培训合作策划书范文。
设定目标，制定计划，做很多事情。为了让项目在良好的步调中推进，我们应针对自己的行动提前备好方案。方案具较强的方向性、导性粗线条的筹划，是计划性文体之一。方案包括哪些部分呢？小编为此仔细地整理了以下内容《培训合作策划书范文》，为防遗忘，建议你收藏本页！
为积极响应国家关于解决大学生就业政策，xx大学在全国开展“以创业带动就业大学生培训工程”。，针对农牧类高等院校，大中专院校、职业院校在校生及即将毕业的大学生，开展大学生创业班，为企业输送具备创业精神和专业技能的实用型人才，为解决学生就业寻找新的突破口。计划XX年在全国农业高校培养XX名优秀学员。
xxx大学xx学院和xx大学动物医学院、动物科学院就开展大学生创业培训达成合作共识，计划于XX年1月12号～1月14号共同开展培训。
一、合作单位
中国农民大学联合创业学院
二、培训对象
毕业生（30-50人）
三、报名条件
1、有热爱农业、献身农业、投身科教兴农的决心；
2、畜牧类、兽医类、农学类相关专业的学生
3、成绩优良，品德高尚、遵守纪律；
4、身体健康，无抽烟、酗酒等不良生活习惯；
5、团队精神强，能够无条件服从学习、实践活动的安排。
采取学生自愿报名方式，每位学员准备一寸免冠照片，在指定地点领取报名表，认真填写个人真实信息，经审核通过可参加特训营。
四、培训组织
由合作学校就业指导老师负责宣传、组织学员。
中国农民大学实施培训，每班结业后，汇编培训资料，并报送相关部门。
五、培训费用
1、免收学员培训费
2、学生所在院校负担场地、教学设备、资料等费用；
3、中国农民大学负担师资和培训相关器械费用。
六、培训具体事项：
地点
时间
培训方式：集中3天进行军事化培训。
培训课程：核心课程+案例分析+互动讨论+激情拓展+参观考察（详见附件1）
其它未尽事宜或在培训当中发生的临时变动，由双方协商解决。
主办院校： 承办院校：中国农民大学
联合创业学院
负责人签字： 日期： 负责人签字： 日期：
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合作方案策划书
合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)
合作项目发起人：卢景升，(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：2014年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：2014年9月至2014年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：2014年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：2014年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：2014年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
本文来自一枝笔写作网
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
合作项目策划书
合作项目策划书（一）
一、公司介绍
1、公司简介
山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总2亿元，现拥有各类先进设备80余台（条），年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、pp-R铝塑复合管材、pp-R管材、pE给水管材、pE燃气管材、pE-Xb、pE-RT管材、U-pVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
2、公司现状
经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20**年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20**年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。
3、历史沿革
公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。2011年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。
4、资信程度
“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
二、项目分析
1、项目基本情况
该项目于2011年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，2011年7月开始建厂，2012年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。2012年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。
2、资金投入
两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。
3、市场定位
基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
三、市场分析
1、公司所处行业格局与趋势
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划（2011-2020年）》、《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到2015年全面建立地下水环境监管体系，到2020年建成地下水污染防治体系，“十二五”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。
2、市场及建材市场分析
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
四、管理团队
1、人员构成
（1）截止20**年6月30日，公司员工构成情况如下：
专业类别
人数
占比（%）
教育类别
人数
占比（%）
（2）公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构
（1）领导机制
公司实行董事长（会）领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总师1人（五人团队）。
（2）组织机构
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
五、合作前景
1、永腾与惠丰合作的优势
永腾的优势：
（1）管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
（2）市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。
（3）品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
惠丰的优势：
（1）现成的销售渠道。
（2）资金实力。
（3）国有背景。
惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
2、合作前景
永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。
合作项目策划书（二）
一、前言：
**雅典奥运即将在8月拉开战幕，四年一度的奥运会作为体育界的盛会，将备受瞩目，吸引全球的目光，其中蕴含无限商机。
河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构，将对本届雅典奥运会进行实时的深入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料。届时，“奥运专题新闻”将成为社会群体所共同关注的焦点、热点。河北日报新闻网站短信中心在奥运期间将针对于此次盛会，与《河北日报》奥运专刊全程互动，推出系列大型具有鲜明特色的“奥运专题”短信活动，为广大手机用户提供相关奥运新闻等信息资讯服务和互动类节目，结合报纸专刊，深入地市，开展大范围的地面宣传活动，通过通讯传播渠道助力于奥运。
本次奥运策划活动，还将提供给手机用户各类丰富的奖品，贵公司如能参与，通过此次活动对贵公司的汽车进行宣传，将获得一次以低投入换取高回报的有利机会。
本次活动由河北日报新闻网站短信中心发起，希望能够联合浙江美人豹汽车销售有限公司参与本次活动，在河北全省范围内进行“**雅典奥运报纸媒体与短信互动”活动。本次活动的主题为：“激情雅典，奥运专线，短信与您共精彩！”
二、合作目的及意义：
从市场角度来看，浙江美人豹汽车销售有限公司刚刚开辟河北市场，需要极具影响力的项目或活动作为突破口，大范围的深入开展宣传推广，才能得到用户的认知，恰逢万众瞩目的奥运会，可谓是天赐良机，如能借助本次奥运契机，介入新型的促销手段，必将取得良好的效果。
从消费对象角度来看，美人豹汽车的车型属于时尚新贵一族，适合追求流行，思想前卫的年轻人，而参与奥运活动的手机用户，基本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用户，对汽车消费，具有一定的经济基础和浓厚兴趣。这一消费群体，具有相当强的购买力。
河北日报新闻网站短信中心是河北日报报业集团的直属部门，作为媒介传播机构，拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道，在省内具有极大的信誉度、影响力和号召力。
同时，短信中心现已拥有相当庞大的用户群体，具备了广阔的宣传空间和宣传实力，如果双方合作，将自身优势充分结合，通过运营商（移动、联通）及河北日报提供的平台支持和宣传支持，将会以最实惠的宣传途径，收到最直接的宣传效果，从而最大限度的提高美人豹汽车的影响力，扩大宣传效应，提高知名度，达到获得更多用户青睐与支持的目的。
此外，短信宣传是一个全新的宣传渠道，随着手机在广大用户中的普及，短信宣传将以最直接的方式达到最出色的效果，它已经越来越广泛地应用到各行业领域。贵公司如与河北日报合作，将是河北省内同类业务合作的首例，是一种有益的尝试，这种宣传方式所带来的影响力将是深远、巨大的！
三、合作项目：
以下是我短信中心对本次开展活动的具体策划方案，供协商探讨：
（一）活动参与方式：
用户通过发送手机短信参与活动，具体细则为编辑短信“AY”，移动用户发送到03456，联通用户发送到8765，凡是参与该活动的用户即有机会参与抽奖。
在活动期末将对活动期内参与活动的手机号码进行抽奖，()并由短信中心向中奖用户发送领奖通知信息。
中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品，咨询电话：******。
（二）宣传方式：
1、在我单位相关报纸中进行相关业务宣传的同时，以“奖品提供”或“美人豹祝中国健儿再创佳绩”的文字进行连带宣传。
2、手机短信宣传：此次河北日报奥运专题短信业务必将得到河北移动与河北联通的群发宣传，参与用户定将火爆，在此种状况下，我们将在业务的最后一条中对合作单位进行相关品牌宣传。
3、河北省最大的新闻网站即河北新闻网中，进行广告宣传。
4、奥运结束后，河北日报将请到河北籍选手到河北日报与广大读者见面与聊天，界时将由“美人豹”汽车组成车队，进行迎接。必将起到巨大的宣传效果。
（三）奖项设置：（短信活动）
一等奖2名，奖高档彩屏摄像手机
二等奖4名，奖数据相机
三等奖8名，奖高档Mp3
四等奖40名，奖100元充值卡
5、纪念奖1000名，奖T恤衫
四、合作形式：
浙江美人豹汽车销售有限公司：
1、在活动开展前期，提供公司相关宣传资料；
2、为本次活动免费提供宣传T恤，数量为1000件，成本费50元/件。T恤宣传内容为20**雅典奥运纪念内容及公司宣传；
3、在活动开展后期，负责奖品的兑现；
4、享受本次联合活动合作方地位（在本次活动宣传推广中，标明奖品提供方为***公司）；
5、享受河北日报新闻网站短信中心针对本活动报纸媒体、短信等各种渠道宣传机会。
（二）、河北日报新闻网站短信中心：
1、在活动开展前期，与运营商、媒体等沟通活动运作的相关事宜；
2、负责活动的全程策划、宣传，并保证技术实现和技术维护，及时与合作方沟通进展情况和效果；
3、确保宣传中各种宣传方式（包括合作方）的顺利实施；
3、在活动进行中，实时进行流程监控，保证程序的正常运行以及用户参与的便利性；
4、活动后期，负责数据统计，统计结果，收录中奖用户，做好与合作方及用户的沟通。
5、及时通知，向中奖用户发送中奖、领奖信息。
本活动为双方合作，由此活动产生的相关责任和解释权利双方共同承担且享有。
双方结成利益共同体的合作伙伴关系，进行友好互助的合作，双方按责任分工，各尽所能，协同完成此次活动。
双方共同尽最大努力，力求达到宣传效果的最大化。
注：具体细节可再行协商。
五、活动时间：
20**年8月1日起至20**年9月30日止。
六、活动区域：
河北全省所属十一地市
七、结束语：
奥运商机无限，却也转瞬即逝，希望贵公司能够参考我方的建议，开展合作项目，实现双方共赢的局面！
合作项目策划书（三）
一、节目概况：
《今夜唱不停》是广东电视台卫星频道《赢遍天下》目前正在热播的一档真人秀型主题节目。本节目不但注重广东本地化特色，而且表演艺术标准非常适用于各层面的大众参与，具有极强的互动性，很受观众热捧。
《今夜唱不停》做为广东卫视的重点节目之一，定位于“创新性、娱乐性、大众化”的表演艺术氛围，主要的表演形式为“歌词重组”、“歌词接龙”、“歌词填空”、“歌词判断”等环节，将节目所具有的娱乐本色发挥得淋漓尽致。
《赢遍天下·今夜唱不停》每周的星期日20：00～21：00在广东卫视播出。
二、发展氛围：
为更好活跃丰富省内各地的群众文化生活，结合目前《赢遍天下·今夜唱不停》节目的不断发展和延伸，根据广东的地域格局状况，广东卫视现以各地级市协办单位为区域分赛区进行规划，将参与节目环节中的报名、初赛两个阶段的工作交由协办单位在所在分赛区完成。
潮州市格美广告策划有限公司做为目前潮州分赛区的协办单位，为了
更好营造《赢遍天下·今夜唱不停》节目的发展氛围，结合自身多方面的资源优势，现计划同潮州市广播电视台进行此项目合作协商，密切配合地方台的传播优势，强强联手，共创相关项目合作共赢的发展格局及为进一步的节目拓展奠定基础。具体合作意向计划请参考以下内容。
三、项目执行计划：
1、项目开展的时间安排计划：
结合广东卫视的要求，分赛区早期执行计划为4个月，执行以每月主题冠名，周赛海选、月赛评选形式进行，即每个月分三次周赛海选、一次月赛评选的模式进行。
2、项目执行选择地点计划：
结合潮州市相关项目拓展所需场地的实际情况，周赛可能选择阿波罗、汇景、爱吧、奥斯卡等场所，月赛尽最大的可能取得市电视台演播厅密切配合，来开展节目的执行工作。
3、 节目传播方式：
周赛海选过程将由协办单位全程跟踪拍摄，精选其中的片段结合节目的广告宣传片，在相应的优势资源中整合传播。所有月赛胜出的参赛者，将代表我市直接到广东电视台参加比赛录播，过程将由栏目组制作后在广东电视台各频道滚动播出。
四、协办单位的组织（草案）：
方案一：潮州市格美广告策划有限公司将结合市政府近期的文化活动主题（比如：以“讴歌改革开放30周年”为主题…），计划策划由政府和地方台牵头主办，格美广告协办，结合《※※※※※※※·今夜唱不停》节目形式，以一种全新模式来配合广东卫视本节目分赛区的基础工作，使节目不乏严肃个性又具有其特有的氛围。
方案二：配合现有区域内各种大项目运营商品牌推广活动，以冠名节目同步执行项目的开展，以一种相对比较娱乐型的个性展示风格。（比如“电信、移动、联通～今夜唱不停”节目的创意）
方案三：参与大型房地产开发促销活动、大型商场庆典活动、区域大型户外活动等项目，以冠名节目同步执行项目的开展，以一种相对比较商业型的特性来展示节目的个性。（比如“海博房产、易初莲花～今夜唱不停”节目的创意）
方案四：结合节假日、旅游景区等场所的活动，以一种更加注重现场互动个性来表现节目普及大众的氛围。（比如：“元旦、春节专场节目、千果山景区～今夜唱不停”等节目的创意）
五、项目的利益点分析：
1、娱乐氛围浓厚，借力节目的传播优势，结合参与的普及型及互动性，具有极强的持续性操作氛围及节目收视率快速递增的传播效应。
2、广东卫视相关栏目组将指定节目主持人到现场造势，主持分赛区的
开场活动，更专业的主持风格有利于加深行业技巧互动交流氛围。
3、借鉴节目的超前模式，在未来可以创意适应本土化的娱乐节目，做为项目持续发展的基础。
4、节目传播期间的商业广告。
5、项目冠名权。
6、物品合作赞助。
7、加盟合作战略。
六、合作意向：
1、潮州市格美广告策划有限公司提供项目创意策划执行计划书，按计划完成节目前期的各项准备工作。配合潮州市广播电视台在每周三、六公共频道或综合频道21：00～21：30时段，设置为《※※※今夜唱不停》节目的固定播出时间。
2、合作期间，潮州市广播电视台提供在每周三、六公共频道或综合
频道21：00～21：30时段，节目片前片后的公益广告时间以及节目期间加插两小段商业广告时间，时间及播出的长度根据实际情况进行协商。
3、合作期间，潮州市广播电视台按计划提供演播厅进行月赛的现场直播或录播的支持。
4、合作期间，潮州市广播电视台提供其他时段播放相关节目宣传片的精选片段，时间及播出的长度根据实际情况进行协商。
5、除以上协办单位所特有的资源外,其他运营利益由潮州市广播电视台进行规划，协办单位进行相关协助，收益归电视台所有。
《赢遍天下·今夜唱不停》节目的发展需要我们密切的合作，整合相互的资源优势，营造具有潮州本土特色的娱乐节目是我们未来持续合作的发展目标！借助本次项目的传播平台，构筑更具潜力的商业个性传播渠道，将使我们在三赢（包括市场）的格局中取得最大效益。
期待我们的进一步交流和协商！
潮州市格美广告策划有限公司
培训项目策划书范文
项目策划书（一）
一、项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）
主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）
组织机构：（用图来表示）
主要业务：（准备经营的主要业务。）
盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）
未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）
二、管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三、研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
（1）基本原理及关键技术内容
（2）技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）
4.3 后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）
4.4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）
4.5 技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）
4.6 技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）
四、行业及市场
5.1 行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）
5.2 市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）
5.3 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）
5.4 主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）
5.5 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）
5.6 SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）
5.7 销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）
五、营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六、产品生产
7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）
7.2 生产人员配备及管理
七、财务计划
9.1 股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各参与者在公司中所占权益）
9.2 资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）
9.3 投资回报：（说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。）
9.4 财务预测：（请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）
八、风险及对策
11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
培训项目策划书范文（二）
一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。
1、中国超市发展迅速。
超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。
超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。
2、超市，理想的投资机会。
需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。
体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。
b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。
如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
二、化邦公司经营超市的设想
1、总体构想
华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。
我们的目标：近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5—10年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。
我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。
我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。
我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：
a、一类店，面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；
b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；
c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。
在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；
2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想
（1）、厦门市
a、市场情况：
总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。
商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。
b、竞争情况：
全市性竞争对手（即A类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。
区域性竞争者（B类竞争者）为小区内超市，一般面积在50—100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。
C、经营构想：
做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。
具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。
（2）漳州市
漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元，但区域间差别很大。
漳州行政区划分成芗城区、龙文区（二区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。
现以芗城区、龙海市为例做一分析。
芗城区：
a、市场情况：
芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月，人均消费支出约480元/月。
商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。
交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。
b、竞争情况：
同类超市竞激烈。A类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共7家分店，分店面积在160—300平方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。 其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）。
B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。
AB类对手的商品价位普遍低于厦门。
另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，计划在10月份达到80家。分店面积一般在10—20平方。部份商品为自有品牌。
此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。
c、经营理念：
漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。
针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。
龙海市
a、市场情况：
龙海市为县级市，市区人口约6—7万，加外来人口3—4万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。
商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面；而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。
龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。
b、竞争情况：
有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米（两层），商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店。
另一方面，该超市客流量却很大，（20：00—21：00，进入顾客数为294人）显示该市场空间很大。
c、经营构想：
以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。
这一方式适用于其它类似的小城镇。
（3）泉州市
泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。
泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。
在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。
（4）其它地区
计划在未来2—3年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。
3、初步计划。
在这一分阶段，我们的基本理念如下：
目标顾客：厦门、泉州、漳州市区——门店周围500米以内（或5-10分钟行程内）年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；
学校内——在校大学生；
云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。
货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清洁用品；
个人卫生美容用品；
烟酒类；
袜子内衣类；
低价日用品；
小五金；
报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、
经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求；以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；
毛 利：争取18—25%的毛利；
管理原则：在良好的分工的基础上，做到：
简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；
制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；
专业化，即专业分工，各司其职；
标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。
根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：
第一年（20**年7月1日—20**年7月31日），超市总面积计划达到6000平方米，初步进行网络化经营，并培养大量管理人才。具体说：
一、厦门市区：一类店1家，三类店8—10家；
集美、杏林、同安等周边城镇：二类店1—3家；
二、漳州市区：一类店1家；
经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店3—5家；
三、泉州市区、石狮、晋江：一类店2—3家；
经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店3—5家；
第2—3年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场情况较好的省份，重复福建省的经营经验。
培训策划书
策划书（一）
一、成立干部职工培训、考核领导小组：
组 长：赵治营
副 组 长：蔡善功
成 员：付玉涛 李心苓 孙玉美 各车间主任
二、干部职工培训、考核领导小组职责：
1、选定培训、考试内容、时间、地点
2、发放培训资料、文件
3、公布学习方式
4、公布考核方案
5、抽查学习情况
6、确定考试试卷
7、组织理论考试
8、公布考试成绩
9、公布每月考核奖罚结果
二、学习内容
1、职工：应知应会。
2、干部：岗位职责、所抗公司指标
三、培训方式
1、每日一题，可以讨论；每月组织一次考试。
2、利用黑板报举办专题学习讲座
（1）新设备、新技术的学习推广，专业技术攻关等
（2）对新工人加强培训，强化传、帮、带作用。
3、安全意识教育。
四、职业技能鉴定及技术比武
对参加职工技能鉴定和技术比武的人员进行全员培训，使理论考试及格率90%
五、考核管理
1、参加培训学习及格率达到100%。
2、全部持证上岗。
3、建立个人学习培训记录档案。
六、奖罚
按队制定奖罚办法执行。
培训策划书（二）
一、指导思想：
深入学习和贯彻执行“全国基础教育课程改革纲要”精神，强化课程意识，继续围绕课程改革实验这一中心工作，开发校本课程，强化校本培训，完善校本教研；继续加强理论学习，不断提升教师理论素养，强师资队伍建设，引领教师关注自身成长，促进专业化发展。
用新的思想、新的理论、新的知识、新的技术武装教师，突出培训工作的时代性、创造性、实效性，促使全校教师更新教育思想观念，更新知识能力结构，提高综合素质，提高实施的能力，提高自我发展能力，积极构建学习型组织，充分利用学校自身的资源，实现教师专业素质的共同提高，建设一支高尚、观念新颖、业务精湛，适应素质教育需要的、面向未来教育发展需要的高素质教师群体。
二、培训目标：
通过校本培训，促使教师的师德水平由“单纯教书”向“全面育人”发展，业务能力由“单一型”向“全能型”发展，教育科研由“经验型”向“专家型”发展，努力造就一支具有政治素质硬、教学业务能力强的，敬业爱岗、无私奉献、业务精湛、学识广博、积极探索、勇于创新、服务学生、甘为人梯的适应新世纪需要的教师队伍，使教师成为教育改革的主力军、教育科研的生力军、运用现代化教学手段的先行军、全面推进素质教育的排头兵。
三、培训原则：
1、坚持“以校为本”原则。即以学校发展为本，学校即研究中心，教室即研究室，教师即研究者，切实解决教育、教学的实际问题，有利于本校特色发展。
2、坚持“以人为本”原则。学校帮助每一位教师根据自身的实际情况确定发展目标，注意调动教师的积极性，开发教师的智慧与潜能，鼓励教师积极参与，自主学习、自主探究、自我创新。
3、坚持“以教、学、研一体化为本”原则。要建立科研兴校的运行机制，以科研为先导、教研为核心，教研、科研一体化、课程化，突出校本培训工作的有效性。
四、培训理念：
把学校办成教师成长的又一所师范院校，办成各教师摇篮，使教师个个成为具有深厚文化底蕴和学术研究能力的专家。教师即研究者。学校与教师共建可持续发展的生态教育环境。师生共度生命历程，体验生命快乐，教师与学生双向成才，教师共性与个性相互融合。
五、培训措施：
校本培训是以学校自身的教育教学实践为基地，以本校教师为对象的一种教师培训模式，这种培训模式具有较强的针对性和较高的实效性。针对我校实际，着力于以下几个方面开展面向全体教师、骨干教师和新上岗教师的有效培训。
（一）校本培训，师德为首
1、组织教师学习马克思主义，毛泽东思想和和“”思想，学习先进的教育理论，学习知识等，用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、提高思想道德修养及心理素质。
2、坚定不移地围绕“创造一流，追求卓越，办成江东名校”的学校办学总目标，以此为每位教师的工作追求。组织教师学习素质教育总目标，人人领会目标的精神内涵，从贯彻实施义务教育法的角度，从我校的办学地位、宗旨、追求的角度来理解学校素质教育总目标的科学性、针对性，经常性地反思自己的一切教育教学工作。
3、继续以思想道德建设为抓手，全面开展以师德教育为重点的公民道德建设，把《公民道德建设纲要》的学习放在首位，切实把《公民道德建设纲要》为学习与师德教育紧密地结合进来。必须解放思想，更新观念，以人为本，以师德创新为突破口，积极创新师德建设的理念，创新师德建设的机制，创新师德建设的方法和途径。要本着“高品味设计、高规格发展、高质量要求”的原则，把握时代特征，树立大教育观，确立新时期下教师师德的理念，致力于培养一支“懂法规、乐奉献、优服务、新理念、精业务”的师资队伍，启动“师德导航”工程。
（二）校本培训，能力为重
我校采取以研究为主的培训方式，提高教师实施素质教育的能力与水平作为校本培训的重中之重。
1、以信息化带动培训
高举教育现代化的大旗，以信息化工程为龙头，实现教育技术手段的历史性突破。根据教育现代化形势发展的需要，我校将建立校园多媒体教学系统，实现教育教学信息化。我们将加快教师信息技术与教育水平，以适应教学发展的需要。
(1)教学方面。利用现代化的教学手段，形象直观的教学，能增强学生的学习兴趣和理解水平，从而提高教学质量和学生品质，促进教学水平的整体提高；提供高速、方便的信息交流和资源共享等手段；提供远超书本内容的知识，扩大学生与外界的联系，开阔视野，增进交流；构建学校与学校、家庭与学校、教师与学生、学生与学生之间联系平台。
(2)管理方面。逐步实现办公，增强各年级处室的协调能力，提高工作效率；统一管理学校资源，实现教师人事档案、学生档案、教育教学资料、考试成绩、校产管理等方面的信息化管理。
2、以关注课堂引领培训
(1)为培养一支素质高、业务精的师资队伍。组织课堂教学评比活动，为教师搭建成才舞台，激活其潜在的动力、智力、才能，人尽显自身特色，各种教学流派各显其能。注重开展课堂研讨、即席指导，将培训地点设在课堂，一边教学，一边研讨，将新课程的理念通过课堂表现出来。可以针对课堂教学中出现的问题，培训者走上讲台、组织教学，进行即席指导，引导教师讨论，让整个课堂变成一个学习与交流的场所，每个人都将自己对课程的理解和困惑拿出来，在相互追问中找到解决问题的答案。没有传统意义上的“教师”和“学员”，大家都是平等的参与者，教师不再把自己当作被动的受训者，而是积极主动地参与。这种全新的培训，要为教育管理者与教师搭建平等对话，交流的平台，使教师受到锻炼和提高。
(2)以“实践新课程”为中心内容，全力推进课堂教学的革新，提高课堂教学的效率和质量。教研活动开展系列课堂教学研讨课展示活动，要求做到人人参与。要帮助教师真正领悟新课程的理念，要必须改变过去“报告”式的培训，除了组织理论学习外，还应当针对问题进行个案分析，对实施新课程的教师进行现场指导和帮助，使教师尽快掌握新课程的要求和方法，提高教师实施新课程的能力。各教研组在每周的教研活动中要结合学校实际，结合学生实际，结合课堂实践，确定一个讨论专题，组织交流讨论。其重点应着眼于贯彻“教师为主导，学生为主体，训练为主线，思维为核心”的教育思想，积极开展《优化课堂教学要素，提高课堂教学效率》，《构建优质高效的课堂教学模式》的课题研究，将课题研究与我校教学实际和课堂教学实践紧密结合在一起，使我校的教育、教学达到“教学目标定位最优化”、“教学模式最优化”、“教学手段和方法选用最优化”、“教学氛围创设的最优化”。
3、以课题实验拉动培训
教师的研究是立足于教学的研究，是教师通过自己的教育教学实践进行的研究，这种研究是从问题出发，从教师的需求出发，解决问题的过程就是教学研究的过程。而且，这种研究是以一个实际的教学为例的研究，围绕研究是一个个实际的教学为例的研究，围绕着一堂课的课前、课中、课后展开一系列的研讨，提供教研的课例不是优秀课堂教学行为的展示，也不是优质课观摩，而是课前带着实际需要解决的问题进行教学设计，课中以探究解决问题的问题进行教学设计，课中以探究解决问题的策略和方法进行教学，课后进行反思、交流。在实践中，我们将“问题课题化，课题大众化”。“问题课题化，课题大众化”，就是通过听课、评课、调查等形式，找到教学中存在的问题，从中提炼出课题加强研究、形成成果 ,后再将成果应用到教学实践中，指导教学，提高教学质量。我们将严格按照《学校课题管理办法》的精神，按要求对学校课题进行规范管理，强化课题的过程管理。由教研处牵头，实行课题组长负责制，组织各课题组紧密结合教育教学实际切实开展多层次、多渠道、全方位的研究，不断提高我校的课题研究的品位。在我校教师中要进一步强化科研意识，树立人人都是教科研工作者的意识，积极投身教改工作。
（三）业务学习，教师为本
1、抓“源头”——注重提高教师的业务素养。
继续抓好教师的业务学习。组织教师听专家报告讲座，开展系列专题教研，学习、撰写教学，继续学习专题学习网页的制作和新课程理论，并着力在教师队伍中在教师中开展“六个一”活动，即教师每学期研读一本教育理论专着；每月研读一本业务杂志；每月上交一篇教学一得；每天写教学随笔；每月开放一节教改课；每学期做一次专题演讲，以进一步打好理论基础，强化教师的科研意识。
2、抓“龙头”——组织新课程学习研讨。
开展教学常规和新课程理论的专题辅导研讨，促使他们主动学习，勤于动笔，积极开展教育教学探索。
3、抓“重头”——扎实推进校本教研。
把引导教师参与教育科研作为提升教育专业发展水平的重要载体。教育科研应是我校提高教育教学质量的重要增长点，是教师快速成长的助动器，也是提高学校知名度的催化剂。
六、培训内容：
1、信息技术与现代教育技术
了解什么是信息技术及信息技术的种类；了解信息技术如何影响教育的发展；了解现代教育技术的基本特征；了解什么是教育技术；了解与教育技术有关的信息技术；理解现代教育技术的信息化特点。
2、计算机培训
计算机培训是我校教师业务培训的重点。培训内容由教务科规定。培训对象：全体在师。培训目的：通过培训，使中学教师普遍掌握计算机基本知识和操作技能，不同程度地掌握用计算机进行辅助教学和开展教育科研的能力。培训内容：以普及计算机应用技术为核心，学习计算机基本知识和操作技能，常用办公处理软件的使用和上网查询资料，利用平台制作教学软件，用计算机辅助教学、开展科研和处理信息等。
3、师德培训
主要是对教师进行政治思想教育、职业道德教育和法制教育。通过对有关教师思想道德、职业道德等方面各知识和理论的培训，帮助教师树立新的教育观、学生观，建立新型师生关系，促进学生主体发展。强化教师自我修养，引导教师塑造良好的教师形象。
4、新课程标准培训
采取自学与培训相结合。属个别情况的，给一定时间自学，并指定辅导教师；属整体情况的，采用集中培训的方法，整体提高。组织教职工观看有关教师新课程标准培训方面的录像讲座；以教导处为龙头每学期聘请有关教授、专家来校做讲座，组织本校获得省市县级教学能手、骨干教师、学科带头人给教师做讲新课程标准方面的报告。培训具体内容：《新课程标准》及《新课程标准解读》。
5、教育理论培训
及时组织教师集中进行新的教育理论、教学方法的培训，更新教育观念，提高教师的创新能力和水平。
6、教育科研培训
紧密结合教学进行教育科研基本方法以及运用新的科研技术进行课题研究方法的培训，培养教师的教育科研意识，提高教育科研的专业技能水平。特别要加强课堂教学创新培训，以建构先进的课堂教学创新模式。
7、工作培训
组织班主任观看有关教师职业道德、班主任工作等培训方面的录像讲座；参加学校聘请校外师德教育专家、师德标兵、优秀班主任到校的讲座；政教处为龙头每学期通过师生评议，选出本校的优秀班主任给教师做班主任工作经验讲演报告。培训具体内容：学习培训有关班主任思想道德、职业道德、班级工作、学生管理工作等方面各知识和理论。
8、其它培训
随着教育改革的深入和发展，要不断对教师进行其它方面知识和能力的培训，不断提高教师的综合素质。如对教师进行有关教师心理素质与心理健康等方面的培训。
七、培训方法：
1、集体充电法
根据学校的自身需要和教师需要，请相关专业人员、专家学者为教师集体授课，把教师们以往被动接受的局面转变为主动吸取养份的过程，使理论学习及其对实践的指导二者间的融合真正成为可能。
2、师师结对法
充分挖掘内部潜力，将校内优秀教师、老教师与青年教师、新教师（教龄不满5年）结成对子。这种方法既可以使青年教师、新教师在校内优秀教师、老教师的指导中不断提高和成长，又可以使校内优秀教师、老教师本身在带青年教师、新教师的过程中获得自身发展。
3、个人自修法
校本培训的主要目的之一是为了促进教师的自主发展，因此教师的自修就更是诸多培训方式中所不可或缺的。一方面，教师可以为自己确定一个目标，然后寻找相应的教育理论和相关知识武装自己，在自修和实践过程中不断不思，不断高速，从而实现自我改进和自我提高。另一方面，对教育专家、优秀教师的传授和指导也必须有个自我消化吸收的过程，这样才可能有实质性的收获和帮助。
4、观摩听课法
教研处有计划地开展观摩课活动，并落实观摩后的评课和讲座环节，引导教师在观摩中获得于已有益的信息。与此同时，教师之间可以相互听课，互相学习、共同提高。另外，教务处或教研处还定期不定期召开会，教学研讨会，进行案例学习和研究。
5、课题带动法
根据学校实际，教师以自己的工作和教学为基础，在课题的选择、设计、研究和结题的一系列活动过程中，主动参与课题研究并接受相应的培训和指导，从而不断提高在教育教学中开展科研活的兴趣和能力。
6、校外交流法
积极开展与其它兄弟学校的交流与合作，互通有无。如学校之间观摩评课，经验介绍报告会、互相送教等形式，还可以通过网络在更大范围内和更多内容上进行学习和交流。我们要加强与师范院校和教科研部门的纵向联系，争取理论指导，为使培训更具有针对性和实效性，培训将按各层次教师的需要和实际情况，分层次按公共选修和专业分科两大类，开设必修、指定选修、自由选修课程。还要加强与其他一些有名中学的横向联系，取人之长，补已之短，形成校内外教育网络。要用最前沿的教育理念来武装晋梅人，不断整合教师角色，引导教师由知识学习指导者、文化知识传播者、课程教材执行者、教育者，逐渐转变为未来生活设计者、知识体系建构者、课程教学研究者和人际关系艺术家，促进教师向探索型、学者型、专家型转变。
八、培训管理：
1、组织领导
成立由校长为组长的学校校本培训教育领导小组，加强对培训工作的领导、协调、管理。作为领导小组成员的各年级处室负责同志组成，负责教师培训工作的日常事务工作，包括制订培训计划，组织、实施、协调和监督培训工作，建立教师培训档案，组织多种形式的校本培训。
组 长：秦重军（校 长）
副组长：黎 明（副校长）
蒲云鹄（副校长）
陈 刚（副校长）
成 员：周朝丞 王安平 陈明蓉 苏畅贵 杨小军 柳丽波
罗 静 王 琴 张廷桂 徐海霞 张太霞 周昌华
具体负责：黎 明
2、制度规定
参加校本培训是每个教师的权利和义务。全体教师必须按规定完成相应的培训计划。教师参加继续教育的情况将作为年度考核、职务聘任、职称晋升的必备条件。所有在职的教师都必须通过周期考核，否则该年度的考核为不合格。参加校本培训无故缺席一次或迟到累计达三次，年度考核不能评优、期末评比不能评模。在周期内需晋升教师职务的，必须完成晋升前应该完成的校本培训任务，否则不得晋升高一级教师职务。校本培训考核不合格者，不能申报各级骨干教师及学科优秀教师，不得申报高一级职务。
3、经费保障
为确保教师培训工作的顺利实施，学校多渠道筹措培训经费，加强开展培训工作必需的基础项目建设。
4、考核评估
各年级处室加强对培训过程的检查和督促，及时总结经验，发现和研究问题，定期表彰个人，确保培训目标和任务的完成。
5、工作职责
（1）组长是校本培训第一负责人，宏观调控和指导方案的落实情况，定期组织领导小组成员汇总情况，研究改进措施。兼校本培训任务。
（2）教务主任分工负责，组织实施与教学有关的教研、科研活动，负责聘请指导教师，组织教学基本功的培训与考核，并做好相关记录。
（3）政教处组织实施德育课题的有关的培训活动，组织师德培训与考核，做好相关记录。
（4）总务主任负责后勤保障工作。
（5）电教老师负责组织实施现代信息技术培训，做好相关记录。
（6）校本培训的具体负责人，要负责方案的制定和修改工作并组织和协调培训方案的落实；组织考核工作，并做好培训纪录，登记学分，整理存收档案资料，每学年做一次。
（7）各教研组长、备课组长负责组织本组教师的教研及学习工作，做好相关的记载。
艺术培训策划书
艺术策划书（一）
一、企业概况
1、本机购书属于艺术培训服务行业，名称为(爱童教育集团)，是股份制企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训。
2、爱童教育艺术培训中心开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过三年的发展创建了自己的培训品牌和培训特色，将成为北京最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。
3、爱童艺术培训中心全体工作人员将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。
二、经营目标
1、各中心地理位置都处于中心地段，众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。
2、本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在丰台地区培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。
三、经营计划
1、培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。
2、培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课(可以单点教师一对一授课)，班级可分5人以内和15人以内的中小型班。
3、经营时间：每天上午8：00—11：00，下午14：00—17:00
4、对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。
四、人事计划
本机构运营前期，初步计划设立四个部门(市场部、教学部、人事培训部、财务部)，招收多名全日制雇员(包括数名教师)，多名临时雇员(教师)。
具体内容如下：
(1)通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生(男女不限),应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。
(2)同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。
(3)经面试、笔试、综合测试合格者方可录用(有试用期)。
2、为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下：
(1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。
(2)实施培训计划，贯彻学习教育和各种。
(3)考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。
五、市场分析
1、生源:蓝天培训中心的中心目标顾客有：附近小学、小区。
2、竞争对手:周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全。是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。
艺术培训策划书（二）
一、活动背景
新学期,新开始,又一批新干事加入到青志协这个大家庭中,为了加强新进干事对青志协的全面了解，提升整个新进干事的综合素质，特此举办**年东华理工大学青年志愿者协会干事培训。
二、活动目的
希望通过这次培训，使新一届的干事对青志协有个全面、深入的了解，提高新任干事的理论知识水平和工作能力，给自己进行正确的定位，清楚自己的职责，树立起强烈的团队协作意识，端正的工作态度，真正的成为青志协优秀的新生力量,让他们更好的融入这个大家庭中。
三、活动主题
展现自我秀出风采学以致用共同进步。
四、活动时间和地点
待定
五、参与对象
艺术学院，文法学院，待定。
六、活动前期准备
1、办公室向学工处申请在本部二教租借教室。
2、宣传部负责出板报宣传此次活动。
3、组织部提前入场进行会场布置及干事签到。
4、宣传部负责本次会议的拍照,记录。
七、活动流程:
1、各个部门具体工作介绍:办公室,策划部,组织部,实践部,宣传部等(由各部门部长做介绍,同时提出对该部门新干事工作的要求以及注意事项,以便新干事更好的了解该部门工作,更好地做好自己的本职工作)
要求:
a、各部门必须准备充足（准备好ppt），不能走过场,要详细。
b、部门介绍:由各部门部长介绍包括部门职能，该部门工作需要的素质及工作方法。
c、应具体地说明部门的工作状况:“做什么工作”，“什么工作没能完成”，“部门现状是什么等等”，每个部门一定要如实的讲述一些经验与教训,讲述成功之处和不足之处。
d、各部门部长应对下一届提出希冀与要求，并鼓励干事积极加入。
e、在各部门部长结束介绍后都会有学员提问时间，各部长应做好充分的准备。
2、人际交往能力：包括上下级、同学间的沟通、交流、(请各个协会的副会长行经验传授,请新干事代表向学长学姐们提问)
3、组织管理能力：包括青志协内部的管理，部门的设置，任务的分配等、(由部长代表提问新干事,提问内容可以是以前工作中遇到的问题,新干事给出回答后,由副会长和各部长进行评判,同时给予纠正和说明。)
4、规划方向：会议最后由各学院的会长依次上台做本协会发展目标的规划。
八、注意事项：
1、开会期间不得无故迟到早退,如遇特殊情况必须请假，需提前向各部长请假。
2、开会期间需遵守会场纪律,不能做玩手机,睡觉,喧哗等违反会场纪律的事。
3、培训结束后各部门需召开一次培训总结会,各新干事可以发表自己对此次培训的看法和意见,交流自己所学到的知识,部长可以做一次。
注:如遇特殊情况,具体事宜另行通知。
艺术培训策划书（三）
一、培训目的
为加强艺术设计系入党积极分子的党性修养和综合素质,由怀化学院承办的党校培训班,使得广大入党积极分子充分认识党的优良传统、组织制度和党的纪律,并熏陶培养其共产主义信念。同时也希望能通过这次培训，给广大入党积极分子的学业和人生规划提供有意义的帮助，从而自觉坚定的投身到发展中国特色社会主义伟大事业中去。
二、培训对象
艺术设计系全体入党积极分子
三、培训时间
**年10月28日
四、培训形式
集中培训与自学相结合；课堂讲授与交流讨论相结合；理论学习与实践相结合。
五、对学员的要求
1、要端正学习态度，明确学习目的，自觉遵守课堂纪律，上课专心听讲，认真做好笔记，勤于思考问题，提高学习效果。
2、要理论联系实际，以实际行动向党组织靠拢，注重在德、智、体、美、劳方面严格要求，特别要在当前学院的学风建设中做出表率。
3、要严格考勤制度，上课不迟到、不早退，遵守课堂纪律。学员要积极参加学院规定的各项学习活动，因事因病不参加，要事先请假。无故旷课一次及以上者，或请假两次者，不得参加考试，不发结业证书。
4、要严格考核工作，考核形式为开卷考试。重点考核党的基本知识掌握和基本理论的运用，考核成绩作为评比优秀学员和颁发党校结业证书的重要依据。结业考试中作弊者，取消该学员的入党积极分子资格，不得列为考察对象。
六、培训纪律
1、不得与他人争执、大声喧哗、议论、吵闹；
2、不得乱扔果皮纸屑等垃圾；
3、不得无故缺席、迟到或早退，请假须学院书记签字认可；
4、不得发生打架斗殴等事件；
5、要尊重老师，更要与同学互尊、互助、互爱；
6、上课时间手机必须调成振动或关机、不得玩手机、打电话、发短信；
7、不得在上课期间吃东西；
8、不得宣传不良的思想与文化；
9、上课期间不得睡觉；
10、认真做好课堂笔记，不得代写、抄袭；
11、有次序进退场，服从安排；
12、党校考试时不得舞弊、抄袭、交头接耳等。
七、考核与结业
1、考核制度
（一）理论学习情况；
（二）纪律表现情况；
（三）实践活动参与情况。
2、结业制度
学员能认真遵守党校规章制度且通过考核，即可获得结业证。考核成绩满分为100分，其中理论考试占50%，课堂考勤占50%。
艺术设计系团总支组织部
英语培训策划书
为了能写出更好的策划书，下面推荐一篇范文,仅供参考：
一. 活动背景：
为了迎接四六级英语考试;提高我院学生英语学习能力和应试能力;营造我院浓厚的英语学习氛围;特此举办此次英语讲座，为我院学生的英语学习献一点微薄之力!
二. 活动目的意义：
通过这次讲座，让广大学生了解到四六级考试的模式及相关政策的最近动态，清楚地认识到英语的有效学习方法，使所有非英语专业及英语专业的报考学生减轻过级压力，使得师兄师姐的过级经验，从容过四六级。
三. 活动的开展：
时间： 初步定为4月*日19：00-----21：30
地点： 3教205(待定)
主题： 备战四六级英语培训讲座
主讲人： ***(由联络部负责通知邀请，应该提前与学校领导了解)
参与人员: 中山大学南方学院学生 (重点是4、6级考试在即的同学)
主办单位： 中山大学南方学院英语协会
四. 前期准备及各部门分工：
1 .讲座前一星期，协会干事开会，明确讲座时间并分配各部门任务(由策划部负责)，在协会内部选拔有意愿且有能力的人担任讲座主持(各部长负责主持人的推选工作)。
2 .时间确定后，由联络部负责申请教室(提前一周)和邀请主讲老师及已过级学生代表(并要把时间地点告诉宣传部，方便其出海报，)
3 由学术部负责协助主讲老师和学生代表的讲课资料，并为其提供帮助
4 宣传部制作两张大型海报，分别贴于超市门口及饭堂门口的宣传栏上(海报内容要与联络部联系，确定时间地点，内容要与策划部协商)，制作12张小型海报贴于每栋宿舍楼的宣传栏上，将与讲座开展的相关情况告知于校园广播进行宣传(注意：所以海报要在讲座开展前3天内完成并张贴)(令外可以借助大英部的任课老师在课上帮忙宣传)
5将此次活动的大概流程和活动内容传到南方后院BBS上，另外，传于校内Q群中，以达到更好的宣传效果(协会内部成员各自也在自己所在的QQ群上作宣传)
6由学术部，秘书部在超市门口设立活动咨询点，时间暂定于讲座正式开展时间的前5天，以便于收集全院学生对于此次活动的建议与要求，然后整理归纳，与主讲老师协商，针对同学们的难点疑点进行有侧重地讲解(咨询当天上午由策划部和学术部负责，下午由学术部和秘书部负责，隔天一起归纳整理)(咨询现场布置文娱部负责)
7网络摄影部
① 协助主讲老师制作有关当天讲座流程的ppT, 以及找一些关于学习英语的视频或音乐，用于开讲前放映给与会同学看或听.力求生动形象，使同学们在较轻松的环境下得到感悟，
②网络摄影部要提前30分钟排除指定的人员到会场调试麦克风，灯光等电器。并提前安排人员负责大会的摄影以留念、留档。
8讲座当天晚上，文娱部要派出有关工作人员提前30分钟到讲座会场进行布置，及礼仪工作。
9 10.策划部负责届时各部门工作的监督与落实，重点是维持大会纪律。
10、秘书部负责大会的相关记录以及相关到会人员的通知工作(邀请嘉宾则由联络部负责)
五、讲座流程：
入场：
1. 礼仪队在主要门口欢迎到场嘉宾及同学，并负责给领导嘉宾倒茶等礼仪性工作。
2. 空左侧一，二，三排给到场会长，部长，负责人及礼仪队员，维持秩序的人员准时到位
3、开讲之前由联络部人员必须要把电脑，麦克风等电器调试完毕。
会议开始
1. 由主持人介绍自己(负责开场白)和重点介绍主讲老师及到场嘉宾，推动现场气氛。
2. 主持人配合着ppT简单介绍今晚的讲座流程，网络部人员协助，然后带动全场欢迎老师开讲。
3. 老师讲完，主持人过渡，然后，请已过级学生代表讲讲自己的经验。
4. 主持人宣布自由提问时间开始，由到场同学发问，请老师帮忙解决。
5. 讲座结束，主持人感谢到场嘉宾，请大家有序退常
退场
1. 仍由礼仪人员送主讲老师离场
2. 策划部维护同学离场秩序
3. 秘书人员留场整理会场
六.注意事项
1. 大型宣传海报的粘贴位置要位于不易被遮挡撕破的地方
2. 在分工合作过程中，部长要注意协调部员之间的关系，更要维护好各部门之间的关系，避免矛盾的发生
3. 在讲座的开始前，主持人提醒与会同学将手机调为无声或关机，注意讲课过程中不要大声喧哗
4. 讲座过程中，干事要起带头作用，多鼓掌，避免冷场
七行总结.活动后续
协会举大会，对此次活动进行解析，扬长避短，为下次活动打下基础(应注明由秘书部整理资料存档，与网络部获取电脑资料和相应讲座图片)
八.活动经费
水彩：40元
纸张：5元
纸杯：3元
总经费：48元
英语协会策划部
20xx、3月7日
合作，从你我做起游戏策划书
一、活动目的：
通过此游戏来增强校园生活的氛围，提高同学们参与活动的热情和积极性，增强同学们的合作意识和合作能力。同时，使同学们在学习之余，丰富自己的课余文化生活，迎接新学期的到来。
二、活动时间：
20xx年xx月xx日。
三、活动地点：
中心体育场。
四、参赛人员：
xx学院全体人员。
五、活动负责人：
xx、xx、xx。
六、活动规则策划：
1、比赛距离为25米，每隔五米设置一个障碍物。
2、每三组进行一次比赛。
3、用不透明黑布蒙住其中一位同学的眼睛作“瞎子”，由另一名同学作“瘸子”。
4、游戏开始后，“瞎子”在 “瘸子”的指引下，分别经“绕过板凳”“踩烂气球”“捡起地上的鲜花送给瘸子”三个障碍环节，在最短时间内到达终点即为成功。
5、游戏过程中，“瞎子”不能碰到板凳，“瞎子”必须把气球踩爆，“瘸子”的脚不能着地。一旦有以上违规行为本次比赛失败，给予仅一次从头开始的机会。
七、奖项设置：
1、一等奖一组。
2、二等奖一组。
3、三等奖一组。
4、参与奖若干。
八、后期安排：
游戏结束后，由本班同学打扫比赛现场并收回道具。
九、主办单位：
xx学院材料与化工学院。
十、承办单位：
应
应用化学xx班。
十一、活动预期经费：
奖品 道具=100元。
礼仪培训策划书
礼仪策划书（一）
一、活动主题：
“礼尚”往来，促和谐
二、活动背景：
从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。
从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。
从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。
作为21世纪大学生，学会如何正确地运用礼仪是我们必须掌握的社会技巧之一。
作为青年志愿者协会的一份子，更应该懂得礼仪方面的知识，我是志愿者，我骄傲！
三、活动主办方：
青年志愿者协会
四、活动对象：
所有志愿者协会会员
五、活动时间：
每天下午5：30
六、活动地点：
活动中心形体房
七、活动流程：
1、与酒店班和空乘班会员联系，确定时间；
2、由理事会申请形体房，通知志愿者成员；
3、确定培训主持人（由会长文金亚负责）；
4、将准备好的视频打开，大家观看学习；
5、看完视频后，进行现场互动；
6、现场照相（由文宣部负责）；
7、会议记录及总结上传（由办公室负责）。
附：
由于志愿者比较多，就分批次培训
外联部为第一批；
爱心部为第二批；
办公室和文宣部为第三批；
组织部为第四批。
青年志愿者协会
礼仪培训策划书（二）
一、礼仪
礼仪是塑造形象的重要手段。熟悉和掌握礼仪，可以做到触类旁通，待人接物恰到好处。仪表：要求整洁，每天上班前化妆给人感觉清秀，发妆随时应注重打理，服装要求得体。
二、微笑
微笑是世上最美丽、最受欢迎的语言。美容会所业一个好的微笑会给顾客留下深刻印象。是您服务成功的关键，更是您建立消费群体的有力武器。微笑的到位也意味着引导消费的成功。
三、态度
员工的服务态度是服务中最为关键的一环。没好的服务态度直接会导致顾客的流失，会让我们整体形象和素质在顾客心中产生不良影响。有这样一句话：“我们不能改变天气，但我们能改变自己的心情”。心情因各种原因可能产生不愉快，那么在为顾客服务时，一定会流露给顾客。
四、技能
态度是根的话，那技能即是本，二者缺一不可。技能好与坏也会直接影响业绩。要让每位员工清楚明白他的技能服务环节和企业发展有着紧密关系和联系；要让员工明白，企业是多么需要他。通常培训首先是集中起来统一手法、技巧进行正规培训，经考试合格后上岗，其次是根据不同特点专门指定人进行有目的训练。
五、接待技巧
不能正确控制接待技巧，再好的服务、技能等于零，顾客还是不回头，因为不对路。在顾客进门一瞬间，员工就得细致观察顾客心态及档次。
六、沟通技巧
好的沟通技巧会使您及员工都得到意外的惊喜。一个顾客本只想做个简单的护理，员工沟通好顾客很可能改变主意，也许是做全面护理、也许办张会员卡；一个普通顾客只要重视他，沟通到位，也许变为您长期固定的客人。让员工主动努力学好沟通技巧也是美容会所重要的财富。
七、自信
树立员工自信，是培训员工首要环节。假如自身就不自信，在给顾客介绍时吞吞吐吐，说不清楚，以及不敢面对顾客，从而使顾客产生多虑。要敢于面对顾客，具有“我是最好”、“我们这最好”、“我的服务一定会让您满意”心态。
八、真诚关心顾客
当顾客进入店内后，顾客变为客人，员工应象对待亲人一样对待顾客，这样员工一定能在顾客心中留下深刻印象，从而给您带来更大的收益。
九、培训员工顾客至上“十不要”
1、不要认为有比你顾客还首要的人。
2、不要忽视顾客需求。
3、不要忘记未来。
4、不要害怕重新创业。
5、不要永远听信顾客。
6、不要认为“顾客至上”很容易做到。
7、不要忘记做到“顾客至上”需要时间。
8、不要给顾客出难题。
9、不要和顾客争执。
10、不要忘了顾客永远是对的。
十、培训员工“十点”工作原则
做事多一点、微笑多一点、脑筋活一点、嘴巴甜一点、效率高一点、说话轻一点、肚量大一点、仪表美一点、行动快一点、服务好一点。
十一、八条服务标准
客人进门问声好，安排落座端饮料；轻声细语问需要，主动倾听沟通好；翻查材料供参考，产品特点详明白；引导服务最首要，下次服务还找我
十二、接待客人八大用语
（1）欢迎光临
（2）对不起
（3）请稍等
（4）让您久等啦
（5）请这边来
（6）是、知道啦
（7）请原谅
（8）谢谢
十三、员工七大服务要求
（1）永远保持微笑
（2）知道、声音干脆、清楚、亲切
（3）动作忙而不乱、随机应变，应付突出事件
（4）永远站在顾客立场着想
（5）永远不要在客人背后议论客人
（6）记住客人的名字
十四、美容会所服务流程
1、美容会所前的准备阶段
（1）首先和顾客深入交流。通过察言观色及用仪器检测。判断顾客的肤质和整体健康状况。据此提出针对该顾客的个性化美容方案：
（2）向顾客对所要进行的美容会所体验做全面介绍及体验过程中的各种注意事项等。
（3）请顾客在更衣室宽衣。
（4）由美容师带领顾客进入美容会所区。
2、泡浴
（1）针对顾客肤质。选定适合她们的鲜花花瓣。如玫瑰花、菊花百合花等放入温泉中并将水温保持在35-40摄氏度。
（2）请顾客卸妆，淋浴全身。约十分钟。
（3）换池时。请顾客用浴巾衷身。
（4）请顾客进入温泉池下池时水温可以从手、脚末端开始向中心侵袭最后。才是整个泡入温水中
（5）泡浴完毕后。请顾客稍事休息。美容师将化妆水以拍打的方式渗透到顾客体内。
（6）请顾客喝绿茶水或矿泉水。
3、靓体
用祛死皮磨砂膏，以打圈的手法全身脱屑按摩。
4、美体
播放节奏舒缓的音乐，香熏灯散发出自然的香气。根据顾客体质调配复方精油。让客人躺在松软的美容床上，芳疗师用专业的韵美容会所手法进行按摩。
5、排毒
让客人躺进一个类似热毯的美容仪器里身体被严严实实地包裹住。接通仪器加热，进行深层排毒。
6、芳体
芳疗师为顾客做玫瑰丝绒全身香体。
7、妆点
（1）用专用花精通过按摩为顾客香身。
（2）请顾客穿衣，到休闲区休息放松。
礼仪培训策划书（三）
一、职员必须仪表端庄、整洁。
1、头发：员工头发要经常清洗，保持清洁，男性员工头发不宜太长。
2、指甲：指甲不能太长，应经常注意修剪。女性职员涂指甲油尽量用淡色。
3、胡子：胡子不能太长，应经常修剪。
4、口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。
5、女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。
二、工作场所的服装应清洁、方便，不追求修饰。
1、衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。
2、领带：外出前或要在众人面前出现时，应配戴领带，并注意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松弛。
3、鞋子应保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。
4、女性职员要保持服装淡雅得体。
5、职员工作时不宜穿大衣或过分臃肿的服装。
6、在办公室内服装要整齐，不得穿背心、短裤、拖鞋。
三、在公司内职员应保持优雅的姿势和动作。
1、站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。
2、坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地把腿向前或向后伸，或俯视前方。要移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。
3、公司内与同事相遇应点头行礼表示致意。
4、握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。
5、出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门三声，听到应答再进。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说：“对不起，打断你们的谈话。”
6、递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。
7、走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。
8、办公室严禁吸烟。
9、非休息时间不得在办公室闲聊，更不允许大声喧哗。
四、正确使用公司的物品和设备，提高工作效率。
1、公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。
2、借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归放原处。
3、工作台上不能摆放与工作无关的物品。
4、公司内以职务称呼上司，同事间以张生、何工、卢师傅、赵姨、刘大姐、小杜等称呼，客户间以先生、小姐等相称。
5、未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。
五、正确、迅速、谨慎地打、接电话。
1、电话来时，听到铃响，至少在第二声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。
2、通话简明扼要，不得在电话中聊天。
3、对不指名的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。
4、工作时间内，不得打私人电话。
六、会客礼仪规范。
1、接待工作及其要求：
A 在规定的接待时间内，不缺席。
B 有客户来访，马上起来接待，并让座。
C 来客多时按序进行，不能先接待熟悉客户。
D 对事前已通知来的客户，要表示欢迎。
E 接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务。
2、介绍和被介绍的方式与方法：
A 直接见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若难以判断，可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的人。
B 把一个人介绍给很多人时，应先介绍其中地位最高的或酌情而定。
C 男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。
3、名片的接受和保管：
A 名片应先递给长辈或上级。
B 把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交一边清楚说出自己的名字。
C 接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要马上看，正确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名有难认的文字，马上询问。
D 对收到的名片妥善保管，以便检索。
团干培训策划书
为了加强我院学生干部队伍建设，提高学生干部的思想政治素质和工作能力，明确学生干部的工作任务、工作职责、工作要求，锻炼和塑造一支成绩优、作风好、能力强的学生干部队伍，切实发挥学生干部在“自我管理、自我教育、自我服务”中的作用，院团委计划开办我院第三届学生干部培训班。现培训策划方案如下：
一、培训时间
xxxx年11月
二、培训前期准备
1、确定培训人员名单及各组负责人。向系部通知此次培训活动，收集和汇总所有参加此次培训班人员名单，包括负责人；
2、确定培训的组织形式，老师授课、学生交流或实践活动；
3、邀请外校学生组织来我校进行交流学习；
4、收集学生干部和各部门的问题和需要。这有利于我们的培训课程更具针对性也有利于学习交流；
5、制作签到表，有利于以后各组组长负责考勤。
三、培训中的要求
1、学生干部必须提前十分钟签到，无特殊情况不准请假，有特殊情况需要请假者，需向各组组长请假，无故迟到、早退或不去者，视情节轻重取消其培训资格并向系部通报。
2、努力提高培训效率。全体学员应认真听讲，积极思考，主动参与讨论，仔细记好笔记。
3、院系学生干部应相互学习互相帮助，团结协作，积极参与培训、认真讨论、互相交流、共同进步。
4．每位学生干部应结合自己的思想及工作实际，至少完成一篇学习体会,字数在1500字左右，结业一周前内交。
5、做好培训的宣传记录工作，由宣传负责各活动照相，由文秘部负责通讯稿，秘书处负责资料的整理。
四、优秀学员的评选
在快结业时，各组组员互相评出本组优秀的学员，组长根据考勤和平日组员的表现形式把名单交由班长审核，最后由团委老师审核和提意见。
五、召开培训总结会议
以部门为单位，由分管该部门的副主席和部长主持开展部内会议，再次详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，动员大家团结合作，切实提高自身人际交往能力、组织管理能力、执行力和创新能力，从而更好地服务广大同学。
六、培训成果展示
将本次培训中，学员们团结友爱互助进步的新一届院系学生干部的风采展示给全院师生。相片或文字以板报的形式展示。
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