策划书目录格式。
生活中很多重要的事情都需要去提前做好规划。对于想达到自己人生目标的人来说，我们都要策划撰写一份合适的方案，方案的制定可能比执行本身更为重要。那大家对于方案有什么样的想法呢？下面的内容是小编为大家整理的策划书目录格式，请在阅读后，可以继续收藏本页！
一份完整的策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。那么，策划书目录格式是怎么样的呢？以下就是小编整理的策划书目录格式，一起来看看吧！
策划书目录格式1封面：
1、 题目（黑体小二居中） 通常要加上单位的标志,注意顺序.
2、 主办单位,赞助商,时间（宋体4号）
目录：可以用办公软件自动生成,注意要有层次.
具体内容：
1、概况：原因背景.目的.可行性分析（注意三个角度——①举办方的角度,适不适合该举办方?②赞助商的角度,有没有必要投资?有什么好处?③承办单位/部门的角度,为什么可以做?有什么优势?）.此外,可以先总写主办单位,赞助商,技术支持,时间,方式等
2、安排：总括的一个大致的安排,有大致的日程表.
3、具体安排：在上述部分上做细致的阐述.怎么做,什么人做,用什么形式等等.以所有参加者的角度来阐述如何进行,要精细到每一点上去.
4、宣传：要求——要总体给人一种大气,普及广的感觉.方式——广告,海报,传单,广播,电视等等方式.建议方式：表格的方式——一目了然（其中项目包括：宣传类别,宣传媒介,对象—可以适当夸大,具体方式,备注—对用的媒介或方式的补充介绍,可以适当夸大.多用数据.项目可以适当调整）.
5、子活动的安排（看情况定.）
）——安排参照2,3点.
6、费用预算：建议方式——表格 包括的内容—阶段,具体时间,事项/地点/规格（实质上就是发生金额的原因）,单价,数量,总计.（单价和数量分开写使预算更加严谨,便于双方协商.）
7、突发情况安全保障.——预案.主要是给举办方看,也是给自己看.比如系统的问题,安全问题,嘉宾到场问题等等.这条内容可以让这个方案更加严谨.
8、附录（无论有没有内容都附上这么一条,使策划更加严谨）：补充一些必要但是不适合放在以上部分的内容.附上参考的案例.一些参考文献等.
9、小号字,宋体,1.5倍行距,首行往里缩两个字符.
一级标题 3号字体,加粗,左对齐,符号统一.二三级标题字号往下减就行了.
策划书目录格式2封面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内
容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
构
成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性？
有无暂时性？
有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
（3）现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3、潜在消费者。
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策划书格式
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目录
引子
项目背景简介
第一章产品营销
一、规划设计
二、建筑风格的选定及色彩三、主力户型组合
四、环境设计
五、样板房的装饰
六、小区生活方式引导
第二章形象营销
第一节确立项目名称
第二节项目区名、路名、门牌名提案
第三节确立项目标
一、背景介绍
二、确立项目VI系统
三、营销接待中心包装设计
四、工地环境包装设计
五、物业管理系统包装设计
第三章营销推广策划
第一节营销推广企划方案
一、企划概要
二、项目介绍
三、项目特性分析
四、市场定位分析
五、销售推广策略
六、广告策略
七、销售管理
八、营销预算
九、补充说明
第二节项目活动策划方案
第一篇项目奠基
第二篇项目开盘
第三篇房交会
第四篇其他活动
第四章销售
第一节组建销售队伍
第二节销售培训
一、培训时间
二、培训方式
三、培训地点
四、培训人员
五、培训目的
六、培训内容
七、培训组织管理
八、课程安排
九、培训教材
十、培训考核
第三节销售资料
一、预售许可证
二、认购须知
三、售楼书
四、售价表
五、认购书
第四节分销体系
第五节销售代理
第六节销售组织与管理
一、售楼部职能综述
二、售楼部架构及职能
三、售楼部工作流程
四、工作制度
五、售楼员守则
六、奖惩制度
七、售楼员考核标准
第七节销售控制
一、销售进度
二、放盘量
第八节销售激励制度
一、销售接待人员薪金构成
二、销售接待中心费用
三、销售接待中心的销售提成计算标准
四、销售接待中心工资的分配方式
第九节销售政策方案
第十节回笼资金管理
第五章物业管理
第一节先期导入物业管理
第二节物业管理的内容设定
第三节物业管理培训
一、培训目的
二、培训对象
三、培训方式
四、具体内容
第四节物业管理操作流程
第五节会所及学校
会所经营思路方案
一、会所情况简介
二、会所相关经济指标分析
三、会所经营思路方案
四、实施步骤
第六节物业管理公司
第六章二次营销
第一节品牌战略
第七章软性新闻及广告
策划书的格式
策划书的格式
1、书写结构
主题：（大标题）
前言：（概述）
开展活动意义：（为什么开展活动）
活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目）
活动执行时间：（包括时间段）
活动范围：（观看所针对的对象、区域）
人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）
前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等）
工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）
活动目的：（做出所想达到的效果）
效果评估（效益分析）：（预想活动后所得到的反应及达到的效果）
物料清单：（对所有用到的宣传材料、物品等做好登记）
2、书写格式
（1）活动标题
（2）活动时间
（3）活动的目的及意义
（4）活动参加人员，具体负责组织人员
（5）活动内容概述
（6）活动过程
（7）活动对象意见（如社区意见等）
（8）结果与讨论
（9）结论与建议
3、书写建议
一、活动方案名称
尽可能具体的写出方案名称，如“×年×月××大学××活动方案”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本方案提供基本参考方面，小型方案可以直接填充；大型方案可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
策划书（一）
一、承办方：内蒙古大学学生社区团工委
二、协作单位：奥都集团饮食服务公司
三、活动时间：
四、活动地点：校园一餐厅二楼
五、活动目的：
1、让同学们了解一些菜式的制作工艺，提高他们对菜式的认识
2、在菜式的制作过程中提高选手的动手能力，推行合理饮食的理念
3、增加同学菜式方面的知识，丰富同学们的课余生活
4、给同学一个展现自我的舞台，发展烹饪爱好者的兴趣，为烹饪爱好者们提供一个相互交流和学习的平台
六、活动主题：我和美食有个约会
七、活动概述：此次厨艺大赛活动是由学生社区团工委主办，由学校食堂（或由校外附近餐厅支持赞助）协办的一项丰富同学课余生活的活动。旨在弘扬中国传统的饮食文化，推行健康饮食的观念和展示同学们的手艺。参赛作品是参赛者在规定时间内（30分钟）利用所需菜种（其他调味品根据个人不同需要提供）进行制作而诞生。每组人员不超过三人，比赛分三组进行。
八、赛制安排：此次大赛分为通俗组、乡韵组及创新组，各组简介如下：
1、通俗组：主要制作日常生活中脍炙人口的菜品、尽量做到不失原味。
2、乡韵组：参赛选手主要制作家乡菜品或地方特色菜品，比赛过程中需介绍菜品背景。
3、创新组：在已有菜品的基础上有所创新，参赛选手可以自由发挥，比赛过程中选手需向大家介绍菜品的创新亮点。
九、活动流程：
1、选手分组进行比赛，并在比赛过程中穿插游戏来调动现场气氛，专家或主持人可向同学们介绍一些厨艺和饮食健康知识。
注：由上述三组派出代表抽签决定比赛顺序
2、每组结束后由选手对自己的作品进行展示与介绍，然后由评委品尝并亮分。在每组交接过程中也可安排游戏，避免出现空场。
3、成品菜请现场观众免费品尝
4、颁奖前：由文艺部表演一个节目，同时进行最后统计。组织人员准备奖品，安排颁奖。
5、颁奖过程：
6、比赛结束：由赞助方、主办方的代表发言。
十、活动具体安排：
1、活动前一个礼拜贴出海报，做好宣传
2、与食堂联系好餐具和菜式制作所需物品，与校外附近餐厅合作取得活动经费
3、购买奖品和奖状
4、比赛前两天由宣传部派发宣传资料，进一步做好宣传工作
5、比赛前一天由工作人员准备好比赛所需菜种，并对菜种做好冷藏工作以保新鲜
6、比赛当天下午由团工委成员对比赛场地进行布置和比赛炊具的准备
十一、评分标准：
从色、香、味三方面进行评选。这是重头戏，评委务必认真负责，公正公道。
时间控制分数：（10分）
每组还有10分的时间分，规定时间为30分钟，由工作人员计时。规定如下：
超过5分钟以上，10分钟以下者，扣2分；
超过10分钟以上，15分钟以下者，扣4分；
以此类推，直至扣完为止。
总分合计方式，去掉一个最高分，去掉一个最低分，
参赛选手得分=（总计评委分数）÷（评委人数-2） + 时间得分
十二、评奖方式：
1、评委组：专业厨师两名、老师两名、学生代表两名。（决赛阶段加设观众评审15名，作出最后评审）
2、奖项设置：设一、二、三等奖，最佳综合效果奖，最佳刀工奖，最佳造型奖，最佳内容奖，最佳营养奖，最具人气奖，奖项不重复。最具人气奖由现在观众投票选出，又由最具人气奖得主抽出一名幸运观众。
十三、报名方式：必须是内蒙古大学在校生，可以个人名义参加比赛，每组主厨一名，可自带助手1-2名。
策划书（二）
一、指导思想
广泛开展全国亿万学生阳光体育运动，通过开展冬季长跑活动，磨练学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。
二、活动主题
阳光体育，人人参与
三、参加对象
湖南网络工程职业学院11级金融一班全体同学
四、活动时间
20**年12月01日至20**年12月31日
五、活动内容
20**年12月1日起，在湖南网络工程职业学院开办阳光体育冬季长跑活动，经管系各年级。各班在同一天开始，开始冬季长跑-阳光体育活动。
每天长跑距离（参考）基数为：1.5公里。在课余时间每天以班级为单位组织学生完成跑步里程，自觉坚持长跑并做好记录。做好每日长跑活动情况记录，在冬季长跑活动结束时，统计每个学生冬季长跑的总里程。
冬季长跑总里程以30公里为基数，在规定时间内完成任务。
六。活动地点。
校田径场。
11级金融一班
旅游策划书格式
旅游策划书格式
一、简介
这一部分主要介绍你们要干什么，我没法帮你写，你就对你们自己的活动内容进行一下简单描述就行。
二、活动主题
活动要有主题，比如说保护环境，支教什么的，根据你们自己的情况定。
三、活动时间
这个很好写，应该不成问题。
四、活动原则
就是你们在活动过程中的指导思想，在这一部分一般要唱点儿高调，最好能与什么国务院思想相统一，要不很难得到支持。还有就是你们各自的职责，具体要求，比如你们的分工是怎么进行的，是自愿还是指派，都属于原则性问题。
五、实践对象
假如你们要进行支教，对象就是某某地区的学生，这要根据你们的活动定
六、实践目的
这一部分主要也是唱高调，比如什么提高能力的都行。
旅游策划（一）
一、活动目的：
为进一步加强同学之间的感情交流，提高大家的沟通能力，增强班级凝聚力、感染力和活力，让大家有一个更好的团队认识，使我们都能有一个更深入了解彼此的机会，我们特地选择在这个充满生气的春天，盛邀大家一起参加班级春游活动。此次春游，主要是想让大家都能感受到春天的气息，都能很好的打理一下自己的心情，以后能用更好的心态去面对生活。希望每位同学都能玩得开心，玩得尽兴,放松学习的紧张，用心去欣赏春天特有的景致。
二、活动时间、集合地点、乘车路线：
时间：**年5月20日—22日（三天两夜）
5月20日早上7:30校门口集合8：00出发（旅游大巴从学校直达宾馆）
三、活动地点：
目的地：河北秦皇岛南戴河旅游风景区
住宿：昱晨酒店
联系电话：
四、活动对象：
XXX班全体师生
五、活动内容：
第一天：
早晨7点30分校门口集合（提醒学生务必吃早餐），清点人数，8点整乘坐大巴车出发（在长达近三个多小时的车程中，会设计适合在旅途中集体参与的小游戏，丰富旅途乐趣。）
约11点30分抵达住处，按已分配好的住宿表入住，整理完毕，12点用中餐。
13点集合乘车游览北戴河的象征——①鸽子窝公园
带队游览：在鹰角亭踏寻伟人的足迹，领略毛主席浪淘沙.北戴河的磅礴气魄。还可以远眺绿树红墙掩映中的北戴河全景，俯瞰大潮坪的壮观景色，观察现代海岸沉积的良好场所，可以见到波痕、雨痕、龟裂、生物洞穴等沉积构造。还可以看到北方最大的能源输出港——秦皇岛港，领略大海的神韵。
14点40分集合乘车前往——②沙雕大世界
在这里我们可以观赏沙雕作品、滑沙滑草、射箭、划橡皮艇、吊床、走迷宫、沙滩足球、沙滩排球、海滩嬉戏。（提醒学生携带防晒物品等必备物）
18点集合返回宾馆吃晚餐。餐后集合乘车前往——③奥林匹克公园观音乐主题喷泉（晚上七点开始）、奥林匹克浮雕墙、单体雕塑、中国奥运冠军手足印和签名纪念柱、高标准轮滑场等。
游览完毕后（约21点）集合乘车返回宾馆，结束愉快的第一天游程。()（临睡前负责人需逐一巡查房间）
第二天：
凌晨学生自行海滨观看日出、赶海、拾贝。体验日出东方那一刹那的美妙及赤脚踩沙、踏浪拾贝捡螺的乐趣。（注意：学生需提前向负责人报备。）
8点30分吃早餐。餐后9点10分集合乘车赴④南戴河国际娱乐中心
游玩项目：在这里游人既能体验滑沙、滑草等，又能领略过山车、热气球、疯狂列车、卡丁车、超级秋千等项目的精新险奇，又可体验林中观鸟、海边捉、水上泛舟等生态旅游的自然魅力，还可观赏600亩中华荷园300余种国内外荷之精品，感受灿烂深远的荷文化。
因在南娱内自由活动一天，所以午餐自理。（在早晨出发前提醒学生自带食物饮水等。或者品尝当地海鲜大排档美食。）
17点集合乘车返回途经——⑤深海养殖基地进行参观，预计40分钟。后返回宾馆。
18点吃晚餐。餐后集合车赴——⑥碧螺塔公园参观仿海螺形状螺旋观光塔（心愿塔心愿寄托）欣赏碧螺塔夜景。还有海边篝火晚会（300元/堆），各式垂钓等。
活动结束后（约22点）集合乘车返回宾馆，结束愉快的第二天游程。（临睡前负责人需逐一巡查房间）
第三天：
8点30分吃早餐。餐后自由活动，建议自行游玩景点：乘长城号双体游船出海观光。老虎石公园、联峰山公园、仙螺岛、野生动物园等。（注意：学生需提前向负责人报备。）
乘坐在双体游船上直观亚洲最大的能源输出港全貌,与万吨巨轮擦肩而过,感受大海的澎湃气势。（注意：5月1日起至10月1日；①如果遇到下大暴雨可能不开船。②每天9点开船，至下午4点最后一班，期间至少2小时一班，如遇客流高峰，也可能1小时一班即上午四次，下午3次；每班约45分钟，海上观光，惬意非常。）
12点30分吃中餐。餐后稍事休息，结束愉快的南戴河之旅，集合准备返回温馨的校园。
六、安全措施
春天气候温和，景色优美，但建议大家在出游的时候不要过于贪恋美景而忘记注意同学及自身安全问题，要多留心周边环境，避免出现走失现象。出游是集体活动，希望大家不要分散玩自己的，我们是团队游玩。另外，也希望大家能文明出游，尽量不要随地丢垃圾，注意保护好自己及同学的物品。请大家自己备好日常用品，如有身体不适请注意带好所需药品。
七、建议自带物品
1、零食及水。
2、必备药品。
3、备用衣物。
4、其他个人物品。
忌携带贵重物品，保管好随身物品
八、经费预算：
1、景点门票：15+20+90+15=140元/人
2、吃饭：90元/人（4正2早）
3、住宿：60元／人（三天两夜）
5、大巴车：78元/人
6、酒水：约300元
7、其他：（篝火300+食物水果100=400元）
8、剩余为应急资金。
九、活动注意事项：
（1）严格禁止到危险地域及无人区，严格禁止脱离组织擅自行动.自行出游需向负责人报告，经批准才可离开。
（2）保护环境，除了笑声什么也别留下，除了回忆什么也别带走。
（3）严禁与他人发生不必要的冲突。作为当代大学生，注意自己的言行举止，本次外出活动就代表着XXX班，代表着北大资源学院。
旅游策划（二）
活动目标：
1、让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，密切家园情、师生情、亲子情。
2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展，初步建立孩子的意识。
3、让家长进一步了解孩子，了解幼儿园教育，促进家园同步教育。
日程安排：
1、3月29日--4月6日各班发放春游邀请函，征求家长意见，明确参加人数。
2、做好春游活动准备工作（班级召开家委会会议、发放通知书、做好安全防护及游戏材料和节目准备工作等）。
3、活动地点：网球公园
4、活动时间：
4月10日
学前组4月11日 大班组4月12日
中班组4月13日 小班组备注：保健医生、摄像人员、照相人员全程陪同。
活动流程：
9：00--9：40参观公园，感受春天的美丽9：50--10：20点心时间，感受分享的快乐10：20--10：30整理场地、清扫垃圾，还原春天的洁净10：30--11：30节目游戏时间，感受春天的快乐11：30--12：00放风筝比赛，感受放飞的快乐12：00活动结束活动要求：
1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动安排与注意事项，要求具体明确，细致周到，强调纪律性和组织性。
2、整个活动由各班家委会协助老师完成家委会成员配合老师分工协作，包括导游、小组负责人、摄像、摄影、音响、安全、游戏材料、场地布置等。
3、所有教师在活动时提前一天上报参加人员名单及具体安排，活动当天提前半小时（即8点整）准时抵达集合地点，核实活动细节。
4、加强管理和监督措施：对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人（为班级安全工作第一责任人，全面负责幼儿出游安全工作；副班教师负责配合班主任组织好幼儿活动，维持好活动纪律；保育教师负责照顾好幼儿出游护理工作）。除此以外各班级增配行政人员保障出游安全工作。
5、 活动前，班级教师要加强对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。
6、保健医生携带好急救用品，每日同行，以防幼儿突发事情。
7、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，随时清点人数。
企业策划书格式
企业策划书格式
一、策划书的格式
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp（总视听率）与CpM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企业策划书（一）
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
企业策划书（二）
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢?
项目主题
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，()但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一、作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二、作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三、通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四、作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五、通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润
六、茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端。
总公司主要负责品牌经营及维护，业务，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、，法律等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等。
经营原则及策略
原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
品牌策划书格式
品牌策划书格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××品牌策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。品牌可策划可以借助文化含量达到以提升自我之目的，对企业后期的发展创造先决条件。
三、企业品牌策划的目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
四、品牌策划的资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为品牌策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对品牌策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、企业品牌策划经费预算：
在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中。加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明企业参加品牌策划活动的人员。
品牌策划书（一）
经过近三十年的改革与发展，目前我国各个行业的竞争逐渐由实力、技术、人才的竞争进入了品牌竞争的阶段。有品牌的公司的发展大大超过品牌弱化的企业，更不用说没有品牌建设的企业了，后者的生存都有困难，更不用说发展了。比如饮料，我们只知道可口可乐、娃哈哈、康师傅、红牛等少有的几个品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶几个品牌。其他的很难进入我们消费选择的视野。何以如此？那么品牌能够有效建立吗？回答是肯定的。本人对目前服务的华星公司的品牌战略做一个系统的设计，算是完成房总（我的同学）交给的一个作业，也算做一次商战的实弹演练吧。
一、品牌战略的意义
原因就在于品牌能够深入人心，占居人的心智。就象初恋的情人一样，一旦进入感情的阵地，很难再清除掉。这对于占领市场，挤压竞争对手的生存空间有着威力巨大的作用。品牌的利润往往高出一般非品牌产品的许多。从产出效益来看，相比固定资产的投资，品牌的投入其产出与收益最大。一个有着品牌优势的公司，其开拓市场巩固市场是较为容易的，反观没有品牌的产品要打开市场销路该是多么的困难！品牌的优势还表现在它的抗击各种外在风险的能力也很大。美国可口可乐公司曾经宣称：他们的工厂如果某天突然遭到不可抗力被毁掉了，它仍然能够依靠品牌的力量几天之内迅速再次站立起来！
二、注册商标进行法律保护。
应该尽快注册“华星”牌商标，如若注册不上，也可以注册“星华”“华之星”等名称与公司名称相近或类同的名字，便于品牌的保护与推广。注册设计时要注意名字与图文的统一，尽可能的达到美观、醒目、富于文化上的特定内涵。要让专业从事设计的人员设计。并同时注册英文名称。这是进行品牌化战略管理的前提条件。也是我公司与其他公司进行差异化经营管理的条件----商标是企业与企业识别、产品与产品识别的最重要的标志。商标注册成功了，我们的一切软件与硬件的投入最终就归结到一个名字的上面，而逐渐生就成名气，变成价值。这时候要保护它就有了法律上的依据。别人不能再依我方的名称进行相同的产品生产和服务了。更不能冒牌我方的产品进行销售了。
三、增加注册资本、更换更大域名覆盖的企业名称。
名称、经营历史、注册资金的大小，这些虽然与一个公司的实际规模与技术成就没有必然关系，但是对于公司的宣传推广往往意义很大。因为我们与客户打交道时很多时候凭一开始的初次影响，而非详细了解。名字小气或者不伦不类，注册资金偏少有可能会错过许多潜在的合作者。如果我们把现在的公司名称“登封市华星机械配件有限责任公司”变成“河南省（或郑州市）华星耐磨（或合金铸造）有限公司”，且注册资本在300万以上而不是现在的50万元，必定对今后的投标工作更为有利。如果把公司成立的日期提前几年的话（现在也正好有条件办到），那么效果肯定更好，它意味着年限与技术成熟成正比。目前公司的名称所显示的所属行业不是那么具体明了、没有突出专业的特征，甚至没有与耐磨这个大的行业联系起来。应该是要么突出“铸造”，要么突出“耐磨”的行业属性。常言说得好：“名不正则言不顺”，一个好的名称，对于公司的正确的定位、对于公司的传播、对于产品的推广是有很大关联的。而且，对于这方面的更改变动投资是很小的，其影响却是巨大的。
四、对公司手册重新设计。
我们现有的公司手册粗略模糊，很糟糕。其实，公司的手册有许多内涵和作用：
1、它是一个公司信息的载体和公司的脸面。
2、它是潜在的客户接触并了解我们的第一个信息源头。
3、它是一个公司将要向客户传递产品和服务的所有正式文件的汇集。
4、它是表示“我们愿意和能够为你服务的友好表示与庄严承诺”。
既然它那么重要，不做则已，做就要做好----美观、精制、详实、信服是一个好的公司手册最高的要求。针对我们公司的现状，应采取“三化”、“三突出”及添加人文底蕴的办法设计出来，而且在公司发展的不同阶段不断调整、提高、整合这种设计理念。“三化”即是公司简介数字化、图片化、质证化。数字化就是把公司的生产能力、员工人数、工厂占地平方、技术指标、产品规格等能够用数字表示的尽量都准确的表示出来。图片化是独立说明、辅助说明数字化的不足。质证化达到公证、让人信服的程度，同时各种证件也是图片。这样三化迭加使用，就能够给阅读者产生强烈的视觉冲击力与可信度。
“三突出”就是我们公司的比较优势，是我们公司的核心竞争力。即突出铬产地的核心，低电费的优势，落球机的唯一（河南省唯一）。最后采取图文交融的方式传递这样的视觉信息：相信少林功夫，就相华信钢球！可以把这句话印在手册的每一页的天地图上。这样就完成了一个主打少林国际旅游文化与公司生产基地相结合的人文之牌。
当然“三化”、“三突出”都是设计的理念，真正一个好的公司手册还求各部分内容上的有机组合、还要一定的色彩的搭配。其中文稿的写作水平还要高。
五、让质证说话。
产品的好坏、好到什么程度应该让质证说话。而不是让单一的业务人员去磨嘴，不能光依赖人海战术。有许多时候，说一大堆话还没有一个红头文件管用。因为人们总是在内心里相信“证件”。那么我们就这样造吧！
1、工商部门-----“重合同、守信用”的奖牌。
2、技术监督部门------产品合格证、名优产品证明、ISO9000体系认证。
3、行业协会------加入本省或全国耐磨协会、被某某协会推荐为信得过产品。
4、政府奖励------负责人（当然是房总）被评为“登封优秀青年”、“技改带头人”。
5、政府行为------领导题字、参观合影、讲话画面。
6、部门-------守法纳税人、纳税大户。
7、客户证明--------采用合格证书、年采用节能减耗证明。
等等还可以罗列一些。甚至我们的采购商也可以为我们出具原料采购的标准证明、使用大户证明等等。以上所有的证件的办理都是很容易的，即使一时没有达到办理的条件也是能够办到的，只要交钱，我们的社会这方面的服务可谓随处都是，有时你不办理还有人缠你呢！当然，这些证件的办理在形式上要经得起检验和推敲，如果把办理的过程作为强化内部管理的一个方面，也许花钱还多了一份实在的作用。
六、人员的与岗位规范化
品牌化再造固然需要标准、流程、计划，但是这一切都要人来执行和推广下去。品牌的无量价值和强大美好的口碑是靠人的手干与人的口传的。表现在生产与营销推广这两个不可或缺的环节上。而与后者的关系犹大。可以这样说：品牌的创造与传播是生产上的高超工艺、责任心经由营销上持续、得体、艺术地向客户、原料供应商的积极信息传递，从而达到扩大美化公司及产品的效果。显然，一切的中心还是对人员的培训与岗位规范化才能达到。为此必须：
1、教育员工认可公司经营理念和使命，教育员工尤其生产上处处严谨生产，抓住没一个环节从内在质量到外在观感、甚至到包装时一个标签的数字的工整填写都要求一丝不苟。
2、教育员工认识产品生产知识、市场、竞争者的情况、特性。
3、营销人员灵活运用各种营销工具，独立开展工作。
4、理解与掌握市场开拓、客户维护的流程与关键点。
5、按招营销管理制度和计划推进市场开发与维护工作。
七、图景收集与品牌
前面已经谈到在制作公司手册时和办理各种证件时需要种种材料，其实这些东西在我们进行营销推广和内部管理中也是不可或缺的。那么怎样收集它呢？
1、用户说服最有效：
a、招标中标书。
b、客户使用效果书。
c、与客户技术人员在现场查看使用情况的照片。
d、客户上料的一瞬间照片。
e、产品说明的幻灯片。
f、招标现场拍照。
2、品牌故事。
品牌故事就是我们在正常为客户提供服务的过程中总是会有一些感人的故事的，收集起来加以整理，艺术化后就能够成为我们营销上利用的素材，达到宣传广告的作用。()这种故事的功效就如同当年红军为一个地方的老百姓挖了一口井被扩大流传被热烈歌颂一样。还有一个海尔砸冰箱的故事，说是张瑞敏为了提高海尔产品质量，硬是把几十台质量不过关洗衣机命令给砸了，结果砸出了产品质量意识，砸出了海尔重视质量的美名。我认识的默多克传媒也是经由一个新闻的报道：70多岁的世界传媒巨人和出生广州的30岁华人女士结婚的离奇新闻。那载报道还煞有介事的说明，此举是为了向广大的华人圈扩展业务，和华人女人结婚也是为了更好的了解中国文化。品牌再造的最好的企业老总几乎都是善于编造离奇、富于感染、易于传播故事的巨匠。因为能够吸引人的眼球，连争论、官司、花边新闻都成了不错的素材。看看今天的阿里巴巴的马云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪个不是吹的大家，哪个不是编的高手？
八、营销总部设在郑州。
记得早些年的一个漫画作品，画了一个大大的办公楼做销售门面，上面打着“世界名牌”，门前围了许许多多的人购买。而在它的后面有一个小小的简陋厂房就是它的车间，讽刺一些厂家光顾广告宣传，而轻视产品质量的社会问题。当然这是一个商业上的投机行为。却也说明了一个真理，信息传播和推广需要一个良好的平台。这个平台的搭建需要高素质的人才、利于扩大信息的“信息源”、良好的传播工具。而我们目前公司所处的位置适合于生产-----低电耗、现成的厂房、铬的产地，却不利于营销推广。这是显而易见的事实。如果结合第二节的“更换更大域名覆盖的企业名称”把公司的营销总部，也就是公司的主脑部分设在省城，对于公司的发展来讲是大大有利的。高水平的营销管理、良好素养的营销人员，才可以不断拿来订单，而这一切在登封很难做到，更不用说工厂所在地的一个镇上了。
九、营销化
其实电子商务化并不神秘，它已经距离我们很近。建一个企业网站，并宣传推广它是任何一个企业今后发展的方向。客户的基本情况、拜访、订单处置、送货、结算、客服等业务都可以用互连网来登记，从而一个公司的客户资源信息全公司的人员均可以共享。而电子信箱的快捷方便可以准确传递企业内外的商业信息。再者，公司的基础资料也可以随时随地的下载使用，减少了在外地制作标书时的工作量。所有这些都要求企业负责人是一个有前瞻眼光又具有不断学习能力的领袖型人才。当然，我们能够在互连网获得订单是最好的了。
十、品牌战略的执行
1、房总的认可、制定战略分阶段实施计划、统一认识和行为。
2、列出工作的细节、问题类别及解决的时间。
3、作出战略预算、划分责任人分头贯彻去做。
4、作出品牌预期收益和风险的评估。
品牌策划书（二）
策划背景：
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。
产品定位：低调的奢华
推广目的：加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量。
4、推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动
5、推广对象：情侣、夫妻
6、推广引入：以爱情为诉求点
活动策划方案：
活动主题： 品一份，温馨而浪漫的爱。
从游乐场入门到品牌活动现场的设计：
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）；倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。
3.塑造品牌特色的宣传设计：
把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定；
与游乐场主题活动的宣传设计：
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道；
5、活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：
在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷， 在另一个活动场地可换取）；其它活动参考：几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷， 在另一个活动场地可换取）
6、活动现场的宣传设计（与客交流）：
现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围， 同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合， 一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩。）
与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。
现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱！" 24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。
7、方案说明：
1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。
2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。
3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。
最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品。
销售策划书格式
销售策划书格式
一、营销策划书知识了解
营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：
(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显着的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容
由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：
1、封面
封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
2、序文
序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3、目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4、策划目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2009年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5、策划内容
这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。
6、费用预算
最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。
7、策划需要的场所、环境和条件
对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。
8、预测策划效果
一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。
9、参考资料
列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。
10、注意事项
列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。
以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。
销售策划书（一）
一、套卡
套卡，即由特定的几张卡组成一套。它的适用范围广泛，也有很多优点。
1、美观。套卡之所以得其名，就是因为特定的几张卡可以组成一个特定的图案或一个特定的文字，很普遍的例子就是由四张卡片组成一朵花的图案，或者是拼成一个具有代表意义的标志。
2、具有收藏价值。集全套卡的概率并不是百分之百，套卡的收藏价值显而易见。比如说星座套卡，生肖套卡，或者是人物套卡等等，如果发行《红楼梦》中人物的套卡，其收藏价值是不言而喻的。
3、吸引顾客。正是由于套卡的美观和收藏价值，消费者就会不自觉地增加对卡片占有的欲望，从而增加了对特定消费品的需求。
4、有助于形成有奖消费的体制。如果厂家规定，收集到一套卡片，便能获得奖品或参加抽奖活动或者获得某种权利或机会，那么，顾客抱着获奖的愿望，便会购买特定的商品，以获得套卡，从而中奖。
5、有利于厂家控制获奖概率。厂家发行套卡的时候，可以通过控制某一类组成套卡的卡片的发行量来控制收集到套卡的概率，从而来控制获奖的概率，这样，厂家既可以调动消费者，也不用为“有奖销售”付出昂贵的代价。这是因为，过于低档的奖励制度无法调动消费者，只有诱人的奖励才能激发消费者的购买欲，但商家在这方面的承受能力是有限的，因此，商家便要通过中奖率来控制。
二、刮刮卡
刮刮卡采用现代印制技术与计算机信息技术相结合的综合防伪技术，保证了数据的安全性，增强了防伪性能，提高了保密数据的印刷技术水平，大大增加了非法伪造的难度，广泛应用于体育彩票、电信充值卡等。
刮刮卡在增加商品销售量方面的作用主要体现在刮卡有奖的活动中，刮刮卡意味着某种幸运的可能，所以顾客为了获得某种幸运，便会有拥有刮刮卡的欲望，如果刮刮卡是与某种产品通过一定的方式联系起来的，那么，顾客就会更多地购买此种商品。
三、年历卡
年历卡是一种集艺术性、实用性、知识性、趣味性于一体的卡片。融书法、绘画、篆刻、摄影、印刷艺术于一炉的藏品，它小巧玲珑、携带方便、印刷精美、题材广泛，从帝王将相、淑女玉照、影视剧照，到名人格言、山水风光、花鸟虫鱼，深受收藏者青睐。制作形式除了普通卡外，还有折叠卡、请柬卡、书签卡、礼品卡等。表现形式有摄影、彩绘、木刻、油画、国画、雕刻、水粉等。
集藏现在正被越来越多的人看好，在享受收藏乐趣时，还可以根据市场行情获得意外的投资收入。年历卡片就是一种精美的新兴大众藏品。
1、实用价值。年历的第一价值就是实用价值，它可以为消费者提供最基本的日期信息，方便人们的生活和工作。
2、收藏价值。早期它的价值往往被人们所忽视，用后随手弃之。但随着岁月的推移，其价值逐渐显露，价格随着集藏者的日益增多而直线上升。如清末（1909年至1910年）各国烟草公司中国代表商以我国民间为画面的彩色双年历卡，每张市场售价200元至400元。新中国成立后，尤其是上世纪五六十年代印制的年历卡片，因其印刷数量少，时代感强，流失多，现在市场已不多见。如毛主席、朱德、斯大林等伟人肖像、语录的年历套卡，市场售价在200元至300元之间。
3、提高厂家的销售额。年历卡的使用价值和收藏价值对于发行年历有实力的厂家来说，就意味着拥有具有底线的市场，不断发展的需求和可观的收益。
四、升级系列
即从普通会员卡到贵宾卡，或者从普通卡到银卡，到金卡，再到钻石卡这一系列的卡片。客户在运用此升级系列的时候，可以根据自身的情况采取不同的方式。
1、逐个升级。即起初是普通会员卡或普通卡，当消费者对某种商品持续购买到一定的时间后，换用贵宾卡或银卡，银卡又可以向金卡，再向钻石卡过渡。通过这种方式，可以提高顾客对某个厂家或者某种品牌的忠诚度。
2、分级发放。即针对不同层次的消费群体使用不同的卡片。对购买低档、中档、高档消费品和奢侈品的顾客分别发放不同等级的卡片。这样可以促进消费者购买价值量大、档次高的商品。
不管是采用逐个升级的方式，还是运用分级发放的策略，他们的共同点都在于拥有不同等级的卡片意味着享受不同的待遇，比如享受的服务或折扣的不同等等，这些都将吸引顾客的长期消费，以增加商品的知名度，或者将有利于短期的销售额，有助于产品的成长。
五、咨询卡
咨询卡的运用十分广泛，可以满足不同用户不同层次的不同需要。
1、购物咨询卡。用户使用购物咨询卡可进行购物咨询并享受购物优惠，这将大大减少用户购物的盲目性，为用户节约了时间和精力。
2、2、健康咨询卡。健康已经引起了全社会的普遍关注，人们也越来越深刻地认识到健康的重要性，因此，一些医院或者是健康咨询单位发放的健康咨询卡便拥有了广阔的需求市场。
3、贵宾咨询卡。对于特定的人群，可以实施贵宾咨询卡服务，比如对出国留学的学生提供出国留学的套餐服务。
4、学生咨询卡。学生是一个庞大的市场，有许多的焦点和断层值得引起我们的注意。比如小学生兴趣的培养、中学生特定的心理问题、高中生文、理科的学习方法、填报升学志愿的方法、饮食卫生、考前心理保健、应试心理调节，还有当代大学生的心理疾病，大学生面试求职的问题等等，都是值得关注的话题，而这方面的咨询卡，也拥有巨大的市场需求。
咨询卡的种类多种多样，还比如财税咨询卡、技术咨询卡、法律咨询卡、寻医问药咨询卡等等。
咨询卡的实用价值显而易见，可以向消费者介绍系统服务，()让顾客对其有一个总体的认识，而消费者通过购买咨询卡，使用咨询卡，则可以获得一系列的服务，最大限度地发挥咨询卡的价值。另一方面，通过咨询卡的发放，也可以提高某种商品或某项服务的知名度，这一点也正是商家所希望的。
六、广告卡
广告卡，是一种宣传的手段，那么，和各种各样的宣传方式相比，它的优势在什么地方呢？
1、体积小，品质高:广告卡的面积一般都比较小，因此，广告商便可以把有限的精力投入到小小的广告卡的设计上来，提高广告卡的品质。
2、具有欣赏价值:正是由于广告卡品质优异，赏心悦目，使得消费者频频回首。
3、有收藏价值:广告卡小而精，拥有此卡的潜在消费者出于对美好事物的喜爱，自然会将其收藏。
宣传作用:广告卡的基本目的是宣传，卡片就意味着某种商品或者某种服务的推销。广告卡的欣赏价值和收藏价值使人们在接受卡片的同时也进一步了解广告卡所承载的商品或服务。由此便增加了销售的可能性。
以上一系列的产品服务，是杰捷公司通过市场调研，分析潜在需求而提出的，希望可以满足各位客户的需要，同时杰捷也虚心地听取各位提出的建议和意见！
销售策划书（二）
一、市场现状
盐城素有白酒之乡的美称，“三沟一河”曾风光数十年。在今几年今世缘在盐城曾占有过80%以上的市场份额。而现在由于种种原因，其市场份额下滑到了50%不到，另外就是稻花香酒高峰期时的市场占有量也达到将近5000万！现在由于利润空间太小，好多乡镇的二批商抵制，市场份额也受阻碍已经大幅度的缩水！在去年上市的新品牌当中走流通市场的也就仅有：关公坊、沾口香、古玉、等一些不知名的小厂家的牌子！
二、产品进入障碍
1、厂家原因
1）市场系列酒太多，市场竞争太激烈、厂家售后服务不及时；
2）产品没有较大的利润空间，对经销商没有吸引力；
3）促销力度较小，且没有连续性和延续性；
2、经销商原因
1）经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。
3、市场原因：盐城地区酒店进场门坎较高，主要表现在：
1）、高档酒店进场费用较高，且今世缘及稻花香产品在各酒店较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高；
2）、酒店拖欠货款情况严重；
3）、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。
三、产品价格定位
从调研中，我们了解到，适宜盐城市场销售的白酒度数在42~46度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。
1、价格定位（单位：元/箱）
档次 （元箱） 出厂价 操作价格 二批价格 建议零售价
低档 25.6 32 36 40
低档 46.8 50 57 66
中档 66 75 84 96
注：操作价格为成立经销商向外批发的价格。其中低档酒以走批发跑量为主，专走乡镇批发渠道。另每箱均有礼品赠送于消费者！
2、产品包装
中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。
四、市场运作
1、运作方式
1）、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴；
2）、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人参与配合经销商操作，待时机成熟后，转让给经销商自己操作；
3）、成立盐城办事处，辖管东台、大丰、阜宁、建湖、射阳、滨海、响水、盐都等地区，市区成立餐饮部，负责盐城市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经销商运作为主。
2、产品结构
以新产品为突破口，带动老产品销售，对无利润的产品逐步用同价格产品替代。
3、人力资源
吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在盐城当地招聘的方式。
4、媒体组合
媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在电视上做两个月的产品广告，费用10万；同时在主干道的公交车上作6辆车身广告，时间半年，费用15万； 另外户外墙体广告（选择在通往每个乡镇的主干道两侧做200个，门头广告200个左右）预算费用10万；其它以促销为主。
5、宣传品
1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内；
2）、pOp招贴，X展架若干；
3）、3米长，0.5米宽条幅400条，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。
6、促销品
1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）；
2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只。
五、具体操作步骤
1、前期准备及宣传
4月1日~5月1日，招聘业务人员、促销小姐（进行专业）及洽谈周边地区经销商；
2、铺货、广告及促销
5月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方案及表格（略）。
目标：中、高档餐饮：200家（同时进促销小姐50家）；
大、中型商场、超市90%铺货率（争取出堆头）；
夫妻店：500家（挂新品宣传条幅）；
6月10日，检查铺货情况，走访零售商、消费者，了解新品销售情况及消费者反映。制定下一步营销策略；
10月15日，召开营销工作会议，公司领导参加，总结前期营销得失，提出下一步市场操作方案；
12月18日起在东台、阜宁、射阳、建湖等地区协助经销商举办供货会，公司提供餐饮及礼品费用，提供现场现款定货优惠政策（具体方案略），要做好会前动员工作；
12月20日~12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市场；
六、计划销售
计划销售300万人民币。
七、费用合计：
1、媒体费用共计35万；2、业务人员费用：
a、盐城市场新招业务人员5名*800元/月/名*8/月=3.2万；
b、促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万；
3、房租费1000元/月*12月=1.2万元；
4、赠品费用，4万元；
5、酒店进场费用问题5万元；
6、春节前有奖销售奖品费用共计10万元；
7、其它不可预见费用5万元。
费用合计约：80万元，另实际操作当中（含经销商返利将其控制在120万以内），而确立的300万的目标将是一个十分保守的数字！
这样子，盐城样板市场的建立可以带动周边地区的发展，加上前期第一轮苏北地区的招商保守的估计在250万以上，就有了一个550万的销售业绩；而以上方案的实施需要公司领导的大力支持以及需要业务人员们的强有力的执行力方能达到一个最佳的效果！
校园策划书格式
一,策划书名称
尽可能具体的写出策划名称,如"×年×月××大学××活动策划书",置于页面中央,也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面.
二, 活动背景 :
根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介,主要执行对象,近期状况,组织部门,活动开展原因,社会影响,以及相关目的动机.其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势,弱点,机会及威胁等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划.如情况不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充.
三, 活动目的,意义和目标:
活动的目的,意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益,社会利益,媒体效应等)都应该明确写出.活动目标要具体化,并需要满足重要性,可行性,时效性
四,资源需要:
列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出.可以列为已有资源和需要资源两部分.
五,活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏.在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查.人员的组织配置,活动对象,相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑.
这里可以提供一些参考方面:会场布置,接待室,嘉宾座次,赞助方式,合同协议,媒体支持,校园宣传,广告制作,主持,领导讲话,司仪,会场服务,电子背景,灯光,音响,摄像,信息联络,技术支持,秩序维持,衣着,指挥中心,现场气氛调节,接送车辆,活动后清理人员,合影,餐饮招待,后续联络等.请根据实情自行调节.
六,经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体,周密的计算后,用清晰明了的形式列出.
七,活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明.
八,活动负责人及主要参与者:
注明组织者,参与者姓名,嘉宾,单位(如果是小组策划应注明小组名称,负责人).
注意:
1、本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽,页面美观;
2、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;
3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
4、策划书需从纸张的长边装订;
5、一个大策划书,可以有若干子策划书.
社会实践策划书范文
——策划书
一、活动主题 和谐共存，关注红树林
青春装点新农村广州高校青年环保志愿者服务队进村结对
二、活动目的
1. 通过对红树林的实地生态考察，了解广东省小型红树林的生存及发展情况，为更好保护当地近海海洋渔业资源及生态提供指导。
2. 调查当地沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查当地环境与农村私营经济发展的关系，并指导当地科学合理的保护环境发展经济。
3. 在广州市高校中培养更多有能力、有文化、有热情、有环保理念、有建设社会主义新农村理想的大学生团员。并在当地团员中树立积极建设社会主义新农村付出自己的青春和力量。
4. 向当地村民，青少年及学生传播环保知识和科学的持续可发展观，帮助政府促进资源节约型新农村建设。
5. 锻造广州高校环保志愿者的团队协作与吃苦的精神，发觉并培养广州各环保协会骨干，让他们更好的为社会主义新农村建设发挥他们的文化知识和动手实践能力
6. 加强广东省团委对各高校热爱环境的学生团员支持，为领导建设社会主义新农村让大学生团员亲身参与其中，并付出一名具有文化知识，生态环保理念的共青团员的力量
7. 在当地建设一个文化知识学习图书室，给农村青年带去精神和知识果实，促进社会文化进步和精神的丰富。
三、活动意义
以团中央提出的“百支青少年环保志愿者服务队进百村结百对”活动为契机，落实团中央号召，依托华南理工大学等广州各大高校的专业优势和人才优势，利用暑期深入农村，在基层的社会主义新农村做贡献，前往惠州市惠东县盐洲岛白沙村做实地科学考察、社会调查和环境宣传，为当地村民和青年等提供学习环境保护的知识和生态完好的建设理念，并领导农村青年走知识创新的科学生产道路，以“人与自然和谐与共”和“节约资源、珍爱生灵、抵制污染、保护环境、共建和谐”为核心理念，同时提高对红树林的保护意识及海洋渔业的保护，培养大学生环保志愿者、优秀团员的实践能力，吃苦耐劳，团结合作的精神，锻炼出有责任感，有环保理念的环保青年志愿者。
四、活动时间 7月24日-31日（具体行程待定）
五、活动地点 惠州市惠东县，吉隆镇，盐州岛，
六、活动参与人员
1.华南理工大学FRESH环保协会
2.华南师范大学绿色文明社团
3.华南农业大学环保科技协会
4.广东工业大学绿色行动协会
5.仲凯农业大学环协会
6.华南理工大学学生
七、活动内容：
1. 在当地学校及社区进行关于保护红树林和湿地等生态系统内容的保护宣传活动；
2. 在当地学校对学生和村民进行森林保护及生态农业生产内容的环保教育
3. 调查沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查环境与经济的相互影响。
4. 露营及野外生存活动，让营员切身感受大自然的伟大，加深对大自然的感情，并通过绿色营对培养他们正确的价值观，人生观，世界观
5. 调查当地经济与环境的影响，总结并递交给广东省共青团委，广东省林业局，华南理工大学校党委，华南理工大学校团委，华南师范大学校团委，华南农业大学校团委，广东工业大学校团委，等
6. 后期文集及影展制作，将营员的亲身感受以文字、图片、DV等形式展出并推荐给广东各大高校师生和大知名媒体，
7. 开展具体的“七个一”活动，做到带动一批先进团员，影响一批村民，最后让他们共同为当地建设出力贡献。
8. 当地团员交流，村民交流，政府探讨，相互学习和影响，
9. 晚会全民，学生大联欢，以体现社会主义精神文明为出发，宣传社会主义新农村建设，引导农民及学生团员共同努力建设环保生态家园。
10. 与当地青年手牵手建立一个图书室，培养一队农村青年志愿者。
八、活动成果
1. 绿色营专题调查报告
2. 绿色营摄影展各高校分享
3. 绿色营分享会（报告会）
4. 绿色营文集
5. 保持当地青年团员学生的电话热线
6. 建设并丰富当地农村图书室
九、什么是绿色营
全国大学生绿色营是原《大自然》主编、《环球绿色行》作者唐锡阳及其夫人马霞共同创建的。是以关心环境保护的大学生为主体,并有记者、作家、科学家参加的民间活动，已成功举办了十一次，并取得较大的社会影响。
全国大学生绿色营得到许多国际环保组织的关注及支持。如：自然之友、香港长春社、世界爱护动物基金会（IFAW）、世界自然基金会（WWF）等。环境保护永远不会过时，它需要不断地有一大批有志青年的投入，更需要有远见有良知的社会人士的支持。
近几年来，唐锡阳相继在北京、昆明、厦门、广州、桂林、哈尔滨、上海、杭州、香港、深圳、南京、西安、成都、重庆、兰州、徐州等地作过一百多场报告，影响十分广泛，上海、南宁、重庆、厦门、西安、南京、成都、绵阳、广州等地大学生也相继组织了绿色营。
每年暑假，很多省份的各大高校环保社团（如北京理工的山诺会，厦门大学的绿野，广西大学的绿沙）都会开展内容丰富，形式多样的绿色营活动，并邀请全国各地知名的高校环保协会参加。绿色营这牌活动，在全国各大高校中已成为绿色环保的符号，并获得了公众和媒体的广泛关注。
在环境问题日益严重的今天，绿色营为有志于环境保护的青年人提供了一个亲近自然、审视和思考自我与社会发展的机会。每一个绿色营活动都确定了主题，野生动物保护问题，森林砍伐问题，水污染问题……如此等等，不一而足。绿色营以学习和交流为目的，每届关注一个环保热点，通过在当地进行科学考察、社会调查和环境宣传，从大自然，从当地，从队友身上领悟环保的真正精神，追求更有价值的人生。在后期的图片展，总结报告会，文集发表的活动中，将整个活动理念和收获推广到所有大学生心中。全国大学生绿色营走过了十一年，不仅要在当地普及了环保理念、宣传了环保思想，更重要的是，从绿色营走出了越来越多有责任感，有思想，有行动力的环保人。
十、可行性分析
在我们协会举办绿色营和参与各省绿色营的过程中，我们积累了丰富的经验，掌握了系统的策划宣传流程，曾连续三年成功举办了华工绿色营，绿色营在我校具有较大的影响力。我们还将在下学期开学相继推出系列后期活动，其活动密集度，影响力都是无法比拟的。对于现在的大学生精神文化修为有着一定的影响。
华工Fresh环保协会，作为省内唯一有经验、有能力举办绿色营的环保社团，目前将致力于把今年的绿色营活动做大做强，通过实践为农村建设发挥大学生的作用，打造华南地区大学生的环保实践活动品牌。
帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。《策划书目录格式》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“方案策划书”专题！