
二)机会与威胁分析(OT)
企业对于变化就各个环节进行相应的分析，A.环境发展趋势(包括政治、经济、法律、社会文化)B.产业新进入的威胁C.供货商的议价能力D.替代品的威胁E.现有企业的竞争
作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。
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一个月的销售计划范文
销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，如何制定一个月的销售计划呢?下面是小编为大家分享有关一个月的销售计划范文，欢迎大家来阅读!
「一个月的销售计划范文一」一、国内护肤品市场分析
(一)国内护肤品发展态势(简要说明，略)
(二)国内护肤品市场近期动态
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如、等品牌，此间的广告量都很大，尤其是五一期间针对终端市场的买赠活动。
②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期品牌、品牌同时进驻市，并分别在商场设立专柜，同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择为形象代言人，推出市场，加之五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。
二、本公司产品销售状况分析
(一)上半年市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1各级市场销售状况
一级市场销售情况整体变化不大，如、等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如、市场。
2整体销售情况
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与五一的假期与活动有着直接的关系。
(二)本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
三、本月营销目标及主要营销方向
(一)营销目标
月销售额万元。
(二)营销方向及主要工作项目
①主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。
②建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
③新品发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。
④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
四、本月营销工作计划
根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。
6月份营销工作计划表
工作事项具体说明
代理商订货支持1.凡在6月推广活动期间定货万元可获得化妆镜、精美太阳伞、唇笔、眼膜等。
2.凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、唇笔、眉笔
3.凡在6月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰
终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销
人员培训支持对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持
人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售
会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等
五、终端促销方案(略)
六、本月营运预算
(一)总预算额
根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。
(二)预算分配
根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。
「一个月的销售计划范文二」一、国内护肤品市场分析
(一)国内护肤品发展态势(简要说明，略)
(二)国内护肤品市场近期动态
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如、等品牌，此间的广告量都很大，尤其是五一期间针对终端市场的买赠活动。
②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期品牌、品牌同时进驻市，并分别在商场设立专柜，同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择为形象代言人，推出市场，加之五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。
二、本公司产品销售状况分析
(一)上半年市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1各级市场销售状况
一级市场销售情况整体变化不大，如、等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如、市场。
2整体销售情况
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与五一的假期与活动有着直接的关系。
(二)本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
三、本月营销目标及主要营销方向
(一)营销目标
月销售额万元。
(二)营销方向及主要工作项目
①主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。
②建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
③新品发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。
④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
四、本月营销工作计划
根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。
6月份营销工作计划表
工作事项具体说明
代理商订货支持1.凡在6月推广活动期间定货万元可获得化妆镜、精美太阳伞、唇笔、眼膜等。
2.凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、唇笔、眉笔
3.凡在6月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰
终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销
人员培训支持对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持
人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售
会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等
五、终端促销方案(略)
六、本月营运预算
(一)总预算额
根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。
(二)预算分配
根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。
一个月雅思复习计划
篇一：一个月雅思复习计划
1、听力：
剑3-5的听力已经做了两遍了。一般在7分左右，听第二遍的时候竟然有过8.5和8分
剑桥3-5分section点听，也就是说第一次听剑3、4、5的section1，第二次听剑3、4、5的setion2，以此类推。想通过这种方式强化每个section，不知道有没有效果。每次听完之后大声朗读听力材料。该计划一直沿用到5月15号。
然后精做剑6的四套题，到5月23号。
之后还有一个星期我不知道该干嘛了，正在纠结要不要看机经大家给点意见哦~
2、阅读：
大概在5月5号可以把剑3-5做完第一遍阅读。然后接下来的时间我又不知道该怎么安排了
之前做过阅读真经1-3，感觉一般。剑桥的阅读刚开始还有6.5左右（跟牛人比起来很低了，我还得努力），到后来不知道为什么，自己总结得越多错得越多 ，感觉方法也对了，思路也对了，也能够快速定位，正确率就是不高。
3、写作：
词汇、句型、范文天天都要背；
看吴建业写作论点，抽出一些自己不太熟悉的话题背诵，其他的自己心里有数就行了，毕竟考试的时候还是要自己发挥，背太多也记不住；
剑桥3-5的大、小作文争取都写一遍，其实已经陆续写了好多篇了。。。写完之后看看范文，给老师修改一下（顺便提一句，第一次考雅思就遇到一个很好很好的老师，从英国回来的，每次都很乐意帮我改作文，还叫我去她家练口语，感动~~~~ ）；
最后再看看5月份的几次考题和写作预测吧，写作这part，自己多思考也是很重要的。
口语：
每天背一些好词好句，重点是一些可替换的同义词，雅思考试的四个部分都很重视同义替换的思想；
根据自己整理的笔记，每天说几个part2的话题（这是第三遍准备part2了，主要是要熟悉自己准备的内容，每天磨磨嘴皮子也很重要的）。
篇二：一个月雅思复习计划
听力方面：建议你精听剑桥3到7，精听是指先听一句写一句，全文共听写3遍，之后再看着自己的听一遍，然后不看听一遍。除了精听，你可以从网上下载雅思高频听力词汇，默写熟练，每个单词在5秒内写出，这样就没有问题了。
写作：推荐凉月的写作书，很管用，你只要按照那本书里的去做一定能到6分以上。
阅读：是最简单最容易的提分部分了，把剑4，5，6全部精读，把每篇文章的结构划出，生僻词弄懂，句型总结并练习造句，一篇文章至少要花2个小时精读，你只用这样读完一本剑桥4，阅读一定可以到7分以上。（我的阅读是8分，就是这样练得，而且对写作很有帮助）
口语：如果想取得稍微高一点的分数，建议你：
1.尽量减少语法错误
2.语速不必很快，但必须保证考官能够听懂，因为据统计如果你能让考官听懂你40%，就是6到6.5的水平。
3.学会使用一些比较高级的词汇和句型。比如说不要一直good，good下去，可以用excellent之类的，总之要有替换。句型不要总是简单句，要学会从句，虚拟，感叹。
篇三：一个月雅思复习计划
基本功训练(每天45 ~ 60分钟)
听力考试，基本功十分重要，光靠技巧做题或许有时可以幸运取胜，但不能长久制胜，且对将来在国外的真实生活无利。
从下决心要考雅思的那天起，考生就应该着手训练听力基本功。这里推荐：《Step by Step》(第一、二册);《Listen to This》(中级);《Look Ahead》(第三、四册)进行Dictation(听抄)练习。
做Dictation时，开始要强迫自己不看文字材料，而应先把录音内容从头至尾听一遍，再把听不懂的地方一遍又一遍地反复听，这就是在训练自己用耳朵识别语言的能力。若有些地方实在听不懂，也应尽量听清各个音节，然后再翻开书看一看，有些影响理解的生词可以查一下词典。接着再合上书从头至尾听，直到能够听懂全部内容为止。通过这样的听力训练，可促使自己提高辨音及听力理解能力。
假使读过书面材料再去听录音，往往不是耳朵在辨音，而是大脑在思索、背诵;假使看着书面材料听录音，则往往是自己在默读，都达不到提高听力的目的，遇到新材料时又会听不懂。
在一个月的冲刺备考期中，虽然时间比较紧张，考生仍须坚持做Dictation，可以直接听剑桥真题4至6中的语段(因为这三本书中的读音与目前考试的读音最为接近)，反复听，听写大意，有时间的话，可以对某一段落，尤其是自己听得不太好的语段，进行逐字逐句的听写。经过反复训练，考生可以大致体会出连读、略读、省音、失爆等英语发音特点，从而跟上语段节奏，熟悉雅思读音腔调!做完Dictation的最后一遍，建议考生跟读录音，这既可以加强对听力内容的理解，又能模仿老外原汁原味的语音语调，练习口语。这种磨耳朵式的听力训练，看似枯燥，效果却很神奇，考生只要不偷懒，天天坚持45~60分钟，每周如此，一个月后定能见效。
在考试当天，考生还可准备好放音设备，随身听着真题的录音赶赴考场，以使自己的耳朵预热，提前进入听力状态。当然，该方式因人而异，如果你觉得这样做反而会使自己劳累和紧张，那就大可不必了。
词汇准备 (每天1.5 ~ 2小时)
篇四：一个月雅思复习计划
单词：
每天背200个单词
听力：
每天两套听力练习（剑桥4-7），每套做完一遍时先不对答案，再做第二遍，然后对答案对比得失。之后，用其听力材料做听写练习，每两句或更长段一停，直到所有句子都听懂。最后总结错误原因和没听出原因。
阅读：
每天一套阅读（剑桥4-7），总结适合自己的技巧。
作文：
每周一篇大作文，找老师批改。另外，每个大话题都在考前列列提纲。背相关单词短语。
口语：
了解口语答题策略，每周末练习描述1-2件事物。考试当天到到考点蹲题！将得到的问题信息好好准备！！
篇五：一个月雅思复习计划
坚持就是胜利 这是一个整体的复习计划，适合还有一个到一个半月就要考试的学生，不过还是我上课说的那句话，贵在坚持，雅思其实是一个自我挑战的过程，计划如下（每天的练习时间可自行调整，但听力早上必须要有练习，听力我只推荐剑桥，只做2-3遍是不到位的，每一篇都做到5遍做到精才行）：
我安排精做剑桥4本书，４，５，６，7一个星期完成３到４套，２天为一个单位：(如果时间比较紧，可以酌情把两天的任务压缩到一天，如果还有两个星期，也可以选择精细化的做完两本书）
周一：早上９点准时开始考试，切记当成真正的考试，手机电脑统统关掉，不要受到干扰，开始做一套剑桥的听力，阅读和写作连作，和真正考试一样，注意在开始做阅读时，时间要定位５０分钟，要比考试时短．早上的训练是为了找考试的感觉和训练做题的思路和技巧，做完后可以休息，但不要对听力和阅读的答案． 千万别对．
下午：吃完饭，睡一会，２点开始把上午的听力和阅读拿出来，答案可以涂掉或者重新找一张答题纸，最好是一套崭新的新题，（所以建议多买几套剑桥的书）第二次考试，听力和阅读再考一遍，第二次考是为了通过自己的努力再自我纠正一次，注意阅读时时间缩短为４０分钟，因为上午做过一边，这样做非常必要有助于培养时间意识，做完后，可以对答案，但是听力一定不要看原文，直接看原文会视觉印象先入为主，导致过一段时间再听还是听不懂．
晚上，吃完晚饭休息一会，建议９点左右开始，进入很多人都有感觉的兴奋期，用一天中最兴奋的时间，狂练口语，建议买一本口语话题素材的书如：王陆出的妙语连珠，是目前话题准备较全的一本书，先每天按话题，把一些常用的词和句子读熟，读到听到类似话题可以轻松使用． 然后睡觉，一天紧张的工作可以结束，建议１１点睡觉，熬太晚不代表效果好．
周二：早上９点开始，密集训练昨天做过的听力，用上午的２个小时左右再认真的听３遍，这一次不是只听答案的地方，而是要问自己每句话到底有多少单词我能听懂，听完３遍后，把原文拿出来，把自己努力听了５遍还没听懂及听懂但不会写的单词做整理，提醒应该有一本听力笔记，最后大声再跟读１遍加强这些词汇的发音记忆．
下午：２点开始密集攻克阅读，（或者在前一天晚上先精读一篇自己做的最差的）把每篇文章从头到尾彻底精读，很苦但是坚持会有效，把所有不认识的单词，和在读的过程中觉的很棒的词组和句子整理下来，以及关注所有的段落和题目逻辑展开手法，写在自己的阅读笔记中，整理的一遍其实就相当于在背单词同时也在为写作的词句打下基础．另外在精读时要加强对长句的分析，能够提高自己长句阅读的速度．（很多学生做阅读省略这一步，觉得苦，绝对不行，如果想拿高分必须精度，这是打基础的一个过程）。
晚上：周一晚上是口语，那么周二可以是写作，修改前一天写的文章，我想在写文章是一定有很多词不确定自己用的对不对，那就可以趁这个机会查字典，把所有自己想写但是不确定的表达法做一个梳理，我一直坚信自己改自己的文章是最棒的自我提升的过程，另外还可以想一下下午读的阅读里的文章是否有一些句子和词也可以用在自己的文章中．
这是一个两天的完整计划，我想如果可以这样做的话，周二周三可以完成第二套题，周四周五可以是第三套，周天可以给自己放假或着密集做一套．
一个月托福复习计划
篇一：一个月托福复习计划
最后一个月的托福复习时间基本上可以分成三个阶段，前三个星期，考前一个星期以及考前一到两天。这是一个循序渐进、查漏补缺的过程，也是一个冲刺的过程。这个月的阅读复习并不是要大量的做题，而是从另一个角度去阅读文章，去体会出题思路，然后再从词汇量上有一定的提高。
所以前三个星期每天只需要练习一篇文章就可以，只是练习的方式和平常要有所区别。在做这一篇文章的时候必须要规定时间，也就是二十分钟完成一篇练习，做完对完答案不可以就放一边，而要好好分析，精读一下。精读的概念就是把文章从头到尾每句话、每个词的意思都能搞清楚，尤其是和题目对应的文章部分。精读完后就要仔细看下做错的题目，总结一下是什么原因导致做错，是单词看不懂，还是句子看不懂，还是说思维方式上有点差距或者某个题型做题方法上还有待改进。这样做一篇练习然后再精读分析，一定要花一到两个小时，阅读练习的量这一天也够了。只是要每天坚持，都要花一到两个小时去看阅读，培养一种感觉，这样积累一个月会把自己的状态调整到最佳的。
考前一个星期可以找时间做一次或两次阅读模拟，也就是一个小时内完成三篇阅读文章。这种自测的作用就是能体会到考试时时间紧迫的感觉，了解到自己时间把握上的薄弱点，在最后的心态上进行调整。当然做完练习后的主动分析也是必不可少的。
考前2天基本上是属于最后冲刺阶段，但是对于阅读来说，平时的功夫更重要，考前1-2天再多做题也不会在阅读能力上有所提高。所以建议大家考前1-2天可以把以前做过的题目拿出来看，尤其是做错的题目，然后把一些常见的词汇整理一下，把前3个星期自己分析过的内容再看一下。如果上过培训班的同学可以把老师讲过的内容尤其是做题方法再温习一下，然后保持一种稳定的心态去面对考试。
考前最后一个月，托福备考重点主要提高考试技巧，进行托福模拟练习，总之，是尽量向考试模式靠拢。
篇二：一个月托福复习计划
前话： 1.本人不是牛人4级478，六级考了3次才424
2.虽然分数不算太高，但是我还是写了这篇文章来帮助下其他在一个战线上的同志们，希望对你们能小有帮助
我觉得最后一个月复习最最重要所以就把我自己的复习方案写上来了~~~
希望大家别喷我啊！！！
早上：
1. 5篇笑来的高分作文的跟读（不看课本）
2．单词跟录音读大概
3．口语1，2题 10个topic（前一天晚上练习的）
上午：
1．听写单词30分钟（大概两个list）
2．Barron与120交替着做，一天Barron,一天120，
1．Barron：按test做，一天一个test。
2．120：用practice。5篇阅读，3个听力section。
附： test 9点多开始，完成阅读，听力大概11点多或者12点了。
这样高强度的做的话考试的时候就不会感觉到考试疲劳了！！很有效
下午：
1.先完成上午没完成的test
2.重复听上午的听力两次
第一次：看着课本听，把不懂的地方找出来弄懂，并且把题目重做一下。
第二次：合上课本，过一遍。
（一个段子一个段子的听）
3．听写单词30分钟（大概两个list）
晚上
1．一片独立写作/一个综合写作
2．10个topic 口语1，2题（黄金80题）
3．对于口语口音不好的同学，我推荐下，有个李杨疯狂英语的crash course也就是速成的视频，在verycd上可以下得到。对口语帮助很大。
4．睡觉前，把上午的test中的阅读重新看过，单词，词组弄懂，段落大意，代词指代搞定就行了。
5．最近三天听写中错的单词看一遍
辅助练习：scientific american（一个很好的美国杂志，前面的neS官方出的唯一一本备考指南，深入研究OG不但可以让你了解托福的题型，解题方法，还可以让你了解ETS的出题思路。
知己知彼，百战不殆!
1～～3天OG一天搞定阅读和写作部分;一天搞定口语部分;一天搞定作文。
4～～14天 DELTA 时间很紧，所以基本上大家要保持一天一套试题的速度，偶尔歇息那么一天时间，总之用10天时间把DELTA的试题做完。
强调做DELTA是因为考托福需要有一个熟悉题型和找到自己解题方法的过程，所以大家不要急于做难题，先用DELTA这个比较容易的题型给自己一个缓冲的机会。重要的是找到自己的解题方法!
除了做模考试题之外，此阶段还要做的是：背单词!背单词!背单词! 单词的重要性我就不重复了。
问题是背那些单词呢?看你的基础了，如果是高中词汇量的话，找一本很全面的托福词汇书30天之内起码要过3遍!如果有了6级词汇可以在论坛上找一下学科词汇总结，重点把学科词汇看一看，并且在做题的过程中记单词!
15～～28天 做BARRON模考基本可以保持隔一天做一套的速度，不做题的那一天还可以对前一天的任务做一些总结!(这个很重要)总结一下自己哪些题型错误率比较高，为什么，怎么改善?
除了模考BARRON，此阶段的任务还有：作文!口语!这两项是可以在两个星期内有很大提高的项目，所以我建议大家集中在最后的两周提高。而实际上最后两周只做BARRON的话确实很轻松，加上这个任务很合理。具体的方法请点击我的签名去看ERIC口语备考攻略以及作文备考攻略!
此阶段准备期间欢迎参加T版 口语录音相互评 以及 写作相互评 活动! 让你和板油一起提高!
29天 ETS官网有免费模拟题一套，今天可以把它做了。
目的在于熟悉界面以及了解它的口语评分标准。
30天 什么都不用做，放松心情，享受生活!
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