园林施工计划书范文3篇。
为了合理的对工作下一步做出相应的计划，正是因为这样，新阶段的工作计划就需要预先规划了。工作计划是对过往工作的有效复盘。如何把工作计划写全面呢？下面是小编为大家整理的“园林施工计划书范文3篇”，更多相关信息请继续关注本网站。
园林施工新工艺是我国园林施工技术发展的体现,新工艺的应用不仅能推动园林建筑的发展,同时对城市绿化和相关植被、山石的种植、摆放都有着积极的作用。本文是小编为大家整理的园林施工计划书范文，仅供参考。
园林施工计划书范文篇一：
一、工程概况
本工程是由铁西区城建开发有限责任公司建设的，工程名称为德工街住宅小区绿化工程。根据该园区的建筑特点以及适应人群，采用简单，便捷，打造一个安静，和谐，舒适，温馨的生活空间。本工程主要内容包括：园区的绿化、道路、休闲广场，围墙、大门、自行车棚等。
二、工程的具体施工方案
(一)施工前的准备
1、力资源准备
为使本招标工程协调一致，保质保量的完成，按本工程的规模设臵项目经理部，其工程施工管理机构设臵如下：
A、程项目经理一名
负责现场的施工，组织各部门管理人员，明确工程各分项施工及进度，合理调配工程施工人员。
B、现场测量员二名
负责图纸审核、数据的计算，施工定线以及现场有关数据的收集、汇兑、以使其形成文字材料，在确保工程进度的情况下，负责现场的一切测量任务，达到专业人员测量，数据准确的目的。
C、质量检查人员二名
一人会同甲方人员负责现场的分项验收，验收后及时开具各种文字资料，以使汇总后及时装订成册存档。
一人负责现场材料的验收和检验，使所有材料达到建设单位的质量要求，收集所有材料的材质单及实验报告。同时对现场的工程进度、工程量完成情况每天制表汇总，以便明确工程工期。
D、现场施工员若干名
根据施工的需要，项目经理合理的安排现场施工员。现场施工员负责现场各分项工程的具体施工与指导，检查各分项工程的质量与工程进度。
E、现场安全管理员一名
由于本次工程为小区工程，在现场施工中机械、材料、人员众多，存在众多的不安全因素，安全管理员负责检查现场，时时刻刻指导工人注意安全，及时排除不安全因素。
施工管理机构建立的目的是为了保障整个施工进程的顺利安全的进行，使施工进度得以保证，尽可能的减少现场的浪费现象，降低建设成本，在确保工程质量的前提下缩短工期。
2、械设备准备
根据工程量及施工工期合理配备机械设备、检测设备，按工程进度要求，分批把压路机、抓钩机、运输车辆等施工设备进入施工现场。
(二)施工程序和方法
1、场地平整及放线
施工机械进场后，按照施工组织进度要求整理现场，在使用机械平整场地前，事先了解是否有地下管线，以免机械施工过程中造成管线的损坏。根据施工现场的实际情况，应清除栽植土壤50cm内所有的垃圾、渣土、建筑垃圾等杂物。清除灰土、砖块、沙石、废弃建筑垃圾，做到随清随运，以保证路面整洁。根据从整体到局部，先控制后碎步的原则，对施工现场进行定点放线，确保和注重施工根基的质量及合理性。
2、道路修筑
经项目经理组织测量员放线后，组织机械工人进入现场，经12T以上压路机反复碾压使其达到设计要求，基础按照设计要求施工完毕后，用20㎝级配沙砾，20㎝水泥稳定沙砾，并适量洒水，然后均匀的喷洒透层为(0.9升/㎡)的底油，使基础达到一定湿度，在压路机碾压后达到设计密实度。摊铺5㎝中粒式沥青混凝土，3㎝细粒式沥青混凝土。铺设沥青路面时必须按设计做排水坡度，不能凹凸不平。避免出现阻水、存水现象。
3、方砖铺设
铺设方砖之前要对基础进行路床碾压。有防水坡的地方要做好防水坡。在铺设过程中，要按线定位，板底贴结实，相邻紧贴，表面平整，线条直顺，铺砌平整，接缝均匀，灌缝饱满，无松动积水现象。适用地基为一般粘土或经过处理的人工地基，各类地面的地基均为素土夯实。本项目铺设工程量约617㎡， 路面碾压，20㎝厚级配沙砾，20㎝厚水泥稳定沙砾，40㎜厚中沙找平层，垫层下填土的压实系数不小于0.95。铺设200*200*50㎜水泥压力砖。道路两边用大边石围砌，绿地用小边石围起来。
4、混凝土及砌体工程：严格按照设计厚度，标号浇注混凝
土，并严格按照施工图纸实施。除特殊指明，地面以上砖体用MU10砖M2.5混合砂浆砌筑。地面以下用MU10砖M5水泥砂浆砌筑。
5、照明灯具现场放线，由工程师确定后方可安装。埋地树
灯在数目位臵定后方可安装，树木可由木条和铁条在现场定位。排水井与市政管网连接。坡度=0.3%。
6、大门共三个，成品平开铁艺大门6000*3000，门柱砌体
为烧结实心砖，不低于M5，水泥砂浆砌MU7.5砌体。
7、自行车棚按图纸施工24000*4200
8、苗木的栽植
1、种植前的准备工作
1.1土壤
A.种植土壤应力求排水良好，土质为中性及富含有机物的土
壤，不含有石，砖块，或有碍植物生长之杂物。
B.种植土标高须低于路面20-50MM。
1.2苗木准备
根据工程设计图纸，列出苗木的品种、数量、规格、落实苗木供应来源，以及运到栽植地的运输情况及运苗方法。对符合规格、生长健壮无病虫害的苗木，应逐株做记号。高质量的苗木应具备的条件：根系发达完整，主跟短直，接近根茎范围内有较多的侧根和须根，起苗后根系无劈裂;苗木粗壮通直，不徒长;主侧枝分布均匀，能构成完美的树冠;无病虫害和机械损伤。
初步整平：先将表层垃圾拣拾干净后翻耕土地，翻耕深度不低于30cm，而后将土块打碎。对于杂志较多的土地可用10mm*10mm的筛网筛一遍，以确保杂物除净，而后用铁耙把将地整平，地土质较差的地段需局部或全部换土。换土的深度不低于30cm，换土后灌水，使其下沉压实，再回填土，如此反复几次，直至场地平整。
建坪前除杂草及病虫害的纺织：为防止简直草坪后杂草的滋生，除整地时清除树根、草根外，可用草甘磷、百草枯等灭生性内吸传导性除草剂，每亩用75100g进行喷洒，一般在建坪前一个月使用。为防止虫害，可在植坪前一周喷洒甲胺磷、辛硫磷等杀虫剂，以达到灭虫的效果。
植草前施肥：对整平好的场地，均匀撒施熟化的有机肥3kg/m2、复合肥0.08kg/m2，再进行土壤翻耕，然后耙平，耙细，准备播种。
A.大乔木：树木通值，分支点不小于2500MM，树高不小于3500MM.
B.中乔木：冠行优美，树高2500-3500MM
C.小乔木：树高在2500MM以下，没有偏冠现象，生长方向向上。
D.灌木：具有多主干或萌生树性，1000MM指定高度。 E.地被：发育良好及强健的嫩芽，平均直径200-300MM。 F.草木：应有完好的土壤环境和根部，并且包括至少五个幼枝。
1.3种植前植物处理
A.植物在移至各地前，要先进行断根，将土球用草绳或布包裹好，并经常保持湿润。
B.在运输及迁移植物过程中，应足够保护，防止植物受损，避免植物暴露在阳光下或过于大风及过于干燥的情况下。
C.植物运至工地时，若不能及时栽植，要进行假植处理。
D.植物运送到工地后，迅速恢复其自然形态，并在植时将包扎土陀的包扎物清除。
E.定位：应根据图纸要求，负责给所有在种植范围内的植物定位。
1.4植前整地及放线
根据设计图纸要求，种植地土质应基本满足植物生长需要，如发现土质太差，应栽植庙前还填种植土，以保植株成活。 根据图纸，在现场找出苗木实际栽植位臵，用白灰撒处灰点，进行定点放线。一般采用行列式放线法及等距弧线放线法。
1、植物种植
A.植物天气条件：植物应在适合的天气条件进行，阴雨，低温天气适合种植，防止水分的蒸发。
B.所有植物应根据在苗圃中根系的伸展土壤的深度，种植后充分浇水，种植时垂直于地面，根部土壤要压实。
C. 种植穴：种植穴定点放线应符合设计图纸要求，位臵准确，标志明显，同时应标明树种名称(或代号)规格，种植穴的宽度和深度及尺寸，应符合下表的规定：
D.换土：城市绿化的土地中常含有建筑残土及其他有害成分，以及强酸性土、强碱土、盐土、盐碱土、重粘土、沙土等，对以上不适宜植物生长的土壤必需换臵好土或采取改良土壤的技术措施。
E. 栽植：裸根苗木必需当天栽植。当天不能栽植的苗木必需假植。种植裸根苗木时，应种植穴填土呈半圆土堆，放入树木填土至1/3时，应轻提树干使根系舒展，并充分接触土壤，随填土随分层踏实。带土球树木栽植时，必须踏实穴底土层，而后将树木放入种植穴，填土踏实。
F. 种植后，应立即用新鲜水浇灌，以便植物根系能彻底吸收。
3、养护
(1)水肥管理
1.树木栽植后，根据土壤墒情及树种特性，一般春季植树后，每个3-7天灌一次透水，连续灌水3-10次。每次浇水或雨水后，必须翻松水圈内10-20cm表土，不得有杂草。
2.秋季植树灌1-2次透水后即可封堰。
3.进入初夏干热风天气增多时，宜在上午10时前和下午15时后对新发芽放叶的树冠喷雾。
4.树木栽植完毕后，立即涂白1次，要求涂白均匀，颜色明亮，不易褪色，高度1.2米。入冬前树木再次涂白一次。
A.适时修剪
结合树木的整形修剪，清理枯死枝、病虫枝，对栽植苗进行适当的修剪。
B.防寒越冬
在树木栽植的头一、二年内，应加强对树体的保护，如灌冻水、设防风障及秋季增施p、K等技术措施。
4、地被绿化
1、整地、客土、挖种植穴
a.绿地地形整理应严格按照竖向设计要求进行，地形应自然流畅。草坪、花卉种植地、播种地应施足基肥，耧平耙细，去除杂物，平整度和坡度应符合设计排水要求，并与路基排水系统结合，防止绿地内积水和水土流失。
b.顺坡施工时，土方调配主要利用原表层土壤，在竖向控制上应充分利用原有地形地貌，地形标高还必须适应现有的构造物(指截水沟，刺线网，泄水槽)，以及地表水的排放。
c.土壤不符合播种需要时必须更换种植土，防止因土壤含砂量过大，土壤过于粘重等原因而影响种子发芽率。
d.在坡面挖地锦种植穴时应挖鱼鳞坑，如果发现土壤不符合植物生长需要，应扩大种植穴的范围，更换较多的种植土。 e.地锦种植穴的规格为25CM*25CM*25CM，需要更换种植土的种植穴规格为30CM*30CM*30CM。
草坪和花卉建植后的养护管理应注意拔除草坪或花卉内杂草，并做好追肥及病虫害防治工作以及草坪的修剪工作。所有树木加臵遮荫网。
三、质量、技术与工期保证措施
(一)、质量保证措施
1、加强组织建设、强化质量管理
为保证工程质量达到优质工程，公司将选用有丰富施工经验，指挥能力的工程师担任项目经理，并选用一名施工技术全面的工程师担任技术负责人，配备相应专业管理人员，使公司的质量管理体系在该项目得以有效运行，按照国际标准质量管理体系要求对施工过程进行全方位控制。
在实施过程中，实行工序自检，质检员专检，工序交接互检，公司质量部不定期抽检。公司与项目经理部建立新型的契约关
系，做到责任与权利同在，利益与风险共享，使项目经理部成为适应市场经济潮流，满足用户需求，高效精干的生产指挥部门。
建立健全岗位责任制，在项目经理的领导下，由技术人员具体负责各分部分项的施工项目，做到各分部分项工程责任落实到人，出了问题能找到具体责任人，根据施工质量，任务量实施奖罚制度。
2、建立质量保证体系
设备、安装材料等均由中标单位自行采购。保证所有工程材料是正规厂家生产的具有产品质量合格及质检单的产品。材料质量和价格需经现场工程师和业主认定备案后方可使用。对材料质量，必须经过招标人认可后，中标人才能进行加工订货，对选定的订货材料，专业厂家必须提供产品样本，由招标人认可并进行保管，以备进货进按提供的样品组织验收，确保材料质量。沥青路面：铺高沥青路面并设计好排水坡度，修好路床。整个园区要设计好自然排水。
(二)、工期保证措施
选用企业中技术全面、善于管理、经验丰富的各类专业技术管理人员组成项目班子，认真仔细研究工程中的各种情况，编制详尽的施工计划。
1、以副总经理为首领导班子协调工程、技术、质量、材料、设备各部门关系，做到生产有计划，组织合理，苗木供应及时，设备精良，为该工程顺利施工创造条件。在劳动力组织上，根据
工程特点，选派综合施工能力强、经验丰富、施工技能精干的专业绿化施工作业队伍参加该项工程施工，施工中紧密配合，合理安排，保证当天任务当天完成。
2、坚持合理施工程序，密切各工序搭接配合，各环节连接紧凑合理，保质均衡生产，降低施工高峰，确保工程按期竣工。
3、总体施工进度计划提交给建设单位，施工过程以周计划和日计划加以控制，对每完成工程情况加以控制，达到日保周，周保旬，旬保有的目的，日计划不完成加班夜战，保证日进度计划按日完成，当日工程确实未能完成，找出不完成的原因，次日把工程及时赶回来，但周计划不能推迟，以提交给建设单位的周计划为检查依据，达到保证合同工期的目的。
四、文明施工及环境保护措施
认真贯彻执行国家、省市有关环境保护的法律、法规和法令，采取必要的保护措施以及对这些设施的维护，从而使施工期间对环境造成的不利影响降至最低。
1、施工期间始终保质施工现场排水状态良好，生活污水和施工废水不得排入雨水管线内。
2、施工期间要尽量减少噪音污染，各种机械设备都必须装备良好的消音器。夜间施工时要尽量降低噪音，夜间施工的噪音源控制在50分贝以下。
3、施工现场要清理干净，现场做到工完场清。各种机械设备保持状态良好，清洁。
4、工程竣工前将残土垃圾全部清运出场，恢复原貌，达到验收标准。
5、施工期间要保护各种原有设施，发现有地下管线要及时报告，等待有关部门处理，不得私自移动地下管线。保护文物古迹，施工中如发现文物，不得移动和收藏，在及时报告业主监理和有关部门。
五、安全防护措施
1、建立健全安全管理体系，设专职安全员，健全安全管理制度。根据谁主管谁负责的原则，建立项目经理为第一责任人的各级安全生产责任制，做到纵向到底，横向到边。各级负责人签订安全生产责任状，哪 一级出问题，追究哪一级的责任。
2、加强安全生产意识，树立安全第一、预防为主的思想，定期进行安全生产检查。每周召开一次安全生产例会，把可能存在的安全隐患消灭在萌芽状态。
3、经理负责整个现场的安全生产工作，发现不安全因素尽快处理，消除不安全隐患。施工过程需要临时封路，在主路上设标示牌，夜间设横杆或警示灯，确保行人安全。
4、对安全生产设施进行必要的投入，重要劳动保护用品必须配备。
园林施工计划书范文篇二：
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过3个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名施工员，必须以身作责，遵守公司的有关规章制度。在实际工作中，认真贯彻上级要求推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，在资料方面做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，隐蔽工程有记录，随时做好现场签证工作，认真管理好民工考勤工作，全面推进工程质量和工程进度的协调统一。
在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，工作主动进行，以预防为主。在工地的施工过程中，积极协调各单位间的关系，使它们相互配合，相互支持，搞好衔接，保证了施工质量和进度。
二、加强学习
学习是使我们成长和进步的基础，只有不断地进行自己专业知识和业务能力的学习，总结自己过去的成绩与不足取长补短，在工作中学习，在学习中成长。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。在新的一年里不断进行专业知识的学习，提高自己的综合能力。
三、端正工作态度
搞园林绿化是一项非常艰苦的行业，日晒雨淋，而对着炎热的夏日，和连绵不断的秋雨，都要不懈的工作，我曾被称为高档农民，要吃的苦中苦，工作中粗中带细，所以没有乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神是不行的。
四、完成公司的其他事物
公司集体就是一个大家，同事同事就是共同去做事，所以我们要相互体谅和理解，打造出一个互帮互助的优秀团队。在新的一年里大家心往一处用，劲往一处试，共同努力做好公司交与我们的工作。
又是一年春来到，虎年喜事真热闹。工程开工景气好，绿化事业满神州。白浪河畔显雄风，花红叶绿满城绕。定好计划充满电，卓信虎年显虎威。
园林施工计划书范文篇三：
施工进度计划
总体概述
工程名称：*********************。
工程地点：**************************
桩 号：KO+000-K11+088
工程内容：人工种植乔木138777棵、人工种植灌木652812棵、外借并铺设表土38231立方米、撒播草种127064平米，安装声屏障100米等施工图纸包含的一切内容。
施工工期：6个月
计划开竣工日期：20xx年x月25日-20xx年x月25日
分部分项工程施工进度
一、 KO+000-K3+000(计划20xx年x月27开工到20xx年x月30完工)
1、分离式路基中间带计划于5月1号开始回填种植土到5月15号回填并平整完毕，共回填种植土3909m其中KO+070-K0+942 2713 m，K1+063-K1+305 1196 m。碎落台回填种植土计划从5月10号到5月20号全部回填完毕。
雪松、馒头柳、香花槐、栾树、紫叶李、贴梗海棠等苗木种植穴开挖计划5月10日到5月20日完成;雪松、馒头柳、栾树、等乔木计划于5月30号前栽植完毕;灌木于6月10号前栽植完毕;撒播草籽6月15号做完。
2、路侧绿化x月10号开工到x月30号完工
紫穗槐种植计划x月10日开工到x月30号完工
馒头柳，香花槐计划x月5号开工到x月30号全部栽植完毕。
护坡道和碎落台灌木计划x月1施工到x月20号完工;撒播草籽计划x月15号开工到x月30号完工。
3、弃土场绿化
107速生杨计划从x月30日开始开挖种植穴到施工到x月30日全部种完。 撒播草籽计划x月10号开始施工到x月30号全部完成。
见附表：分部分项工程进度计划表
二、 K3+000-K6+000
计划20xx年x月10开工到20xx年x月20完工
1、分离式路基中间带绿化计划于x月10号开工到x月15号完工
雪松、馒头柳、香花槐、栾树、紫叶李、贴梗海棠等苗木种植穴开挖计划x月20日到x月10日完成;雪松、馒头柳、栾树、等乔木计划于x月30号前栽植完毕;紫叶小檗，金叶女贞于x月30号前栽植完毕;撒播草籽x月20号完成。
2、路侧绿化计划x月10号开工到x月10号完工
紫穗槐种植计划x月10日开工到x月30号完工
馒头柳，香花槐计划x月20号开工到x月20号全部栽植完毕。
护坡道和碎落台灌木计划x月15施工到x月10号完工;撒播草籽计划x月15号开工到x月30号完工。
3、收费站绿化
回填种植土计划于x月1号开始填土到x月15号完成;乔木计划从x月10号开挖种植穴，到x月30号栽植完成;撒播草籽x月30施工到x月20号完成。
4弃土场绿化
107速生杨计划从x月10日开始开挖种植穴到施工到x月10日全部种完。 撒播草籽计划x月30号开始施工到x月20号全部完成。
三、K6+000-K9+000
计划20xx年x月30开工到20xx年x月1完工
1、分离式路基中间带绿化x月30号开工到x月30号完工分离式路基中间带和碎落台计划于x月30号开始回填种植土到x月10号回填并平整完毕。
雪松、馒头柳、香花槐、栾树、紫叶李、贴梗海棠等苗木种植穴开挖计划x月5日到x月13日完成;雪松、馒头柳、栾树、等乔木计划于x月20号前栽植完毕;灌木于x月30号前栽植完毕;撒播草籽x月20号做完。
2、路侧绿化计划x月30号开工到x月30号完工
紫穗槐种植计划x月30日开工到x月20号完工
紫丁香、榆叶梅、连翘、鸢尾、爬墙虎等灌木计划x月10施工到x月10号完工;撒播草籽计划x月10号开工到x月30号完工
3、互通立交绿化
回填种植土计划于x月1开始施工到x月20号回填完毕，计划回填种植土11673 m。乔木栽植计划x月15号开工到x月10日完工。灌木计划x月20日开工到x月20号完毕。撒播草籽计划x月20号到x月1日完成
4、服务区绿化
回填种植土计划于x月1号开始到x月1号完成;乔木从x月20号开挖种植穴，到x月10号栽植完成;撒播草籽x月10施工到x月30号完成。
5、弃土场绿化
107速生杨计划从x月1日开始开挖种植穴到施工到x月15日全部栽种完。 撒播草籽计划x月1号开始施工到x月30号全部完成。
四、K9+000-K11+088
计划20xx年x月20开工到20xx年x月20完工
1、分离式路基中间带填土计划于x月20号开工到x月10号完工
乔木计划从x月10号栽植到月x月30日栽植完毕，灌木从到x月30日栽植到x月15号栽植完毕，撒播草籽x月15号施工到x月30号完工。
2、路侧绿化计划x月1号开工到x月10号完工 紫穗槐种植计划x月1日开工到7月1号完工馒头柳，香花槐计划x月20号开工到x月20号全部栽植完毕。
护坡道和碎落台灌木计划x月1施工到x月20号完工;撒播草籽计划x月15号开工到x月10号完工。
3、弃土场 从x月20号到x月20号全部完成。
五、声屏障工程
FWr816.Com拓展阅读
采购计划书范文3篇
采购计划是为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。本文是小编为大家整理的采购计划书范文，仅供参考。
采购计划书范文篇一：
采购部是传统制造业订单生产的服务性部门。采购价格，对公司订单产品的成本有着直接的影响;其中采购物料成本所占生产总成本的比例较大，采购价格的高低不仅关系到公司的销售额和利润额的多少，而且将会直接影响到公司产品的品质和市场竞争力。
综合分析我们采购所存在的问题，由于没有遵循皮具行业的客观标准和市场实际而进行采购作业，所以面对客人不同材质和工艺的产品在生产和出货后所出现的异常状况，不能做到实事求是，常以强制性的观念附加到产品原材料品质方面。故而，在部分产品的加工过程中出现了不少疑难杂症，如路易威登、GUCCI等十大国际奢侈品牌在五金选材和品质方面可以说是世界皮具制造业的顶级代表，如果专业人士按照这样的质量标准判定这类品牌的五金材质品质是OK的，但在我们公司品质判定却是NG。这说明了什么呢?不难找出原因所在，这说明了我们的判定不符合市场实际而偏离事实。在五金产品方面反复退货、重复验收，不仅影响订单的交期，还会事倍功半而直接影响到公司的经营利润。因为五金的重点工艺是人工为主，机械设备为辅;俗话说：金无足赤，人无完人。何况五金是以人工为主的制作工艺?我们公司品质严格自然是优势也是好事，但仍然必须符合客观事实，否则从长远来看在信用方面公司会打折扣，不可太急功近利，一线生产员工用工荒及薪资差异等综合因素影响未来珠三角传统制造业产能。所以，业务、生管、采购和品保等部门都应该去了解产品的原材料实际生产工艺和行业国际水平。
为了优化公司采购部现有工作，逐步改变目前所存在的不足之处和薄弱环节，根据公司订单生产需求现状的实际，提高采购效率、降低成本，使公司利益最大化;同时，为实现品质保障、价格合理和供应及时的采购目标，客观地寻找供应商，做到货比三家，严格按照公司质量检验标准进行采购作业，并合理有效地使用公司采购资金，确保良好的周转率。自20xx年8月份开始，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现制定采购部门工作计划如下：
一、供应商管理：
时间：8月份-10月份
1、供应商管理存在的主要问题：
(1)缺少实力的一手供应商直接生产厂商;
(2)没有比价环节，行政指令性下达;
(3)未签订《采购合同》及约束协议;
(4)采购被动，受供应商牵制。
2、解决方法：
(1)完善供应商管理工作，供应商管理主要集中在新供应商开发，原供应商的管理以及供应商的考核评估工作。【见《供应商资料表》、《供应商考核表》和《供应商样品评估表》】
对现有供应商进行综合评估，以满足公司现阶段的生产需求。对这些供应商进行筛选，符合评估标准的厂商可继续后续的合作和问题的改善，反之则淘汰不符合公司采购需求的不合格供应商。采购部门向着每种物料有3家以上的供应商努力，争取各种产品逐步达到此要求。为公司后期的大批量生产做好准备，以获得最理想的采购价格和品质。新开发供应商初次合作，根据实际情况须组织由总经理室、采购、品保和工程部等人员组成安排对确认样板OK的厂商进行验厂程序。
(2)所有采购物料均须根据订单索取《产品报价单》，并且填写《供应商报价比价表》进行比价环节后交总经理室核准确认，相同材质的物料返单，原则以初次比价表核准的单价为准向合作愉快的供应商进行采购，同时该采购物料的《检验记录报告》判定结果须交付总经理室并对应《供应商报价比价表》各备案一份。
(3)原有供应商须补签《采购合同》和相关约束协议，新供应商一律在初次合作时签订《采购合同》。重点培养主要供应商，争取和一些重要的供应商达成长期合作协议(合作方式的业务洽谈等，需要上级主管领导组织执行)。
(4)做好异常情况的妥善处理：因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，采购部第一时间知会相关部门并积极应对。同时，对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将采取法律程序进行公司利益的维护工作。
二、各部门的配合及采购流程：
1、各部门采购计划及采购流程存在的主要问题：
(1
(2)采购清单请购物料名称不规范，同种产品写法多样，不能一次性提供准确的规格型号及样板参照，概念模糊不清;
(3)没有计划性进行所需物料的计划请购，同一事情不能一次性说明清楚而耽误或打乱采购部作业计划;
(4)经常受到上级先联络的资料送达到采购部行政指令性采购，采购部无法知晓对方情况如何;
(5)同一物料跟催过程多人联络，不能准确传达供应商交期进度状况，导致跟催异常时有发生;
(6)采购流程没有形成规定，导致账目处理流程混乱无章，单据不统一;
(7人员被动追踪、无从着手，这是皮具企业的关键环节流程，在我们公司一直缺失。▲
2、解决方法：
(1)在接到会签的物料清单指令后进行采购作业，并跟催物料进度(做订单采购物料跟催时间表，利用白板统计异常物料);
(2)如果需要报价，新产品须在三个工作日内提供报价，不需要报价直接列入采购物料跟催时间表;
(3)采购部以陈先生主导采购全面工作，唐先生负责采购开发并配合采购部工作;所有业务订单的各种原物料均须提供样品让工程部、业务部和品保部共同签板确认(设变请及时以书面形式通知采购部以免造成不必要的失误和浪费);
(4)每次厂商选定以三家或三家以上作为比较，同种品名及型号、同种质量情况下优先选择前期和新准入合作愉快的供应商;
(5)制定采购合同，除现货市场现金外的订单原物料采购均须签订《采购合同》(采购合同及订购单必须带有原物料确认样板或图片);
(6)供应商提供的物料在备货完毕后按照确认样品验货;
(7)供应商送货到仓库须按公司规定要求带送货相关的清单，以清单送检验货，合格会签后返还到采购部;
(8)拿到签字清单做账，规范对账单据：现金采购物料【讨论】除工程部和板房请购的样品材料及各部门代购产品之外，其它均须交仓库入仓后及时做账报销，月结对账单相关清单也需要逐步规范;
(9)剩余物料退回公司仓库入库暂存以备用;
(10)按照订单需求，及时完成采购工作，确保满足订单的生产需要。
三、部门管理：
1、管理制度和流程存在的主要问题：
(1)管理制度不完善，流程不统一，配合协作团队未形成;
(2)部门界限不明确，职责分工不协调;
(3)缺乏采购资料档案的归档分类，部门组织架构不完善。
2、解决方法：
(1)加强本部门的沟通和学习，完善部门的管理流程和管理制度：重点是现金采购▲和月结采购流程【现金采购在计划实施的8月份初由采购部会议讨论制定统一流程和相关表格文档格式】;
(2)收集供应商资料(厂家资质、营业执照及税务登记证等相关资质)作为长期合作厂商;
(3)收集产品资料备做产品色卡;
(4
(5)会议室或办公室开会(总结工作)。
四、采购成本控制及采购效率：
1、采购成本控制及采购效率存在的主要问题：
(1)不考虑比价环节而直接下单，事先没有告知供应商按照签板OK的常规品质标准落单而发生扯皮的现象，甚至增加了正常成本采购;
(2)品保部异常《检验记录报告》比例较高的供应商仍然被批量下单：条件接受，而配合的供应商却没能续单，并且以往的品保《检验记录报告》均有据可查;
(3)采购交期和品质抵对，导致采购效率不高，影响生产上线进度。
2、解决方法：
根据原有供应商采购单价资料，进行性价比分析，从中找出价格差异，并比照之前的品保异常《检验记录报告》做好与筛选淘汰后的合格供应商进行价格优惠的洽谈和实施落实。采购周转率，是反映资金的使用效率，故而合理的采购数量和适当的采购时机，既能避免车间生产停工待料，又能降低物料库存，从而减少资金积压。
采购相关人员须经常前往车间了解相关物料的使用状况并进行跟踪，尽可能地减少采购周期，提高采购效率和及时性，并且对订单各种物料的采购周期进行统计，提供给各请购单位作为制定请购计划时的参考依据。
五、交期及品质：
根据订单生产周期，客观合理地确认采购周期;区分不同的客人需求和产品要求，从而客观地认识和判定品质。
1、交期
(1)采购部交期跟催存在的主要问题：
1)使用MSN转发信息，物料采购清单未完成签单就主观要求确定交期以及订购单未回签落实准确交期，导致交期误差;
2)没有根据产品材料的实际生产状况统计采购周期而进行交期确认，采购没有合理掌控供应商运输过程异常，确认交期与实际偏差;生管部门没有根据产品材料的工艺特点(材料难度)和生产周期科学安排并确认回复合理的出货日期，业务部门缺乏生产常识和专业说服力以及专业的业务能力;
3)业务部、生管部、品保部和工程部没有对产品的质量等级和价格层次进行有效区分，导致材料采购品质标准不明确，延误材料入仓或退货处理时间，从而直接影响采购交期的跟催完成;
4)生管部门和物控做库存采购的LST/LpST订单和业务订单采购没有进行有效区分，即常用材料安全库存采购和现货或起订量采购。二者的采购周期是明显不同的，采购周期不能以不符合实际的交期跟催进度以及知会相关部门。例如：某订单所需0.6mm荔枝纹pU 1000码，皮革供应商正常生产周期为7天，但不包括运输环节的周期1-5天，所以皮革的实际生产周期是7-12天，但也存在5天可完成的生产周期事实，不过这种情况其中多数是自行批量生产做库存现货的常用纹路，可提前安排送货。若我们根据5天确定交期就是不符合实际的，以这样的概念就是主观且不现实的，则交期误差异常自然也不足为奇。尤其是五金配件的实际生产周期为10-15天，但却不包括设计和开模打样周期7-10天在内，因而新产品五金件的采购周期为20-25天;其它小五金也存在3-7天的生产周期，但也不包括设计和开模打样周期等等。
(2)解决方法：
1)重新制定《采购周期统计表》;
2)《生产计划排程表》：生管部门必须第一时间提供更新的《生产计划排程表》给采购部一份，采购部门相关人员根据此排程表跟催物料进度，第一时间将异常知会生管、物控和仓库;
3)《联络单》：所有关于订单方面的变更信息资料业务部和生管部门均必须以《联络单》的书面形式送达到各相关部门人员，采购部不接受任何口头通知的请购物料采购订单处理方式，从而明确和约束各环节的职责，做到各尽其责、责任到人和有理有据，避免推卸责任和不担当。
2、品质
(1)品质异常的主要问题：
1)产品订单材料存在部分行政指令要求指定供应商的现象，导致控制品质及跟催沟通被动：没有开发丰富的供应商资源，但有开发的新供应商却被转单到不配合的供应商进行采购;
2)部分业务未能与生管、品保(重点)部门达成品质方面的共识，常主观想象而没有概念;
3)部分产品不符合行业生产工艺品质标准的客观事实，跟客人就品质问题不能客观协调，导致品质标准高于市场实际能够做到的行业水平瓶颈，因此而延误交期。
(2)解决方法：
寻找多家供应商打样确认品质，产品订单的所有采购皮料样板或大货首件，均第一时间送业务部对应客人的业务跟单人员，转交品保部进行常规测试和色差判定;其它辅料配件的首件交业务确认结果。凡属业务客人指定的供应商所提供的原色卡或产品样，若客人能够接受，品质均按照该供应商的原有相同材质采购，主要责任由客人和业务负责承担，而且业务和厂务协理、物控经理必须以《联络单》的书面形式会签OK后通知下达到采购部。否则，采购部有权拒绝执行。
六、采购权限：
(1)接到采购清单必须有总经理室签字确认，上级认可生效后方可进行下一步采购动作;
(2)采购不干涉其他部门的采购工作，但也不承担其他部门采购中出现的任何问题及过失。如有需要采购部处理的请以书面形式经上级签字后下达，采购部接到指令后开始正式作业。采购部拒绝执行高于市场同种同质产品材质均价的任何非客人指定供应商作为物料采购订单的准供应商，除总经理室知晓或批准的已合作供应商之外;
(3)采购部通过《供应商报价比价表》确定供应商，并且《供应商报价比价表》须交总经理室签核最终确认OK，而且在供应商送货验收入仓后由采购部呈送IQC《检验记录报告》报总经理室备案一份，做到公开透明。
采购计划书范文篇二：
采购计划是为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。
编制采购计划的目的是为了降低采购成本，使采购部门事先有所准备，选择有利时机购入材料，提高文化用品的采购质量，规范采购流程，加快采购速度，确立材料耗用标准，以便管理材料的购入数量和成本，更好地服务全校师生的正常学习、工作。
二 采购原则
1.整体效应原则。采购决策不能孤立地制定，并且不能仅以采购业绩的最优为目标，制定采购决策时应该考虑这些决策对于其他主要活动的影响。因此，制定采购决策需要以平衡企业总成本为基础。要做出决策，就要考虑所有受其影响的领域，使用一种跨职能的并且以团队为基础的方法。
2.适用性原则。采购并不只应该作为服务职能起作用，采购部门应该有主动地适应内部用户要求的意识。对于内部用户提出的采购申请，采购部门应当有能力提出其他更加符合企业生产实际的、更为节约的采购方案，并能与用户进行有效的沟通。他们应该始终如一地追求提高公司所购买的产品和服务的性能价格比。为了完成一任务，采购部门应该能够提出现有的产品设计、所使用的原料或部件的备选方案和备选的供应商。
三 学院背景
沈阳理工大学应用技术学院地处辽宁省抚顺市经济开发区高科技城，是沈抚同城的中心地带，与沈阳世博园隔河相望，与沈阳北站仅半小时车程。学校从20xx年起独立面向全国招生，现设有机械与运载学院、经济与管理学院、信息与控制学院、艺术设计与传媒学院4个二级学院和1个能源工程系;共有29个本科专业和24个高职专业。校园占地900余亩，建筑面积20余万平方米。现有教职员工482人，在校生11500余人。
四 文化用品类型
用来办公的物品通常叫文化用品，指办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等，以及笔筒等配套用品，包括学习用品、办公用品，既包括通常使用的笔墨纸砚，而且包括一些收纳用品，档案盒、档案袋、信封，同时也包括一些高科技的机器产品，例如，碎纸机等等。
五 我校选择的文化用品
1.常用品：圆珠笔(芯)、水笔(芯)、铅笔、橡皮、墨水、胶水、回形针、打头针、装订针、稿纸、粉笔等。
2.控制品：文件夹、文件架、计算器、订书机、笔记本、会议记录本、信封、笔筒、钢笔、档案盒、档案带、皮筋、图钉等。
3.特批品(不列入办公用品费用考核)：印刷品(各类宣传单、各类表格、文件头等)，财务账本、凭证，墨盒及U盘等。
六 采购方式
文化用品原则上实行按计划集中采购，各部门须在教务处统一规定时间内报请申购计划。文化用品常用品由教务处根据消耗情况进行申购备领，控制品和特批品由使用部门(人)提出申购，控制品经教务处负责人批准，特批品经校长批准;批准后的《申购单》交教务处执行购买，未填写《申购单》及未经领导批准擅自购买的不予报销。
采购计划书范文篇三：
目的
为预估用料数量、交期、防止断料，避免库存过多、资金积压、空间浪费，并配合销售计划的达成，同时配合公司资金运用、周转，特制订本规章制度采购工作。
一、 适用范围
适用于全公司所有的固定资产、设备备品备件、办公用品和各类低值易耗品的月度采购计划的编制、审核及下达。
二、 职责
公司各部门提交物资材料的月、季及年度的申购计划，交由上级领导审核，审核后由行政部组织编制月、季及年度的采购计划交由总经办审批，然后由财务部组织编制财务费用计划进行采购。
三、 采购计划编制流程图
总经理 财务部 行政部 相关部门
四、 内容及要求
1、公司各部门根据本部门情况提出物资采购需求，拟订物资需求清单，并填写物资采购申请表;
2、行政部根据物资需求清单对采购需求进行汇总;
3、行政部根据所需物料库存情况和以前的使用情况，修正物料需求计划;
4、由财务部根据需要和可能寻找多家供应商以备选择;
5、财务部进行比价审核，确定信用好、实力强、价格低廉的供应商;
6、财务部执行采购购买所需的物料，在执行过程中分析差异、修正计划。
代理计划书范文3篇
代理是指以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。本文是小编为大家整理的代理计划书范文，仅供参考。
代理计划书范文篇一：
北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发CTM战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。
第一部分 代理
本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择。
地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称第三选择。以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。
第一选择：专业直销代理系统操作方式
一、产品定价及费用安排
1、定价每6袋一盒每盒75.00元
2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，
销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。
3、业务员奖励：买二赠一 (33%)
4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%
5、税负约9元占12%。
6、运费0.5%
7、推广试用品，采用简单包装5%。
8、厂家和总代理成本+利润约26.5%
二、代理商运作：
1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。
2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。收取品质维护费1000元/两年，每月50元
3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。)
4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获取茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合
同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。
5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。
7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。
8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。
9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。
10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。
第二选择：美容院代理系统操作方式
这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理，和城市范围代理。
一、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商)
1、基本参照第一选择执行。
2、原则上欢迎大的连锁系统。
3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。
4、按协议不得超出本系统外进行销售。
5、允许本地区直销商销售。
二、城市范围代理。(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售)
1、参照第三选择进行。
2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售网。
第三选择：地区性大代理
为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力强。如北京地区代理：
一、产品定价及费用安排
1、建议定价每盒75.00元
2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。
3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格RMB22.70
二、代理商运作：
1、乙方自定代理级别。允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合同。
2、代理费另行商议。
3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。
4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。
5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。
6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。
7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。
8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。
9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费。代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。
10、代理商的培训机制：进行光盘培训或热线培训。
第二部分 培训要领与实施要领
一、培训的目的，
1、 提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基础。
2、 对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好的服务于客户。
3、 避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险)，避免公司与个人的损失。术数于心，与时皆行。
*解释：不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。
4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。
5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。
二、培训的方式：
(一)专业知识培训
1、人数少的情况下:
1)CD 培训。
2)远程内部热线咨询。
2、人数多的情况下：
1)集中培训。
2)CD、powerpoint、讲解、问答。
3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。
1)文字使用说明+图形。
2)健康建议。
(二)实战应答培训。
1)打好基础，分型处理。
2)为人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于进取。
(三)商业运作内容由代理商根据自身系统安排。
三、培训效果与业务水平的检验。
1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。
2、回答有内涵，不虚伪。
3、思路广，调理清晰。
4、术语通俗化，俗语科学化。
5、顺理成章，销售过程简明。
6、咨询不间断，售后有服务。
四、内容编制。
1)根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需要。
2)刚刚开办，内容明确、直接、易改进。
3)目前公司基础薄弱，不采用大手笔。
4)电子化操作编写两大内容：教案和CD，CD是教案的具体化。
5问题解析用茶策略注意事项禁忌。 环境/社会关系/起居改变习惯，起居有常，不嗜烟酒
2)产生原因改善方针 工作学习合理安排
总原则 心情愉快+体育运动
防重于治
代理计划书范文篇二：
一、代理商选择基准
(1) 公司规模及形象良好 (2) 有良好的口碑及运营资金
(3) 有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌 (4) 有良好健全的中高端网络基础，以中高档品牌运营为主 (5) 现有网络不是以功效产品主打
(6) 代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争 二、市场分类
A类市场：广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、 B类市场：湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西 C类市场：陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆 D类市场：贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏
三、招商要求
A类市场30万，B类市场25万，C类市场20万，D类市场暂不做计划
四、支持政策(前3个月)
五、各个季度公司会出台促销方案，代理商若有一次性非方案回款，统一按以下政策执行
六、新店加盟礼包配送支持的操作明细
A、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款(30万、
25万、20万)，代理商可以分别以首批货款的(70%、60%、50%)为上限，无需回款，只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认，来领取加盟礼包。
B、加盟礼包操作细则：代理商市场每新开发加盟店(3.8万元加盟金额起)一家，
代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额60%的回款，我司在收到相关资料核对后，向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例如：美容院加盟3.8万元，代理商须给我司回款2.28万元即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟5万元，代理商须给我司回款3万元即可领取一个三万元加盟礼包。
C、此部分的回款专款专用，只限于新签加盟店，不再执行15%的形象物料配送，亦
不得参与购买特价产品。
七、拓店业务奖励政策
奖励标准：代理商在前期市场开拓期间，我司给予5%的拓店业务奖励支持(按每家新签加盟合同金额计)。
2) 执行期：新签代理前三个月。
3) 奖励条件：执行期内必须开发15家新店以上(含15家)，若拓店数量不达标，将自动取消。
4)奖励方式：该奖励我司以代理价产品报结，代理商以现金形式支付给业务人员。
代理计划书范文篇三：
一、兽药在中国的市场分析
一、当前兽药行业的发展现状
(一)兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈
目前我国兽药市场份额为300~400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品40~50亿元，中药、添加剂40~50亿元，水产品用药10亿元。
目前全国通过兽药GMp认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有 200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。
近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMp改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。
(二)产品严重同质化，研发能力不足
长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%，我国20xx 版《兽药典》共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。
国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环境等的条件限制，难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么状况呢?据统计，自20xx年至今，农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药(包括生物制品，其中三类新兽药54个)，已批准的一类新兽药只有4个，分别是海南霉素(抗球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药)、喹烯酮(抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是1∶5~7，在国内，目前只有1∶2~3。国外兽药企业一般将10%~15%的企业利润用于新药的开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路
(三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显
目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药，截至20xx年底，已有89个国外兽药企业的460种兽药在我国注册销售，年销售额已经超30亿元，数目众多的国
内企业只能在日趋薄利的中低端市场搏杀。高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。
(五)管理不规范，人员流动大，职业化程度不高
目前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足，难以建立忠诚的职业化团队。
企业人员平均年流动率高达50%以上，其中尤以销售、技术人员的流动最为突出，原因在于很多企业只追求短期结果，不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。
兽药企业数量的不断扩张导致就业市场需大于供的形成，滋生了毕业生浮躁心态，同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风。另外，据有关监督检验数据表明，最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场，其中配套法规不健全，监管队伍薄弱，特别是基层监管人员素质较差，导致监管不到位，是主要因素。
二、兽药行业的未来发展趋势
(一)兽药企业的未来发展趋势
1.随着监管力度的加强，兽药企业数量将会减少
随着《中华人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，政府负总责、企业是第一责任人的责任追究制将被各方深刻铭记。行政管理部门
出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。兽药GMp验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSp管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。兽药市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少，在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。
2. 兼并重组、联合协作、优势互补，向规模化、国际化方向发展
任何一个行业的变革起决定作用的，是其内在的自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。
3. 科技创新，才是赢得竞争的关键
反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。
用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。
1、宠物用药比重将逐渐增大
在国外许多发达国家,宠物用药占较高的比重,而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重极小,目前还是以蓄禽用药为主。但随着人们生活水平的提高，宠物将作为人们的伴侣动物，越来越得到人们的认可，所以宠物的饲养数量将逐年上升。近年来，我国在宠物的管理上也越来越开明，人性化，这就逐步降低了饲养宠物的门槛。在中国的一些发达城市如上海，北京，深圳，广州等等，宠物这一新型行业已经高速发展。因此，宠物用药在兽药生产中的
比重将越来越大。同时，一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的出现，给人类的健康构成了严重的威胁，这些也对宠物药的发展提出更高的要求。
2、品牌化发展任重而道远
目前中国的兽药企业约有2000家，绝大多数生产厂家都是基本上符合产品的剂型齐全，品种数量多的标准，产品开发追求快，平，短，根本无暇顾及品牌产品的研发，这就导致在市场上流通的产品在结构、品种、价格上基本相似，竞争局面严峻，市场混乱。在市场上流
通的产品名称，功效同质化现象严重。导致目前中国市场上兽药产品数量繁多，但没有突出的品牌产品。另外，一些厂家仅求生存，品牌建设薄弱，在产品创新方面的重视不够。随着原材料的价格不断上涨，人力、土地、物流的成本不断上升，兽药价格也出现不同程度的上升，兽药市场容量增大，价格只能淘汰产品与企业。现在的市场竞争很激烈，企业只有研发新产品，注重诚信，安全，注重科技才能在市场立足。因此，产品的品牌化在中国的发展任重道远。
3、国外产品在中国市场的比重将增大
中国是一个拥有十几亿人口的大国，近年来随着中国GDp的增长，人们生活水平也得到了提升，因此，未来宠物数量的需求在中国是一个庞大的数字，蕴涵的商机无穷。然而，现在中国的兽药仅仅局限于国内的，相比之下，国外的产品更新颖，我们需要抓住这个商机，开辟一个新的营销渠道。因此，引进国外的新药物势在必得。
二、关于国外宠物兽药在中国的营销方案
一)、市场分布
首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商;其次兽药经销商会前向一体化，成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持;再次是后向一体化，成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖;第四是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销商和厂家的战略联盟，不仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，而不是你来吧，把钱打过来，我送你一辆车，你开车走人，货卖不了，就烂那儿，跟我没有关系，这是眼前的利益，绝对长久不了，反过来经销商怎么办呢?我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病，需要什么样的产品，什么样的产品有效，什么样的包装受欢迎等等，经销商要给企业提供这些信息，只有彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同发展。
针对中国的现状,我们将做出以下的营销方案:
首先，我们的公司总部设立在上海，上海是中国经济较发达的一线城市，在地理位置上与上其他地方联系紧密，公司可以有效掌控，代理商对公司政策反应及时迅速;对周边市场能够形成辐射影响，可以形成以点带面的样板作用。
我们的营销市场主要分布在中国的大部分经济发达地区，如华东，华南，华中，华北
华南：广东、海南、广西、
华北：北京、天津、河北、山西、内蒙古
华东：上海、浙江、安徽、江苏 、山东、福建、江西
华中：河南、湖北、湖南
西南：四川 、云南、贵州、西藏、重庆
西北：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆
东北：黑龙江、吉林、辽宁 地区。
主要的营销城市和省份有：
一线市场所属省份和城市：上海，天津，重庆，江苏，浙江，福州，深圳，北京，武汉，大连，南昌，广州
二线市场所属省份和城市：成都，长沙，南京，山东，江西，广西，安徽，云南，四川
这几个区域是当前中国经济较为发达的地区，相比之下人们的升华条件比较好，是饲养宠物相对较集中的地方，处于宠物业的神经末梢，厂家无力完全掌控市场和经销商，从而避免了与其他产品的正面交锋，集中力量在其薄弱的市场进行发展。相对于其他城市，这些城市的消费认知度也比较高，感性消费的比例比较大，所以更有利于宣传和销售，扩大我们的市场。
宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的，所以竞争也会相对激烈。相比之下，宠物业在中国越来越得到重视，投资国外的宠物兽药市场相当可观。
二)、管理计划
一)、建立品牌
我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，采取差异化营销策略，以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，首先占领中心城市上海，形成商业规模后，利用品牌影响力逐渐向周边城市辐射，不断拓展销售区域。
我们的服务宗旨是百分百的投入，让顾客百分百的舒心。我们企业的发展战略目标： 从短期来看，要做到上海地区的宠物行业的龙头企业，引领上海地区及其周边省内城市的宠物行业发展。从长期看，要占领北京、深圳、天津、广州等城市的市场份额，打造民族强势品牌。
对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。
鉴于广告对于品牌传播的重要性，我们在做广告时做到以下几点
1)先寻找一个有潜力的市场，进行市场研究，了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，再运用广告等手段来宣传和美化企业的产品以吸引消费者，最后找到一个好的卖点。
2)把握住时机。根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。
3)连续进行。广告有滞后性，如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了，这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以，广告投放要持续，不能随意停下来，否则就会引起很多臆测，从而给企业和品牌带来不利影响。
互联网广告有着比传统广告更多的优点(价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛)，所以是公司主要的广告宣传手段。 另外传统广告在人们眼中还处于重要的地位，也是人们生活身边的容易接受的广告形式。它和互联网广告互相补充，因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。着眼于公司的目标群体，先在青岛市大型商场的报刊和广播中进行投放，在取得一定的良好效益后，可以进一步在各大城市的媒体中投放，形成一个圆，不断地向四周扩散。
二)建立、管理分销网络
1、识别所有当前和潜在终端用户/客户
为了进入新的市场，我们会关注潜在(或当前)的终端客户/消费者，并为此专门建立客户数据库。
2、对客户或终端用户/消费者进行调查
为了保证调研结果的客观性，通过本企业在当地市场上的营销人员来开展这项工
作。从终端客户和他们希望得到的体验入手包括了解客户是如何使用本企业产品的，客户是如何做购买决策的，以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。
3、描述理想分销商及合格分销商的标准
在开始寻找分销商之前，确定理想分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。
4、对潜在渠道伙伴、分销商开展调查
一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者，就必须针对客户和终端用户进行调研。该项工作应该在远距离的地方执行，并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。
5、与潜在渠道成员、分销商进行会谈
在成功地完成步骤1-步骤4之后，我们将获得大量的资料，并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好。
6、为目标区域、细分市场选择渠道伙伴
接着，我们根据步骤3所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序，并剔除不符合标准的分销商。
7、共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标
与其分销商共同做销售预测，并与他们共同制定年度销售计划。
8、与渠道成员商讨进货量
和渠道成员根据销售预测就进货量达成一致，就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作(定价、授信、运输等)。
9、共同制定销售和服务计划
与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致，描述各种策略并按照优先顺序把它们写下来。此外，双方再商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问题。
10、提供产品、销售和服务方面的培训
就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。
11、制定渠道成员/分销商确认计划
完成了前面11个步骤后，已经选择了合格的渠道伙伴和分销商，并与之签署了合作协议。然后，把双方的关系告知公众。通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄，以此告诉他们哪些分销商是我们的业务合作伙伴。
大学计划书范文3篇
大学生活那么美好，制定计划书度过美好的大学生活，本文是小编为大家整理的大学计划书范文，仅供参考。
大学计划书范文篇一：
当我写这一篇文章时，我已经是十堰职院学院的一名学生了，在即将入学之际，我站在大学的开头，展望一下大学三年的学习和生活，希望我的大学能够如预期一般充实而有意义。 大一：打牢地基。观念上将要我学变为我要学，脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学习任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。
大二：承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。
大三：扬帆千里。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。考研和出国的，现在就是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学三年学习的一个检验，要对自己负责，别剪刀加浆糊就糊弄过去，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。只要在大学前三年都能认真践行自己计划的同学，相信大三就是你收获的季节了。
生活上，在大学三年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的内容。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度;还要进行适当的体育锻炼和文娱活动;要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯;不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯;并且在课堂上要认真详细的记笔记。
在大学期间，我们并不指望能学到什么高深的专业知识，而是应该把重心放在学习能力的培养上。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴!学校提供的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我们自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程这将更具个性化更能挖掘你的潜力。
大学同样是一个施展表现你的才华的大舞台。好好利用它，也是一个任务。怎么说呢?有人说：社会经验道义后社会上去培养也来得及，现在读好书不就行了么?我认为这是各误区能力的培养其实不是一朝一夕的。就比如语言能力，我们从小就开始训练，对么?但你可以说我现在的语言功底、交际能力非常出色了么?很少有!即使我们平时一直在培养的东西尚且如此，更何况工作能力呢?它常需要一定条件，一定时间空间的。许多大一没有从事任何社会工作的同学，往往到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢?就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。
大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来美妙的音乐。
各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在校园逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。这儿一个报告，那儿一个音乐沙龙，东边一场篮球赛，西边一处美食节。其中你择其一二参加可以帮助你缓解学习的压力，舒缓自己情绪，又可以广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。
我上高中时的理想大学生活跟我现在的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很美好的。现在明白了，也认清了，并开始适应了。我想大学终究是一个学习的地方。所以学习还是第一位，这三年中一定要把学习抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不一定要门门都是优秀，只要有拿得出手的就可以。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。
曾经读到了这样一句话青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过三年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历三年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。我觉得，这正是我对大学生活的期望。
在拟好了规划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施目标时也会碰到困难。如很难预料的或难以控制的事情发生，像社会经济衰退、生病、环境突然发生变化等，在这种情况下，我们需要等待，或者寻求其他方法，或改变自己的设想来适应社会需求。
希望我的大学能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航。
大学计划书范文篇二：
进入大学已经有半年了，可我还记得,十月金秋的时候,抱着对大学的憧憬,踏上了离开故土的一步! 还记得，曾经对大学的期盼,曾经为了考上大学而付出的努力,当来到东大的那一刻,我的人生便不再是从前那般,充满了希冀! 我曾为自己成为一个吴院学子而自豪,也曾许下豪言壮志,曾经,那麽多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾经,军训让我们知道了什么是成长,什麽是承受,什么是独生子女从来未曾体味到的一切一切!
然而,在人生的旅途上,我们终究是迷茫了,总以为大一是碌碌无为,大一是无聊浪费,时光在指间悄然而逝,却不知珍惜!困惑地度过了半年，经过了一个寒假的仔细思考，我渐渐寻获了大学生活的方向。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴!学校提供的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我们自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程......这将更具个性化更能挖掘你的潜力。
大学生活是丰富多彩的，但更应该是精彩的，若要更好地度过大学生活，我们就必须明了读大学的目的：
1、获取知识。求知是每个人都有的欲望，上大学更是为了获取知识，只有具备了渊博的知识，才能立足于社会，才能在日趋激烈的竞争中取胜，才能开创自己的事业。
2、提高素质与能力。作为当代大学生，全面的知识固然重要，但社会的要求不仅仅是呆板的书本知识，而对综合素质和能力的要求却越来越高。我们在大学校园里，既要学好专业知识，又要积极参加各项活动，不断提高自身的综合素质和能力。
3、更好地生存与发展。我们接受大学教育是为了提高自己的学识和综合素质，但最终还是为了自己的生存和发展。如果我们学业有成，自然为将来的前途打下坚实的基础，为自己未来的幸福生活埋下伏笔。
此外，我们还得合理利用时间，培养以下几方面的能力：
1、学习的能力。学习能力的培养可通过学校教师培养而获得，也可通过自我锻炼获得。大学生要有一种探究精神，在学习上不能遇到问题就放弃，要把克服困难的过程看作一种快乐，要知道任何困难都会随着时间的推移而淡化，即便遇到问题一定要反复学习，多推敲、理解，寻求解决问题的方法。
2、自我约束能力。作为当代大学生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，会合理安排自己时间，妥善处理同学关系，自觉遵守学校纪律，切忌冲动行事、感情用事。
3、分析问题与解决问题的能力。我们在现实生活中会遇到很多问题，这就要求我们必须具有分析问题和解决问题的能力。在问题面前，要认真思考、分析，找准其切入点，从而找到解决问题的方法。
大学如同高中一样，也是一种学校，但是一种特殊的学校。它是高等教育的殿堂，也是寻求知识的场所。它需要学生们积极主动学习知识，研究学问，进而培养自己分析问题、解决问题的能力。在大学里，当然有教师的引导、授课，而且这一点是十分重要的。但就学生学习进步而言，主要是要自己，自己去探寻、去钻研、去拼搏。我国古谚云：师傅领进门，修行在个人。就是这个意思。德国哲学家雅斯贝尔斯在谈及大学观念时，也明确地强调这一点。他说：大学应始终贯穿这一思想观念：即大学生应是独立自主、把握自己命运的人。他们有选择地去听课、聆听不同的看法、事实和建议，为的是自己将来去检验和决定。真正的大学生能主动地替自己订下学习目标、善于开动脑筋，并且知道工作意识着什么这是一种精神上的升华，每一个人都可以感受到自己被召唤成为最伟大的人。 由此可见，大学是一个全新的环境。步入这个环境的大学生，理当树立一个全新的意识：即独立自主，自己来规划自己的大学生活。再也不能依赖于事事有人管的环境，要变有人管为自己管.自己管，体现在各个方面：身体保健、生活自理、社会来往这是最起码的方面，但更重要的是学业的研习。关于这一点，我国一位在科技界卓有成就的科学家说得很好，在大学，基础知识必须要学好，但同时要结合自己的情况选修其它课程，广泛吸纳知识。而且这种吸纳是审视性的、思考性的，因而获益匪浅。
尽管我们身处大一,但是四年并不长远,不得不及早为四年以后做打算. 我们应该更高利用好大学四年这个人生中及其重要的四年，也是人生的黄金四年。让自己充实的过完大学四年，为以后步入社会更好的发挥自己做好准备。
大学计划书范文篇三：
这一学期是一个重要的开端，是我人生中的又一次转折。在还未能了解她时，我必须以全新的姿态去迎接她，让她成为我不断进步的基石，在这学期我们要以崭新的姿态迎接每一天，去努力创造自己的未来。
总结了上一学期的学习，发现了很多问题。具体情况如下所列：
(1)没有找准学习方向，对于学校的情况没有深入地考察和评估;
(2)个人学习方法没有成形，处在随机状态，课内课外都是一个模式，存在着学而不解的问题;
(3)盲目自信，自我妥协，对于学校存在的严重的教学问题置之不理，没有采取强硬的自我保护措施;
(4)手机上网频繁，影响了正常的休息，破坏了日常的作息结构，对学习造成了很大的负面作用;
(5)个人业余爱好占据了大部分思维活动，使得学习进程大为减慢，对专业的学习兴趣也出现了较大的波动。
(6)还有的同学没有把握好学习的方法和方向，导致考试中有些不尽人意。 还有很多问题未能一一列出，只选取其中六件较典型恶问题作为参考，希望以后能在学习生活中避免这样突出的问题。
以上就是我作新学期计划书的初衷。为了更明确地提出我们班的新学期的目标，我将分两个方面来说明，计划如下：
第一，学习方面。谈到学习，就难免要和课堂联系起来，这是片面的看法。对于一优秀的学生来说，学习意味着多方面的发展。也就是说，学习不光是学习书本上的理论，更重要的是学习做人和做事。书本上的知识，莫非浓厚的兴趣是很难吸收并掌握的，而这兴趣的主人--我们无一例外都在受兴趣的左右。这里，我有个经验，就是对于任何事都抱有求知心、热爱心和珍藏心，努力地去探索他们，从观察入手，在与各方询问中加深认识，用思考得出明确的结论，全面的体会周围各种事物存在的意义，毫不挑剔地面对一切，这对于学习专业本身是非常有益的，对于人的学习能力的提高有很强的促进作用。有人说，学习不分场地，不分老幼病残，不分尊卑贫富，不分国界种族，这就是在说学习的性质--无处不在，且可以通过本能的需求来获得。
学习的方法可以根据当天的课程安排而定，一般以自学为主、课堂为辅，而对于课堂上不懂的地方要及时排除疑难，不可丢三落四，一旦怠慢成性，疑难就越聚越多，到最后不得不放弃。学习要靠不断地扩张和积累，只有把学习的方法和实际的行动结合起来，才有可能学好专业。
学习专业，应把基础知识和重点课题结合起来，做到同时互补;学习专业，要了解该专业的宏观知识体系，并制定出大致的课程结构，从而列出他们的先后顺序，以便在以后的学习中有条理地学习、有系统的掌握;学习专业，要始终以围绕专业的技能要求来开展学习，特别是基础知识的温习，更要紧贴专业的所需，这样，专业才会学得透彻、学的牢靠、学的专一。
学习态度也是不可或缺的一环。作为年轻的我们，把握好自身的心态是学习的重要前提和保障。心态源自心灵的反应，是意识的稳定的内在形态。人都必须具备良好的心态，如何塑造和保持良好的心态，是我们新学期自我调整的第一步。心态的塑造，重在心灵的感悟、意识的强化。在生活中，在学习中，在与人交往中，在工作中，我们都在用心灵承担着一切，这是应该注意的一点，因为我们的态度的好坏取决于她的认识的深浅。
学习目标的设置是整个学习过程中的一座灯塔，目标越高，灯塔所发出的光亮就照得越远，然而光的强度就越减弱。作为专业来讲，学习是有层次的，获得的技能有深有浅，关键在于掌握的程度。一个学了机械制图的人，便只能够设计出图形;一个学好了数控编程的人，就肯定能运用机械制图。从这点可以看出专业恶特性，就是具有明显的阶段性，而非一个整体。所以，学习专业时的目标设置，应注意到这个特性，根据自身的实际能力设置阶段性的目标，而这些目标的终点就一定要符合专业的最高学术水平，否则就是南辕北辙、误入歧途了。
学习做人体现在整个日常学习和生活中，她是我们的无处不在的课程和向导。做人的实际意义在于建立了与大众的联系，以获得生存的地位，但这只是人的本能，更重要的是，做人的体现出人的道德素质，她迎合了社会潮流，她能通过这项课程提升自己在别人眼里的地位，是值得我们注重的。可以想象，一个人没有了道德素质，就算专业技术学得怎么好，也是不受欢迎和认可的。所以，我们的学习，不能片面，要内外兼容，专业和做人并进，理论和实际应用同步，基础和难点互补，而做到这些，除了勤奋，还需要坚定的意识和信心。
第二，生活方面。学习是为了以后更好的生活，这是所有学着的一致追求。而当下的生活，我们有该怎样计划呢?这无疑是一个极费心思的家务事，而事实并不如此。可以说，生活是重复的，我们每天从睡梦中睁开睛到晚睡的最后一次合眼，所经历的生活大致都是相同的，无非就是起床、早操、上课、活动、用餐、自习以及睡觉之类的常规事项。可以看到，生活的重复并不等于我们学习的重复。然而，这种生活的重复极易造成我们学习形态的重复或消退，由于人的惯性思维，对于重复的事物总会以常定的方式对待，缺乏全新的创新的认识。所以说，怎样处理好生活与学习的关系便尤为现实，再进一步说，学习需要在生活的固有框架中不断变幻角度和位置是有必要的，重要意味着原地踏步走，学习当然不能得到长足进步了。
生活是我们生存的过程，所必需的是物质上的和精神上的，不变的是物质，变得是精神。排除物质上的需要，单讲精神高度是愚蠢恶作为，单讲物质上的富足，而忽视精神上的高度则有性命之虞。两者告诉我们，物质上的需要和精神上的追求对于学习来说都同等重要，是不能相互逆反，应相互补充和协调。生活是我真正的家园，有了向往，有了珍重，生活对于我才是丰富和和谐的。当然，心灵的和谐，是生活和谐的关键保证。
以上所述是我的新学期的计划，总体上看是不完整的，但主要的问题还是做了具体的分析，依我目前的认识，也只能尽量做得完备些为好了。一个具体计划的执行，是离不开我们自身的意志的，把计划的意志同我们的意志结合起来，便是一执行计划的保证，我想，这一点无比重要，在所有结论的末尾，我们不能放弃用实践的方法去验证他的可行性。有了充分的可行性，我们计划的事项才能达到预期的目的。
社团计划书范文3篇
大学最基本的职能是人才培养,积极的社团活动对人才培养起着潜移默化的作用。本文是小编为大家整理的社团计划书范文，仅供参考。
社团计划书范文篇一：
一、校大学生社团联合会工作的指导思想
坚持以三个代表重要思想和党的十八大会议精神为指导思想，全面学习、落实科学发展观，紧密围绕学校发展大局，以积极健康的内容和活泼多样的形式，通过多种层面组织、引导学生社团的活动，提高大学生的思想觉悟，增强大学生的综合素质，为广大学生提供一方发挥才能，展示自我的沃土。
二、校大学生社团联合会的工作重点
1、加强大学生社团联合会内部建设，完善组织机构，确立更切合实际的管理制度，提高社联各部门协调合作的能力，促进社联各部门进一步秩序化、规范化开展工作。
2、以内部稳定为基础，力求新起点、新发展、新飞跃。以引导管理为手段，重点建设校级精品社团，支持院级社团发展，逐步形成精品社团有特色，社团活动吸引力强，学生参与面广，活动品味、层次相对较高的社团文化格局。特别是扩大晓庄社联的品牌效应。
3、进一步加强社团对外交流，促使社团活动在立足校内的基础上逐步走出校园、积极向校外拓展。同时加强与其他高校间同类社团的经验交流，将走出去与引进来相结合，实现信息共享、优势互补，共谋发展。
4、依托社团资源，发挥社团优势，积极推进校园社团文化，鼓励学生在社团活动中张扬自身个性，展现自身活力，挖掘自身潜力，把学生个性发展和自身成长成才有机结合起来。
三、具体工作计划
1、改革创新大学生社团联合会内部建设
①狠抓组织建设。立足于我校社团实际情况及社联自身发展需要，本学期校大学生社团联合会积极调整、优化部门设置，解散了策划部，新组建了社团活动部和档案管理部;修订《南京晓庄学院大学生社团联合会章程》，完善相关管理制度;改进工作方式，积极探索科学高效的管理模式，努力开创校大学生社团联合会工作新局面、树立新形象。
②创新内部考核制度。将工作成效量化，在通过自我评定、上下级互评、综合评定等多种方式的基础上，积极听取广大社团会员的反馈意见，来确定大学生社团联合会内部成员的考评成绩，责任到人，推广先进，奖惩分明。
③加强干部的能力建设。通过素质拓展训练、学生干部培训班考察调研等途径全面提高学生社团干部综合素质。同时推行工作反馈会制度，所有成员定期写下工作心得感悟并在工作反馈会上交流。
④全力加强宣传力度。宣传是窗口、是咽喉、是关键，正所谓任何工作、活动的开展中，得宣传者得天下。为此，必须在抓牢原有的宣传阵地不断完善的同时集思广益发掘新的宣传媒介。充分利用好《南京晓庄学院大学生社团联合会月报》、《社团风采录》等官方出版媒体，合理利用宣传栏、流动展板等传统宣传载体进行宣传，同时重点做好大学生社团联合会相关网站更新、改版、维护工作。做到新闻报道及时畅通，及时有效地回复社团提出的相关问题，努力把大学生社团联合会网站建设成为全校学生社团信息发布和形象展示的重要平台。
⑤推进发行刊物的改版。平面媒体一向是宣传的主心骨，《南京晓庄学院大学生社团联合会月报》、《社团风采录》作为面向全体社团会员的官方出版媒体，在保持宗旨不变的前提下，必须与时俱进进行改版。改版后栏目内容将资源重组，更加贴近社团及广大社员。
⑥建立大学生社团联合会成员档案库。为了更加规范、高效地进行人员管理，本学期将由档案管理部对所有成员的资料进行建档，并及时更新管理资料。
2、加大对社团管理委员会的扶持力度，完善分层管理模式
①完善《社团管理委员会管理办法》。各院(系)社团管理委员会必须根据校大学生社团联合会相关文件制定适合本院(系)社团的管理办法及相关规章制度，做到有章可循、有组织、有纪律。协助所在院(系)的社团做好换届交接工作。②加大对本院(系)社团日常活动的监管。审批所在院(系)社团的工作报告以及各项活动，所有社团的活动申报书首先上交所在院(系)社团管理委员会审批，审批通过后再上报大学生社团联合会。活动过程中对社团活动经费使用情况进行审核。
③定期与本院(系)社团进行交流。定期召开社团负责人例会，讨论所在院(系)社团发展方向;及时传达大学生社团联合会例会精神，充分起到社团与大学生社团联合会之间纽带作用。
④带领本院(系)社团开展丰富多彩的校园文化活动。带领各社团定期举办与社团宗旨相关的活动，积极创造其它丰富多彩的社团活动模式，并协助本院(系)社团申请举办大型活动。积极配合大学生社团联合会的各项活
社团计划书范文篇二：编织社团活动计划书
开展编织社团活动，在于培养学生的兴趣、爱好、增长知识提高技能丰富学生的课余文化生活动员和吸引广大学生积极参与社团活动中来努力让每一个学生都能享受到艺术的快乐。为了给爱好的同学一个良好的学习环境，现将本学期编织活动安排制定如下：
一、 活动目的
通过社团安排的活动，使学生的特长得到更好的发展进一步了解，除了课本以外一些艺术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力，提高生活技能。
二、 活动要求
1、 组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2、 每周三第三节可，小组成员必须准时到达指定地点。
3、 小组成员应严格遵守纪律、不准大声喧哗、不准做与编织
无关的事。
4、 每次老师布置的作业，学生应该按时完成。
5、 爱护教室内德设施和用品。
6、 准备好相应的棒针以及所需要的毛线。
三、 活动内容
1、 以编织基础教程为主，学习编织简单的物件而进行教学。
2、 欣赏实物作品、提高欣赏水平。
3、 通过与家长交流，训练学生的动手能力和造型能力。
四、 采取措施
社团计划书范文篇三：
社团的发展是我们当中每个人最关注的问题。要想有一个严肃和谐、积极上进、有组织、有纪律的团体，应该是我们每个社团成员以及各个社团之间共同争取的。也就是说，只有我们联合起来，并且，齐心协力，才能让我们的社团得到更好的发展，使我们的社团开创出最美好的明天。
对于每个社团，都有它独特的一面。可想而知，这个最独特的地方，是我们最需要用心、用力展现的。对于未来的工作计划，我把它分为以下几个方面：
(一)整改：
1.在我上任后要对XX协会各个部门进行调整。根据情况，可能会添加新的部门，也可能对一些部门删减。调整之前，要先向原会长、社联主席申请，经批准后再和原会长协商进行改动。
2.对原XX协会成员纪律章程进行微调。经和原会长、社联主席协商一致后，根据情况，在其内容上添加或删除一些详细环节。
编写《XX协会成员档案》。档案内容均以填表形式编写。详细内容如下：
姓名、性别，籍贯、所属社团名称、政治面貌、联系方式、所参加过的活动(注明日期)、所做违纪活动(注明日期)、开会到场情况(注明日期)，最后注：以上所记载情况均会影响下届换届名额提拔。
3.上任后会，我会制定一系列相应的奖惩措施，俗话说没有规矩，不成方圆，只有定立完善的让大家信服的，让大家可以自觉遵守的制度才能使社团向着健康的方向发展。对于社团活动丰富多彩的，在学校之中形成比较好的影响力与号召力的，得到广大师生的认可的，社团应当适时予以奖励，对于活动稀少，活动组织不利成绩不佳的，给予鼓励!活动效果差在社团里影响恶劣的，应当予以警告，并做好长期查看。并且，每次开会全体成员应该按时到场，还要进行点名。有特殊情况要向XX协会会长、副会长以及所属部部长三者当中之一请假。否则，按无故缺席记入《XX协会成员档案》。
(二)办活动：
1.要组织本社团各个部门开展娱乐活动。活动要着力表现所属部的特点，切合XX协会的思想，即：源于点滴，行于心田，融于交流，胜于久远。并且，各部门的工作以开展活动为主，应以丰富校园文化生活，提高全体同学素质，开拓全体同学视野为方针。
2.我觉得应该调动各个团友的积极性，使每个团友的潜力得到最大的发挥，这是我们每个社团的关键所在，社团成员对于工作的热情是维系它发展与前进的动力，态度起着非常重要的作用，如果能充分调动各个社团的积极性，就能最大限度的发挥各个团友的能量，使我们的社团活动提高一个档次。在这个问题上，我认为，要积极筹备一些活动，主要是各种可以使各个团友结合作起来的活动，只要善于发现各个社团的合作点，就可以让广大战友团结起来，一起搞大型活动，倡导创新精神，培养创造能力，促进我校学生全面发展，这样不仅增加了社团的凝聚力，而且还能调动其他社团的积极性。
3.我上任后会积极努力搞好和学校学生会、校团委、社联的联系与友好合作，这样可以使社团的外联部比以往更上一个台阶，增加我们社团的影响力，使我社团得到更多的认知度。
4.要对下一届新成员做好早宣传、早接触。在新生入学时，要安排XX协会成员身披XX协会条幅在学校内，服务新同学的到来，让他们能够及早的感受河北大学质量技术监督学院的温馨。
5.在新生入学第二天，散发XX协会调查表，表的内容如下：
姓名、性别、年龄、所学专业、对所报专业的认识、对本学院的看法、对XX协会的认识度等等。
6.迎招新成员之前，要散发XX协会宣传文件。
7.招新结束后，进行第一次开会时要举办娱乐活动，调动新成员积极性。同时，会长要介绍XX协会的规章制度，各部长做好解说所管部的内容，分发纸张，让新成员写下擅长及所热忠的部。(注：可能会有部员的调整)
8.几个月后，要组织大学生心理健康普查活动。
9.20xx年3月5号，要散发以学习雷峰精神为主题的传单，并组织看关于雷峰的电影。
10.20xx年3月15号，组织3.15活动
11.组织扫墓活动，和爱心社联合办爱心募捐活动。
(以上活动只是主要的大型活动，具体还要根据情况安排)
(三)和外校做好关系：
毕竟仅在我们学院开展活动并不能够使我社团发扬出去。因此，在我上任后，我会积极和外校搞好联系，和外校联盟，整大型活动。不言而喻，清朝慈喜太后强行闭关锁国政策让我国的发展相对于其他国家滞后许多。在竞选之前，我很荣幸能和保定科技职业技术学院的倾心阁心理学会的社长和副社长交谈过，并且，已经达成协议会使两个团体成为友好社团，让我们共同的发展。另外，携手和其他学院作好联盟工作。通过改革开放政策，会使我们社团能够发展的更加美好!
最后，我将会以饱满的热情去迎接未来的挑战。让我们这只鹰飞得更高、更远!
欢迎阅读范文人网《园林施工计划书范文3篇》内容，我们还为您精心挑选了关于2024工作计划的优质专题，请访问:园林施工合同范本