月计划书

2022年学生11月计划书。

按照单位领导的通知，是时候开始攥写下一阶段的工作目标和规划了工作计划应该要具有科学的指导性，在写工作计划的时候我们需要考虑哪些因素呢？也许以下内容“2022年学生11月计划书”合你胃口！欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

20xx年最新学生11月计划书
不知不觉，我已经踏入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。新学期，收收心，要很快投入到紧张的学习中。为此，我决定列出以下的学习计划，时刻提醒我在今后的学习中努力勤奋：

1、每天都不能松懈。对于知识不能马虎,有不会的问题,要经过一番思考,如果真的不会再去请教老师或同学。

2、每节课都要认真听讲，特别是老师分析题目的时候，更要仔细听，不能心不在焉。

3、上课认真听讲、认真记笔记、回家认真做作业。此外，要每天把当天所学了的课程都复习一遍，还要把第二天要学的课程预习一遍。

4、写作业是一个非常重要的环节，认真仔细完成作业能发现不足并且可以巩固知识。语文作业要字迹工整,仔细分析；数学作业,不能马虎,写完后认真检查并验算；英语作业,书写规范,字迹工整。

5、作为少先队员，不仅要尊老爱幼，wwang_cn">尊敬师长，还要乐于帮助，别人时刻紧记遵守规则。

6、扬文明诚信美德,展三江学子风采。想要做一个合格的学生,就要做到文明诚信美德。一个学期是辛苦的,但我不能怕辛苦,别人能够做到,我相信自己也一定能做到。所谓“苦后甘来”，只要努力去做，肯定会获得回报。在这个学期里，不仅要好好学习，还要做到文明诚信美德。

7、学年各科成绩计划：语文： 分数学： 分英语：分科学： 分品德与社会： 分信息技术： 分

班级：计划人：班主任：

20xx年最新学生11月计划书

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2022年11月销售人员工作计划书范文

最新20xx年11月销售人员工作计划书范文
工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！

在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年工作计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四wwang_cn">；今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，wwang_cn">不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
最新20xx年11月销售人员工作计划书范文

大班11月份月计划

十一月的北风，扛着凛冽的战旗把大地一扫而光，11月，大班如何制定工作计划呢？下面是小编收集整理的大班11月份月计划，欢迎阅读。

大班11月份月计划篇一

一、主题名称《各行各业》

《各行各业》主题目标：

1了解各种不同的行业，认识它们的职业特点及与人们生活的关系。

2、能积极参与各种活动，并在集体面前勇于表现自己。懂得对帮助我们的人心怀感激。

3、能积极地参与表现故事情境的创设并表演故事。

4、懂得保护眼睛的方法。能快速、灵活地进行躲闪。

5、感受部分与整体的关系，掌握测量的方法。发展空间的知觉能力。

6、学用装饰品和美工材料进行形象设计。

7、能用跳跃、轻快的声音演唱并按歌曲内容表演情景。

《环保小卫士》主题目标：

1、具有初步的环保意识，养成爱护环境的好习惯

2、了解造成空气污染的原因及保护清洁空气的方法。

3、掌握节约用水、用电方法，养成节约的好习惯。

4、了解垃圾分类、回收的好处。

5、能完整连贯地进行讲述。

6、能按三种条件分类，发展创造力和思维灵活性。

7、能与同伴友好协商，利用各种废旧材料进行有创意的制作。

8、能根据歌曲的内容创编动作。

二、家园教育主题目标：

根据《各行各业》这一主题，需要家长配合的工作有：

一、家长协助幼儿调查周围的各行各业的人，名字、从事的职业。

二、请家长带领幼儿到理发店去看一看，(理发师用的工具，顾客及理发师的语言及动作)。

三、请家长为带领幼儿去超市为幼儿提供10元钱，以便由幼儿自行购买物品。

四、在家里家长可以让幼儿将垃圾分类存放。

环境创设：

1、制作一些漂亮的照相机放在益，智区让幼儿观察。

2、张贴《节约用水》海报。

活动区布置：

益智区：1：将各种图形卡投放在益智区，供幼儿继续开展活动。

2：投放一些废旧材料(小药盒、可乐杯、毛线)让幼儿进行分类游戏。

表演区：将各种打击乐器及图谱及音乐磁带投放到表演区中，请幼儿进行演奏。

美工区：设计相应的一些安全通道，紧急出口的标志牌。

大班11月份月计划篇二

一、加强对幼儿日常生活的管理和行为习惯培养。关注孩子在园的学习生活情绪和品质。通过日常常规教学活动，培养幼儿适应集体生活的规则，形成初步的集体观念和纪律观念;引导幼儿与人合作，培养活泼开朗的性格;并通过生活自理能力的培养和户外活动锻炼等，培养幼儿独立性，增加幼儿克服困难的勇气和信心。

二、保健工作：坚持认真做好晨检及全日健康观察，积极预防常见病、多发病，并向家长宣传防病知识，做好秋季疾病预防工作，对传染病做到早发现、早隔离、早治疗;做好护齿、护眼、等冬季保卫生保健工作，让幼儿身心得到健康发展。

三、强化安全意识，警钟长鸣。做到每周一小查，每月一大查，发现不安全因素及时维修，将各种不安全因素消灭在萌芽状态。注意人员的出入情况，严格执行出入人员登记制，确保园内人、财、物的安全。

四、加强安全教育，提高师幼自我防范、自我保护能力。对幼儿开展防拐骗、防火、防电、防烫等安全教育活动，提高幼儿的自我防护意识

五、灵活运用：家访、家委会、家长开放日、网站等多种形式全方位与家长沟通，争取家长对我们工作的理解、支持和主动参与，征求家长意见，优化服务策略。

大班11月份月计划篇三

一、健康领域

健康：

五兄弟(p3领)我会用毛巾、纸巾、便纸(p8领)

体游：老鼠笔(p24领)捉影子(p25领)

劳动：修补图书(p194旧)整理活动室

真有趣：多样的球(p19领)

二、语言领域

语游:找伙伴(p41领)一起玩(p44领)

故事:想飞的小象(p45领)

儿歌：顶锅盖(p50领)小蜡笔(p45领)

童话剧：狐狸下蛋(p37领)

木偶剧：看瓜(p48领)看图讲述：马小哈画动物(p40领)一张荷叶(p43领)

三、社会领域

社会:我不任性(p72领)我们的心情(p70领)

四、科学领域

参观：车棚、幼儿园周围环境、小旗飘飘(p134领)

数学：卡片接龙(p136领)怎么排都是7(p136领)寻找生活中的形状(p138领)认识椭圆形(p280旧)长方形，梯形和椭圆形(p139领)

常识：我们来种葱(p106领)各种各样的鱼(p100领)观察鲫鱼(p99领)各种各样的声音(p116领)

科游：磁铁娃娃找(p120主)有魔力的磁铁(p113领)

智游：猜猜我是谁(p130旧)找朋友(p196旧)

整合活动：好朋友，火车(p41整)

五、艺术领域

歌曲：小鸭洗澡(p154领)小青蛙跳跳游游(p158领小树叶(p150领)

制作：图形拼贴编手绢(p178领)编毛巾(p178领)

绘画：找伙伴(p41领)马小哈画动物(p40领)一张荷叶(p43领)小蜡笔(p45领)

泥工：小兔和蘑菇(p223中)

小巧手：美丽的菜园(主)

娱乐：有趣的脸部表情(旧p418)看白菜(p418旧)观看木偶表演(p416旧)

节奏乐：切菜(p102主)

拼贴：图形拼贴(p173领)

三月雷锋活动月计划书

一、 活动主题：雷锋与我同在，关爱老党员，老干部。

二、 活动背景：每年3月5日是雷锋日，而三月又是掀起学雷锋、做雷锋高潮的雷锋月。雷锋助人为乐，无私奉献的精神影响了一代又一代的青少年，至今他的感人事迹仍然口口相传，是我们学习的榜样。经济管理学院雷锋连在雷锋月开展了一系列学雷锋，做好事的活动。

三、 活动内容：本班同学以小组形式去看望老党员，老教师给予他们力所能及的帮助，实现与困难时期走出的人更好的交流。不同年代的人感情的联系与时代精神的继承。

四、 活动目的：向本班同学宣传雷锋精神，鼓励他们在日常生活中多做好事、实事，为需要帮助的人伸出援助之手，自私对己，无私为人，以实际行动缅怀雷锋同志，弘扬雷锋精神。通过此次活动，能建设班级团结友爱的新风，是一次很有教育意义的活动。为纪念雷锋，弘扬雷锋精神，使雷锋精神代代相传。以学雷锋活动月为契机，号召大学生多为别人做好事，营造和谐融洽的校园氛围。提高大学生的公民意识和社会责任感，促进和谐社会的发展。

五、 活动时间：20xx年4月16号星期六8:30开始

六、 活动地点：学校

七、 参与人员：高利潮、谭婉转、叶广清、余小君、汪建勋、梁旭强、汪靖曦、莫俊谦、陶羽晨、杨嘉鹏、文嘉声、赵利可、谢泽漫、邓丽昕、邓丹杰、钟美芳、卓丽燕、廖惠群、黄嘉彦、黄虹、郑可、陈健仪、万秀雯、欧月明、何凌霄、陈勇、梁志勇、范钲伟、廖俊锋

八、 活动流程安排：1、4月16号当天早晨8：30，参与的同学必须准时在综合楼前集合，负责人准备好所需物品 ，每组负责人要确定好参与同学名单，未到的同学，负责人要及时打电话找人,有急事请假需提前和负责人请假

2、参与同学到齐，接着走路过去看望老教师、党员，出于是看望，还要送点水果，表示我们的心意。然后可以帮他们做他们那天需要做的事，事情不分大小多少，如：打扫卫生，老师不要求也可不做。对长辈要有礼貌，见面打招呼，要尊敬也要爱戴。

3、交流活动时间：同学们要听老教师讲生平事迹，组员要提前想好相关问题(可以以党史、校史、那个年代为代表性的问题)与长辈交流，这会让我们更能理解历史，更加热爱这些曾今有过奉献的人和事，这也是对老党员的关爱，与长辈们情感的交流，体现一种关爱。4交流结束后，负责人要组织同学们唱红歌给老师们听，新中国刚成立年代的歌曲更能体现雷锋那个时期的精神，让我们更好的理解那个时期中国的精神建设。5活动结束后，每个同学要写心得，向周围的朋友、同学宣传不朽的雷锋精神，以自己的实际行动感染身边的人。

九、 经费预算：水果、礼品，由班费开支

酒店2022年营销计划书

篇一：20xx年酒店年度工作计划

瑾呈董事长：

20xx年沙海酒店工作计划

新的一年，新的起点，新的舞台，在即将来临的20xx年，我店将紧紧围绕利润这一核心目标，从经营管理，菜式出品，服务质量，成本控制，营销创新等方面着力打造“情满沙海，舒适家园”这一中心战略，开展工作，以顾客就是家人的心态做好各方面工作，以此制定出详细的工作计划及阶段性目标，分阶段的开展工作，努力提高营业收入，强化内部管理，尽可能将各项费用控制到最低，争取完成公司下达的计划指标。

一、经营思路：

1）、树立全体员工整体营销意识。不要空话套话，要融入到员工日常行为规范和服务管理中去。

2）、进一步调整目标市场定位和客源结构，在稳定维系好现有客源的基础上，积极开拓市场。

3）、积极整合酒店现有资源，通过外包及招商等措施，降低资源闲置率及经营最大化。（4S店、宿舍及办公区域）

4）、调整营销思路，推行客户量化管理标准，同时联营专业网络营销合作平台，增强销售力量。

5）、提升产品及服务的附加值，在产品打包组合上做文章。

6）、根据市场变化，结合营销手段，灵活运用价格杠杆，最大限度地获取经济效益。

7）努力拓展市场份额，以各种节假日节事，节点为主线，作好节假日及日常婚宴的营销工作。

8）了解竞争对手的信息，知己知彼，有针对性的制定本店的营销计划。

9）努力提高本酒店的知名度，美誉度。

二、管理思路：

1）管理上定位“执行年”，内部管理重点为执行力建设。

2）加大经营、管理、服务及制度创新力度，树立管理的权威性和严肃性。

3）把宾客的满意度（对外）和员工的满意度（对内）作为系统工程来抓。

4）改善整体薪酬水平，加大考核和管理力度，将绩效考核纳入到管理层薪酬管理中来，将被动管理为主动管理。

5）开源节流，增收节支，紧缩内部各项管理费用，从管理和技术上使节能降耗工作取得更大成效。

[经营计划]

◆市场开拓重点：

1,酒店周边新开发的工厂及企业；

2,宴会市场（不涉门槛档次，全面铺开）

3,开拓第三产业链条的延伸效益，（竞标或承包工厂，学校用餐） 4,直销产品推介及销售会议的市场。

◆营销重点管理措施（以服务带动营销，以营销去检测服务）

（一）全面推行客户量化管理标准。

1、建立有效的市场调查渠道，快捷、及时、准确地了解市场动态与同行的基本经营情况。

2、全面系统建立客史档案，加强对客户档案的利用和管理。（关注客人对酒店体验感和关注度）

A、由餐饮部，客房部门负责收集客户相关资料和信息，由办公室负责汇总整理，全面建立客史档案。实现资源共享，统一管理。此项工作要求在20xx年就开始系统细化落实做好。不要停留在口头敷衍了事。

B、客史档案的建立要求对客户特别是常客及协议客户在酒店消费的嗜好、特殊要求、联系方式及家庭的情况作详细的记录。

C、客史档案建立后，要求各经营部门在市场营销部充分加以利用，及时提供个性化服务在体验的消费中感受到酒店温情，针对性地进行客我互动维护工作。按照客户量化管理标准，协调相关部门及时有效提供折扣服务。

（二）宴会市场营销

1、宴会市场营销全面铺开，与婚庆公司、明政部门、婚纱影楼、珠宝店，花店建立长期稳固的合作关系，拓宽市场信息来源与渠道。

2、提升宴会服务流程，最大程度创造客户需求满意度，深入挖掘酒店本质优势，创造本地宴会独一无二的品牌，力求宴会成为酒店新的经济效益增长点。

3、提高宴会服务的附加值，提高客户满意度，产生营销的连环效应。

（20xx年婚宴服务手册已经在执行，不够完善的是延续吸引顾客的亮点还在斟酌）

◆各经营部门具体营销计划

（一）餐饮营销计划

A、定期推出特色、特价菜活动，根据节事，节点活动，推出酒店让利销售折扣优惠，吸引大众眼球达到增加人气，促进消费的目的。

B 加大住店客户及内部员工的优惠力度，如：给住店客人凭房卡9折，给过生日员工当日消费8优惠等等。

C 把火锅闲置设施场地利用起来，大众化的消费水平，开发接待中低档价位消费，争夺社会餐饮大众市场，达到增加人气扩大知名度，增加收入。（20xx年火锅就是一个短板，酒店就没重视起来，今年务必开拓火锅消费市场时间从2月份即开始）

D 调整厨房技术力量和结果，引进本地菜系，避免“大而全”，出品上突出本地特色。（这点是今年后厨改进的重点，不要一尘不变） E根据客史档案，有针对性推出高档及特色菜肴，体现高档次消费。

（二）客房营销计划

1、加强部分硬件设施的完善与改造，对楼层设备设施进行相应更换，（如一些一消耗品无需按照原有配置再去采购配置）房间配置的电脑都已老化应该撤销，

2、通过价格手段，适时推出特价房、午夜房，吸引散客市场，与沙湖合作销售渠道的建立，提高客房利用率。

3、根据酒店经营、重新做好做细网络预订销售，进行逐步的推出

打包组合产品，与网络平台沟通、严格按照酒店要求的价格进行预订销售。（预计4月底开始最少与四家网络销售平台对接）

[管理计划]

◆薪酬改革计划及绩效考核方案（解决好管理层核心问题）

一 总则

1、为提升管理层人员的工作绩效管理，提高酒店的整体运行效率 促进酒店持续快速发展，特制定本则绩效考核管理制度。

2、通过对管理人员的工作业绩、工作能力、工作态度进行客观评价，为酒店管理人员薪酬管理提供有效依据，激励管理人员努力改善工 作绩效，提高自身能力，提升管理水平。（此方案适用于酒店管理层含领班。）

二 考核实施主体

4、酒店成立管理人员绩效考核领导小组，负责管理人员绩效 考核工作的组织实施，由董事长直接领导，行政办公室为考核小组下设日常工作办公室，具体负责考核数据统计工作。

三 考核类别

5.管理层的工资：

个人的工资收入 = 职务的岗位工资（90%）+绩效工资（10%）

6、绩效考核分为A.B.两个等级。 两个个级别各占绩效工资权重的：。10%。5%。

7、考核小组对管理人员的考评成绩分成A、B、两个等级。A级， 考核成绩者为达标；B级，考核成绩基本达标；

篇二：20xx酒店全年营销方案

20xx年酒店全年营销方案

(说明：此文为WORD版本，下载后可随意编辑)

20xx年，饭店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争，销售工作要依据饭店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系饭店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，结合饭店创四星级旅游饭店的战略部署，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高饭店收益和社会品牌形象。

第一章 目标任务

作为x城星级饭店的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现饭店20xx年饭店各项目标任务。

1、经济任务：20xx年饭店营业目标任务为x万元，其中客房营业收入x万元，餐饮营业收入x万元，康乐营业收入x万元。

2、品牌形象：营造热情、温馨、高贵的高星级旅游饭店形象，实现饭店品牌形象由三星向四星的转变和提高。

第二章 经营分析

一、经营现状

兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日x竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。

1、20xx年营业情况：全饭店20xx年实现主营业务收入x万元，其中客房出租x间，平均入住率x%，平均房价x元，总收入x万元；餐饮总收入约x万元，大型宴席收入约占一半；康乐总收入x万余元。

2、产品情况：目前饭店能提供的产品有客房、餐饮、康乐和会议，能够满足政务接待，商务接待和散客预订。

3、虽然目前产品的组合也为饭店创造了较好的效益，但我们应当正视目前我们产品的缺陷。

①、硬件部分：一是目前会议设施极差，大型会场设施陈旧，配套设施不全面，严重影响会务接待。由于此情况导致20xx年饭店大型会议接待仅X次；二是客房设施陈旧，无高级房型；三是餐饮设施陈旧，配套不全，影响接待。

②、服务部分：目前饭店服务人员主动服务意识不强，不能急客人之急，想方设法为客服务；服务水平不高，不能接待贵宾级客户；服务流程不畅，造成宾客满意度无法提高。

二、市场分析

我们推测20xx年x酒店市场将延续20xx年的良好发展态势，约上升10%至19%。其主要原因：一是近些年，国家政策向好，来x视察和调研的领导大大增多，预计20xx年此类政务接待量将增加约15%，消费额上升约1000万元。二是社会经济水平提高，消费者消费理念转变，大大提高了到酒店消费的欲望和能力，预计20xx年此类客源增加约10%，消费额上升约500万元。三是随着x交通的大提速，到x投资、旅游的客人大量增多，投资企业会议增多，“黄金周”和“x节”旅游散客增多，预计20xx年此类客源增加约20%，消费额上升约3000万元。

三、竞争对手情况

篇三：20xx年营销策划推广计划方案

20xx年营销推广计划

一、 20xx年营销工作思路?????????????????2 二、 经营目标设定????????????????????3 三、 所需资源及成本预算?????????????????4 四、 营销推广措施????????????????????4

一、20xx年营销工作思路：

（一）工作思路

20xx年随着铂域酒店及五期商业大型配套的落成，将以渠道拓展为工作核心，抓取不同的资源提升产品的营业额度，同时将以现场包装、推广公关、服务品质、产品附加值等为支撑，提升产品的品牌知名度。实现品牌价值和营业额度双提升。

同时，融合内部及外部等配套资源，扩大产品在周边市场的影响力，提升项目知名度。

旺季所销售，淡季做市场，在淡季适时推出新品及特色，适时推出一些新的吸引菜系，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

旺季的现场包装，更能加强卖点的销售氛围，突出销售信息及配套设施的宣传等，进而扩大销售需求。

第一步：旅游产品打造提升；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。 （二）重点工作内容

第一、产品包装：体现文化氛围，向情感营销转化，增加客户忠诚度。

1、融合铂域酒店、沙滩、高尔夫等资源，将其包装成具有东戴河特色旅游目的地。

2、沙滩等主题性包装、服务人员等软性包装。

第二、企划活动、品牌推广：全面提升公司品牌形象，增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。

1、品牌传播：企业文化、公司形象、VI细化、口碑等推广宣传。2、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。

3、活动策划：公司品牌活动、促销活动策划、客户活动策划等。 7、广告招商：五期商业街招商，沙滩招商，招商宣传推广。第三、渠道开拓：扩大渠道来源，线上线下同时开拓。

1、线上通过携程、艺龙、途牛、去哪儿、团购等网站进行委托销售推广。

同时配合地产报纸及网络媒体资源进行广告推广，并针对不同月份进行不同主题的宣传。

开发新的门户网站旅游板块进行辅助宣传的同时建立自媒体框架搭建，同时与我司合作的旅行社门户网站和自身微信平台也将成为宣传项目的重要手段。

2、线下渠道主要以旅行社为主，大型企事业单位、各类学校为辅进行推广拓展，开拓婚宴、团餐、会议、摄影等资源。

二、价值创造及目标设定：业绩目标：

策划活动目标：策划活动10起；客户维护5起；品牌推广5起。

客户目标：长期战略合作大型旅行社10家以上，团队接待20次以上；婚宴接待20次以上，会议接待10次以上（含铂域酒店）。

产品目标：项目将打造成为集“吃、住、行、游、乐、购”为一体的综合性旅游中心。 人才目标：

1、 渠道拓展：3人 2、 网络营销：1人 3、 活动策划及执行：2人 4、 策划及设计：2人

三、所需资源及成本预算

1、公司战略支持：把营销及企划工作划入公司战略规划，目前营销工作较为被动，在原有配套等产品上难以发挥营销作用。

2、产品打造支持：旅游产品支持，有目的性对项目进行改造及宣传。3、人员支持：目前拓展及活动执行人员缺失，导致策划案与实际执行脱节。

四、营销推广举措

第一季度的措施 （1-3月） 1、营销团队组建完成，责任下分；2、激励销售方案制订；

3、OTA网站委托合作协议达成；建立合作推广的门户网站；微信、微博、论坛等端口建立；

4、整合项目及周边旅游资源，策划旅游线路。 第二季度的措施 （4-6月） 1、形象包装； 2、招商推广；

3、线下渠道代理合作； 第三季度的措施 （7-9月） 1、公司品牌活动、促销活动策划； 2、大客户资源拓展。

第四季度的措施 （10-12月） 1、客户活动策划等； 2、年会客户拓展。 ? 酒店

? 餐饮、超市 1、平面广告投放

建立知名度,要让消费者了解所提供的产品与提供的服务有什么特色,针对本业态目前的情况,以及本公司的主要客户是业主和夏季游客强化业态形象,增加消费者认知,肯定到指定购买。

① 加强对餐厅及超市的广告宣传,不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适

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