寒假培训日记及心得领会。
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第三天八点四十五分满怀信念的到了武科大年夜，心想今天就不信要不到客户的德律风号码，于是对本身说，信赖今天会好运多多的，当我跟第一个客户顺利要到德律风号码的时刻，就心想后面的应当就比较轻易啦！眼看二个小时快以前，但认为结不雅还不错，要了五个德律风号码，呵呵、下昼就去量复试楼，起首也是画房型，然后就量房，感到收成还可以吧，至少学会了若何画复试楼，呵呵、在聊天中头说欲望我去汉口解放大年夜道世贸大年夜喷鼻，说那边的单好拉好签及一系列的优势，到底该去汉口照样留武昌，沉思中…
1月14
心得领会：今天的培训让我更深刻的意识到：这行业的竞争是如斯激烈和实际的残暴，感到做营业最重要的是经验和才能,{经验跟理念结合，把逝世的变活} 其次就是要有不怕吃苦的精力，诚恳相待，热忱大年夜方，同时立场也很重要，然则我感到机会照样蛮重要的，如不雅有机会，切记：必定要抓住每一个机会 ！！保持，保持！！！！ ?/p>
1月15日
第二天去公司八点零四分到的公司，刚开端也是签到，然后再齐唱明天会更好，过会杨总来带我们去武汉大年夜学城的小区，上午：是拉单，当我一个客户德律风号码都没要到的时刻，并有感而发到：认为以前的想是太无邪，把一切都想的太好梦啦！想做一个好的业５避牛营业员真的是挺不轻易的，回想14号杨总跟我们讲的一些成功案例，并且就是我们公司的事例，当时的心理只是感到好愁闷，好想本身也可以做到他们哪有后，开端`·``哎？下昼：去画房型图，然后量房，认为一切在这方面什么都不很懂的女孩，今天照样蛮有成效的，呵呵~~~?/p>
心得领会：固然营业不是我想象中的那么好 做，然则我信赖只要做久了，接触多了，就会获得进步，大年夜而慢慢的让本身在这一方面轻车熟路，争夺做出更好的成就来，信赖本身，加油，加油，信赖明天会更好梦！！！
寒假培训日记及心得领会
第一天九点10到的公司刚开端是签到，然后杨总跟我们宣读公司的主旨，然后齐唱明天会更好，接下来杨总传授给了我们对今后工作很有益也值得留意的一些问题，例如：1{若何做一个好的营业员} 2{ 打德律风的技能} 3{与大年夜客户进行交换应留意的问题} 4{与客户的拒绝应若何应对} 5{跑营业必定善于发明问题，不雅察新的事物} 6{样板房有哪几个好处} 下昼讲的是：7{ 如何才能把事迹做的的更好} 8{有那个好的方法可以直接见到客户} 9{对于装修房子来说客户最关怀是那几个问题} 10{介绍公司主打的材料和工艺}?/p>
1月16日
心得领会:感到在跟客户要德律风号码时，须要必定的技能和方法的，当客户拒绝的时刻，应当因时制宜，尽量谈些客户的爱好等，慢慢做，信赖经验积聚会很多，时光越久，经验也会随之增多，当有机会的时刻必定要把握好机会，信赖每个营业员刚出来的时刻，也都不是很懂，我想都是经验丰富的缘故吧！坚信本身是浩揭捉的，欲望如今跟我一路培训的同伙都一路加油，加油再加油！！?div id="Txtpart">
心得领会：想把这行做行做好，真的是须要贵在保持，必定要有不怕吃苦的精力，真心的付出，必定就会有好的收成，还有要有诚恳，耐烦，信念，细心，恒心，做多了，见多了，经验就会慢慢多啦！！据说万总在这个行业斗争了7，8年，如今才换来今天这么好的成就，看来我也像她好好进修进修才行哦！！保持保持再保持！！！！
1月17日
1月18日
心得领会：感到今天收成还不错，感谢杨总对我的看重，固然只是今天只是短短的四天，然则我感到真的学到了很多以前没有学到的器械，见识了大年夜来没有见到过的特别人物，其实袈溱哪个公司，只如果学到对工作有益的器械都是好的，毕竟刚出来，要的也是经验嘛，欲望在接下来的几天培训中，我能再接再励，也欲望公司所有人能幸福快活，为了明天会更好，我们一路尽力一路加油哦，哈~~
第五天固然大年夜雪纷飞的，然则我照样八点十八分到的公司，认为会去迟到，没想到到公司的时刻居然是最早到的，固然外在飘雪，然则我们公司照样会保持去门口站着齐唱明天会更好！上午万总（据说是公司营业做的最牛的一个，呵呵}是：1{做设计师要有5个心} 2{公司重要主打的材料} 3{公司的施工工艺方面的几个问题} 4{营业应当有如何的办事流程} 5{若何完成最好的事迹} 下昼讲的是：6{如何去跟随好本身客户} 7{公司的优势在哪} 8{如何让客户第一时光对本身的印象很深刻} 9{就是我们各自提出本身所要问的问题，万总一一解答，今天终于见到万总，发明她真的好牛，女能人啊，哈··}
第四天八点18分到的公司，起首依然是签到，上午讲的是：1{营业培训生活之设计} 2{家装设计师之八项全能} 3{一些年纪段合适如何的装修，须要的是如何的风格装修} 4{做合适的预算，说最获得的话，来打动客户} 杨总叫王总带我去客户家量房，进修若何跟客户交谈然后谈单。下昼讲的是：1{要懂得客户的风气习惯，平易近族习惯，客户的爱好，职业，年纪} 2{要学会色彩的搭配，设计的理念} 3{设计师必定要肯定客户的职位，推敲客户的家人} 4{要懂得什么的客户该如何的去交换} 5{若何让客户顺利签单} 下昼还跟王总去见了沙特阿拉伯的三个客户，感到他们那边的人都好热忱好虚心哦，但就是交换有点艰苦，幸好还听的懂得，会说几句，要不然可糗了，呵呵···
心得领会：要想把本身的事迹晋升，起首必须得控制本身公司的施工工艺，和主打的材料，懂得根本的报价，要学会因时制宜，把学到的器械，学乃至用才行，到时客户问到才不会至于啥都不会，要知道吃在苦中苦，方为人上人！！为了今后能更好的上路，所以我如今必定要打好基本，为下面的门路做一层铺垫，为了明天会更好，所以我如今也得好好尽力一下才行，加油，你必定是浩揭捉滴！！！ 1月20日
心得领会：今天是培训的最后一天，应当是高兴的，因为可以回家，然则不知道为什么，居然有种不想这么快就停止培训，固然是短短一个礼拜培训的相处，然则我却感到学到了很多以前都没曾学到的器械，同事经理都感到蛮好，比我想象中的还要好，呵呵~~·想到大年夜今天开端我们就要分开了，照样很有点舍不得的，然则立时要过年，大年夜家都要归去过年，提前祝你们新年快活噢！！
第7天依然是最早到的公司，固然外面鄙人雪，然则我们公司治理轨制依然完美，起首是宣读公司主旨，然后齐唱明天会更好，上午严总讲的是：1{作为一个优良的营业员应当具备一个好的心态} 2{营业员跟客户若何去好的沟通} 3{做好一个设计应当具备的问题} 4{材料的选用问题} 下昼是：每小我都对本身做个总结，谈谈培训以来的心得领会··``
亲爱的同事们，欲望来岁我们的工作都顺顺利利，事事都顺心，天天好运多多，心境天天如雪碧，月月乐百氏，年年高乐高，欲望我们都能做出更好的事迹来，都一路加油，一路斗争哦！！信赖我们的将来的不是梦，在不久的将来，欲望我们都能混的很好哦，。哈~~·
1月19日
第六天依然是最早到的公司，同事差不多都到剖攀啦，起首宣读公司主旨，然后齐唱明天会更好，上午程总讲的是：1{一些根本材料的长处和缺点，和若何去选用} 2{半包，全包包含哪些 ？}个中也穿插了一些案例，讲的很滑稽，很深动，很实际，对我们后期的工作也很有赞助， 下昼讲的是：3{环绕一些常见客户会问的问题，教我们若何却竽暌功答}
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寒假教师培训心得领会范文
二、此次培训强化了对教师职业道德的进修。
此次的进修内容无时无刻不在提示我：校园的安然是实施教导教授教化的保障，时刻不克不及忘。在黉舍安然工作中，必定要明白安然无小事，处处是关键，不时要当心。我们要尽力营造了一个“人人讲安然,处处讲安然、不时讲安然、事事讲安然”的浓厚氛围,使我校的每一个角落不流一处逝世角。
还记得我上学时师长教师曾经说过的几句话，“进修重要;干事更重要;做人最重要”。我们小学教师的一言一行直接影响着学生，感染者学生。前人云：“师者，传道授业解惑也”。教师教给学生的不仅是常识技能，还应是优胜的行动习惯和进修习惯，更应当看重教给学生做人的事理。“学高为师，身正为范”恰是一名教师的准则。是以在教授教化过程中，教师要绕揭捉生成钪咖习的主体，培养学生进修才能。才能比常识更重要，教师要由传授者变为促进者。
本次培训侧重对我校的根本教授教化惯例，尤其是期末进行检查的根本惯例进行了具体的解读。如教务处张主任对开学后若何撰写教授教化筹划、若何备课进行了具体地解读。特别是她讲到了教授教化筹划的撰写必须要包含的五要素：学情分析、教材内容的分析、教授教化目标、教授教化重可贵、学情分析 ，对开学后即将进行的教授教化筹划的撰写起到了重要的指导感化。别的，王姣和黄贤德分别对若何规范地批改语文和数学功课分别作了再进修解读。 尤其是对作文批改时各类批改符号的┞俘确应用的讲解异常好。
三、此次培训给我印象最深的是关于安然的话题。
教师是仁攀类魂魄的工程师，做好教导工作就是在为故国的将来做供献，我将加倍尽力，居心培养故国的花朵。
假期中，黉舍订此次培训晃荡做了精心的组织与安排，使得此次培训晃荡内容周全、详实、针对性较强。经由过程此次培训，使我明白，要想做一名合格的、能跟上时代潮流的师长教师，必须得经常地、赓续地进修，也只有如许才能使常识的河道常流常新。现就小我在此次进修中的心得领会简明表述如下：
一、本次培训晃荡始终把教授教化营业的进修放在第一位。
寒假中小黉舍长培训心得领会
卖力进修了成长性评价，我有以下领会。
教导教授教化评价历来成钪咖校引导和上级主管部分异常头疼的问题，它在全部教授教化改革中起着至关重要的感化。翠屏区苦苦摸索，沉思熟虑创造性地提出了“成长性评价”筹划，经由几年的实践和对筹划的赓续完美，使得翠屏区很多黉舍看到了欲望，也为“均衡教导和本质教导”供给了保障。此筹划表现了成长性、客不雅性、科学性和导向性。让所有黉舍既要与自身以前的教授教化比较，又要与全区其他黉舍比拟，其评价结不雅客不雅公平的，大年夜家都处在同一个平台，得奖的几率都差不多，让脆弱的黉舍看到了欲望。
翠屏区教导局紧紧盯住教室教授教化这个中间，赓续立异教导教授教化工作思路。出台了《深化教室教授教化改革十年行动筹划》，前三年（XX—XX）的“教室效益年”的“聚焦教室、打磨教室、展示教室”在邱学华老师长教师的测验测验教导理论的指导下，已经取得了可喜的成就。年会上，我翠屏区新生代所展示的教室教授教化身手，不比全国同业差，反而更胜一筹。第二个三年（XX—2015）的“教室转型年”的“教室育模、教室炼模、教室出模”固然听起来竽暌剐些陌生和生硬，但卖力领会其内核，就让我们明白教室教授教化是要在必定模式下进行的。后一个三年（2016—2018）的“教室魅力年”的“教室优化年、教室提质年、教室特点年”固然听起来竽暌剐些老套，似乎我们天天都是环绕这些请求在尽力拼搏，但细心研读，承接前文，你会发明这是十年行动筹划要慢慢达到的目标。我们的教室改革就是为了教室教授教化加倍优化，为了教室教授教化质量赓续进步，为了教室教授教化更有特点，进而慢慢向生态教导进发。你看，我们最后提出的“教室文化年”的“积淀文化、彰显文化、弘扬文化”的工作思路，不恰是我区教室教授教化达到的最高境界吗？我卖力拜读筹划，让人面前一亮，无不为筹划的立异思想而叹服，更为十年轨迹步步推动而叫绝。有了如许一个可操作的行动筹划，翠屏区教导人在课改的门路上不会盲大年夜，不会迷掉前行的偏向，必定会一步一个脚印，让翠屏的生态教导开出残暴的花朵，结出累累硕不雅。
二、沉思熟虑立异“成长性评价”方法
一、高瞻远瞩敲定“课改十年行动筹划”
此次为期三天的校长寒假培训固然龌参加了一天，但其丰富之内容和情势之多样令我耳目一新，深受启发，收成很大年夜，充分懂得了校长应具备的理论素养和才能本质。此次进修让我坦荡了眼界，拓宽了思维，明白了任务。经由过程此次培训我有如下领会：
当然，一个筹划弗成能精细绝伦，比如嗣魅这个筹划琅绫擎规定了获奖的名额，我认为是不怎么好的，也就告诉大年夜家能获得一等奖的就只能有几个，总有黉舍是无法进入一等或二等的。势必清除多半黉舍的积极竞争力。一个筹划应当让所有人经由过程尽力都有获得一等的欲望和可能，跳一跳都无法摘到桃子，他就不会跳了。再者，在评估指标体系中，德体艺卫有过程性评价，只占了15%，而调研和查考则只看测验成就，没有过程性评价，这是很不好的，如许的评价导向就会出大年夜问题，就会让师长教师和黉舍盲目寻求分数，就会走应试教导的老路，使师长教师教授教化累，学生进修累，家长指导累，如许培养出来的孩子不会是周全成长的孩子。我认为在评价中看重过程性评价更重要，看师长教师们的备课、上课和功课批改远比看学生最后的测验分数更重要。其实，将测验分数降到只占百分之一二十都不为过。让孩子快活进修、爱好进修才是我们的根本目标。
总而言之，经由过程此次培训，我进一步明白了作为副校长的义务。在往后的教导教授教化工作实践中我会大年夜力支撑校长工作，”以工本钱"，转换不雅念，尽力工作，赓续深化黉舍体系体例改革，健全各类规章轨制，尽力办人平易近知足的黉舍，周全晋升我校的综合竞争才能，力争将我校办成一所学生神往、家长承认、当局知足的黉舍。班主任寒假培训心得领会
我想，只有出色的师长教师才能带领出出色的班级。所以我决心，要做一个好的师长教师，好的班主任。一个好的师长教师亲睦的班主任是相辅相成，密弗成分的。班级治理出色的师长教师，在教授教化上也可所以出色的。教授教化才能很强的师长教师，必定是有很好的班级治理才能的。这两样缺一弗成，然则要真正做到却竽暌怪不是那么轻易的。因为要付出时光、心血、精力，不克不及怕累、怕辛苦、怕付出。作为一个班主任，就要大年夜方方面面去治理班级，规律、卫生、成就……缺一弗成。
第三，我认为班主任应当多与学生进行沟通，懂灯揭捉生的心理情况及须要。日常平凡看到有学生颦眉促额的，应当及时发明，去问问他情况，帮他解高惺攀里的那个结。全班每一位学生，都有自由以及平等地和师长教师对话的权力。每位同窗都可以向师长教师表达本身的不雅点。班里的每次晃荡，比如选班干部、组织郊游、开展班会……都应当听听学生们精确的建议，绕揭捉生感到到本身是这个大年夜家庭里的主人翁，如许才会更有积极性地去介入每件事，班级凝集力才会更强。
其次，批驳表扬嘉奖处罚都要公平公平。对于表示锬学生，班主任应当及时表扬，恰当给一些嘉奖，进步学生积极性。对于表示不好的学生，应当要进行恰本地批驳，绕揭捉生及时悛改。比如有些同窗进修上不敷好，然则对于班级工作卖力负责，天天夙兴到校开门，下学帮班级关门关灯关窗，卫生工作做的很好。对于如许的学生，不克不及因为进修成就不好而大年夜来没有什么鼓励。这时班主任应当以一分为二的不雅点去看这位学生。对于班级工作这个方面应当表扬，并让其他同窗向他进修。对于进修方面也应当合时提示，让他加倍尽力。
起首，要建立优胜的班风。班风扶植是班级治理的关键。我想，制订一系列办法去抓班风学风，绕揭捉生形成优胜的进修氛围，日常平凡师长教师在与不在一个样，进修上互帮合作，形成优胜的合作竞争机制，如许班级治收成乎就成功了一半了。
寒假三天培训很有意义，给我留下了很多多少有效的器械。这里我想写一写司徒师长教师所讲的班主任工作带给我的心得和领会。
以上就是我对培训中班主任工作的感悟和设法主意。
司徒师长教师定了一系列行之有效的嘉奖办法和处罚办法，把班级治理得十分出色。学生们都爱好他，爱好本身的班级，以本身的班级为荣，班级凝集力特别好，集体荣誉感异常强烈。
别的，我想班干部的治理对于一个班级治理来说也是一件至关重要的工作。拥有一支得力的班干军部队，对于师长教师来说就似乎多了一双臂膀多了一双眼睛一般，可以省力省心不少。小干部们各司其职，进修委员带领大年夜家辅优补差，卫生委员天天监督好班级卫生工作，文娱委员组织好班级的文娱晃荡，班长管辖好全班的治理，副班长协助好班长治理好班级工作……如不雅有如许一批得力的小干部，那将是一件多么棒的事！
小学教师寒假培训心得领会
黉舍组织的┞封次教师寒假培训的内容十分丰富，包含对师德、班主任工作规程考察、若何听评课、新教导实验等诸多方面的体系进修。经由过程卖力的培训和本身的进修，我有了很大年夜的收成，现将本身的心得领会总结如下：
一、对本身选择人平易近教师的职业无怨无悔。
固然此次新教师培训固然是安排在寒假之中，但绝大年夜多半教师都来参加培训。经由过程此次培训，我总认为还有很多须要进修的处所。确切，作为一名新教师，要进修的器械实袈溱是太多了。不过我有信念经由过程本身的不懈尽力和进修，尽快地进步本身的专业常识和教授教化程度，尽快的可以或许胜任本身本职的教授教化工作，大年夜而真正成为一名合格的小学教师，为我们国度的教导事业，为我们实小的成长强大年夜做出本身应有的供献。
二、卖力进修教授教化根本惯例和治理规范，做一名合格的小学教师。
在此次培训会上，黉舍引导做了热忱洋溢的讲话，鼓励我们尽力进修，卖力工作，完成此次培训的义务，这也果断了我扎根于人平易近教导事业、扎根于实小这片充斥欲望的热土的信念。
固然在来到实小以前，我已经积聚了一些工作经验，然则做一名人平易近教师，尤其是一名小学教师，对个中典范多工作规范和轨制照样十分陌生的。教务处的┞放、黄、王主任给我们具体介绍和讲解了我校的相干教授教化规章轨制、惯例和教授教化办法。这些都使我深受教导和启发，我熟悉到要成为一名合格的小学教师不是一件轻易的工作，如同其他的工作部分一样，同样有着很多的规章轨制要遵守，同样要付出艰苦的尽力。
我熟悉到，作为小学教师，要有强烈的工作义务心，要以教书育工资己任，要将传授常识和思想教导有机结合起来，寓思想品德于教授教化之中。同时，要严格教授教化规范和逝世守黉舍的各类教授教化规章轨制，防止教授教化变乱的产生，大年夜而确保教授教化义务的顺利完成。
三、熟悉到小学教授教化不仅是一项工作，更是一门艺术，须要长时光的积聚和摸索。
早年作为一逻辑学生，对教师的工作一向十分崇拜，然则对若何才能够不仅成为一名合格的教师，并且可以或许成为一名优良的教师照样缺乏熟悉的。我熟悉到，小学教师的教授教化是一个教与学的互相关系，是一个教师和学生合营介入的晃荡，教授教化并非只是教师简单的讲解，而是一个教师主导感化和学生能动感化的有机同一。作为新世纪的教师，须要有一个教授教化不雅念的深刻改变，包含大年夜封闭性向开放性的改变，大年夜群体型到个性型的改变，大年夜威望型向平易近主型的改变。这些都要经由艰苦的尽力和进修。