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广告媒体方案

2005年望家旺媒体广告计划书。

人生只有做好充足的准备,才有机会走向成功。为了更快适应工作环境,我们应该写一份全面的方案。方案的结构是金字塔结构,思路清晰,分层论述,写起方案来就毫无头绪?经过搜索和整理,小编为大家呈上2005年望家旺媒体广告计划书,请阅读,或许对你有所帮助!

2005年望家旺媒体广告计划书
1、东方家园计划两年内在西安建5个连锁建材超市
东方集团董事局主席、全国工商联副主席、东方家园董事长张宏伟表示:东方集团计划在西安投资10亿元,用2年的时间建成具有现代物流业态的5个连锁建材超市,改变我市目前建材市场仓储式、摊位式这种落后的营销方式。2、英国百安居集团在西安城南两年内建三家连锁建材超市
全球第三、欧洲第一的家装建材连锁巨头,世界500强企业英国百安居集团执行董事、百安居亚洲区董事总经理司福在与市长孙清云会见时表示,他们计划两年内在我市碑林区和高新区开设3家连锁建材超市。
3、大明宫集团又在南郊东仪路上圈定120亩地,欲打造南城大型商业巨MALL
4、明珠家居与好百年家居连锁企业有限公司共同投资3亿元打造6万平方米的大型家居中心。同时在西安市南二环开设经营面积1.2万平方米的家居购物中心。
5.西安家居在太华路开家居二店。
6、紫薇建材大卖场、高点国际、三森国际家居城圈地也在扩大。
媒体投放目的:
近年来房地产市场交易火爆,带动了家居建材产品销量的大幅上升。国际、国内建材巨头纷纷看中这片投资和赚钱的热土,各家都在紧密筹建,准备更为广阔地开辟和抢占建材市场份额,可谓“百花齐放、百家争鸣”。新一轮的残酷竞争在某种意义上是品牌和服务的竞争,这势必通过一些传媒告知消费者。望家旺是一个新生的企业,在竞争中处于劣势,为向广大市民提供更多,更好的产品与服务,同时为了宣传企业形象,提升品牌形象,加大对企业自身的宣传和市场占有率的提高,特此计划。
媒体介绍:
望家旺地处西安市,商品主要销售在市区、郊县(区)和周边地区,主要就陕西地区和西安市区的媒体主流进行统计和分析。
1.主要媒体:
1.1.报纸媒体:华商报、西安晚报、三秦都市报
1.2.广播电视:陕西电视台、西安电视台、陕西人民广播电台、西安人民广播电台。
1.3.移动广告:公交车广告
1.4.户外广告:路牌灯箱、固定广告牌
报纸媒体介绍:
报纸是广告媒介的中流砥柱,是四大媒介中最早被采用的媒介,以传播面广,时效性强传播速度快,阅读人口众多,阅读方便,费用低廉而深受商家及消费者的喜爱。
1、《华商报》是陕西省侨联主管的一份综合类城市生活报,报纸被批准为对开日报60版,报纸突出市民化、都市化、生活化和时尚化,以信息量大,新闻快捷鲜活,有思想,有深度博得了广大读者的喜爱。
目前,《华商报》日发行量60万份,其中1/5零售,4/5为订户,西安市占发行量的70,形成以西安为中心辐射宝鸡、咸阳、渭南等全省所有中等城市的发行网络。
随着报刊整顿和政府宣传力度的加大,《华商报》在省市政府机关、高校与企事业单位的发行量也迅速上升,其读者完全覆盖了社会的各个层面,是西北平面媒体中发行量最大阅读率最高,广告效果最好的强势媒体。
二、《西安晚报》创刊于1953年是中共西安市委主办的一张面向市民大众的都市生活类报纸,日发行量超过36万份,每日出刊对开20版,实行自办发行与邮局发行相结合的发行方式,建立了以西安为主体遍及全省的发行网络,是西部历史最悠久的城市晚报。
三、《三秦都市报》创刊于1993年元月,是陕西省委主管、陕西日报主办的一份大型综合性新闻性的对开十六版日报,日发行量30多万份。报纸本着发现新闻、传播信息、提供资讯、启迪解惑、引导消费、服务生活的原则,力图体现鲜明的都市特色,强烈的时代特色,浓郁的情感特色和准确可信的权威特色。
报纸媒体比较分析:
1.广告千人成本:
《华商报》千人成本,0.07元/(千人/平方厘米)
《西安晚报》千人成本,0.13元/(千平方厘米)
《三秦都市报》千人成本,0.38元/(千平方厘米)
2.日发行量
《华商报》日发行共60万份,西安占42万份
《西安晚报》日发行共36万份,西安市占71
《三秦都市报》日发行共30多万份,西安市20余万
3.报纸平均每期阅读率
《华商报》平均每期阅读率52.8
《西安晚报》平均每期阅读率28.10
《三秦都市报》平均每期阅读率7.7
4.报纸独占读者对比
《华商报》独占读者56.7万《西安晚报》独占读者16.7万
《三秦都市报》独占读者2.1万
5.传阅率:发行量×阅读人数
《华商报》60万×4=240万《西安晚报》36万×4=144万
《三秦都市报》30万×2005年望家旺媒体广告计划书

2005年望家旺媒体广告计划书4=120万
以上数据由中国国内领先的市场研究和媒介监测机构新生代市场监测机构提供。

注:平均每期阅读率是揭示报纸每期到达读者群的核心指标,指某报在某一时间或时间段平均每期的读者人数在调查总体中所占的比例。华商报平均每期阅读率以52.80列第一位。
注:独占读者的多少反映了报纸的不可替代性,独占读者越多,说明报纸的不可替代的可能越大。华商报独占读者最多,为56.7万,其阅读的不可替代优势显著。
注:衡量媒体广告价值的重要指标千人成本,即报纸广告送达到每千名读者的相对成本,指报纸广告所送达每一千名读者的成本。
由以上数据及图表可看出《华商报》是西安乃至西北发行量、阅读率影响力最大,广告千人成本最低的报纸,是广告宣传的最佳平台。《华商报》的影响力在西安首屈一指,领军于第一集团。
报纸媒介执行策略:
1、《华商报》、《西安晚报》家居楼市专栏
《华商报》、《西安晚报》均开设有家居专栏,刊发家居建材,家装行业广告信息,《华商报》每周二、周五刊发,《西安晚报》每周二、周四刊发,是家庭居住的消费指南。借助《华商报》、《西安晚报》强势媒体及栏目本身价格及效果方面的优势。宣传企业形象、产品树立概念的重要手段,为广大消费者提供了获取及时完善的信息和服务的重要途径之一。
一、硬广告重点放在周五靠近双休日,便于市民出行采购,适合超市开展促销活动,采用适当版面(16×8厘米)套红发布广告促销信息,也可进行企业形象的宣传及企业本身代理品牌等情况,版面大方醒目。周二发布软广信息稿可对周五促销活动作前期宣传等情况。
二、如遇不可预测事件,如下雨,影响报纸零售量,而且也不便于消费者出行,超市生意受到影响时可及时更改广告尺寸及发布时间,具体情况,具体分析。力争使广告的效果达到最佳。
三、对大的节庆应对应大的版面,如:五一、国庆、店庆和超市举办的购物节等活动,应联合供货商进行促销宣传等。
四、按照计划循环广告,可以给人一种较为深刻的影响,达到最佳的广告宣传效果。
(附表见后)

附表1:《华商报》2005年广告投放计划


附表2:《西安晚报》2005年广告投放计划

附表3:《三秦都市报》2005年广告投放计划

通过以前调查和相关数据显示,《三秦报》的阅读率和发行量都不高,效果不是很好,但考虑到媒体具有攻击性,故在《三秦报》投放4000元左右广告费。

附表4:三大报纸2005年计划广告投放金额和比例
电视媒体数据图例分析:
《都市新家园》和《金日房产》都是我们陕西西安的地产、家装、建材类专业性综合类栏目。为各房产、建材、家居提供一个品牌展示的平台,为观众(消费者)提供方便的同时,也让观众(消费者)理性消费。同一专业性栏目,两者在为广大电视观众(消费者)服务的同时,也在互相竞争、互相提升,各有优势、各有风格。下面我们着重从两者的相异处做一些简单的对比分析。
电视广告投放思路:
1.专题性广告。
2.新闻和剧场加播广告。
电视媒体总体分析:
覆盖面、收视率(客户群体)
无可置疑,省台《都市新家园》是家居建材、房产装饰的一个专业性栏目,其覆盖面大、收视率相对高,但是我们知道从覆盖面上省台和市台有同一个盖面,省台是覆盖范围涉及全省乃至周边省区,而市台覆盖面是西安市和市区周边县市。
投放计划

广播媒体分析
从广播媒体的特点与优势以及广播广告经营的宣传和实践看,广播广告的特点与优势表现在四个方面:
1、广播广告的交流感与意境性
从传播的方式上看,报纸的交流感是机械的,电视的意境是局限的,而广播的交流感却是跃动的,广播的意境性是深邃的,广播的交流感和意境性是统一的。
广播可以从播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段中,充分开启人的心扉,掀动人的感情,产生一种最为和谐与完美的想象。
 2、广播广告的流动感与兼作性
很少有人在大街上和商场里,边走路边拿着报纸看的;没有人在大街上和商场里,边走路边捧着电视瞧的,但有人在大街上和商场里,边走路边听广播的,而且现在几乎所有车辆都装配广播系统,坐车可以听广播。这就是广播传媒的流动感与兼作性。广播之所以有其特有的流动感与兼作性,是因为广播一方面携带方便。另一方面因为广播是传送声音的媒体,是需要耳朵,而不需要眼睛和人体任何其它器官来接收信息的,这就与人们的一些基本性工作互不影响。
 3、广播广告覆盖的无限性与广播广告受众的全面性
广播的覆盖却无法划定明确的界限,加之地形、气候和磁场等方面的因素和作用,广播的覆盖以及延伸意义上的信息传送可以说是无限的。目前,广播技术的飞速发展,已经可以顺利地把广播信号直接传送到环绕地球的通讯卫星上,所以,即使在最偏僻的地方发生的最有价值的新闻或信息,通过广播也可以在最短的时间里迅速传播到地球上的任何一个地方,这也就是广播之所以作为重要的舆论阵地和政治工具的原因。广播的受众不是完全对象化的,也是不对象化的,是对象化和不对象化的统一,是全面性的。
4、广播广告的低投入与高回报
广播广告的成本远远低于报纸和电视广告的成本。广播广告的信息传递有它内在的客观规律,广播广告的投入只有密集度,才有产出率。从广播广告的经营实践看,以密集方式安排的广告,其收效和收益十分明显,以松散方式安排的广告,其收效和收益便不太明显,而星星点点安排的广告,其收效和收益则微乎其微。因此,在广播广告的安排上,则采取“地毯式”展开的密集方式进行安排。
陕西电台各频率周到达情况

通过上述文字和图例分析,广播媒体首选交通广播,其收听率和覆盖面高和广,成为最受欢迎的广播媒体。
投放计划:
广交车媒体分析
公交车媒体特征:户外媒体是最物有所值的大众媒体。公交媒体是户外媒体中最具曝光率的媒体,其特有的移动性、传播率使其它媒体无出其右。同时其鲜活的媒体特征是吸引活跃人群注目率的最佳途径。
中国市场与媒体研究2003年调查数据显示,在中国主要城市,至少75的市民表示看过公交车身广告,对广告主而言,车身广告可以帮助您适时的锁定,目标对象的强化,地理位置的强化,销售季节的强化,较之电子和印刷媒体的周期偏短,费用偏高,而公交媒体则突显出其特有的移动性,多次曝光率,发布周期,广告预算低廉等综合优势。
通过策略性的媒介安排和分布,户外广告更能创造出理想的到达率。中国市场与媒体研究2003年报告——20个城市平均数户外广告达到率统计(目标群众:15-64岁):公交车到达率:75。
公交车广告投放计划
DM、企业报、报纸夹页广告
户外广告由于费用较大,而且于地理位置、面积大小等诸多因素关联,所以暂未计划。
各媒体计划投入比例

2005年望家旺媒体广告计划书

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公交媒体广告投放提案


公交媒体广告投放提案

公交媒体广告投放提案

公交媒体广告投放提案

为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,经市场部调查分析各项宣传推广途经,建议开展公交车媒体广告投放。

以下就投放事宜作相关介绍:

一、公交媒体简介

公交媒体广告是一个新兴的媒体资源,一个具极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体,它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。

二、公交媒体优势

1、信息的强制接触

作为在城市生活中无处不在的公交车辆,每一出现在我们的身边,这种不经意间的信息传播是人们无法避免、不可抗拒的。

2、针对性强

公交媒体广告能有效针对商品的目标消费群体选择最适合的地点进行发布,从而直接击中目标消费者。

3、流动性强

公交广告作为流动的视觉广告媒体,在市区的主要干道上往返穿梭,线路固定且较长,有突出反复诉求的效果,可增加广告受众的数量和接触频率。

4、不可抗拒的视觉冲击力

公交广告画面面积比较大,画面亮丽精致,图文并茂,制作精美,创意新奇,具有强劲的视觉冲击力,极富感召力,使人过目难忘,对品牌形象的综合宣传效果很好,可以充分展现企业的实力和气势。受注意程度据调查:在北京、上海、杭州、南京、武汉、广州等城市,最受人们注意的户外媒体的排名,公交媒体广告总是排名第一、第二位。

5、到达率高、覆盖面广

公交媒体是一种非常贴近目标消费群体的媒体,公交车每天行驶在路上的时间有15小时,因此公交广告的诉求具有长时的特点,这样能使受众更多、反复地接触到广告;公交广告覆盖整个市区及周边各镇街,是任何媒体无法与之相比的,受众面更广泛,能使信息直观地、清晰地传播与延伸。

6、直观性及可信度高

车身广告制作周期短、能迅速直观地表现自我、展示产品、拓展市场,让信息简单、快速明确地传递;公交车与市民生产生活息息相关,广告传播渠道畅通,认可度高,宣传效果自然好。

三、公交媒体广告投放方案

1:玻璃窗以下车身两侧广告(大巴,18000元/辆、年)

①、优势

左右逢源的品牌推广专家;整体核算战略成本低,收益颇丰,认购了双侧广告就意味着拥有了一辆公交车;同时使用多辆巴士,其强劲促销攻势更是立竿见影,效果凸出。信息直接明了,传递迅速,与受众近距离接触,具亲和力、视觉效果好、制作快,有很高的达一到率;一辆单层公交车每日受众达4万人次,一个发布周期(一年)广告受众可达1300——1500万人次。

②、发布内容

主要针对我司整体形象宣传,如标识、形象宣传广告语及宣传画等。版面要求美观、精致,视觉冲击力大,有一定的亲和力。

③、投放路线及数量

806路(公汽总站——新塘客运码头)

数量:1台版权所有

备注:主要是在国美电器在新塘的知名度未打开之前,抢先树立良好企业形象,确定市场主动权。

④、效果图示


备注:本图为初稿,便于了解车侧身广告,图中人物需调整。

2:车尾广告(大巴,3600元/辆、年)

①、优势

价格低廉,但其影响与效果却不可小看。它是过往行人视觉停留时间最长的广告位置;对尾随公交车的驾驶人来说,更有着超级的视线吸引力;适合短期商品促销宣传。更便于对各乡镇进行我司短期促销信息轰炸,受众广,频率多,便于解决乡镇信息不灵通的弊病。

②、发布内容

主要配合我司促销活动宣传,有针对、有目标的发布活动期间宣传内容及标语。版面要求美观、促销重点突出。

③、投放路线及数量

804路(职业中专——石滩车站)808路(体育馆——康大学院)

810路(光明西车站——福和)811路(光明西车站——派潭)

数量:4台

备注:主要是加强附近各镇农村市场的开发,针对农村信息接收慢,渠道少的弊病,采取投资成本低、信息传播广的车尾广告来代替以往的横幅宣传,主要是宣传短期促销内容。

④、效果图示

多媒体广告策划设计方案


广告是广告客户为实现企业目的而针对特定对象进行的信息传播活动,其传播内容包括商品、服务、意图(想法、方针、意见)等。信息传播是通过媒体实现的。企业的广告目的是为了满足消费者的需求,并起到创造社会效益的作用。
1、随着社会的快速发展,电脑早以走进了人们的生活与工作当中。当然,网络一词对于我们也并不陌生。但网络广告还是个新型词组,不过它已经实实在在生根于缤纷的网络世界中,让网络人目不暇接,不得不看。网络广告具有随意性、活动性、跳跃性,并且普及全球的诸多优点。在设计网络广告时当然也要遵循网络广告的特点而加以突出和再现。
网络广告的设计与制作可分为广告板(Banner)、主页(Homepage)以及连接(Link)三个部分。
(1)广告板设计:静止Banner使用GIF或JpEG,动态Banner使用GIF格式。如不按规定格式,结果会出现变形或者残缺。要是数据格式不符合要求,则只能显示空白方框,不法显示广告。
(2)主页设计:不同的用户会选择不同的形式,是以文字信息为主要表现形式,配合少量的图片,另一种则以图为主。在设计主页时要考虑其网站的合理性结构,使信息显示的更为丰富多彩。
(3)在Banner和Home page之间还有连接技术的问题,此项工作必须借助所需的ISp的服务。
2、多媒体广告大致包括:电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告、MD直销单及说明书、媒体软性广告。一则完整并且成熟的多媒体广告设计要具备:
(1) 冲击力:有引起注意力的能力。
(2) 创 新:优秀的创意是一个广告的灵魂所在。
(3) 趣 味:让观众愿意继续看下去。
(4) 信 息:信息传达的是否准确是多媒体广告最关键的标准。
感染力:感染力是一则多媒体广告综合水平的体现,是唤起行动的能力。

旺家旺TAXI英雄榜策划方案


旺家旺TAXI英雄榜策划方案


1.0活动简介
2.0活动主题
3.0活动名称(待定)
4.0活动主办
5.0活动承办
6.0活动支持
7.0活动持续时间
8.0活动启动时间9.0活动宣传
9-1第一阶段:启动阶段——4月份
9-2第二阶段:成熟阶段——5月份
9-3第三阶段:高潮阶段——6月份
9-4第四阶段:平稳阶段——7月—12月
10.0时间安排及分工
11.0“的哥的姐精神文明奖”领奖细则
11-1奖项适用范围
11-2奖项分类
11-3奖项适用对象
11-4“的哥的姐精神文明奖”奖励等级标准
11-5“的哥的姐精神文明奖”的领奖程序
11-6颁奖单位及时间
11-7附:的哥的姐精神文明奖申请表

1.0活动简介
为了弘扬中华民族的传统美德,加强社会主义精神文明建设,树立“诚信西安”的城市形象,发挥出租车作为城市形象窗口的作用,鼓励出租车司机见义勇为、拾金不昧等高尚行为,从而带动所有西安人弘扬正气、匡扶正义、惩恶扬善,为西安市“建强创佳”做出积极贡献,由西安市精神文明办牵头,面向西安市所有出租车司机,以西安交通旅游广播FM104.3为宣传平台,联合西安市出租汽车管理处,由望家旺建材超市董事长杨红丽女士以个人名义出资设立“的哥的姐精神文明奖”,根据好人好事的事件大小设立不同等级的奖项,每月颁奖一次。评奖环节由西安交通旅游广播掌控,杨红丽女士负责颁奖环节。评奖、颁奖公正公开,通过媒体接受全社会监督。
2.0活动主题
3.0活动名称(待定)
西安交通旅游广播——杨红丽“的哥的姐精神文明奖”
西安交通旅游广播——“的哥的姐精神文明奖”
杨红丽“的哥的姐精神文明奖”
4.0活动主办
西安市精神文明办
西安市出租汽车管理处
西安交通旅游广播
5.0活动承办
西安交通旅游广播
西安市出租汽车管理处
西安广播广告中心企划部
6.0活动支持
望家旺建材超市
7.0活动持续时间
20xx年4月1日——20xx年12月31日
8.0活动启动时间
20xx年3月25日
9.0活动宣传
9-1第一阶段:启动阶段——4月份
1)西安交通旅游广播FM104.3
3月25日——4月30号每天24次30秒(广告中说明:详情关注交通旅游广播××节目);在其它节目中提及;4月15号、20号、25号邀请杨红丽、精神文明办、出租汽车管理处现场做节目。
2)西安音乐广播FM93.1
3月25日——4月30号每天12次30秒
3)西安新闻广播AM810
3月25日——4月30号每天12次30秒
注:4月份开始筹划望家旺主题活动。
9-2第二阶段:成熟阶段——5月份
1)西安交通旅游广播FM104.3:
5月1号——5月31号每天24次30秒,并在××节目中追踪报道;
2)三秦都市报:5月15号、25号两次半版;
3)5月20号左右上路牌广告;
注:5月份开始实施望家旺主题活动。
9-3第三阶段:高潮阶段——6月份
1)西安交通旅游广播FM104.3:
6月1号——6月30号每天24次30秒,并在××节目中追踪报道;
2)西安晚报:
6月20号一次半版;
3)华商报:
6月25号一次半版;
4)6月底举办一次颁奖综合晚会;
9-4第四阶段:平稳阶段——7月—12月
主要以望家旺主题促销活动为主;交通台广播宣传不变。
9月底举办一次综合颁奖晚会;
12月底举办一次全年颁奖综合晚会。
10.0时间安排及分工
3月20号以前:
协调好各方面工作,主要是精神文明办、出租汽车管理处工作——贾元博、交通台落实;
3月25号以前:
制作、宣传准备到位,25号开始宣传——广告中心企划部落实;
3月31号以前:
实施细则尤其是领奖、发奖实施细则——交通台指定专人负责,广告中心和望家旺配合。
4月底准备第一次领奖。
11.0“

旺家旺TAXI英雄榜策划方案第2页

的哥的姐精神文明奖”领奖细则
11-1奖项适用范围:西安市各出租车汽车公司内的所有的士司机。
11-2奖项分类:
1、拾金不昧奖。
是指的哥的姐拾到和捡到顾客及其他人的钱或物,能完整寻找归还失主的行为。
2、见义勇为奖。
是指为使国家利益、社会公共利益和他人的人身财产利益免受或少受到不法侵害、自然灾害或意外事故造成的损失,挺身而出的一种积极救助的行为。
11-3奖项适用对象:见义勇为,匡扶正义,惩恶扬善,拾金不昧等为社会和人民做出积极、正义的西安市的哥的姐。
1、见义勇为、匡扶正义、惩恶扬善。是指为使国家利益、社会公共利益和他人的人身财产利益免受或少受到不法侵害、自然灾害或意外事故造成的损失,挺身而出的一种积极救助的行为。
见义勇为、匡扶正义、惩恶扬善办理领奖成立的必要条件:
(1)1、事实发生;2、当时受害人证明;3、受害人报案的当地公安机关证明;
(2)、虽没(1)中所列条件,但所发生事迹被当地媒体报道的亦可领取奖金。
见义勇为、匡扶正义、惩恶扬善领奖应注意的事项:1、只奖励这种行为,对其行为所造成的结果不予奖励和负责;2、见义勇为者当事时被造成死亡,其奖金由按法定最亲近的亲属代领。
2、拾金不昧。是指捡到钱物和贵重物品等能寻找归还失主,不为己有的一种行为。
拾金不昧办理领奖成立的必要条件:
(1)1、事实发生;2、失主证明;3、失主挂失证明;
(2)、虽没(1)中所列条件,但所发生事实被当地媒体报道或的哥的姐主动在媒体登记招领启示的亦可领取奖金。
拾金不昧领奖应注意的事项:1、只奖励这种行为的当事人;2、奖励对于失主所遗失在车上的全部东西未全部归还的不予奖励。
11-4“的哥的姐精神文明奖”奖励等级标准
奖项等级:特等奖,奖金300元/次;一等奖,奖金200元/次;二等奖,奖金150元/次;三等奖,奖金100元/次。
符合下列行为之一者可评为特等奖:
1.拾到现金10000元以上者;
2.拾到重要政府机关印章或重要票据、资料者;
3.送病人至医院及时得到抢救者;
4.与邪恶搏斗,保护他人生命安全而伤亡者;
5.将犯罪嫌疑人拉送公安机关帮助破案者;
6.事迹被当地媒体报道者。
符合下列行为之一者可评为一等奖:
1.拾到现金5000元以上者;
2.拾到重要单位机关印章或支票等重要资料者;
3.及时送病人至医院者;
4.帮助他人脱离危险者;
5.为受灾地方捐款或实物5000元以上者;
6.连续2年未违反交通规范者。
符合下列行为之一者可评为二等奖:
1.拾到现金3000元以上者;
2.拾到机票、护照等重要证件资料者;
3.送病人至医院者;
4.帮助他人脱离危险者;
5.为受灾地方捐款或实物3000元以上者;
6.连续1.5年未违反交通规范者。
符合下列行为之一者可评为三等奖:
1.拾到现金20xx元以上者;
2.拾到重大项目合同及其他重要证明资料者;
3.为受灾地方或贫穷地区捐款或实物20xx元以上者;
4.连续1年未违反交通规范者。
奖励标准范围:100元-300元,另外附加一定的实物,实物为车背套和安全提示贴各一份(见图1)。根据其事迹情况最低可获100元奖励,最高可获300元(实物)奖励。同时颁发相应奖励证书。
11-5“的哥的姐精神文明奖”的领奖程序
1、事件发生;
2、事迹行动;
3、事迹结果;
4、个人到电台申请;
5、证明人证明、
6、电台核实;
7、电台公布名单并开据领奖证明;
8、杨红丽颁奖。
11-6颁奖单位及时间
颁奖时间:每月月底颁奖一次。
颁奖单位:奖项设立单位设立人或奖项设立人授权的单位。
11-7附:的哥的姐精神文明奖申请表

06年广告计划书[影楼]


06年广告计划书[影楼]06年广告计划书[影楼]
第一部分:市场状况分析1、市场布局及竞品状况:2、2016年工作目标:占全部婚纱市场份额的40-503、2016年预估营业额
4、工作重点:通过广告和对外行销和方式来提高入客量及成交率,充分增加新单对数,利用店内及外展门市分别对接单组及看样组进行比赛,形成员工竞争机制,二次消费要超过2005年的水平(平均超过200元)。采用分工负责制具体表现:A、充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引力,具体安排请参照(第二部分);B、本次旺季的形象吸引程度,企业主要以健康、阳光、充满活力的形象展现在广大顾客面前;C、XX店现推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏,在7月可推广本系列之秋,价位可定为2699D、橱窗的摆放必须保证每月有二次调换,具体安排有各店自行负责第二部分:行销策略一、媒体广告投入1、报纸报纸硬性广告:(1/4通栏)6月25日、7月10日、23日、8月6日、21日、9月2日、9日、共计7天;A、在xx晨报7月5日—1期,B、地级性报纸8月4日、9月6日共2期3、电视时间:7月15日——8月15日第1版权所有A、省台一分钟专题,每晚一次,次日重播,、地级市电视台电视剧时段插播广告,每晚两次,每次10秒,C、样带制作费用4、户外固定媒体A)车体:线路选择通过市中心且本店门前并车容较好B)车内小媒体C)户外广告牌:充分利用现有的广告牌D)公交候车厅:选择有效并显著于线路5、广播内容:介绍10月的抽奖活动或特惠套系A、文艺广播台10秒钟的广告,全天滚动播出8次时间在7月4日——6日B、交通广播台10秒钟的广告,全天滚动播出8次时间在8月15日——17日6、橱窗以婚纱为主,体现健康、阳光、靓丽的眩目之感。二、促销活动推广1、大型抽奖活动(凡是即日起预订婚纱套系就送抽奖卷)a)抽奖日期:10月中旬b)奖项设立:特等奖(一名):数码摄影机一等奖(一名):背投彩电二等奖(二名):洗衣机三等奖(三名):微波炉c)抽奖地点:待定d)媒体配合:利用部分广告以抽奖为题2、秀展:店内橱窗秀:(专业模特秀和芭蕾表演):商业街外秀秀展安排:演职人员:模特6名(女)2名(男),主持人1名,健美操5名,歌手1名,乐队人员5名,辅助人员2名具体安排:每天安排4场,每场90分钟10:20-10:40乐队即兴演出,聚集围观人群,活跃气氛。10:45-11:00主持人开场白,介绍企业,点出本次活动主题11:00-11:10健美操的表演,歌手演唱11:10-11:30模特展示2016经典婚纱11:30-11:50与观众互动,问答、游戏的形式午休下午于13:00开始,同上午第1版权所有下午于16:00开始,第三场晚上于19:00开始,第四场3、小型展示:商业街出棚4、团体消费可与当地一些大型企业团委或工会等福利部门联络,为他们提供特惠团体套系及部分提层,以加强企业内部员工的潜在消费。06年广告计划书[影楼]

影楼广告计划书


影楼广告计划书

06年广告计划书[影楼]

第一部分:市场状况分析

1、市场布局及竞品状况:

2、20xx年工作目标:占全部婚纱市场份额的40-50

3、20xx年预估营业额


4、工作重点:通过广告和对外行销和方式来提高入客量及成交率,充分增加新单对数,利用店内及外展门市分别对接单组及看样组进行比赛,形成员工竞争机制,二次消费要超过20xx年的水平(平均超过200元)。

采用分工负责制

具体表现:

A、充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引力,具体安排请参照(第二部分);

B、本次旺季的形象吸引程度,企业主要以健康、阳光、充满活力的形象展现在广大顾客面前;

C、XX店现推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏,在7月可推广本系列之秋,价位可定为2699

D、橱窗的摆放必须保证每月有二次调换,具体安排有各店自行负责

第二部分:行销策略

一、媒体广告投入

1、报纸

报纸硬性广告:(1/4通栏)6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共计7天;

A、在xx晨报7月5日—1期,

B、地级性报纸8月4日、9月6日共2期

3、电视

时间:7月15日——8月15日版权所有

A、省台一分钟专题,

每晚一次,次日重播,

、地级市电视台电视剧时段插播广告,

每晚两次,每次10秒,

C、样带制作费用

4、户外固定媒体

A)车体:线路选择通过市中心且本店门前并车容较好

B)车内小媒体

C)户外广告牌:充分利用现有的广告牌

D)公交候车厅:选择有效并显著于线路

5、广播

内容:介绍10月的抽奖活动或特惠套系

A、文艺广播台10秒钟的广告,全天滚动播出8次

时间在7月4日——6日

B、交通广播台10秒钟的广告,全天滚动播出8次

时间在8月15日——17日

6、橱窗

以婚纱为主,体现健康、阳光、靓丽的眩目之感。

二、促销活动推广

1、大型抽奖活动(凡是即日起预订婚纱套系就送抽奖卷)

a)抽奖日期:10月中旬

b)奖项设立:

特等奖(一名):数码摄影机

一等奖(一名):背投彩电

二等奖(二名):洗衣机

三等奖(三名):微波炉

c)抽奖地点:待定

d)媒体配合:利用部分广告以抽奖为题

2、秀展:店内橱窗秀:(专业模特秀和芭蕾表演):

商业街外秀

秀展安排:

演职人员:模特6名(女)2名(男),主持人1名,

健美操5名,歌手1名,乐队人员5名,

辅助人员2名

具体安排:每天安排4场,每场90分钟

10:20-10:40

乐队即兴演出,聚集围观人群,活跃气氛。

10:45-11:00

主持人开场白,介绍企业,点出本次活动主题

11:00-11:10

健美操的表演,歌手演唱

11:10-11:30

模特展示20xx经典婚纱

11:30-11:50

与观众互动,问答、游戏的形式

午休

下午于13:00开始,同上午版权所有

下午于16:00开始,第三场

晚上于19:00开始,第四场

3、小型展示:商业街出棚

4、团体消费

可与当地一些大型企业团委或工会等福利部门联络,为他们提供特惠团体套系及部分提层,以加强企业内部员工的潜在消费。

广告媒体策划书


广告媒体策划书(一)

广告媒体可以分成很多种类,这里把传统广告媒体分为大众传播媒体和小众传播媒体两大类。随着科学技术的进步,出现可很多新型媒体,把它们笼统地称为新媒体。

一、大众传播媒体

大众传播媒体主要是指报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体。特别是前四种,是广告传播活动中最为经常运用的媒体,通常被称为四大广告媒体。

(一)报纸

报纸是传统的三大新闻传播媒体之一。报纸有较大的发行量,读者群大,阅读率高,广告接触率也较高。报纸的读者分布广泛,所拥有的读者群相对比较稳定,层次比较高,消费能力较强,广告信息比较容易推广。

报纸可以随身携带,可以不受时间和空间的限制,阅读方便,有较强的选择性和说服力。读者可以随心所欲地翻阅报纸,接受需要的广告信息,确认广告内容。

报纸广告制作比较简便,广告价格相对较低。报纸拥有特殊的版面空间和语言,对广告信息有较强的表现力,能比较详尽地对广告信息做描述和介绍,增强对广告的理解力。报纸广告的保存性好,可以根据广告主的要求,比较自由地选择刊登的时间和版面,并能在短时间内调整广告内容,适应性和机动性较强。

但是,报纸的读者需要一定的阅读能力,报纸的大众化又使读者阶层范围比较广泛,缺少一定的针对性。报纸的时效性较短,只有一天甚至更短的时间,因而广告内容被反复阅读的可能性很小。报纸每天的版面也较多,广告分散在里面,读者很难完全注意到广告,传播效果不稳定,还容易出现“跳读”的现象,越过刊载广告的版面,从而影响广告的阅读率。

(二)杂志

杂志最大的特点是针对性强,保存期长,记录性好。读者层次和类别较为明确,尤其是专业性杂志,读者群大多比较稳定,对所订阅的杂志认同感较强,由此对刊登的广告也显现出较高的关心度和信赖度。杂志的读者生活水准一般较高,对于新产品或服务的反应比较敏锐,消费能力也较强。

杂志的自动阅读率比较高,常常被广泛传阅,还有被反复阅读的情况。杂志广告可承载的信息较多,可以比较自由地运用文字、图片、色彩等手段表现广告内容。杂志还可以做连页或折页来延展版面空间,运用一些特殊形式来表现广告商品,造成画面的震撼效果。另外,杂志印刷精美,能提高表现对象的美观程度与价值感,制作起来也比较容易。杂志具有较强的保存性,能延续广告的传播效果。

不过,杂志出版周期长,出版速度慢,发行范围有限,读者层面较狭窄,市场覆盖率低。由于发行间隔时间较长,缺乏即时性,因此对有时效性的广告,传播时间上较难适应。

(三)电视

电视是一种具有多种功能的大众传播媒体。自20世纪30年代问世以来,电视不断以新的面貌面向广大观众,在传播领域中产生了越来越大的影响,也是传播广告信息的主要媒体之一。

电视普及率高,收视对象层次广泛,能在极广的地域范围里,迅速传递信息,和容易配合新产品上市等促销活动。观众一般都在休闲的状态下收看电视,容易产生亲近感;同时,电视的播出形式是视听兼备,声画统一,具有较强的感染力,能使观众留下深刻印象。电视广告播出机动性强,不同类型的播出形式具有不同的效果。如赞助广告(时段)能加深理解,累积形象,传播范围及时广泛,有利于扩大商品知名度;插播广告能突出重点,即时重复,在特定的地区和期间内传播具有集中性和针对性,传播效果明显。

电视已成为沟通观众的主要渠道,也越来越受到广告主的青睐,近些年来电视广告费直线上升。据统计,全世界广告费约有三分之一是投入电视媒体。我国电视广告收入自20世纪90年代后就超过报纸,1998年,我国电视广告营业额135.6亿,占全国广告营业额的1/4强,比报纸广告收人多30多亿人民币。

电视广告片因受时间限制,广告讯息容量较少,不能详细传播商品特性。广告播出时因不同类型的广告交叉播出,相互干扰,减弱了广告传播的效力。电视广告瞬间即逝,如播出次数少,传播效果则会不明显;只有大量购买电视的时间,反复重复播出,才可能实现预期的效果,但这样就要支出很大的广告费。电视广告的制作费用也很贵,这就不利于中小企业的市场开拓。

同时,观众收看电视的状况,也对传播效果产生负面的影响。观众只能按电视节目顺序观看,而不能随意选择节目,尤其在收看广告的时候心不在焉,往往随意换台或离开而影响实际的收视率。

(四)广播

广播传播速度快,时效性强,收听不受时间、地点限制,具有很强的机动性和灵活性。广播可以拥有众多节目主持人,每个节目能够形成个性特色,通过热线服务等,易于进行双向交流,引发想象力,产生亲近感,构成相对固定的听众群

广播广告语言的口语化程度也较高,比较通俗,感性诉求力强。制作过程也简单,播出费用不高。收听对象特性明显,地区性电台能做有效的地方性广告,针对性强,促销效果明显。

但广播只能用声音诉诸听众,而且时间短暂,保留性差,难以吸引听众,留下深刻印象。听众接收信息时的注意力也不是很集中,收听效果难以准测定。

广告客户逐渐认识到广播在传递广告信息方面的一些优势,广播广告的营业额在逐步提升。在我国,广播一直是有效的传播媒体,能覆盖广大农村和交通不发达地区,运用广播有利于新市场的开拓。

(五)电影

电影虽然属于大众传播媒体之一,但相对于四大广告媒体来说,电影的影响力要小得多,但在传递广告信息方面也具有一定的优势。电影银幕面积大,声音效果好,真实感强,不受时间限制,诉诸观众的信息密集,诉求重点明确。电影广告一般在正片之前放映,观众接受广告信息时环境较舒适,心情较松弛,对广告有较少排斥心理,注意力较集中,因而能收到比较好的广告效果。

电影广告受放映时间和场地的限制,传播范围有限,且电影广告片拍摄费用也比较高,因而受重视的程度逐渐下降。但电影观众一般都是消费力比较强盛的群体,广告费用的投放量相对可以减少,在进行媒体组合时,可以考虑电影媒体。

二、小众传播媒体

相对于大众传播媒体,还有很多用来传播广告信息的媒体,传播范围小些,受众群体少些,所以称为小众传播媒体。这些媒体往往可以直接影响消费者的购买行为,进行促销,能够弥补和配合大众传播媒介的传播活动,所以有时也可统称为促销媒体。

(一)户外广告

户外广告指设置在室外的广告,如霓虹灯、路牌、灯箱等。英文为“Out Door”,简称OD广告。

户外广告种类很多,特点也不一样。总体上看,户外广告一般传播主旨比较鲜明,形象突出,主题集中,引人注目。能够不受时间的限制,随时随地发挥作用,对过往行人进行反复诉求,使消费者产生多次重复记忆,达到印象积累的效果。

户外广告的制作越来越精美,欣赏价值较高,还可美化环境。如霓虹灯广告,以它多变的造型,瑰丽的色彩,构成华丽的夜景,成为城市的亮点,和美化城市的手段。户外广告因其受空间和地点的限制,所以流动性差,信息无法流动传播。

(二)销售点广告

所有在商店、建筑物内外的,能够促进销售的广告物,或其他提供有关商品信息、服务、指示、引导的标志,如店内挂悬物,橱窗和柜台的设计、陈列,在店内外设立能标示产品特征的立体物,或散发单张的海报等等,都称为销售点广告或销售现场广告(pointof purchase Advertise),简称pOp广告。

pOp广告可在销售现场为消费者起到引导指示的作用,促成和便利购买;还能营造销售气氛,激发顾客的购买热情,促使消费者产生购买行为,直接提高购买率。所以有人称pOp广告是临门一脚。

(三)直接广告

直接广告,是直接进人消费者的家庭和工作场所,以及通过个人之间的信息沟通,表明比较具体的求购信息的广告形式的总称。

其中,邮寄广告(Direct Mail Advertise,简称DM广告)是最早开展、也是最主要的形式。它是将广告信息通过信件用直接邮寄的方法传达给目标消费者,介绍产品或服务,也可以寄优惠卡或附送样品、折价券等。

邮寄广告的形式可以不拘一格,有较大的自由度。可随意设计,发挥创造,给消费者以新鲜感。因受众没有阅读时间的限制,所传递的信息内容更丰富详尽。邮寄广告的设计要新颖独特,使目标对象愿意开拆,尽量减低对邮寄广告的抗拒心理。如学术报告会、名人录、论文集等,很烦人。还有一次收到珠海寄来的挂号信,拆开后原来是一小袋洗头膏。

应注意的是,要与消费对象建立经常性的联系。还可发放问卷,调查目标消费者对商品的期望和建议,保持销售信息交流的畅和愉悦。平时还要注意积累资料,选好对象,建立用户花名册。名册的资料应该准确、详细,包括邮寄对象的姓名、出生年月日、阶层、职业、兴趣等。

还有一些直接广告形式,如电话广告(提机先听一段广告,回答问题,答对者可电话免费,很误事)、上门广告、传单广告、物品广告(如送纸袋,印有企业名称)、夹报广告等。

(四)交通广告

利用公交车、地铁、航空、船舶等交通工具,及其周围的场所等媒体做的广告,就是交通广告。交通广告因价格低廉,流动性强,且有着较好的传播效果,受到企业的欢迎。

交通广告可运用多种形式来传递信息,可随交通工具流动,又可以固定在车站、机场、码头,具有稳定性。交通广告展示时间长,内容丰富,有持久性。

但使用公共交通工具的乘客流动性大,成分复杂,不容易进行市场细分。传播对象的针对性不强。另外,交通广告因交通工具和线路等的限制,广告接触面有一定的局限性。由于交通设施具有公共性,所以,对广告设计有较高的要求,必须具有一定的欣赏价值,增加美感。

三、新媒体

近些年出现了一些新的传播媒体,主要有有线电视、卫星电视、互联网络等。

(一)有线电视(CATV)

有线电视大约出现于20世纪40年代末,逐步发展成为一种综合信息网,具有双向传输功能,能够提供多种服务,如图文电视、电子报纸、电视购物、电视节目点播等,甚至可以与互联网联接。我国从

20世纪70年代开始发展有线电视,现在已成为用户接收电视节目的主要手段。相应建立起来的有线电视台,服务性、娱乐性节目内容比较丰富,有较高的收视率。

(二)卫星电视(STTV)

是运用卫星上的转发器,把地面传送的电视信号向预定地区播送的方式。卫星电视覆盖面积大、传送环节少、受地形影响小、稳定可靠,接收电视节目更加便利和清晰。

(三)信息传播数字化

数字化使大众传播媒体的功能得到进一步增强,为广告宣传提供更加优越的条件。

第二节 媒体计划

一、含义和内容

(一)媒体计划的含义

广告媒体策划——根据广告目标的要求、在一定的费用内、把广告信息最有效地传达给目标消费者,而为此所做的策划,这就是广告媒体计划。媒体计划是广告整体策划中的一个重要组成部分,媒体计划指导着广告媒体的选择。

确定媒体目标是广告媒体计划的核心。媒体目标是广告信息经媒体传播后对现实的和潜在的消费者影响的程度。媒体目标要和广告整体目标联系起来考虑,通过一些具体的指标,如暴露度、到达率、收视率、影响效果等来体现和衡量。如何选择传播媒体,怎样进行组合,如何推出广告等,都是围绕着媒体目标来展开的。

媒体计划是广告计划在媒体选择部分的具体展开。由于媒体计划是广告投放前的运筹,因此,要从广告主企业的整体营销规划、广告目标、广告战略的要求出发,深入地对各类媒体进行研究分析,同时也要考虑广告文本的创作、广告费用的预算等因素的影响,来准确地选择合适的媒体。

媒体计划的实质,是确定媒体的选择方案。广告主企业投入大量的广告费用,其中八成以上,是用来购买媒体的时间和空间。广告能否取得效果,首先还是看广告信息是否被传播对象接触到,进而才能影响目标消费者,达到预期目的。这关键在于媒体计划是否周密,媒体选择策略是否得当。在广告运行的链条中,媒体计划处于相当重要的环节。

日本电通公司提出围绕拟定广告媒体计划的三个步骤方法(图8--1),可供参考:p:213

(二)媒体计划的内容

从总体上看,媒体计划主要围绕四个方面展开。

1、传播对象

广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?这是制定媒体计划时首先要明确的。在广告整体策划时,在制定广告表现战略时,广告的目标对象也都要予以考虑,广告媒体战略要与之具有一致性。

2、沟通渠道

这是需要重点策划的内容。即根据广告目标的总体要求,选择适用的媒体,使广告信息尽可能地接触目标消费者。制定媒体计划,要依据媒体的情况、目标对象接触媒体的情况来进行,使目标对象尽可能地接收到广告信息,保持信息沟通渠道畅通。

3、何时进行

4、如何进行

这两个方面,主要是考虑广告投放的时间和方式,特别是要根据广告预算的要求来考虑如何推出。媒体计划要做出具体的安排,做好广告排期表。

广告预算是确定的,媒体计划要在广告预算费用允许的条件下进行。选择媒体的程度,要与购买媒体所需的费用联系起来。尽管许多媒体都很理想,但如果广告费的预算不允许,也只能放弃,重新进行选择调整,使之既符合预算的要求,也能达到预想的传播效果。

二、媒体评估

制定媒体计划,选择适用的媒体,需要对媒体进行考察评估。

(一)总体分析

总体分析时,要考虑以下因素。

1、媒体普及状况和受众成分

这主要是考察广告目标公众和媒体受众的关系。可以从三个方面考虑,也可以进行量化。

第一,要看某一媒体或节目的影响程度,包括发行或覆盖的区域,受众规模和构成等。这是对媒体或节目基本情况的了解认识。

第二,要看广告目标公众与媒体受众覆盖程度,也就是媒体被广告的目标对象接触的程度。广告目标对象的人数和成分,取决于媒体受众的人数和成分。他们之间的关系,可有下面几种类型(图8—2)。

A、不相交,二者之间没有联系;B、部分相交,二者之间有互相覆盖的情况;C、全部相交,二者之间完全吻合,但在实际运作中一般是不可能出现的情况;D、广告目标对象大于媒体受众,超过了媒体的影响范围。只有广告目标对象与媒体受众出现相交的情况,媒体才具有被选择的条件,相交部分越大,媒体的适用性就越大。如果媒体受众小于广告的目标对象,那么这一媒体也是不理想的,需要通过其他方式来弥补。

这里引入一个概念,就是媒体质量评估参数。广告目标对象人数除以媒体接触人数的比率,就是相交程度的质量参数。质量参数小于1的媒体,就是理想的广告媒体。

第三,要看媒体被受众接触的程度,即媒体被受众阅读、收看、收听的状况。媒体的覆盖范围并不等于媒体被受众接触的程度,还要通过一些具体指标,如反复性(是否被反复收听、收看)、注意率(媒体不同时间或空间被注意的状况)、传阅率(读者相互传阅的情况)、吸引力、机动性、保存性等来进行评估。这个评估,还应该包括广告信息被接触的状况在内。

2、媒体使用条件

这一问题可通过三个方面来考察。

第一,考察购买媒体的难易程度,购买手续和过程是否简便易行。这关系到广告能否在合适的时段、合适的空间传播出来,能否及时有效地被目标消费者接触到。如晚上11点以后播出的广告,就不会引起人的注意。

第二,考察媒体对广告的表现程度。有些媒体因为固有的特性,表现广告内容有一定的局限性。这要考察媒体对于广告的色彩、动静、声像等要素的再现能力。如对音像要求比较强的广告,电子媒体的表现能力就比印刷媒体要好得多。

第三,考察媒体制作广告的水平、风格。当然,广告的设计制作可由专门的广告制作公司去做,但有些媒体也设计制作广告,这方面的评估也不可忽视。

3、媒体的广告费用

不同媒体刊播广告的费用有很大的差别,比如《人民日报》一个整版的广告费为28万元,《中央电视台》一套21点20分插播的广告价格,5秒是2.4万,30秒是8万。就同类广告媒体来说,《北京日报》整版黑白版的广告价格是13.8万元、《北京晨报》是11万。但是,在费用上很难比较使用哪一种媒体更合算一些。可用计算相对广告费用的办法来做参考比较。相对广告费用的计算公式为:p:216。

4、媒体的传播效益

通过对以上几个方面的综合评价,可以看出媒体的传播效益如何。

综合评价可运用比较的方法,即与广告目标相比较,分析某种媒体适合做哪种形式的广告,对广告目标的适应性如何;把各种媒体进行相互比较,看哪种媒体更适合实现广告目标,且相对费用更便宜(表8—1)。

(二)不同媒体分析

1、报纸和杂志

这两种媒体同为印刷媒体,在传播特点上有许多相似之处。

(1)普及状况和读者阶层。考察了解发行量、发行范围、销售方式(如自办发行、邮局订阅、街头零售)、读者对象等方面的情况。

(2)阅读状况。各个版面可能被阅读的情况。报纸要分别考核要闻版、专版、各类(新闻、体育、经济、娱乐、副刊)、某一版(全页、上半版、下半版、四分版面)被阅读的情况。杂志则要了解封面、封底、内页、插页等被阅读的情况。重点是考察不同位置版面的注意率。

注意跳读的问题,如跳版(页)、跳区、跳栏等影响阅读广告的因素。

(3)使用条件。考察印刷媒体对广告的表现力如何(如色彩、印刷质量),广告版面的容量大小,与广告主的意愿是否相一致,自由度大小,发稿程序是否复杂,服务项目如何等。

(4)相对广告费用。用广告费除以发行量,然后进行比较,看是否合理合算。

(5)效果评价。印刷媒体能增强信赖度和说服力,产生较深刻而持久的记忆度,增进理解力。报纸适合做新闻(报道式)性广告、有利于刊载需要加以详细说明的商品广告,也可做企业广告。不适合做依靠商品本身进行诉求的广告。杂志针对性强、选择性好、传阅率高,能产生较强的视觉冲击力。

2、广播和电视

这两种媒体同为电子媒体,也可放在一起分析考察。

(1)收视设备普及状况。一是看广播电视覆盖的情况,影响哪些地区;二是掌握家庭收音机和电视机的普及情况;三是了解其他收听收看的状况,如交通工具附设收音机或电视机装置的比例,火车、飞机、船舶乘客等如何收看(听)广播电视。我国广播的人口覆盖率已达84.2%,电视的覆盖率已达86.2%。随着高新通讯技术在我国的广泛应用,近年来这两种媒体特别是电视的覆盖范围越来越大。

(2)受众状况。广播和电视节目,会因传播内容、特色、形式等的不同,而拥有不同的受众。一般来说,听众收听广播节目比较随意,注意力不够集中,但换台、换节目的频率不如电视那样高,插播的广告有时反而容易被接触到。观众收看电视时注意力能够集中,一些特定节目对观众能产生吸引力,形成“定视性”。但有时会受到多个台、多种节目内容的影响,由于遥控装置的普及,换台、换节目比较容易,特别是插播的广告被跳过不看的情况,现在越来越普遍。

(3)媒体购买。广播广告费用较便宜,而电视广告价格较昂贵;都需要多次购买、多次播出才能产生传播效果。

(4)适应性。广播不适合做说明性广告,电视广告形象性强,能促进目标受众对广告内容的认知。

3、各类促销媒体

交通广告、销售点广告、直接广告、户外广告等,都有各自的特点,也要进行具体分析,恰当运用。

三、影响媒体计划的因素

(一)外部因素

主要是指媒体之外影响制定媒体计划的诸多因素,侧重考虑以下方面:

1、产品的特点

商品有什么特性、处于何种生命周期、是名牌还是大路货等。比如新开发的产品、新上市的商品,就要考虑选择能够扩大认知的媒体;如广告商品是技术复杂、性能难于理解的产品,则要选择有利于受众理解的媒体。属于名贵牌的商品,所选择的媒体,其权威性就应该高一些,应该是受众心目中的主流媒体。

2、目标市场的特点

主要是根据目标市场的各种状况,如人文因素、受众的需求状况、生活习惯、媒体接触方式等,对目标消费者进行分类,为确定广告的推出方式提供依据。

3、经销系统的特点

企业和产品的销售方式、销售范围、各销售环节的配合等,应该了解企业的经销方式,使媒体能与营销方式相互配合,保证目标对象能够接触到广告信息。

4、竞争对手的特点

要摸清竞争对手各方面的情况,特别是运用媒体的情况,知已知彼,发挥优势,提高竞争能力。

5、广告文本的特点

所选择的媒体要能够体现广告作品的创作特色,有利于表现广告主题,有利于和目标受众沟通。当然,广告作品的创作时,就应该考虑到媒体选择的情况。

6、广告预算的内容

对媒体的选择和组合,应该在广告预算允许的范围内进行。要注意购买媒体时间和空间的费用总额,不能超过广告预算费用。

(二)内部因素

主要是指媒体自身因素对制定媒体计划的各种影响。

1、购买费用

购买媒体的费用,必须符合预算要求。总体上看,可能很多媒体都是适用的,非常需要的,但因为费用关系,就必须有所取舍。在具体媒体上,要看与收视(听)率、阅读率、与广告文本的适应性等因素来综合考虑。

2、传播效益

选择某替时,应把效益作为重要标准,争取最好的传播效果。这实际上也是对媒体业绩的考察,对其发行量、收视(听)率、到达率、每千人成本等各项指标的综合评估。另外,也要注意有效频度的问题。即消费者通过媒体,接触多少次广告信息,效果才为最大化。

3、可行性

各种媒体都有自身的传播特点,都有优势和不足。因此,要看媒体对广告文本和推出方式的适用程度。如电视能够促进认知,对影视广告有较好的表现力;广播适于向消费者告知商品的销售地点等信息,传递信息快;报刊能加深理解,能提供较为详细的信息内容,更适于推广一些理智型购买的商品。

4、寿命

媒体的寿命,是指媒体推出广告后持续影响受众的时间。不同类型的传播媒体,其寿命长短不一。电子类媒体的寿命最短,如广播、电视播出的信息瞬间即逝;印刷类媒体的寿命有长有短,报纸可能达两三天,杂志有可能达一两个月,而像电话号码簿上的广告(黄页广告),其寿命可能长达一两年。了解各类媒体传播广告影响的寿命,安排广告投放的次数,保证广告作用的持续影响。

5、灵活性

媒体的灵活性,是指在媒体上推出广告的可以修正调整的程度。不同媒体的灵活性不同,电视的灵活性最低,广播的灵活性较高。要从企业的广告目标对灵活性的要求来考虑媒体的适用性。

6、协调性

主要是看媒体同其他营销环节相互配合的程度。从整体营销传播的角度,看媒体是否能与营销方法有效配合,是否符合企业进行整体营销传播的要求。如利用电视推出广告,能与企业开展较大范围的活动相呼应;在报纸上做赠品广告,可与推销员上门推销商品相配合。

广告媒体策划书(二)

广告投放策略选择从战略区域市场走向全国市场,是中国企业面对四类复杂环境所做的理性选择。与广告投放的其他策略如全面开花式相比,本文所谈到的投放策略具有更多优势。

一、中国企业广告投放面临着四类复杂环境

1 、复杂多样的政府监管环境

中国企业广告投放面临着多地区规范、多层次管理、多尺度执法的监管环境。中国大陆 30 多个省市自治区, 300 多个地级城市和近 2000 个县级城市,都有自己的政府广告监管部门, 1994 年中国政府颁布的唯一一部《广告法》内容显得粗泛和陈旧,剩下的就是各地各级政府颁布管理办法和暂行规定。造成了各地执法部门对同一版的电视或者报纸广告内容审定的差异,并且对于违规广告的处罚尺度也各不相同。 2005 年宝洁公司同一则广告在各地的争议及不同处理结果就直接反映了这一现象。复杂的政府环境对广告主的地政关系处理能力提出了挑战。

2 、日趋细分的消费者环境

日趋细分的消费者环境为一版广告带子打天下的广告主瞧响了警钟。随着小康生活时代的来临和后 80 年代孩子的长成,中国消费者群体开始积聚出现分化。网络、手机按钮一族,“玉米”、“粉丝”一族,芙蓉姐姐、红衣主教一派,银领群体,金领群体等纷纷涌现。他们的兴趣爱好也日益多元化,甚至是同一个人的兴趣也会经常发生转换。这就为针对单一群体的广告选择带来了困难。甚至同一个药品广告在“吃药”和“服药”广告词的选择上,因为目标群体的不同,也会有所差异。

3 、幅员辽阔的自然环境

幅员辽阔的自然环境造成了产品类型和广告诉求上的差异性。中国的国土面积与欧洲相当,中国每个省之间的地理气候差异,可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异,必然带来语言和社会文化和消费需求的差异。例如,的产品广告具有明显的地方特色(品牌广告另论)。而汽车卖点在东北和西北的差异也十分明显。

4 、各具特色的媒体环境

中国的广告主面临着更加丰富多样的媒体环境。 **年超级女声和大长今等节目的热播反映出,地方媒体或分众媒体的特色已经成为分割央视权威的利器。湖南卫视“快乐中国”植入人心,掀起了一股品牌定位风;安徽卫视的电视剧大卖场也被广大观众认可。调查显示,央视的特点在于:对农村的影响力大,对老年人的影响力大。在观众最喜欢的电视频道中, 15% 左右的人选择了央视, 14% 左右的人选择了湖南卫视,而且大多是比较年轻的观众。这为中国企业 2006 年的广告投放带来了新的考量。

二、面对复杂环境中国企业需要审视的五个问题

1 、钱有没有

对于广告投放来说,钱不万能的,但没有钱,是万万不能的。广告投放需要大量现金流。投放的媒体级别越高,每月支出的现金流就越大。 2006 年央视广告招标中宝洁以 3.94 亿元再次蝉联标王。另外两家乳品企业伊利和光明分别以 2.48 亿元和 2.25 亿元的总投标额紧跟其后。如此高昂的广告价格是哪个地方媒体也无法比拟的。这此招标会上,泉州老板们曾组织了一支服装军团,原打算捆绑在一起,对央视一套某一黄金段位进行团购,结果还是因为标价太高而放弃。其实,藏在背后更重要的问题是,企业有没有持续的现金流来保证广告持续的投放。哇哈哈当年攻打上海市场投放了 2000 多万的广告费还不见有丝毫起色,结果宗庆后咬咬牙,又追加了 2000 多万,才成功。试问,中国多少企业有这样大的胆量和勇气?又有哪家银行和政府敢不顾风险给打广告的企业不断借钱?央视前面几个倒下的标王遇到的最主要问题就是资金链的断裂。

2 、货到不到

商业广告必然是营销组合中的一环,所以,地面渠道建设的配合必不可少。如果地面没有跟上空中,到头来媒体广告只能变成除夕夜晚盛开的礼花。例如,健力宝的“第五季”和“爆果汽”身上,不乏营销广告的大手笔,包括猛砸 3100 万元在央视世界杯直播时播放“第五季”广告,但是地面渠道工作的不协调却造成了广告费的大量浪费和后续的市场问题。

3 、人缺不缺

企业投放广告的同时,还要有地面销售队伍的配合。这包括,有没有配合空中宣传的地面终端占领,有没有作风硬朗的终端促销队伍,有没有执行力强的市场管理队伍(特别是对价格体系的管理),有没有足够的人手来保证市场对接。即便是招商,也需要强有力的经销商管理队伍。

4 、关系硬不硬

投放广告的前提是要保证广告发布符合媒体管辖地部门的管理要求。但是,这个标准实在不好把握。打点擦边球的事情是常有的,关键靠执法人员对尺度的经验把握。一个违规的广告,从 3 万元罚款到 30 万元罚款都由他们说了算。所以,企业多少都得考虑一下自己的地政关系。这是中国广告投放绕不过去的实际情况。

5 、过程好不好控

企业必须有足够的能力来监控广告投放过程,并随时对广告效果进行评估,及时调整营销策略。笔者在市场时曾经发现某酒类广告曾经在 4 月份还在某省级台打拜年版广告。这个年真是过得长啊,不知道他们的企业老总看到了作何感想!一般来说,企业应该有一套备用的广告播出方案,包括备用的广告带子,防止出现意外。

三、广告投放从战略区域市场走向全国市场,是中国企业适应复杂环境的理性选择

1 、战略区域市场的含义

战略区域市场是国内营销界在 2004 年提出来的营销新概念,它是指与企业资源相匹配的、可以进入的、能获得竞争优势并对企业未来发展起到支撑作用的区域市场。主要指标包括:规模、利润、制造、管理、信息、资本、原料、成本等。这个概念的提出,为那些仅仅专注于更多、更大区域建设的中国企业指明了努力的方向。这是中国企业全国广告投放最合适的突破口。战略区域市场构建的原因和目的之一是为了实现广告与区域顾客有着更为直接和有效的沟通,是为了能够更深入地理解顾客需求、更清晰地定位,以及为区域顾客创造独特的价值体验。

2 、战略区域市场为企业广告投放提供试验田

战略区域市场作为试验田的作用表现在:( 1 )验证广告诉求,例如脑白金最早在安徽局部市场的试点广告诉求曾经是提高免役力和帮助睡眠,后来在上海的测试中,才逐渐形成了送礼的主打诉求。( 2 )明确受众群体,例如红桃 K 在湖南前期的销售中,居然有消费者称赞其安眠作用。( 3 )探索市场广告组合方式,例如,论证在一个地级城市线上媒体与线下媒体的费用投入比例。( 4 )提供后续广告现金流,一个快速启动的市场可以在 1 个月内回收费用,并开始为企业提供现金流,当然,企业一般会选择继续追加到广告费上。( 5 )建立企业根据地,例如 TCL 彩电是从河南市场开始走上快车道的;江西是汇仁的大本营;山东是东阿阿胶的发源地;蒙牛则将呼和浩特打造为中国乳业之都。( 6 )为企业降低犯错误的成本,在一个区域性市场投放广告,一旦失败,不会对全国市场其他产品造成负面影响,降低失败成本。等等。

3 、战略区域市场为企业广告投放提供样板田

战略区域市场作为样板田的作用表现在:( 1 )为外地经销商建立信心,例如掉渣烧饼在湖北各地的迅速扩散。( 2 )为市场复制提供模版,主要是配合广告的销售管理和终端建设方面的经验。( 3 )为新市场提供营销骨干,如很多企业的驻外市场机构负责人一般都是从样板市场出来的。( 4 )为广告全面开播提供母带,如很多医疗广告专题带到了全国各地,广告中的主人公都会变成操着方言的当地人。( 5 )为广告媒体栏目和时段的选择提供借鉴,如针对农民的广告在夏季播出时间要推迟,因为他们一般在田里忙到很晚才回家看电视,央视所谓的新闻黄金时段对这类群体并不适用。

4 、从战略区域市场走向全国市场的广告投放路径的六个优点

从战略区域市场走向全国市场的广告投放路径的优点在于:( 1 )降低资金风险,用有限的资金做透局部市场,既积累经验,又获得持续的现金流;( 2 )避免竞争对手过早反击,建立局部市场的绝对竞争优势;( 3 )降低营销管理难度,符合循序渐进原则,、信息流都需要人来管理控制,通过区域市场的成功经验放大,可以逐步建立一套完善的市场管理制度;( 4 )降低人员管理的风险,通过市场有序扩张来培养和扩充一支得力的营销管理队伍;( 5 )有利于在广告中学习广告,逐步培养与媒体的良好合作关系,为后续扩张奠定基础;( 6 )有利于逐步建立和深化良好的地政关系,构建完善的广告支持网络。

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