上市方案

XXX摩托上市推广计划。

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XXX摩托上市推广计划

目录
一、前言
二、市场背景
三、推广主题
四、推广时间
五、推广区域
六、推广目标
七、推广原则八、核心策略
九、整合营销战略
十、推广方式
十一、推广计划（阶段性策略）
十二、营销预算
十三、效果评估
十四、结束语
一、前言
思维方向与要点说明
（一）思维方向
实现目标的三种思维方向
1、沿袭传统的思路与做法；
2、全盘打破原有思路与做法；
3、在原有思路与做法上的创新；
方法1--稳健、风险小、但效果不够明显
我们将舍弃
方法2--极端的创新、风险大、效果不定(可能是两个极端)
我们同样舍弃
方法3--稳健而不失胆识、效果明显
我们选择的思维方向
核心：我们所有推广策略与方法都是建立在行业特性与现状基础上的创新，真正体现我们对宗庆品牌核心价值的塑造
（二）要点说明
1、本案所有策略与战术将着眼于实用与有效（诚信为本）,不做哗众取宠或刻意标新立异式渲染,所有观点的形成均基于宗庆品牌或红石公司及双方结合的优劣势；
2、同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值塑造(诚信 首创=首创为先，诚信为本)的基础上,如宗庆品牌的核心价值有所变化,其战略与战术将做重大的调整;
3、简洁、明快、清晰是本案追求的效果,策略与战术将是本案的核心,至于策略形成的进程与战术运作细节（包括市场背景结论的获得过程）我们不做过多陈述;
二、市场背景
宏观环境背景
行业市场背景
消费者背景
竞争趋势背景
企业状况背景
问题与机会
(一)宏观环境背景
1、宏观经济指标：经济条件的制约与广阔的市场前景的协调因子--时间与发展
2、政策与法规
A、《目录制》转《公告制》（行业趋势）
B、城市禁摩现象（行业外在制约，不可控）
C、知识产权问题（行业内在威胁，可控）
D、税收政策（行业外在制约，不可控）
E、大政方针（如：党的十六大的影响）（行业方向与市场机会）
3、国际化进程（主要表现加入WTO后的国际竞争）（威胁与机会并存）
4、区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等）：威胁与机会并存，区域化的产品的特色及区域化的个性推广有待深入开发
(二)行业市场背景
1、行业结构--市场集中度低（提供低成本市场切入机会），呈三大版块分布（重庆、江浙、北方），产品（全方位的产品概念，含产品质量、推广方式、促销手段服务措施等的同质化）同质化严重（为产品差异化提供了可能）
2、市场潜量与产业发展前景--市场发展潜力大，产业前景乐观（长远的前景），企业前景堪忧（激烈竞争的现状）
3、市场供需结构（产销量）--已开始呈现较为明显的供大于求（威胁：对企业营销能力考验）的状况
4、行业利润的发展变化--利润空间逐年降低（威胁：正确处理利润、销量、市场规模与企业发展之间的关系），直接影响企业乃至整个行业的发展，对于个体企业而言，市场规模与产品销量（需要重新审视市场规模与产品销量的关系）成为第一要素，重庆版块尤为明显
5、区域目标市场的发展变化--由南到北，由东到西发生重心偏移，并由城区向城乡、农村偏移，重庆版块尤为突出（区域市场与目标消费群体的变化直接影响到传播手段的变化）
6、产品结构的发展变化--低排放、低污染、节能、环保型四冲程车受到青睐，因素：因政府对环保的要求--禁摩，消费者主要基于节能、降低成本的考虑
7、渠道模式的发展变化--渠道向镇、乡村逐级纵深的发展趋势（解决深入程度与成本投入的关系），渠道控制力的加强手段成为突出的问题
8、市场竞争的重心的发展变化--价格战仍处于上升势头，但重心逐渐向渠道竞争、品牌竞争偏移（谁最先意识到、随最先行动随获胜的可能性与机会就越大）
(三)消费者背景（以重庆版块为主要研究对象）
1、消费者基本特征--城镇、农村及部分城区的中青年男性、高中以下学历、中等偏下收入消费者构成市场主体。
2、购车用途与动机--代步、营运、休闲
3、购车主要考虑因素排序--质量、价格、售后服务、品牌、外观
4、获取信息影响方式排序--口碑（专案研究）、熟人、地方台、央视、卫视
5、消费心理的特征与趋势
A、农村市场消费心理特征
（A）保守的消费观念--崇俭黜奢
（B）传统的消费方式--量入为出
（C）攀比的消费心理--从众心理
B、消费心理的日趋成熟，对性价比关注
C、品牌及口碑的影响力功能
D、产品附加值（状态配置，服务维修等）
(四

XXX摩托上市推广计划第2页

)竞争趋势背景
1、竞争势力形成了明显的区域版块特征（重庆、江浙、北方）
2、市场竞争的激烈与推广传播方式的乏力形成反差
3、行业竞争将产品同质化延伸为营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等）
4、行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不清晰、进而游离、品牌区隔不明显、推广传播的漫无目的、想到哪做到哪等想象）
5、目标区域与消费群的偏移与营销传播手段的偏移不协调，导致传播错位现象（市场研发体系要解决的问题，推广方案操作性问题）
6、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态（利弊并存，有利于富有特色与激情的新兴品牌与企业的崛起）
7、竞争者的素质的良莠不齐（淘汰的过程）
(五)企业状况（优势与劣势）背景
1、产品（技术、生产、质量）--典型的重庆版块特征，如何利用现有资源突破同质化将是核心
2、价格--具有成本优势，将依据产品溢价能力重新进行价格定位
3、渠道--借力式的渠道优势（控制力）
4、促销分析（广告活动、pR活动、活动）--重要的创新点（对终端的把握）
5、管理分析--效率的体现将是品牌推广的强有力的支撑
(六)问题与机会
1、问题
A、行业普遍存在的问题
（A）营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等）
（B）政策法规的影响（城市禁摩、税收等）
（C）企业过分依赖经销商，对终端的控制受经销商的左右，缺乏控制终端的手段
（D）缺乏全国性实力经销商，渠道控制力普遍不强
（E）市场研究深度不够，表现为目标区域与消费群的偏移与营销传播手段的偏移不协调，导致传播错位现象（市场研发体系要解决的问题）
（F）行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不清晰、进而游离，品牌区隔不明显，推广传播的漫无目的、想到哪做到哪等想象）
以上行业问题的解决将促进整个行业的进步，单体企业改进后效果将相当明显，但很容易被对手抄袭，跟进，在考虑方法的同时，应同时考虑如何设置屏蔽及后续措施（通过市场研发体系解决持续性的问题）
B、新品牌市场切入方面的问题
（A）经销商、零售商、消费者对新品牌的接受需要一个渐进的过程
（B）投资风险的问题（对市场的把握、资金的投入与回收等）
（C）利润、销量、市场规模与企业发展的统一问题
C、激烈的市场竞争带来的问题
（A）价格战带来的利润缩减
（B）无序竞争对传播与推广的压力等
思维（超前的） 胆识（有实力支撑的） 创新（可操作的）将是解决以上问题（B C）关键
D、企业劣势带来的问题
（A）产品、管理、服务、资金等方方面面的组建问题
（B）各环节的衔接与沟通问题等
一个品牌的成功是一个全方位的系统作用的结果，并不是一个好的策划案就一定塑造一个成功的品牌，只是为塑造成功品牌提供了一个方面的条件，更不要因为某一细节的过失（如基层管理、细节沟通等问题）导致品牌最后的失败
2、机会
A、行业潜力带来的机会（企业塑造品牌的大前提）
B、新品牌推广创新空间（包括以产品、价格、渠道、促销、服务为核心的营销创新）
C、竞争的无序，品牌忠诚度的普遍不高带来市场切入的机会
D、行业现状为我们市场研究体系的深入提供了更为广阔的空间，以及品牌推广的系统性在行业内的切实应用均将起到立杆见影的效果
E、企业优势带来的机会（人才、思路、经验）
3、重点与难点
A、重点--市场份额（销量的问题）
B、难点--市场切入（推广的问题）
三、推广主题
生活从首创开始首创从宗庆开始
（一）内涵：
首创为先诚信为本宗庆出精品
--充分体现产品品质与附加值（让生活更精彩）
值得信赖与被尊重的感觉
--专为您设计（首创的）宗庆出精品（诚信的）
体现产品功能、价值与气势的感觉
--耸立天地纵横四海（广告语）
（二）外延：
首创才是最棒的，宗庆才是最好的（广告语：一种主张、一种引导）
（适合的才是最好的）
（出发点：首创 诚信及广泛的传播性）
四、推广时间
20xx年2月-20xx年1月
五、推广区域
东北、西北及中原大部分地区
六、推广目标
目标设定
目标市场及细分
市场定位
(一)目标设定
1、营销目标
A、销量--第一年目标15-20万辆（第二年30-45辆）]
B、销售利润率--
C、市场拓展目标--20xx-20xx年间基本完成以东北、西北为两翼，中原地区为核心的区域布局，将东北的大部分地区及西北的部分地区发展成为我们的强势区域，以此威慑中原，进而全面挺进中原，并在中原地区的周边建立1-2个省级强势区域
2、产品开发目标
建立健全以市场为导向的产品开发体系，根据自己的研发实力配合市场的推进，进行市场细分（居住区域、地理位置、使用功能等）的研究，开发出更为适合细分目标的产品，通过市场研究体系的成果进行产品开发，开发重点在实用性（基础）与前瞻性（精髓）方面。依据企业实力、开发难度及市场推广的目标确定如下阶段性产品开发目标：
第一阶段针对产品的区域性（地理位置）市场细分的产品开发，主要体现区域功能性、实用性、结构性的加强（市场切入阶段）
第二阶段针对产品用途（代步、营运、休闲）市场细分的产品开发，主要体现在产品的功能性方面（市场发展阶段）
第三阶段将是产品全方位的开发，针对环保、节能等方面为重心的重大技术突破（市场巩固阶段）
3、传播目标：
通过一年的时间，在主要销售区域建立初步的品牌（诚信与首创）形象，在较高知名度的基础上完成美誉度的建设，使知名度与美誉度成正比提升，同时在东北、西北的部分强势区域市场形成第一品牌的印象。
本年度目标重点是完成具有自身特色的传播体系的建立（如俱乐部会刊的创建等）
(二)目标市场及细分
1、目标市场与细分
A、重庆版块企业的目标市场--以城乡结合部、农村为主，适当兼顾城区市场；地理位置以长江以北为中心，由东向西渗透
B、重新审视我们的目标市场--以城乡结合部、中小城镇城区及部分富裕的农村为主要市场，并以此为中心进行双线（纯农村与大中城市城区）延伸，地域上以东北、西北为切入的主攻区域，形成据点，进而向中原扩散（最终目标仍然是中原市场，但中原市场不是本年度的重点）。由此确定我们的目标市场排序：
（A）从居住区域上看：
第一目标市场：城乡结合部
第二目标市场：中小城镇的城区（未禁摩）
第三目标市场：部分富裕的农村
支撑：
（a）从消费者的职业分布（农民58，生意人16，公务员14，普通员工12）上看，消费者者的分布中心集中城乡结合部、中小城镇城区及部分富裕的农村。
（b）因城市禁摩，将大中城市市场剔除，因购买能力将纯农村市场剔除（20xx年农民的可支配收入仅为2100元）
（B）从地理位置上看（现阶段）：
第一目标市场：东北（辽宁、吉林、黑龙江）
第二目标市场：西北（陕西、甘肃、宁夏、新疆）
第三目标市场：中原（河南、河北、山西）
（C）从使用用途上看(现阶段):
第一目标市场：代步
第二目标市场：营运
第三目标市场：休闲
2、主要目标顾客特征概述
A、住地--城乡结合部、中小城镇、北方为主
B、职业--城乡结合部的农民、小生意人和一般职工（小城镇的居民）为主
C、性别--男性为主
D、年龄--中青年为主
E、购车用途--业务工具（作生意、跑摩的）和代步为主
F、购车动机--理性、求实、保守、从众、减少风险为主
G、购车考虑主要因素--高性价比为主
(三)市场定位
1、核心：
以“首创 诚信”为核心特色的重庆版块摩托车品牌（品牌定位，先期与产品定位相同）
2、阐述：
建立在“首创为先诚信为本”的宗庆企业以诚信务实为根本，本着首创开拓精神为摩托车市场主流消费者（以城乡结合部为主）提供实用（更适合当地特点的典型的区域性特色产品）、环保、节能并有较高附加价值（配置服务、被尊重值得信赖的心理感受等）的摩托车品牌。
3、说明：
同中求异是我们占领市场的制胜法宝，我们不能单纯强调差异化，从宗庆企业的自身优劣势（技术、人才、渠道）出发，我们产品的目标市场及消费群等在现阶段只能与重庆版块摩托车企业惊人的一致，我们必须承认这些共性（充分展现重庆版块摩托车的优势，先在重庆版块中突出出来，再伺机结合江浙的优点做大做强），再从这些共性中寻找出自己的特色，给自己一个合理的市场定位。
4、我们的特色：
A、品牌核心的特色：首创为先诚信为本
（将重庆版块的优势发挥及至，并适量兼容江浙版块的优点）
B、真正体现首创精神的针对细分市场（如：针对东北市场推出东北虎系列产品）的产品差异化开发与推广（如：针对口碑传播的特色俱乐部）
C、包括以诚信为核心的配置服务、被尊重值得信赖的心理感受等方面带来的产品较高的附加值
D、产品的环保、节能特色
七、推广原则
品牌核心原则
利益兼顾原则
永远的终端原则
三位一体的原则
（一）品牌核心原则
首创 诚信（随时随地贯彻落实并指导企业的一切实践活动与行为）
（二）利益兼顾原则
1、短期效益与长远利益
2、企业、经销商、零售商、消费者
（三）永远的终端原则（另附专案研究）
核心：宗庆永远是零售终端最活跃的品牌
表现：每一个营销环节的深入再深入、剖析再剖析
（四）三位一体的原则（另附专案研究）
核心：市场督导体系、市场研发体系、客户关系管理体系三位一体
1、市场督导体系：淡化销售功能，开发督导功能
2、市场研发体系模型：解决消费群体、区域市场及产品开发三大课题
3、客户管理管理体系模型：包含各级经销商及消费者，将是口碑传播的重要因子
4、三位一体模型建制：
七、核心策略
以产品的地域性差异开发为特点,突出产品的独特的区域适用性；以高溢价性实现产品利润；以整个市场的次重点市场(东北、西北市场)为突破口，建立强势区域（专卖店的）；以建立实效的传播体系（如俱乐部的会刊）开展终端推广，最终实现全面占领中心市场（中原地区）的目标。
八、整合营销战略
产品**价格**渠道**服务**传播
(一)产品
1、策略核心：
针对目标市场的细分（如前期的区域性特点形成产品的地理位置的特殊性）差异，结合产品的环保、节能及更高的附加值（配置服务、被尊重值得信赖的心理感受等）来实现产品的溢价能力
2、支撑：
A、东北、西北的地理气候特点为产品的特异化开发提供了前提，而产品的显著差异化更易于在市场上形成一枝独秀局面
B、避开中原市场的激烈竞争，对于新企业更容易形成自己的强势区域
C、东北（经济状况略好于中原）、西北（西部大开发的潜力）的广阔市场空间（不逊于中原地区）本身就有待于企业进行有效开发
D、东北及西北市场的消费者明显的个性特征（刚猛、粗旷、豪放、诚信重义、不拘小节等）符合我们的“首创 诚信”的核心价值及宗庆虎的个性特征，将使我们在推广上容易形成个性与共鸣
3、本年度开发的三大系列产品：
A、东北虎系列：
（A）目标市场--适合东北地理气候特点的摩托车精品，专为东北市场定制
（B）外观特征--威猛、大气、车体大于一般的摩托车，以东北虎为特异标志，突出宗庆品牌标志并与东北虎的进行充分结合，颜色以红黄黑为个性，外观识别性强
（C）功能特征--防寒功能与防滑功能的开发（可以体现在发动机防寒性功能、车把手对驾驶者的防寒套的设计、车轮防雪防冰的防滑功能等）
B、天山虎系列：
（A）目标市场--适合西北地理气候特点的摩托车精品，专为西北市场定制
（B）外观特征--威猛、大气，以天山虎（雪虎）为特异标志，突出宗庆品牌标志并与雪虎的进行充分结合，颜色以银白等亮色基调为个性，外观识别性强
（C）功能特征--防寒功能与防风沙功能的开发（可以体现在发动机防寒性功能、车把手对驾驶者的防寒套的设计、车体、车轮防风沙功能等）
C、王中王系列：
（A）目标市场--适合整个北方地理气候特点的摩托车精品，普遍适用北方市场
（B）外观特征--威猛、大气，以王中王为特异标志，突出宗庆品牌标志在虎文化方面对王中王进行展开，颜色多样，王中王标志将成为摩托车的象征，外观识别性强
（C）功能特征--防寒、防滑、防风沙功能兼具，并有一定程度的节能环保功能
(二)价格
策略核心：
以竞争导向和需求导向的渗透定价为基本原则，通过产品的高溢价性（市场价格略高于同型号品牌的产品）获取利润，通过产品显著的区域适用性及同价格产品使消费者获得比竞争对手更多附加价值（配置服务、被尊重值得信赖的心理感受等）的优势实现市场的高份额（销量），从而实现短期利益与长期利益的兼顾。
(三)渠道
1、策略核心：
以控制力为核心，从渠道多元化模式向专卖店形式（长期的工程）过渡，形成以专卖店的数量与质量为重要体现的强势区域；在不得不采取多元化的初期，以轻推（平静入市）重拉（终端拉动）、有节奏的推拉结合掌握通路的主动权，并通过新型渠道、新型媒体及卖场的生动化等方面来实现“永远的终端”的目标
2、支撑：
A、行业与宗庆企业现状决定了我们不得不采取多元化的渠道模式（渠道建设资金投入少，市场扩散快，新品牌进入市场的最具实效的捷径）
B、从通路环节上看，多元化模式具有明显的控制力弱的缺点，而专卖店形式是渠道控制力最强的一种方式，将是今后发展摩托车产业发展的一个重要方向，但巨大的资金投入，使我们不得不将发展专卖店作为一项长期的工程
C、专卖店的广度与深度建设是体现强势区域是否成型的一个重要标志；同时专卖店作为终端卖场将是体现“永远的终端”的最为直接的方式，其建设好坏将直接影响到整个品牌的市场份额的比重
(四)服务
1、核心："体贴入微式"服务（体现首创 诚信）
"体贴"--广度与态度；"入微"--深度与方法
2、层面剖析：
A、"体贴"--广度与态度层面剖析：
（A）对象：经销商、零售商、消费者、潜在消费者甚至为普通大众
（B）过程：售前、售中、售后
B、"入微"--深度与方法层面剖析：精耕细作、深入剖析、行业嫁接
举例：
（A）消费者选购手册的深入剖析
突破原有选购手册单纯而明显的推销功能，整个选购手册以中立的立场讲述摩托车的基本知识、选购常识、维修常识，只是在封面、封底以企业品牌标志突出视觉识别并在结尾推荐产品部分进行少量的宗庆产品的介绍及推荐。在取得消费者信任的同时，使整个手册具有较高的收藏价值，即使没有购买宗庆品牌的摩托车（甚至购买了其他品牌的摩托车）也同样可以收藏一本，都将对品牌认知及口碑传播发挥相当的作用。
（B）促销员推销手册的深入剖析
相同的中立立场，站在促销员角度进行实用性设计，让促销员感到我们是切实让促销员增强业务素质，提高业务水平，而不是单纯多卖宗庆产品，取得促销员发自心底的信任，更深入地体会宗庆的诚信思想，进而使推销手册成为促销员的推销宝典，收藏并随时携带在身
（C）宣传单页全部采用实用性设计
除介绍产品外附有日历功能或者用于招贴〈如新年"福"字〉等实用性功能，最好具有相当的收藏价值，不至于使消费者时出店后即丢弃。
3、服务措施：
在国家规定的三包之上，制定以“首创 诚信”为核心理念，以“体贴入微”为核心内容的宗庆服务措施及服务规范，具体措施可从如下几个方面进行深入：
A、在行业惯例的延长保修期、保修范围
B、产品保修期内适当条件下的上门服务
C、制订细致入微的服务规范
D、不满意包退原则（有一定的条件限制）
E、其他方面的承诺
(五)传播
1、核心策略：
在“首创为先诚信为本”的基础上建立属于自己的实效的传播体系（口碑传播体系），配合高拉低推，以点带线、以线带面的方式来实现传播的针对性、明确性与实效性
2、阐释说明
A、实效性传播体系的建立（重点为口碑传播体系）
解决传播错位问题（传统模式中，因对经销商的过分依赖与看重，导致许多传播方式的对象主要针对经销商，如今，我们把目标重点重新放在消费者与潜在消费者身上）
（A）建立以口碑传播活跃因子为核心的宗庆俱乐部（纽带为俱乐部会刊，甚至可以通过会刊取代终端薄页宣传单，改进“三株式”终端模式）
（B）区域性新型媒体的开发与运用。如针对于东北市场的铁路广告（东北铁路线占全国的三分之一，甚至在村与村之间都可通过铁路运行）；发挥终端村委会或居委会的街道宣传栏的宣传作用等
B、高拉低推
（A）高拉--以公关活动为核心的高端造势（解决目标消费群体的针对性的问题）
（B）低推--以活跃的口碑传播配合切实可行、行之有效的终端推广
C、以点带线，以线带面
通过区域性的传播活动（点）带动整个区域市场（线），再通过区域市场间的联接带动全国市场（面），具体操作为以沈阳、西安为两点根据区域特点同时展开不同主题的促销活动，使活动的辐射区域迅速扩散到整个东北与西北地区，强势规模建立后，由两翼向中原地区挺进，迅速展开全国范围内（以中原地区为中心）公关活动进行配合跟进。
3、功能性利益支撑（产品）
产品的区域性差异及高度区域适用性
东北虎系列--防寒、防滑的功能设计
天山虎系列--防寒、防风沙的功能设计
王中王系列--防寒、防滑、防风沙的功能兼具
4、情感性利益支撑（诉求）
A、被尊重的感觉：专为您设计（首创为先）
B、值得信赖的感觉：宗庆出精品（诚信为本）
C、情感共鸣：生活从首创开始首创从宗庆开始
（首创才是最棒的，宗庆才是最好的）
（适合的才是最好的）
九、推广方式
公关活动--行销行为
促销活动--推销行为
广告宣传--促销行为
（一）公关活动
1、我是东北人我的东北虎（突破口与本年度重点推广区域）
A、主题--我是东北人我的东北虎
B、起始时间--20xx年3月
C、地点--以沈阳为中心的东北市场
D、重点--“东北虎”系列的推广围绕“自豪感”直接刺激市场，形成区域强势品牌，核心问题是销量，关注的是市场的容量
E、内容：
（A）“东北人保护东北虎”宗庆企业带头开展的捐赠活动（新闻炒作与跟踪报道）
（B）“我与东北虎”民间故事大征集
（C）与辽宁卫视联办“父亲进城”栏目（以农民企业家的创业故事为核心，倡导“首创 诚信”精神）
（D）举办东北笑星明星见面会（考虑赵本山、那英、潘长江、高秀敏、雪村等）
2、华山论剑（体现“首创 诚信”，全年推广工作的次重点区域）
A、主题--华山论剑
B、起始时间--20xx年3月
C、地点--以西安为中心城市辐射西北市场
D、重点--“天山虎”系列推广围绕“发展与扶贫”直接刺激经销商与潜在消费者，形成区域知名品牌，核心问题是认知，关注的是市场的潜力及对中原市场的辐射
E、内容：
（A）宗庆企业牵头与中央电视台西部频道联合举办首届“西部乡镇企业发展论坛”（本期主题：乡镇企业如何面对西部大开发与WTO）
（B）举办首届“宗庆华山杯”摩托车技巧大赛（首届仅限西部五省，由各省分赛到华山总赛，以后再考虑全国范围内的赛事，并争取连续举办）
（C）扶贫兰考县（新闻炒作）
（D）宗庆企业老总签名售车活动
3、生活从首创开始首创从宗庆开始（今后推广工作重点区域）
A、主题--生活从首创开始首创从宗庆开始（首创 诚信）
B、起始时间--20xx年6月
C、地点--以重庆总部为新闻发射中心，辐射全国市场（以长江以北为重点）
D、重点--“王中王”系列将是宗庆品牌的下副品牌的典型代表，推广围绕“首创 诚信”全面展开，将是宗庆形成知名品牌的关键，核心问题是个性与发展，兼顾市场潜力与销量，最终将以气势配合市场的全面推进。
E、内容：
（A）“王中王”系列产品上市及首创“宗庆挑刺计划”新闻发布会
（B）宗庆挑刺计划活动推广
（C）全国农村“宗庆首创杯”科技精英大赛（与中央台七台联办内容体现首创精神）
（D）“宗庆首创运动会”筹办（全国范围内的运动大会，所有项目都是首创项目，每年决不重复，以趣味新奇性为主，争取中央5频道的支持，并随着企业的发展发展成为全国极具影响的运动赛事）
4、适合你更要打动你--首创体贴入微式服务体系（首创 诚信）
A、主题--适合你更打动你--首创体贴入微式服务体系
B、时间--20xx年10月-20xx年1月
C、地点--全国市场（以长江以北为重点）
D、重点--配合销售的进展及迎接春节的旺季来临，首次大规模服务公关活动，通过方式与措施体现首创，通过承诺与行动体现诚信
E、内容：
（A）体贴入微式服务新闻发布会（服务承诺与服务规范的出台）
（B）“诚信宗庆服务到家”全国摩托车免费维修月
（C）举办"维修技工大赛"，组织"优秀技工再培训"
（二）促销活动（推销行为）
1、宗庆特色俱乐部：
A、组建目的：
抛开传统俱乐部仅限消费者或爱好者的范围，围绕口碑传播为核心，将口碑传播的重要因子或活跃部分集合为俱乐部形式开展活动，实现促进口碑传播、带动产品销售、提升品牌形象的最终目的
B、俱乐部对象：
终端促销员、维修工、摩的、驾校老师、乡村骨干（含乡村干部、乡村教师、退伍军人、乡村邮递员及其他活跃份子）、居委会骨干、宗庆消费者
C、联结纽带：
（a）凡俱乐部成员购买宗庆摩托将享受一定的优惠或特色赠品
（b）凡俱乐部成员每月将获赠一期内容丰富多彩的《宗庆会刊》
（c）每期会刊均有俱乐部会员的参与活动，参与即有奖品
（d）区域俱乐部不定期举办会员联谊活动
2、以旧换新
以旧换新的市场切入直接进行市场份额的争夺，注意区域性与条件限制的运用，达到以点带面的效果
3、强势区域性上市推广个案
以专卖店开业为核心，根据区域特点，以体现气愤与活跃终端为为原则，充分体现一地一策（因地制宜）
4、宗庆挑刺计划
A、核心：
首先承认没有最完美的产品（诚信的态度），只能使产品更完美，我们与消费者一道（首创的方法），通过作为使用者的消费者针对个性、区域、习惯、用途等方面的挑刺活动完成更完美产品的创造过程。整个计划在寓意产品核心价值的同时，也说明我们产品的高品质（不怕挑刺），同时具有高度个性（人性化、区域适用性等）并通过具体操作暗示并引领宗庆“体贴入微式”的服务理念。
B、内容
（A）宗庆每量摩托车在销售时均附有一份“挑刺回执单”，消费者在填写寄回总部后将获纪念品一份，并可参加“采用奖”与“特殊贡献奖”的角逐。
（B）非宗庆消费者也可以针对“王中王”或其他摩托车产品在功能使用等方面提出意见或建议，尤其体现摩托车产品的人性化及区域特异化，以专业杂志、媒体炒作、宗庆网站、售点宣传（DM单、海报）等形式发布“挑刺”信息，以信函、网上邮件传递到宗庆总部。参与者将会自动成为宗庆俱乐部会员并获纪念品一份，并可参加“采用奖”与“特殊贡献奖”的角逐。
（C）“王中王”系列产品全国巡回展--制作特大号摩托车样车全国巡回展示，配合现场挑刺活动
（D）专业杂志挑刺征文大赛（主题：适合的才是最好的）
（E）挑刺总动员的表彰大会（每季度一次）：纪念奖（季度）与特殊贡献奖（年度）的颁奖及针对摩托车缺点的改进措施规划
5、新品精品展示订货会
6、宗庆领导签名售车
7、扶贫兰考县（无担保零首付购车）
宗庆摩托将100辆摩托车以零首付（不需任何担保）的形式交到有志于二次创业（以失业为前提）或进行农村副业（以无业为前提）的中青年（40岁以下）手中，根据情况1-3年付清余款，要求参与者提供书面的创业计划及乡村政府或街道出事的诚信证明，在经经销商及零售商进行考察后确定最后名额）。
8、"维修技工大赛"及"优秀技工再培训"
9、"迎新春"文艺下乡、"向消费者拜年活动"及科技下乡扶贫
10、配合各地公关活动下的其他小型促销活动（“我与东北虎”“挑刺”征文等）
11、其他形式终端现场促销（赠礼、抽奖、折扣、返现、试骑、巡回、车模、表演、游戏等）
（三）广告宣传（促销行为）
1、战术思想
A、因时制宜、因地制宜
B、重效果轻过程
C、思路创新（重点解决目标市场偏移与传播手段的重新对位）
2、战术要点
A、扶强不忘弱
B、以城乡结合部为中心的双线（农村与城区）延伸，农村重深度，城区重广度
C、以面（高端造势）为统帅，以点（终端推广）为核心的点面结合
D、广告创新
E、执行的主观能动性
3、广告形式
A、常规形式
（A）新闻发布会
（B）软文炒作
（C）维修点、加油站门楣户外广告牌
（D）维修工、加油工的广告服装、工具媒体开发
（E）传统的墙体户外、专业杂志等形式广告
（F）DM单、宣传海报、促销品等
B、创新形式
（A）俱乐部会刊（解决目标市场偏移与传播手段的对位，网络建立后将成为我们最新最有效的传播方式，也是我们抛开经销商掌握终端最有效的手段，是前期推广工作的重中之重）：会刊主要内容包括促销园地、维修世界、摩的故事、乡村视野、宗庆活动等栏目，以趣味性。参与性为核心特色。
（B）县、乡、村政府办公区域设置指示性公益广告牌
（C）驾校、维修学校、车辆年检年审部门的广告服装、户外广告牌等
（D）配合公关活动的宣传片、专题片
（E）电视公益广告（后期）
（F）县、乡、村政府、街道宣传栏灯箱等
（G）与辽宁卫视的合作《父亲进城》栏目
支撑说明：
（a）栏目主题来源于电视剧《激情燃烧的岁月》，《激》剧是东北题材，且主演孙海英为沈阳人，表现东北人的个性，区域性强，且在全国范围内均产生一定的影响
（b）直接针对目标消费群体，农民企业家是我们目标消费群（城乡结合部的农民）关注的焦点
（c）表现形式的故事性，使消费者乐于接受
（d）直接针对品牌核心价值“首创 诚信”
（e）栏目的公益性易于取得媒体的支持
（f）选择辽宁卫视是考虑东北市场乃至全国市场的辐射性
（H）配合活动的其他尝试性媒体
（a）中央电视台西部频道--华山论剑企业论坛
（b）中央电视台七套--宗庆首创杯全国科技精英大赛
（c）中央电视台体育频道--摩托车技巧大赛与宗庆首创运动会
（I）其他尝试性媒体（如《故事会》《知音》等杂志以及东北铁路广告等区域性特殊媒体）
（J）不断开发目标受众明确的新型媒体
十一、推广计划（阶段性策略）
蓄势**培育**高潮**延展
依据北方气候特点、农耕季节性（导致农民生活规律的显著季节性）结合宗庆公司的实际情况及产品的推广进程将全年推广分为以下四个阶段：
（一）蓄势期
1、目的：
利用企业渠道优势完成整个市场的铺货工作，并对消费者完成市场反应测试,此期间的另外一个工作重点是宗庆俱乐部的筹建及东北、西北区域俱乐部会刊的试点发行工作（将直接影响下一步的推广），此期间无明确的销售任务；通过平静入市与活跃的终端的强烈反差使经销商对企业产生多重联想进而发生兴趣引起关注.
2、时间--20xx年1月----2月
3、区域--全国市场（长江以北为重点）
4、对象--经销商、口碑活跃因子
5、阶段主题--宗庆招商及宗庆俱乐部成立
6、活动内容：
（1）平静招商：
充分利用企业自身渠道优势,迅速在全国范围内开展招商工作,尤其对东北、西北市场的经销商进行仔细审核，确保经销商的数量与素质
（2）宗庆俱乐部：
正式着手进行宗庆俱乐部的组建工作，利用两个月的时间，将东北与西北的俱乐部体系务比落实到位
（3）终端促销：
A、“除旧岁换新车”（直接的终端切入）
B、“抽奖返车”及特色赠礼
激励消费者,将首批消费者直接纳入口碑传播体系（俱乐部）与市场研发体系之中，务必长期坚持,可采用问卷（俱乐部会刊）、定期抽奖（大奖退车款）、回访、赠送纪念品等多种方式
7、媒体计划要点：
（A）专业媒体1-2期招商广告(平静)，包含宗庆俱乐部的信息
（B）维修点、加油站、驾校、维修学校、车检车审部门的门楣户外广告牌及广告服
（C）DM单、海报到达终端
（D）首期宗庆会刊落实到位（俱乐部成员及终端卖场）
（二）培育期
1、目的：
通过东北与西北市场的公关活动，迅速抢占东北与西北市场，将“东北虎”与“天山虎”培育成为当地市场主流车型（东北市场实现4万台销量，西北完成2万台销量，中原地区无明确任务），为下一步的挺进中原做准备；同时建立起经销商与消费者的初步“首创 诚信”印象。
2、时间--20xx年3月----20xx年6月
3、区域--以东北、西北市场为重点，威慑中原市场
4、对象--经销商、零售商、消费者及潜在消费者
5、阶段主题：
专为您设计
--我是东北人我的东北虎（东北市场）
--华山论剑（西北市场）
6、活动内容：
（1）东北市场：
A、以围绕“自豪感”的“我是东北人我的东北虎”系列活动进行高端造势
B、以产品的区域性特征及终端俱乐部的口碑作用迅速打开市场销量
C、以特色赠品（防寒用品）及频繁而强力度常规活动展开终端促销
D、针对区域的上市推广活动（以强势区域的专卖店为中心，体现一地一策）
（2）西北市场：
A、以围绕“发展与扶贫”的“华山论剑”系列活动进行高端造势
B、以产品的区域性特征、企业老总签名售车及俱乐部的口碑作用迅速打开区域认知
C、以特色赠品（防寒用品）及频繁而强力度常规活动活跃终端
D、针对区域的上市推广活动（以强势区域的专卖店为中心，体现一地一策）
（3）中原市场：俱乐部工作全面打开配合频繁而强力度常规终端促销
7、媒体计划要点：
（A）俱乐部会刊
（B）辽宁电视台、中央电视台西部频道与体育频道
（C）新闻发布会（西安）
（D）软文炒作
（E）墙体户外广告落实到位
（F）1-2期专业杂志
（G）针对活动的DM单、宣传海报、促销品等
（H）东北、西北强势区域的县、乡、村政府办公区域设置指示性公益广告牌以及东北地区铁路广告（如：车厢、车体等）
（I）配合公关活动的宣传片、专题片（零售终端滚动播放）
（J）东北、西北强势区域县、乡、村政府、街道宣传栏灯箱等
（三）高潮期
1、目的：
通过对“王中王”系列产品的推出及“生活从首创开始首创从宗庆开始”的活动展开，确定中原市场的主打车型，进而以东北与西北为两翼向中原市场推进，逐步在中原地区建立强势区域，实现8万量的市场销售目标，同时建立起“首创 诚信”的区域认知。
2、时间--20xx年7月----20xx年9月
3、区域--以东北、西北市场为两翼逐渐向中原推进
以河南、河北、山西为主要市场，对于山东市场（第二年的工作重点）围而不攻
4、对象--经销商、零售商、消费者及潜在消费者
5、阶段主题--生活从首创开始首创从宗庆开始
6、活动内容：
（1）“王中王”系列产品展示订货会
（2）宗庆摩托全国经销商联谊会（东北、西北经验介绍表彰大会及中原推广动员会）
（3）“生活从首创开始首创从宗庆开始”系列活动的展开
（4）“王中王”系列产品全国巡回展（制作特大号摩托车样车全国巡回展示，配合现场挑刺活动）
（5）以特色赠品（防寒用品）及频繁而强力度常规活动展开终端促销
（6）针对区域的上市推广活动（以强势区域的专卖店为中心，体现一地一策）
（7）东北、西北市场专卖店的广度（进一步招商）、深度（强力促销）建设
7、媒体计划要点
（A）俱乐部会刊
（B）新闻发布会（重庆）及软文炒作
（C）专业杂志硬性广告2期及软性征文活动
（D）配合活动的DM单、宣传海报、促销品等
（E）河南、河北、山西的部分县、乡、村政府办公区域设置指示性公益广告牌
（F）配合公关活动的宣传片、专题片（零售终端滚动播放）
（G）河南、河北、山西部分县、乡、村政府、街道宣传栏灯箱等
（H）其他尝试性媒体1-2期（如《故事会》《知音》等）
（四）延展期
1、目的：
进一步于中原地区拓展势力范围，基于前期的销售，将服务提上一个显著的高度，通过系列服务措施与规范的出台及服务手段的更新，配合终端促销全面迎接销售旺的到来，完成全年的销售目标。同时建立起“首创 诚信”具有宗庆明显个性的服务形象。
2、时间--20xx年10月----20xx年1月
3、区域--全国市场
4、对象--经销商、零售商、消费者及潜在消费者
5、阶段主题--适合你更打动你--首创体贴入微式服务体系
6、活动内容：
（1）“适合你更打动你--首创体贴入微式服务体系”系列推广活动
（2）“细微之处见真情”宗庆新品全国巡回展示会
（3）宗庆摩托消费者座谈会
（4）科技下乡扶贫工作组
（5）以特色赠品（年货、防寒用品）及频繁而强力度常规活动展开终端促销
（6）"迎新春"文艺下乡及"向消费者拜年活动"
（7）专卖店的广度（进一步招商）、深度（强力促销）建设
（8）针对区域的上市推广活动（以强势区域的专卖店为中心，体现一地一策）
（9）宗庆消费者俱乐部区域性活动的开展
（10）渠道开发：建议山东三联谈判合作适宜，实现摩托车产品进电器商城事宜，并进行媒体炒作（开始准备进入山东市场的前期筹备工作）
7、媒体计划要点：
（A）俱乐部会刊
（B）新闻发布会（重庆）及软文炒作
（C）专业杂志硬性广告2期
（D）DM单、宣传海报、促销品等
（E）县、乡、村政府办公区域设置指示性公益广告牌的深入
（F）配合公关活动的宣传片、专题片（零售终端滚动播放）
（G）县、乡、村政府、街道宣传栏灯箱等深入
（H）其他尝试性媒体1-2期（如《故事会》《知音》等）
十二、营销预算
（一）费用原则
1、重点投入原则
本年度重点投入辽宁、吉林、黑龙江、陕西、宁夏、甘肃、新疆、河北、山西、河南十个重点省级市场，以点带线，以线及面
2、注重实效的原则
必须根据科学的媒体计划，及详细的媒体测量，并对实施效果进行跟踪监测。
（二）费用来源
费用的来源是企业流动资金，取决于企业整体资金投入计划，最关键的是企业的战略业务方向，具体而言是企业决策层确定的费用投入比率决定的。
1、活动费用按预计销售量的一定比例进行提成，作为活动推广费用，计算公式如下：活动推广费用=预计销售量50元/台
2、另采用市场启动投入法，根据导入期市场特征，及市场实际情况下的推广费用投入。
（三）费用分摊
（四季度预计销售量）150000辆*50元/台=750万元=活动推广费用
原则上东北、西北、及中原三省（河北、山西、河南）十个重点省级市场，平均分配活动预算费用，再根据市场实际容量进行适当的调配；
十三、效果评估
（一）对媒体投放进行有效的监控，保障计划获得较高的落地率。
（二）另一方面对互动促销效果开展跟踪服务作出评估。
十四、结束语
以上观点产生均基于我们目前对市场及宗庆公司的理解，我们将在今后的不断的沟通中并根据市场研究的结果进一步完善与细化方案。
我们主张市场推广的“手术刀”策略，我们将象对待病人一样对待整个市场，利用我们手中的手术刀对市场的每一个环节进行深入的剖析。

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摩托车上市推广策划

前言
200x年，摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。因此，无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有非常雄厚基础作保障。而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。如何走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。对于xx品牌来说，我们的出路又在那里?
我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。
一、背景分析：
1、行业发展情况分析：
自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(XX年国内销量实现150万台)，遥遥于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较XX年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。
同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?
2、锁定的竞争对手分析：
目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：
车型
yx125-20
(gz125hs)豪爵美式太子
优/劣
参
数
排量
125cc
125cc
压缩比
11.5 ∶ 1
9.2 ∶ 1
制动方式
前碟后鼓
前碟后鼓
油箱容积
17.3l
12.8l
发动机形式
单缸油冷四冲程
单缸风冷四冲程
经济车速油耗
354g/(kw.h)
2.1
k功率
9.7/9000kw/(r/min)
12.5匹马力
扭 矩
11.11/7500
10.5nm
零售价格
18800元
9800元
车型
yx125-19
zy250-2(晓星)
优/劣
参
数
发动机形式
单缸、油冷、四冲程
v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术
车速
107km/h
140km/h
制动方式
前后碟刹
前后碟刹
功率
9.4/9500
20.7/10000
扭矩
8.9/7500
22/7500
压缩比
10.7∶1
10.2∶1
经济油耗

摩托车上市推广策划方案

前言

200x年，摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。因此，无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有非常雄厚基础作保障。而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。如何走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。对于xx品牌来说，我们的出路又在那里?

我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。

一、背景分析：

1、行业发展情况分析：

自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(2011年国内销量实现150万台)，遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较2011年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。

同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?

2、锁定的竞争对手分析：

目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：

车型

yx125-20

(gz125hs)豪爵美式太子

优/劣

参

数

排量

125cc

125cc

压缩比

11.5 ∶ 1

9.2 ∶ 1

制动方式

前碟后鼓

前碟后鼓

油箱容积

17.3l

12.8l

发动机形式

单缸油冷四冲程

单缸风冷四冲程

经济车速油耗

354g/(kw.h)

2.1

k功率

9.7/9000kw/(r/min)

12.5匹马力

扭 矩

11.11/7500

10.5nm

零售价格

18800元

9800元

车型

yx125-19

zy250-2(晓星)

优/劣

参

数

发动机形式

单缸、油冷、四冲程

v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术

最高车速

107km/h

140km/h

制动方式

前后碟刹

前后碟刹

最大功率

9.4/9500

20.7/10000

最大扭矩

8.9/7500

22/7500

压缩比

10.2∶1

经济油耗

354g/(kw.h)

367g/(kw..h)

零售价格

19800元

25800元

宗申gs200跑车：全国统一零售价格11800元。

力之星200gy-2公路、越野两用车：全国统一零售价格9988元。

3、swot分析：

a、优势分析：

(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。

(2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。

(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可，为xx—xx产品的上市做好了前期铺垫。

(4)xx—xx产品所有部件采取的是纯进口，在摩托车行业尚属首例。

(5)我们的产品质量有绝对优势。

b、机会分析：

(1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品，特别是纯进口产品。

(2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较，而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。

(3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力，禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xx—xx产品的销售打开了一条通道)。

(4)韩国小欣的产品已经面市，为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。

c、劣势分析：

(1)xx品牌知名度还需要培养，与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距;

(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xx—xx这样的高端产品;

(3)韩国xx品牌在国内知名度非常低，可能只有行业人士知晓;消费者需要一个接受时间和过程;

d、障碍分析：

(1)价格障碍(在国内销售的125cc的车型中，价格在10000元以上的几乎没有)。

(2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大，有很高的市场占有率);

(3)销售障碍(xx在国内的知名度太低，加之城市限牌);

(4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务，部分渠道需要重新筛选)。

二、推广目的：

通过对xx--xx品牌的上市推广，我们拟将达到以下效果：

1、提升xx品牌摩托车的品牌形象;

2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;

3、优化目前的销售网络(针对xx--xx的上市推广，我们将建立网络准入、准出制度，对不符合准入要求的经销商进行取消其经营xx--xx的资格，对符合要求的非xx网络进行广泛的汲取)。

4、充分汲取xx公司的管理精髓，从而提高公司的综合管理水平;

5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;

6、通过xx—xx部件的国产化，从而提高公司的赢利水平;

7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;

8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。

三、产品定位：

纯进口——高定位

xx--xx前期车型所有部件采用的是全进口，而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式)，这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。因此，建议xx—xx品牌定位为高端、形象产品切入市场，在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。随着部件的国产化的推进，逐渐对其定位做出相应调整。

四、产品远景：

1、产品导入期：6月1日——7月28日.

在此期间，我们将把xxxx品牌(特别是韩国xx的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布，同时，我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达到预热的目的。

2、产品切入期：7月28日.

召集全国的代理商及部分零售商、相关媒体、政界要员(最好有韩国大使馆或领事馆的官员)以及相关的权威人士在重庆召开xx—xx品牌上市发布会;我们也将以此为契机将xx—xx推向市场。

3、产品推广期：7月28日——12月25日。

按照准入制度的要求，对经营xx品牌的代理商及零售商进行考察(成熟一家建立一家，而并非全面开花)，对符合准入制度的代理商、零售商，公司将邀请其加盟xx—xx品牌的销售或代理。公司也将出台一系列政策(包括价格政策、促销政策、广告支持政策、开通绿色服务等)予以支持。

4、产品成长期：200x年12月26日——200x年12月25日。

在此期间，xx—xx的销售网络逐步完善，销量与日俱增;另外，我们也将视市场的变化逐步引进xx的其他车型以满足市场需求。同时，我们将加大力度对xx车型零部件的国产化，从而降低整车进口成本;力争在2011年年底使国产化部件达到60%以上，xx—xx品牌成为公司的主要赢利产品之一。

5、产品成熟期：200x年12月26日——200x年12月25日。

xx--xx品牌国内销售车型80%以上的零部件实现了国产化，采购成本大幅度降低，价格已经能适应市场的消费需求，消费者普遍认可xx—xx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升;销量突飞猛进(年销售量达到8—10万台)并步入一线品牌之列。因为零部件国产化程度的提高，工厂与渠道成员得到了很高的利润回报;《xx—xx》成为渠道成员争先恐后抢手的品牌之一。

6、产品衰退期：200x年以后。

五、产权保护策略。

随着加入wto时间的推进，合资品牌以及国内一线品牌将对侵权厂家给予毁灭性打击;政府也将采取各种措施和手段加强自主知识产权的保护。而《xx—xx》品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，为此，我们从xx—xx品牌推向市场的第一天起，将重点打自主知识产权这张王牌：“一是加大对知识产权的宣传力度，二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软”。通过对知识产权的宣传和打击提升xx—xx的品牌形象。

六、消费群定位：

由于xx—xx产品定位是高端、形象产品，一般的消费群体特别是农村消费群体购买力将大大减弱。消费群体具体定位如下：

1、年龄段：18---35岁之间。

2、消费者嗜好：热忠韩国文化及韩剧的追星族、摩托车追星族、玩车族及摩托车运动爱好者。

3、家庭年收入：家庭年收入在3

数码相机新品上市推广策划案

推广目标
通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场占有率。
市场分析
目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。
当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达，富士等品牌。近日，柯达公司于北京柯达总部正式发布旗下最新一款V系列数码相机，型号为柯达V570。V570 是一台具有划时代意义的 数码相机。它不同于以往的任何一台数码相机，因为该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。
与此同时，富士公司也发布了两款新型A系列入门级数码相机，并在CES2006上进行展出。inepixA500拥有510万像素的富士超级CCD ，而 FinepixA400装备了410万像素的超级CCD。这两款相机都提供3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。
面对激烈的竞争环境，SonySDC－S600相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。
产品分析
产品优势：
1. 600万像素CCD；
2.2.0英寸LCD显示屏；
3.3倍光学变焦镜头，焦距相当于35mm相机的31-93mm；
4. AF对焦辅助灯，瞬间抓拍功能
5高感光模式下，ISO值可达1000；
6.32MB内置存储空间，支持Memory Stick Duo扩展存储；
7. 能以30fps拍摄分辨率为640×480的有声动态影像
8. 使用两节AA电池就可驱动，更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片（CIpA标准） 支持pictBridge打印协议
产品质量：质量高，有信誉保证；
产品性能：功能良好，比较实用。
广告战略
产品定位：实用，实惠。
诉求对象：初学者和家庭用户。
诉求重点：索尼DSC-S600虽然在外观上，并没有太多标新立异的地方，但它却可拍摄分辨 率为640×480的MpG4动态影像。预计官方售价为200美元，折合人民币约1600元，价格比较实惠，相信能获得不少用户的好感。
广告进行方法
1. 上市之初，选择两家发行量比较高的报纸在第一版刊登半13批或半20批广告，各报轮流刊登，连刊4个星期。
2. 自上市之日起，选择知名度高，覆盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播，每次30秒，连播3个月。
媒体创意
1.报纸广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：新年新气象，全新索尼DSC-S600激情上市，为您生活添活力！
2.杂志广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：尖端科技与崭新功能于一身，使您尽享数码摄影的完美体验！
3.电视广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：大千世界，五彩缤纷；
高山流水，鸟语花香；
完美生活我们一起拍！
4. 其它广告方式
广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。
促销活动
1. 公关促销：制作彩车，彩车车身隐忧企业名称和标志，并附有索尼DSC-S600相机图片。
2. 赠品促销：凡在1月23日至1月29日在商场专柜购买索尼DSC-S600相机者均获精美纪念品一份。
3. 参赛抽奖：在商场前的广场搭建舞台，举行丰富多彩娱乐节目。（1）吹气球比赛：一分钟，不能吹爆，以气球者获胜，可获价值500元礼品一份。（2）现场数码相机知识问答：一分钟，答对最多者获胜，可获价值500元礼品一份。
4. 赞助公益事业：在各个区域索尼相机专柜设立透明捐款箱，所有消费者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动结束后，从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。
媒体选择
1. 上海卫视，东方明珠移动电视等电视媒体。
2. 《文汇报》，《新闻晨报》，《青年报》等报纸媒体。
《世界电影》，《青年文摘》，《现代广告》等杂志媒
广告预算
项目 金额（万元）
策划费 20
创意制作 30
电视 20
媒体发布费 报纸 15
杂志 15
广播 10
攻关促销 10
广告宣传品 5
户外媒体 20
其它 5
总计 150
效果预计
在此广告策划实施后，预计可收获三种具体效果：
1. 使索尼的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。
2. 使索尼DSC-S600相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望，促进产品销售。
3.使索尼DSC-S600相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高．

数码相机上市宣传推广企划书

数码相机上市宣传推广企划书

数码相机上市宣传推广企划书
众所周知，20xx年的数码相机市场比往常任何时候都要火热。据某官方网站的调查显示：近期有意向购买的数码相机人群占参加投票人数的42.6。20xx年数码相机的产品线更加丰富，各大厂商纷纷推出新产品，也蕴量着一定幅度价格的调整。**集团在这个具有分水岭意义的时刻上马数码相机，本身就是一种接受市场挑战的勇者行为，而且时间也是拿捏得到位，只要产品营销对路，市场前景必然明朗！
20xx年已经过去大半，数码相机市场的竞争依然日趋激烈。发展历程不到十年的数码DC正在慢慢的成为人们心目当中的新宠。20xx年，国内数码相机市场销售总量达到56.6万台，销售额实现18.15亿元，分别比20xx年增长128.4和79.7。我们乐观的预计：今年数码相机的国内销量肯定能突破100万台。消费者最想购买商品的调查问卷中，数码相机名列前茅。相信不久以后数码相机必将取代传统的相机，进入千家万户，日渐凸显的价格和技术争夺战已经拉开。
当然，这只是粗略的市场现状，**数码相机如何适时进入市场，如何进行宣传推广，还需要集思广益，博采众长，整合出一整套完整的营销企划方案。当然，**数码相机还必须耐得住寂寞，还需要时间和精力来做长远的发展战略，大胜之道来源于战略，而绝非仅仅是战术；大胜之道来源于缜密的企划，而非仅仅依赖于主观偏好的盲动，正所谓“上兵伐谋”。
本企划方案只在构架宣传推广上做些尝试，不当之处，请雅正。
国内数码相机市场营销背景分析
“知己知彼，百战百胜”是一句老生常谈的话。作为一个行业的新生品牌，更必须清楚地认识到这一点。但是长期以来，我们在这个问题上仍然容易犯错误，并大多体现在两个方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而论，不能真切细致地“知己知彼”，缺乏翔实的数据信息资料；二是虽然我们真的“知己知彼”，但是经营思考和经营决策却不是由所知道的市场情况发展而来，主观臆断明显，尤其是市场一线。**数码相机就应该坚决杜绝这类错误的发生，一定要深切详尽地研究和分析市场竞争急剧加速的实际状况，并一定要根据这种市场营销态势来发展自身的营销战略，并牢牢地以此为根基思考诸如“品牌理念”和“数码文化”这样的行销元素，并务必审慎行事。
第一节国内数码相机市场基本状况
1、数码相机的光明前景
有专家说：“数码相机是未来数字产品最有发展前景的产品之一。”据权威部门预测，今年国内数码相机市场销量将达到100万台，这比去年的20万台扩大了5倍。
应该说，数码相机市场的发展是有根据的。首先，随着电脑越来越多的步入家庭，多媒体应用也由原来的数码音乐开始转变为数码影音，电子图像、电子相册等时髦的概念开始撩拨人心。人们对能使电脑应用得到扩展的相关产品投入了更大的兴趣，中国的IT消费环境也逐步走向成熟。此外，彩色打印机、照片打印机的推出也为数码相机的进一步发展提供了良好的应用基础。其次，互联网的普及彻底改变了人们对IT类消费品的认识，信息化和电子化的世界，让更多的人接受了电脑，运用上了电脑，乃至于依赖上了电脑。为了获得更多有效的信息和资料，加快工作的效率和速度，数码相机开始逐步的得到了普通消费者的青睐，加上数码相机与电脑及互联网方便快捷的连接方式和数码相机性能的提高、价格的大幅下降以及市场的细分，使得数码相机用户的范围拓宽，应用的范围也迅速扩大，随之市场也开始扩大。
数码相机比较传统胶片相机的优势在于，使用可任意擦写的介质——记忆卡（RemovableMediaCard），成像也使用越来越先进的CCD（ChargeCoupledDevice）和CMOS（ComplementaryMetal-OxideSemiconductor）感光元件。相比传统相机的胶卷，从取景拍摄到成像过程最大程度的缩短后，给摄影者提供了极大的方便。数码相机的响应速度有了大幅度的提高，不再像以前那样，反应迟钝，抓拍困难，数码控制下特有的全景模式和红外模式下拍摄也常常让人赞不绝口。
此外，Mp3播放、同步录音功能、动画拍摄功能等多附加功能的集成，给了数码相机更大的增值空间，数码相机代替传统的相机是发展的必然。
2、国内数码相机的三个梯队
目前，国内的数码相机还基本上是被日系厂商把持，国内的一些企业只能进入低端市场，但是包括老牌相机生产厂家凤凰、海鸥，以及电脑和家电厂家如联想、方正、奥迪、尼美、先科、中晶等，先后大约有30多家厂家纷纷进入了这个领域。群雄并起，谁能获得更多的市场份额，还需要一场大的残酷竞争。但是市场目前基本圈定出三个梯队。
综上，国内数码相机依然被日产相机占据，国内数码相机要象彩电、空调那样希望

数码相机上市宣传推广企划书第2页

重新洗牌，继而争夺天下，还得假以时日。**集团作为一家以纸制品文具起家的中小型企业，进入数码相机市场是一个大胆的尝试。但是，缺乏技术优势、缺乏品牌知名度和消费者认可度，这些都为**数码相机的入市设置了许多门槛，况且根据长期的消费习惯和消费心理，大多数国内数码相机消费者还是信赖于日产产品，整个第三梯队的生产厂商还需要时间和技术来支撑整个国内数码相机的产业发展，不仅要有完整的营销思路和健全的营销体系，还需要借鉴并完善家电产业及IT行业的成功案例。那么，挤进第三梯队的**如何才能在这个狭小的空间里有所突破呢？
3、国内数码相机市场的空档
据调查显示，近年来用于业余摄影和旅游摄影的比例有较大幅度的增长，增长率分别达到31.1％和23.7％。，学生摄影和一般的业余及家庭摄影，100万～300万像素的相机就完全可以满足要求。在这个市场里，日本厂商的价格最低也在20xx元左右，虽然后来价格也有所变动。这说明，占领这个市场应该是对的。正如方正在推出photopower100数码相机时说的，我们的数码相机采用130万像素的CMOS图像传感器。主要以满足需要简便快捷的拍摄和传输功能为目的。生产这类低像素相机，是因为这个市场的份额确实诱人，数码相机的利润每台达到了近20％，而把持该市场的日系厂商在1000元左右的普及价位处有断档。
据有关专家分析认为，未来的数码相机和传统相机一样，可能呈现两极性的方向发展。一方面在提高像素方面的竞争不会停止，以满足专业摄影家的需求，另一方面还将出现一系列“停滞不前”的低端产品以适应那些入门级使用者。尽管这样的产品在单品利润上比较低，但是一旦被接受，由此产生的销售量却非常可观。凤凰和海鸥在传统相机上分得的市场就是最好的证明。
因此，价位在1000元左右，像素在200万～300万的数码相机是国内数码相机发展的机遇，占领这个空档的中、低端市场应该是个明智的选择。
第二节竞争态势、竞争环境和竞争对手分析
根据**品牌数码相机所需要处于的第三梯队市场，我们必须把竞争对手圈定在国内的数码相机生产厂家，只有先站稳了脚跟，才可以在技术、品牌上进而争夺新的档期市场份额。因此，**的竞争生产厂家品牌主要有：凤凰、海鸥、方正、联想以及紫光、爱国者等近30个厂家和品牌。
根据20xx年5月的调查（图示一）显示不同的是，国内数码相机已逐渐得到消费者的认可，国内品牌爱国者首次进入到前十强之列，以3.4的比例排在了第九位，高于另一国内知名厂商联想0.2个百分点。而在4月调查中进入前十名的国内品牌明基在本次调查中退出了前十强之列。虽然数码相机大部分市场由国外厂商所占据，但如联想、方正、爱国者等国内颇具实力的厂商正在奋起直追，逐步占领国内中低端数码相机市场。
这对**来说，同样也是个喜事，因为作为专业的数码相机行业人士大抵都是听说过如爱国者等，紫光和方正、联想等IT行业品牌的，做数码相机只是其品牌的衍生，这在一定程度上有助于其企业和产品的知名度和认可度。而做其他产业的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集团20xx年6月研发成功、最新推出的一款200万像素级的中端数码相机。说起西光，也许很多人还很陌生，但事实上该集团是一家老牌的光学产品生产厂家。此外还有不少与相机有关或无关的企业开始运作数码相机这一领域。
知己知彼，还需要我们在具体的竞争环境中分析竞争对手，以来避实就虚和迂回反击。
①凤凰作为中国光学行业驰名商标之一凤凰牌照相机的生产者——凤凰光学股份有限公司一直被视为传统相机业的代表。80年代末，在洋品牌的包围下，全国37家相机企业一起迅速由高峰坠入谷底，遭受重创的凤凰人痛定思痛，经过一系列大刀阔斧的改革调整，终于迎来转机，成为民族相机业硕果仅存的企业之一。近期，凤凰光学公司出击数码相机领域，与英属维京群岛的联科国际有限公司共同投资的南昌凤凰数码科技公司开始生产运行。凤凰光学以1800万元现金出资，占合资公司股份的60％。联科公司的母公司则是台湾第二大相机生产企业，其智能化的开发技术实力显著，产品以定牌生产形式大量供给美国、日本等国的著名跨国公司，主要以生产从35万像素至230万像素的多品种中、低档数码相机
②而事实上，作为民族品牌之一的上海海鸥照相机有限公司之母公司上海轻工控股(集团)公司也与柯达公司近期签订了合资备忘录，柯达将与海鸥合作在中国生产数码相机。海轻工控股(集团)公司董事长张立平表示：“柯达与海鸥结合彼此的专长，为中国的高新科技产业开创新里程。柯达在数码摄影及色彩影像技术方面具备领先优势，加上海鸥在生产相机和市场营销方面的雄厚实力，将促进双方在数码相机市场的发展，
③作为IT行业的代表，方正和联想也对数码相机市场表示了极大的兴趣。从方正科技近日组织的各种促销活动中，方正DCpower2数码相机999元再免费赠送价值288元充电电池和充电器套装，向200万像素数码相机市场发起又一轮猛烈攻击。IDC20xx年第二季度数据显示，方正数码相机DCpower2成为第二季度中国市场的最畅销产品，占第二季度整个销量的近5。6月27日，联想向外界宣布，将与微软共同建设“数码家园”，大力推广数码应用。这些都充分表明，国内数码相机大战将是万事具备了！
国内数码相机的翘楚——最受欢迎品牌和型号
此外，还有如紫光、爱国者及一大批以做配件并加工生产的数码产业企业，都将是未来数码市场的争宠者，都具有不可小视的力量。
第三节国内数码相机厂商的挑战和机遇
面对中国数码相机这个巨大的市场，我们的国产品牌还有很长的路要走。随着中国产品在市场竞争力上不断提升，从市场份额的抢占转向核心技术的研发已成当务之急。联想、方正、紫光等一线国产品牌目前还要依赖与台湾OEM代工厂的合作，并且尚未掌握中高端数码相机的核心技术，这将是国产DC实现飞跃的最大瓶颈。这不仅是提高像素的问题，决定成像质量的因素还包括镜头和机内处理能力等。
随着数码冲印店数量的不断增加，数码冲印价格的逐渐走低，数码相机的需求也被迅速带动起来。国外厂商比较注重用户体验的过程，如柯达、富士的数码冲印店，能够通过数码相机拍出来的像片，制作年历、名片、电子相册等等，极大地符合了消费者个性化的需求；再如索尼并且通过数码工作坊平台，让用户更直接接触索尼的数码相机，同时获得专业人士的培训，使用户掌握产品的操作及相关知识。这些都在很大程度上引导了用户对DC产品的选购。国内厂商目前还比较忽视这一环节，虽然也有联想在部分1 1专卖店中提供数码影像输出应用服务，但执行力度和影响范围还远远不够。在用户越来越趋于理性化的今天，国内厂商必须在提高用户对国产数码相机产品的体验水平、转变其选购观念方面投入更多精力。
家电、手机等行业的发展历程已经一次次验证了本土企业的能力与实力。随着技术上的突破与创新，电脑、彩色喷墨打印机在大城市的普及，数码相机应用环境的提高，以及国内厂商因地制宜倡导的理性消费的观念深入人心，我们期待着国产数码相机与“洋品牌”同台竞技的一天早日到来。
20xx年数码相机呈现“四化”的趋势——国产化、本土化、普及化和实用化。国际巨头们加快了自己产品在中国本土化的进程。今年4月，奥林巴斯宣布将原设在香港的亚太区总部正式迁到深圳。5月21日，又宣布将1/3的数码相机生产转移到中国，还将再投资4500万美元，打造高级相机和数码相机的世界性基地。日本三洋为完成在中国的布局，与深圳华强合资的数码相机生产基地落户东莞。在胶卷生产上一争高下的柯达和富士，在数码相机的生产上也是各不相让。柯达已把其全球数码相机生产基地正式移师上海；而富士在苏州的合资公司所生产的数码相机，也已在今年年初获得了在中国的内销权，并宣布其产品将全线汉化。索尼也宣布将逐步把数码相机等数字产品的生产转移到中国。
国内数码相机的市场还很明显地显示出其发育不良的现象，高像素的市场基本被日系企业所控制，而根据作为家居旅游等需要，200万---300万像素的相机完全可以满足消费者的需求。由于技术不成熟等缘故，国产数码相机厂家目前要么是生产加工配套或做OEM，拥有品牌效应和独立生产能力的厂家不多，而且大部分只能徘徊在130万像素左右的市场，这就为**数码相机完全进入200万---300万像素的数码相机市场提供了先机。这一成功的先例可以从波导手机中得知。

XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案（纲要）

XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案（纲要）

[引言：酒类营销，让酒自己“说话”]
无妨做一个形象的比喻：酒是演员、传播是舞台、消费者是观众，在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？毋庸质疑，表演者应该是表现的主体。表演学认为：最直接、最有效的表演，当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当中，也不失同样的道理。那么，如何实现有效的营销？我们认为——必须让产品自己“说话”。然而，在“让产品自己说话”的过程中，营销者又必须明白自己真正的使命：编剧和导演。所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少……
最关键的，莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说，你如何表现并实现自己的U？
在酒类产品层出不穷的今天，酒类产品同样“陷入”同质化的状况。那么，在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒类产品如何脱颖而出？我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围……
目前，对于“XX白酒”而言，已冕于“伊力特”的光荣“桂冠”，可谓系出名门！然而，“头衔”固然重要，也只是提携作用，它所“继承”的只是“伊力特”的品牌及其品牌所固有的附加成份。所以说：“XX白酒”的营销策略应该是量身定的。
鉴于此，“XX白酒”乌鲁木齐市场上市推广的基本思路为：凭借“伊力特”的强势品牌效应并形成自己独特的、创新的定位，树立与众不同的U形象。
[第一部分：分析]
乌鲁木齐白酒市场营销分析
综观乌鲁木齐白酒市场，可谓“群雄逐鹿”，就其竞争的程度而言，各品牌酒又面临“各家门前几只虎”的窘迫局面。据我们初步的市场调研获知，目前市场上旺销的白酒，本地品牌以伊力特系列、肖尔布拉克系列、新安系列等品牌著称，内地品牌以茅台系列、五粮液系列、沱牌系列、青酒系列、剑南春系列等品牌为畅销。相比较而言，自20xx年以来，本地品牌的销售走势日渐看长，伊力特系列、肖尔布拉克系列已占据中档酒市场的绝对份额，新安系列也占据中、低档酒市场的相当份额；这同时也使许多消费者对饮用本地酒产生强烈的自豪感而日渐形成品牌忠诚。另外，就口味特点来比较，本地白酒较适合于乌鲁木齐大部分消费者的口味；就价格层次来比较，本地白酒较适合于乌鲁木齐大部分消费者的消费水平；就酒类销售政策的相关规定来比较，本地白酒具有相应的政策“关照”；就产品销售的组合策略来比较，本地系列酒的市面上市率较高，各种不同档次、不同类型的白酒产品组合销售情况较好（这也给我们一个很好的启迪，那就是：如何运用本地的酒源优势，实现有效的同品牌白酒产品搭配销售、同品牌白酒产品与非白酒产品搭配销售、本地白酒品牌与内地白酒品牌搭配销售？）；因此，本地白酒的本源亲和力良好。“龙盘虎踞”，以中国酒业的两大巨子——茅台系列、五粮液系列为代表的内地高档酒，虽占据乌鲁木齐高档酒市场的70以上份额，其适用性却比较局限，仅以礼尚往来和重大宴请为主。就此看来，本地酒的市场发展前景比较看好。
作为新疆白酒知名品牌的伊力特系列，目前，在乌鲁木齐市场已树立了良好的“威信”并占据相对的市场份额。在这一前提下，其品牌延续势在必行。因此，在企业固有产品持续、快速、协调发展的基础上，不断推出新产品，无疑会让品牌本身变得更为“丰满”，“XX白酒”的推出，在“伊力特”品牌延续上无疑是一个适合的时机。同时，就“XX白酒”选择的上市时机来分析，经销商似乎有意选择了元旦至春节期间——以喜庆、酒品需求量大为切入点，这样的思路，虽然具有风险性，但也颇有见的。所以，关键的问题之所在即是：快速出击，强势进入，以速度占领市场！
SWOT分析
优势（S）:
“伊力特”的品牌效应及其良好的品牌竞争力
酒质的优越及其消费者对“伊力特”其它产品的认可
作为新品，消费者具有对其认识的冲动
经销商多年的销售经验及其策划、运营能力
乌鲁木齐业务区的整体运作能力
产品自身可挖掘的优势“卖点”
劣势（W）：
新品上市尚无知名度可言，知名度较低
销售网络还没有健全——但可依托“伊力特”现有的网络构架
铺货力度一般、网络脆弱，对竞争对手尚未形成显著威胁
面临激烈的市场竞争
合理、规范、有序、专业化的市场运营秩序尚未形成
机会（O）：
产品的社会需求性（主要表现在以下几个方面：功利性礼品、礼尚往来性礼品、公务及商务应酬、朋友聚会、个人独用等）
产品的优越属性（品牌、品质、品位等）
产

XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案（纲要）第2页

品的独特“卖点”——产品同质化竞争的关键
经销商对推广新品的高度重视
借助外脑参与策划已成共识
新品价位（尤其是销售费用）的可控性
上市推广的利好契机——元旦、春节期间
威胁（T）：
国内外品牌竞相扩大市场份额，竞争逐年激烈
各品牌竞争方式的多样性，迫使“XX白酒”必须探寻更新的竞争形式（这是竞争获胜的关键之所在）
强势品牌的强烈“反击”和竞争“围剿”
直抵人心的产品口碑尚未形成，且产品在即将上市和上市之初忌讳不一致的口碑宣传（如此，容易搅乱产品在消费者心目中的消费印象）
综上SWOT分析，“伊力特”在确保原有品种稳中有升的基础上，适时推出焕新产品“XX白酒”、并启动全新策略，整合运作，是十分及时、也是十分必要的，其关键在于策略的创新、整合与推广。由此，结合于“XX白酒”的实际情况及其现有的资源平台，其推广的相应对策为：
1、在明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。
2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。
3、将产品推广与品牌传播有机结合。
4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果
5、完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等）
6、与诸上相关的问题
产品分析
我们通过对产品的了解，获知以下信息点：
1、产品的地域性
伊犁河谷，是新疆较知名的酒源产地
2、产品的天然资源优势
天山深处沉积多年的冰川雪水，伊力河谷盛产的高粱、小麦、大米、玉米、豌豆
3、产品品牌
家喻户晓的“伊力特”
4、产品品质
GB/T19002——IS09002认证
5、产品特色
“伊力特”全新推出的优级白酒
中国传统工艺与现代科技精心融合，独特酿造
按取酒之精华，特殊工艺酒调味
包装：瓶体新颖独特，极具“唐装”韵味
瓷坛等长期贮存而成
由此，我们认为，在上市推广中应该突出诸下三点：
产品的品牌价值及附品牌价值
产品的地域性、天然性
产品的品牌化、个性化、差异化、形成独具特色的U“魅力”
诚然，产品上市推广不可避免地面临着障碍，我们在通过市场调研之后认为，“XX白酒”的市场障碍点主要有：
1、障碍点一：
实现“XX白酒”上市推广与“伊力特”整体战略规划的协调、统一，使其经营和营销资源合理配置，形成开拓市场的有效合力。
——如何重新从战略上对“XX白酒”的营销进行规划，让“伊力特”在新产品注入的情况下超常规发展？
2、障碍点二：
“伊力特”的品牌传播与产品传播的有效整合。
——在原有传播的基础上，如何运用整合传播的威力在短期内将创新后的产品迅速推入市场？
3、障碍点三：
“XX白酒”的整体形象在市场上是一个空白的概念。
——如何运用品牌技术，采用专业操作手段克服传播理念空泛，给“XX白酒”一个崭新的形象？
4、障碍点四：
经销渠道目前处于无规则状态。
——如何在短时期内利用各方资源，迅速建立一个经销网络，为“XX白酒”提供快捷通路并迅速扩大战果？
5、障碍点五：
销售管理与市场存在脱节现象，致使市场规划、信息反馈系统出现很大偏差。
——如何对营销管理体系进行调整，加大主渠道营销力度，加强经销商和终端管理？
6、障碍点六：
宣传的概念“困惑”：持续发展“伊力特”的“英雄本色”之路，还是另辟捷径？
——如何实现对产品的精准定位？
鉴于此，我们认为：“XX白酒”上市推广的基本思路原则为：
1、从推广产品名称（XX白酒，由“伊力特”品牌引出）——到推广产品——到推广“XX白酒”（附）品牌（使产品形成统一于“伊力特”品牌下的一个分支品牌：也就是说，继承“伊力特”品牌的“优良血统”，又不失浓郁的自我特色）
2、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象、人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性
3、目标市场集中化
选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；
运用区域市场抢占第一的ARS战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额；
4、实行阶段性推广计划
选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围→……
5、差异化推广
——全程推广的U模式
其它品牌没有的独有特性（U）
适合于消费者需要的销售（S）
发挥提议主张的功能（p）
消费者分析
白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。因此，白酒的选购者势必考虑消费人群的共同消费习惯，以确保所选产品能够为消费人群普遍接受。
——“XX白酒”从本源属性上可以说是“新疆人自己的酒”，因为其酒质、品味、口感、酒精度等均适合于新疆消费者。但这也是新疆白酒的共性，不具专一性、特征性和区别性。因此，我们必须创造一个直抵人心的消费者沟通概念和相关行之有效的消费者沟通方式，以引导消费。
白酒消费的社会性决定了消费者为满足消费需求，购买白酒时必须考虑产品的社会性因素，如产品的品牌、包装、档次、品位、产品概念、价格等。
——“XX白酒”已拥有“伊力特”的强势品牌依托，其包装也已经定位。因此，我们在上市推广的过程中需要形成其（本地市场）档次、品位、产品概念、（本地市场）价格等定位，并使之形成传播。
白酒的社会需求性特点决定了白酒消费者在购买白酒产品时，必须考虑产品的消费目的：和朋友聚饮时选择白酒最注重的因素是产品品质是否优良，其次是价格经济与否；功利性礼品选择时最注重其是否是有名的牌子，价格有时会被“遗弃”在次要位置（但是，我们又不可否认，相当一部分消费者第一次的价格印象势必会促成其购买的动机，这除了金钱在整个社会价值判断中的重要地位之外，还因为价格在很大程度上反映了产品的品牌、包装、档次、品位等产品力因素）；作为个人独饮用酒，据我们市场调研，有79、7的消费者把价格经济作为首要考虑因素。
——从“伊力特”目前所拥有的品牌价值含量和“XX白酒”的包装定位等因素来看，我们已经意向性的明确“XX白酒”的档次、品位、价格等定位处于中至高档区间位置。另据我们市场调查反馈，结合于目前公款消费、送礼消费等被社会环境和社会舆论所“施压”，不能过于张扬，相当一部分消费者一般不选择茅台、五粮液之类的名酒，其心理需求价格约在剑南春（酒店价120元左右）之下，但高于大众主流消费的50——60元。如上，为我们传达了两个明显的信息：1、“XX白酒”居于主流礼品用酒行列；2、“XX白酒”主要的竞争对手不失剑南春之类举全兴、酒鬼、郎酒、泸州、金六福等，具有相近的价格要求，但由于消费者在收入、社会阶层、判断标准等方面的差异，从而形成一个价格区间（那么，我们又怎样强占这一价格区间呢？除了正确的定位，还在于明确的概念引导、相关活动及消费者情感沟通）。
在产品销售进入“买方市场”的今天，消费者是构成销售市场的决定性因素。本埠白酒产品的主要消费群从年龄划分上大致分为两个阶段：1、25岁——35岁之间，2、35岁——60岁之间。现针对这两个阶段消费群进行综合分析如下：25岁至35岁消费群——1、大多数人还没有形成固有的白酒饮用习惯，对白酒产品的质量要求高、甚至挑剔。2、收入大多在800元——3000元/月之间，购买中、高档白酒产品的意向性和实际购买几率较高。3、白酒消费的主要目的是为了日常的交际应酬或礼仪性消费，固而对白酒产品的品牌较为讲究。4、白酒产品购、饮的主要场所为饭店、酒店及相关集会场所，白酒产品购买的主要场所为饭店、酒店、专卖店、商场和超市等。5、购买心理不够成熟，大多数人还没有形成自己较为忠诚的白酒品牌。6、接受新产品及潮流化事物的能力较强，认知度也较高——如果引导有效，可快速进入购买角色。35（40）岁至60岁消费群——1、大多数人已形成自己固有的白酒消费和饮用习惯。2、收入大多在500元——1500元/月之间，喜购中、低档白酒产品，虽对产品的品牌并不讲究，但在选购白酒产品中侧重于口感、并对相关白酒产品具有“情感消费”渊源。3、年龄在50岁上下至60岁之间的相当一部分自己选购白酒产品的几率不高，购、饮的主要场所大多在商场、超市和专卖店。4、消费心理较为成熟，大多数消费者拥有自己较为忠诚的白酒品牌。5、接受新产品和潮流化事物的能力较慢、较弱——但比较情绪化，对“感情”比较敏感，适于运用“情感”手段使其对产品形成“牵挂”。
——由此，我们可大致确定“XX白酒”的主要针对消费群为：年龄在25岁——45岁之间、月收入1000元以上具有一定白酒产品消费能力或有条件经常宴请和接受宴请的白酒消费群。
综上相关分析，紧密围绕“XX白酒”及其相关的市场因素，以求抛砖引玉，为“XX白酒”上市推广提供立竿见影的策略参考。
[第二部分：定位]
“XX白酒”名称探源
经过我们分析，“XX白酒”名称具有如下潜在含义（即，可挖掘的品牌内涵——产品〈品牌〉文化提炼）：
1、有关“奋斗”的一种历程
成就源自经历——
人生，是一个不断超越自我的历程
人生的每一次经历都宛若一个“XX者”的经历
不管“XX”的历程多么漫长
怀拥一个闪亮的信念
当成就来临金色的光芒
将辉耀无垠……
2、人生辉煌的一种过程
辉煌源自追求——
就这样人潮人海
你我熙来，纷攘无忧
我们为改变自我而来
因此，我们涉入为人生“XX”的行列
我们的追求其实也就那么简单
以“XX者”的行进方式
至达光彩夺目的另一个境界
3、如果你身处奋斗的“畏难”之境……
成功源自积累——
路有多长？！
用脚学会丈量
只要你心里还乞及与辉煌握手
那又何必在乎没有“金”色的人生？
回头看看自己走过的路
每一滴汗水，都验证着你
在人生中“XX”的往事
装缀人生
每一滴汗水，都是一粒闪亮的“金”
串接成光束的索引，引领你
前进的方向
4、由“淘金”到“酿酒”的引申
品质源自精心——
从原料的涤选开始
我们酿酒的过程，就溶入了“XX”的哲学
每一个精益的环节
都似“XX者”在茫茫沙中
精心寻觅闪亮的“金色”
选料、发酵、酿造、净水、过滤、净化、窖藏、真空罐装……
含“金”量浸入酒液，沁入心扉
5、精神的升华
境界源自回味——
回想起那些悠远的往事
你说：你对它们已经进行了沥选
你说：那是一个类似于“XX”的心路轨迹
你说：你现在所剩的回忆弥足珍贵
就像你现在正在回味的醇香
你说：原来喝酒的感觉，也可以是这样
就像一个“XX者”的经历
全心投入，总会有一些“金”
不会遗失——被你捧起
就这样，将你的成就一同倾入杯中
你说：其实每一个人的一生
都同样尊贵
6、由“品味”到“品位”的延伸
品位源自品味——
这，是一个由感性归于理性，最终又升华为感性的历程
7、由“XX”而衍生岁月悠远（象征品牌无尽的生命力）
流传源自悠远——
在经历了所有的过程之后
如此悠远的弥漫，已浸入心路
让我看见远路里“XX者”的足印
一路飞翔的梦歌就在沉醉里流传
关于“XX者”的追溯，一定是一个传奇
所以才如此的久远
恒久于时间和空间之外
“XX者”即是心里永存的膜拜
经久不衰……
8、由“（美国）西部掘金”到“西部大开发”的联想
价值源自选择——
将梦培育在西部
西部就是传奇的家园
感召的理由，同他们一起来临
“XX者”就这样
挥情西部
将梦想培育成希望
然后——
畅怀“XX”沉醉西部
定位概述
一、产品形象定位
豪情西部——XX者
（建议：塑造一个“XX者”形象，与“伊力特”的“西部牛仔”形象相比拟，用之于展示、形象推广、平面及影视作品等）
二、市场定位
1、区域定位：以首府乌鲁木齐为切入点进行示范，一旦突破或站稳脚跟，便立即着手向周边市场渗透。
整个营销过程中，市场销量是关键，没有量就无从建立知名度，也无从获取利润。
2、消费者定位：年龄在20——65岁之间，具有中高收入水平的男性公民，包括：国家机关（公务员）、小康家庭、社会名流、商人、时尚青年。
消费场所以饭店、酒楼为主，并覆盖市内各大商场、超市以及具有一定信誉与实力的名烟名酒店，同时兼顾赠品礼酒。
3、产品档次定位：中偏高档
——据市场调研分析显示：当前的白酒市场，中档产品受欢迎程度较高。由于“便宜无好货”的传统观念所使，低档产品已不被看好、且其质量问题不免引起消费者的疑虑；而高档产品又由于卖价超出了普通消费者的购买能力，市场份额增幅平缓，不适于乌鲁木齐当前的实际消费状况。因此，中档白酒在当前白酒市场上“卖”力较好。
4、价格定位：寻找消费者接受心理的平衡点
三、产品宣传定位
豪情西部——XX者
XX岁月，尊贵人生
四、产品品质定位
五、产品主要用途定位
蓝装——公关（与成功人士的身份特征相吻合）
红装——礼品、宴请等（喜庆色彩）
六、产品概念定位
七、产品情感诉求定位
蓝装——将成就倾入杯中
红装——将喜悦倾入杯中
八、产品组合定位（建议）
以46度500毫升“XX白酒”为龙头，同时可考虑其它酒度和容量的“XX白酒”协同性陆续上市（前期以单瓶供市场促销赠饮、试饮，后期与铁盒配装进入市场），以满足消费者不同容量、不同场所的需求。
为节约推广成本，实现有效的“初始上市轰动效应”，可考虑如下两种搭配销售形式：
1、与“伊力特”其它品牌搭配销售
——为“伊力特”之注册品牌，可借“伊力特”之网、搭配销售。
2、乌鲁木齐宜新商贸有限公司其它酒品搭配销售
为使上市推广“造势”与“走量”的效果具有协调效应，可在以上两种搭配销售方式的基础上，做一个新的突破——
即在上述相关其它品牌销售渠道较成熟的销售区，采用搭配销售，在其它目标铺货区以展示、宣传、促销等形式进行“造势”推广并借以拓展新的销售渠道。具体操作模式图例如下：
略

大桥鱼精上市计划

大桥鱼精上市计划

特点：
品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中豪吉调味品品类齐全，在西南市场占有绝对优势。太太乐利用央视广告的影响和一些活动的赞助来完成销售。中国是调味品生产大国，据不完全统计，全国调味品生产企业有20xx多家，但真正的全国性品牌几乎没有。最新的一项调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有一个品牌的提及率超过10％，其他业内知名的如珍极、金狮、龙门等虽然榜上有名，但都低于10％，其他各种地方区域品牌占59.3％。由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，市场上还没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。对于调味品中的细分类别鸡精，虽然品牌的集中度高，但是也都局限在局部区域市场。如在北京，人们买调味品，王守义旗下的“王守义”品牌和联合利华的“家乐”是首选；在上海则是太太乐。湖北则是“大桥”。
因此，采用跟随战略将有效地缩短于领导品牌的差距，有效地瓜分领导品牌的市场份额。但是各大企业在争夺市场的产品都是普遍性产品
，而没有特点性产品。如何在加强产品争夺市场的同时，不断的推出新产品和特点性产品，将是各大企业下一步的行动.　
结论：
中国食品制造业与国际整体水平有较大差距。但是，从整个行业发展来看，中国调味品协会会长卫祥云指出：我国调味品虽然做了2100多年，但我们企业在工艺、质量、效益上都不是最好的。我们是调味品酿造和消费大国。但是，日本的调味品在世界市场上比我们名气大、市场占有率高、价格也高，就是因为我们的产品没有打出自己的品牌，管理也不配套。市场经济告诉我们“一步领先：步步领先：一步落后：步步落后”的道理，“大桥”的发展之路必须领先味全、味福这两个湖北本地企业。占据湖北调味品市场，才能取得有利的位置的与外来品牌相抗衡。所以在原有的鸡精和味精上，大桥经过技术更新，研制了鱼精，更符合消费者口味的复合性调味品，以满足消费者在吃文化上的需要。
二、产品优势：
鱼是作为一种美味菜肴深受国民的喜爱，而且在动物蛋白中，鱼类蛋白营养最丰富，富氨基酸成分合理，极易被人体吸收又不会产生高血脂等副作用。但是鱼在受热烹调过程中会产生三甲胺的腥物质，使其成分美中不足。
大桥牌鱼精是采用优质淡水鱼经生物技术提炼并配以多种调味物质和风味物质精制而成，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品，这一成果填补了国内淡水鱼调味料的空白。
特点：
鲜度高：鱼精的鲜度是普通99味精的1.8倍以上，且鲜味醇厚。
鱼味纯正：用鱼精制作的鱼菜、汤，鱼味更纯正、更鲜美、风味更独特。
祛除腥味：鱼精中含有核苷酸、海藻糖对鱼的腥味有显著的消杀作用，是您的鱼香味更浓郁。
用途：
代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。
优势：
鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，填补了国内淡水鱼调味料的空白，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品。
三、调查状况分析：
在国内市场极少有制作鱼精的调味品企业，大多数企业还停留在做好鸡精产品的基础上，有甚者还停留在理论和实践当中。在网上本人查阅了400多家做调味品或与调味品有联系的企业。丛中只发现北京邦味调味食品有限公司有一种“炖鱼鲜”与烹调鱼有关的企业（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大枣、茴香、香叶、良姜等，用途：清炖、红焖、清蒸等各种鱼类的制作。）。由于其制作的产品运用范围小，有局限性，而且不是鱼的提取物质制作而成。所以至今无法达到有效的市场价值。“大桥”产品优势在武汉市场有强大的优势。
所以，鱼精上市计划必须做到有效推动“大桥”品牌、提出调味品行业新理念、占据其他品牌市场占有率的作用，弥补“大桥”产品在薄弱市场占有率的作用。
四、定位
1、产品定位：
以“大桥”鸡精为主产品，鱼精作为辅助主产品的特点性产品定位。
战略定位：前期以捆绑形式进入市场，免费品尝为主，增加品尝率，从而形成培育重复购买群体。后期用产品功能优势占据市场。
在湖北省以餐饮为主，消费者为辅。尽量避免与大桥鸡精，味精主产品争夺市场。
湖北素来就有“鱼米之乡”的称号，湖北的武昌鱼响誉世界，南来北往的人士到湖北必尝武昌鱼不可。运用湖北的交通便利、本地餐饮业和外来餐饮业的繁荣宣传鱼精的特点、优势。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做调味品名牌；延伸品牌，做餐饮调味、家庭烹调配料的领先品牌。
省外实行超市、餐饮为主。
2、品牌形象定位：
鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。
3、产品功能定位：
物以稀为贵。几乎所有的复合调味品都在强调新鲜，但是没有人去证明什么是新鲜，新鲜是什么实实在在的东西。在领导品牌把所有的广告宣传集中到新鲜的概念上去的时候，新鲜以及成为复合调味品的基本特性。如果我们去刻意回避新鲜，

大桥鱼精上市计划第2页

反而显得太离谱。但是，我们把新鲜转化为大家都知道的感觉，让消费者看得见，闻得到，我们等于借助了别人的广告宣传，从而达到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同时，鱼味纯正、祛除腥味是鱼精的另外一个重要的特性，提出这样的价值是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。并提出吃鱼对人产生的健康作用（多吃鱼对人的大脑有好处、鱼的营养、每周吃鱼预防梗死、鱼的美容、以鱼代肉有利人体健康、孕妇吃鱼越多婴儿更健康、更精神《摘自中国营养网》）。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？鲜、鱼味纯正、除腥、鱼的营养价值！让消费者能够相信并且愿意接受，因而是恰当可行的。
4、消费群定位：
以餐饮为突破口。餐饮注意调味品品质，容易接受新产品，且用量较大。　
5、价格定位：
充分考虑鱼精的市场价值，定位为高档的功能性调味品。具体价格以公司为主。
6、推广定位
1.整个渠道让利高达x元/箱，同时考虑年终奖励。
2.渠道利润高，经销商、分销商、零售终端都可以获得足够大的利润空间。
7、包装定位：
以健康、自然、纯正、环保的概念着手。体现企业对产品和消费者负责的态度。颜色以绿色和兰色为主，外包装高档、精美，给消费者视觉冲击感和亲切感，贴近大众生活的感觉。
五、策略
1、市场潜量：
调味品市场发展迅速，从豪吉、太太乐和家乐的发展可以看到调味品的市场增长前景。也就是说，这三个企业的年增长率，基本上就是该行业的市场增长率。
2、市场表现：
多数调味品品牌知名度、美誉度不高。以传统渠道、传统经销商为主，主要在餐饮渠道依靠层层分销进入市场，网络长，管理、控制难度大，对终端的需求不明确，缺乏现代分销管理体系，缺乏职业化经理人和终端管理控制技术。
3、经营管理的合理化：
市场研究，战略策划，长远规划，营销策划连贯性，系统性。对餐饮渠道实行长期的促销策划
1.用大桥鱼精的优势与经销商建立战略同盟关系，而不是纯利益关系，从而在一些地区形成优势。
2.建立完善的销售管理和执行系统，便于鱼精产品在市场上的顺利销售。
3.避免价格混乱对大桥产品的冲击，增强经销商对大桥产品信心的。
4.用大桥鱼精在选择区域占领中、高档调味品企业的市场，让大桥鱼精成为企业新的增长点。
5.对大桥鱼精试销后的区域进行核查、跟踪制度。随时掌握市场信息，便于随时调整。有效提高鱼精在各地市场的销售网络的建立，提高“大桥”品牌的推广。　
4、先市场调查，再广告宣传：
无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者凭什么相信大桥鱼精，凭什么抛弃太太乐？因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
1.对鱼精在所投放市场制订市场调查、分析、执行的规范性操作程序。
2.对鱼精调查、分析进行整理与和建档。
3.以了解市场为前提，做实事求是的宣传活动，针对不同的市场进行不同的宣传。
4.努力配合经销商做好鱼精的宣传活动。
5、冲出传统市场的恶劣环境：
调味品行业是市场竞争最激烈的行业之一，而鱼精面对的最强劲的竞争对手—鸡精、味精非常强大；鱼精就像在狼群里争夺一块肉。如何去争夺这一片市场，必须要从传统消费观念以及等待教育的消费者下手。打出鱼精的性能牌，体现出鱼精的健康、环保、鲜美的概念。
六、广告计划
1、核心竞争层次：
第一鲜美：第二味道纯正：第三除腥：第四选用优质、无污染淡水鱼原料制作。
2、广告诉求对象：
三口之家或注重生活质量，注重健康与饮食的品位的人群。
3、广告诉求点：
鱼精：吃鱼新概念！
4、诉求支持点：
选用优质、无污染淡水鱼原料制作。
5、广告口号：
大桥鱼精，步步领“鲜”！
6、广告创意策略原则：
以感性诉求为主，以理性诉求为辅。注重广告创意的娱乐性、冲击力和针对竞争对手的隐蔽攻击。
7、品牌理念：
出售调味品，大桥鱼精调众口；同时出售健康，出售自然，给您饮食文化新概念。
8、品牌基础：
不仅满足调味基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；让消费者能在方便、愉快的情况下得到满足。　
9、概念支持：
以生产基地和巨大的科研开发为基础，创造大桥鱼精“连升三级”概念。　
第一级：鲜味科学。
第二级：鱼精的特点宣传。
第三级：建立优质、健康的饮食文化新概念。
10、广告及促销活动安排：
（1）主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。　
（2）主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导饮食文化新时尚。　
11、宣传、试销计划：
试销活动：略
12、渠道规划　
主推代理制：重点推广地区实行集市　餐饮批发、直销相结合；　
协助经销商对市场铺市，三个月省内A类终端市场铺货率达90；　
对集市、餐饮、超市，以张贴大桥宣传海报为条件，送其鱼精小包装产品；
七、大桥鱼精（试销）上市计划时间及安排：
略

索尼DSC-S600数码相机新品上市推广策划案

索尼DSC-S600数码相机新品上市推广策划案

推广目标
通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场占有率。市场分析
目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。
当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达，富士等品牌。近日，柯达公司于北京柯达总部正式发布旗下最新一款V系列数码相机，型号为柯达V570。V570是一台具有划时代意义的数码相机。它不同于以往的任何一台数码相机，因为该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。
与此同时，富士公司也发布了两款新型A系列入门级数码相机，并在CES20xx上进行展出。inepixA500拥有510万像素的富士超级CCD，而FinepixA400装备了410万像素的超级CCD。这两款相机都提供3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。
面对激烈的竞争环境，SonySDC－S600相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。
产品分析
产品优势：
1.600万像素CCD；
2.2.0英寸LCD显示屏；
3.3倍光学变焦镜头，焦距相当于35mm相机的31-93mm；
4.AF对焦辅助灯，瞬间抓拍功能
5高感光模式下，ISO值最高可达1000；
6.32MB内置存储空间，支持MemorytickDuo扩展存储；
7.能以30f拍摄最大分辨率为640×480的有声动态影像
8.使用两节AA电池就可驱动，更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片（CIpA标准）支持pictBridge打印协议
产品质量：质量高，有信誉保证；
产品性能：功能良好，比较实用。
广告战略
产品定位：实用，实惠。
诉求对象：初学者和家庭用户。
诉求重点：索尼DSC-S600虽然在外观上，并没有太多标新立异的地方，但它却可拍摄最高分辨率为640×480的MpG4动态影像。预计官方售价为200美元，折合人民币约1600元，价格比较实惠，相信能获得不少用户的好感。
广告进行方法
1.上市之初，选择两家发行量比较高的报纸在第一版刊登半13批或半20批广告，各报轮流刊登，连刊4个星期。
2.自上市之日起，选择知名度高，覆盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播，每次30秒，连播3个月。
媒体创意
1.报纸广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：新年新气象，全新索尼DSC-S600激情上市，为您生活添活力！
2.杂志广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：尖端科技与崭新功能于一身，使您尽享数码摄影的完美体验！
3.电视广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：大千世界，五彩缤纷；
高山流水，鸟语花香；
完美生活我们一起拍！
4.其它广告方式
广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。
促销活动
1.公关促销：制作彩车，彩车车身隐忧企业名称和标志，并附有索尼DSC-S600相机图片。
2.赠品促销：凡在1月23日至1月29日在商场专柜购买索尼DSC-S600相机者均获精美纪念品一份。
3.参赛抽奖：在商场前的广场搭建舞台，举行丰富多彩娱乐节目。（1）吹气球比赛：限时一分钟，不能吹爆，以气球最大者获胜，可获价值500元礼品一份。（2）现场数码相机知识问答：限时一分钟，答对最多者获胜，可获价值500元礼品一份。
4.赞助公益事业：在各个区域索尼相机专柜设立透明捐款箱，所有消费者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动结束后，从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。
媒体选择
1.上海卫视，东方明珠移动电视等电视媒体。
2.《文汇报》，《新闻晨报》，《青年报》等报纸媒体。
《世界电影》，《青年文摘》，《现代广告》等杂志媒
广告预算
项目金额（万元）
策划费20
创意制作30
电视20
媒体发布费报纸15
杂志15
广播10
攻关促销10
广告宣传品5
户外媒体20
其它5
总计150
效果预计
在此广告策划实施后，预计可收获三种具体效果：
1.使索尼的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。
2.使索尼DSC-S600相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望，促进产品销售。
3.使索尼DSC-S600相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高．

网络推广方案计划

网络推广方案就是通过研究网络推广的方法，制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案，而其中的媒介就是通过网络。以下是小编整理的网络推广方案计划，欢迎阅读！
1、对企业产品深入了解

对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的，效果发挥。

2、了解竞争对手

知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

3、善于分析定时评估

每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容:

1、确定网站推广方案的阶段目标。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

网站推广计划中，可以得出几个基本结论:

第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

折叠策划

网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?

第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如:分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天Ip访问量、pV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、pR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到化。

第七、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八、预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

折叠方案

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品露背文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中麒五大解决方案。

推广计划书

推广计划书（一）

一、互联网市场背景

在全球信息化程度日益完善的推动下,网络已逐渐成为当今社会的主流！放眼看，近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径----网络！从几年前的“老鼠爱大米”“2002年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“QQ爱”“秋天不回来”“女人如烟”等, 这些浅显易懂，琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络，走红于网络。遵循于有歌才有人的规律,更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会出现这样一个现象？ “得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于所有人……网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”………网络甚至主导了音乐发展的方向……归根结底,网络上音乐流通之快覆盖面之广停留时间之长等等是传统的宣传方式不能比拟的，所以网络宣传对于歌手前期推广宣传是绝对的必不可少!

二、网络宣传目标

宣传目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们即将进行宣传的艺人，短期目标是对行动的召唤，可以从广大网友那里得到立即的反应，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前，得到广大网民的认可，而最终是要通过短期有效的宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。

三、艺人推广介绍

我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基础上，对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。

1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料；

2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位；

3、撰写概念性宣传计划；

4、在定位的基础上，我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中，以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品；

5、撰写详细的执行方案（包括工作进程安排）。

四、推广优势

如果你想成为明日之星，如果你想像别人一样站在属于自己的舞台上，现在就为您提供这个展示自己的良好时机!我们是打造明日之星的平台。基于固定用户多，搜索引擎占有率高，用户活跃度高，兴趣值及忠实度极高等特点，为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想！

五、提供服务

1、艺人形象照片

a)　照片处理

b)　海报制作

2、歌曲定位

a) 宣传文案的书写

b) 歌词IRC的制作

交予歌手审核后发布

在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。

1、网络媒体——

通过强大的搜索引擎系统来推广您的极品音乐。

上传到更多的大型门户音乐网及相关网站；

在200家以上音乐网站进行试听； 并作首页推荐

在300家以上论坛、博客发帖推广；

1、网络媒体：

a)　在最少200家音乐网站进行试听推荐

b)　在300家以上论坛、博客发帖推荐

c) 权威新闻网站的新闻发布（针对主打歌曲）

d) Mp3链接10条以上

2、电台媒体：

a)　20-300家电台新歌推荐试听

200家以上音乐试听网站 30家以上推荐 *mp3 15条以上

b) 歌曲打榜要根据试听人气来安排。

3.移动运营商平台：

a)根据Sp要求进行的平台内推广。

b)移动运营商进行的推广。

2、平面媒体 报纸 杂志等刊登相关内容。

3、合辑唱片 包括盗版

承诺：200家以上音乐试听网站 50家以上的首页推荐 娱乐新闻10家以上 *mp3 15条以上。

整体宣传资料发布全国各地演出经纪公司50家以上，负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。

1.定期网络发布视听推荐，分别以个人Ep或合辑的方式推荐。

2.定期发布娱乐新闻5篇以上每月，歌手负责提供相关资料。

3.贴吧。博客，论坛定时更新发帖每天

4.长期发布音乐种子链接。

5.推荐合作平面媒体、报纸、杂志等刊登相关报道。

6.推荐免费盗版合辑收录发行。

推广计划书（二）

一、网站推广的目标：

初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

二、网站推广的策略：

1.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。 电子书推广 ：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。

2.搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，*等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3.雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

4.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟 网摘联盟 图摘联盟。

特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，()可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来2000左右的Ip流量，最大的一天奇虎给他带来了3WIp的流量。

中文BBS论坛联盟 五号图摘 网摘中国 天下网摘 图摘中国等等，虽然不像奇虎带来的流量那么多，但是每天也能带来100-1000的流量，累积起来就很可观了。网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量，这些个人站长，每天只需要在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天几W的Ip就来了。(比如图霸天下 优亿社区 人人家论坛)这些论坛经常1000多人在线，但是经常没一个注册会员在线。

5.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

（1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

（2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

（3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

（4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

6、加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。推荐一个友情链接联盟：做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。

7、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。 软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

8、口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?--马云!这就是他们“口碑营销”!

9、论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。

网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区(我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1W左右的Ip。

10、导航网站登录

hao123、265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。

11、桌面

制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。

12、目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。

流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT下载 区的新出的比较火的电影的帖子。在BT下载区的帖子，都很容易被*收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。

三、效果追踪

通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。

帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。《XXX摩托上市推广计划》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“上市方案”专题！