招商局工作总结范文。
想要积极的面对领带安排的工作，我们可以开始写我们的个人工作计划。工作计划可以帮助我们梳理好下阶段需要开展的工作。究竟写出怎么样的工作计划才能被人接受？以下是小编收集整理的“招商局工作总结范文”，为方便后续阅读，请你收藏本文。
【招商局工作总结】
在招商局工作已经有半年了，可以说，我在这半年里学习的东西，真的是有很多。具体有多少无法形容。
我感觉自己在处理人事关系上，在工作上，在对待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，这 就是我一直以来最想要的， 进步！ 我想这样的工作才值得我的去珍惜， 每天感觉都会有新的知识让我学习， 每天都会进步，我非常享受现在的工作。
工作半年以来， 在局领导的言传身教、 关心培养下， 在同事们的支持帮助、 密切配合下， 我学到了很东西， 并且在工作上兢兢业业，生活上作风严谨。按照工作职责，我在招商局楼宇科工作，在自己的工作岗位上 尽心尽力，尽职尽责较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都 取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作以来的的感受汇报如下
一、遵守纪律，团结同事，形成了一种良好的工作作风。我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做 到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同 事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融 洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的 要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终 保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在 生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
二、加强业务知识学习，对招商引资有了更深的认识。去年刚刚招商局工作时，招商引资对我来说是一个 崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的同志请教，不懂的地方向请 他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了 很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。从工作以来，经常跟随我们科张科长下到办事处调查研究 总部经济、楼宇经济的情况、数据，以及参加一些招商活动，通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂 的工作， 对于我们来说要进一步解放思想， 更新观念， 必须摒弃闭关自守、 夜郎自大， 牢固树立开放意识， 进一步对外、对内开放，实行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们上街的宣传力度，提高上街知名 度，让上街真正走出去。但同时也看到了希望，更体会到了责任感、使命感与紧迫感，坚定了加快上街发 展、建设的信心、决心。通过自己的理论于实践的相结合，我也更看到了自己在业务上的不足，在今后的 工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态 势要有一个明晰的认识，同时也要提高自己的思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。努力工作， 勇于创新，为历下区的发展做出贡献。
三、为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既 往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十七大精神，全面深入地领会“三个代表”重要 思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世 纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康 社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理 论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸 取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。除集体学习业务外，我还 能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、wto、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方 面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了 自身的综合素质。 四、认真做好本科室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。在工作的过程中， 我总结出以下几点
1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目 从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心 和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总 结招商经验。
2、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、wto、等知识，力争在 原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际 工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
3、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服 务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性， 引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
4、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题， 办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内 分外，要主动地做。
5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发 扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工 作。
通过半年的工作学习生活，我深深的体会到招商局是一个温暖的大家庭，在局领导和同志们的关心下，我 学到了很多东西，也取得了一些成绩，但也总结出一定的不足，恳请领导和同志们批评指正。比如说，开 创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加 强学习， 及时改进。
我相信， 在今后的日子里一定我会做得更好、 更出色， 为实现我区的经济跨越式发展， 贡献自己应该贡献的一份力量。
我相信在未来很长的时间内，不出意外的话，我将会继续在我的工作岗位上奋斗，我会一直不断的努力下 去，我相信我能够做的更好，这才是我一直以来想说的，我会一直不断的努力！工作半年以来，我的进步 很大，相信随着时间的推移，我会在我的工作上去的更大的进步！我一直在期待，我相信我能够做好！
【招商局工作总结】
20xx年 年招商局工作总结20xx年 年，招商局在**工业园区党工委、管委会的正确领 导及相关部门的大力支持配合下，围绕年初制定的工作目 标，创新工作思路、加大工作力度、狠抓工作落实，全力保 障招商引资工作取得实效，现将具体情况汇报如下
一、20xx年 年招商工作完成情况 （一）项目入驻明显增多 截至 10 月底，**工业园区续建、新建、签约办理开工 前期手续项目及投资意向项目 143 个，项目总投资 646.22 亿元；其中：续建项目 58 个（北区项目 35 个，南区项目 23 个） ，总投资 266.62 亿元；新建开工项目 40 个（北区项目 23 个，南区项目 17 个） ，总投资 173.89 亿元；已签约办理 开工前期手续项目 17 个（北区项目 7 个，南区项目 10 个） ， 总投资 154.7 亿元；投资意向项目 27 个（北区项目 24 个， 南区项目 3 个） ，总投资 51.01 亿元，完成招商引资到位资 金 63.9 亿元。
（二）重大项目取得突破 20xx年 年， **工业园区重大项目招商引资取得突破， 其中
总投资 118 亿元的**100 万吨重油制烯烃项目、 总投资 84.65 亿元的**长焰煤分质利用化工一体化示范项目、总投资 50 亿元的**100 万吨/年沥青及资源化综合利用项目以及总投 资 15 亿元的**电厂项目均在当年顺利开工建设；另外，** 电力 2×350MW 热电联产项目、 **120 万吨 pTA 项目、 **电厂、 煤炭物流项目及铁路专用线项目、 ** 煤制乙炔示范项目、 **50 万吨有机硅项目、 **项目等一批大投资项目达成投资意 向，目前正在积极跟踪洽谈。
二、招商工作主要工作措施 （一）紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推进落实 一是抓好重点项目的落地推进工作。招商局积极联系跟 踪**等重点项目，主动联系、提供服务，按照企业需求进行 项目市场调研，为企业提供准确项目建设所需原料、产品、 市场及公共服务配套等相关资料信息，并按期汇总项目进展 情况上报管委会，及时协调解决项目建设中存在问题，推进 项目落地。二是跟踪推进已签约项目，促进项目开工建设。
主动沟通，提前介入，协助办理项目开工前相关建设手续， 积极帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创 造条件，推进**等 40 个新建项目在 20xx年 年顺利开工建设。
三是不断拓宽招商信息， 挖掘潜在客户目标， 通过各种渠道， 积极联系和培养新的招商目标客户，推进园区产业链延伸及 配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，积极推进 在谈项目尽快落实签约。截止目前，园区储备签约及意向项 目 44 个（不含已开工项目） ，总投资 206 亿元，为明年招商1 工作打下基础。
（二） “走出去、引进来” ，主动出击开展招商工作 开展对外招商，我们突出抓好项目招商、企业招商、以 商招商三种方式，加大招商引资力度，拓宽招商领域，主动 出击，开展招商工作。招商局在**、管委会领导的带领下， 按照园区产业发展思路，先后赴山东、北京、河北、河南、 重庆等地开展招商工作， 先后拜访**等企业， 洽谈投资合作。
在这些企业前来园区考察投资环境过程中，招商局针对投资 商的投资方向进行了相关资料的充分准备和来访接待工作 的周密安排，并建立重点企业档案，对项目进行重点跟踪， 推进项目尽快签约落地。另外，在**、管委会的安排下，招 商局积极组织参加了“西洽会” 、 “ 亚欧博览会” 、 “硅业大 会” 、 “豫商大会”等专业会展和行业协会大会，依托会展平 台，宣传**园区、推介招商项目，推动了**园区的招商引资 工作。
（三）增强服务意识，做好投资服务工作 招商引资工作是一项系统工程，涉及各个部门、各个单 位。只有加强统筹协调，部门之间密切配合，招商工作才能 做好。招商局始终坚持大局意识、团结意识、责任意识、合 作意识和发展意识，主动为客商解决各种难题，全程为企业 提供服务。一是对每个项目按照产业类别层层分解，落实到 责任人，各责任人负责全程跟踪和服务项目，及时掌握项目2 在引进和建设过程中遇到的问题和困难，并主动负责协调解 决或上报， 解决了项目的后顾之忧， 坚定了企业的投资信心； 二是全程协助客商办理建设等相关手续，从企业工商注册、 备案立项、 规划条件到项目土地挂牌、 开工许可等多个环节， 由专人协助负责到底。三是加强部门统筹协调，密切配合， 打造工作联动机制，提高工作效率。
（四）强化项目管理，做好统计报表工作 招商局对招商项目进行分类管理，每一个项目建立了专 门档案，并落实专人负责进行对接服务和动态管理，要求每 周《招商引资报表》及《**工业园区项目进度动态表》及时 更新；不断完善《入驻项目原料、产品、生产工艺调查统计 表》 ，以便园区能及时掌握项目建设、手续办理、生产情况， 从中发现存在的问题，推进项目建设。
（五）科学分析论证，做好项目编制、储备和推介 招商局瞄准市场需求，科学论证项目。一是认真分析评 估市场环境、建设条件、经济效益及投资回收，切实加强了 对项目的论证和推进工作，通过对资源优势和产业优势分 析，切实推介一批具备投资比较优势的招商项目。二是通过 多种渠道收集投资信息，掌握内地企业的发展动态；建立健 全项目储备库、招商企业资料库，落实专人专项管理，为** 工业园区建设和招商引资做好基础工作。
（六）加强投资环境宣传推介3 一是编制了**工业园区投资指南及招商项目册。二是制 作了**工业园区投资环境优势项目幻灯片。三是负责园区招 商引资网站的设计运营和及时更新，及时推介招商项目，发 布园区发展信息。四是全面统计**及周边地区各类资源优势 情况，编制**工业园区招商优势条件对外宣传。五是与国内 知名招商机构拓富通合作，利用拓富通网站平台宣传推介园 区投资项目和投资环境以及搜寻有价值的招商信息。
（七）做好日常接待和工商注册协助办理工作 招商局是**工业园区对外的窗口，20xx年 年，招商局共接 待来访考察企业及个人近两百批次；为加快企业落户，招商 局共协助企业办理工商注册 50 余家，协助办理工商年审、 商标注册等业务 30 多次，为企业落地解决后顾之忧，受到 了企业的广泛好评。
三、存在问题 （一）投资的软硬环境有待进一步优化 目前，园区的基础设施建设还不能适应招商总体形势的 需要，园区内供热、供气等基础设施及相关配套服务设施建设还不够完善。此外，部门服务意识、简化程序、灵活变通工作方法等方面还需进一步加强，需努力学习先进地区项目建 设环境上的好的做法和成熟经验。
（二）外来投资质量和层次需进一步提高4 园区入驻项目中，技术含量高、附加值高、加工层次深 的工业项目较少，园区企业生产产品仍以粗加工产品为主， 科技含量及产品附加值较低，缺乏市场竞争力核心。
（三）项目跟踪服务力度不够 从**园区项目签约和开工建设情况来看，仍然存在明显 的签约多、开工少现象，虽然这有投资商自身原因，但从另 一方面也说明了我们对项目的跟踪力度不够，钉钉子的意识 不强，与意向客商之间的深入沟通和全面服务工作还存在不 足。
（四）招商引资队伍整体素质有待提高 招商局队伍相对较为年轻，缺乏系统的理论学习和实践 经验，招商方式还需要更加多样和创新。
四、明年工作思路 （一）优化园区软硬环境。提高园区建设发展质量必须 打造园区投资新环境， 努力实现从热情服务、 政策优惠为主， 向降低商务成本，创造综合环境优势转变，以优势提升核心 竞争力。一是将继续加大园区基础设施建设投入，完善园区 各种配套设施，改善投资硬环境，为投资者提供优越的生活 条件和便利的服务。二是营造“便捷、高效、联动、诚信” 的服务环境，切实提高服务质量和服务水平，对重点项目实 施“绿色通道”，全程代办项目审批手续，真正做到“只要 你来干，手续我来办”；三是及时掌握企业生产经营状况，5 强化对企业各类报表的搜集分析，做好企业生产经营和项目 建设的风险防控监测工作。
（二）狠抓项目建设进度。围绕“签约项目抓开工，开 工企业抓投产，投产企业抓达效”的思路，全力推动项目建 设进程，严格落实项目跟踪服务制度、项目领办制度，对项 目跟踪洽谈、开工建设、投产达效等进行全程督导和服务； 全力以赴以**等一批在谈项目为重点，紧密跟踪服务，落实 项目投资计划，确保项目有计划、有步骤地快速推进，真正 落实项目有人抓、有人管，尽快使一批项目形成产能，增强 园区工业发展后劲。
（三）拓宽招商引资渠道。
我们要立足园区的优势和 特点，根据国际国内的形势变化思考问题，努力探索实现有 效招商的方式和途径。一是继续加强对石油化工产业和煤化 工产业宏观发展情况、 产业需求程度、 产业竞争环境的研究， 围绕现有园区企业，以延伸产业链条，扩大产业规模为重点 进行招商。二是要坚持“走出去、引进来”变被动招商为主 动招商。今后，我们要有针对性、有计划、有目的地组织招 商小分队到发达地区进行招商，引进更多的项目落户园区。
三是要做好“以商招商”这篇文章，加强与已经入驻**园区 投资客商的沟通与联系，借助他们的人脉资源招商引资。四 是要积极参加兵团、地方举办的各种招商活动，宣传园区的 投资环境、优惠政策，推出一批招商项目，吸引客商投资开6 发。五是要做好招商项目的深度策划和包装，进一步充实和 适时完善更新园区的招商项目资料库，为开展招商引资打好 基础。
（四）提升园区产业层次。从“招商”向“选商”转变， 避免园区内企业低质、重复竞争，提升园区产业层次。对于 能源消耗大、污染排放高、生产加工工艺落后、税收贡献低 的招商企业，将大幅度提高入园准入门槛。着力引进、储备、 签约、落地一批科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环 境污染小的项目,逐步实现园区产业的转型升级。7
【招商局工作总结】
年招商部 20xx年 年招商部招商引资工作总结 及 20xx年 年招商引资工作思路（街子工业园区招商办）一、20xx年 年招商引资工作总结 一年来，园区的招商引资工作在管委会的正确领导及上 级相关部门的指导下，按照我园产业发展规划，紧紧围绕汽 摩配、电子信息及战略性新兴产业，坚持科学发展观，多渠 道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商 领域，谋求招商策略，创新招商方法，在招商引资工作中取 得了一定的成绩。现将 20xx年 年招商引资工作情况总结如下。
（一）工作完成情况。
全年接待来访客商 286 人次；参加西博会等国际国内重 大招商活动 3 次；签订投资意向性协议 10 个；引进渝北工 业园项目、 歇马曲轴项目等重大工业项目 4 个， 协议资金 8.5 亿元。
（二）招商引资的主要做法。
一、完善机制，夯实招商基础。一是抓机制健全 一是抓机制健全。结合 一是抓机制健全 周边地区和其他县市的招商引资政策，对我县的招商引资优 惠政策提出了进一步修改意见，制定园区招商工作流程，优 化引资程序。二是抓项目储备。加大了项目挖掘、包装、储 二是抓项目储备。
二是抓项目储备 备力度，共包装项目 10 个，其中，电子信息产业综合体项 目已推出招商。三是抓基础资料。结合园区产业规划，挖掘 三是抓基础资料。
三是抓基础资料1 区位优势和发展潜力，精心制作了宣传 ppt 和宣传画册。四 四 是抓队伍建设。
是抓队伍建设。招商部自组建以来，学习《街子产业新城产 业及城镇化战略规划》 等各种规划， 熟练掌握县情的基础上， 今年招商部全员参加了县委、政府举办的招商知识讲座，提 升了招商人员综合素质和专业水平，打造出一只精、专、准 的招商队伍。
二、灵活方式，创新招商理念。一是围绕链核进行招 一是围绕链核进行招 商。重点围绕电子信息产业和汽摩配产业，加强跟踪整车生 产线和链核企业招商，全国曲轴行业排名第二的歇马曲轴机 械有限公司即将落户我园。二是多元化招商，抓“大”不放 二是多元化招商， 二是多元化招商 “小 ” 利用西永电子园的信息优势和人脉关系，广泛了解 。
富士康配套厂家及供应商的分布，借助市县共建电子产业园 的标准厂房，掌握了一批为西永配套且有可能转移的厂家。
三是引资不忘择资。
三是引资不忘择资。在抓投资强度、税收、产值三个基本要 素的基础上，选择符合武胜产业发展的企业，广泛捕捉投资 信息，跟踪洽谈，争取落户我县。
三、突出重点，实施产业集群招商。以推进电子信息、 汽摩配及战略性新兴产业招商为抓手，瞄准行业龙头和产业 链高端实施针对性招商，在产业内抱团发展企业的引进上实 现大的突破。重庆市九龙坡汽摩商会集中组织了约 30 家汽 摩企业来我县考察，他们将以组团的方式落户我元，形成很 好的产业集聚效应。
四、主动对接，注重活动招商。今年，招商部充分利用2 “渝洽会”、西博会”、“广交会”等大型招商活动平台， 围绕汽摩、 电子信息主导产业， 积极宣传推介街子产业新城。
组织开展了形式多样、专业性强的招商活动，吸引了更多客 商来县考察投资。
六、搭建平台，实现借力招商。抓好中介招商、协会招 商、推介会招商，广泛联系科研机构，探索行之有效的合作 方式，努力拓展招商资源，搭建招商平台，及时掌握重大产 业转移信息。
七、全力跟踪，确保项目落地。一是加快签约一批。充 分发挥武胜区位优势，做好服务工作，全力跟踪歇马曲 轴、广达电子仪表、昌明机电等项目，力争尽快签约。二 是加紧跟踪一批。加强上海立马电动车、珠峰摩托、长安 离合器等项目的跟踪，力争达成投资意向。三是广泛捕捉 招引一批。立足成渝等重要区域，加强信息捕捉力度，重 点与合川、沙坪坝、两江新区、西永微电子产业园、保税 港区联系，广泛获取有效招商信息，力争取得实效。
二、20xx年 年招商引资工作思路 （一）工作重点。
工作重点。
按照《街子产业新城产业及城镇化战略规划》《街子产 、 业新城 50 平方公里概念规划及 10 平方公里城市设计》和产 业招商的要求，把工作重心放在汽摩配、电子信息以及战略 性新兴产业的招商工作上，主动了解成渝经济区、长三角、 珠三角、环渤海湾地区相关产业发展规划，积极对接龙头企3 业、链核企业，开展重点招商，力求取得实质进展和突破。
加强对现有重点项目的跟踪，一是重庆珠峰摩托，二是上海 立马电动车整车项目，三是重庆长安离合器项目，力争明年 内有一家落户。
（二）具体举措。
具体举措。
强化队伍，完善资料，塑造招商品牌。
1、强化队伍 ，完善资料，塑造招商品牌。
园区招商部 门目前只有三人，面对竞争日益激烈的招商态势，很多工作 显得力不从心，建议把综合素质高、事业心强、有招商热情 和吃苦精神的同志选派到招商一线，培养出一支专业的、高 效的招商队伍，实现园区招商队伍专业化。充分挖掘园区区 位交通优势、文化内涵和产业特色，对重大招商项目进行筛 选包装，制作高品味的视频广告、平面广告和招商画册，挺 高园区知名度和吸引力。
2、加强区域合作，夯实工作基础。积极主动融入重庆， 加强区域合作，夯实工作基础。
与重庆党政机关建立更广泛、更紧密的联系，掌握到更前端 的产业信息，并通过区域交流合作，相关部门帮助，提高企 业对武胜及街子产业新城的认同度和信任度，激发投资热 情，承接到更好、更有发展潜力的龙头企业。
强化平台招商，实现重点突破。
3、强化平台招商，实现重点突破。
充分利用好中介招 商、协会招商、推介会招商，加强与建立了友好关系的中介 组织、行业协会联系，在现有基础上，努力拓展新的招商资 源，搭建新的招商平台，及时掌握重大产业转移信息，力求 信息收集不间断、不遗漏、广覆盖。4 4、瞄准龙头企业，开展针对招商。结合我县产业发展， 瞄准龙头企业，开展针对招商。
在重点区域内对相关产业进行认真梳理，找准产业龙头，锁 定招商目标。组成产业招商小组，实施针对性招商。通过收 集对方资料，分析对方需求，找准互补性，再结合企业实际 制作专业招商方案、项目书等，主动上门拜访，寻求合作机 遇。建立长效跟踪服务机制，确保项目不因跟踪服务不到位 而流失。
抓大不放小，集聚效应强产业。
5、抓大不放小，集聚效应强产业。
注重园区重点产业 的上下链开发，拉长产业链，引进链核企业或整体产业链。
同时大量引进配套企业，让企业大量集聚，形成优势效应。
全力跟踪，确保项目落地。
6、全力跟踪，确保项目落地。一是加快签约一批。充 分发挥武胜区位优势，做好服务工作，全力跟踪歇马曲 轴、广达电子仪表、昌明机电等项目，力争尽快签约。二 是加紧跟踪一批。加强上海立马电动车、珠峰摩托、长安 离合器等项目的跟踪，力争达成投资意向。三是广泛捕捉 招引一批。立足成渝等重要区域，加强信息捕捉力度，重 点与合川、沙坪坝、两江新区、西永微电子产业园、保税 港区联系，广泛获取有效招商信息，力争取得实效。
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招商局工作总结与招商引资工作计划
招商局工作总结与招商引资工作计划
招商局工作总结与招商引资工作计划招商局工作总结与招商引资工作计划
××年以来，在县委、县政府的高度重视下，在市业务主管部门的大力支持下，突出重点抓外贸，创新思路抓招商，内强素质抓形象，不断做深做实招商项目库，做好客商来陆考察的引进服务，积极组织参加国内各种重大招商活动，加快走出去请进来步伐，不断优化投资环境，对外开放招商引资工作呈现出健康有序的发展态势。
一、主要成绩
——实际使用国内县外资金万元，比上年同期万元增长，完成市下达目标万元的。
——外资使用当前集中于福牌彩印公司，该公司增资扩股万美元。今年进口机械设备万美元，设备资金须报商务商认证后才能确定我县实际使用外资指标。
——全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元。
——筛选包装了华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化及龙江海化工配套、彩色沙林合作经营项目四个单行招商项目和个综合招商项目本，共个重点招商推介项目，列为省重点招商项目个，市重点招商项目个，完成市下达个招商项目的。
——全县外来投资企业实现产值亿元，其中，国内县外投资企业实现产值亿元外资企业实现产值亿元。
二、主要做法
（一）抓项目包装，夯实招商基础
今年以来，围绕政府工作报告所提出的“精心包装好个万元以上、个亿元以上、个亿元以上、个亿元以上的储备项目”目标，结合全县资源优势和产业结构调整，进一步加强了项目征集包装工作，推出招商项目个，其中包装个亿元以上、个亿元以上、个万元招商项目，项目涉及园区建设、化工、造纸、基础设施、农产品深加工、生物制药、旅游等个行业及华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化、龙江海化工配套项目、彩色沙林合作经营四个单行一体化招商项目。同时积极争取省商务厅支持，包装了《陆良华侨农场万亩基地招商项目书》册。
（二）抓项目签约，实现招商引资新突破
今年，我县实际引进国内县外资金万元，引进项目个，分别是：①北京客商连新富、文山客商晋云霞共同投资亿元新建设的年产万吨天然气炼锌项目该项目现已投资万元完成三通一平建设，预计一期工程于××年月份结束。②四川什邡蓥峰公司与陆良龙海化工公司合资亿元外方亿元建设年产万吨农用磷酸一铵项目，目前外方投入资金万元完成一期厂房建设，该项目主要利用龙海公司现有产品进行磷酸产品深加工，月底该项目投入生产。③泸西投资商王家兴投资亿元在召夸新建年产万吨机焦项目，该项目主要是利用陆良良好的区位优势及泸西丰富的煤资源进行机焦生产，目前已投资万元主要是用于原煤焦厂的技改和土地征用资金准备。④广东投资商黄庆标投资万元在小百户镇新建年产万吨精细磷化工项目，目前已投资万元完成厂房建设及设备安装，月投入试生产。⑤山东广通宝医药有限公司投资万元在三岔河镇新建年产吨叶绿素项目，目前已投入万元完成厂房改建及机械设备的安装调，并于月日投入生产。⑥北京客商连新富投资万元技改扩建陆良龙海化工公司硫酸生产线，现已投资万元完成条生产线的技改扩建，实现硫酸年产万吨目标。⑦广东食味鲜食品公司投资万元在马街新建年屠宰万头生猪分割肉项目，现已投资万元完成基地、厂房、冷库建设，并于月日投入试车。⑧湖南投资商蒋琦投资的生铁铸件制造项目，审核实际投入资金万元，全部到位并投入生产。⑨河南投资商王长科与云南茧丝绸公司合作投资万元进行茧丝绸加工销售，现已投入万元购买原材料、设备等。⑩曲靖吉玛特超市和曲靖投资商李华云投资万元在陆良龙海花园新建陆良吉玛特百货有限公司，至今已投入万元购买龙海花园商住楼的地下一层及地上三层（建筑面积㎡）、电梯、装修等。还有上年结转项目万元。主要是陆良通发公司在出口增效的前景下，增资万元扩建辅酶产品的产量投备。
（三）抓项目洽谈，加快对外招商步伐
今年充分利用昆交会、东盟华商推介会等会展活动，认真组织了银河纸业有限公司、龙海化工公司等多户企业与泰国、新加坡、荷兰、上海、浙江、广东等海内外多家知名企业进行了洽谈。一是华侨农场与广东兴牧有限公司洽谈华侨农场种养殖、基地建设及农产品深加工一体化项目。二是陆良千佛茧丝绸公司银河纸业公司与印度国际进出口公司就丝绸系列产品、半成品、原材料出口及到印度投资办厂达成外经贸投资合作协议。三是在省市县三级部门的大力支持和帮助下，经过多方沟通联系，我县与泰国宪成集团经过二次洽谈，达成泰方独资亿美元建设造纸、制浆、造林、自备热电联厂综合项目意向投资协议，泰方于月—日组成工作组到陆良就项目前期工作进行实地考察，现正着手进行项目可行性报告的编制和办公室办公用具的准备。四是协调促进陆良龙海化工公司与曲靖吉玛特有限公司合作，由曲靖
招商局工作总结与招商引资工作计划第2页
吉玛特有限公司投资万元建设陆良吉玛特超市合同。五是通过招商，现与昆明财鑫铸造公司和云南超循实业有限公司两家就投资曲轴厂项目进行洽谈，拟于近期达成投资协议。六是积极协助陆良县高级联合中学的招商工作，并于××年月日与云南大行建筑建材公司以民办公助形式，建设陆良高级中学项目。该项目现建设顺利。七是促成云南滇源经贸有限公司与澳大利亚、日本客商签订正式投资协议，在我县新建年产万吨速冻保鲜蔬菜加工基地。（四）抓政策协调，促进对外贸易新发展
××年，我县针对国际出口市场的变化，尤其是红钒钠等化工产品受出口受国际市场价格影响的不利因素，一是调整出口战略，培植出口骨干企业，实现出口主体多元化，出口品种多元化，出口市场多元化战略，主抓科技含量高、市场前景好、涉农带动面大的辅酶⒑茄尼醇、味精等涉农产品的出口。二是加大落实政策的力度，大力宣传中央、省、市外经贸扶持奖励政策，及时协调落实今年外来投资企业在土地使用、财税扶持、工程建设、贴息、风险投资等方面的优惠政策，增强企业投资积极性。今年，全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元，主要是云大通发公司出口到美国、德国市场的辅酶⒑茄尼醇，创汇万美元；过桥味精公司出口味精到缅甸市场，创汇万美元，陆良化工实业公司出口红钒钠等产品创汇万美元，陆良福牌彩印公司进口机械设备万美元。辅酶⒑茄尼醇、味精的强劲外贸出口，改变了过去我县出口产品单一，出口市场单调的不利局面。
（五）抓外事宣传，扩大对外开放知名度
今年我县外宣工作把建设“现代工业强县，绿色经济强县，旅游文化大县”和爨文化产业作为宣传的重点和亮点，采取多形式，多渠道，加大对外宣传力度。一是设计印刷了中英文对照的《爨乡陆良》宣传画册，编译印制了《龙海化工招商项目书》、《林桑浆纸一体化重点招商项目书》、《华侨农场现代农业示范园区招商项目书》，《曲靖市陆良县重点招商引资项目书》等宣传资料各册，增印《陆良进一步优化投资环境政策措施》。二是昆交会期间，围绕云南第一大平坝和全国民间书法艺术之乡进行布展，并制作播放陆良白水塘旅、彩色沙林游风光片吸引了众多国内外人士前来参观、咨询。三是改版陆良招商网，加强网站管理，即时更新，增强网站内容的可读性、科学性及实用性，不断提高网站点击率。四是中央电视台对陆良招商引资工作进行了一次专题采访，并在中央新闻联播中播放，进一步提升了我县对外知名度。
（六）抓服务创新，增强企业投资力度
今年以来，我局把为企业搞好服务作为改善投资环境转变工作作风和开展保持共产党员先进性教育的重要内容之一，积极完善服务体系，做好服务工作。积极推行诚信承诺、诚恳洽谈、诚心服务、诚实兑现的“四诚”后续服务工作制度。对招商洽谈项目，做到掌握主动，加大沟通，努力实现项目的签约；对重点招商项目超前介入、主动服务，指导企业和项目单位搞好合同、章程等报批要件，使其尽快进入审批程序。对已批准的外商投资企业做好全程跟踪服务，协调解决有关问题，促使按合同履约和资金到位。帮助陆良化工实业公司协调土地事项；支持通发公司列入省重点农业扶持企业和争取走出去市场开拓资金；一周内协调办结山东广通宝公司陆良投资项目手续等。
三、存在的困难和问题
今年，全县各乡镇、各部门千方百计抓机遇，想方设法找出路，使我县对外开放招商引资工作取得明显成效，但仍存着以下困难和问题。
⒈外资目标难度大。一是今年我县实际使用外资主要是云南鸿福印务有限公司（陆良福牌彩印公司）。由于公司股东发生变化，由原来方股东增加方股东，并签订外资到位协议由原订月底延期至月底；近期在促外资过程中又遇美元汇率波动（现行汇率由上半年美元元人民币降为美元元人民币，降元人民币），给企业投资造成不利因素。二是引进外资变数多，具有许多不确定因素，给我县实际使用外资造成诸多的被动。
⒉大县小外贸的瓶颈尚未打开，真正意义上的大经贸格局尚未形成。今年进出口虽取得突破性进展，创历史新高，但我县有自营进出口经营权企业户，有出口业绩的企业只有云大通发公司、过桥味精公司及陆良化工实业公司三户企业，其它九户企业至今没有进出口业绩，并且我县具有比较优势的农特产品至今没有自己的品牌和市场，真正意义上的农业龙头企业尚未形成。
⒊招商引资方式单一。招商引资多采用节会招商、乡情招商、信函招商等传统手段，加之企业积极参与性不高，招商工作仍停留在“守株待兔”和“三来一补”等传统方式上。
⒋招商引资工作经费不足，走出去工作力度不够。
四、××年度工作目标及措施
（一）指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届四中全会精神，全面落实县委、政府经济工作的各项部署，进一步解放思想，优化对外开放招商引资发展的软硬环境，突出重点抓外贸，创新思路抓内贸，深化改革抓调整，内强素质抓形象，着力创新招商机制和方式，大力调整贸易和出口商品结构，积极开展国际经贸合作与交流，全力抓好市场监管，规范整顿市场经济秩序，突出抓好大项目、产业招商、园区建设、环境建设和政策扶持，推进“三外”联动，协调发展，奋力实现全县对外开放、招商引资、内外贸持续、稳定、快速发展。
（二）战略目标
——项目包装个，列为市重点推荐项目个，比上年增长；
——加速外贸出口，实现出口总额达万美元，递增％以上。
——扩大使用外资规模，实际使用外资总额万美元，递增％以上。
——加快招商引资步伐，实际引进国内县外资金总额亿元，递增以上。
（三）工作措施
⒈加强对外合作与交流，拓宽国际市场领域
充分发挥中国信用保险公司政策性出口保险平台，拓宽融资渠道缓解进出口企业融资难的问题。争取省中小企业市场开拓办的市场开拓补助政策，抓好市场开拓工作。积极组织全县具有自营进出口权企业参会参展，加大对外宣传力度。全力抓好重点出口大户的培植。加大对云大通发公司、过桥味精公司、化工实业公司的扶持力度，力争培植个出口过万美元以上的出口企业。加快云南滇源经贸公司的引进建设步伐，力争建成我市乃至全省重点农业农龙企业，争取出口速冻保鲜蔬菜的原产地认证工作，确保明年实现速冻保鲜蔬菜出口万美元以上。同时积极开辟新的出口品种，加快茧丝绸、陶瓷、食用菌、马铃薯等重点商品和农副产品的出口工作。
⒉加大招商引资力度，提高我县利用外资水平
一是加大招商项目储备力度。利用政府“搭台”招商渠道，积极包装一批重点招商项目。年内，下达各乡镇、产业部门具有项目建议书或可研材料项目个。二是创新招商方式，变被动为主动。积极探索领导干部集中招商、专业队伍招商、以商招商、小分队招商、团队招商、专项招商、上门招商、特许经营、股权转让、融资、租赁、（建设—经营—转让）、以商招商、以外引外等全方位的招商引资形式，走出一条广泛宣传陆良、全面推介项目、扩大招商三位一体的招商新路子。三是围绕市下达××年增长目标，即实际利用外县外资金亿，国外资金万美元目标。努力推进宪成集团投资陆良项目完成万美元建设，完成场地、电厂、纸厂的三通一平及基础建设工作；推进投资亿元建设万吨机焦项目顺利完工；完成曲轴厂招商成功并投入生产；推进朝鲜蓟建成投产；推进年产万吨天然气炼锌项目一期工程、年产万吨磷酸一铵项目一期工程完工；完成线虫生防制剂项目建成投产；以云南滇源经贸公司为载体，采取以商招商形式，积极促成澳大利亚及日本客商参股投资，把陆良建成滇东最大的速冻保鲜蔬菜加工出口基地。加大华侨农场建设现代农业示范园区项目、食用菌深加工项目、蚕桑丝绸产业项目、彩色沙林整体经营项目和工业园区三通一平工程建设及配套项目的招商引资力度。
⒊推进企业改革，引进重组建设现代物流中心
建设现代物流中心，须在国有商业企业改制的基础上，加大对现代物流企业、大型连锁超市的引进力度，通过引进重组把陆良建成滇东现代物流中心。一是集中力量、集中时间、集中精力抓好国有商业企业改革，力争年底全部到位。抓好其它改制企业遗留问题的解决，真正转换企业机制，促进其按照新的机制正常运行。加快破产企业的清算进度，尽快终结清算工作，避免不稳定因素发生。二是加大现代商业企业的引进力度。目前，以吉玛特造超市引来为载体，加快大型百货超市的规范整治。三是加快县乡商业网点规划力度，形成以城市大型物流企业为龙头，遍布全县各乡镇的商业流通新格局，逐步形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。
⒋抓好市场监管，营造良好的市场体系
一是整顿规范与建设并重，严格市场准入。加快我县商业网点规划，继续搞好拍卖、典当、旧货、油品等特殊流通业的监督管理，尤其是加油点的专项整治，加大对重要消费品（酒类、肉类、粮食）的市场调控和生产资料的流通管理，保障人民生命安全。
二是规范市场经济秩序。加强内贸工作和内外贸的统筹协调，搞好市场运行和商品供求状况监测，整顿和规范流通秩序，促进统一、开放、竞争、有序的现代市场体系的建立和完善。拟定、培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。
⒌加大企业服务力度，创优良的对外开放环境
进一步强化一流的服务环境、政策环境、法制环境和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势。加强外经贸人才队伍建设。一是抓好全县直接利用外资、国内县外资金的认定、申报、服务工作，搞好窗口外资资料的受理，主动为外资企业提供有关资料，组织进行验资，协调外汇管理、工商、税务等部门的工作关系，简化办事程序，提高工作效率。二是加强对外开放工作的领导，强化责任落实，继续严格落实“一把手”责任制，实行“一把手”抓“第一项目”制度；三是加大对招商引资工作的考核力度，特别是要加强对招商引资重点大项目的跟踪调度力度；四是实行“一票否决”制度，对完不成对外开放各项任务的乡镇、部门取消单位和主要领导、分管领导评选一切先进的资格。
今年以来，在县委、县政府的高度重视下，在市业务主管部门的大力支持下，突出重点抓外贸，创新思路抓招商，内强素质抓形象，不断做深做实招商项目库，做好客商来陆考察的引进服务，积极组织参加国内各种重大招商活动，加快走出去请进来步伐，不断优化投资环境，对外开放招商引资工作呈现出健康有序的发展态势。
一、主要成绩
——实际使用国内县外资金万元，比上年同期万元增长，完成市下达目标万元的。
——外资使用当前集中于福牌彩印公司，该公司增资扩股万美元。今年进口机械设备万美元，设备资金须报商务商认证后才能确定我县实际使用外资指标。
——全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元。
——筛选包装了华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化及龙江海化工配套、彩色沙林合作经营项目四个单行招商项目和个综合招商项目本，共个重点招商推介项目，列为省重点招商项目个，市重点招商项目个，完成市下达个招商项目的。
——全县外来投资企业实现产值亿元，其中，国内县外投资企业实现产值亿元外资企业实现产值亿元。
二、主要做法
（一）抓项目包装，夯实招商基础
今年以来，围绕政府工作报告所提出的“精心包装好个万元以上、个亿元以上、个亿元以上、个亿元以上的储备项目”目标，结合全县资源优势和产业结构调整，进一步加强了项目征集包装工作，推出招商项目个，其中包装个亿元以上、个亿元以上、个万元招商项目，项目涉及园区建设、化工、造纸、基础设施、农产品深加工、生物制药、旅游等个行业及华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化、龙江海化工配套项目、彩色沙林合作经营四个单行一体化招商项目。同时积极争取省商务厅支持，包装了《陆良华侨农场万亩基地招商项目书》册。
（二）抓项目签约，实现招商引资新突破
今年，我县实际引进国内县外资金万元，引进项目个，分别是：①北京客商连新富、文山客商晋云霞共同投资亿元新建设的年产万吨天然气炼锌项目该项目现已投资万元完成三通一平建设，预计一期工程于××年月份结束。②四川什邡蓥峰公司与陆良龙海化工公司合资亿元外方亿元建设年产万吨农用磷酸一铵项目，目前外方投入资金万元完成一期厂房建设，该项目主要利用龙海公司现有产品进行磷酸产品深加工，月底该项目投入生产。③泸西投资商王家兴投资亿元在召夸新建年产万吨机焦项目，该项目主要是利用陆良良好的区位优势及泸西丰富的煤资源进行机焦生产，目前已投资万元主要是用于原煤焦厂的技改和土地征用资金准备。④广东投资商黄庆标投资万元在小百户镇新建年产万吨精细磷化工项目，目前已投资万元完成厂房建设及设备安装，月投入试生产。⑤山东广通宝医药有限公司投资万元在三岔河镇新建年产吨叶绿素项目，目前已投入万元完成厂房改建及机械设备的安装调试，并于月日投入生产。⑥北京客商连新富投资万元技改扩建陆良龙海化工公司硫酸生产线，现已投资万元完成条生产线的技改扩建，实现硫酸年产万吨目标。⑦广东食味鲜食品公司投资万元在马街新建年屠宰万头生猪分割肉项目，现已投资万元完成基地、厂房、冷库建设，并于月日投入试车。⑧湖南投资商蒋琦投资的生铁铸件制造项目，审核实际投入资金万元，全部到位并投入生产。⑨河南投资商王长科与云南茧丝绸公司合作投资万元进行茧丝绸加工销售，现已投入万元购买原材料、设备等。⑩曲靖吉玛特超市和曲靖投资商李华云投资万元在陆良龙海花园新建陆良吉玛特百货有限公司，至今已投入万元购买龙海花园商住楼的地下一层及地上三层（建筑面积㎡）、电梯、装修等。还有上年结转项目万元。主要是陆良通发公司在出口增效的前景下，增资万元扩建辅酶产品的产量投备。
（三）抓项目洽谈，加快对外招商步伐
今年充分利用昆交会、东盟华商推介会等会展活动，认真组织了银河纸业有限公司、龙海化工公司等多户企业与泰国、新加坡、荷兰、上海、浙江、广东等海内外多家知名企业进行了洽谈。一是华侨农场与广东兴牧有限公司洽谈华侨农场种养殖、基地建设及农产品深加工一体化项目。二是陆良千佛茧丝绸公司银河纸业公司与印度国际进出口公司就丝绸系列产品、半成品、原材料出口及到印度投资办厂达成外经贸投资合作协议。三是在省市县三级部门的大力支持和帮助下，经过多方沟通联系，我县与泰国宪成集团经过二次洽谈，达成泰方独资亿美元建设造纸、制浆、造林、自备热电联厂综合项目意向投资协议，泰方于月—日组成工作组到陆良就项目前期工作进行实地考察，现正着手进行项目可行性报告的编制和办公室办公用具的准备。四是协调促进陆良龙海化工公司与曲靖吉玛特有限公司合作，由曲靖吉玛特有限公司投资万元建设陆良吉玛特超市合同。五是通过招商，现与昆明财鑫铸造公司和云南超循实业有限公司两家就投资曲轴厂项目进行洽谈，拟于近期达成投资协议。六是积极协助陆良县高级联合中学的招商工作，并于××年月日与云南大行建筑建材公司以民办公助形式，建设陆良高级中学项目。该项目现建设顺利。七是促成云南滇源经贸有限公司与澳大利亚、日本客商签订正式投资协议，在我县新建年产万吨速冻保鲜蔬菜加工基地。
（四）抓政策协调，促进对外贸易新发展
××年，我县针对国际出口市场的变化，尤其是红钒钠等化工产品受出口受国际市场价格影响的不利因素，一是调整出口战略，培植出口骨干企业，实现出口主体多元化，出口品种多元化，出口市场多元化战略，主抓科技含量高、市场前景好、涉农带动面大的辅酶⒑茄尼醇、味精等涉农产品的出口。二是加大落实政策的力度，大力宣传中央、省、市外经贸扶持奖励政策，及时协调落实今年外来投资企业在土地使用、财税扶持、工程建设、贴息、风险投资等方面的优惠政策，增强企业投资积极性。今年，全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元，主要是云大通发公司出口到美国、德国市场的辅酶⒑茄尼醇，创汇万美元；过桥味精公司出口味精到缅甸市场，创汇万美元，陆良化工实业公司出口红钒钠等产品创汇万美元，陆良福牌彩印公司进口机械设备万美元。辅酶⒑茄尼醇、味精的强劲外贸出口，改变了过去我县出口产品单一，出口市场单调的不利局面。
（五）抓外事宣传，扩大对外开放知名度
今年我县外宣工作把建设“现代工业强县，绿色经济强县，旅游文化大县”和爨文化产业作为宣传的重点和亮点，采取多形式，多渠道，加大对外宣传力度。一是设计印刷了中英文对照的《爨乡陆良》宣传画册，编译印制了《龙海化工招商项目书》、《林桑浆纸一体化重点招商项目书》、《华侨农场现代农业示范园区招商项目书》，《曲靖市陆良县重点招商引资项目书》等宣传资料各册，增印《陆良进一步优化投资环境政策措施》。二是昆交会期间，围绕云南第一大平坝和全国民间书法艺术之乡进行布展，并制作播放陆良白水塘旅、彩色沙林游风光片吸引了众多国内外人士前来参观、咨询。三是改版陆良招商网，加强网站管理，即时更新，增强网站内容的可读性、科学性及实用性，不断提高网站点击率。四是中央电视台对陆良招商引资工作进行了一次专题采访，并在中央新闻联播中播放，进一步提升了我县对外知名度。
（六）抓服务创新，增强企业投资力度
今年以来，我局把为企业搞好服务作为改善投资环境转变工作作风和开展保持共产党员先进性教育的重要内容之一，积极完善服务体系，做好服务工作。积极推行诚信承诺、诚恳洽谈、诚心服务、诚实兑现的“四”后续服务工作制度。对招商洽谈项目，做到掌握主动，加大沟通，努力实现项目的签约；对重点招商项目超前介入、主动服务，指导企业和项目单位搞好合同、章程等报批要件，使其尽快进入审批程序。对已批准的外商投资企业做好全程跟踪服务，协调解决有关问题，促使按合同履约和资金到位。帮助陆良化工实业公司协调土地事项；支持通发公司列入省重点农业扶持企业和争取走出去市场开拓资金；一周内协调办结山东广通宝公司陆良投资项目手续等。
三、存在的困难和问题
今年，全县各乡镇、各部门千方百计抓机遇，想方设法找出路，使我县对外开放招商引资工作取得明显成效，但仍存着以下困难和问题。
⒈外资目标难度大。一是今年我县实际使用外资主要是云南鸿福印务有限公司（陆良福牌彩印公司）。由于公司股东发生变化，由原来方股东增加方股东，并签订外资到位协议由原订月底延期至月底；近期在促外资过程中又遇美元汇率波动（现行汇率由上半年美元元人民币降为美元元人民币，降元人民币），给企业投资造成不利因素。二是引进外资变数多，具有许多不确定因素，给我县实际使用外资造成诸多的被动。
⒉大县小外贸的瓶颈尚未打开，真正意义上的大经贸格局尚未形成。今年进出口虽取得突破性进展，创历史新高，但我县有自营进出口经营权企业户，有出口业绩的企业只有云大通发公司、过桥味精公司及陆良化工实业公司三户企业，其它九户企业至今没有进出口业绩，并且我县具有比较优势的农特产品至今没有自己的品牌和市场，真正意义上的农业龙头企业尚未形成。
⒊招商引资方式单一。招商引资多采用节会招商、乡情招商、信函招商等传统手段，加之企业积极参与性不高，招商工作仍停留在“守株待兔”和“三来一补”等传统方式上。
⒋招商引资工作经费不足，走出去工作力度不够。
四、××年度工作目标及措施
（一）指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届四中全会精神，全面落实县委、政府经济工作的各项部署，进一步解放思想，优化对外开放招商引资发展的软硬环境，突出重点抓外贸，创新思路抓内贸，深化改革抓调整，内强素质抓形象，着力创新招商机制和方式，大力调整贸易和出口商品结构，积极开展国际经贸合作与交流，全力抓好市场监管，规范整顿市场经济秩序，突出抓好大项目、产业招商、园区建设、环境建设和政策扶持，推进“三外”联动，协调发展，奋力实现全县对外开放、招商引资、内外贸持续、稳定、快速发展。
（二）战略目标
——项目包装个，列为市重点推荐项目个，比上年增长；
——加速外贸出口，实现出口总额达万美元，递增％以上。
——扩大使用外资规模，实际使用外资总额万美元，递增％以上。
——加快招商引资步伐，实际引进国内县外资金总额亿元，递增以上。
（三）工作措施
⒈加强对外合作与交流，拓宽国际市场领域
充分发挥中国信用保险公司政策性出口保险平台，拓宽融资渠道缓解进出口企业融资难的问题。争取省中小企业市场开拓办的市场开拓补助政策，抓好市场开拓工作。积极组织全县具有自营进出口权企业参会参展，加大对外宣传力度。全力抓好重点出口大户的培植。加大对云大通发公司、过桥味精公司、化工实业公司的扶持力度，力争培植个出口过万美元以上的出口企业。加快云南滇源经贸公司的引进建设步伐，力争建成我市乃至全省重点农业农龙企业，争取出口速冻保鲜蔬菜的原产地认证工作，确保明年实现速冻保鲜蔬菜出口万美元以上。同时积极开辟新的出口品种，加快茧丝绸、陶瓷、食用菌、马铃薯等重点商品和农副产品的出口工作。
⒉加大招商引资力度，提高我县利用外资水平
一是加大招商项目储备力度。利用政府“搭台”招商渠道，积极包装一批重点招商项目。年内，下达各乡镇、产业部门具有项目建议书或可研材料项目个。二是创新招商方式，变被动为主动。积极探索领导干部集中招商、专业队伍招商、以商招商、小分队招商、团队招商、专项招商、上门招商、特许经营、股权转让、融资、租赁、（建设—经营—转让）、以商招商、以外引外等全方位的招商引资形式，走出一条广泛宣传陆良、全面推介项目、扩大招商三位一体的招商新路子。三是围绕市下达××年增长目标，即实际利用外县外资金亿，国外资金万美元目标。努力推进宪成集团投资陆良项目完成万美元建设，完成场地、电厂、纸厂的三通一平及基础建设工作；推进投资亿元建设万吨机焦项目顺利完工；完成曲轴厂招商成功并投入生产；推进朝鲜蓟建成投产；推进年产万吨天然气炼锌项目一期工程、年产万吨磷酸一铵项目一期工程完工；完成线虫生防制剂项目建成投产；以云南滇源经贸公司为载体，采取以商招商形式，积极促成澳大利亚及日本客商参股投资，把陆良建成滇东最大的速冻保鲜蔬菜加工出口基地。加大华侨农场建设现代农业示范园区项目、食用菌深加工项目、蚕桑丝绸产业项目、彩色沙林整体经营项目和工业园区三通一平工程建设及配套项目的招商引资力度。
⒊推进企业改革，引进重组建设现代物流中心
建设现代物流中心，须在国有商业企业改制的基础上，加大对现代物流企业、大型连锁超市的引进力度，通过引进重组把陆良建成滇东现代物流中心。一是集中力量、集中时间、集中精力抓好国有商业企业改革，力争年底全部到位。抓好其它改制企业遗留问题的解决，真正转换企业机制，促进其按照新的机制正常运行。加快破产企业的清算进度，尽快终结清算工作，避免不稳定因素发生。二是加大现代商业企业的引进力度。目前，以吉玛特造超市引来为载体，加快大型百货超市的规范整治。三是加快县乡商业网点规划力度，形成以城市大型物流企业为龙头，
遍布全县各乡镇的商业流通新格局，逐步形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。
⒋抓好市场监管，营造良好的市场体系
一是整顿规范与建设并重，严格市场准入。加快我县商业网点规划，继续搞好拍卖、典当、旧货、油品等特殊流通业的监督管理，尤其是加油点的专项整治，加大对重要消费品（酒类、肉类、粮食）的市场调控和生产资料的流通管理，保障人民生命安全。
二是规范市场经济秩序。加强内贸工作和内外贸的统筹协调，搞好市场运行和商品供求状况监测，整顿和规范流通秩序，促进统一、开放、竞争、有序的现代市场体系的建立和完善。拟定、培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。
⒌加大企业服务力度，创优良的对外开放环境
进一步强化一流的服务环境、政策环境、法制环境和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势。加强外经贸人才队伍建设。一是抓好全县直接利用外资、国内县外资金的认定、申报、服务工作，搞好窗口外资资料的受理，主动为外资企业提供有关资料，组织进行验资，协调外汇管理、工商、税务等部门的工作关系，简化办事程序，提高工作效率。二是加强对外开放工作的领导，强化责任落实，继续严格落实“一把手”责任制，实行“一把手”抓“第一项目”制度；三是加大对招商引资工作的考核力度，特别是要加强对招商引资重点大项目的跟踪调度力度；四是实行“一票否决”制度，对完不成对外开放各项任务的乡镇、部门取消单位和主要领导、分管领导评选一切先进的资格。
县招商局工作计划范文
20xx年以来，在市商务局的关心指导下，在县委县政府的正确领导和各级各部门的大力支持下，我县招商引资工作迎难而上，创新思路，扎实工作，圆满完成各项目标任务，招商引资成效显著。
一、20xx年工作总结
我县全年签约引进项目117个，完成县下达任务的160.3%，其中工业项目64个，完成160%，投资过亿的项目22个，完成146.7%，协议引进资金227.6亿元；合同利用外资15080万美元，完成100.5%；到位外资11126万美元，完成106.9%；内联引资形成固定资产35.7亿元，完成102%，其中省外境内资金23.6亿元，完成102.6%；实现三资企业销售收入60.3亿元，完成102.2%。启动重点项目建设99个，完成154.7％；建成投产投运项目74个，完成160.9%。综观20xx年我县招商引资工作，主要有以下特色：
（一）简化办事程序，工作效率有效提升
简化项目前置审查工作程序，推行一站式前置审查，对项目准入实行限时办结，10个工作日内完成项目前置审查和商务协议审定，全年共进行前置审查13批次，审查56个项目，其中准入或原则准入项目51个；由招商局负责审批的事项，一个工作日内办结，全年共办理外资企业设立或变更等事项40批次。办事效率大大提高，受到投资者的好评。
（二）完善政策体制，招商氛围空前浓厚
出台了《望城县招商引资优惠办法》、《湖南望城国家农业科技园区优惠政策》、《望城县发展陶瓷和石材产业优惠政策（试行）》等一系列优惠政策，对优强项目、重点产业、中小企业给予政策、资金等扶持。制订《望城县20xx年招商引资工作目标任务及考核办法》，切实强化了各级各部门工作责任，增强了各级各部门的工作积极性。修订《望城县招商引资中介人和信息提供人奖励办法》，激发了社会各界参与招商引资的热情。
（三）加强全程服务，投资环境更加优化
深入开展以优化环境、优质服务为主题的双优创建活动。从项目洽谈到正式签约，实行一站式服务，由招商局负责县内所有部门的衔接协调和手续代办工作，真正做到贴心服务，促进意向项目早签约。完善全程代办制，由其他部门办理的手续，由招商局全程代办，力争尽快办结。强化对引进项目的跟踪服务，及时为企业排忧解难，帮助企业解决日常生产、经营、生活中遇到的困难和问题。与其他职能部门协调配合，大力开展两帮两促活动，运用综合分类破解法，集中高效解决了项目建设中的各类问题，推动签约项目启动建设。
（四）创新招商方式，招商活动展现特色
20xx年以来，我县以空前的力度开展招商推介活动。一是积极参加中博会、香港洽谈周、珠洽会、湘商大会、长沙地产投资推介会、科交会、长沙（北京）市情推介会等重大节会；二是精心举办了海外台商望城行、湖南望城（广东）专题招商推介暨重大项目发布仪式、长沙安全食品创业基地（望城）专题招商推介会等专题招商活动，其中后两者分别签约6个和9个项目，投资额分别达100亿元和7.76亿元。三是大力开展小分队招商、上门招商，全年组织外出考察30多次，考察重点企业60多家，有效推进了重大项目落户进程。
（五）夯实招商基础，工作水平不断提高
一是加强项目策划包装。立足县域资源优势和产业优势，深度包装了黄金创业园、长沙食品安全创业基地、铜官陶瓷产业园、丁字石材工业园等42个特色项目，完善了全县招商引资项目库，修订了望城招商项目册，并通过招商节会、报纸、网络进行广泛发布推介。二是加快招商引资和项目管理的信息化。建立望城招商网，推进网上政务公开，大力开展网络招商，积极探索招商项目电子动态管理，提高了招商工作信息化水平。三是加强了招商队伍建设。完善全县园区、乡镇招商队伍；组织招商干部赴昆山等东部发达地区考察学习；联合市商务局、县委组织部、县委党校等单位举办全县招商引资业务培训班，提升了招商队伍整体素质。
二、20xx年工作计划
（一）20xx年计划完成目标
20xx年，我县计划引进80个项目，协议引进资金过200亿元；合同利用外资19700万美元，到位外资11400万美元；内联引资形成固定资产40.5亿元，其中省外境内资金26亿元；实现三资企业销售收入70亿元。
（二）20xx年工作重点
根据两型社会建设和省会新城区建设要求和标准，突出产业招商和规划招商，加大重点客商、重点项目的引进力度，突出引大引强引优，突出重点乡镇、园区的发展特色。以望城经开区为依托，重点引进食品医药、有色材料和机械加工制造业、航天航空、出版印刷包装等县内主导产业，推动产业集聚。以高星片区为核心，引进现代商贸物流、现代服务业和高档房地产业，着力打造湘江新区起步区；以大众垸为核心，依托望城国家农业科技园，大力发展现代农业；以长沙铜官循环经济工业基地、丁字物流园为核心，重点发展能源、精细化工、陶瓷石材和工业物流产业；以白箬铺镇光明村为样板，在金洲大道两厢发展生态观光、休闲旅游产业；以乌山创业富民基地为核心，重点引进中小企业。
（三）20xx年招商活动安排
一是重点举办5个重大招商活动：望城湘江新区整体招商推介（深圳）、望城国家农业科技园现代农业专题招商（长沙）、湖南望城经济开发区有色材料及先进制造产业招商推介（长沙）、长沙铜官循环经济工业基地循环经济专题招商（长沙）、湖南农业机械产业园招商推介（长沙）。二是瞄准重点客商，大力开展小分队招商、上门招商和点对点招商等多种形式的招商活动。
县招商局全年工作要点
县招商局全年工作要点
为全面贯彻落实省市县经济工作会议精神，结合我局实际，特制订20**年工作要点如下。
一、指导思想
围绕县委、县政府“四大工程”提升年确定的目标任务，以“三争”目标为抓手，提升业务工作水平（“三争”指三省里争进位，在市里争第一，在县里争先进）；以招大引强为抓手，提升招商引资水平；以群众路线教育活动为抓手，提升服务客商水平；以更加扎实的工作作风，加快品质大东乡的建设步伐。
二、目标任务
（一）在全省引进省外资金排位继续前移。
（二）在全市开放型经济目标考评七连冠。
（三）在全县综合考评和招商引资获先进。
（四）新引进1亿元以上项目2个（含外资外贸），5亿元以上项目1个，力争新引进1个10亿元以上重大项目。
三、工作重点
（一）围绕既定目标任务，在进位赶超上下功夫
一是紧盯省市目标考评工作要求，加强与相关部门的沟通协调，做好每月报表、信息报送、项目督查等各项基础性工作。二是借助省市招商活动平台，积极参加境内外招商活动，积极围绕“文体搭台，经贸唱戏”开展招商活动。三是利用省市县出台的政策，着力突破“三外”工作，特别是在外资外贸工作方面实现进位赶超。
（二）围绕重大项目引进，在招大引强上下功夫
一是注重激励全局干职工的招商积极性，对提供重大招商信息的给予重奖，确保完成我局确定的招商目标任务。二是强力推进我局引进和牵头服务的重大工业项目建设，确保项目推进按时间节点要求进行，按照“项目化、时间表、责任人”的要求，责任落实到人。三是做好重大项目的承接工作，积极参与全县重大项目的洽谈、考察、承接和服务工作，为项目的承接提供政策法规的咨询和有益的建议。四是强化调度考核，每个团队我局指派一名联系员，坚持“每月一通报，每季一调度，半年一考评”，为县委、县政府决策或奖惩提供重要依据，充分发挥考核指挥棒的作用，调动各招商团队招大引强的积极性。
（三）围绕群众路线教育活动，在素质提升上下功夫
一是强化作风建设，使亲商安商出口碑，要时刻牢记招商局是客商“娘家人”，牢固树立“群众企业办事，公职人员跑腿”的服务意识，为落户企业提供“全方面、保姆式”服务；要加强与客商企业投资协会的联系和沟通，使客商协会成为我们的招商大使，指导和帮助协会举办4次以上客商活动。二是严格奖惩考核，使业务工作出成效，要制订严格的考评办法，将各项工作责任落实到分管领导，落实到相关股室，落实到具体个人。三是加强队伍建设，使服务决策出水平。要加强业务培训和实地调研，加强学习交流，加强对开放型经济政策法规的研究和操作，做好县委、县政府的参谋；要加强党风廉政建设，严格落实“八项规定”要求和坚决杜绝和整改“四风”陋习；要严肃政治纪律和工作纪律，做到令行禁止，政令畅通。四是要扎实开展群众路线教育活动，以此为契机，努力提升招商服务水平，打造一支政治过硬、业务精通的招商队伍。
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