质监工作计划。
为了提高自己的工作水平能力，我们都需要去写一份工作计划。在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。你在为如何写工作计划而烦恼吗？有请驻留一会，阅读小编为你整理的质监工作计划，相信一定会对你有所帮助。
质监工作计划
20xx年全市质监工作的总体思路是：深入贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神，开展“法治质监建设年”活动，紧贴政府中心工作依法履行职责，着力抓好质量宏观管理和质量安全监管，大力实施质量强市、品牌带动和标准化三大战略，打造德州质量、德州品牌、德州标准，以改革创新的精神抓质量、保安全、促发展、强质监，迈出德州质监事业发展新步伐，为推动跨越发展、建设幸福德州做出新的更大的贡献。
（一）深入推进质量强市工作。认真学习国务院《质量发展纲要》，贯彻落实山东省20xx年行动计划，研究制定具体落实措施。积极开展质量考核工作，加强与有关部门的协调配合，争取良好成绩。积极推动市级产品质量抽检工作，制定完善我市产品质量合格率统计制度，为科学发展综合考核提供准确的产品质量数据。加强对优势特色产业和大企业名牌的培育力度，切实做好20xx年山东名牌产品、服务名牌培育和争创工作，力争实现新突破。督促禹城市做好“全国功能性糖醇产业知名品牌创建示范区”工作，力争按期通过验收。建立完善我市工业产品质量分析报告制度，做好年度、季度产品质量状况分析报告编写工作，提高质量分析报告质量。进一步完善山东省企业质量信用信息平台，建好企业质量信用档案数据库。
（二）进一步加强产品质量监督。一是积极推动政府开展市级工业产品监督抽查工作。争取资金支持，对民生关注的热点产品、工农业生产资料、建筑装饰装修材料、汽车零配件等重点产品开展市级监督抽查，确保工业产品质量安全。二是加强工业产品监管。立足于发现问题、防控风险、落实主体责任，提高监管工作效能，突出对重点行业、重点产品、重点区域和质量不稳定企业的监督力度，加强产品质量问题的后处理和集中整治，促进企业提高产品质量水平。三是建立风险监控机制。开展以消费品为重点的产品质量安全风险监控工作，探索建立风险信息采集、监测、评估、控制工作体系和技术、行政、专家评判体系，完善工作制度和程序，有效防范产品质量安全。四是加强执法打假工作。重点组织开展关系人民群众健康安全的农资、汽车配件、儿童用品、日用消费品等产品的专项检查，严厉打击假冒伪劣和侵犯知识产权违法行为。加强12365质监热线建设，畅通投诉举报渠道，全力维护产品质量安全，促进社会稳定和谐。
（三）确保特种设备安全运行。一是明确管理责任。按照《特种设备安全法》的要求，明确定位，分清职责，对特种设备安全工作强化地方政府的领导责任、部门的属地管理责任、落实企业的主体责任，对特种设备实施分类、全过程的安全监督管理。二是建立管理档案。加强公众聚集场所特种设备的监督检查，建立完整的特种设备监督管理档案和信息查询系统，使全市的特种设备“在册、在档、在网、可控”。三是开展专项整治。逐步分门别类、有针对性地开展特种设备专项整治，以电梯安全管理为突破口，创新模式、总结经验，逐步推广到其他特种设备的监督管理工作中去。充分利用信息化手段，不断提高特种设备安全监察工作的有效性。
（四）推动“德州标准”建设。一是扎实推进农业标准化工作。继续对齐河县人民政府承担的国家农业标准化综合示范区和禹城有机蔬菜种植省级农业标准化示范区进行重点指导帮扶，督促其按计划抓好落实。二是推动服务标准化工作上水平。对山东省晏城镇新农村社区国家级服务标准化试点和德州市宝丽洁公司2家省级服务标准化试点单位进行重点帮扶，指导其建立和完善标准体系。邀请省局组织专家对市政务服务大厅、齐河县政务大厅2家省级服务标准化试点单位进行验收。三是鼓励和引导企业积极参与国际标准、国家标准、行业标准、地方标准制修订工作，争取3个国家、行业标准、地方标准制修订项目立项或发布。四是创新标准化工作。建立并完善包括各有关部门、各专业领域在内的标准化专家人才队伍，为标准化工作提供技术和智力支撑。协调有关主管部门，及时推动技术成果转化为国家标准，甚至国际标准，不断提升企业的竞争能力。
（五）增强检测技术保障能力。围绕技术机构资源整合，建立政府公益性和社会经营性相结合的检验检测保障体系，为地方经济发展提供技术支撑，为民营经济和中小企业发展提供服务。重点开工建设国家玻璃纤维及复合材料质检中心，依托财政局德达投资公司，总投资约6500万元，占地约60亩，建筑面积约16000平方米，年底争取投入使用，将建成集产品质量检验、检测技术研发、标准制修订、技术服务于一体的国家级质检中心，为全市玻璃钢产业发展提供服务。做大做强鲁北质检中心，增上纺织品等特色产品检验中心，提高鲁北质检中心服务能力。积极引导技术机构加强能力建设，夯实技术基础，提升技术机构核心能力。依托国家城市能源计量中心（山东）和能源计量重点实验室，建设能源资源计量服务体系。做好总局科技计划项目、省科技计划项目及省局科技计划项目的组织管理，提高科研水平和创新能力。
（六）提升计量服务和监督能力。一是强化对城区集贸市场的监督管理，推行强检计量器具备案制度，积极争取专项资金支持，推进集贸市场在用电子秤免费检定，确保实现试点集贸市场在用电子秤合格使用。20xx年建立免费检定试点集贸市场不少于3个。二是加大对电能表、水表、燃气表、热量表的的监督管理力度， 20xx年安排全市民用四表复检数量不底于1万块。三是积极引导商店超市、医疗机构和配镜行业、道路交通和公用事业单位进一步贯彻落实《商业 服务业诚信计量行为规范》，推动经营单位计量管理主体责任、改进提升计量管理水平。20xx年实现诚信计量自我承诺单位数量不低于55家，为中小学校和社区乡镇提供免费计量服务单位数不低于60次。
（七）提高认证工作有效性。一是加大认证推广力度。围绕节能、环保、安全领域，鼓励更多企业根据自身实际和发展需要，开展能源管理体系认证和环境、职业健康安全、社会责任管理体系认证。 二是探索建立实验室监督新模式。适应质监体制改革的新要求，对机动车安全检测机构、食品检验机构、环境监测机构、建工建材检测机构等涉及安全健康的检测机构加强重点监督，检查检验机构数量不少于获证机构总数的30%。三是进一步完善监管体系。加大认证监管力度，强化事中事后监督，强化行业自律，强化社会监督，明确认证监督重点，规范认证机构、检测机构和企业生产的行为，
（八）进一步加强干部队伍建设。一是打造营商环境。坚决落实简政放权的各项政策，研究探索市级可以下放的事项。加强窗口人员、一线检验检测和执法人员的管理，既重管理，又重服务，真正为企业办实事、办好事、解难事。进一步提高办事效率和服务态度。二是开展法治质监建设年活动。强化法治理念和法治思维，加强执法队伍管理，规范执法行为，提高办案质量。加强法制培训，提高基层执法人员法律法规的应用能力和实际办案水平。三是持续开展作风建，巩固党的群众路线教育活动成果，坚持持之以恒，坚持长效机制，树立质监部门良好社会形象。
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物业总监工作计划
一、三个小区公共事务方面
1、全面推行租赁经营服务工作，召开全体工作人员总动员会，明确租赁服务意义目的，统一思想，集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程，确保工作正常进展。
2、为提高费用收缴率，确保财务良性循环，以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。
3、以专题会议形式，组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格，明确责任关系，杜绝各种同类负面案例再次发生，全面提高管理服务质量。
4、制定《保安器材管理规定》，包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等，并认真贯彻实施，明确责任关系，谁损坏谁负责，杜绝各种不合理使用现象。
5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况，以对比分析、寻找差距，为下一步工作提高作出更可行的具体措施。
二、xx华庭项目
1、全力抓好30-35幢物业移交工作，确保业主满意。
2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知，要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续，该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。
3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。
4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。
5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程，如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。
6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等)，确保项目工作正常运行。
7、拟定xx华庭首届业主委员会成立方案及筹备会一系列工作措施，为创建市优工作打好基础。
三、xx居项目
1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强，发挥标识识别作用，强化凭办理租赁手续方可停放，加强收费工作。
2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作，杜绝各种长期免费停车现象，维护秩序正常。
3、与财务协调，及时做好坏帐处理。
4、督促全面检测该项目红外报警系统情况，找出问题所在，并做好相应改善，确保系统的灵敏度和正常运行。
5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除，以免影响整体观容。
6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理，维护物业的完好。
8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。
四、xx项目
1、督促整理好第12-15幢(共36户，已收楼32户)房屋档案资料。
2、做好外围红线报警的使用与维护，包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。
3、制定安全警报现场跟踪与核实，并明确解除警报及记录操作相关要求，避免作业疏忽。
4、跟进落实好会所泳池的开张营业，并做好相应的管理与维护工作，包括门票发售、泳池水质处理等。
5、督促做好12-15幢相关附属工程，包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。
6、跟进做好小区健身器材的安装。
7、督促做好各种费用的追收。
8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。
9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵，应该更换)。
五、其它事项
销售总监工作计划
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具有四个广告位在宣传，该注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
商务总监工作计划
本篇文章是小编为您整理的商务总监工作计划，仅供大家参考。
工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…
其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人，需要做的工作很多：
1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
3.根据业务发展规划合理进行人员配备;
4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
5.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;
6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
7.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
8.参与重大销售谈判和签定合同;
9.组织建立、健全客户档案;
10.向直接下级授权，并布置工作;
11.定期向直接上级述职;
12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
13.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
负责督促销售人员的工作：
1.销售部工作目标的完成;
2.销售指标制定和分解的合理性;
3.工作流程的正确执行;
4.开发客户的数量;
5.拜访客户的数量;
6.客户的跟进程度;
7.独立的销售渠道;
8.销售策略的运用;
9.销售指标的完成;
10.确保货款及时回笼;
11.预算开支的合理支配;
12.良好的市场拓展能力
13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;
14.销售人员的计划及总结;
15.市场调查与新市场机会的发现;
16.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
进行销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售
销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。
绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
1.原本计划的销售指标
2.实际完成销量
3.现有客户的拜访数量
4.月合同量
5.销售人员的行为纪律
6.工作计划、汇报完成率
7.需求资源客户的回复工作情况
上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
销售人员的培训：
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.顺利构成合同达成
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