收益分享计划3篇。
为了高效、高质量地完成自己的工作，我们应该认真写一份下一阶段工作计划，工作计划的用词需要准确，不能含糊。你了解写一篇好的工作计划应该怎么写嘛？小编为大家呈上收集和整理的收益分享计划3篇，仅供参考，希望能为你提供参考！
篇一：收益分享计划的步骤 （591字）1、确定收益分享计划所要达到的总体目标。可以是一个目标，也可以是一些目标，比如提高生产率、降低成本，改善质量，增强团队凝聚力等。
2、选择具体的绩效衡量目标。可以是生产性指标（单位产品所耗费的工时数等），也可以是财务性指标（净资产收益率等）。有了考核指标，思想上才能引起足够重视，在分配利润所得时才会公平。
3、确定收益分享基金的决定公式。各公司提取比例均不相同，一般而言，员工获得累计利润的46.7%，其余的收益归公司所有。
4、决定采用何种方式在员工内部的分配。可以是一刀切式的，也可以根据个人或团队绩效考核按比例进行。两者各有利弊，主要就是防止“搭便车”现象以及避免影响团队协作。
5、确保报酬的数量足以引起员工的注意并且对他们的行为产生激励作用。这既要考虑到公司的财务水平，又要使总金额足以驱动员工创造更多价值。
6、决定收益分享奖金的支付方式。通常采取现金的形式，但个别时候也采用普通股票的形式。
7、决定收益分享奖金的发放频率。为了确定收益分享的数量，企业通常会每年对财务绩效指标进行计算，而每个季度或每个月都对生产率指标进行衡量。
8、建立员工参与参与体系。如指导委员会、部门委员会等等，以确保双向沟通。
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组织目标保持一致。员工在追求个人目标的同时，其实也是在追求组织的目标，最终实现双赢。此外，管理层和员工还得注意双向沟通，而不仅仅是由上级来制定目标以及自上而下地发布指示。
对收益分享计划最合理的描述是通过员工参与来提升组织绩效的一套系统或者管理哲学。我们经常会被问到一个问题：是什么因素驱动绩效？聪明、主意会提高绩效--这是收益分享计划的基本假设。我们一起来看绩效黑箱的基本假设：假定我们投入目标（100万销售额）、资源（5个人、10万元钱），那么能产生怎样的产出？管理的基本所在在于使得结果与目标尽可能地接近。你能产生多少产出取决于throughput，是这些因素来驱动绩效：员工能力、态度、完成任务的方法等。
因此，收益分享计划实际上是让员工参与进来，不断地出主意，来完成企业目标。它的基本假设是：聪明会产生高绩效。有一个说法：让员工聪明的工作，而非辛苦的工作。聪明无止境，辛苦有极限。你只要把聪明才智发挥出来，绩效是无极限的；但是如果让员工辛苦地工作，那么他的绩效是有极限的。
怎么才能使员工聪明工作呢？有两大法宝：①员工参与。因为离现场最近的人最知道问题所在，最知道问题所在的人最能提出解决问题的方法。一线员工是离现场最近的人，要让他参与进去。举个例子：《丰田生产方式》的作者大野耐一曾经在美国汽车厂和日本汽车厂工作过，他发现日本车厂的效率就是比美国的效率高。比如汽车有个零部件会断，对于这个问题,日本工人和美国工人都能用两周时间来发现；但是解决这个问题日本企业需要两周时间，美国企业需要五周时间。这是为什么呢？因为日本企业有一套完整的员工参与机制，很多解决办法都是基层员工提出来的，而美国没有。所以，员工参与与不参与，会有很大的区别。高绩效工作系统花了7年研究了1500个企业，来得出取得高绩效的最重要因素：员工参与与就业安全。②团队合作。让员工聪明工作的第二个方法是团队合作。
因此收益分享计划实质上是一个管理哲学，因为它认为聪明工作比辛苦工作要好；同时它也是一个管理系统，只需要把握好员工参与和团队合作两个点就可以。一个好的薪酬系统要买聪明而不是买辛苦，要鼓励员工聪明工作而非辛苦工作。
那么从这个角度来看，人力资源管理要管什么？一是双手，要让员工劳动；二是心灵，要让员工认同；三是大脑，要让员工聪明地工作。韦尔奇说：很多企业都只关注员工用双手创造的绩效，却忽视他们用大脑创造的绩效，而实际上他们的聪明才智往往是不需要你支付任何报酬的。
收益分享计划，是奖金计划中的一个核心的部分，它是整个一个管理体系，可以解决员工参与，让员工更加聪明地工作和发挥员工的潜能的问题。收益分享计划要是讲清楚的话是三件事情，哲学，原则和设计方法。其中最重要的问题是收益分享计划的哲学。
（1）它是管理系统还是薪酬计划？
收益分享计划更重要的是一种管理系统，认为最聪明的人不是管理者而是一线员工，强调员工参与和分享，让员工更加聪明的而不是更加辛苦的工作，这个是管理系统的基本点，这会使得管理体系很有效。收益分享计划不仅仅是一种分配方法，而且是一种管理哲学和管理系统。
收益分享是通过员工参与来提升组织绩效的一套系统和管理哲学，当绩效改进的时候，员工分享财政的收入。收益分享计划是团队激励计划，侧重点在于团队合作和更为聪明的工作，通常意义上说，所有员工都应该被包含在内，如果斯坎伦还活着，他一定会乐意以为收益分享计划是一个管理系统。
当员工分享到收益时更加愿意参与和分享，收益分享计划的核心不是在于分钱，而是参与，在某种意义上讲，绩效掌握在员工的手中。不应该代替员工去想问题，强迫他们去做自己不喜欢的事情，这个就是快乐执行和以团队的方式来做事情。
（2）收益分享计划的基础，其实就是四个原则：参与、承诺、公平和认同。我们做管理的人使企业给了员工饭碗，实际上是各个利益相关者一起努力来促使企业的发展。
认同，收益分享计划一旦建立，员工就应该对于组织的目标有清晰的认同和认识，人力资源部门就有责任就目标和过程中产生的问题进行解释。建立目标一致性是件不容易的事情，需要花时间和有效的沟通，但是一旦建立了一致性，组织和员工之间就对目标有了更好的认同。
公平，哲学基础——分享是要公平的，组织中的每个人都对于组织的成功做出了贡献，这个是管理里面的基础部分，一个私企的老板要是把赚的钱都放到自己的钱袋里，这样会越做越小，没有正确的公平观，认为自己出钱自己领导所以自己应该赚更多的钱；第二个方面，西门认为，一个组织要是长期存在下去，就是要公平交易，一个是员工对于这个企业做出的贡献，这个是员工的价值，还有一个就是企业付给员工的报酬，是一个不等式，员工对于企业的贡献大于他所到的报酬，这个差额就是归于企业，企业本身的作用要考虑。柳传志说如果我能够得到十，我就拿八，而很多领导是能够得十却拿了十二。企业要是做大的话要树立两个公平观：企业领导的公平观和分配的公平观。柳传志就是因为能够特别好地平衡好各个相关者的利益分享，说到做到，股东、老人新人、管理层、员工对于这个领导都没有意见。人很大程度上就是取决于自己的老板和环境，方方面面的利益都照顾到，能够做得很长久很大，在某种意义上讲，政治就是利益。政治的最大之一就是平衡术，最要平衡的就是利益，公平的对待员工和方方面面的利益。公平地对待相关者的利益对于人力资源管理的意义，这个通俗的讲就是“难得糊涂”和“吃亏是福”，还有就是“舍得”，舍弃才可能得到。道理都是通的。
它的第三个原则，叫参与。没有员工参与就没有成功的收益分享。收益分享计划首先是让员工参与进来的计划。参与是让员工更为聪明的工作方法，聪明无止境。员工对其工作中的问题有最好的解决办法。我经常说员工，而不是管理者最聪明。聪明的管理者是用聪明的方法去获取聪明员工的人。经理人员既要有足够的勇气让员工自行发挥，也要实行控制，以避免过多的错误。还要建立员工参与的系统和工具。我想到ge，从韦尔奇做ceo到结束，总共上了很多次课，我就想讨论：领导人重视培训的重要原因在哪里？培训在下面听和不听产生的感觉是不一样的。听课的过程会产生很多的想法，有的是一闪念，有的是记下来。培训是产生问题、想法的很好的工具，是一个场所。没有特定的氛围，很难产生特定的想法。讨论式的培训是最能让员工产生想法的。培训的功能在于找到解决问题的想法。ge的员工参与的系统之一就是培训。最后应该包括基于团队的建议系统。让员工聪明工作的方法论：团队、参与。很多想法是在碰撞过程中产生的。什么是真理？社会科学上是多方意见上平衡的结果。要参与进来，信任和尊重就很重要了。要让员工把想法毫无保留地说出来。
（3）收益分享计划的计算哲学。
计算哲学是控制导向还是共同命运导向？分享计划要有个基础去计算，这是很大的问题。比如说：卡车厂，有两个计算角度：产量和产值。最好的例子是石油，用吨是做计算基础还是用卖的多少钱？是物理的计算方法还是财务的计算方法呢？在分享计划中哪个更好呢？当用财务的方法时，叫做共同命运，涨价了共同得到好处，跌价了共同承担。可往往员工不愿意承担跌价的损失。实行分享计划的目的不是增加收益，组织文化和业务环境的功能是最重要的作用。收益分享计划在于建立一个组织文化，包括员工参与、团队。计划原来的标准说法是不仅是收益分享，更重要的是：管理哲学、管理系统、管理文化。一项计划的目标通常是和组织长期的需求或是文化的弱点相关的。想改变什么东西的缺陷，就可以考虑用收益分享计划。很多企业销售人员的激励是个人的，这是一个弱点。想改变最好的方法论在于收益分享计划，它强调团队。如果公司文化是个人的，最好的改变方法也是收益分享计划，它肩负着文化建设的使命。
收益分享计划的目标是：１、通过组织的共同目标将员工整合在一起，让员工拧成一个绳。２、在员工和管理团队之间建立信任。３、在任何层级加强信任。４、开发一个环境，可以团队合作。５、提供卓越的客户关系，让客户满意；６、能通过协作参与提高绩效。７、增强员工的工作安全感。８、通过持续的改进来增强竞争力；９、通过参与提高完成目标的能力。计划对企业来说有什么好处？信任、更聪明、良好的客户关系、完成目标的能力等等。
如何做分享？物理方法还是财务方法？第一种方法，用产量，是控制导向的，员工可以控制，要有一个基准线，超过这个就可以分享。看一下这个例子：某煤炭公司拥有一座矿山，物理测算方法非常简单，就是每小时挖掘的煤的吨数。比如，一个工人在以往的工作中40小时挖了80吨煤，他的生产率就是每小时2吨。于是这个煤炭公司的老板说，以每小时2吨为基准，超过基准线的50％可以分享。听到这个令人振奋的消息，煤矿工人就在一起开了个会，然后奇迹般的将每小时的产量提高到了2.5吨。于是产量增长了25％，作为回报，员工们享受了12.5%的生产率增长所获得的收益。很重要的基准数，这里用的是吨位数。
再看第二种：该煤炭公司可以选择一种财务的公式来计算（比如每小时的销售额），假如每吨煤卖20美元，那么在基准线上（40小时80吨的情况下），那么每个小时的收益额是40美元。然而，由于这个冬天比预测的要温和，太阳能更多的取代了煤炭，所以煤炭的价格下降了，下降到10美元/吨，所以每小时的收益额变成了25美元。于是公司老板宣布，由于销售额下降了37.5%，于是就不存在分享的收益了。产量没有减少，但价格下降导致收益下降，企业说一起承担责任，员工会不会做？取决于两个东西：员工对企业的信任和认同。计划用物理还是财务，取决于员工信任不信任领导。以汽车为例子，即使是没有信任关系，用汽车的台数做测量的标准，员工是没有疑问的。如果对领导不信任，用财务的方法，员工会觉得计算会有问题。没有信任就没有成功的收益分享计划。
对比这两种方法，物理测算方法显示了增加量，然而财务方法却没有。世界还是那个世界，矿工们工作那样的努力，老板面临着同样的市场状况。把财务测算方法称为“共同命运”，公司和员工经历着同样的好或者坏的状况。当公司盈利的时候，老板，员工和奖励就拴在了一起。在价格稳定的情况下这两类方法是差不多的。
参与程度如何影响方法的选择呢？员工对管理的参与程度越高，就越有可能接受财务的方法；参与越低，就偏向于物理的方法。所以参与多少决定了方法的选择。
奖金制度是一个高风险的制度，它经常失败。很重要的原因在于员工很少的参与，但很高的财务激励的程度。我们慢慢体会：如果一个奖励计划员工参与很少，更多地用财务的计算方法，这个奖励计划一定是失败的。
（4）最后看具体的设计方法，分配可选择的方法。
计划最重要的问题是范围，是以车间还是工厂，是以局部还是整体？传统的分配方法是以车间的，范围既不大，也不小。奖励计划实施的范围，是一个问题，在哪些人的范围内实施？有专门针对销售人员的奖励计划，很多管理部门会有意见。不正确的激励制度的范围，也会导致奖励计划的失败。两个方法论：狭窄的和宽泛的。奖励计划的一个维度——范围：个人、团队、组织。用整个组织是宽泛的，用个人的话是狭窄的。
分享计划分为：利润分享和成本节省分享。收益分享计划是针对企业的弱点来的。几个关键数据：基准、实际与基准的差；可以分享的比率。基准线决定了起点，差的百分之多少用来分享。经验数据是50%以内的东西是可以分享的。在什么情况下会高一些呢？员工的努力程度比较困难的情况下。员工的努力程序对企业的贡献小的时候，就会低一些。还要有一个赤字准备。还有一个关键的数字是：收益分享计划占个人收入的比重是4%-10%，但美国的基本薪酬比较高。分享的比例占个人收入的比重不能太高。这里面有一个很重要的问题：奖金的局限性。
在看nba火箭与湖人的第6场比赛时，我想到：nba要像中国足球原来的搞法会怎么样：赢了球就拿几十万奖给你。这样有两个大问题：对企业来说，企业的成本是没办法控制的；对于员工来说，会产生管理依赖症，有点像对药品的依赖。后来我在想，nba能发展到现在，幸好没有中国人的办法：企业受不了；员工看着钱打球的，而不是观众，不发挥潜能。不用很高的奖金奖励员工，实际是上建立在所有管理者共识上的所采取的一致行动所形成的文化。一个问题是：收益分享形成的奖金量占薪酬总额不高。好的激励手段是基本薪酬体系，而不是高的奖金制度。分享计划创始者说是一套管理系统，诉求点不在于用一点点奖金形成参与、分享的文化。认可激励计划的流行，在很大程度上在于：管理者认识到高额度的奖金只会形成奖金依赖症，当用认可去奖励时，就是刚才所说的共同认识上的形成的文化。
总结一下，收益分享计划第四个部分就是设计，几个关键点：几个数据——基准线、分享比率、赤字准备。一个哲学——不能产生奖金依赖。
收益分享计划有三个一定会涉及到的事：哲学、原则和计算。与其说收益分享计划是一个分配制度，不如说它是一个管理系统、分配哲学和分配文化。
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值得分享： 中职学生职业规划合集3篇
为了响应公司的号召指引，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。怎样写好自己的工作计划呢？小编给大家整理了“值得分享： 中职学生职业规划合集3篇”，欢迎您来这里参考。
中职学生职业规划【篇一】
人生就像一场漫长的旅途，充满了无限的激情与收获的快乐。我们生活在这片土地上，爱过、恨过、笑过、哭过。而时间也不曾为我们留下，也不曾疼惜我们。然而我们留下的只有无穷尽的书海，它会带给我们如“学而时习之，不已悦乎”，也可能是“窈窕淑女，君子好逑”，当然也还有哥伦布的发现新大陆、牛顿的大苹果、普朗克的量子论。它们会改变你的一生，并且让你体验不一样的非凡乐趣，会立足于世界的一门技术，依靠自己的双手去打拼和奋斗，改变自己的命运和创造自己的未来。
我叫高灵，是学习助产专业的，现在17级17班就读，我的家庭情况是属于很一般的那种，因此我的爸爸为了我们一家人，他需要很大的工作量，这对爸爸来说又伤身体又伤神。所以为了我的家庭和我的爸爸，我要变的更加强大起来成为家里的顶梁柱，替他们分担责任和苦难。然而我的性格是属于内向大于外向的，我特别能够感受到周围人对我的好意与坏意的，但是我却不知道怎样去表达我对别人的接受和拒绝。我非常希望能够在我的学校生涯里锻炼我自己，使自己能够在今后的人生里一帆风顺，将我的短板变成长板，能够盛更多的水，发挥我短板的优势打下雄厚的基础。
现在是二十一世纪的美好时光，随着我国的综合国力的提升和发展，在医学方面已经是枝繁叶茂的状态，我们只需要勤加给它“修剪和施肥”。我们要让医学在人们的眼中成为为之信赖的港湾，将来的人们会更加的注重身体健康等。不仅仅是吃饱穿暖的问题，他们追求的物质以外的生活并且将之进下去，因此我们要实现自己的价值在工作中实现工作以外的价值，将自己塑造成一个有用的人。
我对自己以后的职业价值观有以下几点：
1.在工作中能够有一个良好的态度和足够的精神面貌，规范和约束自己。
2.在工作中积极工作，得到上级领导的支持和肯定。
3.在工作中升华自己补足自己的缺失，改正自己。
4.使自己成为一个自主的，有计划的，有理想的的人。
我要在今后人生里树立自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有目标和针对性，对自己充满信心，发挥自己的潜能，让自己知道自己的缺点，接受现在的自己，在以后的生活里建立一种积极的心态，能够以后更好的适应社会，面对激烈的竞争。
在日星月异的现代化建设里，没有强大的信念和意识是不行的，我记得有这样一句话“人的生命，似洪水奔流，不遇着岛屿和暗礁，难以激 起美丽的浪花。 ”。我们只有时刻准备着，实践生活：积极参加社团活动，增加社会实践经验，在奋斗中生活，在生活中奋斗！
中职学生职业规划【篇二】
我步入河北XX学院，斑驳的阳光斜照在校园的甬道上。至今时间如白驹过隙，看到大四的师兄师姐在毕业照里定格，未来确实不远。高中不喜欢长大，现在不得不长大。对未来，对人生，我抱有负责、乐观的态度，不希求可以指点江山，但希望生活里我会游刃有余。而合理的计划更可以发掘自己的潜力，培养各方面的能力，使我现在敲打的文字不至于单浮于白纸。
万事预则立，不预则废。未来就在手心里，做好规划是不可缺少的道路。
一、引言
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司"以人为本"的人才，关注员工的人才，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
二、盘点
我是一个当代本科生，(平时)是家里最大的希望--成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看类的书籍，心中偶像是，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是"三天打渔，两天晒网"，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。
三、解决盘点中的劣势和缺点
所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。
优势
1、性格外向却温和，人缘好，待人处世成熟，责任心强，有耐心。
2、兴趣广泛，接受新事物极快，写作能力甚强。（曾得过全国作文大赛奖项）
3、专业基础扎实，知识了解范围广。
劣势
缺乏实际工作经验和社会经验。
个人特质
在下，是一个典型的双子座女孩，好奇心特别强，接受新事物快，喜欢打破常规，这对于设计新事物，有着很大的帮助，我认为自己非常适合平面设计这门专业，而且一定能胜任。我的性格是比较温和，低调，有责任心，有公德心，与周围的人相处非常融洽。在学校，我是个幽默，调节人际关系强的人，老师交给我做的事情，一定全力以赴，做到最好，经常得到老师的赞赏。班里时常要求我们设计手抄报，开动我们的思维，为此，我愈来愈喜欢这个专业，我对自己设计出来的东西，有成就感。
职业价值观
我认为，先就业，在择业，是最好的就业方式。先就业，再仔细地寻找与自己最匹配的，最适合自己的工作。这份工作，不一定要高薪，不一定要高职位，最重要的是自己喜欢，并且合适自己，自己能掌握得当。同时，仍旧要不断提高自身素质，学习更多的能帮助提升自己专业的技能，锻炼自我，丰富生活，为自己创造一个美好的未来。
所以，一开始，我只希望进入一家广告公司当一个小的设计师，待自己能力得到一定的提升后，再一步一步往高处走，继而创业。
四、未来人生职业规划
根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：
1、20xx-20xx年学业有成期：充分利用校园及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。
2、20xx-20xx年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作、岗位。
完成主要内容：
(1)学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科研究生，专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作。
(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、20xx-20xx年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
五、结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能问题，要求有的头脑。其实，每个中都有一座山峰，雕刻着理想、、追求、抱负;每个中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
拓展：中职生如何做好职业规划
近年来，中职毕业生的高就业率一直是社会关注的热点，但其就业的稳定性、就业质量不高也是不争的事实。究其原因，主要是中职生在专业选择、就业定位和未来发展等方面普遍存在着较大的盲目性，很多学生对自己的未来职业缺少规划，不知道将来该做什么，要做什么。由此可见，做好职业生涯规划是十分重要的。那么，中职毕业生该如何做好自己的职业生涯规划呢？本人认为应该把握以下几个方面的要点：
一、全面了解自我。
在职业生涯规划的过程中，中职学生应该从职业需要的角度去分析自我，明确自己适合干什么，能干什么，只有在认识了自我个性、自身条件的情况下，才能对自己有一个准确的定位。就如个子矮的人不能成为杰出的跳高运动员，即使弹跳力好也于事无补，而个子太高的人当举重运动员一定会吃亏。
在分析自我的过程中，既不可高估自己，觉得自己有多么的了不起，又不能妄自菲薄，觉得自己样样都不如人。要客观的认识自身条件，了解自己的优势和不足，这样才能使自己理性地面对纷繁复杂的职场，规划好自己的职业生涯。
在了解自身条件的基础上，中职生还应该了解自己所处的环境和变化的趋势。个人所处的家庭以及所生活的地区，提供个人发展的机会是不同的。如，有的学生家庭条件好，自己毕业后想继续深造，他可以按照自己想法去做。有的学生家庭比较困难，可自己又想毕业后继续升学，继续上学是不允许的了。那么在规划职业时，可以先选择就业，后再去学习，也可以一边就业，一边求学，完成自己继续学习的愿望。
二、确定职业目标。
中职生在完成了认识自我后，接下来的任务就是给自己一个合理的定位——确定职业目标。只有确定了职业目标，你才能理性地去选择职业。
当前中职生中存在着这样一些心理，他们认为找工作是学校和家长的事，觉得中职生找不到什么好工作，因而，学校推荐的工作即使不满意也只能接受。在这种心态的支配下，职业目标怎能去确定呢？
那么怎样确定自己的职业目标呢？职业目标的确定，既不能定得太高，太高了，工作找不到；也不能定得太低，太低，又觉得无法展现自己的能力。
确定职业目标要看社会经济发展的实际需要，个人所处的就业环境，看这个职业对从业者素质的要求。因此，中职生要知道国家经济发展的大趋势，了解本地区的经济特色和未来发展趋势，尽可能利用区域的经济发展机遇，了解市场需要什么人才、当地有什么资源可以利用、哪些人际关系资源有助于实现职业理想等，必须做好准备，待机而动。
只有“知己”——全面了解自我，“知彼”——了解就业环境和职业需求，才能选择目标，确定目标。
三、规划发展目标。
职业理想既应该有远期的目标，也应该有近期的具体目标。列宁说过：“要向大的目标走去，就得从小的目标开始。”远期的目标，不可能一挥而就，需要努力攀登一个个的阶梯，才能到达理想的顶峰。因此，职业生涯规划中要有一个个具体的阶段的目标。
对于中职生来说，除了科学合理地规划职业生涯发展的远期目标外，更应该关注阶段性目标。古人说：“千里之行，始于足下”，只有从具体的一个个阶段的目标出发，才能一步一个脚印地前进。因此，制定阶段的目标时需要注意以下几点：
1、目标必须是“跳一跳”才能获得。
“跳一跳”，即必须为之付出努力、必须为之拼搏，不是轻而易举能达到的。
中职生在制定阶段的目标时，不能把目标定得太高，太高了，经过努力拼搏完成不了，就会有挫败感，容易产生悲观情绪，失去信心，从而放弃目标。阶段的目标也不能定得太低，太低了，目标是容易达到，可太容易得到的东西就不会珍惜，也不知道珍惜。因此，中职生在制定阶段的目标时，要从“跳一跳”就能达到目标开始。
2、目标要切合实际。
阶段的目标通过努力能达到，可望又可及，不能脱离自身条件，不能脱离社会现实。天上的彩虹很美，如果让我们把它摘下来，这是不可能实现的。制定阶段的目标，不能把某种不切实际的欲望当作要付诸行动的目标。否则，这样的目标必定指向失败。
中职生在制定阶段的目标时，要根据阶段的目标对职业能力、思想品质、日常行为习惯等方面的要求，制定与自身兴趣、性格、能力等个性特点相匹配的目标。脱离自身条件，脱离社会现实的目标是不可能达到的。
3、目标要具体、明确。
阶段的目标要十分具体，不仅要表明需完成的任务、所能达到的状态，还要列出措施，并保证措施明确、得当、有可操作性，切忌空洞、不着边际。
中职生在制定阶段的目标时，要有比较明确的时限，或者35年，或者12年，如果没有具体明确的要求，就等于没有目标。只有具体、明确并有时限的目标才具有行动指导，才会有激励的价值。
阶段的目标是实现职业理想的重要保证，而各阶段的目标之间的关系应该是阶梯形的，前一个目标是后一个目标的基础，后一个目标是前一个目标的方向，所有的阶段的目标都指向远期目标。
四、不断调整目标。
要使职业生涯规划行之有效，就应该对职业生涯规划的具体内容和计划的实施情况进行定期检查，及时发现各种情况的变化，不断地进行自我反省，从而修正职业生涯目标，改进职业生涯策略，更好地实现自己的职业理想。
中职生要实现自己的职业理想，在进行职业生涯规划时，必须与时俱进，在不断学习提高的同时，还要根据职业发展的动态，适当调整职业发展方向。三百六十行，行行出状元，只要有科学合理、合身的职业生涯规划，相信中职生也一定能获得成功。
中职学生职业规划【篇三】
作为新时代的大学生，一定要有自己的思想、自己的坚守、自己的追求！虽然目前我们还一无所有，但我们要敢于去想、敢于去做、敢于去反省、敢于去奋斗，因为年轻，所以无知，但正因为年轻，才有无限可能！我们要相信自己，对自己的职业有较好的规划，这样才能实现自己的理想，以下是我的简短职业生涯规划：
第一，在校园里努力学习专业知识，为自己以后的工作打好基础；
在学校里面多交朋友，多和老师、同学交流，向他们学习宝贵的经验；
在学校里多参加各种班级和社团活动，锻炼自己的动手实践能力。从以上方面出发，尽量完善自己学习、交际、思维、实践各方面的能力。
第二，大学毕业后，努力争取进入华为、联想这类发展迅速的大公司，应聘营销或者公关宣传之类的岗位，从最基层做起，努力磨练自己，为公司创造价值，同时实现自己价值，提升自己的职位；
第三，在积累了大量经验，自己管理、交际、思维、学习各方面能力都得以很大提高的时候，努力争取公司的较高管理方面或者公关方面的职位，为自己的职业发展创造更大的空间，为公司发展贡献自己的力量，使公司得到更好发展！
2024年前台工作计划范文大全 【分享】
时光荏苒，光阴似箭，转眼大家一起又共同走过了一段时间，为接下来的工作，要提前做好制定一份详细的工作计划。那么我们如何去写前台工作计划呢？下面是范文资讯网小编帮大家整理的2024年前台工作计划范文大全，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
2024年前台工作计划范文大全【篇一】
在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色！
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这里工作已过3个年头了，在此，我订立了20xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
（1）发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
（2）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。
（3）当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。
（4）熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7S推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色。
2024年前台工作计划范文大全【篇二】
回顾以往在酒店前台岗位的付出便能明白自身存在着许多需要加强的地方，尽管在前台工作中较为勤勉却很少取得令酒店领导感到满意的成就，因此当务之急是思考应该如何做才能够提升自己在前台工作中的潜力，为了弥补自身能力的不足还是应该制定一份合理酒店的前台工作计划才行。
由于自身在前台礼仪方面表现不佳需要在工作中得到提升才行，尽管其中存在着自己没有用心对待的原因也不能继续这般无动于衷，因此除了参加酒店组织的员工培训以外还要利用工作之余的时间学习礼仪方面的技巧才行，尤其是迎宾礼仪是前台人员在工作中需要表现出来的特质，除了熟练运用这方面的礼仪技巧以外还要将其融入自身的日常生活习惯才算是有所进步，因此每天需要至少抽空一小时演练礼仪服务的动作直至能够在无意识间表现出来为之，由于这是个长期性的工程需要在日常的前台工作中进行积累才能起到质变的效果，关键还是要具备着学习礼仪技巧的耐心才能够在后续的工作中坚持下来。
语言交流能力尚可却也仍需要在前台工作中继续加强，虽然能够熟练地与客户进行交流算得上自己的优势却也不能荒废这方面的天赋，仅仅凭借日常与客户之间的交流可无法获得较为深厚的积累，因此除了多接触电话转接类的工作以外还要抽空进行学习才行，工作之余也可以与同事进行模拟演习并思考客户来到酒店可能会提出哪些需求，对于自己无法处理的事务也要懂得及时请示酒店经理才能提升为人处世方面的能力，得益于自身基础不错的缘故导致语言交流方面的能力只需在前台工作中顺其自然便可。
熟记酒店相关规定并在处理好前台工作的同时做好相应的记录，对于前台工作中的琐事主要是在遵循酒店规定的范围内进行处理，若想从容处理这方面的事务还需思维敏捷才能够解决前台工作中的难题，必要时需要在前台工作中提前准备好客户所需的房卡并提醒对方注意事项，负责电话转接的时候需要记录重要信息并在下班前交给酒店经理并等待下一步的指示，至于兼任收银工作的时候则要做好酒店营业额的分析才算履行自身的职责。
尽管不知道能否在后续的前台工作中贯彻这份计划却也要全力以赴才行，既然已经明白职场生活的不易就应该想办法在前台工作中提升自身的竞争优势，正因为自己在酒店前台工作中仍存在许多不足才需要通过计划的落实得到提升。
2024年前台工作计划范文大全【篇三】
一、 在日常事物中，我将做到以下几点：
我一定遵循精、细、准的原则；精心准备、精细安排、细致工作、干标准活、站标准岗，严格按照办公司的各项规章制度办事；
（1）、协助各部门做好了各类文件的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类分别整理好存在电脑里；做好每周电话回访客户记录；每周展会客户信息的整理；
（2）、做好了各类信件的收发工作。
（3）、做好节约用纸、节约成本的整理工作。
（4）、配合上级领导和各部门的协助工作。
（5）、做好办公用品的管理工作，做好办公用品领用登记、按需所领，满足大家工作的需要。
（6）、做好办公司设备的维护和保养工作。
（7）、协助上级做好节假日的放假通知、值班等工作，确保节假日期间公司的安全保卫工作。
（8）、认真、按时、高效率的做好领导交代的其它工作。
二、在行政工作中，我将做到以下几点：
（1）、做好各部门服务，加强与各部门之间的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
（2）、做好员工服务，及时的将幸赢装饰公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
（3）、协助公司上级领导完善幸赢装饰公司各项规章制度。
三、提高个人修养和业务能力方面我将做到以下三点：
（1）、提高自身的专业工作技能。
（2）、向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
（3）、通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的，现在是知识经济的时代，如果我不能很快地提升自己的个人能力，提高自己的业务水平那么我就会被这个社会淘汰；当然要提升自己，首先要有一个良好的平台，我认为幸赢装饰公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
三年规划
一、针对20XX年工作中存在的不足，为了做好20XX年的工作，突出做好以下几个方面：
1、如何处理好和顾客的关系，在这个方面多下功夫，审慎，细心，严谨，多思考，多做笔记，磨练人际沟通能力，利用自身的优势，摒弃自己的劣势。
2、工作勤奋，特别要注重细节，更要学会观察，“三不”是必须的。但要心知肚明。
3、天道勤酬；一定要有信心。
4、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
5、加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
6、加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
7、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
8、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
9、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
二、自己的几个目标：
1、对办公室工作程序熟悉
2、熟练使用Word、Excel等办公软件，会借助互联网查找资料；
3、具有优秀的中英文书写能力、表达能力；
4、具有良好的沟通能力、协调能力，及较强的保密意识；
5、熟练使用各种办公自动化设备；
6、具有良好的适应能力，能在压力下工作。
7、每天记帐，每月总结，全面学习理财知识和技巧；把会计上岗证落实。
8、努力奋斗赚钱，在上海买房子计划落实，让家人生活更幸福。
在今后的工作、生活中要不断创新，及时与团队进行沟通，向幸赢装饰各分店团队宣传公司管理的相关规定，提高伙伴们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为幸赢装饰公司伙伴做好模范带头作用。在今后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，幸赢装饰的明天更美好!
2024年前台工作计划范文大全【篇四】
在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的前台文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色！新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在此，我订立了前台的工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。
3、当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。
4、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7S推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。
以上，是我的前台的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望新的一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色。
会员营销计划（3篇）
会员营销计划一：会员制营销策划
古人有云：“凡事预则立，不预则废。”任何一种营销方式都离不开周全的计划和准备。企业要实行会员制营销，就需要组建一支专门的项目团队，对目标客户群的定位、客户忠诚计划、沟通平台的构建、数据库的建立等方面进行详细的计划、专心的投入和严格执行，调动直接参与者及企业高层全力以赴。
会员制营销流程：
1、明确实行会员制的目标是什么？
明确目标确定目标群选择正确的利益财务预算构建沟通平台组织与管理建立数据库
2、会员制的目标客户群是哪些人？
因为回答这两个问题对你要制定哪种类型的会员制计划有非常大的影响。其中，目标客户群的选择与会员制为会员提供利益有着直接的关系。因为每一种目标客户群都有自己的偏好，要求得到的利益也有不同。为会员选择正确的利益
3、这是会员制营销中最重要也最复杂的部分。
会员利益是会员制的灵魂，它几乎是决定会员制营销成功或失败的唯一因素。因为只有为会员选择了正确的利益，才能吸引会员长久地凝聚在企业的周围，成为企业的忠诚客户。而你为会员选择设计的利益是否对会员有价值，这不能凭自己或别人的经验来确定，只有征求客户的意见后才能做出判断。
4、做好财务方面的预算；
会员制推广和维护的费用很高，很多会员制营销失败的主要原因之一就是没有严格控制成本。所以，建立一个长期、详尽的财务预算计划非常重要，内容应该包括可能产生的成本以及收回这些成本的可能性。
5、为会员构建一个沟通的平台；
为了更好地为会员服务，企业必须建立一个多方位的沟通平台，这个沟通平台包括内部沟通平台和外部沟通平台。
内部沟通平台：用于企业内部员工进行沟通交流，让内部员工理解、支持并参与到会员制营销的开发中去，因为只有内部员工同心合力，会员制成功的几率才有可能提高。
外部沟通平台：确定会员与会员制组织之间以及会员与会员之间需要间隔多长时间、通过什么渠道、进行何种形式的沟通。
6、会员制的组织与管理；
具体包括：确定组织和管理的常设部门，如服务中心；决定将哪些活动外包出去；确定需要哪些资源配合，如组织上、技术上、人事上等；如何实现为会员提供的利益，等等。
7、数据库的建立与管理；
及时有效地建立数据库，将会员的相关信息资料整合到企业的其他部门，以充分发挥其对其他部门的支持作用。会员资料对于企业的研发、产品管理和市场调研等部门来说非常有价值，充分挖掘会员制的潜力，既能帮助上述部门提高业绩，也能增加会员制营销自身的价值。
07年为会员销售提升年，特将11月与12月举行隆重的会员狂欢月，通过针对会员的专署营销活动进行特别设计，角度不同而诠释出会员的真正品位，提升会员销售占比，从而让会员深刻理解与非会员的真实价值，同时通过年末促销，将会员购物热情进一步点燃。
执行时间
2007年11月15日（周四）—2007年12月15日(周六)，共计31天
活动主题
《史无前例，会员狂欢月》
活动时间：11月30日—12月15日
（一）针对大+综+标门店的大型主题活动
主题：温暖香约a
会员顾客一次性购物满88元即可赠送奶茶一杯，单张当日小票限送3杯,团购不参加，数量共计250000份。
赠品：香约奶茶，四种口味，搭配选择，首配见附件。
执行细则：
1、顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总台领取奶茶，同时制作奶茶赠送台帐，单张小票限送3杯。
2、请各门店将此首配奶茶（共144000份）赠品与正常商品区别对待，并进行奖品的量感陈列，活动开始后，若门店赠品不够可适当增加，同时到xx领取。赠品数量共计250000份，为本年度赠送赠品数量最多的一次，因此请各门店按照实际情况适当要货。
3、活动结束后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶数量分别在oa上填报，活动结束后5天内将台帐交至xx处。剩余赠品留各门店单店营销活动使用，无须退货。
活动宣传及装饰
一、媒体宣传
1、报纸广告：钱江晚报1/4版的活动以及特价信息宣传、商品促销主题预告；在都市快报上对特价活动以及买送信息进行告示，敬请各门店予以关注；
2、电台宣传
3、短信宣传20万条（11.29-11.30）：世纪a、a超市年末会员主题狂欢月第2波（11.30-12.15），会员顾客一次性购物满88元即可赠送香约奶茶，温暖您的整个冬季！
二、常规装饰：
1、发放门口立牌一块，店内挂牌若干块，同时将每个档期活动充分填充。
2、有条件的门店，可以手绘pop放置在门口以及会员商品旁。
3、请门店充分运用会员效益，将会员节与大档活动充分结合，此次配送的挂牌为精致kt质地，请各门店认真悬挂并且保证传播效果。
目前，餐饮业竞争激烈，转型是餐厅打造核心竞争力的好办法，但是，餐厅想要转型，必须有足够“持续消费”的顾客来支撑，那么，怎样让顾客变成会员呢？下面中国吃网小编与大家分享会员制营销打造餐厅核心竞争力。
清香阁始建于1992年，2005年进入北京市场。发展至今，旗下已经拥有两大品牌“清香阁海鲜餐厅”和“穆羊汤”。在总经理何强的领导下，清香阁各门店不断改革创新、锐意进取，服务水平逐步提高，深受广大顾客的欢迎。
多年来，清香阁一直秉承“把顾客当亲人，视顾客为家人，顾客永远是对的”的经营理念和“以情服务，用心做事”的清香阁精神，在餐饮行业中打造出属于自己的清真特色品牌，成为全国规模较大的一家民族饭店。迄今，“清香阁”品牌已深入人心。
清香阁是一家清真餐饮企业，坚持“现代、时尚、好玩、干净”的原则，客户群主要以金领、白领为主。作为北京最大的海鲜餐厅，每年销售的世界海鲜百吨级产品比比皆是，进口生蚝、冰岛海参斑、鲍螺、扇贝、老虎鱼头、帝王蟹等可以达到每日销售一吨的不菲战绩。
然而，由去年开始，“成本上升、增速下滑、利润下降”的多重考验使当前餐饮业陷入集体思考，清香阁也略微感到压力。因此，和众多餐饮企业一样，转型、升级、调整成为了清香阁经营的首要任务。在此期间，何强渐渐意识到，高档酒楼欲转型，需要有足够的“持续消费”顾客来支撑，在竞争日趋激烈的今天，客户已经成为企业生存与发展的生命线。于是，他想到了应用“会员制营销”，做好会员制营销首先需要有足够的会员数据库，而清香阁属于北京最大的海鲜餐厅之一，因此，必须将他们的目标客户锁定。
如何让清香阁的“fans”们成为会员呢？清香阁与雅座的会员制营销策划团队经过共同努力，设置了如下玩法：
一、加大会员招募力度。20元办理一张积分卡，消费10元可积1分（1积分抵1元现金使用），从下次消费起均可享用。
同时，设置20道会员专享菜品，会员享受高价菜品优惠。譬如，三文鱼刺身原价108元，会员价68元，菜品制作得美观诱人，浓烟中透露出三文鱼的轻盈。此款超出顾客期望的“会员专享菜”几乎是每桌都会选择的冷食。最终，此菜品销量超过了京城某些知名日料店。
二、会员活动以情感人，丰富多彩。在清香阁海鲜餐厅的大厅中有“会员抽奖区”，凡会员均可获得额外惊喜，有代金券、菜品、饮料、套餐等。节假日清香阁更是让人感动，记者曾亲眼目睹母亲节当天的感人场面，所有就餐会员均可获得一个红鸡蛋，上面醒目地刻着“妈妈我爱你”，虽简单却温馨。
三、会员储值可获不同级别的赠礼。清香阁对于储值营销进行了周密的部署，譬如，清香阁九月份的储值活动，储值2000元即可获得价值180元的生蚝券一张，且仅限2000名，很快，2000张“生蚝券”被抢购一空。此外，储值5000元返600元，储值10000元返1500元，如此大的诱惑顾客无不心动。
在清香阁全体人员的努力下，“会员制营销”取得了重大突破。仅仅七个月，清香阁会员月增长比从原来的15%直接上升到30%，储值同比每月增长10%。对于一个高档海鲜，可以达到58%的散客办卡率，76%的客单来自会员消费，为何获得如此给力的营销效果？这值得同档次餐饮企业思考。
清香阁的“高端转型”并不是简单的打折，而是让会员享受到优惠价格，“变相”降价。如今的清香阁，人均消费由170元下降至120元，成为名副其实的“家庭海鲜餐厅”聚餐首选。优惠，只给予喜爱清香阁的会员，不但不会伤害企业本身的品牌价值，反而在顾客心中塑造了良好的口碑和美誉度。
清香阁会员制的实施，无论对清香阁本身，还是顾客来说，都是一个双赢的选择。对于顾客而言，不但可以享受到比非会员更为优惠的价格，而且在服务方面可享受更优的待遇；而对于清香阁，因为会员得到了更多的实惠，从而增加了持续消费，使企业可以拥有更多的客户群体。会员，正如同蛋糕上的那层奶油，含有热量最高，最可口。只有抢到奶油吃的企业，才可以做大做强。
一、顾客消费频率增加，满意度大大提高，并且通过口碑传播不断带来新的客源。
二、储值活动进行顺畅，为清香阁积累了大量的现金流，极大减轻了营运压力。
三、整个餐厅由原来中档偏高的海鲜楼转型为中档偏低的海鲜餐厅，面向大众，工作效率也有了显著提升。
目前，清香阁已成为京城“东二环”至“东四环”最火的连锁海鲜餐厅，拥有了近10万名企业会员，成为餐饮行业中一个具有战略思维和核心竞争力的品牌。中国吃网小编相信，经过清香阁不懈努力，必将成为餐饮业旗舰标杆。
会员忠诚计划（3篇）
会员忠诚计划一：酒店会员忠诚计划
忠诚客户，作为该产品消费人群中的 意见领袖 ，对企业的品牌口碑宣传起了最直接的宣导作用； 忠诚客户对价格的敏感度远远小于新客户；而对同一品牌下的多种产品，他们对高端产品的消费可能性 远高于新客户； 最新的统计表明：一般顾客与最好（忠诚）的顾客的比例，在零售业来说约为16比1，在餐饮业是13比1，在航空业是12比1，在旅店业是5比1。
企业80%的利润来源于20%的忠诚客户； 留住一个现有客户所付出的时间、精力、费用都要远远小于吸引一个新客户（比如巨额的广告营销费用）。
忠诚计划类型：
积分卡
1. 积分回馈，通过积分奖励刺激会员的重复消费，并按积分额度，提供不同级别的奖励；有时可与储值卡合二为一；适合于容易引起多次重复购买和延伸服务的企业，如酒店（尤其是连锁酒店集团）、航空、超市，百货，电信，移动通讯，银行等；
2. 主要目标：刺激重复消费；避免客户转移选择竞争对手的产品；
3. 优势：免费积分计划门槛低，参与者众，已成为忠诚计划的主要形式，在各行各业中被广泛应用；
4. 主要的目标客户：有可能成为忠诚客户的潜在会员；
5. 趋势：企业通过与其他行业合作伙伴的联盟，共享和扩大顾客资源，分担积分压力；也有些企业通过与细分市场的互动沟通，加深与消费者的情感联系和对消费者的了解，从而形成了独立积分计划和联盟积分计划；
储值卡
1. 实现先储值，后消费的功能；一般会同时给予会员一定的特权或优惠
2. 主要目标：帮助企业锁定客户，提前获得现金流；降低经营风险
3. 局限：客户范围有限，一般为 集体客户 ，或对其产品服务认可很高的个人，比较难拓展忠诚客户的范围
4. 主要的目标客户：重要的大客户/ 关系客户
5. 趋势：成为企业送礼，员工福利的选择雅仕阁酒店忠诚付费会员计划
1. 产品：会员及会员携带的客人能够一次性体验酒店全方位的产品和服务
2. 价格：通过付费的方式，甄别筛选出高质量的客户
3. 销售渠道与精准的目标客户：
■ 在酒店传统的商务、旅行、市政招待等市场之外；迅速开拓出新的市场，提高销售收入；
■ 在酒店销售部、旅行代理商、传统电子分销商（elong/ctrip等)之外，延伸出一个新的分销渠道；
■ 带来更精准的目标客户：企业中真正具有决策和消费能力的个人；他们购买付费会员卡，来此消费，
于公于私都有好处和利益；
4. 有效建立已被众多高星级酒店采纳的会员忠诚计划：
■ 对本地个人客户的有效酒店宣传与推广
■ 树立酒店品牌与形象定位：高星级的酒店需要高星级的客户；通过付费会员卡找到高质量的客户；
■ 通过集中高频次的销售沟通，迅速扩大酒店的知名度；
收益分析：
1. 迅速占领、扩大酒店的市场份额；同时深入挖掘酒店的既有客户，使他们真正成为酒店的消费常客；扩大酒店真正有效的市场份额，从而提高酒店的市场收益！与此同时，提高酒店的知名度和市场影响力；
2 通过最高限度的利用酒店的闲置资源和重点推广资源，让酒店无风险式迅速提高销售利润；
3. 培养并巩固酒店的个人忠诚客户，促使他们高频次消费酒店全方位的产品和服务；在长、短期提高酒店的销售业绩和市场竞争力。
4.作为酒店真正零投入、零风险的营销方案，可为酒店带来如下利益：
■ 会员卡销售收入
■ 客房销售收入
■ 餐饮收入
■ 其他收入：会员宴会、会议、康乐收入
■ 高频次的酒店品牌宣传
■ 全国会员资源共享
一、公司介绍
●第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团
●中国酒店业最大规模会员体系的拥有者
●中国酒店业科技及创新模式的领航者
●更经济、更高品质商旅住宿的标杆企业
7天连锁酒店集团（7daysgroupholdingslimited）创立于2005年，2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：svn）。作为第一家登陆纽交所的中国酒店集团，7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。
7天连锁酒店现已拥有分店超过400家，覆盖全国近30个省和直辖市共59个主要城市，业已建成经济型连锁酒店全国网络体系。
7天连锁酒店建立的“7天会”拥有会员超过975万，是中国经济型酒店中规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，7天是目前少数能“7×24小时”同时提供多达4种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、wap预订、短信预订。从预订方式上来看，“7天”提供了短信和wap服务，是有别与其他同类型酒店而特有的方式。
二、客户忠诚计划
1）市场定位
a)7天酒店的定位明确：经济+连锁；b)目标客户是这些观念时尚，但经济条件不宽裕的年轻人。他们善于使用网络搜索比较价
格，通过会员注册累计积分，并且对价差十分敏感。同时，他们喜欢“自由选择”，提倡环保出行。
c)7天酒店85%的客户都是40岁以下的消费者，他们更喜欢和机器打交道，不仅是因为
机器可以更加方便快捷，而且更符合他们web2.0时代的生活模式。
2）积分计划
7天连锁酒店通过“积分”活动实施客户忠诚计划。具体细节如下：
个人会员积分
1．2010年会员积分规则
a)为他人代订积分减半；
b)积分按过夜房晚统计，续住需提前通过自主渠道预订，否则超出部分不予积分；c)一般情况，预订未到扣除300积分/房晚；但18:00以后预订当天房间的订单，预订未到不扣除积分。
2．积分有效期：两年
3．积分兑换：
会员可在网站上申请兑换7天的产品和服务以及实物礼品。
4．积分担保延长预订保留时间：
a)会员在预订时，可使用积分担保，延长预订保留时间。每延时1小时，可使用500
积分担保，依次累加。会员使用积分担保，如在入住当天18点后取消订单，或者出现预订未到，扣除所有担保积分。
b)18:00以后预订当天房间的订单，不能使用积分担保延迟。
公司会员积分:
1、使用公司卡通过客服热线、手机wap和7天网站预订并消费过夜房晚，每房晚赠送77积分。
2、下挂的个人会员，如使用个人卡通过网站、手机（短信和wap）预订并消费过夜房晚，可享受个人会员权益，公司可获得77分／房晚。
3、预订未到扣除300积分。
4、积分有效期：两年
5、积分兑换：公司卡会员可在7天网站上申请兑换7天的服务和产品以及实物礼品，分店不接受公司卡兑换。
3）客户细分
会员级别：注册会员、银卡会员、金卡会员、白金会员
a)注册会员：完成会员注册，即成为注册会员；
b)银卡会员：至少有1次消费记录（包括分店入住、日租房、参与指定活动）
c)金卡会员：(同时满足以下条件)
至少1次通过7天网站、手机（短信和wap）或客服语音预订，并成功入住;本人预订本人入住7天分店累计达到7个房晚；从申请日起，之前六个月无预订未到记录。
d)白金会员：(同时满足以下条件)
至少5次通过7天网站预付房费；
本人预订本人入住7天分店累计达到30个房晚；从申请日起，之前六个月无预订未到记录。
三、服务体系
1）核心服务
定位在经济型酒店的“7天”，通过压缩成本的方式，尽可能让利于客户，这是吸引并巩固客户的唯一法宝。7天酒店营销的精髓就是将更多的利益回馈给消费者，跟消费者形成互动。
7天酒店对会员实行统一低价，其定价原则是倒推价格，即先拟订一个市场价格，然后倒推成本，通过技术手段降低成本，在确保利润的前提下，让利给客户。7天酒店采用会员制营销，直接面向消费者，避开了代理商，也缩短了服务流程，让服务变得更加简单，也更加规范。
7天酒店并未如其他酒店一样，通过携程或旅游网站做营销推广，而是通过会员制营销手段，不仅降低了中介代理成本，同时吸引、培养了越来越多的会员，提高了企业自身的美誉度，也通过服务提升了会员的忠诚度。此外，利用会员的反馈提高服务质量，大大减少了人力投入和管理成本，压缩了人力资源成本。
会员专享：会员价、预定保留到19点、退房延迟到13点、免费睡前牛奶、入住1晚后可享受77元优惠大床房1晚、2000积分可兑换免费大床房1晚；88元首住、7天送一天；
2）支持服务
7天酒店的电子商务平台体现了用it的手段提升服务的效率，同时也成为与客户沟通、实现服务客户的前沿。
7天酒店自主开发的基于it信息技术的电子商务平台，建立了国内首家集互联网络、呼叫中心、短信、手机wap及店务管理为一体的系统，具有即时预订、确认及支付功能，使消费者无论何时何地都可以轻松、便捷地查询、预订房间，这种经营模式称之为“鼠标＋水泥”，即用电子技术、网络技术武装传统酒店业，提升服务水准。目前7天酒店是国内酒店行业唯一能将网站和酒店数据库完全对接的连锁酒店，可以提供四种预订方式，包括网上预订、热线预订、wap预订和短信预订。此外，7天酒店还在这一平台上构建了各个分支运营体系，包括店务质量控制、开发评估推进、财务流动管理、工程采购、人力资源体系等等。从预约形式来看，7天酒店提供了网络、电话、wap、短信四种途径，其中短信和wap服务是有别与其他同类型酒店而特有的方式，也成为7天酒店预约服务的一大特色。
此外，7天的会员俱乐部——“7天会”网站上公布了7天酒店所能提供的完整的服务介绍，包括会员价、积分和预定房间的一般化服务，汽车租赁、预定机票等联盟性质服务，以及乐透等娱乐性服务。另一方面，如果对某项服务有所不满，也可以在“7天bbs”里投诉，保证很快就会有服务人员与你联系，可能比打投诉电话还快。要是真的感到无聊，甚至可以在“快乐7天”的sns社区中玩玩偷菜游戏，或者约上三五“住”友一起去泡吧。
3）联盟服务
7天酒店在网络支付、网络营销等方面进行了一系列的合作创新实践。比如，
a)和第三方在线支付平台财付通合作，让顾客拥有安全而多样的网上银行支付渠道；b)和知名社区天涯、若邻网合作，提供电子商务入口，让顾客体验酒店电子商务；
c)和生活咨询搜索平台酷迅、口牌网、火车时刻查询网站、飞友网，以及信用卡和个人理财产品推广网站商诺公司合作，为顾客带来更为便捷和人性化的服务。d)提供汽车租赁、预定机票等“一条龙”的服务。
通过跨领域、大范围的合作，7天酒店为电子商务构建了一个全面而良性的生态圈：不仅给顾客带来最佳的服务体验，同时培育顾客养成电子商务消费习惯。更为关键的是，7天酒店在电子商务上的核心优势变得更加强大。
四、营销绩效
通过实施会员忠诚度计划，7天酒店搭建了行业内最为庞大的会员体系。7天连锁酒店建立的“7天会”俱乐部拥有会员超过975万，在7天酒店的营业收入中，有98%来自于会员，同时，有81%的份额由会员的重复消费贡献。
总结：7天酒店利用it技术，实现了经营形式的电子化，降低了运营成本，实现了让利于客户的营销目标，并让客户感知到便捷与价低的服务特色，而最重要的，通过数据库的搭建，7天酒店完成了对目标客户群的数据收集与整理。7天酒店通过积分的高低将客户划分为白金、金卡、银卡、注册会员四个等级，而级别的高低也显示了其消费次数的多少，最终贡献率最大的客户被升为白金级别。
雅高a佳会员项目 ╟ 年会费 人民币2368元
雅高a佳会员卡可以在整个亚太地区400家雅高联营酒店和餐厅使用
雅高a佳会员套装内容：2 张免费住房券，7 张a佳尊享房价体验券，1 张生日蛋糕券，2 张会员卡
优惠内容：
a佳会员忠诚计划，雅高a佳卡中国区餐饮
一、餐饮优惠适用于整个亚太地区的索菲特，铂尔曼，美憬阁, 美爵，诺富特，美居，宜必思和全季等酒店
a 1 个人 (单独就餐) ╟ 25%
会员协同宾客一人或一人以上：2 个人 ╟ 50%；3 个人 - 33%；4 个人 - 25%；5 个人 ╟ 20% etc；累计至10 人或者10 人以上- 10%
早餐，午餐，和晚餐均可使用
无限次使用
就餐时必须出示会员卡
仅限会员本人使用 (不可以转让)
亚洲地区每张餐桌只能使用一张会员卡折扣
一年之中的6个特别节日可能无法使用-母亲节，父亲节，圣诞节，元旦，情人节和春节
不一定要入住酒店才可使用
此折扣结果仅限食品部分
会员卡折扣不可与儿童套餐或者其他特价活动同时使用
b 亚洲地区酒水可获得15%的折扣
无限次使用
必须出示会员卡
仅限会员本人使用
二、住宿
住宿优惠适用于亚太地区的索菲特，铂尔曼，美憬阁, 美爵，诺富特，美居，宜必思，全季等酒店
a 最佳不受限制价格上的10%优惠 (lo1)
酒店特别推广活动价格上的10%优惠
酒店网络热卖价格上10%优惠
仅限会员本人使用
一次最多可预订三间会员特价房
适用于酒店任何房型
没有配额限制即使是酒店最后一间客房
b 2张 免费住房券-整个亚太地区均可使用
1 张免费住房券适用于一个标准间一晚免费住宿
免费房受配额限制
一次连续入住只可使用一张免费房券
免费房券不可转让
必须通过e-pay 系统完成操作
c 会员杂志提供会员尊享特价
不可转让
三其它优惠
a 住店客人烫洗衣物可享受20%优惠
商务中心服务的租用可享受20%优惠
住店客人按摩可享受15%优惠
酒店美食点购物可享受10%优惠
健身会会籍费可享受15%优惠
必须出示会员卡
b 会员可在所有会员房价上获得积分点数
相比标准卡会员额外获得50%积分
+可在全球超过2000家雅高酒店获得并兑换a|club卡积分
适用正常a│club 会员卡会员条款
作为银卡会员可以比标准卡会员获得额外的50%积分
非住店期间的餐饮花销不可积分
若入住免费房则可将入住期间的其他花销积分 例如. 升级费, 记在房帐下的餐饮消费, 和其他花销
会员若要积分则需要同时出示 a│club 卡和a 佳卡
会员积分计划（3篇）
会员积分计划一：会员积分计划
如果您使用联通汽车频道提供的服务，您就参加了会员积分计划，您须接受并遵守我们会员积分计划的条款和条件，会员积分计划的最终解释权归联通汽车频道所有。
一、会员积分
1.1会员分级
我们依照会员的消费行为或者享受到的优惠，分为三个级别：普通会员、金牌会员、钻石会员。
1.2会员资格取得普通会员：
注册并使用联通汽车频道的产品，即可成为联通汽车频道普通会员。第一次消费即可享受积分和后续的积分奖励。普通会员资格长期有效。金牌会员：
1）普通会员单次消费满xxx元，即可获得金牌会员资格，有效期1年。2）普通会员累计消费满xxx元，即可获得金牌会员资格，有效期1年。3）普通会员参与特定促销活动，有效期1年。钻石会员：
1）普通会员单次消费满xxx元，即可获得钻石会员，有效期1年。2）金牌会员单次消费满xxx元，即可获得钻石会员，有效期1年。
3）金牌会员在有效期内累计消费满xxx元，即可获得钻石会员，有效期1年。4）参与特定促销活动，有效期1年。
1.3会员的权益
1）普通会员：普通会员可以享受联通汽车频道提供的各类便捷服务，可以享受购物积分和积分奖励。
2）金牌会员：可享受普通会员的所有权益，除此以外，金牌会员还可以享受以下特别权益。①除特例品、礼包商品、促销中已优惠商品外均可享受95折优惠；②可享受xx%的积分奖励；③金牌会员专属定制服务。
3）钻石会员：可享受普通会员的所有权益，除此以外，钻石会员还可以享受以下特别权益。①除特例品、礼包商品、促销中已优惠商品外均可享受9折优惠；②可享受xx%的积分奖励；③钻石会员专属定制服务。
1.4会员的资格延续
1）金牌会员：在有效期内单次消费满xxx元，或累计消费满xxx元，或参与特定促销活动，即可延长有效期1年。
2）钻石会员：在有效期内单次消费满xxx元，或累计消费满xxx元，或参与特定促销活动，即可延长有效期1年。在有效期内单次消费满xxx元，或累计消费满xxx元，有效期结束时可成为金牌会员，有效期1年。3）金牌会员和钻石会员如果在有效期结束时不能满足资格延续条件将被降级成为普通会员。
1.5会员积分1.5.1积分获得1）消费积分
2）活动积分：联通汽车频道会不定期推出优惠活动，用户可参与活动并赢取积分。
3）兑换积分：通过使用联通汽车频道相应服务，如网站、论坛、车友会等获得积分。1.5.2积分发放1.5.3积分有效期
积分的有效期为2年，起算时间为发放日。1.5.4积分兑换
1）积分换购，积分换购均采用“现金+积分”的方式，以更加优惠的价格购买相应服务，会员帐户中的积分不用于直接兑换现金。换购商品时，现金支付部分（不包含运费）仍将按正常会员积分规则产生积分，在下次购物时可使用。
2）兑换礼品，以一定数量积分兑换相应礼品。1.5.5积分查询
会员可拨打客服电话或登录网站查询积分。
二、
商户积分
积分回馈方式：
技术支持、广告支持、实物礼品、信息优先取得、抵减费用商户级别：
一般商户、签约商户、认证商户、推荐商户积分获得方法：
购买服务，参与、支持、赞助活动，信息反馈，周期回馈
三、免责条款
本计划由河南尚道科技有限公司提供。以上计划条款和条件，连同计划有关的任何促销内容的相应条款和条件，构成本计划会员与本公司之间关于制度的完整协议。如果您使用联通汽车频道提供的服务，您就参加了本计划并接受了这些条款、条件、限制和要求。请注意，您对联通汽车频道的使用以及您的会员资格还受制于联通汽车频道网站上时常更新的所有条款、条件、限制和要求，请仔细阅读这些条款和条件。
协议的变更
联通汽车频道可以在没有特殊通知的情况下自行变更本条款、联通汽车频道的任何其它条款和条件、或您的计划会员资格的任何方面。对这些条款的任何修改将被包含在联通汽车频道的更新的条款中。如果任何变更被认定为无效、废止或因任何原因不可执行，则该变更是可分割的，且不影响其它变更或条件的有效性或可执行性。在我们变更这些条款后，您对联通汽车频道的继续使用，构成您对变更的接受。
终止
联通汽车频道可以不经通知而自行决定终止全部或部分计划，或终止您的计划会员资格。即使联通汽车频道没有要求或强制您严格遵守这些条款，也并不构成对属于联通汽车频道的任何权利的放弃。如果您在联通汽车频道的客户帐户被关闭，那么您也将丧失您的会员资格。对于该会员资格的丧失，您对联通汽车频道不能主张任何权利或为此索赔。责任限制
除了联通汽车频道的使用条件中规定的其它限制和除外情况之外，在中国法律法规所允许的限度内，对于因会员积分计划而引起的或与之有关的任何直接的、间接的、特殊的、附带的、后果性的或惩罚性的损害，或任何其它性质的损害，联通汽车频道、及其董事、管理人员、雇员、代理或其它代表在任何情况下都不承担责任。联通汽车频道的全部责任，不论是合同、保证、侵权（包括过失）项下的还是其它的责任，均不超过您所购买的与该索赔有关的商品价值额。这些责任排除和限制条款将在法律所允许的最大限度内适用，并在您的计划会员资格被撤销或终止后仍继续有效。
一、凡客诚品会员计划。
1.1 会员分级
我们的顾客将依据其购买行为或者享受到的优惠，分为三种不同的级别：普通会员、vip会员和svip会员。
1.2 会员资格的获取
会员级别如何获取会员资格
普通会员注册并购买凡客诚品产品，即可成为凡客诚品普通会员。第一次购物即可享受积分和后续的积分奖励。
vip会员vip会员资格，可以通过以下方式获得：
1)普通会员一次购物超过800元，即可获得vip会员资格，有效期1年。
2)普通会员累计购物超过2000元，即可获得vip会员资格，有效期1年。
3)其他特别的促销活动，有效期1年。
svip会员svip会员资格，可以通过以下方式获得
1)普通会员一次购物超过1500元，即可获得svip会员资格，有效期1年。
2)vip会员一次购物超过1200元，即可获得svip会员资格，有效期1年。
3)vip会员在有效期内累计购物超过2500元，即可获得svip会员资格，有效期1年。
4)其他特别的促销活动，有效期1年。
1.3 会员的权益
会员级别会员的权益
普通会员普通会员可以享受凡客诚品的各类促销，可以享受购物积分和积分奖励。
vip会员vip会员可以享受普通会员的所有权益，除此之外，vip会员还可享受以下特别优惠：
1) 除特例品、礼包商品、促销中已优惠商品外均可享受98折优惠；
2) 可享受普通会员积分的1.5倍。（按实际商品支付金额计算）。
svip会员svip会员可以享受普通会员的所有权益。除此之外，svip会员还可享受以下特别优惠：
1) 除特例品、礼包商品、促销中已优惠商品外均可享受95折优惠；
2) 可享受普通会员积分的2倍。（按实际商品支付金额计算） 。
注：
1、按vip/svip实际折扣价计算合计后，才能享受相应的减、免、赠促销优惠；
2、立减促销、多买多折等促销活动中，参加活动商品可以享受vip/svip折扣，已优惠商品不再享受vip/svip折扣；
3、礼包、特例品（以产品页面标示为准，包括：抢购、清仓、断码、积分换购、指定产品等）不享受vip/svip折扣；
4、会员优惠政策与团购优惠政策不能同时享受。
1.4 vip、svip会员资格的延续
会员级别会员资格的延续
vip会员1)vip会员资格的顺延：
自成为vip会员起，1年内（即vip资格有效期内）累计购物超过1000元，则在其vip资格的有效期到期后，vip资格将自动顺延1年。
2)升级为svip会员：
如果在vip资格有效期内，累计购物超过2500元，则自购物满2500元的时刻升级为svip用户，有效期1年，有效期从升级日开始计算。
3)降级为普通会员：
如果在vip资格有效期内，累计购物不足1000元，则其vip资格在到期后丧失，用户级别降级为普通会员。
svip会员
1)svip会员资格的顺延：
自成为svip会员起，1年内（即svip资格有效期内）累计购物超过2500元，则在其svip资格的有效期到期后，svip资格将自动顺延1年。
2)降级为vip会员：
如果在svip资格有效期内，累计购物超过1000元，但是不足2500元，则其svip资格在有效期满后，降级为vip会员，其vip会员资格有效期1年，自降级日开始计算。
3)降级为普通会员：
如果在svip资格有效期内，累计购物不足1000元，则其svip资格在到期后丧失，用户级别降级为普通会员。
注：1、由于凡客诚品承诺30天退换货，因此会员级别计算在相关订单发货30天后开始计算。
2、会员级别发生变化时，之前累计的消费金额将清零。
二、凡客诚品积分计划
2.1 积分的获取
2.1.1 在vancl成功购物即可获取积分，不同属性的产品将累积不同的购物积分。
1、除特例品、礼包商品、非vancl品牌商品外，所有商品购物积分为“实际商品支付金额”的200%；
2、所有vancl特例品（抢购、清仓、断码、积分换购）、vancl礼包，购物积分为“实际商品支付金额”的50%；
3、商品添加至“我的购物车”后即可查看该商品的积分；
4、非vancl品牌商品的积分以添加至“我的购物车”后显示的积分为准；
5、所有促销商品的积分按照商品本身的积分获取规则计算。（如：商品是正品，积分为200%；若是特例品，积分为50%）
2.1.2 参与活动赢取积分
vancl会不定期推出优惠活动，用户可参与活动并赢取积分。
温馨提示：
1、所有积分如计算后出现小数点后一位，将按四舍五入的原则折合成整数。
2、礼品卡支付部分（现金卡除外）均按1元=1积分的原则从订单总积分中扣除。
3、此规则自2010年3月1日起执行，感谢您对vancl的支持，vancl将为您提供最优质的商品及服务。
2.2 积分的状态
由于凡客诚品承诺30天退换货，因此，积分的累积将在相关订单发货30天后开始计算。例如：某用户最后一张订单发货时间为2008年11月28日，则积分的累积和会员级别都将从30天以后，即2008年12月28日开始计算。
2.3 积分的有效期
任何账户中的积分，其基本有效期为1年。起算时间为该账户最后一次购物积分生效的时间。
具体规则如下：
某个账户中，累计购物积分为3000分，且最后一张订单成功完成交易，积分将于最后一次购物订单发货30天后生效，有效期为一年。
如果在积分有效期内该顾客没有完成新的成功交易订单，也没有在有效期到期前将积分消费掉，则该账户中的积分将被作废清零。
如果该顾客在积分有效期内任何时间完成一张成功交易订单（订单金额不限），则积分的有效期自动从购物积分生效时刻起重新计算，账户中所有积分的有效期重置为1年。
2.4 积分查询
会员可拨打客服电话或登录网站“我的帐户”查询积分。
2.5 积分换购
2.5.1 积分换购商品均采用“现金+积分”的方式，以更加优惠的价格购买，会员帐户中的积分不用于直接兑换现金。
2.5.2 购买积分换购商品时，现金支付部分（不包含运费）仍将按正常会员积分规则产生积分，在下次购物时可使用。
2.5.3 购买积分换购商品时，所需积分将自动扣除，若积分不足将无法购买，请选择其他积分适合的换购商品或非积分换购商品。
2.5.4 积分换购商品享受现行的退换货政策和保障。当积分换购商品发生整单退货时，系统将自动退还相应的积分，同时积分的有效期不变；当积分换购商品发生换货及部分退货时，帐户积分的有效期将自动更新。
三、免责条款
感谢您访问凡客诚品的会员积分计划，本计划由凡客诚品（北京）科技有限公司提供。以上计划条款和条件，连同计划有关的任何促销内容的相应条款和条件，构成本计划会员与凡客诚品之间关于制度的完整协议。如果您使用凡客诚品，您就参加了本计划并接受了这些条款、条件、限制和要求。请注意，您对凡客诚品网站的使用以及您的会员资格还受制于凡客诚品网站上时常更新的所有条款、条件、限制和要求，请仔细阅读这些条款和条件。
协议的变更,凡客诚品可以在没有特殊通知的情况下自行变更本条款、凡客诚品的任何其它条款和条件、或您的计划会员资格的任何方面。 对这些条款的任何修改将被包含在凡客诚品的更新的条款中。如果任何变更被认定为无效、废止或因任何原因不可执行，则该变更是可分割的，且不影响其它变更或条件的有效性或可执行性。在我们变更这些条款后，您对凡客诚品的继续使用，构成您对变更的接受。
终止凡客诚品可以不经通知而自行决定终止全部或部分计划，或终止您的计划会员资格。即使凡客诚品没有要求或强制您严格遵守这些条款，也并不构成对属于凡客诚品的任何权利的放弃。如果您在凡客诚品的客户帐户被关闭，那么您也将丧失您的会员资格。对于该会员资格的丧失，您对凡客诚品不能主张任何权利或为此索赔。
责任限制,除了凡客诚品的使用条件中规定的其它限制和除外情况之外，在中国法律法规所允许的限度内，对于因会员积分计划而引起的或与之有关的任何直接的、间接的、特殊的、附带的、后果性的或惩罚性的损害，或任何其它性质的损害， 凡客诚品、凡客诚品的董事、管理人员、雇员、代理或其它代表在任何情况下都不承担责任。凡客诚品的全部责任，不论是合同、保证、侵权（包括过失）项下的还是其它的责任，均不超过您所购买的与该索赔有关的商品价值额。这些责任排除和限制条款将在法律所允许的最大限度内适用，并在您的计划会员资格被撤销或终止后仍继续有效。
积分获得
1、每一张成功交易的订单，所付现金部分都可获得积分，不同图书种类的积分标准可能有所不同，获得积分以订单提交时所注明的积分为准。
2、贵宾会员购物时，将额外获得相应级别的价格折扣。
3、阶段性的积分促销活动，也会给您带来额外的促销赠分（详见积分活动）。
4、促销商品和特价商品不能获得积分。
换算规则
每购买1元获取 1分。
会员级别
普通会员、黄金会员、钻石vip会员
普通会员购书积分累计1500分后会自动升级为黄金会员，享受七五折购书优惠；积分累积到5000分时升级为钻石vip会员，享受七折购书优惠。
所有会员额外赠分
我们会定期推广一些活动,会员参与相关活动,即可以获得相应的积分。 目前本网站推出专业读者服务网络调查，只要添写此表的读者，即赠送500积分。此活动参见专业读者服务网络活动介绍。
积分有效期
积分有效期：永久有效。
查询积分
您可以在"我的帐户“我的积分”"中，查看您的累计积分。
会员积分计划细则
不同帐户积分不可合并使用； ·本计划只适用于个人用途而进行的购物，不适用于团体购物、以营利或销售为目的的购买行为、其他非个人用途购买行为。 ·会员积分计划及原vip制度的最终解释权归灿然书屋所有。
免责条款
感谢您访问灿然书屋的会员积分计划，本计划由中华书局直销部（灿然书屋）提供。以上计划条款和条件，连同计划有关的任何促销内容的相应条款和条件，构成本计划会员与灿然书屋之间关于制度的完整协议。如果您使用灿然书屋的网站，您就参加了本计划并接受了这些条款、条件、限制和要求。请注意，您对灿然书屋网站的使用以及您的会员资格还受制于灿然书屋网站上时常更新的所有条款、条件、限制和要求，请仔细阅读这些条款和条件。
协议的变更
灿然书屋网站可以在没有特殊通知的情况下自行变更本条款、灿然书屋网站的任何其它条款和条件、或您的计划会员资格的任何方面。 对这些条款的任何修改将被包含在灿然书屋网站的更新的条款中。如果任何变更被认定为无效、废止或因任何原因不可执行，则该变更是可分割的，且不影响其它变更或条件的有效性或可执行性。在我们变更这些条款后，您对灿然书屋网站的继续使用，构成您对变更的接受。
终止
灿然书屋网站可以不经通知而自行决定终止全部或部分计划，或终止您的计划会员资格。即使灿然书屋网站没有要求或强制您严格遵守这些条款，也并不构成对属于灿然书屋网站的任何权利的放弃。如果您在灿然书屋网站的客户帐户被关闭，那么您也将丧失您的会员资格。对于该会员资格的丧失，您对灿然书屋网站不能主张任何权利或为此索赔。
责任限制
除了灿然书屋网站的使用条件中规定的其它限制和除外情况之外，在中国法律法规所允许的限度内，对于因会员积分计划而引起的或与之有关的任何直接的、间接的、特殊的、附带的、后果性的或惩罚性的损害，或任何其它性质的损害， 灿然书屋网站、中华书局直销部、管理人员、雇员、代理或其它代表在任何情况下都不承担责任。灿然书屋网站的全部责任，不论是合同、保证、侵权（包括过失）项下的还是其它的责任，均不超过您所购买的与该索赔有关的商品价值额。这些责任排除和限制条款将在法律所允许的最大限度内适用，并在您的计划会员资格被撤销或终止后仍继续有效。
自学英语计划3篇
自学英语计划一：寒假少儿英语自学计划
哈市一名初一学生问：“我英语单词背得好，但在考试时不知道往空里填啥，就是学了知识不会运用，我该怎样学习？”
指导要点
背诵单词、句型、课文；记课堂笔记；建立错题本；假期看语法书。
由于小学英语强调听说，读写的练习少，所以学生的读写能力相对弱。因此，小学生升入初一以后要尽快调整好学习方法。
学生单词背诵得好是件好事儿，因为背会英语单词是学好英语的基础。但在记住单词的基础上还应记住单词的固定搭配以及固定用法，以便于下一步灵活运用。
由于目前初一学生使用的英语教材词汇量大，内容灵活，语法项目多，学生在课堂上认真听讲并且记课堂笔记对于学好英语显得尤为重要。回到家后，学生将课堂上记录下来的重点内容进行及时复习。对于课堂上没有完全理解的问题再进行认真思考，如果还是没弄清楚，等第二天上课时要及时问老师，不要将不会的知识积压。
要养成总结错误的习惯。每次测试之后，要把做错的题抄在纠错本上，隔一段时间就拿出来看一看，以免再犯类似的错误。
寒假即将来临，学生千万别错过学习英语的好机会，大家应该安排好作息时间，有计划地学习英语，最好到书店买一两本练习册做一做。对于英语语法部分还不清楚的学生，最好买一本初中英语语法书，在假期里自学。
学习准备工作
1、 买一个mp3，最好录音效果比较好的那种
2、 买一台电脑
3、 买一套《新概念英语》教材（共四册），还有配套的《自学导读》、《练习详解》
4、 买一套新东方的《新概念英语》flash视频教程
5、 下载一套配套的新东方的《新概念英语》flash视频教程笔记和新东方补充资料，打印出来装订成册，可以随时翻阅
学习过程（高中毕业的可以从第二册开始学习）
1、 制定一个计划，例如每周学习一课。严格按照计划进行。
2、 先预习课文。划出你不认识的单词，还有你不熟悉的句型，这些单词和句子一般在课文讲解的时候会重点讲解。
3、 在电脑上看该课文的flash视频教程，对着笔记学习，必要时补充笔记。重点特别要注意你在步骤2划出的单词句型。
4、 背诵课文。
a) 没事的时候就用mp3听该课的录音，走路坐车吃饭跑步等等都可以，这些时候并不在于你能听多少，主要是给你听力刺激！
b) 每天早上和睡觉之前花半个小时集中精力背课文，早上最好自己大声朗诵，多花一点时间。
c) 自己可以流利背诵了以后，可以将自己背诵的用mp3录下来，然后放给自己听，对比自己的发音和课文mp3的录音区别。
d) 课文一定要背到乱熟，可以脱口而出！
5、 复习讲课的内容。复习的时候可以将flash视频教程的语音提取出来（提取出来的是mp3格式），放在mp3里面边听边复习。
6、 最后做做练习吧。
7、 一课学习结束了以后，接着下一课的学习，在学习下一课的时候，抽空回头复习一下前面的课文，如此循环。
8、 关于单词。
a) 要是课文你达到乱熟的程度，那么单词你肯定已经记住了。单词学习的关键注意词意辨析。
b) 专门学习单词的时候，上网下载新东方名师 刘畅 古典的笔记、网络课堂 赵丽的笔记和课堂录音
9、 关于语法。
a) 上网下载新东方名师《白易礼英语语法.（30.25全）（最终珍藏版）》
英语学习计划 ：坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时将做保障，一切都是空谈。
学生
一、总则：
1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时将做保障，一切都是空谈。
2、每天听写一篇文章，以此文章为中心，展开一天的学习。
3、听说读写译五项都要练，以听说为主。
4、求质不求量，把听写的文章彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。
5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。
6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。
7、早睡早起学英语。
8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。
9、每天学习英语必须要有详细可行的计划，必须坚决执行，没有任何借口。
10、相信自己，一定能够学好英语。
二、分则：
（一）听力：
1、除周末外，每天晚上10：00——12：00听写一篇五分钟左右的短文。着重听力后的分析过程。
2、早晚都随身带mp3，一有空闲时间就反复听这篇短文，直到听烂为止。
3、周末看一部外国电影，复习就内容，检查一周来的执行情况。
4、重视精听，听无数遍。
（二）口语：
1、朗读并努力复述听写的短文。
2、每天坚持张嘴说，每周参加英语角。
3、注意在朗读过程中纠正发音。
（三）阅读：
1、每周阅读一份英语报纸。
2、每次整理笔记。
（四）写译：
1、争取把每天听写的短文都翻译，先英汉，再汉英。
2、注意整理笔记。
一、总则：
1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时将做保障，一切都是空谈。
2、每天听写一篇文章，以此文章为中心，展开一天的学习。
3、听说读写译五项都要练，以听说为主。
4、求质不求量，把听写的文章彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。
5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。
6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。
7、早睡早起学英语。
8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。
9、每天学习英语必须要有详细可行的计划，必须坚决执行，没有任何借口。
10、相信自己，一定能够学好英语。
二、分则：
（一）听力：
1、除周末外，每天晚上10：00——12：00听写一篇五分钟左右的短文。着重听力后的分析过程。
2、早晚都随身带mp3，一有空闲时间就反复听这篇短文，直到听烂为止。
3、周末看一部外国电影，复习就内容，检查一周来的执行情况。
4、重视精听，听无数遍。
（二）口语：
1、朗读并努力复述听写的短文。
2、每天坚持张嘴说，每周参加英语角。
3、注意在朗读过程中纠正发音。
（三）阅读：
1、每周阅读一份英语报纸。
2、每次整理笔记。
（四）写译：
1、争取把每天听写的短文都翻译，先英汉，再汉英。
2、注意整理笔记。
一、总则：
1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时将做保障，一切都是空谈。
2、每天听写一篇文章，以此文章为中心，展开一天的学习。
3、听说读写译五项都要练，以听说为主。
4、求质不求量，把听写的文章彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。
5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。
6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。
7、早睡早起学英语。
8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。
9、每天学习英语必须要有详细可行的计划，必须坚决执行，没有任何借口。
10、相信自己，一定能够学好英语。
二、分则：
（一）听力：
1、除周末外，每天晚上10：00——12：00听写一篇五分钟左右的短文。着重听力后的分析过程。
2、早晚都随身带mp3，一有空闲时间就反复听这篇短文，直到听烂为止。
3、周末看一部外国电影，复习就内容，检查一周来的执行情况。
4、重视精听，听无数遍。
（二）口语：
1、朗读并努力复述听写的短文。
2、每天坚持张嘴说，每周参加英语角。
3、注意在朗读过程中纠正发音。
（三）阅读：
1、每周阅读一份英语报纸。
2、每次整理笔记。
（四）写译：
1、争取把每天听写的短文都翻译，先英汉，再汉英。
2、注意整理笔记。
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