汇源“果肉多多，滋味浓浓”青岛路演活动实录。
前虑不定,后有大患，提前准备方案很重要为了让事情朝着好的方向发展，我们会准备多种类型的方案制定方案使得工作或活动的开展有明确清晰的思路。优秀的方案哪些方面值得借鉴呢？相信你应该喜欢小编整理的汇源“果肉多多，滋味浓浓”青岛路演活动实录，仅供参考，希望能为你提供参考！
汇源“果肉多多，滋味浓浓”青岛路演活动实录
事实上，作为青岛汇源公司在这里举办这场活动，首先是根据总部的要求进行的，当时考虑的因素，就是汇源的500ml果肉产品其他商超均已进店的情况下，却迟迟没有进店青岛佳世客超市。而超市旁边的佳世客广场位于青岛四大商圈之一的东部商圈，聚集了众多高档消费群，并吸引着众多的人群前来购物、休闲等，对产品的知名度具有较高的影响力。因此在此做路演活动，就是要吸引众多消费者，同时要吸引佳世客超市有关人员的更加关注。笔者作为青岛路演活动负责人，从一开始就与有关筹备人员进行了充分、细致的工作。一、万事具备，只欠东风
场地方面，积极公关——7月份，正是青岛城市争创全国文明城市称号最关键的时刻，在这个时候举办活动，基本上都不能够得到审批。要想拿到城管的批文，必须进行充分的沟通。凭借笔者的经验，在与城管沟通的基础上，结合热点问题，写出了活动申请（附后）并递交给城管部门。
关于使用佳世客步行街广场的申请
青岛市城管办：
目前，青岛市正在积极争创首批全国文明城市。这是关系人居环境、关系城市发展、关系青岛形象的大事。全市人民团结一致，齐心协力，都在以实际行动为建设美好家园、创建文明城市做出贡献。
作为青岛市一直关注城市建设、多次丰富市民生活的公司，更应在此次活动中做出我们自己应有的贡献。为此，我公司拟定于20xx年7月17日在佳世客广场步行街举行汇源产品宣传义演活动。（后附我公司的活动方案）
希望得到贵处的支持与批准。
为盼
谢谢
申请单位：青岛汇源公司
20xx年7月5日
活动申请递交上去之后，笔者积极与城管部门沟通，在摸清并满足对方需求的基础上，以情、理来打动对方，告诉对方我们汇源是一个大品牌，并且我们现在是在为创城做贡献。在争取其审批的同时，为防止出现万一不批复，活动无法进行的情况，笔者同步进行与不需要城管审批的台东三路步行街、李村步行街进行了接洽，同时也递交了活动申请。最终，在活动开始前三天的时间给予了同意批示。
路演公司，细致沟通——笔者在得到总部活动路演通知后即将消息散布开来，于是，众多的路演公司前来洽谈。根据对方提交的公司介绍（了解对方基本情况）、服务的客户（另一方面看其实力及服务能力）、报价（关键是所用的器材及节目等）等材料中筛选出了一家最适合的。此之谓不选最强的，只选最合适的。然后，与对方进行充分细致沟通。
有言道：细节决定成败。凡是做过路演活动的，都知道一场演出的好坏，关键点就在于一个具有煽动性、互动性的主持人及吸引人的节目，以及好的音响器材。笔者在与对方沟通的时候，对这几个关键点多次要求和沟通，最终亲自定夺此事。然后，在具体的事项，如太阳伞是用叉子（所用的叉子是否能插进地里）还是用底座（是否有裂纹而灌不进去水）等都进行了沟通。
量才使用，周密分工——在活动现场人员的安排上，作为本次活动的负责人，充分考虑了每个人员的素能，最终根据帐篷数量等确立了分组，如促销组、礼仪组、照相组、安保组、机动组。并下发了培训材料，每个组的组长、组员，工作职责等，同时考虑到现场的变化，特别设立了机动组。
在确立了其他众多事项之后，已经万事具备，只欠东风了。
二、小插曲
7月15日下午即将下班的时候，突然接到场地方面的电话，城管又批了一家L，原因是他们和广播电台合作公益节目。另一家W品牌在补前期因为下雨延误的活动。场地负责人急忙与对方协调，一定要把我们的场地给留出来。场地方面同意了。可是第二天中午，负责佳世客超市的业务员来电话，告知L品牌占据了我们的位置。听到这个消息，我们很是吃惊，已经答应的事情，为什么又改变了。为了了解更详细的信息，我们又去了一趟现场。对方拿出当地电台的关系来压我们。笔者搬出了汇源是个大品牌，这次是在全国巡回演出，到时候省电视台的人还过来录象（后来，找了公司的一个会录象的人过来冒充）为由，几经协商，L品牌终于答应如果我们帮忙，就将舞台搬到另一个地方。当天晚上，场地问题终于协调好。
三、现场斗智、击败双雄
周六下午，在协调场地的同时，笔者考虑到如果第二天不早早占据场地，极有可能会被其他两家占据更大的位置。我们汇源有句话说的好，汇源果汁作为果汁行业的强势品牌，必须体现在每一个地方，无论是商超陈列，还是路演活动。于是，通知路演公司当天晚上前来搭建舞台（舞台必须是1.2米，高出其他两家一倍），并且要准备一个拱门；所有的促销人员、服务人员在第二天早上6：30前来场地，首先要将货物和太阳伞拉来，为的是提前占据好的位置。
当天早上，当物品早早拉到，太阳伞已经将广场占据
汇源“果肉多多，滋味浓浓”青岛路演活动实录第2页
了大部分位置，等待演出的时候，天下起了雨。但是看到进出此处的人众多，节目暂缓，促销人员已经开始了他们的工作，销售工作开始。当10点左右，天慢慢变好的时候，现场的其他两家才开始搭建帐篷，分组到位。这个时候，我们的拱门也已经树了起来，放在进入现场的位置，从远远的看来，就是汇源果肉产品促销活动现场。根据人流分析，我们又安排了机动组人员组建一组，放在广场出口处，以进行终端拦截。其他各组组长、保管、促销、试饮人员都已经各就各位。为了在现场这个小小的舞台上打好这场三家竞争的“战斗”，我们在活动开始前又召集了所有的分管人员开会，重申了活动方式和组织安排。
活动开始之后，各组第一组的人由能喊会道的王经理负责，所有进入佳世客广场的人员都会听到他的声音：欢迎进入汇源果汁“果肉多多，滋味浓浓”活动现场，欢迎品尝。这个样子，所有的人员都会有一种先入为主的印象，觉得这就是汇源果汁的活动现场。第二组、第三组的人员放在中间，主要是对应对面W品牌的两个组。同样有关键的两个组长负责。第四组放在边上，主要对应L品牌。临时增加的五组，放在另一出口（同时可做进口）处，进行拦截。现场音乐响起的时候，人员开始聚集，等主持人上台的时候，人气已经基本上被吸引到了这边。活动初步显示胜利的迹象。
需要提到的一点是当天下午节目开始的时候，乐队热场时，原先正在观看L品牌活动的人员，呼拉拉过来了一大部分，最终导致对方早早收场。当天下午，与W品牌的老总在聊到本次活动时候，他连着说：你们的组织太严密了，细节方面做的非常好。以至于对方的业务经理偷偷地找到我们的演出人员问，你们是不是给汇源做活动的那家，下一次给我们做好不好。最终，统计销售量，W品牌销售了3000多元，而我们汇源的销售额却是他们的2倍多，共8900多元。其实，最关键的还是当天吸引的人气，他们在观看节目、参与节目、品尝产品的同时已经领略了汇源的大气，并且在心目中已经树起了汇源果肉产品的形象。
四、一点心得
综观本次活动，我们可谓是在这场没有硝烟的战斗中打了胜仗。众所周知，现在的饮料销售旺季，众多的饮料在做促销、做活动，已经很难吸引消费者的目光。但是为什么我们的活动就能成功？笔者认为细节两个字至关重要。“细微之处尽显大将风度”。其实，活动只有在比较中才能体现出谁胜谁负。活动做到消费者的心目中，那才是真正的活动。而这一切，所有的都是要在细节中体现。把细节做好，执行也就能到位了。
作者为青岛汇源公司市场部经理，联系电话：0532—84602079，电子邮件：[email protected]
f132.com扩展阅读
品牌路演活动策划方案
这篇《品牌路演活动策划方案》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
2、路演的战略意图
3、路演的目标
4、路演的策略
5、路演活动的具体情况介绍
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析
3、主要路演城市的环境分析
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、展示项目的情况
3、路演的品牌推广操作
4、媒体运作
5、路演公关活动举例
6、路演中的促销活动
7、路演活动中的销售管理
8、路演城市的评估
四、路演的活动操作手册
1、路演的操作流程
2、操作流程说明
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图
路演的战略意图主要包括五个方面：
1)树立起×××项目形象
2)塑造×××项目品牌
3)促进×××项目的销售
在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念：
第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；
第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；
第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；
第四，促进项目在当地的销售；
第五，促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标
路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。
1)面对政府和行业主管部门
让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。
2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。
3)面对目标消费群
第一指标：路演所到之处人头攒动；
第二指标：很多人询问×××项目；
第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）
手机路演活动策划方案
一、活动目的：
为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题：中国联通中美淡村店盛大开业
三、主办单位：中美手机城协办单位：中国联通
四、路演时间：20XX年5月17日
五、路演地点：淡村菜市旁1号
六、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等
七、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
舞蹈、歌曲、魔术师等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲
4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏1：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“路演主题”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
游戏2：拼图游戏，图案设计不需要太复杂又不能太简单的，最好是一部手机的图案，在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖；
八：舞台搭建和物料
1、DM单：甲方提供，
2、遮阳帐篷：4把（甲方提供）
3、桌椅及桌布：长桌子8张，椅子16把
4、举牌KT6个0.6*0.4M
5、易拉宝4个0.8*2M
6、人员马甲26件
7、演出音响、调音师及舞台搭建（租用）
8、舞台背景喷绘3.8*5.4M
9、拍照相机
10、礼品
九、节目内容：
歌曲2首，1~2人，共10分钟；舞蹈2支，3~4人，共20分钟；魔术表演2场，1人，共20分钟；主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏，45分钟；(详细节目流程附流程表一份)
活动流程：
1.7：30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。
2.7：30准时开员工会议。会议内容：检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。
3.8：00之前全部的活动现场布置必须全部完毕，员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。
4.8：10贵宾进场。注意事项：进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置，签到本，进场后贵宾安排（茶水，礼品，休息区）。
5.8：30开始舞狮表演
6.9：18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项：剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实，讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实（遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排，礼仪人员现场的服务规范）。
7.继续舞狮表演助兴，进行菜青。
8.9:48厂家活动路演、销售开始。
9:12:00所有到场嘉宾进行用餐
十、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。其余派单人员，流动式安排；
3、奖品的确定：待定
4、现场拍照照片内容：主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页，人员举牌沿路行进，表演秀等拍摄注意：Internet与方正分开拍摄，选好拍摄角度
十一、演出费用总计略
文艺汇演活动方案
文艺汇演活动方案（一）
一、活动目的
为丰富我校校园文艺生活，营造生动、活泼、健康、向上的校园氛围，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，展现我校学生崭新的精神风貌，根据《大庆市中小幼师生艺术比赛》活动，我校决定举办2013年文艺汇演活动，现制定活动实施方案如下：
二、比赛项目及要求：分“三类”、“七项”。
三类：即声乐、器乐和舞蹈。
七项：即声乐、舞蹈、钢琴（含各种键盘乐器）、西洋管乐、民族管乐、西洋弦乐、民族弦乐。
1、声乐：分美声、民族、流行唱法和戏曲四种演唱方法。
比赛演唱一首歌曲，时间在3分钟以内。内容要高雅健康、符合学生特点的广为流传的优秀歌曲，使用U盘保存Mp3格式的伴奏曲，确保U盘无任何病毒文件，并将伴奏曲的文件名按班级、学生姓名及歌曲名称标注。
2、器乐：比赛演奏一首乐曲，时间不得超过5分钟。提倡创作突出龙江和大庆地域风格特色的作品。独奏不允许有伴奏音乐。
3、舞蹈：舞蹈种类包括民族舞、拉丁舞、现代舞、街舞等。
一律穿演出服，自备伴奏音乐，使用U盘保存Mp3格式的伴奏曲，确保U盘无任何病毒文件，并将伴奏曲的文件名按班级、学生姓名及歌曲名称标注。
三、比赛时间：
10月14日下午大课间
四、比赛地点：
二楼会议室
五、节目上报时间及要求：
1、每班级申报1个节目。
2、各班节目名称及节目的伴奏音乐必须在周一上午间操前上报政教处。
3、各参演节目服装、道具（乐器）等问题由学生自行解决，周一下午大课间前必须带到学校，不能拖延时间，不要影响正常教学活动。
六、评奖办法：
活动结束后，评选出一、二、三等奖，并选派一名学生参加市级比赛。
文艺汇演活动方案（二）
一、活动目的：
为丰富我校文化生活，给我校儿童学子搭建一个培养能力，展现才华的舞台，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，提高学生的全面素质，也让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节。我校将精心安排庆“六、一”文艺汇演活动。
二、活动主题：“童心飞扬”
三、组织方法：
1、以班级为单位参赛，每个单位至少出1个节目，参赛节目由和其他科任教师调配时间进行指导与训练。
2、为了保证节目的质量，各单位在5月23日将节目内容、参演人数上报学校少先队以便学校统一安排。
四、节目要求及节目推荐：
1、本次节目内容以反映“六一”儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。
2、节目形式以歌曲（独唱、合唱）、舞蹈（独舞、集体舞）、健美操、童话剧、课本剧、小品、讲、诗朗诵、快板、器乐、武术、杂技及语言类节目为主，()由老师和学生共同创作编排。
3、每个节目要体现“精”、“新”，每个节目时长不超过6分钟。
4、演出服装、伴奏带、道具原则上由节目负责人自行解决，特别要求可与少先队联系协商解决。
5、各班于5月23日把参赛节目、节目串词、伴奏带交到少先队处。
6、各班的伴奏音乐，必须在封面上写明第几首，按演出节目顺序刻录成CD。（各班的原带也要准备好，以防不能读碟的意外）
五、评分及标准：
①10分制，所有评委的打分，去掉最高和最低分，按总分多少排列名次。
②评分标准：原则上同等水平的节目：有创新，能使人耳目一新者优胜。
六、名次计取与奖励办法：
本次汇演设一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名。
七、时间、地点安排：
（1）演出时间：第一次：5月26日下午。
地点：学校内操场
（2）抽签时间：5月23日星期一周前会上
（3）出场顺序：根据抽签顺序出场
文艺汇演活动方案（三）
为推进校园先进文化建设，展示全校学生的良好精神风貌，努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围。经学校研究决定举办**年元旦文艺汇演。具体方案如下：
一、活动要求
各班主任、副班主任要高度重视，精心准备。成立本次活动的筹划小组，在活动主题、活动形式、服装设计等方面有所创新，突出班级特色，从而推动班集体建设，增强班级凝聚力。
二、活动主题
“朝阳新华 和谐校园”——**年元旦“独唱、独奏、独舞”比赛
三、活动内容
“三独”（独唱、独舞、独奏）以班为单位，每班推荐2个或2个以上参加比赛；由班主任负责。
四、比赛办法
（一）“三独”比赛
1、全校参与，每班二个节目，节目名称及参赛名单于12月20日前报给余楚涛老师
2、12月22日下午第一节，余楚涛老师安排节目抽签。
3、采用十分制评分的形式进行，去掉一个最高分，一个最低分，再得出总得分。根据得分的高低“三独”比赛设立一等奖5个，二等奖7个；
4、比赛时间：12月24日下午
五、参赛要求
1、每个节目时间3-5分钟。
2、各班自行化妆。
3、音乐录音带或光盘须注明班别，各班在12月22日前交音乐材料到邓转梅老师处，表演时演员在舞台后集中静候。
七、评分基本标准
1、节目思想内容健康向上，体现小学生特点，具有时代气息，符合当前形势。（1分）
2、按照节目形式，配合相应的服装，要有相对的一致性。能够充分展示小学生的精神风貌，给人以美感。（2分）
3、舞台形象自然大方，精神抖擞，无扭捏造作感、偏台现象。（2分）
4、节目效果较好，富有表演艺术（5分）
促销路演活动策划方案
这篇《促销路演活动策划方案》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
20XX年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献!路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬!主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生(主持人和舞蹈，音乐)组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持!
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准(参考)1100元(4小时/一日/2场)-----1600元(4小时/一日/2场)。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量(至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。
第三步：确定主题
1、 主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致!
例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学”， “全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运”。
结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”(抽奖送学费)，“诺亚舟这厢有‘礼’了”
2、 活动形式的确定
A、买赠信息
要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物?礼品的重数一定要多，至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物!
B、抽奖信息
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定!
第四步：物料准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人(见‘路演物清单’)，确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品(垫板，练习本，扇子)的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息!
一场路演一般用1-2万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥(特别强调)：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。
2、临促队伍建设：
① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。
② 针对性培训。把临促分为宣传员(发彩页、引导顾客、举牌、喊口号)和讲解员(从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言)两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、 主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。
主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，主持人是公司内部人员来充当。
4、演出人员：
节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。
节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划!
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员(省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员)都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A. 介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。)
B. 分组、分配销量到组。2-4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C. 喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间;
2、集合、整队，签到：
6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识(要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”);然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作;每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作;
第三步：销量分配
1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人;
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数;
4、同时公布提成：未完成销量的工资;完成销量的工资;超额完成销量的工资：(一定要说得明明白白，让每个人都心里有数);
5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。
6、喊口号
7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、 节目流程参考：
注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。
上午：
8点之前，现场布置(舞台搭建-前一晚搭好;音响调试;背景安装)
08：00—09：30 播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50 主持人对诺亚舟公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。
09：50--10：15 节目表演
10：15--10：30 互动游戏、产品展示(只要人气旺就展示产品)
10：30--10：40 节目表演
10：40--10：55 互动游戏
10：55--11：15 产品介绍、互动游戏(吃西瓜比赛，踩气球比赛等)
11：15--11：25 节目表演
11：25--11：30 主持人总结活动
下午：
下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。
第五步：现场监控要点
1、 喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;
2、举牌游街
在活动现场没多少人时(如舞台表演结束后)，到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结(15-30分钟)：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。
校园文艺汇演活动策划
这篇《校园文艺汇演活动策划》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
活动主办：贵州师范学院校团委
承办单位：繁星英语社 师院*贴吧
活动时间：xx年12月7日
一、活动目的 增加社团和师院贴吧的凝聚力
二、活动主题：展现青春活力
三、活动时间
xx年12月7日 周五晚6:30——8:30
四、活动地点：
逸夫楼演播厅
五、活动流程策划：
（一）前期工作
1、宣传
2、节目准备 主要由文艺部的同学负责节目的报名及排练指导。
第一次彩排（初定）于12月2号
第二次彩排（初定）于12月7号
预演（初定）于12月7号日左右。
3、活动所需物资：
1、舞台装饰：气球、彩带 、地毯
2、舞台效果：激光机、泡泡机、烟雾机（尽可能地有）
3、后台设备：灯光设备:彩灯、频闪灯、筒灯
4、嘉宾席：节目单
六、活动时间安排：
本次活动时间为xx年11月29日至12月7日。
七、晚会活动安排：
（一）、晚会准备：
1、与组织部及时做好沟通和人员安排协调；
2、秘书部、社会公益部及时做好工作的沟通；
3、12月2日确定主持人四名（两个男生、两个女生）及主持稿；
4、与各节目负责人商定节目细节并商讨流程。
（四）、晚会后期安排：
1、活动结束，所有演员代表及工作人员上台合影留念；
2、组织部、外联部成员组织观众保持秩序离场；
3、各个部组织所有同学收拾会场（打扫场地及整理搬运道具）；
4、活动结束后一周之内各部门上交活动总结（交给组织部，由组织部进行汇总）；
5、宣传部，传媒部负责对晚会的记录并上传影音资料至学校网站。
附表1：繁星英语社师院贴吧文艺汇演活动预算
项目内容
单位/元
会场布置（包括音响、灯光）
场地：（包括音响、灯光） 1500元
海报
5张 100元。
奖品
未定
横幅
3条 150元
彩带
50条 150元
水
30瓶 30元
气球
5袋 60元
节目单
30张 150元
双面胶
2个 3元
胶带
2个 11元
电池
10节 20元
邀请函
70张 70元
喷绘
无
合计
2945元
表演活动策划书
培训开展以来，得到市政府、市民政局及相关部门和广大学员的大力支持。为了进一步推进社区的蓬勃发展，促进社区精神文明建设，丰富新安置区居民的文化生活，活跃社区氛围，陶冶居民高尚的道德情操。为此，为了营造五一佳节的喜庆气氛，给社区居民一个相互交流沟通的平台，进一步拉近社区居民邻里间的距离，推动社区和谐发展，共度欢乐迎五一国际劳动节，拟订于2011年4月22日，与社区人民共同打造一台迎五一文艺演出。
具体实施方案如下：
一、 整体情况
1、文艺演出主题名称： 迎五一文艺演出
2、演出目标：丰富居民的业余文化生活、营造五一劳节的喜庆气氛、增强社区凝聚力、构建和谐社区、展现安辰培训中心和社区——风采。
3、时 间：2011年4月22日17：00—19：00
4、地 点：
5、节目主持：
6、主办单位：安辰培训中心
7、协办单位：
8、演出人员：
9、观 众：社区居民群众
10、演出筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
11、演出人员及后勤工作人员共计：——人
二、 工作人员和项目组
工作筹备小组组长： (负责指导监督整场演出前后的各项工作)
副组长： (协助组长进行管理协调)
小组成员： (具体实施各项分类工作)
1、 节目协调小组：
任务：a、与主持人和演出人员的协调与沟通
b、节目的核定及演出全流程的衔接监督
2、 治安管理小组：
组长：(社区民警)
组员：
任务：a、演出前后秩序的维护，具体负责整场演出前后的治安管理工作
b、演出期间会场纪律的维持
3、 后勤服务组：
任务：a、演出前后凳子的借还
b、演出前的接待工作
c、演出期间会场后勤保障
4、 机动小组：
任务：a、监督并确保拱门搭建及时与质量
b、音响、功放、话筒等设施的摆放和整理
c、演出中突发情况的紧急预案及处理
5、 宣传小组：
任务：a、利用海报、横幅等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
三、 各阶段任务
(一)筹备阶段
1、联系演出人员，进行沟通协调，确定演出具体事宜
2、确定工作人员配备及分工协作情况
3、落实演出所需各种硬件设施，如：舞台拱门的搭建，音响、功放、话筒等的租借
4、进行演出前的宣传工作
5、邀请相关领导(暂定)
(二)进展及控制阶段
1、现场控制及协调
2、后勤服务保障
3、整个演出过程的治安管理
(三)演出结束后的整理阶段
1、观众的疏导
2、器材设备的收纳归还，桌椅搬运
3、垃圾清扫
四、 节目安排
本次演出由安辰培训和社区共同打造，热情参与，节目形式多样、题材新颖、喜闻乐见。共15个节目(暂定)：(详情见附件节目单)
元旦文艺汇演活动方案
20xx年即将结束，20xx年的钟声即将敲响，为进一步推进学校素质教育的全面实施，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，加强师生之间的沟通，增强学校的凝聚力，同时给全校师生展示才华提供一个广阔的舞台，学校将举行20xx年元旦文艺汇演。现就本次活动的相关事宜通告如下：
一、组织机构：
组长：吴校长
副组长：鲍士波、刘向峰、黄华、李军民、周尚春、郭建国
成员：金德山、韩洪涛、王丽、王明喜、李鲲鹏、张国顺、付卫华、姚卫东、刘玲、商皓、任水红、陈志安、王心坦
艺术指导：王磊、廉媛媛、曾清华
二、节目类型：
1、语言类：相声、小品、朗诵等；
2、舞蹈类：以民族舞蹈为主，形式不限；
3、歌曲类：独唱、合唱、表演唱、歌伴舞；
4、器乐类：独奏、齐奏、合奏等；
5、其他类：艺术体操、武术表演、魔术、音乐剧、杂技、模特表演等；
三、节目评审：
1、节目准备和上报团委时间：12月1日——12月15日。（每班至少2个节目，各年级教师至少一个节目）
2、节目审查和编排时间：12月15日-12月25日。
3、彩排时间：12月26日——12月30日。
4、教师节目自行组织排练，由音乐组教师艺术指导。
四、节目内容：要紧扣时代、校园、青春的主题，节目力求创新，有特色，形式尽可能多样化。
请全校各年级、各部门全力支持、积极配合。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《汇源“果肉多多，滋味浓浓”青岛路演活动实录》一文能帮助您解决策划书的撰写需求，如果还想阅读关于“路演演讲稿”相关内容，请访问“路演演讲稿”专题！