个人工作计划范文通用

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教务个人工作计划通用6篇

根据公司的工作安排，我们要学会提前写好一份工作计划。计划给出的是方向，具备一定的指引作用，有了计划，才有努力的方向，才有干的决心。写工作计划有哪些需要注意的方面吗？下面由小编帮大家编辑的《教务个人工作计划通用6篇》，相信能对大家有所帮助。

教务个人工作计划 篇1

一、指导思想

教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线。在新一轮课程改革中，为使我校教育教学保持区内一流，全国。继续抓好教师队伍建设和学生群体的培养两个重点，坚持科学素养与人文素养的培养相结合，坚持文化素养与身心健康并重，使学生基础知识、创新精神以及实践能力齐头并进。认真学习教育理论，坚持以人为本，面向全体学生。

二、全期工作重点

(一)加强教师队伍建设

1、本学期将继续开展校内教师互相听课、互相评课活动，取长补短，鼓励教师尤其是青年教师根据自身特点，尽快形成学生欢迎、家长放心、教学过硬，具有自身特点的教学风格。

2、坚持集体备课制度，本学期将对各教研组的教研活动时间和内容进行考勤、登记和访谈并及时通报。充分发挥群体优势，总结推广优秀教研组的先进经验。

3、抓好师徒结对计划制订和落实，充分发挥骨干教师的示范作用和传、帮、带作用，尽快缩短青年教师的成长周期。

(二)坚持教学常规管理

1、坚持校长、教务主任和教研组长三级教学管理体制，由教务主任直接负责学校教学管理、教学监督、教学指导、教学反馈、教学检查，组织教研组长按时完成学校制定的各种教学活动。教研组长负责落实学校、教务处制定的各项教学计划。

2、坚持三年以内教龄的教师每学期都要上一次汇报课。建立有学校领导参加的“说课—上课—听课—评课”制度。

3、坚持每学期定期调阅教师备课本、学生作业登记本，加强教学指导力度，加强教学监督检查力度。

(三)教学常规和要求

1、教师要深入钻研教材，认真备课。

要利用多种形式、多种渠道反馈各层次学生的学习状态，不断修正教学方法，按新的课程标准和要求把课堂教学改革引向深入。教龄不满三年的教师，上课要有详细教案。已满3年教龄的教师也要写简案，杜绝无教案进教室上课。

2、教师布置作业要有目的性，针对性，杜绝作业布置的随意性。

对于给学生布置的模拟、测验、练习等套题，教师要做到不滥发，不超纲、不超前。一定要在下发前认真分析、研究题目的难易程度、有无错漏以及可行性。

3、教师要善于利用现代教育技术和手段进行教学，从学生实际出发，根据教学需要，改善教学手段，激发学生的创造思维，充分挖掘学生的学习潜能。尝试进行常态编班下的分层教学，多与学生交流，使每一个学生都有所得，有所进步。

4、充分发挥电教和网络优势，从多角度、多层面构建校园网平台，积极引导学生充分利用网络资源，坚决抵制网络游戏。

5、利用好外教资源，邀请外教参与外语组的主题教研和学生竞赛，提高我校英语教师和学生的英语口语水平。

教务个人工作计划 篇2

上半年，学校傍山围墙花台里新栽的树木，经过假前孩子们细心的呵护，和一个夏天阳光雨水的抚慰，已经蓬蓬地勃发起来。树荫，斑驳了天空。阳光的影子，细碎的故事片段，丰盈着我们的生命时光。新学期的新故事，需要我们以梦为马，奔向远方，一步一步印下足的痕迹，一滴一滴收集星的光点，追逐着和希望见面。

一 梦，首先要想(上期回顾和本期目标)

回顾上一学期，广播站尽职尽责，学生会轮值井然，团队机构完善，艺体绚丽展示，但总的来说，还存在以下不足：

① 泛若不系之舟。广播站只能说是尽职，虽说天天都有声音，但播音内容、播音形式、音乐选择都显得单一，甚至有些乏力。团委工作虽明职责，但无具体工作与安排，学生干部不知何为。少先队大队部成立了机构，但在开展少先队活动方面还需主动。卫生习惯教育活动、艺体活动虽然开展且有一定成效，但缺乏整体性、层次性，尚未打开部门间相互依托、时间上前后连续的局面。前面所说的这些工作，虽局部取得较大成效，却因条件限制和全盘谋划的缺失，而从流飘荡，任意西东，支离破碎，没有方向。

② 纷若未修之木。广播站、学生会等学生社团在招收成员之时，数量尚需再图，质量更不必说，稻稗混杂，良莠不齐。培训技能，规范行为，尚缺乏一定的内容和方法。选拔干部，表彰先进，尚缺乏一定的制度和程序。所以，部分学生干部的工作态度，责任表现和工作行为显得纷乱杂繁，野枝横斜，不尽如人意。

③ 固若无源之水。值周工作，学生参与，升旗仪式，学生发言，形式已经极致。广播站，人员分组，内容分块，播音分天，结构简单优化。团队管理，机构健全，制度明了，分工明确，部门运转正常。艺体方面，大课间操，眼保健操，手抄报展，六一汇演，达到一定高度。

部门管理，活动开展，如何激发兴趣，如何有效进行，如何深化内涵，如何优化创新，还需负责的同志和同学静下心来多学习，多思考，多作为，多超越。只有沉到更深的海里，才能激起最美丽的浪花。本期我们制定如下目标。

① 卫生方面：培养学生养成热爱劳动的习惯;培养学生养成不乱扔垃圾的习惯;培养学生养成定时整理的习惯;保持校园、教室、寝室环境清洁卫生;禁止校园内吃零食的现象。

② 值周方面：学生值周有纪律，有责任感，有服务意识，有效果。

③ 广播站：创新播音，激发学生兴趣，整理优秀稿件成手抄报，每月一期。

④ 团队：细化学生干部职责，有效进行常规管理，初步开展团队教育活动。

⑤ 艺体：艺体课堂回归本位;完成学生体质健康监测上报;坚持大课间活动、眼保健操等常规锻炼活动;音体美各举行一次大的展示活动。

二 梦，不只是想(主要工作)

1、卫生教育

卫生教育是常规教育，包括讲卫生习惯的养成，爱劳动思想的教育，会劳动方法的培养。

① 利用集会强化常规劳动教育。

② 加强值周管理，继续开展“文明班级”和“文明寝室”的评选活动，用流动红旗激励学生爱清洁，讲卫生。

③ 开展教室寝室美化评比活动，培养学生养成定时整理的习惯。

2、值周工作

① 完善《行政值周记录》(重考勤)，《值周教师工作记录》(重记录典型现象)，《值周学生记录》(重评比，附在值周教师记录后)。

② 完善值周的制度和纪律，加强学生会纪律的培训，要求值周学生会公正、规范地进行执勤和考评。

③ 加强对值周教师值周过程的交流和监督。

3、广播站

① 进一步加强对广播站成员的培训和指导。

② 广播室内配备一台电脑，从网络引进广播资源，如校园生活的广播剧、健康上进的音乐，生活与学习方面的知识，优秀的朗读材料等，拓宽播音资料的形式及渠道，创新播音模式。

③ 借助图书室等课外资源，提升广播站成员文学素养和业务素质。

④ 储备优秀稿件，兴办广播站手抄报。

4、团队工作

① 完善团队考核的评价机制。

② 完善学生干部的选拔和评优评先的机制。

③ 细化干部职责，落实到人，并建立长效机制。

5、艺体教育

① 完成学生体质健康的监测和数据的上报。

② 坚持大课间活动、眼保健操等常规体育锻炼活动。

③ 组织教室文化布置评比活动(与教室课桌整理、寝室内务整理、个人卫生评比合并成“教室、寝室美化评比活动”。

④ 组织以“中国梦”为主题的黑板报比赛。

⑤组织冬季运动会、作业和书画作品展和“一二·九”合唱比赛。

⑥ 举办一期图片展，宣传学校本年度各方面业绩。

三 梦，要一步步做(周工作安排)

教务个人工作计划 篇3

过去的一学期，学校教导处在新的学校行政领导班子的正确领导下，紧紧围绕《_小学未来三至五年发展规划》，秉承_x小学“和谐教育宣言”的办学理念，结合学校实际，严格过程管理，认真开展校本培训和校本教研活动，青年教师迅速生长，教师的教育教学行为逐步规范，同学的学习状态得到改善，嬴得了很高的社会赞誉。本期为了进一步推动我校教学发展，完善已有的教学效果和管理机制，全面提高教学质量，教导处认真分析我校教学现有的新情况、新特点，本着“一切从实际动身”的工作原则，以改进教的方式和学的方式、优化教学过程管理为主要内容，以努力实现南小教学质量逐步提高为主要目标，特制定本学期如下工作计划：

一、指导思想

以《新南小未来三至五年发展规划》为指导，坚持“和谐教育”的育人理念，进一步树立四个意识，即“服务意识、规范意识、质量意识、发展意识”，全面推进素质教育。

以课堂为主阵地，以教育科研为抓手，以教研活动为载体，着力进行课堂教学有效性研究，打造原生态的有效的“课课过关”、“单元过关”的新南小课堂。

以阅读下载活动为载体，培养同学浓厚的学习兴趣，打造书香学校。

坚持“两个结合”——校本教研与校本培训相结合，教育科研与教育教学实践相结合，深化课程改革，促进同学主体发展，教师主动发展，学校自主发展。

二、工作目标

严格教学常规管理，完善各种管理制度，以管理制度规范教师的教育教学行为，力争使教学常规要求内化为教师们的自觉教学行为。

进行课堂教学有效性战略研究，优化教学过程，加强过程监督，提高教学质量，减轻同学过重课业负担。

加强教师培训，努力建设一支师德优良、专业优秀、结构优化，相对稳定的高素质、高水平、高效能的教师队伍。

推进课程建设，开发校本课程资源，加强科技、劳技、艺体、外语等学科教学，初步形成学校教育特色。

三、工作思路

立足课堂，全面育人;研究课题，深化课改;加强培训，提升教师;创立特色，服务同学;建设团队，积淀文化;创新创优，发展学校。

四、主要工作

1、加强教导处的常务管理工作，使管理走向规范化、精细化、科学化，以点带面努力提高学校的教育教学管理水平。严格常规管理，抓好教师执行教学常规情况的督促检查、评比表彰工作。

2、开展形式多样的校本培训，提高教师职业修养和专业水平，组织教师积极参与“课课过关”、“单元过关”活动，积极参与各级各类教学竞赛活动，促进教师发展，提升新南小教师整体形象，打造优秀的教师团队。

3、继续在教师和同学中开展读书活动，倾力打造书香学校。

4、进一步落实《南街小学同学上课常规》，认真组织同学参与各项竞赛活动，重视各年级的教育教学工作，保证同学教育质量。

5、营造教育科研氛围，扎实有效地全面开展向上级申报的课题研究活动，初步构建《有效性课堂教学模式》。

6、加强艺术、体育卫生和同学的身心健康教育管理，和早落实，科学训练，力争在市级以上竞赛成果有新突破。强化特色，提高学校综合竞争力。切实开展好“特长同学”培训工作和阳光体育活动，增强同学体质，促进同学健康全面发展。

7、用够用好现代教育信息技术资源，创新教学管理，规范档案资料，拓展交流平台，开展互动教研。

五、基本措施

1、加强常规管理，严格进行教学“六认真”检查，进一步落实《绵阳市南街小学规范教学常规实施方案》，严格按四川省教厅的《四川省义务教育地方课程实施方案(修订)的通知》执行课程计划，优化课程管理。对教师执行教学常规情况月月考评，并与绩效工资挂勾。

2、坚持德育首位，立德树人。树立“固本铸魂，整体育人”的德育理念，与学校德育处密切配合，在各科教学中落实“三维目标”，把德育教育渗透到各科教学中，贯穿于教学的全过程。

3、继续推进课程改革。

——以教研组为单位，学带教师、骨干教师为示范，常态课研究为内容，开展“课课过关”活动，提升南小课堂教学整体水平。

——严格实行单元过关制，以年级学科组为阵地，教研组作业务指导，开展“单元过关”检测活动，每次检测后要和时进行情况分析，提出增效措施，认认真真落实，全面提高教学质量。

——建构学校阅读下载文化，使阅读下载与语文学科紧密联系。教导处以年级为单位为每个班布置一节阅读下载课，各年级根据阅读下载要求、围绕阅读下载重点开展读书活动;学校继续组织开展各种“阅读下载展示活动”，评比“阅读下载之星”，激励同学的阅读下载兴趣，营造良好的阅读下载氛围。加强经典阅读下载积累，每日一诗的积累对同学起着潜移默化的影响，各班在原有基础上总结经验，形成特色。

——加强特色课——科技、艺体、外语三大学科教学，有效辅导后进生，从而促使我校英语教学质量提高，改变较英语学科将重点放在如何激发同学学习英语的兴趣和怎样长时期处于城区学校之后的局面。开展好各艺体学科特长同学的特长培训，加强检查督促，确保训练的时间和质量，积极组织同学参与各级各类竞赛，初显学校特色。

——以学科组为单位举办学科节，本期先在语数外学科组举办语文节、数学节、英语节，活动时间为一个月，不少于三个主题活动，可分高、中、低年级设计，以激发同学对学科的学习兴趣。

4、严格执行观课、研课、走课制度。学校行政不定期推门听课，将听课意见和时与上课老师交流，以便执教老师和时改进教学方法，提高课堂教学效果。倡议教师互相听课，每月听课不少于3节，教导处将老师听课情况每月末检查、统计、公示一次，期末进行考核。每位教师每期至少在组内上一堂研究汇报课。在教导处的组织下，教导主任、教研组长、教务员坚持走课，监督教师规范教育教学行为，杜绝随意调课、无人上课的现象。

5、加强校本培训。把校本培训与校本教研相结合，采用请进来，走出去，同伴互助互学，自我实践反思的方式，用好南小本部资源，青年教师、中年教师、优秀教师的培训分层推进。

——倡议教师专业阅读下载。支持、鼓励教师订教育报刊杂志，要求每位教师每周阅读下载不少于5小时，每月写一篇读书心得，轮流在每次开展教研活动前交流。

——倡议教师专业写作。鼓励教师多反思自身的教学过程中的成与败，勤练笔，常撰写教育叙事，教育感悟，教育优秀教案，课堂教学反思，与教科室配合开展“优秀教学反思”评比活动，提倡语文教师写下水作文，积极为《新南小》撰稿。鼓励每一位教师积极参与各级教育优秀论文、征文等竞赛，参与网络教育论坛，向教育报刊杂志投稿。

6、积极认真参与各级各类教研活动，巩固“新南小杯”赛课活动效果，各学科推选出的优胜者要认真选课，深入钻研，集集体智慧，力争在市区级课堂教学竞赛中取得好成果。每月间周一次校级教研活动，间周一次年级组内教研活动。每次活动有计划、有主题、有讨论、有记录、有小结，杜绝随意性，加强常态课研究，开辟教研园地，打造交流平台，初步构建有效课堂教学模式。

7、做好教导处资料管理工作，做到和时归档，资料齐全，内容翔实，装订规范，管理有序。充沛用好学校内网和外网，建立电子文档，丰富网站教学资源。教师要按时上交各类资料的纸质文档和电子文档，文档的书写格式必需符合规定要求，教导处应和时上传有价值的文档到学校网站。

教务个人工作计划 篇4

1、注重常规检查

教务处要加强管理，注重常规检查与指导，深入课堂，把握常规现状，促进常规到位。本学期教务处将继续对教师的教案、学习笔记、学生作业以及学习情况作定期和不定期检查)，平时时间落实教研室主任值班制度，随时调查了解教学运行情况并对发现的问题及时处理、解决。另外，有重点地加强对教师上课情况的督导，督促全体教师保证上课时间，保证上课质量。教务处进行随时随地的检查或抽查，对好的做法给予肯定、表扬并加以推广，对存在的问题给予指导并帮其纠正，尽快规范。

2、强化备课质量观念

一份好的教案，必须符合教学实际，必须符合学生的认知规律，必须做到前后衔接、逻辑严密，必须做到重点突出、难点突破，必须做到层次分明、过渡自然。教务处希望全体教师备课时能认真分析教材和现有的教学资料，确保备课质量。

3、探索教学改革。

教务处提倡教师要立足课堂深入研究，要努力实现课堂教学方法“多样化”、课堂教学手段“现代化”、课堂教学行为“规范化”。

4、听课评课注重实效

做为一名教师除了要上好课外，还能分析解剖一堂课。评课不仅对上课者有帮助，对评课者也有提升。评课有利于促进教师素质的提高，有利于深化课堂教学改革，有利于同伴群体提升，本学期教务处不但对教师的听课数量进行检查登记，同时对教师的听评课效果予以监督。此外，还有些平时容易被忽视的细节也需要格外注意。听课必须本着向别人学习的态度，进入课堂后就要自觉遵守课堂纪律，要求学生做到的，听课者必须做到。保持注意力的高度集中，全身心地投入。同时评课要实事求是，说真话。对授课老师的优点要肯定，而且还要虚心学习，对授课教师的不足也要实事求是地讲出来，和大家探讨，只有这样才能共同提高。希望全体教师能更好地利用这一形式，和同仁互相学习，共同提高自己授课水平。

5、教学反思要及时

一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师坚持写三年的教学反思，就有可能成为名师。一个优秀的教师就是在教学中不断反思，在反思中积累经验，在经验中学习而不断成长起来的。教务处自建立教学反思制度以来，大多数教师都能针对教学中存在的实际问题进行认真反思，及时将反思提交程校长，但也有一部分教师不能按时将反思提交，还有少数教师存在应付心理，从网上下载。希望本学期撰写教学反思时，全体教师能遵循教学反思及时性的原则，一节课过后要趁热打铁，及时的回忆、反思并及时记录自己的思维闪光点，要善于抓住稍纵即逝的教育灵感和感受，并养成及时记录的习惯。

二、创建高素质的教师队伍

1、加强师德师风建设。

坚持政治与业务并重、师德与实绩并重的原则，引导教师爱岗敬业，树立教书育人、为人师表的良好风尚，不断增强教师的责任感、使命感和改革创新意识，自觉履行《教师法》规定的义务和职责，用人格、学识、师德、师爱做好教书育人的工作。严把教师入口关。对于工作不负责任，教学态度不认真，不能为人师表，教学效果差的教师，要调离教师岗位。

2、营造校本教研的良好氛围，培养一支专业化的教师队伍。

本学期在全体教师中要继续开展教育思想、教育观念的学习讨论，在学习形式上采用分层引领的方法(专家的引领、校本培训引领、骨干教师示范引领，外出学习汇报引领)，使学校的运行机制、管理模式、教学理念和教学方法等更好地适应中职教育发展需要。使广大教师掌握中职教育的理论和教学规律。继续抓好教学基本功竞赛活动和示范性教学活动，利用先进的教学方法和教学手段进行教学，不断提高教师的教学能力。

3、加大学科教研活动的力度

各教研室要以务实教研为宗旨，各学科每周安排1个课时的固定教研时间，专门研究学科教学中遇到的问题，要组织教师进行讨论，让教师实话实说，各抒己见，畅所欲言。每一次的教研活动都要让教师有所收获。要实现资源共享，加强教师与教师之间的沟通与合作，并形成长期有效的机制，让教师从中感受到新的教育教学理念和方法，以达到相互学习，取长补短，共同提高。学科小组长是该学科的带头人，要对本学科的教学质量负责，组织和带领本学科教师积极主动地开展好教研组工作，研究教材，制定计划，统一要求，安排活动，做好教研组活动记录，便于学校定期检查。

教务个人工作计划 篇5

一、主要工作：

1．以课改为核心，牵动学校的整体教学改革，提高全员的课改意识，做好课改实施阶段前的充分准备。

2．要大兴教学研究之风，认真做好现有教科研课题的实验研究工作，组织教师开展立足课堂，面向学生、服务教学实际的校本教研，努力构建学习型教师队伍。

3．加强校本培训，加快校本课程的开发进程，培训中做到理论学习与基本功训练有机结合，信息技术掌握与课堂教学实践相结合，发现问题与教学反思相结合，使培训工作制度化，规范化，科学化。

4．探索常规教学改革，狠抓常规管理，以作文教学、数学应用能力培养、英语口语交际等为突破口，强化教师落实课程改革的“三维”目标，切实提高教学质量。

5．实施青年教师培养工程，通过学习、实践、研讨等形式，不断发现能手、培养能手、鼓励能手，搭建平台，训练培养一批青年教师，使其牢固树立名师意识，打造名师带效应。

6．强化质量意识，认真做好阶段性检测及教学质量分析，逐步规范学生作业、教师批改等常规性工作，探索新课改下的评价改革，努力减轻学生的课业负担。

7．在各科教学中注重加强素质教育，以课堂渗透为主，并辅以综合实践活动。

二、具体工作：

1．加强师资培训，转变教学观念，与新课程共同成长，不断提高专业素质

在新课改的形势下，努力加强教师队伍建设，制定与素质教育要求相适应的教师发展目标，转变教育思想，提高教育教学能力，树立“为人的可持续性发展而教”的现代化教育理念，增强教师的整体素质。

⑴组织教师继续学习新课程改革内容。理念是先导，学习是保证。要继续加强教师的理论和业务学习，采用理论联系实际，集体学习与个人自学相结合的办法，把通识培训与实践应用结合起来，做好读书笔记，提倡每节课后记教学随笔及反思，并经常交流，使先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有效地指导自己的教学实践。

⑵多方面创造条件为教师提供进修和培训的机会，以获取先进的课改信息，学习先进的教育理论和实践经验，为06年全面推进高中新课程早做充分准备。本学期拟进行两次专题报告会，并计划外出参观学习一次。

⑶继续加大对学科教学与信息技术整合的培训，使每位教师都能熟练制作和使用课件，并拟举行一次课件制作比赛。

2．抓常规教学，提高教学质量

⑴开学初抓好各项计划的制定工作，学期中抓好计划的落实和监督工作。学期末抓好各项工作的总结和评比。

⑵以教学常规管理和《xx市育才中学教学责任事故认定和处理办法》为依托，加大对备课、上课、听课、教研等方面的管理力度，每两周让教龄在十年以下的教师提供一份教学反思（或教学案例、教学实录），并相互交流，将优秀的教学反思打印成册，下发各教研组，并利用教研活动时间学习，在全校推广。

⑶注意课堂教学各环节的规范性，向45分钟要质量，努力从根本上减轻学生过重的课业负担。

⑷组织各类教学竞赛，严格教学检查、抽查，随时随地对每位教师进行听课和教学质量及常规教学工作落实情况的抽查，使检查、抽查工作程序化、制度化、经常化，重视过程，贵在落实。

⑸抓住课改实践的主要方面和着力点，在知识技能学习、课外作业布置、发散思维训练、质量检测等方面进一步有益尝试。英语教学，注重口语交际能力培养，通过开设英语角、英语演讲、英文写作等不同形式，营造良好的英语学习和应用的环境，培养和激发学生的学习兴趣；语文教学以作文为突破口，鼓励学生在老师的指导下，在《xx晚报》的附页等报刊、杂志上发表的作文，提高我校的知名度及影响力；数学教学以数学应用为基础，各年级加强对能力的培养。

⑹抓好学法指导，培优转差双管齐下。要进一步提高教学质量，针对学生的学习实际进行学法指导是一个关键。对全优型学生，要教会学生进行总结并自觉应用学习方法；对松散型学生，则要帮助他们解决学习态度问题；对认真型学生，则主要帮助他们解决学习方法问题；对各方面都后进的学生，则主要帮助他们解决学习兴趣、学习自信心和具体的学习方法问题。我们各年级各班都在教学中存在分类推进、培优转差的情况。要牢固树立“为了每一个学生的发展”的思想，使每一名学生在原有的基础上都要有所提高，有所发展。要根本上解决我校的生源质量，就要从根本上做文章、下功夫，扎扎实实地进行教学。

3．以课改为重点，组织开展丰富多彩的教研活动

⑴建立和完善校本教研制度，发挥教学研究对教学工作的指导作用，提升教师的专业化水平和实施新课程的能力。

⑵制定我校《高中新课程准备工作方案》，做好师资培训、项目研究、改革推进等工作。

⑶充分发挥教研组教学研究的职能，努力开创教研工作新局面。围绕“转变学生的学习方式”扎扎实实地开展教研活动，要求教研组成员都要认真对待，组长按要求定出研究的内容，操作的步骤。教师要在集体备课的基础上，认真上好每一节教学研讨课，既把自己新的教学方式，展现出来，共同发现不足，找出改进的方法，逐步提高教学水平，提高教师对课程的建设能力、实施能力和研究能力，以适应课改的需要。

⑷根据我校教学实际，本学期我校以作文教学、应用题教学作为教研重点，将开展学习、研讨、赛讲等多种形式的教学活动，改变学生作文难、解应用题难的局面，在此基础上教务处配合语文教研组拟出版（育才中学）首期《优秀作文集》。

4．加大青年教师培养力度，形成我校骨干教师梯队

⑴继续对现有的“结对子”教师做好管理工作和指导工作，使“结对子”工作成为促进青年教师尽快成长、成熟的途径，成为促进指导教师不断更新业务知识，提高业务水平的重要手段。

⑵对青年教师做到“放心、放手、不放松”，鼓励争先，鼓励挑重担，从思想、业务、生活等方面给予关心、帮助，要求青年教师“争先、争鸣、不争利”。本学期，拟在4月份开展教龄在5—9年教师的公开课、5月份开展4年以下教师的汇报课活动。在此基础上，推进评课、反思活动，出版首期育才中学课堂教学实录及教学反思（或教学案例）专集。

⑶在6月底进行“结对子”学年总结表彰。

5．加强毕业班教学工作管理，力求教学成绩的新突破

⑴本学期教务处将加强对毕业班复习工作的宏观指导与监控，尤其要做好各科复习进度与复习内容的调控工作，力求整个毕业班一盘棋。

⑵要进一步强化增优补差的力度。补差是大面积提高升学率的关键。高三年级要将分类推进进一步落到实处，提高二本上线人数。初三年级要重视薄弱学科教学，提高中招上线率。为此，要求任课教师一定要注意每一个复习环节的质量，重视分层次教学，加强对学生复习内容掌握情况的约束力度、习题作业的检查力度，要精讲精练，切忌题海战术。

⑶定期召开年级组会议，分析形势，互通有无，明确目标，全年级统一认识，统一目标，对目标学生进行全面的跟踪，力争将分类推进落实到人。

⑷加强管理，确保复习质量。

6．加强科研工作，密切联系教学实践，开发校本课程

⑴明确申报我校科研课题，并将其落实到教研组或年级组。

⑵规范课题研究制度，按照实施方案的要求，调整各子课题的进程，各科研课题小组要结合课题，列出本学期的具体实施计划，包括学习安排、操作步骤、目标要求及完成情况等。

⑶改革教科研的方式，变单纯的学专著、学理论为问题讨论、实践展示、反思交流等。大力提倡校内教科研论文交流，特别是学法指导、教法研究等方面论文的交流，并能将其转化为迅速提高我校教学质量的主渠道。学期末编辑我校《教学论文集》。

⑷完善和成立调研机构，加强教科研力量，明确调研职能，开发校本课程。

7．充分利用我校硬件优势，提高使用率

⑴加强对现教中心的管理，管理要正规化、制度化，责任明确到人。逐步改变那种工作懒散、拖拉、管理混乱的现象，提高办事效率，一切为教学服务。

⑵使计算机培训工作经常化，大面积提高现教手段的辅助教学功能。对全体教师进行有计划的培训，力争一年内绝大多数教师能制作和使用课件，并能进行资源共享、学科整合。学期结束前进行一次多媒体课件制作比赛。

⑶在时机成熟的时候，利用课余时间，有计划、有步骤对学生开放上网，创建绿色网吧。丰富学生的业余文化生活，充分发挥现代化网络的教育、教学功能。

⑷定期公布优秀的教学资料网址及目录。

8．进一步完善制度，科学管理，发挥教辅职能

⑴进一步完善制度，明确职责，发挥三大实验室的教辅职能，力争学生实验开出率达100%，演示实验开出率达100%以上。特别是要配合高三、初三两个毕业年级的教学，有计划、有步骤地做好所有学生实验，并为中招实验和高二会考实验操作考查早作准备。

⑵严格执行语音课表，提高语音室的利用率，发挥其职能，提高我校学生的听力能力。尤其是两个毕业年级一定要有计划地加大对学生听力方面的能力培养，不能以卡通机代替语音听力的功能。

⑶文印室要提高服务意识，要及时完成学校及教学上的文印方面的任务，提高文印质量，减少出错率，规范管理，增收节支。

⑷图书、阅览室要发挥其功能，服务于教学，特别是阅览室要规范管理，定期向教师公布最新的教学资料目录。

教务个人工作计划 篇6

一、指导思想

本学期，教导处在上级部门领导下，紧紧围绕学校的工作目标，立足教学工作实际，以提高教学质量为中心，从抓常规管理、抓教研教改入手，力求实效、狠抓落实。以科学、规范的管理制度为保障，积极探索教育现代化背景下教学管理、课堂教学的新方法、新模式，结合我校“遵道育美”的办学理念，开创我校教育教学工作的新局面。

二、工作重点

1、加强新课标学习，使广大教师进一步明确和掌握课改及新课程的理念。逐步转变教学理念，以新的教育理念指导我们的教学实际，努力打造我校特色活动“最美课堂”，继续开展一学年每位老师上一节研讨课。

2、进一步规范学籍管理工作。按上级主管部门的要求建全各项管理体制，规范学籍管理，严格操作程序，杜绝学生流失。

3、加强各科教学活动，在各级各项竞赛中争创佳绩;全面提高教学质量，力争在期末考试中各科成绩稳步上升。

4、强化教学常规管理，完善教师评价体系。扎实有效地开展各项工作，改进和加强对教学常规的过程管理，提高教师钻研教材的意识和备课的实用性，做好过程性资料的积累，争取在各项工作中取得佳绩。

5、结合学校“遵道育美”特色办学理念和我校实际，继续打造“美行大课间”活动，优化“美行大课间”活动的操作性，努力构建教育特色。

6、充分发挥我校名 师与骨干教师的引领作用，加强骨干教师和青年教师的培养，以充实我校师资力量，发挥其在教学中的模范带头作用，落实教研组活动开展的实效性。

7、重视培养学生综合能力，促进学生全面发展。

三、具体工作措施

(一)加强教学常规管理，追求精细化管理。

1、严格执行课程计划。按照国家课程计划开齐、上足、上好各类课程。加大课程管理巡查力度，严格按课表上课，按教学进度、备课内容上课，预备铃声响后进入课堂，按时下课，发现问题及时纠正和上报，重大问题将通报批评，督促教师严格执行课程计划和教学计划，向课堂40分钟要质量。继续严格控制学生在校时间，要求学生按时到校，教师及时放学，关注学生身心健康。

2、严格备课管理。要求教师要从整体上把握教材，熟悉教材的知识结构，把握教材的重点、难点和知识间的内在联系。45岁以下教师备详案，备课量应超前一周。

3、抓好学困生辅导。遵循“面向全体，注重差异”原则，利用课余时间对学困生应采取面批、面改或个别辅导的办法。帮助他们弥补缺陷，完成课外作业，克服学习困难。教师要有爱心、热心、耐心，始终对学生充满信心，要注意从学生的基础出发帮助他们一点一滴地取得成功，重视学生的学习心理，帮助他们树立信心，激发他们自觉发奋努力。

4、加强质量监控。考核学生学习成绩是检查教学效果、促进学生发展的重要措施。阶段性检测由教师严密监测，及时批改，认真评讲、分析试卷。组织好全区统一期末教学质量的检测工作，要做好成绩统计及质量分析。

5、加强毕业班教学管理，全面提高教学质量。以学生素质提高为中心，以问题解决为目标，以强化能力为主线。夯实基础，狠抓主干;分段要求，狠抓重点;强化过手，狠抓落实。

6、加强教学常规的检查制度。坚持每月进行一次普查与不查相定时抽查结合，加大对备课、作业布置及批改、教学反思、阶段性检测的检查力度，及时反馈。加强随堂听课，经常性地组织教研组长、各年级学科负责人以及行政成员深入课堂开展听课、评课活动。

7、继续加强“青蓝工程”活动的开展，充分发挥教学名 师和骨干教师的引领作用，进一步明确责任，让师徒之间形成真正的帮扶对子，使年轻教师得到快速成长，优秀教师资源得到充分的利用，为学校教师队伍快速成长起来奠定基础，使学校“青蓝工程”得到扎实有效开展。要求每位“老师”每月至少听徒弟1节课以上，并作好指导与交流;徒弟主动向老师请教听课2节以上，并作好学习和听课记录，学校将建立专档进行管理。

个人工作计划采购(通用7篇)

为了让自己的工作能力得到升华，我们应迅速为自己安排好一份工作计划。简单来说，工作计划能提前向领导请示，以验证工作内容与目标的正确性，那么写好工作计划最关键的是什么呢？小编特地为你收集整理“个人工作计划采购(通用7篇)”，希望对大家有所帮助。

个人工作计划采购 篇1

新年到了，为了20xx年采购部能够不辜负总经理的期待，特制定工作计划如下：

一、供应商的选择

首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理

采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

三、品质保证

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录

四、成本控制

本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。

五、采购效率

我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。

六、异常情况的处理

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司发展提供助力。下半年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。

八、异常情况的处理

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

九、部门之间的协调

独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司发展提供助力。

个人工作计划采购 篇2

一、完成工作方面

根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。

进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的体会

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，今后采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的要求

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足

由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

供应商体系没有完善，对重要的材料或者设备没有建立健全的。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于xx市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

五、今后的工作计划

完善供应商体系，对重要材料或设备的供应商要求达到两到三家，确保材料或设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

个人工作计划采购 篇3

一、做好统计，规划好工作

在上一年的努力过后，我们各个部门都为公司带来了不小的贡献。于此同时，在上一年的工作后，公司的各个材料却有一部分的残余。这是我们在工作中的略微失误，但同时也是我们要面对的工作。

在这一年的工作前我们要先对过去所留下的库存进行详细的整理归纳，并做好登记后接入到这一年的工作当中。在统计库存的时候，也不要处理可实用和不可使用的材料，对于过期或即将过期的东西更是要及时的处理。并且按照规定的排列整理好。

二、牢记公司会议，与各部门做好交流

在最初的会议中，领导详细的讲述了这一年公司的发展方向。对于未公司各部门运转提供和材料的采购部来说，我们的工作好坏，直接影响着公司各部门的运转。所以我们要贯彻公司的前进路线，准确，及时的走在公司的前面，为公司的发展备好材料。

其次，我们的进步就是基础的进步，为了能更好的为公司采集到物美价廉的材料或产品，我们要和各部门保持紧密的联系，对部门所需的材料，采购人员要深入的学习和了解，在采购工作中不可以出现差错或者是纰漏。

三、提升员工的个人能力

作为部门，我们不是靠个人运作起来的，为了能更好的提升工作。要针对所有采购人员进行定期的培训和学习，提升个人的采购能力，也要激发员工的积极性，提升工作热情。

在教学中还要注意对市场情况的分析，要确保对市场的了解，在培训中也可以互相分享自己对市场分析的心得，一搞整体能力。

个人工作计划采购 篇4

一、iso的推行过于形式化

很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施iso，发挥iso之有效功能。

二、年度管理层未制定有效、可量测之品质目标

工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。

三、计划执行度不力，造成等待浪费

由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用。

四、物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。

五、制造过多

制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。

个人工作计划采购 篇5

在日常的采购工作中，我们每一位采购员都秉承“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则，同时以总公司指示的八字理念“沟通，用心，坚持，快乐”为工作宗旨，多与各部门进行沟通，快乐地完成工作。目前，采购的核心是以厨房部的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购员的工作职责，完成本部门以及领导交代的的各项工作任务。现制定20xx年工作计划如下：

一、开展采购工作主要流程

1、采购及时，确保经营管理正常有序

食品原材料：每日定量完成厨房部需求的原材料菜单，在质量稳定的前提确保原材料的到货时间及数量。

非食品原材料（酒水、饮料类）：每一系列的酒水，首先必须保证供货渠道合法性，三证齐全；其次保证酒店正常营运酒水、饮料的基本数量，做到既不多备货占用资金，又确保不断货。每年根据供应商年度考评，对其合同内容进一步的补充，修改或取缔重新其资格。

2、货比三家，确保采购物品物美价廉

为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，在日常工作中坚持对厨房部所需原材料进行每十天或半个月的市场调查，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，对不合格产品做到了及时的退货、更换，对于员工餐进行一周到周谷堆批发一次，每次节约100至200元不等，有效降低了酒店经营成本。

3、服务水平

现为酒店提供服务的日常原材料（食品类、酒水类）供应商名列将近有40家，潜在供应商有30家；易耗品（工程装饰类、办公用品类）供应商名列近有20家，为酒店更好的发展奠定基础。

4、标准化

为了更好地配合酒店标准化工作的开展，采购部在对上游供应链进货途径、渠道把关的同时，也对酒店所进原材料做验收标准，为菜品标准化工作开好头。

二、具体工作计划

1、延续以今年的工作作为基础，对于每个阶段容易出现的采购困难，做好预案措施。根据厨房部推出的四季养生菜谱，采购部人员应多加强学习并能够提供各地方特色的原材料资料，供厨房部参考；

2、对于畅销的原材料上游供应链，进行实地考察调研，尽量保证源头原材料的稳定性；

3、目前现推出的养生礼品系列，在品种、功效、符合养生特点的花茶饮品进行挖掘及考证，进而形成我们酒店的特色养生系列；

4、采购部除了日常工作外，多收集全国各地关于特色养生原料料系列，宏观把握采购信息资源，多渠道、多角度、多视听的分析采购途径，做到及时补充原材料。

一个优秀的采购经理必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购经理还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

个人工作计划采购 篇6

采购部门的工作虽然略显繁琐却能在各司其职的情况下得到较好地完成，然而即便如此也并不意味着自己可以在行政工作中产生任何懈怠的想法，面对职业道路中的坎坷唯有使得自身变得顽强无比才能够经受住工作中的考验，所以我认为做好采购工作需要具备前瞻性才能够针对以后可能出现的状况从而提前进行部署，有鉴于此自然需要对明年公司采购部门的工作计划进行详细地制定才能够有着较好的发展趋势。

加强与市场部门的联系并从中获取较为详细的商品单价信息，鉴于每年市场部都会根据行情进行相应的市场调查从而为公司的发展提供数据支持，所以自己也要收集供货商之间的信息从而对货源有着大致的了解，这样的话便能够在相互之间的对比之中找出性价比较高的供货商并进行合作，而且针对商品的信息也要进行详细的收集才能够在亲身体验过后明白对方的货源是否可靠，至少面对公司的整体采购计划而言唯有保持万分小心才不会采购到质量较差的物品。

对以往的物资消耗状况进行分析从而为明年的采购工作提供数据，虽然采用以往的消耗数据未免存在着过时的嫌疑却也能够提供相应的借鉴作用，至少通过消耗情况的分析可以较为细致地了解到需要加强哪种类型的物品采购数量比较好，这样的话也就不会出现采购物资难以满足公司员工的需求或者浪费现象的产生，而且在数据分析中加强自身处理票据的能力自然能够为后续的采购工作产生积累，另外对于信息的收集需要得出较为全面的结论才不会打乱采购工作的原本部署。

根据采购物资的种类将其进行整理并处理好后续的仓储保存工作，对于采购部门的职能而言物资的保存也是令自己需要格外注意的地方，尤其是不耐储存的食材需要公司食堂尽快进行处理才不会出现浪费的现象，而且对于公司仓库要定期进行整理以防出现其他部门所需物品无法及时找到的状况，除此之外则是对于物资的领取状况要及时进行登记以免存在库存与账目不符合的状况，若是因为自身的疏忽导致采购的物品出现遗失的状况则是有些得不偿失的。

能够制定好这份计划也是源于自己以往对采购工作的积累从而颇有心得，希望能够凭借采购计划的落实从而让自己在明年的工作中更加省心一些，而且凭借着自己在采购工作中的努力应该可以在明年的时间里实现这个目标。

个人工作计划采购 篇7

一、规范采购程序

新一年，会吸取过去的经验教训，努力改正工作的不足。新年我打算更规范采购的程序，在采购工作开始前，首先要跟领导报备，把要采买的物品全部列出来，制作一张清单，上面要有物品的名字、数量、价格、总价格、采买日期。把清单打出来后，再到市场上购买，购买回来，要及时算出价钱，把账单上交财务部报销。规范程序也是因为上一年里的采购特别的乱，有很多东西没有很详细的记录，导致公司资金是有损失的。那么我相信新年把这个程序规范了之后，采购工作也就变得简单轻松一些了。

二、控制成本，节省资源

我在采购的时候会更加的注重成本，不会再去购买很贵的物品，会去对比物品的质量和价格，努力去跟商家协商把价格打下来，让采买的物品尽量节省不必要的资金，尽力为公司节约钱。同时对于采购回去的东西，都会详细的记在册子上，对于其他人要来拿，全部做好登记，避免有人多拿，造成浪费的现象，进一步去节省资源，把公共资源有效的进行利用。对于需要去购买的设备、办公物品，我检查后，根据需求去买，不会东西足够的情况下还去买，尽量不去做无用功。

三、与各部门协调工作

我们采购是公司的后勤管理，与部门都联系密切，必须要去跟大家做好协商，协调好与各部门的关系，才能更好地把后勤服务做好。以公司为重，集中大家一起帮助公司发展。尽量少与其他部门产生矛盾，如果有矛盾，及时解决，不要让矛盾越来越大，这是不利于各部门的协调发展的。团结各部门，大家分工合作，携手把公司收益做上去。做好了大家的协调工作，对于之后的发展也是有大帮助的。

新一年我一定会把采购的工作给搞好的，不会让领导对我的所做所为失望的。我会把后勤服务最大利益化，给大家提供优质的后勤服务。我相信自己会越做越好，把生产效率提高，降低购买的成本，保存实力，给公司事业发展提供好的助力。

个人工作计划范文通用

又到了制定年度计划的时候。制定一个有效的、切实可行的工作计划。本文是小编为大家整理的个人工作计划范文通用，仅供参考。

转眼间又要进入新的一年20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始，也是我非常重要的一年。出来工作快2个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下工作：

（一）加强认识

识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。

（二）实事求是，建设职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利

进行。

三、加强学习，提升个人素质

岗位技能是公司员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强

和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，明确工作要求；其次要结合实际深切领悟集团公司的发展规划，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作中处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻；第四要不折不扣地参加集团技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量；同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。

三、勤奋工作，积极回报企业。

立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。**是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。**是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才

的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有**各级领导的正确领导，有广大热心同事的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的兰环员工，##公司也一定会在建设精品污水处理厂的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天！

英语个人工作计划通用

为了保持工作的有条有理进行，工作计划在工作里占据很重要的地位。工作计划有时候也能起到一定的备忘作用，优秀的工作计划是什么样的呢？有关“英语个人工作计划”范文资讯网的编辑为大家整理了一些重要信息，请注意这篇文章仅可作参考用途！

英语个人工作计划(篇1)

知识与技能

词汇： 1、运用词汇描述比较 复杂的事物、行为和特征，说明概念等；

2、尽可能学会使用规定的习惯用语或固定搭配。

语法： 1、进一步掌握描述时间、地点、方位的表达方式；

2、进一步理解、掌握比较人、物体及事物的表达方式；

交际： 培养学生的语言交际能力

过程与方法

（1）堂堂清，节节落实到位。当堂的复习当堂落实到位，不留欠帐，不把当堂训练的内容留到课外。

（2）进行优化，互帮互学。在复习过程中，充分发挥学生中的优势资源，调动优等生的积极性，进行互帮互学，让学习好的同学当好学困生的小老师。

（3）吃得了与吃得饱，两相结合。由于初中两极分化严重，在复习中既要让学困生吃得了，又要让优等生吃得饱，所以，做好分类复习十分重要。对学困生的复习要降低难度，训练题要浅显易懂，使其能够接受。对优等生适当增加难度，并适当增加训练量，使其训练达到饱和。

情感、态度与价值观

面向全体学生，关注每个学生，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，增强实践能力，培养创新精神和刻苦学习的精神。

教学资源分析教材基本结构

本学期为总复习阶段，大致分为四轮复习。第一轮是课本复习（暨基础知识复习）7A（Unit 1__12 ） 7B （Unit 1_12）是起始阶段，内容较为简单，复习重点是单词的强化记忆。8A（Unit 1__12） 8B（Unit 1__12）语法知识较多，出现了一般将来时，一般过去时态，过去进行时；也出现了时间状语从句和条件状语从句。复习 时要“精讲精练”。练习题的设计要有梯度，满足不同程度、不同类型学生的需要，由专项训练到综合训练，全方位的进行复习。

9 （Unit 1__15）的内容是初中阶段的重中之重。复习时要注意将平时数节课、数个单元或不同阶段的知识前后联系，整合在一起。包括语音、词汇、语法、功能和话题等方面。同时精选一些题材新颖、题型得当、练习到位的题目，强化训练。

重点、难点分析

1.能够灵活运用所学的词汇，掌握词性及其用法。

2.掌握所学的语法项目，并能正确的使用。

3.正确使用学过的巨型，掌握好语言结构。

4.培养阅读能力和交际能力。

学生基本情况分析

初三学生两极分化严重，一部分学生觉得英语越来越难，渐渐力不从心了，发言

发言也不是很活跃。针对这种情况，教学的时候需要注意在备课中增加趣味性。对不同的学生采取不同的教学方法

教学方法设计

1.在教学中，采取小组合作和简练结合的教学形式进行教学。

2.循环考试，即每学完一部分后，进行阶段性测试，对试卷进行评分登记，以充分调动学生的学习积极性和自觉性。

教学评价方案

做好检测的质量分析，通过对试卷题型、难易度、答卷状况等的情况分析，找准薄弱环节，并针对学生的具体情况进行查漏补缺。

在重视水平检测的基础上，一是注重学生对题型的适应性训练；二是注重学生对题型的变化适应性训练。

提高教学质量主要措施（含对后1/3的帮扶措施）

1.强化基础知识（单词记忆、固定搭配记忆、重点句型记忆）

2.加强听力练习，减少无谓失分

3.强化答题技巧的掌握

4.练习英语范文写作

5.重视书法，注重规范书写

英语个人工作计划(篇2)

英语基础老师工作计划

作为一名英语基础老师，我的主要任务是帮助学生掌握英语的基本语言技能，包括听力、口语、阅读和写作。为了确保教学工作的高效进行，我制定了以下详细的工作计划。

一、了解学生需求

在教学开始之前，我会与学生建立良好的沟通渠道，了解他们的英语水平及学习目标。通过交流，我可以知道他们在英语方面的困难和不足，进而制定相应的教学计划。

二、制定教学大纲

为了确保教学的系统性和连贯性，我会制定一份教学大纲，明确教学内容和教学进度。大纲中包括各个学习阶段的目标、教学方法和评估方式等。这将帮助学生了解整个学期的教学计划，并为我提供一个有序的教学框架。

三、设计教学课件

为了增加教学的趣味性和互动性，我会设计各种形式的教学课件。通过多媒体的方式，我可以用图片、音频和视频等辅助工具，帮助学生更好地理解和掌握英语知识。我会结合生动的故事和实例，激发学生的学习兴趣，提高他们的学习动力。

四、组织各种学习活动

为了培养学生的英语实践能力，我会组织各种语言实用活动。例如，我会组织学生间的小组讨论、角色扮演、英语戏剧表演等，让学生在实际应用中提升语言能力。我还会鼓励学生参加英语角活动，与外国人交流，培养他们的英语口语交际能力。

五、进行个性化指导

在教学过程中，我会发现每个学生的优点和不足，并根据学生个体的差异提供个性化指导。我会通过一对一的沟通，了解学生的困惑和难点，并给予他们针对性的帮助。我相信，适应学生个体差异的个性化指导，可以提高每个学生的学习效果。

六、定期评估学习进度

为了掌握学生学习情况，我会定期进行评估。评估的方法包括期中、期末考试，以及课堂作业和课后练习等形式。我会根据评估结果，调整教学策略，及时纠正学生的学习错误，并对学生进行积极的激励。

七、与家长保持联系

我认为，和家长的良好沟通是学生学习的重要支持。因此，我会与家长保持定期的联系，介绍学生的学习情况和进展，征询他们的意见和建议，并与他们共同协作，关心学生的学习和成长。

八、不断学习和提升自己

作为一名英语基础老师，我深知自己的责任和使命，因此我会不断学习和提升自己的专业能力。我会参加各种教育培训和学术研讨会，寻找最新的教学方法和资源，以提高自己的教学水平。

以上是我作为英语基础老师制定的工作计划。通过执行这些计划，我相信我能够帮助学生提高英语水平，让他们在英语学习中取得更好的成绩。我将全心全意地投入到教学工作中，成为学生英语学习路上的良师益友。

英语个人工作计划(篇3)

一、学情

四年级的大部分学生对英语有着较浓厚的学习兴趣，但也有少数学生由于遇到困难，学习兴趣会随之减弱。尤其从这学期开始，对学生又提出了新的要求：培养听、说、读、写的技能。所以教师应该面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的`学习方法，培养学生良好的学习习惯。

二、教学内容与目标

回说12组会话，并能进行简单的交流。

和进行简单地运用。

说、吟唱歌谣。

4、能完成6个自我评价活动。

5、能听懂6个幽默小故事。

6、能了解6项简单的中西方文化知识。

三、主要工作和要求

（听课、上课、作业批改等常规检查。力求格式统一，上课能有自己的特色。

（2）要求备课中写好教后感，要写得有所得有所悟。认认真真地备好每一堂课，实实在在地听好每一堂课。

（补差工作，努力提高整体合格率。

（上课、作业、辅导、考核，做好质量和监控。

四、组织开展好丰富多彩的英语兴趣活动

要努力为学生创造学习英语的条件，加强对学生进行英语学习的指导和帮助，为学生提供施展英语才能的各种机会。如：对话表演，短剧表演，比赛朗诵等活动。

五，总体教学目标

1、坚持快乐英语教学法，调动学生学习英语的积极性。

歌谣、绕口令、谚语等训练学生的、语调。

发现、归纳、实践等方法学习语言知识，感悟语言功能。

4、在训练学生听说能力的同时，加强读写训练。

5、结合学生实际，适当讲解语法知识，做一些练习题和试卷。

英语个人工作计划(篇4)

I'm looking for a weekend. It's happy and it's free. This is my dream.

At this weekend, I don't have to play the violin; I don't have to draw pictures; Olympic Maths is far away from me; Handwriting doesn't bother me.

I can play and I can sing; I can do everything interesting. No one can stop me.

Oh, what a happy weekend! But, it's only my dream. I hope it will come true.

我在找一个周末。快乐,它是免费的。这是我的梦想。

在这个周末,我没有拉小提琴;我没有画画;奥林匹克数学是远离我,笔迹不会困扰我。

我能打,我可以唱歌,我可以做一切有趣的事情。没有人能阻止我。

哦,周末快乐!但是,这只是我的梦想。我希望它会成真。

英语个人工作计划(篇5)

英文日期的写法！

英文日期分英式和美式,举例如下:

1) 8th March,2004 或8 March,2004（英式）

2) March 8th,2004 或March 8,2004 （美式）

日期写法宜遵从下列规则：

1)年份必须完全写明，不可用\\\\\\\\"04代替2004;

2)月份必须用英文拼出或采用公认的简写，即 January (Jan.),February

(Feb.),March(Mar.),April(Apr.),May,June,July,August

(Aug.),September

(Sept.),October(Oct.),November(Nov.),December(Dec.);

3)日期可用序数词，如：1st,2nd,3rd,4th,...；也可用基数词，如：1，2，

3，4，...。但美式大多采用后者；

4)在年份和月日之间必须用逗号隔开；

5)日期不可全部采用如7.12.2003或7/12/2003的阿拉伯数字书写，否则会引起误解。因为英美在这方面的习惯用法不同。按美国人习惯，上述日期为2003年7月12日，而按英国习惯则是2003年12月7日。

6th April,1978 是英式英文的写法. April 6th, 1978 是美式英文的写

法.(注意:日子和月份中间没有逗号.)

6th,April,1978

April 6th,1978

April 6,1978 都正确

关于日期的写法，应注意以下几点：

①年份应完全写出，不能简写。

②月份要用英文名称，不要用数字代替。

③月份名称多用公认的缩写式。但 May, June, July, 因为较短，不可缩

写。

④写日期时，可用基数词1，2，3，4，5，……28，29，30，31等，也可用序数词 lst, 2nd, 3rd, 4th, 5th, ……28th, 29th, 30th, 31lst等。但

最好用基数词，简单明了。

英文日期的写法！ 发表于 2009-4-8 17:29:56

o 英文日期分英式和美式,举例如下:

1) 8th March,2004 或8 March,2004（英式）

2) March 8th,2004 或March 8,2004 （美式）

日期写法宜遵从下列规则：

1)年份必须完全写明，不可用\\\\\\\\"04代替2004;

2)月份必须用英文拼出或采用公认的简写，即 January

(Jan.),February

(Feb.),March(Mar.),April(Apr.),May,June,July,August

(Aug.),September

(Sept.),October(Oct.),November(Nov.),December(Dec.);

3)日期可用序数词，如：1st,2nd,3rd,4th,...；也可用基数词，

如：1，2，3，4，...。但美式大多采用后者；

4)在年份和月日之间必须用逗号隔开；

5)日期不可全部采用如7.12.2003或7/12/2003的阿拉伯数字书写，否则会引起误解。因为英美在这方面的习惯用法不同。按美国人习惯，上述日期为2003年7月12日，而

按英国习惯则是2003年12月7日。

6th April,1978 是英式英文的写法. April 6th, 1978 是美式

英文的写法.(注意:日子和月份中间没有逗号.)

6th,April,1978

April 6th,1978

April 6,1978 都正确

关于日期的写法，应注意以下几点：

①年份应完全写出，不能简写。

②月份要用英文名称，不要用数字代替。

③月份名称多用公认的缩写式。但 May, June, July, 因为

较短，不可缩写。

④写日期时，可用基数词1，2，3，4，5，……28，29，30，31等，也可用序数词 lst, 2nd, 3rd, 4th, 5th, ……28th,

29th, 30th, 31lst等。但最好用基数词，简单明了。

日期可有下列几种写法：

① Oct. 20, 2004

② 10 May, 2004

③ 3rd June, 2004

④ Sept. 16th, 2004

按美国习惯, ①最为通用日期的写法，月、日、年，月份用英文，日和年用阿拉伯数字。例如：2008年9月8日应写

成：Sep. 8, 2008 或 _09/08/2008_

日期可有下列几种写法：

① Oct. 20, 2004

② 10 May, 2004

③ 3rd June, 2004

④ Sept. 16th, 2004

按美国习惯, ①最为通用日期的写法，月、日、年，月份用英文，日和年用阿拉伯数字。例如：2008年9月8日应写成：Sep. 8, 2008

或 _09/08/2008_

英语个人工作计划(篇6)

Introduction

In the world of science, it is important to be able to communicate effectively in written form. As a result, writing is a critical skill for biologists. In this article, we will discuss the work plan for writing in biology.

Step 1: Develop a Research Question

Before embarking on any writing project, it is essential to have a clear research question. A good research question is specific, measurable, and relevant. It should be focused on a particular aspect of biology, such as a specific organism or process.

Step 2: Conduct Research

Once you have identified your research question, the next step is to conduct research. This can involve reading scientific papers, conducting experiments, or gathering data from the field. It is important to document all of your research and ensure that you understand the scientific concepts and terminology relevant to your topic.

Step 3: Create an Outline

With your research complete, it is time to create an outline for your paper. An outline is a roadmap that outlines the structure of your paper. It should include an introduction, body, and conclusion, as well as subheadings that break down the main points of your paper.

Step 4: Write a Draft

Using your outline as a guide, begin to write the first draft of your paper. It is essential to be clear and concise in your writing, using scientific vocabulary and concepts accurately. Remember to cite your sources, so you can avoid plagiarism and give credit where it is due.

Step 5: Revise and Edit

Once you have completed your first draft, it is time to revise and edit your work. This involves reviewing your writing for clarity, grammar, and punctuation. It is also an opportunity to refine your arguments and ensure that your paper is well-organized and easy to read.

Step 6: Get Feedback

After you have revised and edited your paper, it is time to get feedback from others. This can involve sharing your work with peers, professors, or even a writing tutor. Feedback can help you identify areas where your writing can be improved and ensure that your scientific arguments are sound.

Step 7: Finalize Your Paper

Finally, it is time to finalize your paper. This involves making any remaining edits and ensuring that your paper meets all of the requirements for formatting, citation, and references. Once you have completed this step, you can submit your paper and share your scientific findings with the world.

Conclusion

Writing is a critical skill for biologists, and it is essential to have a clear work plan when approaching any writing project. By following the steps outlined in this article, you can ensure that your scientific writing is clear, concise, and well-supported. Whether you are writing a scientific paper, a grant proposal, or a conference presentation, a good work plan can help ensure your success and enhance your scientific careers.

英语个人工作计划(篇7)

【一】学生情况分析：

本人本学期继续担任五(2)班的英语教学工作，共有31人。因为班级中普遍存在家长工作时间的不固定和父母在外地工作的情况，因此教学工作很难取得家长的配合。可尽管如此，我还是全力以赴地完成了教学工作。经过一个学期的努力，我欣喜地看到学生的日常行为习惯较前有了较大的进步，成绩也有所提高。本学期，在教学上我将更多地关注如何用生动有趣、形式多样的方法提高学生的写作能力和阅读能力，使孩子们体验学习所获得的成功和乐趣。

【二】教学理念：

1、突出个性发展，尊重学生个性世界，培养学生个性。

2、英语教育要面向全体，落实到每个学生，并全方位提高每个学生的英语素养。

3、英语教师要能够主动开发、广泛利用英语课程资源。

4、英语教育不能单纯局限于字、词、句、章的学习，必须建立大英语观。英语教学设计要重视探究英语教育与现代社会以及儿童生活世界的诸多关联。

5、建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，促进学生在教师指导下主动的富有个性的学习。

6、注重过程，终结性评价与形成性评价相结合，培养终身学习的愿望和科学探究的精神。

本册教材继续以专题组织单元，共八组，分别是：第一组“走进西部”，第二组“永远的童年”，第三组“语言的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“中国古典名著之旅”，第六组“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。

全册共有课文28篇，精读和略读各14篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际·习作”“回顾·拓展”四部分组成。在每组课文之后设“词语盘点”。其中“读读写写”的词语，是由会写的字组成的，要求能读会写;“读读记记”的词语，只要求认记，不要求书写。一些课文的后面还安排了资料袋或阅读链接。全册共安排了五次“资料袋”，两次“阅读链接”。

全册还编排了8篇选读课文，并附两个生字表。生字表(一)是要求认识的200个字。至此，完成小学阶段认识3000个常用字的识字任务。生字表(二)是要求写的.150个字，至此累计写字量为2300个。

(二)教材特点：

2、教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力;在发挥英语教科书育人功能方面，进一步加强

5、顺应儿童心理发展特点，“口语交际·习作”的类型发生一定的变化

6、在“综合性学习”中，指导学生设计和开展英语学习活动，引导探索和研究的过程，提高英语综合运用的能力

本册识字200个，写字150个，把字写端正。在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。继续加强阅读基本功的训练。发现语言规律，学习表达方法。把握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。激发兴趣，引起学生交流的欲望，体现双向互动。不断提高学生的口语水平，培养良好的语言习惯。进一步明确小学生作文的性质。小学生作文的性质是练笔，是习作，不是创作。培养观察、思维、表达三种能力。综合性学习，要提高学生策划、规划自己学习的能力，用多种途径、方式解决实际问题的能力以及英语的综合运用能力。

本册识字200个，高年段，学生已经具备了较强的独立识字能力，因此教学要更加放手。教材在精读课文和略读课文以外的其他部分，一律不再注音，学生在阅读中遇到不认识的字，可以自己查字典解决。教师要鼓励学生在课外阅读中快速浏览，联系上下文，理解字词的意思，以便在手边没有字典、词典的情况下，不妨碍阅读。

本册写字150个，全部安排在精读课文中，随课堂教学完成。指导学生写好写对笔画、笔顺，安排好字的各个部件及间架结构，把字写端正。

用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。读有一定的速度，并能抓住文章的主要内容。联系上下文和自己的积累，体会课文中含义较深的句子的意思。握课文主要内容,体会作者的思想感情，初步领悟文章的表达方法。习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。拓展阅读面。

英语个人工作计划(篇8)

在国家的教育改革中，英语教学成为国家教育改革很重大的变革科目之一。以前都是学生在升入初中之后才接触英语学习，现在的英语教学已经到了小学，在学生上小学的时候就要开始新的英语教学了，这是一直以来我们不断的成长得到的成果，这是一直以来我们不断的进步中得到的巨大的成果，我根据自己的实际情况制定了教学工作计划：

一、指导思想

认真学习、深入贯彻第三次全教会精神和颁布的《决定》、《纲要》内容，以《英语课程标准》为指导，以课堂教学为阵地，切实转变教学观念，坚持面向全体学生，抓好英语师资队伍建设，努力创设良好的英语教学环境，进一步提高质量意识，为学生的终生发展打下良好的基础。

二、主要工作

本市小学英语教学在过去几年的发展中，在各级领导、学校的关心和重视下，取得了一定的成绩，骨干教师队伍基本形成，一批青年教师逐渐脱颖而出，教学、教研活动蓬勃展开，教学质量逐年提高。但是，本学期小学英语教学工作依然形势严峻，任务艰巨：

1、师资紧，课时少，教学任务重;

磨合和适应的过程;

不靠，扎扎实实开展教学工作，实实在在提高自身水平，切切实实提高教学质量。

(一)拓宽发展渠道，促进学科建设

完小各年级的英语课时数，确保学生每周有足够的时间接触外语。深入了解小学英语教学实际，确保学生有足够的早自习和课外辅导时间。教师任教班级多，学生多，完成教学任务相当艰苦，学校在安排英语课程的教学工作时要灵活、科学、合理。一些家长对英语教学要求还不甚了解，建议各校利用《告家长书》或家长会等一些渠道与家长交流、沟通，发挥家长在学生英语学习中的引导和督促作用。

小学对英语教学互不了解，容易造成学生学习脱节或重复，使学生造成畏惧或厌倦的心理，以致影响学生的英语学习。所以中小学之间有必要加强联系，增进了解，互相借鉴。本学期将举行中小学英语教学衔接研讨活动。

交流、探讨，形成研讨氛围，促进教师学习、实践、反思相结合。

(二)加强理论学习，更新教师观念

1、由于新课程实验从起始年级开始，英语教师对新课程尚了解不多，为了更好地更新观念，转变行为，英语教师有必要认真学习课程改革的精神，充分认识课程改革的重要意义，关心并参与当前的课程改革研究;要认识到英语教学在整个素质教育中的重要地位和作用;并努力将这些正确的思想理念转化为积极可行的教学实践活动。

两种英语教学研究刊物，以提高自身的理论素养。

语调基础;使学生初步形成用英语进行简单日常交流的能力，为终身发展服务。

(三)落实教学常规，提高教学效益

认真学习《小学教师六认真工作要求》，切实做好教学六认真工作。本学期拟在以下三个方面作更大探索：

备精，做到活动形式多样，术语表达正确，格式符合要求。教案经教研室认可后，下发各校供参考。

各校教研组下设备课组，每个年级设备课组长一名，在每个单元新授前由备课组长召集，对教材和提供的教案进行研讨，分析教材内容，确定教学重点、难点，为能结合学生实际情况，凸显教师个性，各校宜在借鉴的基础上作补充、删减或调整。每单元教学结束后，各校对所提供教案需有分析和评价及说明所做的调整。

2、改进课堂教学。本学期继续推进课堂教学的探索，

⑴、确立课堂教学思路：着眼于培养学生综合语言运用能力，通过创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实交际中理解、模仿和运用语言;充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法，生动活泼地进行外语教学。

⑵、采用以活动课为主的教学模式，突出在活动中学、练、用，强调用语言做事，每个活动的展开要有情景，有语言，有过程，有结果。任务型的活动可以适当渗透其中。

⑶、课堂教学中采用集体、个人、小组等多种活动形式，创造机会引导学生全员参与、全程参与，突出学生的主体地位，促进学生的积极情感体验。

3、加强评价研究。小学英语课不是唱唱跳跳，玩玩乐乐，它的教学要求在于学生兴趣的培养，知识的掌握和能力的提高，是直接为中学学习打基础的。教师在教学中要提高质量意识，要从教师“教”的角度转到学生“学”的角度，要在研究学生如何学得好，记得住，用得活方面下功夫。既要发挥形成性评价在教学中的作用，也要研究如何进行检测性评价。教师要加强对检测性试卷命题的研究，既注意形式要符合年龄特点，也注意要求要依据教材，更注意难度要根据学生，以确保及格率，充分发挥检测的积极作用，使学生学的有趣，学的自信。并及时做好检测后的反馈和分析。教研室将会在这方面加以适当的引导。

(四)加强教研组建设，提升教师水平

评课，学习、交流等多种活动形式，提高教研组长自身的教学水平和教研组的管理能力，以促进各校的英语教研组建设。

听课、评课、讲座、集体备课、教材分析等活动，让新教师过好大纲关和教材关，尽快明确备课、上课的基本规范，适应小学英语的教学要求，不断提高业务素质。

3、强化教研“三化”。各校教研组继续做好教研活动的“三化”，教研组或备课组活动每周进行。为加强教研活动的专题化，提高教师教研意识，并通过教研解决教学中的问题和难题，各校的教研活动宜围绕课题或专题展开，并认真做好资料积累，写好专题小结。教研室将关注各校的专题研究情况，期初各校把教研组的课题或本学期定的研究专题报教研室，期末教研室将组织学校进行经验交流。

英语教学本身并不是很难，难的是学生接受英语的程度，在不断的成长中，人民得到了很多的进步，这是一直以来我们不断的成长得到的巨大的成果，在不断的成长中，英语教学也成熟了很多，并不是像以往那样教学了，相信我们一定能够做好，在不断的成长中，我们有了更多的进步，这都是一直以来进步的结果。我的英语教学也在慢慢的教学中取得了进步，相信我一定能够做好！

英语个人工作计划(篇9)

　英文的自我评价

Warm and easy-going, cheerful living wave, enterprising spirit and teamwork, there are strong practical ability.Good communication skills, adaptable, quick, active, flexible, love innovation! Improve themselves, to meet the needs of work.

I am a strong ability to work independently of the carefully, not in haste, with a strong sense of responsibility and professionalism, like continuous learning and exploration at work, a strong ability to adapt to the new environment.

I am cheerful, serious and responsible work, and actively learn, work, willing to help in the field, I need a stage show of self-worth, but also to constantly improve themselves, challenge themselves, if your company can be given the opportunity, I will be in the future among work harder in order to return the company, but also hope to have the opportunity and your company to create a win-win situation.

Communicative ability, eloquence and have better communication skills, be able to coordinate the handling of interpersonal relationships; focus on team spirit, strong organizational skills and coordination; the problem can deeply analyze and quickly make a judgment decision.Have a strong self-motivated, able to calmly face the challenges and overcome difficulties.

Man warm and sincere, optimistic, serious and responsible attitude, humble, has a good sense of time and the ability to adapt to and actively participate in various social practice to enrich themselves, their talents, tap their own potential.Full of team spirit, strong sense of the collective.

英语个人工作计划(篇10)

全区英语教研工作计划

作为教育工作的一个重要方面，英语教育一直备受关注。为了提高全区的英语教学质量，我们制定了一份全区英语教研工作计划。此计划以全区范围内，所有英语教师共同开展的教研工作为主要形式，以提高学生的英语素养为核心目标。我们将积极探索和尝试新的英语教学方法和工作模式，并充分利用各种资源，促进学生的英语学习和提高教师的教学能力。

具体工作安排如下：

一、建立起完善的教研体系

在本次计划中，我们要建立起一个完整的英语教研体系，并明确定义各种教育活动的职责和要求。此体系包括英语教育，英语文化研究、英语语言学研究和英语教学方法研究等几个方面。全区英语教师齐聚一堂，共同研讨探讨，制定出一个符合实际情况的教研体系，为英语教育和教学提供依据。

二、开展各类教研活动

全区英语教研人员将合作开展各种教研活动，如：教学经验总结、思想交流、教材备课、课程设计以及出版英语教学典型案例等。

我们将贯彻“精益求精”的办学理念，探究英语教学中的问题和难点，共同摸索出相应的解决方法，为全区范围内其他学校提供参考和借鉴。这有利于将全区的英语教学工作推向更高层次。

三、鼓励教师自我培训

除了参加全区范围内的教研活动，我们也鼓励英语教师自我学习和培训。我们将推出各种英语学习平台和课程，促进教师的英语能力和教育理论水平的提高，从而能够更好地教授学生。通过主动的学习和努力，英语教师将获得更广阔的思路和更多的分享机会，为全区的英语教学贡献力量。

四、统一教学大纲和教学标准

在教研工作中，我们还要对英语教学内容、教学方法和评价标准进行规范化的处理。要为全区范围内的英语教师建立起一个有效的教学大纲和规范化的评价标准，以保证学生的英语学习结果更稳定，并且在全区范围内相对一致。

为了达到上述目标，我们将制定出详尽的计划书，依照计划书执行，跟踪实施结果，加强督查和管理。计划还将包括各种评价和激励机制，使得教育工作者们在教研工作中更加努力和积极。

总的来说，全区英语教研工作计划的推进，将会极大地提高全区英语教育的教学质量，激发学生对英语学习的兴趣。同时，教师们自身的能力也将得到提升，更加适应当前社会和未来的发展。相信在大家的共同努力下，我们一定能够成功实现这个目标。

药师个人工作计划通用(7篇)

按照领导的具体指示有序开展各项工作，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划的撰写是每个职场人都需必备的事情，今天范文资讯网将为大家介绍一篇充满智慧的“药师个人工作计划”文章，相信会对你有所帮助！

药师个人工作计划 篇1

为了认真做好20xx年社区卫生服务工作，给社区居民提供高效优质的公共卫生服务，根据中心全科团队实际工作情况，现制定20xx年全科团队工作计划如下：

20xx年，中心全科团队要严格执行中心的各项管理制度和劳动纪律，树立大局意识和全心全意为社区居民服务的意识，发扬刘毅等先进人物不怕苦不怕累，乐于奉献的精神，努力提高工作效率，提高社区居民的满意率。

深入开展“大练兵.大比武”活动和“三基三严”学习，形成“爱学习、比业务、争先进、创先进”的好氛围。继续中医适宜技术的培训，使每个全科医师都能熟练掌握和运用中医知识为社区居民诊治常见病多发病。

继续以高血压、2型糖尿病、孕产妇、0-6岁儿童、老年人、重性精神病患者为重点，积极主动按时开展上门随访，为重点人群进行健康体检、疾病咨询、药物治疗指导、不良生活方式干预、母乳喂养宣传、计划生育指导。同时，为本责任区内未建立居民健康档案的常住居民建档，及时完善和更新责任区内居民健康档案，并及时进行电子档案的建立。

在做好门诊基本医疗工作的基础上，加强康复病区的建设。并根据社区居民的需要，本着合理、方便、互助、合作的原则，开展家庭病床服务，严格执行医疗技术操作规范，努力减少医疗差错和医疗纠纷的发生。

全科医师团队除做好本责任区健康随访工作外，要按照中心健康教育科的统一安排，在本责任区内开展健康教育讲座和公众咨询活动，每月至少一次，内容要涵盖慢病防治、计生指导、儿童生长发育、孕产期保健、母乳喂养、慢性病高危人群不良生活方式指导、精神卫生、卫生监督、传染病防治、预防接种、中国公民健康素养、残疾人心理指导、康复训练等，提高区居民的卫生防病知识知晓率。

药师个人工作计划 篇2

专业药师年度工作计划模板

工作计划网发布专业药师年度工作计划模板，更多专业药师年度工作计划模板相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

重点要求：

维护患者合法权益，充分尊重患者知情同意权和选择权。

服务态度良好，语言文明礼貌，杜绝生、冷、硬、顶、推现象。

建立医患沟通制度，增强医患感情交流。规范医患沟通内容、形式，交流用语通俗、易懂，增强沟通效果。

完善患者投诉处理制度，公布投诉电话、信箱，及时受理、处置患者投诉。采取多种方式，收集患者意见，及时改进工作。

创建平安医院，优化医疗执业环境。

(一)加强财务管理，规范收支管理，完善分配办法，控制医药费用。重点要求：

坚持“统一领导、集中管理”的财务管理原则，医院一切财务收支必须纳入财务部门统一管理，严禁医院、部门、科室设立账外账和“小金库”。

建立科学决策机制，提高医院经济管理水平，加强财务监督分析，实行重大经济事项领导负责制和责任追究制，重大项目必须经集体讨论并按规定程序报批。实行分级负责，责任到人。

加强药品、材料、设备等物资的管理，严格实行医院成本核算制度。加强管理、堵塞漏洞，降低医疗服务成本和药品、材料消耗。

加强综合绩效考核，突出服务质量、数量和职业道德，建立科学的激励约束机制。建立按岗取酬、按工作量取酬、按服务质量和工作绩效取酬的分配机制。严禁科室承包，严禁将医务人员收入分配与医疗服务收入直接挂钩。

落实各项惠民措施，努力缓解看病贵。

(二)严格医药费用管理，杜绝不合理收费。重点要求：

严格执行国家有关药品、医用耗材集中招标采购的'制度和规定，将应招标药品、医用耗材全部纳入集中招标采购，做到公开、透明、公正。严禁擅自采购应招标药品、医用耗材。

严格执行国家药品、医用耗材价格政策和医疗服务项目价格。禁止在国家规定之外擅自设立收费项目，严禁分解项目、比照项目收费和重复收费。

向社会公开收费项目和标准。在显著位置通过多种方式，如电子触摸屏、电子显示屏、公示栏、价目表等，公示医疗服务价格、常用药品和主要医用耗材的价格。

严格执行住院患者费用一日清制度，将药品、医用耗材和医疗服务名称、数量、单价、金额等通过适当方式告知患者。患者出院时，提供详细的总费用清单。

接受患者价格咨询和费用查询，如实提供价格或费用信息，及时处理患者对违规收费的投诉。

完善医疗服务项目的病历记录和费用核查制度，定期对患者费用进行核查，病历没有记录的医疗服务项目不得收取费用。

药师个人工作计划 篇3

凤台县、各区人事局、市直及驻淮各单位：

根据安徽省人事厅、食品药品监督管理局《关于做好20执业药师资格考试考务工作的通知》（皖人办发58号）精神，结合我市实际情况，现就20度执业药师资格考试工作的有关事项通知如下：

2006年度执业药师资格考试定于10月21日至22日举行。具体考试科目与时间为：

执业药师资格考试全部为客观题，用2b铅笔在答题卡上作答。

执业药师资格考试为滚动考试（每两年为一个滚动周期），参加4个科目考试的人员必须在连续两个考试年度内通过应试科目；免试部分科目（考两科）的人员必须在当年通过应试科目，方能取得执业药师资格考试合格证书。档案号是考生在该项考试中的关键识别标识，因此考生必须妥善保存好准考证并记住自己的档案号，以备下年度报名时使用。凡变更报考级别专业的，不论原报考级别专业通过与否，都须以新考生身份报考，并在报名时向相关报名机构提交书面说明。

（一）报考全部科目的条件为，凡中华人民共和国公民和获准在我国境内就业的其他国籍的人员具备下列条件之一者：

⒈取得药学、中药学或相关专业中专学历，从事药学、中药学专业工作满7年；

⒉取得药学、中药学或相关专业大专学历，从事药学、中药学专业工作满5年；

⒊取得药学、中药学或相关专业大学本科学历，从事药学、中药学专业工作满3年；

⒋取得药学、中药学或相关专业第二学士学位、研究生班毕业或获硕士学位，从事药学、中药学专业工作满1年；5、获得药学、中药学或相关专业博士学位。

（二）免试部分科目（考两科）条件为：按照国家有关规定评聘为高级专业技术职务，具备下列条件之一者，均可免试《药学（中药学）专业知识（一）》，《药学（中药学）专业知识（二）》两个科目，只参加《药事管理与法规》，《综合知识与技能（药学、中药学）》科目的考试。

⒈中药学徒、药学或中药学专业中专毕业后，连续从事药学或中药学专业工作满；

⒉药学或中药学专业大专毕业后，连续从事药学或中药学专业工作满。

2006年度执业药师资格考试报名的考生按属地原则到当地人事部门办理考试报名手续。考生根据规定的报考条件，携带本人有效身份证、学历证书、学位证书、专业技术资格证书、专业技术职务聘任证书和所在单位出具的从事药学或中药学相关专业工作年限证明等原件和复印件、本人近期同底1寸免冠彩色照片3张。并填写《2006年度执业药师资格考试报名表》（附件1），续考考生报名时必须出示上年度准考证并准确填写档案号，否则考试成绩无法滚动累计，由此造成的后果自负。市人事局将汇同市食品药品监督管理部门对本地报考人员进行报考资格审查。凡在报名审查中发现有不符合报考条件者，即予取消报考资格；对弄虚作假者，按有关规定严肃处理。对因违反考试纪律，依据国家、省有关规定处理，尚在停考期内的考生，不得报名参加考试。

全省执业药师专业技术资格考试报名结束后，省人事考试中心对全省报考人员的报名信息进行汇总，并统一编排考场和准考证号。考点设在省会合肥市。考前一周，考生凭本人有效身份证到市人事局110室领取准考证。或通过淮南市邮政局速递公司投递，邮资考生本人自付。

根据国家发改委、财政部发改价格1108号文件和省物价局、省财政厅皖价费 357号文件规定，此项考试报考费用为每科次83元（含上缴国家部分）。

教材征订及培训工作均由省药监局组织实施，具体安排另行通知。

考生应考时应携带黑色、蓝色墨水笔（签字笔）或圆珠笔、2b铅笔、橡皮，凭本人有效身份证件、准考证进入考场，严禁将通讯工具带入考场座位。

考试考务管理工作仍按省人事厅《关于印发〈安徽省人事考试工作规则〉的通知》（皖人发78号）执行。对考试违纪违规行为的处理，按《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》（人事部令第3号）执行。

2006年度执业药师资格考试工作种类多、时间紧、任务重，各县区、各部门要高度重视，严格按照有关规定要求，严明考试纪律，严禁弄虚作假，对考试各环节精心组织，严格实施，周密安排，确保考试工作顺利进行。

药师个人工作计划 篇4

（1）复点过夜药品。

参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。

（2）补充药品。

在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。

3，检查药品标签。

在复点的同时，药店店长要对药品价格进行逐个检查。对于附带价格标签的药品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的情况。对有脱落现象的要重新制作、有模糊不清的要及时更换、有错位现象的要及时纠正。要重点检查刚刚陈列于货架上的药品，确保标签与药品的货号、品名、产地、规格、单价完全相符。对于无附带价格标签的药品，要及时制作。药品价签应采用国家许可的正规价签，价签上应标明药品的名称、价格、质地、规格、功能、颜色和产地等项。对于需要做样品的药品，都要做到有货有价、货签到位、标签齐全、货价相符。

4，销售辅助工具与助销用品的检查与准备。

营业时销售工具和助销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作，提高服务质量是不可能的。由于药店经营药品种类的'不同，所需要的工具和助销用品也不能一概而论，现只将共性的部分列出。销售工具有电视、录相机、录相带、信号源和接线设备、产品手册、样品、计算机、计算器、备用金、发票、复写纸、销货卡、笔、包装纸、剪子、裁纸刀、绳子以及其它必备的辅助工具。助销用品有灯箱、pop、宣传品、促销品等等。

药师个人工作计划 篇5

药师2019年度工作计划格式

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如果说世间没有计划总结，那么人就是一个一个独立体，没有任何规律没有任何相同及联系。也许一个错误不会贯穿他的一生，但重复出现的可能是很大的。就如筷子的使用，若没有总结，说不定，我们还在张牙舞爪的吃手抓饭呢。为了帮助大家，小编特此搜集了年度药师工作计划范文。

检查、准备好药品

(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。

(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。

3,检查药品标签。在复点的同时，药店店长要对药品价格进行逐个检查。对于附带价格标签的药品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的`情况。对有脱落现象的要重新制作、有模糊不清的要及时更换、有错位现象的要及时纠正。要重点检查刚刚陈列于货架上的药品，确保标签与药品的货号、品名、产地、规格、单价完全相符。对于无附带价格标签的药品，要及时制作。药品价签应采用国家许可的正规价签，价签上应标明药品的名称、价格、质地、规格、功能、颜色和产地等项。对于需要做样品的药品，都要做到有货有价、货签到位、标签齐全、货价相符。

4,销售辅助工具与助销用品的检查与准备。营业时销售工具和助销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作，提高服务质量是不可能的。由于药店经营药品种类的不同，所需要的工具和助销用品也不能一概而论，现只将共性的部分列出。销售工具有电视、录相机、录相带、信号源和接线设备、产品手册、样品、计算机、计算器、备用金、发票、复写纸、销货卡、笔、包装纸、剪子、裁纸刀、绳子以及其它必备的辅助工具。助销用品有灯箱、POP、宣传品、促销品等等。

药师个人工作计划 篇6

重点要求：

1.维护患者合法权益，充分尊重患者知情同意权和选择权。

2.服务态度良好，语言文明礼貌，杜绝生、冷、硬、顶、推现象。

3.建立医患沟通制度，增强医患感情交流。规范医患沟通内容、形式，交流用语通俗、易懂，增强沟通效果。

4.完善患者投诉处理制度，公布投诉电话、信箱，及时受理、处置患者投诉。采取多种方式，收集患者意见，及时改进工作。

5.创建平安医院，优化医疗执业环境。

加强财务管理，规范收支管理，完善分配办法，控制医药费用。重点要求：

1.坚持“统一领导、集中管理”的财务管理原则，医院一切财务收支必须纳入财务部门统一管理，严禁医院、部门、科室设立账外账和“小金库”。

2.建立科学决策机制，提高医院经济管理水平，加强财务监督分析，实行重大经济事项领导负责制和责任追究制，重大项目必须经集体讨论并按规定程序报批。实行分级负责，责任到人。

3.加强药品、材料、设备等物资的管理，严格实行医院成本核算制度。加强管理、堵塞漏洞，降低医疗服务成本和药品、材料消耗。

4.加强综合绩效考核，突出服务质量、数量和职业道德，建立科学的激励约束机制。建立按岗取酬、按工作量取酬、按服务质量和工作绩效取酬的分配机制。严禁科室承包，严禁将医务人员收入分配与医疗服务收入直接挂钩。

5.落实各项惠民措施，努力缓解看病贵。

严格医药费用管理，杜绝不合理收费。重点要求：

1.严格执行有关药品、医用耗材集中招标采购的制度和规定，将应招标药品、医用耗材全部纳入集中招标采购，做到公开、透明、公正。严禁擅自采购应招标药品、医用耗材。

2.严格执行药品、医用耗材价格政策和医疗服务项目价格。禁止在规定之外擅自设立收费项目，严禁分解项目、比照项目收费和重复收费。

3.向社会公开收费项目和标准。在显著位置通过多种方式，如电子触摸屏、电子显示屏、公示栏、价目表等，公示医疗服务价格、常用药品和主要医用耗材的价格。

4.严格执行住院患者费用一日清制度，将药品、医用耗材和医疗服务名称、数量、单价、金额等通过适当方式告知患者。患者出院时，提供详细的总费用清单。

5.接受患者价格咨询和费用查询，如实提供价格或费用信息，及时处理患者对违规收费的投诉。

6.完善医疗服务项目的病历记录和费用核查制度，定期对患者费用进行核查，病历没有记录的医疗服务项目不得收取费用。

药师个人工作计划 篇7

一)每月按时书写：

1、药历三份;

2、案例分析一份;

3、病例讨论两份。

二)正在开展的工作：

1、已在部分疗区开展：

(1)用药干预并有填写记录单;

(2)药品信息咨询并有填写记录表;

(3)入院患者药学评估并有填写记录表;

(4)临床实践填写记录单;

(5)参加会诊并有填写会诊记录单;

(6)进行住院患者用药情况调查并填写表格等工作。

2、下一步计划开展的'工作：(1)在住院患者的药学教育并填写记录(2)出院患者的用药指导并填写记录等。

三)每月按时上报到院及医务科的统计指标或资料信息：按全院，住院，门诊，急诊、医生类别分别统计抗菌药费比例、抗菌药费总额、用药强度(ddds)、使用率等各项指标及前十名药物排名、院内前十名医生的排名统计。

企业个人工作计划(通用10篇)

为了自己能朝着工作重心努力工作，为了我们的工作，我们需要开始认真写工作计划了。工作计划书写时一定要注意切实可行的原则，从实际出发定任务目标。你知道优秀的工作计划有哪些特点吗？下面是我们为你精心整理的“企业个人工作计划”，为方便后续阅读，请你收藏本文。

企业个人工作计划 篇1

Xx年过去了。在这一年的工作中，我得到了公司领导和许多同事的关心和帮助，使我成功地完成了工作，学到了很多新的知识和技能，能力得到了很大的提高。同时，在工作中，我也清醒地认识到自己的不足。以下是对我工作的一些理解和总结：

1 、严格执行公司的财务审批和签字制度。在工作中，作为财务人员，我坚持每笔钱都要支付，无论金额大小，都要严格执行公司的相关制度，执行审批和签字流程，确保支付必须由总经理、财务经理和经办人签字。

2、检查好现金，每日每月执行财务工作。在工作中，为了保证财务数据的准确性，确保公司的现金金额满足公司各级的要求，我坚持每天检查现金库存，积极认真地填写资金日报表，严格执行每日结算、每日结算、账户匹配，并定期进行计算。

3、确保原始凭证的完整性。原始凭证不仅可以用来记录经济业务的发生或完成情况，还可以用来明确经济责任，是会计工作的原始数据和重要依据。所以我坚持不丢失原始凭证，保证原始凭证的完整性。

4、银行转账准确无误。为了保证公司财产的安全和金融交易的流畅，我在工作中坚持银行转账业务一定要准确无误。

出纳的工作从来不能用轻松来形容。它绝不是经济工作的第一线，财政收支的门户，占有重要地位。要做到以上几点，一定要细心，用心。

企业个人工作计划 篇2

xx年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.

1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.

2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.

3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.

4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.

5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.

6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.

7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.

8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.

9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.

以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、 计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。 5s的具体内容

1、微笑（smile）

微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。

2、迅速（s peed）

迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。

3、诚恳（sincerity）

诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。

4、灵巧（smart）

灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。

5、研究（study）

研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。

导购员在销售过程中坚持 5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。

5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。

六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。

新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的计划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。

企业个人工作计划 篇3

业务部门工作计划的展开对于公司的发展而言无疑能够带来不错的效果，正是因为在部门员工们的努力下对今年获得的业务进行了统计才使得自己的思维变得更加慎重，在我看来不沉浸在过去取得的业绩之中才能够对自身的成长有着更加清晰的认识，为了不再漫长的旅途中迷失自己还是应该制定明年业务部门的工作计划比较好。

通过回顾不难发现以往业务部门出现疏忽的主要原因还是自身重视程度不够，面对这样的形式自然明白与客户之间的交涉成为需要认真对待的事务，尽管自己以往没有接触太多却也可以通过学习加强存在的不足，因此明年可以通过观察与撰写的形式了解其他同事面对客户是如何去做的，可以从中明白曲折的过程往往会在我们付出过努力以后迎来较好的结果，这也意味着业务部门的工作无论哪项都需要花费不少的力气才能达到预期的目标，尽管业务办理对于自己来说尚且存在着诸多不太熟悉的地方却也意味着潜力的无穷，只要略微锻炼一番便能够掌握业务办理方面的知识并运用到实际的工作中去。

考虑到自己对于部分业务不熟悉的状况应该加强对这方面的学习，所以可以乘着明年到来之际从而学习公司的主营业务并尝试在实践中进行办理，只不过处理这类事务的时候还是应该在不影响到自己与同事的工作的情况下进行学习，而且我也应该注重维护与客户之间的关系才能够在工作中得到对方的认可，面对业务部门工作中的难题可以请教部门领导从而找出提升自身能力的方法，毕竟单一性的提升很容易导致自己遇到不熟悉的事务以后感到手足无措。

继续积累传统业务的经验以便在效率方面得到相应的提升，尽管自己面对传统业务中的难题可以从容解决却依旧存在着效率不高的问题，现在想来或许是自己参与业务工作的时间不长才会导致现有的效率难以令人感到满意，面对这类问题应该注重巩固自身的基础并在实际工作中保持稳重的作风才行，重要的是办理业务的时候不能因为急于求成导致以往付出的努力变得毫无意义，因此我得继续学习业务部门工作中的技巧才能够在长时间的努力中得到同事们的认可。

既然明白业务工作没有捷径便应该脚踏实地面对前方出现的挑战，而且在这个过程中要坚信自己可以通过计划的制定从而提升业务部门取得的绩效，哪怕可能需要花费漫长的时间与精力却依旧在路上不断前行。

企业个人工作计划 篇4

一、首先提出计划完成的工作：

1、及时准确地填报事业月报、集团、总局企业月报和各类报表，按时向分局领导部门报送。

2、根据农场领导指示，做好企业年初预算、年中预决算、中央部门预算的报表编制与报送。

3、按季度完成企业所得税等税务的申报与缴纳。

4、对各类会计档案，进行整理归档。

5、做好各项充实的准备工作，确保年终决算工作顺利的进行。

二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

3、为了适应社会的不断发展的需要，提高自身素质，本人已报名参加20____年的初级会计职称的考试，利用业余的时间加强对财务知识的学习。使自身的会计业务知识和水平得到更新和提高，在工作和学习中不断充实和完善自己，以便更好的为农场服务。工欲善其事,必先利其器我始终坚信，机会是留给有准备的人。

三、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。我们的知识就像会计核算中的无形资产，有时候发现它已没有使用价值了，必须及时得到更新。

2、会计工作不仅是单位各项工作的一种反映，也是对各项经济活动的一种监督。必须积极参与到单位各项工作中去，只有这样，才能够更好的研究思考，正确进行会计核算。

3、会计人员要充分发挥主观能动性，收集相关财务信息，进行财务分析和预测，善于总结，提出自己的意见和建议，为单位领导决策提供准确数据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

企业个人工作计划 篇5

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。在这一年的工作中，我有必须的压力，但同时也充满了激情。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度xxxxxx万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，个性在业务方面。作为公司一名部门经理，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常持续联系。同时及时的制定目标以及计划。

4、在网络方面。要充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作

总的来说，以上就是对于下一阶段工作的计划，可能有些地方还不是很成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮忙。

企业个人工作计划 篇6

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在XXXX年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在 三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点， 四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为XXXX年的业务开展提供强有力的人力保障。

企业个人工作计划 篇7

好的开端是成功的一半，在新的一年里结合自身能力对_年的成长进行规划，亦是计划性成长，勤奋务实实现付出与收获。

在软件行业里，业务是创造产品或项目的灯塔。为了保障产品或项目业务模块开发，我时刻对需求产品的基础业务学习。计划在_年学习对电力行业营销的抄、核、收业务进行系统学习，其中对收费业务达到基本掌握，对项目或产品涉及业务必须熟练掌握的目标。

在学习的过程中，多向咨询服务中心(cf)或客户(电业局)学习。积极参加公司内业务培训，抓住并把握到客户现场的机会实现与客户面对面的业务沟通交流。沟通交流后与同事积极探讨共同学习、进步。

计划在_年内必须掌握国家电网下的智能电表业务。实现对电力行业营销类业务探究，了解生产和其他类业务。对行业类典型产品学习，提炼依附类项目或工具。

如果说软件产品和项目的基础业务是“肉”，那么技术平台就是支撑整个项目或产品的骨骼。只有当骨骼只够强大、健壮，才能够支撑起肥硕的“肉”。(“肉”客观说明亦是我们经济效益)。

新的一年里结合现实对专业技能突破，提升自身专业能力。更好的为创造公司利益，做出如下计划:

1.计划对电力营销类业务系统实现设计研发工作，保障各经营单位(cf)利益，评估市场效益。

2.在工作中提炼公司技术积累，为沉淀公司技术平台做贡献。_年计划将pos类产品的gprs通讯协议抽象提炼出来。以便沉淀技术资源库。

3.在工作中实现对f_rong>一、思想方面

如今，尽管工作的情况比起去年轻松了许多，但我仍不能放松警惕，必须要继续在思想上加强自我要求，在工作中严格执行公司的规定!不能让自己的懈怠和放松造成工作上的失误!

为此，在新一年的公司思想上，我要更加严格的要求自己，在上一年的基础上更加提高自我的考虑，认真执行的公司要求的同时，也要为业主考虑，急业主之所急，思业主所思，并根据自身的纪律和条件去为业主提供最好的物业服务。

二、工作方面自我提升

在对去年的工作进行反思和总结之后，我认识到自己有几点不足，服务太过死板，业务能力不透彻、处理不够及时等等。

首先，在服务太过死板的上，这是我在去年一直在工作中忙于处理工作时意外形成的坏习惯，在不知不觉中，就在按照既定的方式去完成服务，没有考虑到业主的所需，也没有考虑到业主的服务体会。今后，我要结合读工作的思想积极的改善服务能力，更多的去为业主思考，学会换位思考，为业主带来更贴心的服务。

其次，业务能力的不足这是我在基础知识上的缺乏，没能对业主的情况进行有效的判断评处理，这是我很严重的问题。尽管随着这一年工作经验的累积有了一些改进，但仍需要加强学习，这样才能保证进步。

最后，是我工作处理不够及时的问题。这同样也是我在工作中死板的一个问题，没有考虑到业主焦急的心情，随意的去处理业主的问题，这不仅违反了公司的规定也给业主带来了麻烦。对此，我在今后一定会更加积极的去完成。

三、今后目标和方向

在今后的工作上，我会严格根据公司的要求去完成自身基本的工作，并在与业主的沟通中，更具业主的情况积极的为业主排忧解难，让业主信任_x物业，能更加依赖_x物业，享受物业的服务和更加方便的生活体验。我一定会努力创造更好的'服务，为_x物业做出自己的贡献!

企业个人工作计划 篇8

第一，在下半年我要改进自己的在销售工作中销售方法。我在上半年使用的销售方法是在自己以前的销售工作中所总结出来的，但是今年来公司调整产品的销售方向，由以前重点针对小众市场转变为现在的销售重心放在了大众市场。以及对我们公司的销售产品进行了更新换代，在我们的销售模式上也有了很大的创新发展。所以我以前的销售方法已经不能够很好适应我们公司的销售模式了，相对于现在的公司总体销售模式来看，我这样的销售方法是十分落伍的。所以在今年的下半年的销售工作里，我也会根据公司推出的心销售策略以及公司产品的销售方向的转变从而调整自己的销售方法，让自己的销售能力也可以跟上公司在销售界的步伐。

第二，在下半年我还要熟悉公司新推出的主打销售产品。我们公司已经淘汰了一批陈旧、在市场上反响不好的公司产品，在这其中就是我的一些主要销售产品，所以在上半年里我的销售业绩大幅度下降，其中这也是造成这样情况的一个重要原因。在下半年里，为了让自己的销售道路不会变窄，熟悉我们公司推出新的销售产品是一件十分必要的方法。我在下半年也要在最短的时间里，研究出一套针对这些全新产品的销售方法和销售模式，这样我才能让自己的销售成绩重新回到我们公司的榜单。

在我们公司里，每个销售员的销售成绩都是一直进步，我却在这条道路上还有所退步，我的工作计划会在下半年的工作对我的销售工作有很大的帮助。

企业个人工作计划 篇9

当前阶段销售工作的完成不过是为了明年电脑公司业绩的增加而为之努力，虽然看似难以办到却也存在着多种渠道使得原本的销售工作变得更具有挑战性，所以我在销售电脑的时候可以尝试着使用更具有专用性的用语来打动对方，连带着对追求目标的实现让我选择制定了电脑公司明年的销售计划。

鉴于公司发展规模达到瓶颈的缘故自然需要对电脑订单需求更大的客户，然而合作伙伴的选取意味着公司的发展程度也会出现不同水平的增长，然而作为销售人员自然需要具备深远的目光才不会因为些许的利益便感到手足无措，实际上针对目前的销售形势需要对电脑设备的市场有着更加细致的了解才能明白客户的心理需求究竟是怎样，至少从今年的形势可以得知以过去自己在进行电脑销售的时候很容易进入思维方面的误区，所以我打算在不影响到整体规划的情况下对局部销售思路进行修改，尤其是对新客户的拓展需要沉得住气才能够为公司的宣传起到不错的效果。

通过却前不久的交流学习让我意识到大部分来此购买电脑的客户对于基本配置信息的了解程度都不够，所以我们应当懂得使用简洁的销售用于让顾客对购买的电脑有所了解，而且还要站在购买电脑的顾客角度进行思考并做到以诚相待，毕竟为了将库存高价电脑卖出便损害公司的声誉明显是不利于长期发展的，所以对于电脑销售应该要根据客户自身的需求进行筛选或者提供几个适合的选项并将选择权交由对方，至于对电脑比较熟悉的客户则需要加强对专业术语的学习才能够在言语上说服对方。

在收集客户资料的同时也要增加拜访量才能够使得电脑销售业绩获得提升，经过以往的经验可以得知对于客户信息的了解程度将意味着能否在下销售过程中说服对方，所以在明年的销售工作中应该做到手机信息与增加拜访量并重才能够使得业绩获得再次提升，毕竟若是满足于今年的收获很有可能在漫长的时间内无法使得销售工作获得进步，所以我得注重与自己在电脑销售工作中不足的地方并借此改进自身的工作方式，尤其是拜访量的增加可以让自己增加销售机会的同时也对目前客户的需求有着更多的了解。

销售计划的制定对于电脑公司将来的发展自然能够起到毋庸置疑的作用，所以我在制定计划的同时也不能够有所松懈才能够对得起公司领导的栽培，而且为了在职场上把握机遇也需要令自身销售能力有所增强才行。

企业个人工作计划 篇10

一、齐心协力，酒店年创四点业绩

1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等

相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为x万元，比去年超额x万元，超幅为x%;其中客房收入为x万元，写字间收入为x万元，餐厅收入x万元，其它收入共x万元。全年客房平均出租率为x%，年均房价x元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四酒店的平均值。

2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、

能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润为x万元，经营利润率为x%，比去年分别增加x万元和x%。其中，人工成本为x万元，能源费用为x万元，物料消耗为x万元，分别占酒店总收入的x%、x%、x%。比年初预定指标分别降低了x%、x%、x%。

3、服务创优。酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。因而，今年5月份由市旅游局每年一次组织对饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得优质服务较高分值，在本地区同饭店中名列前茅。此外，在大型活动的接待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。”

4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。

二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观

酒店总经理班子率先垂范，组织指导党员干部及全体员工，认真学习领会xx届xx全会精神。结合酒店经营、管理、服务等实际情况，与时俱进，提升素质，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培养“精气神”。酒店的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。

店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因而，部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了，则代之以互通信息、互为补台、互相尊重;酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。在一些大型活动中，在店级领导的榜样作用下，部门经理带领着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩。

三、品牌管理，酒店主抓八大工作

在今年抓“三标一体”6S管理的推行认证过程中，酒店召开了多次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。同时，酒店引进国内外先进酒店成功经验，结合年初制定的管理目标和工作计划，酒店及各部门全年主要抓牢工作。

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