物料计划员工作总结范文。
根据年初定下的工作目标，我们应该尽快学会撰写工作计划。写下工作计划能够清楚地提醒自己进入状态，您搜集过哪些有重点且合理的工作计划呢？也许以下内容“物料计划员工作总结范文”合你胃口！供你阅读参考，并请收藏本页面！
我于 20**年*月来***物资供应部工作，经过在电算员岗位上近一年的工作 与学习，自身的专业素质和业务能力有了很大的提高，并于 2011 年 7 月取得经 济员职称。在之后近两年的时间里，又通过自己不懈的努力，对自身存在的缺点 与不足有了长足的进步。现将自己近期的工作做如下总结
20XX 年 3 月到物资部任计划员一职，主要负责公司物资计划汇总、物资材 料询价、大宗材料物资计划采购及库房材料平衡工作。期间积极主动的对各部门 物资的进行调剂， 并进行及时有效的沟通协调。在对以前在库房电算员岗位的工 作基础上，结合以前对公司材料的出入库周期及公司库存资金情况等，对提高计 划员岗位工作能力有了很大的帮助。认识到在计划员的岗位上，只有对物资的分 类、物资使用周期、库存物资的情况、物资质量（技术）要求等都有所掌握才能 更好的了适应这个岗位。
工作初始，对业务流程、物资规格型号等都很陌生，在领导和同事的悉心指 导下， 对常规物资的规格型号有了熟悉的掌握， 业务流程也从陌生到熟悉到熟练。
对原有的工作业务流程结合工作实际情况，进行了改进有效的提高了工作效率。
对计划员岗位的基础台账，进行了完善。能够做到计划不管物资数量大小，金额 多少，都要做到有规可循、有据可依。
根据公司提出的阳光采购计划，协助部门领导制定采购方案，及物资计划流 程，物资采购流程，并建立了供应商管理台账，对供应商与公司的业务联系更加 紧密。
计划员岗位对材料的控制和有效利用对企业的经营效益有很大的影响，在 企业物资办公的今天，能利用信息现代化工具，根据自己所学的计算机知识，通 过进行电话询价、 网上询价等多元化工作方式方法进行物资性价比因素综合。因 为只有了解市场物资情况、库存物资储量、生产单位物资使用周期、进货周期等 都综合考虑才能有效的控制和节约企业物资消耗，控制物资成本，才能对物资供 应的周期，及库存的管理能进行更加有效的控制，通过物资成本的控制途径，实 现企业利润的增加。
其次，自己在日常工作中，能做到服从领导安排，对本岗位的业务能及时完 成，不拖拉，能和各部门材料员及时进行沟通对物资采购可以做到更细致，对可 以代用或者其他部门有的可以借用的物资能技术进行调剂；能及时了解市场，对 供应商供应物资价格做到心中有数。
且在一段时间内身兼多职， 却从不言苦言累， 经常加班加点做好本职工作， 始终以饱满的热情、务实的作风、高度的事业心 和责任感，认真细致的工作。
经过近三年的工作，岗位从电算员到计划的调动，对物资供应的各个细节有 了更加深刻的认识，从物资计划、物资采购、到物资仓储、物资发放等各个环节 根据实际的工作情况有了更加全面的熟悉掌握。在以后的工作里，自己也将更加 努力，对公司的工艺流程做到更深刻的认识，不断通过专业方面的学习，充实自 己，并付诸于实际工作中，在实际中检验和总结理论，对本岗位的工作做到精益 求精，更好的为公司服务。
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采购计划员工作总结范文
【采购计划员工作总结】
20xx年 年度工作总结与计划20xx年 年即将过去了，自从我进入采购部已近两年了，这段人生 中弥足珍贵的经历给我留下了精彩而美好的回忆。
采购部和其他部门 的各位领导在工作和生活中都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让 我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸怀，在对领导们肃然起敬的 同时，也为我有机会成为采购部的成员而惊喜万分。
在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，今年各方面 均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报
一：通过日常工作积累我对工作岗位的认识 采购部是公司运转的一个非常重要的环节，是公司内能够创造收 益的部门，作为采购部的一个采购员，需弄清采购的客户群体，为客 户提供满意的服务 一直以来采购员的工作是服务于生产， 它的任务就是以最低的采 购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原料和辅料，换句话 说，生产就是采购员的客户，质量，数量，交货期就是生产的要求。
生产的三点要求对采购员来说就是三项责任：向谁买，买多少， 何时买 向谁买就是从价格、 质量等几个方面考察， 选择出合适的供应商。
买多少就是根据年度以及月度采购计划，编制采购预算，协调好 财务的资金安排 何时买就是根据公司生产能力以及各种物资的交货期， 确认各种 物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。
综上所述，采购员创造的价值在于保障供应，降低成本。但作为 一支“以客户为中心”高效的服务团队中的一员，在完成这两项工作 的基础上，还需注重自己的工作服务质量，提高生产部门对本部门的 满意度，无论服务态度，工作效率，验收和采购流程及产品质量，均 需定期自我总结，定期征求“客户”和管理部门的反馈，已记录生产 一现部门对采购货物的直接意见和建议。
我认为作为一个采购员最终的价值是成为利润中心，在采购中创 造价值。这种价值的创造不仅仅体现在降低成本，还应体现在服务的 升值，采购成本直接影响企业收益，企业的价值管理中，采购员是一 个岗位，但采购工作是一个跨部门的职能，现代管理思想是谋求每个 部门的效益最大化，要让采购成为利润的中心，就需让所有参与采购 职能的人员和部门都来关注价值，协同一致。如此方能彰显公司管理 的深化。二：明确岗位职能，认识个人不足。
根据岗位职责和领导的要求，我的主要工作是
1.
需从 XX 和 XX 购买器件的及时询价， 制单，采购及后续申请付 款工作及跟踪报关与到货事宜。
2.
XX 器件的订购与跟踪，XX 项目器件修改，器件维修和调拨等 等关于 XX 器件的各类事宜， XX 上海/大连/香港方的沟通与 与 联系。器件邮寄与接收。
3.
所有 YY 项目器件的订购与跟踪，YY 项目器件领取，器件维修 和调拨等等关于 YY 器件的本部门事宜及与销售部沟通跟踪工 作。
4.
ZZ 供件的入库确认，清单制作、各部门负责人签字及本部门 入库单存档事宜。
5.
生产报检项目、生产过程中器件报缺（XX 项目、YY 项目）数 量的调查、确认、沟通、调拨、补订及技术部修改通知单的存 档（纸质/电子） ，修改器件的调拨与订购。
6.
工作各类相关表单的制作，记录，存档（XX 进口器件采购台 帐、进口器件入出库情况、部门联络单、YY 自供件入出库清 单、自供件返还件清单、施耐德库存余料调配清单等） 。
7.
发货时拍照存档， 清点标注控制台自供件返还件，制作清单与 船厂供件返还器件照片拍摄和存档，相关单据的签字确认。
8.
各类器件损坏品及器件缺件的拍照确认存档， 部分返还设备与 损坏设备的发货事宜。
9.
领导交办的其他工作， 和其他协助公司或部门工作的临时拍照 任务。
本人也在“明确目标，勇于负责，主动配合，客户满意”的观念下， 积极的落实采供工作要点和 20xx年 年初制定的工作计划。在 A 经理和 B 工的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，共计完成材料设备 采购计划/份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将 主要工作情况总结如下：全年共新签外购器件采购合同?份，外购材料付款共/美元。
全年负责施耐德项目散件采购计划共/批次。
全年修改器件采购单共执行/份。
全年安排处理船厂自供件入库共/批次。
全年完成发货返还清单制作和照片拍摄任务/余次。
（以上数据到 20xx年 年 12 月 14 日为止）在过去一年的工作中， 我认识到自己在器件知识和工作方法等方 面都还存在一定不足，为了让自己成为一个更称职的进口件采购员， 努力学习并克服各种不足是必然的。
在克服不足的工作学习中也遇到 了许多困难与问题，在解决的过程中，使我学到了很多的东西，作为 采购的订购统计工作，准确细心是要放在首位的。作为对待供应商和 船厂的沟通，认真耐心也是很重要的，将这些糅合起来是需要手段去 引导的。这都是在书本中学不到的，我认为这就是一种工作经验的积 累。成功是什么，就是每天进步一点点。从参加工作开始，我一直在 努力的充实自己，让自己更快的融入到工作当中，融入到采购这个团 队当中。采购部门的工作是讲究配合，讲究团结协作的，A 经理、B 工和很多同事为我的进步也付出了努力，给予了很大的帮助，在此就 不一一感谢了。 三：积极适应和遵守公司制度，进一步加强工作责任感。
今年以来，公司的各项规章制度得到进一步完善，本人总是积极 适应这种情况， 以公司各项先行的规章制度和岗位职能为准则加强工 作责任感，及时做好本人的各项工作，为公司做好本人力所能及的工 作。四：利用工作之余的休息时间加强学习。
平时注意观察各类器件的安装，并结合自身所学专业知识了解器 件性能、结构及相关知识，努力学习办公自动化软件知识，努力掌握 各类表单制作的技巧，提高自己的工作效率。五：对未来工作的计划 在日常工作中，我将做到以下几点
1．一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作， 干标准活，站标准岗，严格按照部门的各项规章制度办事。
2.及时完成各级领导交办的各项工作，要成为领导的助力、助手， 急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报。
3.加强公司内外及各部门之间的联络和沟通，快速的、系统的传 递工作信息，保证工作的快速性与准确性。
4.继续做好存档保密工作；准确及时全面的进行各类表单的记录 与存档。 5.做好文书工作，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
在提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下几点
1.
积极参加公司和领导安排的各类培训，提高自身及相关的工作 技能。
2.
向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
3.
通过个人的自主学习来提升知识层次。
一个人的能力是有限的，但发展机会是无限的。
“业精于勤而荒 于嬉”如不能很快的提升自己的个人能力，提高自己的业务水平，就 会被淘汰。当然需要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为赛尔 尼柯就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身 修养同步提高，实现自我的最高价值。
六：总结 我的工作岗位决定了每天的工作是琐碎、繁杂的。需要不断锻炼 自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中 慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致的对待每项工作。我将根据实 际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井 然有序；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经 验；增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供意 见而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为沟通的桥梁。
以上为本人粗略的个人工作小结与计划，请领导审阅，如工作上 有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工 作。 采购部 XYZ 20xx年-12-14
【采购计划员工作总结】
20xx年 年度工作总结20xx年 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收 获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，今年各方面均取得一定的进 步，现将我的工作情况做如下汇报
一、通过日常工作积累我对工作岗位的认识 一直以来采购员的工作是服务于生产， 它的任务就是以最低的采购成本提供 满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、 数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁 买，买多少，何时买。
我作为一个采购员最终的价值是采购成本的控制， 采购成本直接影响公司收 益。
所以我始终坚持以满足生产为目的、 以货比三家为前提、 以质量把控为原则， 做好每一笔采购，做到物有所值，物有所用。严格按采购计划采购，做到及时、 适用，合理降低物资积压和采购成本。对购进物品做到票证齐全、票物相符，报 账及时。
二、明确岗位职能，认真做好采购工作 在“明确目标，勇于负责，主动配合，公司满意”的观念下，积极的落实采 购工作要点和月度采购计划制定工作。在部门领导和同事的积极配合下，共计完 成临时采购 102 份，完成七月、八月、九月、十月度采购计划内所有采购项目， 共计费用 120 余万元，采购项目涉及办公用品、工索具、码头辅助设施、厨房用 品和常用物资等。完成公务车维修保养付款工作 8 次，产生费用 2.2 万元。以上 工作执行情况良好，并较圆满的完成采购任务，随着物资仓库的建立，在 10 月 初开始办理入库手续。
完成办理合同文件 20 余件， 共起草 9 项购置合同， 合同涉及金额达 60 万元， 参与采购物资验收工作 12 起，并完成已落实合同档案移交工作。
三、根据公司需求，挑选优秀供应商 选择供应商是采购工作中非常重要的一个环节， 直接关系到所采购产品的质 量、 价格、 服务等方面， 所以选择一个优秀的供应商对于我的工作来说非常重要。 我通过以下途径来选择
1、公开征求的方式 以公开招标的方式来寻找供应商， 使符合资格的供应商有参与投标的机会。
不过通常比较少用此种方式，因为这是被动地寻找供应商，换言之，若最适合的 供应商不主动来投标，恐怕就会失去公开征求的意义。
2、通过同行业介绍 所谓“同行是冤家”是指业务人员之间，因为彼此间争夺客户，尔虞我诈； 反之，同行的采购人员倒是“亲家” ，因为彼此可以联合采购或互通有无。
3、市场寻找 完成 200 余起采购询价和市场摸底工作，来往传真、邮件 200 余份，走访供 应商 20 家，其中有生意来往 16 家。经过挑选，建立长期合作单位供应商 5 家， 其中工索具生产商 3 家，日常物资供应商 2 家。
四、积极适应和遵守公司制度，进一步加强工作责任感。
今年以来， 公司的各项规章制度得到进一步完善，本人总是积极适应这种情 况， 以公司各项先行的规章制度和岗位职能为准则加强工作责任感，及时做好本 人的各项工作，为公司做好本人力所能及的工作。20xx年 年工作计划明年工作对我来说是一个全新的挑战，20xx年 年是公司走向正轨的一年，忙碌的 昼夜生产将陆续开展，这意味着采购任务的加剧。生产总归要继续，工作肯定要 做好，所以我将明年工作计划做如下规划：一、规范供应商管理，建立合格供应商档案1、初级供应商提供的资料要求 （1）公司概况 用于了解供应商的基本资料，如创立时间、注册资本、规模、性质、优势等 内容，以初步判定是否有合作基础。
（2）公司组织机构 用于初步了解该供应商的管理体系是否严谨，部门设置是否健全，同时也 可看出职能分工是否清晰。
（3）产品一览表 通过产品一览表，可了解该供应商是否与本企业现需的原材料要求相符， 并求证供应商的优势所在。
（4）各项品质资质证明 如 IS09000、3C 认证等各种安规认证书的副本，再加复印件，用以确认供 应商是否取得相应资格。
2、建立供应商评选程序 （1）成立评选小组 供应商评选， 第一步是成立评选小组，对合格厂商的各项资格或条件进行分 析及审议。小组的成员可包括采购部门、工程部门、生产部门、品质保证部门、 财务部门及工作关系部门等。
（2）决定评审项目 ? 公司成立的历史 ? 负责人的资历 ? 登记资本额 ? 主要客户 ? 财务状况 ? 营业证照 （3）对供应商进行分析 供应商分析是指选择供应商时对许多共同的因素，如价格、品质、供应商 信誉、过去与该供应商的交往经验、售后服务等进行考察和评估的整个过程。
当对供应商进行分析时，应考虑的主要因素有以下几点： ?价格连同供应商提供的各种折扣一起考虑，它是最为显而易见的因素，但并不 是最重要的。
? 品质通过性价比公司可能愿意为较高品质付较多的钱。
? 服务选择供应商时，服务有时显得非常重要，甚至发挥着关键作用。
? 位置供应商所处位置，对送货时间、运输成本、紧急订货以及加急服务的回应 时间等都有影响。当地购买有助于发展地区经济，形成社区信誉。
? 供应商存货政策如果供应商随时持有备件存货，将有助于设备突发故障的解决。
? 柔性供应商是否愿意及能够回应需求改变、接受设计改变等，也是需要重点考 虑的因素。
目前为止合作供应商 30 余家，大部分已建立良好合作关系，但由于公司采 购项目种类较多，而且每个项目需进行比价，目前供应商已不能满足采购需求， 明年需抓紧对周边地区供应商的走访，建立合作意向，确保供应商能达到 150 家以上。使每项采购都有价可询，有价可比，真正做到货比三家，形成一个完整 的供应体系。二、进一步做好采购工作通过 20xx年 年的积累，我已熟悉采购的各项环节，但很多地方需改进。不断 加强自身技术积累，做好采购物资质量把关工作，让生产放心使用，规避一些不 必要的风险。继续做好采购成本的控制，尽量为公司省好每一分钱，这也是采购 员职责所在。
同时保留与供应商每一份来往传真及邮件， 做好报价单原始数据凭证的分类 管理工作，以便以后价格核查和对比。三、20xx年 年对自身的要求在日常工作中，我将做到以下几点
1．一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，严格按照部 门的各项规章制度办事。
2.加强公司内外及各部门之间的联络和沟通，快速的、系统的传递工作信息，保 证工作的快速性与准确性。
3.继续做好存档保密工作；准确及时全面的进行各类表单的记录与存档。
在提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下几点
1.积极参加公司和领导安排的各类培训，提高自身及相关的工作技能。
2.向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
3.通过个人的自主学习来提升知识层次。技术工程部 尹斌
【采购计划员工作总结】
20xx年 年工作总结与计划时间过的好快，20xx年 年已经过去了，我进入采购部已经一年多 了，这段人生中弥足珍贵的经历给我留下了精彩而美好的回忆。采购 部和其他部门的各位领导在工作和生活中都给予了我足够的宽容、 支 持和帮助，让我充分感受到了领导们的艺术与风范，在对领导们肃然 起敬的同时，也为我有机会成为采购部的成员而欣慰。
根据岗位职责和领导的要求，我的主要工作是
1、从包装物料的及时询价、制单、采购及跟踪到货事宜。
2、积极配合质检部以及市场部的包装物料版面的更新换代。
3、积极配合有关部门关于新品研发的各种所需包装物料。
4、领导交办的其他工作，和其他协助公司或部门工作的临时任务。
本人积极的落实采供工作要点和 20xx年 年初制定的工作计划。在 领导和公司其他同仁的配合下，采购任务执行情况良好，较圆满地完 成了所承担的任务。
在过去一年的工作中，我认识到自己在包装知 识和工作方法等方面都还存在一定不足， 为了让自己成为一个更称职 的包装采购员，努力学习并克服各种不足是必然的。在克服不足的工 作学习中也遇到了许多困难与问题，在解决的过程中，使我学到了很 多的东西，准确细心是要放在首位的。作为对待供应商的沟通，认真 耐心也是很重要的， 将这些糅合起来是需要手段去引导的。
今年以来， 公司的各项规章制度得到进一步完善，本人积极学习 5S 管理制度， 及时做好本人的各项工作，为公司做好本人力所能及的工作。平时注 意观察，不断从领导与客户的谈判沟通中学习各类沟通技巧，努力学 习办公自动化软件知识，努力掌握各类表单制作的技巧，提高自己的 工作效率。
在日常工作中，我将做到以下几点
1、严格按照部门的各项规章制度办事。
2、及时完成各级领导交办的各项工作，成为领导的助手，勤跑腿， 多沟通，多汇报。
3、加强公司内外及各部门之间的联络和沟通，保证工作的快速性与 准确性。
我的工作岗位决定了每天的工作是琐碎、繁杂的。需要不断锻炼 自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中 慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致的对待每项工作。我将根据实 际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井 然有序，我一定注意办事到位而不越位，提供意见而不干涉决策，真 正成为领导的参谋助手，成为沟通的桥梁。
以上为本人粗略的个人工作小结与计划，请领导审阅，如工作上 有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工 作
行政专员工作总结与计划范文
以下是小编为大家整理的行政专员工作总结与计划范文，希望大家能够喜欢！
行政专员工作总结及计划：
转眼间2012年上半年已过去了，回顾这半年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了上半年度的工作。作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将这半年的学习、工作情况总结如下：
一、踏实的工作态度：
半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作：
认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。
2、文件管理工作：上半年共书写会议纪要20篇、新闻通讯投稿8篇，各项申请报告及总结20余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。
4、日常行政工作：车辆的使用、办公用品和印章的管理，做到细致和仔细。
5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。
6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
三、学习到的知识：
作为房地产公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训，通过学习，加强了本岗位专业知识，同时提高了自身专业素质。
四、下半年工作计划
面临着项目已接近尾声，在下半年工作中，我将积极协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。
销售人员工作总结和计划范文
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。( 散文网： )
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
员工半年工作总结范文
时间过的很快，回顾这半年来的工作。首先，我感谢公司为我提供了良好的学习环境，让我对证券市场有了更加深刻而清晰的认识。理念上有了长足的进步，看待市场角度更加深入，半年来了有了很大的提高。
现将半年来的工作情况总结如下：
证券研究部工作
年初加入证券研究部后，在谢总的提点与郑总日常的教诲中，让我对证券研究有了一定的认识。初步掌握了基本面分析的要点与方法，改变了原有对市场的简单认识，建立了正确的视角去看待市场的变化：
一、由原来单一的关注个股，开始向关注宏观经济变化，关注行业变化的方向转变。
以往个人只关注简单的宏观经济现象，没有深入的去思考背后的根本，以及现象可能引发的变化，对于行业的关注也脱离了宏观经济的变化，所以导致对于行业的变化把握不够。经过这半年的学习与工作，我认识到了证券分析必须从大的背景出发，由面到点的去一步一步进行，而不是单一的从k线形态出发进行凭空想象。
二、从简单的关注个股形态与基本面，向形态与量能结合，关注资金流向方面转变。
过去个人总是通过k线形态结合公开资料进行分析，相对而言比较片面，对于资金流向分析不太关注，且不得要领。近期在郑总的指点下，开始对于这个方面进行关注与学习。虽然目前盘面对于量能变化的敏感度还十分缺乏，对于资金流向的把握还十分欠缺。个人意识资金流向是行情的根本，这个方面将是我下一阶段需要努力的方向。
三、开始端正自己的投资操作理念与心态
过去心态相对比较容易波动，同时投资操作理念相对简单。经过这半年的工作与学习。个人认为个人心态有所提高。以往个人只在意于结果，对于造成结果的原因不太深究。现在在平时的工作、学习、个人操作中，比较注意过程，对于好的结果或坏的结果，个人都进行一定的总结。心态较以前平和许多。投资理念操作方面，个人十分赞同公司关于“跟从主流资金“的理念，虽然对于市场节奏把握的能力目前还十分欠缺；有时候还犯过于使用静态眼光看待市场以及个股的错误。但目前个人在日常看盘分析操作中已经有意识的去纠正与改变。
四、日常工作
我的日常工作主要是帮助公司关注相关的行业以及个股。个人认为自己在这个方面作的还很不够。虽然，每周对于自己关注的行业及个股，自己都会收集公开资料，及相关的分析。并在总结文字时，尽量多加入自己分析与思考，少照搬网路上现成的资料。在这个过程中，个人认为，由于对分析的行业的认识还停留在比较表面的程度。如医药行业，由于公司之间差异很大，对于医药行业个人比较陌生，虽然对于产品，自己可以通过网络查找了解，但对于具体公司的变化，还是停留在盘面和量能的基础上。因此，个人的分析比较简单而肤浅，往往只能简单的提及一点要素而缺乏全面，下一阶段工作中，这个方面将着重改进加强。
日常工作中缺乏主动深入发掘的精神。近期、新股中步步高走势比较强，新华都与其比较类似，虽然，个人曾经在收盘总结时，向领导提及两股行业比较类似。但是事后自己没有主动没有深入分析与挖掘。下一阶段工作中，在工作主观能动性方面需要着重加强。 个人半年工作总结仅供范文写作参考，切勿完全照抄！
下半年工作学习目标
通过本次总结，让我静下心回顾了半年来的进步与不足。
个人认为不足在于：
1、 自身知识结构仍需要进一步理顺。
虽然平日自我学习、看书、看资料中，每日与郑总的交流中，吸取了很多的经验与知识，但个人认识到，还没有很好的理顺与发展。如，在分析宏观经济中，自己就感到由于缺乏对“西方经济学“的相关知识深入认识，导致看到现象后，分析的比较片面，对于未来经济政策的预见性不够。又如在个股分析中，虽然运用了简单的财务分析，但是缺乏全面性，分析的比较肤浅。下半年的工作与学习中，个人打算对于基础知识进行回顾与加强。
2、 提高工作的主观能动性。
虽然每天都了解市场、个股的性息，但是个人一定的惰性使我看观察信息时不够仔细与敏感。对于市场的变化，由于主观能动性的不够，导致分析不够。同时，对于其他行业的关注，也缺乏连续性。
证券行业是一个不段学习与积累的行业，下半年，个人将着重进一步加强主观能动性方面的建设，相信只有这样才可以突破目前的相关瓶颈，才可能有一定的进步。
3、力争多向公司提供有用的个股，为公司的业务发展实实在在的尽一份自己的力量。
车间员工工作总结范文
总结一：车间员工工作总结范文
一、欲求到位心先至。任何工作要做到位，关键都在于心要到位。一个人有了责任心，才会有积极主动的态度、深入扎实的作风、认真负责的精神。要想在工作中取得新的突破，找准关键点很重要。我认为我的关键点就是要丰富自己的知识，特别是象我这样半路出家的人，对生产管理知识了解的不是很透彻，遇到问题缺乏解决办法。7月份被提拔到xx公司任车间主任一职，这对我来讲是一个提高、丰富自己的好机会。在这几个月的时间里，我依据自己的实际经验，再生产现成多学多问，尽可能多的学习自己以前没接触到的生产资料。这个学习的机会激起了我的学习热情，也为今后的工作打下了基础。
二、脚踏实地，不好高骛远。任何一件大事，无不是由若干小的细节构成的。能够在小处努力，把每一个细节做好的人，一定能成就大事业。同样每一个漫不经心的小疏忽也会酿成大事故。立足实际做好当前，结合现在的生产设备从提高工作效率方面入手。随着公司设备的老化和各方面的限制为产品的进一步改进提高加大了难度。所以今后的工作要从设备的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡检及提高制造部员工操作能力，这样才能更好的完成生产任务。做每一项工作、每一次改进都需要我们从小处着手，精益求精。正阳才能使生产任务、产品性能的进一步提升。
三、树立全局观念，做好本职工作。一个成熟的企业就好比一台正在运行的设备，各个部件的配合协作才能为设备的运行提供保证。公司各个部门的衔接是否流畅也就决定着公司的效率。回顾过去的一年我还有很多的不足之处需要加强，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保质保量完成工作前提下，还有很多新的工作需要开展，特别是要将产品质量提高到一个新的层次，是我以前的工作不够重视的领域，我将在这方面多下功夫，努力配合技术部门严把产品质量关。要想将产品质量提高到一个新的层次，除了完善设备还要有一流的操作人员。在新的一年里，一定会根据现有的生产，适时组织员工结合理论多学习生产线操作规程，提高工作效率，稳定生产才能发给提高产品质量做好铺垫。
四、善于沟通交流，加强协助协调。沟通交流一直是我的弱项，在工作之外还可以，工作之中的沟通尤不擅长。如今的岗位，沟通是非常重要的，尤其是对员工思想必须通过深入的了解才能掌握，掌握了员工的思想才能知道以后在管理方面的重点是什么，还有什么工作要做。这方面我需要加强的很多。
在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，通过不断的学习新知识保持工作的激情，力争让自己在每天的工作中有新的发现和提高。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，对遇到的新情况新问题研究不够、创新意识还亟待加强。针对存在问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身查找原因，切实采取有效措施加以整改。
总结二：车间员工工作总结范文
xx年转瞬即逝，在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。在这一年里我通过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已最大的努力把工作做到最好;在这一年里，在公司领导的正确领导下，扎实整改，稳定生产，圆满完成了xx年的生产任务。总结如下：
1、强化安全意识，落实安全措施：高度重视安全生产工作，充分利用班前会，向员工进行安全教育，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。
2、基本保证了生产进度：全年共完成220个订单与样机，其中90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是希望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。
3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。
4、加强基础设施的建设：(如工桩.夹具.样板等)努力为生产服务来保证生产效率。
xx年需要改进的：
xx年就要到了，在即将开始的新一年的工作中，为了在今后的工作中取得更好的成绩，我将朝着以下方向努力：
1、完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为。
2、奖惩分明，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性。
3、进一步加强日常管理工作的程序化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。
4、进一步完善每一种产品的计划、备件、材料、消耗的记录管理，为生产和效益服务。
5、合理搭配人员分配工作，取长补短，充分发挥每一个人的优点。6、个别职工和班组长质量意识不强，对待工作中出现的质量问题不够重视，严重影响车间整体形象。以上问题，我们会在下年的工作中重点解决。xx年自己需要加强的：
1、完善各项制度及操作流程。
2、提高自身管理水平，完成工作任务。
3、摆正工作态度，调整心态，不断接受新的挑战。4、培养沟通，协调能力。
20xx将努力学习管理知识，积极参与各种疑难问题的分析及解决，不断提高自身的技术水平，使自己的技能和管理水平更上一个台阶，使自己能更好的为生产服务，为公司创造更大效益。
总结三：车间员工工作总结范文
20xx年马上就要过去了,怀着无限憧憬与未来的伊泰煤制油,想说的很多,而现在切切实实也让我看到了很多。充满热情与提高自我的一年，我更加坚定了自己的信念.现将一年的总结汇报如下，请领导对我工作中的不足给出意见，在今后的工作，我将不断完善自己,努力让自己做得更好。
在行政部工作期间，努力学习实际公文操作，了解办公室各项事宜，包括会议制度的管理，接待客人的礼仪等其他。在领导交办的任务当中，都能按照领导的要求完成。由于所学专业并非秘书专业，不懂得东西及时向领导请教，在此，感谢我过去的领导，感谢当初他们对我的谆谆教诲。相信在行政部工作中学到的东西在我一生中都会受益。由于个人病情原因，在7月份，向公司领导提出申请来到合成油车间。
来到车间，始终没有什么高傲或一些不切实际的想法，而是努力地尽快适应工作环境，张主任为了让我能尽快地融入这个团体，给了莫大的帮助。毕业已过一年，由于在行政部工作，所学专业没有得到很好的巩固，所以自己很明白在很多方面已落下别人，为了尽快赶上自己的学习，虚心请教车间的各位师傅大哥，包括我们的工程师人员。由一个不懂，到现在能懂，而且已学会了怎么学习这个过程，深感高兴为自己的所学。同时，这个过程，我也明白一个化工装置对员工要求的严格性，所谓组织性、纪律性，今天看来已远超过字面上的意思。
特别是在实习那段日子，师傅们给讲解的一个个活生生的例子，时刻提醒着我，要做得就是不断努力学习，无论是设备方面的知识，还是实际的工艺流程，丝毫不可马虎、大意一点，相反，是要处处小心，处处留心。只有熟悉了图纸上的那些东西，在实践中再加不断摸索，我相信一定会把工作中的失误降到最低。一年来，车间具体完成的工作有：协助车间其他人员完善车间六项制度的建设，还有就是学习了合成工段的主要工艺，合成工段不仅在我们车间是重点，对于煤制油公司来说也是重点，所以在学习的过程当中，每一个工艺指标都没有放过，每一个操作步骤都详细作了记录。同时，在学习了一段工艺过后，又把过去所学专业，重新温习了一遍，包括各种泵、压缩机、换热设备、各种塔的原理。
今天，我抱着希望，抱着一种信念来到伊泰煤制油公司，而今又来到合成油车间，我想我终不会为自己的这种选择而后悔，甚者遗憾。我相信，在我们车间张主任的带领之下，今后一定会有质的提高。
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