公司注册流程[如何注册公司]。
当领导安排我们处理新的工作时，我们必须要制定好下一阶段工作计划，该写工作计划时，要分清重点，不能眉毛胡子一把抓。在写工作计划的时候怎么写才能写的更合理呢？相信你应该喜欢小编整理的公司注册流程[如何注册公司]，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
公司注册流程
注册的公司如果是有限责任公司，那么办理有限责任注册公司前，你应当具备开办公司的一些基本条件，包括：
1、股东符合法定人数（2人以上）； 2、股东出资达到法定资本最低限额（根据行业的不同有所不同，一般三档：10万，30万，50万）； 3、股东共同制定的公司章程； 4、有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； 5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。有了这个基础，你就可以按照下面的程序办理登记了。
首先，你需要向公司登记机关申请名称预先核准；申请名称预先核准，应当提交下列文件：（一）有限责任公司的全体股东或者股份有限公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书；（二）股东或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明；（三）注册公司机关要求提交的其他文件。
注册公司机关自收到文件后，一般在10天内作出核准或者驳回的决定。注册公司机关决定核准的，会发给《企业名称预先核准通知书》。
如果获得核准，接下来，你要准备好有关申办材料，到公司所在地工商登记部门去办理登记，这些材料一般包括：
当然根据你的实际情况，有些材料是不需要你提供的，如任命书、委派书等等，这是国企需要的。但是还有些材料还得要根据工商部门的要求另行提供，比如你的公司属于饮食行业，需要卫生局的批准，那么你可能要到卫生局去办理一些手续。下面是可能你要跑到的政府管理部门以及需要办理的手续：文化局：文化经营项目许可证审批。
卫生局：食品及公共场所卫生许可证审批。
商委：烟、酒类专卖零售许可证、粮油资格、食品交易和农贸市尝展销会的审批。
科委：科技经营证书的核准审批。
技监局：企业、事业、机关和民办非企业代码登记。
财政局：财政政策登记、受理小企业贷款信用担保登记。
提交了这些材料以后，需要等待管理部门的审核和批准，一般不会超过15天。等到你拿到了工商局的《企业法人营业执照》，那么你的公司就算正式成立了。然而，事情并没有结束，根据法律的规定，你还要在规定的期限内办理其他一些相关的手续，如到税务部门办理税务登记。
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注册会计师学习计划5篇
注册会计师学习计划一：2011年注册会计师考试学习计划
注会书本厚度总共1627页，其中税法696页（18章），公司战略与风险管理334页（12章），经济法597页（15章），如果每天2小时，每小时阅读15页，那么将3本书看完一遍需要阅读54天时间。
网校基础班课件估计税法45小时，公司战略与风险管理22小时，经济法45小时，如果每天听课2小时，那么将3本书的基础班课件听完一遍需要听课53天。
做练习，听完基础班课件之后开始做练习，听完一章做一章的习题，只做客观题，预计每章客观题做45分钟，对答案、错题思考、上网答疑等用时15分钟每章。这样，每章练习1小时，3本书共计45小时，每天学习2小时，共需要练习23天。
以上学习计划在2011年1月31日之前务必完成。
2011年2月1日至2月8日（春节期间）将注会税法教材复习一遍，重点复习教材中的重点和难点内容，为春节后的注税学习打基础。
春节后至注税考试前，全力以赴备考注税的税一、税二、税代。注税考试后，全力以赴备战注会的税法、公司战略与风险管理、经济法。
注会考试的详细学习计划如下所述：
注会第一阶段学习计划（即日起至春节前）
一、税法（共安排54天）
1、总体安排
先将税法书本看完，完后再听基础班课件。看书过程中标出重点和难点，听课时加以仔细反复的听讲，直至完全理解。
2、看书（23天时间）
看书时间：保证至少每天2小时看书时间。
看书速度：保证至少每小时15页，至少每天30页。
看书目的：争取尽可能多的理解课本内容，对于不理解的内容用标记标出来（如使用问号或五角星或划红线），以便上课时重点听课理解。
3、听课（22天时间）
在将整本书看完之后开始听基础班课件，听课安排如下：
听课时间：保证每天至少2小时听课时间。
听课方法：对于浅显易懂的课本内容可以适当调快讲课速度（如1.1倍速或1.2倍速，以能够听懂为准）。对于看书时标出的重点和难点内容加以仔细的听课学习，这些内容可以用正常速度或者慢速听课，必要时可以反复多听2遍，直至听懂为止。
4、练习（9天时间）
每听完1章基础班课件就做完相应的客观题，计划每章练习45分钟，对答案、错题思考、上网答疑等用时15分钟每章，每章共用时1小时。练习过程中标出重点和难点题目，以备考前强化复习。
二、公司战略与风险管理（共安排28天）
1、总体安排
先将公司战略与风险管理书本看完，完后再听基础班课件。看书过程中标出重点和难点，听课时加以仔细反复的听讲，直至完全理解。
2、看书（11天时间）
看书时间：保证至少每天2小时看书时间。
看书速度：保证至少每小时15页，至少每天30页。
看书目的：争取尽可能多的理解课本内容，对于不理解的内容用标记标出来（如使用问号或五角星或划红线），以便上课时重点听课理解。
3、听课（11天时间）
在将整本书看完之后开始听基础班课件，听课安排如下：
听课时间：保证每天至少2小时听课时间。
听课方法：对于浅显易懂的课本内容可以适当调快讲课速度（如1.1倍速或1.2倍速，以能够听懂为准）。对于看书时标出的重点和难点内容加以仔细的听课学习，这些内容可以用正常速度或者慢速听课，必要时可以反复多听2遍，直至听懂为止。
4、练习（6天时间）
每听完1章基础班课件就做完相应的客观题，计划每章练习45分钟，对答案、错题思考、上网答疑等用时15分钟每章，每章共用时1小时。练习过程中标出重点和难点题目，以备考前强化复习。
三、经济法（共安排48天）
1、总体安排
先将经济法书本看完，完后再听基础班课件。看书过程中标出重点和难点，听课时加以仔细反复的听讲，直至完全理解。
2、看书（20天时间）
看书时间：保证至少每天2小时看书时间。
看书速度：保证至少每小时15页，至少每天30页。
看书目的：争取尽可能多的理解课本内容，对于不理解的内容用标记标出来（如使用问号或五角星或划红线），以便上课时重点听课理解。
3、听课（20天时间）
在将整本书看完之后开始听基础班课件，听课安排如下：
听课时间：保证每天至少2小时听课时间。
听课方法：对于浅显易懂的课本内容可以适当调快讲课速度（如1.1倍速或1.2倍速，以能够听懂为准）。对于看书时标出的重点和难点内容加以仔细的听课学习，这些内容可以用正常速度或者慢速听课，必要时可以反复多听2遍，直至听懂为止。
4、练习（8天时间）
每听完1章基础班课件就做完相应的客观题，计划每章练习45分钟，对答案、错题思考、上网答疑等用时15分钟每章，每章共用时1小时。练习过程中标出重点和难点题目，以备考前强化复习。
注会第二阶段学习计划（注税考试结束后）
1、2011年6月20日-30
复习公司战略与风险管理教材中的重点和难点内容，温习应试指南中客观题中以前做错的题目和重点、难点题目，同时练习应试指南中相应的主观题，同样要标出主观题中的重点和难点题目，供考前重点温习。
2、2011年7月1日-15
复习经济法教材内容，重点复习教材中的重点和难点内容，同时温习应试指南中客观题中做错过的题目和重点难点题目，主要任务是理解并强化记忆教材内容。
3、2011年7月16日-21
复习税法，主要是练习重点章节的主观题，增消营关税、土地增值税、企税、个税。
4、7月22日-7月31日
反复、强化复习公司战略与风险管理教材内容，同时练习应试指南后面的跨章节综合题。
5、8月1日-8月10日
反复、强化复习经济法教材内容，同时练习应试指南后面的跨章节综合题。时间有多余就练习一下应试指南中重点章节后面的主观题。
6、8月11日-8月20日（如果觉得经济法和公司战略与风险管理不是很熟悉，可以将这些时间分一些给那两门课程）
反复、强化复习税法教材内容，同时练习应试指南后面的跨章节综合题。
7、8月21日-9月7日
做模拟试题，每天1套，每科6套。
8、9月8日-9月10日
再次浏览一下教材内容，复习一下以前的重点难点题目，尤其是错题。
考注会的人，大多数是成年人，我想，之所以选择考注会，都是经过深思熟虑、百般权衡才决定的。所以，既然认定目标，就要拥有乐观向上的心态，无论学习路上多么险阻，困难有多少，都要披荆斩棘、所向披靡，无所不敌，乐观勇敢的去克服。
那么究竟该如何做到高效备考?如何成为快乐的考试人呢?
首先，要有明确的认识，同时根据自己的情况考虑是否报个网上辅导班。
学习是自身知识丰富的过程，要用快乐的心情去对待考试，学习就是学习，备考的过程中不要有杂念，不要急于求成。至于具体达到什么样的目标，就是考试之后再去想的问题了。报网络辅导班的好处，就是学习时间比较自由，答疑方便，同时，在老师的带领下，会使得学习重点明确、清晰，从而达到事半功倍的效果。不知道，大家在学习过程中是否有过这样的感受，一天不拿书本心里就很空!就会有深深地愧疚感。学习是一个快乐的过程，它如同赌博的人天天要打麻将，抽烟的人每天要抽一包烟一样，内心感受的快乐。如果想要过注会，必须建立一种乐观必胜的观念，如果刚刚开始注会的学习，你就觉的是一种痛苦，那么，首先从心里上你就失败了。我这个人不喜欢物理，上高一时物理就不好，但是我学的理科，物理是必考科目，没有办法，在听课、自学、课下追着问物理老师问题的努力下，我高考取得了不错的分数。可见，心里暗示很重要，同时要积极乐观地去克服自己所面临的困难，那么考试就变得轻松、简单，从而学习效率就会提高了。
其次，一定要订立可行的学习计划。
要根据自己的实际情况，订立可行的计划，同时要坚持执行，否则，不可行、不坚持跟没有订立一样。比如说我计划三年通过cpa，三年的最后一年要拿到全科合格证，现在就要想好第一年考哪几科、第二年考哪几科、第三年考哪几科，同时还要想好，对于薄弱科目，做出两年通过的准备，比如我会计薄弱，我可以第一年报考，如果不幸没有通过，我就第二年再考一次，类似这样的安排要想好。订好这个计划以后，一定要认真执行，想想第一年一定要通过会计和审计，那就把全年分成月、周、天，每月要完成什么任务，每周要做什么，每天要做什么，用笔写下来，放在桌上，以示提醒。如果某天有事情耽搁，一定要抽出时间补上。计划不要要求过高，只要在复习到考试期间完成60分及格的任务就行了，确保每天执行完任务会有成就感，且每天执行时要超过计划要求，比如说计划每天10页，而我今天读了15页，就奖励一下自已，如果没有达标，就自我批评一下，不要成为语言上的巨人，行动上的矮子。
再次，要合理借鉴别人总结的学习经验。
建议一定要抽空翻翻看看考生经验，比如学习效率低下、精力不集中的时候，就可以从别人的经验中得到一些启示，同时调整自己的不足或者改进自己的方法，使得备考更高效。但是照搬是不对的，每个人学习方法不一样，况且起点也不一样，照搬别人的东西，不但浪费时间还打击自信心，这种方法是最不可取的。无论你选择怎样的复习方式，一定要清楚，适合自己的才是最好的。
最后，发挥自己的强项的同时要有顽强的毅力，那么世界上任何一座高峰都可以征服，有人的地方就有竟争，学习也是一种竟争，要快乐的竟争，在提升自身能力素质的同时，还要获得别人的认可，那就是证书。所以要让你的注会备考之旅快乐而充实，高效而有成就!加油吧，朋友们!
一、 制定复习时间表
好的计划是成功的开始，没有计划复习起来就会漫无目的，三天打鱼两天晒网，随性的复习只能是徒劳无获。制定一个合理的复习时间表，规定好每天看多少页，复习到什么程度，达到什么要求，自己心里要有数。什么时间看书，教材要看几遍，然后什么时间段做题、模拟题、真题要做几遍才能掌握都要有一个好的计划。
二、看书仔细全面不遗漏知识点
注册会计师考试覆盖面广，系统性强。因此要全面地、系统地学习会计专业知识，特别不能忽视基础知识，在复习中要注意知识的系统连贯。注会辅导用书，既全面系统，又具有实用性和权威性。如今注会专用书已自成体系，由于内容多，涉及面广，因此进行复习的第一步应是通读全书，无一遗漏，倘若有不懂之处，也不要过多耽搁时间。看完后大概了解一下书里共有几章，每章讲了几个问题，每个问题都包括哪几个小节的内容。这样才能使自己整体把握，有的放矢。
通读完教材后，接下来的任务是精研细读，循序渐近，一步一个脚印，不放过每个环节，并认认真真地作好笔记。对每章节内容，哪些问题应该掌握，哪些内容只作为一般了解，哪些要点要熟练精通，通过该次复习后也就一目了然了。比如复习经济法，对于各种法律文件的形成发展过程，可以作为一般性了 解，对于各种法律的执行程序应该掌握，而对于法律文件的内容就应该熟练精通。每一章节基本遵循这个程序，所以对于理论性内容作为一般性掌握，应加大对业务处理的重点掌握，特别是书中的例题。
对不具备专业学历知识，没有系统学过会计专业知识者来说，听课辅导是必不可少的，但在听课之前，自己应当首先自学一遍，做到带着问题听课，课后再花时间消化理解，其效果就会大不一样。另外如果有疑问也可以到答疑板上提问(老师会在24小时之内解答)。
三、全真模拟，反复练习。
模拟题是考试的试金石，通过模拟练习，可以查漏补缺，什么地方没复习到，什么地方掌握的还不彻底，什么地方可以不再需要花更多的时间做到胸中有数，以便合理调整复习时间和内容。另外，限时做模拟题，可以演练自己地答题速度，有利于考场上充分发挥。
四、注意理论联系实际。
由于报考者的工作岗位不同，对辅导材料学习和理解的深度也不同，因此可以结合自己的实际工作经验进行复习，对于辅导教材中出现的新知识，某种程度上也是注会考试的难点和重点，很有可能是必考的内容。对极为陌生，难以理解，且难度又特别大的问题，一定要根据自己的实际情况来定夺，可以从与它类似的比较简单的题目开始学习，由浅入深，直到融会贯通。从注会考试的角度来说，题目的发散性比较大一点，所以一定要好好把握。
零基础：预习阶段（2014.1.1~2014.3.31）
把cpa教材像看小说一样通看一遍，有个大概影响了解cpa要学些什么。看不懂也不要紧，有个影响就好。然后可以去书店买本会计基础知识相关书籍看看。 还可以在网上把历年真题搜索出来，看看每年都怎么考了。对cpa的考试有个大致的了解。
第一阶段：夯实基础（2014.4.15~2014.6.30）
学习内容：
每一章都以基础班为主线，然后看书、做轻松过关2习题，学完一章间隔5~7天再把这一章复习一下，复习时可以做这一章的课后作业、重做之前整理的错题集、复习讲义等。
第二阶段：强化提高（2014.7.1~2014.8.31）
学习内容：
第2阶段主要以习题班为学习主线。3科同时进行，每章先自己做习题班练习题，然后不懂的再听课，同样每章完成后，间隔5~7章，再把之前的错题集、笔记复习一遍。
第三阶段：查漏补缺（2014.9.1~2014.9.25）
这个阶段主要是查漏补缺，把以前做个错题集、教材的例题再做一遍，把重难点章节再认真的看一看、做一做练习。
第四阶段：模考阶段（2014.9.26~考前）
学习内容：
轻松过关4（最后6套模拟试题）+机考系统
每2天做一套试题，然后认真总结归纳，把没弄懂的弄懂，有针对性的练习，回归教材。
注册会计师备考一般分为三个阶段：基础学习阶段、强化提高阶段和冲刺备考阶段。基础学习阶段紧扣教材大纲、逐章系统学习；强化提高阶段，突出重点难点、归纳知识体系，做到举一反三；冲刺备考阶段属于考前总复习，重点是做模拟试题，查漏补缺，提高应试技巧。
2014年注册会计师学习--如何具体实施“预复习”计划
2014年注册会计师备考的预复习计划应怎样具体实施呢，以下有几个阶段的预复习建议，大家参考一下。
第一阶段，先看2013年教材的大纲（目前还没没有新教材），大约需要一周左右的时间，把新大纲研究透。然后开始对教材进行全方位扫描。根据个人情况大约需要一至两个月的时间，阅读教材时不要放过任何一个理论知识，尽量看的细一点；同时，也要勾画出自己认为是重点、纲要的语句。同时学完一章节内容，要注意加强课后练习，这对知识点是否掌握很重要。在这个阶段，需要有足够的耐心，不要嫌逐字阅读枯燥无味。白天可以先看书，晚上回家后学习网校的辅导课程，看看老师讲的与自己复习的情况是否吻合。
第二阶段，侧重纲要，其余扫视。在对教材进行全方位扫描后，都已划出重点、纲要，就要把精力放在自己勾画的内上。这个阶段没有什么好说的，就是白天系统强化学习，晚上回来消化。
第三阶段，专功重点，边看边抄。此时，我们已经阅读教材2遍了，对教材也有了一个大致的了解。这时，我们复习最好准备好笔记本，将那些重点的摘抄在笔记本上，这样做可以让我们加深对那些重点内容的理解，从而有助于我们更好的掌握那些内容。狂背猛记，争取消化，将自己勾画的重点背下来、记在脑海中。
第四阶段，加强练习，查漏补缺。此阶段同上三个阶段也要同时进行，最好是学完一章节，就要练习一下，第一遍就要把知识学扎实，打好基础。
最后想说的是考注会的朋友们，一定要对自己有信心，在网校的辅导下，我们一起加油；不要轻言放弃，坚持到底就是胜利，这只是万里长征的第一步，以后我们的路还长着呢，希望我们能戒骄戒躁，继续脚踏实地的去走好以后的每一步路，完成我们的注会人生梦，一起走向成功。
2014年注册会计师考试备考中的8个“虎口”，你入了几个虎口呢？
通常我们都会在日历看到今天“宜”什么，今天“忌”什么，每天都有不同的“点”。我们的学习也是一样的，今天我们就来说一下学习中的“忌”什么呢？大家来看看，自己是不是还没有定好计划，学习时间控制不得当，看看自己有没有下面的误区，如果有，那就及时更正，尤其是备考注册会计师的同学们，现在是学习的开始阶段，纠正误区，更早的适应考试的复习节奏！ 学习无计划
“凡事预则立，不预则废。”学习计划是实现学习目标的保证。但有些学员对自己的学习毫无计划，整天忙于被动应付作业和考试，缺乏主动的安排。因此，看什么、做什么、学什么都心中无数。他们总是考虑“老师要我做什么”而不是“我要做什么”。
不会科学利用时间
时间对每个人都是公平的。有的学员能在有限的时间内，把自己的学习、生活安排得从从容容。而有的学生虽然忙忙碌碌，经常加班加点，但忙不到点子上，实际效果不佳。有的学员不善于挤时间，他们经常抱怨：“每天上课、回家、吃饭、做作业、睡觉，哪还有多余的时间供自己安排？”还有的学员平时松松垮垮，临到考试手忙脚乱。这些现象都是不会科学利用时间的反映。
不求甚解，死记硬背
死记硬背指不加思索地重复，多次重复直到大脑中留下印象为止。它不需要理解，不讲究记忆方法和技巧，是最低形式的学习。它常常使记忆内容相互混淆，而且不能长久记忆。当学习内容没有条理，或学员不愿意花时间去分析学习内容的条理和意义时，学员往往会采用死记硬背的方法。
不能形成知识结构
知识结构是知识体系在学员头脑中的内化反映，也就是指知识经过学生输入、加工、储存过程而在头脑中形成的有序的组织状态。构建一定的知识结构在学习中是很重要的。如果没有合理的知识结构，再多的知识也只能成为一盘散沙，无法发挥出它们应有的功效。有的学员单元测验成绩很好，可一到综合考试就不行了，其原因也往往在于他们没有掌握知识间的联系，没有形成相应的知识结构。这种学员对所学内容与学科之间，对各章节之间不及时总结归纳整理，致使知识基本上处于“游离状态”。这种零散的知识很容易遗忘，也很容易张冠李戴。
不会听课
这主要表现在：以为老师是远程教育看不见！开小差！对上课内容完全陌生，无法带着疑问去学，听授课时开小差不记笔记，或充当录音机的角色，把老师所讲的一字不漏地记录下来；只让自己的记录与教师的讲述保持同步，而不让自己的思路与教师保持同步；课后不及时复习，听完课就万事大吉等。 抓不住重点和难点
学习方法不当的学员，在看书和听课时，不善于寻找重点和难点，找不到学习上的突破口，眉毛胡子一把抓，全面出击，结果分散和浪费了时间与精力。 理论与实际脱离
理论知识与实际操作相结合是非常重要而有效的学习方法，所谓“学而必习，习又必行”。而方法不当的学员往往只满足于学习书本上的知识，不善于在实践中学习、在实践中运用，不能用所学知识解决实际问题。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书“。这也是很多用人单位为什么不要没有经验的会计的原因。
不善于科学用脑
这主要表现在：学习时不注意劳逸结合，不善于转移大脑兴奋中心，使大脑终日昏昏沉沉，影响学习效率。
2011年注会新教材和东奥轻松过关已经全面上市，本着“凡事预则立，不预则废”的原则，我们应该拥有一份好的学习计划并严格执行下去，这才是取得注会考试优异成绩的最佳方法。
时间对于每位考生来说是最宝贵的，所以，在短时间里取得最好的成效，相信是每位学员的心声。这就要求我们能够在熟悉每科特点的情况下，合理的安排备考时间，注会六科可以划分为三个层次，第一层次是会计、审计、财务管理；第二个层次是税法、经济法；第三个层次是公司战略与风险管理，划分的标准主要考虑到难度的原因（从高到低），之后的学习也应依照这个层次的划分安排时间和精力。第一层次占总时间的60%，第二层次占30%，第三个层次占10%，只能做到一个大致上的分配，具体还要依照自己的基础和兴趣。
（一）教材变化情况（二）在备考中我们应注意以下几个问题：
1、每个学员务必有适合自己的学习计划；
2、要全面认真研究大纲并精读教材，掌握教材精华，任何脱离教材的做法都是不明智的；3、善于总结并及时复习所学知识，尊重记忆规律； 4、在练习中不断巩固已经学习的知识。
会计、审计、财务成本管理、经济法、税法、公司战略与风险管理
一、基础学习阶段。
时间：一般需要2个半多月的时间、每天需要花费8~15小时左右的时间 任务：
1、认真研读考试大纲，了解近三年的真题情况。（要注意用新大纲、新教材来解读真题）
2、精读2011年新教材一遍；
3、2011年基础班的课件听一遍，有时间可以再听一下强化班、习题班的课件；
4、做2011年轻松过关1各章节的练习（时间充足时可以把轻松过关二做一遍）；
5、学习中遇到的问题在答疑板（各科专业问题） 时间表安排：本阶段是从12月8日开始学习.
二、巩固知识阶段。
时间：需要1个半月的时间、每天需要花费8~15小时左右 任务：
1、认真听专题班、习题班的课程
2、做轻松过关二题目和以前做错的题目 3.把教材里面的重点认真过一下。
三、复习冲刺阶段。
时间：4月31-9月16日、每天需要花费8~12小时左右 任务：
1、先听冲刺串讲班
2、认真做一做最后六套题 ，严格按照时间点来进行，找到不足。 3.准备好考试所需要的一切用品，保持良好的心态迎接考试。 4.把教材的重点再认真的看一遍。
四、考试时间安排：
2012年9月17日 上午08：30—11：00 审计 下午13：00—15：30 财务成本管理 下午17：30—19：30 经济法
2012年9月18日 上午08：30—11：30 会计 下午13：30—15：30 公司战略与风险管理 下午17：30—19：30 税法
保护注册商标专用权整治方案工作计划
根据**省工商局《关于“20xx年保护注册商标专用权行动方案”的实施意见》和**市工商局《关于开展20xx年保护注册商标专用权专项行动的通知》、《**市工商行政管理机关20xx年深入开展学校、幼儿园周边环境整治行动实施方案》及**工商*《**区工商行政管理局20xx年深入开展学校幼儿园周边环境整治行动实施方案》文件精神，现按照《**市工商行政管理局开展保护注册商标专用权行动“讲诚信、反侵权、保名牌、打假冒”专营专卖店整治方案》要求，结合我局商标监管工作职责，制订《**区工商行政管理局开展保护注册商标专用行动“讲诚信、反侵权、保名牌、打假冒”专营专卖店整治方案》，请局属各工商所，认真组织、积极行动。现将具体工作安排如下： 一、提高认识，加强组织领导，明确责任 开展对使用注册商标作为专营专卖店的专项整治工作，是整顿和规范市场经济秩序的重要内容，是市局《关于开展20xx年保护注册商标专用权专项行动的通知》一项分方案，此次专项整治工作，局属各工商所要认真履行职责，明确各自的责任，全面清理整治，组织好检查，把此次专项整治行动的任务落到实处。 二、整治的目的 此次专项整治工作一是要改善学校、幼儿园周边环境秩序，更好地保护少年儿童和消费者的合法利益；二是要以保护驰名商标、著名商标为重点，维护商标所有权人的合法权益；三是要提高专营专卖店经营者的商标法律意识，不断规范自身经营行为。在专项清理整顿过程中要力求把监管与服务结合起来，加强教育，防打结合，确保整治的实质成效，促使企业讲诚信，反侵权，规范专营专卖店商标使用行为，使学校、幼儿园周边环境秩序有明显改善，树立工商行政管理部门在加强对少年儿童身心健康和知识产权保护方面的良好形象。 三、整治的时间 20xx年*月至*月*日对辖区内的专营专卖店进行全面清理，尤以使用中国驰名商标、**省著名商标为重点。各阶段突出以下重点： 20xx年*月至*月集中执法力量对辖区内学校、幼儿园周边专卖专营店进行专项整治。 20xx年*月至*月重点对宾馆、饭店商品部进行整治。 20xx年*月至*月重点对商场、超市设立的商品专柜进行整治。 20xx年*月至*月重点对批发市场所设立的品牌总经销、总代理、专营专卖店进行整治。 四、整治的内容 此次专项整治工作以“讲诚信、反侵权、保名牌、打假冒”为整治的主要内容。一是清理取缔无证照专营专卖店经营行为，二是查处商标侵权和冒充注册商标行为；三是清理商标使用是否规范。具体从“四查三看一宣传”开展工作。 四查：一是查专营专卖店主体资格，即《营业执照》； 二是查专营专卖店使用注册商标的《商标使用许可合同》或《授权委托书》； 三是查《商标注册证》、进货合同、发票； 四是查《产品质量检验报告》； 三看：一看商标使用是否规范； 二看进货台帐、合同、发票； 三看销售台帐、合同、发票。 一宣传：通过专项整治进一步宣传《商标法》、《商标法实施条例》，让广大的经营者知法、懂法、守法。增强商标法律意识。让知识产权法律意识深入人心 五、职责分工 对使用注册商标作为专营专卖店专项清理整治的工作职责分工如下： 组 长：** 副组长：** 责任单位：商标广告监督管理科、各工商所 责任人：** 六、整治的要求 各部门要严格按照《**区工商行政管理机关20xx年深入开展学校幼儿园周边环境整治行动实施方案》及此方案的整治要求来开展工作。 1、每项整治工作完成后，请各单位于每季度**日前将专项整治工作情况（内容包括：整治基本情况、整治中出现的问题、今后管理的思路、典型案例分析等）报局商标广告监督管理科。 2．为了开展好此次对专营专卖店的专项清理整治工作，市局制定了“专卖店专项整治情况登记表、汇总表”，现下发给你们，请认真填写，所报数据要求真实、及时。
保护注册商标专用权整治方案
小公司如何制定销售计划
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，如何制定销售计划？下面是小编收集整理关于如何制定销售计划的资料，希望大家喜欢。
如何制定销售计划篇一
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
如何制定销售计划篇二
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
如何制定销售计划篇三
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
如何写公司的工作计划
导语：一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。以下小编为大家介绍如何写公司的工作计划文章，欢迎大家阅读参考！
如何写公司的工作计划1XX年时间已经过半，下半年摆在我们面前的任务还十分繁重，我们要认真对照年度经营管理指标，制定下半年的目标任务，并狠抓落实。一方面要针对上半年工作中暴露出的问题和不足，制定切实可行的措施，改进工作、提升质量;另一方面，还要把上半年工作中好的思路、方法以及工作组织模式等予以传承和发扬，保持优势、再接再厉，确保公司全年工作目标和任务的顺利完成，确保公司各项工作高质量、高水平地持续推进。
一、下半年的工作目标
1、实现经营收入**万元、利润**万元;
2、实现顾客满意度≥**%;
3、报修响应及时率100%;
4、回访率不低于总户数的80%;
5、公共配套设施完好、无随意改变用途;
6、公共设备完好率≥98%;
7、员工100%培训后上岗;
8、无消防责任事故;
9、无安全生产责任事故;
10、固体废弃物做到100%分类并做到无违规处理;
11、污水、噪音、废气做到达标排放;
12、节能降耗：纸张双面使用;园区照明等电器设施采取定时定员开关，办公场所做到人走灯灭;全公司无跑、冒
冒、滴、漏现象。
二、具体工作措施
1、强化服务意识，进一步提升工作质量
在下半年的工作中，我们要继续强化服务意识，以业主满意为检验工作质量的最终标准，全面进行深化管理服务体制改革工作，扩大服务的广度与深度，在工作质量、服务时效上狠下功夫，提高工作效率和到场服务准点率，做到高效质优，提升工作质量，提升业主的满意度和公司的美誉度。我们要继续推广我们优质的服务模式，提高物业报修、业主求助等事务的连续性和服务的延伸性;要加大对业主的回访力度，针对每一户业主的情况，分别予以关注、及时跟进;要急业主所急，想业主所想，切实解决业主户内的工程问题和电梯故障、空调噪音、车库内和车库出入口安全设施的设置以及小区内噪音等一系列公共区域的工程问题以及一些影响生活的事情，千方百计让业主满意;要加强对各区域的日常保洁保养及绿化养护工作，给尊贵的业主营造一个洁净、优雅的居住环境。
2、强化创新意识，卓有成效地开展工作
在下半年的工作中，我们要继续强化创新意识，特别是针对制约工作的一些“瓶颈”问题，要拿出新招法、新举措，以创新促进工作质量的提升。针对业主费用交纳不尽人意的情况，我们要集思广益，对不同业主采取相应的措
施及时追缴各类欠费，加大物业管理费和其他费用的收缴工作力度，将收缴工作落实到人，确保年度预算指标的完成;我们将根据自身特点，开展形式多样的公益、文体、趣味等社区文化活动，调动业主参与的积极性，拉近与业主之间的距离，在每一个节庆前对园区和会所进行装饰和布置，营造良好的节日气氛，创新服务;针对目前公司一线岗位人员流动情况较为严重，下半年将加强对安全管理部缺编人员的招聘工作，通过多渠道、广途径的招聘方式，全力满足安全管理部缺编要求，同时对各部门人员编制也将进行全面调整，合理设立工作岗位及人员编制，充分发挥员工的工作主动性和积极性。
3、强化管理意识，推进工作规范化运作
在下半年的工作中，我们要继续强化管理意识，以iso标准和相关要素为基点，制定贯穿公司的内部管理流程和作业标准，使内部管理制度全面化和规范化。我们将健全各项管理制度，将责任落实到人，将指标分解到人，完善各项服务标准及操作流程，保证员工服务水平的一致性，做到职责明确，实行目标化管理。我们要靠制度管人，在制度执行过程中给员工输入“按章办事，一丝不苟”的管理理念。另外，我们要做好绩效考核工作，我们将通过笔试和实操方式对各位员工进行考评，在检查
各部门制度执行情况基础上对各部门进行年终考评，再根据各部门全年工作完成情况制定出考评成绩，有效激发各部门的团队精神，鼓励先进，鞭策后进，从而保证各项物业管理工作有序的进行。
4、强化培训的意识，全面提升员工的工作能力
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，在下半年的工作中，我们要继续强化培训意识，通过培训全力提高员工的整体素质和工作能力，打造一流的团队。特别是为迎接三期业主顺利收楼，我们要加强对清洁组礼节礼貌、服务意识、操作规程、安全作业等方面的培训;加强对绿化组安全操作、各类绿植的日常维护保养、各类乔灌木的修剪、病虫害防治等方面的培训;同时，我们还要做好安全培训，让员工了解安全意识重要意义和提高员工的安全意识，掌握消防器材使用方法，安全责任落实到个人。
最后，我们还要进一步加强企业文化建设，制定员工手册，培育独有的精神特质和文化特质，要加强部门沟通与协作，培育团队精神，要加强执行力建设，养严谨高效的工作作风，进一步打造我们的品牌优势，提高企业的知名度。
总之，在XX年下半年，我们将努力使工作水平再上一个新台阶，打造一支作风过硬，素质超高，能打硬仗的
队伍，全面完成各项经营管理指标，形成并彰显我们的核心竞争力，不断提高业主对的信赖和满意，在业界树立良好的形象和口碑，把打造成为物业管理水平第一的高档住宅社区。
如何写公司的工作计划2一、顺利完成旅游分公司发展规划第三阶段：完善自我造血功能，逐步转亏为盈。
在新的一年里，旅游分公司达到第三赢：是在发展中完善了公司的业务水平和管理水平，高挑战性的工作环境，为公司培养出一大批销售和管理人才。
此阶段分二步开展：
第一步，借助20xx企业工作计划线的推广，通过导游讲解和宣传单页的发放，来宣传b线的活动。b线的推广工作，第一，可以通过20xx企业工作计划线的宣传;第二，和社会知名的旅游机构合作，选择优质游客。b线自驾游费用初定为100元/人，服务内容包括优秀导游陪同讲解、意外保险、各个门票费用、生态就餐费用、原生态槐林漫步、参观快乐鸡和快乐土猪、亲自体验捡拾鸡蛋、看沙漠鸵鸟和魅力梅花鹿赛跑等。自费项目包括骏马飞驰、细狗撵兔、路虎车飞驰沙漠、自由购物。制定出导游的销售激励方案，安排优秀导游服务游客，自费项目业绩及公司销售业绩均与导游的收入相关。
第二步，增加b线的活动范围。
具备一定的条件后，可以在槐林中，建造自己的
住宿环境，可以考虑建筑小木屋、经济实惠并且与众不同，让游客享受大自然的温馨、舒适。此收费项目利润空间大。
在进行以上二步活动中，要不断增加槐林餐厅销售部的产品种类。熟食和香肠必须保证口感好且产品价格档次各异，让所有顾客都有消费机会。增加熟食包装，产品转化为礼品，提高价格，提升品质。二要增加槐林的娱乐活动。（建议增加槐林种植面积，植树造林，美化环境。改善猪粪鸡粪的发酵，阴天和雨天臭味太大影响槐林空气指数。）翻出槐林空地的土壤，春天可以让游客自己体验用牛车耕地，自己亲手种植植物，美化槐林环境，为秋天收获季节游客亲自采摘创造条件，可谓双赢。利用槐林细狗撵兔的娱乐项目，增加看点，增加产品销售量。餐厅后面的蓄水池可以建成鱼池，让游客体验钓鱼的乐趣，钓鱼者付一定费用后，鱼可以由餐厅加工制作成熟食。
二、工作重点
1、继续做好“一日游”活动，保证工作有序开展。作为集团公司的对外服务窗口，旅游分公司将继续围绕“扩大企业影响宣传公司产品”，开展“免费团体游”与“自费自驾游”活动，为集团下属各分子公司及西安、咸阳旗舰店渭南片区做好服务，促进公司的经营和发展。
2、积极开展宣传工作，努力拓展营销市场。以
“组织游客进行观光旅游”为导向，大力宣传公司产品达到“营销”的目的，拓展西安、咸阳市场客源，把握动态、大力营销、多形式开发市场，将整体外勤服务从服务化做到商业化转变。
3、拓宽营销思路，精心策划宣传，提升旅游吸引力。充分发挥春季“万亩槐林”景观资源优势，重点筹划“自驾游活动”及娱乐项目的开展，围绕“细狗撵兔”、“沙漠悠然骑马”、“路虎车穿越沙漠”、“祭拜南无观自在菩萨”、“黄河湿地”、“八鱼石墓群”等六项开展娱乐项目活动，增加旅游公司的亮点，从而增加收益！
4、不断加强员工队伍建设，抓好员工培训学习，提升员工素质。牢固树立“人才是第一资源”和“员工第一”的理念，下大力、多形式搞好员工培训，提高各个版块员工的综合素质，打造一支素质形象好、专业技能强、文化涵养高的过硬队伍，增强旅游公司的核心竞争力。
5、加强旅游安全管理，杜绝车辆不安全事故。加强司机的安全培训教育工作（每月1号和2号），完善车辆在处理突发情况时救援组织及机制措施。
6、降低费用成本，深化营销策略。旅游公司计划在财务费用、管理费用上减少成本开支，在销售收入、开设便民店、旗舰店的收入上加大力度，争取降低亏损费用。必须买的把费用降低
到最大化，可有可无的尽量不要购买，以最小的成本达到收益最大化，尽量使我们的利润达到最大化。
7、加强“粮食银行”业务的开展。粮食银行是我公司的一项业务，在的工作中，我们要求每一位导游都要充分发挥各自的业务潜能，有目标、有任务的完成粮食银行业务。
总之，在吴总，王执总的正确领导下，经过一年的风雨兼程，在集团公司各兄弟单位的指导和帮助下，通过我们旅游分公司全体同仁的团结奋斗、共同努力，圆满完成了各项工作目标，同时，伴随着公司知名度和美誉度的不断提升，我们将以更加高昂的斗志、更加饱满的热情，振奋精神，鼓足干劲，抓住机遇，迎接挑战，为集团旅游分公司的经营发展再攀新高做出应有的贡献！
如何写广告公司创业计划书
如何写广告公司创业计划书
如何写广告公司创业计划书如何撰写创业计划书？
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡
如何写广告公司创业计划书第2页
献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6．出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些，全国公务员的共同天地计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的，全国公务员的共同天地顾问请教。
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