招商策划书。
工作中的计划和预先安排有利于工作效率的提高。当我们不知如何开展工作时,我们可以去精心编写一份方案。方案给我们提供了明确的工作目标。你对写方案感兴趣吗?有请驻留片刻,小编为你推荐招商策划书,有需要的朋友就来看看吧!
招商策划书(一)
一、项目名称:
天津滨海国际石材城(暂定名,以下简称石材城)
二、项目地址:
天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区(塘沽区四道桥),沿国道杨北公路一公里处,紧临塘沽高速公路。
三、项目规模:
占地1000亩(注:本人有意识地将项目规模提到千亩,意在提高档次。可否由王总定)。分两期开发,一期600亩,二期400亩。项目总四个亿(每平方米投资强度为600元,含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目)。
四、建设单位:
新泽(天津)石材有限公司、盛达石材有限公司
五、建设条件:
项目地点的天津滨海新区,是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区,她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚,是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际中心。
1、区位优势:天津滨海新区,地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点,拥有“三北”辽阔的辐射空间。
2、交通优势:海、陆、空立体交通网络发达,是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港,是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。
3、资源优势:在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨,其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近2000亿立方米。
4、工业基础优势:滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。业名列全国前茅。海洋化工历史悠久,生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。
5、体制创新优势:滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。
六、效益评估:
本项目一期预计建成石材加工小户车间320户,中户型车间160户,大户型车间200户,物流店面200户。项目建成投产后,可实现产值10个亿,创税利1个亿,投资回收期为三年。(注:因本人对石材行业不甚了解,此效益评估可能有误,请王总、曾会长等专家们重新论证)
七、投资方式:
租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强的石材加工、物流企业入驻国际石材城。
七、准入条件:
严格执行石材城规定的投资强度标准,用地每亩按规定投资强度投资,杜绝占地不建行为。明确建设期限,保证按期动工,如期建成投产。
八、优惠政策:
1、享受园区制定的招租优惠政策(另附);
2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌,并负责协调解决相关建设问题;
3、其他优惠实行“一事一议”。
九、前期工作进展情况:
已取得土地使用权及完成详细规划。
十、联系方式:
招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责,负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。
办公地点:天津市塘沽区路号 大厦 楼 室
招商策划书(二)
一、赛事背景
17年来,以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽,并结出了丰硕成果。目前,全国各地共有14000余所希望小学,仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型,并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务,为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。
20**年,中国青少年发展基金会委托独立研究机构,对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示:希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低,47%的希望小学没有专门的运动场地,体育课是希望小学学生最喜欢的课程,78、9%的学生渴望观看奥运会??在2008奥运年背景下,基于此因,中国青基会决定于东方卫视合作,联合全国青基会系统实施“加油20**——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”,在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会,并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20**全国希望小学快乐体育运动会,力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动,并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。
二、指导思想
通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛,广泛宣传奥运,弘扬奥林匹克精神,为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象,吸引更多企业反哺社会,关注弱势群体,树立健康企业形象。
三、举办单位
主办单位:中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会。
承办单位:上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位
四、举办时间
20**年5月28日—6月2日
五、举办地点
上海市松江体育馆
六、所需资金用项
总冠名(15万元,独家),包括天津代表队32人训练、交通、、食宿、服装等项费用。
七、权益与回报
1、独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如﹙天津市××企业希望小学代表队﹚
2、在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M×2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架;
3、开、闭幕式现场;单位领导出席开、闭幕式,()在嘉宾席就坐,并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。
4、本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道;
5、东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。
企业冠名回报
一、电视台专题报道10――20分钟(企业捐赠仪式;希望小学代表队成立;公司关心孩子们的训练情况;出征仪式)。
二、今晚报、每日新报、日报、搜狐、都市报道等报道(出征仪式,市、公司、县、镇学校领导举行隆重仪式送行)。
三、有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。
四、天津代表队旗子冠名。
五、天津代表队运动员衣服、帽子冠名。
六、取得好成绩回来开庆功会。
七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。
八、赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。
电话:*******、*********朱女士
天津市青少年发展基会
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招商项目策划书
招商项目策划书(一)
一、项目建立背景
20**年10月1日,多媒体网旗下的《多媒体电视》十二个频道正式向世界开播。在20**年2月预计实现手机浏览,城市居民家用电视上网浏览的目标。《多媒体电视》十二个栏目是全国最具专业化特色,国际化商务与贸易咨询相结合的多媒体电视平台。预备在全国各省市筹建网站运营分支机构,与地方政府、机关、企事业单位、及广告文化公司铿锵连手,通力合作,实现双赢。
二、栏目现状与发展
为了推动IT多煤体综合数字电视传媒业的发展,进一步适应迅速崛起的数字电视传媒产业的发展,特拟《多媒体网项目招商企划书》,旨在寻求战略合作伙伴。
多媒体电视十二个频道以“十二合一”全新运营的理念,全面开发和利用频道资源,发挥效益空间,改变传统电视传媒,依赖广告收入的单一经营模式,变消费者市场需求为核心,将①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》④《人文中国》⑤《贸易中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》十二大主体有机结合,更有利的开拓广阔市场空间。
《多媒体电视》十二个频道的发展,紧随着中国IT数字电视的发展与普及,不断的扩大栏目的容量,提高栏目质量,以打造精品栏目为重点,不断开发栏目资源,使《多媒体电视》频道成为中国多媒体综合数字电视传媒业的焦点品牌。
三、栏目优势与平台
根据频道的定位,在今后一段发展中,频道资源内容可分为:①“打造名人”②“影视新秀”③“同城易货”④“人文奇景”⑤“贸易信息”⑥“连锁招商”⑦“名牌产品”⑧“IT产业”⑨“健康咨询”⑩“房地产走势”⑾“信息荟萃”⑿“游戏天堂”。
从目前栏目的经营分类可定义为:
①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》为八大效益频道;④《人文中国》⑤《贸易中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》为四大公益频道。
四、联盟模式与条件
(一)建立影视联盟多媒体集团:结合当地传媒业优势,报道名牌企业或产品、各种商务展会、IT产品及游戏、健康行业、房地产行业等最新动态。与当地相关行业:如政府网站,报纸、电台、电视传媒机构、公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、房地产业、文化艺术产业等相关行业,建立互动多元化的合作模式,发展为当地最具挑战性的多媒体影视集团。
(二)地方联盟连锁企业主要合作条件:
l、联盟方主要有一定的经济实力,并对数字电视节目有一定的了解,有信心的大中型私营或国营企业及机构。
2、注册成立联盟合作公司,合作经营,联盟方需具备摄制场地、办公场地以及制作《多媒体电视》栏目电视节目的运营资金。
3、《多媒体电视》提供栏目资源,全力支持联盟合作公司,负责电视节目的播出,和编辑制作以及电视节目的运营管理,网上的各种等。
4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、、资金统筹等。
5、在频道整体规划下,合作公司负责开展在地区的易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等相关业务。
6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。
7、建立联盟影视中心:在地方城市成立拥有一流设备,人才制作中心,结合当地传媒业优势,发展成为当地最大的影视人才,打造名人的基地。
(三)地方加盟连锁经营的广告公司主要合作条件:
1、合作方为当地有相当的经济实力以及有业务能力的企业或个人及中型广告公司。
2、合作方负责栏目的电视节目业务的推广包含易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等。
3、合作方可出资承包或代理销售《多媒体电视》十二个频道的多媒体电视节目时段、自主经营。
4、频道根据合作方完成的业务量给予各种优惠条件。
五、市场效益分析
近年来,我国IT多媒体传媒业连续以25%速度递增,利润率在20%.45%,充分显示出我国多媒体综合数字电视传媒业巨大潜力和发展空间。目前,由于企业有了品牌意识,众多企业开始进军多媒体传媒业。
(一)、《多媒体电视》频道受众定位:年龄结构16——65岁
性别结构男性60%女性40%
职业结构蓝领30%
工薪族40%
青少年15%
打工族10%
农民5%
(二)、《多媒体网》市场利润空间
广告经营市场:主要来源贴片、冠名、字幕、标贴、赞助以及软性广告等(每年可创收50-80万利润)。
发行销售市场:频道成品片,其中20%一30%可销售,版权利润率20%(每年可创收80-100万利润)。
影视培训市场:举办演员、主持、编剧、影视制作、音乐、化妆等培训(每年可创收100-150万利润)。
大赛演出市场:组建文化艺术团体及各大演艺明星,通过合作方在本地开展各类比赛演出活动,打造本地知名产品及人物的演出品牌(每年可创收40-50万利润)。
本地易货市场:打造多媒体电视本地易货巨大的市场空间(每年可创收20-30万利润)。
联合媒体市场:建立相关网站、报刊、广播媒体的互动平台(每年可创收5-10万利润)。
资本运营市场:组建联盟、加盟连锁、合作体制,吸引资本,有较大的空间(每年可创收40-50万利润)。
网上会展市场:组织各类会议、赛事、评选、以及VIp会员俱乐部等(每年可创收20-30万利润)。
(三)《多媒体电视》频道运营策略:多元化、多栏目专业化经营,个性与本土性结合以及联盟经营发展策略,与风险并存,《多媒体电视》栏目应采取各种措施把各类风险降低到最小值。
六、发展前景
截至2004年9月底,全球使用cdma20001X和WCDMA等3G技术的用户已经达到了1.40亿人以上,其中cdma20001X用户1.19亿人、EV-DO用户1020万人、WCDMA用户1190万人。
据一份名为《移动电视和家用电视视频业务》的研究报告表明,移动电视和家用电视视频业务将是移动运营商提升其3G网络业务收入的主要业务。
该报告指出,人们耗在电视上的时间远远高于手机。不过针对消费者的调查显示,消费者对这种承载于移动网络的内容开始逐步接受。由于专注于移动电视和视频点播业务,《多媒体电视》十二个频道的市场前景无可估量。该报告还指出,由于支持视频流和视频内容下载,3G最终使运营商将移动电视推向大众市场成为可能。移动电视和家用电视视频业务的前景就像当前互联网业务一样前景无量。
招商项目策划书(二)
一、项目名称
3000亩藕塘综合开发
二、项目概况
1、交通便利:山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。
2、资源丰富:位于黄河口自然保护区内,气候、土质、地理优势明显,水、电力齐全,开发潜力巨大。
三、项目准备进展情况
已做好总体规划设计等有关开发的各项工作
四、建设规模和内容
1、瞄准政策,争取融资60万元改造藕塘3000亩。
2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设,预计年产莲藕2250吨,虾75吨;两项合计300万元。
五、项目可行性分析
莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一,以其物美价廉深受消费者青睐,市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片,莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式,已试验养殖两年均成功,市场前景相当广阔。
六、投资效益分析
在黄河口自然保护区内,投资300万建占地3000亩的莲藕种植基地。()年产莲藕2250吨,出塘价按1元/斤计算,年可创产值450万元,年利润额300万元,利润率66.7%。年产白对虾75吨,批发价格10元/斤,可创产值150万元,利润90万元,利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。
七、风险和对策
1、自然灾害风险:如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降,但不绝产。
2、预防措施:冰雹预警由本地武装部高炮预防,一般十年不遇;干旱仅在1983年黄河断流一次。藕塘附近有备用水库5000亩;必要时可应急调剂使用。
八、效益分配可与投资方协商确定。
九、项目优惠条件
土地承包费价格优惠,仅130元/亩/年,水资源免费使用。
联系地址:东营市河口区孤岛镇
广告招商策划书
广告招商策划书(一)
一、前言
大学是学生由学校走向社会的入海口,在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花,这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此,在大学和社会这两种浪潮的冲击下,激发出大学生强烈的好奇心,他们在忙于学习之余,又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中,大学生对自己的生活具有更高的支配权,为了满足好奇的心理需求,大学生会不惜金钱,时间和精力去尝试各种新鲜事物,从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以,我们运用指南强有力的宣传渠道,随时随地把商家的广告展现在大学生面前。
二、宗旨
为大学生提供更多社会和市场信息,为大学学习与社会实践接轨提供帮助,正确引导大学生如何消费,提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息,为大学生自主创业提供了指导,正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系,提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择,创造出更高的经济效益。
三、指南的发展方向:
由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志,把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。
四、指南的发展目标:
《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。
五、市场分析
在观念不断增强的当代,市场的竞争越来越激烈,在商家之间,品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视,而学生市场是一个巨大的潜在消费市场,将成为商家们发展战略的必争之地。
1、有的商家担心,学生是没有收入的消费群,消费能力很有限。但是据我们调查了解所得:本消费指南的主要范围为私立高等学院。私立高等学院的高学费门槛,筛选出一批具有高消费能力的学生,再加上80后,独生子女居多,这类学生的消费水平更加高(据调查:全校平均每个学生每月的生活费为800,一个月用于基本消费的开支为550,还有250是自由支配的零花钱,现在学校只有两届学生,人数为7000多人,以7000人为例,每个月会有175万消费空间)。有如此大的消费空间市场,充分地体现出我们消费指南的价值,也消除了商家们的担忧。
2、从消费者是大学生的角度看,通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中,影响的是一个人,但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水平的提高,大学生在各自家庭中具有更高的决策权力,他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解,消费者往往会受到身边朋友的影响,特别是年青人。因此,付出一个人的宣传费用,却能起到向一群人宣传的效果。
3、在校大学生的生活和工作负担低,限制消费的客观条件少,与社会人士相比之下,大学生的自制力比较差,对自身的消费规划力度不强,容易受到外界的影响,因此,大学生消费被诱导性很强。
4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升,提高自身在大学生市场的竞争力,大学生是未来的消费主力群体,企业品牌宣传从校园做起,将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。
据我们调查,学生消费的热点主要是:
1、文化用品: 集中在数码产品,手机,电脑和学习用品等。
2、精品服饰: 集中在品牌服装,工艺,精品装饰和运动系列等。
3、日常消费: 集中在特色餐饮,小吃和日用商品等。
4、美容美发: 集中在化妆用品,护肤品,美发用品和美甲等。
5、娱乐消费: 集中在中高档KTV,网吧等。
6、旅游消费: 集中在游乐园,名胜古迹和各大旅游景点等。
耐克公司的首席执行官菲尔奈特认为:“青少年的模仿能力极强,对品牌也极为敏感”。虽然是这样,但宣传并不是一次就达到最终目的,而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应,因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持,共同努力,把宣传的效果推向最大化。
六、指南内容简要:
本《策划》是由本俱乐部联合各商家主办的一本在为大学生提供各种社会实践信息,引导大学生正确消费与为商家提供一个开阔的宣传平台的免费派放的宣传性月刊。同时亦是本俱乐部的重点开发项目,月刊全名为《大学生消费指南》。
为了为商家所投放的广告更高效,更清晰地展示在消费者的眼前,本刊主要分为以下几大板块。1、封面及封底广告 2、哗啦啦本月推荐 3、低价促销特卖场 4、摆摊活动信息 5、兼职信息平台 6、产品使用小常识 7、客户心声 8、优惠券。
详细内容:
1、封面及封底广告
在月刊的封面和封底的相关位置投放商家的广告,其中费用高于在内页的.
2、哗啦啦本月推荐
此栏目是本月刊的头炮,宣传性强,主要推荐符合季节特点或与潮流最前线贴近的产品信息,或者大份额的商.
3、低价促销特卖场
供有大量滞销产品,或是正搞促销活动的商家投用
4、摆摊活动信息
为在校里有滞销产品的会员作信息宣传
5、兼职信息
为在校有志做兼职的同学与用人商家之间建立交流平台
6、产品使用小常识
此栏目资料原则上由广告商提供,介绍产品的用途、特点和使用小技巧、适用人群等信息
7.客户心声
此栏目为宣传广告的正文内容
8.优惠券
在月刊封底,每张优惠券背面印有“哗啦啦”字样。
七、指南特点:
1、针对性
刊物直接将广告信息传递给客户,具有强烈的选择性和针对性,有的放矢,减少浪费。读者对象明确,读者相对比较集中和稳定,采用点对点的定向发行手段,并不追求发行量,而是追求发行的有效性。
2、免费性
我们的刊物,区别于传统期刊的优势之一是以主动派送的方式,免费赠送,刊物可以没有选择障碍地进入读者手中,优越的方式使刊物在学生中被阅读率可达98%。
3、最大化
我们的刊物发行对象是固定的,一对一的直接发送,可以减少信息传递过程中的客观因素的干扰,所以读者在获取信息时不受外界的影响,把广告客户的信息毫不保留的展示在读者面前,使广告效果达到最大化。
4、时间长
一个30秒的电视广告,它的信息在30秒后荡然无存,易受客观条件的影响。我们刊物则明显不同,在消费者做出最后决定之前,可以反复翻阅商家的广告信息,并以此作为参照物来详尽了解商品的各项性能指标,更好的引导消费做出最后的购买决定。
八、指南的广告板式安排:(指南:2500本 宣传范围10000人左右)
纸张规格:125铜纸 尺寸:A5
封面:900元 1面
封底:800元 1面
封面2、3、4、5、6面:700元 1面
封底2、3、4、5、6面:700元 1面
中页左、右两页:700元(1面:400元)
内页:300元
九、回报效益:
广告效益:搭起消费者与商家交流的桥梁,小投入大回报。
品牌效益:独特的集中文化,休闲,娱乐于一体的指导性消费指南进行宣传,广告投资商可借助本刊物在大学生中树立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信誉度进一步的提高,顾客对商家的满意指数也就稳步的提升,为商家的品牌扩张和大学生市场抢占打下坚实的基础。
促销活动:本刊物可帮助广告商发放打折卡,优惠券,代金券等。扩大促销活动所针对的消费群体范围,提高促销活动的回报率。
广告招商策划书(二)
一、策划目标
受“石家庄市新华水产蔬菜有限公司”招商办之邀,对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 ㎡的剩余 100 余个摊位、 40 间余市场内店铺,进行招商项目策划。策划诉求招商目标: 1 、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ; 9 月末达到 70% ; 12 月末达到 80% 以上。 2 、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高,辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。
二、目前“市场”现状及背景
“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口,“蓝钻名座”负一层,东临我国北方最大的南三条小商品批发市场,雄锯全国著名的新华集贸市场,附近常住居民 4 万人,南方沿海省份在石经商及全国各地的暂住和常驻人口近百万人。
该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上,投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平,适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。
“新市场”规模的扩大、营业面积的增加,仅靠原有商户的经营,原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案,势必会造成如下几点不良后果:
剩余的经营摊位、店铺长期闲置,会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下,失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报,增大经营者的经营风险。
三、“海鲜水产交易市场”分析
1 、客观分析:随着消费者生活水平的不断提高;春节前后禽流感病毒的爆发;人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇,有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“全国水产技术推广总站” 2004.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”,报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响?记者专门采访了这方面的权威人士,农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为,水生动物被禽流感、 SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看,人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现,因为水生动物是变温动物,而畜禽(包括人)是恒温动物,这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同,禽流感病毒对畜禽敏感,而对水产动物就不敏感。所以,食用水产品还是比较安全的。
通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发,专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展,消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化,这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。
2 、微观分析:该市场所处优势的地理位置,所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体,对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说,就得需要招来更多市场竞争,原有的消费群体就会分流,又会给市场内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险?因为,只有商户利益得到了保证,“市场”才能走向繁荣,投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。
四、总体策划战略
“招商”与“造市”双管齐下,同步进行。
首先要阐明“招商”与“造市”的关系,市场规模扩大了,营业面积增加了,()招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行,“造市”工作不可低估,它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的,“造市”是手段,“造市”又是一项长期繁荣市场的经营策略,开局非常关键。
“招商”方略:
在指定招商计划前,首先要分析招商的目标,商户引进对象在哪里?海鲜水产养殖基地在哪里?弄清了这些才能有的放矢,做出周密的招商计划,如:选择哪几条招商信息传播渠道,确定哪几个广告传播媒体和传播形式,才能有计划、较准确的做出广告营销、预算费用。
“造市”方略(营销方略)
在指定出招商方案的同时,“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段,以扩大市场占有率,实现“市场”的批发功能,来达到繁荣海鲜水产品市场的目的。
五、招商方案细则
1 、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上,根据已接触商户对市场的反映和要求,灵活修改方案,让欲进入市场经营的商户,多几种选择,少一份压力,充满信心,轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择:
可采取“先进入,后选择,试营业”的实验法,根据我们的招商进度时间表,限时做出决定鉴定租赁合同。可: 6 月底算个时限, 9 月末算个时限,再根据商户做出决定时间的先前,指定出不同时间的优惠政策,合同鉴定越早,优惠政策越好,在试营业的前提下,利用优惠政策吸引商户留下来,安心经营。
用“分解法”划小招商单位面积,减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商,但在租赁价格上可适当提高,这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不浪费摊位面积的现象,从而扩大一批商户入驻市场的可能性。
用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑,经营品种多的大商户,可实行多租多优惠的政策,鼓励大商户多租摊位,市场内成规模经营。
2 、确定目标招商群体,选择招商信息传播渠道。
根据不同的目标招商群体,选择不同的信息传播渠道、传播形式。
对无定位目标招商群体,可选择传统的大众传播媒体,如:报纸、电视,把招商信息传播给这些无定位目标群体。
对在“海鲜水产品”经营方面有经验的,又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体,可采取“走出去,请进来”的方式,把已印制好的宣传页,到市内外的“海鲜水产品市场,发放给这些海鲜水产品经营者,让这些海鲜水产品经营者更加详细的了解我们的经营环境,经营优势,从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来,进入我们的市场。
对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户,可通过各级县市的水产主管部门,了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较详细的信息,通过信函形式把印制好的彩色宣传页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体,让他们也享受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。
对全国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体,可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体,把全国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。
招商广告内容的体现:
体现市场的“地理优越性”,要简单明了,重点突出:“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的‘南三条’市场,雄踞全国闻名的‘新华集贸市场’,全国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人,海鲜风味大小饭店分布四周。”
体现“市场”的规模性,要重点突出“市场”的批发功能,零售优势、大而全的功能。广告语:当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界,让您目不暇接。
经营范围,要突出特色,以海鲜水产为主,其它连带市食品为辅,不要把连带商品一一列出,以免淡化主题。
广告内容表现规律:就是要让目标商户有一种,刺激感、紧迫感,用夸张手段去表现,如:“元月八日试开业,商户入驻率就达 60% ,至今商户纷涌不断,……”“剩余摊位有限”。不必要诚实的表现一些,如:“由于新市场面积的增大,租赁价格与老市场相当”。
六、“造势”提高知名度,营销繁荣海鲜市
一种新生事物推广、一个新市场的开拓,都需要在提高知名度和强有利的营销措施上,下一翻硬功夫,海鲜水产品靠商户营,时常要长久繁荣,得要市场管理者去扬名,去搞好营销,投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销的实施细则:
市场 CI 设计:
因为该市场虽然地处省会中心繁荣地带,但毕竟是在“蓝钻名座”的负一层,地面以上无影无踪。这一先天的不足需要弥补,必须要达到地上有影,街上有名的市场形象,及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标志性导视牌,在北大街南口,新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象矗立在省会繁华的商业圈内。
把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。
针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体,把彩页广告,有针对性的散发给市场内、外,各大宾馆,饭店的采购人员,让这些潜在的消费这买海鲜水产品,都来该市场消费。
服务营销:
借市政府对省会“菜篮子”工程提供的诸多优惠政策,争取政府有关部门为该市场的经销商,经市场内商户认可的供货商,团体消费者,开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道,借新华路这条交通管制较松的线,为全国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”,使市场内的经销商满意、高兴,从而促使招商工作的顺利开展,使到该时常消费的大客户,畅通无阻,扩大市场占有率。
规范市场管理,赢得消费者信誉,提高市场人气。
市场经营者要建立一套完备的监管机制,设立公平称,质检员,避免一些不法商户可还消费者的现象出现,真正让到市场消费的顾客买的称心,吃的放心,来赢得市场的长久繁荣。
科普营销,引导消费:
根据该市场的经营品种特色,和特色规模,我们有责任,有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇,人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响,借水产权威人士杨先乐教授的科学论断,在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣传栏,让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处,引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。
借市扬名、降低营销成本。
对于该市场广告宣传口径,要又一个准确的定位。
市场全称:“北大街海鲜水产交易市场”,名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。
准确地处位置:“新华路与北大街交叉口,蓝钻名座负一层”,不宜用“北大街海鲜城商务公寓”,因为在一个消费者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大笔宣传费用才能达到预期的效果。如果借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”,打出“蓝钻名座负一层”的地理位置,就能让目标招商群体、目标消费群体更准确明了“海鲜水产交易市场”的详细位置,从而起事半功倍的效果。
制造时间,新闻营销。
围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程,大做文章,邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决买难,为水产养殖户解决卖难”,“建立市场监督机制,维护消费者利益”等为题材,会起到免费的软文广告作用。
做好营销费用、投资计划,不打无把握之仗,无目标投入。
分析该市场现招商状况,分析剩余摊位招商目标,选择不同的信息传播媒体,不同的媒体的投资费用。根据招商项目的难易程度和投资规模,一般掌握在项目总投资额的 3-5% 之间,该市场扣除,在市场整体迁入的优势因素,招商广告的投入也要在 2% 左右,如果同时发布针对消费者营销广告,还要追加投入计划。
媒体投放计划如下:
选择发行量大辐射范围广的《燕赵都市报》用 1/2 套红版面,发布招商广告每周一期 2 期约用 50000 元。
选择省会及周边市县发行量大的《燕赵晚报》 1/2 套红版面,发布针对消费层面的促销广告,活跃市场,分每周一期做 2 期,约 50000 元。
印刷数万份招商彩色宣传页,散发到各个水产市场、蔬菜市场的水产经营者,消费者和各大宾馆、饭店、周边县市的水产品养殖基地。(招商内容和促销内容的宣传页要有针对性,不能在同一个版面出现两项内容)投资大约 50000 元。
选择投入费用低、传播大的网络媒体,发布招商广告,时间可投放到招商结束,约需投放 5000-10000 元。
选择免费的“中国农副产品供求网”、“中国水产网”“中国渔业政府网”等多个网站发布文字招商信息。
七、实施概述
首先市场决策层要对本案例反复论证,达成共认,然后,对本案集体实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实施、操作中草率行事,不负责任的现象出现。方案再好,如果在运作实施当中,走偏差,工作不精不细、不用心,也不会达到预期的效果。只要用“东购”人的“用心做好每一分”的企业精神,没有办不成的事,达不到的目的。
活动招商策划书
活动招商策划书(一)
一、活动名称
重庆经贸职业学院 · 阳光经贸 Sunshine in EconomicsTrade(系列活动:“Sunshine in Spring”文艺晚会、“超级班级,超级经贸”)
二、活动说明
(1)活动形式及内容
1、“Sunshine in Spring”文艺晚会:每年春期3月如期上映,本活动以舞台表演为主,其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀,摄影作品展示、舞台剧(音乐剧)等,还包括赞助商特编秀(该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目,该节目会被特别录音,商家拥有节目使用权,但是本节目要求计算制作费用)。在活动过程中,电视墙(资源有限时会选择移动投影设备代替)进行赞助商广告播映。
2、“超级班级,超级经贸”:该活动将以班级为单位展开比赛,比赛内容有:
1)展现班级团队精神的节目。
2)班级文化、班风学风、寝室文化pOWER pOINT交流论述。
3)现场的组织和气氛营造的考量:届时可以下发标志性小彩旗。
4)才艺表演。
5)活动主办方文艺穿插:可编排赞助商特别秀。
6)广告电视墙播映。
7)比赛奖杯可植入广告商标志。
(2)活动时间(20**年已定活动)
1、20**年3月14日 “Sunshine in Spring”文艺晚会
2、20**年10月 “超级班级,超级经贸”
(3)活动地点
重庆经贸职业学院
三、市场效应分析
本 活动 聚集了我院学生精英,得到院领导和广大师生的支持,这有助于贵公司品牌形象,扩大在校园市场的影响力,本次晚会的影响力大,并为了使持续周期更长,我学院可以为贵公司张贴温馨提示语,加上学生会本身具有的宣传效力,那么对您一定有所值。 我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志,将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。
1、加强宣传,树立品牌形象。 在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动,将会使本品牌深入人心,在学生青少年中进行广为传播,吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场,而且能支持教育事业,为品牌树立良好的品牌形象。
2、商机无限。 学生尤其是大学生消费需求量巨大,而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭,经济基础丰厚,消费观念超群,并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传,将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。
3、更便捷的申请途径。 商家在高校内宣传必须经过申请,过程繁复,且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦,节省人力、物力、财力。
4、媒介报道。 届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传;各院系通 讯部记者进行采访报道。在活动结束后,商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网,今后招生工作也会使用到, 将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体,商机很多。
5、提高企业知名度,提高公司产品在本院的市场占有率,演绎新的企业知名,推动企业与高校的互动。同时, 能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点,企业能够充分体现出自己的公益责任心。
四、合作内容
(一)冠名权
“阳光经贸Sunshine in Economics Trade”系列活动独家 冠名权、主冠名权、一般冠名权。
(二)商家可为本次活动提供资金或实物
如:宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美(灯光、音效、电视墙)、节目单(邀请函)等,所有物质均可协商植入广告。
(三)视具体情况学院可为赞助商提供以下宣传:
1、在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅;
2、可在活动期间在校园内进行宣传;
3、活动期间赞助商可在活动现场设商品销售点;
4、校园宣传海报栏上表明赞助商的名称;
5、可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告;
6、主持人在活动开始、结束时对赞助商进行提名和致谢;
7、活动当中可以增加与商品有关的游戏,由赞助商抽奖或节目奖品;
8、在学院贴吧为赞助商进行宣传,并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。
9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。
备注:所有合作内容根据赞助力度协商决定,每次活动经费均在一万元以上,所以独家冠名赞助要求较高,原则上是推选主冠名权项。
五、联系方式
重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics Trade”活动组:瞿伦银(总策划)******。
张杰枫(总策划)******;
易秋萍(辅导员老师)******;办公室:*******
赵荣飞(系副主任)******。
六、备注
1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。
2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。
3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。
4、以上“阳光经贸Sunshine in EconomicsTrade”乃我系品牌性活动,每年均会开展本主题活动。
5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。
“阳光经贸Sunshine inEconomics Trade”活动组
活动招商策划书(二)
活动目的
1、为了承传中国上下五千年的文明史,进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育,培养高素质的爱国青年,发扬中国的礼仪文化,弘扬我院校道文化,我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”比赛活动,希望更多的爱国群体参加到本次活动中来、
2、为同学们提供一个展现自我,发现自我的舞台,以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力。
3、大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。
活动简介:
主办单位:**学院共青团委
承办单位:
协办单位:
赞助单位:
【活动主题背景】 :
一年过去了,我们城南学院迎来了新一届的同学,他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来,表达对新同学的关心与期望,让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化,使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动,可以浓厚校园文化氛围,丰富新生的课余生活,发掘文艺人才,给新生们创造一个锻炼自我的舞台,提高他们的艺术欣赏水平,陶冶情操,让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长,将来为社会做贡献。
活动影响
【赞助商受益点】
1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生,得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传,扩大市场影响力,有利于公司吸引优秀人才。
2、宣传范围广。本次晚会面向全校,通过我们的宣传可以对全校产生一定影响,为贵公司打开广阔的销售市场,提高产品认知度,拓展潜在商机。
3、宣传形式多样。可通过*** 学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传,通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。
4、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传,在广大师生心中产生良好效应。
5、赞助公司也可通过学生会的帮助,在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动,如派发传单、赠送样品等。
6、赞助公司如果为知名企业,在经过双方协商后,我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时,我们愿建立长期的合作关系,提供以后其他活动的第一赞助机会。
7、若企业愿意协办这次活动,我们可以将这次晚会的冠名权授予企业,还可以在晚会中介绍公司的文化。
【宣传和扩大影响力】
由宣传部负责出***张海报,**条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外,文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁,若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周,做好相应的宣传准备赞助方式。
一 冠名买断权
(人民币***元或等值奖品,但现金不少于***元)
1、赞助商有权不让其他商家介入,活动全程为赞助商宣传服务;
2、享有本次晚会独家冠名权(单位名称写入活动横幅),同时享有回馈方案中所有宣传方式。
二 冠名赞助
(人民币***元或等值奖品,但现金不少于***元)
1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位;
2、活动中主持人现场鸣谢;
3、享有回馈方案中1-7项宣传方式。
三 联合赞助
(人民币***元或等值奖品,现金不少于***元)
1、在活动现场,鸣谢单位
2、主持人现场鸣谢
3、享有回馈方案中的。1-5项宣传方式
四 后勤赞助
(赞助晚会工作人员服装,参赛服装,矿泉水)
1、可用横幅,海报,传单进行宣传;
2、比赛活动中主持人鸣谢;
赞助回馈方案
1、宣传海报:
本次活动的海报将贴于宿舍楼下,比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题,活动方式,活动进程,参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。()我们承诺海报将充分宣传某某公司。
2、发放传单:
传单内容为某某公司的信息及活动介绍,详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外,还可以分配学生会成员在寝室发放,力求达到充分宣传效果。
3、悬挂横幅:
我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如:“某某公司祝***学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样
4、展板:
我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动,以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。
5、服饰:
我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的T恤衫,给与观众以醒目和深刻的印象,也可很好地提高贵公司的声誉和形象。
6、门票宣传:
在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售,以充分引起学生的关注,带动在本校同学在某某公司的消费。
7、新产品展示:厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品,并发宣传单。但规模需始终,并支付场地费用。
8、赞助方礼遇:
赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐,授予赞助方代表活动荣誉嘉宾,并担任活动发言嘉宾。
附录部分:
经费预算:
本次活动最终解释权归***学院所有
共青团****学院委员会
活动招商策划书(三)
主办:都市消费晨报、新疆宝玉石协会
协办:各赞助企业
承办:新疆兰可林广告有限公司
时间:6月26日—7月23日
本次玉石节活动共分四个阶段(暂拟):
第一阶段:6月26日-7月2日晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会(玉石节开幕);第二阶段:7月3日-7月9日晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会(讲座);
第三阶段:7月10日-7月16日晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动
第四阶段:7月17日-7月23日晨报2010年玉石节团购活动(玉石节闭幕)
活动内容及支持方式
第一阶段6月26日-7月2日
晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会(玉石节开幕)
活动内容:活动当天玉石节及XXX玉石鉴赏大会举行开幕仪式,当期冠名企业进行店内玉石商品促销活动。
支持方式:
1、主办方支持
A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;
B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;
C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。
2、企业支持
A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按20**年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
7月3日-7月9日
晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会(讲座)
活动内容:活动当天举办YYY杯玉石品鉴讲座,冠名企业店内进行玉石商品促销活动。
支持方式:
2、主办方支持
A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单,并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;
B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;
C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。
2、企业支持
A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按2010年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
7月10日-7月16日
晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动。
活动内容:活动当天举办ZZZ杯民间斗宝大会,冠名企业店内进行玉石商品促销活动。
支持方式:
A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单,并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;
B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;
C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。
2、企业支持
A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按2010年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
7月17日-7月23日
4、晨报2010年玉石节团购活动(玉石节闭幕)
活动内容:活动一周内,各协办企业店内进行玉石产品的团购促销活动,可采用不同的折扣或主题团购方式共同营造乌市玉石行业的热卖局面。
支持方式:
A、由晨报负责人在玉石节开幕式是上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单,并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;
B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;
C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。
2、企业支持
A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按2010年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
备注:A叠、B叠、其他叠珠宝玉器类广告按本公司制定的刊例价相关折扣价执行。专刊价格只包含本公司代理的珠宝玉器类广告,专刊内版整版彩色硬广广告2万元/期;内版整版黑白(软文)硬广广告1、8万元/版;专刊封面2、5万元/版;专刊封底2、3万元/版。
新疆兰可林广告有限公司
招商策划书范文
招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。下面,小编为大家分享招商策划书,希望对大家有所帮助!
一、赛事背景
XX年来,以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽,并结出了丰硕成果。目前,全国各地共有14000余所希望小学,仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型,并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务,为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。
20**年,中国青少年发展基金会委托独立研究机构,对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示:希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低,47%的希望小学没有专门的运动场地,体育课是希望小学学生最喜欢的课程,78、9%的学生渴望观看奥运会,在20xx奥运年背景下,基于此因,中国青基会决定于东方卫视合作,联合全国青基会系统实施“加油20**——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”,在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会,并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20**全国希望小学快乐体育运动会,力争使之成为中国社会迎
迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动,并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。
二、指导思想
通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛,广泛宣传奥运,弘扬奥林匹克精神,为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象,吸引更多企业反哺社会,关注弱势群体,树立健康企业形象。
三、举办单位
主办单位:中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会。
承办单位:上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位
四、举办时间
20**年5月28日—6月2日
五、举办地点
上海市XX体育馆
六、所需资金用项
总冠名(15万元,独家),包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。
七、权益与回报
1、独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如﹙天津市××企业希望小学代表队﹚
2、在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M×2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架;
3、开、闭幕式现场;单位领导出席开、闭幕式,在嘉宾席就坐,并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。
4、本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道;
5、东方卫视对本次活动赞助企业进行
报道。
企业冠名回报
一、电视台专题报道10――20分钟(企业捐赠仪式;希望小学代表队成立;公司关心孩子们的训练情况;出征仪式)。
二、今晚报、每日新报、日报、搜狐、都市报道等报道(出征仪式,市、公司、县、镇学校领导举行隆重仪式送行)。
三、有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。
四、天津代表队旗子冠名。
五、天津代表队运动员衣服、帽子冠名。
六、取得好成绩回来开庆功会。
七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。
八、赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。
电话:*******、*********朱女士
活动招商策划书范文
活动招商策划书
一、活动名称
重庆经贸职业学院 · 阳光经贸 Sunshine in EconomicsTrade(系列活动:“Sunshine in Spring”文艺晚会、“超级班级,超级经贸”)
二、活动说明
(1)活动形式及内容
1、“Sunshine in Spring”文艺晚会:每年春期3月如期上映,本活动以舞台表演为主,其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀,摄影作品展示、舞台剧(音乐剧)等,还包括赞助商特编秀(该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目,该节目会被特别录音,商家拥有节目使用权,但是本节目要求计算制作费用)。在活动过程中,电视墙(资源有限时会选择移动投影设备代替)进行赞助商广告播映。
2、“超级班级,超级经贸”:该活动将以班级为单位展开比赛,比赛内容有:
1)展现班级团队精神的节目。
2)班级文化、班风学风、寝室文化pOWER pOINT交流论述。
3)现场的组织和气氛营造的考量:届时可以下发标志性小彩旗。
4)才艺表演。
5)活动主办方文艺穿插:可编排赞助商特别秀。
6)广告电视墙播映。
7)比赛奖杯可植入广告商标志。
(2)活动时间(20**年已定活动)
1、20**年3月14日 “Sunshine in Spring”文艺晚会
2、20**年10月 “超级班级,超级经贸”
(3)活动地点
重庆经贸职业学院
三、市场效应分析
本 活动 聚集了我院学生精英,得到院领导和广大师生的支持,这有助于贵公司品牌形象,扩大在校园市场的影响力,本次晚会的影响力大,并为了使持续周期更长,我学院可以为贵公司张贴温馨提示语,加上学生会本身具有的宣传效力,那么对您一定有所值。 我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志,将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。
1、加强宣传,树立品牌形象。 在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动,将会使本品牌深入人心,在学生青少年中进行广为传播,吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场,而且能支持教育事业,为品牌树立良好的品牌形象。
2、商机无限。 学生尤其是大学生消费需求量巨大,而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭,经济基础丰厚,消费观念超群,并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传,将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。
3、更便捷的申请途径。 商家在高校内宣传必须经过申请,过程繁复,且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦,节省人力、物力、财力。
4、媒介报道。 届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传;各院系通 讯部记者进行采访报道。在活动结束后,商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网,今后招生工作也会使用到, 将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体,商机很多。
5、提高企业知名度,提高公司产品在本院的市场占有率,演绎新的企业知名,推动企业与高校的互动。同时, 能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点,企业能够充分体现出自己的公益责任心。
四、合作内容
(一)冠名权
“阳光经贸Sunshine in Economics Trade”系列活动独家 冠名权、主冠名权、一般冠名权。
(二)商家可为本次活动提供资金或实物
如:宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美(灯光、音效、电视墙)、节目单(邀请函)等,所有物质均可协商植入广告。
(三)视具体情况学院可为赞助商提供以下宣传:
1、在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅;
2、可在活动期间在校园内进行宣传;
3、活动期间赞助商可在活动现场设商品销售点;
4、校园宣传海报栏上表明赞助商的名称;
5、可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告;
6、主持人在活动开始、结束时对赞助商进行提名和致谢;
7、活动当中可以增加与商品有关的游戏,由赞助商抽奖或节目奖品;
8、在学院贴吧为赞助商进行宣传,并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。
9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。
备注:所有合作内容根据赞助力度协商决定,每次活动经费均在一万元以上,所以独家冠名赞助要求较高,原则上是推选主冠名权项。
五、联系方式
重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics Trade”活动组:瞿伦银(总策划)******。
张杰枫(总策划)******;
易秋萍(辅导员老师)******;办公室:*******
赵荣飞(系副主任)******。
六、备注
1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。
2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。
3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。
4、以上“阳光经贸Sunshine in EconomicsTrade”乃我系品牌性活动,每年均会开展本主题活动。
5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。
“阳光经贸Sunshine inEconomics Trade”活动组
公益活动招商策划书
这篇《公益活动招商策划书》,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
"我们在一起"公益活动方案招商策划书
帮助广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会宣传此次活动,也算是公益活动啊,请广东狮子会和安仕顿国际英语关注。
一、主办方介绍
广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会,简称经贸勤俭,以为学院学生,提供一个服务平台与心灵家园为宗旨,积极协助勤工俭学生的生活学习。
我们有一个专门的人才库,运行高效合理,可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才,提供许多优秀的公益活动方案。
经贸勤俭的口号是:strivefordreams!一直以来,经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:XX年11月,响应学院"学会感恩、学会
感动"的精神,组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛,引起了校内外广大的关注,且该活动以每年一届的形式开展至今。2012年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作,举办一场广外大实习兼职招聘会,为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位,落到实处,帮助到有需要的同学。2012年11月,顺迎经贸学院第一届校友会的成立,协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛,邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流,响应热烈。在汶川大地震发生半年后,勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。2012年11月,我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯",体现了经贸勤俭活动的多样性,提高了学会的影响力和知名度。2012年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今,经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作,开展过诸如讲座、展销等形式的活动,获得了诸多好评。
二.活动背景:
改革开放以来,中国的经济不断发展,许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人,他们孤独,他们无助,他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学
儿童,孤独老人等。同时,经济迅速发展也带来了很多环境问题,由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨,开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛,希望能够唤醒大家做公益的想法,并让他们付诸行动,帮助更多需要帮助的人。
三.活动目的:
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛,使大家更加关注公益活动,并且付诸行动,投入到公益活动中来,在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面,在这一次活动中,既能提高贵公司的知名度,也能为贵公司树立良好形象。
四.活动主题:
"我们在一起"公益活动方案征集及评选
五.活动形式:
(1)照片展宣传公益活动
(2)征集公益活动方案
(3)公益活动方案初赛
(4)公益活动方案复赛
(5)执行胜出者的公益活动
度假酒店招商策划书
一:招商策略(见附页)
二:项目背景简介
1. 项目地点:济宁济邹路与火炬路交汇处
2. 联 系 人:罗女士
3. 传真:0537-2655128小灵通:0537-2499619
4. 项目背景介绍(见附页)
三:项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
1.罗女士
四:项目内容简介
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构:
批准时间:
文件编号 :
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五:项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)
六:项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场)
七:外来资金用途分析表
八:项目可行性分析介绍(市场预测简介)
九:该项目已备有上马年内效益及3-5年的递增分析报告。
十:投资者权益说明
十一:项目可能出现的风险与处理方法介绍
一:招商策略
招商策略:立足济宁、面向全省
以济宁为重点,在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时,并确立招商部门安排出招商力量,对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。
二:招商项目背景介绍
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店,地处城区东南部,紧依北湖风景区,位于济邹路与火炬路交汇处,交通便利,位置优越。酒店占地240余亩,背依青山,面迎碧波,山水相间,风光秀丽,风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣,展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画,是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多最先进的水上乐园,它一天的游客吞吐量为达到万人,它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米,由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统,不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下,消灭水中出现细菌的苗头,使园内用水变的更纯净,更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息,特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验,非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道,它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道,特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目,它是济宁最大主题式的水上游玩区,有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备,都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人,以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。
水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外,为了更贴近广州市民的需求,水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚,使游客不仅能享受到白天的日光浴,也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,园区内还可以欣赏到风情表演,篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。
水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩,也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力,消暑降温,也能增进人与人之间的感情,它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。
水处理、水质化验
水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统,确保水质符合标准,使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定,而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌,及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查,并对外公布检查结果,让入园游客及时了解当前水质信息,以确保水质量符合标准。
专业水上急救
景观设计和遮荫结构
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主,形成一个自然和放松的环境给游客,园内有很多遮荫设施免费为游客提供,让游客在阳光下得到最好的保护。
三:项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
1.罗女士
四:项目内容简介
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构:
批准时间:
文件编号 :
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五:项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)
六:项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场)
1.资金形式招商付款方式
a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式:
1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由:
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位,同时还要兼顾公司的成本回收,并且回收期越短,产生的运营财务费用支出就越少,同时,及时还贷将有利于公司信用等级的提高,对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),达到自然淘汰的目的。同时,根据‘现金是王’的原则,运用对我们影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外,兼顾将来项目升值,我们可以充分享受到升值的利益,方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
经济分析
一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)
1、根据可出租实际使用面积按******万平方米计算;
2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;
3、平均租金价格按每月*******元人民币计算;
总计
⑷、保证金-------------
七:外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)
八:项目可行性分析介绍(市场预测分析)
九:该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。
十:投资者权益说明
十一:项目可能出现的风险与处理方法介绍
十二:备注(附加条款)
策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。《招商策划书》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“招商方案策划书”专题!