暑期实习论文。
实践是检验真理的唯一标准。实习对于学生来说是一个接触社会的好机会，实习工作结束后，我们要将实习工作整理成报告，好的实习报告可以帮助我们以后求职中更具优势。你知道哪些优秀的实习报告的范文吗？小编特别整理来自网络的暑期实习论文，还请多多关注我们网站！
前言：
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
我的专业是，这也是我毕业后就业的主要方向，由于对销售十分感兴趣，所以我于20xx年2月20日至20xx年4月10日在重庆雷奇房地产经营发展有限公司旗下的重庆大可广告有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习指导老师是雷兵老师。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售职业顾问。
现在实习已经结束，回头总结我的，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
正文：
1．实习单位介绍：
重庆雷奇房地产经营发展有限公司是1999年5月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的地产人士王丹创建，具有专业资质的房地产中介企业。公司秉承以诚信树品牌，以开拓求发展的经营宗旨，坚持１+１模式销仕+Sp策划运作的雷奇独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一，采用以考绩考评为特色的军事化管理制度。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是重庆市经纪人协会理事单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：贵阳弘灵﹒纽约纽约、上海阳光.威尼斯、成都融城理想、深圳万科.金色家园、重庆时代广场、永川阳光花园、巨宇集团.融鑫花园、涪陵翰林雅苑等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司职位体系设总经理一名，副总经理一名，项目总监两名，策划员两名，办公室主任一名，财务一名，司机一名，职业顾问若干。
公司旗下的大可广告传媒为地产专业性提供推广服务，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，倡导无缝链接的服务理念，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
2．实习工作内容：
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在广告部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲解户外广告的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做职业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。
户外广告招商的业务流程：寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约策划制作发布售后服务
房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务
楼盘销售基本流程
前期准备工作
熟悉销售，树立销售信心
熟悉现场特点，遵守现场管理
销售资料和工具的准备
接待规范：站姿、迎客、引客
模型介绍：介绍外围情况、引客到洽谈台、楼盘基本介绍、样板房、示范、单位、实地介绍、介绍楼盘情况
洽谈：计价谈判过程、洽谈推介、询问销控、求助主管、促进成交、写认购书、营造成交气氛、跟进已购客、临订金 补足定金
跟进已购客户、成交过程、来客、来电登记方式
3.实习成果：
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：大修基金=总房款*3%、五通费=3800/户、契税=总房款*1.5%、费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。 3．1产品介绍不详实
由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。3、多讲多练，不断修正自己的促词。4、随时请教老员工和部门主管。5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
3．2任意答应客户要求
由于销售人员急于成交、为个别别有用心的客户所诱导等原因任意答应客户要求。 解决办法：1、相信自己的产品，相信自己的能力。2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。
3．3未做客户追踪
由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪。解决办法：1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
3．4 对奖金制度不满
由于销售人员自我意识膨胀，不注意团队合作、奖金制度不合理、销售现场管理有误对奖金制度不满。 解决办法：1、强调团队合作，鼓励共同进步。2、征求各方意见，制订合理的奖金制度。3、加强现场管理，避免人为不公。4、个别害群之马，坚决予以清除。
3．5喜欢却迟迟不作决定
由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套单元，犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定。解决办法：1、针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。2、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。4、定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。5、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决定则早定心。
3．6一屋二卖
由于销售人员没作好销控对答，现场经理和销售人员配合有误、销售人员自己疏忽，动作出错出现一屋二卖情况。解决办法：1、明白事情原由和责任人，再作另行处理。2、先对客户解释，降低姿态，口秘婉转，请客户见谅。3、协调客户换户，并可
给予适当优惠。4、若客户不同意换户，报告公司上级同意，加倍退还定金。5、务必当场解决，避免官司。
3．7客户间折让不同
由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让
不同。 解决办法：1、内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。2、给客户的报价和价目表，应说明有效时间。3、尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。4、如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。5、态度要坚定，但口气要婉转。
3．8订单填写错误
由于销售人员的操作错误、公司有关规定需要调整订单填写错误。解决办法：1、严格操作程序，加强业务训练。2、软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。3、想尽各种方法立即解决，不能拖延。
3．9签约问题
由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题。解决办法：1、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。2、兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。4、在职责范围内，研究条文修改的可能。5、对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
4．营销策划建议
我实习的公司是做房地产代理销售的，所以对营销专业知识要求相对来说就比较高。营销策划质量高低就决定了公司的生存。下面是我对营销策划的建立。
策划定位是营销计划的前提，占项目成功的50%，营销推广占25%，销售执行占25%。营销推广与销售执行同等重要，而项目的定位是否偏差则对项目的成功与否起着关键性作用，项目定位准确，则项目向成功的方向迈向了一大步。而项目定位有所偏差，则再好的推广也是枉然。
市场越来越成熟，消费者越来越成熟，要求产品也越来越成熟。归根结底，还是因为消费者越来越成熟。重庆房地产市场的发展，让消费者对产品的要求提升了很多档次，经济条件的好转，消费者不光愿意住更大的房子，也必然将对房子的要求上升到对其人文关怀的认可和对其价值观念的认可。 从保利到常青藤、天江鼎城、复地上城等一系列项目，都由传统的产品、配套上升到对人文生活的提炼。新最新的项目尚源印象，其策划已经提升为对阶层的文化认同，对客户进行充分细分，找到属于自己的那一部分客户，把他们划分为某一个阶层，并对这一部分客户的价值观、生活观、认识观进行提炼，找到他们的共同点，并与其他做出区分。在一段时间内，对此进行有矢放大，突出区别。这样上升到人文关怀及价值取向的高度，在未开盘前及吸引了消费者的眼光。
在未来的时间里，地产的营销策划方向必然是趋向对生活的提炼和对阶层价值观念的提炼。随着物质生活水平的不断提高，只有提炼出他们的生活方式，才能打动消费者的心，尤其是中高端消费者。当然，产品及规划配套仍然是基础。在产品具有比较优势的情况下，营销策划的方向将决定营销的成败。
所以这就要求公司的策划定位一定要上升到更高的高度。策划要体现一个阶层的生活和价值观念，领导消费。
5．实习心得：
在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。
身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过两个月的实习，我有以下体会：
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。
再次，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎
否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
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暑期实习报告论文范文
20xx年7月13日至7月22日，浙江科技学院灯峰造极暑期社会实践团队进行了以青春共筑中国梦，践行核心价值观的大学生三下乡社会实践活动。团队的各位成员从全省各地来到仙居县，调研仙居针刺无骨花灯的发展现状。并且结合实际，运用自身力量探讨将仙居针刺无骨花灯转向商业化的可能，进一步挖掘仙居针刺无骨花灯背后的文化价值。在暑期社会实践期间，团队成员通过看望非物质文化遗产传承人、探访仙居县各大职能部门、参观花灯展览、学习制作花灯、到皤滩古镇进行实地考察等活动进行调研，同时将成果运用纪录片和摄影集的方式进行展示。整个活动为期十天，相信通过此次暑期社会实践活动，团队成员能够很好的将其所学知识和促进地方文化遗产保护有机结合，脚踏实地的更好成长。
灯影摇弋，微弱的光芒通过一个个细小却错落有致的针孔投射出来。几十盏形状大小各异的针刺无骨花灯汇集与一起，仿若宇宙中的星辰大海。它们就这样安静的悬挂于仙居县皤滩古镇的花灯展厅内，等待那些能够懂得它们的人跨越山河大海，来欣赏它的美丽。而灯峰造极暑期社会实践团队，就是这其中之一。
探访非遗传人 对接仙居团委
7月13日，全体成员背上行装从全省各地来到仙居县，带来了他们之前准备好的队旗、队服和资料，以最充分的准备和最昂扬的姿态迎接即将到来的挑战。7月14日，活动正式开始。在资料准备阶段，队员们在网络上搜索了大量关于仙居针刺无骨花灯的资料，发现所有的资料当中都离不开一个人。可以说，正是这个人的努力，使仙居针刺无骨花灯的技艺得以传承下去。他就是国家级非物质文化遗产传承人李湘满老师。几经周折，队员们终于联系上李老师，却得知李老师因身体抱恙正在台州医院接受治疗。这不禁使队员们产生了深深的担忧。但李老师却特地抽出了时间接受采访，令团队所有成员都深受感动。采访小分队立即决定驱车前往台州，李老师亲切而又热情的接待了队员们。李老师很高兴现在的年轻人能够这么关注国家的传统文化。并向队员们详细的介绍了仙居花灯的发展历史。在李老师虚弱的身体里传出的却是坚定的话语，队员们都被这份执着深深感染。时间孕育伟大。队员们觉得自己身上的担子又重了一分，要做的事情又多了一些。
而另外一边的队员们却出现了困难。因为想做要做的事情太多，不知道从何做起。一座城那么大，一盏灯那么微弱，队员们开始怀疑自己是否能够捕捉到无骨花灯闪烁而过的灯影。最后大家一致决定首先赶赴共青团仙居县委完成对接，让团委的领导老师们给予一定的帮助。团委老师听完队员们的来意，马上表示队员们应该探访仙居县有关非物质文化遗产的职能部门并且一定要去皤滩镇进行实地考察。随后，团委老师帮助队员们联系了皤滩镇团委书记。在聊天中，团委老师对队员们保护仙居传统文化表示了支持，并且建议队员们可以到仙居残疾人艺术家陈军敏稻杆画展览现场做志愿者，为弘扬仙居传统文化出一份力。
参加志愿活动 联络媒体记者
稻杆画是我国早已失传的隋朝宫廷艺术品。20世纪八十年代，中原画家发现了这一中华绝技，他们根据有关资料替心钻研,以中原稻杆为原料，利用其自然光泽、纹理和质感，借助现代技术把这一传统工艺推陈出新。而仙居县残疾人艺术家陈军敏通过自学，掌握了这门传统工艺，并且加入了他自己的理解。本着传统文化是一家的理念，实践团队决定来到展览现场充当志愿者，为弘扬传统文化出一份力。同时，队员们也希望可以借鉴稻秆画发展的经验，运用于保护和开发针刺无骨花灯之中。7月15日一早，穿戴整齐的队员们赶到仙居县青少年活动中心，帮助维护现场秩序并且向来参观的游人进行讲解介绍。天气炎热，但是队员们的热情没有丝毫的减退。汗水流下，但是队员们的笑容没有丝毫懈怠。活动过半，仙居县淡竹乡党委书记马敏娅对队员们进行了亲切交谈，对实践团队弘扬传统文化的精神表示了支持。随后，活动现场赶来了许多地、市级的媒体。在采访完陈军敏先生后，他们也发现了队员们默默努力的身影。媒体们纷纷鼓励实践团队将实践资料汇集整理，进行投稿。实践团队从中得到了巨大的鼓励，暗下决心，不辱使命。
梦里皤滩古镇 大美无骨花灯
每个人的梦里都有那么一座古镇。它仿佛被世界遗忘，让时间静静的留在过往。初探皤滩，每个队员都被它所震撼，仿佛轮回倒转，时空置换。李湘满老师的爱徒刘红娟女士亲自到古镇门口迎接团队的到来，带队员们穿过蜿蜒石板小路，走进梦里古镇皤滩。皤滩的每一处建筑，都在诉说着它和花灯的故事。屋檐上雕刻着各色的花灯，是古时大户人家的象征。花灯展厅，更是凝聚着几代民间艺人的心血。参加过各地展出的花灯精品，最后都会回到它的故里皤滩，静静的诉述着它的故事。荔枝灯、龙凤八卦灯、绣球灯、圆球灯、小宫灯、十二生肖灯每一盏灯都是一个传说。而街边不起眼的一个老人，也许都是制作花灯的一把好手，都是这一个个传说的缔造者。临海的城，仙居的灯，黄岩乱弹呀呀声。这句孩子口中的古谚语，伴随着队员们，走完了皤滩镇。队员们带着憧憬和心中的疑问，和刘红娟女士进行了深入的交流并针对一些问题对刘老师进行了采访。刘老师敞开心扉，和队员们吐露了目前无骨花灯发展的难处。队员们则耐心倾听了刘老师的故事，并且做了详细的记录。希望能够通过自身的努力为改变仙居针刺无骨花灯的现状出一份微薄之力。与此同时，仙居县电视台也全力支持团队的活动，对团队参观皤滩古镇进行了全方位的跟踪拍摄。希望向社会传达出大学生致力于保护传统文化的青春正能量。
亲手制作花灯 实地参观基地
一张纸片，一根细针，一双巧手，幻化了一盏花灯。老人年纪已大，眼睛也有些昏花，而手头的活却从不落下。老人的家中还有一盏巨型的花灯格外引人注目，上面还挂着许多小灯。打开开关，大花灯的内部还会随着光影的变化而转动。这间小屋，既是老人的家，也是老人日常工作的地方。这位老人，便是省级非物质文化遗产传承人王汝兰老师。王老师制作着花灯，让队员们看着心痒痒。队员们便向王老师讨教起花灯制作的方法并开始亲手操作。穿孔、打洞、压纸，队员们学起来还真像那么回事。但王老师说，这些都只是花灯制作的一些皮毛，要想真正把这门手艺学精，需要长年的累积。这也是花灯传承出现困难的一个很大原因。很多年轻人安不下心，不想窝在这个小镇里学艺，纷纷出门谋出路。花灯的传承便出现了很大的断层。一边做花灯，一边听王老师讲花灯的故事，一个上午的时间很欢快就过去了。在此期间，实践团队还意外的偶遇了兄弟学校中国美术学院的暑期社会实践团队。队员们依依不舍的告别了王老师之后，又来到花灯展厅，采访了展厅的管理人员，也是王老师的爱徒方秀珍女士。方女士作为新一代的学艺人，希望能够吸收各位前辈的精华，坚持学艺，为继承这份文化遗产担起自己的一份责任。方女士还给队员们观看了自己在家制作的花灯雏形并且谦虚的表示自己学艺不精，还有很多进步的空间
下午，队员们来到皤滩镇中心小学，参观了一个也许是在全国范围内仅此一家的特色社团花灯社团。刚走近教学区，队员们就看到了一排花灯长廊。上面详细的介绍了花灯的历史、发展的现状和对未来的展望。花灯社团所在教室中挂满了各色各样由同学们制作而成的花灯，虽然略显稚气，但花灯社团却是培养学生兴趣的一个重要之地。也许，一个未来的花灯制作大师将从这间小小的教室走出。花灯长廊和花灯社团共同组成了皤滩中心小学的花灯实践基地。为花灯人才的培养，贡献了一份力量。
采访职能部门 发放调查问卷
16日清晨，队员们起了个大早，乘坐中巴车返回仙居县城。经过4天的实践，队员们的体力也在一点点消退，趁着赶路的间隙打起了盹，养精蓄锐。因为他们知道，这一天还有更为重要的任务在等待着他们去完成。刚一回到县城，实践团队便马不停蹄的赶往仙居县文化馆。在馆长助理金霓女士的指导下，队员们又辗转来到了仙居县非物质文化遗产办公室。办公室的王世良主任热情的接待了队员们，并且给他们分发了关于仙居县非物质文化遗产的资料。队员们也拿出了事先准备好的问题，向王主任了解了有关无骨花灯未来发展规划的有关情况。在采访中，队员们着重对仙居针刺无骨花灯商品化这一问题和王主任进行了探讨。王主任表示，政府愿意支持在不破坏针刺无骨花灯的情况下开展合理的商品化行为，并鼓励队员们利用自身所学，将这一想法付诸实际。
下午，实践团队来到皤滩旅游有限公司，与其宣传部长陈慧燕有关皤滩古镇商业化开发的问题进行交谈。陈部长表示目前皤滩古镇的客流量还不大，正在处于开发完善阶段。公司也意识到花灯是整个古镇的文化象征，希望在今后的旅游开发中，将花灯元素融入到古镇旅游当中去。实践团队还和总经理蒋总对有关校企合作，建立实践基地的事情进行商榷。随后，实践团队在仙居县街头，发放了关于花灯的调查问卷，在了解民意的同时也为花灯知名度的扩展做出了一份努力。
总结实践资料 共话花灯未来
五天的时间，呈现出巨大的信息量需要队员们的分类整理与总结。后期，实践团队还将运用纪录片和摄影集的方式对实践成果进行展示。花灯的未来，需要全社会的支持和努力。青春共筑中国梦，践行核心价值观。相信通过此次暑期社会实践活动，团队成员能够很好的将其所学知识和促进地方文化遗产保护有机结合，脚踏实地的更好成长。
暑期塑胶厂实习报告论文
实践单位：厦门同安隆基塑胶厂
实践时间：xx年7月12日至xx年8月12日
实践过程：
社会就是个大锅炉,我们在这熊熊烈火中冶炼着
都说大学是半个社会，大学的时间是富裕的，怎样利用这富裕的时间是人生成功的关键，庆幸，我还是充实的。一年的时光，匆匆流逝。在这个暑假我有幸找到了一家塑胶厂打工-----厦门隆基塑胶厂，第一天上班，带我的师傅一步一步演示着工作的内容：准备框子拉料风干吹凉上货。
这是一家手套厂，准备框子就是到二楼三楼的包装组把框子通过电梯运送到我们的工作车间一楼，再把原有的标签型号撕下，贴上自己所拉手套的型号和标签。拉料就是到生产车间把装有手套的框子运回自己的工作车间，生产车间的人会把手套从手模上扒下放到框子里，所以去拉料时要带空框子过去交换，他们才有框子装手套。吹凉风干就是把拉回来的高温手套掏进一个吹凉机台里等手套凉后再取出。上货是每两小时上一次的，把风凉后的手套送到包装组包装打包装箱。
就这样看着师傅听着师傅的叮嘱过了一天
第二天的上班刚进厂，师傅便和我说今天的活我几乎都会给你做，有什么不懂的可以来问我，明天你就出师了，我也到b班去做事。我点了点头，头脑却一片空白，懵懂的站着。还不去准备今天拉料的框子师傅训斥到，然后转身坐下休息。我哦了一句，冲上二楼的包装组找框子，不忘顶他一句干嘛那么凶啊，我是新手诶。
话说这是个没有日夜的厂，工作时间分白班夜班，每一个星期轮一次班，白班上班时间是早上7点到晚上7点，夜班工作时间是晚上7点到第二天早上7点，工作人员分两批:a班和b班，我分配在a班，这星期上白班，下星期就改夜班了。对此我郁闷了很久。
来到2楼，看见那几个同事已经有好多框子了，我东拼西凑才凑到十多个，按照每半个小时4个框子的算法，我连两个小时都撑不住。郁闷呐感叹呐厂里怎么就那么抠门呢，才多余那么几个框子，没办法了，只好等包装组的人把框子里的手套包装打包后，再上来拿框子了。
说到框子的利用，我挺佩服这厂的，一点不浪费，框子先在生产车间给扒手套的人装手套，然后我们带空框子过去把装手套的框子带回来吹凉后，再给包装组包装框子里的手套，然后框子又空了，我们又拿去生产车间，如此循环。我就这样一趟一趟的拉料，一趟一趟的拉框子。带走了时间，带来了脚指头的4个水泡，不由得感慨：大一的一年里，我老了，懒惰地过了一年，就这样两天的活，身体就要抗不住了。突然间对比起了高三的生活，那是一种极其失落的感受，默默地低下头，打起信心坚持到了下班。
下班后，回到自己租的小房间里，顾不得衣服的脏，全身放松躺了下来，那是一种舒服到了极点的感受，也不知过了多久醒了，天黑了，我起床洗了个澡，这是个没有热水的租房，怀念热水泡脚的日子。带着4个脚泡，开始了第三天的打工生活，显然这些脚泡给我当天添了不少的忙，走路渐渐变扭起来，手指头也开始被高温的塑胶烫伤，身体也因长时间在高温区呆，长了很多痱子，奇痒不止。渐渐开始厌倦这里的生活，信念在此时已经烟消云散
第四天的我已经开始考虑辞职问题了，可是不懂怎么开口，为了能的多赚点钱，特意通过亲戚，以正式工的身份进来的，说好了做一个月的，结果才做这么几天就打算打退堂鼓了，也许是承诺吧，答应了别人要做一个月就一个月，也许是不好意思和亲戚说辞职的事，就这样拖着拖着，10天过去了，脚泡已经变成了茧，手指头的皮也厚了，不再惧怕那塑胶的高温，臂力和腰力都有所提高，虽然看起来瘦了，但是那是真正的肌肉大一一年的赘肉的归宿。
大学生暑期实习报告论文
本文记述了自己身为一名当代大学生通过暑假兼职农家乐服务员实践过程和心路历程，作为父母的孩子，我们不曾亲身体验到为人父母的含辛茹苦，通过这次社会实践，让我真正明白父母养育我们的不易，教育我们的不易，谋生挣钱的不易，只有实践的过程才是检验真理的过程，才能让自己明确自己的位置，一个身为人子的位置，应该懂得感怀三春之恩，回报社会之理。
这是步入大学后的第一个真正意义上的暑假，一年的大学生活给了我从一名高中生过渡到一名大学生的时间和空间，让我完成了高中到大学的过渡，在这一年里，自己虽身在大学，不在父母身边，但拿着每个月并不低于他人的生活费以及学费，我深切地体会到没有固定职业的父母的辛苦，我想，身为一名大学生，已经应该担负起为家庭，为父母分忧的责任，投身于社会实践，用自己的实际行动回报三春的养育与教诲之恩，同时也在实践中证明自己，找准属于自己的位置，在现实生活中为自己的能力与素质找到新的发展空间，认识自身的弱点，发扬自己的长处，怀着这样的心理，我开始了自己的社会实践，进入自己的第一份打工生涯，从而明白自己作为一个家庭角色，一个社会角色所应该担负起的责任。
在经过父母统一的情况下，今年暑假我在我县(紫阳县)向阳镇街道上的农家乐中完整地完成我长达一个月感恩父母，投身实践的打工生涯。二零一零年的七月二十日，正是我回家的第三天，甩掉一身的短暂轻松，经过老板的审核，我正式成为向阳农家乐的一名服务员，负责打扫，就睡以及菜式传递的工作，按照老板的要求，我每天七点半上班，那时候，我才明白父母早起干活的时候，我还沉迷于温暖被窝的时候，他们是多么的辛苦，也只有那时，我才意识到我是多么幸福，也是多么的不懂事。
介于初来乍到，老板给了我六百元一月的工资无论工资多少，对于我而言都是一个感恩的过程，我想，应该是美丽的，，作为一名大学生，加之父母的疼爱，以前并未做过太脏太累的活，所以不免会缺少一些经验，起初我并不相信自己会坚持到暑假结束，是父母的鼓励与安慰，让我一次次打消了放弃的念头，让我第一次正视自己的工作，。一开始，在服务可人的时候，始终不能用心工作，觉得自己的身份与所从事的工作不相符，还几次碰翻了客人的酒杯，不知道应该把手中的菜放到餐桌上哪个角度才会好看，疲倦，劳累曾一度席卷而来，每一次的念头升起，我都告诉自己：我的父母每天都和我一样辛苦，每天都在看着别人的脸色，每天都在汗流浃背地为我们挣钱读书，他们哪能够坚持一年，十年，三十年，难道我连一个月也没法坚持吗?不!我不能做困难的俘虏，不能做生活的懦夫，我没有理由这样放弃，我也不能就这样放弃，否则以后就只能面对失败，父母的劝慰去诶，自己的认知，让我明白了很多的道理：正因为我是一名大学生，正因为我是一名学生，我更需在实践中锻炼自己，更要深刻的明白父母的用心良苦，更要懂得什么是感恩，更要以自己的独特反方式去回报父母，明白后，我才真正开始用心思考一些问题，用心投入我的工作，比如：该农家乐建在铁路运输边沿地带，这理的客人大多是外的人，他们的语言或南腔或北调，曾有几次我无法明白他们的表达，无法与他们进行交流，于是我开始慢慢地丢掉家乡话，开始用尚还生涩的外地话与他们进行交流，这样在理解了别人的同时也锻炼了自己，细节决定成败，在服务他人的过程中，不仅要用心，还需要细心，不小心碰翻了客人的酒杯需要道歉，并且要善于道歉，要明白顾客的心理，，了解客人的所需，倾听客人的意见，只有自己先把客人当成上帝，客人才有可能把你当成一个平等的侍者，如果你不用心服务，那么客人也会把你当做端茶递水的下人。那一刻，群殴才明白自己当初看不起父母所从事的工作是多么幼稚与可笑，每一个人都有自己的尊严，无论他们所从事的职业如何，身份如何，在工作面前人人都是平等的，没有谁有资格嘲笑谁。
经过一个月的锻炼，我真正掌握了自己所从事的职业，养成了按时上下班的习惯，生活中，再也不需要父母时时刻刻的照顾，并且学会了几道菜，回家做给父母吃，看到他们脸上的笑容，我真正明白了感恩的含义：感恩不需要惊天动地，只需要一份小小的问候，一个理解的微笑，一个简单的行动。
医学生暑期实习报告论文
今年暑假我们参加了第一次大学生社会实践活动。不同于中学时代的社会实践，我们到了大学，学习的知识具有了专业性，所以此次的实践活动也更具实践针对性和专业可行性。
这次，我们把实践地点选定在江苏省吴江市第一人民医院，并给活动小队取名为岐黄仁心苏州小分队，尽显中医学特色。我们秉持着接触临床，增长见识;提供服务，奉献爱心;培养能力，锻炼自我;宣扬中医，服务百姓的团队宗旨，充分利用了实践的一周时间(7月26日8月1日)，走进医院，为病人提供了具有本校专业特色的相关帮助及服务，让病人及家属更好的亲身感受中医的魅力，并且通过发放调查问卷和中医养身宣传单来与医护人员及病人交流，了解医护人员的生活和工作特点及病人的生活和想法。
我们这次的实践内容一共分为五大部分。
一、熟悉医院环境，了解工作流程。我们第一天在指导老师的带领下熟悉了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动的顺利进行。同时我们认真听取了老师的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作流程。在熟悉医院基本情况的基础上，我们便按计划开始了我们的工作。在熟悉医院的过程中，我发现虽然每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，以后我们到了工作中就必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。
二、与患者沟通，了解其心理状况并作相应的心理疏导。我们每天都和患者进行谈心，感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想，运用我们掌握的心理疏导的知识及技巧为他们做简单的心理疏导。同时我们发放了《医疗工作满意度调查》问卷，并做好了相关的回收、整理和回馈工作，为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的肯定和赞赏。通过沟通，我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不能互相理解和体谅。患者及家属对医生的工作生活不了解，所以容易产生对医务工作者的各种误会。同时，医务工作者也没能很好的及时与患者沟通，没能去设身处地的为患者考虑，所以使矛盾产生。
三、积极与医护人员沟通，悉心听取学习。我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学知识和宝贵的工作经验，还向他们咨询他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及关于医学实习生的不足之处和对我们的期望。我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正因为这一特性，我们的工作就格外辛苦和劳累。可即使如此，我们依旧会学好练好，不畏辛苦，为患者服务。
四、运用掌握的知识技能，协助治疗工作。我们在老师的允许下，定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取老师对病人病情的分析。不仅增强了我们的知识，更锻炼了我们的实际操作技能，弥补了在校学生只可纸上谈兵的不足之处。
五、宣扬中医养生之道。在现代社会，尽管国家开始逐步重视我们的中医养身、中医治疗，可百姓对此并没有一个很好的熟悉度。所以我们通过发放前期准备好的中医养身宣传单来介绍一些简单的中医知识和有关夏季易患病的注意事项和防治方法。这一宣传活动得到了大家的热烈反响，很多病人及家属都会认真阅读传单并向我们队员提出各种相关的疑问，在老师的帮助和队员的努力下，他们得到了满意的解答。
为期一周的社会实践活动结束了，从中我也得到了许多启发和感悟，大体有以下几点。
一、挣钱的辛苦
这些天在住院部实践，我们每天走来走去为病人服务，跟着老师学习，每天回到家都感觉累趴了。可是看看爸爸妈妈，他们同样工作的很累，可他们回到家还要给我们做饭做家务，他们才是真正的辛苦啊。我们都是成年人了，我们怎能再任性再乱花钱惹父母生气?
二、人际关系
在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了。我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。因为工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后着急无助的心情，理解他们无法及时康复而担心烦躁以致质疑我们的工作能力的烦恼，去主动积极耐心地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者积极配合治疗，使他们早日康复。
三、自强自立
俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾、关心和呵护，我们的日子都过得无虑,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依然不够自立。在这次的实践中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求帮助，可更多的时候我需要的是自强自立，很多问题我们需要冷静地独立判断和处理。
四、认识于实践
一切认识都于实践。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
五、专业的重要性
当患者生病时，医生是他们希望的寄托。因为只有医生才能给他们健康生活的希望。所以我们的工作是如此的神圣，我们更应努力地在学校学好专业知识，在实践中锻炼能力，积累经验。同时，在这次实践中我还深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。知识是会被遗忘的，只有反复的记忆巩固才能不断加深牢固记忆。
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