营销类毕业实习报告。
俗话说，一分耕耘，一分收获。正式接触社会工作之前都需要进行实习，当我们需要对自己的工作进行一个总结时，就可以写一份实习报告。书写实习报告是实习工作中十分重要的一件事情。关于撰写实习报告我们可以从哪些方面入手呢？小编花时间专门编辑了营销类毕业实习报告，更多相关内容请继续关注本网站。
营销类毕业实习报告范文
一、实习 目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注 于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪 等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告 总结 及体会
20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想 等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结 ，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
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营销类实习报告范文
每个行业都有自己的辛酸与精彩，不必去羡慕和对比，只要努力工作，热爱工作，总有一天就能遇见彩虹。以下是小编为大家整理的营销类实习报告范文。
范文一
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。
实习时间
xx年6月30日xx年7月19日
实习地点
xx市xx区xx路xx广场x楼xxx
实习单位和部门
xx市xx电讯器材有限公司xx连锁分店 销售部
实习内容
通过在xx的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
我的实习报告分为以下几部分：
1、实习单位生产经营的总体情况。xx是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到萝卜与大棒的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。
2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。
(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场，比如：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点;很多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。
(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。迪信通是全国最大的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是尾数定价法很多价格都是以8或9结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。
(3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的迪信通这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信行业地位举足轻重，迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。同时，迪信通公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与电信运营商强强联手，合建营业厅，介入虚拟运营，是电信运营商的首选深度合作伙伴。公司与xx年与oracle合作开发了erp(企业资源计划)系统，该系统的成功上线，使企业即时就可获得任何一个零售点地销售数据，从而真正意义上实现了知己。
建筑类实习报告：建筑类学生毕业实习报告
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建筑类实习报告：建筑类学生毕业实习报告
时间如流水，一年的见习期一晃即逝，在这过去的将近一年的见习期中，在领导和同事们的耐心指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，尤其是使自己所学理论知识得到了进一步的巩固和提高。现将这段时间的工作作如下总结：
一、浐河立交箱涵工程
去年11-12月份，领导派我到高陵项目部西安浐河立交工程处见习，此前，我对铁路工程可以说是了解甚微(自己所学高分子材料与工程)，为了能尽快的适应工作，我业余时间积极自学铁路工程有关方面的知识，购买了相关方面的书籍，读不懂的地方向领导和同事虚心请教，边学边干，将实践与所学相结合，尽快让自己适应的工作岗位。
这是我人生中正式踏上工作岗位的第一个工程，不管是工作环境还是工作条件，都刺痛着我的心，但领导与同事们热情的接待、帮助与关心，使我的心很快的平静了下来，很快的投入到了工作当中。现将在浐河立交的工作分述
(一)、工程测量
在浐河立交，在领导的安排下，主要从事技术性工作，测量当之无愧是走在所有工作的前列，它对整个工程的影响可以说是举足轻重的。在项目副总工(瞿兆远)的耐心指导下，与其进行着前期未完成的测量工作，工作中，就测量的每一环节，不管是我知道的还是我不知道，他都会耐心的指导我。因在浐河立交是用全站仪放线,放线地点就在陇海线附近，过往车辆及其频繁，要求操作技术非常熟练，速度很快。自己再从前从来没有接触过，在工作之余，我积极向领导和同事学习权转移的使用方法，熟悉每一个按键的使用功能，练习自己的操作速度，很快就了解，掌握了全战役的操作方法。
为了让工程不因为测量而耽误进程，只要需要测量的地方，不管是在烈日还是寒冷的天气下，我都会毅然的去完成。特别是在施工中，因不小心，桩位多次被破坏，这无疑给同一道工序带来了多次麻烦，这就是领导给我们倡导的在兢兢业业做好本质工作的同时，要学会工作管理。
(二)、箱涵预制
箱涵预制在箱涵顶进施工中至关重要，它关系到顶进工序的成功与否。在预制工作中，工作底板的坡度高低，是影响顶进过程中箱涵是否抬头的重要因素。底板坡度的设计，应根据基底地质条件、箱身孔径及埋设深度，具体问题具体分析。在顶进当中谨慎从事，把箱身口前沿的土方每次都挖尽，并达到需要高程“抬头”的现象是可以消除的。同时，为了防止扎头，在预制箱身时也可在箱底前设计船头坡加固，以便顶进时高出箱底的土壤压入箱底，增加其承载力，防止扎头。后背虽是桥涵顶进时的临时设施，但必须确保安全。顶进前要承受背后填土的水平推力，顶进时，板桩式后背由桩后土的水平抗力承受全部千斤顶的顶力。正确的确定顶进时的顶力，关系着决定顶进设备和后背的规模合理安全可靠。因此在此过程中，为了避免箱涵预制时不发生预制涵身方向偏差、符合设计高程、和顶进步骤扎头、抬头现象的避免，我与瞿总每天反复的复核箱涵标高，以及后背装的施工工作。
(三)、现场施工
前述工作可以说都是为了指导现场施工，都是为该实质性工作作准备，到浐河立交后，当时记得最清楚的一次是，是一个大雪纷飞的日子，说实话，在这样的天气、在这样的环境在这样的场面进行测量工作，我还是第一次，毕竟有些不适应。我负责用全站仪放出箱涵顶板中线。当时，天气寒冷刺骨，又在线路附近，非常希望迅速结束测量，早点找一个避风的地方，但我在操作的时候还是非常沉稳，支镜、对中，后视、前视，一步一步来，确保得出每一个数据的误差都在允许范围之内，符合设计规范要求。
真的，箱涵预制，说粗则粗，说细则细，粗的地方，它不等同于公路工程;细的地方，尤其是各技术参数的控制，确实不是一件简单的事情，从基坑开挖→工作底板的制作/后背桩的制作→箱涵底板预制→箱涵边墙、顶板的预制→线路加固→箱涵顶进等整个过程的控制就是如此。如：在箱涵地板的混凝土灌注时，振动棒的震捣一定要注意，避免破坏工作底板，在工作底板上震出一个个得混凝土铆钉，为后来的箱涵顶进造成影响。换句话说，这就是理论指导实践，实践又反作用于理论的过程，让我再一次的意会到了理论指导实践的重要性。
(四)、内业
在整个过程中，内业也是必不可少的一部分，资料的整理，在质量上对工程可以说也有深远的影响，它是工程问题查询的有效途径之一，是工程交验的重要组成部分。通过对浐河立交资料的整理，使我深刻的体会到，这也是一个学习的过程，是一个积累知识的有效途径之一，在整个竣工图绘制的同时，让我拥有的计算机方面的知识也有了用武之地。除现场外，可以说它也是一个全方位锻炼自己的机会，尤其是一次对工艺流程深解的机会。
除上述工作外，在浐河立交还协助瞿总(瞿兆远)编写过施工方案(曾对一些施工工艺提出过改进意见)，填写过验工单，对一些需结算的分项工程作过预算以及独立处理过一些很重要的技术性工作等。总之，在此过程中，我学习了一遍理论知识，让其得到了进一步的巩固和提高。
(五)、团结协作
一项工程，并非一个人能完成，它需要各部门每一位工作人员的团结协作，不管是自己单位、监理单位、业主以及其他单位。但为了给自己营造一个良好的施工环境，必须与其处理好协作关系，尤其是工程的各关键环节，否则，将会适得其反。这样做，让各部门在相互信赖的基础上，对工程的进展、对各个环节需要注意的地方，均心中有数，不会因协调不当出现各种闪失，影响工程进度。工期就是控制成本的有效途径之一，多一天不必要的工期，也就意味着多了一项不必要的经济损失。
在短短2个月的工作中，让我深刻的体会到团结协作对干好一项工程是多么的重要，可以说，它是顺利干好一项工程的关键所在，同时也是一个人在成长过程中成熟的“基点”。
工科类毕业实习报告
工科类毕业实习报告
一、实习说明
(1)实习时间：201* 年 3 月 7 日至 201*年 3 月 18 日 (2) 实习地址：河南一力环保科技 (3)实习性质：毕业实习 （4）实习方式：自主定单位，独立实习。
二、 实习单位概况
河南一力环保科技有限公司是一家环保的企业，是经国家相关 部门批准注册的企业。我公司总部位于河南省会郑州，目前有郑州， 驻马店，平顶山三个生产基地是一家综合型现代企业。本公司又是一 家专业水家电销售企业。本公司主要经营宁波英仕达，广东福净，广 东艾龙，安徽格瑞等厂家的饮水机系列，纯水机系列，净水机系列， 软水机和家用分质供水系列，公司主营纯水机，中央净水器，中央软 水机，超滤机，以及各类配件，为广大消费者提供完善的售前、售中 和售后服务。该公司是目前河南地区家用，商用水处理设备以及零部 件最为齐全的供应商之一。 公司位于中原腹地郑州市管城回族区青年 路 5 号。 河南一力环保科技有限公司本着客户第一，诚信至上的原则， 公司秉承，一心一意做产品，全心全意为客户的企业宗旨，用平凡踏 实的脚步，创造水处理设备行业的卓越者。 我公司本着诚信经营、互利共赢、质量为本的经营指导方针，取 得全国各用户的大力支持和好评， 并早已经与多家企业建立了长期的 合作关系！
三 、实习工作总结
今天周一，是我第一天来到这里，也是第一次以一个员工的 身份到一个公司，都听别人的安排，一切都得从零学起，看到的听到 的都是我学习的源泉，每个人每件事都是我的一面窗户。从实际考虑 我没有去生产一线，就这样跟着他们上班下班。我主要负责的工作内 容是办公室的临时助手，帮着整理材料，收拾卫生，接一些普通的客 户电话和售后电话及作以传达，闲的的时候就是看看报纸，和新认识 的同事们聊聊天。另外在空闲的时候还对他们的产品做了一定的了 解，收集行业内的一些产品信息。简单的地说就是学习做一名公司文 员。
起初想，到这个科技公司来，总可以到生产部门，或者是研发 部门，去体验我专业在现实生产生活中发挥的重要作用，好让自己对 自己专业在实践中的应用有一个新的实际价值的认识， 当然这也是学 校安排在这个时候实习的重要目的之一。 也本没想到让过来就是做这 些琐碎的活儿，而且这些活和我所学的电气自动化很不沾边，更不用 说去生产一线实践操作专业所学了，有点被用错地方的感觉。 但是再一想，我的角色也也不过时托朋友过来实习的，时间短的 没法安排不说，还没有专业针对性的工作。另外，在安排的这些方面 我还真是很欠缺。于是就安心来实习几天，忙的时候就干的很卖力， 闲着的时候就和他们聊天，渐渐地对他们也有了初步的了解，可能是 因为使他们上司的朋友介绍过来的，也许他们原本就是这样，他们一 直对我很好，很多不懂的地方也都毫无保留地跟我说，我想应该还有另外一个重要原因，就是我跟他们不同行，不会对他造成竞争感，也 许吧。
在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文 员工作中的常识性知识和具体业务知识， 拓展了所学的专业知识在公 司上的应用。在某种程度上也为以后正常工作的展开奠定了基础，从 个人发展方面说， 对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以 及在工作过程中专业知识对工作的重要作用， 因为这些都是我在校学 习不曾接触过的方面， 所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累 的这方面的认识和经验。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经 历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就 学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后 进一步走向社会打下基础。 由于这个地方只是该公司在郑州的一个销 售代理业务交接以及售后回馈的一个单位， 所以我在这儿的工作并不 忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话，把活干完了了没来新 活的话就在那儿呆着，还好。我同一个办公室的女孩学习一些办公知 识。步入工作岗位没多久，才发现自己有很多都不懂。真是隔行如隔 山。
现在在办公室，闲的时候就会看一些我带过来的基本书，主要是 针对我的毕业设计从图书馆借来的基本专业书和自己学过的专业基 础书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该 多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。多学一 点总归是没有什么坏处的。有的时候在想，要是以后真的一直敢这样 琐碎的工作该多么无聊。但静下心来仔细想想，不管是到哪里，从事什么工作都是由简单到复杂， 一般都得先在别人手底下工作。 多学点， 全面一点还是好的。应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟这也算是 一次工作经验。，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念 以后干什么都会干不好。我现在的工作，就应该摒弃那开始这实习心 态， 真正融入角色。 说实话， 在这工作也不是很难， 很容易进入工作， 关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方 面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！我们早 晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以， 现在我很珍惜学习的机会， 多学一点总比没有学的好， 花同样的时间， 还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。 再说回来，在工作中， 互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人 在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔阂。感 觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错 的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。 我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后如果需要的话，专业回来 相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。 别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现 在的环境还不错。在这几天里，我学到了一些在学校学不到的东西， 即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。也想了很多在学校没有 想过的事情，并且能从更全面的方位把握琐碎的事情。这也是从一个 年长的同事那里学到的，现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还 要懂得取长补短，最重要的一点就是忍了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人 处事了。
在文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重 复的工作，针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心 态来舒解压力，面对挫折。古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志， 劳其筋骨， 饿其体肤， 空乏其身， 行拂乱其所为， 增益其所不能。 遇 到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面， 找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经 常保持自信和乐观的态度要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪 明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍 挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变 内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向 未来。这些大道理我们都知道，可是经这位老年长的同事娓娓道来却 是那么的情真意切，感觉他的话会渗透到你的骨子里。现在想来，我 在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子 短和我并非此专业的关系，对文员有些工作的认识仅仅停留在表面， 只是在看人做， 听人讲如何做， 未能够亲身感受、 具体处理一些工作， 所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对公司办公基本知识 的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一 定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管 理理论知识的学习， 更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通 过在职的这几天里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中留 意此方面的知，并及时地吸收。努力，取长补短，虚心求教。相信自己在未来的某一天若是有了自己的公司， 会在以后的工作中更加得心 应手， 表现更加出色！ 不管是在什么地方任职， 都会努力。 此次实习， 还锻炼了我如何收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待 工作，以及给各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员。刚开 始上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有及时 的转变过来。在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参 加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平 时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。 在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不 行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。 遇到不懂的地方， 自己先想方设法解决， 实在不行可以虚心请教他人， 而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入 垃圾袋中并放到相应的位置， 把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆 放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了。 这样转眼快到周末了，根据他们的安排，结合实际，我们搞了一 次宣传广告。针对他们的产品，在小区广场，发传单，作介绍，这也 让我对这个公司的产品有了一定的认识， 也对健康对饮水有了更加科 学的认识。水是人类生存的根本，是人生命需要最主要的物质。目前 一经发现至少有 50 种疾病来源于不符合标准饮用水。中国预防医学 院环境监测所作的报告指出在未来，经处理的城市饮用水中， 致癌 物 20 种，可疑致癌物 23 种，促癌物 18 种，引起心脑血管、胆、肾疾病的有害物质有 56 种 本公司产品应用到的主要技术是采用目前国际上最为先进的逆 渗透工艺原理制成的五级过滤纯净水设备。 原水经过三道前置预处理 滤芯过滤后，经高压泵加压进入第四级逆渗透膜，逆渗透膜将水与其 他杂质及污染污分离，有害由浓水口自动排出，纯水则进入压力桶备 用。 用水时打开鹅颈龙头纯水经第五级后置抑菌活性炭自动流出即可 安全饮用。它能有效的去除水中的杂质、重金属、农药残留、细菌病 毒、异味异色。目前 RO 逆渗透技术现已广泛运用于海水淡化、生化 制药、化妆品生产、食品饮料等等。通过 RO 逆渗透纯水机的水可以 直接饮用、味美甘醇、可以用于煮饭、煲汤、泡茶、冲牛奶咖啡、制作冰块等。
四 、实习收获感想
本次作为毕业实习有其重要的意义，学院也精心地把它安排 在了毕业设计之前， 也是让大家在走入社会之前对未来工作的一次体 验。 这次实习是在同学的介绍之下和他一块来的，之后分到了不 同部门， 由于实习时间太短， 也是出于对单位和我们个人的综合考虑， 虽然没安排我们到生产一线， 没能让我们现场体会到自动化专业在这 领域具体应用过程，但是我们也有着自己不一样的收获，感受了他们 那严谨的工作要求和宽松的人际空间在生活和工作中的重要性， 不能 太放松也不能太拘谨，这是我学到的重点之一。另外我对该公司的产 品有了一定的认识，生活健康关注的更多。对经营一个这样的小型销 售公司也有了大概的了解。对公司生活有初步的认识，也在与人相处 方面有了更进一步的成熟。 总体来说这次实习是达到了非常好的意想不到的收获。
银行类毕业实习报告
毕业实习是大学课业里最后的一门课程，也是正式步入社会前对四年大学学习的一次检验。本次实习的单位是普宁市邮政储汇局，为期一个多月，我先后到邮政储汇营业处和邮政储汇局综合部两个不同的部门，亲身体验了柜台营业员、事后监督员、实时监控员的工作实况。将本次实习分为前后两个阶段进行概述，进而针对储蓄业务实行“实名制”方面的思考。
实习的前半阶段，所在的部门是储汇营业处。通过营业员指导和讲授相关业务知识及业务操作技能，同时在营业员的教导下，进行实际业务的操作，逐渐熟悉邮政储蓄系统，基本上能够独立完成日常的储蓄业务。尤其在点钞、捆钞技能的掌握方面取得了明显的进步。
1.了解熟悉邮政储蓄系统
在进行营业前台工作的操作之前，首先必须熟悉整个邮政储汇的操作系统，目前使用的是统一版本[1]。刚开始实习时，熟记主交易菜单的交易码，特别是日常的交易代码，如：活期存取款代码是010102、010103；卡存取款的代码是020xx1、020xx4；现金转帐代码是010701；帐户到帐户转帐代码是010702等等。
2.营业窗口的实际操作
在熟悉了操作系统之后，我就开始进行实际操作了。起初在营业员的随身指导中，慢慢地进行操作。我所在营业处采用的是柜员制交易操作，即每一笔交易都是由营业员单人单独完成的，操作过程必须十分谨慎，注意操作流程的规范。当收到来自客户的现金时，必须将钞票“正反”两面过机鉴别并计数，确认无误后方可入柜，在相应的凭单上加盖“现金讫[2]”，接着再进行数据的录入、打印单据等。而支付客户现金时，必须手工点钞与机器点钞两项步骤相结合，缺一不可。手工点钞的作用在于防止钞票粘合过机时无法完全分开。对于整捆的钞票拆封过机清点后方可支付。另外，在支付前必须询问一下客户“请问您支取多少”，再次核对金额。
3.点、捆钞技能的锻炼
“点钞”是银行柜员的基本技能之一。坐姿、手势及钞票的摆放角度，指法、手指间作用力度和双手的协调能力等等，这些都是要通过一番刻苦锻炼才能掌握的技能。“捆钞”中指法的运用是关键，一把钞票抓在手中，用拇指按于中间使其凹出弧状来，另一只手用捆钞带贴着外沿用力拉紧，绕两圈后反扣住原来的带也缠两圈，最后将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住一把钞票了。
4.中间业务
在营业实习期间，我还涉猎到了邮政储蓄中间业务中的两项，一项是代发财政工资、养老保险；另一项是收缴电话费。前项跟一般的窗口服务差别不大。相关员工开立活期结算帐户要根据所在企业、单位的工资清单，其帐户余额等于工资款。社会养老保险则根据其保障号开立帐户，员工可凭存折直接到窗口支取。后一项则要到电信的营业处去收取，大概每日下午5：00左右，带齐准备好的缴费单据，加盖日戳、私章。与电信方财会人员当面清点款项金额，对方确认、加盖印章，并撕下相应的收据联交于电信方保存。
设计类毕业实习报告
为期二十天的实习结束了，在这二十天里我学到了许多书本上没有的知识，书本上的东西还是要经过实践才能够真正的成为有用的东西。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力的目的。因此在我看来，实践的迫切性和必须性是毋庸质疑的。为此我非常珍惜这个实习机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足，这次实习对我来说收获不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流方面有了不少的收获，总体来说这次是对我综合素质的培养，锻炼和提高
我实习的单位是我们县的一个经营各类广告业务的印务公司实习，里面主要经营户外广告的制作，包括灯箱制作，和广告单页的印刷以及广告策划，制作。公司虽然不大，但是经营的范围很广泛，有幸来到这家公司实习，我感到很庆幸。开始来到公司时，不知道该作些什么，什么也插不上手，只是这里逛逛那里看看，最终还是公司给我指了条路，让我用photoshop和 coreldraw 软件模仿教程做一些简单的图片，终于找到事做了，于是我乖乖做起了图片，做到不会的也有人可以教导我，这使我受益非浅。因此，在这个公司实习的大多数时间我都把精力放在软件的学习上，在自己力所能及的范围内，也争取为公司尽一份力。 有些时候还会做些杂务，比如打扫卫生和撕贴纸，这些并没有谁要求我去做，但是必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
二、实习取得的经验及收获
在公司实习的这段时间里，由于我是的专业是文案策划的，所以被安排在策划部，部门负责人也会将一些小型的策划交给我去处理一些文字方面的工作。我想这些对于一个实习生来说是太难得的锻炼机会，因此我也十分的珍惜。在对待类似工作的同时，我也尽可能的运用自己所学的专业知识，以便达到能够新颖的全面的展现我公司的实力以及产品或者活动的内涵，从而产生相对积极的社会影响力，因为对于新生的企业，社会影响是企业前进与生存不可忽略的一方面，是容不得怠慢的。有一次，一个小型的策划我自己也积极争取参与讨论，我也拿出了两套完整方案：标题正文，图片，一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，虽然没有被采纳，但实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。 所有的争论都会在交流中得到统一，在讨论的氛围中感受做为一个广告人应该要敢于提出自己的看法，公司内部还进行了“比稿”实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试，我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，结果却是客户选择了第二套，原因很简单，第二套方案的风险太大了。 在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服；商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的"比稿"，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。从中我也感受到团体的精神是多么的可贵和重要 。有时候还会和业务部门的一起去跑业务，虽然很累，但是收获很大，使我的眼界开阔了不少。跑业务的人必须具有很强的人际交往能力，能说会道，而且要能把你的顾客说动，让他心甘情愿的把定单签下，这都是我需要去学的，在以后的工作生活中重要的一课就是人际交往。
三、存在的不足及建议
在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差使，每个广告人都不容易。但我既然在填报高考志愿的时候选择了这个专业，我现在也未曾后悔过我的选择。广告行业是一个需要不断学习的行业，广告要引导消费，如果广告制作者的思维跟不上趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基矗其次，做一个广告文案，我深深的体会到知识面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有很多书要看，很多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。
同时作为大学生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会经验。那么对于还是学生的我们来说，多参加社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热情。对于将来的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是需要一定的时间去磨练的，而且要在剩下的大学生活中更加牢固自己的专业知识，我想这才可以使自己做的更好！
园艺类毕业实习报告
本专业毕业生第八学期毕业实习一律要求写实习报告。园艺专业毕业实习报告是对实习中看到的园艺设施类型、园艺植物类型、生态习性，参与的园艺植物栽培管理技术等工作加以综合、概括和分析，用简练流畅的文字表达出来。写毕业实习报告是对实习内容的系统化、巩固和提高的过程，训练学生综合、概括、分析的思维方法，提高提出问题、解决问题的能力。为了保证实习报告的完成质量，现将有关实习报告的要求规范如下：
一、实习报告的基本结构
1、 前置部份：包括封面，实习报告任务书。
（1）封面的内容：专业和学生姓名等（见附件一）。由毕业生本人填写。
（2）生命科学与农林学院园艺专业毕业实习报告表（见附件二）。
2、主体部份：实习报告正文。
实习报告正文内容必须包含下面四个方面：
（1）实习目的：言简意赅，点明主题。
（2）实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。
（3）实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于3000字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。内容必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。可以按实习时间安排分若干个阶段进行书写。可将在实习地拍摄的照片和记录的数据、图表等插入报告中，达到图文并茂的效果。（具体内容可参考实习指导书中的实习内容进行书写，见附件三）
（4）实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于1000字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。能对实习工作进一步改进提出合理性的建议。
整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于4000字。实习报告严禁相互抄袭或从网上成段材料直接粘贴，若发现实习报告有雷同或直接从网上下载则评定为不及格。
二、实习报告文字编写格式和装订要求
1、实习报告一律要使用A4纸打印成文。
2、字间距设置为“标准”；
3、段落设置为“1.5倍行间距”；
4、字号设置为：
标题：黑体二号；
正文一级标题：黑体四号；
正文二级标题：黑体小四号；
其余汉字均为微软雅黑小四号：
正文中所有非汉字均为Times New Roman 体；
5、实习报告装订的顺序是：封面、生命科学与农林学院园艺专业毕业实习报告表、正文、封底。
三、时间安排
实习报告完稿时间：毕业实习结束后一周；
四、其他要求
毕业生交给指导教师实习报告以邮件方式，便于修改，修改合格后再打印、装订。
实习报告的题目一律统一格式为：“园艺专业毕业实习报告”
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