英语学科期中考核方案。
做事情前有方案，才不会显得窘迫。对于想达到自己人生目标的人来说，通过方案来规划发展路径，方案有利于明确工作目标，指导工作的顺利开展。怎样让自己的方案看起来清晰易懂呢？下面，小编为大家整理的“英语学科期中考核方案”，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
英语期中考核方案
一、测试目的：
英语学科作为学校中的一门基础学科，采用恰当的评价方式，有助于激发学生的学习兴趣，快乐地学习进而愿意主动学习，有利于调动学习的积极性，营造更浓郁的英语学习环境和学习氛围。为了考查学生半个学期以来英语的学习情况，对学生进行一次听、说、读、写能力的分项测评。
二、测试的目标
1、使学生不断提高英语理解能力（听、读）和表达能力（说、写）。
2、使学生对英语对话与交流感兴趣，提高学生的英语交际能力，树立学好英语的信心。
3、测试中充分考虑学生的实际情况，充分考虑和尊重学生之间业已存在的个体差异，让优等生得到充分的发展，学习困难生有基本的保障，中等生有努力的方向。通过听、说、读写等分项测试对学生英语能力进行客观的评价。
三、测试对象及内容（第一、二单元）
一: 听力
二年级：听力、默写26个英文字母大小写，并圈出5个元音字母
三年级：听力、单词
四年级：听力、单词
五年级：单词、朗读
六年级：单词、 阅读理解
四、评价标准
听力：听力测试主要检查学生的听力理解能力，还能检测学生对语音、语调、语气的敏感程度，并把语言形式放在语境中理解，抓住重点信息来解决问题，以使学生养成听语言材料和倾听他人话语的习惯。
单词：能够掌握所学四会单词的拼写、词义和词性。
朗读：能用标准的语音，恰当的语气、语调朗读课文。
阅读理解：能够运用所学知识理解文章大意，并准确回答提出的问题。
五、评价方式
听力、单词、阅读理解采用笔试的方式进行评价
六、评价等级
此次评价共分四个等级，即a、b、c、d。
三年级：a：85分以上； b：70-84； c：60-69； d：60分以下
四、五、六年级：a：80分以上； b：70-79； c：60-69； d：60分以下
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期中考试之后主题班会的发言稿
考前的每次班会，我喊的都惊天动地，一副志在必得的样子，恨不得马上得到年级第一，总是在编织着美丽的梦。可我们却忘却了，忘却了我们在憧憬时，别人在心动；我们在空喊时，别人在行动；而我们在嬉戏玩闹时，别人呢？
在付出！在奋斗！我们忘却了怎样去脚踏实地。宣誓固然能催人奋进，但我们如果置若罔闻，班会固然能增强斗志，但我们一曝十寒。在此，我想问同学们，你们努力了吗？你们尽力了吗？
一切的一切都是为了学习。我们难道就这样麻木了吗？我们难道就这样自甘落后吗？我们难道就这样甘心被别的班的同学看不起吗？我不甘心，想念同学们也不甘心！那么，为何？为何不把你们的不服气付诸在行动上？要知道：行动比语言更响亮！
我实在是厌了，烦了，厌了那紧握的右拳，烦了那响亮的口号。它，是否激发了我们的斗志，是否喊出了我们那不甘落后的壮志雄心，只有我们自己知道。
本次期中考试，成绩如何？想必大家已心知肚明，请相信我吧！“付出多少，你便会得到多少！”这一段时间里，你尽力了吗？
班主任在我们班发急，我相信，每个有责任心的老师都会发急，他急的不是落后的名次，不是失掉的荣誉，而是恨铁不成钢！为我们虚度的年华，为我们渺茫而痛心未来而担心。
没有考好，痛定是痛，首要原因，我想，便是自己。总认为自己在为班级而学，为老师而学，为父母而学，总认为自己缺乏自由。想想吧！我们究竟为什么坐在这里？我们究竟在为谁而学习？
次要原因便是班组风气，一个好的气氛，着实重要。我们课堂是够活跃、够热闹，可一节课，你又学会了多少？每天坐在那，你是否全力以赴的去学习？
我不会再寻觅当初的承诺，也不会再思索昨日的得失，更不会憧憬编织未来，我发现，只有坚实地走下去，才能真正缩短梦与现实的距离。同学们，切记：行动比口号更响亮！
有关于期中考试之后主题班会的发言稿
考前的每次班会，我喊的都惊天动地，一副志在必得的样子，恨不得马上得到年级第一，总是在编织着美丽的梦。可我们却忘却了，忘却了我们在憧憬时，别人在心动；我们在空喊时，别人在行动；而我们在嬉戏玩闹时，别人呢？
在付出！在奋斗！我们忘却了怎样去脚踏实地。宣誓固然能催人奋进，但我们如果置若罔闻，班会固然能增强斗志，但我们一曝十寒。在此，我想问同学们，你们努力了吗？你们尽力了吗？
一切的一切都是为了学习。我们难道就这样麻木了吗？我们难道就这样自甘落后吗？我们难道就这样甘心被别的班的同学看不起吗？我不甘心，想念同学们也不甘心！那么，为何？为何不把你们的不服气付诸在行动上？要知道：行动比语言更响亮！
我实在是厌了，烦了，厌了那紧握的右拳，烦了那响亮的口号。它，是否激发了我们的斗志，是否喊出了我们那不甘落后的壮志雄心，只有我们自己知道。
本次期中考试，成绩如何？想必大家已心知肚明，请相信我吧！“付出多少，你便会得到多少！”这一段时间里，你尽力了吗？
班主任在我们班发急，我相信，每个有责任心的老师都会发急，他急的不是落后的名次，不是失掉的荣誉，而是恨铁不成钢！为我们虚度的年华，为我们渺茫而痛心未来而担心。
没有考好，痛定是痛，首要原因，我想，便是自己。总认为自己在为班级而学，为老师而学，为父母而学，总认为自己缺乏自由。想想吧！我们究竟为什么坐在这里？我们究竟在为谁而学习？
次要原因便是班组风气，一个好的气氛，着实重要。我们课堂是够活跃、够热闹，可一节课，你又学会了多少？每天坐在那，你是否全力以赴的去学习？
我不会再寻觅当初的承诺，也不会再思索昨日的得失，更不会憧憬编织未来，我发现，只有坚实地走下去，才能真正缩短梦与现实的距离。同学们，切记：行动比口号更响亮！
学科带头人和骨干教师管理考核方案
学科带头人和骨干教师管理考核方案
（试行稿）
一、指导思想
为加强我校教师队伍建设，提高教育教学质量，深化新课程改革，推进素质教育，健全和规范我校的市、区级骨干教师选拔、培养、管理和考核机制，充分发挥骨干教师在教书育人、教育科研、指导培养青年教师等方面的示范、引领与辐射作用，特制定本方案。
二、考核对象
在职、在岗的市级“学科带头人”、“骨干教师”，经区教委重新考核审定的区级“学科带头人”、“骨干教师”以及区级学术技术带头人及后备人选。
三、考核办法
1．区级学科带头人、骨干教师由区教委、进修校等教育行政主管部门进行考核。
2．区级学术技术带头人及后备人选考核评价由区人力社保局进行考核。
3．市级学科带头人、骨干教师参照区级学术技术带头人及后备人选的考核标准，原则上市级学科带头人考核标准与区学术技术带头人相当，市级骨干教师考核标准与区学术技术带头人后备人选相当，由学校进行考核。
4．学校考核的人员，其考核工作由校长室统领，分管教学的副校长主抓，教科室负责材料核实并作出初评，将考核结果报校长办公会审定。
5．考核时间为每学年一次，由上级主管部门考核的各类人员的考核结果，学校得到正式通知后予以公布，由学校考核的人员其考核结果在每一年的12月份公布。
6．经过考核，等次被确定为“优”的，学校按相关文件标准给予一次性奖励：
（1）市、区级学术技术带头人及后备人选：人民币500、300元；（另政府每月应有津贴）
（2）市级“学科带头人”、“骨干教师”：人民币500、300元；（若政府每月有津贴则对优秀等级获得者的奖励与学术技术带头人及后备人选同，无津贴则建议适当提高其标准）
（3）区级“学科带头人”、“骨干教师”：人民币600、500元。（政府每月无津贴）
以三年为一个周期，在周期内考核等次均在“合格”以上的人员，在年度考核、职级晋升、评先评优方面予以优先资格。
7．经过考核，等次被确定为“不合格”的，相关主管部门将作出取消资格的处理，有政府补贴的将终止发放，不再享受相应荣誉的一切待遇。此外，学校还将取消其三年之内的年度考核优秀、职级晋升和评先评优的申报资格。
四、考核内容及标准
●区级学科带头人、骨干教师考核标准（摘自《巴南区中小学骨干教师<学科带头人>考核评分表》）
1．遵纪守法，模范遵守《中小学职业道德规范》和学校规章制度。分值5分。
2．认真落实教学常规，优化学科教学工作流程。分值5分。
3．服从学校工作安排，认真履行岗位职责，完成教育教学目标任务，所教班级的成绩位于同年级同学科前列。分值10分。
4．坚持教育教学创新，每学年在学校或区内上2节以上的研究课、示范课或观摩课。分值10分。
5．积极参加学校教研活动，每学年在学校教研活动中作2次以上的书面专题发言，引领其他教师进行教育教学交流和探讨。分值10分。
6．积极参加校本培训，每学年在校本培训中至少承担1次以上学术讲座或学术报告。分值10分。
7．开展教育教学研究，每学年主研或参与一个教育教学课题研究。分值10分。
8．撰写教育教学论文，每学年至少有1篇以上教育教学论文在区级以上的教育刊物上发表或在区以上教研会上交流发言或区级以上教育教学竞赛获奖1次以上。分值10分。分值10分。
9．每学年至少帮带指导一名同校同学科的教师，并能使所帮带指导的教师的教育教学水平有所提高。分值10分。
10．根据自己课堂教学实践，每学年写出5个教育教学案例分析。分值20分。
区级骨干教师（学科带头人）考核方式为教师述职自评、教研组测评、查看相关资料和学校考核评价等。考核得分在90分以上的为优秀，70—89分的为合格，60—69分的为基本合格，60分以下的为不合格。每学年7月，区教委将对学校考核结果进行复查年审。复查结果作为年审的依据。复查优秀的年审为优秀；复查合格的年审为合格；复查得分为60—69分的人员，区教委当年不予以年审，待下一学年其考核得分在70分以上时，一并复查年审；复查得分为60分以下的教师，年审为不合格。当年年审不合格的或三年都不予以年审的教师，将取消其区级骨干教师或学科带头人的资格。在五年一届的任期中，复查年审三年为优秀的或五年复查年审得分均在80分以上的骨干教师，将免试优先评审为下一届骨干教师。
●区级学术技术带头人及后备人选考核评价内容及标准（摘自《重庆市巴南区学术技术带头人及后备人选考核评价办法》）
（一）考核评价内容
1．思想品德
主要由所在单位根据个人总结，结合平时表现，从坚持四项基本原则、热爱祖国、献身科学的敬业精神、团队精神、治学作风、遵纪守法等方面对区学术技术带头人及后备人选进行全面客观评价。
良好的思想品德是学术技术带头人及后备人选必备的思想行为品德，对其评价实行思想品德一票否决制。
2．业务素质
（1）业务水平 主要考察其基础理论知识、创新能力、科研设计、技术开发能力等，重点考察创新能力和解决实际问题的能力。
（2）学术（技术）能力 主要考察其学科方向与技术领域建设、科技队伍建设、组织领导能力、协调能力等，重点考察学科方向与技术领域建设以及科技队伍建设。
3．学术技术业绩
主要对学术技术带头人及后备人选所获得的科技成果、专利，所发表的论文、论著及其被采用情况，所主持或参加的全国性、国际性学术会议情况，所承担的项目（课题），所进行的科技成果转化取得的经济社会效益和人才培养情况等方面所取得的业绩贡献进行评价。
（二）考核评价指标量化
对学术技术带头人及后备人选的考核评价得分实行基本分加量化得分的方法进行计算。
1．每名考核评价对象基本分为0—30分，主要反映考核评价对象的思想品德、职业道德和行为操守，凡经查实有违法违纪、违背职业道德行为的，该项得分为零分，且本年度的考核评价等次定为“不合格”。
2．量化得分按下列项目计算：
（1）发表、交流本专业论文，国家级、省部级、区级第一作者每篇分别为30分、20分、10分，不是第一作者相应减5分。
（2）获得国家级、省部级、区级科技成果奖，国家级、省部级、区级第一主研每项分别为60分、40分、20分，不是第一主研的相应减10分。
（3）获得发明专利、外观设计、实用新型专利授权，发明专利、外观设计、实用新型专利第一主研每项分别为40分、30分、20分，不是第一主研的相应减10分。
（4）获得新药、农作物新品种、工业新产品、软件产品认定、软件版权登记等，每项30分。
（5）提出新的学术观点或解决重大技术关键，提出新的学术观点记15~40分，解决重大技术关键记20~50分。本项得分需要经过市级以上高层次专家或经有关技术部门确认,并提供相关证明。
（6）撰写、参写并公开出版具有统一书号的学术专著或全国统编教材和主编、参编或翻译著作，以第一作者撰写的具有统一书号公开出版的学术专著或全国统编教材，每万字10分，超过5万字均记60分；与他人合著的公开出版的学术专著或全国统编教材，个人撰写的部份每万字6分，超过5万字均记30分；主编或翻译著作每部30分，副主编著作每部20分。
（7）特邀到国内外大专院校、科研院所或各级党政群团部门、镇街等讲学，每次记5—20分,提供邀请报告才能记分。
（8）申请到经政府或政府有关部门认定的国家、市、区重大科研项目、重大工程项目，国家、市、区每项分别为30分、20分、10分。
（9）获得国外基金会和国际、国内有关组织资助金额人民币5万元以上记40分，1万元以上5万元以下记30分，5000元以上记10分。
（10）所领导或培养的研究技术队伍的数量有明显增长或质量有明显提高的记5-15分。
（11）被选拔为国家有突出贡献的中青年科学、技术、管理专家或国家“百千万人才工程”一、二层次人选记60分，享受国家政府特殊津贴人员或国家“百千万人才工程”三层次人选记5 0分，入选重庆市“322”人才工程一、二、三层次分别记40分、30分和20分，重庆市杰出专业技术人才和重庆市突出贡献中青年专家记40分、优秀专业技术人才记30分。
（12）获得国家级、省部级、区级各种荣誉称号分别记35分、25分、15分。
（13）学校教师从事教学工作和培养学生获奖，及获奖层次、次数、等次等记10—30分。
上述各项考核评价内容均须在考核评价的当年取得（以证书颁发日期或有关证明、报告载明的日期、期间为依据），被考核评价人应在《考核评价表》中对自评分作详细说明并提供相应的证明材料。考核评价等次一般按以下办法确定：59分以下为“不合格”，60—70分为“合格”， 70—90分为“良”，90分以上为“优”。
●市级学科带头人、骨干教师考核评价标准（参照《区级学术技术带头人及后备人选考核评价内容及标准》，不再另订）
学科质量整改方案
学科质量整改方案
学科质量整改方案 一、现状分析： 我校现有学生人,教师人,有个班级.近年来,学校的学科教学质量方面情况一直都不容乐观．特别是英语和数学两门学科相对来说形势更是严峻.从-学年的各项检抽测结果来看,大部分处于落后位置的都是这两门学科．成为我校教学质量提升的一个缺口． 二、原因分析： 、历史原因 由于学校管理以及其他各方面的原因,我校的学科质量近十年来情况一直都不容乐观，与其他一些兄弟学校相比一直趋于相对劣势。 2、管理原因 由于学校管理人员管理经验和管理能力的相对欠缺,学校的管理上也不够完善，致使不能很好的发挥教师的潜能,调动教师的工作积极性,一定程度上影响了学校学科质量的提升. 3、学生原因 近年来,随着周边经济的不断发展,外地民工子女逐年增加,因而给学校的各方面管理都带来了很大的难度,特别是学科质量方面尤为明显。 第一,外地学生知识的断层。由于外来民工子女学生原来学习的教材与我们的教材之间是不配套的,教材与教材之间无法正常衔接,致使许多知识点遗漏.他们的知识是断层的,从而无法再往上很好的搭建。 第二,语言的沟通。许多外地学生的普通话不标准,有个别低段的刚从老家出来的孩子甚至不会讲普通话,致使与学生和老师之间不能正常的交流,从而影响了知识的接受，进而影响了学科成绩. 第三,班级的学习风气受到影响。有一部分外地学生由于长年跟父母在外读书,东奔西走，再加上父母十几个小时的在工厂里工作,根本没有时间管教孩子,致使学生的行为习惯和学习习惯都非常的不好,课堂上不能认真听课,作业潦草,甚至不交,课间还打架闹事,不仅影响了自己的学习,更影响了班级风气和学习的氛围。 第四,本地优秀学生大量的流失。一来是因为有条件的父母想让孩子接受更好的教育(相对来说完小的各方面条件与镇校和城区学校是存在一定差距的),二来是因为有些父母怕外地学生太多对自己的孩子造成不良的影响,因而一些有条件的和比较优秀的学生都在往镇中心小学和柯桥等方向转学。 第五,生源的不固定性.近几年来本校的外地学生占到将近五分之二,但这五分之二又是不固定的,每学期转进转出的外地学生都有几十人,使学校的管理存在了非常大的难度,更给学科教学质量的提高带来了很大的困难。 4、师资原因 第一,师资的整体水平较低.我校现有名教师,单从学历上来看,好像不存在问题,但仔细分析问题却是比较大的.我校现有的名教师中,有名教师是流动而进入我校的,而且这两名教师的自身素质方面确定存在着较大的问题.其实就工作的积极性而言都是比较高的,可其中一位教师是无法组织正常的教学秩序,只要他一进入教室,学生就会越来越吵,大部分时候都听不清在讲些什么.根本无从谈起教学质量．另一位教师一来是自身身体方面就存在着问题,眼睛高度近视,耳朵重听,平常老师之间的交流都比较困难.二来是自身的知识不够,在课堂上时常出现知识点的错误。 第二,年青教师欠缺工作的积极性和稳定性。近年来随着大专毕业生的不断进入,在给完小教学带来新的活力的同时也给完小的教学带来了一定的弊端.部分新分配的大专生不能很好的安心于学校的教学,没有真正潜下心来对待工作,对待学生。再加上青年教师都面临着恋爱--结婚,使工作的精力更是分散,从而影响了学科教学的质量。 第三,教师的流动性较大.由于完小的各方面条件相对较差,部分教师总是希望往更好的地方调动,部分教师调走了必将有另一些教师的进入,每年这样的来来往往,使学校的管理也缺乏一定的长效管理机制,在某种程度上也影响了学科质量的提升。 三、改进措施： 、加强学校管理 求实。要扎扎实实，不搞花架子，不做表面文章，做到文件要求项项有人管，事事有人抓。教学工作要做到“六有”：有部署、有布置、有检查、有考核、有结论、有奖惩，特别是教学常规管理的几个主要环节--备课、上课、作业批改、质量检测等，要不折不扣地逐一到位。校长、教导,真正做到重心下移，工作下沉，把工作重心放到教学上，掌握第一手资料，增强教学指导和服务的针对性和实效性。 求新。就是要观念更新，办法创新。要求教师们认真学习新的教学理论，用新的理念武装自己的头脑，牢固树立质量意识，使人人明白质量是学校的生命线的道理，夯实教育质量提高的思想基础。要以新的姿态、新的方法来实施学校管理，创造出新的校园风貌，得到家长、群众、社会的认可。 求严。就是要严格标准，严格要求，按照上级的各项要求从严治教，严谨治学，从严管理，不随意降低标准，不走形式，不走过场。 求精。就是要出精品，出经验。教学质量较差的班级和教师，要振奋精神，向精迈进；质量较好的班级和老师，要精益求精，永不满足。 2、提高课堂教学质量。 课堂是提高教学质学科质量整改方案第2页
量的主战场，教学质量的高低在很大取决于课堂的效率。人常说“教学有法，教无定法”。这就要求广大教师运用新的理念，从课堂动态发展的实际出发，选择正确、灵活的教学方法，努力实现“三维”目标的有机结合和统一。教学方法要有启发性，激励性，要创造性地使用教材，使用教案，防止机械照抄照搬的不良现象，彻底改变“穿新鞋，走老路”的教学方法。二是更新教学手段。通过现代教学手段，尽可能地使用形象、直观的教具、课件进行教学，尽可能多地为师生开辟更多的信息渠道，提供更多的教育资源，让现代教育手段为教师的成长插上腾飞的翅膀。 3、抓学生行为习惯、学习习惯。 学生行为习惯的好坏直接影响着学校教学的氛围的好坏，而教学氛围的好坏又直接影响着学科教学质量的好坏．因而学科质量的提升必须从学生的行为习惯抓起．学校每周制定一个行为习惯的强化训练.班级制定出学生行为习惯、学习习惯强化训练的方案,做到周周有计划,天天有落实.做到＂严字当头，齐抓共管＂． 4、控制外地学生的生源 就我校而言外地学生的不断涌入对我校教学质量的提高的影响还是比较大的,因而,严格控制外地学生的生源也是我校必做的一项功课.第一,必须严格按照教育局的要求,对符合条件的外地学生予以接收.第二,严格控制外地学生的人数,控制好本地学生和外地学生人数的比例.第三,对于行为习惯上偏差较大的学生慎重接收.第四,对于确定接受的外地学生由班主任老师负责给予一段时间的行为强化训练和考核,使学生能以较好的状态进入我校学习.中考奖励方案
中考奖励方案（一）
为进一步调动教师的工作积极性，倡导团结协作的工作氛围，激励教师科学、高效地组织复习迎考工作，奖励先进，特制订中考奖励方案如下：
一、总奋斗目标及奖励措施：
奖励目标：平均分第4名；优秀率5名；及格率第4名；总差生率第4名。
奖励措施：按个项计算，达到目标，每位任课教师奖励10元，上升一个名次加10元。（最差学科教师除外）
二、各学科成绩目标：
目标：各学科单项目标均为第6名，从第五名依次设奖，单项目标达第五名的学科教师奖励10元，依次为20元，40元，60元。凡单项名次在第7名以下者（第8名起），在其他达到目标项中依次扣除5元，10元，20元，30元和50元。
三、考取唐山一中目标奖励：
1、凡达到唐山一中录取线1人，每位任课教师奖励100元。（该生成绩中，学科成绩达不到优秀的教师除外）。
2、凡达到唐山一中录取线2人，每位任课教师奖励200元。（该生成绩中，学科成绩达不到优秀的教师除外）。
3、凡达到唐山一中录取线3人，每位任课教师奖励300元。（该生成绩中，学科成绩达不到优秀的教师除外）。
四、特别贡献奖：
凡在统考中，班级总体成绩进步显著或优生成绩进步显著，一次性奖励班主任50元。
五、教师特别贡献奖：
凡在中考中，三率一分总成绩最好的学科中的最好个人，一次性奖励50元。
中考奖励方案（二）
一、指导思想
为了全面提升初中的教育教学质量，为了满足广大人民群众求学的要求，为了把初中做成精品，为了调动每一位毕业班教师的工作积极性和创造性，使毕业班的优秀率、八科（含体育）一次性合格率、及格率在原有基础上得到大幅度提高，力争我校中考综合排名较上一年度大幅提升，特制定如下中考奖励方案。
二、任务划分
1、班级任务：
班级
一中实验班分数线
一中普通班分数线
普高线最低建档线
备注
三、奖励原则
1、坚持公开、公平、公正的原则，大力推导教师之间的团结协作，同时又鼓励教师拔尖，讲究效率，兼顾公平。
2、坚持多劳多得、优质优酬的原则，中考基本奖励与一中实验班拔尖考试奖励相并存。中考突出达一中线人数，突出八科（含体育）一次性合格率的整体效果，突出分班达标。
四、奖励依据
1、以市教科局公布的**年初中毕业会考成绩为准。
2、以市教育局基教科划定的录取分数线为准。
五、奖励办法
1、全县综合排名奖励（按全市各学校成绩统计表上的为准）
中考综合排名进入全县第十名不另奖年级组，第九名奖年级组3000元，第八名奖年级组5000元，第七名奖年级组10000元，第六名奖年级组15000元，第五名奖年级组20000元，以此类推进行奖励。
2完成指标奖励：
（1）班级奖3000元，班主任先提取160元再进行分配，语、数、外三科教师每科奖励480元，物理教师奖励320元，化学奖励280元，文综科目老师各奖300元，体育老师奖200元。
（2）全年级达一中实验班、普通班、普高线（特指普班达线）人数超过基本指标，每超过2人，奖年级组1000、800、500元。
（3）未完成指标，学校酌情处理。
3、参加一中实验班考试，每超录取录取1人奖年级组1000元。（分配奖金时重点考虑班主任、所考科目的任课老师和体育老师）。
4、目标管理奖：
完成指标，奖九年级主管领导800元，奖年级组长500元、班主任300元。
5、科单获全县前六名：
中考科目优秀率或及格率进入全县学校排名前六名另设单科奖励。奖励办法：第六名奖任课老师300元，第五名奖400元，第四名奖600元，第三名奖800元，第二名奖100元，第一名奖2000元。
6、当年级组完成基本升学指标但某班未完成指标，或年级组未完成基本指但班级完成了指标，由学校及年纪组根据本方案，在具体分配办法中确定标准。
六、说明
1、本方案的解释权属学校行政会
2、本方案只适应于**年；
3、中考奖金在同年教师节发放，因个人原因离开学校的老师视为自动放弃奖励。
中考备考领导组
中考誓师方案
中考誓师方案
一、活动目的：通过活动，帮助毕业班学生树立远大理想，明确学习目的，增强学生紧张感、压力感，在学生中形成不畏困难，磨砺意志，勤奋学习的良好风气。
二、活动主题：奋战百日，决胜六月
三、活动时间：20**年**月**日（ 第三周一）上午8：30开始入场
四、活动地点：操场
五、参加人员：校级领导，教导处，政教处，六、九年级全体师生和五八年级学生。
主持：李长生
议程安排：
一、音乐渲染，主持人开场。
二、奏唱国歌。
三、校长讲话。
四、九年级学生代表发言。（6名，每人1分钟左右）
五、六年级学生代表发言。（3名，每人1分钟左右）
六、教师代表发言。（**，每人两分钟以内）
七、六年级各班依次宣誓。（一、二、三）
八、九年级各班学生依次宣誓。（一、二、三、四、五、六）
九、教师宣誓。（六九年级一起）**领誓
十、主持人结束
十一、.准备工作安排：
（一）年级准备
1.第一周五毕业班学生书面写自己的理想、志向以及本期具体做法。
2.第二周五下午班会课，毕业年级举行“奋战百日，决胜六月”誓师动员主题班会。
3.班主任根据本班学生誓言，归纳提炼出班级“奋战百日、决胜六月”誓词（60字左右务实），并抽时间进行宣誓排练，第二周星期三上午前交年级组长。（传陈静）
4.所有参与教师统一西服（男领带、女丝巾）
（二）音响、横幅:**（四只话筒）
（三）班级倒计时牌：美术组统一制作（11块）**
（四）进出场秩序：**；话筒传递：**（六、八、九年级）上午8：30开始入场）
（五）照相、摄像：**
（六）音乐：**
（七）会场调控：**
（八）会场组织：**
（九）纪律考核：**
（十）站位：**
中考备考方案
中考备考方案（一）
为切实做好我校首届初三年级中考备考工作，确保我校中考备考工作更有计划性、针对性、实效性，根据本届学生实际及年级教学现状，制定本方案。
一、基本情况分析
1、学生基本情况：全年级在校就读学生134人，四个教学班，其中实验班1个，学生30人；3个平行班，学生共计102人。在籍面在校外就读的学生有人。学生整体水平参差一齐，尖子生比率太小，差生面积大，有相当一部分学生是双差生，部分学生思想情绪不稳定，各种违纪现象时有发生。
2、应考不利因素：一是尖子生层面太小。根据东西湖区考评办法，完成中考尖子生层面的比例任务是艰巨的。二是差生面积大，学生家庭条件优越，学习主动性不高，要提高整体中考水平、质量水平，需要全体教量花费更多的时间，付出更多的智慧性的劳动。三是部分教量是第一次接手初三教学，其复习备考教学的有效性、实效性有待不断提高。同时，由于是首届中考，没有直接可借鉴经验。
3、应考有利因素：一是学校领导及学部把初三年级当作重点工作的重点年级来抓，给予初三年级教育教学科学指导，为初三年级备考工作提供强有力的支持。二是全体初三科任教师尽管少数是新手，但多数为长期或多年任毕业班教学工作，教学经验丰富，年富力强。特别是几位教师，教学能力强和工作责任心强，这是最重要的保证。第三是平班中部分学生还存在较大的潜力，从初二至初三上学期的历次考试成绩统计情况看，平行班中有部分学生思维的灵活性，学习的能力并不亚于实验班的学生，如果引导的好，组织复习到位，他们在中考复习冲刺阶段，成绩会有很大的提升空间。
二、备考指导思想
以中考改革方向为基点，以激发学生学习潜力、全面提升学生综合素质为目标。依据新《课标》和“考纲”，坚持面向全体学生，贯彻因材施教，分类推进的指导思想。注重培养学生主动、积极的学习态度；优化教法和学法，积极整合教育信息资源，提高分层辅导，培优补差的质量和效益，努力营造“紧张、有序、科学、高效”的备考氛围，确保我校首届中考取得可喜成绩，为创办人民满意的学校作出不懈的努力。
三、中考目标
1、全科（总分）平均分居全区第一；
2、学科平均分，学科及格率居全区前三名之列；
3、完成一级目标培养任务（前100名）4人；二级目标（前380名）20人；三级目标（前1300名）60人。
中考三级目标分解：
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四、总体工作思路
明确目标，优化复习过程，面向全体，着力于前30名，不放弃学困生。在立足于抓早、抓主动的前提下，要从“严”、“细”、“实”字上下功夫。形成一个精诚团结，通力合作，脚踏实地的工作团队；抓好教风与学风两块阵地。严把复习课课堂教学关，严把考试质量分关，严把资料信息整合关；精细组织，科学安排备考各项工作及各个环节。
五、复习教学与集中检测时间安排
执行区教研室进度计划，与市、区教研室组织的统一检测相对接，实施备考的三轮复习。
1、市、区统一考试时间安排
2012年3月底，区教研室有统一调考（区教研室要求全区各学科3月15日前结束新课教学）
2012年4月20日左右，市教研室组织全市统一调考
2012年5月20日前，市教研室出卷，但不组织统一考试，区教研室组织统一考试。
2012年6月，区教研室提供模拟试卷，并组织一次模拟考试。（根据区教研室安排情况，年级将组织教师自己出题（原创），进行一次考前模拟训练。
2、复习方法
采用三轮复习方法：夯实基础（对少数学生应如同上新课）------专题训练------综合检测（模拟冲刺）
教学进度：学校要求各科在2月中旬这前结束新课教学。
第一轮复习（2月中旬---4月中旬）：夯实基础，教学时间约为7周
复习内容：全面系统复习，要求以课本为本，分单元、章节，依据考纲要求复习，强化知识点，单元章节、考点过关训练，扎实培养学生基本技能。
复习方法：采用“滚动式”复习，单元基础知识考试连前不连后（连前指的是上次考试不过关的知识，下次综合训练测试再补充强化），一步一个脚印，层层夯实。
第二轮复习（4月下旬---5月中旬）：专题训练，教学时间约为5周
复习内容：巩固基础，构建知识网络，使之条理化、系统化。强化分块综合和专项知识训练，突出训练灵活运用知识，解决实际问题的能力。重点是加强综合知识的归纳，综合能力的培养，渗透中考题的模拟练习。同时检查知识缺陷，强补优秀学生薄弱学科。
复习方法：以常考、重点考、综合考（实验）的知识点为主线，分块复习与专项训练。
第三轮复习（5月下旬---6月中旬）：综合检测，模拟冲刺。教学时间约为4周
复习内容：中考全部内容的综合训练。具体训练答题的规范、训练答题技巧、训练学生考试心理，提升综合技能与应考综合能力。同时发现学生答题中普遍存在的问题，及时反馈、点，指导学生回归课本。
复习方法：综合检测，查漏补缺，减少非智力因素失分。
考试前3天，学生自我调节，教师走动指导。
六、工作措施
（一）加强对中考备考工作的领导
成立以校长为组长，学部主任为副组长，政教主任、年级组长为成员的备考领导小组。领导小组工作职责：确定目标；制定计划；组织实施；检查成效；适时反馈指导；促进提高。
（二）实行班级、科任目标责任制
将中考指标分解到初三各班级、各科任；确立各班级、各科任教师中考目标，签定目标责任书，各项指标分配到人。
（三）加强备考全过程管理，促进工作质量稳步提升。
教师管理
1、加强初三教师工作责任心，增强工作紧迫感。最大限度的调动教师的工作热情和积极性，从感情上鼓舞人，在事业上激励人。
2、关心初三教师的身心健康，讲究工作艺术，化解教师与学生之间、教师与家长之间的误会。合理调节教师工作、休息、户外活动的关系，保证全体教师精力充沛，心情舒畅投入到中考复习备考工作中。
教学教研的管理
1、各备课组要根据区教研室的总体安排，制定切实可行的学科三轮复习计划，并组织教师认真执行。
2、备课组要组织教师认真学习考纲说明，准确把握中考内容的水平层次要求。研究近两年武汉市中考试卷，研究省内周边县市的中考试卷，集中填写中考知识点统计表。准确把握哪些是常考的，哪些是必须考的，哪些是重点考的，哪些是变化着考的，综合题的变化形式，中各部分知识分值的分配比例等。
3、各备课组要科学统一用好资料，认真开展集体备课，形成资源共享，合作教学，整体推进的工作氛围。要积极开展组内复习课、讲评课研究，提高复习课教学效率。
4、各科任教师要积极参加市、区教研室组织的中考复习相关的教学研究活动。
备课：要处理好“知识细节”与“整体把握”的关系，要体现与具体内容相结合的具体的教法和学法。
上课：要讲究实际效果。该讲的讲到位，不该讲的坚决不讲，即不考的不讲，懂了的不讲，讲不懂的不讲。该让学生自我训练，自我感悟的，让学生自主构建。使学生对每一个考点都能“记得住，说得清，写得出，用得上”。
选题：要注重基础性与综合性的统一，力求由浅入深，触类旁通，体现效度要把知识的回顾与足够的巩固练习结合起来。
批改：要有错误率的统计，错误原因分析及答题思路的解析。每一个阶段后组织学生进行一次集中纠错训练。要做到及时批阅，突出重点讲评，重点学生力求做到面批到位。
辅导：继续实行科任教师包干跟踪工作制度。要分层次区别对待，开设优生专题讲座，同时为差生提供有效辅导，面向全体学生，促进整体提高。
制卷：要在反复研究中考试卷基础上，理清思路，做到宁少勿滥，精选习题。严格区分每一轮复习的不同阶段学生对知识掌握深度和广度的要求，区分不同阶段对学生思维层次和能力水平的要求。训练测试要围绕阶段性目标组织实施，考试分析应能体现不同时段所发挥的不同功能效益，确保三轮复习目标的逐步落实。切不可“一步到位”，天天都是中考试卷。（慌乱的局面）
（四）加强班级管理
1、抓班风、学风建设，培养学生良好的学习习惯。坚持班科联系会，加强学生思想教育，促进学生主动学习。
2、班主任要具体落实六个方面的工作。一是稳定学生的思想，确保学生有稳定、良好的复习迎考心态；二是做好优秀学生的培养；三是进行学法指导；四是形成班级良性的竞争与激励机制；五是心理辅导，让学生有健康的心理，保持平衡心态；六是抓家校配合，做到家校齐抓共管。
3、负责组织好学生中考相关的资料、表格的填写，提前做好学生综合素质评价等工作。
（五）充分发挥年级组服务、指导、监控作用。
1、年级组提高中考服务意识，努力营造团结合作、和谐舒心的工作氛围。做好协调服务工作：统一协调课时，协调复习内容，协调进度，协调测试，协调讲评，优化工作的系统性，提升工作综合效益。
2、加强各阶段质量的跟踪管理、监控评价。开好每次统一考试后的质量分析会，及时诊断，及时反思，及时研究制定调控方案，并在教学中及时解决，以利于后期教学。
1、组织落实好三类会议：一是学生会。包括中考百日誓师会；四月调考表彰“加油会”；学生应考心理辅导讲座；学生考前技能会。二是教师会，包括开学初工作布置会（目标、责任）；学情研究会；考试质量分析会。三是定期适时召开家长会。
3、加强文化建设，营造学生备考氛围。以中考及相关信息为主做好：
（1）年级文化墙；（2）室外横幅；（3）中考倒计时标牌；（4）月考成绩“擂台榜”；（5）各班黑板报更新。
4、加强纪律保障。安排年级教师值日，维护学生正常学习与休息秩序。
5、提前筹划本届学生毕业典礼。
七、做好中考信息联络工作。
力争与市、区教研室保持经常性的联系，与市、区内各名校相互沟通交流，组织教师走出去学习取经，获得有价值中考信息，不断提升我校中考备工作的有效性，推进复习质量的提高。
中考备考方案（二）
本学期对我们初三物理老师来说，有一个非常重要的工作，即迎接中考。为确保按期完成，更为了在中考中创造佳绩，使学生在最后一学期内对初中物理进行全面的、针对性的、有效的复习，达到事半功倍的效果，特制定计划如下：
一、把握中考方向，做到心中有数
1 、在实施教学过程中要狠抓“双基’ 教学，要创设教学情景，让学生了解科学发展的历程，学习科学的研究问题的方法，学习科学家追求真理精神；让学生形成清晰的物理概念及规律；平时训练应重视基础知识、基本技能的考查，加强作图基本功、试题的审题和规范解题的训练。
2 、培养学生形成良好的学习习惯。中要特别注意自己的举止语言、实验操作、书写做图、思维分析等行为的规范、准确。概念和规律的形成过程，要跟学生一起感知、体会、形成和掌握。培养学生的能力，养成解题规范、做题认真和思维严谨的学习习惯。
3 、教师积极有效地开发和利用课程资源。尽可能跟学生和同伴开发适合学生实际的教材资源，多让学生制作实验器材，自行设计实验、亲自动手做实验，培养学生学习物理的兴趣和科学探究精神。
4 、每位初中教师要认真进行中考试题分析，发挥试题对我们教学的导向功能、在中考复习中要对各个物理知识点理解到位、分析到位和练习到位，知道各个物理知识点在历年中考中的地位和题型，在复习中做到心中有数、有的放矢，提高学生的得分率。
5 、注重“STS ” 教育，带领组织学生开展一些综合实践活动。让学生从身边、生活、社会中广泛地体验、感悟学习物理的意义，增强学生科学探究的意识和参与实践活动的能力，转变学生的学习方式。
二、有针对性教学，决胜千里
根据整个年级的分班情况和每个班的学生程度，也制定了不同的教学计划。主要是关注学生，分层教学。对于实验班的学生， 仍要抓基础知识的教学，做到点点过关，人人过关，在此基础上进一步开拓思路，注意培养学生运用知识解决实际问题的能力。而对于7 班和8 班这两个实验班的学生来说，基础的知识点掌握是不成问题的，而我们对这两个班要求是百分之百的优秀率及大部分学生能拿两科星的目标，就强调在复习中拓宽思路及学习方式多样化，培养学生主动学习的习惯和能力，材料信息题可以有效地考查学生的学习能力，教学中要培养学生能学习、会学习，会从题目的文字、图像、表格等材料中提取有效信息，并会用这些信息解决问题，在平时的教学中，要让学生自己学习，学会审题、提取信息、建立模型、解决问题，这样才能做到循序渐进最后取得好成绩。
15 和16 班是我们第二阶段的实验班，这两个班有四分之三的学生是可以拿优分的，所以对这些学生我们采取的要求是和7 班8 班一样的，但这两个班中是存在有四分之一的学生的基础不扎实，甚至有一小部分连及格都难的学生，所以针对这种情况，就要求教这两个班的老师上课的内容跨度要很大，既要保证四分之三学生的提高，还要保证小部分学生基础知识的过关。
而对于我们平行班的学生，我们首先需要做的是控制好课堂，最大化地提高听课学生的数量。在课堂上，抓住课本最基础的内容，要求学生只要掌握最基础的知识，然后对这些基础的知识多举一些生活中能让学生感兴趣的事例， 这能帮助学生能够更透彻地理解知识点，因为物理是源自于生活。这样做除了帮助学生理解外，同时也告诉学生考试的出题方向，因为我们的考题大多都源自于生活中的物理。对于一些重要的知识点，在理解的基础上，我会让学生齐读几遍，我认为齐读不光是在文科方面可以用到，在理科方面应用到也会起到很大的帮助。正所谓“读书百遍，其义自见”，齐读不仅可以加深他们的记忆，还可以让他们进一步理解知识。 接下来反复地练习，尽可能让学生动笔写，这样不仅可以加深学生的理解，还能使学生加深印象，帮助学生们记忆，这样做就可以使一些不自觉的学生在课堂上把知识掌握下来，因为学生不自觉，他们回去也不会学习。另外给他们讲的知识点及辅助的练习和测试题也要与实验班的有所区别，他们只要练一些最基础的就行了，而且还要反复地练，是他们“跳一跳”，能够得着的；经常选一些非常容易中考题，多在解题思路和解题技巧上启发学生，加上给学生们一些心理暗示，让他们有自信，觉得中考不难，都是他们能够应付得来的。最后在临近考试的两个周内，结合全组教师的经验及对中考的预期，对今年的考题进行预测，把这些预测的题目特别是计算题，在多次讲解的基础上，让他们背，至少把公式给背出来，也可以采用让他们抄的办法，只要他们能记，能往卷子上写，我们就有希望，再给他们教一些考试技巧，让他们在原有的基础上，最大化的得分。所以对于平行班我们就计划以这样方式来提高成绩。
三、教学计划
根据我们本学期的教学时间以及各班的情况，我们也制定了两份计划，对实验班的学生，我们进行三轮复习，而平行班的学生，我们进行两轮复习。实验班的学生的第一轮复习在五月上旬结束，这轮主要是将知识点过一遍，夯实基础，在复习的过程中，适当渗透一些提高性的题目来拓宽他们的思维。第二轮复习（5 月底完成）以板块为主线。初中物理大致可以分成力、热、光、电四大板块。复习时就需要我们把前后知识联系起来，使前后所学的知识相互迁移，连成线，织成网。最好自己编织知识网络，自己总结，强化学科知识的横向联系去帮助记忆和理解，这在整个复习中起到“画龙点睛”的作用。它有利于开拓思路、发展思维，提高分析问题和综合应用的能力。我们还可以把多个知识点链接在某一具体的事例或事件上来，从而达到帮助记忆和理解、锻炼分析问题和解决问题的能力的目的。第三轮复习（最后半个月）：以综合模拟为主，进行适应性的强化训练。这也是心理和智力的综合训练阶段，是整个复习过程中不可缺少的最后一环。这一阶段的复习主要是为增强考生自主学习的能力、获取信息的能力、实际操作的能力、正确决策的能力、应用所学知识解决实际问题的能力、洞察能力及创造能力。因此不能盲目地大题量训练，以便给自己留下思考的时间，考生应根据实际情况有选择地模拟训练，以提高解题速度和正确率，并通过练、评、反思及时发现问题，插漏补缺。
四、制定目标
为了实现学校“保五争三”的中考目标，根椐我校学生的实际情况，我们初三物理备课组对中考成绩初步制定如下的目标：A 段人数350 人，合格率70% ，优秀率40% 。
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中考备考方案（三）
为切实做好我校**年九年级中考备考工作，确保我校中考备考工作更有计划性、针对性、实效性，根据本届学生实际及教学现状，制定本方案。
一、学生现状分析：
九一班总体成绩稳中有升，个别学生止步不前，或者有退步现象；学生学习的积极性和主动性有待提高；个别学生因压力大，产生厌学情绪。
九二九三班个别同学成绩有进步，但总体学习劲头不足；个别墅学生学习目的不明确；个别学生纪律观念不强，缺乏自我约束力，导致课堂不易组织；个别学生有厌学情绪，控辍保学任务重。
二、成立中考备考工作领导小组
为了加强中考备考工作的领导，明确工作职责，抓好中考备考工作，学校成立**届中考备考工作领导小组。
组 长：王振坡
副组长：周利强
成 员：于年奇 傅云峰 李胜卫 李建华 叶永强 王素萍 史利甫 各任课教师
三、指导思想
以中考为基点，以激发学生学习潜力、全面提升学生学业成绩为目标。依据新《课标》和“考纲”，坚持面向全体学生，贯彻因材施教，分类推进的指导思想。注重培养学生主动、积极的学习态度；优化教法和学法，积极整合教育信息资源，提高分层辅导，培优补差的质量和效益，努力营造“紧张、有序、科学、高效”的备考氛围，确保我校2014年中考取得可喜成绩，为创办人民满意的学校不懈努力。
四、总体工作思路
明确目标，优化复习过程，面向全体，着力于40名中招指标，不放弃学困生。在立足于抓早、抓主动的前提下，要从“严”、“细”、“实”字上下功夫。形成一个精诚团结，通力合作，脚踏实地的工作团队；抓好教风与学风两块阵地。严把复习课课堂教学关，严把考试质量分关，严把资料信息整合关；精细组织，科学安排备考各项工作及各个环节。
五、复习备考安排
（一）、第一轮“夯实基础”复习（3月中旬---4月下旬）
1、复习思路。全面系统复习，以课本为主，分单元、章节，依据课程标准，强化知识点、单元章节、考点过关训练，以“读、讲、练、评”为基本方法，夯实基础。
2、本阶段师生以书本为本，过好课本关。要求师生认真扎实地把中考所考知识全面复习一遍，对课本上的每一单元、每一章、每一个知识点都必须熟练、吃透。
复习方法：采用“滚动式”复习，逐一落实、检测，一步一个脚印，层层夯实。
（二）、第二轮“专题训练“复习（5月上旬旬---5月下旬）
本阶段以分类复习为主，以突破难点、解决重点为重点，巩固基础，构建知识网络，使之条理化、系统化。强化分块综合和专项知识训练，突出训练灵活运用知识，解决实际问题的能力。重点是加强综合知识的归纳，综合能力的培养，渗透中考题的模拟练习。同时检查知识缺陷，强补优秀学生薄弱学科。
复习方法：以常考、重点考、综合考（实验）的知识点为主线，分块复习与专项训练。
（三）、第三轮“综合检测”（6月上旬---6月19日）
复习内容：中考全部内容的综合训练。具体训练答题的规范、训练答题技巧、训练学生考试心理，提升综合技能与应考综合能力。同时发现学生答题中普遍存在的问题，及时反馈、点，指导学生回归课本。
复习方法：综合检测，查漏补缺，减少非智力因素失分。
考试前5天，培养学生的良好学习心理状态和应考心态，迎接中考。
六、明确职责，强化责任意识
1、中考备考领导小组负责指导我校的中考复习备考工作，协调复习进度，收集、传达中考信息，指导和协调使用中考复习资料，统一组织阶段测试及有关工作。一定要形成以下共识：A、时间紧，任务重；B、学科成绩、学生培养做到既要统筹兼顾，也要重点突出；C、实事求是，依据各阶段的复习任务和复习目标确定不同的方法。
2、分包学生的领导班子成员要建立学生的学习成绩成长档案，深入了解学生，时刻关注学生学习状态，合理调整学生的学习，指导学生更高效的学习；要对学生的思想状态了如指掌，密切注意学生的思想状况，把握学生的良好思想动向，做好心理疏导，解除学生的后顾之忧；同时，关心学生的生活，为学生排忧解难，为学生创设更好的学习环境。
3、教师的职责有：
一是教师要根据县教研室的总体安排，制定切实可行的学科三轮复习计划，并组织教师认真执行。
二是教师认真学习考纲说明，准确把握中考内容的水平层次要求。研究近三年河南省中考试卷。准确把握哪些是常考的，哪些是必须考的，哪些是重点考的，哪些是变化着考的，综合题的变化形式，中各部分知识分值的分配比例等。
三是各科任教师要积极参加市、县教研室组织的中考复习相关的教学研究活动。
备课：教案设计要处理好“知识细节”与“整体把握”的关系，要体现与具体内容相结合的具体的教法和学法。
上课：要讲究实际效果。该讲的讲到位，不该讲的坚决不讲，即不考的不讲，懂了的不讲，讲不懂的不讲。该让学生自我训练，自我感悟的，让学生自主构建。使学生对每一个考点都能“记得住，说得清，写得出，用得上”。
选题：要注重基础性与综合性的统一，力求由浅入深，触类旁通，体现效度要把知识的回顾与足够的巩固练习结合起来。
批改：要有错误率的统计，错误原因分析及答题思路的解析。每一个阶段后组织学生进行一次集中纠错训练。要做到及时批阅，突出重点讲评，重点学生力求做到面批到位。
辅导：对边缘生要有针对性地辅导，尽快提高成绩
4、班主任的主要措施
（1）班主任要加强做好学生的思想工作，确保教学秩序正常进行。
（2）各班应根据自身的特点及学校要求创造浓厚的备考氛围，有效地激励学生奋发图强，积极备考。
（3）不定期召开科任教师会议，向科任教师了解班级学生上课的表现。
（4）指导学生科学合理安排和利用时间，制定好备考计划，引导学生学会自我拓宽知识面，引导学生学会阶段性自我总结。不定期召开优、中、后进学生会议，了解学生对科任教师上课的要求，对学校管理的要求，并及时做出调整。
（5）抓学生管理，做好以下工作：①抓优秀生，“响鼓重锤”。造培育优秀生的声势，适当运用心理暗示，让优秀生定位，并做到广种博收。②抓边缘生，“推拉并举”。相信每个学生都是千里马，创造条件，实施分层管理。③抓后进生，“百炼成钢”。认真分析原因，做细致工作，教给学习方法，尽量联系生活实际，使他们认识学习的价值。④抓心理辅导，“轻装上阵”。⑤重视非智力因素对考生的影响，提高学生抗干扰能力。
5、教导处的主要措施
（1）教导处要带领毕业班教师依靠集体力量认真研究课程标准、教材和中考说明。
（2）经常与教研室、其他学校保持联系，增强教师之间，学校之间的、信息交流，保证信息畅通，共同搞好中考备考工作。
（3）抓好毕业班老师集体备考工作，充分发挥集体的力量。
（4）抓好分层教学。针对班级学生具体情况，制订相应的教学目标，采用灵活的教学方法、管理方法。
（5）加强学法指导，解题技巧的训练、知识归纳能力的训练。
（6）指导各教师、学生制作“问题记录簿”等类似档案，收集复习过程中出现的问题共同讨论探索。
（7）要求各课任教师要把握中考命题方向，提高备考效率，做到：①教务处与班主任的双重领导下，团结协作、齐抓共管、乐于奉献。②关注中考的信息动态，认真钻研《考试说明》。③精讲精练，找好、出好典型题目，结合应试技巧及应试心理进行针对性练习，突出讲练评的课型。每次测验结束后再针对共性问题讲评，个别问题个别解决，发现问题及时查缺补漏。④结合学生学科实际，分类指导。⑤合理利用时间，最大限度发挥有限的时间，充分利用好晚自习的辅导工作。严禁放任学生自习。
七、加强毕业班
1、中考领导小组要覆行好对我校中考复习备考工作的指导、研究中考问题及对策，积极协调复习进度、收集、传达中考信息，协调班主任、科任教师研究中考的问题与决策，督导教师共同分析近几年我省的中考试题，找出本学科的考试规律，探讨中考命题方向。班主任要强化复习备考过程的班级管理，全面掌握班级学科动向，并做好学生的思想工作，科任教师关注学科质量，关注全体学生，最大程度的培优补差。
2、协调工作、齐抓共管，创设浓厚的备考氛围和环境。班主任要遵循管理规律，讲究策略，密切关注学生思想动向，多争取学生家长支持，耐心细致地做好学生的思想工作，确保有一个健康向上、拼劲十足的班集体。要根据本班的实际情况制定本班的奋斗目标，并要求每个学生制定出自己的奋斗目标和学习计划，各科任教师要根据学科的特点和学生的实际制定科学、合理、操作性强的备考计划，制定出有可能达到的奋斗目标，按照计划有条不紊地执行，提高复习效率。科任教师要对所教班级的课堂纪律负责，维护良好的教学秩序，让所有学生积极投入到中考复习备考之中去。
3、做好学生情况分析，为培优治拐补差提供依据。班主任和科任老师要对每位学生进行认真分析，帮助其树立明确的学习目标，让学生了解自己在各学科的优势和劣势，调整自己的学习方法，进行分层教学，对于优生要引导他们不断进取，在复习中可以给这些学生先行一步、面宽一点。要及时正确地掌握他们在测试、模拟考试中的失分情况，并进行针对性的重点训练。对于学业成绩差的学生，一方面教师要付出更多的关爱，从身体、生活、学习、思想各方面多给予关心，要善于发现他们的亮点。另一方面班主任要掌握这些学生的成绩差在哪科？差在哪？差的原因是什么？与科任老师共同研究采取什么措施去补救。把贴近课本、打好基础作为提高中考成绩的重要措施。落实薄弱学科的辅导工作，使其均衡发展。针对不同水平的学生，根据教材内容，在目标、途径、方法、评价上采取不同措施，让优秀生学深、学透，让后进生学会、学准，决不轻易放弃任何一个学生。
4、把握中考命题方向，提高备考效率。科任教师要细心研究中考形式及动态、中考试题类型、难度、方向等热点问题，加强信息交流，多方吸取精华，把握中考命题方向，做好中考信息资料的收集、整理和利用工作，针对考点，抓住易错点，提高学生应对能力，加强中考复习的针对性，提高备考效率。在平时教学中不断渗透中考意识，并注重对学生进行答题能力和技巧的培养，认真挑选符合中考方向、贴近中考要求的典型试题，强化训练。一方面要关注中考的信息动态，认真钻研有关资料；另一方面教师在教学中要做到心中有数，明确本学科中考会考什么，不考什么，哪些地方经常考，哪些地方很少考；针对考试重点、难点、疑点、热点、考点作全盘考虑，进行强化点拨。一节复习课下来是否达到预期目标等等，作为教师一定要心中有数不能含糊。复习过程要有计划，针对性和系统性，避免随意性，杜绝盲目性。科学合理地安排好四轮复习，把握住每一轮复习重心，各阶段的复习指导应有侧重面和突破点。
5、加强方法指导，强化能力训练。教师要思考如何利用较少的时间有效地完成大容量的知识内容，在重点突出基础知识的环节上进一步发展能力，根据学科特点，采取灵活的课堂形式和检测手段，教师在备考中要讲究方法与策略，结合本学科的特点教给学生多种类型的学习方法和各种题型的解题技巧，结合能力训练把方法转移成学生自主的能力。教师紧紧围绕教材，想方设法帮助学生理解和掌握教材的基本概念、基本观点和基本原理；指导学生把握知识点，抓住重点，突破难点，使学生掌握了基本知识，提高基本技能。教学实现四统一：计划统一、进度统一、资料统一、检测统一。科任教师在习题的设计上要做到“三精”——精选、精讲、精练；还要做到“四必”——有发必做，有收必改，有改必评，有评必补。
6、强化考试技能训练。每次的测试、模拟考试后要针对学生成绩进行质量分析，做到凡考必评，凡评必补，及时进行查缺补漏，提高全体初三学生的应试技能。
7、切实做好培优补差工作
九年级全体科任教师要明确各班确定的培优对象，针对本学科比较薄弱的学生利用课余时间加强课外辅导，使之学科发展平衡。同时顾及全面，努力提高中等生，转化学困生，做到以点带面，争取全面提高。特别是对“边缘生”、“学困生”，教师要付出更多的爱心。从身体、生活、学习、思想各方面多予关心。对他们有“压”，更要有爱、有导，要善于发现他们的亮点，让他们感受到老师对他们充满关怀和支持，增强他们克服困难的信心，使他们看到希望。
总之，我校正处在发展上升的关键时期，教育教学质量关系到学校的生存与发展，关系到学校在老百姓心中的形象和地位。因此，我们要举全校之力，内抓管理，外树形象，始终抓住质量生命线，超额完成县局、中心校下达的中考任务，办好人民群众满意的教育。
白元一中
部门考核方案
部门考核方案（一）
一、总则
为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。
二、考核目的
1、在同方造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。并形成以考核为核心导向的人才管理机制。
2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。
3、为同方中层管理、技术类员工的职业发展计划的制定和员工的薪酬待遇（含员工持股权重调整）以及相关的教育提供人事信息与决策依据。
4、将人事考核转化为一种管理过程，在同方形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。
三、考核原则
1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；
2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；
3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。
四、适用对象
本制度主要是为同方公司总部职能部人员和分公司副总级以上经营管理类专业技术类人员设计（分公司副总级以下人员由分公司参照总部形式自行考核）。另有下列情况人员不在考核范围内：
1、试用期内，尚未转正员工
2、连续出勤不满六个月或考核前休假停职六个月以上
3、兼职、特约人员
五、各类考核时间排定表
考核类别考核时间 复核时间考核终定时间
年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日
年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日
转正考核按公司招聘调配制度执行
晋升考核按公司内部晋升制度执行
注：1、考核时间主要是指由各业务部门、职能部门主管与下属就绩效表现，绩效改善计划，新的绩效目标共同进行讨论的时间
2、人事复核时间主要由人事决策委员会对有争议的考核结果及员工申诉的事件进行调查了解和仲裁
3、考核终定时间是人力资源部将考核结果进行汇总，新的绩效目标进行备案归档的时间。
4、年度考核是公司对全体（正式）员工年度工作表现进行考核，年中考核是对年度考核评分“有待提高”及“急需提高”二类人员的考核。
六、考核体制
考核实行直接主管评估部属，部门主管复评制。人力资源部对员工考核有政策制度咨询、执行监督、申诉调查等职能。人事决策委员会（由公司总裁、常务副总裁、相关副总裁、人力资源部总经理及相关部门主管组成）是同方公司员工考核政策的最终仲裁机构。具体权限见下表：
考核对象初评（员工自评后）汇总部门复核
分公司副总级总经理、相关职能总经理人力资源部主管副总裁
分公司总工分公司总经理人力资源部主管副总裁
分公司总经理人力资源部、企管部、财务部人力资源部主管副总裁、相关副总裁、公司总裁
职能副总级职能总经理人力资源部主管副总裁
考核对象初评（员工自评后）汇总部门复核
职能总经理员工自评人力资源部主管副总裁
分公司副总经理以下人员的考核
部门经理级主管副总经理分公司人事总经理、相关职能总经理
部门职员直接主管评分公司人事间接主管核定
技术人员技术主管评分公司人事间接主管核定
注：对于分公司副总经理级以下人员，均是由员工先自评，再由直接主管复评，员工间接主管（高于员工两级）最后核定认可。
七、考核标准
人事考核不能用统一的标准来评价不同岗位的任职人，尤其是对同方这样的高科技企业。同方在设计考核标准的核心理念是（员工）分层分类考核、客观评价过去着眼将来。公司依据员工经营责任大小，将员工分为三个层次，总部人力资源部针对公司中层以上干部专门设计考核标准与量表；其次，针对同方高科技公司的特点，将员工划分为管理类与技术类业务类，并专门设计考核标准与量表。
公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职能力三方面，不同部门类的员工，其考核标准的权重也不一样，具体如下：
各类员工考核权重比例图：
考核项目职位类别经营管理类职能管理类技术类
业绩考核约占70％50％40％
能力考核约占15％30％30％
态度考核约占15％20％30％
员工考核总得分＝业绩分＋能力分+态度分
八、考核表
1、考核表按工作性质进行分类，分为经营管理类和职能管理类研发技术类三种，各类下面再细分成主管和非主管，由人力资源部与各相关部门研究和设计统一的表格。人力资源部对考核的指标制定有一定通用性的评分参考表，各部门可根据本部门实际情况对考评因素和要点进行调整，但未经与人力资源部协商通过前，不能擅自调整考评结构和要素赋分。
2、年终考核成绩由人力资源部存于员工个人档案中，除人事决策委员会和各部门总经理外，其他人员一概不得查阅。
九、考核评价
1、考核结果的等级评定：
全部类型的考核结果按员工考核总分，划分为“特优”、“优秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等级，并作如下界定：
等级特优秀优秀中等有待提高急需提高
考核总分95分以上85―95分70－84分50－69分50分以下
2、考核等级比例控制：
为减少考核的主观性及心理误差（晕轮效应，对比效应，平均化等），考核结果经过除权处理实行部门（分公司）比例控制，各部门，各分公司在向人力资源部申报考核结果时，一律按下面比例：
特优秀人数：不超过本部门（分公司）员工总数5％
优秀人数：不超过本部门（分公司）员工总数15％
中等人数：占本部门（分公司）员工总数65％
有待提高人数：约占本部门（分公司）员工总数10％
急需提高人数：约占本部门（分公司）员工总数5％
注：考核列入极优秀或急需提高者，必须同时提供具体的事实依据
十、考核程序
考核的一般操作程序：
1、员工自评：按照“考核权限表”，员工选择适当的考核量表进行自我评估
2、直接主管复评：直接主管对员工的表现进行复评。
3、间接主管复核：间接主管（高于员工二级）对考核结果评估，并最后认定。
补充建议：
当直接主管欲评分数与员工自评分数差距很大，甚至跨越档级时：
1、直接主管应让员工本着客观的原则再次自评
2、如员工再次自评分数变化不大时，直接主管可以进行复评，并向该员工的间接主管说明情况
3、当员工自评分数与直接主管分数出现档级上的差别，建议主管应该与该员工进行面谈，并完成“绩效面谈表”
当员工最后考核分数归入“急需提高”或“特优”时
1、建议该员工主管与员工进行面谈，并完成“绩效面谈表”
2、如有必要，可另外附具体的事实说明，作为考核结果的补充材料。
十一、考核申诉
1、考核申诉是为了使考核制度完善化和在考核过程中真正做到公开、公正、合理而设定的特殊程序。
2、部属与直接主管讨论考核内容和结果后，如有异议，可先向部门主管提出申诉，由部门主管进行协调；如部门主管协调后仍有异议，可向人事决策委员会提出申诉，由人力资源部门专员进行调查协调。
3、考核申诉的同时必须提供具体的事实依据。
十二、考核与奖惩
1、公司将考核结果与岗位津贴相挂钩，按员工的年度考核成绩对员工的职位工资进行调整，调整原则如下：
①特优员工：原则上岗位津贴上调一级
②优秀员工：岗位津贴不作调整，在机会适当时，可作职务晋升处理
③中等员工：岗位津贴不作调整。
④有待提高员工：岗位津贴不作调整，但列为年中考核对象。
⑤急需提高员工：岗位津贴下调一级，且列为年中考核对象。
2、年度考核为“有待提高类”员工的处理
①岗位津贴暂不调整，在年中考核前不作晋升处理
②若年中考核再评为“有待提高”，则岗位津贴下调一级，若等级在“有待提高”之上，则岗位津贴不调整，也可按正常程序作晋升处理。
③若年中考核再评为“有待提高”，且在第二次年度考核又评为“急需提高”，则公司与此员工解除劳动用工关系。
3、年度考核为“急需提高类”员工的处理
①该员工岗位津贴在年度考核结束后下调一级。
②同时，如在年中考核前，公司与该员工聘用合约到期，则该员工与公司聘用期满后，公司不再聘用。在这期间，该员工岗位津贴相应下调一级
③如在年中考核时，公司与该员工聘用合约仍未到期，则对员工进行年中考核，如仍评为“有待提高”或“急需提高”，则公司与此员工解除劳动用工关系；如评为“中等”或以上等，则公司继续聘用，但岗位津贴在第二次年度考核开始前不作调整。
十三、附则
1、本制度的解释权归人力资源部。
2、本制度的最终决定权、修改权和废除权归人事决策委员会。
3、本制度生效时间为20**年1月10日。
同方分公司总经理综合考核量表
部门考核方案（二）
为加大人力资源开发力度，切实搞好绩效管理，有效开展对员工的绩效评价，结合矿业公司实际及06年绩效考核的运行情况，特制定本方案。
一、基本原则
（一）分层考核原则。既实行车间主任（工段长）、业务主管与现场技术岗位、普通管理岗位上的各类专业人分开考核的原则，将车间主任与业务主管放在一个系列里考核，现场专业技术岗位与普通管理岗位上的各类专业人员放在一个系列里考核；
（二）突出业绩原则。坚持以业绩为主，其它考核因素为辅的原则，使员工对公司贡献的大小成为考核成绩优劣的决定性因素；
（三）指标量化原则。对于所有纳入绩效考核的指标要尽量量化，确定量化目标，进行量化考核；
（四）客观公正原则。坚持考评方式与考评结果的客观、公平、公开、公正；
（五）职责明确原则。明确员工自身的岗位职责，按照矿业公司下发的整体绩效目标，层层分解组织绩效目标和个人绩效目标，责任落实到人，以责任目标为工作导向激励和促进工作业绩增长。
（六）责权利相一致原则。坚持考核结果与员工薪酬分配挂钩。
二、考核范围
1、受聘在矿业公司现场技术岗位、普通管理岗位上的各类专业人员及车间主任（工段长）和业务主管；
2、公司引进的大中专毕业生入矿当年不参加绩效考核，第二年参加绩效管理，但不参加其中的考核排名环节；
3、各单位可根据实际需要，按照逐级考核与下管一级的方法加大考核的深度和广度，将班组长乃至全体员工纳入考核之列。
三、管理周期
绩效考核采用周期性循环管理方式，为了便于操作，矿业公司实行岗位职责目标按月考核与基本素质半年考核相结合的考核方式。
四、考核评估
绩效考核共分为四个环节，分别为目标设定、督导平衡、员工考核、结果反馈。
1、目标设定
（1）单位目标确立：各单位要依据矿业公司下达的生产经营计划确立各自的成本、利润、产量、质量、安全等目标。
责任人：由各单位领导班子牵头，矿业公司各龙头部室参与协作。()时间：每月月初。
（2）个人目标确立：员工个人目标包含自身的管理工作、相应的事务性计划和主要业绩指标，员工在设定目标时不能以指标代替管理工作，员工依据单位目标及职能和个人岗位职责确立各自的个人目标，专业相同或相近的员工在制定个人目标时，内容不得重复，要具体写出各自承担责任的业务部分，负责同一项目的，要分清主次，明确责任比例。个人目标确立后，由员工本人填写《岗位职责目标设定评价表》。
责任人：由各单位负责人牵头，员工个人和单位班子成员共同确立。时间：每月月初。
2、督导平衡
（1）目标调整：由于客观条件发生变化或上级目标发生变化，单位目标、个人目标可以根据客观实际进行适当调整。
负责人：由员工个人和单位班子成员共同确定。
时间：每个目标周期考核前。
（2）督导管理：由单位班子成员对员工的工作情况进行检查，及时发现员工的问题、困难并提供指导性意见及必要的帮助，同时给予中肯的鼓励，以激励员工完成工作目标。
负责人：单位班子成员。时间：不定期。
3、员工考核
（1）日常考核：班子成员在进行督导管理的同时要对员工的目标完成情况、工作态度、工作能力、质量安全等考核要素进行收集记录，同时给予必要、及时的表扬和批评。
负责人：班子成员。
（2）目标周期考核：班子成员在每个绩效管理周期结束后，要对组织及员工进行考核，以检查绩效目标的完成情况。
负责人：单位领导班子成员。时间：每月月末。
方式：（1）月末目标周期结束时，由员工针对每个绩效目标用《岗位职责目标设定评价表》进行自我评价，然后交由班子成员依据设定的目标对员工绩效的完成情况进行逐一评价，同时由劳资人员针对员工的勤勉情况填写《勤勉情况扣分表》，并填写《岗位职责目标设定评价表》中本岗位管理达标扣分一项，最后由班子成员对考核结果进行汇总公示。（2）半年或年度目标周期结束时，除按上述要求进行操作外，领导班子成员还要组织员工对考核范围内人员的《基本素质考核评价表》进行民主测评，实行员工自评、领导评价与民主评议相结合的方式，所占比例为员工自评20%，领导评价20%，民主评议60%，合计为100分。
4、结果反馈
（1）奖惩反馈：按照每月绩效考核的结果对员工进行奖金发放。发放奖金系数=员工奖金系数×绩效考核结果
负责人：单位劳资员。时间：以考核周期为准，按月发放。
（2）绩效反馈：考核结束后，单位领导班子要及时把考核结果向员工反馈，并根据反映出来的情况帮助其进行调整。
五、考核计算方法
本次考核分为工作质量总体评价（定量）和勤勉情况（定性）两个部分，其中工作质量总体评价总计为100分，勤勉情况为扣分项，其中工作质量总体评价=主管领导评分总分=100-，月度考核汇总表中的考核结果=（工作质量总体评价-勤勉情况）/100。
六、考核结果的使用
考核结果与员工月份薪酬、专业技术职务评审、年度评选先进、选拔突出人才和实施科技责任制等结合起来，做到奖罚分明，真正起到调动广大专业技术人员积极性的作用。
1、员工月份奖金发放以每月考核结果为依据。
考核结果均值在90%—100%之间的，发放奖金系数=员工奖金系数×100%；
考核结果均值在80%—90%（不含90%）之间的，发放奖金系数=员工奖金系数×90%；
考核结果均值在70%—80%（不含80%）之间的，发放奖金系数=员工奖金系数×80%；
考核结果均值在60%—70%（不含70%）之间的，发放奖金系数=员工奖金系数×70%；
考核结果均值在50%—60%（不含60%）之间的，发放奖金系数=员工奖金系数×60%；
考核结果均值在50%以下的，取消当月奖金。
2、为半年度考核和年度综合考评提供原始依据，半年度考核和年度考核采用业绩考核汇总平均与基本素质汇总平均的方式，二者所占的比例为8：2。
3、年度考核被评为优秀的，可优先参加高一档次专业技术职务或各种表彰激励体系的评审，连续三年被评为优秀的，可优先考核聘任专业技术行政职务。
4、年度考核被评为优秀的专业技术人员，可优先外出考察、参加培训以及职务晋级；年度考核被评为不称职的，视情况低聘或解聘专业技术职务，考核连续两年被评为不称职的，解聘其专业技术和管理人员身份，安排到操作岗位工作。
5、末尾淘汰：依据矿业公司实际情况对车间主任、业务主管系列与现场专业技术人员、普通管理人员系列分别实行2%—5%的末尾淘汰比率。
七、相关说明
1、《勤勉情况扣分表》是因基本素质考核与员工业绩考核不同步而设置的，若员工出现《勤勉情况扣分表》中的相应情形，除按员工奖惩办法等有关规定执行外，在绩效考核中也要有所体现，该表的扣分标准由各单位自行确定，该表在考核周期结束汇总时由单位劳资人员填写。
2、《基本素质考核评价表》一年考核两次，既半年考核与年度考核，该表各单位可根据自身实际进行修改。在评分时对于现场专业技术人员与普通管理人员的基本素质考核，各单位可根据实际加入业务主管（车间主任）考核项，既员工自评、领导评价、主管（车间主任）评价、民主评议四项对员工的基本素质进行考核。
3、因实行分层考核，要求各单位在每月8日前分别上报上一个月的业务主管（车间主任）考核汇总表以及现场专业技术人员、普通管理人员考核汇总表。
4、各单位、部室要将员工的《岗位职责目标设定评价表》及月度考核汇总表在本单位、部室内部进行公示，以便于本单位及矿山广大员工互相监督，在公示月度考核汇总表时无须进行排序，只将每一位员工的工作质量总体评价和勤勉情况得分进行公示即可。但向人事部门上报的汇总结果要求进行排序。
5、月末考核结束后，各单位主管领导要以会议或非会议（单独找员工谈话）的方式将考核结果反馈给员工本人，在反馈过程中要本着对事不对人的原则，指出员工工作过程中的优缺点和不足，并帮助其改正。
本方案由板石矿业公司人事部负责解释，并从下发之日起开始组织实施。
销售考核方案
销售考核方案（一）
一、目的
为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
二、考核办法
该考核办法将直接影响奖金的发放。
该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。
奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。
三、考核细则
表格填写
1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
名单积累
1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。
3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。
外场执行
1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部分总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
销售考核方案（二）
一、基本考核奖励提成
1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法
1、市场部、大客户部的人员按台数考核；
其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：××品牌×××台；××品牌×××台；××品牌×××台；××品牌×××台；其它及挂车×××台，合计：××××台。
3、具体分解指标如下：
市场部：（按月分解）
大客户部：（按月分解）
支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励办法
1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；()直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。
4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成
5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。）
6、其他人员按系数提成。原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中：
销售、消货经理1.5。
（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。
资源部经理1.3；其他人员0.9。
（发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）
消货部经理1.2；其他人员0.8。
（发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）
复核部经理1.2。
（用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月3％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。
牌照部经理1.2。
（发生违反岗位职责或上错牌照、遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）
贷后管理部经理1.2。
（用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月5％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）
7、任何人不得推诿用户或拒不完成公司及销售、消贷经理安排的其它工作，否则酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。
8、为公司创造增长利润的酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部分的50％奖励当事人。对擅自降价销售或所售车辆明显低于其他人售价的，酌情扣减提成。
9、所售车型凡列入库存或促销车，在享受上述提成的基础上，单台另追加200元提成（没完成分配促销任务的酌情扣减。）
10、提成后，根据每位员工的出勤情况、日常表现、贡献度等，最后核定工资。
11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原则上“谁先接触谁主管”，决不允许因互相争抢而给用户造成不良影响，损害公司整体利益，若发生此类问题，严厉处罚当事人！
12、从二季度开始，凡当月回款率达到100％的，按相应考核比例追加提成奖励。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《英语学科期中考核方案》一文能帮助您解决策划书的撰写需求，如果还想阅读关于“期中考试检讨书英语”相关内容，请访问“期中考试检讨书英语”专题！