天之&X8729;金太阳远红外专卖店SP活动执行案。
做事没计划，盲人骑害马。很多时候为了提高工作效率，我们就要开始做一份方案了。周到的方案能基本上确保工作可以顺利开展，我们在开始写方案时需要注意什么呢？小编特地花时间为你收集并编辑了天之&X8729;金太阳远红外专卖店SP活动执行案，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
天之金太阳远红外专卖店Sp活动执行案
天之金太阳远红外专卖店活动执行案活动主题：“八月金太阳，购物乐翻天”
活动内容：企业形象推广、重点产品推介、顾客反馈、购物抽奖、文艺演出活动目标：⒈通过本次活动提升公司的知名度、美誉度
⒉培养消费者保健意识，挖掘潜在客户
⒊现场产品销售，完成一定销售目标
活动时间：20xx年8月28日9：00—12：00
活动地点：沈阳市和平区光荣街二零二医院正门同侧南200米金太阳专卖店
一、前期筹备
⒈统计活动开始至8月28日前购物200元以上消费者数量，确定抽奖组数量。按照每50人为一个记奖组的促销办法准备奖品。
⒉提前预约意向购买客户（水机、睡眠系统等大单客户为主）于活动当天现场购买，并给予一定优惠。
⒊预约品牌忠实消费者活动当天到场发言。
⒋雇佣现场医生
⒌确定演出节目单
⒍准备睡眠系统实验
备注：⒉、⒊项无法完成可有公司自主安排
二、活动流程
6：30布置现场：搭建舞台、设置奖品展示区、微循环检测区、专家诊断区、产品堆头摆放、抽奖区、乐队
8：30所有工作人员到场
8：45乐队演奏乐曲，吸引、聚集路人
9：00活动正式开始主持人引导词：介绍天之科技发展集团及本次促销活动内容
男主持人：“尊敬的各位来宾，大家早上好！”
女主持人：“很高兴您能驻足于我们的舞台前，欣赏我们为大家准备的精彩的文艺演出。”鞠躬。
男主持人：“乘凉不忘栽树人呐，在我们欣赏节目之前，先来了解一下为我们带来此次文艺演出的天之科技发展有限公司。唉，我说==，你知道这家公司吗？”
女主持人：“我当然知道啊！她是一家与我们的每个人生存息息相关的企业。”
男主持人：“有这么厉害啊！与我们在场每个人的生存息息相关？”
女主持人：“不仅与在场的各位有关，而且与全人类都有关。我问问你，我们人类赖以生存的三大要素是什么？”
男主持人：“阳光、空气和水啊。”
女主持人：“答的好。我们都知道阳光、空气以及水是我们赖以生存的三大要素。天之科技十年的发展历程，不但为广大消费者提供了能发射8—15微米远红外的金太阳服饰系列，让您时刻享受阳光般的温暖；天之生物能健康睡眠系统的负离子让您每天呼吸新鲜的空气，并在1200高斯生物永磁场的呵护下治病强身，重新获得健康生活。天之生命之泉离子水机让您喝上健康、卫生的水，引导国人走上健康饮用水之路。目前天之科技集吃、穿、睡、饮于一体的立体健康产品体系已经初步构建完成，并将全面为千万消费者打造健康的生活。你说，是不是与我们全人类的生活息息相关？”
男主持人：“听你这么一介绍，天之科技确实与我们人类的生存息息相关。听你说了这些我还真想对这家为人类健康事业做贡献的企业有近一步的了解。”
女主持人：“好的。辽宁天之科技发展有限公司始终致力于人类健康事业的传播，本着‘打造健康事业，改变我们生活’的核心理念，于90年代初便率先在全国推出金太阳远红外医疗服饰系列产品，凭借出色的产品和独特的亲情服务，被广大消费者亲切的称为：远红外专家，并迅速占领了远红外市场70的市场份额，也奠定了天之科技在中国保健品行业的领先地位。凭着对市场敏锐的洞察力和大量的市场调研，1993年起，天之科技加大对新产品的研发力度和产品结构调整，经过权威专家大量大量的调研和筛选，将企业的研发重点锁定为口服保健营养品和多功能健康寝具系列。总之一句话：天之科技是为了我们老百姓的健康而打拼的企业！”
男主持人：“说的好！那今天的这次活动又有什么意义呢？”
女主持人：“天之科技从93年成立并发展成为今天的一家于科研、制造、生产为一体的现代化科技发展集团，除了自身的努力外也离不开广大消费者对我们的支持，因此集团上下一致决定，要回馈长期支持我们的消费者。特此推出了：八月金太阳，购物乐翻天—主题活动。”
男主持人：“那这次的活动具体是怎么回馈消费者的，也就是能给我们究竟带来多大的实惠啊？能不能具体的说一下。”
女主持人：“其实呢，我们的活动参加条件很简单只要您一次购买本公司的产品就可以参加抽奖活动，而且我们的奖品价值非常高：一等奖是价值20xx元的名牌彩电一台；同时呢，我们的中奖率有非常之高：每50人为一个记奖组，每组设立一等奖一名，二等奖两名，奖励价值600元的天之治疗仪一台；三等奖五名，奖励价值300元的远红外负离子套服一套；同时还设有纪念奖，奖励价值100元的远红外健康礼品。”
男主持人：“奖品这么丰厚、中奖率这么高！这真的是真心实意的回馈消费者啊。”
女主持人：“除了这些还有呢，每位中奖者都将享有天之医学专家免费上门检查身体一次；免费饮用天之生命健康水10次;还有五次免费使用天之治疗仪
天之金太阳远红外专卖店Sp活动执行案第2页
的机会。”男主持人：“心动不如行动，大家还不抓紧时间抢购！”
9：15文艺演出
9：20主持人简短点评节目介绍天之荣誉
男主持人：“既然天之科技以我们老百姓的健康为己任，艰苦奋斗了12年之久，其间的艰辛一定不少吧？”
女主持人：“是的，天之人在这12年以百姓的健康为己任的打拼过程中，也得到了社会各界的肯定。那下面我就简单的介绍一下天之的发展与荣誉。1999年天之参芪蜂灵的研制取得突破性进展，同年，蜂胶产品被国务院正式确立为‘948’国家重点产业化推广项目。20xx年全新一带的天之生物能多效治疗仪上市，独特的双路输出及异病同治的治疗方式，让无数消费者拥有了真正的‘家庭医生’。一时间，众多消费者纷纷抢购天之生物能多效治疗仪，‘让中药在体内奔跑起来’响彻大半个中国。20xx年，远红外的升级产品---全新多功能天之生物能健康睡眠系统一经问世，便率先在欧美等发达国家和地区掀起了‘更新传统寝具，拥有健康睡眠’的新风暴。20xx年1月，天之科技全国百家连锁机构建设完成，营销网点遍布全国。20xx年，凝聚两位古稀老人十年心血的天之参芪蜂灵上市不到一个月，湖南、湖北、江苏、江西、辽宁纷纷出现产品供不应求的局面；而天之生命之泉离子水机的上市则得到了国内权威人士的高度评价，荣获3。15消费者协会推荐产品，并在20xx年功能水的研讨会上一举获得全过质量公证十佳品牌。20xx年，天之系列营养保健食品天之钙镁片、多种营养片、蛋白粉得到了国内营养专家的高度赞誉。”
男主持人：“这12年，天之人走过的真是一条光荣而艰辛的道路啊。”
女主持人：“你说的没错，为中国人的健康事业打拼确实是光荣而艰辛的。在付出辛苦的同时我们也收获了荣誉。立志打造百年企业、树百年品牌的天之科技，凭借出色的产品与全新的经营理念，被中国市场研究中心评为中国质量、服务、信誉AAA级企业。其主营产品金太阳远红外健康服饰先后被联合国第四次世界妇女大会指定为唯一医疗保健品，国家质量检测优质产品，中国质量检测协会、中国健康教育协会、中国市场研究中心中华医学会、中国计量科学院等五大部委联合推荐为远红外知名产品，并被世界睡眠协会吸纳为中国区的唯一会员。”
男主持人：“这样为百姓健康着想的好企业就应该受到这样的奖励跟肯定！”
女主持人：“你先别这么激动，对于这些荣誉，天之人都将其视为一种责任，时刻鞭策着自己。因为他们希望天之的明天会更好！”
9：30文艺演出（歌曲“好日子”）
9：35第一记奖组开始抽奖，抽奖按照由低到高的奖别顺序进行
主持人采访一至三等奖获奖者
主持人、乐队相互配合，烘托现场气氛
男主持人：“看来今天真是个好日子啊，不仅使我们这些以前不熟悉天之科技的百姓认识了这么一家为百姓健康着想的企业。同时天之科技的顾客在购物的同时还可以得到幸运大奖！”
女主持人：“好的，现在就是大家期盼已久的抽奖时间！有请工作人员将抽奖箱搬到台上来。”工作人员将第一记奖组抽奖者名单箱搬到舞台中央。“现在放在我左手边箱子里的呢是参加第一记奖组抽奖的消费者的名单。”工作人员提供第一记奖组名单。
男主持人：“好的，下面有请天之科技发展有限公司====上台抽取纪念奖十名。”
（女主持人重复获奖者名单，并宣读其获得的产品）
女主持人：“下面的奖项将会越来越吸引人。接下来我们将要抽取的是三等奖五名，
奖励价值300元的远红外负离子套服一套。下面请出我们的===为大家抽取三等奖！”
（男主持人采访获奖者）
女主持人：“抽奖真是越进行到后面越紧张啊！下面将要抽出的是二等奖两名，他们将分别获得由天之科技集团提供的价值600元的天之治疗仪一台。为我们抽取二等奖的是====”
男主持人采访获奖者
女主持人：“最激动人心的时刻到来了，下面要颁的这奖是重量级的---价值20xx元的名牌彩电一台！有请我们同样重量级的颁奖嘉宾===为我们抽取这个幸运的大奖！”
男主持人：“这可真是幸运中的幸运啊！让我们拭目以待吧！”
男、女主持人同时采访中奖者
10：15集团领导与获奖者合影
集团领导发言
10：35文艺演出
10：40主持人串词、微循环介绍
引导人群进行微循环检测（登记消费者原始资料）
销售人员于免费检测区进行攻单销售
男主持人：“说我们天之科技把‘让亿万个中国人健康起来’作为口号一点也没错。
天之人时刻都在关心着广大消费者的健康。”
女主持人：“是的，现在我请广大的消费者朋友跟着我们一起来做一套有氧健身操。来来来，大家为了我们自己的健康动起来！”
（男、女主持人带领进行有氧健身操）
男主持人：“我非常信任天之科技，同时我也相信你们的产品，但我怎么才能知道我哪方面需要保健和治疗呢？”
女主持人：“这个问题很简单，大家不用跑到医院去检查身体然后再回来买我们的产品，今天在现在我们就设有免费的血压检测及微循环检测。”
男主持人：“测量血压我懂，那检测微循环又是怎么回事呢？”
女主持人：“这个你听我给大家解释清楚。首先我先来介绍一下什么是微循环。微循环就是人体内微动脉、毛细血管和微静脉之间的血液循环。微循环是人体组织细胞吸收营养、氧气，排出代谢产物的交换场所。人体单纯靠心脏的收缩力量不能将血液直接灌注到人体各器官的组织细胞，必须依靠微循环部分的毛细血管与心脏跳动同步的自律运动，将血液进行第二次调节，第二次灌注，所以在医学上把微循环比喻为人体的第二心脏。”
男主持人：“微循环这么重要啊！人体的第二心脏啊！要是微循环不正常会出现发生哪些疾病呢？”
女主持人：“目前医学研究证实，人的衰老、生病等都与微循环功能障碍有关，这是比较公认的学说。那么微循环障碍会引起哪些疾病呢？首先我拿神经系统举例。神经系统微循环障碍将会导致：脑细胞得不到足够的营养和氧气，就会出现头疼、头昏、失眠、多梦易醒、记忆力下降，严重者可引起脑萎缩、老年痴呆、脑中风、脑梗塞等。”
男主持人：“行了，你别往下说了，我真的有点害怕了。我啊，现在就去做个检测，防患于未然嘛。消费者们，你们也一起来进行检测吧。”
（寻找四位老年消费者使用天之生物能健康睡眠系统，为接下来的食指抬胖子实验做准备要求：两男两女）
11：00主持人串词工作人员介绍睡眠系统现场实验
男主持人：“专家说我的代谢系统不好，我上班还比较忙没时间去进行保健、治疗，
那有没有什么即不用耽误我的日常工作生活，又能起到保健强身功效的产品呢？”
女主持人：“你的要求还挺苛刻的啊，不过这已经被我们的天之科技的科研人员解决了，这就是全面发起更新传统寝具的革命，改变13亿中国人的健康观念的----天之生物能健康睡眠系统。”
男主持人：“那还不赶快给我们大家介绍一下这套神奇的健康睡眠系统啊？”
女主持人：“这个啊，还得有请我们的专家，下面有请===来为我们大家介绍天之生物能健康睡眠系统。”
（专家上场讲解天之生物能健康睡眠系统）
专家：“我们的天之生物能健康睡眠系统虽然适用的病症及人员很广泛，但相对于它诸多的神奇疗效，它的使用却是非常的简单。您只要通过日常铺盖，构建人体生物能量场，在不知不觉中摆脱疾病，拥有健康。可谓是：健康潜入夜，治疗悄无声啊。天之生物能健康睡眠系统是辽宁天之科技潜心研制开发的新一代健康寝具，它集远红外、负离子、麦饭石、磁疗为一体，能够在睡眠过程中改善人体的微循环，补充并提高人体所需生物能量，提高睡眠质量，进而治疗各种慢性疾病及综合症。其所具有的四大功能更能实现四效和一，激发人体生物能量，是人们拥有健康身体：⒈远红外理疗层：它采用现代高科技纺织技术远红外丝绵填充，并有远红外颗粒涂敷层，想向人体发射8—15微米的与人体辐射波长一致的远红外光波，它可以穿透人体皮下组织3—5厘米，与人体内的水分子互动，从而扩张血管，加速血液流动，改善人体微循环，可将由寝具补充的磁能、氧气及各种微量元素带如皮下深层组织，从而激发人体生物能量。⒉麦饭石功能层：通过与人体的直接接触，借助吸收周围环境和人体自身辐射的热量，由毛细孔将所释放出的偏硅酸、钠、钙等人体必需的微量元素渗透到人体的血液内，提高人体的免疫力、抗疲劳能力，麦饭石的吸附作用可加速人体内离子交换，排除沉积在体内的毒性物质。⒊负离子功能层：有氧负离子净化周围空气，制造有氧环境，为细胞提供血液、氧气和能量，中和人体内酸性物质，使血液呈现弱碱性的健康环境，及时将体内的代谢物排出体外，使血液更顺畅，从而产生特殊的治疗及保健功效。⒋磁片吸附层：通过数百枚生物永磁片，向人体发射1200高斯的磁力线，形成强大的功能磁场，对经络、神经、体液及人体内各种元素均产生巨大影响，能够活血化淤，加速生物酶的合成，加快营养物质的补充和吸收，降低胆固醇，调节血压，达到治病强身的目的。”
先由没使用过睡眠系统的工作人员来进行“食指抬人实验”—失败
再由使用过睡眠系统的四位老年人进行同样实验----成功
男主持人：“为什么年轻人做不到，而年龄要张这么多的大爷、大娘却做到了呢？”
专家：“这就是微循环的作用啊！微循环改善了，人自然就活力充沛，体力旺盛啊！”
女主持人：“你也别忙着感叹了，我们还是一起欣赏一下精彩的表演吧！”
11：25（提前邀请意向购买顾客上台）
女主持人：“现在这位==购买了一太我们天之生物能健康睡眠系统。现在我们来采访一下这位==是怎么决定购买我们这款睡眠系统的？”
顾客：“我和我的老伴都患有风湿病，一到阴天下雨啊，我们俩个就都疼的走不了路。有一次疼的太厉害老伴突然就摔到了，差点没出了危险！我也试了各种的膏药之类的，可是就是不见效啊！有一次要下雨，我正好在邻居家串门，一看要下雨我就赶紧要往回走。邻居问明白情况后就让我试试她家的睡眠系统。我用了大概30分钟后就觉得浑身都在向外冒着冷风---身体正在排风呢！我真想不到他会有这样神奇的效果，所以当时我就决定购买一套天之生物能健康睡眠系统。我的邻居多年的风湿治好了，我想我和我的老伴在天之生物能健康系统的呵护下也会重新获得健康的！”
男主持人：“多么感人的话啊！朴素中流露着对天之人的爱戴和期望。”
女主持人：“我们天之人是不会辜负大家的期望的！”
11：30文艺演出
11：25第二、三等记奖组开始抽奖
（活动过程同上）
11：55主持人致结束词
三、所需物品
名称
数量
规格
内容
负责人
电视
一等奖奖品
多功能治疗仪
二等奖奖品
远红外套服
三等奖奖品
多功能治疗巾
纪念奖奖品
微循环检测仪
1
口服系列产品包装
足量
抽奖券
足量
易拉宝
2
⒈促销活动细则
⒉睡眠系统介绍
睡眠系统展台
1
报纸、传单
足量
睡眠系统
一套
顾客资料登记表
桌子
椅子
笔
现场执行：
现场监督：
四、广告预算（略）
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天之金太阳远红外专卖店SP活动执行案
天之金太阳远红外专卖店Sp活动执行案
活动主题：“八月金太阳，购物乐翻天”
活动内容：企业形象推广、重点产品推介、顾客反馈、购物抽奖、文艺演出
活动目标：⒈通过本次活动提升公司的知名度、美誉度
⒉培养消费者保健意识，挖掘潜在客户
⒊现场产品销售，完成一定销售目标
活动时间：2005年8月28日 9：00—12：00
活动地点：沈阳市和平区光荣街二零二医院正门同侧南200米 金太阳专卖店
一、 前期筹备
⒈统计活动开始至8月28日前购物200元以上消费者数量，确定抽奖组数量。按照每50人为一个记奖组的促销办法准备奖品。
⒉提前预约意向购买客户（水机、睡眠系统等大单客户为主）于活动当天现场购买，并给予一定优惠。
⒊预约品牌忠实消费者活动当天到场发言。
⒋雇佣现场医生
⒌确定演出节目单
⒍准备睡眠系统实验
备注：⒉、⒊项无法完成可有公司自主安排
二、 活动流程
6：30 布置现场：搭建舞台、设置奖品展示区、微循环检测区、专家诊断区、产品堆头摆放、抽奖区、乐队
8：30 所有工作人员到场
8：45 乐队演奏乐曲，吸引、聚集路人
9：00 活动正式开始 主持人引导词：介绍天之科技发展集团及本次促销活动内容
男主持人：“尊敬的各位来宾，大家早上好！”
女主持人：“很高兴您能驻足于我们的舞台前，欣赏我们为大家准备的精彩的文艺演出。”鞠躬。
男主持人：“乘凉不忘栽树人呐，在我们欣赏节目之前，先来了解一下为我们带来此次文艺演出的天之科技发展有限公司。唉，我说==，你知道这家公司吗？”
女主持人：“我当然知道啊！她是一家与我们的每个人生存息息相关的企业。”
男主持人：“有这么厉害啊！与我们在场每个人的生存息息相关？”
女主持人：“不仅与在场的各位有关，而且与全人类都有关。我问问你，我们人类赖以生存的三大要素是什么？”
男主持人：“阳光、空气和水啊。”
女主持人：“答的好。我们都知道阳光、空气以及水是我们赖以生存的三大要素。天之科技十年的发展历程，不但为广大消费者提供了能发射8—15微米远红外的金太阳服饰系列，让您时刻享受阳光般的温暖；天之生物能健康睡眠系统的负离子让您每天呼吸新鲜的空气，并在1200高斯生物永磁场的呵护下治病强身，重新获得健康生活。天之生命之泉离子水机让您喝上健康、卫生的水，引导国人走上健康饮用水之路。目前天之科技集吃、穿、睡、饮于一体的立体健康产品体系已经初步构建完成，并将全面为千万消费者打造健康的生活。你说，是不是与我们全人类的生活息息相关？”
男主持人：“听你这么一介绍，天之科技确实与我们人类的生存息息相关。听你说了这些我还真想对这家为人类健康事业做贡献的企业有近一步的了解。”
女主持人：“好的。辽宁天之科技发展有限公司始终致力于人类健康事业的传播，本着‘打造健康事业，改变我们生活’的核心理念，于90年代初便率先在全国推出金太阳远红外医疗服饰系列产品，凭借出色的产品和独特的亲情服务，被广大消费者亲切的称为：远红外专家，并迅速占领了远红外市场70%的市场份额，也奠定了天之科技在中国保健品行业的领先地位。凭着对市场敏锐的洞察力和大量的市场调研，1993年起，天之科技加大对新产品的研发力度和产品结构调整，经过权威专家大量大量的调研和筛选，将企业的研发重点锁定为口服保健营养品和多功能健康寝具系列。总之一句话：天之科技是为了我们老百姓的健康而打拼的企业！”
男主持人：“说的好！那今天的这次活动又有什么意义呢？”
女主持人：“天之科技从93年成立并发展成为今天的一家于科研、制造、生产为一体的现代化科技发展集团，除了自身的努力外也离不开广大消费者对我们的支持，因此集团上下一致决定，要回馈长期支持我们的消费者。特此推出了：八月金太阳，购物乐翻天—主题活动。”
男主持人：“那这次的活动具体是怎么回馈消费者的，也就是能给我们究竟带来多大的实惠啊？能不能具体的说一下。”
女主持人：“其实呢，我们的活动参加条件很简单只要您一次购买本公司的产品就可以参加抽奖活动，而且我们的奖品价值非常高：一等奖是价值2000元的名牌彩电一台；同时呢，我们的中奖率有非常之高：每50人为一个记奖组，每组设立一等奖一名，二等奖两名，奖励价值600元的天之治疗仪一台；三等奖五名，奖励价值300元的远红外负离子套服一套；同时还设有纪念奖，奖励价值100元的远红外健康礼品。”
男主持人：“奖品这么丰厚、中奖率这么高！这真的是真心实意的回馈消费者啊。”
女主持人：“除了这些还有呢，每位中奖者都将享有天之医学专家免费上门检查身体一次；免费饮用天之生命健康水10次;还有五次免费使用天之治疗仪的机会。”
男主持人：“心动不如行动，大家还不抓紧时间抢购！”
9：15 文艺演出
9：20 主持人简短点评节目介绍天之荣誉
男主持人：“既然天之科技以我们老百姓的健康为己任，艰苦奋斗了12年之久，其间的艰辛一定不少吧？”
女主持人：“是的，天之人在这12年以百姓的健康为己任的打拼过程中，也得到了社会各界的肯定。那下面我就简单的介绍一下天之的发展与荣誉。1999年天之参芪蜂灵的研制取得突破性进展，同年，蜂胶产品被国务院正式确立为‘948’国家重点产业化推广项目。2001年全新一带的天之生物能多效治疗仪上市，独特的双路输出及异病同治的治疗方式，让无数消费者拥有了真正的‘家庭医生’。一时间，众多消费者纷纷抢购天之生物能多效治疗仪，‘让中药在体内奔跑起来’响彻大半个中国。2002年，远红外的升级产品---全新多功能天之生物能健康睡眠系统一经问世，便率先在欧美等发达国家和地区掀起了‘更新传统寝具，拥有健康睡眠’的新风暴。2003年1月，天之科技全国百家连锁机构建设完成，营销网点遍布全国。2004年，凝聚两位古稀老人十年心血的天之参芪蜂灵上市不到一个月，湖南、湖北、江苏、江西、辽宁纷纷出现产品供不应求的局面；而天之生命之泉离子水机的上市则得到了国内权威人士的高度评价，荣获3。15消费者协会推荐产品，并在2004年功能水的研讨会上一举获得全过质量公证十佳品牌。2005年，天之系列营养保健食品天之钙镁片、多种营养片、蛋白粉得到了国内营养专家的高度赞誉。”
男主持人：“这12年，天之人走过的真是一条光荣而艰辛的道路啊。”
女主持人：“你说的没错，为中国人的健康事业打拼确实是光荣而艰辛的。在付出辛苦的同时我们也收获了荣誉。立志打造百年企业、树百年品牌的天之科技，凭借出色的产品与全新的经营理念，被中国市场研究中心评为中国质量、服务、信誉AAA级企业。其主营产品金太阳远红外健康服饰先后被联合国第四次世界妇女大会指定为唯一医疗保健品，国家质量检测优质产品，中国质量检测协会、中国健康教育协会、中国市场研究中心中华医学会、中国计量科学院等五大部委联合推荐为远红外知名产品，并被世界睡眠协会吸纳为中国区的唯一会员。”
男主持人：“这样为百姓健康着想的好企业就应该受到这样的奖励跟肯定！”
女主持人：“你先别这么
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激动，对于这些荣誉，天之人都将其视为一种责任，时刻鞭策着自己。因为他们希望天之的明天会更好！”
9：30 文艺演出（歌曲“好日子”）
9：35 第一记奖组开始抽奖，抽奖按照由低到高的奖别顺序进行
主持人采访一至三等奖获奖者
主持人、乐队相互配合，烘托现场气氛
男主持人：“看来今天真是个好日子啊，不仅使我们这些以前不熟悉天之科技的百姓认识了这么一家为百姓健康着想的企业。同时天之科技的顾客在购物的同时还可以得到幸运大奖！”
女主持人：“好的，现在就是大家期盼已久的抽奖时间！有请工作人员将抽奖箱搬到台上来。”工作人员将第一记奖组抽奖者名单箱搬到舞台中央。“现在放在我左手边箱子里的呢是参加第一记奖组抽奖的消费者的名单。”工作人员提供第一记奖组名单。
男主持人：“好的，下面有请天之科技发展有限公司====上台抽取纪念奖十名。”
（女主持人重复获奖者名单，并宣读其获得的产品）
女主持人：“下面的奖项将会越来越吸引人。接下来我们将要抽取的是三等奖五名，
奖励价值300元的远红外负离子套服一套。下面请出我们的===为大家抽取三等奖！”
（男主持人采访获奖者）
女主持人：“抽奖真是越进行到后面越紧张啊！下面将要抽出的是二等奖两名，他们将分别获得由天之科技集团提供的价值600元的天之治疗仪一台。为我们抽取二等奖的是====”
男主持人采访获奖者
女主持人：“最激动人心的时刻到来了，下面要颁的这奖是重量级的---价值2000元的名牌彩电一台！有请我们同样重量级的颁奖嘉宾===为我们抽取这个幸运的大奖！”
男主持人：“这可真是幸运中的幸运啊！让我们拭目以待吧！”
男、女主持人同时采访中奖者
10：15 集团领导与获奖者合影
集团领导发言
10：35 文艺演出
10：40 主持人串词、微循环介绍
引导人群进行微循环检测（登记消费者原始资料）
销售人员于免费检测区进行攻单销售
男主持人：“说我们天之科技把‘让亿万个中国人健康起来’作为一点也没错。
天之人时刻都在关心着广大消费者的健康。”
女主持人：“是的，现在我请广大的消费者朋友跟着我们一起来做一套有氧健身操。来来来，大家为了我们自己的健康动起来！”
（男、女主持人带领进行有氧健身操）
男主持人：“我非常信任天之科技，同时我也相信你们的产品，但我怎么才能知道我哪方面需要保健和治疗呢？”
女主持人：“这个问题很简单，大家不用跑到医院去检查身体然后再回来买我们的产品，今天在现在我们就设有免费的血压检测及微循环检测。”
男主持人：“测量血压我懂，那检测微循环又是怎么回事呢？”
女主持人：“这个你听我给大家解释清楚。首先我先来介绍一下什么是微循环。微循环就是人体内微动脉、毛细血管和微静脉之间的血液循环。微循环是人体组织细胞吸收营养、氧气，排出代谢产物的交换场所。人体单纯靠心脏的收缩力量不能将血液直接灌注到人体各器官的组织细胞，必须依靠微循环部分的毛细血管与心脏跳动同步的自律运动，将血液进行第二次调节，第二次灌注，所以在医学上把微循环比喻为人体的第二心脏。”
男主持人：“微循环这么重要啊！人体的第二心脏啊！要是微循环不正常会出现发生哪些疾病呢？”
女主持人：“目前医学研究证实，人的衰老、生病等都与微循环功能障碍有关，这是比较公认的学说。那么微循环障碍会引起哪些疾病呢？首先我拿神经系统举例。神经系统微循环障碍将会导致：脑细胞得不到足够的营养和氧气，就会出现头疼、头昏、失眠、多梦易醒、记忆力下降，严重者可引起脑萎缩、老年痴呆、脑中风、脑梗塞等。”
男主持人：“行了，你别往下说了，我真的有点害怕了。我啊，现在就去做个检测，防患于未然嘛。消费者们，你们也一起来进行检测吧。”
（寻找四位老年消费者使用天之生物能健康睡眠系统，为接下来的食指抬胖子实验做准备 要求：两男两女）
11：00 主持人串词 工作人员介绍睡眠系统 现场实验
男主持人：“专家说我的代谢系统不好，我上班还比较忙没时间去进行保健、治疗，
那有没有什么即不用耽误我的日常工作生活，又能起到保健强身功效的产品呢？”
女主持人：“你的要求还挺苛刻的啊，不过这已经被我们的天之科技的科研人员解决了，这就是全面发起更新传统寝具的革命，改变13亿中国人的健康观念的----天之生物能健康睡眠系统。”
男主持人：“那还不赶快给我们大家介绍一下这套神奇的健康睡眠系统啊？”
女主持人：“这个啊，还得有请我们的专家，下面有请===来为我们大家介绍天之生物能健康睡眠系统。”
（专家上场讲解天之生物能健康睡眠系统）
专家：“我们的天之生物能健康睡眠系统虽然适用的病症及人员很广泛，但相对于它诸多的神奇疗效，它的使用却是非常的简单。您只要通过日常铺盖，构建人体生物能量场，在不知不觉中摆脱疾病，拥有健康。可谓是：健康潜入夜，治疗悄无声啊。天之生物能健康睡眠系统是辽宁天之科技潜心研制开发的新一代健康寝具，它集远红外、负离子、麦饭石、磁疗为一体，能够在睡眠过程中改善人体的微循环，补充并提高人体所需生物能量，提高睡眠质量，进而治疗各种慢性疾病及综合症。其所具有的四大功能更能实现四效和一，激发人体生物能量，是人们拥有健康身体：⒈远红外理疗层：它采用现代高科技纺织技术远红外丝绵填充，并有远红外颗粒涂敷层，想向人体发射8—15微米的与人体辐射波长一致的远红外光波，它可以穿透人体皮下组织3—5厘米，与人体内的水分子互动，从而扩张血管，加
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速血液流动，改善人体微循环，可将由寝具补充的磁能、氧气及各种微量元素带如皮下深层组织，从而激发人体生物能量。⒉麦饭石功能层：通过与人体的直接接触，借助吸收周围环境和人体自身辐射的热量，由毛细孔将所释放出的偏硅酸、钠、钙等人体必需的微量元素渗透到人体的血液内，提高人体的免疫力、抗疲劳能力，麦饭石的吸附作用可加速人体内离子交换，排除沉积在体内的毒性物质。⒊负离子功能层：有氧负离子净化周围空气，制造有氧环境，为细胞提供血液、氧气和能量，中和人体内酸性物质，使血液呈现弱碱性的健康环境，及时将体内的代谢物排出体外，使血液更顺畅，从而产生特殊的治疗及保健功效。⒋磁片吸附层：通过数百枚生物永磁片，向人体发射1200高斯的磁力线，形成强大的功能磁场，对经络、神经、体液及人体内各种元素均产生巨大影响，能够活血化淤，加速生物酶的合成，加快营养物质的补充和吸收，降低胆固醇，调节血压，达到治病强身的目的。”
先由没使用过睡眠系统的工作人员来进行“食指抬人实验”—失败
再由使用过睡眠系统的四位老年人进行同样实验----成功
男主持人：“为什么年轻人做不到，而年龄要张这么多的大爷、大娘却做到了呢？”
专家：“这就是微循环的作用啊！微循环改善了，人自然就活力充沛，体力旺盛啊！”
女主持人：“你也别忙着感叹了，我们还是一起欣赏一下精彩的表演吧！”
11：25 （提前邀请意向购买顾客上台）
女主持人：“现在这位==购买了一太我们天之生物能健康睡眠系统。现在我们来采访一下这位==是怎么决定购买我们这款睡眠系统的？”
顾客：“我和我的老伴都患有风湿病，一到阴天下雨啊，我们俩个就都疼的走不了路。有一次疼的太厉害老伴突然就摔到了，差点没出了危险！我也试了各种的膏药之类的，可是就是不见效啊！有一次要下雨，我正好在邻居家串门，一看要下雨我就赶紧要往回走。邻居问明白情况后就让我试试她家的睡眠系统。我用了大概30分钟后就觉得浑身都在向外冒着冷风---身体正在排风呢！我真想不到他会有这样神奇的效果，所以当时我就决定购买一套天之生物能健康睡眠系统。我的邻居多年的风湿治好了，我想我和我的老伴在天之生物能健康系统的呵护下也会重新获得健康的！”
男主持人：“多么感人的话啊！朴素中流露着对天之人的爱戴和期望。”
女主持人：“我们天之人是不会辜负大家的期望的！”
11：30 文艺演出
11：25 第二、三等记奖组开始抽奖
（活动过程同上）
11：55 主持人致结束词
三、 所需物品
名称
数量
规格
内容
负责人
电视
一等奖奖品
多功能治疗仪
二等奖奖品
远红外套服
三等奖奖品
多功能治疗巾
纪念奖奖品
微循环检测仪
1
口服系列产品包装
足量
抽奖券
足量
易拉宝
2
⒈促销活动细则
⒉睡眠系统介绍
睡眠系统展台
1
报纸、传单
足量
睡眠系统
一套
顾客资料登记表
桌子
椅子
笔
现场执行：
现场监督：
四、广告预算（略）
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专卖店开业形象策划案
专卖店开业形象策划案
专卖店开业形象策划案ERIT系国际知名品牌，ERIT济南专卖店是其特许专卖店。ERIT多年形成的卓越的服装设计制造水平，不断提升的品牌形象，以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别，将给济南专卖店提供科学、规范的设计、技术和管理保证。
A．ERIT市场分析
济南作为一个中等城市，真正的国际品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内自己的名牌。在上海、北京、广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗万、范思哲、MEXX、pRADA、pORST，济南则闻所末闻。进入济南市场的皮尔·卡丹、花花公子品牌等，因为服装风格、价位、地点、营销均不到位，所以没有上乘表现。
ERIT现在进入济南市场，应该说是寻找到一个空隙——国际知名品牌缺少的空隙。但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售服装的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。
ERIT作为一种品味较高、价位较高的品牌，在济南进行销售推广，也有一系列的困难点。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，ERIT面对的，是一个小众市场，并非市场很大。但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然ERIT系国际知名品牌，但济南的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，ERIT在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。再一个问题便是ERIT济南专卖店的位置，ERIT在销售策略中，特别注重店址的选择。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段，但这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消费者，而要靠专卖店自身的努力吸引顾客。另外，济南市政府巳规定1996年在顺河街建立高架桥，现在应及时了解高架桥的建设模式，考虑其建议对专卖店的正、负面影响，有必要时可做一定的准备及调整。
B.产品分析及消费者定位
ERIT的产品在国际时装界，一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩，充满加州的沙滩、阳光的韵味，和无拘无束的感觉。
ERIT的产品，主要是领导生活时尚的高档休闲系列，有专为职业女性和现代男士设计的休闲装，还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国际性、时尚性、休闲性，及每季数百款的产品推出，符合包括济南在内的现代成功人士的需求。
所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在济南，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有资本丰厚的各类投资者，有一部分靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子，有一部分掌握实权的行政官员。在具备消费实力的情况下，他们的着装风格也干差万别。但有一点可以说是共性，这些花费心血成就自己事业的人物，都希望有机会放松自己，都希望自己有工作之外的时间、形象和心情。从这个方面讲，休闲装便有可能成为其中大多数人的需求。
另外一个消费心理就是，花费了不少钱购买衣物，消费者希望买到独特的、非同一般的东西。花花公子专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一，同非名牌服装没有多少差别，而价位又很高，使人感到花了钱买不到个性和风格。
ERIT休闲系列，款式多样，风格别致，并不断有新品种推出，有可能使消费者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰品的丰富性，也便于人们选择搭配。
ERIT的经营者需清楚，面对的消费者是小众，他们要的是独特、别致。因此，在广告宣传、销售的产品类型和店铺服务诸方面，都要独特且有情调。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，ERIT公司有严格的规范，加之产品品味之独特，为形象树立的鲜明、准确，提供了一定的基础。
C.广告宣传策略及广告目的
基于以上的分析，ERIT济南专卖店开业初期的广告目的，是让济南的社会大众知道、了解这个国际性品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对ERIT有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和着装品味的人士。
开业初期的广告宣传，主要是传播ERIT的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于ERIT的价位等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重的服装等物品时，理性色彩较浓厚。
专卖店开业形象策划案第2页
因此，初期的广告宣传，要将ERIT这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴望得到它。利用媒介的广告宣传，准确地塑造ERIT的高尚形象，使尽可能多的人知道、了解这个国际品牌，是ERIT济南专卖店开业初期广告宣传的基本目的。
D.广告方式及媒介选择
ERIT济南专卖店开业之时，便是这个品牌进入济南市场的开始。此时的广告，需要详细地、理性地、富有诱惑力地向人们介绍这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。在报纸上可以详细说明，报纸的时效性强的特点，也便于传播专卖店开业的信息。在大家对这个品牌有了基本认识之后，才可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。一年以内的广告宣传，应以报纸为主。
在开业前后，可在齐鲁晚报、济南时报、泉城周报、山东广播影视报(后面两种电视报也可选择其中之一)上，作平面广告，宣布ERIT济南专卖店的开业，多方面介绍这个品牌。开业之前，做一次ERIT的全面介绍性广告，版面大小根据广告内容多少来确定；开业之后，所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面，通栏广告即可。其后，可在济南时报(或齐鲁晚报)刊登系列性的小文章，介绍这个品牌的服饰的方方面面；在这类小文章中，要将知识性和信息传播恰当地结合好，表面上是知识介绍，暗地里传播一点儿与ERIT有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。
上述几家报纸，除了齐鲁晚报广告价格稍高一些，其余几家报纸的通栏广告价格均在数干元；因此，开业初期的投入并不算太大。随后一个阶段，以刊登系列小文章为主。待专卖店有自己特别的促销活动时，可开展另一个广告小战役，但也不宜做太大的报纸广告版面，应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品味，来吸引高品质的消费者。
E.广告内容及广告创意
以下广告标题，可选择其一用在报纸广告上：
·在世界各地，提起加利福尼亚，人们就会想到金门大桥、好莱坞、沙滩和ERIT
·体味休闲，享受、加利福尼亚的阳光”
·让“加利福尼亚的阳光”照到济南
以下广告内容，是用于报纸广告标题下面的广告文案：
·ERIT是遍布五大洲三十多个国家的国际著名的服装品牌，其总部设在美国加利福尼亚州旧金山市。在旧金山及德国杜塞尔多夫，都设有服装设计中心，广招全球各地的设计专才，设计表现ERIT风格的服饰；每季要推出符合国际时尚的上千种服装款式，经由香港的设计家根据亚洲消费者的喜好加以选择，推出最适合你的款式和色彩。ERIT香港地区负责人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
·在这个女人需要柔美，男人需要轻松的年代，休闲装大行其道。但是，并非所有的休闲装都是国际名牌。ERIT休闲装出自美国加利福尼亚，设计风格体现出充满阳光的加州色彩，突出休闲装给人的无拘无柬的感受，使你如同在加州的沙滩上享受阳光。ERIT主要是符合国际时尚的高档休闲系统，有专为优雅女性和现代男士设计的休闲装，也有运动类、牛仔类、童装、鞋袜及饰件等系列休闲产品。塑造自我形象，体验悠闲生活，享受“加州阳光”，请你来ERIT专卖店。
·现在，你可以和美国人、欧洲人、香港人、上海人一同享受“加州阳光”。驰名世界的ERIT，在北美有120家专卖店，在欧洲有380家，在香港有33家。ERIT自1992年进入中国市场，首先在上海设立第一家专卖店。现在，经ERIT集团确定，ERIT济南专卖店正式开业。如今，你也有机会加入ERIT消费者的行列，与世界时尚同步。把最好的品牌，给最成功的你，你便可以体会到美国加州充满阳光的活力，和无拘无柬的感受。
(ERIT现在大陆有50家专卖店，分布于许多城市；此处只提及上海，是为了使济南人感到和上海同步，和中国最富着装时尚性的地区同步，满足大家的自尊心。)
根据以上标题和文案设计广告时，如果配用ERIT的时装图片，务必要注意图片的清晰程度，及在报纸上印出的效果。如果图片模糊，会使消费者对这个品牌本身产生误解和怀疑。也可配用手绘时装画，依靠时装画的规矩、细致，表现ERIT的多种款式和浪漫情调。
F.系列文章(用于报刊发表，借知识性传播ERIT品牌知名度)
·休闲装的起源版权所有
休闲装起源于美国，最早首推布制的牛仔装、衬衣和茄克。休闲装最早的用途，是利用其耐用、舒适、易整理的特点，作为工作服使用。二次大战之后，经美国娱乐界明星大肆推广，休闲服逐渐成为欧美人所接受的服装。六十年代的嬉皮士，崇尚回归自然，衣服以简单舒适为追求，休闲服理所当然成为那时的服装主流。从七十年代初，休闲服开始成为世界时装界的一个重要部分，并在九十年代形成不可阻挡的潮流，强烈影响着人们的穿着风尚。ERIT是源自美国的休闲装品牌，以自然素净的风貌展示于人，给人无拘无柬的自由感受，目前在中国内陆的主要大城市，均设有专卖店。势不可挡的休闲潮流，将会使很多人开始青睐休闲装。
·休闲装的发展
目前广为流行的休闲装，在造型上往往呈现一种中性状态，男女均可穿用；在规格上属宽松型，胖瘦都可兼容，因此适应性较广泛，这也是休闲装能迅速流行的一个重要因素。过去对休闲装的认识和理解，停留在休息、娱乐和旅游时的穿着上，认为休闲服就是休息消遣时穿的服装。现在人们则认为，休闲服可以让身体尽量放松，让心情得以调节，因此不仅是休息时可以穿，上下班以及正式的礼仪、外交场合都可以穿。穿着场合的增加，穿着时间的延伸，使休闲服象滚雪球一般包容了其它分类服装，形成了一种综合性的休闲装概念。世界著名的ERIT休闲系列，就包括男女休闲装、运动休闲装、牛仔休闲装、童装；鞋袜、饰品等综合内容。对休闲装的新认识，将使休闲装作为服装潮流的主宰，经久不衰。
·名牌的分类
就服装而言，名牌不仅意味着它的知名度，也意味着可靠的质量，时尚的款式，同时也是身份的象征。
就名牌分类来讲，有设计师名牌，如YSL代表圣洛朗，还有皮尔·卡丹牌，夏奈尔牌等。有名人品牌，借名人的知名度创立名牌，如李宁牌运动装，晓庆牌时装。有商品性名牌，借商店的知名度创立名牌，如培罗蒙西服，红都服装。再有的便是公司名牌，即品牌本身并不借助名设计师或名人，自己创立名牌，如国际知名的
ERIT，这个美国名牌借用法文ERIT为品牌名称，意思是年轻活泼、富有朝气，其服装注重给人无拘无束的感觉。众多类型的名牌，组成了名牌大家庭，吸引着成功人士的眼光。
·休闲潮流
“闲”是“忙”的反义词，忙碌的时候才渴望休闲。面对工作生活的快节奏，身处都市的拥挤和喧闹，人们自由支配的时间和无拘无束的空间极其有限，人们期望心情的放松和节奏的调节，让身体去掉束缚，让肌肤得到呼吸。同时，人们又不可能在穿着打扮上花去太多时间和精力。于是，穿着舒适、款式简洁、自由大方、随意自然的休闲服便应运而生。
给女人一份柔美，给男人一份放松，这便是休闲服的追求。如来自美国的ERIT休闲系列，强调“ERIT”概念在乎心态而非年龄”，吸引着对时尚敏感的好动活跃的人士。它的消费对象成熟而活跃，有品味而不落俗套，勤奋而不拘谨。也许，这是对所有喜好休闲装的人士的精神写照。
专卖店促销方案
鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、巩固消费群体;3、处理库存。
1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。
如：2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!
又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。
2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。
一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。
如康奈2003年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对当时社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。
3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。
目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。
其次是促销活动主题
因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。
还有个比较经典的创意，奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了!
最后是执行
虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30%靠策划， 70%靠执行。
那么，如何才能达到好的促销效果呢?根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。
做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。
如奥康经销零售商2002年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量达到五千多双。
终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、pOp(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：1、pOp(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应情况。3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。
促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。
促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。
综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。
除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。
服装专卖店促销活动策划
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
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