房产销售个人述职述廉报告。
时间伟大的作者，我们又将迎来新的工作，马上我们就要在这方面花时间去写述职报告了。述职报告是一种依据报告的场合和对象而决定写法的文书，可以让我们明确以后的目标任务。那么，你知道我们的述职报告要怎么写呢？小编陆续为大家整理了房产销售个人述职述廉报告，仅供参考，欢迎阅读。
年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸加入到 公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成为 公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它：
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验：
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持：
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强：
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）：
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、自我管理能力的提高
四、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。 以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判
年即将远去，面对 年，房地产市场将会比 年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下：
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、 年的个人工作目标
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。 年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖，集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！
年全年工作计划：
目标与计划同行：
1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高
2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行能力
7、不断更新的销售技巧
五、对公司的合理化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。 5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！
总结语
个人对本行业发展前景的预判如下
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、 年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。XX年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！
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房产销售述职报告范文
导语：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。下面是小编整理的房产销售述职报告范文，希望对大家有所帮助。
篇一：房地产销售述职报告
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助经理做好日常的管理工作
（1） 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（2） 协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。
（3） 自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4） 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
（5） 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6） 爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7） 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予
配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
（1） 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2） 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3） 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
（1） 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2） 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（3） 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
（4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
（6） 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
（7） 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（8） 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
（9） 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
（1） 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
（2） 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3） 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
篇二：房产销售述职报告
不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、 学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、 心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月
进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、 完成的主要工作任务：
1、 **共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；
2、 到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、 在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，
最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；
四、工作中存在的不足
1、 对业务监督执行力度不够
2、 对项目整体把控有待于提高。
3、 需要进一步增加管理方面的经验。
4、 与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、 进一步提高自己的管理水平；
2、 及时完成领导交给的各项任务；
3、 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、 不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、 制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售
工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、 工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：***公司明天更加辉煌！！！
篇三：房产销售述职报告
一、工作绩效述职
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。 我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名策划人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。
我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的
四、xx年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。 20xx年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
[房产销售述职报告范文]
干部个人述职述廉报告
XX年，在区委和区纪委的正确领导下，我能深刻学习、领会党中央、国务院提出的从严治党、从严治政的重大意义，严格按中央、自治区、**市和**区有关党风廉政建设和反腐败工作的要求，认真起好党员领导干部廉洁自律、勤政为民的带头作用，切实落实党风廉政建设工作责任制。现将一年来个人廉洁自律和履行党风廉政建设工作情况报告如下：
一、强化政治理论学习，加强党性党风锻炼，牢固树立廉洁自律和勤政为民思想
加强对广大党员干部的党性、党风锻炼是解决领导干部在改革开放和社会主义市场经济条件下自觉抵御腐败思想侵蚀的根本途径。作为一名党员领导干部，本人一方面，能认真学习“xxxx”重要思想和中纪委六次全会、自治区纪委八次全会精神，深刻认识“权为民所用，利为民所谋，情为民所系”的重大现实意义，进一步提高实践“xxxx”重要思想的自觉性和坚定性，提高对反腐倡廉紧迫性和长期性的认识，提高了自已廉洁自律，勤政为民的自觉性。另一方面，把加强干部道德的学习和《公民道德建设实施纲要》的学习结合起来，努力加强个人道德修养，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，确保自已不为私利所驱，滥用手中权力。再一方面，加强党风廉政法律法规知识的学习。一年来，认真学习了《党章》、《领导干部廉洁从政必读》、《党风廉政法律法规知识问答》、《三代领导核心论权力》、《党风廉政法律法规文件选编》等书籍，努力在心中筑起拒腐防变的牢固防线，确保自己在日常工作、生活及八小时以外都能按党风廉政建设和反腐败工作的要求来规范自己的思想、言行，做到自重、自省、自警、自励。
二、认真落实党风廉政工作责任制
作为区委常委、统战部长，按党风廉政建设责任制的有关规定，本人是区委统战部、工商联、民族宗教局等部门党风廉政建设工作的第一责人。为了确保上级党风廉政建设的决策和部署得到落实，今年担任区委党委、统战部长以来，严格按照中共中央、国务院实行党风廉政建设责任制的有关规定和**区委、区纪委有关党风廉政建设工作的文件精神要求，认真制订了《**区委统战部、民族宗教局、工商联XX年度党风廉政建设和反腐败工作计划》;并着重在以下三方面切实抓好分管部门政治理论学习和党风廉政教育工作，不断提高部门整体人员的政治思想和廉政勤政意识。
一是注重加强理论学习。先后组织全体干部较为全面系统地学习了毛泽东、邓小平、江泽民三代领导人论党的建设、“xxxx”重要思想和xx届五中、六中全会精神，认真学习领会、融会贯通其体系、精髓、科学立场、观点和方法，不断提高对党风廉政建设的重要性的认识，使党员干部能站在兴党兴国兴地方和保社会稳定、促经济发展的高度来认识党风廉政建设。
二是切实加强政策法纪的学习。组织党员、干部认真学习贯彻中纪委六次全会、自治区纪委八次全会、市纪委三次全会和我区有关党风廉政建设的文件精神，使广大党员干部在心中筑起牢固的防线，清醒地认识到在日常工作、生活中的“高压线：，有效地避免了干部出现违规违纪现象。
三是抓好以个案分析为重点的警示教育。在加强理论和政策法规学习的同时，认真开展以个案成因、危害分析为重点的警示教育。以典型腐败个案人物为反面教材，组织干部共同分析腐败人物之所以堕落的根源和给党、人民带来的危害，从而确保干部按“xxxx”的要求改造自己的“三观”世界，进一步提高干部克已奉公、清正廉洁、勤政为民的意为了使工作计划真正落到实处，我始终坚持做到“三个到位”，一是领导到位，亲抓亲管党风廉政建设工作，根据全区工作安排和要求，及时布置党风廉政建设工作。二是责任到位，严格按工作计划和分工要求，对分管单位干部从组织学习、宣传报道等方面进行了具体的分工，形成齐抓共管的局面。三是督促检查到位，严格按党风廉政建设分工要求，在积极参与区纪委、区党风廉政建设领导小组组织的各项工作的同时，认真督促、检查统战部、民族宗教局、工商联等分管单位的党风廉政建设工作的开展情况，确保党风廉政建设工作不走过场，真正落到实处。
三、严格遵守廉政规定，自觉廉洁自律
严格遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》党员领导干部勤政廉政、廉洁自律是实现从严治党，从严治政的前提保证，是贯彻执行党的路线、方针、政策，促进改革开放和经济发展，维护社会稳定的重要保证。作为党员领导干部，本人在日常工作、生活中，能严格要求自己，做到廉洁自律。
一是在参与经济活动的过程中，能严格遵守党风廉政建设的规定，自觉反腐防腐。今年以来，本人担任**师大**校区项目副指挥长，尽管日常经手的经费很多，经常为项目的建设协调各方面关系，但本人从没以公谋私，也没有因为为项目协调关系而收受投资方的任何馈赠。
二是积极参加组织生活，严格遵纪守法，自觉置身于组织严格的教育管理和群众的帮助、监督之下。与此同时，加强政治理论学习和世界观、人生观、价值观的改造，坚定共产主义理想信念，能正确认识党员干部廉洁自律，对于端正党风和社会风气的重要现实意义，能树立正确的权力观，以身作则，身体力行，积极实践“xxxx”，为群众做好事实事。
三是对照《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则(试行)》和中共中央、国务院关于厉行节约、制止奢侈浪费的八条规定以及相关政策法规，本人没有违反任何条款，并能严格执行县处以上党员领导干部财产申报制度，如实向组织申报自己的财产、收入情况。
四是在严格管好自己的同时，严格管好了自己的配偶、子女和下属工作人员，做到不纵容、不包庇。本年度内，本人配偶、子女和下属工作人员没有出现违纪违法行为。
四、今后个人勤政廉政的几点措施
党员领导干部勤政廉政是实现从严治党，从严治政的前提保证，是贯彻执行党的路线、方针、政策，促进改革开放和经济发展，维护政治、社会稳定的重要保证，回顾一年来个人廉洁自律情况，特制定以下措施以确保自己始终保持廉洁勤政。
第一，加强政治理论学习，特别要学好邓小平理论、“xxxx”重要思想和上级有关党风廉政建设的规定，加强党性、党风锻炼，努力改造自己的“三观”世界，坚定理想信念，不断提高政治鉴别力、敏锐性和拒腐防变的能力。
第二，自觉坚持经常性从思想上、言行上对自己作深刻的反思，并以近年来查处的腐败案件为警，作自查、自省、自警、自重、自励。
第三，积极参加党内民主生活，严格以民主集中制的原则和党纪国法来要求、约束自己的思想言行，不断加强党性党风锻炼，加强世界观、人生观、价值观的改造，从根本上防止思想庸俗化。
第四，严格管好自己的家人和下属工作人员，教育他们严格要求自己，自觉反腐防腐，起好带头作用。
述职述廉报告
，是深入学习十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，落实科学发展观，构建和谐小康社会之年；是我市“跨越发展，崛起腾飞”的关键之年，是我校落实管理规范，强化规范执行，追求课堂效益，提升教学质量之年。在全体师生员工的共同努力下，圆满完成了的各项工作目标任务，有力地推动了学校又好又快地发展。在市局年度目标考核中荣获目标考核“管理奖”。
现就个人一年来的学习生活、管理工作及党风廉政建设责任制遵守情况回顾总结如下：
一．主动学习，提高决策管理水平。
1.深入学习深刻领会十七大精神，自觉高举中国特色社会主义伟大旗帜，牢固确立科学发展观指导，以科学发展观的第一要义、核心，基本要求，根本方法统领工作全局。注重调查研究，深刻反思问题，全面分析校情，把握发展趋势，研制发展规划，匡定办学理念，确定培养目标，明确办学方向，找准发展定位，拓展发展空间，制定发展战略，落实发展举措，推动学习主动科学发展。
2.落实市教育工作会议和市教育系统行风建设会议精神，签定年度工作目标和党风廉政建设及规范教育收费两个责任书，以目标责任考核为动力，建立目标管理和考核机制，落实管理规范明确工作主线，确立工作抓手，科学分解目标，考核目标达成，重过程讲绩效，增强发展的责任感和紧迫感，提高了决策和管理水平。
3.广泛涉猎现代教育报刊杂志，深度解读名校成功案例，主动学习现代学校管理理论，充分利用外出学习考察机会，走访名校，拜访名师，咨询专家；主动借鉴苏州十中、常州北郊、前黄、扬州邗江、南通石庄、东海高中等兄弟学校的管理经验，不断汲取管理营养，丰富管理知识，提高管理水平。
二．科学管理，精心打造海中品牌。
1.以改革为动力，开创事业发展新局面。
上半年，调整了校内津贴分配方案，新定了文明班级及班主任考核方案，修订了绩效津贴考核办法。分配制度地完善，凸现了学校坚持以人为本，追求科学管理和谐发展，事业共建，成果共享的管理思想，使学有所教，劳有所得成为现实，进一步激发了工作的主动性、积极性和创造性。暑期开展了新一轮的全员聘任和中层竞聘上岗，竞争机制的引入，增强了教职工的责任意识；26位青年同志脱颖而出，走上了中层岗位，配强了管委会，配优了中层部门，优化了干部队伍，增强了工作效能；营造了昂扬向上，和谐发展，想干事、干成事、干好事、干大事的氛围，激发了内生活力，开创了事业发展的
新局面。2.提升教学质量，力推跨越发展。
，强化了以质量效益为中心的教学管理，扎实开展教学质量年和课堂效益年两大活动；实施“六大工程”，落实教学常规要求；开展教学视导，探索立体评教；明确教学策略，精细教学环节；深化课堂改革，探索效能模式；养成学习规范，激发学习内驱力。教学质量明显提升，跨越发展实现新突破：（2）08高考无论尖子生人数、本科群总量、实验班上线率还是艺体达线数、本二、艺术本科的提升率，均全面超越，创历史新高，为新百年发展树立了新的标杆，使跨越发展实现了新的突破。
（3）学校先后获得：市“全面育人先进学校”、“教学管理进步奖”、“目标考核管理奖”、“国家地理科普教育基地”等荣誉称号。
（4）政治教研组被评为市“高考先进教研组”，英语教研组被授予市“青年文明号”，历史教研组高考均分全市第一。
（5）市教学管理工作先进个人1人（李兴远）
市先进教育工作者1人（周志）
市优秀园丁2人（刘希栋、宋平）
市优秀班主任2人（乔本师、吕永刚）
市教师专业技能大赛一等奖3人（姜在华、刘萍、彭静），二等奖2人（秦红梅、顾文波）三等奖1人（孙召华）
（6）学科奥赛成绩斐然：
全国一等奖1人（信息）
省一等奖3人（化学、信息）
省二等奖19人，省三等奖49人。
全国百名“地球小博士”1人
省创新作文大赛一等奖1人（零的突破）。
3.坚持德育为先，深化改革，力促特色发展。
坚持“育人为本、德育为先”，做实三自德育（自我养成、自主实践、自觉心理），打造三张名片（爱心、诚信、责任），做优三节载体（科技、体育、艺术），扶贫助困，社团活动，法制时政报告，特长培养，体艺课程，课间跑操，艺术高考等，使整个校园充满了精气神，显现了勃勃生机；特色校园文化多姿多彩，体艺竞赛考试捷报频传：二级运动员资格，12月上旬成功举办了省第八届中学生足球赛。
（2）全国中学生书法绘画比赛一等奖2人，二等奖2
人，三等奖1人，指导教师一等奖1人。
高中生“三独”比赛一等奖4人，二等奖7人，三等奖11人，校获组织奖，李秀玉获优秀辅导奖。市中小学合唱获单曲二等奖。
（3）继08高考艺体本科达线61人，市体育状元1人后，在不久前美术前1万名以内29人（在籍25，不在籍4），最高排位55名（不在籍）。
音乐类700名以内8人，最高排位53名。
4.依靠课改推动和科研拉动，凸显内涵发展。（2）市局基础教育课改“三优”评比中，学校被评为“优秀学校”，政治组被评为“优秀教研组”，姜海波被评为“优秀教师”。
（3）具有过程性，多元性、发展性、激励性四大特点的师生评价体系初步构建。教师职业生涯专业发展规划，学生的综合素质评价、成长记录袋正在引领师生素质的共同提升。
5.精细管理，全面规划，促进科学发展。
（1）落实管理规范，丰富管理文化，提高管理水平，提升了管理品位。校产管理、清产核资、建立章制，提高效能。档案工作规范提升，创成省一级档案室。本年度：学校荣获市文明单位、依法治理先进校、综合治理先进校、管理规范示范校、市十佳校园网
站、平安校园先进单位。（3）本学期60余位教师、42名学生、中层以上干部走进东海县中，师生带着敬佩之情，听课、跑操、走访、交流、察看、观摩，从晨读早宣到中午静校、小题训练，直到晚自修，全时空地解读思考。学习了东海县中师生的吃苦拼搏精神，严精细实的常规管理；竞争协作的氛围，昂扬向上的风貌；解密了东海县中的活力源、潜力源和快速提升的密码。找准了目标，找出了差距，找到了办法，形成了共识，营造了氛围，统一了行动，改进了工作，提高了效能。（4）在调研反思的基础上，深入思考，全面规划，发展规划的第一稿已浮出水面，将于2月1日—3日举行首次校内专家组研讨，我们将遵循广泛征求师生意见，征集校内外专家智慧，独立规划设计，开展专家论证、听证等规划操作的程序和原则，直至校教代会审通，以期今后的发展，实现定位准确、目标明确、思路清晰，措施有力，规划推进，科学理性。
6.加强队伍建设，优化服务保障，推动可持续发展。
（1）牢记总书记对教师的殷切希望，全面落实师德三文明规范，倡导教师文明用语，严禁教师不文明忌语，提升了队伍的师德修养。
（2）开展新一轮中层竞聘上岗，26位同志走上新的管理岗位，强化了管委会，优化了干部队伍，提高了执行力。
全员聘任制、岗位责任制、绩效考核制，锤炼了一支学习、执行、合作、反思的教师队伍，打造了一支主动、快捷、高效的服务队伍，促进了生态校园、和谐校园建设。
（3）“教师发展学校”的理念进一步深入人心，形成共识，采取校本研训、外出学习、专业进修等多种途径，提升教师的专业素质，有力支撑事业的可持续发展。（4）行政教辅、后勤服务人员，大局奉献意识增强，主动服务能力提高，热情服务态度改善，拓展拓宽了为教学、教师、学生服务的功能，为师生提
供了学习和安全保障。7.务实年级管理，建设特色校园文化，助推和谐发展。
年级管理更加务实、人本、高效，管理目标明确，管理举措科学，育人氛围浓厚，管理特色鲜明。教学管理精细规范，教育管理人本务实，抓常规尽心尽职，抓成绩一着不让，年级内部学风浓厚，协作竞争、昂扬向上，人际和谐已蔚然成风。
本年度180台新电脑，教学楼、学生公寓铝合金门窗，15万元新图书，6万元实验器材，40余株香樟树，计算机、电视机进教室，校园广播系统改造，两年级课桌凳更新，使办学的硬件条件得以改善，校园的净化、美化、绿化、育人化又上了一个新水平。
校报、校刊、校园网、图书馆、实验室，散发着校园的书香。学生文明监督岗、爱心社、紫藤文学社、英语俱乐部、奥赛训练队、体育运动队、艺术兴趣小组等学生社团，使学生社团文化多姿多彩。
教研组沙龙、新星杯展示课、语数外化四科青蓝教师课堂教学研讨课、对外教学开放周等科研活动，激发了学科教学的内生活力，汇聚了教学智慧，切磋了教学技艺，和谐了人际关系。
本年度，学校的各项规章制度正在收集、修定、研制和实施，一部崭新的学校管理规条，即将面世，一座现代化、园林化、人文化、特色化的和谐书香校园已基本形成。
三．廉洁勤政，力促和谐发展。
1.认真学习中纪委七次全会以及省市有关党风廉政建设相关文件精神及要求，深刻领会总书记在中共第十七届中纪委二次全体会议上的讲话。充分认识新形势下加强反腐倡廉建设的指导思想、基本要求、工作原则和主要任务。主动加强党性修养和道德修养，增强法规意识、程序意识；自觉接受警示教育，牢记社会主义荣辱观，淡泊名利，严于律己，在思想上构筑拒腐防变的防线，在生活和工作中坚守做人做事的底线。
2.自觉遵守党风廉政建设各项规章制度，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，坚决落实市委《关于对领导干部行使权力进行约束的规定》，遵守财经管理制度，执行收支两条线，不错花乱花一分钱；执行党的干部人事制度，严格选拔提拔程序，坚持德才兼备、注重实绩、群众公认原则，重视人品、特长、贡献，不唯上，不唯亲。培养干部扬长补短，使用干部扬长避短，保护干部扬长容短。反对跑官要官，杜绝买官卖官。坚持民主集中制，推行校务政务公开，聘任、招生、考评、晋级、晋升坚持公平公正，大事讲风格，小事讲原则，办事讲程序，做事讲规范。身体力行，堵塞漏洞，预防
违规和犯罪。3.牢记党的宗旨，加强作风建设，增强服务意识，提高服务的质量和效能，做到求真务实，勤政为民，不以权谋私，不滥用权力。虚心听取群众的意见和建议，认真协调解决工作中的困难和矛盾，立足岗位，尽心尽责。
四．正视问题，力求（矢志）持续发展。
1.学习不够系统，不能深入，政策水平和决策能力竭待提高。
2.三支队伍建设举措不力，执行力不强，工作作风不仆，工作效能低下。
3.深入基层年级、学科组及师生员工面不广，不深刻，倾听民意呼声不全，为师生、年级、部门服务不到位。
4.工作缺乏创新，管理缺乏创意，个人业绩缺乏创造。
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