法务工作心得感悟5篇。
每个人对事情，对作品的理解是不一样的，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，如何去写好一份优秀的心得体会呢？小编花时间特意编辑了法务工作心得感悟5篇，请收藏好，以便下次再读！
法务是指在企业、事业单位、政府部门等法人和非法人组织内部专门负责处理法律事务的工作人员，企业法务工作是企业健康持续发展不可或缺的要素。下面是带来的法务工作心得感悟，欢迎查看。
企业法务工作心得感悟范文1：
时间过得很快，转眼间我来到公司已近三个月。虽然时间不是很长，但在这三个月里，在领导以及同事们的悉心指导和帮助下，我渐渐的对自己的工作岗位有了很多新的认识和感触。借此机会，结合岗位工作实际情况，谈谈对我公司法务工作的几点认识。不足之处，恳请大家批评指正。
作为公司的法务，除了需要具有精良的法律知识，较强的文字能力、稳定的心理素质，还应当具备以下几点职业素质能力：
冲突与矛盾，说到底就是利益的协调与取舍的过程，在一个冲突事件中，法务人员的职责就是要快速做出反应。这就需要积极发挥自己的协调沟通能力，缩小矛盾范围，缓和各方情绪，最终要将己方利益维护到最佳化。
事情的发展与解决的阶段不同，解决的方案也不同，作为一名法务人员，应当要尽可能在先前阶段解决问题，不要拖入下一个阶段。能综合各种情况，对未来事物的发展作出预判，因此需要具备敏锐的观察与判断能力。
细心在企业法务工作中的要求显得特别重要，对任何一个合同条款，只要稍有不在意就可能错失先机或损失惨重，这就需要法务在审
查合同时高度细心，不能忽略每一合同条文的每一个字眼。同时，还敢于承担责任，在企业有突发状况时，要踊跃冲在前面，积极出谋划策解决危机。
企业法务的工作内容涉及面很广。因此，我认为首先应当要在企业内部建立起一个法务工作体系，使法务工作有一套完整规范的运作流程。这不仅是企业法律文化建设的题中之意，并且这种体系的建立也有利于法务工作的顺利开展，能大大提升办事效率。从宏观层面来说，法务工作体系主要从以下三大方面进行建设：
首先要熟悉公司总体架构的运行情况，并找出其中的弊端，寻求完善的解决方案，充分调动公司各单元的活力;其次要跟踪研究新出台的相关法律法规，及时参与审核公司原有的规章制度并进行改进完善;再次，要协助领导及时修订各部门、各岗位的工作职责，明确分工，责任到人，在法律许可的范围内最大限度的保障公司的利益。
法务工作内容的基础业务就是对公司各类业务合同以及法律文件的审查，并提出相应的书面法律意见或进行相应的修改，力争使公司合同以及各类事项都有规可依，有章可循，最大限度的规避可能出现的法律风险。但这其实是一项需要各职能部门积极配合才能做好的工作。因此，我认为应该要建立严格的合同管理办法，理顺合同的签订流程，从各部门职责、合同的起草、合同的审查与审批、合同的签
订、合同的履行与监控、合同的归档以及合同的监督检查这几方面来进行规范管理，以使业务合同能够顺利的衔接并有效运行，避免出现合同倒签、腐败等违反企业内部规定的行为。同时，要结合公司实际情况，从法律的专业角度规范各类合同文本的要件，协助职能部门制定标准的合同文本，以备使用。
为了提升各业务经办人员的法律防范意识，让大家能够树立宪法和法律至上的理念并提高他们运用法律化解矛盾的能力，我认为应当要努力建设起公司的法律培训体系。这不仅能够提升公司员工整体的法律素质，紧跟时代步伐，也符合现代各国有企业依法办事的要求。
作为公司的一名新进法务人员，我需要不断加强学习，努力提高自己的法务实操能力。在今后的工作中，我不仅要努力成为一个能及时解决法务问题的人，而且要努力成为一名能够很好的防范法律风险的人。要做到与时俱进，与公司其他部门加强沟通联系，打破陈规束缚，积极探索并创新新的时代背景下的法务工作新模式。真正实现为公司保驾护航的根本目的，保护企业健康成长。
电子法务工作心得感悟范文2：
我很荣幸能够成为大学新兴专业的体验者，在没有上大学之前我根本就不知道什么是电子法务？在大学的半个学期对法律与电子法务的简单学习后，我对电子法务有了一定的了解。
电子法务，即是法律事务的电子化。但是电子法务是以电子计算机为基础的学科，在每次应用计算机的过程中我对电子法务都有进一步的认识。虽然现在在现行的教材中没有为电子法务专业制定的，但是老师讲解中我发现电子政务、电子政府等已有专业已经是通过计算机处理行政事务，对司法领域有一定的借鉴意义。所以我们暂时选用了电子政务的教材，以此来辅助学习。在梁老师的耐心讲解下，我了解到电子信息系统的发展状况、发展历史与发展前景。
随着电脑日益普及的今天，法律的电子化也成为了历史的大趋势，电子法务应运而生。电子法务对社会司法效率有极大的提高作用，在学习过程中我得知：电子法务最早是在国外应用的。主要的电子过程就是在法庭上应用现代的速录系统，音频与字母同步，有利于对外公开审理案件，利于老百姓了解案件的审理过程，法律公开化。其次，在司法领域应用电子数据库还节省了许多的人力、物力、财力，便于司法工作者对司法案例的核对与查找。中国现在紧跟时代，抓住机遇，积极改革，在各大城市试点电子法务系统，现在已经取得了良好的效果。司法与法律实务、企业法律事务、法律教学科研等领域，电子法务自身具有明显的特征。电子法务实在法治化和信息化发展到一定阶段是出现的交叉学科和新领域。
电子法务教学也是一种新的教学模武，是互联网革命带来的新的法学实践教学方式。在现代电子科技背景下构建新的法学教育模式，需要建立复合型的新的模式结构。我们认为，这种新的教育模式结构应该是传统的电子科技辅助教学与电子法务实践教学的有机结合模式。在这种模式中，传统的计算机辅助教学以及网络信息辅助教学活动依然是结构的基础部分，主要的教学内容将通过现代化的电子信息流进行传输。社会法律实践中出现的问题将为法学教育从演绎式教学模型逐步演变到归纳式教学模型提供过渡桥梁，而更加丰富多彩的电子法务活动将最终使得法学教育课堂直接向建立在网络平台上的法律实践活动开放，使得法学教育与法律实践活动直接结合在一起，教学过程与电子法务过程实现同步化。因此，我们构想的法学教育模式，应该是以电子多媒体诊所式教学为基础，以英特尔教育模式为桥梁和连接点，以电子法务教育为目标的一个多层面复合型教育模式。
希望在下学习期我们可以继续学习电子法务，让我对电子法务有个新的了解。
公司法务工作心得感悟范文3：
自三月份进入公司以来，先后处理了黄友竹交通肇事、郝宗洲水泥买卖案的案件以及仁智达钢管事件相关诉讼材料的准备。根据相关法律法规，积极维护公司合法权益。
非诉讼方面主要表现在两方面：一方面主要是厄瓜多尔、秘鲁两个分公司的建立。根据国内相关法律法规和国际惯例，积极与对方律师及我方业务人员进行沟通、协商，努力维护公司合法权益。其中，厄瓜多尔国内部分已经完成。秘鲁方面因法人护照过期问题导致办理暂予停止，待其问题处理之后将很快完成。另一方面就是公司内部合同的审批。
来年主要工作内容：
积极完成各分公司的建立、诉讼案件的起诉、应诉，各种法律文书、材料的起草和整理。
非诉讼案件方面做好合同风险的把控和法律的培训工作。尽量建立他部门内审、法务把控、监督、外部配合的服务体系。
作为一个服务部门，始终把进行理论学习、提高业务能力作为工作的重要前提。只有不断学习新的法律法规，才能做好自己的法律事务工作。我会积极利用每一个机会，特别是审核合同之际，针对涉及到的法律知识予以宣传和讲解，为提高公司职员的法律意识、避免给公司造成不必要的经济损失、规避法律风险作出努力。
做好法务工作心得感悟范文4：
如今越来越多的企业开始重视如何防范法律风险，尤其很多企业里已经有专门的员工来从事法务工作，公司法务也已经成为一项重要的工作内容，这样也为学习法律专业的人员提供了就业机会。
那么究竟怎样才能做好公司法务工作呢？
打牢专业知识
想从事法律工作，丰富的法律知识自然必不可少。在走上工作岗位之后，也不能忘了继续熟悉和学习相关呃法律知识。国家相关呃法律条文还处在不断地修改和完善的过程中，故而需要我们经常地留意。除此之外，还要根据自己企业的业务特点来熟悉相关领域的法律知识。通过国家司法考试对于从事法律工作的人士来说也极为重要。
熟悉业务知识
这个业务知识既包括了法律业务知识，还包括企业相关领域的业务知识。因为法律业务知识是作为一种工具来为解决企业的业务难题服务的。只有对公司业务熟悉，才能将法律专业知识运用到公司业务中去，以便更好地防范和化解风险和解决问题。
熟悉工作内容
公司的法务工作主要包括起草和审查合同，参与进重大问题的讨论解决，并提供法律意见，参与商务谈判，解决商务纠纷，办理公司证照、并购、上市等涉及到法律的问题和纠纷解决的事项中。只有熟悉了工作内容，才能更好地开展、完成相关工作。
积累实践经验
公司法务工作会更多地涉及到实务操作，在实际工作中还要注意锻炼自己的实践能力，不断提高自己的实务操作水平，只有积累了丰富的经验，才能有利于自己综合能力的提高。
提升职业素养
在实际的工作中，要做到认真仔细，细致负责，诚信严谨，要具备专业法律人士的素质，为自己能达到更高的水平而不断奋斗努力。
说了这么多，想必大家对于怎么做好法务工作已经有所了解，更多讯息尽在乔布简历。
法务工作心得感悟范文5：
任何一个公司，随其发展壮大会不断面临各种风险，包括市场风险、财税风险、技术风险、人力资源风险等等，但随着改革开放的深入与法治理念的提高，尤其在目前的社会法治状况之下，以上各种风险都有可能立即转化为法律风险。因此，公司法务建设愈显重要。
本人通过长期的公司法律顾问或专项法律顾问工作，对怎样做好法务工作，有以下几点认识：
一、法务部门设置的必要性问题
不同的企业，法律风险的几率和程度是不同，因此在业务类型简单的小规模公司，可以考虑聘请法律顾问模式或由其他部门兼任的方式来应对法务工作，但认为法务工作可有可无，不重视法律风险的做法不可取。
二、法律风险的主动管理、动态管理与全程管理问题
目前，很多公司即使设立法务部门，法务人员还是被动工作，主要是对业务合同、公司文件等在签署前进行必要的法律把关。法务部门应积极参与公司业务的前期洽商、合同谈判、履约管理等工作。既调动法务部门工作的积极性，使法务部门对业务法律风险实现动态管理与全程管理，使法务部门对既成法律风险做到全程负责，而不是仅对法律风险爆发后的诉讼负责。而且，法律风险管理的事前与事中介入，提前了风险管理的介入时间，降低法律风险爆发的几率。
目前，公司的多数法务工作是合同审核、文件审查。尤其是诉讼，往往是已经收到传票才转到法务部门被动应诉，但此时各种纠纷已经产生，证据无法重新形成，导致败诉。因此，公司项目必须在项目经理负责制下引入法律风险管理，实施动态管理、全程管理。
三、法务部门的业务层次问题
目前很多公司设立的法律事务部，主要工作还是合同审核或规章审查的简单工作，对公司项目前期法律设计、工商税务法律合规、资本运作、知识产权、公司监察监控、内部审计等工作从不参与。
随着法律风险管理在整个公司管理中的重要性不断增强，法律事务部应当不断向法律合规法律监察法律风险管理，直至参与董事会下属内部控制委员会的方向发展，不断提高业务层次。
四、法务部与其他业务部的关系问题
业务部门会更重视业务本身的商业风险和盈利预期，法务部门更重视业务本身的法律风险和可能的法律后果。对于两者的关系，有公司认为，法务部对业务部是服务配合关系，要为业务部的业务开展提供服务与配合。有公司认为，法务部对业务部是审查监管关系，要对业务部门的不合规业务行为或不利风险进行审核把关。这两种观点都可能造成法务部与其他业务们不和谐的工作关系，导致法务部门提出的很多严重的法律风险不能得到业务部门的重视最终酿成不利的法律后果，或者业务部门的很多工作因为法务部门的法律审核而被否定造成业务部门前期工作浪费。长此以往，形成了法务部门跟其他业务部门之间的抵触情绪。
本人认为，两者之间的关系应当是协同配合，对公司共同负责的关系。各部门应从各自的业务角度对业务本身负责，对公司负责，同等重视并评估一项业务的商业风险与法律风险，平衡风险，最终做出合理的决策，而不应该过度强调服务配合或监察审核的关系。
五、法律风险(危机)与公关危机的认识问题
法务部门的工作职责无非是法律风险的事前防范、既成法律纠纷的处理、具体法律事务的办理、法律意见的出具。任何法务工作人员或其他部门以及公司领导唯法律是从，或认为法律无用论都必将会犯原则性的错误。当今法治状况之下，法律不是万能论的，但法律也不是无用论的，法律仅仅是当今法治社会处理社会纠纷的一种普遍优选的法定的方式，在个案中也绝对不是唯一的方式。因此，法务人员在面临法律纠纷处理或法律事务办理时，必须尊重法律的同时灵活处理法律纠纷、办理法律事务，公司尤其领导层也必须对法律的价值和作用有正确的认识。法务人员对一切法律问题的重要性在于做出正确的判断分析，供领导综合商业、法律各种因素做出综合决策，而不是对公司一切涉法事务作出法律决策。以法律为依据的决策往往在商业决策上是危险的。以济南某某口服液被诉喝死人案为例，某某口服液被诉喝死人，原告肯定是败诉的，对与某某口服液来讲是没有任何法律风险或法律危机的，因此从诉讼角度而言，某某口服液按正常程序应诉就是了。但这是否意味着公司可以对这样的法律问题，纯粹依据法律判断做出应对？显然，某某口服液在这一点上没有任何的公关危机意识，把诉讼问题作为纯粹的法律问题处理了。法律问题未必一定酿成法律危机。事实上，原告是败诉了，某某口服液是胜诉了，但某某口服液也倒闭了。
六、法务人员必备的工作能力问题
如果要胜任公司的法务工作，作为一名专业的法务人员，必须具备以下几项能力：
1、掌握专业法律知识，具有一定的法律实践和法律经验
掌握专业知识，是任何一项工作必备的要求，法律工作当然也不例外。同时，作为公司法务人员，最好有独立执业的律师经历。独立执业的律师经历，包括独立承办案件、独立法律分析、独立诉讼代理，这些经验的积累与锻炼是法务人员的宝贵财富。
2、认同公司的企业文化，坚持独立的法律品格
尤其是原则性的法律问题，往往是严肃的是非问题，在法律问题上绝不存在上下级行政关系。因此，虽然法务人员不具有执业律师的身份，但对于法律问题的观点，应在充分的法律论证的基础上，进行独立的法律分析，提出明确的法律意见，在法律问题上努力以执业律师的标准要求自己。
当然，公司法务人员又不是执业律师，法务部门也是公司管理结构中的一部分，不具有行政管理上的独立性。因此，法务部门的工作也必须服从公司的整体规划，服务于公司发展，认同公司的企业文化，调整本部门的工作方式。
3、熟悉公司业务，充分发挥法律专业优势
法律工作会涉及不同的行业、不同的事务，但法律不会对每一项事务一事一立法，因此，法务人员必须在掌握法律知识的基础上，了解必要的行业知识及基础的业务知识，以利于对公司业务过程中发生的法律问题做出更合乎实际的法律分析。
4、具备法律风险的识别、评估与法律表达能力
一名合格的法务人员应当能够充分识别法律风险，并对该法律风险做出正确的判断、评估。同时，因为法务工作是公司工作的一部分，必须具有良好的法律表达能力，深入通俗的从是否构成法律风险法律风险程度法律风险的后果等方面做出明确判断，以供公司结合法律风险与商业利益，综合做出正确的决策。
5、掌握正确的工作方法
中国的立法属于成文法，因此，只要受过一定教育的人都能读懂一般的法律条文，对法律作出一般的理解，但难免不系统或有可能存在理解偏差，甚至可能会基于个人性格原因或因为对自己观点的坚持，进而基于老百姓的常理，出现公司其他部门对法务部门的法律观点提出反对、指责或轻视，导致出现很多老百姓常说的合理不合法或合情不合理的争论。因此，更需要法务人员善于运用正确的工作方法，做好法律沟通工作，避免不必要的内耗。
法务工作首先要区别常规法律事务与专项法律事务。对于常规法律事务可以通过统一法律学习或其他方式形成统一意见，比如是否应对巨额商务合同的当事人进行必要的工商查询等尽职调查或身份核实等。而对于专项法律事务，比如公司股权并购、融资担保等业务，必须从专业角度提出依法可行的法律方案和具体的业务操作规范，对其他业务部门的建议或异议要认真听取并作出分析。
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保育员工作心得感悟5篇
我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？为此，小编从网络上精心整理了《保育员工作心得感悟5篇》，希望能帮助到你的学习和工作！
保育员工作心得感悟【篇1】
我十分热爱自己的本职工作，我爱孩子们，我是孩子们的好朋友、好伙伴，更是他们的好妈妈。在生活中，我时刻细心耐心地照顾、爱护他们，午睡时为他们盖被子，游戏时为他们擦汗，生病时为他们喂药，为尿床的幼儿清洗被褥、衣物……闲暇时为幼儿讲故事，启发他们的智慧，通过故事改正他们生活中常规的一些小错误，和他们谈心。以致于汤璐帆小朋友多次邀请我到她们家做客，并许诺：拿好多好多玩具给我玩。我告诉优优，我喜欢看书，她马上接着说：我家里也有很多很多的书呀。看到孩子们阳光灿烂的笑脸，我开心满足极了……我感觉我自己真正做到了一个保育老师应尽的责任。
作为保育老师，班级的卫生保健是一项非常重要的工作。为了做到班级的干净、整洁，我每天坚持仔细、认真地打扫盥洗室卫生，每天坚持为茶杯、毛巾消毒，坚持每周对班级进行按规定紫外线照射，每周用“84”消毒液擦拭桌椅、玩具、墙面、厕所、扶手等，每月清洗被褥……督促孩子要多喝水，注意个人卫生，做到饭前便后要洗手，还教育幼儿用正确的方法洗手，防止疾病的发生，积极配合园医做好幼儿身体全面的检查工作。
三、保教配合方面
作为保育老师，配合班级教师的教学工作也是非常重要的。每当老师在进行教学活动时，我都会主动配合老师做力所能及的事情，如发幼儿用书、绘画油纸，指导幼儿画画、做手工、做游戏、讲故事等。我还经常在当班老师突然上面有事不在时，组织幼儿进行教学活动，写家园联系册，给家长打电话等。由于我的积极配合，得到了班级老师的肯定和称赞，我自己的素质也得到了提高。
四、个人学习方面
为了提高自身的素质和技能，我坚持学习有关幼儿教育方面的知识，尝试看幼儿自理能力培养方面的研究。__年5月在开福区论文比赛中，荣获了三等奖，保育技能比武在区内荣获二等奖……在这里我要感谢园领导给了我学习的机会，希望今后领导们能为我们提供更多的学习机会，使我们保育老师的整体素质能进一步提高，以便更好地为幼儿、家长服务。
保育员工作心得感悟【篇2】
小班保育员4月份工作心得
4月份是春天的季节，也是幼儿园小班保育员们忙碌而又充实的一个月。在这个月份里，我与孩子们度过了许多有意义的时光，收获了很多宝贵的经验和教训。
首先，我意识到了在教育工作中的沟通与配合的重要性。在小班中，孩子们个性各异，有的外向活泼，有的内向害羞。因此，我需要与其他保育员们充分沟通，互相协作，共同制定教育方案。每天的早会成为了我们分享工作心得与互动交流的平台。我们针对孩子们的性格和需求，制定了不同的活动计划和教育目标。这个月，我们特别关注孩子们的语言表达能力，通过拓展阅读、讲故事和角色扮演等活动来提高他们的口语表达能力。我们也加强了与家长的沟通，让他们更了解孩子在园里的表现和需要，促进了我们的共同成长。
其次，我发现了孩子们的天赋和兴趣的培养和发展的重要性。在小班中，孩子们充满了好奇心和探索欲望。他们对新事物和新知识充满了渴望，我们作为保育员要正确认识和创造条件来满足他们的需求。本月，我们鼓励孩子们参与一些感兴趣的活动，比如园内植物的养护和观察。我们为孩子们建立了一个小型的花园，让他们亲手插种并照顾所种植的花朵和蔬菜。孩子们在这个过程中学到了关于植物的基本知识，也锻炼了他们的观察能力和责任意识。
此外，我深刻理解到了耐心和爱心在教育中的重要性。每个孩子都有自己的特点和需要，我们要倾听和观察他们，尊重他们的发展节奏。有些孩子在学习和表达能力上进步缓慢，我们要耐心地给予帮助和鼓励，让他们建立起自信和兴趣。本月，我主动与特定学生的家长进行了密切配合，针对孩子的学习难点和兴趣爱好，制定了个性化的学习计划。通过与孩子们亲密接触，我不仅让他们感受到我的爱与关怀，同时也收获了他们的信任与回报。
最后，我还实践了综合素质教育的理念。在小班工作中，我们注重培养孩子们的多方面发展，包括认知、情感、审美、社交等各个方面。在这个月，我们组织了一次户外游览活动，带领孩子们参观了博物馆和动物园，让他们亲身体验到不同的文化和自然环境。在活动中，我们注重引导孩子们发现身边的美，培养他们的审美能力。孩子们在参观过程中，热情地提问、观察，表达出对世界的好奇心，也激发了他们学习和探索的动力。
总结来说，小班保育员的工作充满了挑战和乐趣，在四月份这个月份中，我通过与孩子们的交流和合作，不断提升了自己的教育能力和观察力。我相信，只有不断学习、适应和改进，我们才能更好地帮助孩子们成长。我期待着未来的工作，我将继续努力，为孩子们的健康成长和全面发展贡献我的力量。
保育员工作心得感悟【篇3】
我们班这个学期来了有一位叫__的小朋友，第一天来班上时，她一直拉着姥姥的手不放，恋恋不舍地说：姥姥，早点接我，早点接我。在我的劝说下，__满眼含泪地松开姥姥的手。__的姥姥在临走前，悄悄地对我说：__的鼻子不好，要靠嘴来呼吸，吃饭时要用嘴一边呼吸一边吃，这样吃饭的速度就较慢，她害怕老师批评、指责她，所以一直都不爱上幼儿园，听了这些话，我开始留心注意__。在活动区游戏时，__静静地坐在椅子上，于是我走过去，轻轻问她：__，你喜欢玩什么?她说：我喜欢看书。老师和你一起看好吗?__高兴得点点头，于是我和她一起看起书来，开始是我讲，讲着讲着，__也不由自主的讲起来，我高兴地说：__，你好棒呀!能自己看书讲故事，你愿意把故事讲给小朋友听吗?愿意，于是我叫了好些小朋友来听__讲故事，甜甜很高兴，讲得也更起劲了。
午餐时，为了减轻__进餐的紧张心情，__老师给她少盛了一些饭菜，可是当一部分小朋友吃完饭，离开座位后，__哭了起来，我忙走过去，问__，你怎么啦?我吃不下，__，别着急，你瞧，就剩下这么一点点了，来，我帮你__，在我们的耐心帮助下，终于把饭吃完了，尽管她是最后一个吃完饭的，但是我们没有批评她，反而给她以鼓励，以信心，帮助她逐步克服紧张、自卑的心理，逐渐培养她进餐的良好习惯。
第二天，__和姥姥一早就来到幼儿园，姥姥手里还拿着几本书，她对我说：__老师，太谢谢你们了，__以前不愿意上幼儿园，可今天一早说，姥姥，我要上幼儿园，快，咱们别迟到了，我要讲故事给小朋友们听呢!老师还夸我故事讲得好呢。望着__姥姥高兴的样子，我也会心地笑了。这一切对于一位幼儿教师来说，虽是一件很平常的小事，但对于家长和孩子来说，却是多么重要。
通过这件事，我深深体会到，孩子们都有一颗敏感而细腻的心灵，教师善于发现孩子闪光点，尊重幼儿的兴趣，帮助幼儿成功地表现自己，就会使幼儿获得心理上的满足与快乐，从而促使幼儿健康发展。
保育员工作心得感悟【篇4】
小班保育员4月份工作心得
4月份是一个充满希望和活力的春天季节，在这个美好的时刻，作为一名小班保育员，我感到非常幸运与荣幸能够陪伴孩子们一起成长。在这个月份里，我经历了许多挑战和成长，下面我将为大家详细介绍我的工作心得。
首先，细心观察与关注是我作为小班保育员的基本功。在这个月份里，我通过每日观察孩子们的表情、行为、语言等，深入了解他们的需求和特点。每个孩子都是独特的个体，只有通过细心观察，我才能够更好地帮助他们成长。我会记录每个孩子的兴趣爱好、特殊需求以及个性特点，以便更好地为他们提供个性化的照顾和教育。
其次，合理安排活动是保证工作质量的关键。在4月份，我每天按照既定的活动计划为孩子们设计了一系列丰富多样的活动。通过绘画、手工制作、游戏等，我培养孩子们的动手能力和想象力，培养他们的团队合作意识和社交能力。我会根据孩子们的年龄和能力水平进行活动的安排，确保每个孩子都能参与其中，并获得乐趣和收获。
另外，团队协作是我非常重视的。作为一名小班保育员，从事保育工作是需要团队合作的。在4月份，我与我的同事们密切合作，共同制定活动计划并相互协调。我们分享彼此的经验和教育资源，互相支持和帮助。通过团队协作，我们提高了工作效率，为孩子们创造了更好的发展环境。
此外，在保育过程中，我注重与家长的沟通和合作。每周，我会与家长进行定期的面谈，了解孩子在家庭环境中的表现和需求，并与家长讨论如何共同帮助孩子成长。我也会向家长提供关于教育方法和养育经验的建议，以便他们更好地辅导孩子。通过与家长的紧密合作，我相信孩子们能够得到更全面的关爱和教育。
最后，我通过自我反思和学习不断提高自己的专业素养。作为一名小班保育员，我深知自己的责任和使命。我会不断学习新的教育理念和方法，提高自己的教育水平和职业能力。每天下班前，我都会回顾一天的工作，总结经验和教训，并制定改进计划。我相信，只有持续不断地对自己进行反思和学习，我才能够更好地服务于孩子们。
通过这个月份的工作，我对小班保育员这个职业有了更深入的了解和体会。我明白了小班保育员的工作并非只是简单的照顾孩子，而是需要综合运用多种技能和方法来促进孩子的全面发展。同时，我也意识到，作为保育员，我们需要不断地提高自己的专业素养和工作能力，以更好地为孩子们服务。
4月份的工作给我带来了许多快乐和满足感，同时也带给我许多挑战和机会。作为一名小班保育员，我将始终以热情和责任心对待我的工作，为孩子们创造一个温馨、安全和富有学习机会的环境。我相信，只要坚持不懈地努力，我将成为一名更出色的小班保育员，为孩子们的成长做出更大的贡献。
保育员工作心得感悟【篇5】
本学期，全体保育员积极参加每月一大次、每周一小次的工作例会，在例会上通过学习与交流，使每个后勤保育员看到自己工作中的成绩与缺乏，坚决信心、继续努力工作。从而推动了我们工作效率的逐步进步。
一、积极参加各项学习培训，进步保育工作的质量。
如今我园有十一位保育员，我们就像一个和睦的大家庭。每一次的保育员培训大家都能积极参加，比方业务培训指导和工作例会，都是由卫生保健老师或后勤负责人根据当月的工作重点，组织我们进展业务培训和指导，促进了保育工作的标准操作。也通过每月定期和不定期的检查，找出我们工作中的缺乏，努力进步自己的业务程度。
保育员的标准操作对幼儿的保育质量起着关键的作用。本学期，我们开展了保育员的业务知识学习，使我们理解到了许多有关保育员标准操作的.标准和要求。在思想上引起了高度的重视，把学到的知识、技能不断运用到实际工作中去，进步保育质量，使小朋友能更安康地成长。
二、树立为教育效劳的意识，确保教育教学工作的正常开展。
幼儿园保育后勤工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿安康活泼地成长，让家长们放心，我们就要结实树立为教育效劳的意识，确保教育教学工作的正常开展。
我们幼儿园规模虽然不算大，但有众多的教室，每天我们保育员都是第一个到幼儿园，对各自所在的班级进展一个全方面的清洁、消毒、通风，为幼儿提供当天需要饮用的开水，还有幼儿使用的杯子、毛巾的消毒；幼儿可以接触到的玩具、桌椅、墙壁等物品的都要擦拭清洁；还有全天两点一餐、一午睡的护理工作做得扎实到位。从而确保老师一天教学工作的正常开展。
在做好保洁、护理工作的同时，每当发现班级物件损坏时，能做到向后勤负责人沈老师即报即修，大修不过一天的工作效率。记得有一次，我们一个保育员在离园时不慎发现食堂水龙头损坏了，水源源不断的冒出来，她及时向指导反应情况，使得这次事故得以及时控制，防止了重大危险的发生。其实这样有责任心的保育员我们幼儿园还有很多，正因为他们具有高度的责任感和主人翁精神，才能建立起和谐校园的气氛。
幼儿户外锻炼是幼儿园？纲要？中的主要组成部分，所以，为了确保幼儿正常的开展户外锻炼，我们后勤保育人员竭力做好配合，由老师制定出户外活动方案，我们保育员再根据活动需要，每天及时、到位的将幼儿锻炼所需的运动器械、体育玩具等物品摆放出来，活动完毕后再整理、搜集起来。
三、加强卫生保健工作，进步防病控病才能。
今年，全国各地传染病盛行，这使得卫生保健工作尤为重要。为了减少常见病、多发病的发生，我们每天用84做好班内各种物品的消毒外，定时对教室和寝室进展紫外线消毒，一旦发现有患传染病的幼儿入园，立即对所在班级进展消毒、隔离观察，防止病情扩散至其他班级，杜绝了传染病的流行。
做好物品摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，防止蚊虫的滋生的同时，还做好搞好班级和各方位的包干区的卫生工作，为整个幼儿园创造一个干净、整洁的内外环境，杜绝了传染病的发生。
四、配合班级做好各项工作，确保幼儿身心安康。
能做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化随时关注幼儿冷暖情况，活动前注意提醒幼儿喝水，活动时注意给幼儿增减衣服等。在活动中特别注意幼儿的安全，配合当班老师防止安全隐患、杜绝事故发生；多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，并注意及时给他们抹汗和更换衣服。
注重幼儿用餐用点的护理工作，特别在幼儿进餐时催促幼儿养成良好的生活卫生习惯和个人卫生：我们经常会陪同幼儿一起进入盥洗室，提醒幼儿做到饭前便后用肥皂流水洗手，吃饭不挑食、不偏食、饭后漱口擦嘴。掌握自己班级幼儿饭菜、点心适当的用量，关注菜肴、点心是否符合孩子们的口味，孩子们的用餐常规是否符合要求，假如一旦发现问题及时与老师进展沟通，保证幼儿吃饱吃好。平时勤剪指甲，不咬手指，在注意自身卫生的同时，还要求小朋友注意保持公共场所卫生，做到不随地吐痰，不乱扔瓜皮果壳，保持幼儿园的环境整洁美观。我们还根据幼儿作息时间表制订了各年龄段保育员一日作息时间表并张贴在盥洗室醒目位置，并严格按照时间表开展各项工作。让幼儿生活在干净、舒适的环境中安康地成长。
幸福是什么心得感悟 (5篇)
现在，很多人都有着良好的心态，我们一定不可以少了幸福的感觉。幸福是什么？幸福是一张白白的纸，也是一支灵巧的笔。那么，你对人生幸福感悟到了什么人生真谛吗？下面是范文资讯网小编为大家整理的“幸福是什么心得感悟”，希望能对您有所帮助，请收藏。
幸福是什么心得感悟(篇一)
兮扬，下雨了，记得带伞，淋湿了会感冒的一到下雨天，妈妈就总会在我耳边啰嗦着这句话，我都不知道听过多少遍了。说到感冒，我又想起以前的一件事了。
记得有一年冬天，我感冒发高烧，妈妈给我服了退烧药，可毫无作用。因为反复高烧，爸妈担心我病情加重，决定去找一个很有名的医生，可是这个医生的号很难挂到，爸爸决定晚上去排队挂号。晚上12点多钟，爸爸一个人赶到医院，站在挂号大厅门外排队。冬天的夜里是多么的寒冷啊，爸爸站在医院门口，忍受着寒风，忍受着饥饿，耐心地等待医院第二天早上开门。
在门打开的那一瞬间，爸爸像离弦之箭一样地飞奔过去，可没想到，排在前面的都是号贩子，爸爸只挂到第51号。那位医生每天看100个病人，下午才能看50号之后的。这样的结果，爸爸大失所望。他垂头丧气地打了电话给妈妈，妈妈用那温暖的手紧紧抱着我，以很快的速度赶到医院。医院里人山人海，我心想：爸爸是怎么挂到号的啊？
爸爸把挂号本给妈妈后，亲了我一下，就匆匆去上班了，妈妈抱着我焦急地等着。在医生看完上午最后一个病人的时候，妈妈跑过去跟医生求情。医生答应了，我总算在上午看完了病。医生说要住院打吊针，妈妈犹豫了，小孩打吊针对身体不好，但又担心病情加重。不打吊针，先吃药看看效果吧！这时，爸爸利用中午休息时间赶到了医院，对医生说。那就先吃退烧药，一小时以内退烧了，就不用住院。爸爸妈妈点了点头，心里忐忑不安。
爸爸妈妈目不转睛地看着医院大厅的挂钟，焦急地等呀，等呀大约在50分钟后，我的额头开始冒汗了，开始退烧了。爸爸妈妈一边给我擦汗，一边长长舒了一口气。一夜没有睡觉的爸爸一下来了精神，高兴得像吃了蜂蜜一样，妈妈则高兴得手舞足蹈。此时，我发现爸爸的眼睛里布满了血丝。
第二天下午，妈妈带着我到医院复查，医生高兴地说：已经好得差不多了，不需要住院。
啊，我真幸运，碰到了一个好医生。
啊，我很幸福，有这样爱我的父母！
幸福是什么心得感悟(篇二)
幸福是什么？这个问题困扰着很多人。有人说，有房有车才是幸福；有人说，吃喝玩乐才是幸福可有的人拥有了这一切，却又觉得茫然。而更多的人，却是整天的怨天尤人，抱怨这抱怨那，甚至于吃肉骂娘。正所谓：身在福中不知福。其实，幸福一直在我们身边，而且一直在陪伴着我们，只不过是我们缺少一颗感悟的心。
小时候听爷爷说过，每个人都有自己的幸福，它不仅仅只存在于拥有和享受，而是需要我们懂得珍惜和满足。
可曾记得，在我们开始牙牙学语时，爸爸妈妈就会在你的耳边唠唠叨叨，没完没了地嘱咐着要注意这个注意那个。而我们却往往是一意孤行，我行我素，常常把他们的话当作耳旁风。可当有一天，我们由于不听他们的话而铸下了大错时，在那一刻，才感悟到爸爸妈妈的那些叮嘱是多么重要。有亲人在你的耳边不断的叮嘱、提醒，就是幸福。
当每天清晨你还在梦乡里熟睡时，爸爸妈妈仰或爷爷奶奶就已经为你准备好了丰盛的早餐，然后在你的耳边轻轻的呼唤你起床；当你受到了委屈，有人及时地给你以安慰；当你遇上困难、在学习上碰到难题，有人无私的为你排忧解难；亲人、老师和朋友的帮助和关爱，就是辛福。
当你身边有人需要帮助的时候，你能够挺身而出，及时地施以援手。有时候对你来说，这种帮助甚至只不过是举手之劳。而别人快乐，自己也同样在享受着快乐。乐于助人、施人以爱，也是幸福。
在我们渐渐长大的时候，回忆小时候的趣事糗事，童年的幼稚与天真，常常会让你忍俊不禁。如果把这些往事说出来给大家听，让大家一起分享这些快乐时光，更是其乐无穷。回想往事，检视成长过程中的脚印，同样是幸福。
幸福要靠发现，要靠品味，要靠感悟，更需要我们去珍惜、去把握。古人常乐，严冬得一堆余火取暖就觉幸福。知足常乐，①只有知足者才能感悟到幸福时刻相伴。让我们行动起来，努力把握住属于自己的幸福吧。①此典故源自复旦大学钱文忠教授2015年3月在《央视百家讲坛》解读百家姓
幸福是什么心得感悟(篇三)
幸福无处不在，就看我们是否能够认识到，是否能够把握住。
正如人们常说的，美无处不在，就看你是否有发现美的眼睛，幸福也是如此，每时每刻，幸福一直都伴随着我们，就看我们怎么认知这些幸福。
有些人会觉得自己太失败，因为距离那些成功人士太遥远，但没有注意到自己丰衣足食，通过自己的努力已经有了富足的生活，看看非洲的难民，难道没有觉得自己现在已经很幸福了吗?
羡慕有皮鞋的人，却不知道有些人还穿着草鞋。很多人总是极力向往一些很遥远的梦想，却没有注意到脚下的每一步都很重要，每一步的坚持很重要，每一步的感恩与满足也很重要，积极的追求梦想，也要注意一路上的风景，哪怕路旁最不起眼的小花，只要用心感受，也会有独一无二的香气。
不要总看别人如何，只要注意不断完善自己就好，懂得把握身边的幸福，才不会心浮气躁，才能从容的面对一切困难，也会充满斗志的迎接一切挑战。
感恩幸福，你就会拥有非凡的力量，在NBA马刺队打球的超级球星邓肯之所以年近四十岁还在球场上纵横四方，就是因为他拥有孩子的爱，他的孩子对父亲十分依恋，喜欢看父亲在球场上的风采，所以他每一年都是那个最好的21号新秀。
感恩幸福，能深切体会到幸福环绕左右的人，才会拥有微笑的力量。
幸福是什么心得感悟(篇四)
1.错过了花，你将收获果实；错过了太阳，你会看到璀璨的星光。追求与放弃都是正常的生活态度，有所追求就应有所放弃。
2.幸福是，两双眼睛，看一个未来。
3.勇气，是当你发现没有赢的把握，明知会输，却不放弃。
4.不要以你所见去评判别人。因为，你看见的，只是他们想让你看到的。
5.生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，是放过自己。
6.你若盛开，清风自来；如沐春风，岁月静好。
7.坚强的人并非不会哭泣，而是懂得安静下来，哭上一会儿，然后又重拾武器继续奋斗。
8.不属于自己的浪漫，就像绑在线上的风筝，不管飞多高，总会有跌落的时候。
9.你总是生活在别人的眼神里，也就迷失在了自己的心路上。
10.有些伤口所以总会痛，那是因为你总是去摸。
11.幸福，从来都是没捷径，也没有完美无瑕，只有经营，只靠真心。
12.最好的生活是，有人爱，有事做，剩下那点不快乐，可以自己治愈好。
13.在心底有那么一个人，已不是恋人也成不了朋友，无关喜不喜欢，总是会很习惯的想起你，然后只是希望你一切都好。
14.没有过不去的事情，只有过不去的心情，很多事情之所以过不去，是因为心里放不下。
15.人生本来就不易，生命本来就不长，何必用无谓的烦恼，作践自己，伤害岁月。
16.别因为遭遇过背叛，就把自己变得腹黑。坚持善良，才会吸引来更多人善待你。
17.不要太想念过去，因它会给你带来悲伤；用微笑活在当下，它会带来喜乐。
18.善待不喜欢的人，并不代表你虚伪，而是意味着你内心成熟到可以容纳这些不喜欢。
19.日久不一定生情，但必定见人心，时间会说出真话。
20.人生是场荒芜的旅行，冷暖自知，苦乐在心。
21.不管是友情还是爱情，你来，我热情相拥。你走，我坦然放手。
22.世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。
23.当看破一切的时候，才知道，原来失去比拥有更踏实。
24.人生匆匆几十年，虽不是白驹过隙，但时光却如掌中的沙一样，在你紧握双手时快速地流逝，没有人能够挽留，更无法挽回。
幸福是什么心得感悟(篇五)
现实生活中，我们都渴望得到友谊，理解、真诚……可是我们常常赶到难以如愿。其实，只要我们敞开心扉，它们就会像阳光一样洒满我们的心房，照亮我们的生活。
话又说回来，幸福又是什么呢？相信很多人看到“幸福”这两个字时都会感到很茫然，生活在喧扰的现代社会，我们早已失去了幸福感。每天忙碌的生活、紧张的节奏，让我们忘却了快乐，感受不到幸福。有人说：“幸福就是猫吃鱼狗吃肉奥特曼打小怪兽。”此话虽然有点玩笑，却也说出了幸福的真谛：简单的快乐是幸福的源泉。
独步人生，我们会遇到种种困难，甚至于举步维艰，甚至于悲观失望。征途茫茫，有时看不到一丝星光，长路漫漫，有时走得并不潇洒浪漫。这时，给自己一个笑脸好吗？让来于心底的那份执着，鼓舞着自己插上翱翔的翅膀过尽千帆；让来自于远方的呼唤，激励着自己勇闯难关。人们都喜欢和煦的春风，明媚的阳光，因为这会给人带来一种舒适、惬意的感觉。你的心也会有一种暖暖地沐浴在阳光下的感觉，你一定会喜欢这种感觉，因为它带有阳光的味道。其实，拥有一份阳光心态也很简单，那就是敞开心扉去面对现实。年幼时，爸爸常问我：“孩子，你幸福吗？”那时，我却摇了摇头。“为什么？”爸爸问道。我用一种嫉妒的口气说：“别人有的东西我都没有，还有老师每次都不表扬我。”……直到2008四川汶川大地震时，我才明白我有多么幸福。“你看那些孩子，没有了美丽的学校，没有了漂亮的书包，有些孩子还丧失了性命。”爸爸一边看电视一边对我说，“你现在觉得你幸福吗？”我的选择从摇头变成了点头。在那些孩子的心中，幸福就是早日回到父母的怀抱。常怀感恩之心，常品生活之美，常念他人之善。则幸福充盈心间，快乐常伴左右；则心扉常充阳光，微笑伴随每一天。面对这些，我们不仅仅是守望者，更应该是收获者。不要因为时光的流淌而让触觉变得迟钝，让我们用真诚的心来等待幸福来敲门。让心扉没有黑暗，幸福就在身边。
初中军训心得感悟(5篇)
这是一篇有关“初中军训心得感悟”的网络文章希望对大家有所帮助，希望以下整理可以为您节省一些时间和精力作为参考和借鉴之用。 爱与感言并存，爱且感言，感言且爱，当我们获得一些荣誉奖项或者经历一些事情时。此时就可以准备一篇感言发表自己的看法，感言也可以帮助我们记录这难忘的一刻。
初中军训心得感悟【篇1】
初中军训心得体会800字范文篇1
回忆，是心酸的。"最美好的回忆往往是在最苦最累的时候留下的"。一句话，一段情。这句话让我认识了这个美丽的军事训练营。
神气的军装，着在自己身上。用美丽的橄榄绿，展示着它的威严。永远铭记，烈日下训练站姿;永远铭记，一遍遍的走齐步;永远铭记，三伏天下漫长的徒步行军;永远铭记，酷热难耐的一个又一个不眠之夜……军训是苦与累的象征，整齐的队伍背后是顽强与拼搏。
军训的第一课是练站姿。挺直腰板，五指并拢，中指贴于裤缝线处，身体稍稍向前倾斜，双脚分开六十度。这一站就是一早上，皮肤晒得生疼，却也不能动。好不容易熬到中午了，早已是双脚酸痛，两腿无力。因为站军姿要全身绷紧，不能放松，所以肌肉也是酸疼得很。吃过午饭，回到宿舍，一上床，就像散架了一样，再也不想动了。不过，这也只是军训的开始，更苦更累的还在后头呢。
第二天，练的是齐步。一个班了六十个人，要想统一并不是件易事。摆臂、步伐都要一致，立定跺脚要响，口号也要喊起来。就这样走来走去了一个多小时，好不容易休息会，坐却也要练坐姿。刚刚因跺脚而发麻的小腿要垂直于地面，指尖不能超过膝盖，腰挺直，目视前方。虽说是坐，却也不轻松。
第三课，是跑步。跑步与齐步是一样的，不同的是齐步立定时是两步，跑步是四步。最后是练军体拳，在烈日下，一练就是一天。很苦很累。
最令人头疼的，还是内务卫生。一床被子，在教官手下就变成了有棱有角的"豆腐块"，可我一叠，它就塌了。真是头疼。但是，军营就是锻炼、挑战自我的地方。一床被子，也算一个挑战，最终我还是叠出了"豆腐块"的效果。不过，代价就是一个中午未午休。虽然，中午没休息，但却掌握了叠被子的窍门，还是值得的。
军训，苦于累是必然的。犹记得，训练营雪白的墙壁上，用鲜血的颜色，写上了"流汗流血不流泪，掉皮掉肉不掉队"的字样。炫目的火红色，代表了军队的意志、军队的顽强。他有打不垮的精神，无私奉献的力量。这，才是军队，一支永恒的力量。
七天的军训之旅，转瞬即逝。回到了阔别七日的家，怀念教官的严格，怀念橄榄绿的美丽……
初中军训心得体会800字范文篇2
我告别了那个令我回味无穷的母校，升入了这个绚丽多彩的中学，进入中学的每个新生都必须参加军政训练。“军训”——多么可怕呀，令人有一种毛骨悚然的感觉，对军训产生了恐惧感。然而军训对我们这些“娇生惯养”的小孩也是有好处的。有人说：“为什么要军训?军训有什么好处呢?”军训能使我们养成不畏困难的精神;使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人;也只有这样才能是中国的未来不致落空。 军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。军训是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给我们一个下马威——立定。
让我们在烈日炙烤后的塑胶跑道上站上半个小时。热气不断的从地里面往上透，脚底又酸有烫，汗不断地脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥的，我有点想打“退堂鼓”了，但是我没有这样做。我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦不就白费了吗?于是我就咬着牙，硬撑了下来。
这么一天下来，我已被折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，不一会儿便进入了梦乡。这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能到达成功的彼岸。 从九月二十一日开始为期两周的新生军训活动在足球场顺利地拉开了帷幕。自此掀开了军 训生活的新篇章。 回想那短短两周军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但切辛苦 的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动 作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把 每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不 需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个 尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。
正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说 ：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折 。
初中军训心得体会800字范文篇3
一谈起军训，想必少不了“苦”这字了。要我说，这军训可是酸甜苦辣咸，五味俱全呀。
五天的军训让我们成长，让我们成熟，吃不饱，睡不好，就连个洗澡的好地方都没有，我想，这大概就是磨练人的地方吧。俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人”，的确如此。烈日下，我们汗流浃背，却丝毫不动。一首《严守纪律歌》唱出了军人的作风，唱出了我们坚强的意志;一次靠几滴水洗完的经历，洗出了军人的珍惜，洗出了我们对水的节约;一次拔河比赛，拔出了军人的团结，拔出了我们集体的精神。训练中，坚持乃我们心中的标志，千言万语，只为“坚持就是胜利”。
之前的我们是饭来张口，衣来伸手的小皇帝小公主，永远是呆在温室里的花朵。而如今，五天的军训将我们改变了，再也不依赖了，坚强，我们变得坚强了，变成石缝中顽强的野花，尽管环境多么恶劣，也能在其中锻炼自己，成长自己，正如“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，没有风雨，怎能见彩虹，没有苦的衬托，怎能显示甘的美丽。
于是，成长，蜕变，我们懂得了集体的力量，向往着集体带来的喜悦，记住“步调一致得胜利”，不再害怕五天里的日子。
落日将我们带到了9月11日下午，这一刻，真的好不舍。仰望，天好蓝好蓝，任白云自由地飘;俯视，水好绿好绿，任鱼儿自在地游。踏出了这里，告别了五天的军训，也许，泪珠早已在眼眶里打转，但我不让它落下，因为，在这里，我要坚强。作文尝尽了酸甜苦辣咸，军训，就是这样，好似一瓶打翻的五味瓶。
初中军训心得感悟【篇2】
今天，我们参加了学校组织的军训。同学们在王教官的带领下，怀着紧张而又激动的心情来到了操场上。一路上，我都在想：军训累吗?教官凶吗?
到了操场，王教官先让我们把队伍排好。原来，我以为王教官很凶，没想到跟他一接触，就觉得他和蔼可亲。虽然，他在训练当中对我们严格要求，绷着个脸，但一到休息，他就完全像变了个人似的，跟我们有说有笑的。
虽然听得出，王教官的喉咙已经沙哑了，但他喊起口令来却丝毫不含糊。休息时，我走上去跟教官说：“教官，你喉咙哑了可以用扩音器呀!”可他的回答是：如果用扩音器，就是对你们的不负责。听了他的话，我太感动了，真想对他说：“谢谢你，王教官，你真是一个负责的好教官!”
王教官教了我们很多规范动作，比如：向右看齐、向右转等。这些动作可不像我们平时做得那么松松垮垮，它是非常有力度的，特别是“军姿”。
一天的军训，让我深刻领悟到了“军训”两字的真正含义。我想，我会坚持下去，不怕吃苦!
三年级的时候，我趴在窗口看六年级军训，我也想试试，今天终于“美梦成真”了。
我们穿着干净、整齐的校服在操场练动作。一天下来，我发现了王教官的两大优点：1、抠动作很严格2、讲起话来很幽默。
王教官对学生很严格。一个动作做不好，就一直练这个动作，中间不让休息。比如，做“军姿”，要手夹大腿，伸直，两腿也要站直。刚开始，我们一直做不好，王教官就一直让我们站着。
王教官也很幽默。只要他想让大家放松下来，无论多么死气沉沉的场面，不一会儿就会变得轻松愉快。有一次，柯凌峰“军姿”没站好，王教官就说：“大胖，站好，你的肚子那么大，里面装的是什么?”我们听了哈哈大笑，想忍也忍不住。还有一次，那是在下午，太阳火辣辣地烤着大地，我们都无精打采的。王教官说了一句话，逗得大家直笑，笑完也有了精神。猜一猜，他说的是什么?(别无精打采的，太阳公公在用全身力气为我们加油，你看他脸都红了!
我喜欢王教官，喜欢他的两大优点。
初中军训心得感悟【篇3】
俗话说得好：“不经历风雨怎能见彩虹。”珠蚌经过痛苦的折磨用肉身把一粒小石子“哺育”成了一颗罕见的珍珠。我们人也是如此，必定要用今天的辛苦与汗水换来将来伟大的成就。这不，我们xx中学全体初一年级学生也冒着火辣辣的焦阳去参加了军训活动。
军训就像个五味瓶，有着酸甜苦辣咸这五种“口味”。记得第一天晚上，天是那么的闷热，由于我们集合时速度又慢还讲话，被教官罚体能，一开始先上了道“前菜”，那就是抱头上下50次，前菜就给我们来了下马威让我们已经气喘吁吁了。后来又上了“主食”，那就是令我至今都记忆犹新的蹲马步了，一开始很轻松，但是后来脚就开始发抖了，于是我便偷懒了一下，不料却被火眼金睛的教官发现了，叫我到司令台上去罚蹲3分钟，上去不一会我的额头就沁出了豆大般的汗珠，背后的衣服也都湿透了，脚也酸疼无力了，但我看着身上的军装，才意识到我现在是一名小军人，不能一遇到困难就放弃，我便咬牙坚持了下去。
通过这次军训我懂得了坚持是金，在日常生活中我们不能因为为遇一点点挫折就放弃，一定要坚持下去。而且我还知道了现在的小朋友都是家里的“小皇帝”、“小公主”，有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆宠着，都是要什么有什么，所以我们要把娇气抛在一旁，把坚强放进书包。
初中军训心得感悟【篇4】
我们顶着炎炎的烈日，排着整齐的方队，踏着整齐的步伐，做着有序的动作----这就是我进入初中的军训生活。展示了我们青春的活力和朝气蓬勃的精神面貌，经过五天的刻苦训练，收获了喜悦，收获了成功。
第一天，我们都怀着对军旅生活的好奇与向往，大家热情高涨的在教官的口令声中，我们站成一排排。还以为站队太简单，哪知道，教官训斥道：你们是在菜市场买菜吗?大家你看看我，我看看你，都觉得站得很整齐。只听教官一声：向右看齐，看着相邻一个同学的鼻子，站好后纹丝不动。教官还一个个的纠正动作。不知过了多久，教官下达向左看齐，我们都七零八落的把头甩到左边，教官的脸又变了：摆头时要整齐，身体不能动。大家不约而同的啊了一声：还有这么多规矩啊?酷暑已把我们烤得像热锅上的蚂蚁一般，汗流浃背，我们都很想用手把汗抹掉，可教官的眼睛眨都不眨。不知过了多久，我身体承受达到极限了，想报告休息，可是又看到同学们站得好好的，我可不能做败兵，只好把话咽下去。今天我们在向右向左看齐中结束了。
接下来的日子，太阳仍然是那么的火辣。教官教我们一系列的动作，齐步走，正步走最让我印象深刻的是正步走。抬头挺胸收腹，双眼平视前方，一只脚站立，另一只脚向前迈出半步，这半步可没有着地的，离地面大约20公分吧。更让人难受的是还要把脚绷直，伸出的脚都要在同一水平线上，按照
教官的要求要坚持5分钟，第一次经历这样高难度的动作，不要说5分钟，就1分钟也够受的。果然不到2分钟，有的同学已坚持不住，开始摇摇晃晃。我的衣服开始和皮肤粘在一起，尔后汗水像发狂的洪水，势不可挡，从每一个毛孔中争先恐后地喷涌出来。时间是否停住了，过得特别慢，我真希望时间走得快一点，我实在忍不住想动了，我在心里对自己说：坚持，挺一挺就过去了。时间一长，脚底发麻，脚仿佛成了一根木棍，咸咸的汗水流进嘴里，头顶像一团火烤着，那种好滋味真是说不出来呀!不知过了多久，只听到教练喊一声：今天的训练就到此为止，解散!哇!听到解散二字，同学们兴高采烈的样子像发了疯似的。一天的训练总算熬到头了。最后一天，是考核我们训练的结果了，每个班依次出场。轮到我们班了，同学们不像开始那样松松散散，仿佛变了人似的，唱着嘹亮的歌声，踏着整齐划一的步伐，好一派雄赳赳气昂昂的军人风采。大家精神抖擞，散发着青春的气息，规范地完成每个动作，赢得了全场响亮的掌声!功夫不负有心人啊，因为我们班出色的表现，所有的领导都为之感到欣喜，得到好评与肯定，我们也由此获得了很好的成绩。
是啊，不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。这次军训让我刻骨铭心，是它教会了我在今后的学习生活中如何去克服困难，让我明白坚持就是胜利。
初中军训心得感悟【篇5】
当班主任将军帽、迷彩服、武装带和胶鞋发到我们手上时,我的党校军训如期而至。带着极不情愿却又不得不听从的心情，我们开始了为期10天的军训。天老爷好象在考验我们，第一天寒流来袭，在呼呼的冬风中，我们身着迷彩服瑟瑟发抖。军训没有了往昔的清闲与散漫,一切都是那么的整洁与布满纪律。立正，稍息，点名，收拾整顿着装，整洁报数，跨列，敬礼，向左转、向右转、向后转，齐步走，跑步走，正步走，讲评，拉歌，出早操……为了把动作练整洁，反反复复地练，双肩酸痛，双腿麻痹，军训的感觉是苦和累。
军训中，天天的必修课就是站军姿。军姿是最夸姣的姿态，双脚分开约60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿的要领时常在教官口中提醒着我们。军姿展现的是军人的风貌，也体现坚定，坚强，坚毅。站军姿时，体会到的是要挺直腰板堂堂正正的做人的道理，军训的感觉是钢和强。
道是无情却有情，军训可以把一个个弱不禁风的女学员练成一个个刚劲有力踢着正步，扯着大嗓门喊“一二三四”的女兵。看着风姿绰绰的女学员，昂首挺胸，迈着整洁步伐的军事练习，“飒爽英姿五尺枪，曙光初照演兵场。中华儿女多奇志，不爱红装爱武装。”的诗句情不自禁涌上心头，军训的感觉是甜和美。
晓风中，我们精神振奋，齐刷刷跑在校园的路上;阳光下，我们汗流浃背，从基本步伐学起，由浅而深，从懒散混乱到整洁划一;“拉歌”中，那一首首简朴而又刚劲的军歌和热火朝天的比赛，让我们感慨感染到了发自内心的超脱;会操中，当我们接受领导的校阅阅兵时,固然我们不是最优秀的，但心中仍布满了自豪与骄傲，军训的感觉是神与圣。 军训几天下来，慢慢地我发现自己在不知不觉之中融入了角色,适应了军训的糊口,并徐徐体会到党校军训的意义和学校的良苦专心。党校军训的目的，就是通过严格的军事练习，强化听从意识，克服自由主义 ;强化纪律观念，克服疏松习惯 ;强化团队精神，克服个人主义 ;强化意志品质，克服脆弱消极 。中青班作为党校主体班中的重要班级，进行军训也不是单纯练习我们的吃苦精神。通过军训，改善了我们的精神风采，更是挫败了我们这些部分、单位精英的傲气和娇性，培养了我们的团队意识，增强了我们之间的凝
聚力。恰是这种痛并快乐着的军训，为我们在党校的理论和实践相结合的学习打下了坚实的基础。
军训虽然已经结束，但却给我们每位同学留下很多东西，我们将终生从中受益。我们应该把军训精神带回校园，让我们一起努力学习知识，让我们一起为明天喝彩!!
销售培训心得感悟大全5篇
常言道：成功的人一定是善于总结的人。这段时间的销售培训马上就要结束了，回忆这段时间的经历，我全身心投入其中，收获良多，其实我们可以静下心来好好写一篇心得体会，那么销售培训心得体会要包括哪些内容呢？请阅读由范文资讯网小编为你编辑的销售培训心得感悟，欢迎你阅读与收藏。
销售培训心得感悟 篇1
从大学毕业到现在，除了最开始的半年在卖场直接参与卖货和简单的管理、之后的几年我的工作基本上都是电话营销。作为一个电话销售人员，需要具备一些素质，特别是对于新手，我给出一些非常中肯的建议。在所有的销售类别之中，电话营销要是做好了，其他类型的销售部在话下。根据我多年的经验，我总结了以下几点：
1、需要持之以恒，坚持就是胜利。这是最重要的一条，他和一个人的心态有关。据不完全统计，一般公司招电话销售人员，十个里面有5个会在第一周之后就离职，能坚持一个月的不到三人，三个月之后能剩下一个人已经很不错了。因为电话营销虽然有他的优势，劣势也很明显。顾客见到不人，只能通过判断你的声音和你语气以及你说所的内容来判断，也就是电话营销的拒绝率很高。因此，电话营销人员要不怕拒绝，一切从拒绝开始。
2、专业知识，现在做电话营销的行业是越来越多了，互联网类的有百度的推广，域名，做网站，还有很多展会的，工具书的，还有一些开发渠道客户的公司，还有就是向戴尔销售电脑的等等。无论你是从事的哪个行业，都需要对这个专业知识，包括产品知识，行业现状都非常的了解。有的新人就说了，我没有这方面的经验怎么办，那你就需要多花点时间上百度，谷歌多搜索一些资料。只有你胸有成竹了，才能在电话中非常自信的和对方谈，不然你在气势上就是白了，后面就更不好谈了。
3、准备工作，客户资料的搜集，很多公司会直接给出一些黄页，让你全面撒网，重点捕鱼，不过有些公司可能也需要你自己有能力去查找一些企业的资料。
对于前者，优点是省下了很多自己找资料的时间，但是这些电话有很多都是空号，或者是和你从事的行业不对口的企业和单位。对于销售新人，最开始需要的是一个电话量，制定出一个日程表，内容涉及到日期，单位名称，企业电话，沟通效果，意向客户等等。另外就是规定每天打多少电话，这个是根据你的项目来确定的，如果是合作类的一天至少需要打30个以上的电话，10个有效的客户（至于什么是有效客户，意向客户后面再慢慢介绍）。如果是消费类的，需要100以上，比如你每天打电话的时间安排是上午三个小时。下午三个小时。那你平均分配一下时间。一般地第一次电话的目的是让对方了解你的项目和产品，需要传真或者邮件发资料。第二次的目的是回返电话，探听需求，把握下单的时机。
对于后者，需要自己上网查找一些资料，或者通过报纸杂志，这个一般是由一定的电话销售经验的人通常会自己找资料，目前最好的方式就是通过上网查找相关企业和个人的资料，比如网上黄页，行业网站，通过搜索引擎来查找客户资料，这种方法的优点是能自己完全筛选有效客户的电话，比直接打黄页上的电话来的更直接一些，不过缺点是需要花费大量的时间来查找这些资料。另外在搜索的过程中也会涉及到一些技巧。比如黄页，黄页上的电话有些也是错的，有些电话不是你要找的部门，比如人资，采购等部门。看到企业的名字，然后直接在百度和谷歌搜索企业，一般好的公司都会有自己的网站，浏览这些网站可以初步了解企业的需求，所谓知己知彼，百战不殆。然后就是一般的销售流程了。
以上这些都是前期的准备工作，准备工作做好了，后面才能不如正轨。万事俱备只欠东风。
销售培训心得感悟 篇2
__月份已经过去，在这一段时间中我通过努力的工作，也有了一点新的，觉得有必要做一个心得体会的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年__月__号来到__专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习__品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于__市场销售了解的还不够深入，对__的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
(一)在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个__，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
(二)严格遵守销售制度。
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
(三)养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
(四)销售目标。
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售培训心得感悟 篇3
光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸、电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录，如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
二、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
四、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。
销售培训心得感悟 篇4
实践出真知。只有从自己亲身经历的创业历程中，才能总结出精僻的观点。以下是一位成功经营品牌折扣店的创业人自己的经验总结。
一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！
二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！
1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，
照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！
1、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！
2、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵吕矗∷晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑？
销售培训心得感悟 篇5
如果让我选择一个词来形容20xx—20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在xx都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（x月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合黄金周xx广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xx—xx的房源被意向定购，这也为xx花城的公开认购积累了客户，x月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，xx花城于x月x日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。
当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是张总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到张总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，张总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，xx姐与张总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就xx别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。
与此同时，对于xx别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府员工及私企老板占大多数，两者之和占总数近xx—xx的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到xx—xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“xx—xx花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
关于教师家访心得感悟(5篇)
通过写感言可以让人更好地了解自己的心灵，当我们在某些比较重要的时刻的时候。心里都会有一些自己真诚的想法，感言让每一次微笑都更加灿烂，如何写好个人感言？下面是小编为您整理的“关于教师家访心得感悟”相关内容敬请查看，仅供参考，欢迎阅读！
关于教师家访心得感悟(篇1)
这天上午我去了林鹏同学家家访。林鹏家的住房是两房一厅，倒也干净整洁。和家长的交谈中，我了解到林鹏出生在蛇口，母亲曾在电子厂上班，父亲过去是国企的职工，裁员下来后在开了一家食杂店。父母照顾店里的生意，常常把他一个人丢在一边玩耍和学习。商业街鱼龙混杂的环境，使孩子从小就出入桌球室等场所。由此我明白林鹏为什么会说粗话、脏话，不爱读书爱打闹了。
林鹏热情地给我倒饮料，还把小时候的照片拿给我看，看来自理潜力很强。照片上的小林鹏胖胖的很可爱。他告诉我他最喜欢吃饺子，不喜欢吃茄子、胡萝卜和肥肉。虽然他很喜欢看英语动画片，但是家里的CD机坏了，很久没看了。林鹏的父亲很惊讶，显然他并不明白。林鹏告诉我，在他腿受伤的那几天里，是李天每一天扶他回家，所以他和李天很要好。之后就领我参观他的小房间，我一回头看见做父亲的忍不住去试CD机，真的坏了。我看出他有点自责。
儿童房是饭厅改的，一张地铺床上胡乱地放着被单和孩子的折纸赛车。柜子的隔层很多，却只有一个画框。整间房间里我只看到一本仅读了几篇的《课外语文》。
我向孩子的父母反映了他在校学习很不专心、迷恋赛车、有欺负同学的表现。并且明确地提出家庭教育没有跟上，没有给孩子创造良好的学习氛围，家长没有关心孩子的学习和思想成长。我们商定：一、每一天下午放学由外公负责管理孩子的作业，认真做完作业后再看电视。二、父母每一天抽出一人和孩子谈天，了解学校生活或听孩子读课外书，教孩子下象棋或集邮。三、督促孩子改掉说脏话、粗话、打闹的毛病。
林鹏很高兴老师来家访，临别时他送我下楼，还笑着表示要天天读书，按要求穿校服。
这天的家访，使我感到：孩子确实是家长的镜子，家长不读书，孩子怎样可能喜欢读书?说孩子学习差，那么家长有没有坚持督促他养成良好的习惯呢?还是仅仅寄期望于树大自然直，听之任之，只说不管?对林鹏父母这样的家长，需要加强指导，提高他们的自身素质和教育者意识，让他们以身作则，透过改变自我来影响孩子。
关于教师家访心得感悟(篇2)
或许是由于昨晚工作到12点多的缘故，当铃声响时我想都没想就把它给关上了，等起的时候都快6点20了。上午又是连续三节课由于每天要保证听一节队友的课因此一上午都在教室里不过没有像昨天那么累，一整天都精力充沛。
今天由于值班的没有我，因此我也加入了家访的行列。刚开始还有点新鲜感，边走边观看风景，欢声笑语不断。
第一家是我们班朱__的家，爸妈不在家跟爷爷奶奶住在一起，他们家没有盖房子跟爷爷奶奶挤在一所小破旧的房子里。奶奶看起来应该是持家的，爷爷就有点老实一般不讲话，感觉好像有点小问题。
孩子可能由于父母不在家缺少父母的爱而且爷爷奶奶不怎么管他学习，因此他一般放学回到家一般都不看书、写字，经常是放学回到家就看电视。或许也就是这个原因致使他学习成绩一再下降，但家长是支持他上学的只要孩子有能力就会供他上大学，可是家长好像对孩子不太有信心，总觉得孩子不行，没能力上学。
我们在跟他们聊天的过程中了解到了他爸妈常年不回家，在外工作已7、8年了，奶奶曾经动过手术还经常靠药物来维持，有时会呕吐而且耳朵不怎么好使，他们的花销一般也都是朱__的爸爸妈妈来负责(二儿媳不孝顺)，所以相对来讲家庭负担较大一点，每当提到他们伤心处时他们不免会流泪，当我们要离开时特别是奶奶表现的特别的不舍好像还有很多话要跟我们讲。紧握着我们的手不放，但由于我们还要走访其他的家庭，最终我们以合影留念而告终，奶奶目送我们很远。不能说得到的信息百分之百可靠但我觉得有很大一部分信息都是正确的。
我个人感觉朱__的家庭还是稍微有点困难的，首先孩子要上学，再者爷爷奶奶身体都不怎么好，二老主要由孩子的爸妈负责，每美提到一些敏感话题时就会伤心落泪。平常看孩子在学校没有什么异常，穿的挺干净的也不是特别的破旧，经过走访才得知其实有很多事情真的不能只是简简单单的只看表面，倘若不家访我可能到我们支教结束了我也不可能了解到这些情况，虽然这个过程中会遇到交流、沟通障碍，但这也是锻炼我们的一个大好机会，的却是受益匪浅。
关于教师家访心得感悟(篇3)
家访，对我们教师来说，并不是一个陌生的词。作为联系家庭与学校的一条纽带，它发挥了无可替代的作用。通过家访能让教师及时了解幼儿学习和生活的情况以及思想动态，能倾听到家长对我们工作的反馈和建议，取得家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。在这次跟随小四班教师对杰杰小朋友的家访过程中，我深刻体会到，对一些特殊行为的孩子进行家访的必要性，作为教师我们要更多了解幼儿在家的表现，家长的教育方法，发现问题，运用现代化的教育理念积极的指导家长，进行交流沟通，相互学习，取得信任，融洽感情，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会取得更大的成功。下面就谈谈本人的几点心得体会。
1.杰杰的个性特点。杰杰是个很有个性的孩子，聪明活泼好动，说话口齿不够清楚，自主意识很强特别任性，来园两个星期还不能适应集体生活，大家在操场上排好队做操，他一个人满场乱跑，没有一点的规则意识，而且软硬不吃，扰乱大家，和别的小朋友明显不一样，需要一个老师专带。
2.家中的表现。和家长约定好，9月13日上午，我们来到了杰杰家，他的妈妈在家接待了我们。妈妈是个全职妈妈，在家专门带小孩，家中的条件非常优越，对孩子很宠爱。观察一：妈妈叫宝宝过来，叫了几遍，宝宝都不理，直顾自己玩。妈妈也就让他去了。观察二：妈妈和老师在聊，这时宝宝过来拉着妈妈的手说要一起去玩水，妈妈说不行，宝宝越是缠绕，越闹越凶，最好发脾气，妈妈没办法，最后还是另外一位老师带他去玩了。整整一个小时，杰杰都没停过，一会而这儿玩玩，一会那儿摸摸，变化很大，很少有安静的时间。观察三:老师和杰杰在玩开汽车的游戏，小汽车不小心开到了沙发底下，老师说有没有东西拨一下?宝宝找来了捞渔网，可是太短够不着，有没有长一点的?宝宝马上找来了一根很长的塑料管，并自己在下面尝试，不要老师帮忙。孩子在家的表现非常任性，我行我素，也很霸道，我想怎么样就怎么样，不依着就发脾气。但孩子缺很聪明，喜欢探索，实践。妈妈的脾气很好，顺着他很多，平时妈妈干活就由着孩子一个人玩，但妈妈说的话孩子一般不太听，不接受大人的建议，妈妈拒绝孩子时不说明理由，任由孩子缠着。
3.教师的指导策略。通过几个实验观察，我们发现了一些问题，和妈妈进行了沟通交流，妈妈非常乐意地接受我们的建议。
(1)树立威信，培养孩子安静倾听大人的说话要和孩子说话，首先得让他静下来，站或坐到你的前面，安静倾听你的说话，在孩子面前树立威信。
(2)告诉孩子拒绝的理由。当孩子提出无理要求时，你要向他说明拒绝的理由，培养孩子判断分辨是非的能力。
(3)让孩子承担犯错的责任后果。孩子犯错很正常，适当让他承担后果，培养孩子的责任意识。
这次家访，使家长和孩子感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。特别是针对有问题的孩子和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，家长也欣然配合。总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
关于教师家访心得感悟(篇4)
5月13、14日两天，在学校的安排下，我与搭档陈老师对全班20多名学生进行了家访。总体的感受是：
13日下午两点半，从学校接受了这一光荣而艰巨的任务，我们立即出发。午后的阳光火辣辣的，晒得人睁不开眼睛，我们毅然决然地踏上家访之路，打电话联系学生家长，进入各个小区。上楼、下楼，上到6楼敲门入户时，已是气喘吁吁，两股颤颤，极力想保住一份优雅是绝对不行的。家长热情地招呼，自己半天反应不上来。等歇一会儿后，才渐渐能理出思绪，与家长沟通。如此一家又一家，倘若遇见了家在某小区一楼居住的学生，那种快乐，仿佛在骄阳下突遇巨荫的欣喜若狂。
可是到了5月14日，老天晴朗的脸色大变。冷风嗖嗖，阴雨凄迷。我们手撑雨伞，在大街小巷，在不同的小区寻找我们的“目标”。鞋是湿透了的，连裤管也不断地“滴嗒滴嗒”。我们仍旧在雨中找号码、打电话，不知不觉头发也全湿了……
就这样进了一家又一家，内心里的温暖与感动却是满满的，还有那丝丝缕缕的欣慰与隐忧。
这次家访，我们带着教育局和学校对孩子们的殷殷期望和嘱托，我们就是蓝田教育的宣传者、代言人。每到一家，从蓝田教育的发展与家庭及孩子的成长之间的关系、学校的教学理念等等，都要让家长知晓。刚开始觉得自己走一家说一遍，啰嗦，后来不知不觉中，已成熟练功了，并且带着一种自豪与美好的感觉去交谈，并觉得这是一种责任，我们承担了，我们很骄傲。
走访了20多位学生和家长，除了把蓝田教育的成果，北小的教育理念宣传到户，最重要的是了解小淘气们在家的表现，告知家长孩子在学校的情况，然后与家长共同商讨教育孩子的有效方法。家长的陈述有时真的出乎我们的意料。这个孩子在学校明明挺爱劳动，在家偏偏不劳动;在学校挺稳重、乖巧的，在家却让家长头疼;学习方面，家长最渴望老师能多关注自己的孩子，而我们也对家长提出了我们管理的要求，需要家长配合的，家长都满口答应。吕珺同学的妈妈开美容院，由于忙生意，根本没有时间管理孩子，更谈不上陪伴。爷爷奶奶对孩子的管理又得不到吕珺父母的认可，除了衣食无忧，吕珺的学习与思想教育其实是“架空”的，我们俩着实担忧。我们就给吕珺爷爷奶奶介绍了一些管理孩子、配合老师的方法，并承诺会全面关注孩子的成长，给予他们程度的帮助，老人谢不绝口。
关于教师家访心得感悟(篇5)
家庭教育对一个学生来说是非常重要的，他们的健康成长与学习将对他们今后的成长产生重大的作用。家访是学校教育的一个重要方面，也是一个班级管理的一个重要方面，更是一个家校教育相互结合的有效途径。我们对于家访教师在家访过程中应重视做好家访记录，对家访中出现的问题，学生的表现及出现的问题进行反馈和改正，并与家访时间、地点、人数等进行及时记录，并认真做好家访记录，写好家访记录反馈信息，现将家访过程中出现的问题及原因总结如下：
一、
通过家长们对家访教师的意见，我班家长们对教师的态度有了进一步的认识，家访前，我们首先对家访目的地再做出调查，并提出教育方案。在家访中家长们提出了很多建议，并且对我们的教育工作提出了许多宝贵的建议，我们做的家访深受家长们的欢迎。
二、
通过家长们了解到，有很多家长与老师的关系，与孩子的学习习惯和行为习惯很重要的，家长与教师的交流与配合也很重要，在这方面，家长们有了一些共识。有些家长与老师相处得好，孩子的发展也会有进步。但是也有很多家长不重视孩子的学习，或者老师的疏忽，或者。
三、在家访前，我们与家长沟通了一些家长们关心的问题、孩子的学习情况，我们在家访中提醒家长，家长对自己的孩子的成绩要高，对孩子的能力要强。
安全教育心得感悟(5篇)
怎么才能写出一篇优秀的感言呢？当我们获得一些荣誉奖项或者经历一些事情时。感言对于我们来说意义重大，感言对于我们来说意义重大。编辑精选了一些跟“安全教育心得感悟”相关的资料供您参考，以下信息仅供参考请勿将其视为最终决策依据！
安全教育心得感悟 篇1
这个月，我们的浸出车间发生了一起安全事故。矿段一人因非法作业被烧伤。事故发生后，车间领导对车间员工进行了安全教育。做为受教育者，我认识到本事故的教训是深刻的，事故不仅给企业车间造成了损失，也给我们带来了经济损失，同时给个人造成了无法弥补的精神伤痛。
除了痛定思痛，我更感到安全的重要性，对如何进一步做好安全工作有了深刻的认识。
1、 提高安全质量杜绝事故发生。本次事故的主要根源是操作工在关键时刻失去了对事故发生的可预见和后果的意识，也就是平时所说的对安全的侥幸心理。为此，必须重视安全文化素质的教育和提高，重视好人的安全思想和安全行为。
2、 从多方面提高员工的安全意识。安全工作只有起点，没有终点。全体员工要相互学习，取长补短，共同提高。
三、树立安全就是效益的观念。目前，公司效益不好，作为一线员工做好安全生产是帮助企业渡过难关。在工作中不仅要熟练掌握各项操作规程，还要养成良好的安全操作习惯，杜绝习惯性违章，敢于同身边的不安全行为较真。
各员工在日常工作中要相互监督、相互提醒，及时消除安全隐患。
只要人人都来重视安全，时刻关注安全，把安全生产铭记在心，消除任何对安全工作的侥幸心理，车间的安全工作必定能做得更好。
浸出车间张雷
2016年4月
安全教育心得感悟 篇2
食品安全教育心得体会(一)
食品，说的普通一点就是人们每天吃的和喝的。具体指的是各种供人们食用或者饮用的成品和原料。食品安全，指食品无毒、无害，符合应当有的营养要求，对人体健康不会造成任何急性、亚急性或者慢性危害。不安全的食品成为“问题食品”， 提到食品安全，人们心中是异常关心的，关注的。因为随着今天社会经济的不断进步，经济全球化不断发展，人们饮食文化多样化，食品卫生与安全成为备受关注的热门话题。“苏丹红事件”、“注水肉”、“三鹿奶粉事件”，无一不牵动着我们的心。在我们吃食物的时候，你不会想食品的生产过程是怎样的，你也不去想是否真的通过了国家卫生检查，你只是考虑到口感的好坏，但有时吃的是“问题食品”，你却不知道，等到出现问题时，你可能也发现不出是食品原因，当然也拿不出任何证据来证明。那我们该怎么办呢?
首先，我们应该到正规商店里购买食品，不买校园周边、街头巷尾的“三无”食品;购买正规厂家生产的食品，要尽量选择信誉度较好的品牌;仔细查看产品标签;食品标签中必须标注：产品名称、配料表、净含量、厂名、厂址、生产日期、保质期、产品标准号等;不买标签不规范的产品;食品是否适合自己食用;不盲目随从广告，广告的宣传并不代表科学，是商家利益的体现。
其次，大学生应注意哪些饮食卫生习惯? 白开水是最好的饮料，一些饮料含有防腐剂、色素等，经常饮用不利于大学生和少年儿童的健康;养成良好的卫生习惯，预防肠道寄生虫病的传播;生吃的蔬菜和水果要洗干净后再吃，以免造成农药中毒;选择食品时，要注意食品的生产日期、保质期;尽量少吃或不吃剩饭菜，如果吃剩饭菜，一定要彻底加热，防止细菌性食物中毒;不吃无卫生保障的生食食品，如生鱼片、生荸荠;不吃无卫生保障的街头食品;少吃油炸、烟熏、烧烤的食品，这类食品如制作不当会产生有毒物质，危害我们的身体健康。条件允许的话我们可以多喝纯牛奶和酸奶，多吃水果，少吃反季节水果。
通过对食品安全的学习，让我更加注重对待“吃”如何吃才算安全，才算健康，如何食物搭配才更有营养，哪些食物是不安全的?哪些食物较为安全?在实际生活更好的应用，努力做到让自己和家人以及身边的朋友吃的更安全、更健康。
食品安全教育心得体会(二)
孩子已经6岁了，有一天放学回家时她跟我说了一句话:“妈妈，我们以后买吃的时候一定要看有没有QS标志，有QS的只能吃”。第一次从一个6岁孩子的口中说到QS，挺让我吃惊的，我问孩子是怎么知道的，孩子告诉我是幼儿园的老师教的。
第二天到学校一问老师才知道，幼儿园正在对孩子们进行安全教育，其中一项就是食品安全。学校的这一举措，让我们对学校教育更加放心。
食品是人类赖以生存的物质基础,所以有”民以食为天”之说。经过基本温饱、营养平衡、心理美学、生物功能活性等几代食品的发展后,消费者又回到了与自己有切身厉害关系的食品安全问题上。
为了确保食品安全，保证广大人民群众的切身利益，就有了食品质量安全市场准入制度。也就是孩子口中所说的“QS”。食品质量安全市场准入制度是政府为保证食品的质量安全,对具备规定条件的生产者才允许进行生产经营活动,具备规定条件的食品才允许生产销售而实行的一项监管制度,它是一项行政许可制度。其包括以下3项具体制度：(1)对食品生产企业实施生产许可证制度;(2)对企业生产的食品实施强制检验制度;(3)对实施食品生产许可制度的产品实行市场准入标志(QS标志)制度。
对于孩子来说，这一些文字的解释是难以理解的，而且食品安全教育也并不是这么简单，但是学校在进行食品安全教育时，能让孩子记住“QS”就已经很成功了。更为重要的是，食品安全教育让孩子初步地认识到了食品安全的重要，孩子知道吃了不干净、不卫生的食品肚子会痛、会拉肚子，这促使孩子对食品的安全有了一定的警觉性，为她形成良好的饮食习惯奠定的基础，这其实也是养成教育的一部分。
孩子在幼儿时期对每一种事物的认知基本上是模糊的，但就是这种模糊的认知，却是孩子形成正确认识的必经之路。只有在这个模糊阶段，让孩子形成正确的“模糊”，才能让他们在不断成长中对事物的认知逐渐清晰、明了。进而形成正确的人生观和价值观。
孩子的教育分为学校教育、家庭教育和社会教育，三者之间是不可分、也是不可替代的。只有三方面的教育相辅相成，才能成功地对孩子进行教育。现在，我的孩子即将结束三年的幼儿园生活，进入小学阶段，她在幼儿园在形成的良好行为习惯将对下一阶段的系统性学习起到积极的作用，让孩子进一步形成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯。
食品安全教育心得体会(三)
从20xx年的三聚氰胺事件，到20xx年《食品安全法》的诞生，食品安全一直是百姓一直担忧的一个重要问题。在20xx年微博上，曾盛传过这样一个段子：“中国人的胃‘很结实’，它负责消化一切：胶面条、皮革奶、镉大米、瘦肉精、三鹿粉、甲醇酒、人造蛋、纸腐竹、地沟油、罂粟汤……”。
从这样的调侃中，我们可以深深体会到人们对食品安全问题的担忧。民以食为天，而今却谈“食”色变，随着很多劣质食品被曝光，恐怕人们已经无法对身边的食物安安心心地食用了。对于企业这种极其违背道德的行为，令人感到愤怒，也让人们对于社会公德的丧失感到心痛。
中共中央政治局委员、国务院副总理在参加山东代表团审议政府工作报告时，提到食品安全问题连称惭愧。民以食为天，食以安为先，食品安全关系人民群众健康和生命安全，关系经济发展和社会和谐，始终是百姓关注热点。今年两会，全国人大代表、政协委员再次重点关注食品安全这个话题，他们继续为全面提高食品安全保障水平建言献策。
在市场经济中，市场主体的信用问题变得格外重要。当前一些违法犯罪分子利欲熏心，不惜以他人的生命健康为代价，生产经营有毒、有害食品，非法牟取暴利，不但严重损害整个食品行业的形象、破坏正常的市场秩序，而且容易引发民众恐慌、影响社会稳定和国家形象。
食品安全问题是一个长久而复杂的问题，应该通过长期不懈的努力，建立更加完善的国家执法和监督体系，加强对企业的道德信用体系的监管，建立完善的食品安全信用档案，真正在全社会建立产品源头可追溯、去向可追踪、信息可存储、产品可召回、查有线索、找有依据的良性运行机制。提高人们对企业的信任度，也希望企业能够负责的承担起自己的社会责任，更让百姓放心。
在两会闭幕之际，我们已经看到一幅让人憧憬的蓝图。调结构，惠民生，保稳定。“”规划纲要提出了未来5年经济社会发展的主要目标，设计了一条指引中国走向未来的“路线图”。希望政府更多履行公共服务职能，多办实事，真正提高人民的幸福指数，将发展的成果惠及到更多人身上，让人们的生活安定和舒心。
食品安全教育心得体会(四)
近几年来，由于关于食品安全的事件层出不穷，食品安全问题已经成为人们关注的焦点之一。这些事件暴露了我国食品安全的监督和管理存在着各种各样的问题。下面就我就几个方面来讲讲加强食品安全性的几项措施：
一、强化源头管理
近年来我国食品产业发展快速，对经济增长的贡献率逐年加大，但同时由于准入门槛低等原因，大量食品企业规模小、分布散、集约化程度不高，自身质量安全管理能力较低。庞大的食品生产消费量、众多的生产经营者，再加之食品安全监管体制机制还不健全，这些我国食品安全基础薄弱的最大制约因素。要从根源上解决食品安全问题，首先应建立从农场到餐桌全过程的产业链监控体系，无论是蔬菜还是肉食，只要是食品范畴都应该列入监控范围之内。从生产资料如水、土壤、饲料开始，就应该加强监控，不能等到进入市场时再检测。
二、建立信用档案加大教育宣传
近年来发生的一系列食品安全事件凸显了我国食品行业的信用缺失问题，信用缺失已经成为制约我国食品行业健康发展的重要因素。为此政府应建立完善的食品安全信用档案，真正在全社会建立产品源头可追溯、去向可追踪、信息可存储、产品可召回、查有线索、找有依据的良性运行机制。同时，完善食品安全宣传教育机制，加大食品安全宣传教育力度。当前公众的食品安全防范意识、法制观念并未有大的加强，教育是食品安全防御措施的基本环节。社会应形成一种氛围，使食品的生产者、经营者、消费者兼具食品安全的支持者、维护者和创造者三重身份，从而降低监管成本，提高监管效力。
三、整合监管机构
我国食品安全管理分别由食品药品监管、农业、商务、卫生、质监、工商等多部门实施分段管理，可能出现“多头分散、衔接不紧”的状况。因此应该进一步理顺食品安全管理体制，由一个部门为主实施“综合性、专业化、成体系”的监管。不论食品哪个环节出现问题，都会追究该部门的责任，从而避免监管缺位或者职责交叉、责任不清，最大限度地堵住监管漏洞。
四、加大执法力度
在我国，之所以出现接连不断的食品安全事件，与法律对违法者的惩罚力度是有关系的。当企业违法时，中国法律对其的处罚是：消费者除要求赔偿损失外，还可以向生产者或者销售者要求支付价款10倍的赔偿金。这种标准的处罚丝毫不能威慑到企业。一些违法食品生产商就是因为“过低的违法成本”，才敢生产“问题食品”。因此，要对食品安全违法犯罪活动始终保持严厉打击的高压态势，违反法律法规的要从严惩处。
安全教育心得感悟 篇3
一、要牢固树立“安全第一、预防为主”的思想
这是安全生产的工作方针，也是长期安全生产工作的经验总结，必须不折不扣地贯彻执行，并且要把“安全第一、预防为主”的工作方针上升到讲政治、促发展、保稳定的高度，深刻认识抓安全就是抓发展，抓安全就是抓稳定，抓安全就是保护生产力的道理，并正确处理好安全与生产、安全与经营、安全与效益的关系，在正常生产组织过程中必须遵守有关安全生产的法律、法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产制度，完善安全生产条件，确保安全生产;
二、要加大事故隐患的查治工作，防范各类事故的发生
安全生产预防工作必须要经常化，要坚持预防为主的工作方针，做好安全事故的隐患排查工作，进取鼓励职工帮忙查找、发现事故隐患，要认真落实安全生产检查工作，安全检查是落实职责、规范管理行为、发现事故隐患、促进隐患整改和减少“三违”的有效手段，经过制度化、规范化和专业化的安全检查和隐患整改，进取有效地消除生产现场存在的各类事故隐患，把事故消灭在萌芽状态;
三、要加强宣传培训教育
严格执行三级安全教育，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能，未经安全生产教育和培训合格的人员，不得上岗作业。培训教育是提高职工安全素质，杜绝“三违”的有效途径，以三级安全教育为基础，从安全生产方针、安全法律法规、安全管理制度、安全操作规程、安全防范技能和意识等方面入手开展形式多样的宣传教育工作，全面提高职工的综合素质，有效的减少，甚至杜绝事故的发生。
让人人都来重视安全，时刻关注安全，将“安全生产”铭记心中，不折不扣地遵操作规程之章，守安全生产之法!让人人都清楚地认识到违章就是走向事故，就是伤害自我、伤害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饶幸心理，因为，或许一次小小的不经意的违章，就会造成很大的伤害或损失，就会变成违法。如果我们每个人都能真正意识到这一点，那么我们的安全生产工作必能做得更好，我们的企业就能长盛不衰，我们个人就能在一个安全和谐的环境中幸福生活。
安全教育心得感悟 篇4
都已经经进大学快一年了，还在这写大学感言，是不是有点晚呢？大学的自由已经感叹过了，大学的颓废也已经感叹过了，现在该感叹什么呢？要感叹的事太多了，大学真的让我学会了很多。最重要的是人际交往。
虽然我不能说自己是人缘好到不行的那种人，至少我感觉自己还好吧！至此让身边的某些人产生嫉妒心理，这挑一下是非说我嫉妒她，那挑一下是非说我把她的.好朋友给挑走了。说句心里话，大家都是大学生了，朋友是用挑拨离间的方法挑出来的吗？自己也不拿镜子照照自己，虚情假意，就连自己身边的人都不能拿出真心，还交朋友来作什么？
当我看穿这种人的时候，我第一反应是气愤（是个人都会气愤的），事情过后，我觉得这种人可怜，连交朋友都交不到，就凭她那张嘴把自己的朋友都挑走了，然后，在仔细想想，这种人也有她存在的理由，如果全世界的这种人都不存在的话，那“是非精”这个名词，我估计就没有什么意义了吧！
大学里真的是什么样的人都有，看多了，也就让自己平静下来了，以前总是以自己的标准去看别人，就总是看不惯别人。现在接触的人越来越多，什么样的人都有，每个人都有每个人存在的意义，何苦因为自己那么一点小标准就看什么都不顺眼呢？到最后还把自己弄得很不开心，真的，何苦呢？
人在逐渐长大是，能交的真心朋友也会越来越少，所有说人一辈子能交到几个关系特别好的朋友就真的应该知足，跟剩下的人以平常心对待，见面打个招呼也就足够了。
不知道产生以上想法，是否幼稚，但至少人这一辈子不可能永远是愤青啊！
安全教育心得感悟 篇5
今天，我很早就起床了。因为今天早8：15左右有《中小学安全教育知识讲座》哩!起床后，我马上打开了电视，可演的是《西红柿叶子黄了怎么办》，我是有耐心滴，便等了起来。
可一眨眼的功夫就做起了广告，并且还演了半天，气死我也！
在我半小时的祈祷下，《中小学安全教育知识讲座》终于开始了！我一看表，已经半个小时了，“真的，我不知道时否不告诉你时间？”我抱怨道。不过终于开始了，暂且饶了他一回吧!
一开始，讲的是**发生时的一个短片，感觉很刺激，我就喜欢这种游戏，但看短片里的同学荆条有序地跑出来，我觉的很不可思议，如果是我们，早就发***了，我觉得肯定是因为经常演习吧？
马上，又继续向下讲，但很快就结束了，真想不到为什么这么短，我立刻开始回答问题，不算简单，我抓耳挠腮，丝毫不比六小龄童的“猴样”差。
最后，在我努力索要试卷的过程中，我和妈妈终于交了一份满意的答卷。啊哈哈哈！！！
通过这次问卷调查，我认识到了安全的重要性！体会到生命的可贵！
来吧！让我们行动起来，我相信，我们的未来会更好！
