实验室规划方案

实验林场人工商品林采伐规划报告。

常言道：不为明天做准备的人永远不会有未来。为了更好的开展下一阶段工作，我们需要提前撰写方案，方案必须小心谨慎的拟定那么，写方案真的较难吗？下面是小编为你精心整理的“实验林场人工商品林采伐规划报告”，相信你能从本文中找到需要的内容。

前言
为了积极发展和持续稳定经营人工商品林，加强对人工商品林抚育间伐工作的管理，积极培育后备资源，不断提高和改善人工林资源数量和质量，2005年7月，在实验林场举办了由局有关部门、单位和各林场专业技术人员参加的人工商品林采伐试点工作研讨班，与会人员对2003年试点的林场采伐林班现场进行了调查，对有关技术问题现场进行了讨论，认真分析了2003年人工商品林采伐试点工作中存在的问题，总结了经验，紧密结合全局人工林资源与现状，对今后人工商品林的管理和技术方面的问题进行了进一步的探讨和统一，人工商品林经营要坚持因林因地制宜，尊重自然和经济规律；坚持经济效益为主，兼顾生态效益和社会效益，使经营期内经济效益最大化；培育为主、合理利用、严格保护、持续经营；按照科研与生产相结合的方式进行设计和施工。根据研讨会会议精神，对《实验林场人工商品林作业设计细则》进行了修订。
根据实验林场《关于认真搞好人工商品林抚育间伐工作的通知》,由实验林场王胜利等同志进行人工商品林抚育采伐作业设计，于2005年7月28日至8月13日完成外业调查，同时实验林场组织技术人员完成了采伐木挂号工作，2005年9月10日完成内业计算汇总、绘制设计图、编写设计说明书等内业工作。在外业调查期间，局领导多次到现场进行了检查指导，设计成果完成后，省林业厅进行了检查验收。
1基本情况
1.1设计总面积
实验林场人工商品林抚育作业设计总面积1396.3亩。共分红崖沟、李家坪、红青岭、黑木岭四个伐区，其中红崖沟伐区面积523.2亩，属横岭营林区红崖沟作业区5、12林班的部分面积，位于王坪河上游莺歌沟沟系内；李家坪伐区面积234.5亩，位于实验营林区李家坪作业区66林班境内，地处王坪河上游的李家坪的前段；红青岭伐区面积196.9亩，位于红青岭营林区红青岭作业区75林班境内，地处红青岭营林区周围；黑木岭伐区面积441.7亩，位于黑木岭营林区黑木岭作业区40、43、44林班境内，地处黑木岭营林区附近。设计的伐区分布相对较零散，但伐区内小班的集中连片。
1.2自然地理条件
设计区属秦岭山系西段的中山—低中山区，总体地势西北高、东南低。山体坡度一般在25—40°之间。山峰海拔1420—2000m之间，最高处黑木岭梁海拔2000m，最低处红青岭海拔1420m。土壤为褐色森林土，成土母质以中强性岩石为主，质地为砂壤，土壤厚度60cm，表土层腐殖质含量丰富，矿物质养分含量中等，呈微酸性到中性。区内无裸岩、石崖分布，生产条件较好。
气候属大陆性季风气候，年平均气温10.9℃，年均降水量507.6毫米，春未、夏秋季节，由于受太平洋副热带暖湿气流的影响，产生大量降水，形成雨季，其中7、8、9三个月的降水量约占全年的70%左右；冬春季节受西伯亚寒冷气流的控制，降水稀少形成旱季。年均日照时数2098.7小时，年均蒸发量1420.2毫米，相对湿度69%，年均活动积温3536.9℃，年均有效积温2659.8℃，无霜期180天左右，生长期200天左右。由于地处暖湿气候带，雨量充沛，山体植被覆盖良好，设计区一带有高大的乔木林，茂密的灌木丛和繁多的草本植物，林草茂密，森林覆盖率达80％以上。良好的植被有利于水土保持，侵蚀模数小于500吨/平方公里.年。
1.3交通条件
设计区交通方便，红崖沟、红青岭、黑木岭设计区有北利公路沿设计区中心通过，李家坪设计区距北利公路约500米，另外各设计区内还有林道相通，维修3km林道即可满足生产需要。产品运输条件比较好。
1.4造林年度
黑木岭、红青岭、李家坪设计区及红崖沟设计区的部分小班均为实验林场70年代营造的油松林，面积927.5亩，红崖沟设计区12林班的5个小班，面积468.8亩，为1993年营造的日本落叶松速生丰产林，日本落叶松本次设计为首次抚育间伐，其它油松林1996年进行过第二次抚育，本次设计为第三次抚育间伐。
1.5林木生长情况
设计区具有丰富的光、热、水资源，立地条件也较好，尤其实施天然林资源保护工程后，林场加大了管护力度和病虫害监测、防治范围，因此，设计区无人畜鸟兽危害，林木长势良好。
2小班区划及调查
2.1小班区划
2.1.1区划方法
小班区划在二类调查划分的营林区和林班的基础上进行了区划，各级名称和林班号没有变动。
小班区划界线主要自然区划为主，充分利用沟系、山脊、道路等自然界线进行区划。对小班面积太小或自然地形不明显，采用gps定位，现地量测的方法进行了区。同时小班区划依据以下因子进行：一是不同林分类型划分不同小班，二是龄组不同划分不同小班，三是郁闭度相差0.2以上时划分不同小班。
为了便于施工管理，小班面积一般控制在7.5～150亩之间。
2.1.2区划结果
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sp;实验林场人工林抚育间伐设计共分为黑木岭、红青岭、李家坪、红崖沟4个作业区，涉及8个林班，区划19个小班。详见下表：
实验林场人工林抚育小班区划一览表
作业区
林班号
小班个数
备注
合计
8
19
横岭
5
2
12
5
黑木岭
40
3
43
1
44
1
红青岭
75
1
76
1
李家坪
66
5
2.2小班调查
2.2.1调查方法
⑴调查内容：小班株数、小班林木年龄、平均胸径、平均树高、活立木蓄积量等。
⑵调查方法：小班调查采用目测和实测相结合的方法。调查时先对小班进行全面目测，掌握小班林分类型、树种组成及林木分布等基本情况，然后确定样地或样带位置及个数，并对小班地形地貌进行调查，在小班内根据林木生长状况和林分分布状况设置具有代表性的正方形样地1～3块，样地边长为25.82m，面积666.7m2，样地四角埋设木桩进行标记。
（3）样地（带）调查：对样地（带）内达到起测胸径（4cm）的林木，用测树围尺量测胸径，并记录在样地检尺记录中，达不到起测胸径但有培育前途的林木统计株数（不参与平均胸径计算）。依各树种平均胸径选取3—5株标准木，实测其树高，获得各树种平均高。在样地西南角附近或样带中心，进行土壤、下木、活地被物等因子调查。
（4）出材率调查：根据林分、材质状况和市场需求现场确定不同材种的出材率。在样地内伐倒一定数量的样木实际造材，以总材积的100％，求算各适销产品的出材率，推算小班各材种出材率。如果小班内树高、直径、尖削度、干形以及根茎处废材比例等影响出材率等因子有较大差异难以统一确定的，调查各不同出材率等级所占面积，加权计算小班平均出材率。
3森林资源情况
3.1全场人工林资源现状
为培育和发展森林后备资源，提高森林质量与效益，改善生态环境，经过历届领导与职工近40年的不懈努力，依沟系为体系，在宜林荒山、灌丛、疏林地、采伐迹地、次生林改造迹地，营造了大面积人工林，累计造林27.5万亩，保存面积16.6万亩，已郁闭成林。人工林树种以油松、华山松、落叶松为主，另有少量的云杉、水楸、枫杨等。人工林总蓄积48.8万m3。其中落叶松人工林面积2.0万亩，蓄积约4.4万m3；华山松人工林面积0.2万亩，蓄积约1.2万m3；油松人工林1.4万亩,蓄积约9.1万m3；针叶混交人工林面积0.5万亩，蓄积约1.8万m3；阔叶混交人工林面积12.5万亩，蓄积约6.4万m3。平均林龄22年，林分最大年龄为36年。日本落叶松、华北落叶松为六十年代所引进的树种，经三十多年的引种试验，与同期营造的油松、华山松相比较，具有速生、丰产、干形通直圆满，木质纤维长等特点。二十世纪八十年代后期，尤其是九十年代开始，全场以每年0.15～0.4万亩的速度开展了大面积造林，采用了速生丰产用材林的营造技术和工程造林的管理办法，造林成效显著，目前平均林龄9年，最大林分年龄14年。由于密度大，冠高比已达1/3左右，大面积人工林已不同程度地出现自然分化现象，部分林木已枯死。为了保证林木的正常生长，增强其生态功能，采取生长抚育促进林分正常生长发育，是当前人工林经营管理的主要技术措施，据调查，急待需要抚育的人工林面积已有0.15多万亩，合理抚育强度在25～45%之间。
实验林场气候湿润，土壤肥沃，人工林立地条件好，林分生长良好，10年生日本落叶松人工林平均胸径8.4cm，平均树高10.6m，每公顷蓄积量81.2m3。需要抚育间伐的日本落叶松林分，林龄13年，郁闭度都在0.9以上，亩均蓄积7.0m3。
3.2设计区森林资源
实验林场人工商品林抚育作业设计区总面积1396.3亩，作业面积1356.3亩，非作业面积40亩，扣除的非作业面积主要是小班内的险坡、天然林、道路、水域等。
⑴红崖沟作业区：位于5、12林班境内，设计小班面积523.2亩，作业面积523.2亩。区内山体低矮、地形开阔、坡度平缓，土壤深厚，海拔在1640～1900m之间，平均坡度为30度左右。

12林班的1－5号小班，面积468.8亩，是1993年营造的日本落叶松速生丰产林，林分郁闭度0.9，林木组成为10日落+杂，平均树高为9.1m，平均胸径10.1cm，保存株数为171株／亩，蓄积量为5.8874m3／亩；5林班的1－2小班，面积54.4亩，是70年代初营造的油松林，林分郁闭度0.8，林木组成为8油1华1杂，平均树高为11.7m，平均胸径20.4cm，保存株数为70株／亩，蓄积量为9.1544m3／亩。区内林木长势良好，分布均匀，落叶松由于密度大，冠高比已达1/3左右，已不同程度地出现自然分化现象，部分林木已枯死。设计区交通方便，有人为破坏活动。林下卫生状况较差，灌木主要有胡枝子、榛子、蔷薇等，高度2.2m，盖度为40%左右。
⑵李家坪作业区：位于66林班境内，设计小班面积234.5亩，作业面积229.5亩。地处李家坪前半段，区内地形开阔、坡度平缓，土壤深厚，海拔在1500～1660m之间，平均坡度为25度左右。林分是80年代初营造的油松林，郁闭度0.8，林木组成为8油1杂，平均树高11.0m，平均胸径17.7cm，保存株数为87株／亩，蓄积量为8.8715m3／亩。林分主要分布在坡下部，林木稠密，长势良好，小班上部为针阔混交状态，再到坡上部呈天然林。灌木主要为胡枝子、蔷薇等，高度2.3m，覆盖度为30%。
⑶红青岭作业区：作业区小班面积196.9亩，作业面积166.9亩，位于红青岭营林区址两侧坡面中下部的75、76林班内，共区划2个小班，小班作业管理条件较好，交通方便。林木组成为6油4青+华，林分郁闭度0.8，平均树高10.9m，平均胸径17.7cm，林龄33年，已达近熟龄阶段。每亩株数为98株，每亩蓄积量10.9396m3。小班内林木呈团块状分布，分布不匀，中下部稠密，上部稀疏，且呈针阔混交状态。灌木种类主要为胡枝子、忍冬、蔷薇等，高度1.6m，覆盖度为25%。
⑷黑木岭作业区：设计小班面积441.3亩，作业面积436.7亩。位于黑木岭营林区址附近，北利公路两侧的40、43、44林班内。林分优势树种以油松为主，成数占7成以上，伴生树种有华山松、落叶松、青冈、杂木等，林分郁闭度0.8，平均树高12.4m，平均胸径19.0cm，平均年龄29年。每亩株数为80－98株，每亩蓄积量11.0017m3。区内林木长势良好，分布均匀，干形通直圆满，小班下部有大径材分布。由于密度大，已不同程度地出现自然分化现象，林木直径生长明显下降。林下卫生状况较差，有枯死木、风倒木分布。灌木主要有胡枝子、榛子、蔷薇等，高度1.8m，覆盖度为30%。
4技术措施设计
4.1抚育间伐方式
该场需要进行抚育间伐的林分为日本落叶松幼龄林、油松中龄林及部分近熟林。根据《细则》规定，结合林分现状，本次设计采用透光伐、疏伐、生长伐，具体标准为：
透光抚育：在红崖沟作业区的日本落叶松幼龄林阶段进行，在林分中清除影响林木生长的藤蔓、杂灌。主要间伐质量低劣无培育前途的ⅴ、ⅳ级木和过密的ⅲ、ⅱ、ⅰ级木。
疏伐：在中龄林阶段进行，目的是进一步调整林分密度，调整混交林的树种组成，加速保留木的生长，培育良好的干形。伐除干形不良、无培育前途、影响目的树种生长的林木，为目的树种创造良好的生长条件。
生长伐：在近熟林阶段进行，伐除无培育前途的林木，加速保留木的直径生长，缩短成熟期。
4.2抚育间伐强度及选木挂号
依据各样地调查的林分因子和林木生长状况，参照《小陇山林区主要树种林分密度表》确定适宜的保留株数和郁闭度，按照《细则》规定根据林木生长状况进行分级，确定优势木、亚优势木、中等木、被压木、频死木和枯立木，依据选木挂号的原则，选择间伐木进行检尺挂号。间伐木挂号坚持“五挂五不挂”和“四看”的原则，“五挂五不挂”即为：“挂弯不挂端、挂密不挂疏、挂病不挂健、挂双不挂单，挂无益藤蔓杂灌不挂有益下木”，“四看”即做到看树冠保证郁闭度、看树干保证挂劣留优、看周围保证密度均匀、看树种保留目的树种。对ⅳ、ⅴ级木（被压木、濒死木、病腐木、枯立木、弯曲多叉木、断梢木）等林木优先挂号，再对部分ⅲ级木，以及密度过大或受害的ⅱ级木、个别ⅰ级木进行挂号。
样地挂号完毕后，根据保留木状况测算保留林分郁闭度，若保留林分郁闭度和保留株数不能满足设计要求，则要对挂号木进行调整，直至满足设计要求。根据挂号木检尺记录，计算挂号木各树种平均胸径，并选取3～5株平均木，实测树高，推算挂号木各树种平均高。挂号木各树种平均胸径采用胸高断面积加权平均法计算，样地挂号木平均胸径和平均树高以各树种的组成系数加权平均求得，挂号木各树种单株材积用相应树种二元立木材积式计算，样地挂号木蓄积为各树种蓄积量之和。
根据挂号木株数和蓄积计算抚育间伐的株数强度和蓄积强度。
在样地挂号木每个径阶选择一个平均木进行现场造材，导算样地各径阶林木平均出材率。
小班内各样地间伐强度和平均出材率加权平均求得小班间伐强度和平均出材率。按设计的抚育间伐株数强度和蓄积强度指导全小班抚育间伐木挂号，小班选木挂号的强度。控制在设计抚育强度的90～95%之间。
抚育间伐强度结合林分经营目的、产品销路、立地条件、初植密度、最适经营密度等因素，遵循有利于促进保留木材积和形质生长、有利于

经济收入的原则合理确定，设计抚育间伐株数强度为15－27%，蓄积强度为15－28%，抚育采伐株数33978株，抚育采伐蓄积2383m3，设计出材率为63%，出材量为1515m3，可利用采伐剩余物为777m3。
红崖沟作业区抚育间伐株数强度16－27％，蓄积强度17－28％，采伐株数20763株，采伐蓄积758m3，出材率57％，出材量430m3，可利用采伐剩余物297m3。保留林分平均胸径11.1cm，平均树高10.7m，郁闭度0.7。
李家坪作业区抚育间伐株数强度15－16％，蓄积强度20－25％，采伐株数3100株，采伐蓄积435m3，出材率63％，出材量283m3，可利用采伐剩余物136m3。保留林分平均胸径19.6cm，平均树高11.2m，郁闭度0.7。
红青岭作业区抚育间伐株数强度15－20％，蓄积强度15－20％，采伐株数3315株，采伐蓄积316m3，出材率67％，出材量211m3，可利用采伐剩余物90m3。保留林分平均胸径16.5cm，平均树高11m，郁闭度0.7。
黑木岭作业区抚育间伐株数强度15－20％，蓄积强度15－18％，采伐株数6800株，采伐蓄积874m3，出材率68％，出材量591m3，可利用采伐剩余物254m3。保留林分平均胸径20.1cm，平均树高13.5m，郁闭度0.7。
各小班伐强、出材率、出材量详见附表2。
4.3集材方式和清林方式设计
本场抚育间伐木以小径木居多，适宜采用人力集材的方式，作业结束后产品按指定的楞场堆放。作业区目的树种居优势，且分布均匀、交通方便、劳力充足、木材可供纤维板厂加工利用，林场应充分利用采伐剩余物，对不可利用的采伐剩余物，在不影响更新的前提下，采取保留、利用、堆积或者截短散铺等方法进行清理。对林冠下生长健壮、不影响林木正常生长的下木及灌木应尽量保留，杜绝全面清理林地。
5收支概算
根据市场价格及经济指标概算，实验林场人工商品林抚育间伐收支概算如下：
5.1项目总收入
项目总收入652620.00元，其中：
①规格材销售收入606000.00元；
②可利用采伐剩余物销售收入46620.00元。
5.2项目总
项目总投资504108.80元，其中：
①直接投资82323.00元；
②间接投资168847.80元；
③税金99291.00元；
④育林基金125862.00元；
⑤维简费28785.00元。
5.3项目盈亏
本项目总盈余147511.20元。详见经费收支概算表。
5.4效益评价
通过抚育间伐生产规格材1515m3，可利用采伐剩余物777m3，总收入可达652620.00元，直接经济效益显著；同时，抚育间伐为林冠下植被生长创造良好的条件，有利于生物多样性的形成；可将人工纯林诱导形成针阔混交林，提高人工林抵御自然灾害的能力，充分发挥森林的多种防护效能，具有良好的生态效益；抚育间伐生产的木材和可利用采伐剩余物，为纤维板厂提供生产原料，解决近500名职工的就业问题；另外，组织林区群众参加人工商品林抚育间伐劳动，对增加林区群众收入，帮助林区群众脱贫致富奔小康具有一定的现实意义。因此，在保护好天然林资源的前提下，开展人工林抚育间伐，经济效益显著、生态和社会效益巨大。
6保障措施
6.1建立完善的采伐目标管理责任制
林场与采伐工区签订采伐目标管理责任书，采伐工区与施工班组签订采伐目标管理责任书。责任书的主要内容为省林业厅批准并经局分解到林场的人工商品林采伐量和出材量、采伐方式、更新造林措施、主要责任人以及监督管理的措施等。通过签订责任书和责任书的落实，确保不采伐生态脆弱和生态区位重要地区的林木；不采伐天然林；不超范围、超数量采伐林木；确保人工商品林抚育间伐工作健康、规范、有序地进行。
6.2实行伐前公示制度
实行伐前公示制度，接受社会各界监督。林场在采伐前要加强宣传，增加政策透明度，让社会各界知道人工商品林采伐政策，得到社会各界理解和支持。组织各伐区在采伐现场附近的交通要道设立林木采伐许可证公示牌，现场公示采伐单位的林权证号、采伐林分起源、林种，树种、采伐方式、采伐强度、采伐地点、采伐面积、蓄积、出材量、采伐期限、批准采伐机关等。主动接受社会各界和新闻媒体的监督。
6.3加强施工管理
加强施工过程管理，确保采伐作业质量。严格按

拨交的伐区和采伐作业设计实施采伐。林场要选择有施工经验的施工队伍实施采伐，现场员必须全天候跟班作业，要对采伐木进行检尺登记，记录施工。按号采伐，合理造材，努力提高木材利用率，作业后，对直径大于3厘米的采伐剩余物全部清理下山并归堆，集中调运至局纤维板厂作为生产原料。采伐时要控制树倒方向，保护幼苗、幼树和母树；同时加强野外用火管理，严防森林火灾发生。

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林场文明公民教育方案

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为提高广大公民文明素质，展示二十一世纪大兴安岭“绿色、诚信、开放、繁荣、文明”和xx人“顾全大局、乐于奉献、勤劳务实、诚信文明”的良好形象，结合本林场实际，特制定本方案：

一、指导思想版权所有

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以《大兴安岭地区公民文明教育读本》为主要学习内容，以“倡导文明新风、争做文明公民”开展活动，塑造呼玛人新形象为需要，树立建设有中国特色社会主义的共同理想和正确世界观、人生观、价值观。加强社会社会公德、职业道德、家庭美德的良好品质，构建和谐社会。

二、学习方法

（一）采用“两促进、两不误”的方法

（二）利用雨休时间进行学习。

三、学习内容

（一）以《公民道德建设实施纲要》、《呼玛县居民文明公约》和《呼玛县居民行为规范》为主要内容，对对全场职工群众进行加强思想品德修养，树立良好思想品质；加强社会公德修养，树立文明形象;加强职业道德修养，树立行业文明形象;加强法制观念修养，树立依法治场形象；加强行为习惯修养，树立个人文明形象。在全场开展说“文明话、办文明事、做文明人”教育活动，引导人们从自身做起，从小事做起，培养良好的道德品行，树立良好的社会风尚。

（二）广泛开展主题实践活动，以活动促进教育的深化和公民文明习惯的养成，在职工中开展“五爱”活动，在机关干部中开展向任长霞、孔繁森等英雄形象学习，做新一代的兴安人。

（三）按照地委、县委关于文明公民要求，对全场职工群众进行精神文明方面的教育和宣传。

四、时间安排

（一）4月15日——5月20日进行“三义、三观、三德”教育。

（二）5月25日——6月30日对全场职工进行大兴安岭精神、呼玛精神及新时期林业人精神和任务的宣传教育，并结合林场环境卫生治理，提高职工群众的思想道德意识。

（三）7月1日——8月30日，学习《呼玛县居民文明公约》和《呼玛居民行为规范》，不断提高广大职工群众的思想品行素质，大力倡导10字文明用语，形成良好的社会氛围。

（四）9月1日——10月1日，以载体活动促进教育的深化，在林场党员干部中积极开展公仆教育活动，树立典型，带动全局。

（五）10月2日——年末，总结阶段，对全年的文明教育工作进行全面细致的研究、总结、归档。为明年的文明教育打下坚实的基础。

五、保障措施

（一）根据林场党支部研究决定，成立公民文明教育领导小组：

组长：xxx

副组长：xx、xxx

成员：xxx、xxx、xxx、

（二）要求：

1、机关全体人员参加学习并写出心得体会。

2、每名干部党员至少为群众办出1-2件好事。

卷烟商品市场营销战略规划

卷烟商品市场营销战略规划

卷烟商品市场营销战略规划

市场营销战略规划
市场营销战略是企业为了谋求长足的发展而对其在某一较长时段内的营销活动制定的全局性行动总方案。市场经理应对企业营销战略有充分的了解。
一、营销战略的内容
现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。
（一）战略任务
战略任务在一定时期内，企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来；一是服务方面，即为哪些购买者服务；二是产品结构，包括质量结构、品种结构，档次结构，即拿什么样的产品来为购买者服务；三是服务项目，即为购买者提供哪些方面服务；四是市场范围，即企业服务的市场有多大。
（二）战略目标
战略目标是企业在较长时期内预期达到的目标成果，是企业战略任务的具体化，反映着企业在较长时期内生产技术发展的水平和营销管理的完善程度。企业的营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系，具体包括四方面的内容。
（1）市场目标即企业在市场上竞争能力的提高程度，包括企业内在力量的提高程度和信誉的提高程度。竞争能力的提高指标具体表现为传统市场的渗透和新市场的开拓，市场占有率、销售增长率的提高等。
（2）发展目标即企业能力和规模的扩大程度。具体表现为商品和服务的创新能力、经营管理水平的提高程度以及企业的发展、专业化协作而使企业规模扩大的程度等。
（3）利益目标即企业预定要取得的经济利益。具体表现为利润总额的扩大和资金利润率的提高程度、员工收入增长程度以及职工心理需要的满足程度。
（4）贡献目标即企业的营销活动对社会做出的贡献状况。具体表现为向社会提供的商品或服务的数量和质量、上交国家税金的数量、自然资源的利用程度、环境保护的状况以及为社会的政治安定和生活提高所做的其他贡献等。
（三）战略重点
战略重点为是对企业实现战略目标具有决定意义的工作、措施和环节，是企业市场营销的主攻方向。
（四）战略措施
战略措施是企业为实现战略目标而采取的长期的、重大的对策和措施。企业在实现战略目标的过程中，会遇到各种机会、威胁和风险，为了充分利用市场机会，避免市场威胁和减少市场风险，必须制定相应的办法和措施。
（五）战略步骤
战略步骤是实现战略目标的时间安排，它是根据企业营销发展的客观进程制定的。首先按照预定的总目标提出分阶段的目标要求，然后根据这些阶段目标确定战略步骤。
二、营销战略的类型
营销战略按不同的标准，有不同的分类方法，现分别介绍如下：
（一）按营销战略的内容划分
根据内容的不同，营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。
1．市场选择战略
任何企业都不可能满足整个市场的全部需求，因而必须通过市场细分，选择自己的目标市场，目标市场的选择关系到企业的投资方向和投资规模，因而在企业营销活动一开始就必须明确，并随着营销活动的开展作出适当的修正和调整。市场选择战略是确定企业服务方向的战略。
2．市场竞争战略
只要存在市场经济，就必然存在竞争。它贯穿于企业营销活动的一切方面，因此，竞争战略包含着广泛的内容。既有竞争手段方面的，又有竞争方向方面的，不同类型企业所处的竞争地位不同，因而应采用不同的竞争战略。市场竞争战略是保证企业在激烈的市场竞争中取得主动权的战略。
3．市场发展战略
企业要在激烈的市场竞争中取得优势地位，提高自己的声誉和知名度，必须不断扩大规模，因而必须认真选择自己的发展战略。市场发展战略包括两个部分：发展方向战略和发展方式战略。
（二）按营销战略的层次划分
按照层次的不同，营销战略可以分为总体战略和部门战略。总体战略是整个企业的营销战略，它从企业全局的利益出发，考虑企业的长期发展。部门战略是企业各营销部门的战略，是根据总体战略的要求制定的，是一种执行性的战略，但每一部门的战略又考虑了各自的特点。
（三）按营销战略的过程划分
按照制定营销战略的过程，营销战略可以分为程序式战略和非程序式战略。程序式战略是按系统的程序和逻辑的方法制定的战略。但是，由于营销战略的内容复杂，环境多变，有些因素有很大的不确定性，在这种情况下，无法按照既定的程序和方法进行，而只能通过企业领导者的经验、渊博的知识、敏锐的洞察力和活跃的逻辑思维来制定，称之为非程序性或非规范性战略。为了防止仅靠经验造成偏差，目前在制定战略中大都采用一套科学的程序，以提高战略

卷烟商品市场营销战略规划第2页

的可行性。
三、制定营销战略的过程
企业制定营销战略即是在分析企业自身条件的基础上规划战略任务与战略目标，并制定出具体的策略。
（一）分析企业条件
企业营销战略的制定是在分析企业条件的基础上进行的。企业条件包括内部条件和外部环境两部分，因而分析企业条件过程也就是一个“知己知彼”的过程。
企业内部条件主要包括两个方面，一是所处行业方面的状况，包括所处的行业是一个兴盛的行业还是一个衰退的行业，各自的原因是什么?企业在本行业中的地位等。二是营销能力方面的条件，包括厂房、设备、资金、技术、人员素质、组织机构和管理水平等因素及其工作状况．例如企业产品的竞争能力、市场占有率、市场潜力、产品的信誉、销售增长率、获利能力、产品供应、财务状况和经营风险等。
企业的外部环境包括微观环境和宏观环境。微观环境包括企业本身、供应者、中间商、顾客、竞争对手和社会公众等方面；宏观环境包括人口、经济、政治与法律、社会文化等方面。对环境的分析，一是要预测环境的变化方向，二是要对环境变化给企业带来的机会和威胁进行预测，以便在营销战略中能趋利避害。
（二）确定战略任务
在确定战略任务时，需要广泛征求意见，或者组织多方面的人员参加讨论，同时要考虑企业环境可能出现的机会、威胁、有利条件和不利因素，企业的能力，市场导向等，通过广泛征求意见和综合上述因素，确定出适合本企业特点的战略任务，以便使全体工作人员齐心协力朝着一个共同的方向前进。
（三）确定战略目标
战略目标是企业营销活动的总目标，确定正确的战略目标是制定市场营销战略的中心内容。为了保证战略目标的顺利实现，制定战略目标必须遵循以下原则：
1．明确与具体
战略目标明确是指其含义不含糊，不存在多义性；具体是指其内容不抽象空洞，有衡量实际程度的指标。这就要求企业确定的战略目标尽可能数量化，通过一系列的数量与时间、空间指标的结合，把目标变成具体的东西，使之能够考核和对比。这样，就可以控制战略目标的实现过程。
2．层次与协调
由于企业任务的重要性不同，战略目标具有层次性，在总体目标下，还有各部门、各环节的目标；从时间来说，有长期目标、中期目标和短期目标。这些目标形成一个目标体系，其重要性也各不相同。总目标和长期目标是最重要的目标，各部门、各环节的目标和中短期目标是为实现总目标和长期目标而制定的。
3．现实与可行
是指既有确定的现实基础，又可实行。
4．科学与关键
是指明确的战略目标是经过科学预测和计算的，而且目标和重点突出是关键，以便集中力量实现战略目标。
四、营销战略的具体实施
在营销战略的实施过程中，首先须按预先制定的策略有序地执行；其次是对执行过程进行合理控制。
（一）营销战略的执行
即把营销战略由理论落实到实际行动的过程。为了保证落到实处，执行中需要做好三项工作：
1．制定配套策略主要包括商品策略、价格策略、销售策略、促销策略等及其组合。
2．搞好相应的组织建设建立相应的组织机构，落实责任制，取得员工的理解和努力执行。
3．制定战略实施计划确定具体的项目、步骤、措施和时间安排。
（二）营销战略的控制
企业的营销活动只有按照事先拟定好的营销计划有序地进行，才有可能实现营销目标。为此，市场经理必须对营销活动进行控制，并在必要的时候对预先拟定的策略加以调整。
1．营销控制的内容
市场营销战略控制的内容包括三个方面：一是目标控制，即根据营销战略规定的长远目标和阶段目标，控制其实现目标的状况；二是进度控制，即根据战略计划的要求，控制其不同阶段的实现进度，从而保证营销战略的最终实现；三是重大问题控制，通过对重大问题的控制，及时发现在执行战略中出现的新的机会或障碍，以便利用机会，减少障碍。
2．营销控制的方法
营销控制的方法多种多样，且各有利弊。市场经理必须在各种方法之间进行权衡。下面介绍几种常见的方法：
预先控制、现场控制和反馈控制。预先控制是对计划执行的事前准备以预防问题出现的一种控制方式。预先控制需要有准确、及时的信息和较强的预测分析能力，优点是能够防患于未然，尽量避免偏差的出现。这种控制工作的难度较大，要求有较高的业务素质。
现场控制是指在某项活动进行之中所实施的控制。现场控制的方法是管理者深入现场对正在进行的工作进行指导与监督，发现偏差时及时进行提示、帮助或予以纠正。现场控制的出发点是，在偏差刚一发生或出现苗头时就进行纠正。计算机和通讯技术的不断发展，为现场控制提供了许多便利之处和新的形式。现场控制的效果与主管的工作作风和领导方式、解决问题的权力大小、下属对他们指导的理解程度有很大的关系。
反馈控制是指从已经结束的活动或以前工作的执行结果中获得信息，将它与控制标准相比较，发现偏差所在及其原因，然后采取措施对下一步工作过程所实施的控制。反馈控制的特点是根据过去的情况来调整未来的行为。不少情况下，反馈控制是唯一可用的控制方式。反馈控制与预先控制、现场控制都是有价值的控制方式。把这三种类型的控制结合起来使用，控制的效果会更好。
五、市场攻击战略
市场攻击战略即是主动进攻，它是现代企业为了扩张市场，提高市场占有率而采取的策略。企业在主动进攻，与竞争对手争夺市场时，必须选择巧妙的攻击策略，以确保万无一失。
（一）市场攻击的类型
企业可以选择的市场攻击类型主要有三种：密集性市场攻击、一体化市场攻击和多角化市场攻击。
1．密集性市场攻击
密集性市场攻击战略主要是指企业通过现有产品来进一步开拓市场的一种战略。实施这一战略有利于改善企业经营，提高经济效益。这种营销战略通常有三种形式。
（1）市场渗透市场渗透是指企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。企业可以从以下几方面努力：一是在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的消费者更多地购买本企业的商品；二是用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购买本企业的产品；三是设法刺激和促使未曾购买过本企业商品的顾客进行购买。
（2）市场开发市场开发是指企业以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径：开发新的地区和国际市场；开发产品的新用途。
（3）产品开发产品开发是指一个企业通过对现有产品的改进来增加企业的销售额。现有产品的改进包括改进产品的性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等。
2．一体化市场攻击
当企业所处的行业很有发展前途，或者企业实行“一体化”能较大幅度地提高效率时，往往采用“一体化增长”。“一体化”有三种形式：
（1）后向一体化后向一体化是企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合。变过去向供应企业购买原材料为自己生产原材料，就像家具厂原来买进板材制成家具，改为自己加工板材一样。有的商店，逐步发展起自己的工厂，生产出的产品在自己商店出售，有些大的零售商店由过去从批发企业进货，转为自己直接从生产企业进货。
（2）前向一体化前向一体化是一种按供、产、销的正向顺序实行一体化增长的策略，与后向一体化正好相反。这也有几种具体形式：第一，原材料供应者通过自办、联合、联营或兼并等形式，与加工制造企业相结合，实行供、产前向一体化。例如，油田开办炼油厂，矿山与冶炼厂联营等；第二，批发商业企业增设或兼并零售商店；第三，生产企业通过自办、联合、联营或兼并等形式，与商业企业相结合，实行产、销前向一体化。例如，某些大型生产企业在全国各地自行投资开设销售网点，或者与若干家商业企业实行联合或联营。
（3）水平一体化水平一体化是企业收购或兼并竞争者的同类型企业，形成联合企业或专业化公司。
当企业经营的产品有良好的发展前景和潜力，而且企业在供产销等方面实行一体化能提高效益、加强控制、扩大销售时，可实行一体化发展战略。
3．多角化市场攻击
多角化是指企业开发新产品和实行跨行业经营的一种增长战略。采用这种战略主要是根据两个方面的情况：一是本企业所从事的行业缺乏足够的发展余地；二是在所从事的行业外，又发现更有利的营销机会。这种增长战略也有三种形式。
（1）同心多角化同心多角化是企业利用现有物质技术力量、特长、经验等开发新产品，增加产品大类和品种，如同同心圆一样从内向外扩展业务经营范围。例如，某客车厂利用原有技术设备及生产能力生产小货车；原只生产录音机的无线电厂利用现有资源及技术条件增加生产电视机、录像机等。这种多元化战略有利于发挥企业原有的技术优势，不需要更多投资，因而风险小，成功率高。
（2）水平多角化水平多角化也称横向多角化战略，指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。
（3）集团性多样化集团性多样化是指企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场都无联系的多样化经营活动，以寻求新的发展策略，如美国柯达公司除经营摄影器材外，还经营食品、石油、化工和保险公司。
（二）市场攻击的策略
市场攻击的具体策略总的说来有三种，即正面攻击，侧翼攻击、包围攻击。现代企业可根据自身的实力和产品特点采取具体的策略。
1．正面攻击
正面攻击即渗透到对手的核心地带，通过双方实力的对抗，取得进攻的战果。市场营销中的正面攻击是指采用价格、分销、广告、促销等具体战略战术进行营销攻势。
（1）抢占市场制高点市场进攻要追求“制高点”效应。在市场竞争中，每个行业都有其制高点。如地域性制高点是那些对市场，竞争对手影响颇大的地区，一旦进入该地区，会自然地向周边地区扩展。
（2）步步为营，由点到面推进如果企业实力不是很强，但随着发展会以较快的速度回笼资金，那么，在其攻占了第一制高点后，可以选择区域性市场目标作为第二制高点进行切入，循序渐进，步步为营，由点到面向前推进，来逐步扩大自己的市场范围。
2．侧翼攻击
侧翼进攻，就是从对手阵地侧面发动进攻，避免与对手主力直接接火。侧翼攻击主要包括地理侧攻、产品侧攻、价格侧攻三种主要形式。
（1）地理侧攻地理侧攻即按地理空间标志划分市场，攻击企业选择那些空白性市场进行切入和扩展。许多日本企业就采取这种策略来不断发展壮大，直至最后与欧美许多实力雄厚的企业抗衡。如日本的计算机公司首先侧攻那些市场近乎空白的亚洲国家，然后登陆美国加利福尼亚，再向全美延伸。
（2）产品侧攻产品侧攻是指企业按产品标志区分市场，选择那些竞争者没有的或薄弱的产品进行侧攻。对产品侧攻点的选择，关键是创造新的需求，引导产品的消费，而不是与对手争夺相同的市场，这样做可以避开代价巨大的拼杀。
（3）价格侧攻利用竞争对手所没有的竞争性价格进攻攻击，也是很有效的侧攻术。采取价格侧攻有低价侧攻和高价侧攻两种方式。低价侧攻，会迎合消费者图省钱、贪便宜的心理，但容易使企业“引火烧身”，造成蚀本。高价侧攻，可以针对一部分消费者的心理特点，避免竞相降价的发生，使企业有机会获取更多的利润。
3．包围攻击
包围就是对竞争对手的各翼进行完全封锁，迫使对手就范。它是将“点”的进攻转化为“面”的进攻，使对方分散力量，不能全方位的进行防御。市场营销中的包围进攻，从本质上看有两种战略：一是产品包围，二是地理包围。二者既相互联系，又有所区别，常常结合在一起运用。
（1）产品包围进攻产品包围进攻需要进攻者推出质量、款式、功能、特色各异的产品，以压倒对手的产品线，取得数量上的竞争优势。
（2）地理包围进攻地理包围进攻是将企业的产品或服务扩张至每一个地理性区域市场。麦当劳、沃尔玛等公司通过特需经营的方式，将快餐店、零售店布点至世界各地，都是地理包围的成功范例。
六、市场防御战略
商场如战场，有攻击就必然有防御。企业进行市场防御，主要是防止自己的市场不被竞争对手抢走。面对竞争激烈的市场，很多企业都不同程度地采取了市场防御战略，以守住阵地，等待时机。
（一）市场防御的功能
市场防御对于现代企业来说是非常重要的。这是因为保护不了自己，企业就不会有发展，也就不会有市场进攻。据统计，世界上只有20％的公司获得了使市场占有率增长2％以上的成果。而80％的公司的进攻纯属徒劳，甚至损失惨重。在开办5年以下的公司中，只有40％的公司市场份额有所提高；在有20年以上历史的公司中，只有17％的市场份额有所提高。因此，绝大多数现代企业在经营过程中都是在进行积极的防御。通常说来，积极的市场防御具有以下主要功能：
1．降低对手进攻的可能性
企业通过显示其防御意图，给竞争对手制造防御假象，可以让对手不敢进入你的领地，从而达到降低竞争对手进攻可能性的目的。
2．把进攻引向威胁更小的方向
如果进攻不可避免，企业可以有意增加进攻者某方面进攻的诱因，转移进攻的方向，达到减少对企业的危害以保存其实力的目的。
3．减少进攻的强度
企业可以在舆论上造势，分散对手的注意力，也可以“先发制人”攻击对方一下，使它分出一部分兵力防守，进而减低在主阵地上的进攻强度。
（二）市场防御的策略
1．地点防御
商战中的地点防御战略，主要是提高对手的进入障碍、增加可预料的报复手段、以及减少进攻的诱因等措施，以下是一些具体的战略对策。
（1）防御性地增加规模经济规模经济的作用是迫使进攻者必须以大的生产规模经营并冒着防御企业强烈反击的风险进入市场；或者迫使进攻者以小规模经营所带来的产品高成本劣势的拖累进入市场，这些都会使入侵者望而却步。这种防御通常在钢铁、电子、纺织等行业中十分有效。
（2）差异营销利用产品的差异性、品牌知名度会使企业获取较多的利润，形成对入侵者的障碍。因为，入侵者需耗费产品、服务、产品特点等代价来树立自己的信誉，克服现有用户对防御者产品的忠诚，这种进攻通常是以亏损作为代价的。
（3）封锁销售渠道入口企业可采取加大进攻者进入销售渠道入口的难度，甚至锁住销售渠道的入口，从而形成对入侵者的市场封杀。封锁销售渠道，可采取增加销售力量，扩大服务范围，签署销售渠道的排斥性协议，丰富产品种类、填补规格缺口，为销售渠道提供充足的货源，促销的价格折扣、批量折扣、时间折扣等形式。
2．机动防御
在商战中，机动防御与军事上采取的行动差别不大，都是面对攻势的威胁，通过调兵遣将，灵活地配置资源，以挫败对方锐气。
（1）产品上的自我进攻企业有计划的产品更新战略、产品改良战略、对产品生命周期时段的改变战略均属此类。
（2）扩展现有的产品市场例如，家电行业已从收音机转向便携式收音机、从立体音系统转向更先进的视听系统，从电视机转向视频唱片和磁带录像机，市场空间变得越来越大。
（3）以多角化战略进行积极防御多角化经营是企业防范风险、获取竞争优势的有效战略。日本的三菱重工、川崎重工、富士重工等公司，为积极防御对手的进攻，都已进入飞机制造业，准备在下一代商用喷气式飞机上与波音公司一较高低。
3．侧面防御
侧面防御是指努力填补相关产品或服务的空白点，不让进攻者从侧面有机可乘。由于其他公司向市场领袖企业发动进攻，常常寻找可作为突破点的侧面，因此，侧面防御具有十分重要的意义。侧面防御成功的关键，是防御者是否预测挑战者未来行动的方向和进攻强度，同时，及时采取反击行动，阻止事态继续发展。
4．狙击防御
狙击是对攻击所作的反应，目的是扭转战势，削弱攻击者的力量。商战中的狙击战斗应周密侦察，精心运筹，主要的工作包括全面侦察竞争状况、分析可能出现的进攻者、预测进攻者的战略意图和可能的进攻路线、制定封锁对手进攻路线的狙击防御战略、塑造企业作为顽强“守卫者”的形象，鼓舞战斗士气，打击进攻者的气焰，甚至瓦解其军心等几个方面。
（1）产品狙击产品狙击战多采用品牌形象力拉动需求、刺激需求，以抵挡进攻者对市场的猛烈蚕食。品牌形象与品牌实力一起构成品牌的基石，品牌实力是基础，它决定和影响着品牌形象，而品牌形象又在一定程度上表现品牌实力。因此，成功的产品狙击应当强化品牌实力与品牌形象相结合的威力。
（2）促销组合狙击各种促销手段通过适当的组合可以增强实际绩效，而不同的促销手段又有其各自的特点。一般来说，促销手段包括公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。现代企业在防御竞争对手的进攻时，对促销手段进行组合应注意以下两方面的问题。
首先，产品属性不同，对促销手段组合的影响不一样。产品属性指生活消费品和生产用品两类不同的商品。一般来说，生活消费品运用广告传递产品信息比较适宜，人员推销对机器设备等生产用品的促销作用较明显。
其次，产品生命周期对促销组合的影响。以全新产品（消费品）为例，处于产品生命周期的引入期，人员推销与营业推广的作用较明显；处于成长期和成熟期时，广告的作用则更为显著；而产品一旦处于衰退期，公共关系对产品销路的影响会逐渐加大。
（3）价格狙击价格狙击成功的关键是企业要有经营规模，这是因为经营规模产生的规模效益具有以下两大威力：别人不敢降价的时候你敢降；降别人不想降或降不起的价格幅度。例如，长虹原本只在一地（绵阳本部）一品（彩电）上集中经营，规模上来后就大幅度降价，压库促销又扩大市场占有率，资金回收后再投入主业，如此良性循环，长虹走的正是一条不同于联营兼并等外延方式的规模经营之路。
5．撤退防御
商战与军事战相同，适当的撤退与转移才有机会继续进攻。弓满自断，孤注一掷地守城或保护本应废弃的市场，等于是自寻死路。
例如，美国强生公司的纸尿布曾在市场上占据主宰地位。1988年宝洁公司推出质量更好的“乐肤爽”，向强生发动进攻，强生公司无法以竞争性产品取得防御的成功。本着“打不赢就走”的原则，强生没有负隅顽抗，于1981年撤离美国纸尿布市场，当年的市场占有率仅有10％，估计损失1500万元。但这毕竟为强生赢得了喘息之机。
“只有适当的撤退才有继续攻击的机会”。明知不可为而为之，必定走向毁灭。撤退防御往往不单是由于产品失败所致，社会压力、技术问题、政治需要等都可能造成对企业的全局性威胁。企业应从战略高度审视、权衡这些威胁，要该撤即撤，保存实力。

林场副场长个人整改方案

林场副场长个人整改方案林场副场长个人整改方案
在保持共产党员先进性教育活动党性分析阶段和“回头看”过程中，通过本人查摆、剖析，征求党员和群众的意见、建议、听取党支部反馈意见，找出了自己存在的突出问题和不足，并查找了根源。对存在的问题和不足，自己进行了认真反思，使自己更加正确地认识了自我。第1，全国公务员公同的天地www为巩固和提高这次参加保持共产党员先进性教育活动的成果，把党员的先进性更好地落实到行动上、体现在工作中，现制定个人整改方案如下：
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以党章和党员先进性标准为“尺子”，以自我党性分析材料为依据，以世界观、人生观和价值观得到改造，自身综合素质、党性水平得到提高，更好地服务群众、促进工作为根本目的，促进自然保护区的不断完善与发展。
二、整改的内容
（一）针对学习的广度和深度、学习的方法和效果上有所欠缺的问题。
⒈整改目标：理论学习不断深入，自身政治理论水平和业务水平不断提高。
⒉整改措施：
（）制定年度学习计划，合理安排学习内容。把学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想同学习自然保护知识、市场经济知识、法律知识等有机地结合起来，进一步拓宽知识面。
（）坚持自学与集中学习相结合，通过记读书笔记，写心得体会，进一步增强学习的主动性和实效性。做到每周坚持自学不少于学时，每年完成学习笔记以字，完成学习心得不少于篇。
（）发扬理论联系实际的学风，在学习过程中将学习和工作结合起来。向书本学习，向实践学习，向领导和同志学习，不断把学到的东西运用于实践，用实践来检验和提高学习的成效，做一名学习型、知识型、实干型相统一的党员领导干部。
⒊整改时限：学习计划于月底前完成，并长期将学习坚持下去。
（二）针对缺乏批评与自我批评，缺乏密切联系群众的问题。
１、整改目标：努力实践“三个代表”重要思想，强化组织观念和责任意识，大胆坚持原则，积极开展批评和自我批评。密切联系群众，为职工群众解决实际困难。
⒉整改措施：
（）积极参加场组织的民主生活会，坚持“惩前毖后、治病救人”的方针，认真批评与自我批评。批评中既坚持原则，敢于同不良现象作斗争，又注意对同志的批评方式，通过批评，达到增进团结，共同提高的目的。
（）坚持定期与干部职工谈心制度。每半年至少与群众谈心一次，并做好详细记录，对职工群众的意见、建议和批评，虚心接受，立整立改。
（）积极主动向党组织汇报思想动态、自觉接受党组织和职工群众的监督，永葆共产党员的先进本色。
⒊整改时限：先进性教育活动结束前与干部职工谈心次，以后每半年与干部职工及班子成员开展次普遍谈心，并将谈心活动与开展批评与自我批评长期坚持下去。
（三）针对开拓创新意识不强、领导艺术和领导水平有待于进一步提高的问题。
⒈整改目标：增强创新意识，不断创新工作思路和方法，创造性的开展工作，同时力争领导艺术和领导水平有新的提高。
⒉整改措施：
（）在工作中要充分发挥主观能动性，创新思维方式，改进工作方法，探索新思路、新方法，提高工作效率，促进油地共建工作再上新水平。
（）加强与油田及其他保护区的交流合作，积极创造机会，“走出去”，把先进的管理经验和好的做法“引进来”。
（３）认真学习领导科学知识，不断提高领导水平和领导艺术。注意工作方式方法，充分调动全体干部职工的工作积极性和创造性。
⒊整改时限：从现在开始，永保工作热情，长期坚持。
（四）针对宗旨观念树立的不牢，没有很好的发挥先锋模范带头作用的问题。
⒈整改目标：以共产党员的先进性标准严格要求自己，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，用自己的行动来体现先锋模范带头作用、体现党员的先进性。
⒉整改措施：
（）加强整理理论学习，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上与县委保持高度一致。
（）坚定不移的贯彻执行上级党委政府的有关规定，同时严格党员标准，充分发挥自己的主观能动性、创造性地开展工作，工作。做党的路线、方针、政策的忠诚实践者，做工作中的榜样和表率。
⒊整改时限：边学边改、立整立改，长期坚持。
（五）针对调查研究工作不够深入的问题。
⒈整改目标：调查研究工作不断深入，各项工作的科学性、针对性不断提高。
⒉整改措施：
（）认真执行调查研究工作制度，结合油地共建工作，合理安排时间，围绕油地结合，共同发展等课题，加强调查研究。林场副场长个人整改方案

林场副场长个人整改方案做到每年写出篇高质量的调研文章。
（）在深入调查研究的基础上，力争解决当前及今后工作中的实际问题，以促进我场的可持续发展。
⒊整改时限：××××年月底前做好今年的调研计划，年底前完成篇高质量的调研文章，并将调研工作常抓不懈。
（六）针对廉洁自律方面对自己要求不够高的问题。
⒈整改目标：党风廉政意识明显增强，能够严格执行党风廉政建设责任制有关规定。
⒉整改措施：
（）加强对党性、党风、党纪和廉政建设有关规定的学习，进一步提高廉洁自律意识。
（）加强党性修养，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。
（）进一步完善个人《廉政公开承诺书》，自觉接受党组织和职工群众的监督。
（）严格执行党风廉政各项规定，管好自己、家属、子女和分管科室的廉政工作，发挥好一名党员领导干部的表率作用，永葆共产党员先进性。
⒊整改时限：边学边查，边查边改，常抓不懈。
三、整改过程中注意的问题
（一）采取“回头看”，检验整改效果。对整改的措施和方法，要坚持“回头看”，时常检验整改效果。
（二）自我考核，对照检查。坚持边整改，边查找，边整边查，边查边整。要坚持自我考核，对照党章及党员先进性标准，对照检查；要把握自身的思想实际和时代的脉搏，及时补充要整改的内容。

二○○五年五月十九日
林场副场长个人整改方案

林场开展树文明新风活动方案

林场开展树文明新风活动方案

林场开展树文明新风活动方案

为认真贯彻落实省委宣传部、省文明办关于在全省开展“改陋习、树新风、塑形象”活动精神，进一步树立新世纪林场新人形象，我场积极参与地区文明委提出的“改陋习，树新风，塑形象”活动，现制定方案如下：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十六大、十六届四中全会精神为指导，以全面建设小康社会、进一步提升林场公民文明形象为目的，结合“万、千、百绿色行动”，坚持目标具体、问题有形、措施有力、滚动推进的原则，从抓群众切盼解决的“十不”、“五要”入手，加强社会公德建设，树立公民的文明形象。

二、主要内容版权所有

“十不”：不随地吐痰；不随处便溺；不乱扔垃圾；不乱穿马路；不闯红灯；不说脏话；不在公共场所吸烟；不损坏公共设施；不伤害花草树木；不乱贴乱画。

“五要”：柴粪要出场；禽畜要圈养；厕所要干净；庭院要整洁；道路要平整。

倡导“五做到”：保持室内卫生；勤洗手勤洗澡；经常锻炼身体；打喷嚏掩口鼻；逐步推行分餐。

三、具体措施

1、宣传发动，营造氛围。

利用公民文明学校、宣传板、标语、宣传画（单）等形式，对广大公民进行不良陋习危害性教育、社会公德和社会责任感教育、文明健康生活常识教育，引导全场居民从我做起，从现在做起，从小事做起，逐步根除陋习，树立文明形象。

2、突出重点，集中整治。

结合“万、千、百绿色行动”，集中力量，突出整治林场环境卫生脏乱差及随地吐痰、随地便溺、损坏公物、践踏草坪、乱堆乱放、私接滥建、公共场所吸烟等有损林场文明形象的问题。

3、整章建制，加强管理。

不断完善各项责任制度，规范公民言行，教育居民严格遵守〈〈xx县居民文明公约〉〉、〈〈xx县居民行为规范〉〉等行为规范和法规，把社会公德建设纳入法制化轨道。

4、开展活动，注重养成。

要把“改陋习，树新风，塑形象”活动纳入到创建文明林场活动之中，与“万、千、百绿色行动”、爱国卫生运动等工作结合起来，通过开展“小手拉大手，共向文明走”和“争做文明公民”等活动，推动公民道德教育进入千家万户。

四、工作要求版权所有

1、提高认识，加强领导。

开展“改陋习，树新风，塑形象”活动，是防治“非典”的需要，是树立林场人良好形象的需要，是提高人民生活质量的需要，是建设生态示范区的需要。我场党政领导站在实践“三个代表”重要思想、改善我场经济发展环境的高度，切实把这项活动摆上重要日程，加强对活动的组织领导。

2、精心组织，务求实效。

“十不”、“五要”涉及的陋习由来已久，要彻底根除非一日之功，必须把教育和管理结合起来，坚持标本兼治。从领导干部抓起，从娃娃抓起，一点一滴抓起，常抓不懈，注重实效，力戒形式主义。

xx林场环境整治工作方案

xx林场环境整治工作方案xx林场环境整治工作方案为深入贯彻落实县委“两会”精神，进一步推动环境整治工作向纵深发展，为全场人民创造整洁优美的人居环境，提高生活质量，特制定xx林场环境整治工作方案。一、落实责任
成立领导小组，建立主要领导亲自抓，分管领导具体抓的工作机制，明确责任，细化任务。
组长：xxx（书记）负责文明创建全面工作
副组长：xxx（场长）负责监督管理工作
成员：xxx（副场长）负责具体实施工作
xxx（副场长）包片领导
xxx（副场长）包片领导
xxx（副场长）包片领导
xxx（副场长）包片领导
xxx（工会主席）包片领导
xxx（政工）文字材料整理
二、工作任务
3月末—4月中旬结合本场实际，在去年的基础上，精心谋划好今年的环境整治工作。
首先，组织全场职工、家属及所有林场居民，向他们传达上级文件会议精神，制定出《xx林场关于整治环境卫生的规定》，复印100份。
其次，结合当前防火形势，派专人负责，边宣传防火知识，边宣传《整治环境卫生的规定》并分发到广大居民手中，做到家喻户晓、人人皆知，同时完善各项规章制度，制定奖惩条例。
4月中旬—5月中旬结合春季爱国卫生运动集中清理冬储垃圾、乱堆乱放、半子城和私接乱建，同时扶正夹齐板障子。结合春季防火期，利用扑火人员待命时机，派专人负责，把冬储垃圾全部清理出林场，板杖子要扶正夹齐，外侧不能有堆放物，主要街道两侧的私接乱建，要全部拆除。督促各居民房前屋后室内垃圾要彻底清除，树立公民新形象。同时由后勤场长负责，组织办公室、后勤人员搞好机关室内外环境卫生，达到窗明几净、空气畅通、环境良好。集中清理后，设卫生监督员进行监督，防止环境状况出现反弹。
5月中旬—6月中旬及时采购花苗、树苗，栽花植树。在林场主要街道和出口路等重点路段种植绿化树，预计栽树100棵。场办公室门前和主要街道居民门前都要栽花。在适宜的居民区门前砌花池栽花，预计栽花5000棵，以提高绿化、美化品位，把我场建成生态型林场。同时结合保持共产党员先进性教育活动的开展，组织广大党员积极投身到环境美化中来，积极建立党员责任区等载体，发挥党员的先锋模范作用，促进环境建设整体水平进一步提高。
7—8月结合林场实际，充分发挥群众的主力军作用，林场党支部广大党员、干部、办公室人员，利用生产淡季，开展整修道路，清挖边沟、修桥等专题推进工作。主街和巷道要沙石化，边沟要通畅，具备排水功能。
9—10月环境整治领导小组将深入到广大居民家中进行卫生大检查，同时对以上各阶段工作进行自查，认真查找不足，堵塞漏洞，加强管理，引导教育群众，革除生活陋习，养成科学文明的生活新风尚。在入冬前开展一次全面深入的集中整治活动，把垃圾及时清理出林场。并结合“十星级文明户评比标准”，评选出今年的“十星级文明户”，并给予物资奖励，以此来鼓励先进，鞭策后进，提高广大居民的文明意识和积极向上的信念。
11—12月积极做好冬季卫生环境的净化工作。结合林场实际，合理设置垃圾点，并用积雪围成圆形或方形的垃圾投放点，安排专人定时清理，避免形成大的垃圾堆和冰包。同时在主要街道和重点路段堆雪型、插纸花。
xx县林业局xx林场
2005年11月18日
xx林场环境整治工作方案

xx林场宣传工作计划

xx林场宣传

2006年是实施“十一五”规划的开局之年，为认真贯彻县委“两会”精神，围绕以“深化改革、强化管理、保护资源、发展特色、构建和谐林业”这条主线，突出“宣传发展、发展宣传，为建设和谐林业服务”的主题。按照县委和局党委的安排和部署，结合我场实际，特制定xx林场宣传工作计划。
一、 宣传的重点
1、宣传党的各项方针、政策，宣传上级文件和会议精神，形成“大宣教”格局。
2、紧紧围绕建设社会主义新林区这个主题，组织领导干部、职工、群众，采取座谈会的形式，分析形势，发表见解，交流思想，达到宣传的目的。
3、宣传实施“感人、连心、创新、文明”工程中的先进事迹。
4、宣传学习社会主义荣辱观。
5、大力宣传生态建设、防火、“三清”、资源林政、禁毒、社会治安综合治理及禽流感防控工作。
6、坚持以经济建设为中心，深入开展经济宣传工作。按照林业局“十一五”发展规划和2006年经济发展思路，结合我场实际，大张旗鼓地宣传招商引资、自营经济等方面的先进典型。引导干部、职工增强不进则退的危机感和紧迫感，形成你追我赶、争先进位的局面。
7、认真开展计划生育基本国策宣传，做到优生优育。
8、宣传我县解放建政60周年来，为国家做出的重要贡献和经济社会发展取得的辉煌成就, 做好呼玛解放60年的迎庆工作，做好开展各种活动的宣传报道。
9、宣传林场文明创建取得的成绩，大力开展提高公民文明素质系列活动，以塑造三卡林场人新形象为目标，重点抓好“我是大兴安岭人、我爱大兴安岭”主题教育活动。牢固文明创建根基，促进文明创建工作整体推进。
10、积极参加县举办的通讯员班学习，提高信息员素质。加强对信息员的职业道德教育，坚持客观公正报道，不做虚假报道。积极做好信息上报工作，及时向地、县各新闻媒体提供有价值的新闻线索和素材。
二、宣传方式
采取电视、广播、宣传车、制作宣传板、板报、图片展、、讨论、座谈会、竞赛、文艺演出等形式进行宣传。
三、承办部门
林场政工室承办。
四、 组织机构
为加强领导，明确责任，细化任务，确保此项工作落到实处，林场成立了宣传工作领导小组。
组 长：xxx
副 组 长：xxx
成 员：xxx








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