保险与理赔工作的体会。
每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？小编特地为大家精心收集和整理了“保险与理赔工作的体会”，欢迎你的品鉴！
保险理赔已经成为当今社会中存在的一种很健全的制度了。保险理赔可以让个人和集体的损失降到最低，让生活和生产持续不断的进行下去，这些才是最重要的，以往的发展中，很多的现实问题都是这样，只要不断的前进，就会得到更大的发展，相信保险理赔还将继续发展下去。
随着国民经济的发展，建筑市场规范不断的完善，保险工作已成为工程招、投标、建设和管理中不可缺少的一部分。因为在承包商对合同履行过程中，由于施工周期长，所遇到各种情况复杂，为了保障承包商的利益不受到意外损失，所有的国际工程承包合同都强制的要求承包商进行各种保险，主要投保工程一切险。这样当发生意外时可将部分风险损失转移给保险公司承担，本文就向保险公司投保，签订保险合同以及出险后理赔过程谈。
1、保险合同签订
在fidic合同条款中，对工程保险有明确和严格的的要求。承包商在签订工程合同后，自开工之日起就有建设并照管工程的责任，直至业主发出最终验收证书为止。因建筑工程工期较长，受外界各种情况影响较大，为此承担的风险也高。比如当雨季到来时，暴雨和洪水会导致山体滑坡、泥石流等灾害，对路基产生较严重的损害。
业主为了保护工程项目的利益，往往在合同条款中要求承包商对所建工程连同材料和待安装的工程设备投保，同时也要求承包商对人身或财产损害和第三者责任险投保。对保险公司的选择可能是业主指定，也可能是承包商自己选择。承包商选择保险公司时，应特别注意其赔偿能力和资信，并认真阅读理解保险条款及有关细节，为更准确掌握理解保险条款，承包商可参加保险专家的讲座。在对投保的险种选择时，要分析施工过程中发生各种事故的可能性，准确的选择合格的保险险种。有的合同条款已指定了承包商必须投保的险种，如建筑工程一切险、第三者责任险等，在投保时就必须按合同条款指定险种进行投保。签订保险合同前，须与保险公司磋商的主要保险条款和应注意仔细阅读理解的保险条款有以下几点：
1·1 保险合同的保险范围
保险合同中规定那些责任和事故是在保险公司保险范围内的，那些责任和事故不是在保险公司保险范围内的。保险范围将直接影响出现风险事故后保险公司是否受理索赔，所以要注意明确保险范围。
1·2 保险合同的免赔金额
在保险合同中规定的绝对免赔额和绝对免赔率，保险合同中规定了免赔额和免赔率在签订合同前要确定，出现风险事故后计算出的损失金额如在免赔金额内的，保险公司将不予赔偿。
1·3 合同规定的保险理赔程序和要求
出现风险事故后将按合同规定的保险理赔程序进行理赔工作。并按照合同理赔条款的要求执行。如：合同中规定出险后承包人需在一定的期限内以书面形式报案，超出期限需经保险公司书面同意等。在与保险公司签订了保险合同后，承包商应在合同规定的期限内向业主提供已按合同条款要求所投的各种保险已生效的证明，并向业主提供保险合同副本。所签订的保险单应与发出中标通知书前达成的合同总条款一致。
2、出险后的工作
在承包商履行合同的过程中，发生了风险事故后，承包商的相关业务人员应立即赶到事故现场，了解事故发生原因，勘查事故现场，同时组织人力，机械对事故现场采取一切必要措施防止损失的进一步扩大，并努力将损失减少到最低限度。在保险公司代表或检验人员到达事故现场进行勘查之前，承包商还应组织人员保护好事故发生现场及有关实物证据。承包商在对事故现场详细勘查完后，应该在保险合同规定的期限内向保险公司报案。一般保险公司与承包商工地现场相距很远，承包商在以书面形式通知保险公司出险情况时可以先进行电话报案，以最快速度通知保险公司。接着向保险公司报送书面形式的出险通知单。出险通知单的报送可用多种方式，如邮寄、电传等，但要注意报送出险通知单要留有底稿，并具有法律效力的证明，以证明承包商是在合同规定的期限内报案的。出险通知单内应写明事故发生的时间、地点、原因以及承包人为减少损失采取的措施，所组织人员、机械数量，因灾害损失的金额等内容。同时在出险通知单的附件中要有全面、准确反映受灾损失情况的证明资料，这些资料主要由以下几方面组成：
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保险公司理赔部员工工作心得
身边的感动
身旁的你们是否发现？在我们的生活中，我们总是不自觉的被一些人、一些事感动着。也许是可歌可泣的英雄事迹，让我们泪流满面；也许是凄婉缠绵的爱情，让我们唏嘘不止。然而作为一个普普通通的公司职员来说，感动着我的，却是我身边的团队，是每天与我朝夕相伴的同事，感动着我的，是他们身上那种不畏艰苦、任劳任怨、爱岗敬业的精神。
**公司作为基层公司。规模小，人数不多这样的现状，使得公司的每一个人，都是身兼数职。而最为重要的理赔案件的查勘定损工作就落在了四个查勘员的肩上。不管是车险、非车险还是农险、家财险的查堪定损，这些繁重的琐碎工作都由他们统包了。
记得七月份刚进理赔部的时候，作为新人的我被分配到了调度岗，每天负责接听报案电话并将信息及时反馈给查勘员。正值暴风雨时期，农村受到暴风雨的袭击，损失惨重。报案电话从早到晚响个不停，使得我应接不暇。而我们的查堪员们从早上接到第一批报案后根据各个乡镇报案量的情况，按地域范围分片分工后，就奔走在**20多个乡镇的大小村庄上。无论是烈日炎炎，还是狂风暴雨，他们从不惰工，为的是在下次暴风雨来临前及时清理掉案件，防止案件堆积；为的是农户们可以及时修好房屋，防止损失扩大。遇到有些村庄的道路狭窄、路况困难，车子无法通行，他们就弃车徒步，挨家挨户的去进行现场勘察、拍照，鉴定是否属于责任。遇到有些农户的不理解，还需向投保人慢慢解释条款及规定。日复一日，查勘员门每天都是以这样的工作状态，直到当天的报案全部看完才驶车返回，而此时全公司早已下班，陪伴他们的只有暗黄的路灯，以及路灯下自己被灯光拖长的身影，就是凭借他们的坚持，凭借他们的毅力，在那艰难的三个月里，在全**镇方圆两千公里的每一寸土地上留下了脚印。
而他们的坚守又何止三个月。不管是平时周末休息还是过年过节，当我们高高兴兴在家和家人、好友享受假期的时候，而我们的查勘员，他们仍然至少有一个人坚守在岗位上。恰逢节假日车险报案量明显增多的时候，他们连吃午饭的时间都没有，只能简单的对付，累的时候就将车停在路边小憩一会，继续前行。即便是如此劳累、忙的不可开交的时候，当值的查勘员，他们谁都没有叫其他同事帮忙，因为他们每个人都知道，只要自己一个人多坚持一下，就可以换来其他人难得的休息。除了平日的外出查勘，他们每天都要检查车辆、擦拭车辆，确保工作车正常使用。每天的工作不干完，他们绝不下班。不管什么时候，只要一听到报案电话，哪怕在吃饭，他们总是放下饭碗就走；有时候半夜接到报案，哪怕是寒风刺骨的冬天，他们总是毅然的从被窝里爬起。
在查勘定损中，由于客户对保险条款不够了解，埋怨、投诉日益增多，甚至有些客户为了个人利益，虚假投保、骗赔，这样的事件时有发生。这样更加加重了我们查勘员的工作量。面对更多的新的案例的发生，一个人的知识面是需要不断扩宽的，查勘员们在平时的工作过程中，还注重自身业务的提升和同事之间工作经验的相互交流，每当他们查勘回来，总是会听到他们针对当天的案例进行讨论的声音。
怎样才算爱岗，怎样才算敬业？没有任何借口，扎扎实实做好本职工作。当你接到领导交办工作的时候应该任劳任怨；当你在工作中遇到困难和挫折时应该在失败中吸取教训；当你自觉晋级升迁没有达到期望值时应该踏踏实实地虚心学习，争取做得更好。爱岗敬业说得具体点，就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。就是做好每一个客户的工作，填好每一张保单，处理好每一次事故，总结好每一次经验，做好安全宣传工作。真正的做到能为客户排忧解难，急客户所急，想客户所想，知客户所需，从我做起，从小事做起，从现在做起。这就是敬业，这就是爱岗！我们**公司的查勘员，他们每一个人用实际行动谱写着什么是爱岗敬业精神，他们每一个人都感动着我们，他们每一个人都是我们应该学习的榜样。
人保财险**支公司
薛爱玲
谈建筑工程保险邮攀理赔工作领会
(4)承包商对变乱现场合拍摄的影像材料和照片。影像材料和照片要能反竽暌钩变乱产生后现场的情况，要周全、具体的反竽暌钩受灾后的地形地貌，及有关细节的特写。并在照片中能反竽暌钩变乱现场的里程桩号和时光，可在一张标示牌上写明里程和时光，放置在现场显眼处一同拍摄入照片。
1? 保险合同的保险范围
保险理赔已经成为当今社会中存在的一种很健全的轨制了。保险理赔可以让小我和集体的损掉降到最低，让生活和临盆持续赓续的进行下去，这些擦鲱重要的，以往的成长中，很多的实际问题都是如许，只要赓续的进步，就会获得更大年夜的成长，信赖保险理赔还将持续成长下去。
保险合同中规定那些义务和变乱是在保险公司保险范围内的，那些义务和变乱不是在保险公司保险范围内的。保险范围将直接影响出现风险变乱后保险公司是否受理索赔，所以要留意明白保险范围。
1? 合同规定的保险理赔法度榜样和请求
1、保险合同签订
业主为了保护工程项目标好处，往往在合同条目中请求承包商对所建工程连同材料和待安装的工程设备投奔，同时也请求承包商对人身或家当伤害和第三者义务险投奔。对保险公司的选择可能是业主指定，也可能是承包商本身选择。承包商选择保险公司时，应特别留意其补偿才能和资信，并卖力浏览懂得保险条目及有关细节，为更精确控制懂得保险条目，承包商可参加保险专家的讲座。在对投奔的险种选择时，要分析施工过程中产生各类变乱的可能性，精确的选择合格的保险险种。有的合同条目已指定了承包商必须投奔的险种，如建筑工程一切险、第三者义务险等，在投奔时就必须按合同条目指定险种进行投奔。签订保险合同前，须与保险公司磋商的重要保险条目和应留意细心浏览懂得的保险条目有以下几点：
在保险合同中规定的绝对免赔额和绝对免赔率，保险合同中规定了免赔额和免赔率在签订合同前要肯定，出现风险变乱后计算出的损掉金额如在免赔金额内的，保险公司将不予补偿。
2、出险后的工作
1? 保险合同的免赔金额
在fidic合同条目中，对工程保险有明白和严格的的请求。承包商在签订工程合同后，自开工之日起就有扶植并照督工程的义务，直至业主发出最终验收证书为止。因建筑工程工期较长，受外界各类情况影响较大年夜，为此承担的风险也高。比如当雨季到来时，暴雨和洪水会导致山体滑坡、泥石流等灾害，对路基产生较严重的伤害。
在承包商实施合同的过程中，产生了风险变乱后，承包商的相干营业人员应急速赶到变乱现场，懂得变乱产生原因，勘查变乱现场，同时组织人力，机械对变乱现场采取一切须要办法防止损掉的进一步扩大年夜，并尽力将损掉削减到最低限度。在保险公司代表或考验人员达到变乱现场进行勘查之前，承包商还应组织人员保护功德故产生现场及有关什物证据。承包商在对变乱现场具体勘查完后，应当在保险合同规定的刻日内向保险公司立案。一般保险公司与承包商工地现场相距很远，承包商在以书面情势通知保险公司出险情况时可以先辈行德律风立案，以最快速度通知保险公司。接着向保险公司报送书面情势的出险通知单。出险通知单的报送可用多种方法，如邮寄、电传等，但要留意报送出险通知单要留有底稿，并具有司法效力的证实，以证实承包商是在合同规定的刻日内立案的。出险通知单内应写明变乱产生的时光、地点、原因以及承包工资削减损掉采取的办法，所组织人员、机械数量，因灾害损掉的金额等内容。同时在出险通知单的附件中要有周全、精确反竽暌钩受灾损掉情况的证实材料，这些材料重要由以下几方面构成：
跟着公平易近经济的成长，建筑市场规范赓续的完美，保险工作已成为工程招、投标、扶植和治理中弗成缺氨赡一部分。因为在承包商对合同实施过程中，因为施工周期长，所碰到各类情况复杂，为了保障承包商的好处不受到不测损掉，所有的国际工程承包合同都强迫的请求承包商进行各类保险，重要投奔工程一切险。如许当产生不测时可将部分风险损掉转移给保险公司承担，本文就向保险公司投奔，签订保险合同以及出险后理赔过程谈。
出现风险变乱后将按合同规定的保险理赔法度榜样进行理赔工作。并按照合同理赔条目的请求履行。如：合同中规定出险后承包人需在必定的刻日内以书面情势立案，超出刻日需经保险公司书面赞成等。在与保险公司签订了保险合同后，承包商应在合同规定的刻日内向业主供给已按合同条目请求所投的各类保险已生效的证实，并向业主供给保险合同副本。所签订的保险荡竽暌功与发出中标通知书前杀青的合同总条目一致。
(2)由承包人绘制的变乱现场平、杜绫擎图，在图中应标明里程桩号，原设计标高，原地面线标高，变乱产生后测量的地面线标高，及大年夜概的地形地貌变更等内容，以便于比较分析变乱产生典范围，并计算受灾损掉工程量。
(1)一份具体描述变乱产生过程，原因及时光、里程桩号和损掉金额，并请求保险公司补偿的申报。
(3)根据所绘制图纸计算直接收灾损掉的工作量。也可列出是以变乱借接收损掉的工作量。例如，雨季产生洪水冲垮施工便道，施工车辆无法通行，导致工期耽搁受到损掉等。别的将承包商为削减受灾损掉，防止受灾损掉进一步扩大年夜而组织人力、机械进行抢险的工作量也计算在内。统计计算完成后，汇总为受灾损掉计算书，计算书中要特别注明上述情况产生的费用，用以肯定索赔金额。
3、理赔工作
(5)本地水文、地质、气候部分供给的有关出险时光本地水文材料或日时降雨量分布图。
保险公司代表一般在收到出险通知后12h以内达到变乱现场，调和有关索赔事宜。保险合同规定有如不雅保险公司代表在48h内未达到变乱现场，将被认为保险人已承认被保险人所申报的变乱产生属实。在保险公司代表或考验师勘查现尝尝计算受灾损掉后，承包人应对保险公司代表承认的受损掉范围和理赔金额等进行研究，在根据保险合同的基本上，两边对有关赔款的一切争议，都可以协商解决，直至达到一致看法。承包人在对保险公司提出理赔请求时要做到有理、有据、量力而行。证实材料要齐备，理赔款计算要合理，并根据保险合同的相干条目规定解决理赔工作。
工程保险已逐渐成了建筑工程项目经营中弗成缺氨赡一部分。熟悉和应用保险合同条目、风险索赔的法度榜样，可以减轻承包商的风险压力，并降低风险变乱产生后承包商的损掉。值得留意的是尽管承包商对工程进行了工程保险，但有时保险公司弗成能补偿其全部经济损掉。因为建筑工程施工中轻易受到各类天然灾害和其它灾害的影响，所承担的各类风险比较大年夜，是以承包商仍要经常留意各类潜在的风险征兆，采取各类有力办法，防止变乱和灾害的产生，并阻拦受灾后损掉的持续扩大年夜。
当然保险理赔并不是上上之策，最重要的┞氛样要将危险临盆降到最低，削减不须要的损掉，我信赖只要如许下去，我们才可以做好保险理赔工作。不过这些都是相辅相成的。保险理赔工作还将会持续下去，做好工作就是为国度做出供献，这才是工作的须要性！
4、停止语
两边明白受灾损掉工作量鹤芄播金额后，须签订一份赔款确认书，解释出险原因、过程、受损掉工程量及赔款金额等情况。在保险公司付出承包商理赔款后就停止理赔工作了。在理赔工作进行中，承包商要留意整顿、收集与保险公司的交往文件、通知书，出险的复荡颏实材料，并及时归档保存好。承包商对理赔工作要指定专人负责，负责人要有较强的义务心，营业精晓，熟悉保险合同，并且可以或许闇练处理好对外营业往来。
(6)根据保险公司的请求供给作为索赔根据的其它材料、文件、单据等。
车险理赔工作心得体会
车险理赔是汽车发生交通事故后，车主到保险公司理赔。以下是小编整理的关于车险理赔工作心得体会，欢迎阅读参考。
时间一晃而过，到太保工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了太保“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为理赔人的专业和辛勤。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为太保的一份子而惊喜万分。
在这一个月的时间里，领导对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习理论知识，辅以简单案例的学习，二至三周则以实例案件学习为重心，理论联系实际，加强之前的理论学习，三至四周开始实际处理一些简单案例并学习系统的录入，第四周则开始了医院查勘工作。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过学习和日常工作积累使我对太保有了较为深刻的认识。
记得初到太保时，在和领导的第一次谈话时就注意到，太保是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司的理
理赔人员，对单个案件的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。
二、坚持保险理论学习让我的理赔理论素养得到提高。
在太保工作的前两周，领导并没有安排给我们具体的工作任务，而是要求我们学习公司的条款，学习保险法，学习相关的法律法规，学习总公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们暂时并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论知识作为基础，今后在在遇到复杂一点理赔案例时，我们可能就会束手无侧。在之后的案例学习中自己也发现，之前的理论并没有空学，很多案件都需要理论的支撑，扎实的理论知识让自己在实践工作中受益匪浅。我想，理论知识的学习在任何时候都不会是浪费时间。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据岗位职责的要求，分公司人伤核损员的主要工作任务是:
(1)人伤案件的查勘工作；
(2)人伤案件各项费用的审核；
(3)人伤诉讼案件赔偿的建议；
(4)分公司人伤理赔工作情况的分析；
(5)领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的人伤核损员应当具有专业的医学知识和法律知识、良好的沟通能力、理赔数据的分析报告能力、理赔流程的检视能
力。虽然之前对理赔工作有一定的接触，但实际工作中发现自己在许多方面都还存在着不足，案件的处理上还时常会有这样或那样的遗漏，在日常工作的同时，有针对性的学习了医学、法律专业知识，加强了对查勘流程的学习，加强了电话沟通的学习，目前自己基本能胜任一般案件的查勘、核损工作。
保险销售工作心得体会
销售工作
保险销售是一门学问
保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。
我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正**险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。
还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是"这个不保险，我还是存存定期吧，"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。
位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。
每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。
保险公司工作心得及体会
保险公司工作心得及体会
安分和有点徘徊的我在历经半年多的一个工作中，我不时想着看看外面的世界怎么样，心里一直有这个冲动的想法，而且有个和我有相同观点的人表达出来或者看到一本书中叙述到时，我都会不由自主地去勇敢尝试对自己有点挑战的工作。而这次我就在本地人才招聘市场像扫大街似的筛了一遍，最终选择了保险代理。
之前也有关于这个职位的传闻，如：这是个传销性质的职位，这是个曾经辉煌过现在进入低谷的职位，这是个对我来说没有条件(我的社会关系很稀薄)的工作等等。不过我还是在传闻中坚持了下来。从现在我离开保险公司到我快速进入了另一个工作，且几乎适应了这份工作的状况下，我不仅清醒了，而且也反思保险培训给我带来了什么。
我带着忐忑的心情进入了培训现场，当时的场面确实让我有了新颖加内心有点热烈的感受。我内心说道：这里是个人性化工作环境，我有点激动的感觉。我就做了一个选择：且听听，看咋样。就这样我开始了听课的征程。不管怎么听怎么想，每个公司都在宣扬自己的市场和实力，就此自己做了一个心理微妙变化的改变用写日志的方式记录了下来。并且我有时间就和我在前一个工作一起上班的同事不间断的聊天。确实同事们都对我的选择抱有了各自的态度，我当时还无意地、闲聊地和一个同事叙说自己的感受，有一个同事见我沾沾自喜地、自信地宣扬我得意洋洋地情绪时，她对我泼冷水：你好像被洗过脑了，我当时无意地自吹到：我没把他们**就不错了。她说被洗过脑的都这么说。我无语。
转身又像另一个同事叙述到：他们是用一个长远利益来说服、牵制你。他说你还有点觉悟。我哑口无言。随后我慢慢地不在回去而是一心进入培训课程。在培训过程中我首先面对的一个我拒绝听课的一个想法就是我不要虚幻的梦想，因为理想和现实相差太多。这是其中一个自己不愿面对的一个感受。整个培训阶段，我想了很多，也面对了许多一直给我泼冷水的朋友和亲戚。刚陪亲戚吃过饭，喝了点酒，哎真不舒服。我大概总结了一些：期间我也看了一些关于经历过保险行业的实战经验。保险的激励政策有：尊重营销员，每天上午都上台分享前天的经历和相互鼓励，自我鼓励，和来自讲师的自我安慰(有些是自我欺骗的谎言)。保险学习成长和升职的途径：保险公司有成套的培训体系(有业务实战方向和讲师培训方向)。
各个讲师讲授的内容互相矛盾这是其一，随后讲师运用心理学并且坦白说教这是其二，随后讲师运用各个极端的实例来这份工作的前途光明这是其三，随后里面每位讲师都有自己的一套方法，这个和其一类似，随后讲师带动学员思考，也是一种引导这是其四，最后培训开始和结束的两端讲师做法相互矛盾这是其五，其六是保险公司完善的培训体系也是一个方法，其七是20xx年新出的财务政策有了新的颁布(其中进入保险公司的新学员在前几个月有佣金奖励政策)这个财务改变也是保险行业在现在状况下慢慢不在炽热而是走下坡路的一个我在里面只学习了两个月的课程。我生气保险公司引导我思考，思考过度，把什么都想透了，烦。我庆幸保险公司让我感受到最人性化的一面。
关于保险公司，也有个比喻：曾经有人把婚姻比喻成围城，其实保险公司也类似围城，里面的员工在理想和现实的冲突中慢慢忧虑和彷徨，欲出，出了无门，欲坚持，坚持无果。外面的无知人士也蠢蠢欲动想了望和感受保险职业，眼红保险员工开豪车，眼绿保险营销员整天奔波无资金存储。
人大宣传工作的做法与体会
与时俱进 开拓创新
努力搞好人大宣传工作
近年来，xx县人大常委会始终把加强人大宣传工作作为创新人大工作的先导，充分发挥广播、电视、报刊、网络等媒体优势，坚持“在创新上求突破、在务实上求实效、在特色上出精品”的工作思路，围绕中心，服务大局，拓展宣传渠道，加大宣传力度，通过大张旗鼓的宣传和有声有色的报道，全方位、多层次、多角度地展现了人大的工作全貌，拉近了人大与群众之间的距离，弘扬了“民主与法制”的主旋律，开创了xx人大宣传工作的新局面，为全县经济社会事业跨越式发展和全面建设“四个xx”营造出了良好的舆论环境。
一、强化领导，提高思想认识，不断夯实人大宣传工作的坚实基础。
县十五届人大常委会成立后，对人大宣传工作非常重视，将人大宣传报道工作摆在突出位置，纳入常委会重要议事日程，在每年的工作要点中，都作为重要内容进行安排部署。人大宣传工作由常委会副主任分管，办公室主任主抓，办公室副主任具体落实，并专门确定一名工作人员担任新闻宣传联络员，负责组织联络和沟通信息。同时，克服以往人大宣传“单兵作战”的做法，注重把宣传部、通讯组、电视台和社会各界的宣传力量调动起来，要求各级人大组织要主动向党委宣传部门汇报人大宣传工作情况，以便加强管理。每年，我们都及时召开全县人大宣传工作会议，各乡镇都聘请了1至2名专职新闻通讯员，以扩大人大宣传面，我们还先后两次邀请编辑人员对新闻通讯员进行了专题培训，从思想上重视，行动上支持，定期进行业务指导，认真抓好新闻报道，初步形成了以通讯员、信息员、联络员为主体，人大机关、新闻单位、社会各界共同参与的人大宣传网络，形成了贯通上下、齐抓共管的人大宣传工作格局。
二、创新思维，完善管理机制，人大宣传工作步入制度化、规范化的良性发展轨道。
为了把人大新闻宣传工作纳入制度化、规范化的轨道，使其得以持之以恒、持续不断地开展，在近年的工作实践中，县人大常委会坚持从创新机制入手，不断探索，注重完善，形成了一套行之有效的人大宣传工作机制。
一是建立了明确的目标管理机制。年初，将新闻稿件和信息任务量化、细化，分解到委室，落实到人头，明确提出“人大办公室政务人员每人每年上报信息和简报不少于10篇，乡镇人大每月上报信息和简报不少于2篇”，并将宣传任务的完成情况纳入人大机关干部年度目标管理考核内容，实现了宣传工作定岗、定人、定责，形成了人大机关人人抓宣传、人人写稿件的局面。
二是健全了畅通的信息交流机制。在开展日常宣传工作中，注重加强人大机关与新闻单位的“双向联系”，人大机关既主动担当人大宣传工作的主角，又积极配合宣传部门和新闻单位，及时通报情况，主动提供线索，坚持每年为新闻单位征订《人大代表报》，指导和协助新闻单位做好人大宣传工作；县委宣传部、通讯组、电视台也把人大宣传工作列入全县宣传工作的整体规划，加强与人大机关的日常联系，互通情况，相互配合，制定宣传计划，加大宣传力度，形成了人大机关与新闻单位双向互动、优势互补的联系机制。
三是加强了通讯员的培训机制。我们为各乡镇人大聘选了一批熟悉人大业务工作、具有较高政治和法律素养、事业心强、学风端正、文字功底深厚的同志担任各乡镇人大新闻通讯员，负责人大宣传报道工作。我们采取以会代训、专家授课、座谈交流、外出学习等方式，建立和完善了通讯员的教育和培训机制，加强了他们专业写作知识和人大知识的学习教育，提高人大宣传工作人员的专业水平、业务技能和综合素质。
三、突出重点，丰富宣传形式，人大宣传工作的质量和水平得到全面提升。
一是围绕重大活动，突出对各类法律法规的宣传。针对社会上部分干部群众法律意识淡薄的实际，县人大常委会抓住“春节”、“国庆”等重大节日和法律法规的颁布、地方各级人大建立30周年等纪念活动，将人大宣传内容融入内容丰富、形式多样的活动之中，特别是去年9月，县人大组织开展了“代表活动月”活动，活动中对宣传报道做了详细的安排部署，各方面媒体对“活动月”进行了全程跟踪报道，县电视台开辟了“代表访谈”、“代表风采”专栏，我们还组织在全县24个单位开展了人大法律知识竞赛和征文活动，县电视台进行了直播和多次重播，在社会上形成了很大的反响，在全社会形成了浓厚的舆论氛围。
三是围绕视察检查，突出对人大监督工作的宣传。每年，县人大常委会都紧紧围绕重点项目建设、道路交通建设、生态环境治理、新农村建设等重点、热点和难点问题，开展多次视察、调查和专项检查活动，在每次活动中，办公室都专门安排专业记者和新闻通讯员随行采访，及时将采访中的所见所闻和人大代表提出的意见建议采编成新闻稿件和电视新闻，通过电视台进行宣传报道，同时对一些检查过程中发现的违规违法行为进行新闻曝光，为人大监督工作的顺利开展提供了舆论支持。
四是围绕换届选举，突出对基层民主法制建设的宣传。每逢县、乡换届选举之机，县人大常委会都高度重视，制定宣传计划，充分运用广播、电视、网络、园地、专栏、标语等多种形式，大力宣传相关法律法规和换届选举进展情况，为换届选举工作的顺利进行营造了良好的宣传氛围。
五是围绕先进典型，突出对代表风采和典型事迹的宣传。注重挖掘基层的亮点，充分利用各类宣传阵地和新闻媒体，及时反映代表履行职责、密切联系群众、倾听群众呼声、为群众办实事的典型，并专门召开会议，对代表意见建议办理先进单位和人大工作先进个人进行了表彰奖励，将他们的先进事迹整理提炼，积极组稿向报刊投稿，在全县掀起了宣传人大工作的热潮，大大激发了代表履行职责的责任感和光荣感。
回顾近年来的宣传工作实践，在不断的探索与创新过程中，人大宣传工作有了新的起色，尤其是新闻宣传驶入了“快车轨道”。我们的体会主要有四点：第一，把握正确的舆论导向，是做好人大宣传工作的行动指南。第二，建立鲜明的奖罚机制，是做好人大宣传工作的制度保证。第三，搭建良好的宣传平台，是做好人大宣传工作的重要基础。第四，构建广泛的宣传网络，是做好人大宣传工作的根本动力。在宣传工作中存在的问题：1、对人大宣传工作重要性的认识还不够到位，宣传力度和队伍建设力度都还没能与宪法和法律规定的地方国家权力机关的地位和作用相适应。一是我们的宣传工作有时还存在被动应付的现象，宣传的深度、广度、创新都还不够。二是各乡镇对人大宣传工作的重视程度也不一样，致使我县人大宣传工作发展不平衡。三是机构改革后，各乡镇机构减少，人员不足，专职、兼职的通讯员很多还没能明确和落实。2、与新闻媒体的主动沟通、协调做得还不够。一般会议性的报道、代表视察的报道，程序性的报道、常规性的报道找新闻媒体，但与新闻媒体定期或不定期地一起研究如何做好人大宣传工作，做得不够。
随着社会主义民主法制建设的不断深入，人大宣传工作越来越显现出巨大作用。在今后的工作中，我们将始终坚持民主、求实、团结、稳定、鼓劲和正面宣传为主的方针，按照“弘扬民主精神、推进法制建设”的要求，不断探索新形势下加强人大宣传工作的新路子、新办法，在内深挖掘，在外求拓展，进一步提高全社会的民主法制意识，进一步推进人大工作再上新的台阶、再创新的局面。
工作体会：与公司同行
在xx的发展的十一个年头里，可以说事太多太多，每一个话题豪不夸张的说都能编成一部厚厚的书，也有很多的故事随着时间的推移，会渐渐的被遗忘，留下的大多是难忘、甚至是一些刻骨铭心的记忆。十一年来，xx在不停的发展过程中，表现出xx人对待工作的态度和作风，xx人不屈不饶的奋斗精神，体现的xx优良的企业文化；有的只会存在一部分人的脑海里，有的最终会慢慢的消失在我们的记忆中，后来人却很难了解xx是怎样一步一步发展到今天，不知道这里面还有很多很多的故事值得我们去学习去慢慢品味，感受加入xx包装这个团队是非常荣幸的，为之奋斗而感到骄傲和自豪！
我是XX年进入xx的，在这9个年头里，我感触最深的是，是xx持续不断的发展给予了我们更好、更多的提升空间。xx无论是在顺境还是在逆境中，都在不停的持续向前发展，xx包装在行业中的影响力也在不断的提高。XX年前，也就是1999年夏天，第一次来xx，当时是学校组织同学利用暑期，到企业参加学习实践活动，我有幸来到xx包装，和xx有过一次亲密的接触。xx包装的创源地在西圣工业园，XX年前的xx无论是生产规模、工艺技术，还是办公环境，远不如现在，生产的产品品种单一，当时是专门为巢湖娃哈哈配套生产，生产车间十分简陋，生产设备和现在的全自动化、全电脑控制的生产设备相比，可以说是天壤之别。第一次来xx对包装这项工作最多的是新鲜和好奇，关于瓦楞包装很多东西都一知半解，没有想到这里面还有很多的文章和学问要做，蕴藏着广阔的发展前景。短短的2个月暑期很快就结束的，对纸箱生产工艺和管理只是肤浅的了解，对瓦楞包装只是一个模糊的概念。
现在经常有人问我，你怎会选择来xx做包装的，而且一干就是9年，就没有想到要从事别的工作？因为我上的是师范院校化学专业，与包装这个专业可以说是风马牛不相及的事，所以经常有人不理解。其实这个抉择源于曾读过这样一段话：当你面临选择从事何种工作时，最好不要去成功的企业，更不要去失败的企业，要去就去有发展前景的企业，因为那里会给你提供更多的提升空间。这句话看起来很简单，似乎不完全正确，但正是这句话的确影响了我的选择，在xx的9年经历 ，也说明当初的选择是正确的。我了解到在中国，瓦楞包装市场和包装需求非常广泛，包装行业虽然是个传统行业，但瓦楞包装发展前景十分乐观，而且包装界一直有个说法就是：纸和纸板的消费水平是衡量国家现代化和文明程度的重要标志。简单了解这些信息，加上曾经在xx的学习实践，所以毕业后，我就毫不犹豫的选择来xx工作。在xx这所大学里，我又学习了包装这门专业，只不过这门专业是随着外部环境的发展变化，与时俱进，也在不停的发展变化，要想学好、做好，只有不断的学习、不断的精益求精，而且要把这份工作当作职业，更要把她看做是自己的从事的事业来认真对待。我深知这样的标准和要求自己还远远没有达到，我还要做出不懈的努力。记得在XX年参加一次由集团组织的一次培训会上，在培训即将结束之前，宴总问大家是如何理解“职业”一名词时，让我对于自己的这份工作由了更深刻的理解！在宴总的提问下，每个人都说出了自己对职业不同的理解，都说出了自己亲身体验和感受。但最终还是宴总的一席话，让每一位都领悟到了对待“职业”的最高境界，宴总是这样说的：精于此业，以此为生！
刚来xx，我由一名普通的车间工人做起，到班组长、车间主任、部门负责人。9年来，学习生产工艺技术、经营计划管理、质量管理、生产管理等等方面的知识，不断的提升自己；9年中，xx给予我太多学习和提升的机会，得到了公司领导和同事们最真切的关心和帮助；9年来，的确很艰辛，但回过头来，细细品味，很充实，也很值得，在这里我学到了以前从没有的知识，得到了令我感激、甚至让我感恩一辈子的关心和帮助；在这9年里，我学会了做人和做事的道理，我的收获太多了。XX年前对包装的陌生和好奇早已荡然无存，更多的是对未知的追求与向往，考虑最多的还是从事这份工作应尽的责任，如何做好自己应做的工作。
xx在每一次跨越和发展的过程中，都给我们带来了更好的工作平台和提升空间，提供了更大的舞台让我们去展示自我。而机遇和挑战向来就是孪生兄弟，每一次的发展，都会面临新形势、新环境、新问题，会给我们的工作提出更高的要求和标准，只有每个人都不断的适应企业的发展，才能与企业的发展相和谐统一。XX年是“xx包装”向“xxxx”转型的关键之年，展望全新的xxxx，我们面临的是“新产品、新客户、新领域”的三新局面，发展绿色包装、促进循环经济的发展，完全是一个新概念、新课题，这是我们都没有遇到过的新形势。而今天xx包装发展至这样新局面，我们信心十足，我们有理由相信“明天会更加美好”，但是更应清醒的意识到自身的能力和新标准、新要求还有相当大的差距，自身还存在诸多问题和不足，感觉肩上的担子沉甸甸的，脚下的路还很远，需要每一个人继续跋涉而行……这一切，就更加要求我们每一个人都不断的学习、学习、再学习，努力、努力、再努力！才能与xx同行!才能实现企业的持续发展和人的全面发展相统一！
