浅谈新课改下的少先队工作工作计划。
按照单位上级对自己的安排与要求，下一阶段的工作计划的制定也应该提上日程了。好的工作计划要切实可行，贴合实际。那么一篇合格的优秀工作计划都具备什么特点呢？小编陆续为大家整理了浅谈新课改下的少先队工作工作计划，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
浅谈新课改下的少先队工作众所皆知，一所学校的良好生存、健康发展，她离不开一个好校长。而校长的工作，又少不了"左右丞相"--教导处和少先队的支持。面对新时期新课程标准的实施，如何做好少先队工作，发挥少先队组织在学校的正常功能，她关系着课改实验的成败。现结合几年来的实践，谈一点肤浅的看法。
一、以德治校，切实加强学校常规管理和教育新课程标准实施后，原有的一套管理模式再也不"时髦"了，"就书教书"的老套套该彻底"退休"了。作为少先队这个组织，如何在校长的领导下，与教导处一道并肩作战，把"德"（思想工作）这一块工作切实做好，这是新课改下学校内部的当务之急。
1、重视升旗仪式，加强热爱祖国的思想教育尊敬国旗，这是每一个炎黄子孙必须做到的。我们学校每逢周一的早晨，在大操场举行隆重的升旗仪式。要求全体队员穿校服，在国歌声中行队礼；然后齐唱国歌；接着，有代表（队员或老师）在国旗下讲话。升旗时，我们要求全校师生严肃对待，一旦奏乐时，不管你身处何方，只要是在校园内，一律要向国旗行礼（队员行队礼，老师行注目礼）。"升旗手"、"国旗下讲话"的人选，我们一般选择平时表现积极的队员。用这样的方法，促使每一个队员努力学习，奋发向上，争取创造机会，能当一次升旗手、在国旗下讲一次话。
2、切实抓好《规范》的落实（实施）为了将《小学生在校一日规范》切实落实到位，我们把《小学生在校一日规范》改编成通俗易懂的《十要十不》让队员诵读，直至会背诵为至。同时，我们每学期还开展《规范》背诵比赛活动。用背诵、比赛的形式，促使每个队员牢记住《规范》内容，并用《规范》的内容切实地去规范自己的一言一行。要求每个队员课间做到四个"不"，三个"轻轻"。让队员依据《规范》经常地去对照、检查、规范、教育自己，促使校园内秩序井然，朝着规范化、标准化、现代化的方向发展。为真正将《规范》落实到位，我们学校少先队大队部还专门成立了"红领巾监督岗"，监督岗人员每天负责对各班的"早到校"、"红领巾"、"小黄帽"、"早读"、"做操"、"课间"、"纪律"、"零食"、"卫生（含保管区）"等方面进行检查，每周评定"流动小红旗"一次。一学期下来，依据"流动小红旗"的多少，作为"文明班"、"优秀班"评比的主要条件之一。校内的规范抓好了，校外的规范则是一个非常棘手的一件事。我们采取放学排队出校门，出校门后由路队长负责，严禁在途中滞留去买零食吃、进游戏厅玩游戏。我们还要求全体队员互相监督，树立正气。同时，我们也在高年级队员中开展"四远离（远离游戏厅、远离赌博场地、远离封建迷信、远离毒品）"签名活动，促使每个队员能健康成长。
3、时时念好安全经，常常唱好太平曲最近几年，国家对安全极其重视，江苏省政府、教育厅下发了许多有关加强安全工作的通知，要求全省各学校切实将安全工作放在学校工作的头等大事来抓，做到警钟长鸣，常抓不懈。我们小学少先队结合本校实际，认真组织辅导员老师学习了省一个个《通知》精神，扎扎实实地在本校进行了一次次安全工作自查，对各班各系统的水、电、门窗、房屋等经常地去自查，坚决、彻底地消除安全隐患。同时，在原来的基础上，我们也重新修订了《陆笪小学安全工作计划》，除学校加强了门卫管理，要求进出人员一律实行登记制度；对食堂的蔬菜、大米、食品等制订了切实可行的管理制度；召开了驾驶员和乘车队员以及队员家长会议外，红领巾监督岗对队员自行车的响铃、刹车、锁等也逐一进行了检查登记，对发现的问题，限期整修好，对不满12周岁的队员一律不准上路，同时要求队员人人"参保"。从而，使每位教师、队员充分明确安全工作的重要责任，真正做到人人讲安全，个个抓安全，班班落实安全措施，确保安全工作万无一失。由于我们时时念好安全经，常常唱好太平曲，近20年来，无一事故发生，受到当地干群的好评。
二、狠抓队员的素质，在质量中求生存一个学校的好坏，取决于学生综合素质（能力）的高低。"在质量中求生存"，这是很敏感、很现实的问题。在质量中求生存，面对"国家--地方--学校"这三级课程的框架，我们如何搞好地方、校本资源的开发，这是值得我们深思的大问题。伟大的教育家叶圣陶老先生曾经说过："教是为了不需要教。……就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。"根据叶老先生的教诲，我们在具体的工作中，和教导处同心协力，想往提高队员素质上所想，急往提高队员素质上所急，扎扎实实地为推进素质教育，严格执行新课程标准做一些我们少先队应该做的事。
（一）、强化校园文化建设，充分利用好校内资源加强校园的文化建设，是新课程标准的实施，基础教育课程改革的不断深入这一进程中的新举措；是校本课程开发的主阵地。为此，我们少先队主要做了以下几方面的工作：
1、切实提高报纸的开发、利用价值每年，我校均订阅不少报纸，说是让队员阅读，其实做起来，并没有真正发挥它的作用。报纸来了，放在阅览室，没有专人管理，形同虚设。现在，我们新建起了"读报廊"，做到双竿齐下。由学校少先队大队部负责管理，每周将学校订阅的《语文报》、《小学生数学报》、《小学生智力开发报》、《小学生汉语拼音报》、《小学生故事报》、《关心下一代周报》等十几种适合少年儿童阅读的报纸更换上去。现在，"读报廊"成了校园里又一道靓丽的风景线。每天的上学、放学，那里都挤满了一只只"小蜜蜂"。
2、切实提高图书的开发、利用价值为了充分利用现有的图书资源，我们在原有的基础上，进一步认真地办好学校的图书室。建立健全图书借阅制度，配备图书管理员，增加管理力量，使现有的图书能在新课程实施的过程中发挥它特殊的作用，切实提高图书的利用率。除此之外，我们还动员队员发挥集体的力量，每个中队办起了图书角，利用闲散的图书发挥"资源共享"之作用。近期，我们在经费极其困难的情况下，又投资了5000余元，从南京购回一批图书。我们认为，学校再穷，不能穷队员。只要对教育有好处，只要对队员的学习有帮助，花再多的钱，我们也乐意！
3、切实提高德育基地的开发、利用价值陆笪敬老院、陆笪街道、校农基地是我校传统的德育基地，就在这个基地，我们培养、造就了一批又一批新人，《溧阳人民广播电台》、《常州日报》、《常州教育》常有报道。自然，目前也成为我们学校校本课程的开发渠道之一。我们经常组织队员去社区、敬老院、校农基地开展活动，让队员在活动中能接触社会、走进社会、了解社会，接触自然、走进自然、认识自然、了解自然。让队员在活动中得到锻炼，提高社会交际能力，明辩是非的能力，动手动脑的能力；让队员在活动中能更广泛地学到课本上没有的知识，拓宽队员视野，丰富队员的知识。
4、切实提高校园花圃的开发、利用价值如今的陆笪小学已是"花园式"学校，无论校园花圃的建造结构、造型，还是花木的种类，都可以说是一本书，是一首诗，是一部现成的校本教材。它不但美化、香化了校园，而且为队员提供了一个观赏、学习的阵地。根据布局的安排，我们学校是四季有花开，四季有花香。实施新课程标准以来，我们就利用这个阵地，组织队员观察、探索、研究、收集……通过一系列的活动，我们学校的队员，绝大多数能说出什么季节开什么花，了解什么花是什么形状；知道哪些花木可以扦插，哪些花木需要种植、培育、移栽、嫁接；也了解了一些名贵花木的名称、来历、传说……就在这片沃土上，许多队员了解、接触了自然，再不是过去那种"手不提篮，肩不挑担"的柔弱书生。他们学到了课本上没有的东西，知识得到了拓宽，水平得到了提高。
（二）、开展形式多样的活动，为队员构建活动平台
1、开展科技艺术节活动新课程标准实施以来，我们少先队每学期都举行一次科技艺术节活动，开展"大练兵"运动。开展科技艺术节活动，既活跃了队员的身心，又拓宽了教学思路，培养了能力，真乃一举多得。冬季的科技艺术节，我们注重"冬锻"的三（跳绳、踢毽、长跑）活动。其次，安排一些队员们喜闻乐见的活动，例如作文、奥数、书法、朗诵、电脑、象棋、拔河、乒乓、小篮球等比赛活动。夏季的科技艺术节，那活动的项目可多啦！有低年级的穿鞋系鞋带，有中年级的钉纽扣，有高年级的拌黄瓜比赛；有全校的朗诵、古诗文比赛，有早晨5分钟演讲比赛，有语、数、英基础知识过关活动；还有传统的作文、奥数、书法等比赛，真是形式多样，名目繁多，丰富多采。队员们可以根据自己的爱好选择参赛，使每一个队员能有机会参与活动，有发挥、施展自己才华的阵地。本学期开展的中高作文比赛，我们选择了围绕"身边的科学"为主题，谁知队员们写得有声有色，展开了大胆、丰富的想象，他们有的是书里看来的，有的是自己结合生活实践想象出来的，评委老师深有感触地说："阅这些作文简直就是一种享受！"
2、开展远足、社区服务活动新课程改革后的学校内部，你不难发现，队员对众多的课程、枯燥的校园生活，有一种厌恶感，怎样改变这种状况，我们采取定时的远足活动，例如春游、秋游，街道、敬老院服务等。让队员在思想上有一个盼头（切记：千万别为了安全，小学六年时间像鸽子似的，一直将他们关着）。今年的春游，我们才真正尝到了远足的甜头。我们的目标是登丫髻山，可孩子们在路上却是笑口常开。看到了太阳照耀下的湖面，在微风下的样子，他们脱口而出："这就叫'波光粼粼'！"（他们把课堂也搬来了）有机地把所学的知识与世间万象结合了起来。在登山时，那一路上，成了孩子们"练兵"的场地。"不到黄河心不死！""不到长城非好汉！""世上无难事，只要肯登攀！"……他们用一句句豪言壮语互相勉励着，知识成了孩子们"现炒现卖"的"催化剂"。当全部登上丫髻山顶峰，看到了祖国秀丽的风光时，他们一个个心旷神怡，欣慰地笑了。在队旗下，他们狂呼，他们高喊，他们拥抱……那神态，那场面，在校园里是无论如何找不到的。在山顶，一位队员激动地说："这次登山活动，让我看到了顶峰美丽的景色，看到了同学们助人为乐的精神，看到了集体力量的伟大。此时此刻，伟大诗人李白当年登上丫髻山吟诗作画的场面仿佛出现在我的面前，使我思绪万千。"尽管登山是辛苦的、累人的，但锻炼了人，锻炼了孩子们的意志！
其次，我们还让队员们去敬老院慰问孤寡老人，为老人们打扫卫生，清理房间，庆贺生日；为孤儿捐款，向困难家庭献爱心；去街道参加义务劳动，争做合格的"小小环保员"……活动多了，不但丰富、拓宽了队员的`知识面，而且为大面积地提高作文质量、提高教育教学质量，夯实了坚实的基础。20xx年，我们组织参加了团中央举行的"新世纪我能行"征文活动，我校就有20多名队员荣获全国征文一、二、三等奖。
在课改中，由于真抓实干，措施得力，工作扎实，带来的是种种鲜活可喜的变化，不但队员思想有了质的变化，而且为提高教育教学质量开辟了一条切实可行的新渠道，令人耳目一新。同时，也让我们平添了几分将课改实验深入下去的决心和勇气。
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浅谈新课改下的少先队工作
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班主任论文：新课改下的班级管理
班主任论文：新课改下的班级管理
著名教育专家叶澜教授说过：把班级还给学生，让班级充满成长的气息。新课程下的班级管理在本质上奉行以人为本的思想，即把每一个学生当作活生生的、正在成长的人来看待，珍视学生个体的价值，充分调动学生的主体性，鼓励学生作为班级的主体进行管理方面的探究、自我管理与亲历实践能力的培养，呼唤班级管理文化的重新构建，要求学生积极参与班级管理，树立以促进学生发展为主题的班级管理理念。
在此，对新课改下的班级管理作如下探索，力求达到上述目标。
一、关爱每一个学生，用爱心撑起一片绿荫。
瑞士著名的教育家裴斯泰洛齐曾经说过这样一段话：从早到晚我一直生活在他们中间我的手牵着他的手，我的眼睛注视着他们的眼睛。我随着他们流泪而流泪，我随着他们微笑而微笑。美好的人生为爱所唤起，并为知识所引导的。正是这样，学生美好的人生的开始掌握在我们教师手中。我们的教育不是精英教育，虽然学生最终要接受国家的挑选，但我们不能把目光仅停留在成绩优秀的学生身上，班主任应关心爱护每一个学生，让每个学生都能得到自由、健康的发展。
魏书生也曾经说过：要珍惜学生心灵中闪光的东西，以他们自己的光芒，照亮自己的黑暗。每个班都会有些学习和意志品质方面较差的学生，班主任首先就不应当歧视，相反却应该给他们以格外的关照，与他们定期联系，对于这些学生，激励永远比批评更奏效，让他们找回自尊与自信是至关重要的。该如何将爱的甘露洒向每个孩子的心田呢？就是对学生的教育用心灵去叩击心灵，用灵魂去雕琢那些千姿百态、形状各异，不具完美的一个个灵魂，它需要耐心地、日复一日、年复一年地观察，慢慢地发现这些灵魂地棱角和缺憾，慢慢地因势利导地削去他们的棱角，弥补他们的不足，慢慢地使他们的人格个性化、健全化，使他们的形象渐渐地完美。
我们班有一名同学，成绩是倒数一二名，表现也很差，三天两头上网吧彻底不回家，就连他家人也对他没有信心了，当我了解情况后，主动和他靠近，有事没事常跟他聊天，终于走进了他的心灵，他告诉我家长不信任他，所以他就破罐破摔，故意跟家人斗气，其实他也想进步。了解到这些情况后，我立即和他的家长进行了交谈，纠正了其家长的作法，并帮助他重新制定计划，时刻提醒他要约束好自己，经过一学期的努力，他终于有了一些进步，本次期中考试成绩前进了十个名次。在我的倡导下没有最好，只有更好、无论成绩有多差，表现有多糟，只要比上一次进步，就是成功者！也成了班级管理评价的标准。让班级每一个学生都沐浴在爱的光辉中，我们的教育才可能顺利进行。
二、培养学生的参与意识，使学生成为班级真正的主人。
班集体是学生成长的重要园地，班主任除了要有一份爱心，更要善于培养学生的主动参与意识，尽可能多的给学生创造参与的机会，让每一个成员都真正拥有主人翁的自豪感和责任心。
1、灵活多样,调动学生开展班级活动的积极性。学生的个性心理特征是因人而异的,他们的兴趣爱好各不相同,需要有针对性地开展各种灵活多样的集体活动，使每个学生都有机会找到适合自己心理品性的活动方式，从而激发他们的活动兴趣，使他们各方面的个性心理特性得到强化和发展，达到寓教于乐、促进心理素质良好发展的目的。
2.放权让位,培养学生班级活动的自主性。班级管理过程中，应让学生自己讨论、计划、安排班级活动,从内容的确定、形式的选择，到具体的活动实施以及结果评价,都由学生自己来进行。结合班级特点，安排有班级特色的活动。这个时候充分调动学生的积极性和发挥学生的创造性，有班干部组织班级全体成员共同讨论研究并组织实施，这个时候的班主任应该是一个合作者和指导者，更重要的是一个积极的合作者，使学生真正体会到他们是班级的主人。
3.营造氛围,增强班级管理的感染性。
(1)建立良好的班集体。班级不应是学生个体的简单组合，要发挥群众功能，组织群体竞争，让学生树立起一损俱损、一荣俱荣的群体观点。
(2)形成良好的校风。一个好的学校风气比说服教育有力得多。优良校风的形成,良好的教师群体是关键,通过教师的言传身教影响学生,通过学生互相影响、互相促进，才能形成良好的校风。
(3)通过组织家长委员会、开家长会、家访等形式，创造学生成长的良好家庭环境。良好的家庭教育对学生的成长也是十分重要的。
总之，只有积极的引导学生参与到班级的管理中来，才能充分培养学生的主人翁意识，使学生真正的成为班级的主人，从而达到集体教育与个人教育有机结合的目的。
三、树立一切为了学生的全面发展的管理观念。
传统教育太强调学生的学习成绩，认为只要学生的学习好了，那我们对学生的教育就大功告成，如果有的学生成绩不好或是一塌糊涂，那他就一辈子都完了。这样的教育模式给学生、给社会、给国家都带来了巨大的伤害，我们要的不是只会读书的学生，而是全方位发展的综合型人才。
新课标重视学生的主体地位，强调学生的综合发展，不但要学会求知，还要学会做人，学会生存。所以，我们现在应该理解到，教育的最重要目的就是让学生获得全面发展，应该树立为了学生发展的班级管理理念，作好以下工作：
(一)、实施发展性评价观
让学生在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶、情的感染，保证学生的健康成长。不要以成绩高下论英雄。冰心说：世界上没有一朵鲜花不美丽，没有一个孩子不可爱。每个学生的智力不尽相同，兴趣爱好也不同，我们不能要求每一个学生都考100分，那些成绩平平，但有特长的学生，仍然是一名好学生。（班主任 ）不能以分数定优劣，而要用心去挖掘学生的潜能，使他们的个性得以张扬，人格得以健全。用发展的眼观看问题，用发展的眼观对待学生，特别是对经常犯错误的学生，纪律性不强的学生，我们班主任更要多些关心，少些责骂，全面客观地评价学生。
(二)、培养学生良好习惯和道德观
传统的教育管理比较注重学生外在行为的指导，而现代教育更重视对学生心灵的关怀，力图从学生内部去改变他们。
1．习惯铸就终身，细节决定命运好习惯是一个人终身受用的法宝。培养学生养成良好习惯，一是教育学生保持已有的良好习惯；二是引导他们纠正存在的不良习惯；三是积极培养他们尚不具备的新的良好习惯；四是帮助他们提高识别能力、预防各种不良恶习的感染和侵蚀。
2．让学生形成正确的道德观。第一方面，班主任的一言一行都对学生起潜移默化的作用，都会在学生心目中留下深刻的印记。班主任要注意自身的修养，努力通过自己的言行举止，为人处事给学生以示范，做学生的榜样。第二方面，加强对学生的法制教育。社会主义各种道德观在我们的法律中有具体的体现，我国现在也是强调依法治国，让学生多学习法律知识，做到知法懂法、会用法，这对提高他们的思想认识，成为合格公民起着至关重要的作用。
(三)、培养学生的创新精神
创新教育也称创造教育，就是培养创造力的教育，已成为近几年世界范围内教育改革的焦点和核心。
陶行知先生曾提出：要解放学生的头脑，让他们去想；解放学生的眼睛，让他们去看；解放学生的双手和双脚，让他们去实践；解放学生的时间和空间，让他们去发展。坚持这种创造性教育思想，对培养学生的创造性个性品质，使其具有创新精神具有深远的意义。
人的潜在的资质，潜在的能力的发展是无限的。因此班主任在班级管理过程中要时刻想到每个学生都有潜能，并观察学生潜能的表现苗头，为他们提供表现的机会和条件，使他们不断地出现新的面貌。
新课改实施不仅冲击着我们的教学模式，而且是一场深刻的教育观念的革命。要全面促进学生进步，只有教师，先转变教育观念，关爱每一个学生，放手让学生去主动参与管理，才能真正培养出新时期需要的人才。
学校新课改工作计划
学校将课改放在重要位置，根据学校和学生的实际情况，继续认真组织教师深化学习和领会新课程理念，将课改管理作为教学常规管理，改革管理模式，不断深化课改工作。下面由小编为大家搜集的学校新课改工作计划，希望可以帮到大家!
【学校新课改工作计划一】
本学期，我校课改工作要以邓小平理论、江泽民三个代表重要思想为指导，贯彻落实全国、全省农村教育工作会议精神及国家基础教育课程改革精神，紧紧围绕市、县的工作要求，增强发展意识，加强教学研究，发扬全校教师团队合作探究的精神，群策群力，不断推进新课程改革，深化学校特色建设，努力提高学校教学质量，为创县级示范学校而不懈努力。
1、让教师和学生人人得到尽可能大的发展，个个得到尽可能多的关爱。
2、认真学习和领会新的课程标准，扎实开展教学研究活动，优化教学过程，创新教学方式，倡导自主、合作、探究的学习方式。
3、改进教师培养、培训工作，建立校本的教师培养、培训制度，增强教师教育对课程改革的促进作用。
4、学习新的教育教学评价方法和制度，建立促进学生发展、教师提高、学校课程实施的评价体系，实施新的评价方法。
课程改革是基础教育的一项重大教育变革。它对于从根本上确立广大教师先进的、科学的教育思想，从根本上改进广大教师的教学行为，从而确保基础教育有重大突破，使面广量大的有个性、有创造力的、身心和谐发展的、能肩负起现代化建设重任的一批批人才茁壮成长。基础教育课程改革从根本上改进教师的教学行为，为使学校课改工作真正做到领导有力、措施落实，真抓实干，必须要加强领导、建立领导机制，为此，我镇成立以中心学校校长为组长的课改工作领导小组。并根据学校实际、学生实际、教师实际，指导各学校重新最新课改精神要求修定《学校课改工作计划》。
本学期，我校将进一步建立、健全与课改相匹配的内部管理机制，激发教师参与校本培训的热情，努力营造课改的良好氛围，不断推进我校课改工作向纵深和效益以及常规迈进。
1、本学期，学校将进一步建立、健全与课程改革相匹配的内部管理机制，激发教师参与各种校本培训的热情，努力营造课改良好氛围，不断推进我镇课改向纵深发展。
2、继续实施和完善已形成的以下几项行之有效的教学管理制度，即听课评课制度，集体备课制度、每周开课制度、学校领导随堂听课制度、六认真工作月检和即时检查制度、严格考试考核制度等。
3、建立联点带片制度，每个中心学校成员都带一个片区学校，以及时指导课改实验工作。每月组织课改组成员开会一次，具体了解各位教师的课改情况，把握全体的课改实况和进度，提出建设性意见。
4、对学校的课改实验情况及时向宣传媒体投递信息，搞好课改的宣传报道工作。并尝试从本学期开始由中心学校每月办好一份课改小报，鼓励全体教师能把自己在课改实验工作中的经验、教训等整理成文，共同探讨，共享经验，共同提高。
(二)、抓实校本培训，提升教学理念。
课程改革的深入开展不仅需要一支观念新、素质高的教师队伍，更需要我们每一位教师的自觉实践与热情参与。因此，本学期，我们要继续坚定不移地抓实校本培训，努力提高教师素质，发动和鼓励广大教育工作者积极投身于教育改革实践中，为学校教育改革作出自己应有的贡献。
1、积极组织教师参与上级部门组织的各项课改培训活动，并认真做好校级再培训活动。
2、教育改革，理念先行。要取得成功，转变教育观念，教育思想，树立新的教育理念是最重要的。思想观念转变了，新的理念把握了，我们就有一种开阔的、深长的眼光，就会获得一种全新的犹如会当凌绝顶，一览众山小的美好境界。本学期，理论学习是本学期我校校本培训的重要内容之一。我们将在组织教师学习课改先进理论、教育思想上加大力度，拓宽学习渠道、加强学习指导、促进学习交流、收获学习心得。重点做到以下几点：
⑴、学习活动做到经常性。
课改理论学习活动的组织上要进行统一的安排，有全学期活动内容安排、有固定的学习时间保证、有专门的学习场所提供。做到理论学习活动有始有终、持之以恒。使学习形成制度化。具体安排：双周教研活动时前20分钟左右的时间专门用于课改理论学习及学习心得交流;每月一次教科沙龙活动半小时的专题理论学习及讨论;每月一次理论学习练习自测活动。
⑵、学习内容做到专题性。
在学习内容上将做到专题化、系列化，紧紧围绕课程改学习相关理论。每次学习做到有计划、有步骤，专题明确、内容充实。
⑶、学习方式做到多样性。
在学习方式上力求集体学习与个人学习相结合，定时讨论与随机交流活动相结合。一方面学校努力为教师创设多种理论学习的渠道，定时安排学习活动。另一方面，积极鼓励教师自主学习，尤其是动员青年骨干教师多读理论书籍，勤做读书笔记，畅谈读书心得。并把个人理论学习情况纳入对教师的教学常规月报考核之中。
3、优化集体备课。新教材的使用还是实验阶段，对于和学生一样也是初次接触新教材的老师来说，如果仅靠一个人的力量，则在备课思路、教学环节设计、教学方法使用等等方面，都很难达到胸有成竹，应用自如。因此，加强教师之间的集体备课力度，则显得尤为重要。加强备课组建设，精选备课组长，单周以校为单位开展集体备课活动，双周则全辅导区集中，进行集体备课。
使合作备课的交流面更深更广，使集体备课更具实效性。其次改进操作方法，首先由备课组长精心挑选本学期的重点、难点课题，制订集体备课计划，确立中心发言人。每次集体备课先由中心发言人钻研教材，收集材料，精心设计教案，并作中心发言。然后组内成员交流意见，设想自己的教学方案。在此基础上分头上课，再课后集中反思。集体备课我们不追求大一统，而是让教师相互学习，取长补短，提高教师把握教材，独立备课能力。
4、深化校本教研，提高教师课堂教学水平。
⑴、挂钩领导每周进课堂听课、评课、指导不少于两次，并及时给予评点、指导，及时了解课改动态。对教师进行面对面的交流，监控课改实验发展情况，一方面使领导与教师之间加强合作探讨，共同熟悉教材、检验教法，积累教学经验;另一方面，也能为课改工作出谋划策，促使全辅导区各校的课改工作朝着正确方向和预定目标发展。
⑵、教师与教师之间进行随机互评。结合每周一次的集体备课，平行班教师，特别是在同一学校的教师之间随机进行听课、评课活动。一方面，可以检验集体备课教案的可操作性，另一方面，能促进教师之间互帮互学，取长补短，形成浓郁的研究氛围，提高教师的教学水平。
⑶、组织全校教师进行专题研评。课改组要根据期初确定的教研专题开展系列化的开课、评课活动。教导处要组织全校教师开展大型听课、评课研讨活动。另一方面，将南通市级立项课题研究与学校课程改革研究紧密结合，开展好课题研讨课听课、评课活动，为担任课题研究的老师开辟施展才能的舞台，使其成为课改路上的一群先锋者。
⑷、养成反思的习惯。课改实验老师要经常反思自己的教学行为，对成功和教训进行理性思考，写成教育日记。要求做到：每双周篇学习与反思，教育随笔每月12篇;每学期23篇教学案例，至少一篇教学论文。
本学期将面向社会、家长进行教学开放日活动。
【学校新课改工作计划二】
我校实施新课改已经多年，取得了不少显著的成果：学生的学习积极性高，老师们的教学轻松自信。本学期，为了更进一步的把课改工作做得更好，学校在总结经验的基础上，认真研究制定本学期新的课改工作计划。
1、加强教师观念的彻底转变
学习能获得自己前进的内在动力，交流是改变观念的最快捷径。本学期在转变教师观念上，学校领导经过研究一直认为从学习与交流两个方面入手，将会达到彻底转变老师理念的目的。
学习的内容:《基础教育课程改革纲要》、各科《课程标准》、学校订购的图书杂志等。
2、转变课堂教学行为
理念是支配行为的根本，行为是验证理念的标准。把二者有机统一的结合起来，才会在教学上有较大的突破，学校将一如既往的抓学习，促理念的转变，同时更注重教学行为改变，老师们的教学行为必须朝着有利于学生的学习方向转变，要么老师完全适应学生、要么学生完全适应老师，这都是不对的，在适应问题上不能走向极端。必须在老师的教与学生的学之间找一个合适的切入点，从而把老师与学生联系起来，达到师生互教互学的境界。
为此学校将从以下方面入手促进教师教学行为的转变：
第一步：请课改年级经验丰富的老师谈上课体会，谈自己对新教材使用的方法，谈自己处理师生关系的得意之处，以供全体教师借鉴与感受。
第二步：深入课堂观摩老师的教学，对于听的课每一位老师撰写自己的心得感悟。然后是自己讲课，自己请其他老师指教，被请的老师必须负责任的帮助上课老师精心分析课堂教学，指出优点与不足之处，学校将通过教学常规检查记录老师们的学期末考评之中。
第三步：本学期要求老师们每人记录自己认为最得意的一节课，既有过程又有细节，最后还有感悟。通过展出与师生评论达到鼓舞老师之目的，同时也记录老师们的常规评价之中。
第四步：学校首先组织小学语文教师参加课堂教学比赛。
3、改进教学评价
本学期学校将紧紧围绕提高课堂教学效益，转变教师的教学观念与教学行为，在学习洋思教学模式的基础上，按照新课改的要求，结合学校实际情况，结合学生的实际水平，结合自己多年教学的风格，通过改进与提高，力争让老师们形成自己的教学模式。
为此学校将在评价教师方面做较大的改革：
首先，本学期学校将常规教学评价进行大幅度的改进，把老师们对自己各种学习的反思、把老师们参加研讨课堂教学的效果、把老师们撰写的有关文章等纳入常规评价之中。目的在于促使老师们把时时反思教学、积极改革课堂作为自己的行为目标，从而改进、提高、完善自己的课堂教学模式。
其次，学校将进一步完善对师生的多元评价体系，请家长进学校、进课堂，把家长对教师的评价纳入学校的评价之中。同时针对学校的实际情况，学校将把评价教师的教学成绩参照的对象多几个层次，用多把尺子衡量老师的进步。
4、健全校本教研制度
本学期将在原有基础上进一步完善教研教学制度。结合学校实际情况，把正在做的常规制度完善，把有利于教学的新发现、新做法及时的形成制度固定下来，及时的促进教学向健康的方向发展。
5、继续开展校本教研。一方面继续实行教研组的公开课，另一方面加强各教研组的集体备课组管理，使集体备课经常化，让备课组的教师互相学习提高教师教学水平。
6、继续开发校本课程，在上学期的基础上新增加：学法指导课、阅读课。鼓励老师积极开发校本课程，发挥教师的特长，调动学生的学习积极性。
7、继续加大校本培训力度，提高教师的教学能力。本学期安排州县校级的学科带头人和中青年骨干教师培训任务，重点培训教师的计算机应用水平、模式一、多媒体教学，制定切实可行的计划。
销售工作工作计划范文
销售工作的计划范文（一）
XX年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展xx年度的工作。
为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
销售工作的计划范文（二）
酒类在一年四季的季节里，面对于旺季和淡季，都会有不同的营销方式，同时在未到来的季节里，酒类一定要做好销售工作计划。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
销售工作的计划范文（三）
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20**年度的工作。现制定20**年业务员销售工作的计划范文如下:
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献．
怀安小学新课改工作计划
本学期我校新课改教研活动将继续以《基础教育课程改革纲要》精神为指导，结合本校的实际情况，因地制宜地开展课改工作，扎扎实实地搞好课程改革工作，现对我校新课改主要工作计划如下：
一、明确课改意义，营造学习氛围，加强组织领导。
课程改革是基础教育的一项重大教育变革，它从根本上改变广大教师的教学行为，使大批有个性有创造力，能肩负起课改重任的教师成为学科带头人。因此我们要清楚地认识到课改的重大意义和本身价值。
1．学校领导与全体教师共同学习《基础教育课程改革纲要》，校长挂帅参与课改计划制订。
2．学校明确建立领导兼课、备课、评课制度，与教研组挂钩制度，倡导校长和教师在课程改革中同成长。
3．定期对各位教师的读书活动情况和读书笔记进行督查，使教师的学习从被动到主动，争取做到外塑形象，内提素质。
4．教研组制定具体课改工作计划。开展多层次、多形式的教学研究活动，钻研和掌握课程标准和教材，特别是运用信息技术，整合课程，改革陈旧的教学模式，努力提高课堂教学效果。
5．确定“改革课堂教学方法，培养学生的自学能力”为实验课题。具体开展前沿性子课题的研究工作，如：如何研究性学习，如何进行综合实践活动，如何评价学生的学习，如何评价课堂教学，如何培养学生的独立性和自主性等等。
6．学校每月组织课改组成员进行一次研讨活动，具体了解各位老师的课改情况。
7．积极完成学区安排的任务和活动。
二、加强学习，提升教育理念。
教育改革，理念先行，要取得课改成功，必须转变教育观念，在加强教师教育理念学习中重点做到：
1．学理论文章，记心得笔记，充分利用学校及个人报刊杂志有关课改资料，精读细研，把精华摘录在笔记本上，作为研究的指南针。
2．抓校本培训，提升教育理念。本学期继续坚定不移地抓校本培训，努力提高教师素质，鼓励和发动骨干教师、青年教师投身课改中。
3．走出去，请进来。学中求发展，借鉴中求创新，聘请教研室教研员，课中指导，现场报告，推广先进教学经验。
4．积极组织教师观看课改教学录像，课堂教学实录，结合教学实践，研究新教材，探讨、尝试新教法。
5．积极开展校际之间的听课活动，让老师们通过听课评议，看到自己的不足，彻底改变自己的教学行为。
6.做好青年教师队伍的培养，采用“一帮多”、“手拉手”、“结对子”活动，做到共同提高，共同促进。
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