上市公司股权激励计划3篇。
听从上级领导讲述的工作岗位的职责需求，我们应该提早准备写工作计划。工作计划对于做好工作来说是十分重要的，有哪些优秀的工作计划范本可供借鉴呢？你不妨看看上市公司股权激励计划3篇，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
上市公司股权激励计划一：部分上市公司股权激励计划实施情况一览表（1018字）在近来券商机构发表的市场走势与个股研究报告当中， 股权激励 一词频繁出现，与整体上市、并购重组等概念因素一起，成为机构投资者关注的焦点，市场对于股权激励的强烈预期，亦正构成2007年证券市场走强的坚实基础。
在二级市场上，股权激励概念正成为助推个股上涨的主要动力之一。统计显示，提出股权激励方案的上市公司，其股票去年以来的平均涨幅明显超过大盘，中信证券、农产品、万科、泸州老窖等堪称 大牛股 ，青岛海尔、有研硅股、伊利股份等均在公布股权激励方案前后股价大涨。下面列出部分上市公司股权激励计划实施情况一览表。
代码、名称、方案进度、激励方式、激励总数(万股/万份)、 期权、初始行权价(元) 、有效期(年)：
000069 华侨城a 股东大会通过 定向发行股票 5000 - 6
000651 格力电器 实施 股东转让股票 2639 - 3
000002 万科a 股东大会通过 提取激励基金买入a股 - - 3
600143 金发科技 实施 发行股票期权 6370 6.43 3
000006 深振业a 实施 股东转让股票 1521.5498 - 3
600499 科达机电 股东大会通过 发行股票期权 1100 4.69 5
000566 海南海药 股东大会通过 发行股票期权 2000 3.63 8
002029 七匹狼 实施 发行股票期权 700 10.2 5
600572 康恩贝 股东大会通过 发行股票期权 670 7.2 5
000997 新大陆 实施 股东转让股票 625 - 3
000063 中兴通讯 股东大会通过 定向发行股票 4798 - 5
002021 中捷股份 股东大会通过 发行股票期权 510 6.59 5
000926 福星科技 实施 发行股票期权 760 9.34 4
002003 伟星股份 实施 发行股票期权 608 9.06 5
600880 博瑞传播 实施 发行股票期权 1600 14.85 8
002032 苏泊尔 实施 发行股票期权 600 7.01 5
000568 泸州老窖 股东大会通过 发行股票期权 2400 12.78 10
002038 双鹭药业 实施 发行股票期权 180 9.83 6
002045 广州国光 实施 发行股票期权 1420.8 6.75 5
000690 宝新能源 实施 发行股票期权 5400 5.41 4
000046 泛海建设 股东大会通过 发行股票期权 3500 9.42 4
002045 广州国光 实施 股票增值权 20 9.25 3
600887 伊利股份 股东大会通过 发行股票期权 5000 13.33 8
600143 金发科技 实施 股东转让股票 1514.5 - -
000061 农产品 股东大会通过 股东转让股票 2620.4253 - 3
600739 辽宁成大 实施 发行股票期权 4050 8.75 8
1、本激励计划依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上市公司股 权激励管理办法(试行)》、《国有控股上市公司（境内）实施股权激励试行办法》及其他有关法 律、行政法规，以及云南南天电子信息产业股份有限公司（以下简称 公司 或 南天信息 《公司章程》制定。
2、公司拟授予激励对象295 万份股票期权，每份股票期权拥有在授权日起5 年内的可行 权日以行权价格和行权条件购买1 股南天信息股票的权利。本激励计划的股票来源为南天信息 向激励对象定向发行295 万股南天信息股票。
3、本次激励计划授予激励对象的股票期权所涉及的标的股票总数为295 万股，占本计划 签署时南天信息股本总额210,550,951 股的1.40%。
4、本次激励计划授予的股票期权的行权价格为6.65 元。该价格取下列两个价格的较高者： （1）股票期权激励计划草案摘要公布前1 个交易日的公司股票收盘价5.20 元； （2）股票期权激励计划草案公布前30 个交易日内的公司股票平均收盘价6.65 元。
5、公司股票期权有效期内发生资本公积转增股本、派发股票红利、股份拆细、缩股或配 股等事宜，股票期权数量及所涉及的标的股票总数和行权价格将做相应的调整。除上述情况外， 因其他原因需要调整股票期权数量、行权价格或其他条款的，应经公司董事会做出决议并经股 东大会审议批准。
6、激励对象行使股票期权的资金以自筹方式解决，南天信息承诺不为激励对象依股票期 权激励计划获得有关权益提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。
7、本激励计划必须满足如下条件后方可实施：中国证券监督管理委员会备案无异议、南 天信息股东大会批准。
8、公司股东大会对股票期权激励计划进行投票表决时，将采取现场投票和网络投票相结 合的方式，公司独立董事将在股东大会召开前征集委托投票权。
9、公司承诺：①若公司发生《上市公司信息披露管理办法》第三十条规定的重大事件， 在履行信息披露义务期间及及履行信息披露义务完毕后30 日内，公司不推出股权激励计划草 案；②公司提出增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项动议至上述事项实施完毕后 30 日内，公司不提出股权激励计划草案；③自公司披露本计划草案至本计划经股东大会审议通过 后30 日内，公司不进行增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项。
10、自公司股东大会审议通过本计划之日起30 日内，公司将按相关规定召开董事会对激 励对象进行授权，并完成登记、公告等相关程序。
释义 4
一、实施股权激励计划的目的 5
二、激励对象的确定依据和范围 5
三、激励计划所涉及的标的股票来源和数量 5
四、激励对象获授的股票期权分配情况 6
五、激励计划的有效期、授权日、可行权日、标的股票禁售期 7
六、股票期权的行权价格和行权价格的确定方法 8
七、股票期权的获授条件和行权条件 8
八、股票期权激励计划的调整方法和程序、会计处理 11
九、股票期权授予程序及激励对象行权程序 14
十、公司与激励对象的权利和义务 14
十一、激励计划的变更、终止和其他事项 15
除非另有说明，以下名词或简称在本文中具有如下含义： 南天信息、公司 指 云南南天电子信息产业股份有限公司 股票期权激励计 划、激励计划、本 计划 指 云南南天电子信息产业股份有限公司股票期权激励计划（草案） 股票期权、期权 指 公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买 本公司一定数量股份的权利。 标的股票 指 根据本计划，激励对象有权购买的南天信息股票 激励对象 指 依据本计划获授股票期权的人员 高级管理人员 指 公司总裁、副总裁、财务总监、董事会秘书和《公司章程》规定的其 他人员 授权日 指 公司向激励对象授予股票期权的日期 有效期 指 从股票期权授予激励对象之日起到股票期权失效为止的时间段 行权 指 激励对象根据本计划在规定的期间内以预先确定的价格和条件购买 公司股份的行为 可行权日 指 激励对象可以开始行权的日期，可行权日必须为交易日 行权价格 指 公司向激励对象授予股票期权时所确定的、激励对象购买公司股份的 价格 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《管理办法》 指 《上市公司股权激励管理办法(试行)》 《公司章程》 指 《云南南天电子信息产业股份有限公司章程》 《考核办法》 指 《云南南天电子信息产业股份有限公司股票期权激励计划考核办法》 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 证券交易所 指 深圳证券交易所 登记结算公司 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司 元 指 人民币元 为进一步完善公司法人治理结构，促进公司建立、健全激励约束机制，充分调动公司管理 团队和业务骨干的积极性和创造性，促进公司的长远发展，根据《公司法》、《证券法》、《上市 公司股权激励管理办法(试行)》以及其他法律、行政法规和《公司章程》，制定本次股票期权 激励计划。
（一）激励对象的确定依据
1、激励对象确定的法律依据
本计划激励对象根据《公司法》、《证券法》、《上市公司股权激励管理办法(试行)》及其他 有关法律、行政法规和《公司章程》的相关规定，结合公司实际情况而确定。 2、激励对象确定的职务依据 本计划的激励对象包括目前担任公司董事（不含独立董事）、高级管理人员、核心业务骨 干的人员。 3、激励对象确定的考核依据 激励对象必须经《云南南天电子信息产业股份有限公司股票期权激励计划实施考核办法》 考核合格。
（二）激励对象的范围
激励对象的范围为公司的董事（不含独立董事）、高级管理人员及核心业务骨干人员共计 17 人。
（三）授出股票期权的数量
本激励计划拟授予激励对象295 万份股票期权，每份股票期权拥有在可行权日以预先确定 的行权价格和行权条件购买1 股公司人民币普通股的权利。
（四）标的股票来源
公司将通过向激励对象定向发行股票作为本计划的股票来源。公司实施股权激励计划所筹 集的资金将用于补充公司经营性流动资金。
（五）标的股票数量
本计划授予激励对象的股票期权为295 万份，对应的标的股票数量为295 万股，占当前公 司总股本210,550,951 股的1.40%。
（六）激励对象获授的股票期权
分配情况如下表所示： 姓名 职务 获授的股票期权 数量(万份) 股票期权占 计划总量比例 标的股票占 总股本比例 郑南南 董事长 25 8.47% 0.12% 雷 坚 副董事长兼总裁 25 8.47% 0.12% 刘 为 董事兼副总裁 22.5 7.63% 0.11% 张锦鸿 董事兼副总裁 22.5 7.63% 0.11% 陈宇峰 董事兼副总裁 20 6.78% 0.09% 彭玉珠 财务总监 20 6.78% 0.09% 姜 东 董事会秘书 10 3.39% 0.05% 核心业务骨干 150 50.85% 0.71% 合 计 295 100.00% 1.40% 以上核心业务骨干为南天信息薪酬与考核委员会根据公司情况确认的在公司任职并担任 公司重要岗位的经营管理人员及技术、业务骨干合计10 人。
（七）本次激励对象中，无公司监事，无持股 5%以上的主要股东或实际控制人，也无持 股5%以上的主要股东或实际控制人的配偶及直系亲属。
（八）任何一名激励对象累计获授的股票期权所涉及的标的股票总数不得超过公司总股本 的1%。
（九）本次激励对象均未同时参加两个或两个以上上市公司的股权激励计划。
（十）公司聘请律师事务所对上述激励对象的资格和获授是否符合《上市公司股权激励管 理办法（试行）》出具专业意见。
（十一）公司监事会需对上述激励对象进行核查，并在股东大会上就核实情况予以说明。
（十二）本计划的有效期
本计划有效期限为自股票期权授权日起5 年。
（十三）本计划的授权日
本计划授权日在本计划报中国证监会备案无异议、南天信息股东大会审议批准后由董事会 确定。必须达到获授条件才能向激励对象授予股票期权。授权日必须为交易日，且不得为下列 区间日： 1、定期报告公布前30 日； 2、公司业绩预告、业绩快报公告前10 日至公告后2 个交易日； 3、重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2 个交易日； 4、其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2 个交易日。
（十四）等待期
等待期是指股票期权授予后至股票期权可行权日之间的时间。本计划授予的股票期权的等 待期为24 个月。
（十五）可行权日
本计划授予的股票期权自授权日起满24 个月后可以开始行权，激励对象应按本计划的规 定分期行权，可行权日为交易日，但不得在下列期间行权： 1、重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2 个交易日； 2、其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2 个交易日。 激励对象必须在期权有效期内行权完毕，计划有效期结束后，已获授但尚未行权的股票期 权不得行权。
（十六）标的股票禁售期
禁售期是指对激励对象行权后所获股票进行售出限制的时间段。本次股票期权激励计划的 禁售规定按照《公司法》和《公司章程》的规定执行，具体规定如下： 1、激励对象为公司董事、高级管理人员的，其在任职期间每年转让的股份不得超过其所 8 持有本公司股份总数的25%；在离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。 2、激励对象为公司董事和高级管理人员的，将其持有的公司股票在买入后6 个月内卖出， 或者在卖出后6 个月内又买入，由此所得收益归公司所有，公司董事会将收回其所得收益。 3、在本次股票期权激励计划的有效期内，如果《公司法》对公司董事和高级管理人员持 有股份转让的有关规定发生了变化，则这部分激励对象转让其所持有的公司股票应当在转让时 符合修改后的《公司法》的规定。
（十七）股票期权的行权价格
本次授予股票期权的行权价格为6.65 元。
（十八）股票期权行权价格的确定方法
本次授予的股票期权的行权价格取下列两个价格中的较高者： 1、股票期权激励计划草案摘要公布前1 个交易日的公司股票收盘价5.20 元； 2、股票期权激励计划草案摘要公布前30 个交易日内的公司股票平均收盘价6.65 元。
（十九）股票期权的获授条件
1、公司未发生以下任一情形： （1）最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审 计报告； （2）最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚； （3）中国证监会认定的其他情形。 2、激励对象未发生以下任一情形： （1）最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员； （2）最近三年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚； （3）具有《公司法》规定的不得担任公司董事、高级管理人员情形。
（二十）股票期权的行权条件
激励对象行使已获授的股票期权必须同时满足如下条件：
1、根据公司《考核办法》，激励对象上一年度个人绩效考核合格。
2、公司未发生以下任一情形： （1）最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审 计报告； （2）最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚； （3）中国证监会认定的其他情形。
3、激励对象未发生以下任一情形： （1）最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员； （2）最近三年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚； （3）具有《公司法》规定的不得担任公司董事、高级管理人员情形的。
4、行权的业绩条件： 公司董事会薪酬与考核委员会在每个会计年度对公司财务业绩指标进行考核，以达到公司 财务业绩指标作为激励对象行权的必要条件。 行权期 财务业绩指标 第一个行权期 该行权期上一年度较2007 年度的净利润增长率不低于80%； 净资产收益率不低于5.5%； 主营业务利润占利润总额的比重不低于60%。 第二个行权期 该行权期上一年度较2007 年度的净利润增长率不低于100%； 净资产收益率不低于6%； 主营业务利润占利润总额的比重不低于60%。 第三个行权期 该行权期上一年度较2007 年度的净利润增长率不低于120%； 净资产收益率不低于6.5%； 主营业务利润占利润总额的比重不低于60%。 净资产收益率、净利润指标均以扣除非经常性损益的净利润与不扣除非经常性损益的净利 润二者孰低作为计算依据。 股票期权成本应计入公司管理费用，并在经常性损益中列支。 若公司财务业绩指标达不到上述行权条件或激励对象在行权有效期内放弃行权，则该部分 股票期权由公司注销。 10 在股权激励计划有效期内，高级管理人员个人股权激励预期收益水平，应控制在其薪酬总 水平的40%以内。收益超过薪酬总水平的40%时，不得行权。 公司股票期权等待期内，各年度归属于公司股东的净利润及归属于公司股东的扣除非经常 性损益的净利润均不得低于授予日前最近三个会计年度的平均水平且不得为负。
5、公司历史业绩分析 （1）公司近三年业绩情况如下： 项目 2008 年 2007 年 2006 年 平均值 净利润（万元） 10,196.71 3,275.75 2,219.93 5,230.80 扣非后净利润（万元） 5,955.91 3098.53 2,249.82 3,768.09 孰低的净利润（万元） 5,955.91 3,098.53 2,219.93 3,758.12 净资产收益率 12.29% 6.48% 4.06% 7.61% 扣非后加权净资产收益率 7.18% 6.13% 4.11% 5.81% 孰低的加权净资产收益率 7.18% 6.13% 4.06% 5.79% （2）分析行权业绩条件不低于最近三个年度的平均水平 对行权业绩条件要求最低的第一个行权期行权需达到的业绩指标为 该行权期上一年度较 2007 年度的净利润增长率不低于80% ，即需达到2007 年净利润*（1+80%）=5,577.35 万元， 而 2006-2008 年净利润平均水平为3,758.12 万元。 因此，结合2008 年实现的业绩，行权考核业绩条件远高于2006-2008 年三个会计年度的 历史平均值，可以较好的实现期权的激励作用，有利于提升公司和股东价值，行权考核业绩条 件合理。
（二十一）行权安排
本计划的股票期权的有效期为自股票期权授权日起5 年，股票期权有效期过后，已授出但 尚未行权的股票期权不得行权。 本计划授予的股票期权自授权日起满24 个月后，激励对象应在可行权日内按30%、40%、 30%的行权比例分期行权，在各行权有效期过后，已授出但未行权的股票期权不得再行权。 行权期 行权有效期 可行权数量占获 授期权数量比例 11 第一个行权期 自授权日起24 个月后的首个交易日起至授权日起36 个 月内的最后一个交易日止 30% 第二个行权期 自授权日起36 个月后的首个交易日起至授权日起48 个 月内的最后一个交易日止 40% 第三个行权期 自授权日起48 个月后的首个交易日起至授权日起60 个 月内的最后一个交易日止 30%
（二十二）股票期权数量的调整方法
若在行权前南天信息有资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细、缩股或配股等事 项，应对股票期权数量进行相应的调整。调整方法如下： 1、资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细 q＝q0 (1＋n) 其中：q0 为调整前的股票期权数量；n 为每股的资本公积金转增股本、派送股票红利、股 票拆细的比率；q 为调整后的股票期权数量。 2、缩股 q＝q0 n 其中：q0 为调整前的股票期权数量；n 为缩股的比例；q 为调整后的股票期权数量。 3、配股 q= q0 (1＋n) 其中：q0 为调整前的股票期权数量；n 为配股的比例；q 为调整后的股票期权数量。
（二十三）行权价格的调整方法
若在行权前南天信息有派息、资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细、缩股或配 股等事项，应对行权价格进行相应的调整。调整方法如下： 1、资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细 p＝p0 (1＋n) 其中：p0 为调整前的行权价格；n 为每股的资本公积金转增股本、派送股票红利、股票拆 细的比率；p 为调整后的行权价格。 12 2、缩股 p＝p0 n 其中：p0 为调整前的行权价格；n 为缩股的比例；p 为调整后的行权价格。 3、派息 p＝p0-v 其中：p0 为调整前的行权价格；v 为每股的派息额；p 为调整后的行权价格。 4、配股 p＝p0 （p1+p2 n）/[p1 （1+n）] 其中：p0 为调整前的行权价格；p1 为股权登记日当天收盘价；p2 为配股价格，n 为配股 的比例；p 为调整后的行权价格。 5、可转换公司债券 可转换公司债券行为发生时，行权价格不予调整。
（二十四）激励计划的调整程序与授权
1、公司股东大会授权公司董事会依据本计划所列明的原因调整股票期权数量和行权价格。 董事会根据上述规定调整行权价格和股票期权数量后，应及时公告并通知激励对象。 2、因其他原因需要调整股票期权数量、行权价格或其他条款的，应经公司董事会做出决 议并经股东大会审议批准。
（二十五）股票期权的会计处理及对公司业绩的影响
1、股票期权的会计处理方法 （1）确认和计量原则：公司以股票期权的公允价值计量。 （2）股份支付的会计处理： ①授权日：公司在股票期权授权日不做会计处理。 ②行权限制期内每个资产负债表日： 按照授予日股票期权的公允价值计入成本费用和资本公积，不确认其后续公允价值变动。 公司根据最新的可行权人员变动等后续信息作出最佳估计，修正预计可行权的股票期权数量。 根据股票期权的公允价值和预计可行权的股票期权数量，计算截止当期累计应确认的成本 费用金额，再减去前期累计已确认金额，作为当期应确认的成本费用金额。 ③可行权日之后： 13 不再对已确认的成本费用和所有者权益总额进行调整。公司在行权日根据行权情况，确认 股本和股本溢价，同时结转行权期内确认的资本公积。
2、股票期权总成本的测算 根据《企业会计准则第22 号 金融工具确认和计量》中关于公允价值确定的相关规定， 公司选择国际市场普遍采用的black-scholes 模型（简称 b-s 模型）对公司本次授予的股 票期权的公允价值进行测算。相关参数取值如下： （1）行权价格：本公司股票期权的行权价格为6.65 元； （2）授权日价格：15.16 元（注：授权日的价格以2010 年1 月22 日的收盘价为参数计 算，而授权日期权理论价值最终以授权日公司股票收盘价等数据为参数计算）； （3）有效期：激励对象必须在授权日后5 年内行权完毕，在有效期内未行权的股票期权 将作废；有效期最长为5 年，各行权期的股票期权有效期依次为3 年、4 年、5 年； （4）预期波动率：54.55%（扣除节假日闭市等日期,全年按250 个交易日计算）； （5）无风险收益率：分别取在2010 年1 月22 日待偿期接近于3 年期、4 年期、5 年期银 行间债券市场国债收益率为black-scholes 模型中所需的3 年期、4 年期、5 年期无风险收益 率； （6）预期可行权数量：公司预计有激励对象的离职率为 10%，预计最终行权数量为265.5 万份。 根据上述参数，计算得出公司股票期权的公允价值如下： 期权批次 期权份数 （万份） 期权理论价值 （元/份） 期权公允价值 （万元） 第一批期权 79.65 9.77 778.18 第二批期权 106.2 10.26 1,089.61 第三批期权 79.65 10.67 849.87 股票期权公允价值 2,717.66 根据上述测算，本公司股票期权公允价值总额为2,717.66 万元，将在股票期权激励计划 等待期内根据相关会计规定在等待期内分别计入成本费用，同时计入资本公积。 3、对公司业绩的影响 假设2010 年7 月1 日为股票期权的授权日，等待期为2010 年7 月1 日-2012 年6 月30 日，按照激励费用在等待期内平均分摊的原则，本公司股权激励总成本对各年的业绩影响如下： 14 年份 计算 当期费用 比例 2010 年 2,717.66 6/24 679.42 25% 2011 年 2,717.66 12/24 1,358.83 50% 2012 年 2,717.66 6/24 679.42 25% 合计 2,717.66 2,717.66 100% 本公司2008 年度实现利润总额为11,916.58 万元， 2010 2012 年，分摊的期权费用占 本公司 2008 年度利润总额的比例分别为 5.70%、11.40%和 5.70%，因此，本公司施行本次股 权激励计划不会对公司经营业绩造成重大影响。
（二十六）股票期权授予程序
1、董事会薪酬与考核委员会负责拟定股权激励计划草案，并提交董事会审议。 2、董事会审议通过股票期权激励计划草案，独立董事就股权激励计划是否有利于公司的 持续发展，是否存在损害公司及全体股东利益发表独立意见。 3、监事会核实激励对象名单。 4、董事会审议通过股票期权激励计划草案后的2 个交易日内，公告董事会决议、股票期 权激励计划草案摘要、独立董事意见。 5、公司聘请律师对股票期权激励计划出具法律意见书。 6、股票期权激励计划有关申请材料报中国证监会备案，并同时抄报证券交易所和云南省 证监局。 7、在中国证监会对股票期权激励计划备案申请材料无异议后，公司发出召开股东大会的 通知，并同时公告法律意见书。 8、独立董事就股票期权激励计划向所有股东征集委托投票权。 9、股东大会审议股票期权激励计划，监事会就激励对象名单核实情况在股东大会上进行 说明。 10、股东大会审议批准股票期权激励计划后方可实施。公司应当按规定办理信息披露事宜 和有关登记结算事宜。
（二十七）激励对象行权的程序
1、激励对象向公司董事会薪酬与考核委员会提交《股票期权行权申请书》，提出行权申请。 2、公司董事会薪酬与考核委员会对申请人的行权资格与行权条件审查确认。 3、激励对象的行权申请经公司董事会薪酬与考核委员会批准后，由公司向证券交易所提 出行权申请。 4、经证券交易所确认后，由登记结算公司办理登记结算事宜。
（二十八）公司的权利和义务 1、公司有权要求激励对象按其所聘岗位的要求为公司工作，若激励对象不能胜任所聘岗 位或者考核不合格，经公司董事会薪酬与考核委员会批准并报公司董事会备案，可以取消激励 对象尚未行权的股票期权。 2、若激励对象因触犯法律、违反职业道德、泄露公司机密、失职或渎职等行为严重影响 公司利益或声誉，经公司董事会薪酬与考核委员会批准并报公司董事会备案，可以取消激励对 象尚未行权的股票期权。 3、公司根据国家税收法规的规定，代扣代缴激励对象应交纳的个人所得税及其它税费。 4、公司不得为激励对象依股票期权激励计划获取有关股票期权而提供贷款以及其它任何 形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。 5、公司应当根据股票期权激励计划、中国证监会、证券交易所、登记结算公司等的有关 规定，积极配合满足行权条件的激励对象按规定行权。但若因中国证监会、证券交易所、登记 结算公司的原因造成激励对象未能按自身意愿行权并给激励对象造成损失的，公司不承担责 任。 6、法律、法规规定的其他相关权利义务。
（二十九）激励对象的权利和义务 1、激励对象应当按照公司所聘岗位的要求，勤勉尽责、恪守职业道德，为公司的发展做 出应有贡献。 2、激励对象应按照本激励计划的规定行权，并按规定锁定股份。 3、激励对象获授的股票期权不得转让或用于担保或偿还债务。 4、激励对象因本计划获得的收益，应按国家税收法规交纳个人所得税及其它税费。 5、法律、法规规定的其他相关权利义务。
（三十）公司控制权变更、合并、分立 若因任何原因导致公司的发生控制权变更、合并、分立的情况时，所有已授出的股票期权 不作变更。
（三十一）激励对象发生职务变更、离职、死亡
1、职务变更 激励对象职务发生变更，但仍为公司的董事(独立董事除外)、高级管理人员或核心业务骨 干人员，或者被公司委派到公司的控股公司、参股公司、分公司任职的，已获授的股票期权不 作变更。 但是激励对象因不能胜任工作岗位、考核不合格、触犯法律、违反职业道德、泄露公司机 密、失职或渎职等行为严重损害公司利益或声誉而导致的职务变更，经公司董事会薪酬与考核 委员会批准并报公司董事会备案，可以取消激励对象尚未行权的股票期权。 若激励对象成为不能持有公司股票或股票期权的人员，则应取消其所有尚未行权的股票期 权。 2、解雇或辞职 激励对象因触犯法律、违反职业道德、泄露公司机密、失职或渎职等行为严重损害公司利 益或声誉而被公司解聘的，自离职之日起所有尚未行权的股票期权即被取消。 激励对象因辞职而离职的，自离职之日起所有尚未行权的股票期权即被取消。 3、丧失劳动能力 激励对象因执行职务负伤而导致其丧失劳动能力的，其所获授的股票期权不作变更，仍可 按规定执行。 4、退休 激励对象因退休而离职的，其获授的股票期权当年已达到可行使时间限制和业绩考核条件 的，可行使的部分可在离职之日起的6 个月内行使，尚未达到可行使时间限制和业绩考核条件 的不再行使。 5、死亡 激励对象死亡的，自死亡之日起所有尚未行权的股票期权即被取消。
（三十二）在本计划有效期内公司出现下列情况时，公司终止实施本计划，不得向激励对象继 续授予新的股票期权，激励对象根据本计划已获授但尚未行使的股票期权终止行使并被注销。 1、财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告； 2、因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚； 3、中国证监会认定的其他情形。
（三十三）在本计划实施过程中，激励对象出现如下情形之一的，其已获授但尚未行使的期权 应当终止行使： 1、最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的； 2、最近三年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的； 3、具有《公司法》规定的不得担任公司董事、高级管理人员情形的。
（三十四）在本次股票期权激励计划的有效期内，如股权激励相关法律法规发生修订，则公司 股东大会有权对本激励计划进行相应调整。
云南南天电子信息产业股份有限公司
二0 一0 年一月二十三日
为规范与股权分置改革相关的股权激励计划的实施程序，根据《公司法》、《证券法》、《上市公司股权分置改革管理办法》、《上市公司股权分置改革业务操作指引》等有关规定，制定本工作备忘录。
一、本备忘录适用于与股权分置改革有关且激励股份来源于原非流通股股东的股权激励计划的实施，以其他方式实施股权激励计划的相关程序由本所另行规定。
二、股权分置改革方案中的股权激励计划履行相关审批程序后，相关股东、上市公司董事会应当关注股权激励计划实施的条件是否成就。当激励条件成就后，相关股东可委托上市公司董事会向本所提出实施股权激励计划的申请，并办理相关股份过户等手续。
三、在办理相关股份过户手续时，激励股份来源方及激励对象应分别按转让价格的0.1475‰（参照本所a股股票交易经手费的标准）向本所缴纳转让经手费，该项费用不得由上市公司代为缴纳。转让价格按照激励股份的认购价格计算，无认购价格的（如奖励、赠与），按股票面值计算。
四、申请实施股权激励计划的程序
（一）上市公司董事会将申请实施股权激励计划的有关材料提交给本所公司管理部。
（二）本所公司管理部对申请实施股权激励计划的有关材料进行审核。
公司管理部对有关申请材料审核无异议，且在相关各方已向本所缴纳转让经手费后，出具《深圳证券交易所上市公司股权激励计划实施确认书》（具体格式见附件一）。
（三）上市公司董事会持经本所审核确认的《深圳证券交易所上市公司股权激励计划实施确认书》和中国结算深圳分公司要求的有关材料，到中国结算深圳分公司缴纳相关税费，办理过户实施手续。
四、申请实施股权激励计划时应提交的材料
（一）上市公司董事会关于股权激励计划的实施申请，其内容至少包括：激励方案已经履行的审批程序，触及激励条件的情况，股权激励计划实施的具体方案。同时，上市公司董事会应填制《股权激励计划实施及相关股份过户的申请表》（具体格式见附件二）作为实施申请的附件。
（二）上市公司董事会关于实施股权激励计划的决议。 （三）有权机构的审批文件(如适用)。
（四）如股权激励计划的实施涉及认购资金的，上市公司董事会还应出具相关股份已收取足额认购资金的证明。
五、信息披露
（一）上市公司股权激励计划的实施方案经公司董事会审议通过后，应及时履行信息披露义务，披露内容至少包括：股份来源、股份数量、股份状态、激励对象等。激励对象为董事、监事、高级管理人员的，应披露其各自可获授的权益数量、占股权激励计划拟授予权益总量的百分比；其他激励对象（各自或按适当分类）可获授的权益数量及占股权激励计划拟授予权益总量的百分比等。
（二）上市公司董事会应当在激励股份过户完成后的两个交易日内披露相关过户情况。
（三）上市公司董事、监事、高级管理人员所持股份解除锁定后，在上市交易、信息披露等过程中应遵守《公司法》、《证券法》、《上市公司股权分置改革管理办法》、《深圳证券交易所上市规则》、《上市公司收购管理办法》等相关规定，同时应当在定期报告中履行信息披露义务。
六、股份限售、锁定及解锁
（一）如用于激励的股份性质为有限售条件的流通股，股份过户完成后，获得股份的激励对象应继续履行原股东所做出的承诺，包括但不限于：对股份持有期限的承诺、最低减持价格承诺等。该部分股份解除限售的程序按本所有关规定办理。
（二）激励对象为上市公司董事、监事、高级管理人员的，应当在办理股权过户手续的同时申请股份锁定。
（三）上市公司董事、监事、高级管理人员所持股份的解锁，按本所有关规定办理。
深圳证券交易所
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公司上市计划3篇
公司上市计划一：安徽xx集团公司上市工作计划书
前 言
中国证券市场ipo即将重启、创业板已经展开，这意味着为自主创新企业、成长型创业企业等中小民营企业开启了一条宽畅明亮的融资的渠道。哪么，符合什么条件的企业才能成功地首次公开发行股票并在创业板上市呢？根据《中华人民共和国证券法》及相关规定，申请首次公开发行股票应当符合下列条件：
（一）发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司。
有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，持续经营时间可以从有限责任公司成立之日起计算。
（二）最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据。
（三）最近一期末净资产不少于两千万元，且不存在未弥补亏损。
（四）发行后股本总额不少于三千万元。
同时，还企业上市应符合如下条件：
1、发行人的注册资本已足额缴纳，发起人或者股东用作出资的资产的财产权转移手续已办理完毕。发行人的主要资产不存在重大权属纠纷。
2、发行人应当主要经营一种业务，其生产经营活动符合法律、行政法规和公司章程的规定，符合国家产业政策及环境保护政策。
3、发行人最近两年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更。
4、发行人应当具有持续盈利能力。
5、发行人依法纳税，享受的各项税收优惠符合相关法律法规的规定。发行人的经营成果对税收优惠不存在严重依赖。
6、发行人不存在重大偿债风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。
7、发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持发行人的股份不存在重大权属纠纷。
8、发行人资产完整，业务及人员、财务、机构独立，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争，以及严重影响公司独立性或者显失公允的关联交易。
9、发行人具有完善的公司治理结构，依法建立健全股东大会、董事会、监事会以及独立董事、董事会秘书、审计委员会制度，相关机构和人员能够依法履行职责。
10、发行人会计基础工作规范，财务报表的编制符合企业会计准则和相关会计制度的规定，在所有重大方面公允地反映了发行人的财务状况、经营成果和现金流量，并由注册会计师出具无保留意见的审计报告。
为此，安徽xx集团上市，必须要进行改制及重组，已达到符合上市的条件，以下是我们围绕公司上市，制作的计划书，也就是我们必须完成的上市的准备工作。
第一部分企业改制与设立：
拟定改制重组方案，聘请保荐机构(证券公司)和会计师事务所、资产评估机构、律师事务所等中介机构对改制重组方案进行可行性论证，对拟改制的资产进行审计、评估、签署发起人协议和起草公司章程等文件，设置公司内部组织机构，设立安徽xx环保能源科技股份有限公司。
(一)改制阶段
企业改制、发行上市牵涉的问题较为广泛复杂，一般在企业聘请的专业机构的协助下完成。企业改制并于主板上市、企业中小板上市、企业深圳创业板上市上市所涉及的主要中介机构均需证券执业资格
(1)各有关机构的工作内容
安徽xx集团拟改制为安徽xx环保能源科技股份有限公司，集团成立改制小组，公司主要负责人全面统筹，小组由安徽日源股份有限公司抽调办公室、财务及熟悉公司历史、生产经营情况的人员组成，其主要工作包括：
1、全面协调企业与省、市各有关部门、行业主管部门、中国证监会派出机构以及各中介机构的关系，并全面督察工作进程；
2、配合会计师及评估师进行会计报表审计、盈利预测编制及资产评估工作；
3、与中介机构合作，处理上市有关法律事务，包括编写公司章程、承销协议、各种关联交易协议、发起人协议等；
4、负责投资项目的立项报批工作和提供项目可行性研究报告；
5、完成各类董事会决议、公司文件、申请主管机关批文，并负责新闻宣传报道及公关活动。
a制定安徽xx环保能源科技股份有限公司改制方案
a、对安徽xx环保能源科技股份公司设立的股本总额、股权结构、招股筹资、配售新股及制定发行方案并进行操作指导和业务服务；
b、推荐具有证券从业资格的其他中介机构，协调各方的业务关系、工作步骤及工作结果，充当公司改制及股票发行上市全过程总策划与总协调人； c、起草、汇总、报送全套申报材料；
d、组织承销团包a股，承担a股发行上市的组织工作。
b各发起人的出资及实际到位情况进行检验，出具验资报告;
a、负责协助安徽xx股份公司进行有关帐目调整，使公司的财务处理符合规定；
b、协助安徽xx股份公司建立股份公司的财务会计制度、则务管理制度；
c、对安徽xx股份公司前三年经营业绩进行审计，以及审核公司的盈利预测；
d、对安徽xx股份公司的内部控制制度进行检查，出具内部控制制度评价报告；
e 、在需要的情况下对各发起人投入的资产评估，出具资产评估报告；
f、土地评估机构对纳入安徽xx股份公司股本的土地使用权进行评估.
c协助安徽xx环保能源科技股份公司编写公司章程、发起人协议及重要合同;
a、负责对股票发行及上市的各项文件进行审查;
b、起草法律意见书、律师工作报告;
c、为股票发行上市提供法律咨询服务。
特别提示 根据中国证券监督管理委员会有关通知的规定：今后拟申请发行股票的公司，设立时应聘请有证券从业资格许可证的中介机构承担验资、评估、审计等业务。若设立聘请没有证券从业资格许可证的中介机构承担上述业务的，应在股份公司运行满三年后才能提出发行申请，在申请发行股票前须另聘有证券从业资格许可证的中介机构复核并出具专业报告。
(2)确定方案
券商和其他中介机构向发行人提交审慎调查提纲，由企业根据提纲的要求提供文件资料。通过审慎调查，全面了解企业各方面的情况，确定改制方案。审慎调查是为了保证向投资者提供的招股资料全面、真实完整而设计的，也是制作申报材料的基础，需要发行人全力配合。
(3)分工协调会
中介机构经过审慎调查阶段对公司了解，发行人与券商将召集所有中介机构参加的分工协调会。协调会由券商主持，就发行上市的重大问题，如股份安徽日源环保能源科技股份有限公司设立方案、资产重组方案、股本结构、则务审计、资产评估、土地评估、盈利预测等事项进行讨论。协调会将根据工作进展情况不定期召开。
(4)各中介机构开展工作
根据协调会确定的工作进程，确定各中介机构工作的时间表，各中介机构按照上述时间表开展工作，主要包括对初步方案进一步分析、财务审计、资产评估及各种法律文件的起草工作
(5)取得国有资产管理部门对资产评估结果确认及资产折股方案的确认，土地管理部门对土地评估结果的确认
(6)准备文件
安徽xx环保能源科技股份有限公司筹建工作基本完成后，向市体改办提出正式申请设立股份有限公司，主要包括：
1、安徽xx环保能源科技股份有限公司设立申请书；
2、主管部门同意公司设立意见书；
3、安徽xx环保能源科技股份有限公司企业名称预核准通知书；
4、安徽xx环保能源科技股份有限公司发起人协议书；
5、安徽xx环保能源科技股份有限公司公司章程；
6、安徽xx环保能源科技股份有限公司改制可行性研究报告；
7、安徽xx环保能源科技股份有限公司资金运作可行性研究报告；
8、安徽xx环保能源科技股份有限公司资产评估报告；
9、安徽xx环保能源科技股份有限公司资产评估确认书；
10、安徽xx环保能源科技股份有限公司土地使用权评估报告书；
11、安徽xx环保能源科技股份有限公司国有土地使用权评估确认书；
12、安徽xx环保能源科技股份有限公司发起人货币出资验资证明；
13、安徽xx环保能源科技股份有限公司固定资产立项批准书；
14、安徽xx环保能源科技股份有限公司三年财务审计及未来一年业绩预测报告。
以全额货币发起设立的，可免报上述第8、9、10、11项文件和第14项中年财务审计报告。
合肥市体改办初核后出具意见转报安徽省体改办审批。
(7)召开创立大会，选董事会和监事会
安徽省体改对上述有关材料进行审查论证，如无问题获得省政府同意股份公司成立的批文，公司组织召开创立大会，选举产生董事会和监事会。
(8)工商行政管理机关批准安徽xx环保能源科技股份公司成立，颁发营业执照
在创立大会召开后30天内，安徽xx环保能源科技股份公司组织向省工商行政管理局报送省政府或中央主管部门批准设立股份公司的文件、公司章程、验资证明等文件，申请设立登记。工商局在30日内作出决定，获得营业执照。
第二部分 尽职调查与辅导
保荐机构应当与拟上市公司签订保荐协议，明确双方的权利和义务，协议签订后的5个工作日内报发行人所在地的中国证监会派出机构备案。辅导期内，保荐机构和其他中介机构负责对公司进行尽职调查、问题诊断、证券市场知识培训，帮助公司完善组织结构和内部管理。辅导工作完成后，应由拟上市公司所在地的中国证监会派出机构进行辅导验收。
在取得营业执照之后，安徽xx环保能源科技股份公司依法成立，按照中国证监会的有关规定，拟公开发行股票的股份有限公司在向中国证监会提出股票发行申请前，均须由具有主承销资格的证券公司进行辅导，辅导期限一年。
辅导内容主要包括以下方面：
1、安徽xx环保能源科技股份公司设立及其历次演变的合法性、有效性；
2、安徽xx环保能源科技股份公司人事、财务、资产及供、产、销系统独立完整性；
3、对安徽xx环保能源科技股份公司董事、监事、高级管理人员及持有5%以上(含5%)股份的股东(或其法人代表)进行《公司法》、《证券法》等有关法律法规的培训；
4、建立健全股东大会、董事会、监事会等组织机构，并实现规范运作；
5、依照安徽xx环保能源科技股份公司会计制度建立健全公司财务会计制度；
6、建立健全公司决策制度和内部控制制度，实现有效运作；
7、建立健全符合上市公司要求的信息披露制度；
8、规范安徽xx环保能源科技股份公司和控股股东及其他关联方的关系；
9、安徽xx环保能源科技股份公司董事、监事、高级管理人员及持有5%以上(含5%)股份的股东持股变动情况是否合规。
辅导工作开始前十个工作日内，辅导机构应当向派出机构提交下材料：
1、辅导机构及辅导人员的资格证明文件(复印件) ；
2、辅导协议；
3、辅导计划；
4、拟发行公司基本情况资料表；
5、最近两年经审计的财务报告(资产负债表、损益表、现金流量表等)。
辅导协议应明确双方的责任和义务。辅导费用由辅导双方本着公开、合理的原则协商确定，并在辅导协议中列明，辅导双方均不得以保证公司股票发行上市为条件。辅导计划应包括辅导的目的、内容、方式、步骤、要求等内容，辅导计划要切实可行。
辅导有效期为三年。即本次辅导期满后三年内，拟发行公司可以山上承销机构提出股票发行上市申请;超过三年，则须按本办法规定的程序和要求重新聘请辅导机构进行辅导。。
第三部分 申请文件的申报
企业和所聘请的中介机构，按照证监会的要求制作申请文件，保荐机构进行内核并负责向中国证监会尽职推荐，符合申报条件的，中国证监会在5个工作日内受理申请文件。
申报材料制作
安徽xx环保能源科技股份公司成立运行一年后，经中国证监会地方派出机构验收符合条件的，可以制作正式申报材料。
申报材料由主承销商与各中介机构分工制作，然后由主承销商汇总并出具推荐函，最后由主承销商完成内核后并将申报材料报送中国证监会审核。 会计师事务所的审计报告、评估机构的资产评估报告、律师出具的法律意见书将为招股说明书有关内容提供法律及专业依据。
(2)申报材料上报
第四部分 申请文件的审核
中国证监会正式受理申请文件后，对申请文件进行初审，同时征求发行人安徽省级人民政府和国家发改委意见，并向保荐机构反馈审核意见，保荐机构组织发行人和中介机构对反馈的审核意见进行回复或整改，初审结束后发行审核委员会审核前，进行申请文件预披露，最后提交股票发行审核委员会审核。 初审
中国证监会收到申请文件后在5个工作日内作出是否受理的决定。未按规定要求制作申请文件的，不予受理。同意受理的，根据国家有关规定收取审核费人民币3万元。
中国证监会受理申请文件后，对发行人申请文件的合规性进行初审，在30日内将初审意见函告发行人及其主承销商。主承销商自收到初审意见之日10日内将补充完善的申请文件报至中国证监会。
中国证监督会在初审过程中，将就发行人投资项目是否符合国家产业政策征求国家发展计划委员会和国家经济贸易委员会意见，两委自收到文件后在15个工作日内，将有关意见函告中国证监会。
发行审核委员会审核
中国证监会对按初审意见补充完善的申请文件进一步审核，并在受理申请文件后60日内，将初审报告和申请文件提交发行审核委员会审核。
核准发行
依据发行审核委员会的审核意见，中国证监会对发行人的发行申请作出核准或不予核准的决定。予以核准的，出具核准公开发行的文件。不予核准的，出具书面意见，说明不予核准的理由。中国证监会自受理申请文件到作出决定的期限为3个月。
发行申请未被核准的企业，接到中国证监会书面决定之日起60日内，可提出复议申请。中国证监会收到复议申请后60日内，对复议申请作出决定。 第五部分 路演、询价与定价
发行申请经发行审核委员会审核通过后，中国证监会进行核准，企业在指定报刊上刊登招股说明书摘要及发行公告等信息，证券公司与发行人进行路演，向投资者推介和询价，并根据询价结果协商确定发行价格。
第六部分 股票的发行与上市
根据中国证监会规定的发行方式公开发行股票，向证券交易所提交上市申请，办理安徽日源股份的托管与登记，挂牌上市，上市后由保荐机构按规定负责持续督导。
(1) 安徽xx环保能源科技股份公司股票发行申请经发行审核委员会核准后，取得中国证监会同意发行的批文。
(2)刊登安徽xx环保能源科技股份公司招股说明书，通过媒体过巡回进行路演，按照发行方案发行股票。
(3)刊登安徽xx环保能源科技股份公司上市公告书，在上交所或深交所安排下完成挂牌上市交易。
第一章：项目背景
第二章：上市的必要性
第三章：成立上市办公机构
第四章：聘选中介机构
第五章：股份制改造及重组
第六章：募股计划及资金投向
第七章：编撰上市材料并审报
第八章： 其他事项
第一章：项目背景
2008年3月21日证监会发布《创业板规则征求意见稿》，有关创业板的呼声越感临近，在全球经济日益一体化的今天，科教兴国，发展高科技企业对中国来说尤为重要。目前，中国经济持续看涨，各中小企业中，基本符合创业板上市条件的有1200多家，已经改制和完成辅导期的企业500多家。对于创业板各地政府也十分重视，各省市政府，金融局、发改委等已筛选、培育，甚至辅导了一批中小企业为创业板上市做准备。此背景下，包括中关村在内的各大学科技园区也积极筹划、备战创业板第一波上市工作。
第二章：上市的必要性
在当前经济竞争日益激烈和产业金融紧密结合的趋势下，企业上市无疑是主动提升经营实力、扩大影响、使企业规模快速扩张、经济效益显著提高的最佳途径。
一、可筹集企业发展的巨额资金
上市通过发行股票可以迅速筹集一笔巨额资金。创业板上市的中小企业，一般发行新股1500万-3000万，假设发行价为7元，便可迅速筹集1.05亿-2.1亿资金，这笔资金是其它融资渠道所不可能取得的。而且作为直接融资不需付利息，资金成本很低。另外，创业板上市企业发行价很高，根据中国证监会对股票发行最新精神，股票发行按市场化机制运行，对发行价格、发行市盈率、发行方式不再规定。此外，创业板市场发行市盈率一般高于主板，例如，香港主板市盈率为4--5倍，而创业板则为10-15倍；在美国证券市场中，nasdaq初次发行市盈率平均为70倍左右，比纽约主板市场高出50%。
二、筹资成本低
我国创业板市场的筹资成本预计会较低，上市费和中介费将会低于境外和香港创业板市场。目前主板市场占筹资成本最大部分的承销费用占全部融资约在2.5%，所以预计创业板市场的上市成本相差不大，而且所有中介费用、承销费用均可以在上市后支付，所以上市资金需求并不很高。
三、可使企业资产迅速增值
设某中小企业注册资本2000万元，净资产为2200万元，每股净资产为1.1元，资产负债率为20%，上市可发行新股2000万股，发行价为10元，可迅速筹集资金2亿元，其净资产迅速提升为2.22亿元，每股净资产迅速增至5.55元，扩大5倍，资产负债率为2.4%，降低达10倍，资产质量大大改善。此外，由于创业板股票全流通，股票上市后，如股票为20元，则原有的2000万股迅速增值为4亿元，发起人资产实际迅速扩大20倍。
四、便于建立现代企业的运行机制
企业进行股份制改组和上市，就是要使企业转换企业经营机制，形成职责分明、相互制约的现代企业运行体系，实现所有权与经营权的分离，使企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束的商品生产者与经营者。只有上市，才能彻底使中小企业建立完备的法人治理结构，使企业从家长制和家族式中摆脱出来，才能使企业建立持续创新的机制。
五、企业通过不断融资步入高速成长轨道
在创业板发行新股上市募集一笔资金只是在创业板融资的第一步，上市以后公司还可以通过配股和增发新股不断融资、投资、再融资、再投资，迅速扩大规模，步入高速发展轨道。
六、企业高管人员和员工可以获取巨大投资回报
在过去的20年里，中国流失了大量的技术人才，而在未来的日子里中国将流失大量的管理人才。各企业的高管人员、创始人、技术人才能否取得他们应得的高额回报，创业板的开设将使这种可能变为现实。在创业板市场企业高管人员可以以发起人身份直接入股，将来股票上市后卖出变现，可获得巨大的投资回报，例如，某企业总经理以每股1元的价格认购10万股，即投入10万元；股票上市后其价格为20元，亦即10万股可变现200万元，也就是说总经理通过10万元的投入而获得了190万的利润回报，利润率高达19倍，这也是只有资本市场才能实现的奇迹。
此外，还可以通过期权和认股权的设置，构筑公司的长期股权激励机制。如联想公司于1998年9月授予柳传志等六位董事800万股认股权，在未来10年内以每股1.12港元（收市价一直在6元以上）的价格购买，其中柳传志被授予200万股认股权。几位董事预期都可获得1000万元以上的收益。方正公司也授予王选等六位董事5700万股普通股的认股权，6位董事可以在7年内以1.39港元的价格行馆权，因市场价远高于1.39元，所以也将使六位董事获得很高的收益。
第三章：成立上市办公机构
筹划近十年之久的创业板已经到了推出倒计时阶段，这为中小企业创造了加速发展的良机。虽然创业板上市门槛会比主板要低，但是，对于创业企业而言，从公司股权结构、法人治理结构到财务制度的整合，使之符合上市要求，至少需要半年以上的时间。
首先，拟定上市计划、成立上市工作办公室。从组织、财务、经营等各个方面进行上市安排。成立上市筹备领导小组是整个上市准备工作的基础。上市筹备领导小组应当是一个可以统筹全局的机构，负责有关上市准备的各种决策事项，以保证企业在上市准备期皆以上市为目标展开各项工作。
第四章：聘选中介机构
中介机构主要是特指为企业在资本经营方面提供投资银行服务的证券公司，具体说就是从事证券发行与代理买卖，企业重组与并购，以及基金管理、风险管理等业务的专业投资银行机构，一般情况下，其组织形式是专门从事投资银行业务的投资管理公司，其核心业务为上市运作和企业重组与并购。
一、进行上市策划
上市运作是一件专业性很强、需要很高运作技巧的工作，财务顾问应以专业的水平和经验为企业设计上市运作方案，编制上市计划书，帮助企业在上市过程尽可能加快速度，尽可能少走弯路，尽可能降低上市成本，并帮助寻找最好的券商和其他中介机构。
二、协助企业进行股本结构设计
创业板上市公司股本结构设计包括三方面内容：首先是存量股本即发行人股本总量的大小；其次是新发公众股份占拟发行总股份的比例；再次是高管人员持股问题。
三、设计期权方案
创业板上市公司为了激励本公司高级管理人员、业务技术骨干，通常会要求他们在上市公司发起人股本占有一部分股份，这个比例通常占发起人股本的50％左右。具体份额的大小视各公司情况而定。针对我国高新技术企业的特点，结合创业板市场的具体情况，高管人员持股计划一种可行的做法是，高级管理人员和核心技术人员可以自然人入股。
四、帮助企业进行重组，规范企业经营活动
财务顾问首先帮助公司建立自成立起来的工商注册登记档案、发起人协议、技术专利权评股及作价入股协议，以及公司对外重大协议及诉讼案件等历史资料，这些资料都是公司申请发行上市必需的材料。第二、协助公司整理前二年的财务资料，并聘请有证券从业资格的会计师事务所审计。
五、帮助公司建立法人治理结构及健全公司内部管理制度
帮助公司建立法人治理结构，建立独立有效率的董事会，帮助健全公司内部管理制度，和建立独立的财务核算体系、产品经营体系。
六、帮助企业上市后进行证券的运作及投资
企业上市后，仍还有许多的工作要做，而中介机构则可以帮助拟上市企业做如下工作：
（一）将募集资金的10－30％作为短期投资以赚取利润
企业上市后募集的资金并不一定一次性投入到拟投入项目中，在这期间可利用短期投资以提高资金的利用率，并达到一定盈利的预期目标。
（二）企业可作为一个战略投资者申购新股，按目前行情其回报率至少为50％。
（三）企业还可作为投资者投资高新技术企业，作为风险投资通过创业板上市的高收益而达到短期投资的目的。
第五章：改制及上市方案设计
一、改制前准备
拟改制企业一般要成立改制小组，公司主要负责人全面统筹，小组由公司抽调办公室、财务及熟悉公司历史、生产经营情况的人员组成，其主要工作包括：全面协调企业与省、市各有关部门、行业主管部门、中国证监会派出机构以及各中介机构的关系，并全面督察工作进程；配合会计师及评估师进行会计报表审计、盈利预测编制及资产评估工作；与中介机构合作，处理上市有关法律事务，包括编写公司章程、承销协议、各种关联交易协议、发起人协议等；负责投资项目的立项报批工作和提供项目可行性研究报告；完成各类董事会决议、公司文件、申请主管机关批文，并负责新闻宣传报道及公关活动。
二、改制公司概况
三、改制设想
四、重组方案
五、重组后的投资结构和组织结构
六、引入战略投资者
战略投资者是指出于对公司价值的认同，投资于公司股份（股权比例一般不低于5%）并中长期持有的投资者，包括产业投资者和财务（金融）投资者。
一、引入战略投资者的意义
首先、可阶段性达到融资目标；其次、优化股权结构，健全公司法人治理；第三、提升公司形象，提高资本市场认同度；第四、增强资源整合能力；最后、加快实现资本市场上市融资的进程。
二、战略投资者的选择
产业投资者以产业整合为主要投资目的；关注企业的行业地位和市场份额，对财务和利润指标要求低；注重产业资源上与企业的互补性；一般要求在被投资企业中拥有控制权，并要求企业发展服从其产业战略和布局。 财务投资者以获取投资回报为主要投资目的；不过多参与企业的经营管理，但对管理团队要求较高；在战略规划、企业管理、资本运作等方面经验丰富，能有效弥补企业的不足；有退出要求，如上市计划等。另外，产业投资者通过战略结盟能实现快速成长，对已达到一定规模的企业能协助突破发展瓶颈，实现跨越式发展。但企业有可能丧失发展的独立性，如双方在长期发展战略上的认同度不一，则容易导致冲突。而财务投资者对管理团队依赖度较高，有阶段性退出要求。
综合上述，我们需要引入又实力的财务投资者，以利于企业长期战略发展的要求。
第六章、募股计划及资金投向
第七章：编撰上市材料并审报
由聘请的中介机构按国家有关规定进行各项准备工作并制作正式申报材料，向中国证监会报送企业发行股票的正式申报材料。公司申请公开发行股票的正式报送材料应遵照中国证监会有关要求制作，送审，主要有：
一、地方政府或者中央企业主管部门批准发行申请的文件；
二、批准设立股份有限公司的文件；
三、发行授权文件；
四、公司章程或者公司章程草案；
五、招股说明书；
六、资金运用的可行性报告（经营估算书）；
七、发行申请材料的附件；
八、发行方案（含发行价格测算依据）；
九、各中介机构的证券从业资格证书；
十、定向募集公司申请公开发行股票需提交的文件。
中国证监会发行部根据《公司法》，《股票发行与交易管理暂行条例》及国家其他相关法律，法规，政策和中国证监会的规定，对企业申报材料进行审核，并出具书面反馈意见。企业和中介机构按照反馈意见修改材料后，送发行部验证确认，并经发行审核委员会复审同意，即可公开发行股票。
第八章：其他事项
公司上市对公司而言是一件十分重要的事情，不但需要在上市前做大量的准备工作，上市期间以及上市后都需要持续关注、监督，以便更好的满足证监会的要求和促进企业上市后更好的发展
一位知名的美国风险投资家曾调侃道，企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。
一位知名的美国风险投资家曾调侃道，“企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事”。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。
那么，商业计划书就必定包含两个关键要素:一是目的。二是需要多少资金及为何一定需要这些资金。为了确保商业计划书能一击命中，就应该注意以下问题。
一、摘要
计划摘要一般在商业计划书的最前面，它就如同是浓缩后的商业计划书，是一种精华的提炼。计划摘要的关键特征就是简明性和条理性，它涵盖了整个商业计划书的要点，可以让嗅觉敏锐的投资者，一目了然地看到最想获取的信息，并做出精确的判断。
摘要的内容主要包含:
(1)公司的基本概况.这包括公司的目标、产品、产品特性等。
(2)公司在行业内的地位、取得的成果，以及技术、品牌、渠道等方面优势。
(3)公司未来市场增长计划。
(4)本次股权转让和融资计划。
(5)红利分配承诺。
(6)香港公司上市计划。
二、公司背景
公司背景的内容主要包括公司概况、成立背景、创始人最初构想、经营宗旨及范围、股权结构及变化、主要股东介绍、主要管理团队等。
三、产品或服务介绍
一个公司的产品、技术或服务能否解决现实中产生的问题，能够在何种程度上解决问题是投资者最关注的要素之一。
专业的产品或服务介绍中应该包括:产品的概念、性能及特性。产品的研究和开发过程.产品的成本分析.产品的市场竞争力:产品的市场前景。产品的专利等。
对于上述内容的介绍，应该遵循简单、准确、通俗易懂的原则。一般情况下，产品介绍还应附上产品原型、照片或其他介绍。
在对产品或服务进行介绍时，也应该对以下的关键性问题进行介绍和回答，主要包括:
(1)产品或服务现在处于什么样的发展阶段?
(2)产品或服务拥有何种独特性，它将能获得哪些收益?
(3)产品或服务存在什么优缺点，哪一类人会选择它?
(4)产品或服务的价值以及这样的价值能为企业带来什么样的利润?
四、公司的组织机构
高素质的管理人员和卓越的组织机构是有效管理企业的重要保证，也是吸引投资者目光的关键因素。 公司的管理人员应该是互补型的，并且具备良好的团队精神。在商业计划书中，应该首先对主要管理人员进行阐述，这应该包含管理层成员的名字、背景和职责。然后还可以分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，并细致地描述他们对公司所作的贡献。
此外，还应对公司的组织结构做一简要介绍，可以包括:公司的组织机构图。公司的萤事会成员及各位董事的背景资料。各个部门的功能及职责。各个部门的负责人及成员。公司的报酬体系.公司的股东名单(包括认股权、比例和特权)等。
五、市场调查情况及预测
在市场调查及预测中，不仅包含对商品的调查，更主要的是对同类的竞争对手的调查和了解，所谓“知己知彼方能百战百胜”。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深人调查、分析和预测。首先要细致地调查分析经济、地理、职业以及心理等各方面因素对选择购买公司产品的影响，及各个因素所起的作用。
市场预测首先要对需求进行预测。市场是否存在对公司产品的需求?需求程度是多少?能否创造出公司期望的利益?需求发展的未来趋向及其状态如何?这些调查和预测都将决定投资者是否做出肯定的答复。 另外，除了对产品情况进行市场分析外，市场上现存的竞争对手的情况也是商业计划书中应该体现的重要部分。任何一家企业都存在竞争对手，商业计划应该表明对竞争的调查，以及分析自身的优势和弱势。
这其中必须明确:竞争对手都是谁?他们的产品情况如何?竞争对手的产品与自身的产品相比，有什么差异?是否存在有利于自身产品的市场空当?竞争对手的营销策略是什么?
对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上，因此，扩大信息获取的范围、重视对市场环境的预测和采用科学的预测手段和方法，才是保证公司在市场中立于不败的关键。然而，当我们对市场进行了充分的调查和预测之后，更应该阐明公司将采取什么样的策略来应对。
六、公司的营销策略
营销是公司经营中极富挑战性的环节，也是决定成败的环节。
首先，影响营销策略的主要因素有四个主要方面:消费者的特点、产品或服务的特性、公司自身的各种状况、市场环境的利弊因素。
那么，商业计划书中的营销策略就应该包括以下的内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择，这决定着公司迈出的第一步是否正确。
(2)明确营销队伍，并如何进行有效地管理。
(3)制订何种促销计划和广告策略。
(4)价格决策。
七、公司的财务规划
财务规划是商业计划书的重要支持和说明。事实上，财务规划和生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。财务规划一般要包括:
(1)商业计划书的条件假设。
(2)预计的资产负债表。
(3)预计的损益表。
(4)现金收支分析。
(5)资金的来源和使用。
在制订一份完善的财务规划前必须要明确下列问题:
(1)产品或服务在每一个时间限定范围内的产出量有多大?
(2)产品或服务的生产费用是多少?其定价又是多少?
(3)预期的成本和利润是多少?
(4)需要雇佣何种人才?其工资预算是多少?
八、商业计划书的其他关健要亲
(1)公司可以利用商业计划书为自身t制一个独特的形象。
(2)个性化的写作手法，恰当的形式和流畅的风格。
(3 )一份优秀的商业计划书播要一个简明、有力的结尾进行总结概括。
(4)核查商业计划书的全部内容，避免任何的细节错误。
上市公司审计工作计划报告
一、围绕一个中心，明确方向，体现价值
紧紧围绕公司发展的战略目标，以经济效益为中心，确保国有资产的保值增值。当前的宏观经济形式严峻、复杂、多变，对公司既是挑战，也是机遇。时代的发展就像高速行进的列车，如果我们驻足停留，很快就会被远远的抛弃，所以应当去迎接这个挑战，抓住这个机遇，在反腐倡廉的大气候下，在公司着力打造××的时机，明确审计工作开展的方向，充分发挥审计的先锋作用，使审计工作能够切实为公司的发展保驾护航。
二、突出三个重点，集中力量，攻坚克难
坚持“全面审计，突出重点”的方针，将有限的力量集中，把审计工作的重心有针对性的放在容易出现问题的财务环节、重点项目和一些容易对公司造成严重影响、重大损失的位置。
1.对容易出错的财务环节精查细审，决不疏漏。以预算执行审计为基础，全面提高财务审计宏观效果为目标。重点围绕推进财务部门依法理财，规范预算管理，提高预算透明度和约束力，以促进财务资金使用效益为目标，以财务资金真实性、合法性和效益性为重点，切实加大预算执行的审计力度。在审计过程中做到全面和重点相结合，精查和细问相辅助，既要对各分、子公司，控股公司全面审计，又要对重点项目进行有针对性的重点审计，既有审计的速度，又有审计的质量。通过审计，实现全面掌握资金运行规律和资金管理松紧度，促进增收节支，规范财务行为。
2.以重大建设项目审计为切入点，进一步深化固定资产投资审计和工程竣工决算审计，对项目工程的全过程进行跟踪审计。重点做好××××项目等的跟踪审计，查找工程造价管理中存在的问题和不足，做到“超前预防”，“事中监督”和“事毕评价”，确保工程建设的资金安全和规范运作。认真总结前一阶段全过程跟踪审计的经验，完善优化方案，从工程概预算、结算、竣工决算三个方面着手，进一步明确工作重点和审计内容，加强跟踪审计的科学性、规范性，遵循“一审、二帮、三促进”的作用，帮助被审计单位建立起科学高效的管理制度，确保工程项目健康、快速推进。
3.注重任期经济责任审计和资产经营责任审计。领导任期的经济责任和资产经营责任出现了问题，往往能够给公司造成严重的影响和重大的损失，应当给予高度重视。根据集团公司和煤业公司内部管理要求，将干部的经济责任审计和任期资产经营审计结合起来，每年审计其经济责任的完成情况，以正确评价企业领导人的经济责任;在坚持对财务收支的合法性、真实性进行监督的同时，核实企业完成年度资产经营责任考核指标的真实性和完整性。
三、实现三个到位，把审计工作做到实处
1.做到宏观建议谋到位。充分发挥审计工作涉及领域广，技术专业强的优势，及时向公司领导提交审计报告，提高审计报告信息的准确性、科学性、建议性，为公司领导的宏观管理决策提供科学、准确的信息，帮助企业规避经营风险，促进企业加强和改善经营管理。
2.做到重大违纪查到位。以提高审计人员业务素质为基础，不断改进审计方法和审计手段，侧重从大额支出、隐形收入、建设项目等多角度查处各类由于决策失误、管理不善造成的严重损失和违纪行为。既要把违纪行为查清楚，又要把违纪事实查明白，做到没有死角，没有遗漏。
3.做到增收节支促到位。促进增收节支，规避经营风险是审计工作的重要目标。要通过审计工作，保障经济效益，实现增收节支，不出现审计效果不明显，审计工作不到位，越审越亏、越审越难的现象。提高资金审减率，节约审计资金。
四、做好五项重点工作，全面提高审计水平
1.完善审计制度，规范审计行为。审计制度的完善是一个动态的、随着集团公司制度的变化和煤业本部公司的发展需要，不断修改、补充的过程。完善规章制度，以便做到有章可依，有据可循，按制度办事。完善制度首先是‘完’，根据财务行为中已经出现或者将会出现的新问题，项目前期建设概预算和竣工决算以及专项审计这些薄弱环节，领会集团公司会议精神，结合煤业公司现有情况对制度进行补充、添加以达到完备;其次是‘善’，善理解起来应当是高明、工巧和易辨认的意思。所以要对现有的制度依据等法律、规定的变动去不断的修缮、简洁和精炼，根据工程项目推进所出现的问题以及构建加强公司内控体系的需要去修改和规范，以臻完善。
2.加强队伍建设，坚持以人为本的理念。审计队伍的建设，应当分为两个方面，一是对公司本部，一是对各分公司。根据集团公司对投资项目加强审计监管的要求，应在各分公司建立审计机构，配备审计人员。定期开展审计培训，组织分公司相关财务人员参加，并组织讨论，了解情况，解决问题。在本部机关，选拔专业技术强、业务水平高、职业操守好的人员补充审计队伍。采取“全员培训，重点培养”的措施，坚持理论学习和实践运用相结合，在继续开展专业培训和经验交流的同时，通过项目审计示范，以审代培，提高审计人员实践能力和专业素质;组织审计人员参加政治理论、法律知识的学习，加强对审计人员的反腐教育和廉政建设，做到守审有责、为审清廉，树立良好的审计和反腐倡廉示范形象。超级秘书网
3.加大审计力度，注重审计质量。审计质量是审计工作的生命线，以提高审计规范化水平为基础，提高先进审计方法运用水平为突破口，以促进审计宏观作用发挥为目标，严格落实审计署5、6号令，从规范审计作业行为入手，确保审计事实清楚明白、证据可靠充分、定性恰当合法、结果客观公正。对于审计中发现的带有普遍性、倾向性的问题，要站在高处，从集团公司整体效益化的高度，发现问题，思考问题，分析问题。从宏观角度提出解决问题的意见和建议，增强审计工作服务职能的超前性和时效性。
4.明确审计的职责和权限，规范审计程序。把审计作为一种手段，而不是最终目的，剖析公司审计工作的薄弱点、关键点和结合点，将公司监察审计部现有人员编制落实到位，明确任务，细化分工，责任到人，在权限范围内履行职责，确保审计工作取得实效。严格按照审计程序开展审计工作，及时撰写审计报告，并定期检查审计意见的执行结果。
5.强化内部控制，建立适应公司发展要求的内部控制评价体系，积极推行内部控制评价审计。关注企业内部控制体系的评审，发挥好内部控制体系的作用是公司长期发展和盈利水平提高的客观需要。积极开展审计风险评估课题研究，成立审计风险评估课题组，通过对审计的程序、质量和方法进行评审，以内部审计促进内部控制，以内部控制指导内部审计，保证企业健康、高效、可持续发展，争取工作的新突破，谋求公司的新跨越，创造业绩的新辉煌。
上市公司营销部销售工作计划
公司上市后，管理水平必定有很大程度的提高，这不单单是市场竞争需要的必要外在条件，更是自身发展强大的内在要求。对于市场部来说，全面提高管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司XX年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XX年工作计划如下。
一、信息网络管理
1. 建立直接领导联系
市场部是负责公司信息网络维护与建设、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加强市场调研
以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
为进一步打响杭萧钢构品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
上市公司销售部工作计划模板
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的上市公司销售部工作计划模板，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
公司上市后，管理水平必定有很大程度的提高，这不单单是市场竞争需要的必要外在条件，更是自身发展强大的内在要求。对于市场部来说，全面提高管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司XX年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XX年工作计划如下。
一、信息网络管理
1. 建立直接领导联系
市场部是负责公司信息网络维护与建设、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加强市场调研
以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
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