撰写商业计划书的一些误区和建议。
为了能让自己在工作中尽快做出成绩，为了工作，我们应该提前制定好工作计划。写工作计划不仅要易懂，还要可执行，否则就失去了意义。如何写出层次分明的工作计划呢？小编经过整理，为你编辑了撰写商业计划书的一些误区和建议，更多信息请继续关注本网站。
撰写商业计划书的一些误区和建议
背景
其实这篇感觉要被吐槽标题党了，因为写这个话题，我实在是太，外，行，了。 实话实说，我既没有写过商业计划书成功融资的经验，也没有做投资人的经验，谈这个话题确实有点不专业，不职业，但是确实一直有创业者找我说，帮忙看看创业计划吧，每次我都回答说，我没钱啊!但架不住人家热情，挑挑问题也好啊，结果，嗯，总结一下，我发现共性的问题还是有点多的。
以下内容是从我的视角出发，也欢迎投资人出来打脸。
1、市场描述适可而止
很多年轻的创业者，特别是一些大学生或第一次创业的年轻人，特别喜欢把市场前景和行业数据列很长的篇幅，引用各种第三方报告证明自己是进入一个特别牛逼的市场。
不是说这事不能做，但是我必须提醒一点，如果你进入的是一个对投资人来说完全陌生的领域，多花一点篇幅也是对的，但是通常，如果你面对的是一个成熟的风险投资商，你所进入的领域是一个相对不那么冷僻的领域，人家对行业的了解往往远胜于你，你有可能罗列的越多越暴露自己的无知，比如说，为了证明市场前景你特意网上搜索比较后选择了某个不知名分析公司数据最华丽的报告，但人家投资商门清，这个分析公司在业内以收钱替客户包装出假数据著名，你这不是弄巧成拙么?
如果行业并不特别冷僻，简单选择最具有公信力的数据列一下即可，不用太多夸张描述，相信我，投资人见得多了。列市场数据，让人知道你要进入什么领域即可，市场再大，其实跟你关系也不大。
2、竞品分析学会尊重
这是另一个常见的问题，很多创业者在商业计划书中，罗列了大量市场已有竞争者和领先者的问题，然后自信满满的说自己的解决方案可以解决这些问题，从而抢占这个市场。
竞品分析的确是商业计划书特别重要的一个环节。
独有的优势的确是你创业计划中非常重要的一个展示内容。
但是，如果你连市场领先者是什么成功的都不知道就妄言击败他们，如果我是投资人，是绝对不敢投的。
首先，你应该知道市场领先者是怎样做到领先地位的，人家在哪些地方是做的好的，你可以简单说一下，证明你真的研究了人家的产品和客户基础，真的研究了这个市场的发展历程。
其次，如果你的优点，仅仅是一些功能上，或者细节上的改进，请相信我，这不构成竞争优势，因为领先者可以分分钟弥补这个问题。
说几个案例，
*有啊在设计之处，找出了淘宝很多很多产品上的问题，这些问题都是切实存在的，非常具体，非常有针对性，然而淘宝不是易趣，应对能力快速而有效，所以有啊上线后，淘宝迅速进行了升级，所有*做出的有效改进照单全收，还不给设计费。最后我们知道*电子商务梦断。
7k7k在09年，10年，在资讯频道建设上特色频出，一度几乎追近4399，但4399也是快速迭代，将网站结构和频道设计照单全收，然后又迅速拉开了和7k7k的差距，也没给设计费。
新浪uc推出群聊功能，一度用户增长迅速，QQ迅速推出QQ群，完灭对手，不用客气，还是不给设计费。
你还觉得你找到竞品的缺点就能赢了么?
那怎样的优势可以成立呢?就是你知道你做的这个事情，竞品看到了也不敢做，不能做，做不来，或者，不屑去做。再说几个案例。
淘宝 VS EBAY, 360 VS 瑞星 老子不收费，你有本事学啊。ebay，瑞星当时就傻了，没见过这路数啊，这咋整啊。这是模式颠覆，逼着市场领先者自宫，他看着每年稳稳到手的收入不要，他自宫不来。
陌陌 VS 腾讯， 我就走擦边球了，你来咬我啊。 腾讯，咳咳，这么大体量的公司，好不容易把自己洗白了，再回头去犯这个风险，他不肯。 巨头求安稳，自然会有一些不安稳的领域被人钻，当然，这种领域你自然要担巨头都不肯担的风险，比如另一个案例，一度让腾讯头大的快播呢。 再说个案例，*上市前砍掉了一个用户增长极快的项目，叫做*下吧，其实就是类似迅雷的东西，当时用户数增长极快，资源也极多，但快上市的时候，怕引起不必要的麻烦，就全砍了，所以后来看迅雷崛起，小公司不怕风险，就敢做一些大公司不敢做的事情，但是出事的可能性也是一直存在的。
4399 VS 腾讯， 腾讯做了个3366啊，也有和4399 pk啊，你说如果马化腾有一天下死命令，说咱们重兵投入，干掉4399，你说他能不能，我觉得能，但是他想想不合算啊，我有这人才，有这团队，我随便搞个游戏一年赚多少亿，我死磕4399又能带来多少，再说，4399的小盆友长大了不还是我的用户，我急什么呢。 这就是巨头其实不屑于去做的事情。当时洛克王国有段时间特牛逼，数据好的不得了，每天可能有上千万活跃玩家，然后我就下了一个判断，说洛克王国这个团队肯定不会稳定，后面产品一定会滑坡，我判定的依据是什么呢?这个产品这么好，但是赚钱么?你不能说不赚钱，但是和lol比呢?和dnf比呢，和cf比呢，肯定是没法比，那么，做了这么成功的游戏的人，待遇上肯定比那些游戏有差距，他们平衡不平衡?肯定不平衡?其他游戏团队是不是需要这样的人才?肯定需要，以腾讯这样牛逼的平台，这些人怎么可能找不到更好的项目?所以，这种投入产出效率不那么高的项目，巨头看不上眼，不屑去做，创业公司还是有机会的，不要不服气，很多小公司就是在这种环境下生存的。
当然，巨头也是会变的，*以前也有很多不屑于去做的事情，后来被360挤兑的，好多不屑于做的也大做特做了。
这段说的有点长，总结一些，竞品分析不要只盯着对手的缺点看，也要知道人家厉害在哪里。靠功能和细节创新通常是干不掉市场领先者的，需要更完整的思路。
3、时间规划严谨有序
说个很常见的场景，创业者在项目时间规划里，他设计的产品应该在3个月后上线，4个月后产生收入，然后投资人去问，你产品原型呢，有demo看么?哦，还没做呢，那技术团队呢?这不等找到了投资去招么，招么，么，么，么。
大无畏的乐观主义，暴露了对产品开发最基本的无知。
不能说他一定做不出来，但除非他拿出来老东家的源代码，以及自己有极强的产品研发控制能力和成熟的团队班底，否则这种乐观的预估是极难兑现的。
创业者不要有这样的心态，自己把承诺撑满，拿来钱再说，这是以牺牲信用为基础的，而且，有经验的投资人，一眼就能看出来你的承诺水分太大，这样也许本来还不错的项目，因为你撑的太满，反而人家觉得你可信度不高，不敢投了。
4、信用背书切忌夸口
相信我，投资人的人脉关系异常强大，尽职调研工作是非常专业的，我都帮不少投资人做过尽调，遇到这样的，看简历背景确实牛逼，我去跟人家谈的时候诚惶诚恐，抱着学习的态度去请教的，但是千不该万不该，他口若悬河的时候说跟某个大牛相识已久非常熟悉云云，然而这个大牛是我多年老朋友，我直接就发个消息过去，这谁谁你认识么，人家回答，有点印象，有一起开过会，不熟。 那结果可想而知。
说个案例，当年李彦宏在美国准备回国创业，跟投资人说搜索引擎如何如何的时候，投资人以上厕所为名出来就给william zhang(时任infoseek的CTO，硅谷最早的搜索专家，当时也是李彦宏的上司，那时候还没google。)打了电话，求证李彦宏背景能力，得到william zhang肯定以及赞誉的答复后转回头来就敲定了投资。八卦一下，后来*在国内风生水起而infoseek已经江河日下，李彦宏投桃报李把william zhang请来做了*首席科学家，这是后面的故事了。
投资人会调查你以前的合伙人，上司，同事，乃至同学，如果你之前有好口碑，这个真的会加分。如果和某些牛人合作过，共事过，那当然很好，但切忌信口开河夸张描述，这很容易被戳穿的，而且后果就是，你所说的一切都不会再被信任。
5、成本测算详尽完备
不管你写商业计划书是不是给投资人看，成本测算都需要认真去写，认真去算，因为这是让你思路更清楚，对问题考虑的更充分的过程。
我看过不少创业计划书，成本测算很含糊，就是说第一季度花多少，第二季度花多少，最可怕的是什么呢，有些新创业的人所列成本都是人员，硬件，办公等等，我问，市场运营呢?流量获取呢? 完了，一问三不知，这个产品上线通过互联网发布，不用成本吧，对方怯怯的回答。
不用成本获得大量用户的案例真不是没有，比如厦门的创业产品 小偶，突然就爆发了，在北美上免费榜第一的时候，他们团队技术甚至完全没准备。 但你作为创业计划，真不能让投资人把项目成败押在你会突然爆发这样的事件上。
就算你多相信自己产品的口碑效应，多相信这个产品的用户传播能力，种子用户的获取，前期测试用户及测试反馈，怎么可能没有成本。
有些业务模式，比如o2o，成本与规模的关系，收入与规模的关系，在多少规模上实现持平，多少规模上实现正收益，而市场容量是多少，有些模式可能说，你觉得很好，但是你算下来，可能等达到正收益的时候，其规模已经大于市场容量了，那还做个球啊。
前几天打击了一个90后的创业妹子，她挺想创业的，还真拉了不少人一起来做事情，做内容，做资讯，做社区，类似这样，她觉得缺乏针对一些特定人群特定需求的产品，而她认为能满足这个需求提供这样的产品，我就直说这个不太靠谱，她反复问我一个问题，您说，如果我聚集了这样一批用户，是不是有价值，是不是可以吸引高品质广告客户? 我说，你非要这样讲的话当然有价值，你说你有一批符合这个条件的高质量用户，我当然要说这用户肯定有价值，问题是你测算过符合你条件的用户的获取成本么?这个成本高的吓人你知道么?然后你通过他们变现的能力是多少，能hold住成本么?你把这个算完了再说价值有没有。
再强调一遍，不是说你提供了一个满足用户需求的产品，用户就是你的，如果这样，创业太他妈的容易了。用户获取成本是创业过程中最容易被忽视也是最关键的一个数据指标。这个没有想清楚，后面的营收测算全是扯淡。
6、风险承担要有说法
特别是天使轮，投资人非常希望创业者能更多的承担责任和风险，而不是说拿投资人的钱去舒舒服服的做boss。
如果你什么都没有付出，就想拿投资人的钱舒舒舒服做boss，并且把这个当作你奋斗的目标。(圈钱融资做老板)，那正常一点的投资人都不会投你的。
第一，核心人员兼职创业，这个是非常忌讳的，不能说完全不行，但如果核心团队几乎都是兼职的，投资人会觉得这个项目实在过于儿戏。
第二，核心人员有其他工作或兼职，这也是忌讳，但有些创业者本身确实有很多项目，投资人要明确创业者是否会全身心投入到这个项目中，比如你之前的项目已经发展的很稳定并且有明确的负责人接手，投资人可能还是可以理解的。
第三，个人的投入和收益，投资人会希望作为创业者，不要急于用投资人的钱来满足自己的奢侈生活，当然，如果你公司已经发展的非常不错了，比如已经从天使轮进入到A轮，B轮，甚至C轮，你提出提高个人收入，改善生活条件，甚至少许转让股份用于买房买车，投资人也不会有太多意见，但是如果你说，你刚开始创业，就希望保持自己在大公司的待遇水准和福利水平，这实在不是一个创业的态度。 如果你本身具有一定的财富基础，比如在大公司做过几年高管，或者上一家公司已经成功出售，投资人会希望你在自己的项目中也量力投入一些，与他共同承担风险。如果你身价不菲，但创业却绝不肯动用个人的一点储蓄，那么换你是投资人，也会对你的融资动机产生质疑。
是的，很抱歉，看完如上，并不会教你怎么写一份商业计划书，实际上这样的教材网上随便搜搜都是一把，但是我希望创业者明白几点
1、商业计划书不只是去吸引投资，也是自己整理业务发展逻辑和创业理念的过程。
2、有经验的投资公司，有经验的投资人，见多识广，对行业的认识是非常深的，人脉是非常广泛的，不要试图去教育他，更不要试图去欺骗他。任何夸大其词的行为都很容易被拆穿，切忌切忌。
3、执行能力其实比概念和想法更重要，证明自己的执行能力比描述辉煌的未来更重要。而商业计划书里，最能证明自己执行能力的，是对时间和成本的精确测算。
4、学习能力和挑错能力同等重要，你能发现别人的缺点，也要看到别人的优点，在很多场合，后者更有助于你发展业务实现目标。
实话说，我所遇到的非常多的优秀的创业者，都是非常善于挖掘和学习竞争对手的优点。从而实现反超或保持领先。
5、融资只是起点，不是目的，以融资为目标宣扬成功学的，都是投资人最讨厌的类型，如果你想成功创业，要远离这样的人。
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关于跑步机有氧健身计划的一些建议
运动前的准备：
要换好去野外郊游的宽松、休闲的着装，一定要穿运动跑鞋，准备一条湿毛巾，一瓶运动型的饮料，摘掉钥匙、手机等物品放旁边，轻松上阵。如果再放点轻松欢快、节奏感明显的音乐，运动时有镜子照就更好了。
注意事项：
运动前后五十分钟内不要吃饭，可以适当补充点水，室内温度保持在20度左右，不要有大风直接吹向练习者。室内光线适宜，不要太亮或太暗。初次练习，要降低难度，控制心率在160--180次/分，有慢性身体疾病的人在允许的情况下，要有私教或家人陪同。女性经期如没有运动史及痛经者不要练习。
开始锻炼：
开始的跑速以本人能慢走2分钟，后过渡到大步快走2分钟，慢跑5--10分钟为宜。如果达到身体微热，稍稍出汗就可以了，注意运动过程中身体姿态的保持和呼吸的配合。身体稍前倾，腹部稍用力，两脚向前走、踏跑台，身体保持正直，两手臂自然前、后摆动：左脚踏步吸气，右脚踏步呼气，一步一呼吸，熟练后到两步一呼吸，三步一呼吸(如左右左吸气，右左右呼气)。跑速控制在3--5公里/小时，心率控制在100--120次/分，因人而异。
然后逐渐提高速度到8公里/小时，心率控制在120--160次/分。这时要跑起来，注意戴上安全扣，保持身体平衡，两手屈肘在腰间前后摆臂，加快呼吸频率。呼吸要主动，腹肌主动参与呼吸，两眼平视前方，头要摆正。最高心率控制在180次/分，如果能配合好呼吸，锻炼一个月后就能达到此水平了。此阶段要保证35--45分钟，速度调节很重要，可以快慢结合，最好不要停下来。也可以听音乐，小口饮水，看着镜子微笑，以此来鼓励自己。运动量不要太大，以免过度疲劳。此时以说话不困难为宜，否则就要减速了。
结束部分要逐渐降低跑速，由8到5，再到3公里/小时，持续10分钟左右，让身体逐渐放松。此后最好专门做各关节、大肌肉群的放松，如稍有控制的抖动四肢，拉伸腰背及大腿的前后肌群与韧带，同时有益于心脏的保护和健康。
跑步机的锻炼最重要的是身体走、跑姿势的正确，呼吸与运动的协调配合。那么就会有很好的健身塑体的锻炼效果了，同时还能提高心肺功能。另外，要坚持练习，每周至少2次，这样效果才会好。
建设管理工作存在的一些不足和措施建议
建设管理工作存在的一些不足和措施建议
建设管理工作存在的一些不足和措施建议
“人头攒动，车水马龙，尘土飞扬、机械轰鸣……”这场面正是描述我区项目建设年如火如荼的建设场景。是我区城市面貌发生显著变化的一年；是我区大步提高城市化水平的一年；是我区城市品位彰显提升的一年；是我区建设事业投入最多、发展最好最快的一年。这一年来，我们严格按照市委、市政府、区委、区管委会的各项要求，紧密围绕创建国家级开发区为目标，以完善城市功能和打造最佳城市招商引资平台为着力点；加大城市基础设施建设力度；优化城市管理水平；提升城市服务功能；全力打造“赣州中心城市的新城区”，同时以迎接国家成立60周年大庆和争创“文明、卫生城市”的任务为契机，统一安排部署，较好的完成了一年的各项任务，使我区建设事业迈上了一个新台阶.回眸建设管理工作中的历程，虽然我们也取得了一些成绩，但是自身也感觉到还存在些影响建设速度的瓶颈，需要在今后的工作中及时改进和规范。除需加大力度征地拆迁外，还应从以下几个方面来认识和改进。
一、项目前期准备阶段存在的问题及改进的措施建议
1、我区项目审批制度涉及的审批部门多、审批时间长，与我区发展的快速度、高效率的工作要求相悖而弛，建议由区发规局充分发挥立项环节并联审批的牵头作用，按照“一窗受理、抄告相关、同步审批、限时办结”的并联审批原则，对申报项目采用集中会议制度征求并确定相关审批部门意见，对会议通过的项目随即告之申报单位，可先行进行下一步环节。大幅度提高办事效率，配合我区快速发展的运行体制。
2、规划先行、配套同步，这个理念充分论证它的重要性，从香港工业园到物流园区、高校园区甚至西城区的开发建设，可以这么说让我们吃了不少苦头，主要原因是开发区发展快，市政配套跟不上去，北方地区用地要达到九通一平，南方地区用地起码要达到七通一平，而开发区的建设连三通一平也难以保证。这边要赶进度，这边又面临杆线迁移问题，或是水、电不通，没有到位，要不就是电要扩量，水要增压，否则接驳上去了也不能满足要求，常常使片区公司为水、电或是杆线迁移之事疲于奔波，尤其杆线二次迁移的屡见不鲜，当然主要是历史造成的。但有些问题各相关部门在开发建设前就应提前介入，以免误工费时。
3、缺乏图纸评审机构，项目施工图方面缺乏对设计、功能布局、材质使用和节能的评审专业人员，由于前期工作装备不充分，以致造成项目实施过程中造成重大设计变更，有的即延误工期，又增加造价（如出口加工区白鹭桥，湖边中转站），又有的虽然没有设计变更，但由于隐蔽项目量的增大，造成签证过多。
二、项目招投标阶段阶段存在的问题及改进的措施建议
1、对项目的设计，尤其是大的项目没有真正落实“大项目、大的设计单位做”前提是资格预审阶段尚欠缺，设计单位的业绩考察没有落实到位。应该说，上千万的投资项目应进有形市场公开招标，但先期资格预审这关必须要做，经筛选，留下好的单位，只有这样才能将“大项目、大的设计单位做”落到实处。
2、开发区在近几年内民生工程，基础设施工程依然繁重，如何又好又快的完成任务，且要保证优等品、市精品，这就要把握好大项目由大公司来承建。把有实力的、资金足的、机械化程度高的、管理先进的、使用材质有创新理念的公司和人才引进来。除通过“红、黑名单”甑评筛选外，还可以用邀请的方式邀请省、内外著名的公司过来，虽然是公开招标，但可以通过资格预审来确定投标单位。这就必须严格设置入围条件，这样即合法又合规，从而达到双赢。
3、工程进入招标至确定施工队伍时间较长，对特事特办或时效性要求较高的项目很难满足要求。且我区所有项目还需进入市行政服务中心平台进行交易，开标场所及时间由交易中心统一安排，双休日等节假日期间，交易中心又不安排开标事宜，对开标时间安排产生了一定影响。建议上市级政府申请成立区级交易中心，完善招投标软件和硬件实施，更好的为区财政项目招标服务。
4、我区不管是房建还是市政工程或者其他类别项目，参加建设和管理的单位除业主、监理单位外，还有项目办、财政、监察等部门，这些部门各司其职，在涉及到投资评估，也就是预算“背靠背”审核这一块，明显滞后，主要担负这个职能的部门经办人员比较不足，每个项目的审核时间均在十天左右，如果复杂点的项目可能要超过十天，（这点和审核单位也有连带关系），建议职能充实这个岗位的力量，此外，制定相关制度规定同一家审核单位在我区一个月内不能承接二个项目的审核，保证审计结果的高效及正确率.
5、在工程建设管理方面，部分施工企业的质量、安全意识淡薄，特别在工程招商项目上，偷工减料、以次充好的情况时有发生。针对此情况建议一方面从制度上着手，在招商项目推出时，应根据图纸设计标准，在招商文件中明确材料的品牌、档次及规格。另一方面从现场管理上着手，各片区开发公司应加强现场管理，严格根据招商文件
建设管理工作存在的一些不足和措施建议第2页
条款进行履约监管，对发现的类似情况，不仅要罚款，而且要返工，返工所耗的一切费用均由施工单位负主要责任，融资单位负连带责任情节严重的上报管委会进行全区通报，结算时公司牵头组织结算单位进行实地核实，检查用料是否与合同约定一致。双管齐下，从意识上减少施工企业和融资企业“不诚信”的侥幸心理。三、项目标后管理阶段存在的问题及改进的措施建议
1、参建部门之间互动性不强，效率不高，有些部门( ）对特事特办要求快的项目不能及时反馈实施意见。如在现场计量签证方面，审签时效性不强，实施过程中造成重大设计变更，有的即延误工期。由于隐蔽工程签证未及时办理，建设单位和施工单位无法进行下一步施工工序的情况时有发生。或变更签证方面，特别对些体量较大的项目，往往是相关部门不能及时表态，待重视后又须重新下现场踏看，然后再报方案审批，在审批方案案时，又因新涉及的金额较大，又须相关参建单位开会议定后，再报管委会分管领导和主要领导比准后才能实施，这个过程耗用的时间少则一个星期，多则半个月以上。为此，在今后的工作中应进一步明确工作责任及工作程序，理顺项目建设办公室、区直各部门、各片区开发公司之间的工作关系，防止脱节，消除管理盲区。
2、各片区开发公司架构不全，精力大部分只集中在提高工程建设速度上，忽视工程质量、安全、社会维稳上的管理，导致部分项目出现返工，和民工上访现象，今后各片区开发公司需抓紧架构组建，组建明确由片区开发公司承担起各片区范围内的财政性投、融资建设项目的建设、安全、质量的主体责任。同时，由于各片区开发公司在整个项目实施过程中重点负责工程对外协调工作，所以，对工程技术上的疑点、难点方面基本上依赖其他监督部门，很少能够及时提出建议性的意见，对于此情况，建议各片区开发公司加强工程技术和业务上的学习和管理，在问题出现后能够在第一时间提出解决问题的初步意见，并组织各部门确定，提高工作效率。
3、由于我区现阶段发展速度之快，对特殊项目，建设单位会口头告知区项目办、监察、财政，但有些事后未履行审批手续，使的最终招标资料严重缺项，但这是建设领域突出问题专项治理打击的重点问题之一。建议各建设单位需规范项目程序管理工作，加强我区办事流程及相关政策文件的业务学习，同时需派专人负责档案资料整理，对先办后补的特殊项目，更应定期梳理及时补齐相关手续
4、提高素质，强化责任心。各片区公司（包括项目办）在台帐建立和统计报表上不规范，除人员结构上不清晰外，重要原因还是没有规范台帐的建立，统计人员在各方面的专业知识也有欠缺，素质不高、专业知识缺乏、概念不清。准确统计是给决策层提供重要依据之一，因此，各片区公司和项目办应设立专职岗位，确定专人负责。另就是加强专职统计人员的业务培训，提高思想认识和业务素质，健全台帐和统计报表制度，以便今后能提供准确、可靠的数据。
建设管理工作存在的一些不足和措施建议
撰写商业计划书需提供的基础材料
商业计划是招商引资项目获得成功的基本保证，商业计划制作需要厂方提供尽可能详细的资料，使之更全面、更具有说服力和吸引力，以便增加投资合作的可能性。
1.公司背景/历史
2.目前的资本结构
3.股东介绍，包括在公司的职位、能力、资质、股份比例等
4.有没有期权协议，如果有的话，主要条款如何
5.公司提供的主要产品/服务介绍
6.主要产品与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益?强调比较结果
7.产品生产技术简要描述
8.公司有多少潜在用户?其增长率是多少?公司计划占有该市场的多大份额?
9.公司如何发现潜在市尝如何打进潜在市场?
10.公司发展计划
11.目前客户状况
12.市场开拓战略
13.竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?
14.可替换产品/服务
15.公司的优势/弱势/发展的机会/受到的威胁
16.业务计划的实施：业务计划将如何实施?公司的实施战略是什么?
17.上下企业产品/原材料/销售关系
18.公司发展实施时间表和预算
19.管理团队介绍,公司主要员工构成?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?
20.公司需要多少资金来实施该业务计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?
21.资金用途
22.财务分析，描述公司的财务规划
23.现金流动的安排与使用
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