路演活动方案。
古人云：不打无准备之仗，方能立于不败之地。听从上级领导的任务安排，我们不妨提前制定相关的工作方案。工作方案主要应用在某些工作或某些重要事项中，是工作中所做的最佳安排。对于写方案你有哪些经验呢？有请阅读小编为你编辑的路演活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
路演活动方案（一）
活动主题：圣元健康万里行——冬日温情路演
活动目的：1、加强乡镇市场圣元品牌宣传；2、促进圣元产品的销售，提升圣元产品销量；3、集中处理消化20**年以前的180产品；4、开发乡镇消费群体。
活动目标：圣元在乡镇市场知名度的有效打造，处理完20**年以前的180产品。
活动时间：20**年1月1日——20**年1月10日（由于路演车到达时间不确定，先做计划，具体活动时间和活动地点根据路演车到达时间平移调整）
活动地点及内容安排如下：
一、12月31日 枫亭家家福超市
活动内容
1、医生义诊
邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。
为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）
2、宝宝爬行大赛（1月1日）
设立奖项：一等奖：优博奶粉1听或者高级儿童自行车1辆；二等奖：优聪奶粉1听或者精美电子琴一架；三等奖：优强奶粉1听或者儿童唐装一套。
3、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
5、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
二、1月1日 仙游国货精品
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
三、、1月2日 笏石福士超市
一、超市内
1、购买优博1听或者优聪2听，送精美电动玩具一个。
2、购买优博2听或者优聪4听，送名牌取暖器一部。
3、购买优博5听或者优聪10听，送高级儿童自行车一辆。
二、场外大型路演
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
四、1月3日 埭头万宝超市
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
五、1月4日 黄石大自然超市
1、医生义诊
邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。
为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）
2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋。
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
六、1月5日 枫亭福士超市
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
七、1月6日 莆田凤凰百货
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
八、1月7日 江口永佳行超市
1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
4、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
九、1月8日 榜头万客来超市
1、医生义诊
邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。
为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）
2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
3、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
十、度尾
1、现场游戏互动，支持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。
6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。
7、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）
8、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）
③
9、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。
活动助销品：路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、活动宣传单5000份、空白海报若、产品折页若干，客户资料登记表若干张，气球若干，糖果若干、抽奖箱及奖票。
活动促销品：儿童自行车（价值95元）、电子琴（价值38元）、唐装（价值15元）、电动玩具（价值10元）、取暖器（价值25元）
活动奖品：圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。这主要是指抽奖箱内的奖品。
活动费用：促销品3000元、幼儿园表演5场共计1000元、宣传单250元，医生坐诊200元/场，气球糖果100元，人员车辆费用待计。
注意事项：
1、本次活动虽然以处理180产品为主，但是为防止消费者误解，也要重视新品的销售，现场销售时有针对性地对不同需求顾客进行引导。奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主，如果部分顾客不喜欢送奶粉，以准备的大力度促销品为吸引。优博1听或者优聪2听送电动玩具1个，优博2听或优聪4听送时尚取暖器。优博4听或者优聪8听送儿童自行车。
2、元旦期间原本就安排了很多场促销活动，因此，在路演活动进行时有很多场活动是同时进行的，有的点可以借助路演车按原有计划执行，比如枫亭家家福超市（12月31日—1月1日），有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行，比如莆田国货广场（12月31日—1月1日），因此在活动期间一定要做好人员分工，跟踪照顾到每个点，保证正常促销活动的顺利执行。
3、提前做好店老板沟通、活动场地的确定，由所负责片区营销代表负责。刘雪琼、郑梅生仙游片区。吴云强、谢丽铿莆田片区。虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对原有市场还是不熟悉，因此，所有人员统一调配，以做好此次路演活动住首要工作任务。吴娟、吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。
4、准备两个比较能干的营养顾问这样能够在活动现场抓住更多的新顾客。营养顾问从路演活动当天片区抽调，由负责各片区的营销代表具体落实。活动中不再做安排，各片区营销代表要注意自己片区的活动时间安排，主动做好资源和促销人员安排。包括场地、幼儿园的联系，营销顾问的调动。
5、每个场地的营养顾问要在活动前2-3天通知当地老顾客，说服老顾客参加我们的活动，比如说消费者采访，上台讲述使用圣元奶粉的感受。由各片区营销代表负责督促。
6、幼儿园小朋友准备3到4个节目即可，活动的上午穿插表演。服装和道具自带，演出费控制在200—300元之间。可提供午餐。
7、专人做好客户资料的收集。顾客凭完整的顾客资料填写表参加抽奖。准备气球，可以派发给过往的小朋友。吸引顾客停留。或者准备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。专人现场发送宣传单或者产品折页，发给过往的顾客，把顾客引到我们的展架前。
8、活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。人员现场分工要明确，防止混乱。具体如下安排
前期准备及人员分工：
① 吴云强：负责活动前期市场上180产品的调换，跟踪。负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。负责整个活动中人员的现场管理，和人员的现场安排和工作落实。负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。负责活动现场突发情况的处理。
② 吴娟：负责活动前期内容策划，广告设计、促销品、助销品和活动奖品的准备。活动知识问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。
③ 谢丽铿：负责活动中义诊医生的联系，其中黄石1场，榜头1场，枫亭1场，共3场。另外也负责黄石幼儿园的联系。另外，由于12月31日，莆田国货广场和枫亭家家福同时进行场外活动，因此，31日主要负责莆田国货广场的活动安排，原万家惠导购调到广场开展活动。其余时间配合活动现场宣传销售。
④ 刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排，仙游和度尾幼儿园的联系。配合活动现场宣传和销售。刘雪琼和吴孝啤要负责1月1日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。
⑤ 吴孝啤：配合做好活动前期资源调配工作，负责活动中的后勤工作。负责顾客资料的现场搜集和抽奖。1月1日当天，吴孝啤的工作由吴云强代替。
⑥ 李桂花：节目主持人，负责节目主持，表演、现场气氛调动，吸引观众参与互动游戏。
⑦ 司机：现场后勤，活动中观众奖品的分发。资料搜集。
备注：本次活动时间和方式随实际情况灵活调整。
活动效果评估
1）实际销售量多少 2）实际费用
3）投入产出比 4）现场气氛评估 5）消费者资料数量1新客户数量及资料收集 2老客户数量及维护
乡镇路演常规流程
工作内容 时间 具体描述
路演准备 10分钟 到达指定作业地点，与零售点沟通，选择合适地点展开舞台，摆放好展台、展示产品、促销品、助销品，搭建好路演舞台。
协调分工 2-5分钟 和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作注意事项、当日路演目标（播放宣传广告同时进行）
现场促销 30分钟 在路演开始时结合人气，在保持路演广播持续播放的前提下，在台下和促销人员一起现场一对一促销。
活动主持 2小时 可据实际情况分一到两次进行。
1、路演介绍（5分钟） 语言组织：各位乡情父老、兄弟姐妹大家上午好，这里是青岛圣元乳业“健康中国行”的路演现场，为了感谢尊贵的圣元客户，为广大的妈妈和宝宝带来健康，我公司特别组织了本次路演活动，我们不仅为大家带来了获得中国名牌、国家免检、中华预防医学会认证的高品质奶粉，而且有丰富的节目等待大家的欣赏和踊跃参与，我们还为今天现场购买圣元奶粉的朋友准备了丰富的礼品，机不可失，时不再来。关于我们公司、产品和今天的促销内容大家可以咨询这边我们的营养顾问，当然我也会和大家仔细解释。这里是青岛圣元乳业的促销现场，谢谢大家的捧场和踊跃参与
2、企业介绍 10分钟 注意合理的语速和语调，每个重点语言必须两次以上的重复一加强受众的认知程度。
3、产品介绍 10分钟 分品项介绍，产品卖点的多次重复。
4、促销介绍 10分钟 详细介绍促销内容，多次重复，强调促销目的—回馈广大圣元忠实的消费者，促进奶粉的理性消费；强调路演的时限性—请消费者抓紧时间咨询和购买。
5、零售客户介绍 5分钟 可以适当的介绍我们的零售客户，帮助宣传。
6、节目主持 1小时
游戏组织 30分钟 可以采用吹气球比赛、绕口令、方正话等小游戏。
消费者采访 10分钟 可以结合抽奖，在当地业务员与其充分沟通的基础上采访当时购买的消费者，注意采取封闭式提问，围绕圣元的健康、益智等卖点。
产品知识有奖问答 发放产品知识手册，并由主持人在台上多次重复，然后有奖提问，主持人应注意提问方式和诱导消费者作出回答，避免出现尴尬和冷场。
路演活动方案（二）
郑州是金星啤酒集团所在地，郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位，实现郑州市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。今年以来，由于金星集团在郑州市场开发力度的进一步加大，市场覆盖率明显增长，金星集团与主要竞争对手s的竞争格局也全面进入了战略反攻阶段。但认真、冷静地分析市场，金星集团并没有陶醉于表面上的形势一片大好中，而是认真分析和解决郑州市场还存在的如下问题：
1、如何稳定覆盖率，并有效提高市场占有率。金星在郑州的覆盖率虽然较之往年有较大提高达到80%以上，但覆盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时，市场占有率明显上升，这是最关键的。目前s在郑州的覆盖率和占有率虽然呈下滑趋势，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一击，对金星集团的威胁依然存在，局部市场还可能出现反扑。
2、如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。金星啤酒的品牌知名度虽然较高，但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度还有待于进一步提高。而目前郑州消费者对s啤酒品牌的忠诚度还较强，在s和金星同时存在的终端，s在局部市场品牌竞争优势还较强，白标10度s和银s还有较多的忠诚消费者。
解决问题的思路：除了进一步稳定市场价格、规范市场秩序，保证客户利润的同时，最根本的就是要解决品牌忠诚度问题，即培养金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。路演（路边演艺）这种方式与消费者保持零距离，具有较强的互动性，能吸引更多的消费才积极参与，能够充分调动消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，还能进行现场品尝和销售，通过路演活动能够有效地进行品牌传播，能够快速提升品牌形象，提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。因此我们从4月份开始在郑州开展了大规模的路演活动，取得了良好的效果。
一、路演活动的原则
1、针对性原则，活动要吸引目标消费者。一方面要在选择人流量较大、场地较宽广的地段作为路演现场。另一方面为了避免与s发生冲突，我们把路演的重点放在s势力不能及的西区和东区，而不在s的家门口搞活动。
2、连续性原则，各区域市场不间断提开展。虽然非典时期我们不得不停止了活动的举办，但非典影响一结束我们立即组织人员在持续改进的基础上重新开始了路演方案的实施，把品牌形象进一步提升，收到了较好的效果。
3、效益性原则。一方面要严格控制活动成本。除固定的演出劳务费用外，尽可能地通过各方关系联系免费场地。每次活动都要经销售总公司批准方能进行实施。另一方面要充分发挥活动效果。必须力求观众数量最大化的前提下，观众中目标消费者比例最大化（社区演出小孩、女性、高龄者比例较大，而路边演出目标消费者比例较高，尤其是在大型饭店门前，而且活动规模可大可小，甚至五六个人就可以组织一场演出）。
二、路演的主题
建设经济发达、文化繁荣、人民安康的现代化大郑州，是金星集团每一位郑州市民的美好梦想和神圣责任。金星集团以美丽的郑州我的家为主题通过活动激发广大市民热爱郑州、建设郑州的激情，使每一位市民的责任感和荣誉感增强，团结拼搏，艰苦奋斗，积极投入到建设绿城郑州金星集团美好的家园行动中去。通过活动展示出金星啤酒志在与广大市民一道为建设郑州的美好未来而同呼吸共命运的社会责任感，提升金星啤酒品牌的社会公众形象，增强品牌与市民的情感沟通，提升品牌的美誉度。
三、路演实施步骤与实施
1、确定合作的演艺公司。我们与郑州一家颇具实力的演艺公司达成战略排它性协议，即金星集团以后的演出均委托此公司协办，此公司在演出过程中以金星集团艺术团名义出现，演艺公司以最低的价格每场1000元为金星集团提供服务。良好的合作伙伴为我们活动的顺利举行提供了有力的保障。
2、主持人台词的规范。活动效果如何主持人的水平至关重要，我们对主持人的台词进行了规范，既不要带有过多的商业气氛，又要恰到好处地对企业的有关情况和品牌资源进行高效传播。而且每次都要总结主持人的主持效果和台词内容是否完善，期间我们因对主持人主持水平不满意更换了一个主持经验丰富，善于现场煽情的主持，并不断修改台词使之更加完善，提高了品牌传播的效果。
3、编排演出内容。该演艺公司的所有演出节目均由金星集团选择和审订，而且对每次演出都要进行深度评估，以保证每一个出演的节目都精彩纷呈，深受观众喜爱，通过观众对节目本身的印象力增强品牌记忆力。每场节目次序安排如下：
（1）金星集团有关领导讲话。公司领导代表金星集团对广大观众表示热烈欢迎和问候，向广大消费多年来的关心和厚爱表示衷心感谢。并表示建设现代化的美丽大郑州是金星集团每一位郑州人的共同梦想和责任，金星人愿与大家一道为建设美好的家园而风雨同舟，并肩奋斗。体现了金星集团“服务社会，关爱民生”的社会公众形象，传播了良好的品牌形象。
（2）文艺节目演出。节目形式以歌曲、乐器表演、小品、相声等为主，还根据实际情况穿插地方戏节目。力求每一个节目一方面突出赞美美好的郑州，美好的家园，金星集团共同生活在一个美丽繁荣的城市，郑州是金星集团与全体市民共同的家园；另一方面突出健康、时尚、活力，充分调动观众的情绪；再一方面突出互动性，请有一定演艺水平的观众同台演出。
（3）啤酒竞饮赛。啤酒竞饮赛因特有的互动性和参与性得到了消费者的喜爱，是演出中调动观众激情的最有效手段。我们每场演出都采取现场报名的方法，以最快的时间内饮完一瓶啤酒者胜为竞赛规则，先进行分组参赛，再进行决赛。虽然最终获胜者的奖品仅是三件啤酒，但我们保证只要参与者都可以获得啤酒奖励，充分调动了观众的情绪报名者十分踊跃，竞赛现场异常火爆，把活动推向了高潮。
四、现场宣传与促销。
为了提高宣传效果，我们都在演出当天上午9时前搭好舞台，布置好舞台品牌宣传背景、彩虹门、气球彩带和太阳伞等现场宣传品，并标明演出时间，使过往行人关注此活动，就是他没有来观看节目，但至少品牌信息已经传播给了他，品牌印象加深了。我们从上午开始就组织五人以上的促销小组开始产品的促销，我们以大众型中国名牌金星啤酒作为促销产品，为保证市场价格稳定，我们促销价格与零售店的售价保持一致，而且凡现场购买者均可参加抽奖活动，保证参与者都有奖品获得，小到圆珠笔，大到随身听等，充分调动了消费者的购买激情，每场演出都能实现200至500件的销量，同时又起到了极强的品牌传播效果。
五、演出地点及时间选择。
1、大型社区。社区观众较多，宣传效果较好，但观众层次较多，目标消费者比例低。所以在此搞活动我们力求观众数量最大化，提前进行现场考察，场地联系，有的社区活动我们结合郑州市政府“三讲一树”（讲文明、讲卫生、讲科学、树新风）的宣传与社区的管理部门合办，保证了活动的顺利开展。演出的时间控制在晚上7时半至8时开始，因为这时大部分居民刚好吃完饭或正往家走，关注力比较强。
2、门前有广场的大型专销店。在此搞演出活跃了店方的人气，得到了店方的大力支持，同时增进了公司与专销店的关系，促进销售业务的进一步开展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消费者，过往的行人中啤酒消费者比例也较多，品牌传播的有效性强。时间以晚6时半至7时开始为好，下班人流量最大，同时酒店正是上台的时间。
3、大型商场门前。此地点场地宽广、人流量大，宣传效果较好，但需要交纳场地费用。所以此地的演出我们只在郑州最繁华的商业区搞了一场，时间选择在周末的上年10时，因为这时是商场人流量最大的时间。虽然费用较高，但效果非常好。
六、注意事项：
1、演艺方要确保节目的编排质量和人员的到位，现场要及时搭建好舞台，布置好场景；
2、所在辖区的客户要协助场地的联系，确保场地使用过程中场地方的密切配合，同时要保证比赛和促销用酒的充足供应；
3、业务员、促销员要及时到位并积极开展工作现场促销工作；
4、要协调好城管等部门，防止有关部门有各种理由阻碍活动的正常进行。
七、费用支出及效果评估：
至6月底我们已经在郑州市举办了近20场的路演活动。每场演出费用1000元，其它杂费共2000元，总费用22000元。凡是搞过活动的地区品牌的美誉度和忠诚度都得到了有效提高，销量实现了明显的增长。总体评估，我们认为所取得的效果要比用这些费用进行局部促销和媒体广告宣传达到的效果大得多。事实证明这一方案的实施是成功的，进入7月份我们还将继续进行路演活动的开展，把品牌进行更加持久有效的传播，进一步提高品牌忠诚度。
路演活动方案（三）
20**年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准（参考）1100元（4小时/一日/2场）-----1600元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。
第三步：确定主题
1、主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学”“全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运” 结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”（抽奖送学费），“诺亚舟这厢有‘礼’了”。
2、活动形式的确定
A、买赠信息
要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物？礼品的重数一定要多，至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！
B、抽奖信息
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
第四步：物料准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！
一场路演一般用１－２万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代师或业务员担当。
2、临促队伍建设：
① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。
② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。
主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。
4、演出人员：
节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。
节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A、介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B、分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C、喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；
2、集合、整队，签到：
6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；
5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。
6、喊口号
7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。
上午：
8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）
08：00—09：30 播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50 主持人对诺亚舟公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。
09：50--10：15 节目表演
10：15--10：30 互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品）
10：30--10：40 节目表演
10：40--10：55 互动游戏
10：55--11：15 产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）
11：15--11：25 节目表演
11：25--11：30 主持人总结活动
下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。
第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结（15-30分钟）：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。
F132.com延伸阅读
手机路演活动策划方案
一、活动目的：
为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题：中国联通中美淡村店盛大开业
三、主办单位：中美手机城协办单位：中国联通
四、路演时间：20XX年5月17日
五、路演地点：淡村菜市旁1号
六、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等
七、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
舞蹈、歌曲、魔术师等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲
4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏1：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“路演主题”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
游戏2：拼图游戏，图案设计不需要太复杂又不能太简单的，最好是一部手机的图案，在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖；
八：舞台搭建和物料
1、DM单：甲方提供，
2、遮阳帐篷：4把（甲方提供）
3、桌椅及桌布：长桌子8张，椅子16把
4、举牌KT6个0.6*0.4M
5、易拉宝4个0.8*2M
6、人员马甲26件
7、演出音响、调音师及舞台搭建（租用）
8、舞台背景喷绘3.8*5.4M
9、拍照相机
10、礼品
九、节目内容：
歌曲2首，1~2人，共10分钟；舞蹈2支，3~4人，共20分钟；魔术表演2场，1人，共20分钟；主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏，45分钟；(详细节目流程附流程表一份)
活动流程：
1.7：30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。
2.7：30准时开员工会议。会议内容：检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。
3.8：00之前全部的活动现场布置必须全部完毕，员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。
4.8：10贵宾进场。注意事项：进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置，签到本，进场后贵宾安排（茶水，礼品，休息区）。
5.8：30开始舞狮表演
6.9：18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项：剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实，讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实（遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排，礼仪人员现场的服务规范）。
7.继续舞狮表演助兴，进行菜青。
8.9:48厂家活动路演、销售开始。
9:12:00所有到场嘉宾进行用餐
十、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。其余派单人员，流动式安排；
3、奖品的确定：待定
4、现场拍照照片内容：主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页，人员举牌沿路行进，表演秀等拍摄注意：Internet与方正分开拍摄，选好拍摄角度
十一、演出费用总计略
文艺汇演活动方案
文艺汇演活动方案（一）
一、活动目的
为丰富我校校园文艺生活，营造生动、活泼、健康、向上的校园氛围，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，展现我校学生崭新的精神风貌，根据《大庆市中小幼师生艺术比赛》活动，我校决定举办2013年文艺汇演活动，现制定活动实施方案如下：
二、比赛项目及要求：分“三类”、“七项”。
三类：即声乐、器乐和舞蹈。
七项：即声乐、舞蹈、钢琴（含各种键盘乐器）、西洋管乐、民族管乐、西洋弦乐、民族弦乐。
1、声乐：分美声、民族、流行唱法和戏曲四种演唱方法。
比赛演唱一首歌曲，时间在3分钟以内。内容要高雅健康、符合学生特点的广为流传的优秀歌曲，使用U盘保存Mp3格式的伴奏曲，确保U盘无任何病毒文件，并将伴奏曲的文件名按班级、学生姓名及歌曲名称标注。
2、器乐：比赛演奏一首乐曲，时间不得超过5分钟。提倡创作突出龙江和大庆地域风格特色的作品。独奏不允许有伴奏音乐。
3、舞蹈：舞蹈种类包括民族舞、拉丁舞、现代舞、街舞等。
一律穿演出服，自备伴奏音乐，使用U盘保存Mp3格式的伴奏曲，确保U盘无任何病毒文件，并将伴奏曲的文件名按班级、学生姓名及歌曲名称标注。
三、比赛时间：
10月14日下午大课间
四、比赛地点：
二楼会议室
五、节目上报时间及要求：
1、每班级申报1个节目。
2、各班节目名称及节目的伴奏音乐必须在周一上午间操前上报政教处。
3、各参演节目服装、道具（乐器）等问题由学生自行解决，周一下午大课间前必须带到学校，不能拖延时间，不要影响正常教学活动。
六、评奖办法：
活动结束后，评选出一、二、三等奖，并选派一名学生参加市级比赛。
文艺汇演活动方案（二）
一、活动目的：
为丰富我校文化生活，给我校儿童学子搭建一个培养能力，展现才华的舞台，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，提高学生的全面素质，也让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节。我校将精心安排庆“六、一”文艺汇演活动。
二、活动主题：“童心飞扬”
三、组织方法：
1、以班级为单位参赛，每个单位至少出1个节目，参赛节目由和其他科任教师调配时间进行指导与训练。
2、为了保证节目的质量，各单位在5月23日将节目内容、参演人数上报学校少先队以便学校统一安排。
四、节目要求及节目推荐：
1、本次节目内容以反映“六一”儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。
2、节目形式以歌曲（独唱、合唱）、舞蹈（独舞、集体舞）、健美操、童话剧、课本剧、小品、讲、诗朗诵、快板、器乐、武术、杂技及语言类节目为主，()由老师和学生共同创作编排。
3、每个节目要体现“精”、“新”，每个节目时长不超过6分钟。
4、演出服装、伴奏带、道具原则上由节目负责人自行解决，特别要求可与少先队联系协商解决。
5、各班于5月23日把参赛节目、节目串词、伴奏带交到少先队处。
6、各班的伴奏音乐，必须在封面上写明第几首，按演出节目顺序刻录成CD。（各班的原带也要准备好，以防不能读碟的意外）
五、评分及标准：
①10分制，所有评委的打分，去掉最高和最低分，按总分多少排列名次。
②评分标准：原则上同等水平的节目：有创新，能使人耳目一新者优胜。
六、名次计取与奖励办法：
本次汇演设一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名。
七、时间、地点安排：
（1）演出时间：第一次：5月26日下午。
地点：学校内操场
（2）抽签时间：5月23日星期一周前会上
（3）出场顺序：根据抽签顺序出场
文艺汇演活动方案（三）
为推进校园先进文化建设，展示全校学生的良好精神风貌，努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围。经学校研究决定举办**年元旦文艺汇演。具体方案如下：
一、活动要求
各班主任、副班主任要高度重视，精心准备。成立本次活动的筹划小组，在活动主题、活动形式、服装设计等方面有所创新，突出班级特色，从而推动班集体建设，增强班级凝聚力。
二、活动主题
“朝阳新华 和谐校园”——**年元旦“独唱、独奏、独舞”比赛
三、活动内容
“三独”（独唱、独舞、独奏）以班为单位，每班推荐2个或2个以上参加比赛；由班主任负责。
四、比赛办法
（一）“三独”比赛
1、全校参与，每班二个节目，节目名称及参赛名单于12月20日前报给余楚涛老师
2、12月22日下午第一节，余楚涛老师安排节目抽签。
3、采用十分制评分的形式进行，去掉一个最高分，一个最低分，再得出总得分。根据得分的高低“三独”比赛设立一等奖5个，二等奖7个；
4、比赛时间：12月24日下午
五、参赛要求
1、每个节目时间3-5分钟。
2、各班自行化妆。
3、音乐录音带或光盘须注明班别，各班在12月22日前交音乐材料到邓转梅老师处，表演时演员在舞台后集中静候。
七、评分基本标准
1、节目思想内容健康向上，体现小学生特点，具有时代气息，符合当前形势。（1分）
2、按照节目形式，配合相应的服装，要有相对的一致性。能够充分展示小学生的精神风貌，给人以美感。（2分）
3、舞台形象自然大方，精神抖擞，无扭捏造作感、偏台现象。（2分）
4、节目效果较好，富有表演艺术（5分）
汇源“果肉多多，滋味浓浓”青岛路演活动实录
汇源“果肉多多，滋味浓浓”青岛路演活动实录
事实上，作为青岛汇源公司在这里举办这场活动，首先是根据总部的要求进行的，当时考虑的因素，就是汇源的500ml果肉产品其他商超均已进店的情况下，却迟迟没有进店青岛佳世客超市。而超市旁边的佳世客广场位于青岛四大商圈之一的东部商圈，聚集了众多高档消费群，并吸引着众多的人群前来购物、休闲等，对产品的知名度具有较高的影响力。因此在此做路演活动，就是要吸引众多消费者，同时要吸引佳世客超市有关人员的更加关注。笔者作为青岛路演活动负责人，从一开始就与有关筹备人员进行了充分、细致的工作。一、万事具备，只欠东风
场地方面，积极公关——7月份，正是青岛城市争创全国文明城市称号最关键的时刻，在这个时候举办活动，基本上都不能够得到审批。要想拿到城管的批文，必须进行充分的沟通。凭借笔者的经验，在与城管沟通的基础上，结合热点问题，写出了活动申请（附后）并递交给城管部门。
关于使用佳世客步行街广场的申请
青岛市城管办：
目前，青岛市正在积极争创首批全国文明城市。这是关系人居环境、关系城市发展、关系青岛形象的大事。全市人民团结一致，齐心协力，都在以实际行动为建设美好家园、创建文明城市做出贡献。
作为青岛市一直关注城市建设、多次丰富市民生活的公司，更应在此次活动中做出我们自己应有的贡献。为此，我公司拟定于20xx年7月17日在佳世客广场步行街举行汇源产品宣传义演活动。（后附我公司的活动方案）
希望得到贵处的支持与批准。
为盼
谢谢
申请单位：青岛汇源公司
20xx年7月5日
活动申请递交上去之后，笔者积极与城管部门沟通，在摸清并满足对方需求的基础上，以情、理来打动对方，告诉对方我们汇源是一个大品牌，并且我们现在是在为创城做贡献。在争取其审批的同时，为防止出现万一不批复，活动无法进行的情况，笔者同步进行与不需要城管审批的台东三路步行街、李村步行街进行了接洽，同时也递交了活动申请。最终，在活动开始前三天的时间给予了同意批示。
路演公司，细致沟通——笔者在得到总部活动路演通知后即将消息散布开来，于是，众多的路演公司前来洽谈。根据对方提交的公司介绍（了解对方基本情况）、服务的客户（另一方面看其实力及服务能力）、报价（关键是所用的器材及节目等）等材料中筛选出了一家最适合的。此之谓不选最强的，只选最合适的。然后，与对方进行充分细致沟通。
有言道：细节决定成败。凡是做过路演活动的，都知道一场演出的好坏，关键点就在于一个具有煽动性、互动性的主持人及吸引人的节目，以及好的音响器材。笔者在与对方沟通的时候，对这几个关键点多次要求和沟通，最终亲自定夺此事。然后，在具体的事项，如太阳伞是用叉子（所用的叉子是否能插进地里）还是用底座（是否有裂纹而灌不进去水）等都进行了沟通。
量才使用，周密分工——在活动现场人员的安排上，作为本次活动的负责人，充分考虑了每个人员的素能，最终根据帐篷数量等确立了分组，如促销组、礼仪组、照相组、安保组、机动组。并下发了培训材料，每个组的组长、组员，工作职责等，同时考虑到现场的变化，特别设立了机动组。
在确立了其他众多事项之后，已经万事具备，只欠东风了。
二、小插曲
7月15日下午即将下班的时候，突然接到场地方面的电话，城管又批了一家L，原因是他们和广播电台合作公益节目。另一家W品牌在补前期因为下雨延误的活动。场地负责人急忙与对方协调，一定要把我们的场地给留出来。场地方面同意了。可是第二天中午，负责佳世客超市的业务员来电话，告知L品牌占据了我们的位置。听到这个消息，我们很是吃惊，已经答应的事情，为什么又改变了。为了了解更详细的信息，我们又去了一趟现场。对方拿出当地电台的关系来压我们。笔者搬出了汇源是个大品牌，这次是在全国巡回演出，到时候省电视台的人还过来录象（后来，找了公司的一个会录象的人过来冒充）为由，几经协商，L品牌终于答应如果我们帮忙，就将舞台搬到另一个地方。当天晚上，场地问题终于协调好。
三、现场斗智、击败双雄
周六下午，在协调场地的同时，笔者考虑到如果第二天不早早占据场地，极有可能会被其他两家占据更大的位置。我们汇源有句话说的好，汇源果汁作为果汁行业的强势品牌，必须体现在每一个地方，无论是商超陈列，还是路演活动。于是，通知路演公司当天晚上前来搭建舞台（舞台必须是1.2米，高出其他两家一倍），并且要准备一个拱门；所有的促销人员、服务人员在第二天早上6：30前来场地，首先要将货物和太阳伞拉来，为的是提前占据好的位置。
当天早上，当物品早早拉到，太阳伞已经将广场占据
汇源“果肉多多，滋味浓浓”青岛路演活动实录第2页
了大部分位置，等待演出的时候，天下起了雨。但是看到进出此处的人众多，节目暂缓，促销人员已经开始了他们的工作，销售工作开始。当10点左右，天慢慢变好的时候，现场的其他两家才开始搭建帐篷，分组到位。这个时候，我们的拱门也已经树了起来，放在进入现场的位置，从远远的看来，就是汇源果肉产品促销活动现场。根据人流分析，我们又安排了机动组人员组建一组，放在广场出口处，以进行终端拦截。其他各组组长、保管、促销、试饮人员都已经各就各位。为了在现场这个小小的舞台上打好这场三家竞争的“战斗”，我们在活动开始前又召集了所有的分管人员开会，重申了活动方式和组织安排。
活动开始之后，各组第一组的人由能喊会道的王经理负责，所有进入佳世客广场的人员都会听到他的声音：欢迎进入汇源果汁“果肉多多，滋味浓浓”活动现场，欢迎品尝。这个样子，所有的人员都会有一种先入为主的印象，觉得这就是汇源果汁的活动现场。第二组、第三组的人员放在中间，主要是对应对面W品牌的两个组。同样有关键的两个组长负责。第四组放在边上，主要对应L品牌。临时增加的五组，放在另一出口（同时可做进口）处，进行拦截。现场音乐响起的时候，人员开始聚集，等主持人上台的时候，人气已经基本上被吸引到了这边。活动初步显示胜利的迹象。
需要提到的一点是当天下午节目开始的时候，乐队热场时，原先正在观看L品牌活动的人员，呼拉拉过来了一大部分，最终导致对方早早收场。当天下午，与W品牌的老总在聊到本次活动时候，他连着说：你们的组织太严密了，细节方面做的非常好。以至于对方的业务经理偷偷地找到我们的演出人员问，你们是不是给汇源做活动的那家，下一次给我们做好不好。最终，统计销售量，W品牌销售了3000多元，而我们汇源的销售额却是他们的2倍多，共8900多元。其实，最关键的还是当天吸引的人气，他们在观看节目、参与节目、品尝产品的同时已经领略了汇源的大气，并且在心目中已经树起了汇源果肉产品的形象。
四、一点心得
综观本次活动，我们可谓是在这场没有硝烟的战斗中打了胜仗。众所周知，现在的饮料销售旺季，众多的饮料在做促销、做活动，已经很难吸引消费者的目光。但是为什么我们的活动就能成功？笔者认为细节两个字至关重要。“细微之处尽显大将风度”。其实，活动只有在比较中才能体现出谁胜谁负。活动做到消费者的心目中，那才是真正的活动。而这一切，所有的都是要在细节中体现。把细节做好，执行也就能到位了。
作者为青岛汇源公司市场部经理，联系电话：0532—84602079，电子邮件：[email protected]
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