瓷砖活动方案。
合理的规划也可以减少目标实施过程中发生的偏差。为了让工作能够更加顺利翻开新的篇章。我们现在就要立刻准备一份工作方案。制定方案时我们要注意阶段性目标的实施。不必为写方案而烦恼了！小编为大家呈上收集和整理的瓷砖活动方案，不妨参考一下。希望你喜欢！
瓷砖活动方案（一）
一、活动背景
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
１、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；
1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2）销售生动化。对建材市场卖场pOp布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促
销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。
２、终端策略
1）认真做好终端客户的陈列工作
陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：
A、一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。
B、重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。
2）简洁明快的卖场信息
在卖场内直接展现促销信息的pOp中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
3）专卖店专业导购推荐
严格筛选促销人员
要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在促销人员时必须强调要自律。
四、活动主题
1活动主题：
奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭
基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；
2主题阐述：
作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。
五、活动内容及规则
活动内容：
购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。
活动规则：
1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。
3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；
活动对象：目标消费者
活动促销品：
1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包
活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日
活动地点：只限广西地区
六、活动实施
本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。
1、线上传播
（１）产品宣传：
针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：
（２）广告诉求点：
奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活；
（３）平面广告
风格：突出奥米茄瓷砖的品质；
简洁——一个核心诉求
形式：南国早报、广西日报及海报
规格：报纸采用半版平面文案
标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭
2、线下传播
采用卖场、专卖店海报宣传
3、媒体安排
（1）报纸平面广告
选择南国早报、广西日报
时间：20xx年1月—20xx年2月6日
（2）电台广告
时间：（15秒）20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道
七、活动执行关键点
南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；
诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；
享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；
此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；
八、活动后期
因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。
瓷砖活动方案（二）
一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二、背景分析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1、全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4、24-5、3）。
2、闽龙总店五一三天销售冲击（5、1-5、3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工
1、促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1、主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2、活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5、3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/?
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9、8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众、
七、前期准备
1、人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2、物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）
24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1、样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2、大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3、部分优质店面5、1派临促分发传单，举KT牌。
4、部分优质店面门头装饰。
主线2
1、闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510?，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
2、店内气氛布置：
a、外墙窗户广告
b、门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息）
c、吧台右侧空墙大KT板（活动内容210*250）
d、传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e、抢购主板，过道上条幅
f、临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g、临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）
h、临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
F132.coM小编推荐
威尔斯瓷砖营销策划书范文
一、策划的目的
企业发展壮大，生产出新的产品，原有的营销方案已经不适应新的形式，因而需要重新设计新的营销方案。
二、企业分析
企业SWOT分析：
S: （优势）
1.地处美丽富饶的珠江三角洲腹地--广东
2.威尔斯陶瓷先后被认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”及获得“中国陶瓷行业名牌产品”、“20xx年绿色环保家居品牌”、20xx年度中国建筑卫生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等荣誉。
3.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国
4.公司通过并严格执行ISO9001：2000国际质量管理体系认证和ISO14001：20xx环境管理体系，产品通过首批优质产品认证及国家3C认证。
W（劣势）:
1.自20xx年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振
2.产量增长减缓
3.盈利能力下降
O（机遇）：
1.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国，中国的消费市场已引起国外建筑卫生陶瓷界的关注和青睐。
2.在低碳减排的大军里，一些企业开始在产品、环保技术、环保公益等方面做出
了更有实意义的表现，陶瓷低碳行动走向深入。
3.此外技术法规、合格性评定、标签、包装、绿色环保、信息技术等都成为各国对我们集团陶瓷出口设置技术贸易壁垒、阻碍我们集团陶瓷参与国际竞争的原
原因。
T（威胁）：
1.近年受到全球经济感冒，国内楼市疲软，CpI高位运行等因素都对经济造成
很大的冲击陶瓷行业都在经受着严峻的考验
2.其他企业的技术不断提高，生产的产品的质量渐渐接近。
3.国外陶瓷企业会把他们的资金、先进技术带到中国来投资，利用我国低廉的
劳动力和丰富的资源生产外国品牌的产品，参与国内竞争，他们的生产成本会下降，获利能力会加强，从而会削弱我们威尔斯集团的竞争优势和竞争力
4.区域竞争环境激烈，当人民想起陶瓷往往先会想起东莞的唯美集团因而忽略我们威尔斯陶瓷有限公司。而且在全国的十大陶瓷品牌中我们广东省有多个，加大了我们的区域竞争。
5.广东的经济在近年高速发展，劳动密集型产业在不断的转型或者产业升级，
所以我们也面临产业升级或者转型的考验。
三、营销环境分析：
宏观环境：中国人口数量大，需求大；自20xx年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振，产量增长减缓，盈利能力下降；外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大；消费增长将趋于放慢。
活动方案
活动方案
概要
德国驻广州总领事馆和德国工商会广州办事处计划在广州正佳广场举办名为"11GermanplayersintheSouthChinaMarketShowcase"的大型户外展示活动.此次展示活动以足球和德国为背景,让活跃在南中国的11家世界知名的德国企业(即上文提到的11players)向公众展示他们在珠江三角洲地区所取得的成果,并借此机会增进广东人民对德国及世界杯的了解,加深两国人民之间的友谊.活动计划
本次活动主要包括3个部分:
媒体报道-新闻发布会:20xx年5月31日,在中国大酒店举行整体活动的新闻发布会
户外展示活动:20xx年6月10日和11日,在广州正佳广场举行大型户外展示活动
Max’spub足球吧:20xx年6月9日–7月9日,在中国大酒店开设足球吧
活动的主要目的是引发公众对已成为城中焦点的德国城市,文化,商业及生活方式等方面的兴趣,并希望各方均能从中受益.广义上的"德国"并不仅仅指"德国国家",它还包括德国的产品及服务或者说提供这些产品/服务的公司,这些都是世人所关注的"德国".因此,我们希望可以在公众可及的范围内为南中国的公众展示德国企业在南中国所提供的产品和服务.
为传达这个信息,我们在商业和足球之间建立了一个相对应的联系.活动名为"11GermanplayersintheSouthChinaMarket",直接将运动和商业两者结合起来:活动所展示的产品及服务是高端,尊贵的,这恰好与足球赛事的精彩相对应;而体育竞技中的公平竞赛原则,与商业竞争中的公平竞争原则也是相通的.这一展示活动让这些知名的德国公司不仅展示出他们产品的德国品质和他们良好的商业行为,还展示出他们的日常管理运作及对本地社会的回馈.
此次活动包含各种与足球有关的元素,但是不侵犯20xx年世界杯的有关版权.尽管部分主办者和参加活动的企业会让人们联想到世界杯,但我们并不将其定位为是一场世界杯的活动.我们已经充分考虑到保护后者的版权.
1.媒体报道–新闻发布会
活动的媒体报道以5月31日在中国大酒店的新闻发布会宣布在正佳广场举行的"11GermanplayersintheSouthChinaMarket"以及为期1个月的Max’spub足球吧拉开序幕.在本次新闻发布会上,活动主办方除了会回答本地,国家甚至国际媒体所提出的关于德国国家的任何问题以外,还将告诉大家德国社团在南中国地区的最新情况.媒体也将出现在6月10日和6月11日的展示活动现场.因此,德国领事馆将邀请本地官员出席活动的简短的开幕仪式,并参观每一个展位.
最后,由6月9日的开幕战开始,直到最后的决赛,媒体也会在Max’spub足球吧各场精彩赛事的播出现场出现,而前来观看赛事的很多是团体组织.总而言之,媒体报道的目的在于展示世界杯举行之际,德国社团在广州所进行的活动,并表达出德国和南中国地区之间相互的友好关系.
2.展示活动
如图1所示,总面积超过1400平方米的广州正佳广场北广场的场地将被划分为1个15米*15米的正方形场地(225平方米)和2个15米*45米的长方形场地(645平方米).德国国家旅游局将在第一块场地中展示12个世界杯承办城市及其合作伙伴.其它两块场地将被划分为10块100平方米的展区,参展企业将在此设置他们的展位,如图2所示.由于地面承重限制的关系,汽车展示只允许在A区和J区进行.
展示的主题为足球和德国.因此,参展的11家德国企业被描述为是在南中国地区市场的德国企业全明星队的11位球员.在展场的东西两侧将分别有两个球门,让人们感觉到是11个球员在球场上踢球.8个悬挂着德国国旗的足球(氦气球)将飘扬在场地北面的上空(见效果图1).这将吸引众多路过的行人(估计300000人次)以及经过的驾/乘车人士.每个参展公司的展位前都将有1个球员造型的展示牌,上面有该公司的标志以及公司介绍(见图3及附件1)
图1
除了B区至I区地面有250公斤/平方米的承重限制以外,参展公司在展物高度以及展示具体内容,形式方面没有限制.因此,他们可以以他们认为最富成效的方式展示他们的产品及服务等.活动组织方仅负责提供场地及展场的整体背景布置.
图2
效果图1图3
参与活动的11家德国企业:
公司名
公司简介
展示形式
1
Adidas
阿迪达斯
世界杯官方赞助商
与公众进行互动游戏
2
Allianz
安联保险
世界知名保险公司
公众展示,拜仁慕尼黑队的展示
3
Audi
奥迪
顶级汽车公司
展场3辆新款车
4
DZT
德
活动方案第2页
国国家旅游局德国官方旅游推广机构
展示12个世界杯承办城市及相关赛场
5
Herrenknecht
海瑞克隧道机械
知名隧道挖掘公司,参与了广州地铁的隧道挖掘
展示隧道挖掘机械模型及广州地铁的内部结构图片展示
6
Lufthaa
汉莎航空
世界知名航空公司
精彩展示及拜仁慕尼黑球队的展示
7
Metro
麦德龙
德国最大的批发超市
向公众派发小礼物
8
Osram
欧司朗
世界知名的灯具行业巨人
七彩灯光展示及捐建学校的计划
9
porsche
保时捷
投票选出的世界最棒的运动车型
展示3辆新款车
10
Schenker
全球货运
物流业内世界知名公司
彩色展示
11
SiemeBosch
博西家电
(西门子 博世)
德国最大的家电品牌之一
彩色展示
K区绿色,蓝色及紫色区域(见图4)将分别有4家平面媒体合作方(4X4平方米),1家电子媒体合作方(3平方米)和1家电台合作方(9平方米)设立他们的展位,用于展示他们的出版物/服务及进行市场推广,同时也会向公众派发一些宣传物品.
图415mx15m
第四个长方形场地将提供给世界杯官方赞助商百威啤酒,设立一个100平方米的展区.他们将以他们认为最富成效的方式展示他们的产品和宣传物品.
Figure5.11.1mx18m
3.Max’spub–足球吧/中国大酒店
我们与中国大酒店合作开设Max’spub足球吧.开设这一足球吧的目的在于邀请本地社团在具有西方体育吧的气氛下共同享受世界杯足球精彩赛事.
这个酒吧被设计成为一个德国人相聚看世界杯球赛的地点,因此,它将得益于公众对德国的高度关注,从而为"南中国市场上的11个德国球员"提供了持续的曝光机率,因为他们也将以此足球吧的队伍的角色出现.
一个大型的印有"11GermanplayersinSouthChinaMarket"的横幅上将有各个公司的标志,在酒吧里放整整1个月.主办方的官方背景,加上全明星队的效应,这个足球吧将会非常有看头.
足球吧本身也将吸引媒体报道德国及其它的社团是如何欢庆世界杯的.这个足球吧将由中国大酒店的5星餐饮部设立.每晚观众容量为250人,将对公众开放,有正宗足球吧的气氛.为了做到这一点,中国大酒店为广大球迷推出了最好的食物,超值的啤酒以及非常棒的娱乐气氛.当然了,酒吧的菜单上肯定也少不了一些德国元素,以突显球吧的德国特色.足球吧内的装饰及娱乐将全部聚焦于运动这一主题.公司或机构团体可以选择整晚包场或订某些位置.参加本次活动的公司可以将他们的公司标志印在球衣上,并且可以优先订位观看任何一场赛事(赛事表附后)
Fri9JuneN/A
0:00
GroupA1GermanyvGroupA2CR
Sat17June
21:00
GroupD4portugalvGroupD2Iran
Sat10June
21:00
GroupB1EnglandvGroupB2paraguay
Sat17June
0:00
GroupE4CzechvGroupE2Ghana
Sat10June
0:00
GroupB3T&TvGroupB4Sweden
Sun18June
21:00
GroupF4JapanvGroupF2Croatia
Sun11June
21:00
GroupC3SerbiavGC4Netherlands
Sun18June
0:00
GroupF1BrazilvGroupF3Australia
Sun11June
0:00
GroupD1MexicovGroupD2Iran
Mon19June
21:00
GroupG4TogovGG2Switzerland
Mon12June
21:00
GroupF3AustraliavGroupF4Japan
Mon19June
0:00
GroupH4SaudiAvGroupH2Ukraine
Mon12June
0:00
GroupE3USAvGroupE4Czech
Tue20June
22:00
GroupA4EcuadorvGA1Germany
Tue13June
21:00
GroupG3KoreavGroupG4Togo
Wed21June
22:00
GroupD4portugalvGroupD1Mexico
Tue13June
0:00
GroupG1FrancevGG2Switzerland
Thu22June
22:00
GroupE4CzechvGroupE1Italy
Wed14June
21:00
GroupH1ainvGroupH2Ukraine
Fri23June
22:00
GroupH4SaudiAvGroupH1ain
Wed14June
0:00
GroupH3TunisiavGroupH4SaudiA
Sat24June
23:00
1GAWiervGBSecondplace
Thu15June
21:00
GroupA4EcuadorvGroupA2CR
Sun25June
23:00
2BWiervGASecondplace
Thu15June
0:00
GroupB1EnglandvGroupB3T&T
Mon26June
23:00
5GEWiervGFSecondplace
Fri16June
21:00
GC1ArgentinavGroupC3Serbia
Tue27June
23:00
6GFWiervGESecondplace
Fri16June
0:00
GC4NetherlandsvGC2CotedeIvore
Fri30June
23:00
9G1WiervG3Wier
Sat1July
23:00
12G2WiervG4Wier
A区和J区为汽车展示(15米X6.7米)
从B区到I区为其他展示(16.7米X6米)
K区为德国国家旅游局和活动主办方的展示
正佳广场将在会场中央设立展示台
平面媒体
Max’spub
电台
背景板
电子媒体
德国国家旅游局
活动策划方案大全：世界无车日活动方案
一、活动时间
20xx年9月17日（星期六）上午7：30
二、集合地点
黄石市人民广场 大冶市国际金湾酒店对面广场
三、活动主题
绿色交通·城市未来
四、主办单位
黄石市人民政府
黄石市环境保护局
黄石市志愿者协会
大冶市人民政府
大冶市科学技术协会
大冶市环境保护局
共青团大冶市委员会
五、承办单位
铜草花·大冶市环保志愿者协会
大冶市自行车运动协会
黄石乐天户外自行车运动俱乐部
六、活动目的
20xx年9月22日是中国第九个城市无车日，主题是：绿色交通·城市未来。这一主题旨在鼓励人们更多关注和选择低能耗、低污染和低排放的绿色出行方式，传递政府应对资源环境约束，发展绿色城市交通的决心。
为了迎接城市无车日的到来，告知公众9月22日是世界无车日，少开一天车！为了积极响应黄石市政府、大冶市政府及黄石环保局、大冶环保局的环保宣传工作。铜草花（大冶市环保志愿者协会）携手黄石、大冶自行车运动协会，共同发起“世界无车日公益宣传活动”，旨在倡导低消耗、低污染和低排放的绿色交通出行方式。活动以“骑行和摆台”的动静相结合的宣传方式，联合黄石与大冶的志愿者，形成两地志愿者的友情合作、携手倡导环保的互动局面。从而起到扩大无车日宣传的影响力，使更多的公众参与到“少开一天车”的环保理念和行动中来。
七、活动对象
环保志愿者、单车骑友（80人左右）
八、活动分组
A组、9月17日上午8：30 黄石市人民广场挂条幅、摆咨询台、发放无车日宣传单。
组长：余岳来（省优秀志愿者、黄石十佳环保模范、铜草花环保协会会长）
组员：陈尚柱、李洁、刘星、陈小芳
B组、9月17日上午7：00国际金湾酒店对面广场，挂条幅、摆咨询台、发放无车日宣传单。
组长：柯培新（黄石资深志愿者、大冶优秀志愿者、铜草花常务理事）
组员：查细霞、程丹、黄清华、刘丽君
C组、9月17日上午7：30 ---8：50大冶志愿者组成自行车宣传车队，环城宣传，重点路段发放宣传单，之后骑行到黄石人民广场与黄石自行车队会合组成D组。
组长：李克敏（大冶市资深志愿者、大冶自行车运动协会会长）
组员：皮建军、陈东豪、何志亮、石兴文 、卫兵
环城路线：国际金湾对面广场→湛月路→青龙路→坑头→师范→新街口→长途车站→东风路口→中商→矿业大厦（公交18路线）→黄石人民广场
D组、9月17日上午10：00---11：30黄石单车队与大冶单车队共同组成宣传车队，环城宣传，重点路段发放宣传单。
组长：胡晓生（黄石市资深志愿者、黄石单车运动领队）
副组长：吕召武 组员：
环城路线：环滋湖一圈
九、注意事项
1、请所有参加活动的朋友按时到场，统一安排，听从指挥！
2、以组长为负责制，指挥各组相关细节工作。
3、请参加的朋友统一佩戴标识！
4、安全责任：本召集活动是非商业性的自发活动，请大家一定注意骑行安全。参与者自己对自己负责，活动中如有任何意外，组织者不承担任何法律和经济责任。特此声明！
新年活动方案
设计思路：
20xx年元旦即将来临，在这辞旧迎新之际，我们的生活日历又翻开了崭新的一页。为了提高幼儿的交往能力和自信心，更为了让孩子们度过一个快乐又有意义的元旦，为了班与班、家长朋友们和老师们之间有一个良好的沟通平台，我们泡泡鱼班和嘟嘟熊班欢聚一堂举行“庆元旦，迎新年”活动。
活动内容：
幼儿才艺及家长才艺，亲子游戏
活动宗旨：
1、 让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。
2、 让幼儿在活动中体验团结合作，增强友谊。
3、 让家长积极参加，为孩子做出榜样。
参与人员：实验中班所有家长及小朋友
节目单：
开场：新年好
1、 小拜年，恭喜恭喜（表演者：全体小朋友）
2、 歌曲《好大一个家》(表演者：吕夏沛松)
3、 歌舞《踏浪》（表演者：罗琳尧）
4、 游戏《小海龟登陆》
5、 舞蹈《Open your dream>(表演者：泡泡鱼班女生)
6、 歌舞《三只熊》（表演者：丁思淼）
7、 诗朗诵《再别康桥》（表演者：熊兴越）
8、 歌曲《春晓》（表演者：肖子为）
9、 舞蹈《健康动起来》（表演者：嘟嘟熊班女生）
10、 家庭游戏《足球宝贝》（表演者：王鑫洋）
11、 歌曲《荷塘月色》（表演者：胡译心）
12、 舞蹈（表演者：廖紫璇）
13、 亲子游戏《同舟共济》
14、 歌曲《爱我你就抱抱我》（表演者：刘洪宇）
15、 舞蹈《小星星洗澡》（表演者：王君瓒等）
16、 家长游戏《纸杯传水》
17、 武术操《精忠报国》（表演者：全体男生）
18、 魔术《神奇魔术棒》（表演者：熊文琪）
19、 自由表演时间段
20、 亲子游戏《春雷阵阵响》
21、 颁发纪念品
结束《假如幸福你就拍拍手》
（注：节目如有变动需提前给老师说）
附：游戏1、《小海龟登陆》游戏规则：幼儿扮演小海龟，报纸做岸边，音乐停，海龟马上找到岸（报纸）失败者就会被淘汰。
游戏2、（家长游戏）我们都知道一个道理，团结力量大，接下来我们就要来考验哪一队家长朋友之间的默契最为神奇。下面这个游戏《纸杯传水》便会为大家揭晓答案。
游戏规则：十二位家长分成两队，每队六个人，每个人嘴里咬一个纸杯，第一个纸杯会倒满水，第一个家长把自己杯子里的水传到第二个家长的杯子里，第二个传给第三个，以此类推，最后哪队剩下的水最多，哪队取胜。请注意，游戏开始后，就不可以用手了。
游戏3、亲子游戏：同舟共济。游戏规则：一次请四个家庭，将一家家三口的左脚绑在一根棍子上，右脚绑在另一根木棍上，先到终点者为胜利者。
游戏4：春雷阵阵响。游戏规则：一次请6个家庭，家长将孩子背好，吹好的6个气球绑在家长腿上，听口令互相踩气球，游戏结束时剩余气球多者为胜利。
家访活动方案
家访活动方案（一）
为进一步促进学校教育和家庭教育的有效衔接，强化全体教职工的服务意识，优化育人环境，改进工作作风，维护好新都小学教师的良好形象，积极落实市教育局关于开展暑期家访工作的通知要求，经校长办公会研究，决定今年暑假开展家访活动。具体工作如下：
一、开展家访活动的目的
家访工作是一种重要的教育形式和教育方法，是学校教育教学工作的重要补充和延伸，教师关心学生、爱护学生的根本体现，具有丰富的内涵和多方面的作用。因此，开展暑期家访活动不仅促进家长与学校、教师之间的沟通了解，争取家庭、社会对学校教育的理解与支持，而且可以促进学校与家庭的教育和谐，有利于学校和家庭联系制度的进一步规范和完善，有利于构建学校、家庭和社会的三维一体的学生教育体系。增强广大教师“了解学生、教育学生、尊重学生、关爱学生”的责任感和使命感，赢得家长和社会对教育的理解和支持，共同创造科学和谐的育人环境。
二、家访的时间
本次集中家访活动时间2012年*月*日
三、家访的内容
1、了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯等；共同制定培养学生发展计划。
2、向家长反馈学生的学习情况及在校表现，与家长一起交流教育观念和教育方法，共商促进学生发展的教育措施和方法，共享科学的人才观、质量观和价值观。
3、了解掌握情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积，极上进、健康成长。
4、讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识。做好交通、消防、用电、饮食卫生、家庭生活、户外活动等安全常识教育和教育，提高学生自救自护能力，尤其要教育家长做好暑期安全监护工作。
5、向学生家长介绍学校发展情况、征求家长对我校办学以及教育发展的建议和意见。
四、家访要求
1、牵头，与任课教师共同商议，每班确定5名家访对象。
2、家访过程中要态度谦虚诚恳、介绍全面客观、记录详尽认真，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。
3、家访过程中，一律不得接受家长的宴请和礼物等。如有违反，学校核实后作出严肃处理。
4、学校为保证本次活动的时效性，印发了“新都小学*****家访记录表”，现已分发到各位班主任手中，请大家在家访中认真按要求填写家访记录，（如能有图片资料更好）开学后按数量上交学校德育处。
新都小学
家访活动方案（二）
一、活动目的
进一步加强教师与家长沟通，密切学校与家庭、社会的联系，取得家长、社会对学校工作的理解和支持。结合本校期初“周末无作业亲情来陪伴”活动的实施方案，制定具特色、针对性强、切实可行的家访活动实施方案。
二、活动时间安排
活动时间为2014年5月4日开始，为期一月。
5月为集中家访月，请各班的班主任、班辅导以及学科老师一起参与，家访比例不低于班级人数的25%。（不少于10人）
三、活动形式：
1.主要采取登门走访的形式。
2.有特殊情况的允许邀请家长来校约见或进行网络交流。
四、家访活动的要求：
（一）重点内容
教师与家长就学校“一日常规·十一个习惯”实施情况进行交流
1、“一日常规·十一个习惯”具体要求传达给家长。
2、“一日常规·十一个习惯”这项活动开展以来，对家庭生活有何促进作用。
3、这项活动开展以来，学生在校的进步表现。
4、这项活动开展以来，还需家长配合的事项。
（二）常规内容
1、在家访前，班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。
2、各班级家访学生比例不得少于25%，尽量扩大家访面。
3、家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。
4、听取家长对学校办学、情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。
宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
5、了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、个性特点、以及学生在家表现、学习习惯和生活习惯等。
6、教师在家访活动中要特别注意安全。
7、在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。
8、在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。
五、活动准备：
前期准备：班主任和任课教师确定家访学生名单，并填写简单的表格，分析家访的原因，家访的目的，需要解决的问题。
家访活动方案（三）
一、家访的目的：
家访工作是一种重要的教育形式和教育方法，是学校教育教学工作的重要补充和延伸。通过家访，切实加强学校和家庭、教师和家长的联系，使家长了解学生在校表现，教师了解学生成长环境、思想动态及校外表现。宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法；征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，争取家长能够积极配合共同教育学生，切实提高教育教学质量，营造全员关爱学生、教育学生的德育氛围，构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络。增强广大教师“了解学生、教育学生、尊重学生、关爱学生”的责任感和使命感，赢得家长和社会对教育的理解和支持，共同创造科学和谐的育人环境。
二、家访前的准备工作
1、了解学生
家访前，对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。
2、时间的选择与控制
家访时间选择在周末。
3、提前预约
家访前，与学生家长提前约定好家访的时间。
4、内容和方法
依据了解到的学生在校表现情况及其家庭状况，为家访谈话内容的做好准备工作，以实现家访目的。
三、教师家访时，必须遵守以下要求：
1、教师要按照与家长的约定时间，按时家访。家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。
2、家访过程中要态度谦虚诚恳、介绍全面客观，对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。
3、教师要根据学生情况，积极向家长介绍相应的科学的教育方法，决不允许教师只讲问题，不讲方法。
4、教师要积极向家长宣传学校的发展和取得的成绩，通过与家长地沟通，要使家长了解和支持学校教育。
5、听取家长对班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
6、教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等。
7、教师要做好家访记录，收集和整理好家长对学校教育的意见和建议。
美容活动方案
美容活动方案（一）
是美容院基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
作用：稳定住忠诚老顾客
运用方法 ： 在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。
场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。
二： 折扣促销
作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。
运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。
特别提示：院内持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。
场合对接：适用于任何类型院家
三：免费试做促销
作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费
运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。
场合对接：适用于小型、中型院家
四：消费积分赠品促销
作用：回馈老顾客
老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
运用方法：先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（50，80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
特别提示：其额度不需太高（年终归零）
场合对接：任何类型的院家均可
五：次数促销（消费后的附带促销）
作用：稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到美容院更多的优惠）
运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
场合对接：适用于中、小型院家。
六：活动促销
作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可
运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等
。
七： 有奖促销
作用：激励消费的手段（在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后）
运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动（据消费后的金额）
场合对接：各种院家都适用。
八：派单促销
作用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度
运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等
特别提示：在派单上可印制院内免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。
场合对接：小、中型美容院，大型院家开业
九：人情促销
作用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。
运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或手机在各大节日送去问候）、顾客档案节日问候（顾客生日、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。
场合对接：据院内经营的实际情况来选择
十：会员促销（VIp会员制）
作用：以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而带来长期、稳定收益
运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交若干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
场合对接：大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、概念店或旗舰店（具备一定经营实力与规模）
美容活动方案（二）
新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务，请由此开始剩山残水动行销计划，提出一些同行没有的新构想，或新颖的美容服务，超越同行，并注意顾客的喜好，及时代的风尚。
价格策略
价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用服务的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，藉此，可避免单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是提供低廉服务的商店，因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。
提供服务
好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是要费心的、体贴的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区提供饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘了宣传。
保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的基本资料。
开发客源
创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不仅要登录他们的地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务，其反应比老顾客大，他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。
广告策略
一旦广告策略成功，针对顾客群展开攻势，初期的营运就更容易，广告时要考虑顾客的需要，住处及兴趣，看看你的同业如何做，不是光模仿，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优点，在广告中强调自己美容院的长处，但不要把他人美容沙龙拿来做比较，这样作用时会有反效果。
开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆使用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使他们乐于走进你的美容院。确定开幕广告的特殊讯息，说明它可为顾客带来何种益处，让顾客认为您的沙龙有存在的必要。估算整年度的广告费用，并决定以何种方度的广告费用，并决定以何种方式做的广告，广告费用费用约占营运收入的百分之二到百分之三，开幕之初则多一些，但可不要把全部预算在开幕之初就全用尽了，持续性的广告是非常重要的。
广告媒体
选择广告媒体是很重要的，如果你的广告不专业化，反而可能成为一个反广告，微询专家的意见，但不要透过广告公司去登广告，因为要多支出一笔仲介费用。
选择正确的广告媒体是有必要的，例如刊登报纸广告可吸引很多人阅读，但你是美容沙龙，顾客群有其限制，刊登日报广告，反而分散了主要顾客的注意力，因此登报的话，不妨定期登小广告，效果比少数几次的大广告好。并善用重覆刊登广告的折扣。
广告报纸刊物费用比一般日报便宜，并常可找到适当的供需对象。
电影院和电台广告
地方电台广告限有帮助，特别是特新开幕的美容沙龙，或是促销活动而言。但对独自开业的美容师来说，则很少考虑到此一管道。而公共交通工具上的广告也很有利，例如公车或电车的广告可吸引很多人的注意，电影广告则吸引较年轻的观众，但它的费用较高，只适全规模较大的美容沙龙。
海报和传单
海报和传单的费用比电影院和电台广告便宜。海报和传单的文字和图案要设计的很优美。而开幕邀讲函也是开发新顾客的一个好方法。不过最大的困难可能是，如何取得顾客正确的地址，而另一个价美物廉的方法是发传单，但是你的美容沙龙如果是小规模，那么传单可不要用一般A4的影印纸般传单，而要采用较高纸质的传单。
但不要忘了，广告上的宣传不能满纸的话，而是要付诸实施，否则会丧失顾客对你的信任，特别是开发新客源方面，使他们相信你是有诚意、值得信任的业者。
当然，口语相传的效果也是很宏大，不要忘了请亲朋好友为你的店多宣传。
想要一开始就做个一呜惊人的大广告，这种想法并不实际。把开幕当天的宣传视为重头戏，但广告最好均分在三个月的时间内。厂商通常所提供的广告资源，超过实际所需要，可将多余的装饰材料提供给附近商店，做为橱窗摆设，这等于间接为你的美容院做广告。
把顾客放进你的广告，这是一种著名的行销手法，吸引大众的参与感，当然广告活动的设计要能与美容沙龙的形象相配合，才能传达出所要表达的讯息。但有一点很明白的是，愈多人对您的沙龙感兴趣愈好。开幕时除了满屋子的贺客外，最重要的是他们要对你的美容服务有信心，因此要事先策划，如何使你的主顾客群对你的活动感兴趣，并邀请他们参与。
时间表
如果要使开幕当天流程进行的很顺利，需要一份工作时间表，否则一旦顾客对当天美容沙龙仍看起来像工地，而并非一切都已准备就绪的模样，一定不会留下良好的印象。
对于美容院的装潢过程有一个简单的公式。先确定开幕的日期，再从当天倒数计日，了解到开幕当天应该完成了哪些工作。倒数计时，可帮你详细确定，什么工作必须何时开始，和何时须结束，对于开幕当天的支出费用可不要低估了，费用问题也要从长计议。并仅可能将开幕日期选择在星期六（消费性最强的日子）。
拟定促销活动，和预估支出费用。延讲一位摄影师，负责活费当天的照相，开幕相片可寄送给媒体，也可在未来的行销活动派上用场，美容沙龙应强调服务和产品至上，并且顾客可容易的找到你。
开幕当天的食物饲料供应问题也要考虑，准备足够的停车空间，设置方向牌。利用抽奖活动，取得顾客的地睛，选择适当的行销活动，当然，开幕当天也可以安排美容服务项目示范，但前提当然是有其它员工可做此示范，否则你自己就要为些被困住了。
开幕时如果有小型爵士乐队伴奏，诸如此类的音乐安排可引起顾客的兴趣，例如辦一个爵士餐会，无论如何，就是要吸引众人的目光，这也是上报的好机会，而名人和政治人物也要好好招待他们，另外，也要为小朋友准备一个游戏空间，这些设备通常只要花一点钱就可租来。对于所做的活动规划，应常做检讨改进。可以把开幕活动照片和报导寄给报纸。刊登一则铭谢启事，感谢来实，将文宣品寄给新顾客。
开幕当天最重要的是你与宾客的交谈，他们可能是你未来的顾客，因此要事先研究安排，使你开幕当天能从容不迫的周旋于众宾客间，总之，顾客是至高无上的，他们是你的衣食父母。
扫墓活动方案
扫墓活动方案（一）
参与学校及团体：安徽大学爱华社、安徽大学青年志愿者协会、新华学院，合肥学院、院，合肥工业大学，安徽建筑工业学院，安徽审计学院、中国科学技术大学。
时间地点：4月11日大蜀山烈士林园
主办单位：安徽大学爱我中华社
一、活动主题
清明祭英烈，深深学子情
先烈自安然长眠，青年当自强不息！
二、活动意义：让大家在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知清明扫墓的传统及相关民族习俗；不忘先烈，铭记过去，在先辈精神的感召下，更加奋发图强。
三、活动流程
1横幅签名征集传递
制作大幅横幅上书活动主题譬如“清明祭英烈，深深学子情”在各校进行为期半天的签名征集活动时间为4月6日至4月9日征集签名约为千人左右（安大工大建工新华中医审计安农合肥学院学校传递次序待议，横幅制作费用均摊）
1、联系各校人员，联系媒体
2、收集资料，各校自行出海报（附1），联系车辆（讨论中）
3、活动当天早上8：00集合参加活动的同学，带领同学坐车
4、8：40到达大蜀山烈士林园门口，与各校人员集合，列队进入烈士林园。
5、安排人员主持整个花圈敬献仪式（待讨论），由相关同学进行现场演讲（待讨论附2）
6、由主持者安排各个学校依次敬献花圈及横幅
7、集体默哀三分钟
8、各社团自行参观纪念碑、纪念馆，约一个半小时
9、12：00在指定地点集合，可进行一些联谊活动
活动具体安排：（讨论中）
（1）登大蜀山
（2）三人两脚跑步比赛。
（3）猜谜。以传统节日或事物为题，一个比划，一个猜。
（4）古典诗词接龙。（备用，可能需要大家提前准备）
（活动均要求打乱社团进行，以便相互认识，交流情感）
活动时间约两个小时机动时间两小时（吃饭等）
10、15：00~16：00集合整队，按各社团安排返回。
六、人员安排
爱华社清明节活动小组负责策划整体活动
外联部：联系外校成员，及时告知对方活动安排
组织部：收集资料，安排车辆，组织同学往返，维持活动秩序
宣传部：出海报，做展板在校宣传，买花圈，买横幅
七、活动预算
海报纸8元便利贴未知
单只花圈70元（去年价格）
横幅待讨论（10米X1米规格约两百元左右）
往返交通费未知
活动下雨天照样举行
本活动由安徽大学爱我中华社举办并且拥有最总解释权。
扫墓活动方案（二）
一、活动目的：
号召同学们时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹，向烈士们学习顽强拼搏、艰苦奋斗的精神；通过本次活动培养学生的爱国情怀，严谨治学的态度，发愤学习的精神，大胆创新的意识，使学生受到爱家乡、爱祖国的教育。
二、活动地点：烈士陵园
三、活动时间：**年4月2日
四、活动对象：四五六年级学生
五、活动路线：
师生从学校出发，步行到烈士陵园，活动结束照旧步行回学校
六、活动程序：
（一）宣布清明扫墓活动开始
第一项：出旗、敬礼
第二项：唱少年先锋队队歌
第三项：向烈士献花圈
第四项：全体肃立，向革命先烈默哀
第五项：少先队员代表献词
第六项：全体少先队员在烈士纪念碑前庄严宣誓：
第七项：退旗
（二）近前瞻仰纪念碑、祭扫陵园，参观陵园。敬献小白花。
（三）清明扫墓活动结束，集合队伍。
七、活动要求及注意事项：
1、四五六年级参加扫墓活动，做好出发前的学生安全教育、活动纪律、环境卫生、互帮互助等教育，唱熟队歌，背熟誓词，练好宣誓。
2、列队集合注意清点人数，活动结束后也要清点好人数。班主任和带班老师跟好队伍。保证学生安全。来回路上靠右行，做到听从指挥，注意来往车辆。
3、各中队在扫墓活动中要保持纪律性和严肃性，统一校服。每人带一朵小白花，在烈士墓前向烈士献花。
4、扫墓期间，全体师生严肃认真，不讲话，不嬉戏，不追逐，不喝饮料，不吃零食。
5、带笔记录英雄事迹，回来后将感想形成文字。择优登载于校刊
6、进行活动的全程管理，路途、活动、参观以及学生自由活动时，带队教师都应加强安全管理，不准学生自由行动，如学生中途需要离开，则必须由其家长向带队老师提出，并由家长带离。
**年3月26日
扫墓活动方案（三）
为缅怀为岳云发展做出杰出贡献的何老校长以及为民族解放而牺牲的革命英烈，经学校研究决定举行清明扫墓活动，具体事项安排如下：
一、活动时间：**年4月3日上午10：50——12:00。
二、活动地点：何炳麟老校长墓、忠烈祠
三、参加人员：
李桂元、赵秋云、杨妙仁、旷文军、杨岳春、吕强、成俊峰、赵伟民、宾黄华、杨光辉、刘智、学生干部15人
四、工作安排：
1、车辆安排：成俊峰负责学校领导车辆的安排（10人），宾黄华负责学生车辆的安排（18人），学生车辆4月3日上午十点三十前到校门口；
2、成俊峰主任在4月2日前同门票处联系、协调好，通报上山人员及车辆情况；
3、宾黄华主任在4月3日上午十点前购买好两个花篮（分别用白纸写好：深情缅怀岳云中学创始人何老校长，李桂元校长率岳云全体师生敬献民族英雄永垂不朽岳云中学全体师生敬献）；
4、刘智负责组织学生，并跟随学生车辆往返；
5、杨光辉主任负责摄影。
五、活动程序：
1、4月3日上午10点40参加人员于校门前集合；
2、何炳麟老校长墓祭扫活动安排：全体庄严肃立——学生代表敬献鲜花——全体鞠躬——学校李桂元校长讲话。（主持：刘智）；
3、学校领导、学生前往忠烈祠。活动安排：全体庄严肃立——学生代表敬献鲜花——全体鞠躬——吕强致辞并领誓。（主持：吕强）
岳云中学
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《瓷砖活动方案》一文能帮助您解决策划书的撰写需求，如果还想阅读关于“瓷砖活动策划方案”相关内容，请访问“瓷砖活动策划方案”专题！
