公司积分奖励计划3篇。
根据领导的最新安排指示，我们应当撰写一份规划详细的工作计划。工作计划是高效地完成未来工作的重要依据，工作计划撰写需要注意哪些呢？下面是小编为大家整理的“公司积分奖励计划3篇”，请阅读，或许对你有所帮助！
篇一：注塑车间积分奖励计划（1317字）为了提高产品的质量、数量，更为了提高员工的工资收入，激发各位员工的工作热情，现我公司推出了一项积分奖励计划，每个员工的积分均为12分，分值起步为5元无上限，总分数越多分值越大，不同工种不同分值。
1 班长：必须在当月工作中做到以下要求：安排任务，人员的合理调配，巡检机台，产品 的质量、产量、包装、操作过程，及时配合质检处理品质异常问题，与机修同步工作、人力培训，监督、指导机修、车间人员、卫生工作。若出现以下情况则扣分：
①料嘴严重漏料 扣5分
②没人认真巡检 扣2分
③质量出现严重问题 扣2分
④不指导开机员工及配合开机员的 扣1分
⑤卫生出现问题 扣1分
⑥机台不清洁 扣1分
⑦食饭时不在工作岗位上 扣1分
⑧机台报表不清楚或记数错乱10个以上者 扣1分
2 机修：必须在当月工作中做到以下要求：负责换模、调机、保养机台、模具摆放、巡检 机台、料斗、料咀、产品质量，以及配合班长。 扣分则和班长一样。
3质检：必须在当月工作中做到以下要求：抽检产品质量、数量、包装要求，指导碑工过程。
若出现以下情况则扣分：
①报表写错 扣1分
②质量出现严重问题或严重退货 扣2分
③质检台及质检台下不清洁 扣1分
4 杂工：必须在当月工作中做到以下要求：及时加料、配料、拉料、拉水口、供应胶袋、包装箱及碑工一切用品。车间卫生、上落货、以及配合工作。
若出现以下情况则扣分：
①配错料 扣2分
②没有及时加料 扣1分
③加错料 扣3分
④不配合班长、机修工作 扣1分
⑤不配合上落货 扣1分
⑥打错料 扣1分
⑦碎料房及配料房不清洁 扣1分
5 碎料工：必须在当月工作中做到以下要求：负责分颜色碎料、上落货、与注塑配合、碎 料包装、摆放、料房卫生。 扣分则和杂工一样。
6 开机工：必须在当月工作中做到以下要求：服从班长、机修的安排指导。质量、产品、 包装要求、操作过程、产品摆放、机台周边区域卫生。 若出现以下情况则扣分：
①不服从安排 扣3分
②违反操作 扣1分
③偷懒(即停机不开) 扣2分
④水口不干净 扣1分
⑤堆产品 扣1分
⑥包装不合格 扣1分
⑦机台周围不清洁 扣1分
⑧错数10个以上 扣1分
⑨质量异常不上报 扣1分
⑩搞烂模具 扣2分
○ 11吃饭时间不关机和风扇 扣1分
○ 12产品乱摆放 扣1分
7 补充：(以下为每个员工均须遵守的准则)
①旷工1天 扣4分
②请假1天 扣1分
③迟到、早退 扣2分
④没有佩戴厂牌 扣1分
⑤打瞌睡 扣2分
⑥在工作时间内与别人闲聊，或做与工作无关的事情 扣1分
⑦上班时间接听电话或听收音机、耳机 扣2分
⑧在车间内吸烟 扣3分
⑨不服从上级安排的 扣5分
针对迟到、早退、请假、旷工的情况，特作以下说明：同一工种的(班长为一工种，机修为一工种，质检为一工种，杂工为一工种，开机工为一工种)，此项中的罚款用作奖励没有迟到、早退、请假、旷工的员工，例如：开机员工，一个月内统计出所有迟到、早退、请假、旷工的员工的分值，然后平均分配给在当月中没有迟到、早退、请假、旷工的开机员工的分值中(即增加积分)，若班长或机修请假3天以上，其所扣分值的一半分配给同班的班长或机修。出现负分值者在当月工资中扣钱，按1分为多少钱来扣除。各岗位员工可以相互监督。
此积分奖励计划与厂规均无冲突，故与厂规同时执行，由厂长与主管执罚，注塑车间每一个员工监督，如发现有违规行为，一经核实，马上扣分，即时公布。
如何提高员工的工作积极性？如何在日常的管理过程中对员工的行为进行激励？如何使得员工的表现和企业的目标保持一致。这是企业的管理者都非常关心的问题。在传统的管理模式下，往往对于员工的激励及奖励的手段非常单一，要么是货币的奖励，要么是口头鼓励。这样的形式较难形成一种机制和体制上管理方式。一方面，企业的管理者操作起来比较麻烦，而同时，员工的感知程度也不是很高。
在此基础上，许多企业慢慢开始借鉴行业的其他一些有效的方式。比如航空公司、银行等对于客户的奖励制度，也就是我们非常熟悉的客户忠诚度计划。在这样的计划中，企业会将希望客户实施的行为设置成一些奖励项，比如，多购买本航空公司的机票，多刷某个银行的信用卡，飞得越多或者刷卡金额越多，那可以获得企业给予的奖励回馈，如里程奖励、积分奖励等。而消费者、客户，因为参加了这样的奖励计划，使得消费行为会显得非常有粘性，非常有忠诚度，而消费者的行为，反过来推动了公司的业绩增长。
因此，客户对于企业的忠诚度就慢慢被延伸到员工对于企业的忠诚度。其实，我们可以看到，这两者在本质上是相通的。即都是希望对某些群体的行为进行激励和奖励，而使得对方的行为产生与企业绩效相一致的效果，提升企业的业绩。而作为群体中的个体，因为在遵循企业导向性的行为过程中获得奖励和激励，因此个体的行为就会更有动力和价值，通过这样的机制，将个体的行为方式和企业的目标绑定在了一起。一方面，提高企业的绩效目标；另一方面，提高了个体员工的忠诚度和粘性。达到和谐发展。
而对于企业员工积分奖励制度的建立，需要关注以下几个方面：
一、制定公司的奖励预算。奖励预算的制定要考虑公司内部的成本核算，以及奖励对于员工的吸引性。奖励太高，可能公司成本难以承受；奖励太低，员工的兴趣不高，起不到激励的作用。在奖励的过程中，不要用货币直接奖励，而是将奖励的预算折算成积分制。这样一方面，显得奖励的数值较多，另外，员工有一种累积的感知，引导员工持续的优异表现。
二、制定公司的奖励项奖励项的制定非常重要，这些项一定是对于完成公司的业绩目标有支持作用，同时，也是公司发展过程中的导向指标。指标制定过程中需要注意几个原则：
1。一致性：确保公司的积分奖励项和公司的绩效导向目标的一致性。
2。标准化：确保全公司范围内使用统一标准化的积分奖励标准。
3。激励性：确保员工获得奖励积分后，兑换商品的多样性和高性价比。
这些指标可以从公司的kpi指标中分解，提炼。比如说，公司鼓励创新，那可以设置“员工创新奖”；如果公司鼓励销售，可以设置“销售冠军奖”；如果公司鼓励吸引人才，则可以设置“人员推荐奖”，其他的奖项诸如，全勤奖、年资奖等。奖项通常可以分为：节庆类、个人奖励、团队奖励类等几大类。
三、积分制的实施积分制的奖励过程不像传统的奖励方式，只有在年终进行奖励。而积分制的奖励，可以贯穿于企业管理的日常，随时都可以完成奖励。这就将传统的只能关注结果的考核方式，变成了对过程的激励管理。使得企业的管理者对于员工以及公司的业绩管理更有效。积分的发放者可以是公司的hr，也可以是公司的部门负责人，也可以是某个项目组的组长。
四、积分的用途员工获得积分后，在企业内部可以有两种不同的用途，一种是员工可以拿积分直接兑换领域奖励商品和服务，比如小家电、日用品、健身券、电影票、体检、保险、旅游等等。另一方面，员工累计的积分的总计，也是员工评级、晋升的重要参考指标。因为，只有积分高的员工才是绩效表现出色的员工。
五、积分制的管理在传统企业的积分制管理中，很多是用手工或者excel来记录。而现在专业系统化的第三方员工奖励平台可以帮助企业很好地管理这一切，包括奖励项的设置、日常的积分奖励发放、员工领取，员工积分的兑换，以及员工积分制的分析报表等。都可以很便捷低进行。目前在市场上，比较成熟领先的模式包括irewards平台等。
积分奖励制度在企业的应用越来越成为一种趋势，作为一种工具，它有效地解决了企业管理者对于员工在日常过程的管理和奖励，将员工个体行为和公司的绩效目标牢牢绑定在一起。
为及时、有效激励员工，完善员工激励制度，持续不断地激发员工工作热情，宣导企业文化中的正能量，特制定本办法。
一、《好员工》证书的激励方法值班经理在当班过程中发现员工有优异、突出表现的，在给予口头表扬后，可在员工《好员工》证书上给以“好评”（即嘉奖理由）并签字，以便持续不断地激励员工，员工的《好员工》证书好评数达到一定数量后，可到人力中心兑换xxx品牌的特制礼品。可好评的情况（列举）：
1、积极维护公司荣誉，在顾客中树立良好公司形象和口碑者；
2、认真勤奋、承办、执行、或督导工作得力者；
3、工作勤奋，超额完成工作任务者；
4、对工作流程或管理制度积极提出合理化建议，被采纳者；
5、积极研究改善工作方法提高工作效率或减低成本确有成效者；
6、检举揭发违反规定或损害公司利益事件者；
7、对可能发生的意外事故能防患于未然，确保公司及财物安全者；
8、在工作或技术上大胆创新，并取得显著经济效应；
9、同坏人坏事作斗争，对维护正常的工作秩序有显著功绩者；
10、主动、义务加班加点、体现“一切为了顾客”者；
11、主动、义务帮助其他员工、积极带训新员工者；
12、拾金不昧、弘扬正能量者；
13、其他可参选优秀工作评奖者。
二、管理原则
1、客观原则：以业绩、技能、被采纳建议、特殊贡献（帮助同事、拾金不昧、义务加班等）等客观事实为依据。
2、“三公”原则：奖励流程、方法和奖励兑现公开、公平、公正。
3、及时有效原则：当班管理者及时给予嘉奖，以精神鼓励为主，物质激励为辅。
三、奖励兑现
1、可凭《好员工》证书好评数量到人力中心兑换奖品：好评数可兑换奖品备注5个xxx品牌水杯一个如遇礼品发完，可换相等价格其他礼品10个xxx品牌笔记本一本15个xxx品牌瓷杯一个20个50元vip卡一张须提前预定兑换完奖品后，证书仍归还员工用作纪念。
2、人力中心根据兑换礼品情况记录到人员档案中，作为员工晋升的参考依据。
3、根据先进事迹情况，在企业报上进行广泛宣传。
四、说明：
1、各店店长根据店面人数到人力中心领取《好员工》证书；
2、本激励方案试行于安徽xxx餐饮公司各餐饮店。
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公司奖励计划（3篇）
公司奖励计划一：公司制度奖励计划
奖励与惩罚管理制度
1、目的
为加强公司员工遵纪守法的主动性、自觉性，规范员工行为，提高员工素质，维护公司正常生产、经营、管理秩序，保障公司各项规章制度的贯彻执行，特制定本制度。
2、范围
适用于公司全体人员。
3、奖惩原则
有功必奖，有过必罚，制度面前，人人平等。
4、奖惩种类
4.1.奖励种类
公司设立如下奖励项目：
4.1.1.精神奖励
（1）表扬（口头或书面表扬）；
（2）嘉奖（奖状、奖品）；
（3）记小功；
（4）记大功。
4.1.2.物质奖励
（1）一次性奖金；
（2）晋级；
（3）其他（旅游、培训机会、住房等）。
4.2.处罚种类
公司设立如下惩罚项目：
4.2.1.精神惩罚
（1）警告（口头或书面警告）；
（2）通报批评；
（3）记过；
（4）辞退；
（5）开除
4.2.2.物质惩罚
（1）一次性罚款；
（2）降级；
4.3.奖惩轻重
4.3.1.奖励——表扬→嘉奖→记小功→记大功→晋级；
4.3.2.惩罚——警告→通报批评→记过→降级→辞退→开除。
一次性奖金和罚款须和以上奖惩种类同步进行。
5、内容
5.1.奖励内容
5.1.1.奖励范围。
对有以下表现者之一的员工均给予奖励：
（1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；
（2）在技术、产品、专利方面取得重大成果或显著成绩的；
（3）对公司提出积极、有实效的合理化建议；
（4）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；
（5）在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；
（6）对突发事件、事故妥善处理者；
（7）一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；
（8）全年出满勤的；
（9）为公司带来良好社会声誉的；
（10）其它应给予奖励事项的。
5.1.2. 奖励规则。
5.1.2.1.表扬
员工有下列情形之一者，应给予表扬奖励（可与奖金一起奖励，每次奖金为20－50元，并以书面形式公告）：
（1）工作积极、忠于职守、遵纪守法、文明礼貌、模范执行公司各项规章制度和政策者；
（2）工作认真勤奋、执行、出色完成工作任务者；
（3）认真完成本职工作，工作成绩优秀者；
（4）对可能发生的意外事故能防患于未然，确保公司人员及财物安全者；
（5）乐于传授他人技能，提高他人工作效率者；
（6）超额完成产量等指标，并能保证工作质量者；
（7）拾金（物）不昧者；
（8）其它情况应该给予表扬奖励的。
5.1.2.2.嘉奖
员工有下列情形之一者，应给予嘉奖奖励（可与奖金一起奖励，每次奖金为50－200元，并以书面形式公告）：
（1）积极维护公司荣誉，在客户中树立良好公司形象和口碑者；
（2）维护公司的规章制度，对各种违纪行为敢于制止、批评、揭发者；
（3）维护公司利益和荣誉，保护公共财产，防止事故发生与挽回经济损失有功者；
（4）对社会做出贡献，使公司获得社会荣誉者；
（5）品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；
（6）领导有方、业务推展有相当成效者；
（7）主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；
（8）对工作流程或管理制度等积极提出合理化建议，被采纳者；
（9）对工作流程加以简化，并切实可行者；
（10）其它情况应该给予嘉奖奖励的。
5.1.2.3.记小功
员工有下列情形之一者，应给予记小功奖励（可与奖金一起奖励，每次奖金为200－500元，并以书面形式公告）：
（1）为公司经营管理、质量提出好的建议和方法，以及可行性改革方案为公司带来经济效益的；
（2）策划、承办、执行重要事务成绩显著者；
（3）超额完成公司利润计划指标，经济效益显著者；
（4）努力节约费用开支，降低成本，提高利润效果明显的；
（5）积极研究改善工作方法提高工作效率或减低成本确有成效者；
（6）对公司业务有较大发明、革新，成效优秀者；
（7）对公司或国家有较大贡献者；
（8）对危害公司和国家的事件，及时制止，避免较大损失者；
（9）见义勇为，获得好评、称赞者；
（10）开拓公司业务，经营业绩优良者；
（11）拾金不昧且价值较高者；
（12）其它情况应该给予记小功奖励的。
5.1.2.4.记大功
员工有下列情形之一者，给予记大功一次（可与奖金一起奖励，每次奖金为500－2000元，并以书面形式公告）：
（1）在工作或技术上大胆创新，并取得显著经济效应者；
（2）维护公司名誉和利益，为公司减少或避免重大损失者；
（3）在完善管理体制，拓展经营渠道，改善经营管理等方面提出合理化建议经采纳起到积极效果的；
（4）同坏人坏事作斗争，对维护正常的工作秩序和社会秩序有显著功绩者；
（5）对公司或国家发展有重大贡献者；
（6）对公司业务有重大发明、革新，成效卓越者；
（7）对危害公司和国家事件事先举报或阻止，避免重大损失者；
（8）对天灾、人祸、犯罪等现象，不顾安危，见义勇为者；
（9）开拓公司业务，经营业绩（利润、营业额）骄人者；
（10 获得社会重大荣誉者。
（11其它情况应该给予记大功奖励的。
5.1.2.5.晋级
员工有下列情形之一者，给予晋级奖励（根据员工贡献大小决定调整职等或职级）：
（1）一年中累计两次记小功，且无通报批评以上（含）违纪记录者；
2）一年中累计三次记小功，两次记大功，且无通报批评以上（含）违纪记录者；
（3）在当年工作中（自然年计算）给公司带来重大效益者；
（4）工作业绩突出，超过岗位所要求的能力；
（5）其他情况应该给予晋级奖励的。
5.2.惩罚规则
5.2.1.警告
员工有下列情形之一者，应给予警告处分（可与罚款一起惩罚，每次罚款金额为5－20元，并以书面形式公告）：
（1）违反公司环境卫生制度、随地吐痰、乱丢垃圾者；
（2）有迟到、早退现象者；
（3）在工作时间内打瞌睡或擅离工作岗位者；
（4）不按规定穿工衣、佩带厂牌或穿拖鞋上班者；
（5）在工作期间不符合公司修饰要求者；
（6）在公司内乱涂乱写有碍观瞻者；
（7）醉酒后进入工作场所者；
（8）在车间或仓库吃食物者；
（9）用餐期间不按规定排队者；
（10）不遵守随手关灯、随手关水龙头或不随手关门者；
（11）工作期间喧哗、聊天、玩游戏、打闹嬉戏者；
（12）工作期间带耳塞听音乐者；
（13）私人电话过长或过于频繁地中断工作者；
（14）违反请假或出差规定的；
（15）未完成工作任务，但未造成不良影响者。
（16）犯有性质与上述情况相类似的行为者。
5.2.2.通报批评
员工有下列情形之一者，应给予通报批评处分（可与罚款一起惩罚，每次罚款金额为20－50元，并以书面形式公告）：
（1）未经许可进入禁止场所（车间、仓库、办公室）者；
（2）拒绝接受检查携带物品者；
（3）借用证件给他人使用混入公司或集体宿舍者；
（4）在工作场所喧哗、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者；
（5）同仁之间相互谩骂吵架情节尚轻者；
（6）工作中酗酒以致影响自己和他人工作者；
（7）在工作区内非特别划为吸烟区的地带吸烟者；
（8）造成职责下所保管的公司财物短少、损坏者；
（9）因过失导致工作发生错误但情节轻微者；
（10）未经同意处理私人事务者；
（11）初次不听上司合理指挥者；
（12）工作期间不按sop操作且情节轻微者；
（13）在工作时犯有可能危及其他员工或客户的错误行为者；
（14）无故旷工一天者；
（15）犯有性质与上述情况相类似的行为者。
5.2.3.记过
员工有下列情形之一者，应给予记过处分（可与罚款一起惩罚，每次罚款金额为50－200元，并以书面形式公告）：
（1）代人打卡或委托他人打卡者。
（2）无故旷工两天者。
（4）对同事恶意攻击、辱骂、恶意侮辱或诬害、威胁、恐吓、制造事端者。
（5）不服从工作安排造成不良后果者。
（6）因玩忽职守，管理不当，工作失误导致发生重大错误，使公司发生较大损失者。
（7）损毁公司财物，造成较大损失者。
（8）未按实申报各类费用、数量，如虚报出差费、虚开多开发票、私用公报、虚报加班时数等者。
（9）工作期间工作态度不严肃认真，懒散怠工者；
（10）不及时向直属上级报告工伤或意外事件及重要情况者；
（11）发现公司其他同仁违反公司规章制度不及时制止或有意隐瞒、包庇者；
（12）私用职责下所保管的公司财物或擅送他人使用，造成损失较小者；
（13）非经许可，携带危险或违禁物品进入工作场所者；
（14）故意撕毁公文者；
（15）虚报工作业绩或伪造工作记录者；
（16）遗失重要公文者（含物品、物料等）者；
（17）违反安全规定，致使公司蒙受重大损失者；
（18）未完成工作任务，造成重大影响或损失者；
（19）擅自丢弃公司财物（包括废弃物品）者；
（20）犯有性质与上述情况相类似的行为者。
5.2.4.降级
员工有下列情形之一者，应给予降级处分：
（1）泄漏公司商业机密者。
（2）打听他人薪资福利情况者；
（2）因玩忽职守给公司造成重大影响或损失者。
（3）不能胜任本职工作，工作能力欠缺者。
（4）藐视公司各项规章制度，并宣扬自身不良情绪者；
（5）管理人员滥用职权，导致公司财产损失者；
（6）犯有性质与上述情况相类似的行为者。
5.2.5.辞退
员工有下列情形之一者，应给予辞退处分（可与罚款一起惩罚，每次罚款金额为200－500元，并以书面形式公告）：
（1）损毁公司财物，造成重大失者；
（2）不服从主管人员合理指导，屡劝不听者；
（3）在其他公司或单位兼职者。
（4）在试用期内被证明是不符合录用条件者。
（5）不能胜任本职工作或无法完成同类岗位的工作标准，经培训后，仍不能胜任者。
（6）散播其他员工的流言蜚语或故意搬弄是非造成同仁之间不团结者；
（7）在生产车间、仓库等危险区域的禁烟区内吸烟者。
（8）参加非法组织者。
（9）明知所属人员有违反廉洁守则，而予以庇护或不予以举发者。
（10）蓄意违反安全规定，或不遵守规定操作以致危害其他员工的安全者；
（11）填写公司文件时，虚报资料或擅自篡改记录或伪造各类单据、报表者；
（12）应征人员隐瞒真实身份，或虚报个人信息者；
（13）透露自己薪资福利给他人者；
（14）连续旷工3天或一年内（自第一次旷工之日起计算）累计旷工6天以上者；
（15）在任何场所做出对公司的产品、形象、声誉不利的言行者；
（16）犯有性质与上述情况相类似的行为者。
5.2.6.开除
员工有下列情形之一者，应给予开除处分（可与罚款一起惩罚，每次罚款金额为500－2000元，并以书面形式公告）：
（1）严重违反各种安全制度者；
（2）聚众闹事妨害正常工作秩序者；
（3）在公司内赌博，或有伤风化的行为者；
（4）偷窃公司或同事财物经查属实者；
（5）利用公司名义招摇撞骗者；
（6）利用职权营私舞弊，收受贿赂者。
（7）伪造或盗用公司印章或文件资料者。
（8）胁迫上级，或蓄意违抗合理指挥，或打骂侮辱上级行为者。
（9）携带武器、凶器或违禁品，前来公司者。
（10）煽动罢工者。
（11）殴打同仁，或相互斗殴者。
（12）未经授权而擅自挪用公司钱财或在收款后不及时将公司的钱财返还公司者；
（13）触犯国家法律法规者；
（14）犯有性质与上述情况相类似的行为者。
5.3.奖惩累加
5.3.1.奖励累加规定：
（1）1个月内被表扬2次以上（含2）升级为嘉奖；
（2）3个月内被嘉奖2次以上（含2）升级为记小功；
（3）6个月内被记小功2次以上（含2）升级为记大功；
（4）12个月内内记小功3次以上（含3）或6个月内被记大功2次以上（含2）升级为晋级。
5.3.2.惩罚累加规定：
（1）1个月内被口头警告3次以上（含3）升级为书面警告；
（2）3个月内被书面警告3次以上（含3）升级为通报批评；
（3）6个月内被通报批评3次以上（含3）升级为记过。被记过者6个月内不得加薪；
（4）6个月内被记过2次升级为降级。被降级者1年内不得晋级；
（5）12个月内被记过3次或在降级后12个月内受到通报批评或更严重惩罚时直接作辞退处理。
5.3.3.奖惩抵消
（1）1年内获2次嘉奖奖励可抵消1次通报批评惩罚；
（2）1年内获2次记小功奖励可抵消1次记过惩罚；
（3）1年内获2次记大功奖励可抵消1次降级惩罚。
5.4.奖惩程序。
5.4.1.部门内需对员工进行表扬、嘉奖奖励，或进行警告、通报批评、记过惩罚时，由部门发文公布，文件由部门主管/经理拟制，部门负责人批准，抄送人事行政部执行；
5.4.2.部门内需对员工进行记小功、记大功、晋级奖励，或降级、辞退、开除惩罚时，由部门发文，文件由部门负责人拟制，人事行政总监审核，公司总经理批准。
5.4.3.外部门提议给本部门员工进行表扬、嘉奖奖励，或投诉需进行警告、通报批评惩罚时，提议人需将信息反馈给人事行政部，经调查属实后，由人事行政部发文，当事人所在部门负责人审核，人事行政总监批准。
5.4.4.外部门提议给本部门员工进行记小功、记大功、晋级奖励，或投诉需进行降级、辞退、开除惩罚时，提议人需将信息反馈给人事行政部，经调查属实后，由人事行政部发文，当时人部门负责人审核，人事行政总监复核，公司总经理批准。
5.4.5.人事行政部提议给本部门员工进行表扬、嘉奖奖励，或查处需进行警告、通报批评、记过惩罚时，与当事人所在部门负责人确定后，由人事行政部发文并批准公布。
5.4.6.人事行政部提议给本部门员工进行记小功、记大功、晋级奖励；或查处需进行降级、辞退、开除惩罚时，与当事人所在部门负责人确定后，由人事行政部发文，人事行政总监审核，公司总经理批准。
5.4.7.部门员工被惩罚时，根据其上级领导责任大小，必要时将追究上级领导责任，给予连带责任的惩罚。
5.4.8.在处罚员工违纪事件时，应遵照教育为主，惩罚为辅的原则。
5.4.9.员工的奖励奖金和处罚罚款在其当月工资中（发文所在月份）兑现。
一、名词解释
1、云广告：又叫精准广告，公司推出的一款互联网产品，是一个互动、精准、诚信、专业的超大网络广告发布平台，可为客户提供全方位的互联网广告服务。
2、红通币(h币)：公司秒结秒算客户奖金的代用货币，也是公司与客户、客户与客户之间通行的货币。1h币等于1元人民币。
3、平安通道：又叫生命线，客户注册加盟时所在实点位置的那条通道。
4、财富通道：又叫财富线，客户符合公司规定条件时，系统自动分配给客户的那条通道。客户在平安通道直接推广1个云广告位即有资格开通财富通道。
5、全球一条线借力通道：公司将全球所有加盟的客户全部按注册激活时间先后顺序排列在一条线上互相借力发展的那条通道。
6、点位：每个客户注册加盟时都有两个点位：一个在全球一条线借力通道上，叫借力点位；一个在平安通道上，叫实点位。
7、拐：自己的财富通道主线叫1拐，自己财富通道主线上所有客户再开通的财富通道叫2拐，以此类推。
8、注册：初次缴纳2个月云广告租赁费220元，并激活成功。
9、续费：客户第三个月起每月重复缴纳云广告租赁费110元，并缴费成功。
二、客户资格
云广告位租赁费110元/月。初次缴纳2个月（220元）租赁费租用公司1个云广告位，即成为公司客户。第三个月起，每月按时续交租费1次。所有客户免交公司网络使用维护费。所有客户可以使用云广告宣传合法信息，并有资格宣传推广云广告位获取推广奖励。
三、客户待遇
（一）新人注册加盟时各星客户所拿奖金：
1、一星客户：初次缴纳2个月（220元）租赁费租用公司1个云广告位，即成为公司客户。。
一星客户获得全球一条线借力通道本人点位后自动下滑压缩20个点位所开财富通道3拐内无限深度注册点点2h币奖金。
2、二星客户：直接推广1个云广告位同时开通财富通道即成为公司二星客户。
二星客户除获得一星客户奖金外：
（1）再获得全球一条线借力通道直接推广客户点位后下滑压缩10个点位所开财富通道主线(1拐)无限深度注册点点1h币奖金。
（2）再获得自己平安通道直接推广客户所开财富通道主线（1拐）无限深度注册点点15h币奖金。同时再获得这个直接推广客户所开财富通道主线所推荐的所有客户再开通的财富通道主线（1拐）无限深度注册点点15h币奖金。
3、三星客户：开通财富通道并在财富通道直接推广1个以上云广告位即成为公司三星客户。
三星客户除获得一星和二星客户的奖金外：
（1）再获得自己财富通道所有客户在全球一条线借力通道点位后下滑压缩10个广告位所开财富通道主线（1拐）无限深度注册点点1h币奖金。
（2）再获得自己财富通道前5拐无限深度注册点点5h币，后10拐无限深度注册点点2h币奖金，共计15拐奖励。
（二）续费后各星客户除获得第（一）部分奖金外，还可以获得以下奖金：
1、获得平安通道从自己实点位后压缩60层内所有广告位续费点点1h币奖金，只要续费，每月重复获得一次奖金。
2、获得财富通道从自己实点位后压缩60层内所有广告位续费点点1h币奖金，只要续费，每月重复获得一次奖金。
3、获得自己财富通道主线（1拐）上广告位无限深度续费点点15h币奖金，只要续费，每月重复获得一次奖金。
4、获得自己财富通道上所有客户所开财富线5拐内广告位无限深度续费点点5h币奖金。只要续费，每月重复获得一次奖金。
四、重复消费
公司采用消费代替销售的方式，客户每月重复消费110元，每月重复获得奖励。公司因而持续稳定倍增长久发展。
五、秒薪结算
客户奖励全部实行秒结秒算。在初次缴费激活客户的1秒钟内，所有奖励同时以红通币的形式分发到应得奖励的客户后台h币明细账户里。客户可以随时在会员之间互相兑现，也可以随时向公司客服申请提现。
六、客户义务
客户必须每月准时缴纳110元云广告位租用费。当月没有在应交对应日之前上交云广告位租用费的，不领应交对应日之后的云广告位提成返点。系统在其本人补交日前会跳过其本人按以上办法奖励其他人，本人提成返点从补交日开始领取（以后按这个日期计算）。如果客户连续3个月没有缴纳云广告位租用费（不论缺几个月的只需补一个月的云广告位租用费110元），公司取消其客户资格。
公司不允许客户提前续费，更不接受一次多月提前缴费。客户必须在应缴费当天之前存够续费的110个红通币，系统会自动给你续费。
注意：应缴费对应日是指客户激活当日或补交租用费之日，如果当月没有此日，则按此月最后一日计算。公司系统后台会有提示。
七、云广告位转让
云广告位可以凭密保资料转让。客户最初登记的邮箱（实名认证含身份证和手机号）是识别其身份的重要凭证之一。客户切记密保资料，密保资料泄露等于转让账号。
八、在校学生，军人，不得参与本活动。
九、所有客户必须遵守公司营运守则和所在国法律法规。
十、本奖金制度最终解释权归红通公司。
特别说明：
1、所有新老客户全部按加盟时间先后顺序排在一条线借力发展，享受制度规定利益。
2、本着“扶助弱势群体”的根本宗旨，从本制度发布实施之日起到6个月内，加盟红通并经实名认证第一个广告位且连续续费但没有收回本金（660元）的客户，经本人提出申请，公司在第七个月无条件给予补足本金差额，同时收回点位，确保红通家人不受一分钱损失。
3、本办法实施日期，以网站公布时间为准计算。
红通制度第一项
一星客户获得全球一条线借力通道本人点位后自动下滑压缩20个点位所开财富通道3拐内无限深度注册点点2h币奖金。
举个例子 20个点位都开财富线了 他们的财富线都发展了10个点位，（一拐）。并且这里所有人也开财富线了，他们的财富线深度也都是10个点位，（二拐）。并且这里所有人也开财富线了，他们的财富线深度也都是10个点位，（三拐），你算算点点2元，你可以拿多少钱?
答： 20个都开财富线都是10个深 就是200个点位 点点2元 就在一拐上拿400元。
一拐的200个点位 开财富线 都是10个深 就是2000个点位，点点2元 就是4000元 这是2拐的
二拐的2000个点位 开财富线 都是10个深 就是20000个点位，点点2元 就是40000元 这是3拐的 1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元
接刚才那道题 要是他们下个月每个推广1个广告位 你只是续费110 你的平安通道没有人 财富线也没有人 你还是没有推广 你这个月可以拿钱吗？ 要是可以拿，拿的是什么钱？拿多少？
答：应该还是44400元 因为就新增加了22200人
接刚才那道题 要是再下一个月 他们每人还是发展一个 我还是收入44400元吗？
答： 44400人 每人发展一个就是新进44400人 点点2元 就是88800元。
2题 还是这到题 如果你推荐1个 他在借力线上的点位看好是你下滑的20个点位的第10个点位 你又可以拿多少钱？
1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。
2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。
5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。
6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
8立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了n次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。
9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。
10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.
11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.
12、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.
13、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。
14、宁波三生有国内计划、vip计划和国际计划，经销商可以任意选择。国内计划很有安利的味道，但业绩累积不归零聘位只升不降更符合中国的国情。国际计划集合了单轨、双轨、晋级、三三、矩阵等计划的优点，不推荐只消费也拿钱（最深紧缩16层）、以产品销售为主、鼓励推荐（领导奖最高拿8代），比较符合前期快、中期稳、后期大的特点，很多具有国际市场的大型正规直销企业在采取这样的制度。
会员积分计划（3篇）
会员积分计划一：会员积分计划
如果您使用联通汽车频道提供的服务，您就参加了会员积分计划，您须接受并遵守我们会员积分计划的条款和条件，会员积分计划的最终解释权归联通汽车频道所有。
一、会员积分
1.1会员分级
我们依照会员的消费行为或者享受到的优惠，分为三个级别：普通会员、金牌会员、钻石会员。
1.2会员资格取得普通会员：
注册并使用联通汽车频道的产品，即可成为联通汽车频道普通会员。第一次消费即可享受积分和后续的积分奖励。普通会员资格长期有效。金牌会员：
1）普通会员单次消费满xxx元，即可获得金牌会员资格，有效期1年。2）普通会员累计消费满xxx元，即可获得金牌会员资格，有效期1年。3）普通会员参与特定促销活动，有效期1年。钻石会员：
1）普通会员单次消费满xxx元，即可获得钻石会员，有效期1年。2）金牌会员单次消费满xxx元，即可获得钻石会员，有效期1年。
3）金牌会员在有效期内累计消费满xxx元，即可获得钻石会员，有效期1年。4）参与特定促销活动，有效期1年。
1.3会员的权益
1）普通会员：普通会员可以享受联通汽车频道提供的各类便捷服务，可以享受购物积分和积分奖励。
2）金牌会员：可享受普通会员的所有权益，除此以外，金牌会员还可以享受以下特别权益。①除特例品、礼包商品、促销中已优惠商品外均可享受95折优惠；②可享受xx%的积分奖励；③金牌会员专属定制服务。
3）钻石会员：可享受普通会员的所有权益，除此以外，钻石会员还可以享受以下特别权益。①除特例品、礼包商品、促销中已优惠商品外均可享受9折优惠；②可享受xx%的积分奖励；③钻石会员专属定制服务。
1.4会员的资格延续
1）金牌会员：在有效期内单次消费满xxx元，或累计消费满xxx元，或参与特定促销活动，即可延长有效期1年。
2）钻石会员：在有效期内单次消费满xxx元，或累计消费满xxx元，或参与特定促销活动，即可延长有效期1年。在有效期内单次消费满xxx元，或累计消费满xxx元，有效期结束时可成为金牌会员，有效期1年。3）金牌会员和钻石会员如果在有效期结束时不能满足资格延续条件将被降级成为普通会员。
1.5会员积分1.5.1积分获得1）消费积分
2）活动积分：联通汽车频道会不定期推出优惠活动，用户可参与活动并赢取积分。
3）兑换积分：通过使用联通汽车频道相应服务，如网站、论坛、车友会等获得积分。1.5.2积分发放1.5.3积分有效期
积分的有效期为2年，起算时间为发放日。1.5.4积分兑换
1）积分换购，积分换购均采用“现金+积分”的方式，以更加优惠的价格购买相应服务，会员帐户中的积分不用于直接兑换现金。换购商品时，现金支付部分（不包含运费）仍将按正常会员积分规则产生积分，在下次购物时可使用。
2）兑换礼品，以一定数量积分兑换相应礼品。1.5.5积分查询
会员可拨打客服电话或登录网站查询积分。
二、
商户积分
积分回馈方式：
技术支持、广告支持、实物礼品、信息优先取得、抵减费用商户级别：
一般商户、签约商户、认证商户、推荐商户积分获得方法：
购买服务，参与、支持、赞助活动，信息反馈，周期回馈
三、免责条款
本计划由河南尚道科技有限公司提供。以上计划条款和条件，连同计划有关的任何促销内容的相应条款和条件，构成本计划会员与本公司之间关于制度的完整协议。如果您使用联通汽车频道提供的服务，您就参加了本计划并接受了这些条款、条件、限制和要求。请注意，您对联通汽车频道的使用以及您的会员资格还受制于联通汽车频道网站上时常更新的所有条款、条件、限制和要求，请仔细阅读这些条款和条件。
协议的变更
联通汽车频道可以在没有特殊通知的情况下自行变更本条款、联通汽车频道的任何其它条款和条件、或您的计划会员资格的任何方面。对这些条款的任何修改将被包含在联通汽车频道的更新的条款中。如果任何变更被认定为无效、废止或因任何原因不可执行，则该变更是可分割的，且不影响其它变更或条件的有效性或可执行性。在我们变更这些条款后，您对联通汽车频道的继续使用，构成您对变更的接受。
终止
联通汽车频道可以不经通知而自行决定终止全部或部分计划，或终止您的计划会员资格。即使联通汽车频道没有要求或强制您严格遵守这些条款，也并不构成对属于联通汽车频道的任何权利的放弃。如果您在联通汽车频道的客户帐户被关闭，那么您也将丧失您的会员资格。对于该会员资格的丧失，您对联通汽车频道不能主张任何权利或为此索赔。责任限制
除了联通汽车频道的使用条件中规定的其它限制和除外情况之外，在中国法律法规所允许的限度内，对于因会员积分计划而引起的或与之有关的任何直接的、间接的、特殊的、附带的、后果性的或惩罚性的损害，或任何其它性质的损害，联通汽车频道、及其董事、管理人员、雇员、代理或其它代表在任何情况下都不承担责任。联通汽车频道的全部责任，不论是合同、保证、侵权（包括过失）项下的还是其它的责任，均不超过您所购买的与该索赔有关的商品价值额。这些责任排除和限制条款将在法律所允许的最大限度内适用，并在您的计划会员资格被撤销或终止后仍继续有效。
一、凡客诚品会员计划。
1.1 会员分级
我们的顾客将依据其购买行为或者享受到的优惠，分为三种不同的级别：普通会员、vip会员和svip会员。
1.2 会员资格的获取
会员级别如何获取会员资格
普通会员注册并购买凡客诚品产品，即可成为凡客诚品普通会员。第一次购物即可享受积分和后续的积分奖励。
vip会员vip会员资格，可以通过以下方式获得：
1)普通会员一次购物超过800元，即可获得vip会员资格，有效期1年。
2)普通会员累计购物超过2000元，即可获得vip会员资格，有效期1年。
3)其他特别的促销活动，有效期1年。
svip会员svip会员资格，可以通过以下方式获得
1)普通会员一次购物超过1500元，即可获得svip会员资格，有效期1年。
2)vip会员一次购物超过1200元，即可获得svip会员资格，有效期1年。
3)vip会员在有效期内累计购物超过2500元，即可获得svip会员资格，有效期1年。
4)其他特别的促销活动，有效期1年。
1.3 会员的权益
会员级别会员的权益
普通会员普通会员可以享受凡客诚品的各类促销，可以享受购物积分和积分奖励。
vip会员vip会员可以享受普通会员的所有权益，除此之外，vip会员还可享受以下特别优惠：
1) 除特例品、礼包商品、促销中已优惠商品外均可享受98折优惠；
2) 可享受普通会员积分的1.5倍。（按实际商品支付金额计算）。
svip会员svip会员可以享受普通会员的所有权益。除此之外，svip会员还可享受以下特别优惠：
1) 除特例品、礼包商品、促销中已优惠商品外均可享受95折优惠；
2) 可享受普通会员积分的2倍。（按实际商品支付金额计算） 。
注：
1、按vip/svip实际折扣价计算合计后，才能享受相应的减、免、赠促销优惠；
2、立减促销、多买多折等促销活动中，参加活动商品可以享受vip/svip折扣，已优惠商品不再享受vip/svip折扣；
3、礼包、特例品（以产品页面标示为准，包括：抢购、清仓、断码、积分换购、指定产品等）不享受vip/svip折扣；
4、会员优惠政策与团购优惠政策不能同时享受。
1.4 vip、svip会员资格的延续
会员级别会员资格的延续
vip会员1)vip会员资格的顺延：
自成为vip会员起，1年内（即vip资格有效期内）累计购物超过1000元，则在其vip资格的有效期到期后，vip资格将自动顺延1年。
2)升级为svip会员：
如果在vip资格有效期内，累计购物超过2500元，则自购物满2500元的时刻升级为svip用户，有效期1年，有效期从升级日开始计算。
3)降级为普通会员：
如果在vip资格有效期内，累计购物不足1000元，则其vip资格在到期后丧失，用户级别降级为普通会员。
svip会员
1)svip会员资格的顺延：
自成为svip会员起，1年内（即svip资格有效期内）累计购物超过2500元，则在其svip资格的有效期到期后，svip资格将自动顺延1年。
2)降级为vip会员：
如果在svip资格有效期内，累计购物超过1000元，但是不足2500元，则其svip资格在有效期满后，降级为vip会员，其vip会员资格有效期1年，自降级日开始计算。
3)降级为普通会员：
如果在svip资格有效期内，累计购物不足1000元，则其svip资格在到期后丧失，用户级别降级为普通会员。
注：1、由于凡客诚品承诺30天退换货，因此会员级别计算在相关订单发货30天后开始计算。
2、会员级别发生变化时，之前累计的消费金额将清零。
二、凡客诚品积分计划
2.1 积分的获取
2.1.1 在vancl成功购物即可获取积分，不同属性的产品将累积不同的购物积分。
1、除特例品、礼包商品、非vancl品牌商品外，所有商品购物积分为“实际商品支付金额”的200%；
2、所有vancl特例品（抢购、清仓、断码、积分换购）、vancl礼包，购物积分为“实际商品支付金额”的50%；
3、商品添加至“我的购物车”后即可查看该商品的积分；
4、非vancl品牌商品的积分以添加至“我的购物车”后显示的积分为准；
5、所有促销商品的积分按照商品本身的积分获取规则计算。（如：商品是正品，积分为200%；若是特例品，积分为50%）
2.1.2 参与活动赢取积分
vancl会不定期推出优惠活动，用户可参与活动并赢取积分。
温馨提示：
1、所有积分如计算后出现小数点后一位，将按四舍五入的原则折合成整数。
2、礼品卡支付部分（现金卡除外）均按1元=1积分的原则从订单总积分中扣除。
3、此规则自2010年3月1日起执行，感谢您对vancl的支持，vancl将为您提供最优质的商品及服务。
2.2 积分的状态
由于凡客诚品承诺30天退换货，因此，积分的累积将在相关订单发货30天后开始计算。例如：某用户最后一张订单发货时间为2008年11月28日，则积分的累积和会员级别都将从30天以后，即2008年12月28日开始计算。
2.3 积分的有效期
任何账户中的积分，其基本有效期为1年。起算时间为该账户最后一次购物积分生效的时间。
具体规则如下：
某个账户中，累计购物积分为3000分，且最后一张订单成功完成交易，积分将于最后一次购物订单发货30天后生效，有效期为一年。
如果在积分有效期内该顾客没有完成新的成功交易订单，也没有在有效期到期前将积分消费掉，则该账户中的积分将被作废清零。
如果该顾客在积分有效期内任何时间完成一张成功交易订单（订单金额不限），则积分的有效期自动从购物积分生效时刻起重新计算，账户中所有积分的有效期重置为1年。
2.4 积分查询
会员可拨打客服电话或登录网站“我的帐户”查询积分。
2.5 积分换购
2.5.1 积分换购商品均采用“现金+积分”的方式，以更加优惠的价格购买，会员帐户中的积分不用于直接兑换现金。
2.5.2 购买积分换购商品时，现金支付部分（不包含运费）仍将按正常会员积分规则产生积分，在下次购物时可使用。
2.5.3 购买积分换购商品时，所需积分将自动扣除，若积分不足将无法购买，请选择其他积分适合的换购商品或非积分换购商品。
2.5.4 积分换购商品享受现行的退换货政策和保障。当积分换购商品发生整单退货时，系统将自动退还相应的积分，同时积分的有效期不变；当积分换购商品发生换货及部分退货时，帐户积分的有效期将自动更新。
三、免责条款
感谢您访问凡客诚品的会员积分计划，本计划由凡客诚品（北京）科技有限公司提供。以上计划条款和条件，连同计划有关的任何促销内容的相应条款和条件，构成本计划会员与凡客诚品之间关于制度的完整协议。如果您使用凡客诚品，您就参加了本计划并接受了这些条款、条件、限制和要求。请注意，您对凡客诚品网站的使用以及您的会员资格还受制于凡客诚品网站上时常更新的所有条款、条件、限制和要求，请仔细阅读这些条款和条件。
协议的变更,凡客诚品可以在没有特殊通知的情况下自行变更本条款、凡客诚品的任何其它条款和条件、或您的计划会员资格的任何方面。 对这些条款的任何修改将被包含在凡客诚品的更新的条款中。如果任何变更被认定为无效、废止或因任何原因不可执行，则该变更是可分割的，且不影响其它变更或条件的有效性或可执行性。在我们变更这些条款后，您对凡客诚品的继续使用，构成您对变更的接受。
终止凡客诚品可以不经通知而自行决定终止全部或部分计划，或终止您的计划会员资格。即使凡客诚品没有要求或强制您严格遵守这些条款，也并不构成对属于凡客诚品的任何权利的放弃。如果您在凡客诚品的客户帐户被关闭，那么您也将丧失您的会员资格。对于该会员资格的丧失，您对凡客诚品不能主张任何权利或为此索赔。
责任限制,除了凡客诚品的使用条件中规定的其它限制和除外情况之外，在中国法律法规所允许的限度内，对于因会员积分计划而引起的或与之有关的任何直接的、间接的、特殊的、附带的、后果性的或惩罚性的损害，或任何其它性质的损害， 凡客诚品、凡客诚品的董事、管理人员、雇员、代理或其它代表在任何情况下都不承担责任。凡客诚品的全部责任，不论是合同、保证、侵权（包括过失）项下的还是其它的责任，均不超过您所购买的与该索赔有关的商品价值额。这些责任排除和限制条款将在法律所允许的最大限度内适用，并在您的计划会员资格被撤销或终止后仍继续有效。
积分获得
1、每一张成功交易的订单，所付现金部分都可获得积分，不同图书种类的积分标准可能有所不同，获得积分以订单提交时所注明的积分为准。
2、贵宾会员购物时，将额外获得相应级别的价格折扣。
3、阶段性的积分促销活动，也会给您带来额外的促销赠分（详见积分活动）。
4、促销商品和特价商品不能获得积分。
换算规则
每购买1元获取 1分。
会员级别
普通会员、黄金会员、钻石vip会员
普通会员购书积分累计1500分后会自动升级为黄金会员，享受七五折购书优惠；积分累积到5000分时升级为钻石vip会员，享受七折购书优惠。
所有会员额外赠分
我们会定期推广一些活动,会员参与相关活动,即可以获得相应的积分。 目前本网站推出专业读者服务网络调查，只要添写此表的读者，即赠送500积分。此活动参见专业读者服务网络活动介绍。
积分有效期
积分有效期：永久有效。
查询积分
您可以在"我的帐户“我的积分”"中，查看您的累计积分。
会员积分计划细则
不同帐户积分不可合并使用； ·本计划只适用于个人用途而进行的购物，不适用于团体购物、以营利或销售为目的的购买行为、其他非个人用途购买行为。 ·会员积分计划及原vip制度的最终解释权归灿然书屋所有。
免责条款
感谢您访问灿然书屋的会员积分计划，本计划由中华书局直销部（灿然书屋）提供。以上计划条款和条件，连同计划有关的任何促销内容的相应条款和条件，构成本计划会员与灿然书屋之间关于制度的完整协议。如果您使用灿然书屋的网站，您就参加了本计划并接受了这些条款、条件、限制和要求。请注意，您对灿然书屋网站的使用以及您的会员资格还受制于灿然书屋网站上时常更新的所有条款、条件、限制和要求，请仔细阅读这些条款和条件。
协议的变更
灿然书屋网站可以在没有特殊通知的情况下自行变更本条款、灿然书屋网站的任何其它条款和条件、或您的计划会员资格的任何方面。 对这些条款的任何修改将被包含在灿然书屋网站的更新的条款中。如果任何变更被认定为无效、废止或因任何原因不可执行，则该变更是可分割的，且不影响其它变更或条件的有效性或可执行性。在我们变更这些条款后，您对灿然书屋网站的继续使用，构成您对变更的接受。
终止
灿然书屋网站可以不经通知而自行决定终止全部或部分计划，或终止您的计划会员资格。即使灿然书屋网站没有要求或强制您严格遵守这些条款，也并不构成对属于灿然书屋网站的任何权利的放弃。如果您在灿然书屋网站的客户帐户被关闭，那么您也将丧失您的会员资格。对于该会员资格的丧失，您对灿然书屋网站不能主张任何权利或为此索赔。
责任限制
除了灿然书屋网站的使用条件中规定的其它限制和除外情况之外，在中国法律法规所允许的限度内，对于因会员积分计划而引起的或与之有关的任何直接的、间接的、特殊的、附带的、后果性的或惩罚性的损害，或任何其它性质的损害， 灿然书屋网站、中华书局直销部、管理人员、雇员、代理或其它代表在任何情况下都不承担责任。灿然书屋网站的全部责任，不论是合同、保证、侵权（包括过失）项下的还是其它的责任，均不超过您所购买的与该索赔有关的商品价值额。这些责任排除和限制条款将在法律所允许的最大限度内适用，并在您的计划会员资格被撤销或终止后仍继续有效。
销售奖励计划3篇
篇一：11月销售奖励计划（230字）
各地销售专员：
为调动销售专员的销售热情和提高gps设备的销量，公司特制定如下奖励计划：
一、奖品：高端智能手机三部。
二、奖励规则：
1.按照各地的销售政策计算，如销售专员所属地区的11月份新增进货量及其新增销售回款量均达到（或超）600台时，该销售专员有资格参加公司的奖励计划。
2.公司将以回款量达到(或超)600台时的银行汇款时间为判断标准。
三、奖励有效期：11月1日至11月25日。先到先得，每人仅限一部，奖完即止。
新疆致远软件技术有限公司
20xx年10月1日
金铂尔、金钢柱（复合肥/复混肥）是美国金铂尔集团河南金铂尔生物科技有限公司推出的两大复合肥品牌，属目前国内外顶尖级复合肥/复混肥生产工艺，引领当今国内复合肥/复混肥产业微生物菌肥的最新潮流和发展方向。销售网络遍布全国，产品质量深受老百姓的欢迎和认可，20xx年为进一步扩大市场占有率，公司决定大力推广销售，具体政策如下：
一、品牌优势：大型集团企业、政府招商引资企业、国家化工500强企业、产品质量稳定，解除经销商后顾之忧。
二、奖励政策：
1、凡玉米季节销售量在10吨以上30吨以下的，奖励自行车一辆或者电磁炉一个；
2、凡玉米季节销售量在31吨以上50吨以下的，奖励电视机一台或者洗衣机一台；
3、凡玉米季节销售量在50吨以上的，奖励手机一部或者平板电脑一台。
三、奖励条件：经销商必须严格遵守市场统一零售价销售，在20xx年7月15日无欠款的经销商符合条件全部奖励！
河南金铂尔生物科技有公司
20xx年3月1日
20xx年10月1日至10月31日期间：
售出20台以上iap的合作伙伴，即可获得600元京东网上商城购物礼券；
售出50台以上iap的合作伙伴，即可获得1000元京东网上商城购物礼券；
售出100台以上iap的合作伙伴，即可获得newipad一台；
本激励计划以各代理商11月初上报给合作伙伴俱乐部的销售数据（须符合总代理的出货报告）为准，请届时业绩达到奖励标准的合作伙伴于20xx年11月30日前，通过合作伙伴俱乐部提出奖励申请。
详情请联系aruba渠道销售经理。
杰英会
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公司上市计划3篇
公司上市计划一：安徽xx集团公司上市工作计划书
前 言
中国证券市场ipo即将重启、创业板已经展开，这意味着为自主创新企业、成长型创业企业等中小民营企业开启了一条宽畅明亮的融资的渠道。哪么，符合什么条件的企业才能成功地首次公开发行股票并在创业板上市呢？根据《中华人民共和国证券法》及相关规定，申请首次公开发行股票应当符合下列条件：
（一）发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司。
有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，持续经营时间可以从有限责任公司成立之日起计算。
（二）最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据。
（三）最近一期末净资产不少于两千万元，且不存在未弥补亏损。
（四）发行后股本总额不少于三千万元。
同时，还企业上市应符合如下条件：
1、发行人的注册资本已足额缴纳，发起人或者股东用作出资的资产的财产权转移手续已办理完毕。发行人的主要资产不存在重大权属纠纷。
2、发行人应当主要经营一种业务，其生产经营活动符合法律、行政法规和公司章程的规定，符合国家产业政策及环境保护政策。
3、发行人最近两年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更。
4、发行人应当具有持续盈利能力。
5、发行人依法纳税，享受的各项税收优惠符合相关法律法规的规定。发行人的经营成果对税收优惠不存在严重依赖。
6、发行人不存在重大偿债风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。
7、发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持发行人的股份不存在重大权属纠纷。
8、发行人资产完整，业务及人员、财务、机构独立，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争，以及严重影响公司独立性或者显失公允的关联交易。
9、发行人具有完善的公司治理结构，依法建立健全股东大会、董事会、监事会以及独立董事、董事会秘书、审计委员会制度，相关机构和人员能够依法履行职责。
10、发行人会计基础工作规范，财务报表的编制符合企业会计准则和相关会计制度的规定，在所有重大方面公允地反映了发行人的财务状况、经营成果和现金流量，并由注册会计师出具无保留意见的审计报告。
为此，安徽xx集团上市，必须要进行改制及重组，已达到符合上市的条件，以下是我们围绕公司上市，制作的计划书，也就是我们必须完成的上市的准备工作。
第一部分企业改制与设立：
拟定改制重组方案，聘请保荐机构(证券公司)和会计师事务所、资产评估机构、律师事务所等中介机构对改制重组方案进行可行性论证，对拟改制的资产进行审计、评估、签署发起人协议和起草公司章程等文件，设置公司内部组织机构，设立安徽xx环保能源科技股份有限公司。
(一)改制阶段
企业改制、发行上市牵涉的问题较为广泛复杂，一般在企业聘请的专业机构的协助下完成。企业改制并于主板上市、企业中小板上市、企业深圳创业板上市上市所涉及的主要中介机构均需证券执业资格
(1)各有关机构的工作内容
安徽xx集团拟改制为安徽xx环保能源科技股份有限公司，集团成立改制小组，公司主要负责人全面统筹，小组由安徽日源股份有限公司抽调办公室、财务及熟悉公司历史、生产经营情况的人员组成，其主要工作包括：
1、全面协调企业与省、市各有关部门、行业主管部门、中国证监会派出机构以及各中介机构的关系，并全面督察工作进程；
2、配合会计师及评估师进行会计报表审计、盈利预测编制及资产评估工作；
3、与中介机构合作，处理上市有关法律事务，包括编写公司章程、承销协议、各种关联交易协议、发起人协议等；
4、负责投资项目的立项报批工作和提供项目可行性研究报告；
5、完成各类董事会决议、公司文件、申请主管机关批文，并负责新闻宣传报道及公关活动。
a制定安徽xx环保能源科技股份有限公司改制方案
a、对安徽xx环保能源科技股份公司设立的股本总额、股权结构、招股筹资、配售新股及制定发行方案并进行操作指导和业务服务；
b、推荐具有证券从业资格的其他中介机构，协调各方的业务关系、工作步骤及工作结果，充当公司改制及股票发行上市全过程总策划与总协调人； c、起草、汇总、报送全套申报材料；
d、组织承销团包a股，承担a股发行上市的组织工作。
b各发起人的出资及实际到位情况进行检验，出具验资报告;
a、负责协助安徽xx股份公司进行有关帐目调整，使公司的财务处理符合规定；
b、协助安徽xx股份公司建立股份公司的财务会计制度、则务管理制度；
c、对安徽xx股份公司前三年经营业绩进行审计，以及审核公司的盈利预测；
d、对安徽xx股份公司的内部控制制度进行检查，出具内部控制制度评价报告；
e 、在需要的情况下对各发起人投入的资产评估，出具资产评估报告；
f、土地评估机构对纳入安徽xx股份公司股本的土地使用权进行评估.
c协助安徽xx环保能源科技股份公司编写公司章程、发起人协议及重要合同;
a、负责对股票发行及上市的各项文件进行审查;
b、起草法律意见书、律师工作报告;
c、为股票发行上市提供法律咨询服务。
特别提示 根据中国证券监督管理委员会有关通知的规定：今后拟申请发行股票的公司，设立时应聘请有证券从业资格许可证的中介机构承担验资、评估、审计等业务。若设立聘请没有证券从业资格许可证的中介机构承担上述业务的，应在股份公司运行满三年后才能提出发行申请，在申请发行股票前须另聘有证券从业资格许可证的中介机构复核并出具专业报告。
(2)确定方案
券商和其他中介机构向发行人提交审慎调查提纲，由企业根据提纲的要求提供文件资料。通过审慎调查，全面了解企业各方面的情况，确定改制方案。审慎调查是为了保证向投资者提供的招股资料全面、真实完整而设计的，也是制作申报材料的基础，需要发行人全力配合。
(3)分工协调会
中介机构经过审慎调查阶段对公司了解，发行人与券商将召集所有中介机构参加的分工协调会。协调会由券商主持，就发行上市的重大问题，如股份安徽日源环保能源科技股份有限公司设立方案、资产重组方案、股本结构、则务审计、资产评估、土地评估、盈利预测等事项进行讨论。协调会将根据工作进展情况不定期召开。
(4)各中介机构开展工作
根据协调会确定的工作进程，确定各中介机构工作的时间表，各中介机构按照上述时间表开展工作，主要包括对初步方案进一步分析、财务审计、资产评估及各种法律文件的起草工作
(5)取得国有资产管理部门对资产评估结果确认及资产折股方案的确认，土地管理部门对土地评估结果的确认
(6)准备文件
安徽xx环保能源科技股份有限公司筹建工作基本完成后，向市体改办提出正式申请设立股份有限公司，主要包括：
1、安徽xx环保能源科技股份有限公司设立申请书；
2、主管部门同意公司设立意见书；
3、安徽xx环保能源科技股份有限公司企业名称预核准通知书；
4、安徽xx环保能源科技股份有限公司发起人协议书；
5、安徽xx环保能源科技股份有限公司公司章程；
6、安徽xx环保能源科技股份有限公司改制可行性研究报告；
7、安徽xx环保能源科技股份有限公司资金运作可行性研究报告；
8、安徽xx环保能源科技股份有限公司资产评估报告；
9、安徽xx环保能源科技股份有限公司资产评估确认书；
10、安徽xx环保能源科技股份有限公司土地使用权评估报告书；
11、安徽xx环保能源科技股份有限公司国有土地使用权评估确认书；
12、安徽xx环保能源科技股份有限公司发起人货币出资验资证明；
13、安徽xx环保能源科技股份有限公司固定资产立项批准书；
14、安徽xx环保能源科技股份有限公司三年财务审计及未来一年业绩预测报告。
以全额货币发起设立的，可免报上述第8、9、10、11项文件和第14项中年财务审计报告。
合肥市体改办初核后出具意见转报安徽省体改办审批。
(7)召开创立大会，选董事会和监事会
安徽省体改对上述有关材料进行审查论证，如无问题获得省政府同意股份公司成立的批文，公司组织召开创立大会，选举产生董事会和监事会。
(8)工商行政管理机关批准安徽xx环保能源科技股份公司成立，颁发营业执照
在创立大会召开后30天内，安徽xx环保能源科技股份公司组织向省工商行政管理局报送省政府或中央主管部门批准设立股份公司的文件、公司章程、验资证明等文件，申请设立登记。工商局在30日内作出决定，获得营业执照。
第二部分 尽职调查与辅导
保荐机构应当与拟上市公司签订保荐协议，明确双方的权利和义务，协议签订后的5个工作日内报发行人所在地的中国证监会派出机构备案。辅导期内，保荐机构和其他中介机构负责对公司进行尽职调查、问题诊断、证券市场知识培训，帮助公司完善组织结构和内部管理。辅导工作完成后，应由拟上市公司所在地的中国证监会派出机构进行辅导验收。
在取得营业执照之后，安徽xx环保能源科技股份公司依法成立，按照中国证监会的有关规定，拟公开发行股票的股份有限公司在向中国证监会提出股票发行申请前，均须由具有主承销资格的证券公司进行辅导，辅导期限一年。
辅导内容主要包括以下方面：
1、安徽xx环保能源科技股份公司设立及其历次演变的合法性、有效性；
2、安徽xx环保能源科技股份公司人事、财务、资产及供、产、销系统独立完整性；
3、对安徽xx环保能源科技股份公司董事、监事、高级管理人员及持有5%以上(含5%)股份的股东(或其法人代表)进行《公司法》、《证券法》等有关法律法规的培训；
4、建立健全股东大会、董事会、监事会等组织机构，并实现规范运作；
5、依照安徽xx环保能源科技股份公司会计制度建立健全公司财务会计制度；
6、建立健全公司决策制度和内部控制制度，实现有效运作；
7、建立健全符合上市公司要求的信息披露制度；
8、规范安徽xx环保能源科技股份公司和控股股东及其他关联方的关系；
9、安徽xx环保能源科技股份公司董事、监事、高级管理人员及持有5%以上(含5%)股份的股东持股变动情况是否合规。
辅导工作开始前十个工作日内，辅导机构应当向派出机构提交下材料：
1、辅导机构及辅导人员的资格证明文件(复印件) ；
2、辅导协议；
3、辅导计划；
4、拟发行公司基本情况资料表；
5、最近两年经审计的财务报告(资产负债表、损益表、现金流量表等)。
辅导协议应明确双方的责任和义务。辅导费用由辅导双方本着公开、合理的原则协商确定，并在辅导协议中列明，辅导双方均不得以保证公司股票发行上市为条件。辅导计划应包括辅导的目的、内容、方式、步骤、要求等内容，辅导计划要切实可行。
辅导有效期为三年。即本次辅导期满后三年内，拟发行公司可以山上承销机构提出股票发行上市申请;超过三年，则须按本办法规定的程序和要求重新聘请辅导机构进行辅导。。
第三部分 申请文件的申报
企业和所聘请的中介机构，按照证监会的要求制作申请文件，保荐机构进行内核并负责向中国证监会尽职推荐，符合申报条件的，中国证监会在5个工作日内受理申请文件。
申报材料制作
安徽xx环保能源科技股份公司成立运行一年后，经中国证监会地方派出机构验收符合条件的，可以制作正式申报材料。
申报材料由主承销商与各中介机构分工制作，然后由主承销商汇总并出具推荐函，最后由主承销商完成内核后并将申报材料报送中国证监会审核。 会计师事务所的审计报告、评估机构的资产评估报告、律师出具的法律意见书将为招股说明书有关内容提供法律及专业依据。
(2)申报材料上报
第四部分 申请文件的审核
中国证监会正式受理申请文件后，对申请文件进行初审，同时征求发行人安徽省级人民政府和国家发改委意见，并向保荐机构反馈审核意见，保荐机构组织发行人和中介机构对反馈的审核意见进行回复或整改，初审结束后发行审核委员会审核前，进行申请文件预披露，最后提交股票发行审核委员会审核。 初审
中国证监会收到申请文件后在5个工作日内作出是否受理的决定。未按规定要求制作申请文件的，不予受理。同意受理的，根据国家有关规定收取审核费人民币3万元。
中国证监会受理申请文件后，对发行人申请文件的合规性进行初审，在30日内将初审意见函告发行人及其主承销商。主承销商自收到初审意见之日10日内将补充完善的申请文件报至中国证监会。
中国证监督会在初审过程中，将就发行人投资项目是否符合国家产业政策征求国家发展计划委员会和国家经济贸易委员会意见，两委自收到文件后在15个工作日内，将有关意见函告中国证监会。
发行审核委员会审核
中国证监会对按初审意见补充完善的申请文件进一步审核，并在受理申请文件后60日内，将初审报告和申请文件提交发行审核委员会审核。
核准发行
依据发行审核委员会的审核意见，中国证监会对发行人的发行申请作出核准或不予核准的决定。予以核准的，出具核准公开发行的文件。不予核准的，出具书面意见，说明不予核准的理由。中国证监会自受理申请文件到作出决定的期限为3个月。
发行申请未被核准的企业，接到中国证监会书面决定之日起60日内，可提出复议申请。中国证监会收到复议申请后60日内，对复议申请作出决定。 第五部分 路演、询价与定价
发行申请经发行审核委员会审核通过后，中国证监会进行核准，企业在指定报刊上刊登招股说明书摘要及发行公告等信息，证券公司与发行人进行路演，向投资者推介和询价，并根据询价结果协商确定发行价格。
第六部分 股票的发行与上市
根据中国证监会规定的发行方式公开发行股票，向证券交易所提交上市申请，办理安徽日源股份的托管与登记，挂牌上市，上市后由保荐机构按规定负责持续督导。
(1) 安徽xx环保能源科技股份公司股票发行申请经发行审核委员会核准后，取得中国证监会同意发行的批文。
(2)刊登安徽xx环保能源科技股份公司招股说明书，通过媒体过巡回进行路演，按照发行方案发行股票。
(3)刊登安徽xx环保能源科技股份公司上市公告书，在上交所或深交所安排下完成挂牌上市交易。
第一章：项目背景
第二章：上市的必要性
第三章：成立上市办公机构
第四章：聘选中介机构
第五章：股份制改造及重组
第六章：募股计划及资金投向
第七章：编撰上市材料并审报
第八章： 其他事项
第一章：项目背景
2008年3月21日证监会发布《创业板规则征求意见稿》，有关创业板的呼声越感临近，在全球经济日益一体化的今天，科教兴国，发展高科技企业对中国来说尤为重要。目前，中国经济持续看涨，各中小企业中，基本符合创业板上市条件的有1200多家，已经改制和完成辅导期的企业500多家。对于创业板各地政府也十分重视，各省市政府，金融局、发改委等已筛选、培育，甚至辅导了一批中小企业为创业板上市做准备。此背景下，包括中关村在内的各大学科技园区也积极筹划、备战创业板第一波上市工作。
第二章：上市的必要性
在当前经济竞争日益激烈和产业金融紧密结合的趋势下，企业上市无疑是主动提升经营实力、扩大影响、使企业规模快速扩张、经济效益显著提高的最佳途径。
一、可筹集企业发展的巨额资金
上市通过发行股票可以迅速筹集一笔巨额资金。创业板上市的中小企业，一般发行新股1500万-3000万，假设发行价为7元，便可迅速筹集1.05亿-2.1亿资金，这笔资金是其它融资渠道所不可能取得的。而且作为直接融资不需付利息，资金成本很低。另外，创业板上市企业发行价很高，根据中国证监会对股票发行最新精神，股票发行按市场化机制运行，对发行价格、发行市盈率、发行方式不再规定。此外，创业板市场发行市盈率一般高于主板，例如，香港主板市盈率为4--5倍，而创业板则为10-15倍；在美国证券市场中，nasdaq初次发行市盈率平均为70倍左右，比纽约主板市场高出50%。
二、筹资成本低
我国创业板市场的筹资成本预计会较低，上市费和中介费将会低于境外和香港创业板市场。目前主板市场占筹资成本最大部分的承销费用占全部融资约在2.5%，所以预计创业板市场的上市成本相差不大，而且所有中介费用、承销费用均可以在上市后支付，所以上市资金需求并不很高。
三、可使企业资产迅速增值
设某中小企业注册资本2000万元，净资产为2200万元，每股净资产为1.1元，资产负债率为20%，上市可发行新股2000万股，发行价为10元，可迅速筹集资金2亿元，其净资产迅速提升为2.22亿元，每股净资产迅速增至5.55元，扩大5倍，资产负债率为2.4%，降低达10倍，资产质量大大改善。此外，由于创业板股票全流通，股票上市后，如股票为20元，则原有的2000万股迅速增值为4亿元，发起人资产实际迅速扩大20倍。
四、便于建立现代企业的运行机制
企业进行股份制改组和上市，就是要使企业转换企业经营机制，形成职责分明、相互制约的现代企业运行体系，实现所有权与经营权的分离，使企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束的商品生产者与经营者。只有上市，才能彻底使中小企业建立完备的法人治理结构，使企业从家长制和家族式中摆脱出来，才能使企业建立持续创新的机制。
五、企业通过不断融资步入高速成长轨道
在创业板发行新股上市募集一笔资金只是在创业板融资的第一步，上市以后公司还可以通过配股和增发新股不断融资、投资、再融资、再投资，迅速扩大规模，步入高速发展轨道。
六、企业高管人员和员工可以获取巨大投资回报
在过去的20年里，中国流失了大量的技术人才，而在未来的日子里中国将流失大量的管理人才。各企业的高管人员、创始人、技术人才能否取得他们应得的高额回报，创业板的开设将使这种可能变为现实。在创业板市场企业高管人员可以以发起人身份直接入股，将来股票上市后卖出变现，可获得巨大的投资回报，例如，某企业总经理以每股1元的价格认购10万股，即投入10万元；股票上市后其价格为20元，亦即10万股可变现200万元，也就是说总经理通过10万元的投入而获得了190万的利润回报，利润率高达19倍，这也是只有资本市场才能实现的奇迹。
此外，还可以通过期权和认股权的设置，构筑公司的长期股权激励机制。如联想公司于1998年9月授予柳传志等六位董事800万股认股权，在未来10年内以每股1.12港元（收市价一直在6元以上）的价格购买，其中柳传志被授予200万股认股权。几位董事预期都可获得1000万元以上的收益。方正公司也授予王选等六位董事5700万股普通股的认股权，6位董事可以在7年内以1.39港元的价格行馆权，因市场价远高于1.39元，所以也将使六位董事获得很高的收益。
第三章：成立上市办公机构
筹划近十年之久的创业板已经到了推出倒计时阶段，这为中小企业创造了加速发展的良机。虽然创业板上市门槛会比主板要低，但是，对于创业企业而言，从公司股权结构、法人治理结构到财务制度的整合，使之符合上市要求，至少需要半年以上的时间。
首先，拟定上市计划、成立上市工作办公室。从组织、财务、经营等各个方面进行上市安排。成立上市筹备领导小组是整个上市准备工作的基础。上市筹备领导小组应当是一个可以统筹全局的机构，负责有关上市准备的各种决策事项，以保证企业在上市准备期皆以上市为目标展开各项工作。
第四章：聘选中介机构
中介机构主要是特指为企业在资本经营方面提供投资银行服务的证券公司，具体说就是从事证券发行与代理买卖，企业重组与并购，以及基金管理、风险管理等业务的专业投资银行机构，一般情况下，其组织形式是专门从事投资银行业务的投资管理公司，其核心业务为上市运作和企业重组与并购。
一、进行上市策划
上市运作是一件专业性很强、需要很高运作技巧的工作，财务顾问应以专业的水平和经验为企业设计上市运作方案，编制上市计划书，帮助企业在上市过程尽可能加快速度，尽可能少走弯路，尽可能降低上市成本，并帮助寻找最好的券商和其他中介机构。
二、协助企业进行股本结构设计
创业板上市公司股本结构设计包括三方面内容：首先是存量股本即发行人股本总量的大小；其次是新发公众股份占拟发行总股份的比例；再次是高管人员持股问题。
三、设计期权方案
创业板上市公司为了激励本公司高级管理人员、业务技术骨干，通常会要求他们在上市公司发起人股本占有一部分股份，这个比例通常占发起人股本的50％左右。具体份额的大小视各公司情况而定。针对我国高新技术企业的特点，结合创业板市场的具体情况，高管人员持股计划一种可行的做法是，高级管理人员和核心技术人员可以自然人入股。
四、帮助企业进行重组，规范企业经营活动
财务顾问首先帮助公司建立自成立起来的工商注册登记档案、发起人协议、技术专利权评股及作价入股协议，以及公司对外重大协议及诉讼案件等历史资料，这些资料都是公司申请发行上市必需的材料。第二、协助公司整理前二年的财务资料，并聘请有证券从业资格的会计师事务所审计。
五、帮助公司建立法人治理结构及健全公司内部管理制度
帮助公司建立法人治理结构，建立独立有效率的董事会，帮助健全公司内部管理制度，和建立独立的财务核算体系、产品经营体系。
六、帮助企业上市后进行证券的运作及投资
企业上市后，仍还有许多的工作要做，而中介机构则可以帮助拟上市企业做如下工作：
（一）将募集资金的10－30％作为短期投资以赚取利润
企业上市后募集的资金并不一定一次性投入到拟投入项目中，在这期间可利用短期投资以提高资金的利用率，并达到一定盈利的预期目标。
（二）企业可作为一个战略投资者申购新股，按目前行情其回报率至少为50％。
（三）企业还可作为投资者投资高新技术企业，作为风险投资通过创业板上市的高收益而达到短期投资的目的。
第五章：改制及上市方案设计
一、改制前准备
拟改制企业一般要成立改制小组，公司主要负责人全面统筹，小组由公司抽调办公室、财务及熟悉公司历史、生产经营情况的人员组成，其主要工作包括：全面协调企业与省、市各有关部门、行业主管部门、中国证监会派出机构以及各中介机构的关系，并全面督察工作进程；配合会计师及评估师进行会计报表审计、盈利预测编制及资产评估工作；与中介机构合作，处理上市有关法律事务，包括编写公司章程、承销协议、各种关联交易协议、发起人协议等；负责投资项目的立项报批工作和提供项目可行性研究报告；完成各类董事会决议、公司文件、申请主管机关批文，并负责新闻宣传报道及公关活动。
二、改制公司概况
三、改制设想
四、重组方案
五、重组后的投资结构和组织结构
六、引入战略投资者
战略投资者是指出于对公司价值的认同，投资于公司股份（股权比例一般不低于5%）并中长期持有的投资者，包括产业投资者和财务（金融）投资者。
一、引入战略投资者的意义
首先、可阶段性达到融资目标；其次、优化股权结构，健全公司法人治理；第三、提升公司形象，提高资本市场认同度；第四、增强资源整合能力；最后、加快实现资本市场上市融资的进程。
二、战略投资者的选择
产业投资者以产业整合为主要投资目的；关注企业的行业地位和市场份额，对财务和利润指标要求低；注重产业资源上与企业的互补性；一般要求在被投资企业中拥有控制权，并要求企业发展服从其产业战略和布局。 财务投资者以获取投资回报为主要投资目的；不过多参与企业的经营管理，但对管理团队要求较高；在战略规划、企业管理、资本运作等方面经验丰富，能有效弥补企业的不足；有退出要求，如上市计划等。另外，产业投资者通过战略结盟能实现快速成长，对已达到一定规模的企业能协助突破发展瓶颈，实现跨越式发展。但企业有可能丧失发展的独立性，如双方在长期发展战略上的认同度不一，则容易导致冲突。而财务投资者对管理团队依赖度较高，有阶段性退出要求。
综合上述，我们需要引入又实力的财务投资者，以利于企业长期战略发展的要求。
第六章、募股计划及资金投向
第七章：编撰上市材料并审报
由聘请的中介机构按国家有关规定进行各项准备工作并制作正式申报材料，向中国证监会报送企业发行股票的正式申报材料。公司申请公开发行股票的正式报送材料应遵照中国证监会有关要求制作，送审，主要有：
一、地方政府或者中央企业主管部门批准发行申请的文件；
二、批准设立股份有限公司的文件；
三、发行授权文件；
四、公司章程或者公司章程草案；
五、招股说明书；
六、资金运用的可行性报告（经营估算书）；
七、发行申请材料的附件；
八、发行方案（含发行价格测算依据）；
九、各中介机构的证券从业资格证书；
十、定向募集公司申请公开发行股票需提交的文件。
中国证监会发行部根据《公司法》，《股票发行与交易管理暂行条例》及国家其他相关法律，法规，政策和中国证监会的规定，对企业申报材料进行审核，并出具书面反馈意见。企业和中介机构按照反馈意见修改材料后，送发行部验证确认，并经发行审核委员会复审同意，即可公开发行股票。
第八章：其他事项
公司上市对公司而言是一件十分重要的事情，不但需要在上市前做大量的准备工作，上市期间以及上市后都需要持续关注、监督，以便更好的满足证监会的要求和促进企业上市后更好的发展
一位知名的美国风险投资家曾调侃道，企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。
一位知名的美国风险投资家曾调侃道，“企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事”。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。
那么，商业计划书就必定包含两个关键要素:一是目的。二是需要多少资金及为何一定需要这些资金。为了确保商业计划书能一击命中，就应该注意以下问题。
一、摘要
计划摘要一般在商业计划书的最前面，它就如同是浓缩后的商业计划书，是一种精华的提炼。计划摘要的关键特征就是简明性和条理性，它涵盖了整个商业计划书的要点，可以让嗅觉敏锐的投资者，一目了然地看到最想获取的信息，并做出精确的判断。
摘要的内容主要包含:
(1)公司的基本概况.这包括公司的目标、产品、产品特性等。
(2)公司在行业内的地位、取得的成果，以及技术、品牌、渠道等方面优势。
(3)公司未来市场增长计划。
(4)本次股权转让和融资计划。
(5)红利分配承诺。
(6)香港公司上市计划。
二、公司背景
公司背景的内容主要包括公司概况、成立背景、创始人最初构想、经营宗旨及范围、股权结构及变化、主要股东介绍、主要管理团队等。
三、产品或服务介绍
一个公司的产品、技术或服务能否解决现实中产生的问题，能够在何种程度上解决问题是投资者最关注的要素之一。
专业的产品或服务介绍中应该包括:产品的概念、性能及特性。产品的研究和开发过程.产品的成本分析.产品的市场竞争力:产品的市场前景。产品的专利等。
对于上述内容的介绍，应该遵循简单、准确、通俗易懂的原则。一般情况下，产品介绍还应附上产品原型、照片或其他介绍。
在对产品或服务进行介绍时，也应该对以下的关键性问题进行介绍和回答，主要包括:
(1)产品或服务现在处于什么样的发展阶段?
(2)产品或服务拥有何种独特性，它将能获得哪些收益?
(3)产品或服务存在什么优缺点，哪一类人会选择它?
(4)产品或服务的价值以及这样的价值能为企业带来什么样的利润?
四、公司的组织机构
高素质的管理人员和卓越的组织机构是有效管理企业的重要保证，也是吸引投资者目光的关键因素。 公司的管理人员应该是互补型的，并且具备良好的团队精神。在商业计划书中，应该首先对主要管理人员进行阐述，这应该包含管理层成员的名字、背景和职责。然后还可以分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，并细致地描述他们对公司所作的贡献。
此外，还应对公司的组织结构做一简要介绍，可以包括:公司的组织机构图。公司的萤事会成员及各位董事的背景资料。各个部门的功能及职责。各个部门的负责人及成员。公司的报酬体系.公司的股东名单(包括认股权、比例和特权)等。
五、市场调查情况及预测
在市场调查及预测中，不仅包含对商品的调查，更主要的是对同类的竞争对手的调查和了解，所谓“知己知彼方能百战百胜”。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深人调查、分析和预测。首先要细致地调查分析经济、地理、职业以及心理等各方面因素对选择购买公司产品的影响，及各个因素所起的作用。
市场预测首先要对需求进行预测。市场是否存在对公司产品的需求?需求程度是多少?能否创造出公司期望的利益?需求发展的未来趋向及其状态如何?这些调查和预测都将决定投资者是否做出肯定的答复。 另外，除了对产品情况进行市场分析外，市场上现存的竞争对手的情况也是商业计划书中应该体现的重要部分。任何一家企业都存在竞争对手，商业计划应该表明对竞争的调查，以及分析自身的优势和弱势。
这其中必须明确:竞争对手都是谁?他们的产品情况如何?竞争对手的产品与自身的产品相比，有什么差异?是否存在有利于自身产品的市场空当?竞争对手的营销策略是什么?
对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上，因此，扩大信息获取的范围、重视对市场环境的预测和采用科学的预测手段和方法，才是保证公司在市场中立于不败的关键。然而，当我们对市场进行了充分的调查和预测之后，更应该阐明公司将采取什么样的策略来应对。
六、公司的营销策略
营销是公司经营中极富挑战性的环节，也是决定成败的环节。
首先，影响营销策略的主要因素有四个主要方面:消费者的特点、产品或服务的特性、公司自身的各种状况、市场环境的利弊因素。
那么，商业计划书中的营销策略就应该包括以下的内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择，这决定着公司迈出的第一步是否正确。
(2)明确营销队伍，并如何进行有效地管理。
(3)制订何种促销计划和广告策略。
(4)价格决策。
七、公司的财务规划
财务规划是商业计划书的重要支持和说明。事实上，财务规划和生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。财务规划一般要包括:
(1)商业计划书的条件假设。
(2)预计的资产负债表。
(3)预计的损益表。
(4)现金收支分析。
(5)资金的来源和使用。
在制订一份完善的财务规划前必须要明确下列问题:
(1)产品或服务在每一个时间限定范围内的产出量有多大?
(2)产品或服务的生产费用是多少?其定价又是多少?
(3)预期的成本和利润是多少?
(4)需要雇佣何种人才?其工资预算是多少?
八、商业计划书的其他关健要亲
(1)公司可以利用商业计划书为自身t制一个独特的形象。
(2)个性化的写作手法，恰当的形式和流畅的风格。
(3 )一份优秀的商业计划书播要一个简明、有力的结尾进行总结概括。
(4)核查商业计划书的全部内容，避免任何的细节错误。
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